Termen plan de afaceri a venit din expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele de dezvoltare ale unei companii, principalele sale activități, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri- aceasta este o foaie de parcurs concepută pentru a conduce o afacere către un scop planificat, urmând traseele planificate, ținând cont de etapele intermediare, și arată rezultatele obținute ca urmare.

💡 Ar trebui să scriu un plan de afaceri sau să descarc unul gata făcut?

Adesea, antreprenorii începători atunci când încep o afacere se confruntă cu întrebarea de a descărca un plan de afaceri sau de a-l scrie pe al tău? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care se gândesc să înceapă o afacere pentru prima dată au priceperea de a face astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că trebuie să scrieți un plan de afaceri dacă afacerea dvs.:

• unic
• necesită o mulțime de calcule
• implică etape non-standard de dezvoltare
• implică riscuri non-standard
• există cerințe de format nestandard, de exemplu de la un potențial investitor

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Există un număr mare de plătite și gratuite pe Internet. planuri de afaceri. În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin calcule financiare detaliate și iau în considerare riscurile. În plus, portalul prezintă un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

Plan de afaceri pentru mica afacere– un document care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți lacunele în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine o instrucțiune pas cu pas pentru antreprenor.

Doriți să vă creați propria afacere, dar nu puteți planifica și formaliza ideea în mod corespunzător?

În articol veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan de afaceri standard pentru o afacere mică. Utilizați structura de mai jos ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amâna implementarea ideii tale până la miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul potrivit” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Micile afaceri sunt unul dintre tipurile de antreprenoriat.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar veniturile anuale nu vor depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei afaceri mici este singura oportunitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este rambursarea rapidă + simplitatea comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită crearea unui plan clar cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transformare a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru întreprinderile mici

Deci, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să reinventezi roata când poți lua ani de experiență de la alții din industria de afaceri mici și poți veni cu o formă generală pentru document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Scopul principal al unui CV este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite foi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul electric trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevazut cu canale de evacuare suficient de voluminoase pentru a evacua cantitati mari de lichid.
• Este necesară alimentarea cu apă. Dacă fondurile și locația fabricii de bere vă permit, puteți alimenta producția cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioada de rambursare

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rentabilitatea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor începător care dorește să-și deschidă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să mergi mult, pentru că nu există activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru o afacere mică: „Service auto la fața locului”

Este greu să nu fii atent la numărul tot mai mare de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește odată cu vârsta medie de transport.

Atenție doar la procentul de mașini care au mai mult de 7 ani!

Flota de vehicule a Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a parcului de vehicule”):

În această stare de fapt, o situație în care o mașină se defectează pe șosea nu este neobișnuită.

În acest caz, este necesară asistența calificată din partea unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie în rândul oamenilor, există posibilitatea ca un antreprenor să beneficieze.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este discutată în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Modelul de lucru este următorul: secretarul primește apelul unui client și transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Ei, la rândul lor, merg la locul incidentului.

Costul serviciilor în domeniu este semnificativ mai mare.

Acest factor afectează profitabilitatea întreprinderii.

Spatiu pentru service auto mobil

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (50 mp) pentru depozitarea sculelor și reparații auto în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului personal al companiei.

Cerințe standard de spațiu de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: trifazat 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau pardoseală cu gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porți largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente pentru service auto mobile

Personal

Investiție inițială în proiect

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Perioada de rambursare pentru întreprindere va fi de la 19 luni.

Există o avertizare semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, perioada de rambursare va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care este nevoie de un plan de afaceri pentru a organiza o afacere mică, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Crează-ți propriul plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmești un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, oferiți link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

2. Reguli pentru intocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 al anului.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu , punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

1. Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

• direcția activității întreprinderii;
• perioada de rambursare a proiectului;
• indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

• Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
• Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
• Creați un portret al consumatorului vizat;
• Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
• Organizarea unui serviciu;
• Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piața de vânzare. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

• Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
• Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
• Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
• Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

• Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
• Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6. Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:

• Principalul vector al activității companiei dvs.;
• Rentabilitatea proiectului;
• Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
• Personalul companiei, persoanele responsabile;
• Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

1. La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
2. La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

• Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
• Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
• Consolă de jocuri;
• Karaoke, proiector, tablete;
• Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, training de machiaj;
• Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
• Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
• Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri rele; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

• Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
• Trimiteri prin SMS;
• Reduceri, cupoane;
• Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

1. Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor ​​pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
2. Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
3. Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
4. Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
5. Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul trebuie întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

4) Plan financiar

5. Concluzii

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌