Ako otvoriť svoju vlastnú záložne od začiatku? Otázka, ktorú si kladie podnikateľ, ktorý sa rozhodne začať podnikať. Predtým, ako začnete s papierovaním a nájdením miesta pre záložne, stojí za to vypracovať podnikateľský plán a vypočítať, ako skoro sa investícia vráti.

Na túto otázku nemôže existovať jednoznačná odpoveď, pretože je potrebné vziať do úvahy množstvo faktorov, ktoré priamo ovplyvňujú ziskovosť podniku, najmä:

• umiestnenie záložne - je žiaduce umiestniť podnik na miesta s vysokou návštevnosťou potenciálnych zákazníkov;
• náklady na prenájom - čím vyššie sú mesačné platby, najmä v počiatočnej fáze, tým ťažšie je pre podnikateľa vrátiť svoje náklady a začať vytvárať zisk;
• efektívnosť reklamy - dobre organizované PR kampane priťahujú zákazníkov;
• konkurencieschopnosť - majiteľ firmy by si mal preštudovať dopyt po službách organizácií tohto typu v konkrétnej oblasti a zistiť, ako presne bude jeho záložne atraktívna pre zákazníkov;
• vyškolený personál - ak v záložni pracujú nekvalifikovaní zamestnanci, majiteľ príde o časť zisku pre ich chyby alebo neschopnosť komunikovať so zákazníkmi.

Pre majiteľa záložne sa za najťažšie obdobie považuje prvý polrok od dátumu otvorenia, keďže v tomto čase spoločnosť len naberá na obrátkach a často hospodári so stratou. Z tohto dôvodu v tomto čase končí svoju činnosť viac ako tretina záložní. Po tomto období zisky začnú postupne rásť, po niekoľkých rokoch aj malá záložne začína prinášať svojmu majiteľovi asi 100 - 150 000 rubľov mesačne.

Ale ani splnenie vyššie uvedených podmienok nie je zárukou ziskovosti podnikania. Z tohto dôvodu je potrebné vypracovať podrobný podnikateľský plán, vypočítať všetky náklady a riziká, potom sa výrazne zvýši pravdepodobnosť otvorenia ziskovej záložne.

Čo potrebujete na otvorenie vlastnej záložne?

Predtým, ako sa rozhodnete otvoriť si firmu, mali by ste si vybrať jej špecializáciu. Záložne teda môžu byť nasledujúcich typov:

1. auto záložne- organizácia prijíma autá ako záruku za vydané prostriedky. Takýto podnik je veľmi výnosný, ale na organizáciu jeho práce bude potrebný ďalší priestor na umiestnenie strojov.
2. Starožitný- tu sa ako zástava prijímajú obrazy, drahé kožušinové odevy, staré suveníry, vzácne mince a iné veci starožitnej hodnoty.
3. Technická- tu sú záložnými predmetmi domáce a iné spotrebiče, ktoré klient nechá ako protihodnotu za prijaté peniaze.
4. Šperky je najbežnejším typom podnikania. V takýchto záložniach sú akceptované drahé kovy a drahé výrobky z nich.

Často sú to záložne zmiešaného typu, v ktorých si klient môže dať do záložne napríklad mobilný telefón aj zlaté náušnice. Takýto integrovaný prístup vám umožňuje získať väčší zisk a prilákať väčší počet zákazníkov.

Podnikateľ, dokonca aj vo fáze rozhodovania o otvorení záložne, by si mal preštudovať legislatívne akty upravujúce činnosť podniku:

• federálny zákon č. 196, ktorý vysvetľuje hlavné aspekty činnosti;
• nariadenie Rosfinmonitoringu č. 203 zo dňa 3. augusta 2010, v ktorom sú uvedené požiadavky na vzdelávanie a odbornú prípravu;
• vyhláška Ministerstva financií SR z roku 2001 pod č. 68n, v ktorej sú uvedené požiadavky na činnosť záložní obchodujúcich s drahými kameňmi a kovmi.

Je dôležité vziať do úvahy, že legislatíva zaväzuje záložne uplatňovať OSNO (všeobecný daňový systém), pričom skladovanie vecí prijatých ako kolaterál podlieha DPH, ale prijaté úroky nie. V súlade s týmto ustanovením bude podnikateľ povinný viesť daňovú evidenciu za každý druh činnosti.

Pokyny krok za krokom

Prvá vec, ktorú treba urobiť vo fáze plánovania otvorenia, je preštudovať si trh s týmito službami. Podnikateľ by mal:

• starostlivo vypočítať riziká, náklady na otvorenie a organizáciu podniku;
• zistiť, koľko je záujem o záložne v konkrétnej lokalite a oblasti;
• či existuje konkurencia, či bude vedieť ponúknuť zákazníkom výhodnejšie podmienky ako konkurencia.

Ak podnikateľovi vyhovujú predbežné ekonomické kalkulácie, spoločnosť by mala byť registrovaná na úradných orgánoch:

1. Zaregistrujte sa na daňovom úrade ako LLC s uvedením príslušného OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Registrujte záložne do tridsiatich dní od dátumu registrácie na Puncovom úrade a Rosfinmonitoringu.
3. Poistiť vo vybranej spoločnosti poskytujúcej tieto služby prijaté veci v prospech hypotekárnych úverov. Aby ste nemuseli poisťovať každú vec zvlášť, je vhodné sa poistiť na akúkoľvek sumu.

Výber a príprava priestorov

K výberu miesta by sa malo pristupovať zodpovedne: od lokality závisí značný podiel úspechu. Takže najlepším miestom pre záložne bude nákupné centrum alebo samostatná miestnosť umiestnená na miestach s vysokou návštevnosťou zákazníkov. Je veľmi dobré, ak je pri záložni k dispozícii parkovisko a samotný areál bude v blízkosti rušných zastávok MHD.

Záložňa nepotrebuje drahé luxusné prostredie - stačí do priestoru pre klientov umiestniť dobré stoličky a stôl, ako aj vybaviť pracovný priestor. Nezanedbávajte však bezpečnosť - mali by ste nainštalovať:

• tlačidlo alarmu a paniky pre rýchly bezpečnostný hovor;
• kovové mreže na oknách v mieste, kde je oddelená pracovná a klientská časť;
• kovové dvere;
• nepriestrelné sklo;
• video monitorovací systém.

Súbor vybavenia pre prácu bude úplne závisieť od preferencií podnikateľa a typu záložne, ale v každom prípade budete potrebovať:

• kancelárska technika - tlačiareň, počítač s licencovaným softvérom, kvalitný internet, telefón;
• špeciálne vybavenie - na určenie pravosti produktov, vysoko presné vážiace zariadenia atď.;
• obchodné vybavenie - regály, pulty, informačné tabule, vitríny, stoly a stoličky pre personál a návštevníkov.

Reklama

Aby sa o záložni dozvedelo čo najviac zákazníkov, nemali by ste šetriť na reklame. Najprv musíte vymyslieť názov záložne – mal by byť zvučný, zapamätateľný, nie príliš dlhý. Potom by ste si mali objednať pútavý nápis, ktorý bude označovať názov a spôsob prevádzky.

Nebude zbytočné objednávať reklamu v médiách, najímať promotérov na distribúciu letákov, organizovať skupiny podnikov na sociálnych sieťach. Výborným riešením je v otváracie dni uskutočniť akciu, napr.: „Pre prvých zákazníkov je úroková sadzba znížená na polovicu!“.

Nábor

Na organizáciu práce malej záložne postačuje minimálny počet zamestnancov, ktorí pozostávajú z kvalifikovaných a certifikovaných pracovníkov:

• manažér
• odhadca;
• ochranka
• účtovník;
• obchodník.

Funkcie niekoľkých zamestnancov sú často pridelené jednému zamestnancovi, ale najlepšie je to urobiť, iba ak je záložne malá, inak zamestnanec nebude schopný zvládnuť všetky povinnosti.

Podnikateľský plán

Pri zostavovaní podnikateľského plánu je najdôležitejšie vypočítať všetky náklady a odhadovanú ziskovosť, zisk. Preto je vhodné otvoriť záložne, ktorej ziskovosť je najmenej 30%.

Pri písaní podnikateľského plánu je dôležité zvážiť počiatočné náklady:

• za papierovanie - 50 000 rubľov;
• oprava a vybavenie priestorov - 1 000 000;
• nákup kancelárskeho vybavenia a vybavenia - od 300 000;
• reklama - 150 000.

Počiatočné náklady by mali zahŕňať prostriedky určené na vydanie hypotekárnym úverom (najmenej 9 miliónov rubľov) a peniaze určené na financovanie činností predtým, ako sa dostanú do plusu (najmenej 2 milióny).

Mali by ste zvážiť aj mesačné náklady, ktoré zahŕňajú:

• výplata miezd zamestnancom - od 300 000 rubľov;
• prenájom - individuálne, v závislosti od umiestnenia priestorov, sa môže pohybovať od niekoľkých stoviek do niekoľkých tisíc rubľov za meter štvorcový;
• prenájom bezpečnostných strážcov - od 150 000 rubľov;
• ostatné výdavky, daňové odpočty - od 200 000 rubľov.

Ak chcete vypočítať ziskovosť podnikania, mali by ste vypočítať, koľko percent bude čistý zisk z prijatých výnosov. Napríklad pri miliónovom príjme je zisk 142 200 rubľov, ziskovosť podniku bude iba 14,2%. V prvých mesiacoch prevádzky nie sú takéto ukazovatele nízke, ale po 3-6 mesiacoch by sa mali aspoň zdvojnásobiť - to bude znamenať, že záložne zaplatí za seba a začne vytvárať zisk.

Priemerné náklady na otvorenie záložne budú 12 000 000 rubľov, táto suma bude zahŕňať:

• prostriedky na poskytovanie pôžičiek;
• počiatočné výdavky na opravu priestorov, nákup vybavenia, nábytku, spotrebičov;
• prostriedky na financovanie činností prvýkrát.

S priemerným mesačným príjmom 1 000 000 rubľov a čistým ziskom 178 000 rubľov sa záložne plne vyplatí za 84 mesiacov práce.

Existuje aj ďalšia možnosť otvorenia vlastnej záložne- Kúpa franšízy. Táto metóda bude stáť podnikateľa viac ako samootvorenie, ale ušetrí na reklame (franchisori spravidla poskytujú všetky marketingové materiály). Výhodou otvorenia záložne v rámci franšízy je uznanie značky – ľudia, ktorí chcú získať zabezpečený úver, sa častejšie obracajú na záložne so známym menom. A táto skutočnosť je zárukou zabezpečenia neustáleho toku zákazníkov.

Hlavné obchodné výhody sú možnosťou rýchleho rozvoja a vysokého dopytu obyvateľstva po ponúkaných službách, preto sa záložne stávajú čoraz obľúbenejšími ako hlavný druh podnikateľskej činnosti. S náležitým úsilím, dobre koordinovanou a presnou prácou, dostatočným množstvom investícií začne záložne generovať príjem, ktorý bude každoročne rásť po šiestich mesiacoch od dátumu otvorenia.