Te-ai gândit vreodată la propria afacere și la riscurile pe care le implică? Sincer să fiu, nu toată lumea este capabilă să-și dea viață ideilor de afaceri. Acest lucru se datorează numeroaselor greșeli care sunt făcute chiar în etapele inițiale ale proiectului. Desigur, va trebui să te confrunți cu frici, eșecuri și pământ zdruncinat sub picioarele tale, dar proiectul poate supraviețui acestei perioade, sau poate eșua din cauza multor greșeli.

Dr. Simone Ramo este autoarea unui studiu care face o paralelă între tenis și viețile noastre. Acest joc este jucat de profesioniști (rechinii de afaceri) și amatori (cei care fac primii pași). În primul caz, există o șansă de 80% ca pitch-ul unui profesionist să aibă succes, în timp ce un începător va eșua în 80% din timp. Dacă jocul continuă, profesionistul nu încetinește, iar începătorul începe să facă și mai multe greșeli, în urma cărora pierde.

Deci, trebuie să înțelegi că la început nu joci un joc profesionist, ci un joc amator, așa că vei face greșeli. Succesul afacerii tale depinde de primii pași, de câte decizii greșite iei în primele etape. Astăzi nu vă vom spune cum să reușiți în afaceri, dar vă vom spune ce pași vă vor distruge eforturile pentru a preveni eșecul.

1. Însoțitori nesiguri

Oamenii de încredere stau la baza oricărei afaceri, dar dacă începi să lucrezi cu „băieți buni, care este puțin probabil să te dezamăgească”, atunci cel mai probabil aceasta va fi greșeala ta fatală. În primul rând, fiecare membru al echipei trebuie să-și cunoască clar funcționalitatea și să nu interfereze cu munca colegilor, în acest caz fiecare va fi ocupat cu propria afacere, ceea ce va elimina conflictele. În al doilea rând, toată lumea ar trebui să fie la fel de interesată de succesul afacerii tale, toată lumea ar trebui să aibă o motivație decentă și să nu tragă pătura asupra lor. În al treilea rând, trebuie să ai încredere în acești oameni și să nu-i iei în echipă pe cei în care te îndoiești chiar și cu 1%. Factorul uman, ambiția și lăcomia sunt principalele amenințări la adresa startup-ului dvs.

2. Lipsa de coordonare între co-fondatori

Această situație poate apărea ca urmare a lucrului cu „băieți buni” sau dacă ambițiile unuia dintre parteneri încep să se reverse prin paharul egoismului. Există multe avantaje în a investi într-o afacere cu mai mulți oameni - atât costuri mai mici, cât și mai multe puncte de vedere asupra aceleiași situații - dar există și riscuri. Dacă tovarășii au opinii diferite asupra vieții și nu au valori comune, atunci o astfel de cooperare se va termina în curând și va începe diviziunea.

Doar o persoană de încredere poate deveni partenerul tău, cel cu care vei trece prin momente dificile într-un viitor luminos. Precizați clar condițiile, acțiunile, privilegiile și, cel mai important, lucrați numai cu oameni de încredere și decente.

3. Tactici de angajare greșite

Desigur, orice afacere va avea nevoie de muncitori angajați, iar angajarea are propriile sale caracteristici. Dacă angajați prea puțini oameni, nu veți putea face față cifrei de afaceri și veți intra în frâu. Dacă angajezi prea mulți oameni, s-ar putea să descoperi că toți banii vor merge în salarii și nu vei putea exista fără profit. Iată ce să nu faci:

1. Angajați oameni prea repede în speranța că cererea pentru serviciile dvs. va crește și clienții vor începe să se alinieze. Cel puțin până când găsești o modalitate de a călători în lumea 2D.
2. Întârziere în concedierea angajaților incompetenți și leneși. Vei investi bani într-un angajat care nu aduce profit și lucrează în detrimentul afacerii. Este doar afaceri - nimic personal.

4. Alegeți un câmp din care nu faceți parte

Să presupunem că înțelegi toate complexitățile afacerii cu restaurante, ai trecut printr-o școală întreagă, lucrând ca ospătar, manager, ai învățat toate secretele bucătarilor și acum știi cum să te protejezi de furt, cum să motivezi angajații. Afacerea ta va înflori pentru că ești ocupat cu afacerea ta și pariezi pe segmentul potrivit de consumatori.

Dacă, fără cunoștință de cauză, decideți să începeți o afacere într-un domeniu care nu vă este familiar, iar prestigiul a devenit principalul motivator, atunci în acest caz este posibil să eșuați. Pariul greșit pe un potențial cumpărător, lipsa de cunoștințe despre piață și abilitățile necesare sunt garantate pentru a duce la faliment și eșec.

Evaluează-ți în mod corespunzător punctele forte și abilitățile pentru a nu deveni ostaticul ambițiilor. Mizați pe ceea ce înțelegeți și amintiți-vă că, în primul rând, produsul sau oferta dvs. ar trebui să fie interesantă pentru oameni, deoarece aceștia sunt potențiali cumpărători.

5. Copiere fără minte

Amintiți-vă că afacerea este întotdeauna un fel de experiment și este puțin probabil să faceți bani mari prin copierea concurenței. Împrumutând ideea altcuiva, vezi doar coaja, dar nu ești familiarizat cu toate procesele și dificultățile interne pe care le vei întâmpina.

Ideile tale unice sunt cheia cufului tău de comori, așa că caută întotdeauna ceva nou care nu este încă pe piață. Anticipând întrebarea dvs. despre unitățile de alimentație publică care arată ca niște copii, se află în tot orașul și funcționează cu succes, vă răspundem: o concurență dură vă așteaptă, deoarece adversarii de afaceri sunt pe piață de câteva zile și au stabilit demult toate lucrările. . La fel și cu prețurile: la început vei lucra pentru client și aproape în pierdere pentru tine. Și încă un lucru: produsul tău ar trebui să fie cu cap și umeri deasupra celui mai bun exemplu de pe piață. În acest caz, puteți conta pe un flux stabil de clienți și profit.

6. Ignorarea costurilor financiare

S-ar putea să credeți că în afaceri doar perdanții și patinele ieftine numără fiecare monedă, dar în acest caz, vă sfătuim să publicați în avans un formular de căutare a unui loc de muncă, pentru că veți eșua garantat. Înainte de a începe să investiți bani în afacerea dvs., trebuie să calculați profitabilitatea și rambursarea acesteia, prin urmare, luați în considerare cheltuielile și veniturile. Calculați costurile până la achiziționarea rechizitelor de birou necesare, țineți cont de fiecare mic detaliu pentru a nu ajunge să vă frângeți din cauza costurilor cu agrafele și pixurile.

Amintiți-vă: atunci când începeți să lucrați în afaceri, ar trebui să încercați să nu atingeți jackpot-ul, ci să vă gândiți cum să nu faceți greșeli care vor duce la prăbușire și ruină.

Deschiderea propriei companii este visul multor oameni. Imaginează-ți: nu lucrezi pentru șeful tău, ci pentru tine. Organizezi singur activitățile de producție și ești responsabil doar pentru propria ta muncă. Mai târziu, când vei începe să obții un anumit succes, vei putea să angajezi angajați și să câștigi mai mulți bani, extinzându-ți sfera de influență. Aceasta este o perspectivă foarte interesantă, dar majoritatea oamenilor nici măcar nu cred că poate fi adusă la viață și nu doar păstrată în vise.

Introducere

Cele mai mari două obstacole pe calea multor oameni care continuă să-și ia un job care nu le place, deși visează să înceapă propria afacere, sunt lipsa banilor și lipsa ideilor. Aproape toată lumea crede că pentru a-ți deschide propria companie trebuie să ai un buget uriaș, precum și să fii un geniu creativ care poate scoate ideile creative din aer.

Revânzarea articolelor

Tranzacționarea în lumea modernă este foarte diferită de ceea ce era acum 10-20 de ani. Cert este că progresul tehnologic a dus la crearea unor magazine online, care nu le-au înlocuit pe cele reale, ci au ocupat un loc mult mai sus în industrie. Desigur, pentru a vă deschide propriul magazin online, va trebui să încercați să cheltuiți bani: trebuie să vă creați propriul site web, să cumpărați o gamă largă de produse, să găsiți furnizori, să promovați resursa și să vă faceți publicitate activităților.

Dar puteți începe cu puțin: acum există un număr mare de pagini web pe Internet unde lucrurile sunt vândute din mână în mână. Adică cineva își vinde lucrurile, iar cineva caută ceea ce are nevoie și cumpără ceea ce prima persoană a scos la vânzare. Aici este ușor să-ți pornești propria afacere. Puteți căuta articole ieftine și apoi le puteți revinde pentru mai multe. Dacă cumpărați o aprovizionare cu ridicata a unui produs popular la un preț scăzut, atunci este logic să îl vindeți la un markup substanțial.

In general, sunt multe oportunitati, si poti incepe o astfel de activitate cu un buget minim. Dacă lucrurile merg bine, poți trece treptat la un nivel superior prin deschiderea propriului magazin online.

Cu toate acestea, acesta este departe de a fi singurul startup cu investiții minime. Există multe alte opțiuni pe care le puteți explora. Ce startup cu investiții minime ar trebui să alegi? Aici ar trebui să decideți ce vă place personal și ce vă face mai multă plăcere.

Organizarea sărbătorilor

Înainte de a lua în considerare o altă idee, este necesar să ne referim la termenul „startup” folosit mai sus. Ce este? Este posibil ca mulți utilizatori să nu fie conștienți de ce înseamnă acest cuvânt ciudat, dar a făcut de multă vreme parte din vorbirea oamenilor moderni. Deci, ce este un startup? Ce este?

Un startup este o afacere nouă pe care o deschizi pe cont propriu, în cele mai multe cazuri începe cu o persoană sau un grup de oameni care au aceleași idei. Iar startup-ul tău personal se poate specializa în organizarea unei varietăți de evenimente de vacanță.

Nu va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a oferi servicii, deoarece acestea vor fi intangibile. Profesionalismul joacă un rol important aici, așa că merită să ne concentrăm asupra acestui aspect. Este recomandat să începeți cu publicul pentru copii, acesta fiind mai puțin pretențios. Când organizați un anumit număr de evenimente la un nivel suficient de înalt, veți fi cu siguranță remarcat. Puteți ajuta acest lucru cu promovarea online.

Agentie de publicitate

Cum altfel îți poți face startup-ul? Ideea unei agenții de publicitate poate părea extrem de nerealistă pentru mulți, dar în realitate este mult mai simplă decât ați crede. Tot ce aveți nevoie este o minte creativă, precum și echipamente de bază, cum ar fi un computer, imprimantă, scaner și așa mai departe.

Atunci trebuie doar să cauți clienți, dintre care sunt mulți pe internet, dacă știi cum să faci asta. O agenție de publicitate poate fi formată dintr-o persoană sau un grup mic de persoane și nu este necesar să închiriați un birou - vă puteți implica în activități de publicitate chiar de acasă. Așa că afacerea de publicitate este un domeniu în care îți poți începe în siguranță startup-ul. Ideea este foarte profitabilă dacă poate fi implementată corect.

„Soț pentru o oră”

Este foarte posibil să fi văzut deja reclame pentru serviciile „soț pentru o oră”, care nu implică nicio intimitate, așa cum ar putea crede unii. În realitate, un astfel de „soț” trebuie să fie un om cu toate meseriile și să poată face multe, de la lucrări de instalații sanitare până la repararea aparatelor electrocasnice mici și mari.

Cu toate acestea, un astfel de startup are un mare avantaj - nu trebuie să cheltuiți deloc bani pentru a vă implementa ideea. Tot ce trebuie să faci este să iei o cutie de instrumente, care este în fiecare apartament, și să faci bani. Având în vedere că startup-urile rusești devin din ce în ce mai populare, va trebui să încerci din greu cu publicitatea pentru a te evidenția de restul. Cu toate acestea, aceasta nu va fi o problemă dacă ești amintit de clienții tăi pentru versatilitatea și profesionalismul tău. Drept urmare, puteți câștiga atât de popularitate încât veți lăsa toate startup-urile rusești mult în urmă. Te vor invidia și te vor privi ca un exemplu.

Transport de marfa

După cum am menționat mai sus, cumpărăturile online au schimbat comerțul modern, iar acest lucru a afectat și transportul de mărfuri. Acum vă puteți deschide cu ușurință propria afacere în această zonă dacă aveți permis de conducere și mașină. Cum să lansez un astfel de startup? Este întotdeauna mai bine să începeți pe cont propriu, livrând mărfuri magazinelor online, precum și clienților unor astfel de puncte de vânzare.

Chiar dacă nu ai mașină, poți face un împrumut. Cu un volum de muncă bun, este posibil să obțineți un profit de aproximativ 35 de mii de ruble pe lună dintr-un vehicul. Și când împrumutul pentru mașină este plătit, profitul va crește la 50 de mii de ruble. Desigur, dacă decideți să vă extindeți și să cumpărați mai multe mașini, va trebui să vă gândiți la salariile șoferilor. Dar aveți garantat că aveți cel puțin 20-25 de mii de ruble pe vehicul pe lună. După cum puteți vedea, startup-urile profitabile nu necesită întotdeauna investiții incredibile din partea dvs.

Cresterea animalelor

Startup-urile cu investiții minime la Moscova sunt o idee foarte reală, dar ce putem spune despre orașele mici a căror populație nu depășește 100-200 de mii de locuitori? Aici condițiile sunt mult mai dificile, dar îți poți găsi oricând nișa. De exemplu, puteți crește animale de companie. Doar studiați cererea și cumpărați acele animale care prezintă mai mult interes pentru locuitorii orașului dvs.

Una dintre cele mai convenabile și eficiente opțiuni este creșterea iepurilor. Sunt animale nepretențioase care se reproduc cu o rată mare, iar un iepure de rasă pură poate aduce până la cinci mii de ruble. Pentru a deschide un astfel de startup cu investiții minime, veți avea nevoie pur și simplu de un proiect. Trebuie să efectuați o analiză pentru a vă asigura că cererea nu scade și, de asemenea, să planificați modul în care veți găzdui animalele. Amintiți-vă că nu sunt lucruri și va trebui să aveți grijă de ele și să aveți grijă de ele.

Reparații de încălțăminte, confecţionarea cheilor și alte lucrări manuale

Ca și în cazul „soțului pentru o oră”, în această opțiune trebuie să fii bun la a face ceea ce vei câștiga bani. Cumpărarea de echipamente pentru muncă nu este atât de dificilă. Poate fi achiziționat și pe credit, ceea ce este ușor de plătit în timp. În vremuri de criză, rușii sunt mai puțin probabil să cumpere pantofi noi și să încerce să-i repare pe cei vechi, așa că cu siguranță ar trebui să profitați de această oportunitate. Acesta este un startup cu investiții reduse, care se va amortiza destul de repede.

Servicii de salon de infrumusetare

După cum puteți vedea, exemplele de startup-uri cu investiții minime sunt aproape nesfârșite. Trebuie doar să determinați ce puteți face cel mai bine, precum și ce vă aduce plăcere. Folosiți-vă capacitatea de a face tunsoare, machiaj sau orice altă procedură de înfrumusețare încercând să percepe bani pentru asta. Initial, iti poti vopsi parul sau iti poti face unghiile acasa, astfel incat nu trebuie sa inchiriezi un spatiu. Construiește o bază de clienți, începând cu prietenii tăi, apoi extinde-te și câștigă popularitate.

Îndrumare

O altă opțiune foarte comună și interesantă este tutoratul. Ca parte a acestui lucru, va trebui să predați materia la care vă pricepeți cel mai bine. Acesta este un serviciu care a fost întotdeauna foarte popular, dar devine deosebit de relevant mai aproape de momentul în care absolvenții de școală încep să se pregătească pentru admiterea în instituțiile de învățământ superior. Utilizați puterea Internetului. Începeți puțin și apoi extindeți-vă - sunt șanse să ajungeți la propria școală de limbi străine.

Catering

Dacă știi și îți place să gătești, atunci ar trebui să-l folosești nu numai pentru a te mânca, ci și pentru a-i hrăni pe alții. Desigur, pentru bani. Asta nu înseamnă că trebuie să închiriezi o zonă imensă și să amenajezi un restaurant cu o sută de locuri. Trei sau patru mese vor fi suficiente pentru început. Unii nu fac loc deloc, vând mâncare la pachet, în timp ce alții pur și simplu pregătesc mesele acasă și apoi le livrează la domiciliul clienților (sau vin ei înșiși să ridice comanda).

Realizarea meșteșugurilor

Un alt startup pentru cei care știu să lucreze cu mâinile, doar că de data aceasta într-o direcție mai creativă. Dacă știți să coaseți, să tricotați sau să sculptați lemn, atunci în orice moment puteți începe să câștigați bani din el. Există suficiente resurse pe Internet unde oamenii vând ceea ce fac cu propriile mâini, în timp ce câștigă bani buni. Mai târziu, puteți să vă creați propriul magazin online și chiar să vă promovați marca autorului.

dezvoltare web

În societatea actuală bazată pe internet, dezvoltarea de site-uri web este o activitate incredibil de solicitată, așa că, dacă aveți impuls, puteți începe să câștigați bani fără a investi un ban. Tot ce aveți nevoie sunt cunoștințe de HTML, CSS și JavaScript. Există zeci de milioane de site-uri web pe Internet, dar cererea pentru crearea lor nu numai că nu scade, ci este în continuă creștere. Astfel, puteți descoperi o nouă carieră încheindu-l ca director al unei mari companii IT.

Consultatii online

Acest startup poate fi puțin similar cu cel despre tutorat. Diferența sa constă în faptul că nu trebuie să inviți clienții acasă și nu trebuie să mergi acasă pentru a preda o anumită materie. Tot ce aveți nevoie este un program care vă permite să efectuați apeluri prin Internet, cum ar fi Skype. Drept urmare, veți putea susține lecții pe orice subiect fără să părăsiți acasă sau să părăsiți computerul. Cu toate acestea, posibilitățile nu se limitează la disciplinele școlare: poți oferi sfaturi juridice, poți învăța cum să conduci o afacere și chiar să faci prognoze astrologice și să prezici viitorul clienților. După cum puteți vedea, posibilitățile de a începe propria afacere cu investiții minime sunt nelimitate.

Lansarea unui startup presupune o serie de acțiuni obligatorii. Mulți oameni de afaceri începători cred că o propunere unică de vânzare este suficientă, dar succesul unui nou brand depinde de mulți factori pe care trebuie să îi evaluăm înainte de a începe. Despre asta este articolul nostru!

Dispoziții de bază

Un startup este o companie de orice tip care își începe dezvoltarea pe piață. Astăzi este aproape întotdeauna finanțat de investitori de risc.

Deci, ce trebuie să știți despre un startup?

1. Se începe cu o idee, baza oricărei afaceri. Dacă vii și apoi oferi un produs real care nu are analogi, succesul este garantat. Ideea trebuie dezvoltată prin atragerea de specialiști relevanți și găsirea de investitori.

2. Echipa eficientă. Rețineți că nu ar trebui să contați pe profituri rapide; aveți nevoie mai întâi de entuziaști care sunt gata să lucreze „pentru idee”.

3. Capital de pornire. Este imposibil fără o componentă financiară. În mod obișnuit, antreprenorii în devenire atrag investiții externe, dar sunt adesea cazuri când sunt gata să investească propriul capital, și nu doar cunoștințe.

Faza de testare

Este imposibil să lansați un startup pentru a implementa un proiect fără testare. Dacă nu există bani și o echipă mare de interpreți (cel mult, co-fondatori), dar există mult entuziasm, principalul lucru este să vină cu un model de lucru al companiei. Procesul de verificare a viabilității unei idei implică întotdeauna șlefuirea acesteia.

Urmează testarea directă a produsului/serviciului. Este important să tragem o concluzie obiectivă prin evaluarea dorinței consumatorilor de a plăti bani pentru un produs. În cadrul acestei acțiuni se studiază și piața, se întocmește conceptul de bază al viitoarei companii și se realizează neapărat portretul unui potențial client.

Testarea ideii nu poate fi amânată până la apariția departamentului de marketing, deoarece există un risc mare de a oferi produsul unui public greșit și, prin urmare, de a eșua.

Uneori, în paralel cu testarea, începe crearea unui prototip, dar mai multe despre asta mai târziu.

Scrierea unei strategii/obiectiv

Strategia este o etapă importantă în dezvoltarea unui brand „tânăr”. Viabilitatea modelului de afaceri este pe care investitorii o evaluează atunci când iau decizii de finanțare. Adesea, construirea unui plan se bazează pe experiența personală a creatorului, cazuri de succes culese de pe Internet.

De ce este important să elaborezi un plan?

• În primul rând, este necesară o strategie pentru dezvoltarea sistematică (intrarea pe noi piețe, lansarea de noi produse, găsirea de parteneri, fuziunea cu corporații etc.).
• În al doilea rând, planul de afaceri determină în mare măsură mărimea investiției și modul în care va fi implementată (autofinanțare sau investiții financiare din exterior).
• În al treilea rând, structura managementului companiei și selecția angajaților depind de punctele planificate de dezvoltare consecventă și de obiectivele stabilite.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină întotdeauna un „zest” care să distingă marca de ceilalți și care poate interesa investitorii. Totuși, nu exagera cu creativitatea, performanța este mai importantă.

Căutați investitori

Așadar, a fost inventată o idee bună, a fost elaborat un plan de dezvoltare, a fost efectuat un test pentru a determina cât de eficient este startup-ul - ce mai este nevoie pentru a crea? Lipsa finanțării este motivul eșecului a aproximativ 30% dintre companiile nou-înființate. Cercetătorii americani CB Insights susțin că lipsa resurselor materiale este cea care ocupă locul al doilea în clasamentul eșecurilor mărcilor „tinere” (apropo, o idee proastă este pe primul loc).

Cum să obțineți investiții? Să ne uităm la lista de metode dovedite de la Forbes:

• 3 „F” - înseamnă familie, prieteni și proști (căutați bani de la rude, prieteni și... proști :)
• subvenții de stat - noii veniți au șansa de a primi granturi, dar pentru a face acest lucru trebuie să demonstreze viabilitatea unui brand de start-up nu numai pe hârtie, ci și deținând propriile active materiale;
• business angels sunt oameni bogați care doresc să investească într-un brand tânăr (teoretic, s-ar putea să nu studieze în detaliu strategia de afaceri, ideea în sine este importantă pentru ei; sunt foarte puțini încă în Rusia);
• evenimentele competitive sunt o șansă bună de a primi nu numai investiții, ci și PR (la o competiție este convenabil să testăm eficiența unei idei);
• fonduri de risc - o condiție obligatorie pentru primirea investițiilor din fondurile de risc este implementarea practică reală a ideii (astazi se acordă o atenție deosebită proiectelor IT);
• Investitorii din „etapa târzie” sunt adesea corporații mari care sunt gata să ofere resurse financiare atunci când o anumită stabilitate a afacerii este deja vizibilă.

Mai jos este un grafic care arată diferențele pe sectorul de investiții ale Fondului de risc rusesc:

Merită să adăugați crowdfunding pe lista Forbes - de asemenea, o modalitate interesantă de a obține o parte din investiții. Există platforme de crowdfunding unde oricine își poate prezenta propriul proiect și poate primi (sau nu) fonduri pentru implementarea lui.

Cele mai cunoscute platforme: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Bani (oferind această oportunitate din 2014). Iată o hartă de crowdfunding care arată clar statisticile:

Dezvoltare prototip

Când enumerați ceea ce are nevoie un startup, nu se poate uita de un prototip - este o versiune funcțională, dar nu finală, a unui produs/serviciu.

Vă recomandăm să vă gândiți la prima ofertă: ar trebui să rezolve teoretic cel puțin o problemă a consumatorului țintă. Acest lucru vă va permite să determinați dacă a fost aleasă direcția corectă de dezvoltare sau dacă sunt necesare ajustări ale strategiei.

Etape finale

Aceste etape sunt numite „alfa” și „beta” în lumea afacerilor.

Primul implică efectuarea testării finale cu posibilitatea de îmbunătățiri. În același timp, începeți să construiți o bază de clienți. Etapa finală a etapei alfa este anunțul lansării produsului pe piață.

Scopul etapei beta este de a aduce produsul mai aproape de versiunea finală. Având în vedere criticile consumatorilor timpurii, luați în considerare îmbunătățirea eficienței operaționale.

Concluzia etapei este lansarea produsului finit; aici puteți încă să rafinați deficiențele și să faceți modificări dacă este necesar. În același timp, gândiți-vă la dinamica vânzărilor.

Doar pentru că există o realitate dură nu înseamnă că nu ar trebui. Cel mai bun moment pentru a deveni antreprenor nu este mâine, nu săptămâna viitoare și cu siguranță nu peste un an. Acest moment este chiar acum, chiar în această secundă, și iată de ce.

Momentul vieții tale va fi al tău

Dau mai întâi acest motiv pentru că este motivul care te motivează cel mai mult să creezi un startup.

Această activitate necesită mult timp, dar este o activitate distractivă! Aceasta este o aventură pe care o veți aminti pentru tot restul vieții, indiferent dacă reușiți sau nu. S-a spus cândva că toată lumea ar trebui să încerce să devină vedetă rock o dată în viață.

În timp ce scriam acest articol, mi-am dat seama cât de mult îmi place totul - incertitudinea și sentimentul de victorie și eșec, întâlnirea cu clienții, cu presa și așa mai departe.

Nu-mi pot imagina ce m-aș face fără toate acestea și, dacă se poate spune același lucru despre tine, atunci vei ajunge să simți aceleași sentimente.

Ai puterea de a crea ceva din nimic

Puțini profesioniști au puterea de a crea ceva din absolut nimic. Poate că acum ai în cap o idee „nebună” pe care o poți aduce pe lume. Ea există deocamdată sub forma unei schițe pe șervețel sau a unei fișe cu desen etc., dar până la urmă va deveni realitate.

Există șanse ca această idee să afecteze viețile multor oameni, milioane de oameni din întreaga lume. Puțini oameni ar putea realiza acest lucru chiar și acum 20 de ani. Acum este posibil pentru toată lumea, oriunde.

Rareori mă exprim atât de categoric, pentru că înțeleg costurile, dar cred absolut sincer că oportunitățile de startup pot apărea oriunde. Desigur, acest lucru este mai dificil în țările sărace, dar este încă posibil.

Aceste cunoștințe sunt acum disponibile

Antreprenoriatul a fost odată ca un club privat sau ca o artă secretă. Pentru a înțelege complexitățile antreprenoriatului, a fost necesar să cheltuiți mulți bani pentru participarea la seminarii și cumpărarea de cărți inteligente.

Toate acestea se pot face acum, dar acum poți învăța antreprenoriatul într-un mod diferit. Povești reale despre afaceri de succes și nereușite pot fi găsite peste tot. Sunt peste tot, chiar și pe acest site, apar din oră în oră în postări de pe site-urile de știri, zilnic pe Mixergy și puteți găsi tone de ele pe Twitter.

Instrucțiuni detaliate despre cum să treceți de la venituri zero la o afacere profitabilă, toate cunoștințele despre toate etapele acestei căi sunt în domeniul public - și sunt gratuite.

"Nor" aplicațiile de calcul și web vă permit să începeți fără cheltuieli speciale

În urmă cu zece ani, începerea presupunea o mulțime de bani pentru software și hardware. Dacă plănuiai ceva chiar foarte mare, s-ar putea să ai nevoie de o cheltuială inițială de jumătate de milion pentru a cumpăra echipamentul de care ai nevoie.

Software-ul pentru nevoile interne a costat mult, în ciuda faptului că nu era prea mult de ales. Software-ul necesar pentru dezvoltare a fost și mai scump. Acum avem la dispoziție un sistem dezvoltat de baze de date software open source și instrumente de dezvoltare, precum și sisteme de cloud computing.

Datorită acestui progres în software, așa-numitul. „Startup-urile de weekend” sunt sesiuni de lucru de trei zile cu sprijinul experților IT, unde o idee brută poate fi transformată într-un proiect bine gândit.

Este chiar incomod să scrii astfel de lucruri, pentru că ajungem la aproape tot ce este gata făcut. Un serviciu web precum Amazon EC2 costă bani, dar acum poate fi folosit și gratuit pentru a testa un proiect într-un stadiu incipient.

Desigur, timpul tău nu este gratuit, dar este și salvat datorită bibliotecilor și spațiilor de lucru precum JQuery și Ruby On Rails. Fiecare șansă este că, dacă ai nevoie de ceva, îl vei găsi și gratuit. Și dacă nu, atunci măcar vei găsi pe cineva cu care să te sfătuiești.

Locul nu contează - la început

Continui să cred că, în funcție de tipul de afacere și de amploarea realizată, anumite zone geografice pot fi mai bune sau mai rele pentru tine. Dar în zilele noastre, îți poți lansa compania de oriunde din lume și poți fi bine cunoscut peste tot.

Văd tot mai multe companii care operează într-o varietate de locații din SUA și din străinătate. Aruncă o privire la Balsamiq, WooThemes sau vezi de unde vine Backupify (Kentucky!).

Capacitatea de a avea acces la clienți este acum disponibilă la nivel global, iar echipa dvs. poate fi, de asemenea, distribuită în spațiu datorită celor discutate mai sus (cloud computing).

Lucrul împreună față în față este un lucru bun, dar este mult mai ușor să rezervi un bilet de avion la fiecare 8 săptămâni decât să te stabilești în California.

Dacă locația companiei vă îngrijorează, atunci nu trebuie să vă mai faceți griji.

Rezistați de la început impulsului de a vă instala direct în Silicon Valley. Dacă geografia contează pentru afacerea ta, o vei înțelege în timp util. Cel mai bine, poți începe chiar acum, chiar acolo unde ești, fără a cheltui bani încercând să impresionezi clienții.

Atenția mass-media poate fi câștigată peste noapte

Pentru a atrage atenția presei atunci când începeți o afacere, a fost necesar să angajați o companie de publicitate scumpă și să plătiți 10 mii de dolari pe lună.

În zilele noastre, un produs bun cu o poveste bine realizată poate deveni celebru peste noapte și poate atrage atenția mass-media mainstream. Uită-te la Chat Roulette. Deși acesta nu este un exemplu strălucitor de afaceri mari, este un exemplu excelent al modului în care o companie poate câștiga faima și o presă bună literalmente peste noapte.

Există mai multe moduri de a câștiga clientelă decât oricând.

Dobândirea clientelei a fost întotdeauna dificilă. Pentru a începe să câștigi bani, a trebuit să cheltuiești mulți bani.

La scară largă, desigur, va fi nevoie de încă mulți bani pentru a crea o „mașină de vânzări” care este optimizată în ceea ce privește CAC (costul de achiziție al utilizatorilor), LTV (monetizarea utilizatorilor), etc., dar pentru a obține început, puteți folosi multe canale pentru obținerea clientelei.

PR, Inbound Marketing, Search Engine Marketing, Private Life Events, Platform Based Distribution, Direct Selling, Afiliere Programs și multe alte canale. Ele pot fi utilizate strategic fără a cheltui mult capital.

De ce este important? E ca și cum ai avea mai multe vieți de pierdut într-un joc video. Multe canale nu vor funcționa, asta e viața. Dar cu mai multe canale, ai mai multe oportunități de succes.

Startup-ul începe să-ți câștige existența destul de repede

Uneori, este nevoie de noi ani de afaceri și ani de muncă neprofitabilă pentru a ajunge la punctul în care începe să câștigi suficienți bani pentru ca tu chiar să trăiești. Mai mult, acest lucru presupunea inițial investirea multor bani, de obicei sub formă de economii și împrumuturi.

În zilele noastre totul este diferit. Puteți începe să taxați pentru software și să creșteți numărul de clienți la un anumit nivel (scăzut) al scalei de profitabilitate și să ajungeți rapid la un punct în care vă plătește cel puțin salariul de trai. În plus, trăim într-o economie cu abonament, în care veniturile sunt recursive.

Chiar și fără a vorbi despre lucruri precum tehnicile de rotație a stocurilor, cumpărătorii din zilele noastre sunt cadoul care se întoarce la tine din când în când. Nu te va îmbogăți instantaneu, dar pentru o echipă de dezvoltatori ar trebui să fie suficient pentru a crea software și a-ți câștiga existența în decurs de 6 luni.

Înființarea unei companii susținute de risc arată, de obicei, diferit, dar stilul de viață al furnizorului de software poate fi adesea doar atât. 37 Signals a decis să rămână o echipă independentă, dar dacă ar fi vrut să strângă bani și să demonstreze o creștere rapidă, ar fi putut face acest lucru cu mult timp în urmă.

Capitalul poate fi mărit în limite largi dacă aveți nevoie de el

Lumea strângerii de capital trece printr-o tranziție interesantă chiar acum. Pe măsură ce antreprenorii au mai puțini pași obligatorii de parcurs, apare o nouă clasă de investitori care urmăresc proiecte din ce în ce mai mici.

Anterior, lansarea unui proiect necesitaa sponsorizări mai mari sau o parte mai mare din emisiunea inițială de acțiuni preferate pentru a fi schimbată cu datorii. Tranzacțiile au durat și termenii au variat foarte mult.

Acum spectrul s-a extins serios. Puteți obține finanțare de la YCombinator sau TechStars la nivelul de 18k doar pentru idee și prezența unei echipe capabile; dacă proiectul are o serie de avantaje, la „etapa de semințe” puteți colecta 250-500k.

Și în mod tradițional, o atragere mai mare de fonduri de la investitorii informali din prima etapă („îngeri”) va avea ca rezultat cifre de ordinul unui milion de dolari (același lucru se poate realiza prin emiterea de acțiuni preferențiale cu conversie în obligații de creanță).

De fapt, dacă mă gândesc bine, nu-mi amintesc vreun moment în care o emisiune atât de completă de acțiuni la etapa inițială a unui proiect a avut succes... Un cuvânt de precauție: mulți oameni cred că trebuie să strângă bani doar pentru că au citit despre asta în ziare.

Aceasta este abordarea greșită. Banii ar trebui atrași doar dacă există un motiv anume. În cazul unei mici investiții inițiale de aproximativ 18k de la YCombinator, de obicei este necesară prezentarea primei versiuni de lucru a produsului, care poate fi furnizată clienților pentru testare.

Orice sume peste aceasta ar trebui să fie strategice și să aibă în vedere consumatorii specifici și ceea ce îi va atrage în minte. Dacă nu știți încă ce înseamnă acest lucru în cazul dvs., nu vă grăbiți să strângeți bani încă.

Îți vei face prieteni și legături care vor rămâne cu tine toată viața.

Acesta este unul dintre cele trei motive principale pentru a lansa un startup. Prietenii pe care ii faci vor ramane cu tine toata viata. Va apărea o anumită legătură care te unește. Doar un alt antreprenor poate înțelege prin ce trece un antreprenor.

Avem tendința de a rămâne împreună, iar legătura care se creează între noi este destul de profundă. Fac asta de vreo cinci ani, de când aveam 20 de ani. Mulți dintre prietenii mei mi-au devenit acum prieteni tocmai în momentul în care am început prima mea afacere. În plus, lumea este un loc foarte mic, mai ales dacă este lumea antreprenoriatului high-tech.

Mulți oameni renunță la această cale și ajung la concluzia că antreprenoriatul nu este pentru ei. Dacă stai în acest cerc suficient de mult, cercul se micșorează și vezi că oamenii care au început în același timp cu tine au mers mult înainte.

De exemplu, când l-am întâlnit prima dată pe Noah, el tocmai începea să lucreze pe Facebook. Acum face lucruri mari cu Facebook și Mint, a creat Get Gambit și concurează cu el cu AppSumo.

Pot da alte zeci de exemple. Este grozav să-ți vezi prietenii rămânând în șa și încep să obțină succes.

Numărul de noi platforme și tehnologii este uluitor

Majoritatea platformelor care există astăzi nu existau acum 36-48 de luni. Mobile deținea încă o cotă de piață semnificativă, iar MySpace încă domina. Oportunitățile de a construi noi companii care au apărut acum sunt cu adevărat remarcabile.

Cu cât apar mai multe tehnologii noi, cu atât mai multe companii, în timp, pot fi create pe baza lor. Fără Facebook nu am avea Zynga, iar fără iPhone nu am avea companii ca Square. Fără dezvoltarea rețelei și cloud computing, companii precum HubSpot sau ZenDesk nu ar exista.

Vă asumați mult mai puțin risc dacă aflați dacă sunteți pe drumul cel bun.

Anterior, era nevoie de multe luni și de cheltuieli semnificative pentru a afla dacă primeai ceva. Acum lucrurile stau altfel. Puteți afla dacă ați ratat marcajul sau nu în mai puțin de 60 de zile.

Dacă ați atins marcajul, continuați să vă urmăriți linia. Dacă ratați, ajustați-vă puțin ținta și luați următoarea țintă. Acest joc nu acceptă zero rezultate.

Nu trebuie să-ți fie frică de eșec, dar nu rata lecțiile pe care le aduce.

Testați-vă ideile pe Amazon Mechanical Turk, discutați cu clienții, comandați niște teste de cuvinte cheie pe Amazon și vedeți dacă vă înșelați.

Puteți face toate acestea cu puțin sau deloc capital și puteți depăși cele mai mari obstacole de pornire în primele 6 luni de dezvoltare dacă știți dacă faceți cu adevărat ceva de care cineva are nevoie.

Munca tradițională, în general, nu este cu mult mai fiabilă decât un startup

Oh, desigur, ești un excelent inginer sau comerciant. Poți găsi un loc de muncă grozav, poate chiar cu un salariu de șase cifre, chiar acum. Adaugă și celelalte beneficii și arată grozav.

Dar iată problema: niciun loc de muncă nu este sigur în lumea noastră. Wall Street s-a prăbușit aproape peste noapte, iar multe companii mari au căzut pe canal complet neașteptat. Crearea unui startup îți oferă cel puțin un anumit control asupra mijloacelor tale de a-ți câștiga existența.

Dacă ești concediat, acesta este de obicei sfârșitul poveștii, punct. Când ți se întâmplă echivalentul din lumea startup-ului de a fi concediat, poți riposta. Poți să perseverezi și să-ți continui afacerea.

Cel mai rău care se poate întâmpla nu este chiar atât de rău

Nu este atât de rău pe cât pare când te gândești la asta în avans. Dacă startup-ul tău eșuează, vei suferi din punct de vedere psihologic, emoțional și financiar. Aceasta va dura ceva timp. Diversi oameni s-au aflat in situatii mai rele si apoi au iesit triumfatori din ea.

Dacă lucrurile merg prost, fie a) încercați să creați o nouă afacere, fie b) vă alăturați unei alte companii în care credeți, fie c) dați vieții tale o nouă direcție.

Eșecul într-un startup NU înseamnă eșec în viață. Nu încerc deloc să minimizez dificultățile pe care le aduce un eșec în afaceri. Încerc doar să spun: „Îți vei reveni și vei reveni la viață, ca să poți lupta din nou mâine”.

Rezultate

Dacă ceva îți spune să faci asta și crezi cu adevărat în asta, atunci du-te și fă-o. Avem nevoie de mai multe startup-uri pentru că sunt vehiculul schimbării care poate salva lumea.

De ce crezi că acum este cel mai bun moment pentru a lansa un startup? Ce te face să vrei să te scufundi în lumea antreprenoriatului?

Întreprinzătorii care urlă din întreaga lume sunt probabil teribil de geloși pe inteligența lui Nick Di'Aloisio chiar acum. Luna trecută, tânărul de 17 ani și-a vândut aplicația de agregare de știri, Summly, către Yahoo pentru suma fără precedent de 30 de milioane de dolari! Acum, când se va pregăti (dacă se pregătește) să lanseze un nou startup, cu siguranță va avea o finanțare bună!

Desigur, mulți antreprenori nu au acces la un astfel de capital și, prin urmare, pun întrebarea - Cum să creezi un startup de la zero și fără investiții? Este nevoie de o medie de ani de afaceri pentru a trece, cu atât mai puțin pentru a obține profituri durabile. La început, înainte de a avea investitori, nu este neobișnuit ca dumneavoastră (și poate angajații) să rămâneți neplătiți pentru o lungă perioadă de timp. Este important să faceți tot ce este posibil pentru a vă asigura produsul pe piață.

Deși unii fondatori sunt dispuși să se lase fără bani în speranța de a obține o tracțiune serioasă și profituri mari, este puțin probabil ca majoritatea angajaților să se înscrie pentru acest lucru. Pentru a motiva angajații să lucreze cu entuziasm, este important ca antreprenorii cu buget limitat să folosească creativitatea.

Stimulente nemonetare

Multe startup-uri pur și simplu nu au bani pentru a susține o structură salarială tradițională. Acesta este motivul pentru care mulți antreprenori folosesc capitalul de început. Găsirea de co-fondatori suplimentari sau plata angajaților acțiuni de capital din companie poate uneori să vă ajute să vă puneți pe picioare inițial, dar aceste metode nu sunt întotdeauna sustenabile.

Din fericire, există și alte metode, mai economice sau complet gratuite, de a motiva oamenii să se apuce de muncă.

StartupDigest, de exemplu, a devenit campioni ai modelului Curator. Compania caută persoane talentate pentru a gestiona sau „supraveghea” digest-ul din orașele lor. Curatorii nu primesc compensații bănești, iar munca se bazează pe entuziasm. De ce? Pentru că platforma permite curatorilor să publice rezumate în numele lor. O astfel de cooperare este benefică pentru ambele părți, iar interacțiunea monetară aici este înlocuită de o mână de ajutor reciprocă.

Dacă curatorul nu este un potențial concurent al companiei, el își poate promova numele și își poate îmbunătăți reputația în schimbul unui pic de muncă. Atunci când un angajat sau partener este dispus să facă ceea ce aveți nevoie pentru dvs., nu este nevoie de compensație bănească.

Colegiile și universitățile pot oferi, de asemenea, forță de muncă gratuită sub formă de stagiari. Puteți oferi mentorat în schimbul ajutorului pentru startup-ul dvs., iar acest lucru poate aduce mari dividende, deoarece studenții de astăzi sunt strâns conectați la rețelele sociale și la tehnologie, permițându-le să fie mai de ajutor decât persoana care face cafeaua tuturor.

Trucuri de viață pentru tinerii începători

Uneori, startup-urile trebuie să atragă adevărați specialiști plătiți. Pentru a permite companiei tale să atragă talente și să-i intereseze cu taxe alocate la un buget foarte limitat, poți face ca alți oameni să contribuie la startup-ul tău interesant și profitabil.

Uneori, life hack-urile nu pot costa nimic, dar, în același timp, fac munca la un startup mult mai atractiv și mai interesant decât o poziție bine plătită într-o companie de modă veche, înrădăcinată. Companiile din Silicon Valley precum Google și Facebook sunt acum renumite pentru că oferă angajaților lor toate necesitățile de bază ale vieții, de la bucătari externalizați în bucătăria companiei până la îngrijiri medicale. Desigur, astfel de „ciudații” vor costa compania o sumă mare, dar există și alte opțiuni:

• Program de lucru flexibil: un startup nu este un job de la 9 la 6, așa că permiteți-vă angajaților să vină când le convine.
• Lucru de la distanță: dacă angajații sunt mai productivi acasă, permiteți-le să lucreze de acasă dacă au nevoie.
• Recunoaștere publică: Lăudarea angajaților în fața altora va ajuta la motivarea și motivarea celorlalți.

Concentrarea pe salarii mai mici, dar și oferirea angajaților de divertisment și distragere a atenției va crește în cele din urmă productivitatea și vă va ajuta să identificați talentul care vă va ajuta să vă readuceți compania pe picioare.

Nu orice persoană va fi pregătită să depună un jurământ pentru a lucra gratuit pentru compania ta, dar există unele persoane pentru care contribuția la ceva la scară largă și specială este mult mai importantă decât a primi un salariu stabil.