Introducere

Capitolul 1. Abordări de marketing pentru studierea pieței farmaceutice a medicamentelor

1 Importanța cercetării de marketing în studierea pieței medicamentelor

2 Metode de analiză a unei game de medicamente

Capitolul 2. Analiza de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină

1 Caracteristicile mărfurilor oxacilinei (grup de clasificare, luând în considerare diferite clasificări, acțiune farmacologică, aplicare, caracteristici de depozitare și eliberare din farmacie)

1.2.Grupuri de clasificare

1.3 Formulare de eliberare

2 Analiza gamei de medicamente produse pe bază de oxacilină, aprobate pentru utilizare în țară după numărul de denumiri comerciale, după formularul de eliberare, pe țară, companie producătoare, după data de înregistrare)

Concluzie

Bibliografie

Anexa 1

comercializarea medicamentelor de comercializare a oxacilinei

INTRODUCERE

Bolile infecțioase sunt cunoscute omenirii încă din cele mai vechi timpuri, când epidemiile acopereau teritorii vaste, inclusiv state și popoare întregi. Nu degeaba bolile infecțioase sunt numite „boli de pestilență”.

Bolile infecțioase sunt boli care sunt cauzate și menținute de prezența în organism a unui agent străin dăunător viu - un agent patogen. Intră într-o interacțiune biologică complexă cu corpul uman, ceea ce duce la un proces infecțios, apoi la o boală infecțioasă. Procesul infecțios este interacțiunea dintre un agent patogen și corpul uman în anumite condiții de mediu; organismul răspunde la influența agentului patogen cu reacții de protecție. Concept infecţie înseamnă o stare de infecție a organismului și se manifestă sub formă de boală sau transport.

Bolile infecțioase reprezintă o problemă gravă la nivel mondial. Potrivit Organizației Mondiale a Sănătății, 16 milioane de oameni mor din cauza lor în fiecare an în lume. În ciuda diferențelor în structura cauzelor mortalității, această problemă este acută nu numai pentru țările în curs de dezvoltare, ci și pentru țările prospere din Europa de Vest și America de Nord, precum și pentru Rusia. După cum s-a subliniat la summitul G8 de la Sankt Petersburg, acest lucru impune necesitatea reducerii impactului negativ al bolilor infecțioase asupra populației, precum și asupra sistemului de sănătate și economiei diferitelor țări.

Principalul grup de medicamente utilizate în tratamentul bolilor infecțioase sunt antibioticele. Invenția medicamentelor antimicrobiene a fost unul dintre cele mai importante evenimente din medicină ale secolului al XX-lea și a inaugurat era terapiei cu antibiotice, care a făcut posibilă terapia etiotropă a bolilor infecțioase. În prezent, un număr mare de antibiotice sintetice și biosintetice sunt cunoscute a fi active împotriva diferitelor grupuri de microorganisme și, în consecință, a diferitelor boli infecțioase cauzate de acestea. Prescrierea antibioticelor este justificată numai dacă testele de laborator confirmă prezența unui microorganism cauzator specific. Pe baza rezultatelor datelor obținute, medicul selectează un antibiotic pe baza informațiilor despre sensibilitatea microorganismului identificat. Dacă medicamentul nu este selectat în mod adecvat, nu numai că efectul terapeutic nu poate apărea, dar poate afecta și sănătatea pacientului. Automedicația cu antibiotice este interzisă deoarece duce la dezvoltarea unor tulpini bacteriene rezistente la antibiotice, ceea ce la rândul său crește mortalitatea și, de asemenea, crește costurile de tratament.

Antibioticele sunt una dintre cele mai utilizate grupuri de medicamente utilizate în diverse domenii ale medicinei clinice. Medicamentele pentru tratamentul bolilor infecțioase ocupă locul patru în lume în ceea ce privește vânzările. Printre acestea, o pondere semnificativă o reprezintă antibioticele.

Piața globală a antibioticelor este estimată la aproximativ 22,5 miliarde de dolari și în diferite țări reprezintă 6-21% din totalul pieței farmaceutice. Cele mai importante clase farmacoterapeutice după volumul vânzărilor includ cefalosporinele, penicilinele cu spectru larg și macrolidele.

În prezent, piața farmaceutică a Federației Ruse este suprasaturată cu medicamente antibiotice, iar gama acestora se extinde constant, dezvăluind nevoia de cercetare de marketing în acest domeniu, care este relevantă și promițătoare.

Unul dintre reprezentanții moderni ai clasei de antibiotice este oxacilina - este un antibiotic bactericid din grupul penicilinelor semisintetice, rezistent la acțiunea penicilinazei. Medicamentul blochează sinteza peretelui celular bacterian prin întreruperea etapelor târzii ale sintezei peptidoglicanilor (previne formarea legăturilor peptidice prin inhibarea transpeptidazei), provocând liza celulelor bacteriene în diviziune. Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive: Staphylococcus spp. (inclusiv cele producătoare de penicilinază), Streptococcus spp., incl. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, bacili formatori de spori anaerobi, coci gram negativi (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp. Inactiv împotriva majorității bacteriilor gram-negative, rickettsie, viruși, protozoare și ciuperci. Reziliența se dezvoltă lent.

Scopul acestei lucrări este de a efectua o analiză de marketing a gamei de medicamente bazate pe medicamentul oxacilină.

Pentru a atinge obiectivul, trebuie îndeplinite următoarele sarcini:

Studiați importanța cercetării de marketing în studierea pieței medicamentelor.

Luați în considerare principalele metode de analiză a sortimentului de medicamente.

Efectuați o caracterizare de comercializare a medicamentelor pe baza medicamentului INN oxacilină.

Studiați gama de antibiotice pe baza INN oxacilină.

Obiecte de cercetare: raportări statistice, contabile ale farmaciilor, publicații ale revistelor științifice, registrul medicamentelor etc.

CAPITOLUL 1. MARKETINGUL FARMACEUTIC: PROBLEME ȘI TENDINȚE DE DEZVOLTARE

1.1 Caracteristici generale ale marketingului în farmacie

Comerțul sau schimbul pare să fi existat de-a lungul istoriei omenirii, deși la început la scară limitată. Cu toate acestea, marketingul ca forță principală în societate este un fenomen relativ nou. Nu putea deveni ceva cu adevărat important până când omenirea nu a început să producă mai mult decât era necesar pentru a satisface nevoile vitale imediate. Acest lucru s-a întâmplat în momente diferite în diferite părți ale lumii. Din acest motiv, nivelul de înțelegere a legilor marketingului nu este același în întreaga lume, deși dezvoltarea rapidă a comerțului internațional netezește treptat diferențele.

Marketingul este procesul de planificare și implementare a activităților legate de crearea de produse, stabilirea prețurilor, marketingul și distribuția de bunuri, servicii și idei prin schimburi de consumatori și organizaționale pentru a satisface nevoile. Conceptul de marketing implică faptul că obiectivul principal al unei organizații ar trebui să fie satisfacția clienților, mai degrabă decât maximizarea profitului. Cu alte cuvinte, organizația trebuie să fie orientată către client, să se străduiască să le înțeleagă nevoile și să le satisfacă rapid și eficient într-un mod care să beneficieze atât clientul, cât și organizația însăși. Aceasta înseamnă că orice organizație trebuie să se străduiască să obțină atât informații despre nevoile clienților, cât și informații care să ajute la determinarea modului în care aceste nevoi pot fi îndeplinite cel mai eficient. Cu toate acestea, nu ar trebui să uităm de interesele financiare ale organizației în sine, deoarece într-o economie de piață acest lucru pare imposibil.

O parte critică a sistemului care furnizează astfel de date este cercetarea de piață. Există două școli cunoscute de cercetare de marketing: pe de o parte, susținătorii formalizării cercetării și a rezultatelor acesteia, adică utilizarea estimărilor cantitative, utilizarea modelelor statistice și econometrice etc., și, pe de altă parte, susținătorii de analiză informală, evaluări calitative, modele grafice . În cercetarea specifică de marketing, un grad ridicat de formalizare a procesului de cercetare (utilizarea aparaturii matematice, metode de modelare statistică etc.) este adesea combinat cu o caracteristică informală, descriptivă a fenomenelor și proceselor studiate, și cu evaluări calitative. Metodologia cercetării de marketing vă permite să combinați cu succes ambele domenii. De subliniat că în lista metodelor de analiză de marketing sunt cele mai utilizate următoarele metode statistice: valori absolute, medii și relative; serii temporale și serii de distribuție; grupuri; analiza indicilor; metoda grafică, modele de tendințe, metode de evaluare a experților. Alegerea metodelor de analiză este dictată de o serie de factori: esența proceselor și fenomenelor studiate, gradul de urgență în obținerea concluziilor, structura informațiilor, disponibilitatea sau limitarea informațiilor, posibilitățile de utilizare a tehnologiei informatice, etc.

Cercetarea de marketing poate îmbunătăți calitatea deciziilor de management prin furnizarea de informații relevante, exacte și în timp util. Fiecare decizie specifică presupune prezentarea unei nevoi unice de informare. Informațiile care pot fi obținute în urma cercetărilor de marketing contribuie la elaborarea unor strategii adecvate. Cercetarea de marketing este procesul de conectare a unei organizații cu consumatorii și publicul prin intermediul informațiilor care sunt utilizate pentru a identifica oportunitățile și problemele de marketing; generarea, ajustarea și evaluarea activităților de marketing; monitorizarea activitatilor de marketing; îmbunătățirea înțelegerii marketingului ca proces. În cadrul cercetărilor de marketing, aceștia obțin informațiile necesare pentru rezolvarea problemelor existente, dezvoltă metode de colectare a informațiilor, le analizează și formulează recomandări care sunt comunicate părților interesate. Informațiile de marketing sunt cifre, fapte, informații, estimări și alte date necesare pentru analiza și prognoza activităților de marketing. Trebuie să fie actual, de încredere, concentrat, complet și relevant.

Colectarea de informații despre piață, bunuri și servicii, nevoi și cererea acestora, concurenți și prețuri se realizează în timpul procesului de audit - acesta este denumirea dată cercetărilor de marketing necesare pentru efectuarea unei analize situaționale a mediului extern și a activităților de organizația în sine.

În prezent, conceptul de marketing social și etic domină piața mondială. Acest concept este pe deplin în concordanță cu sarcinile marketingului farmaceutic. Definiția cea mai completă a acestui tip de marketing îi aparține lui N. B. Dremova, conform căreia marketingul în farmacie reprezintă activitățile de management ale întreprinderilor de farmacie pentru a satisface în mod optim nevoile populației de bunuri pentru păstrarea și îmbunătățirea sănătății, contribuind în același timp la îmbunătățirea situației financiare. performanța întreprinderii farmacie și să-și consolideze poziția pe piață în mediu concurential. Principalele obiective ale marketingului farmaceutic sunt formarea unui sortiment de mărfuri și a unui public permanent de consumatori, organizarea vânzărilor și promovarea mărfurilor, creșterea satisfacției consumatorilor.

După cum sa menționat mai sus, activitățile oricărei organizații au ca scop atât satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât și realizarea de profit. În acest sens, este necesar să se stimuleze cererea, să încerce să intereseze consumatorul și să-l încurajeze să facă o achiziție. Cu toate acestea, cererea de medicamente este destul de specifică și prezintă o serie de diferențe în comparație cu cererea de alte bunuri

Stimularea cererii de medicamente prin marketingul farmaceutic duce la transparența pieței, în timp ce încercările de a gestiona cererea prin controlul fluxurilor de informații și limitarea marketingului fac mecanismele de piață ineficiente.

Libera circulație a informațiilor este vitală pentru o economie de piață al cărei obiectiv principal este satisfacerea nevoilor consumatorilor. În domeniul sănătății, pacienții, medicii și companiile de asigurări fac alegeri cu privire la produse și servicii pe baza propriilor obiective și evaluări ale situației economice. Pentru a face o alegere în cunoștință de cauză, fiecare dintre acești jucători are nevoie de informații complete despre disponibilitatea, costul și calitatea produselor și serviciilor concurente.

Într-o piață eficientă a produselor de sănătate, echilibrul cererii și ofertei este în continuă schimbare sub influența informațiilor care sunt diseminate prin mixul de marketing. Acesta este rolul clasic al marketingului într-un sistem economic. Adevărat, există o opinie că, prin stimularea cererii de produse și servicii, marketingul crește costurile pentru îngrijirea sănătății, obligând sistemul să utilizeze medicamente inutil și în cantități excesive. Cu toate acestea, deciziile cu privire la valoarea unui medicament sunt luate cel mai bine de consumatorii care își cunosc nevoile personale și sunt capabili să ia deciziile corecte cu privire la raportul preț-calitate dacă au informații de înaltă calitate și veridice.

Desigur, sistemul nu este perfect, iar uneori medicamentele sunt folosite inadecvat, dar subutilizarea lor, din cauza aderenței scăzute a pacientului la tratament sau pentru că medicul nu le-a prescris, este mult mai frecventă și costă mult mai mult societatea. În comparație cu alte tratamente, medicamentele sunt de obicei cea mai ieftină modalitate de a obține rezultate eficiente, iar utilizarea insuficientă a medicamentelor duce la costuri de tratament mai mari decât la economii.

Informațiile despre medicamente sunt necesare pentru a asigura transparența pieței, de aceea este important ca practicile de marketing să fie organizate corespunzător și informațiile corecte. Exemple de practici de marketing slabe ale companiilor farmaceutice includ dezinformări, afirmații nedovedite sau mită (subtile sau evidente). Prin urmare, trebuie controlată calitatea informației, dar nu și cantitatea acesteia.

Este deosebit de important ca orice modificări aduse pieței medicamentelor să fie atent gândite și să nu perturbe eficiența pieței atinsă de-a lungul mai multor decenii de dezvoltare. Cele mai mari deficiențe ale marketingului în domeniul sănătății se referă la distribuția corectă a bunurilor și serviciilor, inclusiv a medicamentelor. Prin urmare, sarcina politicienilor este de a asigura disponibilitatea generală a medicamentelor fără a distruge eficacitatea, eficiența și inovația sistemului existent.

Pe lângă activitatea principală asociată cu identificarea și satisfacerea nevoilor consumatorilor, marketingul trebuie să îndeplinească o sarcină suplimentară - să dovedească valoarea economică a produsului organizațiilor care plătesc pentru tratament. Guvernele, organizațiile de asistență medicală, angajatorii și alți cumpărători de servicii de asistență medicală examinează cu atenție prețurile și valoarea tuturor elementelor terapiei, inclusiv medicamentele.

În anii 1980, companiile farmaceutice au început să răspundă pozitiv acestor noi nevoi ale pieței. Ei au început să accepte evaluările tehnologiei și dovada valorii ca noile reguli ale jocului. Cele mai mari companii au început să furnizeze date de analiză cost-eficacitate, încrezători (și nu în zadar) că nevoia pieței pentru acest tip de informații va crește.

Companiile farmaceutice au jucat un rol vital în formarea, finanțarea și îmbunătățirea unui nou domeniu de cunoaștere numit farmacoeconomie. Primele eforturi fructuoase în acest domeniu au fost făcute nu mai târziu de 1977 de către Smith, Kline & French, care au demonstrat beneficiile economice radicale ale utilizării cimetidinei ca alternativă la tratamentul chirurgical al ulcerului gastric. În 1981, Duncan Neuhauser, profesor de epidemiologie și sănătate publică la Universitatea Case Western Reserve, a analizat cercetările economice ale companiei și a lăudat impactul ridicat al acesteia și a susținut efectuarea unor astfel de analize „pe o gamă largă de intervenții medicale”.

Farmacoeconomia a continuat să evolueze, iar literatura științifică este acum plină de comparații ale tratamentelor alternative cu medicamente între ele, comparații cu alte tratamente și evaluări ale valorii unui medicament în raport cu prețul său.

Aceste tendințe au devenit forța motrice din spatele proceselor de piață. Numărul evaluărilor farmacoeconomice publicate ale diferitelor medicamente a crescut recent rapid. Studiile au acoperit domenii precum evaluarea calității vieții, măsurarea rezultatului tratamentului și analiza deciziei. Companiile pun un accent deosebit pe asigurarea faptului că cercetarea farmacoeconomică este o componentă informativă și solidă din punct de vedere științific a strategiei de marketing a unui produs. Tehnologiile inventate de ei sunt folosite astăzi ca instrumente serioase de luare a deciziilor de către diferite organisme și oficiali guvernamentali.

Astfel, trebuie remarcat faptul că, pe măsură ce Rusia intră în relații de piață civilizate și își dă seama de rolul marketingului ca instrument de creștere a eficienței soluționării diverselor probleme din societate, rolul marketingului se va consolida, iar instrumentele sale se vor adapta din ce în ce mai mult la condițiile specifice ale pieței și specificul activităților organizațiilor individuale, inclusiv cele farmaceutice.

2 Metode de studiere a gamei de produse medicale și farmaceutice

Piața farmaceutică modernă din Rusia se caracterizează printr-o creștere constantă a gamei de produse. În ultimul deceniu, a avut loc o extindere semnificativă, completare și aprofundare a gamei tuturor grupurilor majore de produse medicale și farmaceutice. Această tendință este deosebit de pronunțată pentru medicamente. Dacă la începutul anilor 90 ai secolului trecut 1,5-2 mii de tipuri de medicamente au fost aprobate pentru utilizare în țară, atunci în 2011 această cifră, ținând cont de formularele de eliberare, s-a ridicat la peste 20 de mii de articole.

Au existat modificări calitative în sortimentul asociate cu introducerea de grupuri de medicamente și medicamente originale individuale care sunt noi în mecanismul lor de acțiune sau structura chimică. Cu toate acestea, într-o măsură mai mare, creșterea gamei de produse este asociată cu înregistrarea pe piața farmaceutică rusă a unui număr mare de medicamente reproduse - generice de la producători străini și autohtoni. Acest lucru a crescut semnificativ posibilitățile de alegere a medicamentelor necesare, ținând cont de abordările moderne ale farmacoterapiei diferitelor stări patologice, de caracteristicile individuale ale cursului bolilor și de preferințele consumatorilor finali.

Pentru lucrătorii din serviciile de sănătate și din instituțiile care organizează aprovizionarea cu medicamente către populație, o problemă urgentă este formarea unei politici raționale de sortiment care să ajute atât la satisfacerea nevoilor, cât și la consolidarea poziției pe piață a organizației farmaceutice. În acest scop, este necesară o analiză detaliată de marketing a gamei de medicamente înregistrate la Ministerul Sănătății al Federației Ruse și aprobate pentru circulația medicamentelor pe piața farmaceutică din Rusia. În acest sens, vom atinge pe scurt principalele metode de studiere a gamei de produse medicale și farmaceutice.

Conceptul de analiză de marketing a gamei de medicamente prezentate pe piața farmaceutică rusă, dezvoltat de angajații Universității Medicale de Stat din Kursk (N. B. Dremova, E. V. Reprintseva, O. V. Khorlyakova, T. A. Oleynikova), include etapele pregătirii unei liste sistematizate Medicamentele concepute pentru a satisface nevoile segmentelor țintă ale pieței farmaceutice și analiza acesteia pentru o serie de poziții diferite, inclusiv nume de substanțe active, medicamente, companii și țări de origine, compoziție, origine, forme de dozare, noutate și alte caracteristici. Acest concept a fost testat în mod repetat folosind exemplul grupurilor individuale de medicamente.

În plus, una dintre principalele condiții pentru formarea unei politici raționale de sortiment, care să permită creșterea capacității pieței și îmbunătățirea aprovizionării cu medicamente a populației, este studiul competitivității medicamentelor. Dremova N.B. și colab. A fost propus un algoritm de evaluare a competitivității medicamentelor pentru organizațiile farmaceutice cu ridicata și cu amănuntul. Studiul în etape include selecția medicamentelor pentru comparare, studiul parametrilor de competitivitate, calculul coeficienților de ponderare a acestora și calculul indicatorului integral de competitivitate ținând cont de indici de consum și economici. Rezultatele studiului ne permit să identificăm cele mai competitive medicamente care pot fi recomandate pentru includerea în portofoliul de produse al unei organizații farmaceutice.

Analizele ABC și XYZ sunt, de asemenea, aplicabile pentru formarea unui portofoliu de achiziții de sortimente. Analiza ABC se bazează pe legea lui Pareto, sau regula 20/80, care înseamnă obținerea a 80% din vânzări prin vânzarea a 20% din articolele de produs. Aceste mărfuri constituie cel mai valoros grup - A, care necesită o contabilitate și un control constant și scrupulos, deoarece ponderea sa în sortiment este de 20 (15)%, iar în vânzări - 75-80%. Grupa B - produse mai puțin importante: ponderea lor în sortiment este de 30 (20)%, iar în vânzări - 15-20%. Grupa C - mărfuri de valoare mică pentru farmacie, deoarece ponderea lor în vânzări este de 5-10%, iar în sortiment - 50 (75)%. Astfel, prin această metodă, se pot identifica cele mai importante poziții de sortiment de medicamente, care trebuie incluse în portofoliul de achiziții pentru vânzarea către public.

În prezent, au fost dezvoltate diverse modificări ale metodei de analiză ABC. Un exemplu este analiza ABC cu doi factori conform metodei lui P. V. Grek, a cărei esență este reducerea analizei cu doi factori într-o formă vizuală convenabilă folosind un singur indice, precum și înlocuirea curbei Lorenz, care ilustrează Regula Pareto, cu „Bucla de mărfuri”, care arată clar cifra de afaceri a mărfurilor .analiza este o evaluare a semnificației mărfurilor analizate în funcție de frecvența consumului sau de variația vânzărilor. Vă permite să structurați sortimentul în funcție de factorul de stabilitate a consumului și de capacitatea de a anticipa schimbările cererii. Grupa X include produse cu fluctuații minore ocazionale; pentru ei, de regulă, prognoza vânzărilor este foarte precisă (50-55% din numărul total de articole din sortiment), astfel încât este posibil să se creeze inventare. Grupa Y este formată din bunuri de consum periodice cu tendințe cunoscute; la prognoză, vânzările de mărfuri au o precizie medie de prognoză (aproximativ 30% din sortimentul total). Grupa Z include mărfuri fără un model de consum identificat, astfel încât este dificil sau imposibil să se elaboreze o prognoză a consumului acestora (aproximativ 15-20% din sortimentul total), astfel încât aceste bunuri sunt achiziționate pe măsură ce este nevoie.

Analiza gamei de medicamente poate fi efectuată și în conformitate cu prescripțiile medicale. În acest caz, analiza se realizează folosind următoarele surse de informare: rețete, carduri de ambulatoriu, istorice medicale. Eșantionul poate fi continuu pentru o anumită perioadă de timp (10 zile, lună, trimestru, an) sau special (pentru medici specialiști individuali, pentru anumite tipuri de morbiditate etc.). Informațiile primite pot fi prelucrate folosind tehnologia computerizată, pentru care se calculează caracteristicile statistice ale eșantionului, coeficienții de intensitate de prescripție (consum), precum și completitatea (gradul) de utilizare a gamei de medicamente pe grupe farmacoterapeutice.

Metodele sociologice de cercetare a sortimentului sunt destul de eficiente, permițând într-un timp scurt obținerea de informații operaționale pe baza opiniei publice. În acest caz, pot fi folosite metode de obținere a informațiilor precum chestionare și interviuri. Folosind aceste metode, se studiază structura demografică și socială a consumatorilor și influența cererilor lor individuale asupra imaginii de ansamblu a cererii. Există un algoritm matematic care vă permite să calculați cererea reală pentru bunuri individuale și să le utilizați atunci când gestionați formarea unui sortiment.

În plus, metodele sociologice de cercetare a sortimentului folosesc o tehnică precum evaluările experților - obținerea și studierea opiniilor specialiștilor dintr-o anumită industrie legată de piața medicamentelor. Metodele de interogare a experților includ: interviul, interogarea prin corespondență, interogarea mixtă și jocurile de afaceri (o metodă în care expertului nu îi sunt adresate întrebări, ci sunt înregistrate reacțiile acestuia la schimbările în situație). Pentru a obține aprecieri de specialitate care să reflecte cât mai exact esența fenomenului analizat, este necesară implicarea în examinare a unor specialiști de înaltă competență în acest domeniu. De asemenea, trebuie amintit că acuratețea evaluărilor depinde nu numai de competența experților, ci și de interesul acestora pentru rezultate, de atitudinea conștiincioasă față de munca atât a experților, cât și a organizatorilor.

Există o metodă de studiu a gamei de medicamente numită calibrare. Această metodă este o evaluare calitativă a nomenclaturii comerciale a unei anumite instituții folosind caracteristici atributive și alternative, cum ar fi: medicamente de condiții „favorabile” și „nefavorabile”, grupuri de „risc”, etc. Poate fi efectuată pe baza rezultatelor prelucrarea statistică a chestionarelor pentru evaluarea de către experți a eficacității terapeutice a medicamentelor. Scorurile medii ponderate calculate pentru medicamente sunt grupate și rotunjite în intervalul condiționat de puncte. Pe baza rezultatelor grupării estimărilor medii ponderate, este posibilă calibrarea gamei de medicamente aflate în studiu. În același timp, se disting următoarele grupe de medicamente: cele cu o situație de piață „favorabilă” sunt medicamente extrem de eficiente, care se bucură de „autoritate” în rândul experților; farmaciilor li se recomandă creșterea volumului de achiziții ale acestor medicamente; Medicamentele din grupa „de risc” sunt medicamente care prezintă anumite dezavantaje, vânzările lor tind să se stabilizeze sau să reducă cererea, ceea ce necesită decizii informate cu privire la problema achizițiilor lor; Medicamentele cu o situație de piață „nefavorabilă” sunt un grup de medicamente care nu sunt solicitate sau au efecte secundare grave; decizia de a cumpăra astfel de medicamente ar trebui să fie negativă; medicamentele neevaluate sunt medicamente cu care acest grup de experți nu este familiarizat; în majoritatea cazurilor, acest grup include medicamente noi care au apărut pe piața farmaceutică rusă în ultimii 3-5 ani și care nu au apărut încă pe acest segment de piață.

După cum se poate observa din cele de mai sus, un studiu cuprinzător al gamei de medicamente dintr-un anumit grup ne permite să obținem o evaluare calitativă și cantitativă a gamei de medicamente care satisfac o anumită nevoie, ținând cont de clasificarea, caracteristicile tehnologice și de producție ale acestora. .

Rezultatele analizei sunt necesare pentru cercetările ulterioare privind disponibilitatea și utilizarea grupurilor relevante de medicamente pe piețele farmaceutice regionale și locale. Pe baza acestora, sunt elaborate recomandări pentru formarea unei game optime de medicamente în organizațiile farmaceutice.

Capitolul 2. ANALIZA DE MARKETING A GAMEI DE MEDICAMENTE PE BAZĂ DE OXACILIN

1 Caracteristicile produselor medicamentoase pe bază de oxacilină

1.1 Descrierea proprietăților farmaceutice

Oxacilina este un antibiotic bactericid din grupa penicilinelor semisintetice, rezistent la actiunea penicilinazei. Blochează sinteza peretelui celular bacterian prin întreruperea etapelor târzii ale sintezei peptidoglicanilor (previne formarea legăturilor peptidice prin inhibarea transpeptidazei), provoacă liza celulelor bacteriene în diviziune.

Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive: Staphylococcus spp. (inclusiv cele producătoare de penicilinază), Streptococcus spp., incl. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, bacili formatori de spori anaerobi, coci gram negativi (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp.

Inactiv împotriva majorității bacteriilor gram-negative, rickettsie, viruși, protozoare și ciuperci. Reziliența se dezvoltă lent.

Farmacocinetica:

Absorbția este rapidă și completă. Stabil în medii ușor acide. Comunicarea cu proteinele plasmatice este de aproximativ 90%. T1/2 - 30 min. Timpul până la atingerea Cmax după administrarea intramusculară este de 1-2 ore, concentrația scade rapid cu 4 ore.La administrarea parenterală se realizează concentrații mai mari în sânge decât la administrarea orală. Se găsește în lichidul pleural în concentrații care ajung la 10%, lichidul sinovial și ascitic - 50%, bila - 5-8% față de concentrația sa în serul sanguin. Nu pătrunde prin BBB intactă; cu inflamarea meningelor, penetrarea crește. Pătrunde în bariera placentară și se găsește în laptele matern. Mai mult de 40% după administrarea intramusculară este rapid excretat de rinichi, cu bilă - 10%.

Indicatii de utilizare:

Boli infecțioase cauzate de microorganisme gram-pozitive care produc și nu produc penicilinază:

Abces;

Celulita;

colecistită;

osteomielita;

Postoperator, infectii ale plagii, arsuri infectate;

endocardită bacteriană;

Meningita;

Sinuzita.

Regimul de dozare:

Adulți și copii peste 6 ani - 2-4 g/

Copii sub 3 luni - 60-80 mg/kg/, de la 3 luni la 2 ani - 1 g/, de la 2 la 6 ani - 2 g/

Nou-născuți și prematuri - 20-40 mg/kg/

Efect secundar:

Reacții alergice: mâncărimi ale pielii, urticarie, mai rar, angioedem, bronhospasm, în cazuri rare, șoc anafilactic, eozinofilie.

Din sistemul digestiv: dispepsie (greață, vărsături, diaree); enterocolită pseudomembranoasă, candidoză bucală; efect hepatotoxic - se dezvoltă adesea când este prescris la o doză mai mare de 6 g/zi (hipertermie, greață, vărsături, îngălbenirea sclerei sau a pielii, creșterea activității transaminazelor hepatice).

Din sistemul genito-urinar: hematurie, proteinurie, nefrită interstițială, candidoză vaginală.

Contraindicatii:

Sensibilitate crescută, incl. la alte antibiotice beta-lactamice.

Cu prudență: antecedente de reacții alergice și/sau astm bronșic, insuficiență renală cronică (IRC), enterocolită datorată utilizării antibioticelor (antecedente).

Cu prudență: insuficiență renală cronică.

Instrucțiuni Speciale:

Nu se recomandă utilizarea pentru infecții cauzate de microorganisme sensibile la benzilpenicilină.

Interacțiuni medicamentoase:

Crește toxicitatea metotrexatului (competiția pentru secreția tubulară).

Pot fi necesare doze crescute de folinat de calciu (un antidot pentru antagoniştii acidului folic) şi o utilizare mai lungă.

Combinația ampicilinei sau benzilpenicilinei cu oxacilină este rațională, deoarece aceasta din urmă, prin inhibarea activității penicilinazei, reduce astfel distrugerea ampicilinei și benzilpenicilinei. Spectrul de acțiune cu această combinație devine mai larg.

Trebuie evitată utilizarea concomitentă cu alte medicamente care au efecte hepatotoxice.

Medicamentele care blochează secreția tubulară cresc concentrația de oxacilină în sânge.

Antiacidele și laxativele reduc absorbția medicamentului din tractul gastrointestinal.

Conditii de eliberare din farmacii:

Medicamentul este disponibil pe bază de rețetă.

Conditii si perioade de pastrare:

Lista B. A se păstra la îndemâna copiilor, într-un loc uscat, la o temperatură care să nu depășească 25°C. Perioada de valabilitate - 2 ani.

2.1.2 Grupuri de clasificare

Clasificarea anatomo-terapeutico-chimică (ATC) este o clasificare internațională care ia în considerare grupa farmacologică a medicamentului, natura chimică a acestuia și nosologia bolii pentru care medicamentul este destinat tratării - Medicamente antimicrobiene de uz sistemic - Antimicrobiene medicamente de uz sistemic C - Antibiotice beta-lactamice - penicilineCF - Peniciline rezistente la beta-lactamaze

J01CF04 - Oxacilina<#"justify">2.1.3 Formulare de eliberare

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 1 g.

Pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară, albă sau aproape albă, higroscopică.

Pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară, albă sau aproape albă, higroscopică.

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 250 mg.

Pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară, albă sau aproape albă, higroscopică.

fl. oxacilină (sub formă de sare de sodiu) 500 mg.

Tablete 500 mg; 250 mg;.

2.2 Cercetarea de marketing a medicamentelor pe bază de oxacilină pe piața farmaceutică rusă și regională

2.2.1. Subiecte și metode de cercetare

În timpul analizei de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină, a fost utilizat un concept, ideea căruia este o analiză pas cu pas a gamei în funcție de caracteristicile specifice: țara de origine, formele de dozare, înregistrarea în Federația Rusă, precum și compoziția.

Monitorizarea situației pieței a fost efectuată pe baza analizei de conținut a surselor oficiale de informații despre medicamente: Registrul de stat al medicamentelor (2013), Registrul medicamentelor din Rusia (2006-2010), cartea de referință Vidal (2011), cartea de referință de sinonime de medicamente ( 2011, 2013), precum și pe baza a 11 farmacii din orașul Kursk - farmacia nr. 6 OJSC Kursk Farmacia (Pavlunovskogo St., 5), farmacia nr. 122 OJSC Kursk Farmacia (K. Marx St., 65 a) , farmacia nr. 3 Kursk Pharmacy OJSC (79 Internatsionalnaya St.), Avicenna Pharmacy LLC (47 Zapolnaya St.), Alla LLC (41 Zapolnaya St.), Alla LLC (Studencheskaya St., 1), Pharmakor (Str. Radishcheva, 80), IP Kholyavina M.M. (Str. Dimitrova, 37-b), Be Healthy (Str. Lenin, 30), Healer (Str. Radishcheva, 87/7), IP Kustavinov A.N. (Bud. Hruşciov, 12).

2.2.2 Procesul de cercetare

Perioada de analiza: martie - aprilie 2014.

În etapa inițială, gama de medicamente pe bază de oxacilină înregistrate în Federația Rusă la începutul anului 2014 a fost studiată pe baza surselor literare oficiale. Analiza a inclus medicamente de toate formele de dozare. În total, în timpul analizei de conținut, au fost selectate 18 TN și 26 LP, ale căror rezultate de sistematizare sunt prezentate în tabele în termeni absoluti (număr) și valori relative (proporția subgrupurilor ca procent).

Structura gamei grupului de medicamente studiat, stabilită în cadrul analizei de marketing, este prezentată în Anexa 1.

2.3 Cercetarea de marketing a medicamentelor pe bază de oxacilină pe piața farmaceutică din Rusia

În structura sortimentului în funcție de țara de origine predomină ponderea medicamentelor autohtone - 88,5% (23 de medicamente), companiile producătoare străine ocupă 11,5% (3 medicamente) (Tabelul 1, Fig. 2).

Astfel, principala țară producătoare de INN Oxacilină este Rusia (88,5%). O analiză a sortimentului în structura țărilor producătoare străine a arătat că în total propunerile a 2 țări au fost înregistrate la Ministerul Sănătății al Federației Ruse. Dintre acestea, India conduce la numărul de medicamente - 2 medicamente (7,7%), Republica Belarus este pe locul doi - 1 drog (3,8%).

tabelul 1

Țară - producătorK - în oferte (medicamente)Partajare, %CompanyQuantityShare, %Rusia2388.5%Biosinteza OAO27.7Biokhimik OAO27.7Sintez OAO1038.5Shchelkovo Vitamin Plant OAO13.8Bryntsalov-A OFKO27. 3.8 Republica Belarus13 ,8% Uzina de preparate medicale Borisov RUP 13,8 India 27,7% Ranbaxy Laboratories Limited 27,7 Total: 26.100% 26.100,0

Fig. 2 Producători de medicamente pe bază de oxacilină (%)

Dintre fabricile de producție, cel mai mare număr de medicamente este produs de Sintez OJSC (Rusia, Kurgan) - 38,5% (10 medicamente), pe locul doi se află Bryntsalov-A CJSC (Rusia, Moscova) - 19,3% (5 medicamente). Locul al treilea este împărțit de JSC Biosintez (Rusia, Penza), JSC Biokhimik (Rusia, Saransk), JSC Kraspharma (Rusia, Moscova) și Ranbaxy Laboratories Limited (India). Puțin mai mult de 10% din piața preparatelor cu oxacilină este împărțită de 3 fabrici de producție: JSC Shchelkovo Vitamin Plant (Rusia, Shchelkovo), JSC Akrikhin KhFK (Rusia, regiunea Moscova) și RUE Borisov Plant of Medical Preparates (Republica Belarus) (Fig. 3) .

Fig.3. Producătorii de medicamente pe bază de oxacilină (%)

O analiză a numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică rusă a fost actualizată activ abia în primii ani ai secolului XXI.

masa 2

Dinamica înregistrării medicamentelor cu oxacilină pe piața farmaceutică din Rusia

Nr. Anul inregistrarii LP inregistrat Cota totala, % 1200427.72200513.83200627.742007415.4520081350.06201027.77201127.7 Total: 26100.0

Pe baza datelor obținute, putem concluziona că jumătate din medicamentele de pe teritoriul Federației Ruse au fost înregistrate în 2008 - 50,0% (13 medicamente). În 2007, 15,4% (4 medicamente) au fost înregistrate pe piața farmaceutică din Rusia; în 2004, 2006, 2010 și 2011 - 7,7% (2 medicamente fiecare). Cel mai mic număr de medicamente pe bază de oxacilină a fost înregistrat în 2005 - 3,8% (1 medicament) (Tabelul 2, Fig. 4).

Calculul indicelui de reînnoire a sortimentului pentru ultimii 5 ani.

Indicele de reînnoire a sortimentului se calculează folosind formula:

n - numărul de oferte de pe piață înregistrate în ultimii 5 ani (2007-2011); - numărul total de oferte de pe piață (vezi Tabelul 1 din Anexa 1).

Y= 21: 26= 0,81=0,81

Pe baza calculelor, putem concluziona că indicele de reînnoire a sortimentului în ultimii 5 ani este destul de mare, este de 0,81.

Orez. 4. Structura gamei de medicamente pe bază de oxacilină după data de înregistrare (%)

Analiza a arătat că gama de medicamente constă din forme de dozare solide (pulberi, tablete și capsule). Poziția dominantă este ocupată de pulberi - 72,1% (19 medicamente), dintre care în cantități aproximativ egale, pulberi pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară - 38,5% (10 medicamente) și pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară - 34 6% (9 medicamente) (Tabelul 3, Fig. 5). Acest lucru se datorează faptului că sunt indispensabile în situațiile de urgență când o boală (sepsis, abces, postoperator, infecții ale plăgilor, arsuri infectate, endocardită bacteriană) poate amenința viața unei persoane. Acestea sunt urmate de capsule - 19,2% (5 medicamente), iar cea mai mică pondere o ocupă medicamentele sub formă de tablete - 7,7% (2 medicamente). În cazul tratamentului în ambulatoriu (colecistită, cistita, meningită, sinuzită etc.), prezența formelor solide de dozare facilitează atât administrarea terapiei, cât și respectarea pacientului cu regimul medicamentos; acestea sunt mai familiare pacienților. De asemenea, le permite să fie independenți de personalul medical. Astfel, prezența formelor de dozare solide în gama de medicamente pe bază de oxacilină este, de asemenea, justificată.

Tabelul 3

Tip formă de dozare Număr oferte Cotă, % pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară 1038,5 pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară 934,6 comprimate 27,7 capsule 519,2 Total: 26100,0

Orez. 5. Structura gamei de medicamente cu oxacilină în funcție de tipul formei de dozare (%)

Pe baza datelor incluse în Tabelul 4, putem concluziona că gama de INN-uri pentru oxacilină este reprezentată atât de combinații de medicamente - 61,5% (16 medicamente) cât și de medicamente unice - 38,5% (10 medicamente) (Figura 6).

Tabelul 4

Număr de propuneri Compoziție Medicamente unice Cota de cantitate combinată, % Cotă de cantitate, % 261038.51661.5 Total: 1038.51661.5

Orez. 6. Structura gamei de preparate cu oxacilină după compoziție (%)

Analiza de marketing a arătat că pe piața farmaceutică internă există un segment țintă de medicamente bazate pe substanța medicamentoasă oxacilină, care permite medicilor, împreună cu farmaciștii și pacienții, să aleagă terapia medicamentoasă individual pentru fiecare pacient, în funcție de diagnostic. Pe baza rezultatelor analizei, a fost elaborată o schiță a sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice rusești - medicamente pe bază de oxacilină (macrooutline), care este prezentat în Figura 7.

Orez. 7. Macro-schiță a sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice pentru preparate cu oxacilină (%)

Conturul macro al sortimentului are următoarele caracteristici:

produs în principal în Rusia - 88,5%;

majoritatea medicamentelor pe bază de oxacilină sunt produse de Sintez OJSC în orașul Kurgan - 38,5%;

în compoziție - acestea sunt în principal medicamente combinate - 61,5%

sortiment;

pe teritoriul Federației Ruse, majoritatea drogurilor au fost înregistrate în 2008 - 50,0%;

sunt produse sub formă de forme de dozare solide - 100,0%, dintre care predomină pulberile pentru administrare intravenoasă și intramusculară - 38,5%;

gradul de reînnoire a sortimentului pentru 2007-2011. este 80,77%

Acest macro-contur al segmentului de piață țintă va fi utilizat ulterior pentru o analiză comparativă a sortimentului pieței locale din Kursk (mezo-contur).

2.3 Analiza pieței medicamentelor pe bază de oxacilină folosind exemplul farmaciilor din Kursk

În etapa următoare, a fost efectuat un studiu al gamei reale de medicamente pe bază de oxacilină pe piețele farmaceutice locale din Rusia: în 11 farmacii din Kursk: ca urmare, s-a stabilit că 13 TN și 19 LP sunt reprezentate pe piața locală. piaţă.

Structura gamei de medicamente pe bază de oxacilină după caracteristicile de producție

Conform Tabelului 5, în structura sortimentului pieței locale din Kursk, pe baza producției, predomină drogurile rusești - 94,7% (18 medicamente), restul - 5,3% (1 drog) sunt medicamente din import.

Dintre cele 2 țări producătoare ale căror medicamente sunt înregistrate în Ministerul Sănătății al Federației Ruse, medicamentele dintr-o țară - Republica Belarus - sunt reprezentate pe piața locală din Kursk - 5,3% (1 medicament). Medicamentele cu oxacilină produse în India nu sunt reprezentate pe piața farmaceutică regională (Tabelul 5 și Fig. 8).

Tabelul 5

Analiza gamei de medicamente bazate pe INN Oxacilină în funcție de țară de producție și companie:

Țară - producătorK - în oferte (medicamente)Partajare, %CompanieKol - apăPartajare, %Rusia1894.7%Biosinteza JSC210.5Biochimist JSC15.3Sinteza JSC736.8Shchelkovo Vitamin Plant JSC15.3Bryntsalov-A JSC05.3Republica JSCar526SC23. Borisovsky medical fabrică de preparate RUP 15,3 Total: 19100% 19100,0

Orez. 8 Producători de medicamente pe bază de oxacilină (%)

Dintre fabricile de producție, JSC Sintez (Rusia, Kurgan) și-a păstrat poziția de lider - 36,8% (7 medicamente), pe locul doi se află JSC Bryntsalov-A (Rusia, Moscova), a cărei pondere a crescut ușor - 26,3% (5 medicamente). Locul al treilea este împărțit de JSC Biosintez (Rusia, Penza) și JSC Kraspharma (Rusia, Moscova) - 10,5% fiecare (2 medicamente fiecare). Cel mai mic număr de medicamente de pe piața din Kursk este reprezentat de 3 fabrici de producție: OJSC Biokhimik (Rusia, Saransk), OJSC Shchelkovo Vitamin Plant (Rusia, Shchelkovo) și RUE Borisov Fabric of Medical Preparates (Republica Belarus) - 5,3% fiecare (pentru 1 medicament). Preparatele pe bază de oxacilină produse de Akrikhin KhFK OJSC și Ranbaxy Laboratories Limited nu sunt disponibile pe piața regională (Fig. 9).

Orez. 9. Producători de medicamente pe bază de oxacilină (%)

Actualizarea gamei de medicamente pe bază de oxacilină

O analiză a numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică din Kursk are o reprezentare redusă a medicamentelor înregistrate în ultimii ani (Tabelul 6, Fig. 10).

Majoritatea medicamentelor disponibile pe piața farmaceutică din Kursk au fost înregistrate în 2008 - 47,3% (9 medicamente), semnificativ mai puțin decât înregistrarea din 2007 - 21,1% (4 medicamente). 10,5% (2 medicamente fiecare) sunt medicamente din 2006 și 2010. Ponderea drogurilor înregistrate în 2004 și 2005 este mică - 5,3% fiecare (1 drog fiecare). S-a stabilit că nu există medicamente „noi” pe bază de oxacilină înregistrate în 2011 pe piața farmaceutică din Kursk.

Indice de reînnoire a sortimentului grupului de medicamente analizat pt

ultimii cinci ani s-au ridicat la 0,79 (Iо = 15/19), ceea ce corespunde aproximativ cu indicatorul pieței ruse.

Tabelul 6

Dinamica înregistrării medicamentelor cu oxacilină pe piața farmaceutică din Kursk

Nr. Anul inregistrarii LP inregistrat Cota totala, % 1200415.32200515.332006210.542007421.152008947.362010210.5 Total: 19100.0

Orez. 10. Structura gamei de medicamente pe bază de oxacilină după data de înregistrare (%)

Caracteristicile gamei de medicamente pe bază de oxacilină în funcție de tipul formei de dozare

O analiză a pieței locale din Kursk a arătat că gama de medicamente pe bază de oxacilină nu conține toate tipurile de forme de dozare înregistrate în afara Federației Ruse. Locul fruntaș este încă ocupat de medicamentele produse sub formă de pulberi - 84,2%, cu toate acestea, raportul lor s-a schimbat. Pulberile pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară și pulberile pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară au cote egale - 42,1% fiecare (8 medicamente fiecare). Capsulele reprezintă restul de 15,8% (3 medicamente) (Tabelul 7, Fig. 11). O astfel de formă de dozare precum tabletele nu este reprezentată pe piața farmaceutică a orașului Kursk.

Tabelul 7

Analiza gamei de medicamente pe baza INN Oxacilină după tipul formei de dozare

Tip formă de dozare Număr de propuneri Cotă, % pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară 842,1 pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară 842,1 comprimate - capsule 315,8 Total: 19100,0

Orez. 11. Structura gamei de medicamente cu oxacilină în funcție de tipul formei de dozare (%)

Caracteristicile gamei de medicamente pe bază de oxacilină după compoziție

Pe baza datelor din Tabelul 8, putem concluziona că gama de INN Oxacilină este reprezentată de combinații de medicamente - 57,9% (11 medicamente) și medicamente unice - 42,1% (8 medicamente) (Tabelul 8, Fig. 12).

Tabelul 8

Analiza gamei de medicamente pe bază de oxacilină după compoziție

Număr de propuneri Compoziție Medicamente unice Cota cantități combinate, % Cotă cantități, % 19842.11157.9 Total: 842.11157.9

Orez. 12. Structura gamei de preparate de oxacilină după compoziție (%)

Astfel, analiza de marketing a arătat că există un segment țintă de preparate cu oxacilină pe piața farmaceutică internă din Kursk. Pe baza rezultatelor acestei analize, a fost elaborată o schiță a sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice din Kursk - medicamente pe bază de oxacilină (mezocontur), care este prezentată în Figura 13.

Orez. 13. Mezocontur al sortimentului segmentului țintă al pieței farmaceutice pentru preparate cu oxacilină (%)

Mezoconturul sortimentului are următoarele caracteristici:

produs în principal în Rusia - 94,7%;

majoritatea medicamentelor pe bază de oxacilină sunt produse de Sintez OJSC în orașul Kurgan - 36,8%;

în compoziție - acestea sunt în principal medicamente combinate - 57,9%

sortiment;

pe teritoriul Federației Ruse, majoritatea drogurilor au fost înregistrate în 2008 - 47,3%;

sunt produse sub formă de forme de dozare solide - 100,0%, dintre care cote egale au pulberi pentru administrare intravenoasă și intramusculară și pulberi pentru administrare intramusculară - 42,1% fiecare;

gradul de reînnoire a sortimentului pentru 2007-2011. este 78,95%

2.4 Caracteristicile comparative ale pieței farmaceutice din Rusia și ale pieței locale a orașului Kursk

A fost efectuat un studiu al sortimentului real de medicamente pe bază de oxacilină pe piața locală din Kursk. Analiza a stabilit nivelul de disponibilitate a medicamentelor din țări și fabrici de producție individuale (Tabelul 9). Analiza mezoconturului sortimentului de pe piața locală pe grupuri de producători a arătat. În farmacii, medicamentele produse pe plan intern sunt cele mai reprezentate - 94,7%, ceea ce confirmă prezența unei părți predominante a acestor medicamente în sortimentul general de pe piața farmaceutică rusă.

Medicamentele importate nu sunt larg reprezentate - 5,3%. Trebuie remarcat faptul că nu există nicio aprovizionare dintr-o astfel de țară precum India pe piața regională. Medicamentul din Republica Belarus este pe deplin reprezentat pe piața regională. Medicamentele casnice sunt reprezentate destul de larg - 78,3% (Tabelul 9).

Tabelul 9

Structura gamei de preparate cu oxacilină în funcție de țara de origine (analiza comparativă)

Țară - Numărul producătorului de cote de LP -uri pe piața Kursk,% firmă - Producător număr de cote de LPS pe piață pe Kursk,% rfkurskrfkurskrussia231878.3BioSynthesis OAO22100.0Biokhimik OAO2150.0Synthesis OAO1070.0SHCHELKOVO VITAMINAMIN PLANT OAO111100.0BRYNSHCHELKOVO VITAMINAMIN PLANT OAO111100.0.0SHCHELKOVO VITAMIN PLANT OAO1111100.0.0SHCHELKOVO VITAMINAMIN PLANT OAO1111100.0.0SHCHELKOVO VITAMINAMIN PLATTHESES -A ZAO55100, 0Kraspharma OAO22100, 0Akrikhin KhFK OJSC1--Republica Belarus11100.0Uzina de preparate medicale Borisov RUP11100.0India2--Ranbaxy Laboratories Limited2--Total: 261973,1261973,1

După cum sa menționat mai devreme, o analiză a numerelor de înregistrare a medicamentelor a arătat că piața farmaceutică din Kursk nu conține în mare parte cele mai moderne medicamente pe bază de oxacilină. Medicamentele înregistrate în anii 2005-2007 și 2010 sunt prezente pe deplin pe piața farmaceutică a orașului nostru - 100,0% fiecare. Anii 2004 și 2008 sunt semnificativ mai puțin reprezentați - 50,0% și, respectiv, 69,2%. Trebuie remarcat faptul că nu există medicamente „noi” pentru 2011 (Tabelul 10).

Tabelul 10

Dinamica înregistrării medicamentelor hipertensive pe piața farmaceutică din Rusia (analiza comparativă)

Nr. Anul înregistrării LPShare pe piața Kursk, %RFKursk120042150.02200511100.0320062 2100.04200744100.05200813969.26201022100.07200511100.0320062 2100.04200744100.05200813969.26201022100.07200.

La analiza tipurilor de forme de dozare, s-a evidențiat că pulberea pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară (88,9%) a fost cea mai complet reprezentată, urmată ușor de pulberea pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară (80,0%). Capsulele reprezintă 60,0%. Nu există nicio formă de dozare precum tabletele (Tabelul 11).

Tabelul 11

Structura intervalului de medicamente cu oxacilină în funcție de tipul formei de dozare (analiza comparativă)

Tip de formă de dozare LP Cotă pe piața Kursk,% RFKursk pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară 10880,0 pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară 9888,9 comprimate 2 - capsule 5360,0 Total: 261973,1

Tabelul 12

Analiza gamei de medicamente pe bază de oxacilină după compoziție

Compoziția LPShare pe piața Kursk,% RFKursk Medicamente unice 10880,0Medicamente combinate161168,8Total: 261973,1

O analiză detaliată a pieței locale din Kursk a arătat, de asemenea, că medicamentele cu o singură componentă sunt cele mai reprezentate în farmacii - 80,0%. Medicamentele combinate, în ciuda numărului lor mai mare comparativ cu medicamentele unice, sunt reprezentate într-un procent mai mic - 68,8% (Tabelul 12). În plus, au fost calculați indicatori precum coeficientul de adâncime a sortimentului și gradul de reînnoire a sortimentului: Coeficientul de adâncime a sortimentului (KG):

KG = Gbas / Gfact, unde

Gbaz - numărul de medicamente aprobate pentru utilizare disponibile în orașul Kursk

Gfact - numărul de medicamente înregistrate în Federația Rusă

KG = 19 / 26 = 0,73

2) Gradul de reînnoire (Uo):

Uo = m / Ao, unde

M - numărul de nume de medicamente noi aprobate pentru utilizare în ultimii 5 ani în Kursk

Ao - numărul total de nume de medicamente aprobate pentru utilizare în ultimii 5 ani pe piața rusă

Analizând acest indicator al profunzimii sortimentului, trebuie menționat că valoarea obținută este insuficientă - aproape un sfert din medicamentele înregistrate în Federația Rusă nu sunt reprezentate. În ceea ce privește „noutatea” drogurilor, imaginea este similară, drogurile înregistrate în 2011 nu sunt deloc reprezentate în oraș.

Analizând acești indicatori, se poate observa că piața farmaceutică din Kursk nu oferă întreaga varietate și numărul de forme de dozare pentru medicamentele pe bază de oxacilină - cea mai comună formă de dozare - tablete - lipsesc, precum și cele mai noi medicamente.

CONCLUZIE

În cadrul acestui curs au fost efectuate următoarele cercetări:

1. Au fost studiate bazele teoretice ale cercetării de marketing, din care reiese clar că acestea joacă un rol important în activitățile farmaceutice.

2. De asemenea, am aflat că astăzi principalele și cele mai eficiente metode de analiză a unei game de medicamente sunt: ​​analiza ABC, analiza XYZ și analiza combinată ABC/XYZ.

3. Oxacilina este un antibiotic bactericid din grupa penicilinelor semisintetice, rezistent la actiunea penicilinazei. Activ împotriva microorganismelor gram-pozitive. Folosit pentru boli infecțioase.

4. A fost efectuată o analiză a gamei de medicamente pe bază de DCI oxacilină, din tabelele rezultă că piața farmaceutică este reprezentată de 18 denumiri comerciale (Tabelul 1), dintre care 16 denumiri (88,89%) sunt produse pe plan intern și numai 2 nume comerciale (11,11%) producție importată (Tabelul 4)

Sortimentul de medicamente a fost analizat după compoziție și s-a determinat că 6 articole (33,33%) sunt medicamente unice și 12 articole (66,67%) sunt medicamente combinate (Tabelul 2).

S-a determinat în continuare că pe piața farmaceutică INN oxacilina este produsă sub formă de pulberi pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară (6 denumiri comerciale (33,33%), pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară (33,33). %) , sub formă de tablete - 1 denumire comercială (5,56%) și sub formă de capsule - 5 denumiri comerciale (27,78%). Rezultatele sunt prezentate în Tabelul 3.

În etapa finală, am calculat indicele de reînnoire a gamei de produse medicamentoase în ultimii 5 ani; acesta a fost de 0,67, ceea ce este un indicator destul de scăzut.

BIBLIOGRAFIE

Belyaevsky I.K. Cercetări de marketing: manual / M.: MSU, 2004. 414 p.

Vasnetsova O. A. Merchandising medical si farmaceutic: manual. M.: GEOTAR-Media, 2005. P.607.

Golubkov E. P. Analiza ABC și XYZ: realizarea și evaluarea performanței // Marketing în Rusia și în străinătate. 2010. Nr 3. P. 12-24.

Registrul de stat al medicamentelor. Volumul I. Publicație oficială (de la 1 septembrie 2008) / Ministerul Sănătății al Federației Ruse, Fundația de informații farmaceutice, 2008. 1300 p.

Grek P., Dunaev V. Analiză ABC cu doi factori conform metodei lui P. V. Grek // Remediu. 2007. Nr 5. P. 48-52.

Gurova I. N. Marketingul farmaceutic: planificarea, controlul, auditul proceselor // Buletinul Economic al Farmaciei. 2005. Nr 8. P. 8-15.

Guryleva M. E., Urazmanov A. R. Evaluarea calității vieții lucrătorilor din domeniul farmaceutic // Farmacie nouă: management eficient. 2008. Nr 9. P. 25-29.

Dremova N. B. Studierea mediului unei întreprinderi de farmacie / New Pharmacy. 2007. Nr 3. P. 33-44.

Dremova N. B. Comercializare medicală și farmaceutică: manual / Kursk: KSMU, 2005. 520 p.

Dremova N. B. Stăpânirea analizei competitive / New Pharmacy. 2007. Nr 8. P. 37-43.

Dremova N. B., Oleynikova T. A., Reprintseva E. V. Evaluarea competitivității medicamentelor. Instrucțiuni. Kursk: KSMU, 2002. 16 p.

Eliseev Yu.Yu.. Carte completă de referință pentru specialist în boli infecțioase. M.: EKSMO. 2007.

Ivanova V.V. Imunopatogeneza bolilor infecțioase la copii / V.V. Ivanova, G.F. Zheleznikova, I.V. Shilova // Pediatrie. 2005. - Nr 4. -S. 61-65.

Konovalov E.V. Despre esența și funcțiile marketingului // Marketing în Rusia și în străinătate. 2011. Nr 4. P. 108-114.

Lozovskaya A. Noi instrumente în marketingul farmaceutic // Farmacie. 2010. Nr 9. P. 50-54.

Analiza de marketing a gamei de medicamente de pe piața farmaceutică din Rusia. Recomandările metodologice ale lui N. B. Dremov [și alții]. Kursk: KSMU, 2004. 30 p.

Ovchinnikova L.K., Ovchinnikova E.A. Principii de selecție a medicamentelor pentru ARVI // farmaciile rusești. 2008. Nr 22. p. 27-31.

Onishcenko G.G. Cu privire la implementarea inițiativelor de combatere a bolilor infecțioase la summitul G8 de la Sankt Petersburg / G.G. Onishchenko // Asistența medicală a Federației Ruse. 2007. - Nr. 3. - P. 54-57.

Pokrovsky V.I. Boli infecțioase: amenințări la adresa comunității mondiale și probleme ale medicinei militare / V. I. Pokrovsky, Yu. V. Lobzin // Arhiva terapeutică. 2005. - Volumul 77, Nr. 11. - P. 5-7.

Directorul Vidal. Medicamente în Rusia: Director. M.: AstraPharmServis, 2005. P. 1536.

Marketing farmaceutic. Principii, mediu, practică / Smith M. S., Kolassa E. M., Perkins G., Sicker B. M.: Litterra, 2005. P. 383.

Sharapova O. V. Probleme ale morbidității infecțioase în Rusia în noul mileniu / O. V. Sharapova // Pediatrie. 2004. - N4. - P. 4-6.

Shashkova G.V., Lepakhin V.K., Kolesnikova G.N. Directorul de sinonime ale medicamentelor. Ed. 12, revizuit si suplimentare M.: RC "PHARMEDINFO", 2010. 560 p.

Shchepin O.P. Probleme de sănătate publică și impactul asistenței medicale asupra soluționării acestora / O.P. Shchepin // Buletinul Institutului Național de Cercetare în Sănătate Publică. 2004. - Emisiune. 2. - p. 9-15.

Enciclopedia drogurilor. - al 12-lea număr. / Ch. ed. G. L. Vyshkovsky // M.: RLS, 2010. 1440 p.

Yushchuk N.D., Vengerov Yu.Ya., Alikeeva G.K. Boli infecțioase / ed. a II-a, revăzută. și suplimentare..-M.: GEOTAR-Media, 2011.- P. 9-11.

Yagudina R.I., Zinchuk I.Yu., Litvinenko M.M. Analiza „costului bolii”: tipuri, metodologie, caracteristici de implementare în Federația Rusă // Farmacoeconomie. 2012. T. 5, Nr. 1. P. 4-6.

Anexa 1

Gama de medicamente oferite pe piață pe baza INN Oxacilină:

Nr. Denumire comercială Dozare Compoziție Forma de dozare Țară Firma Număr de înregistrare Disponibilitate în farmacii din Kursk Monomedicament Combinat 1 Oxacilină 500 mg Oxacilină monohidrat de sodiu _____ pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia Biosinteză OJSC R N000392/2901 /200 6+250 mg2Oxamsar375 mg+125 mg_____Sare de ampicilină sodică, pulbere de sare de oxacilină sodică pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramusculară Rusia Biokhimik OJSC R N002766/01 29.08.2008-3 Ranklav 1250 mg___Clavulanic, 1250 mg comprimate filmate cu acid India Ranbaxy Laboratories Limited P N013099/01 27/07/2011-500 mg + 125 mg4Oxamp-sodiu667 mg+333 mg_____Ampicilină sodică, oxacilină sodică pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia-08AOLSR00808 10 27.05.2010 +5 Oxamp-sodiu 333,5 mg + 166,5 mg 133,4 mg + 66,6 mg ____ Ampicilină sodică, oxacilină sodică pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia Sinteză OAOP N/2062505060620507 00 mg Oxacilină sare de sodiu______pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intramuscularăRusiaBiochimist OAOR N002184/01-2003 25/12/2008 +7Ampicilină, Oxacilină-Borimed125 mg+125 mg_____Ampicilină trihidrat Capsulă, oxacilină Republica de Belar 9 Preparate Medicale, oxacilină 9 sodiu Plant Boxacilină 9 3 23.09.2005+8Oxamp125 mg +125 mg_____Ampicilină trihidrat, oxacilină sodicăcapsuleRusiaSintez OAOR N002258/01 22.10.2008-9Oxacilină500 mgOxacilină sodiu sare______pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intravenoasă și intramusculară OA62003000RUSIA/N6003000A6090300. 8-250 mg10Oxampicină 125 mg+125 mg_____Ampicilină trihidrat, oxacilină sodicăcapsuleRusia Șchelkovo Vitamin Plant OAOP N003524/01 17.06.2004+ 11 Ampiox 0,125 mg + 0,125 mg ____ Ampicilină trihidrat, oxacilină sodică capsule Rusia Bryntsalov-A ZAOR N003911/01 16/02/2016 + 1 mg Ampicilină sodiu +13306 +1 mg 2013. ___ Ampicilină sodică, pulbere de oxacilină sodică pentru prepararea soluției și pentru administrare intravenoasă și intramusculară Rusia Bryntsalov-A ZAOR N000315/01 10.13.2008+133,4 mg+66,6 mg13Ampiox-sodiu333,5 mg+166,5 mg soluție de preparare intramusculară de oxacilină sodică de oxacilină sodică, pentru prepararea intramusculară de oxacilină sodică administrațieRusiaBryntsalov- A ZAOR N000315/02 10/13/2008+133,4 mg+66,6 mg14Oxacil lin500 mg Oxacilină sodică______pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intramuscularăRusiaKraspharma OAOR N000238/01 13. 08.2007+250 mg15Oxamp-sodiu667 mg+333 mg_____Ampicilină sodică, oxacilină sodică pulbere pentru prepararea soluției pentru administrare intramuscularăRusiaSinteză OAOLSR-006432/08 08.11.2008 2+16Ampicilina1+5mg_Oxacilină16_Ampicilină trihidrat, oxacilină de sodiucapsuleRusiaAkrikhin KhFK OAOR N003733/01 11 /10/2004-17Oxacilină500 mg 250 mgOxacilină sare de sodiu______pulbere pentru prepararea unei soluții pentru administrare intramuscularăRusiaSintez OAOR N000067/01 09.11.2007+18Oxacilină1000 m gOxacilină de sodiu pentru administrare intramusculară___soluție intravenoasă___soluție de sodiu pentru administrare intramusculară z OAOLSR-007068 /08 04.09.2008+

Etichete: Analiza de marketing a gamei de medicamente pe bază de oxacilină Diploma de Marketing

Textul lucrării este postat fără imagini și formule.
Versiunea completă a lucrării este disponibilă în fila „Fișiere de lucru” în format PDF

Introducere

Relevanța subiectului: Gama de produse a unei organizații farmaceutice are o mare importanță socio-economică, deoarece calitatea acesteia determină satisfacerea completă a cererii consumatorilor și nivelul serviciilor comerciale către entitățile de pe piață. Un sortiment format rațional accelerează cifra de afaceri a mărfurilor și crește eficiența întreprinderii. Astfel, gama de produse trebuie studiată pentru a satisface cererea consumatorilor, a atrage noi clienți, a crește profiturile și a crește competitivitatea organizației de farmacie.

În prezent, din cauza deteriorării situației mediului și a schimbărilor climatice, incidența bolilor respiratorii în țara noastră a crescut și, ca urmare, a crescut cererea de medicamente intranazale. Acest grup de medicamente ocupă o parte semnificativă a gamei și este la mare căutare, mai ales în perioada toamnă-iarnă, când boli precum rinita și ARVI sunt larg răspândite, adică există o incidență maximă.

Astfel, un sortiment format corespunzător de medicamente intranazale într-o farmacie care satisface toate cerințele consumatorilor poate aduce profituri uriașe unei organizații de farmacie, ceea ce este deosebit de important în contextul concurenței ridicate a organizațiilor de farmacie pe care o vedem în prezent.

Bazele generale pentru studierea politicii sortimentelor au fost puse de: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. Azreva, K. Bowman, A. Weissman, A.P. Gradov, J.I.M. Putyatina și alții. Cu toate acestea, nimeni nu a studiat încă preferințele consumatorilor din lanțul de farmacii Stolichki, așa că acest subiect este relevant.

Scop: optimizarea gamei de medicamente intranazale din lanțul de farmacii Stolichki.

Obiectivele cercetării:

Efectuați o analiză de conținut a surselor de literatură dedicate analizei gamei de medicamente.

Oferiți o descriere generală a medicamentelor intranazale.

Explorați gama de medicamente intranazale din lanțul de farmacii Stolichki.

Comparați prețurile pentru medicamentele intranazale utilizate pentru rinită în farmaciile lanțului Stolichki cu gama de prețuri a farmaciilor din Moscova.

Metode de cercetare:

Analiza retrospectivă

Grafic

Parte principalăCapitolul 1. Politica de sortimentare a organizațiilor de farmacie

Sortiment de farmacie

Cuvântul „sortiment” este împrumutat din franceză, unde assortiment provine de la assortir - „a selecta, a sorta, a armoniza” (din sortare - „clasă”). În limba rusă, cuvântul „sortiment” a devenit larg răspândit de la mijlocul secolului al XIX-lea și a devenit cunoscut ceva mai devreme - la începutul secolului al XIX-lea.

Pe baza semnificației cuvântului „sortiment”, să definim conceptul de sortiment al unei organizații de farmacie:

Sortimentul unei organizații de farmacie este un set de medicamente și alte produse medicale (de farmacie), format după anumite criterii.

Fiecare organizație de farmacie de vânzare cu amănuntul trebuie să-și creeze propria gamă optimă de medicamente pentru a maximiza profiturile din vânzări. Ar trebui să-și distribuie corect resursele financiare, relativ vorbind, trebuie să aleagă: să cumpere un număr mare de loturi de medicament ieftin sau mai multe pachete de unul scump.

Există mai multe etape de lucru cu un sortiment: planificare, formare și management.

Planificarea sortimentului

Planificarea sortimentelor este procesul de identificare a numelor comerciale promițătoare care vor completa portofoliul de sortimente, vor satisface nevoile consumatorilor și vor asigura o funcționare profitabilă pentru întreprinderea de farmacie.

În articolul său, Yu. Lysak ia în considerare o abordare integrată a planificării sortimentelor și indică următorii factori care ar trebui să fie luați în considerare la planificare:

volumul vânzărilor fiecărui articol de produs sau anumit grup de mărfuri;

caracteristici ale organizării farmaciei în sine;

caracteristicile locației;

nevoile și preferințele clienților;

Yu. Lysak subliniază, de asemenea, în lucrarea sa o metodă de planificare a modificărilor în sortiment, cum ar fi analiza defectelor. Această metodă vă permite să identificați cererea de medicamente indisponibile prin înregistrarea cererii în sistemul contabil sau pe hârtie. Dar această metodă are un dezavantaj semnificativ: datele pot fi distorsionate din cauza unui sistem insuficient de urmărire a defectelor.

1.2. Formarea sortimentului unei organizații de farmacie

Procesul de formare a sortimentului unei organizații de farmacie poate fi împărțit în următoarele etape:

1. Efectuarea cercetărilor de piață (se evaluează nivelul de morbiditate al populației; se determină cererea de medicamente și sortimentul nemedicinal; se efectuează o evaluare de specialitate a medicamentelor; se evaluează și se determină preferințele consumatorilor; numărul aproximativ de consumatori-beneficiari se calculează; concurenții sunt evaluați);

2. Luând în considerare cadrul de reglementare în vigoare în Federația Rusă (reguli comerciale; liste aprobate de medicamente; categorii de eliberare de medicamente; restricții privind eliberarea anumitor medicamente (de exemplu, înăsprirea din 2017 a eliberării unui număr de medicamente) eliberat anterior fără prescripție medicală); reguli pentru vacanța gratuită și preferențială);

3. Formarea directă a sortimentului (se determină o listă cu principalele grupe farmacoterapeutice (PG); apoi se distribuie PG-urile în funcție de cerere; se determină numărul de posturi în fiecare PG; se elaborează o listă de medicamente pentru o anumită farmacie) ;

4. Se calculează indicatorii economici ai sortimentului format (se calculează ponderea volumului vânzărilor grupurilor individuale și al numelor de produse; se determină ponderea veniturilor pe grupuri farmacoterapeutice; se calculează viteza de mișcare a medicamentelor; se evaluează indicatorii de inventar) ;

5. Se evaluează indicatorii de activitate financiară și economică, în primul rând cifra de afaceri comercială și profitul;

6. Pe baza rezultatelor activităților financiare și economice se iau decizii privind sortimentul de farmacie (dacă este necesar, sortimentul este analizat pentru lățimea, adâncimea, bogăția și comparabilitatea acestuia).

La prima vedere, se pare că este necesară creșterea numărului de unități de produs și extinderea gamei, dar nu este întotdeauna cazul. Atunci când formați un sortiment, trebuie luați în considerare anumiți factori.

În articolul său, Satler V.V. evidențiază criteriile cărora ar trebui să se acorde atenție la formarea unui sortiment. Dintre acestea, putem evidenția criterii pe care o farmacie le poate influența în planificarea și formarea unui sortiment, și pe care nu le poate. [17]

Tabelele 1. Criterii de care se iau în considerare la formarea sortimentului.

În opinia mea, cele mai importante criterii sunt: ​​cererea de medicamente, viteza de deplasare a medicamentului și rentabilitatea vânzărilor acestora.

De asemenea, la începerea lucrărilor la formarea sortimentului, este necesar să se țină cont de anumiți factori care pot influența acest proces.

Factorii care influențează formarea sortimentului sunt împărțiți în generali și specifici.

Factorii generali sunt factori care nu depind de condițiile specifice de funcționare ale unei organizații de farmacie; Acestea includ: cererea consumatorilor și producția de bunuri.

Factorii specifici sunt factori care reflectă condițiile specifice de funcționare ale unei organizații de farmacie. Printre acestea se numără următorii factori, care pot fi împărțiți în: factori pe care îi putem controla la formarea sortimentului și pe care nu îi putem influența.

Tabelul 2. Factori care influențează formarea sortimentului.

De asemenea, cred că este necesar să se țină seama dacă farmacia este o farmacie în lanț sau o singură farmacie și ce formă de afișare a mărfurilor este: deschisă, închisă sau mixtă.

1.3. Managementul sortimentului

Managementul sortimentului de produse se refera la activitatea de formare, intretinere si imbunatatire a sortimentului de marfuri in scopul asigurarii rentabilitatii comertului.

Specialiştii în marketing evidenţiază de obicei următoarele puncte principale ale managementului sortimentului:

Formarea sortimentului;

Stabilirea nivelului cerințelor în funcție de caracteristicile sale - lățime, profunzime, bogăție și armonie.

Lățimea este caracterizată de numărul de grupuri de sortimente care alcătuiesc nomenclatura de produse a unei organizații de farmacie. De exemplu, dacă o farmacie vinde medicamente și optică, atunci lărgimea sortimentului său este egală cu două.

1.3.1. Principalele caracteristici ale gamei de produse

Adâncimea este determinată de numărul de articole de sortiment din fiecare grup de sortiment. În farmacie, se caracterizează printr-o varietate de doze, concentrații și ambalare a unui singur nume al medicamentului. Adică, atunci când avem în sortimentul nostru nu doar o soluție fiolă de analgină, ci în diferite concentrații, ambalaje și doze diferite, înregistrate în Registrul de Stat al Medicamentelor, atunci profunzimea unui astfel de sortiment este satisfăcătoare. Pe de o parte, un sortiment profund vă permite să satisfaceți la maximum nevoile consumatorilor și să le oferiți o gamă largă de prețuri, ceea ce crește competitivitatea farmaciei, dar, pe de altă parte, menținerea unui astfel de sortiment necesită o sumă mare de bani, adică un sortiment profund crește costurile unei organizații farmaceutice.

Saturația este numărul de poziții din toate grupele de sortimente de produse. Saturația unei organizații de farmacie cu mărfuri depinde de creșterea cererii, de rentabilitatea ridicată a mărfurilor și de introducerea pe piață a unor noi medicamente și produse medicale competitive. În prezent, în legătură cu programul de substituire a importurilor de stat, piața farmaceutică este constant saturată cu medicamente noi.

Armonia se caracterizează prin gradul de interschimbabilitate a mărfurilor din diferite grupe de produse în ceea ce privește scopul lor, cerințele pentru organizarea producției, promovarea pe piață și utilizare.

2. Analiza de conținut a pieței ruse a medicamentelor intranazale utilizate pentru rinită

Rinita sau sindromul inflamator al mucoasei nazale poate avea o etiologie alergică sau non-alergică, infecțioasă. Aproximativ 50% din populația adultă suferă de rinită bacteriană sau virală. O rată de incidență și mai mare se observă la copii. Prevalența rinitei alergice în diferite țări ale lumii este de 4-32%, în Rusia - 10-24%. Rinita alergică este adesea asociată cu astmul bronșic; 55-85% dintre pacienții cu astm bronșic raportează simptome de rinită alergică. În prezent, în terapia complexă a rinitei, se folosesc diferite grupe de medicamente, printre care medicamentele selective α2-adrenomimetice pentru administrare intranazală ocupă un loc special. Acest grup farmacologic este utilizat pentru ameliorarea simptomelor bolii, oferind un efect vasoconstrictor local și ameliorând umflarea mucoasei nazale.

Pe baza datelor statistice, putem concluziona că un număr destul de mare de persoane, de diferite grupe de vârstă, sunt interesate să cumpere medicamente din gama de produse pe care o studiem. De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în cea mai mare parte, medicamentele intranazale utilizate pentru rinită sunt medicamente OTC (medicamente eliberate fără prescripție medicală), ceea ce le face mai accesibile consumatorului.

În prezent, în Rusia sunt înregistrate 232 de medicamente care au activitate α 2 -adrenomimetică și sunt utilizate pentru rinita de diferite etiologii. În același timp, pe piața farmaceutică rusă sunt înregistrate doar 7 denumiri internaționale neproprietate ale acestui grup. Și doar un singur INN este inclus în lista medicamentelor vitale și esențiale - xilometazolina.

Figura 1 - Structura INN-urilor selective α2-adrenomimetice

după numărul de nume comerciale.

Poziția de lider pe piața farmaceutică rusă în ceea ce privește numărul de nume comerciale înregistrate este ocupată de medicamentele cu INN xilometazolină (57%), oximetazolină (24%) și nafazolină (9%). Restul DCI variază de la 1% la 4%. [orez. 1]

Pe baza numărului de ingrediente active din medicament, piața medicamentelor agoniste α2-adrenergice este împărțită în medicamente cu un singur medicament și medicamente combinate:

Figura 2 - Structura pieței ruse a medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după numărul de ingrediente active.

Majoritatea medicamentelor aparținând grupei α 2 -adrenomimetice sunt medicamente cu un singur medicament (93%) și doar 7% sunt medicamente combinate. [orez. 2]

Medicamentele intranazale sunt disponibile în trei forme de dozare, picături, spray-uri și geluri nazale. În diagrama de mai jos putem vedea ce cotă din piața farmaceutică ocupă cutare sau cutare formă:

Figura 3 - Structura pieței ruse a medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei după forma de dozare.

Astfel, pe baza datelor din diagramă, putem concluziona că jumătate din medicamentele incluse în grupul studiat sunt disponibile sub formă de spray nazal (50%). Puțin mai puține, și anume 44%, sunt prezentate sub formă de picături nazale, iar gelurile reprezintă doar 6%.

Figura 4 - Structura pieței ruse a medicamentelor selective α 2-adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei pe țară de producție.

Liderul pieței ruse a medicamentelor intranazale după țara de origine este Rusia (50%). Germania ocupă locul al doilea (15%). Restul țărilor variază de la 1 la 4%. [orez. 4]

CAPITOLUL 2. ANALIZA GAMEI DE MEDICAMENTE INTRANASALE DIN LANȚUL FARMACIILOR STOLICHKI

Farmacia „Stolichki” aparține farmaciilor rețelei sociale și este foarte populară în rândul populației. Gama de medicamente intranazale utilizate pentru rinită este reprezentată de 87 de denumiri comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din gama de medicamente din Rusia din acest grup. Din cele 7 INN-uri, doar 5 sunt prezentate in farmacie: xilometazolina, oximetazolina, nafazolina, xilometazolina + dexapentanol si xilometazolina + bromura de ipratropiu. După cum am aflat mai devreme, aceste medicamente ocupă poziții de lider în numărul de nume comerciale de pe piața rusă.

Figura 5 - Structura INN-urilor selective α2-adrenomimetice

medicamente utilizate în tratamentul rinitei

după numărul de nume comerciale din lanțul de farmacii Stolichki.

Primul loc în numărul de nume comerciale este ocupat de xilometazolină (56%), al doilea este nafazolina (19%), al treilea este oximetazolina (15%), al patrulea este combinația de medicament xilometazolină + bromură de ipratropiu (8%). iar pe locul cinci este xilometazolina + dexapentanol (2 %). [orez. 5]

În lanțul de farmacii Stolichki, medicamentele intranazale sunt prezentate în trei forme de dozare: picături, spray-uri și geluri.

Figura 6 - structura medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei în lanțul de farmacii Stolichki prin formă de eliberare.

Mai mult de jumătate din gama de medicamente intranazale din lanțul de farmacii Stolichki este ocupată de spray-uri (58%), puțin mai puțin de picături (40%), iar gelurile reprezintă doar 2%. În comparație cu piața din Rusia, există mai multe geluri înregistrate decât sunt prezente în sortimentul farmaciei. [fig.6]

Figura 7 - structura medicamentelor α2-adrenomimetice selective utilizate în tratamentul rinitei în lanțul de farmacii Stolichki, după țara de origine.

Lanțul de farmacii Stolichki conține medicamente din 11 și 16 țări de origine înregistrate. Poziția de lider este ocupată de Rusia (35%), Germania este pe locul doi (23%), iar Franța este pe locul trei (9%). Restul țărilor variază de la 1 la 7%.

Tabelul 3. Medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diverse etiologii.

Astfel, pe baza datelor obținute, putem concluziona că lanțul de farmacii Stolichki nu are cele mai mici prețuri la medicamentele intranazale utilizate pentru rinite de diverse etiologii, dar acestea nu ating pragul maxim, rămânând la un nivel mediu.

concluzii

După ce am analizat sursele literare dedicate analizei sortimentului de medicamente, am ajuns la concluzia că fiecare organizație de farmacie de vânzare cu amănuntul trebuie să-și creeze propriul sortiment optim de medicamente, pe baza factorilor de planificare și formare.

În prezent, în Federația Rusă sunt înregistrate 232 de medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diferite etiologii. Cele mai multe dintre ele sunt medicamente unice (93%). Liderul în numărul de nume comerciale înregistrate este medicamentul cu INN xilometazolină (57%). Forma de dozare dominantă este forma de pulverizare nazală (50%). 50% din piața rusă este ocupată de droguri produse pe plan intern.

În lanțul de farmacii Stolichki, gama de medicamente intranazale utilizate pentru rinită este reprezentată de 87 de nume comerciale, ceea ce reprezintă aproximativ 38% din gama de medicamente din această grupă a pieței ruse. În ceea ce privește numărul de nume comerciale, principalul medicament cu INN este xilometazolina (56%). Mai mult de jumătate din gama de medicamente intranazale este ocupată de medicamente sub formă de spray-uri nazale (58%). Lanțul de farmacii Stolichki include medicamente din 11 și 16 țări producătoare înregistrate, Rusia ocupând poziția de lider (35%).

Un studiu al prețurilor pentru o serie de medicamente intranazale utilizate pentru rinita de diverse etiologii a arătat că lanțurile de farmacii Stolichki au un nivel mediu de preț în comparație cu farmaciile din Moscova.

Lanțul de farmacii Stolichki ar trebui să extindă gama de medicamente intranazale prin includerea de noi denumiri comerciale și este, de asemenea, necesară monitorizarea noilor produse pe piața farmaceutică.

Bibliografie

[Resursă electronică]. -https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(data accesului: 05.05.2018).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://stolichki.ru (data acces 22/05/18).

[Resursă electronică]. - Mod de acces: https://www.poisklekarstv.com (data acces 27/05/18).

Analiza sortimentului unei organizații de farmacie [Resursă electronică]. - Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (data acces 05/02/2018).

Ganicheva L.M., Lyakhov A.I. Analiza de conținut a pieței ruse a medicamentelor selective α 2 -adrenomimetice utilizate în tratamentul rinitei de diverse etiologii // Farmacie și farmacologie, 2017, nr. 1. pp. 35-48.

Registrul de stat al medicamentelor [resursa electronica]/Ministerul Sanatatii al Federatiei Ruse - Mod de acces: http://grls.rosminzdrav.ru (data acces: 13/05/2018).

Lysak, Yu. Managementul sortimentului de produse într-o farmacie // Farmacie, 2008, nr. 33. pp. 20-21.

Lychkovskaya M. N. Instrumente eficiente pentru crearea unui sortiment optim în lanțurile de farmacii // Tânăr om de știință, 2015, nr. 4. p. 374-377.

Maksimkina E. Strategia pentru formarea sortimentului//Farmacii rusești, 1999, nr. 2. pp. 22-23.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 1) // Farmaciile din Moscova, 2017, nr. 6. pp. 29-31.

Maslyaeva M. Cum se administrează sortimentul? (Partea 2) // Farmaciile din Moscova, 2017, nr. 7. pp. 37-39.

BCG Matrix [Resursă electronică]. - Mod de acces: https://ru.wikipedia.org/wiki/Matrix_BCG (data accesării: 05/02/2018).

Mashkovsky M.D. Medicamente. M.: New Wave, 2014. 1216 p.

Lista medicamentelor vitale și esențiale de uz medical pentru 2018 [resursă electronică]. - Mod de acces: http://www.consultant.ru (data accesului - 20.05.2018)

Registrul medicamentelor [Resursa electronică]/Sistem de carte de referință „Registrul medicamentelor din Rusia” - Mod de acces: http://www.rlsnet.ru. (data acces: 13.05.2018).

Asociația Rusă a Alergologilor și Imunologilor Clinici. Ghiduri clinice: rinita alergică, 2018. 23 p.

Satler V.V. Specificul politicii de sortimentare a organizațiilor de farmacie în condiții economice moderne//Proceedings of the VIII International Science Conference “Economics, Management, Finance”. Krasnodar, 2018. p. 121-124.

Semenova A.V. Dicţionar etimologic al limbii ruse // UNWES, 2003. 704 p.

Slavich-Pristupa A.S. Formarea sortimentului în farmacii // Buletinul Economic de Farmacie, 2004, Nr. 9. P. 11-15.

Factori care influențează formarea sortimentului unei farmacii [Resursa electronică] Mod de acces: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_formirovanie_assortimenta/290/290/290/290/290 18).

Yagudina, R.I., Școala de Farmacologie Arinina E.E.: Rinite și ARVI // Farmaciile Ruse, 2010, Nr. 4. pp. 21-23.

Departamentul de Sănătate al Regiunii Tyumen

Instituția de Învățământ Profesional Autonomă de Stat din Regiunea Tyumen

„Colegiul de Medicină din Tyumen”

Lucrări de curs

Analiza gamei de medicamente intranazale într-o farmacie

Specialitatea - 33.02.01 Farmacie

PM 01. Vânzări de medicamente și produse farmaceutice

Completat de: student la specialitate

„Farmacie”, curs 3, grupa 340,

Educație cu normă întreagă Ryavkina Yu.R.

Director stiintific

Kireeva T.V.

Tyumen 2016

INTRODUCERE

Relevanța studiului: una dintre problemele importante ale farmaciei moderne este crearea de medicamente noi, mai eficiente decât cele existente, pentru tratamentul rinitei. În ciuda succeselor obținute în domeniul creării medicamentelor, dezvoltarea în continuare a metodelor de izolare și studiere a substanțelor active din materiile prime medicinale continuă să atragă specialiști în domeniul farmaciei. Cu toate acestea, pe piața farmaceutică rusă nu există practic picături eficiente produse pe plan intern pentru tratamentul rinitei. Prin urmare, un subiect presant astăzi este crearea unui medicament mai ieftin și mai eficient (producție internă) pentru tratamentul rinitei. Scopul lucrării este de a studia gama de medicamente intranazale din farmacia A.

Obiectivele cercetării:

1) Studiază literatura științifică;

2) Studiază gama de medicamente intranazale din farmacie;

3) Rezumă.

Ipoteza: Spiraea ocupa cea mai mare gama de medicamente intranazale din farmacie. Subiectul studiului: gama de medicamente intranazale din farmacie A. Obiectul studiului îl constituie medicamentele intranazale.

Metode de cercetare:

1) analitic,

2) grafic,

3) comparativ.

Semnificația practică a studiului: Folosesc rezultatele analizei teoretice și cercetării practice în scopurile mele pentru dezvoltarea generală.

CAPITOLUL 1. CARACTERISTICI GENERALE ALE MEDICAMENTELOR INTRANASALE

1.1 Clasificarea și caracteristicile medicamentelor intranazale

Pentru administrarea în cavitatea nazală se utilizează un număr destul de limitat de forme farmacologice.

În primul rând, acestea sunt, desigur, picături nazale. Este posibilă inhalarea pulberilor cu structură fină. Se folosesc unguente de depunere. Diverse soluții sau decocturi de ierburi pentru clătirea cavităților nazale nu aparțin acestui grup din cauza expunerii scurte la membrana mucoasă atunci când sunt utilizate.

Principala formă de eliberare a medicamentelor intranazale care au efect sistemic sunt spray-urile nazale.

Sunt disponibile sub formă de dozatoare cu aer comprimat sau cu pompă de pulverizare activă. Datorită unui anumit volum de pulverizare cu o singură apăsare, este posibil să aveți o doză relativ controlată a medicamentului.

Administrarea intranazală este posibilă pentru:

· H1-antihistaminic (antialergic);

agonişti a-adrenergici (vasoconstrictori);

· stabilizatori ai membranei mastocite;

· serotoninergice (asigurând efecte variate – de la vasoconstricție până la antialergic);

· hormonal și antihormonal;

· analgezice narcotice;

· imunomodulatori;

· corectori ai metabolismului cartilajului și țesutului osos;

· psihostimulante și nootrope.

ADRIANOL

Forma de eliberare: picături nazale pentru adulți și copii în flacoane de 10 ml.

Ingrediente active: clorură de fenilefrină și clorură de tramazolină

Efect terapeutic: decongestionant.

Indicatii: rinita, rinita alergica

Producător: ZDRAVLE, AT, Serbia.

ALLERGODIL

Forma de eliberare: spray nazal dozat 1 mg/ml, flacon de 10 ml, cu pulverizator cu filet, nr. 1.

Ingredient activ: clorhidrat de azepastină (1 doză - 0,14 mg)

Efect terapeutic: antialergic. Blochează receptorii de histamină 1-11, inhibă degranularea mastocitelor și eliberarea mediatorilor inflamatori din acestea.

Indicatii: rinita alergica sezoniera si pe tot parcursul anului.

Producător: Meda Menufekchering GmbH, Germania.

BEKLAZON

Forma de eliberare: aerosol dozat pentru inhalare 50; 100 și 250 mcg/doză în flacoane a câte 200 doze.

Ingredient activ: dipropionat de beclometazonă.

Efect terapeutic: antiinflamator, antialergic, anti-exudat.

Indicatii: tratamentul astmului bronsic cu insuficienta eficienta a bronhodilatatoarelor si/sau cromoglicatului de sodiu, astm bronsic sever hormon-dependent la adulti si copii.

Producator: IVEX Pharmaceuticals p. R. o., Republica Cehă.

VIBROCIL

Forma de eliberare: picături nazale în flacoane cu picurătoare de 15 ml; spray nazal 10 ml; gel pentru utilizare intranazală în tuburi de 12 g.

Ingredient activ: fenilefrină și dimethindenmaleat (0,25, respectiv 0,025%).

Efect terapeutic: vasoconstrictor, antiedematos, antialergic.

Indicatii: tratamentul simptomatic al rinitelor acute, alergice, vasomotorie, cronice, sinuzite acute si cronice, otita medie acuta.

Producator: NovartisConsumerHealth S.A., Elvetia.

GALAZOLIN

Forma de eliberare: picături nazale 0,05% și 0,1% în flacoane de 10 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de xilometazolina.

Efect terapeutic: decongestionant, alfa - si adrenomimetic, vasoconstrictor periferic.

Indicatii: rinita alergica acuta, febra fanului, afectiuni inflamatorii ale nazofaringelui.

Producator: Polfa AT, Uzina Farmaceutica Varsovia.

Forma de eliberare: soluție pentru uz intranazal 0,05 și 0,1% în flacoane de 10 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de xilometazolina.

Efect terapeutic: vasoconstrictor, reducerea tumefierii mucoasei nazale.

Indicatii: curge nasul, rinita alergica (inclusiv febra fanului), sinuzita.

Producator: NovartisConsumerHealth S.A., Elvetia.

CROMOHEXAL

Forma de eliberare: spray nazal dozat 2%, flacoane 15 si 30 ml.

Ingredient activ: cromoglicat disodic.

Efect terapeutic: antialergic, antihistaminic, blocarea pătrunderii ionilor de calciu în mastocit, prevenirea degranulării acestuia cu eliberarea de mediatori ai alergiei și inflamației.

Indicatii: rinita alergica, conjunctivita alergica.

Producator: SalutasPharmaGmbH, Germania.

Forma de eliberare: Picături nazale 0,01; 0,025 sau 0,05% - 5 sau 10 ml.

Efect terapeutic: Vasoconstrictor, simpatomitic.

Indicatii: Rinita acuta, inflamatia sinusurilor paranazale; eustahită; otita medie, rinita alergica.

Producător: Merck KGaA pentru Nycomed, Germania/Austria.

Forma de eliberare: Spray nazal 0,05% in sticle de 15 sau 30 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de oximetazolina.

Stimulează receptorii alfa 1 - adrenergici și în locurile de aplicare îngustează vasele de sânge, reduce umflarea membranei mucoase a tractului respirator superior.

Indicatii: Dificultate la respiratie nazala din cauza racelii, inflamarea sinusurilor nazale, eustachita, febra fanului, rinita alergica.

Producător: Instituto de Angeli (IDA) pentru Sagmel Inc., SUA/Italia.

NAZONEX

Forma de eliberare: Spray nazal 50 mcg/doză - 140 doze.

Ingredient activ: Mometasonafuroat.

Efect terapeutic: Antiinflamator, antiexudativ, antialergic. Strânge vasele de sânge, stabilizează structura peretelui vascular al membranelor celulare, inclusiv membranele lizozomale.

Indicatii: Rinita alergica (sezoniera si pe tot parcursul anului).

Producator: Schering-PlauLabo N.V., Belgia.

NAFTIZINA

Forma de eliberare: picături nazale 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Ingredient activ: naftizin, acid boric.

Efect terapeutic: Vasoconstrictor.

Producător: Rusia, Novosibirsk.

DISRINIT

Forma de eliberare: spray

Ingredient activ: furoat de mometazonă monohidrat;

Efect terapeutic: agent antialergic

Indicatii: -- tratamentul rinitei alergice sezoniere si pe tot parcursul anului la adulti si copii peste 2 ani;

Sinuzita acută sau exacerbarea sinuzitei cronice la adulți (inclusiv la vârstnici) și la copii peste 12 ani - ca adjuvant în tratamentul cu antibiotice;

Prevenirea rinitei alergice sezoniere moderate și severe la adulți și copii cu vârsta peste 12 ani (recomandat cu 4 săptămâni înainte de începerea sezonului de praf);

Tratamentul polipozei nazale la adulții cu vârsta peste 18 ani.

Producator: Teva, intreprinderi cehe.

Forma de eliberare: spray nazal 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Ingredient activ: xilometazolina

Efect terapeutic: Vasoconstrictor.

Indicatii: rinita, sangerari nazale, conjunctivita.

Producator: NorvatisConsumerHealth S.A. (Elveția), Ciba-Geigy (Elveția).

Forma de eliberare: picături nazale, cremă, spray nazal

Ingrediente active: ulei de pin silvestru, ulei de mentă, ulei de eucalipt, timol, guaizulen, acetat de alfa-tocoferol.

Efect terapeutic: antiseptic utilizat pentru boli ale tractului respirator superior.

Indicatii: rinita acuta, rinita atrofica cronica, afectiuni acute si cronice ale mucoaselor.

Producător: Zentiva (Slovacia).

rinita alergică intranazală medicinală

1.2 Forme de dozare promițătoare pentru tratamentul rinitei

Indicații pentru tratamentul simptomatic al pacienților cu rinită ca manifestare a infecțiilor respiratorii acute.

Deteriorarea situației mediului, creșterea numărului de infecții virale respiratorii și alergeni contribuie la creșterea rinitei și sinuzitei - boli inflamatorii ale mucoasei nazale și sinusurilor paranazale. În prezent, aceasta este o patologie de vârf în otorinolaringologie. Rezultatele nesatisfăcătoare ale tratamentului și proporția în creștere anuală a formelor cronice de boli necesită dezvoltarea unor medicamente extrem de eficiente pentru diagnosticarea lor precoce și precisă și terapia rațională ulterioară.

Cele mai frecvente tratamente pentru rinite sunt antihistaminice, vasoconstrictoare și glucocorticoizi. Pentru a influența cauza principală a bolii - microorganisme și viruși, este recomandabil să se utilizeze agenți antimicrobieni, antivirali, precum și imunomodulatori, inclusiv în combinație cu cei simptomatici. Remedii pe bază de plante promițătoare care combină cu succes o activitate ridicată cu un efect ușor asupra macroorganismului.

Succesul tratamentului depinde nu numai de alegerea corectă a substanțelor medicamentoase, ci și de forma de dozare și calea de administrare.

Administrarea enterală și parenterală este ineficientă din cauza barierelor histohematice care împiedică crearea concentrațiilor necesare de medicament în membrana mucoasă a tractului respirator. Prin urmare, în practica clinică, instalarea soluțiilor apoase și uleioase ale medicamentului în cavitatea nazală este utilizată pe scară largă. Dar picăturile nazale ca formă de dozare nu i-au mulțumit pe otorinolaringologi de mult timp. Soluțiile apoase ale medicamentului contactează doar pentru scurt timp membrana mucoasă, „inundând-o” pe alocuri și curg rapid în gât, provocând o senzație neplăcută de amărăciune în gură. Sunt folosite de până la 5-6 ori pe zi. Când medicamentul a fost prescris pacienților în ambulatoriu de 3-4 ori pe zi, doar 60-70% dintre pacienți au urmat pe deplin instrucțiunile medicului, în timp ce atunci când a fost prescris de 1-2 ori pe zi, proporția acestor pacienți a crescut la 80-90%. Prin urmare, este mai convenabil să utilizați medicamente cu eliberare prelungită administrate nu mai mult de două ori pe zi.

Utilizarea medicamentului sub formă de inhalații și aerosoli poate rezolva problema aplicării uniforme a medicamentului pe membrana mucoasă a tractului respirator superior și poate crește eficacitatea tratamentului.

Un dezavantaj semnificativ al picăturilor este incapacitatea de a doza cu precizie medicamentele atunci când le folosesc. Partea de medicamente care este absorbită și are efect terapeutic nu poate fi numărată. Soluțiile ocupă un volum mare, necesită utilizarea unor dispozitive speciale de ambalare și dozare și sunt incomode pentru transport. În plus, soluțiile multor medicamente sunt instabile: în timpul depozitării și utilizării schimbă concentrația, activitatea terapeutică și sunt ușor supuse contaminării microbiene.

Cu toate acestea, mai raționale sunt medicamentele cu mai multe componente, care conțin ingrediente care acționează asupra agentului cauzal al infecției, ajută la eliminarea inflamației și la restabilirea funcției membranei mucoase. Exemple de astfel de compoziții sunt spray-ul „Polydex cu fenilefrină” recomandat pentru tratamentul rinitei infecțioase sau alergice acute (fabricat de laboratorul Bouchard-Recordati, Franța).

Având în vedere dezavantajele asociate efectului pe termen scurt al soluțiilor apoase și efectelor secundare la înghițire, companiile oferă geluri: „Xylometazoline”, „Vibrocil”, „Fenistil”, etc., care sunt utilizate de 1-3 ori pe zi.

Gama de picături nazale produse de industria autohtonă este reprezentată de soluții apoase de naftizină și o soluție de mentol în vaselina. Farmaciile pregătesc soluții de protargol, collargol, benzilpenicilină, clorhidrat de efedrină, mezatonă, formulări complexe, inclusiv furasilină, streptocid solubil, sulfacil de sodiu, difenhidramină, lactat de etacridină etc., în diferite combinații. O serie de lucrări ale oamenilor de știință domestici sunt dedicate studiului compatibilității și stabilității picăturilor nazale extemporanee, cu scopul de a le transforma în preparate în farmacie și de a dezvolta noi compoziții originale.

Deoarece tratamentul procesului inflamator necesită crearea și menținerea unei concentrații constante de medicamente într-un anumit loc (cavitatea nazală, sinusurile maxilare și frontale) și reducerea la minimum a răspândirii acesteia în întregul corp, problema reală este prelungirea și depunerea acțiunii. de droguri.

Au încercat să rezolve problema prelungirii în rinologie folosind soluții de ulei. Cu toate acestea, utilizarea uleiurilor este nedorită din cauza faptului că uleiurile vegetale inhibă funcția de transport a epiteliului ciliat, nu se amestecă cu mucus, iar vaselina poate provoca formarea de parafină și pneumonie lipoide. Baza de ulei elimină aproape complet transferul unor substanțe medicinale pe membrana mucoasă.

CAPITOLUL 2. ANALIZA GAMEI DE MEDICAMENTE INTRANASALE

Pentru realizarea studiului a fost studiat registrul medicamentelor intranazale și gama de medicamente intranazale din farmacie. În prezent, în registru sunt înregistrate 568 de medicamente intranazale; 42 de companii.

Farmacia stochează 40 de medicamente intranazale; 13 firme (Fig. 1).

Medicamentele intranazale sunt împărțite în: picături, spray-uri, unguente, aerosoli. Pe baza acestui fapt, ele pot fi comparate prin formularul de eliberare.

După ce am numărat numărul de forme de dozare, am văzut (Fig. 2) că majoritatea medicamentelor intranazale sunt spray-uri - 52%, picături - 20%, unguente - 15%, aerosoli - 13%. (Fig. 2).

După cum vedem în figură, producătorul autohton ocupă 30%, ceea ce reprezintă 1/3, 2/3 străin 68% (Fig. 3).

De asemenea, am analizat această gamă de medicamente intranazale în grupuri: vasoconstrictoare; antihistaminice; glucocorticosteroizi; antivirale; imunomodulatoare.

În figură (Fig. 4) puteți vedea următoarele date: majoritatea sunt ocupați de medicamente vasoconstrictoare, sunt 18 dintre ele, antihistaminicele sunt pe locul doi - 6; pe locul trei sunt antivirale și imunomodulatoare cu câte 5 medicamente, sunt 4 medicamente de uz intranazal care conțin glucocorticosteroizi și 2 medicamente cu antibiotice.

Pentru a efectua studiul, au fost studiate literatura de specialitate, registrul medicamentelor intranazale, gama de medicamente intranazale din farmacie, iar rezultatele au fost rezumate: majoritatea medicamentelor intranazale sunt spray-uri - 52%, cea mai mare parte a acestora fiind ocupată de producatori straini.

CONCLUZIE

În această lucrare am studiat literatura despre medicamentele intranazale, pe baza acesteia am realizat o descriere comparativă a medicamentelor intranazale din farmacii. După cum am aflat, medicamentele intranazale sunt împărțite în: picături, spray-uri, unguente, aerosoli. Pe baza acestui fapt, le-am comparat după forma de eliberare: spray-uri - 52%, picături - 20%, unguente - 15%, aerosoli -13%.

Pentru realizarea studiului a fost studiat și registrul medicamentelor intranazale și gama de medicamente intranazale din farmacie. În prezent sunt înregistrate în registru 568 de medicamente intranazale; firme - 42. Farmacia are 40 de medicamente intranazale; firme-13.

Aceste medicamente din farmacie pot fi comparate și de producător.

Producătorii interni ocupă 30%, adică 1/3, 2/3 străini 68% (Germania, Italia, Ungaria, Franța).

De asemenea, am analizat această gamă de medicamente intranazale pe grupe: vasoconstrictoare; antihistaminice; glucocorticosteroizi; antiviral; imunomodulatoare.

Majoritatea sunt ocupate de medicamente vasoconstrictoare, sunt 18 dintre ele, cu antihistaminice pe locul doi - 6; pe locul trei sunt antivirale și imunomodulatoare cu câte 5 medicamente, sunt 4 medicamente de uz intranazal care conțin glucocorticosteroizi și 2 medicamente cu antibiotice.

În ciuda disponibilității largi și a tolerabilității ușoare a unor astfel de medicamente, este important să ne amintim că intranazal este, ca oricare altul, un medicament care trebuie utilizat exclusiv conform prescripției medicului, în doza, frecvența și durata administrării prescrise de acesta.

După finalizarea sarcinilor atribuite, scopul lucrării de curs a fost atins, rezultatele analizei teoretice și ale cercetării practice pot fi utilizate pentru formarea rațională a unui sortiment de farmacie.

BIBLIOGRAFIE

1. Ber Yu.B., Nasul și funcțiile sale // Farmateka. -2016. -Nr 1.-S. 21.

2. Belogorodova S. Ce înseamnă intranazal? Referinţă. -2014,-Nr.2.-S. 24-26.

3. Vishnevskaya T.I. Medicamente utilizate pentru rinita cronică // 2014. Nr. 2. - P. 42-46.

4. Rubchinskaya Yu.A. Cum ne putem proteja de rinită. M.: Nauka, 2015. - 25p.

5. Mashkovsky M.D. Medicamente: ediția a XVI-a - M.: SRL „Izd. Nou val”: Editura S.B. Divov, 2016.

Documente similare

Problema creării de medicamente pentru tratamentul rinitei. Structura anatomică a nasului. Clasificarea formelor de dozare pentru tratamentul bolilor nazale în funcție de starea fizică, modul de administrare, modul de dozare. Sortiment de medicamente intranazale.

lucrare curs, adaugat 28.02.2013


Cauzele și simptomele alergiilor. Clasificarea medicamentelor antialergice. Cercetare de marketing a sortimentului de medicamente antialergice din farmacie, calculul lărgimii, completității și profunzimii sortimentului.

teză, adăugată 22.02.2017


Caracteristicile medicamentelor utilizate pentru tulburările funcției secretoare ale stomacului, duodenului și pancreasului. Analiza grupelor de medicamente: acțiunea lor farmacologică, doze, forme de utilizare și eliberare, reacții adverse.

lucrare de curs, adăugată 30.10.2011


Medicamente antifungice, rolul lor în farmacoterapia modernă și clasificare. Analiza pieței regionale a medicamentelor antifungice. Caracteristicile medicamentelor fungicide, fungistatice și antibacteriene.

lucrare curs, adaugat 14.12.2014


Conceptul de excipienți ca factor farmaceutic; clasificarea lor în funcţie de origine şi scop. Proprietățile stabilizatorilor, prelungitorilor și corectanților de miros. Nomenclatura excipienților în forme de dozare lichide.

rezumat, adăugat 31.05.2014


Caracteristicile farmacoterapiei și caracteristicile medicamentelor utilizate pentru insuficiența cardiacă. Munca unui farmacist cu medicamente utilizate pentru insuficiența cardiacă cronică la farmacia Classica. Efectele secundare ale medicamentelor.

teză, adăugată 08.01.2015


Producția în farmacie de medicamente după rețete individuale. Cerințe pentru dotarea spațiilor de producție a farmaciilor. Lucrari de laborator si ambalare. Organizarea controlului calității în farmacie a medicamentelor, înregistrarea medicamentelor extemporanee.

lucrare de curs, adăugată 16.11.2014


Caracteristicile principalelor tipuri de interacțiuni medicamentoase: sinergism și antagonism. Incompatibilitatea medicamentelor în soluții perfuzabile. Interacțiuni între medicamente și alimente. Inhibitori ai enzimei de conversie a angiotensinei.

prezentare, adaugat 21.10.2013


Tehnologia farmaceutică și clasificarea formelor de dozare; îmbunătăţirea compoziţiilor şi a metodelor de fabricaţie a acestora. Controlul calității picăturilor și loțiunilor oftalmice, soluțiilor injectabile, suspensiilor și emulsiilor pentru uz intern și extern.

lucrare curs, adaugat 26.10.2011


Caracteristici anatomice și fiziologice ale structurii nasului. Picături nazale, caracteristicile lor și cerințele pentru calitatea lor. Medicamente fără prescripție medicală pentru tratamentul simptomatic al rinitei. Prescripții extemporanee de picături nazale, verificarea dozelor.

Cod M.04.01.00 „Farmacie”

Executor testamentar: Student anul VI, grupa I, s/o

Facultatea de Farmacie

Sapronetskaya S.I.

supraveghetor: asistent Voronețskaya I.P.

Vitebsk, 2003

Introducere

I. Partea teoretică

1.1. Analiza statistică comparativă a morbidității în rândul copiilor din Republica Belarus și Federația Rusă

1.2. Studierea aspectelor terapiei medicamentoase

1.3. Alimentația copilului la o vârstă fragedă și impactul acesteia asupra sănătății

II. partea experimentală

2.1. Caracteristicile farmaciei

2.2.Analiza sortimentului pe grupe farmacoterapeutice

2.3. Segmentarea sortimentului comercial

2.4. Analiza comparativă a prețurilor la medicamentele utilizate în pediatrie

2.5. Analiza chestionarelor

III. Concluzie

IV. Literatură

Aplicație (chestionar)

Introducere

Protejarea sănătății publice este cea mai importantă sarcină a statului. Sănătatea națiunii este determinată în primul rând de sănătatea copiilor și adolescenților.

În următoarele decenii, copiii și adolescenții anilor 90 vor determina nivelul de bunăstare al țării, potențialul economic, științific și cultural al acesteia.

În publicațiile medicale au apărut numeroase informații despre deteriorarea sănătății copiilor de diferite grupe de vârstă. Au apărut în mod clar următoarele caracteristici ale patologiei copilăriei, care sunt determinate de caracteristicile recesiunii economice și ale crizei asistenței medicale, și anume: o creștere a prevalenței bolilor cronice, o situație epidemiologică nefavorabilă în țară, o creștere bruscă a prevalenţa patologiei determinate social.

Deteriorarea sănătății copiilor este cauzată nu numai de instabilitatea economică, ci și de amploarea în creștere a poluării mediului, răspândirea pe scară largă a obiceiurilor proaste și a bolilor sociale, implementarea slabă a unui stil de viață sănătos și o serie de alte motive.

Corpul copilului este deosebit de sensibil la influența unui set complex de factori de mediu, care se explică prin imaturitatea funcțională a țesuturilor și sistemelor sale.

După dezastrul de la centrala nucleară de la Cernobîl din Republica Belarus, incidența nou-născuților aproape s-a dublat, a scăzut numărul copiilor absolut sănătoși, iar numărul copiilor cu boli cronice a crescut.

În contextul unui deficit bugetar sever cu care se confruntă organizațiile de tratament și prevenire a copiilor, rolul farmaciilor - singura sursă de îngrijire medicală pentru populația de copii - a crescut semnificativ. Nu numai sănătatea, ci și viața copiilor bolnavi depind adesea de integralitatea și actualitatea acestei asistențe.

Urgența problemei furnizării medicamentelor utilizate în pediatrie a determinat alegerea temei tezei.

Obiectivele principale ale tezei:

Studiați și sintetizați teoretic datele din surse de literatură privind problemele furnizării medicamentelor utilizate în practica pediatrică, prevalența anumitor boli în pediatrie;

Să analizeze disponibilitatea articolelor de sortiment în grupele farmacoterapeutice eliberate pentru copii, să identifice în fiecare grup medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă;

Determinați gravitatea specifică a medicamentelor pentru copii;

Efectuați o analiză comparativă a prețurilor (în funcție de țara de origine), determinați costul mediu al medicamentelor;

Să studieze opiniile consumatorilor cu privire la nevoia de informare pentru medicamente, atitudinile față de automedicație și influența publicității asupra achiziționării de medicamente pentru copii.

I. Partea teoretică

1. Analiza statistică comparativă a morbidității în rândul copiilor din Republica Belarus și Federația Rusă.

2. Studiul aspectelor terapiei medicamentoase.

3. Alimentația copilului la o vârstă fragedă și impactul acesteia asupra sănătății.

1. Analiză statistică comparativă
morbiditatea copiilor
în Republica Belarus
și Federația Rusă

Tendințele de deteriorare a stării de sănătate a copiilor cu vârsta cuprinsă între 0 și 14 ani au devenit stabile; ratele de morbiditate în 1995 - 1999 s-au înrăutățit atât în ​​general, cât și pentru toate clasele majore de boli care formează boli cronice. Tendințe similare se observă în starea de sănătate a copiilor sub 1 an. Incidenta rahitismului, anemiei si malnutritiei este in crestere.

În 1999, comparativ cu 1995, incidența nou-născuților a crescut de 1,4 ori, incl. boli cu risc crescut de mortalitate (sepsis, anomalii congenitale, boală hemolitică).

În Federația Rusă, incidența bolilor la copiii de toate grupele de vârstă a crescut semnificativ în ultimii 5 ani. Astfel, rata de incidență a bolilor sistemului musculo-scheletic a crescut cu 80%, genito-urinar - cu 90%, sistemul nervos și organele senzoriale - cu 35%, sistemul circulator - cu 56%, boli ale sângelui și organelor hematopoietice - cu 123% , sistemul endocrin - cu 90%.

În ceea ce privește numărul de cazuri în Federația Rusă, bolile respiratorii conduc (1996 - 46,7%). Pe locul doi ocupă bolile pielii și țesutului subcutanat (17,1%). Pe locul trei se află bolile sistemului nervos și ale organelor senzoriale (13,1%). S-a dezvăluit că față de 1996, în 1997 numărul vizitelor la clinică a crescut cu 11,5%.

Incidența bolilor respiratorii la copiii sub 3 ani este mult mai mare decât incidența la copiii mai mari. Copiii sub 3 ani au fost, de asemenea, pe primul loc pentru bolile sistemului nervos.

În Republica Belarus, comparativ cu 1991, se înregistrează o creștere cu 11% a incidenței populației pentru toate clasele de boli. Numărul copiilor (sub 14 ani) și cu 33,5% - adolescenți (15 - 17 ani) cu morbiditate nou diagnosticată a crescut cu 20,1%.

Nivelul morbidității generale la copii în 1997 a fost de 145.499,2 cazuri la 100 mii copii, morbiditatea primară - 131.705, 4 - de aproape 1,5 ori mai mare decât la populația adultă.

În structura morbidității în rândul copiilor din Republica Belarus, primul loc este ocupat de bolile respiratorii (până la 60% din toate cazurile de boli și până la 71% dintre cele înregistrate pentru prima dată în cursul anului). Există o tendință de creștere a bolilor sistemului nervos și ale organelor digestive. Bolile cronice sunt diagnosticate în prezent la 40 - 45% dintre școlari, iar dintre copiii sănătoși, 3/4 sunt copii cu diverse tulburări morfofuncționale. Numărul copiilor sănătoși din grupele școlare în medie nu depășește 15%, iar la liceu scade la 7%.

Pentru perioada 1988-1998 s-a înregistrat o creștere (de peste 2 ori) a bolilor musculo-scheletice și ale țesutului conjunctiv; De 2 ori - patologii ale circulației sângelui, tulburări mintale, boli de sânge, neoplasme.

În perioada 1990-1998 la 1000 de copii examinați, scăderea detectată a acuității vizuale a crescut de la 16,4 la 21,5%.

În Republica Belarus, în legătură cu accidentul de la centrala nucleară de la Cernobîl, s-a înregistrat o creștere semnificativă a numărului de boli autoimune ale tiroidei. Pentru perioada 1990-1995 incidența a crescut de 3 ori.

Starea vitaminică a fiecărui al 4-lea copil poate fi evaluată ca polihipovitaminoză.

Conform examinărilor medicale, nivelul patologiilor cronice este de 5,7 ori mai mare decât conform datelor din vizitele la clinică.

Dacă comparăm incidența copiilor în Belarus și Rusia (la 10 mii de copii), atunci în 1992 și 1996. Belarus era inferioară Rusiei și deja în 1995 și 1997. - în Belarus au mai fost înregistrate aproape 10 mii de cazuri.

O imagine mai completă a incidenței principalelor clase de boli poate fi văzută în diagrame.

Morbiditatea pe principalele clase de boli
(la 10 mii de copii) pentru 1997

Astfel, deteriorarea sănătății copiilor și adolescenților este însoțită de o scădere a oportunității de a obține o gamă largă de cunoștințe (23%), restricții în alegerea unei profesii (20 - 50%), o scădere a aptitudinii pentru serviciul militar. (28,4%) și restricții asupra potențialului de reproducere (15 - 36%).

2. Studiul aspectelor terapiei medicamentoase

Potrivit Academiei Medicale din Moscova numită după. LOR. Sechenov, în 1996 și 1997. copiii sub 3 ani au consumat medicamente din 30 de grupe farmacoterapeutice. Cel mai frecvent au fost prescrise antibiotice (în 1996 - 28,3%, în 1997 - 23,5%), în principal penicilină (62,1%, respectiv 60,3%). Astfel, prescripția de antibiotice pentru tratamentul pneumoniei la copiii cu vârsta cuprinsă între 2 luni și 11 ani reprezintă 10,6% din toate prescripțiile. Cele mai frecvent utilizate antibiotice au fost: gentamicina (26,1% din cazuri), cefazolina (19,6% din cazuri), ampicilină (15,2%), kanamicina (9,8%). Cloxacilina (2,2%), polimixina (2,1%), doxiciclina și ampiox (1%) au fost utilizate mai rar. Pe locul doi în ceea ce privește frecvența prescrierii se află sulfonamidele (18,5% și 19,3%), în principal în forme de dozare precum suspensii și siropuri.

Analgezicele-antipireticele, care au ocupat locul trei, sunt reprezentate în principal de siropul de paracetamol. Frecvența prescrierii efferalganului și cefekonului în supozitoare este scăzută.

Expectoranții au fost prescriși în principal sub formă de tablete, siropuri și picături.

Medicii prescriu adesea antibiotice și sulfonamide copiilor pentru a trata infecțiile respiratorii acute, infecțiile virale respiratorii acute și gripa în absența semnelor de infecție bacteriană. Mai mult, o imagine similară este observată în majoritatea țărilor lumii.

Utilizarea necontrolată a noilor generații de antibiotice în ultimii ani duce adesea la o creștere a rezistenței antibacteriene. Prin urmare, este posibilă revenirea la medicamentele „vechi”, care au fost utilizate mai rar în ultimii ani și la care s-a restabilit sensibilitatea florei microbiene (de exemplu, co-trimoxazol).

În ultimii ani, proporția micoplasmei cu chlamydia și a infecțiilor rezistente la penicilină în etiologia otitei recurente a crescut, mai ales la copiii sub 3 ani. Macrolidele ocupă un loc special în tratamentul acestor boli (eficacitate 87%).

În farmacoterapia bolilor alergice la copii, un rol important îl joacă utilizarea antihistaminicelor. Este mai indicat sa se foloseasca la copii antihistaminice de generatia a 2-a - Claritin (loratadina), Zyrtec, Kestin, etc. O problema importanta pentru sanatatea copiilor ramane anemia feripriva, care se inregistreaza la 20% din populatia infantila a planetei.

Prezența nematozilor intestinali (viermi rotunzi, oxiuri) nu este adesea diagnosticată prin metode de laborator, dar se manifestă disfuncții intestinale, alergii și slăbirea mecanismelor de apărare. Când se prescrie levamisol (Dekaris), mebendazol (Vermox), se observă o îmbunătățire a stării de bine.

Conform unui sondaj sociologic efectuat în Federația Rusă, pediatrii prescriu mai des pentru tratament medicamentos și preventiv:

Materii prime din plante medicinale (96,4%);

Vitamine (96,2%);

Săruri minerale (50,4%);

Imunomodulatoare (60,9%);

Antihelmintice (39,9%);

Suplimente alimentare (37,7%);

Antihistaminice (34,6%);

Tonic (33,8%);

Sedative (30,1%);

Alte medicamente (15,8%).

3. Alimentația copilului la o vârstă fragedă
și impactul asupra sănătății

Acum se știe că laptele matern nu este doar un produs alimentar indispensabil pentru un copil, ci și un factor de protecție pentru un organism în creștere.

De exemplu, s-a dovedit că cu cât mama a hrănit copilul mai mult timp cu lapte matern, cu atât a întâlnit mai puține boli ale căilor respiratorii superioare. Anemia apare la copiii care au fost transferați la hrănire artificială în primele trei luni de viață, de 3 ori mai des decât la copiii care au fost alăptați mai mult de 6 luni.

Un copil este transferat la hrănire artificială în cazurile în care sănătatea mamei nu permite alăptarea, sau copilul are boli care necesită administrarea de amestecuri medicinale.

Alegerea formulelor de lapte este de mare importanță.

Amestecuri se împart în 2 grupe: lapte dulce și amestecuri de lapte acru. Fiecare grup are 2 subgrupe:

1) simplu sau neadaptat amestecuri în care proteina din lapte de vacă nu a fost supusă anterior unui tratament special;

2) adaptat amestecuri în care proteina este supusă unei prelucrări speciale.

Amestecuri foarte adaptate includ: „Agu-1”, „Baby-milk”, „Nan”, „Alesya-1”, „Bebelak”, „Pre-Hipp”, „Hipp-1”, „Piltti”, „Bona” , „Tutteli”.

Cele adaptate parțial includ „Malyutka”, „Malysh”, „Aptamil”, „Hipp-2”, „Similac”, „Nestozhen”, „Detolakt”.

Pentru hrănirea bebelușilor prematuri se folosesc amestecurile „Novakt-MM”, „Detolakt-MM”, „Vitalakt”, „Ladushka”.

Pentru alergiile la laptele de vacă se folosesc amestecuri în care se introduce proteină din soia în locul proteinei din lapte: „Bellakt-Soya”, „Nutri-Soya”, „Similac-Izomil”, „Hipp G.A.-1”, „Hipp G.A. -2”. ", "Heinz-Soyeva".

Cercetările efectuate într-una din clinicile de copii din Poltava au arătat că la copiii cei mai des bolnavi (54%) principalul înlocuitor al laptelui a fost formula „Bebe” (adaptată parțial); 42,5% dintre copii au fost hrăniți cu lapte de vacă, iar doar 3,5% dintre copiii examinați care au fost hrăniți cu biberon au primit formule moderne adaptate. Sondajul a arătat că motivele pentru o astfel de hrănire au fost lipsa bugetului în familie (51%) și lipsa de informații din partea medicilor pediatri locali cu privire la beneficiile formulelor moderne adaptate (38%). Astfel, sarcina principală a medicilor pediatri este de a informa în timp util și pe deplin mamele despre hrănirea artificială a copiilor, iar sarcina farmaciștilor și farmaciștilor este de a oferi informații despre utilizarea, depozitarea, disponibilitatea și tipurile de formule pentru sugari. La nivel de stat este necesar să se rezolve problema reducerii numărului de copii care sunt hrăniți cu biberon.

În prezent, practic nu există standarde de calitate pentru farmacoterapie în sistemul de asistență medicală copiilor. Acest lucru se datorează lipsei de informații pe scară largă, complete și sistematizate cu privire la gama de caracteristici farmacologice ale medicamentelor pentru copii produse în CSI și achiziționate în străinătate.

Completitudinea utilizării gamei de medicamente pentru copii din diferite grupe farmacoterapeutice variază de la 42% la 90%. Nivelul scăzut de utilizare a sortimentului este o consecință a faptului că medicii nu au informații complete despre disponibilitatea medicamentelor în farmacie.

Pentru a spori caracterul complet de utilizare a sortimentului, unele farmacii au elaborat fișe informative privind clasificarea clinică, care sunt o listă de medicamente disponibile în farmacie cu indicarea prețului acestora. Astfel de informații sunt furnizate clinicii de 2 ori pe lună. Fișele de informații sunt convenabile pentru medici; practica utilizării lor face posibilă creșterea caracterului complet al utilizării gamei de medicamente.

Creșterea numărului de medicamente și forme de dozare a sporit semnificativ rolul publicațiilor de referință și informare în activitatea practică a medicilor pediatri. Principalele cărți de referință pentru medicamente rămân „Medicine” de M.D. Mashkovsky și cartea de referință Vidal de la editura Astra Pharm Service. Pe baza unui sondaj efectuat pe 550 de pediatri (la Moscova), importanța neprețuită a acestor publicații în îmbunătățirea calității muncii unui pediatru este destul de evidentă.

S-a constatat că cea mai preferată formă de obținere a informațiilor pentru pediatri este un buletin informativ (90% dintre respondenți).

În condiții de deficit bugetar, cererea de medicamente fără prescripție medicală este în creștere. Studiile au arătat că, în 93% din cazuri, vizitatorii vin la farmacie fără prescripție medicală. Prin urmare, pentru medicamentele eliberate fără prescripție medicală, în special pentru cele utilizate în pediatrie, informațiile despre medicamente sunt foarte importante atât pentru cumpărător, cât și pentru medic pediatru. Din păcate, publicitatea din mass-media induce adesea în eroare consumatorii evidențiind doar beneficiile medicamentului și uitând să menționeze nesiguranța și efectele secundare ale acestuia. Cercetările au arătat că 54% dintre respondenți folosesc informații televizate despre menținerea sănătății, 7% - informații din ziare, 35% - din reviste, 10% - la radio.

Potrivit sondajului, populația găsește răspunsuri la întrebările despre prevenirea bolilor și menținerea sănătății adulților și copiilor în 50% de la un medic într-o clinică, în 33% de la un farmacist într-o farmacie, în 10% de la vindecători, în 22% de la alți specialiști . Dar, în același timp, 62% dintre respondenți consideră că este mai ușor să obții un răspuns la o întrebare la o farmacie decât la o programare la medic.

II . partea experimentală

1. Caracteristicile farmaciei.

2. Analiza grupelor farmacoterapeutice din sortimentul farmaciilor și a cererii de medicamente.

3. Segmentarea sortimentului comercial.

4. Analiza comparativă a prețurilor.

5. Analiza chestionarului.

1. Caracteristicile farmaciei

Studiul datelor a fost efectuat pe baza farmaciei nr. 1 a LLC JV "VitVar", situată la adresa: Vitebsk, Frunze Ave., 26, clădirea 3. Farmacia este o formă de proprietate non-statală.

Farmacia este situata la etajul 1 al unui bloc de locuinte. În raza de serviciu a farmaciei se află: o clinică pentru copii, clinica nr. 4, TMO „Cardiologie”, un centru de diagnostic. Farmacia are un singur departament - forme de dozare gata făcute. Mărfurile provin din depozitul de farmacie al JV VitVar LLC, care achiziționează medicamente de la companii farmaceutice:

1. SA „Belfarmintorg”, Minsk.

2. SA „Medpreparaty”, Minsk.

3. SA „Pharmamedical-Minsk”, Minsk.

4. IP „Baltic-Pharm”, Minsk.

5. IP „Belinvestpharma”, Minsk.

6. IP „Chelestina”, Minsk.

7. ODO „Alexfoodservice”, Minsk.

8. ODO „Altrex”, Baranovichi.

9. ODO „SPS”, Minsk.

10. ODO „Farmin”, Minsk.

11. Galatex LLC, Minsk.

12. Diapharm LLC, Minsk.

13. SRL „Digitalis”, Minsk.

14. SRL „Comfarm”, Minsk.

15. SRL „Likubbel”, Minsk.

16. SRL „Logotip”, Minsk.

17. SRL „Pramen”, Vitebsk.

18. SRL „Provizor”, Minsk.

19. SRL „Simurg”, Vitebsk.

20. SRL „Tair”, Minsk.

21. SRL „Titovion”, Minsk.

22. Pharmacist-plus LLC, Minsk.

23. Pharmprom LLC, Minsk.

24. Chefi LLC, Minsk.

25. PTCUP „Odnazhdy”, Minsk.

26. RUE „Uzina de produse medicinale Borisov”, Borisov.

27. TChUP „Deka-3”, Minsk.

28. Întreprinderea Unitară „Vonavi”, Minsk.

29. Întreprinderea Unitară „Grupul-STS”, Minsk.

30. Întreprinderea Unitară „Interofitsina”, Minsk.

31. Întreprinderea Unitară „Medstar”, Minsk.

32. Întreprinderea Unitară „Medfarminvest”, Minsk.

33. Întreprinderea Unitară „Farmacia”, Vitebsk.

Personalul farmaciei este format dintr-un manager de farmacist și un farmacist care eliberează medicamente. Farmacia are un singur departament care vinde medicamente atât cu rețetă (cu excepția celor gratuite și la preț redus), cât și fără rețetă.

La plasarea mărfurilor pe vitrine, nu există o împărțire în medicamente pentru copii și medicamente pentru adulți. Produsul este aranjat pe grupe farmacoterapeutice. Și sarcina farmacistului este să explice părinților ce poate fi folosit pentru copii și în ce doze. Există medicamente (» 10% din întreaga gamă) folosite doar în pediatrie; medicamente utilizate în pediatrie cu doze adecvate, care pot fi utilizate și la adulți în doze mai mari (» 30%); dar mai ales în farmacie există medicamente cu o doză pentru un adult (pot fi folosite și pentru un copil, dar în doză mai mică; sarcina farmacistului este să arate acest lucru părinților și să recomande o doză în funcție de vârsta copilului. ) - „60%. Astfel, utilizarea multor grupuri de medicamente în practica pediatrică este dificilă din cauza lipsei dozelor necesare de medicamente.

Există vitrine separate pentru formula de lapte, alimente pentru copii și articole de îngrijire a copiilor.

Pentru studiu, facturile pentru ianuarie, februarie și martie 2002 au fost selectate manual.

2. Analiza sortimentului pe grupe farmacoterapeutice

În conformitate cu borderourile, au fost identificate principalele grupe farmacoterapeutice de medicamente utilizate în pediatrie. Datele sunt prezentate în tabelul nr. 1.

Ponderea grupelor farmacoterapeutice în gama de medicamente utilizate în practica pediatrică

Tabelul nr. 1

Gama de medicamente utilizate în practica pediatrică este prezentată în farmacie de către 19 grupe farmacoterapeutice. Pe baza analizei sortimentului, poziția de lider este ocupată de vitamine și imunostimulante - 13,24% (38 articole), pe locul doi sunt mucolitice - 11,5% (33 articole), pe locul trei sunt medicamentele antibacteriene - 10,1% (29 articole). ). ).

În fiecare grupă de produse, în funcție de viteza de circulație, au fost identificate medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă (Tabelul nr. 2).

Criteriul de clasificare a unui drog a fost viteza de vânzare.

Circulație constantă - de la 5 până la 10 pachete pe zi. Circulație rapidă - mai mult de 10 pachete pe zi. Circulație lentă - de la 1 la 5 pachete pe zi.

Caracteristicile medicamentelor în funcție de rata de circulație

Tabelul nr. 2

În continuare, a fost determinată dinamica apelurilor la farmacie în timp. Vârful cererilor de medicamente pentru copii are loc între orele 14.00 și 17.00 când farmacia este deschisă între orele 8.00 și 20.00 (în medie pentru două săptămâni lucrătoare).

Dinamica apelurilor la farmacie în timp

În timpul zilei, diferite medicamente au o cerere diferită. Frecvența achizițiilor de diferite medicamente în decurs de o oră poate arăta astfel:

de mai mult de trei ori Paracetamol, Ampicilină, Acid ascorbic, Hematogen, Naftizină, Verde de diamant

de 2-3 ori Pikovit, unguent oxolinic, interferon, galazolin, pertussin, Plantex

de 1-2 ori Sirop de măceșe, Macropen, formule de lapte, Cametone

1 timp Imunal, Linex, Dentinox

Studierea structurii sortimentale a vânzărilor oferă informații despre starea preferințelor consumatorilor și baza pentru formarea politicii de sortiment.

Pe parcursul procesului de lucru, farmacistul menține un dialog constant cu vizitatorii farmaciei. Astfel, au fost evidențiate cele mai frecvente întrebări adresate farmaciștilor:

Cum să luați medicamentul;

Ce este disponibil pentru aceasta sau acea boală;

Efectul secundar al medicamentului;

La ce vârstă poate fi utilizat acest medicament?

Ce medicamente preventive sunt utilizate în timpul unei epidemii de gripă etc.

3. Segmentarea sortimentului comercial

Toate medicamentele în funcție de țara de origine pot fi împărțite în trei grupuri. Primul grup includea medicamentele produse în Republica Belarus. Al doilea grup de medicamente a venit din țările vecine (Rusia, Ucraina, țările baltice). A treia grupă include medicamentele importate din țări străine (Polonia, Germania, Ungaria, Cehia, Israel etc.).

Analiza a fost efectuată pentru lunile ianuarie, februarie, martie 2002 folosind facturi. Datele sunt prezentate în tabelul nr. 3 și diagrama nr. 4.

Tabelul nr. 3

Segmentarea sortimentului pe producător

Din analiză rezultă că principalul furnizor de medicamente utilizate în practica pediatrică este străinătatea îndepărtată - 47%, apoi străinătatea apropiată - 35% și Republica Belarus - 18%.

La segmentarea medicamentelor după forma de dozare s-au obținut următoarele date (vezi tabelul nr. 4 și diagrama nr. 5).

(tablete, fiole, capsule, drajeuri, granule)

Tabelul nr. 4

Segmentarea sortimentului pe forme de dozare

Diagrama nr.

Principala formă de dozare în practica pediatrică este picăturile - 25%, urmate de tablete (22%), suspensiile (15%).

Fiolele au cea mai mică greutate specifică - 6%.

4. Analiza comparativă a prețurilor pentru
medicamente utilizate în pediatrie

Analiza medicamentelor pentru perioada de studiu a fost efectuată în conformitate cu următoarele criterii:

Medicamente în valoare de până la 500 de ruble;

Medicamente de la 500 la 1000 de ruble;

Medicamente de la 1000 la 3000 de ruble;

Medicamente de la 3000 la 5000 de ruble;

Medicamente de la 5000 de ruble. si mai sus.
Datele sunt prezentate în tabelul nr. 5.

Clasamentul gamei comerciale de medicamente disponibile
in perioada analizata in functie de pretul unui pachet

Tabelul nr. 5

Clasamentul gamei comerciale de medicamente disponibile (medie pentru trei luni: ianuarie, februarie, martie 2002) în funcție de prețul unui pachet

În perioada de studiu, medicamentele care costă până la 500 de ruble au avut cea mai mare pondere. Pe locul doi s-au situat medicamentele care costă între 1000 și 3000 de ruble, pe locul trei au fost medicamentele care costă între 500 și 1000 de ruble.

În perioada de studiu a fost efectuată o analiză comparativă a prețurilor medicamentelor în mod selectiv în funcție de țara de origine (Tabelul nr. 6).

Analiza comparativă a prețurilor la medicamente în funcție de țara de origine

Tabelul nr. 6

Astfel, 100 ml de sirop de paracetamol produs în Republica Belarus este de 3,5 ori mai ieftin decât cel produs în Rusia și de 6,9 ​​ori mai ieftin decât cel produs în Franța sub denumirea de „Panadol”.

Vitamina E (capsulele nr. 10), produsă în Republica Belarus, costă de 4,8 ori mai ieftin decât importată din Polonia.

Doxiciclina (capsule 0,1 nr. 10), produsă în Republica Belarus, costă de 25 de ori mai mic decât cea importată din Olanda și de 1,5 ori mai mică decât cea importată din Rusia.

Folosind exemplul acestor medicamente, se poate observa că cele mai scumpe medicamente sunt cele produse în țările non-CSI.

5. Analiza chestionarelor

Pentru a studia cererea, morbiditatea și suportul informațional, a fost elaborat un chestionar (vezi anexa) și a fost realizat un studiu sociologic în rândul vizitatorilor farmaciei nr. 1 a VitVar JV LLC. Un total de 75 de persoane au fost intervievate.

Vârsta copiilor ai căror părinți au vizitat farmacie a variat:

a) până la un an – 18%;

b) de la 1 an la 3 ani – 25%;

c) de la 3 la 6 ani – 40%;

d) de la 6 la 14 ani – 69%.

Vârsta copiilor ai căror părinți au vizitat farmacie

Pentru alimentație s-au folosit mai des formulele de lapte artificial (71% dintre respondenți), laptele matern - doar 29%.

Tipul de hrănire

Următoarele amestecuri de lapte uscat sunt cele mai solicitate:

TUTTELI: 51% (producător – Austria);

BONA: 35% (producător – Austria).

Cele mai populare formule de lapte

Diagrama nr. 11

Dacă un copil nu este bine, părinții:

a) contactați un medic pediatru – 34%;

b) mergi la farmacie – 48%;

c) automedicaţie prin metode cunoscute – 18%.

Dacă un copil nu este bine, părinții...

Diagrama nr. 12

Conform chestionarului, cele mai frecvente boli la copii sunt:

a) boli respiratorii – 23%;

b) infectii respiratorii acute, ARVI, gripa – 19%;

c) boli ale tractului gastrointestinal – 14%;

d) alergii – 15%;

e) deficit de vitamine, anemie – 11%;

f) boli ale sistemului nervos – 8%;

g) leziuni, arsuri – 10%.

Cele mai frecvente boli la copii

Diagrama nr. 13

Majoritatea respondenților au remarcat că:

a) prețurile la medicamente sunt mari – 38%;

b) prețurile sunt accesibile – 27%;

c) achiziționarea de medicamente indiferent de preț – 35%.

Preturile la medicamente...

Diagrama nr. 15

Pe primul loc în ceea ce privește cererea se află medicamentele produse în țările non-CSI (43% dintre respondenți), pe locul doi – în Republica Belarus (37%), pe locul trei – în țările vecine (20%).

Cererea de medicamente in functie de
din tara de origine

Diagrama nr. 17

Concluzie

S-a efectuat o trecere în revistă a literaturii de specialitate pe tema tezei în următoarele domenii:

Analiza statistică comparativă a morbidității în rândul copiilor din Republica Belarus și Federația Rusă;

Studierea aspectelor terapiei medicamentoase;

Alimentația copilului la o vârstă fragedă și impactul acesteia asupra sănătății;

Partea experimentală a tezei a fost realizată pe baza farmaciei nr. 1 pentru mame și copii ai SRL JV VitVar.

Farmacia are un singur departament care comercializează medicamente atât cu rețetă, cât și fără rețetă, în care eliberarea medicamentelor se realizează de către farmacistul șef și farmacistul pentru eliberarea medicamentelor.

Gama de medicamente este reprezentată de nouăsprezece grupe farmacoterapeutice. În timpul analizei, s-a constatat că grupul „vitamine și imunostimulante” are cea mai mare pondere - 13,24% (38 de articole), apoi mucolitice - 11,5% (33 de articole), pe locul al treilea sunt medicamentele antibacteriene - 10,1% (29 de titluri) .

În fiecare grupă de medicamente au fost identificate medicamente cu circulație stabilă, rapidă și lentă (pe baza vitezei de vânzări), care pot fi importante pentru optimizarea sortimentului și actualizarea acestuia în general și pentru unitățile individuale de produs, ținând cont de ciclul de viață.

Când farmacia era deschisă între orele 8.00 și 20.00, vârful cererilor de medicamente pentru copii s-a înregistrat în medie între orele 14.00 și 17.00. Când se examinează frecvența achizițiilor de medicamente pe oră, aceasta poate arăta diferit. Acesta oferă informații despre starea preferințelor consumatorilor și baza pentru formarea politicii de sortiment.

La segmentarea sortimentului comercial pe țara de origine, ponderea cea mai mare este în străinătate îndepărtată – 47%, în străinătate aproape – 35%, iar Republica Belarus – 18%. Aceasta sugerează că 82% dintre medicamentele folosite în pediatrie sunt importate din străinătate.

Este prezentată gama de medicamente pentru copii după tipul formei de dozare pentru perioada analizată: tablete, drajeuri, granule, fiole, capsule, picături, suspensii.

La segmentarea sortimentului pe tipuri de forme de dozare, ponderea cea mai mare – 25% – o reprezintă picăturile; 22% - tablete; 15% - suspensii; greutatea specifică cea mai mică – fiole – 6%.

Astfel, 46% sunt forme de dozare lichide, ceea ce indică specificul medicamentelor pentru copii.

Când se clasifică gama comercială de medicamente pentru copii după prețul unui pachet, medicamentele care costă până la 500 de ruble sunt pe primul loc - 29%, apoi de la 1000 la 3000 de ruble - 28% și de la 500 la 1000 - 19%.

O analiză comparativă a prețurilor pentru medicamentele selectate arată că cele mai scumpe sunt medicamentele produse în țările non-CSI.

Un sondaj sociologic a fost realizat la farmacie folosind un chestionar special conceput (vezi Anexa). Sondajul a fost realizat în rândul clienților obișnuiți ai farmaciei care au cumpărat medicamente pentru copiii lor. Un total de 75 de persoane au fost intervievate. Astfel, în urma sondajului s-a stabilit că:

Medicamentele cel mai frecvent achiziționate au fost pentru copiii cu vârsta cuprinsă între 6 și 14 ani (69%), iar cel mai mic număr de cereri au fost pentru copiii sub un an (18%);

Medicamentele au fost cumpărate mai des pentru fete – 69%, mai rar – pentru băieți – 31%;

Majoritatea copiilor au fost hrăniți cu biberonul - 71% și doar 29% dintre bebeluși au fost hrăniți cu lapte matern;

Dacă bebelușul era hrănit cu biberonul, părinții acordau cea mai mare preferință formulelor produse în străinătate. Astfel, cea mai mare cerere a fost pentru formula de lapte Tutteli produsă în Austria;

Când copilul era rău, în 48% din cazuri părinții au mers la farmacie și doar 34% la pediatru, 18% au tratat copilul cu metode cunoscute;

Bolile respiratorii sunt pe primul loc în rândul morbidității copiilor - 23%, bolile respiratorii acute și gripa sunt pe locul doi - 19%, bolile alergice sunt pe locul trei - 15%;

Cele mai solicitate sunt următoarele grupe farmacoterapeutice: 18% - vitamine și imunostimulante, 15% - antitusive, 13% - antibiotice;

S-a constatat că pentru majoritatea părinților prețurile la medicamentele pentru copii sunt mari (38%), dar 35% dintre respondenți achiziționează medicamente indiferent de preț, pentru 27% prețurile sunt accesibile;

35% dintre respondenți cumpără medicamente pentru copii după consultarea unui specialist; pentru 34% dintre respondenți, publicitatea în mass-media nu influențează alegerea medicamentelor; pentru 31%, publicitatea influențează alegerea medicamentului;

Cea mai mare preferință este acordată medicamentelor produse în țările din afara CSI - 43%, apoi medicamentelor produse în Republica Belarus - 37% și 20% - în țările vecine.

Literatură

1. „Leac pentru bolile civilizației” - Revista Remedium, iulie - august, 2001, p. 10.

2. „Statistică și demografie” - Revista „Probleme de organizare și informare ZD”, nr. 2, 1999, p. 55.

3. „Statistică și demografie” - Jurnalul „Probleme de organizare și informație ZD”, nr. 1, 2000, p. 45.

4. Azatyan S.M. „Despre utilizarea rațională a antibioticelor în practica pediatrică” - Rezumate ale Congresului „Omul și Medicină”, 1998, p. 674.

5. Aidarus A.A., Kovrigina E.S., Rumyantsev A.G. „Dezvoltarea deficitului de fier la copiii care trăiesc în diferite condiții socio-economice” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 269.

6. Bogomilsky M.R., Garashchenko U.I. „Macrolide și mucolitice în tratamentul otitei recurente la copii” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 132.

7. Vyalkov A.I., Shashkova G.V., Skulkova R.S. „Abordare conceptuală a formării unui program de formare avansată în managementul medicamentelor” - Revista Farmacie, nr. 1, 2001, Moscova, Ministerul Sănătății al Federației Ruse.

8. Gavryushova L.P., Zakharova I.N., Repina E.A. „Publicații de referință în munca unui medic pediatru” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 499.

9. Dorofeeva V.V. „Influența comunicării de marketing asupra promovării produselor farmaceutice” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 503.

10. Kovaleva E.M. „Influența tipului de hrănire asupra răspândirii stărilor premorbide la copiii mici din Poltava” - Rezumate ale congresului „Omul și Medicina”, 1998, p. 283.

11. Colegiul Ministerului Sănătății al Federației Ruse „Ce se vorbește în zilele noastre prin gura bebelușilor?” - Jurnalul „Buletinul economic al farmaciei”, Moscova, 2001, ianuarie, p. 73 - 76.

12. Kononova S.V. „Rolul serviciului farmaceutic în păstrarea sănătăţii populaţiei” - Revista „Buletinul Economic de Farmacie”, nr. 8, 2001, p. 71 - 75.

13. Kopanev Yu.A., Sokolov A.L. „Rezultatele terapiei antihelmintice ex juvantibus la copii” - - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 303.

14. Korovina N.A., Zakharova I.N., Zaplatnikov A.L. Danilova I.E. „Co-trimoxazol în practica pediatrică” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicină”, 1999, Moscova, p. 177.

15. Maksimova T., Gaenko O. „„Boala” copiilor din furnizarea de droguri în Rusia” - Jurnalul „Remedium”, nr. 5, 2001, p. 21, Moscova.

16. Pavlovici T.P. „Probleme moderne de morbiditate în rândul populației infantile” - Jurnalul „Probleme de organizare și informatizare a asistenței medicale” nr. 2, 1999, pp. 11 - 19, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus, Minsk.

17. Pashanova O.V., Nikitina N.N. „Îmbunătățirea organizării furnizării preferențiale de medicamente pentru copii” - Jurnalul „Farmacia”, 1998, nr. 5, pp. 36 - 37, Federația Rusă, Moscova.

18. Pilintsevici N.N., Lomat L.N., Karnitsky G.G. „Aspecte sociale și igienice ale sănătății adolescenților din Belarus” - Jurnalul „Probleme de organizare și informare a asistenței medicale”, nr. 4, 1999, pp. 3 - 9.

19. Plakhota L.P., Kalinina G.V., Zalezinskaya G.A. „Starea și tendințele în sănătatea populației infantile din Republica Belarus” - Jurnalul „Probleme de organizare și informatizare a asistenței medicale”, nr. 3, 1999, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus, p. 34.

20. Rusakova E.M. „Pediatrie. Fundamentele hrănirii raționale”, Minsk, TetraSystems, 2001, pp. 43 - 52.

21. Safronova T.A., Shishkina E.A. „Cercetarea de marketing a segmentului de piață pentru copii în structura furnizării gratuite și preferențiale de medicamente pentru ambulatoriu” - Jurnalul „Rețetă”, nr. 1 - 2, 2001, pp. 52 - 57, Ministerul Sănătății al Republicii Belarus.

22. Smirnova G.I. „Utilizarea antihistaminicelor pentru bolile alergice la copii” - Rezumate ale rapoartelor congresului „Omul și Medicina”, 1999, Moscova, p. 233.

23. Urusova T.I., Davydova N.V., Bazelyuk E.V. „Conceptul de cultură a serviciilor și importanța sa în lucrul cu consumatorii de bunuri și servicii” – Jurnalul „Buletinul Economic al Farmaciei”, nr. 12, 2000.

Aplicație

Dragi părinți - vizitatori ai farmaciei noastre!

Chestionarul a fost elaborat pentru a studia cererea și dorințele, pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor și pentru a extinde gama de medicamente utilizate în practica pediatrică.

Vă rugăm să răspundeți la întrebările furnizate.

1. Vârsta copilului dumneavoastră: a) până la 1 an;

b) de la 1 la 3 ani;

c) de la 3 la 6 ani;

d) de la 6 la 14 ani.

2. Sex: a) feminin;

b) masculin.

3. Ce fel de hrănire este (a fost) copilul dumneavoastră?

un cufar;

b) artificiale.

4. Alimente din lapte de la care companii producătoare (dacă este posibil, indicați numele și țara de producție) este (a fost) folosită pentru copil?

a) casnic;

b) importate.

5. Dacă copilul nu este bine:

a) contactați medicul pediatru;

b) mergi la farmacie;

c) automedicaţia prin metode cunoscute.

6. Cele mai frecvente boli la copii:

a) infectii respiratorii acute, ARVI, gripa;

b) boli respiratorii;

c) boli ale tractului gastrointestinal;

d) alergii;

e) deficit de vitamine, anemie;

f) boli ale sistemului nervos;

g) leziuni, arsuri.

7. Pe care dintre următoarele grupe farmacoterapeutice de medicamente cumpărați cel mai des?

a) vitamine, imunostimulante;

b) picături (în ureche, nas, ochi);

c) analgezice, antipiretice;

d) antibiotice;

e) antihelmintic;

f) preparate din fier, calciu, iod;

g) antitusive;

h) provodiareic;

i) vindecarea rănilor;

j) antialergic;

k) antiviral;

m) altele.

8. Costul medicamentului contează?

a) scump;

b) disponibil;

c) achiziționarea de medicamente indiferent de preț.

c) cumpărare după consultarea unui specialist.

10. Ce medicamente preferi:

a) produs în Belarus;

b) produse în țările vecine;

c) produse în ţări străine.

11. Dorințe, sugestii.

Vă suntem recunoscători pentru răspunsurile dumneavoastră. Sanatate tie si copilului tau!

GOUVPO „STATUL YAROSLAV

ACADEMIA MEDICALĂ

Agenția Federală pentru Sănătate și Dezvoltare Socială”

FACULTATEA DE FARMACEUTIE

(STUDII EXTRAMURALE)

DEPARTAMENTUL Management și Economie a Farmaciei

cu cursul de farmacie EITI

LUCRARE DE CURS

„Analiza sortimentului unei organizații de farmacie”

Maslova Anna Germanovna

cursul 4 grupa

Profesor:

Decanul Facultății de Farmacie

Lavrentieva L.I.

YAROSLAVL 2012

prețuri sortiment de farmacie

Introducere

Fundamentele teoretice ale formării și gestionării sortimentului unei organizații de farmacie

1 Principii de bază ale politicii de sortiment

2 Principii de bază ale politicii de prețuri

Partea experimentală: analiza politicii de sortiment și prețuri a unei anumite organizații de farmacie

Concluzie

Bibliografie

Introducere

Sarcina organizațiilor de farmacie în stadiul actual de dezvoltare economică nu este doar de a obține profit, ci, mai ales, de a îndeplini o funcție socială de a oferi populației medicamente de înaltă calitate și la prețuri accesibile. În prezent, pe piața farmaceutică există o concurență semnificativă, care, în ciuda unor aspecte negative, a condus la schimbări pozitive în activitățile organizațiilor de farmacie: introducerea informațiilor de marketing, inclusiv studiul cererii și managementul pieței de medicamente, introducerea de noi proiecte de publicitate, extinderea serviciilor etc. Este important de remarcat faptul că creșterea concurenței a determinat și schimbări în politica de sortiment: a dus la diversificarea sortimentului, modificările acestuia în termeni calitativi și cantitativi, precum și implementarea acestora. a unei politici independente de prețuri. Aceste modificări au afectat atât medicamentele, cât și produsele parafarmaceutice (aditivi alimentari, suplimente alimentare, alimente dietetice, ceaiuri din plante, produse sanitare, cosmetice medicinale), cât și echipamente medicale.

În competiția pentru consumatori, calitatea produselor vândute, o gamă largă de servicii și un nivel ridicat de servicii sunt de mare importanță. Dar cel mai important și relevant în concurența acerbă actuală este un sortiment planificat corespunzător. Prin urmare, metodele de analiză a sortimentului devin în prezent importante – atât pentru a asigura creșterea vânzărilor și rentabilitatea, cât și pentru a forma cel mai optim inventar din punct de vedere al gamei de produse.

În acest sens, scopul acestei lucrări este de a evalua eficacitatea politicii de sortiment și prețuri a unei organizații de farmacie.

Atingerea scopului este de așteptat prin rezolvarea următoarelor sarcini:

Rezumați principiile formării politicii de sortiment a unei organizații de farmacie și stabilirea prețurilor.

Analizați sortimentul unei anumite farmacii pe baza indicatorilor cheie de marketing.

Efectuați analiza prețurilor pentru mai multe articole din grupul selectat.

Evaluați eficiența politicii de sortiment și preț a unei organizații de farmacie și sugerați modalități de optimizare a acesteia.

1. Fundamente teoretice pentru formarea și gestionarea sortimentului unei organizații de farmacie

1 Principii de bază ale politicii de sortiment

Pe piața farmaceutică a apărut conceptul de „produse de sortiment de farmacie”, care generalizează grupuri de mărfuri vândute prin organizațiile de farmacie cu amănuntul și cu ridicata (Fig. 1). În primul rând, acestea sunt medicamente, inclusiv cele homeopate, și produse medicale. În general, lista mărfurilor permise pentru eliberarea din farmacii este stabilită prin Legea federală nr. 61 „Cu privire la circulația medicamentelor”.

Produsele din „gama de bază” sunt vândute în mod tradițional din farmacii și formează baza listelor de sortimente obligatorii, medicamente vitale și esențiale, medicamente vândute gratuit și în condiții preferențiale. Majoritatea acestui sortiment se vinde numai din farmacii, astfel încât aceste produse pot fi numite în mod condiționat produse farmaceutice.

Datorită extinderii gamei de produse a organizațiilor de farmacie, în acestea au apărut un număr semnificativ de produse „suplimentare”, sau produse parafarmaceutice. De exemplu, în străinătate acest grup include în principal produse cosmetice și sanitare. În țara noastră, acestea includ produse farmaceutice suplimentare care însoțesc medicamentele și produsele medicale destinate prevenirii, tratarii bolilor, ameliorării stării umane și îngrijirii corpului. Acestea sunt produse cosmetice, produse sanitare și de igienă, ape minerale, alimente dietetice și pentru copii, ochelari de vedere, literatură de referință și educațională.

Acele bunuri care pot fi eliberate din farmacii, dar sunt vândute în principal instituțiilor medicale, institutelor de cercetare, întreprinderilor sau antreprenorilor privați implicați în activități medicale (de exemplu, produse dentare, sticlărie farmaceutică etc.) sunt alocate unui grup separat - alte bunuri.

Sortimentul unei organizații de farmacie poate fi considerat rațional atunci când setul de produse disponibile satisface cel mai pe deplin nevoile realiste ale diferitelor segmente de piață, adică satisface nevoile tuturor consumatorilor, cerințele reglementărilor actuale și asigură eficiența economică a organizatia farmaciei.

Analiza constantă a sortimentului bazată pe metode moderne de cercetare de marketing, completată cu studierea perspectivelor de dezvoltare a pieței grupurilor farmacoterapeutice individuale, cele mai semnificative, poate deveni baza pentru formarea unui portofoliu de sortimente rațional, în special excluderea medicamente învechite și neprofitabile din ea.

┌──────────────────────────────────────────┐

┌────────┤ PRODUSE DE FARMACIE ├────────┐

│ └───────────────────┬──────────────────────┘ │

┌────────────────┐ ┌────────────────────┐ ┌─────────────────┐

│FARMACEUTICE│ │PARAFARMACEUTICE│ │ ALTE GRUPE │

│ MARFURI ├──────┐ │ MARFURI ├──┐ │ ├───┐

│ (Principal │ │ │ (Suplimentar │ │ │ │ │

│ sortiment) │ │ │ sortiment) │ │ │ │ │

└───────┬────────┘ │ └────────────────────┘ │ └─────────────────┘ │

│ │ │ ││ ┌────────────────────┐ │ │

┌────────────────┐ │ │Produse cosmetice│<─┤ ┌─────────────────┐ │

│ MEDICINALE │ │ └────────────────────┘ │ │ │ │ │

│ INSEAMNE │ │ ┌────────────────────┐ ├─ - - ->│ dispozitive<──┤

│ Inclusiv │ │ │Sanitar- │ │ │ instrumente │ │

│homeopat │ │ │igienic │<─┤ └─────────────────┘ │

└─────┬────────┬─┘ │ │remedii │ │ │

│ │ │ └────────────────────┘ │ ││ │ ┌────────────────────┐ │ │

┌───────────┐ │ │ │Ape minerale │<─┤ ┌─────────────────┐ │

│După rețete│ │ │ └────────────────────┘ ├─┘ ├─ - --><──┤

└───────────┘ │ │ │ │în scopuri medicale│ │

┌───────────┐ │ │ ┌────────────────────┐ │ └─────────────────┘ │

│Fără rețetă│<─┘ │ │Диетическое и │<─┤ │

└ ──────┘ <──┐ │ │детское питание │ │ ┌─────────────────┐ │

Farmacovaleologice│ │ └────────────────────┘ │ │ Reactivi și │ │

│ înseamnă │ │ ┌────────────────────┐ ├─ - - ->│ diagnostic │<──┤

│ │ │ │Produse și alimente │ │ │ produse │ │

└────────────────────┘ │ │aditivi medicinali și │<─┤ └─────────────────┘ │

│ PRODUSE │<─────┘ │назначения │ │ ┌─────────────────┐ │

│ MEDICAL │ └────────────────────┘ │ │Stomatologie│ │

│ SCOP ├──────┐ ├─ - - ->│ și protezele dentare │ │

└────────────────┘ │ ┌──────────────────── ─┐ │ │ dispozitive, │<──┤

│ │Produse pentru ochelari │<─┤ │ инструменты и │ │

┌────────────────┐ │ │optică │ │ │ materiale │ │

│ Pansamente │<─────┤ └────────────────────┘ │ └─────────────────┘ │

│ înseamnă │ │ ┌────────────────────┐ │ │

└────────────────┘ │ │Articole și mijloace │ │ ┌─────────────── ────┐ │

│ │a se asigura │<─┤ │ Прочие │<──┤

┌────────────────┐ │ │imagine sănătoasă │ │ └────────────── ───┘ │

│ Articole de îngrijire │<─────┤ │жизни │ │ │

│ pentru bolnavi │ │ └────────────────────┘ │

└────────────────┘ │ ┌────────────────────┐ │

│ │Informații- │ │ ├─ - - -> - Aceste produse

┌────────────────┐ │ │educativ │<─┤ иногда также относятся к

│ Alte dispozitive medicale │<─────┘ │литература │ │ парафармацевтическим

└────────────────┘ └────────────────────┘ │

Orez. 1. Mărfuri permise pentru eliberare din farmacii

Sortimentul unei organizații de farmacie are caracteristici specifice, care sunt numite proprietăți de sortiment, în special:

posibilitatea de împărțire în diferite grupe, subgrupe etc. în funcție de caracteristicile selectate (printre care există caracteristici caracteristice numai produselor farmaceutice, de exemplu, grupul farmacoterapeutic);

includerea produselor noi și excluderea produselor vechi din circulația pe piața farmaceutică;

posibilitatea alegerii medicamentelor (medicamentelor) de către consumatorii intermediari și finali în funcție de diverși factori;

capacitatea de a înlocui un medicament cu altul;

necesitatea de a menține un anumit set de produse în organizațiile de farmacie cu amănuntul.

Unele proprietăți ale sortimentului pot fi exprimate în valori cantitative, care se numesc indicatori de sortiment. Indicatorii de sortiment pot fi de marketing, farmacoeconomici sau economici.

Întrucât lucrul în condiții de piață este întotdeauna asociat cu un anumit risc, atunci când se începe elaborarea unei politici de sortiment, este necesar în primul rând să se determine direcția strategică a acesteia. De exemplu, dacă într-o organizație de farmacie sortimentul este format din medicamente bine cunoscute și bine dovedite de producție internă și străină pentru o lungă perioadă de timp, ale căror etape ale ciclului de viață corespund creșterii și maturității, atunci strategia sa din din punctul de vedere al teoriei deciziei este determinat de riscul minim fără a se aștepta la un efect mare. Includerea în sortiment de medicamente noi foarte eficiente și, în mod firesc, costisitoare de la corporații farmaceutice de top, aflate în stadiul de introducere pe piață, caracterizează strategia de politică a sortimentului ca având elemente de risc și concepute pentru un efect maxim, indiferent de gradul de risc.

La formarea unui portofoliu de sortimente, în primul rând, este necesar să se determine indicatorii de marketing ai sortimentului, care includ amploarea, completitudinea, sustenabilitatea, gradul de reînnoire și care stau la baza calculării coeficientului de raționalitate a sortimentului.

Lățimea sortimentului - numărul de grupuri de sortiment (subgrupe și clase de mărfuri). Pentru a calcula acest indicator, este necesar să se determine care va fi considerată lățimea reală (Shfact.): grupuri de sortiment (un set de mărfuri combinate în funcție de o anumită caracteristică) sau subgrupuri de sortiment etc. Depinde de aceasta ceea ce se va lua drept baza pentru comparație sau sortimentul de lățime de bază (Shbazovaya). În același timp, este util să se efectueze calcule ale indicatorilor de lățime în etape, mai întâi pentru întreaga gamă de produse, concentrându-se pe documentele federale și regionale de aprobare a listelor de mărfuri permise spre vânzare de la organizațiile farmaceutice. În continuare, puteți calcula indicatorii de lățime pentru grupurile de sortimente, dar în acest caz, baza pentru comparație poate fi Clasificatorul de produse All-Russian (OKP), Registrul de stat al medicamentelor și orice altă carte de referință despre medicamente și alte produse. Fiecare dintre cărțile de referință de mai sus prezintă atât avantaje, cât și dezavantaje (în acest caz ne referim doar la utilizarea lor pentru efectuarea cercetărilor de marketing și a analizei sortimentelor). Fără a ne concentra asupra acestui lucru, putem spune doar că rezultatul final depinde de ceea ce a fost folosit ca bază pentru comparație, deoarece, de exemplu, pentru medicamentele din aceste documente, sunt utilizate abordări diferite ale clasificării lor.

Raportul dintre lățimea reală și de bază a sortimentului este indicat de coeficientul de lățime - Ksh.

Indicatorul de sortiment acționează ca unul dintre factorii de competitivitate ai unei organizații de farmacie, deoarece oferta pe piața farmaceutică a crescut semnificativ atât de la producători, cât și de la distribuitori, cât și datorită creșterii rețelei de farmacii de retail. În general, pentru o organizație de farmacie, extinderea sortimentului este o măsură forțată și, după cum sa menționat deja, este asociată atât cu concurența pe piața farmaceutică, cât și cu consecințele reglementării de stat a prețurilor medicamentelor, precum și cu nevoia tot mai mare de populația pentru medicamente preventive pentru menținerea unui stil de viață sănătos.

Desigur, este dificil de evaluat doar prin indicatorul de lățime cât de rațional este format sortimentul, deși se crede indirect că cu cât este mai mare lățimea, cu atât este mai mare saturația sortimentului.

Proprietatea completității sortimentului determină capacitatea unui set de bunuri dintr-un grup omogen de a satisface aceleași nevoi. Pentru a determina valorile cantitative ale acestui indicator, sunt necesare și informații despre disponibilitatea reală a diferitelor articole din sortimentul de produse (Pfact.) și baza de comparație selectată (Pbasic), de exemplu, OKP. Relația dintre completitudinea actuală și de bază este caracterizată de coeficientul de completitudine (saturație) al sortimentului - Kp. Pentru a determina liniile directoare minime, puteți utiliza OKP ca completitate de bază și listele de medicamente vitale și esențiale și sortimentul obligatoriu pentru a evalua valorile minime ale completității reale. Deoarece aceste liste nu includ majoritatea grupelor de produse, valorile minime pot fi calculate doar pentru câteva grupuri de produse.

Cu cât sortimentul este mai complet, cu atât este mai mare probabilitatea ca consumatorul să primească cantitatea necesară de asistență medicinală și valeologică. Cu toate acestea, pe de altă parte, o creștere semnificativă a completității sortimentului complică alegerea consumatorului și crește costurile. În același timp, este evident că cei mai semnificativi indicatori ai activității unei organizații de farmacie sunt completitudinea gamei de medicamente și, într-o măsură mai mică, produsele medicale, produsele de îngrijire și igienă. Prin urmare, pentru a determina raționalitatea sortimentului unei organizații de farmacie, pot fi luate în considerare doar aceste două grupuri.

Indicatorul de reînnoire (noutate) a sortimentului demonstrează capacitatea unui produs de a satisface nevoile în schimbare ca urmare a apariției de noi produse farmaceutice, forme de dozare, doze și ambalaje. Rata de reînnoire poate fi calculată ca raportul dintre numărul de produse noi (N) și saturația reală a sortimentului dintr-un grup dat (Pfact.).

Noua gamă vă permite să diversificați piața și să găsiți noi nișe în ea. Pe de altă parte, promovarea de noi produse pe piață este întotdeauna asociată cu costuri și riscuri uriașe, deoarece noile tipuri de produse farmaceutice și parafarmaceutice ar putea să nu fie solicitate.

Stabilitatea sortimentului este capacitatea unui set de bunuri de a satisface cererea consumatorilor. Stabilitatea sortimentului indică preferințele constante ale consumatorilor intermediari și finali, care pot fi explicate atât prin constanța gusturilor, obiceiurilor, factorilor de preț atunci când vine vorba de consumatorii finali, cât și, de exemplu, prin includerea medicamentelor în listă. a medicamentelor vândute gratuit sau în condiții preferențiale. Stabilitatea sortimentului poate fi determinată atât în ​​ceea ce privește grupurile de sortiment (dacă aceleași grupuri de mărfuri sunt în circulație constant, atunci acest indicator va fi egal cu Ksh), cât și în cadrul grupului de sortiment. Problema principală în acest din urmă caz ​​este alegerea metodei de identificare a produselor durabile. Cel mai adesea, se folosesc două metode: 1) după numărul de zile în care produsul a fost la vânzare (condițional, dacă produsul a fost solicitat mai mult de 280 de zile pe an, atunci cererea pentru acesta poate fi considerată stabilă); 2) după perioada de timp în care mărfurile au fost vândute de la farmacie (coeficient de viteză a vânzărilor mai mic de 0,5). Coeficientul de sustenabilitate (Ku) este calculat ca raportul dintre numărul de unități de produs în cerere stabilă (U) și saturația reală a sortimentului (Pfact.).

Atunci când se formează un portofoliu de sortimente, dorința firească a fiecărui manager este de a crește numărul de articole din sortiment care sunt în cerere constantă, deoarece acest lucru are un impact pozitiv asupra portofoliului de sortimente.

Pe baza caracteristicilor de marketing obținute, este posibil să se calculeze un indicator al raționalității sortimentului, care poate fi determinat atât pentru organizația de farmacie în ansamblu, cât și pentru grupuri individuale. Coeficientul de raționalitate (Kr) este media ponderată a principalelor caracteristici de marketing ale sortimentului, înmulțită cu coeficientul de greutate (ro):

Kr = ((ro)shKsh + (ro)pKp + (ro)yKu + (ro)nKn) / 4.

Coeficientul de greutate caracterizează semnificația unui anumit indicator și este determinat de experți. Și, deși nu există indicatori de greutate uniformi pentru toți, ei sunt individuali, puteți face câteva ipoteze și presupuneți că toate caracteristicile de marketing sunt la fel de semnificative, atunci toți coeficienții vor fi egali cu 0,25. Atunci, în medie, pentru o farmacie coeficientul de raționalitate a sortimentului este de 6,9, iar pentru un chioșc de farmacie - 5,8, de aici putem concluziona că sortimentul de farmacii este mai rațional. O creștere a indicatorului va indica un portofoliu de produse mai rațional format. La compararea acestor indicatori de la mai multe organizații de farmacie, unde indicatorul este mai mare, sortimentul este mai rațional.

Alături de analiza indicatorilor de marketing, în managementul sortimentelor sunt folosite și alte metode.

Pentru a analiza sortimentul, puteți determina profitabilitatea fiecărui articol și puteți utiliza analiza ABC. Analiza ABC se bazează pe principiul Pareto, conform căruia 20% din articolele din sortiment aduc 80% din profit. În practică, în timpul analizei ABC, toate denumirile de medicamente obținute sunt împărțite în mai multe grupe: grupa A caracterizează medicamentele cu rotație mare (cele mai solicitate), ele constituie 10% din sortiment și reprezintă 80% din cifra de afaceri; grupa B - cifra de afaceri medie, care reprezinta 15% din articolele de produs - asigura 15% din cifra de afaceri; Grupa C include produse farmaceutice cu cifră de afaceri redusă (aproximativ 75% din articolele de produs) - reprezintă 5% din cifra de afaceri. În plus, în prezent, atunci când se analizează sortimentul de farmacii, multe organizații de farmacie disting grupa D - grupuri de produse cu venituri mari.

În lanțurile de farmacii, pentru a crea un sortiment rațional de farmacie, se folosesc planuri de sortiment de bază, care conțin o listă de nume de medicamente și produse parafarmaceutice indicând grupele de cifra de afaceri (A, B, C, D), Q max și Q min, indicând principalele furnizor, prețuri de achiziție și de vânzare cu amănuntul Pe baza planului de sortiment de bază al rețelei, se formează un plan individual pentru fiecare farmacie, ținând cont de caracteristicile sale individuale. Planul de sortiment se formează o dată la trei luni pe baza statisticilor de vânzări, informații despre noi produse parafarmacie și medicamente noi; acest plan este ajustat zilnic luând în considerare dorințele directorilor de farmacie, oferta și cererea pieței. Planul de sortiment este un instrument de reglementare pentru sistemele automate de gestionare a stocurilor (TMZ). Pentru a formula un plan de sortiment în practică, lanțurile de farmacii folosesc cel mai adesea analiza ABC. Această analiză este cea mai relevantă pentru organizațiile de farmacii de vânzare cu amănuntul. Analiza permite:

determinarea stocurilor optime de medicamente si produse parafarmaceutice pe baza denumirilor sortimentului de farmacii care au cel mai mare impact asupra cifrei de afaceri, pentru a elimina defectele si defectiunile;

soluții diferențiate la problemele de preț;

să utilizeze mai eficient capitalul de lucru propriu și împrumutat;

identifica furnizorii prioritari, dezvolta noi conditii de lucru cu furnizorii.

Practica a demonstrat că pentru a forma un sortiment optim și pentru a asigura funcționarea profitabilă a unei farmacii este necesar să nu existe lipsuri ale celor mai populare produse (medicamente din grupele A și B). Analiza permite optimizarea activităților de achiziție ale unui retail. organizatie de farmacie. Grupului A i se acordă achiziții prioritare, apoi sunt achiziționate medicamente din grupa B și apoi C.

Multe articole de produse se caracterizează prin redistribuirea în grupele A, B, C. De exemplu, pentru medicamentele care au cerere sezonieră (medicamente anti-răceală, antitusive), o tranziție de la grupa A (în sezonul de iarnă) la grupa B (în vara) este tipic. Creșterea bolilor alergice în perioada primăvară-vară duce la o cerere crescută de antihistaminice și, în consecință, la trecerea acestor produse de la grupa B la grupa A.

Așteptarea planificată a tranziției articolelor de produse din grupa B la grupa A este determinată nu numai de fluctuațiile sezoniere ale cererii pentru anumite game de produse, ci și de programele promoționale planificate (campanii de publicitate pentru medicamente individuale, publicitate în mass-media, promoții de merchandising, promovarea prețurilor, programe competitive între cumpărători, alte promoții promovarea vânzărilor).

Atunci când se stabilește planul de sortiment optim pentru o farmacie, este necesar ca întregul sortiment disponibil să răspundă cererii pieței. În acest scop, a fost elaborată o întreagă clasă de indicatori de calcul, inclusiv o evaluare a mișcării mărfurilor în timp. Eficacitatea vânzărilor unui anumit grup de medicamente sau produse parafarmaceutice este examinată pe o anumită perioadă de timp, iar apoi datele pentru diferite perioade sunt comparate între ele. O astfel de analiză vă permite să obțineți informații importante pentru farmacie și să planificați cantitatea optimă de achiziție. Datorită fluctuațiilor sezoniere ale vânzărilor de articole individuale și grupuri de mărfuri, acestea sunt vândute inegal pe tot parcursul anului. Dacă planificați în avans tranziția unui medicament în cerere sezonieră de la un grup la altul, puteți evita penuria acestui medicament atunci când cererea este mare sau, dimpotrivă, excedente atunci când vânzările scad.

Inventarul farmaciilor pe gamă de produse trebuie alcătuit diferențiat, în funcție de gradul de influență al fiecărei grupe de mărfuri asupra cifrei de afaceri și în funcție de cererea pentru acestea. În primul rând, se reînnoiesc stocurile de sortiment farmaceutic, care au o viteză mai mare de vânzare și un potențial de marketing ridicat (medicamente din grupa A), apoi stocuri de mărfuri care afectează semnificativ cifra de afaceri (grupa B), în ultimul rând, mărfuri cu un Viteza lentă și imprevizibilă de vânzare sunt completate, neavând un impact semnificativ asupra volumelor vânzărilor.

Pe lângă analiza ABC, atunci când gestionați sortimentele, este adesea folosit un instrument precum analiza XYZ. Vă permite să împărțiți toate produsele în funcție de gradul de stabilitate. Adică să identifice produsele care sunt foarte stabile în consum și, în consecință, nu necesită multă atenție, precum și monitorizarea zilnică a disponibilității mărfurilor în farmacie. Pe de altă parte, este posibilă identificarea mărfurilor care necesită în mod constant verificarea disponibilității și determinarea timpilor și volumelor de livrare (Tabelul 1).

tabelul 1

Rezultatele analizei XYZ

Grup de produse Stabilitatea cererii Fiabilitatea prognozei Nevoia de stocuri de siguranță Nevoia de control constant asupra disponibilității stocurilor X Stabilitatea este observată Ridicat Scăzut Nu este necesar controlul constant Y Fluctuații puternice ale cererii Medie Medie Nevoia de control crește Z Neregularitatea cererii Scăzut Ridicat Este necesar controlul constant

Și aici, ca și în cazul analizei ABC, numărul de grupuri poate fi diferit. Creșterea numărului de grupe este justificată dacă farmacia are o gamă foarte mare de medicamente la prețuri complet diferite. După cum arată practica, cu cât produsul este mai scump, cu atât este mai mare instabilitatea cererii sale, mai ales dacă există produse de înlocuire mai ieftine. Dacă același standard este aplicat medicamentelor la formularea politicilor de gestionare a stocurilor, costul menținerii unui stoc de medicamente mai scumpe va fi mult mai mare.

Combinarea rezultatelor analizelor ABC și XYZ ne permite să obținem o matrice care include trei parametri:

volumul vânzărilor în termeni fizici;

profitul primit;

stabilitatea cererii.

Următoarea etapă este dezvoltarea regulilor de disponibilitate a mărfurilor în lanțul de farmacii, opțiuni pentru stabilirea de lucru cu furnizorii și gradul de atenție pentru fiecare produs. Tabelul 2 prezintă rezultatul combinării analizelor ABC și XYZ numai pentru bunuri stabile, adică pentru bunuri din grupa X.

masa 2

Rezultatele combinării analizelor ABC și XYZ

Volumul vânzărilor Profit primit Stabilitatea cererii Caracteristicile unui grup de mărfuri Cerințe pentru un sistem de management al stocurilor Cerințe pentru stocul de siguranță Cerințe de aprovizionareAAXGrup cheie de mărfuri Deoarece cererea pentru un produs este stabilă, nu este nevoie de monitorizarea constantă a nivelurilor stocurilor Este necesară disponibilitatea sută la sută a mărfurilor în depozit. disciplină de aprovizionareABXun grup de mărfuri care asigură un aflux de vizitatori la farmacie, dar profiturile sunt reduseCerințele de stoc de siguranță pot fi la nivelul de 98-100% din satisfacția cererii. Adică, deficitul maxim admis este de 2% ACX Volumul vânzărilor este mare, practic nu există profit. Deficitul permis este la nivelul de 5% BAX Volumul vânzărilor este mai mic, dar profitul este ridicat. nivel de 98-100% de satisfacție a cererii. Adică, deficitul maxim admisibil este de 2% Volumul vânzărilor BBX este mediu, profitul este de asemenea scăzut Deficitul acceptabil la 5% Volumul vânzărilor BCX este mediu, profitul este scăzut Deficitul acceptabil la 7% CAX Volumul vânzărilor este scăzut, profitul este ridicat Acceptabil deficit la 2-5% CBX Volumul vânzărilor este scăzut, profit mediu toleranță la deficit de 10% Produse la comandă CCX Volumul vânzărilor și profit scăzut Toleranță la lipsă de 15% Consumabilele nu trebuie să fie foarte disciplinate

O generalizare a diverselor metode de analiză a sortimentului unei organizații de farmacie este reflectată în schema bloc propusă de D.N. Yakovleva și A.M. Biteryakova (MMA numită după I.M. Sechenov, 2005):

┌─────────────────────┐ ┌────────────────────────────┐ ┌───────────┐

│ Formare: │ │- clasificarea sortimentului│ ┌───────────>│Analiza ABC │

│-contabilitatea morbidității;│ │-segmentarea pieței │ │ └───────────┘

│ în jurul farmaciei │ └────────────────────────────────────── ─ ──────┐

│ unitate sanitară; ├───────┐ /\ │ ┌──────────>│Analiza-XYZ│

│ demografice │ v │ │ │ └──────────┘

│ factori, │ ┌─────────────┴────────────────────└─ ┐

│ climatice, │ │ Instrumente de bază în │ │ Metode │ ┌──────────┐

│ social │ │planificarea sortimentului│ ┌─>│analiza ├─────────>│analiza VEN│

│ economic │ └─────────────────────────────└───────── ─┘ └──────── ──┘

│ factori etc. │ /\ │

└─────────────────────┘ │ │ ┌────────────┐

┌─────────────┴─────────────┴┐ │ Metoda

│ Sortiment de retail │ │ control │

│ organizație de farmacie │ │sortiment│

└─────────────┬──────────────┘ └──┬─────────┘

│ ││ ┌────────────────┐

┌─────────────────┐ ├────>│Mișcarea produsului │

│ Structura │ │ │ în timp │

│ sortiment ├─────────┐ │ └────────────────

└──┬──────────────┘ │ ││ │ ┌────────────────┐

┌───────────────────────┐ │ │ │Comparație de nivel│

│Structura vânzărilor obligatorii│ │ ├────>│ │

│sortiment de farmacie │ │ │ │produse similare │

├───────────────────────┘ │ │ └────────────────┘

│ ┌───────────────────────┐ │ │ ┌────────────────┐

├───────>│Medicamente│ │ │ │Cifra de afaceri │

│ └───────────────────────┘ │ ├─────│produs

│ / \ │ │ └────────────────┘

│ ┌────────────────────────┐ │ │ ┌────────────────┐

│ │Medicamente │ │ │ │ Acumulare │

│ │ prescripție │ │ └────>│marje comerciale│

│ └────────────────────────┘ │ └────────────────┘

│ / \ └─────────>┌──────────────────────┐

│ ┌────────────────────────┐ │Articole neincluse │

│ │Medicamente │ │ obligatorii │

│ │faracie │ │sortiment de farmacie │

│ └────────────────────────┘ ├──────────────────────┘

│ │ ┌───────────────┐

│ ┌─────────────────────┐ ├─────│││

│ │Produse medicale │ │ │ înseamnă │

└─────>│ destinații │ │ └───────────────┘

└─────────────────────┘ │

│ ┌───────────────┐

┌──────────┐ └─────>│Parapharmacev- │

│Structură │<─────────┤тические товары│

└──────────┘ └───────────────┘

┌───────────────────────┐

│ Cosmetice medicale │

│ Mâncare dietetică │

│ Produse pentru copii │

│Produse de pe piața de masă│

└───────────────────────┘

Orez. 2. Organigrama pentru studierea sortimentului unei organizații de farmacie.

2 Principii de bază ale politicii de prețuri

Politica de prețuri în condițiile moderne de piață devine un instrument cheie pentru managementul afacerilor în majoritatea companiilor farmaceutice și afectează nu numai performanța financiară a companiei, ci și percepția consumatorului. Adică prețul poate acționa ca o garanție a calității unui produs sau serviciu și poate purta o încărcătură de informații și imagini.

Opțiuni de strategie de preț:

Utilizarea activă a prețurilor ridicate. Este folosit rar și pentru un segment mic de consumatori, de regulă, pentru bunuri unice; în acest caz, prețul servește ca indicator al calității produsului. Pe piața farmaceutică, această strategie este urmată de unele companii producătoare de echipamente medicale și echipamente medicale.

Utilizarea activă a prețurilor mici. Folosit în cazurile în care prețul este un factor important în luarea unei decizii de cumpărare. Este recomandabil să folosiți această abordare în segmentele de piață cu activitate competitivă scăzută, altfel această strategie poate duce la războaie de prețuri. Pe piața farmaceutică, această strategie este utilizată de companiile producătoare de medicamente generice.

Utilizarea pasivă a prețurilor ridicate. Folosit pentru produse de înaltă calitate, pentru care politica principală de marketing se bazează pe calitatea și caracteristicile unice ale produsului. Producătorii majorității produselor farmaceutice originale au o strategie similară.

Utilizarea pasivă a prețurilor mici. Această strategie este utilizată de companiile mici ale căror costuri sunt mai mici decât cele ale concurenților lor. Printre companiile producătoare de suplimente alimentare, se poate găsi utilizarea pasivă a prețurilor mici. În continuare, vom analiza diferite abordări ale politicilor de prețuri în raport cu clienții cu amănuntul și vom încerca să oferim o evaluare financiară a acestor abordări diferite.

Politica de prețuri face parte din strategia generală a întreprinderii și este în concordanță cu obiectivele principale ale întreprinderii.

O întreprindere de retail se caracterizează prin două abordări strategice în raport cu clienții:

compania se concentrează pe clienți sensibili la preț;

Compania se concentrează pe clienți sensibili la calitate.

Politica de prețuri pentru clienții sensibili la preț

atragerea rapidă a atenției asupra întreprinderii de retail;

construirea unei baze de clienți de clienți sensibili la preț;

o creștere rapidă a cifrei de afaceri comerciale și, ca urmare, obținerea unor condiții de livrare mai favorabile de la distribuitori;

utilizarea politicii de prețuri ca metodă de concurență.

Portretul unui client sensibil la preț:

motiv de cumpărare: raționalism care vizează exclusiv un preț mai mic;

surse de informare pentru client: Internet, help desks, publicitate;

modalitate de stimulare a clienților: stimulente de preț;

importanța clienților pentru o întreprindere comercială: rentabilitate scăzută, grad scăzut de loialitate față de întreprindere, inconstanță.

Percepția consumatorilor asupra prețurilor este influențată de o serie de factori importanți, care sunt prezentați în tabel. 3.

Tabelul 3

Factori care influențează sensibilitatea prețului cumpărătorului

Pentru o întreprindere care a ales o politică de prețuri care vizează clienții sensibili la preț, următorii indicatori financiari sunt de interes în primul rând: Rentabilitatea întreprinderii este un indicator care evaluează eficiența unei întreprinderi. De obicei, un standard de profitabilitate este utilizat pentru a măsura profitabilitatea unei întreprinderi.

Calculul standardului de rentabilitate poate arăta ca raportul dintre venitul brut al unei întreprinderi de vânzare cu amănuntul și suma (costul bunurilor vândute pentru întreprinderea de vânzare cu amănuntul + toate costurile întreprinderii de vânzare cu amănuntul).

Standard de rentabilitate = venit brut, rub. : (cost vândut, rub. + costuri totale, rub.).

Este destul de evident că orice valoare pozitivă la calcularea valorii standard a rentabilității este un indicator al operațiunii de prag de rentabilitate a întreprinderii, dar, de regulă, valoarea acestui indicator (și abaterile de la acesta) este stabilită inițial de șeful întreprindere, iar menținerea unui anumit indicator poate fi stabilită ca sarcină strategică pentru întreprinderile managerilor de retail.

Următoarele standarde de profitabilitate pot fi propuse pentru o întreprindere farmaceutică de vânzare cu amănuntul:

mai mic de 0,11;

peste 0,16.

Cu cât valoarea obţinută a standardului de rentabilitate este mai mare, cu atât mai eficient funcţionează întreprinderea de retail; Cu cât decalajul dintre venitul brut și costurile întreprinderii este mai mic, cu atât profitabilitatea este mai mare. Mai mult, creșterea doar a venitului brut, menținând în același timp un nivel ridicat al costurilor, este ineficientă.

Astfel, principalele măsuri de creștere a standardului de rentabilitate sunt legate de reducerea costurilor întreprinderii. Cele mai populare moduri de a reduce costurile întreprinderii:

reducerea departamentelor (obiecte, pentru structurile de rețea) sau a proceselor de producție care joacă un rol important în crearea de costuri ridicate pentru întreaga întreprindere;

optimizarea proceselor de producție, ducând la o reducere a costurilor (de exemplu: automatizarea unei întreprinderi, ducând la o reducere a angajaților angajați în procesul de vânzare cu amănuntul și, în consecință, o scădere a ponderii fondului de salarii, element cheie; a cheltuielilor pentru întreprindere).. Ponderea costurilor (CI) pe unitate de marfă - o valoare care arată ponderea tuturor costurilor întreprinderii pe unitatea de producție.

Ponderea costurilor pe unitate de produs este calculată prin raportul dintre toate costurile întreprinderii (costurile totale) la numărul total de achiziții și costul unei achiziții.

CI pe unitate = costuri totale: numărul total de achiziții: cost pe achiziție.

La fel ca standardul de profitabilitate, acest parametru este stabilit administrativ.

Pentru un comerciant de produse farmaceutice:

peste 0,16;

mai mic de 0,12.

Cu cât este mai mic acest indicator, cu atât este mai eficientă distribuția costurilor totale. Creșterea costului unei achiziții sau a numărului total de achiziții este ineficientă dacă costurile rămân mari. Parametrul poate fi controlat folosind:

reducerea globală a costurilor întreprinderii;

creșterea costului unei achiziții, adică formarea unei oferte de sortiment din articole de produs cu un preț de 250 de ruble. si mai sus. Pentru o întreprindere a cărei politică de prețuri se concentrează pe clienții sensibili la preț, aceasta nu este o sarcină ușoară, deoarece principalii clienți sunt cumpărători raționali care preferă medicamente generice sau analoge mai ieftine medicamentelor scumpe originale. taxele constituie o pondere semnificativă din costurile totale ale unei întreprinderi; acest indicator este deosebit de important pentru o întreprindere care a ales o strategie de dumping a prețurilor și, prin urmare, operează cu o rentabilitate scăzută.

Indicatorul este calculat prin raportul dintre întregul fond de salarii al întreprinderii și costurile totale ale întreprinderii. Pentru structurile de rețea, acest indicator poate fi calculat pentru fiecare unitate de vânzare cu amănuntul separat (statul de plată al unității = statul de plată al unității / costurile totale ale unității)

DZP pentru întreaga întreprindere = fondul de salarii total / costurile totale ale întreprinderii.

Acest indicator este stabilit si la nivel administrativ.Rata cifrei de afaceri (CR) este un indicator care reflecta calitatea si adecvarea activitatilor de achizitii ale intreprinderii.

Pentru o întreprindere care operează cu profitabilitate scăzută, acesta este un indicator foarte important, deoarece soldurile ineficiente ale stocurilor întreprinderii afectează negativ performanța financiară finală a întreprinderii:

soldurile de stocuri cu cifră de afaceri scăzută cresc costurile companiei asociate cu depozitarea acestui produs;

acestea afectează capacitatea de a plăti furnizorii la timp și, în consecință, compania pierde reduceri suplimentare de la furnizori, ceea ce reduce venitul brut al companiei;

aceasta duce la pierderi directe - anularea mărfurilor nelichide din cauza termenelor de expirare.

Indicatorul este calculat prin raportul dintre soldul curent al stocurilor și venitul curent al întreprinderii.

Pentru structurile de rețea, este mai bine să calculați acest indicator pentru fiecare unitate de vânzare cu amănuntul separat.

KO = venituri în prețuri cu amănuntul pe lună: soldul de stoc la sfârșitul lunii în prețuri cu amănuntul.

Valoarea optimă este de la 0,8 la 1,2.

Un coeficient peste 1,2 indică prezența unor defecte mari într-o unitate de vânzare cu amănuntul; un coeficient sub 0,8 indică prezența standardelor în exces de produs.

Evident, o companie care se bazează pe clienți sensibili la preț funcționează în condiții financiare strânse, iar dacă nu este o structură de rețea, o așteaptă un viitor foarte dubios. Valoarea principală a unei întreprinderi de retail este o bază stabilă de clienți fideli, obișnuiți; in acest caz acest lucru este imposibil.

O astfel de politică de prețuri poate fi justificată pentru o perioadă scurtă de timp, atunci când întreprinderea tocmai s-a deschis și este necesar să se realizeze rapid o cifră de afaceri bună, sau ca o opțiune pentru concurență (tot pentru o perioadă scurtă de timp). Problema principală pentru o astfel de întreprindere devine relevantă după rezolvarea problemelor pe termen scurt, și anume cum să-și schimbe strategia de preț și să nu piardă din impulsul câștigat. Tranziția către o nouă politică de prețuri ar trebui să fie fără probleme, iar fiecare întreprindere necesită o abordare individuală.

Cele mai populare opțiuni pentru trecerea la o nouă politică de preț:

analiza consumatorului. Determinarea procentului de clienți care sunt sensibili la preț și identificarea clienților (chiar dacă doar un procent mic) care nu sunt sensibili la preț. Pentru categoria de clienți care nu sunt sensibili la preț - dezvoltarea programelor de fidelizare (carduri clienți fideli, dezvoltarea și oferta de servicii suplimentare etc.);

analiza pieței și includerea produselor unice în sortiment, desfășurarea de programe speciale pentru aceste articole (este mai bine dacă astfel de programe sunt realizate în comun cu companiile producătoare);

căutarea unui investitor și realizarea unui rebranding complet (adică crearea unei noi întreprinderi sub un nou brand) cu o nouă poziționare pe piață.

Politica de prețuri pentru clienții sensibili la calitate

O farmacie care dorește să atragă clienți sensibili la calitate ar trebui să se concentreze pe următoarele obiective:

pentru a forma o bază stabilă de clienți sensibili la calitate;

să creeze o imagine durabilă (axată pe unicitate și calitate) a întreprinderii;

să utilizeze politica de prețuri ca metodă de concurență;

cresterea cifrei de afaceri prin introducerea de noi programe de promovare a vanzarilor si programe de fidelizare.

Pentru un astfel de client sensibil la calitate, principalele motive de cumpărare sunt comoditatea achiziției, posibilitatea de a utiliza servicii suplimentare și încrederea în calitatea produsului. Principalele surse de la care primește informații despre medicamente sunt reclamele și recomandările de la clienții existenți ai întreprinderii de retail. Un client sensibil la calitate poate fi stimulat prin furnizarea de servicii suplimentare unice. De asemenea, se caracterizează printr-o rentabilitate ridicată, un grad ridicat de loialitate față de întreprindere și o probabilitate scăzută de a pleca la o farmacie concurentă.

Pentru o întreprindere a cărei strategie de prețuri se adresează clienților sensibili la calitate, cei mai interesanți și informativi sunt următorii indicatori financiari: venitul brut, profitul marginal, costul unei achiziții, venitul pe metru pătrat de suprafață de afișare a farmaciei și profitabilitatea farmaciei. raft de prezentare, etc.. Venit brut

Venitul brut din vânzări, de ex. principalul rezultat financiar al activităţii de tranzacţionare a unei întreprinderi este cel mai important indicator financiar pentru întreprindere.

Venitul brut se calculeaza ca diferenta intre profitul primit (venit (marja fara TVA) + alte venituri) si cheltuielile totale (costuri fixe si variabile de productie generala, alte cheltuieli ale intreprinderii de retail).

Venitul brut al unei întreprinderi este stabilit la nivel administrativ, iar în majoritatea companiilor de retail acesta este un indicator planificat. Arată dinamic în raport cu indicatorii pieței.

Parametrul este controlat prin:

includerea de produse noi în sortiment care permit creșterea marjelor comerciale și, în consecință, a veniturilor brute (de exemplu, produse parafarmaceutice și cosmetice);

reducerea costurilor unei întreprinderi de retail;

Se calculează ca diferența dintre veniturile din vânzări și costurile variabile. Pentru a atinge pragul de rentabilitate, marja de contribuție trebuie să acopere costurile fixe.

Acest indicator este foarte important pentru o întreprindere orientată către client, deoarece programele de loialitate și serviciile unice suplimentare oferite clienților reprezintă o parte semnificativă din costurile întreprinderii, iar dezvoltarea ulterioară a unui anumit serviciu sau program va depinde de cât de repede o anumită farmacie. atinge pragul de rentabilitate.

Indicatorul este gestionat prin:

reducerea costului introducerii unui nou serviciu;

reducerea nivelului costurilor fixe.

Acest parametru vă permite să calculați profitabilitatea introducerii unui serviciu în funcție de produs, întreg grup de produse sau departament de retail. Costul unei achiziții

Se calculează ca diferență între veniturile lunare și numărul de cecuri emise.

Acesta este un parametru important care reflectă în mod obiectiv preferințele consumatorilor și este parțial un indicator calitativ pentru evaluarea clienților de farmacie.

Acest indicator este setat administrativ și este, de asemenea, analizat în timp. Atunci când se evaluează, este necesar să se țină seama de fluctuațiile sezoniere ale prețului mediu de achiziție, precum și să se țină seama de indicatorii generali de piață.Venitul dintr-un metru pătrat de suprafață de afișare a farmaciei și rentabilitatea raftului de afișare.

Pentru o companie farmaceutică care și-a construit o strategie care vizează clienții care nu sunt sensibili la preț, una dintre problemele importante este formarea unei game largi de medicamente și produse parafarmaceutice și cosmetice aferente. Oricat de mare ar fi o farmacie, mai devreme sau mai tarziu se pune intrebarea ce produse trebuie puse pe rafturile de prezentare si care sunt suficiente pentru a fi pastrate pe rafturile farmaciilor. Principiul prin care sunt selectate produsele recomandate pentru plasarea pe un raft de prezentare se bazează pe considerentele eficienței comerciale a acestui afișaj. Mai mult, pozițiile de succes comercial pentru o farmacie nu vor aparține neapărat așa-numitelor TOP-uri (lideri de vânzări); de regulă, sunt pozițiile cu vânzări reduse care au un buget promoțional mare.

Indicator de venit din 1 trimestru. m de suprafață de afișare este stabilită administrativ din considerente de planificare ale profitabilității generale a întreprinderii de vânzare cu amănuntul. Un angajat, atunci când ia decizia de a expune un anumit produs pe un raft de prezentare, trebuie să-și imagineze veniturile potențiale din vânzarea acestui articol.

Rentabilitatea raftului de echipamente de afișare a farmaciei.

Se calculează ca raportul dintre suma veniturilor brute (pentru farmacie) și veniturilor din programele comerciale (pentru farmacie) și numărul de rafturi de prezentare din farmacie.

O evaluare alternativă a rentabilității echipamentelor de afișare este de a calcula profitabilitatea pentru fiecare raft de echipamente de afișare pentru farmacii. Esența acestei metode se rezumă la calculul optim al unităților de produs prezentate pe rafturile de prezentare.

O astfel de evaluare se face pentru a lua o decizie cu privire la promovarea comercială a medicamentelor în capacitatea limitată de afișare a farmaciei; cu alte cuvinte, angajatul trebuie să calculeze și să optimizeze profitabilitatea la raft, pe baza nu numai a vânzărilor proiectate ale produselor proprii, dar ținând cont și de compensarea comercială pentru un afișaj special în farmacie.. Evaluarea indicatorilor de calitate

Indicatorii calitativi includ evaluarea clienților unei organizații de farmacie (folosind metode sociologice) și evaluarea calității sortimentului (a se vedea secțiunea „Principii de bază ale politicii de sortiment”).

O strategie de preț axată pe clienții sensibili la calitate ne permite să formăm un cerc de clienți fideli obișnuiți și oferă libertate financiară de a introduce noi servicii.

Dar, după cum arată practica, este rar să găsim organizații concentrate doar pe clienți sensibili la preț sau calitate; adesea se alege o soluție de compromis, mai ales în structurile de rețea în care sunt reprezentate atât farmaciile de dumping, cât și farmaciile axate pe oferirea de servicii unice.

3. Partea experimentală: analiza sortimentului și politicii de prețuri a unei anumite organizații de farmacie

Partea experimentală a cursului a fost realizată pe baza farmaciei Yukon LLC, situată la Yaroslavl, st. Kalinina, 31. Această organizație de farmacie funcționează pe baza unei licențe pentru activități farmaceutice (comerț cu amănuntul cu medicamente fără drept de fabricație).

Sortimentul a fost studiat pentru perioada din 01.06. până la 30.06.2012.

La analiza sortimentului, au fost stabilite mai întâi caracteristicile de marketing.

Lărgimea sortimentului

N Denumirea grupei de sortiment Disponibilitate în organizație 1 Medicamente + 2 Produse medicale + 3 Dezinfectanți - 4 Articole și produse de igienă personală + 5 Ustensile de uz medical - 6 Articole și produse destinate îngrijirii bolnavilor, nou-născuților și copiilor sub trei ani vârsta + 7 Produse optice și de îngrijire a ochelarilor - 8 Ape minerale + 9 Produse alimentare medicale, pentru bebeluși și dietetice - 10 Suplimente alimentare + 11 Parfumuri și produse cosmetice + 12 Publicații tipărite medicale și educaționale pentru sănătate destinate promovării unui stil de viață sănătos - Latitudine de bază 12 Latitudine reală 7 Coeficient de latitudine (%) 58%

2. Completitudinea sortimentului

N Denumirea grupului de sortiment Număr de unități de produs Ponderea în sortiment 1 Medicamente 178577% 2 Produse medicale 1235% 3 Dezinfectanți 00% 4 Articole și produse de igienă personală 482% 5 Ustensile de uz medical 00% 6 Articole și produse destinate îngrijirii bolnavi, nou-născuți și copii sub trei ani 361, 5%.

Astfel, grupa de produse cea mai reprezentată este „Medicamente”. Luând în considerare numărul total de medicamente incluse în Registrul de Stat (aprox. 17.500), coeficientul de completitudine este de aproximativ 10%.

În continuare, a fost efectuată o analiză ABC a sortimentului. S-a stabilit că 10% (233 articole - grupa A) mărfurilor asigură circa 43% din cifra de afaceri comercială. Grupa B (15% sau 350 articole) asigură 25% din cifra de afaceri; Grupa C (75% sau 1.750 articole) asigură 32% din cifra de afaceri. Nu a fost identificată nicio distribuţie clasică după regula Pareto, deoarece 20% din mărfuri corespund doar la 57% din cifra de afaceri.

Analiza evaluărilor produselor TOP-50 a făcut posibilă determinarea faptului că principalele grupe farmacoterapeutice (conform clasificării ATC) sunt grupa „A” Tractul digestiv și metabolismul” - 14 medicamente și grupa „C” „Sistemul cardiovascular” - 9 medicamente. . Grupele rămase sunt reprezentate de un număr mai mic de medicamente: „M” Sistemul musculo-scheletic” - 5 medicamente, „G” Sistemul genito-urinar și hormoni sexuali” - 4 medicamente, „R” Sistemul respirator” - 4 medicamente, „J” Medicamente antimicrobiene pentru uz sistemic " - 3 medicamente, "N" Sistem nervos" - 3 medicamente, "D" Dermatologie" - 2 medicamente, "S" Medicamente pentru tratamentul bolilor organelor senzoriale" - 2 medicamente, "V" Alte medicamente " - 2 medicamente, "L "Medicamente antitumorale și imunomodulatoare" - 2 medicamente.

În ciuda prezenței unui factor sezonier care contribuie la creșterea incidenței sistemului respirator în rândul populației, medicamentele pentru tratamentul bolilor cronice (în primul rând tractul digestiv și sistemul cardiovascular) au ocupat o poziție de lider.

Locul în clasament Denumirea completă a medicamentului ATX grupa 1 ESSENTIALE FORTE N CAPS 300 MG Nr. 30A2 PREDUCTAL MV TB S MODIF HISV P/O 35 MG Nr. 60S3OMEZ CAPS 20 MG Nr. 30A4 NICE TB 100 MG Nr. 20MRAN5NIMESIL 20MRAN5NIMESIL /Oraln Susp 100 mg 2 G №30M6Arbidol Caps 100 mg No. 10J7alflutop rr d/i 10 mg/ml 1 ml nr.10m8creon 10000 caps 150 mg nr.20a9mezim forte tb p/o nr.20a10cortexin por lf d/i 10 mg mg 5 ML Nr.10N11DUPHASTON TB 10 MG Nr.20G12PENTALG IN TB Nr 12M13 AKTOVEGIN R- R D/I 40 MG/ML 5 ML Nr 5D14 KAGOCEL TB 12 MG Nr 10J15 PANANGIN Nr. Nr 80A17 MOVALIS RR D/I 10 MG/ML 1,5 ML Nr 3M18 LINEX CAPS 25 MG Nr 16A19 TIZIN KSI LO SPRAY NASAL 0,1% 10 ML Nr 1R20OMNIK CAPS CU MODIF HISV1 DN.4030 Nr. 60G22 CARDIOMAGNIL TB P/O 75 MG+15 MG Nr 100C23NO-SPA TB 40 MG Nr 20A24 CAPS BIFIFORM INTESTINAL NOR Nr 30A25DIABETON MV TB CU CONTROL HIGH 60 MG Nr. MOL UNO CAPS 320 MG Nr.30G28CONCOR TB P/O 5 MG Nr.50C29TAUFON PIUCURI OCCHII 40 MG/ML 10 ML Nr.1S30CONCOR COR TB P/O 2,5 MG Nr.30C31TR OXEVAZIN GEL EXTERIOR 20 MGDON/MLORMIL40 GEL Nr. 15 MG Nr. 30R33ESSLIVER FORTE CAPS Nr.50A34OCILLOCOCCINUM GRAN HOMEOP 1 DOZA Nr.6V35VIFERON SUPOZ RECT 150 MII UI Nr.10L36HEXORAL EROS LOCAL 2 MG/ML 40 ML FLUOR/ COLORAL Nr. , 1 G Nr 10N38 QUINAX PIUCURI OCCHII 150 MCG/ML 15 ML Nr 1S39 ANAFERON TB D/RASSAS HOMEOP Nr 20L40 CONCOR TB P/O 5 MG Nr 30C41 SUPRASTIN TB 250RMG4 Nr. 32A43 TANTU M VERDE SPRAY TOPIC 255 MCG/DOZA 176 DOZE 30 ML Nr 1A44 SENAD TB 13,5 MG Nr 500A45 DETRALEX TB P/O 0,5 G Nr 60C46 ENAP-H TB Nr. 2 ML Nr. 10N48 INGAVIRIN CAPSULE 90 MG Nr. 7J49 EXODERIL RR D/I 1% 1 0 ML №1D50OCILLOCOCCINUM GRAN HOMEOP 1 DOZA №12V

A fost efectuată o analiză a metodelor de stabilire a prețurilor pentru primele zece medicamente din lista de rating. Dintre acestea, 4 medicamente sunt vitale: Omez, Arbidol, Creon, Mezim Forte.

Prețul de vânzare cu amănuntul pentru acestea a fost calculat în conformitate cu cerințele documentației de reglementare. Pentru medicamentele vitale, organizația de farmacie aplică primele maxime admise.

Medicament Preț limită, frec. Preț real, frec. Prețul mediu al celor mai apropiați concurenți, frec. Comparație Arbidol 203.68190.50185 Mai scump cu 3% Omez 184.09173.10169 Mai scump cu 2,4% Creon 1000311.6328293 Mai scump cu 3% 77,1 271 .7265Mai scump cu 10,3%

Pentru medicamentele care nu sunt incluse în Lista de medicamente vitale și esențiale, organizația de farmacie utilizează prețuri cu un interval de markup fix (25-30%), concentrându-se și pe prețurile concurenților.

Medicament Preț real, frec. Prețul mediu al celor mai apropiați concurenți, frec.. Comparație Essentiale 454.61456 Mai scump cu 0.3% Preductal 698702 Mai ieftin cu 0.6% Nise 119117 Mai scump cu 1.7% Nimesil 570.915670% Ieftin . er cu 2,9% Cortexin1009 , 901020Mai ieftin cu 1%

Concluzie

Pe baza acestei lucrări se pot trage următoarele concluzii:

Principiile formării politicii de sortiment a unei organizații de farmacie și prețurile sunt generalizate.

Sortimentul unei anumite farmacii a fost analizat în funcție de principalii indicatori de marketing: sortimentul organizației este caracterizat de o lățime suficientă pentru o anumită piață, cele mai importante grupuri de mărfuri sunt prezente. Cererea nesatisfăcută din cauza lipsei de bunuri apare relativ rar (2-4 articole pe zi). Cu toate acestea, produsele alimentare medicale, pentru bebeluși și dietetice nu sunt prezentate.

Efectuați o analiză a prețurilor pentru mai multe articole din grupul selectat: o comparație a prețurilor pentru cele mai populare medicamente a arătat că cele mai multe dintre ele sunt mai scumpe în organizația studiată în comparație cu concurenții. Un algoritm insuficient de flexibil este utilizat pentru a stabili prețurile pentru medicamentele vitale și esențiale, care nu ține cont de prețurile concurenților. Diferența de preț, atât în ​​termeni absoluti, cât și în termeni relativi, este destul de mică.

S-a evaluat eficacitatea politicii de sortiment și prețuri a organizației de farmacie și s-au propus modalități de optimizare a acesteia: se recomandă introducerea produselor pentru diabetici (îndulcitori artificiali, fructoză); concentrați-vă mai mult pe prețurile concurenților pentru a crea o imagine pozitivă în mediul de consum.

Bibliografie

Gerasimenko O., Pavlova V. Strategia competitivă a lanțurilor de farmacii în timpul crizei // Afacerea farmaciilor. 2009, nr. 5

Gryaznova O. ABC + XYZ: începutul planificării inventarului. // Revista farmaceutică. 2007, nr. 6

Klevtsova L. Politica de prețuri a lanțurilor de farmacii // Farmaciile din Moscova. 2003, nr. 4

Loskutova E.E. Portofoliul de sortimente raționale al unei organizații de farmacie // Pharmaceutical Review. 2002, nr. 2

Maksimkina E.A. Managementul de produs al unei organizații de farmacie // Pharmaceutical Review. 2002, nr. 2

Maksimova I. Politica de prețuri pentru farmacii // Pharmaceutical Review. 2005, nr. 6-8

Omarova T.Yu., Brusin A.V. Sensibilitatea la preț a cumpărătorilor de pe piața medicamentelor // Farmaciile rusești. 2007, nr. 12

Pashutin S.B. Regula „Pareto” pe piața farmaceutică // Farmaciile din Moscova. 2002, nr. 8

Petrova E. Sistem de reduceri într-o farmacie // Pharmaceutical Review. 2006, nr. 2

Slavich-Pristupa A.S. Tendințe cheie, rezerve și riscuri ale sectorului farmaciei comerciale // Piața suplimentelor alimentare. 2006, nr. 4

Slavich-Pristupa A.S. Formarea sortimentului în farmacii // Buletinul Economic de Farmacie, 2004, Nr. 9

Slavich-Pristupa A.S. Prețuri în farmacii: politică de reduceri // Farmacii rusești. 2006, nr. 11/1)

Slavich-Pristupa A.S. Prețurile în farmacii: formarea nivelului de bază al prețului // Farmaciile rusești. 2006, nr. 10/1-10/2

Sokolova N.N. Probleme ale politicii de sortiment // Farmaciile din Moscova. 2009, nr. 8

Telnova E.A., Gildeeva G.N. Politica asortimentului ca element de accesibilitate și calitate a îngrijirilor medicinale // Remediu. 2007, nr. 7

Shirokova I. Factori și tendințe în dezvoltarea lanțurilor de farmacii // Remediu. 2010, nr. 2

Yakovleva D.N., Biteryakova A.M. Câteva aspecte ale analizei sortimentului de farmacii din lanțul de farmacii // Buletinul Economic de Farmacie. 2005, nr. 1