Grupul de companii „SNS”- Distribuitor rus de bunuri FMCG. Din 2008, SNS Group of Companies se numără printre liderii în ratingul „200 de cele mai mari companii private din Rusia”, conform Forbes.

Afaceri

Domenii de activitate ale SNS Group of Companies:

• distribuție de produse din tutun British American Tobacco;
• distribuție de băuturi carbogazoase și tonice nealcoolice ale companiei elvețiene Global Functional Drinks AG (E-ON, TORNADO ENERGY, FRESH BAR, „Ilyinskie Lemonades”);
• distribuție de trabucuri Marco Polo;
• productie si distributie brichete Delta, Just, FOXlite.

Grupul de companii „SNS”- o structură de înaltă tehnologie care utilizează cele mai moderne tehnologii pentru a gestiona procesele de afaceri: raportare financiară conform standardelor internaționale (auditorul Grupului de companii SNS este EY); sistem de management automat SAP R3; Monitorizare GIS (în toate diviziile Grupului de Companii); sistemul „SDS Optimum”, care permite vânzări în toată țara în timp real, și altele.

Misiune: să fie liderul incontestabil în distribuția de bunuri FMCG, oferind clienților produse de înaltă calitate și servicii ideale, acționând în interesul societății și al consumatorilor, al angajaților și al acționarilor.

Motto-uri:
- Responsabilitate. Calitate. Profesionalism.
- Mergi înainte și realizează!
- Vrei. Poate sa. Veți!

Cultură corporativă dezvoltată- una dintre componentele cheie ale succesului Grupului de companii SNS. Cultura noastră corporativă se bazează pe valorile corporative, care servesc drept ghiduri zilnice, determină relațiile dintre angajați, precum și principiile de interacțiune cu partenerii și clienții.

• Leadership: Merităm să fim primii.
• Rezultat: dezvoltăm procese de afaceri pentru a obține rezultate maxime.
• Inovație: Ne schimbăm în bine în fiecare zi și prețuim oamenii care creează schimbări pozitive.
• Responsabilitate: Ne respectăm promisiunile unul față de celălalt, clienții și partenerii.
• Respect: Pentru noi, respectul pentru angajați este o parte integrantă a managementului eficient.
• Echipa: Suntem onești în acordarea drepturilor de dezvoltare și promovare.
• Implicare: creăm și vom continua să creăm condiții pentru ca toată lumea să perceapă munca ca pe o plăcere care aduce o remunerație echitabilă.

Birourile Grupului de companii SNS combină în mod ideal caracterul practic și designul modern. Au de toate pentru un proces de lucru confortabil: punct de cafea, birouri confortabile, depozite etc.

În 2013, biroul SNS Group Management Company a fost distins cu prestigiosul premiu de arhitectură Best Office Awards (un premiu național anual pentru cele mai bune soluții de spații de afaceri).

În prezent este în curs de implementare proiectul Rebranding (modernizarea și aducerea birourilor din întreaga rețea de sucursale la un singur standard).

În grupul de companii SNS Lucrează 5.558 de oameni.

Compania investește resurse în creșterea profesională a angajaților săi și în îmbunătățirea competențelor acestora.

Fiecare membru al echipei noastre trebuie să devină parte integrantă a acesteia, considerându-se personal responsabil pentru atingerea obiectivelor strategice ale Grupului de Companii SNS, împărtășindu-i valorile și principiile.

Întotdeauna salutăm fețe noi și idei proaspete. În același timp, ne concentrăm și pe dezvoltarea angajaților din cadrul Companiei.

Grupul de companii „SNS” participă la conservarea moștenirii naționale și la renașterea spirituală a Rusiei.

Din 2011, Grupul de companii SNS a sprijinit Galeria de Stat Tretiakov. Suntem mândri să facem parte din Societatea Prietenilor Muzeului - un tezaur unic, un simbol al bogatei moșteniri istorice și culturale a țării. În cadrul cooperării, aderăm la principiul asistenței direcționate, susținând programe și proiecte comune specifice.

Din 2008, Grupul de Companii SNS s-a implicat activ în revigorarea Mănăstirii Savvino-Storozhevsky - cel mai vechi altar ortodox, datând din 1398 și reprezentând un loc foarte semnificativ, atât din punct de vedere istoric, cât și spiritual. De-a lungul anilor de cooperare fructuoasă dintre Grupul de Firme SNS și mănăstire, a fost realizat un complex de lucrări de restaurare de amploare. Nu există planuri mai puțin ambițioase în viitor.

De asemenea, SNS Group of Companies sprijină și participă la inițiativele private ale angajaților care se unesc pentru a acorda asistență colegilor și membrilor familiilor acestora care se află în situații dificile de viață, precum și copiilor din orfelinate din diverse regiuni ale țării noastre.

În grupul de companii SNS Sunt implementate diverse programe motivaționale pentru angajați:

• bonusuri salariale suplimentare pentru îndeplinirea unui plan sau a unei sarcini;
• excursii motivaționale (de exemplu, o excursie în Marea Mediterană; excursii în Grecia, Republica Dominicană, Londra și altele).

Educaţie

Departamentul de Instruire și Dezvoltare a Personalului funcționează eficient la SNS Group of Companies. Misiunea acestui departament este de a crea un mediu de învățare confortabil pentru angajații Companiei, care va contribui la dezvoltarea lor profesională ulterioară și va ajuta la implementarea sarcinilor de afaceri.

Formarea și dezvoltarea angajaților Companiei este sistematică și construită pe o bază planificată. Aceasta înseamnă că toate categoriile de angajați sunt incluse în sistemul de formare. Și pentru fiecare categorie, ținând cont de nevoile afacerii, au fost create programe individuale de formare și dezvoltare.

Directorul general și coproprietar al SNS Oleg Smirnov a declarat pentru Kommersant că în vară distribuitorul a achiziționat 75% din GFD International, care deține brandul Tornado. Acum este îmbuteliat la unitățile companiei de producție Leader de lângă Moscova, dar în toamnă producția va fi transferată întreprinderii Lipetsk Rosinka. Planul de producție pentru 2012 este de la 2 milioane până la 2,5 milioane decalitri. SNS va produce, de asemenea, cocktailuri fără alcool Fresh Bar la Rosinka (plan: 3 milioane de decalitri în 2012). „La mijlocul anului viitor vom lua în considerare problema construirii propriei noastre întreprinderi”, spune domnul Smirnov. Directorul general și proprietarul celor 25% rămase în GFD, Oleg Ivanov, a confirmat înțelegerea cu SNS. Investițiile SNS în producția de băuturi în acest an se vor ridica la 15 milioane de dolari, potrivit șefului companiei, aceasta include suma cheltuită pentru achiziționarea a 75% din GFD. Volumul investițiilor pentru 2012 va fi mult mai mare - 50 de milioane de dolari.

În legătură cu lansarea mărcii proprii, compania energetică SNS a abandonat vânzările mărcii Red Bull, care se afla în portofoliul distribuitorului de cinci ani. „Am informat Red Bull despre intenția noastră pe 15 iulie și am convenit că le vom vinde produsele timp de trei luni, timp în care trebuiau să găsească un nou partener de distribuție”, a spus Oleg Smirnov. Contractul cu Red Bull expiră pe 18 octombrie. Biroul rus al Red Bull a confirmat această informație. „Un anunț despre alegerea unui partener va fi făcut în următoarele două săptămâni”, a declarat Grant Winterton, directorul general al Red Bull Rusia, pentru Kommersant.

Potrivit participanților de pe piață, noul partener va fi cel mai mare distribuitor de tutun din Rusia - Megapolis Group of Companies (vinde produse de la JTI, Philip Morris și Imperial Tobacco), deținut de miliardarul Igor Kesaev. „Au ajuns la un acord cu Red Bull zilele trecute”, spune o sursă familiarizată cu negocierile. Megapolis are și experiență în vânzările de băuturi - portofoliul său include produse de la compania de bere Baltika, producătorii de ceai și cafea Sara Lee, Milagro Food și M.J.F. ceaiuri. Consilierul lui Igor Kesaev pentru relațiile cu mass-media, Anatoly Shiryaev, a refuzat să comenteze.

GC SNS a fost creat în 1992. Este distribuitorul oficial de țigări British American Tobacco (BAT; al treilea cel mai mare vânzător de țigări din Rusia, cu o cotă de 22,7% în valoare în prima jumătate a anului 2011) și al doilea după Megapolis Group of Companies. Deservește 140 de mii de puncte de vânzare cu amănuntul, a deschis 101 sucursale în Rusia. Cifra de afaceri în 2010, conform datelor noastre, a fost de 92,5 miliarde de ruble.

În 2010, conform Euromonitor, volumul pieței rusești de băuturi energizante era de 7,97 milioane decalitri, sau 533,8 milioane dolari, principalii jucători sunt PepsiCo cu brandul Adrenaline Rush (28,2% în volum), Red Bull GmbH (20,9%) și Coca-Cola cu marca Burn (15,1%). La sfârşitul anului 2011, este de aşteptat ca piaţa să crească cu 6% în termeni fizici şi cu 5% în termeni monetari.

Concurează cu Red Bull, al cărui preț minim de vânzare cu amănuntul este acum de aproximativ 80 de ruble. pentru 0,25 l, SNS nu planifică în prima etapă. Marca Tornado va fi vândută la un preț de aproximativ 50 de ruble. pentru 0,5 l. „Nu există lideri clari în acest segment de preț astăzi”, a spus omul de afaceri. În cazul cocktail-urilor Fresh Bar, costul de vânzare cu amănuntul va fi de aproximativ 35-45 de ruble. pentru 0,5 l.

Potrivit domnului Smirnov, înlocuirea Red Bull cu propria sa băutură energizantă va permite companiei „să crească mult veniturile din vânzările din această categorie”. „Costul producției de băuturi energizante este mic, așa că câștigurile din vânzarea propriului produs vor fi, desigur, mai mari”, este de acord Arsen Avetisov, director de dezvoltare al companiei Pivdom. Directorul general al distribuitorului Regiunii 50, Nikolai Laushkin, spune că, de exemplu, în vânzarea de alcool, un angrosist poate câștiga cu 15-20% mai mult din produsele sale decât din cele ale altcuiva.

"Știri"

Cum Arkady Volozh, Boris Mints, Grigory Bedzhamov și alți oligarhi nu au putut menține cetățenia malteză în tăcere

În ianuarie 2018, publicația guvernamentală a statului insular Malta a publicat o listă a rușilor care și-au cumpărat cetățenia locală cu bani. Astfel, a devenit evident că a început să funcționeze mecanismul de schimb de date între țările Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OCDE) și Rusia, care au aderat la acest regim după scandalul Panama cu companiile offshore. Pilatus Bank a participat activ la obținerea rezidenței fiscale, iar această împrejurare îi amenință acum pe „cetățenii ruși” ai Maltei, pe rezidenții din „Londongrad” și pe „rezidenții” Elveției cu expunere totală. Lista cetățenilor proaspăt bătuți ai Maltei include numele fondatorului Yandex Arkady Volozh, proprietarul grupului O1 Boris Mints, coproprietarul ICT Holding Ltd Alexander Nesis, asistentul președintelui Rusiei Igor Levitin, acționar al Vneshprombank Grigory Bedzhamov și al altor sute...

Care a părăsit cei mai bogați oameni de afaceri din Rusia

În spatele cortinei de fum a miliardarului Igor Kesaev

„Avem o situație fără precedent pe piața de distribuție a tutunului: de fapt, este controlată de două grupuri de companii - SNS și Mercury”, spune Dmitry Yanin, președintele consiliului de administrație al Confederației Internaționale a Societăților de Consumatori. Potrivit analiștilor, volumul pieței de distribuție a țigărilor din Rusia depășește 12 miliarde de dolari, 20% din piață aparține SNS, 70-75% Megapolis, membru al grupului Mercury.

SNS a fost fondată la începutul anilor 90 de absolvenții Academiei Militare a Forțelor Strategice de Rachete din Moscova Oleg Smirnov, Serghei Nesterenko și Oleg Salo. Astăzi, SNS este distribuitorul exclusiv al British American Tobacco (BAT) în Rusia.
link: http://rospres.com/finance/8470/

„Rosinka” începe să îmbutelieze

Faptul că uzina de la Lipetsk Rosinka va îmbutelia cocktail-uri Fresh Bar (plan: 3 milioane de decalitri în 2012) și Tornado (de la 2 milioane la 2,5 milioane de decalitri anul viitor) a fost anunțat de Oleg, director general și coproprietar al holdingului SNS. Smirnov. Volumul investițiilor pentru 2012 în producția de băuturi este estimat la 50 de milioane de dolari, dar deja la jumătatea anului viitor SNS va lua în considerare problema construirii propriei întreprinderi.
link: http://www.kommersant.ru/doc/1782739/print

Tutunierii au scos fumul

Compania SNS susține că Gallaher nu are nimic de-a face cu vânzarea țigărilor Rostov. „Am vândut 20 de milioane de țigări (0,6% din volumul mediu lunar de producție al întreprinderii - „Co”)”, spune Oleg Smirnov, CEO al SNS. — Un asemenea volum nu ar putea provoca o criză la Dontabak. Potrivit companiei în sine, SNS vinde 14% din produsele din tutun în Rusia. Vinde produse de la Philip Morris, BAT, Liggett-Ducat, JTI, Reemstma etc. În urmă cu trei ani, SNS a adăugat produsele Donskoy Tabak pe listele de prețuri. Mai mult, compania a achiziționat țigări nu direct de la producător, ci de la furnizorii de la Rostov. „La sfârșitul anului trecut am ajuns la concluzia că colaborarea cu Balkan Star, Nevo-Tabak și Dontabak a fost neprofitabilă”, spune Oleg Smirnov. — Marja nu acoperă cheltuielile noastre pentru vânzarea acestor produse. Am informat producătorii că refuzăm să cooperăm cu ei. În același timp, a fost necesar să scăpăm de stocurile din depozit ale produselor lor și le-am epuizat în cel mai scurt timp posibil.”
link: http://ko.ru/articles/3447

Cum să promovezi un brand pe piață și să îl vinzi în doi ani?

Deja în iunie 2011, GFD a obținut rambursarea operațională, vânzând 290.000 de sticle de Tornado - pentru 14,5 milioane de ruble la prețuri cu amănuntul. Compania a cheltuit 24 de milioane de ruble pentru lansarea și promovarea mărcii. Tornado a fost furnizat la 5.500 de puncte de vânzare cu amănuntul din Moscova și marile orașe regionale. Ivanov s-a gândit: acum nu este rușine să începem negocierile cu distribuitorii federali. Vizita la SNS s-a dovedit a fi o contraofertă de vânzare a afacerii. Grupul a cumpărat 75% din acțiunile GFD de la Ivanov și partenerii săi. A lăsat 25% pentru el.

„Am făcut Red Bull timp de cinci ani. Desigur, poți câștiga bani frumoși cu brandul altcuiva, dar este mai profitabil să-l dezvolți pe al tău”, așa explică Oleg Smirnov, director general și acționar al SNS, fundalul tranzacției. Reacția furnizorului a fost previzibilă: Red Bull avea nevoie de un distribuitor cu accent pe marca Red Bull. Contractul a fost transferat grupului Megapolis. Șeful Red Bull Rus, Grant Winterton, speră la o „creștere semnificativă a vânzărilor”.
link: http://nsaifa.org/kak-za-dva-goda-raskrutity-brend-na-rnke-i-prodaty-ego.html

Distribuitorul SNS refuză să vândă băuturi energizante Red Bull

Distribuitorul de tutun va lua primul puf

Prima IPO poate avea loc pe piața rusă de distribuție a mărfurilor FMCG. După cum a aflat Kommersant, al doilea cel mai mare distribuitor de țigări, compania SNS (vinde produse BAT), a început pregătirile pentru plasarea acțiunilor la LSE. Analiştii consideră că publicarea este logică în această etapă de dezvoltare a pieţei de distribuţie, dar sunt derutaţi de faptul că baza afacerii SNS este un contract cu o singură companie.

Directorul general și principalul acționar al SNS, Oleg Smirnov, a spus lui Kommersant despre pregătirile pentru IPO. Potrivit acestuia, IPO este programată pentru începutul anului 2010 la Bursa de Valori din Londra: investitorilor li se vor oferi 24% din acțiuni. Până în al patrulea trimestru al anului 2008, compania va finaliza implementarea sistemului SAP și va trece la raportarea conform IFRS. Ernst & Young a fost ales ca auditor. Șeful cabinetului fiscal și juridic al E&Y, Petr Medvedev, a confirmat că auditorul „comunică cu compania pe acest subiect”. BAT Rusia este, de asemenea, conștientă de intențiile SNS de a deveni publice.
link: http://www.kommersant.ru/doc/ 886260

GC „SNS” a felicitat divizia numită după F. Dzerzhinsky la cea de-a 85-a aniversare

La 19 iunie 2009, în divizia operațională Ordinul Separat al lui Lenin și Revoluția din octombrie a Bannerului Roșu a trupelor interne ale Ministerului Afacerilor Interne al Rusiei, mai cunoscută sub numele de divizia numită după F. Dzerzhinsky, a avut loc un eveniment solemn. desfășurată cu împlinirea a 85 de ani de la formare. La sărbătorirea aniversării a participat directorul general al Grupului de companii SNS, Oleg Smirnov. Compania cooperează strâns cu această unitate militară legendară de mult timp, oferind sprijin de sponsorizare diviziei.
link: http://www.sns.ru/group/news/ page1/issue527/

Red Bull merge la Megapolis

Directorul general și coproprietar al SNS Oleg Smirnov a spus că planul de producție pentru Tornado pentru 2012 este de la 2 până la 2,5 milioane decalitri, pentru Fresh Bar - 3 milioane decalitri. Investiția SNS în producția de băuturi în acest an se va ridica la 15 milioane de dolari, care include costul achiziției unei acțiuni din GFD. Anul viitor, investiția va crește la 50 de milioane de dolari.

În iulie, SNS a refuzat să vândă marca Red Bull, care era în portofoliul distribuitorului de cinci ani. Red Bull a primit trei luni pentru a-și găsi un nou partener. Contractul cu Red Bull expiră pe 18 octombrie. Directorul general al Red Bull Rusia, Grant Winterton, a declarat că selecția lor va fi anunțată în următoarele două săptămâni.
link: http://www.sostav.ru/news/ 2011/09/23/spr2/

Semnarea Acordului General al Grupului de Companii SNS și BAT Rusia

Cooperarea dintre SNS Group of Companies și BAT Rusia este un exemplu de parteneriat civilizat bazat pe comunicare deschisă și de încredere, în spiritul respectului reciproc.

Conducerea SNS Group of Companies are încredere că angajații SNS Group of Companies și BAT Rusia au un potențial inepuizabil de îmbunătățire a calității produselor și serviciilor în toate etapele producției și vânzărilor lor. Directorul general al SNS Group of Companies, Oleg Aleksandrovich Smirnov, felicită sincer întreaga echipă pentru acest eveniment semnificativ și le mulțumește pentru profesionalismul și dorința de a obține cele mai înalte rezultate. „Împreună ne vom atinge scopul - să devenim lideri pe piața rusă a tutunului!”
legătură:

Atacul prietenilor rachetarilor pe piata de tutun a avut succes. De la micii vânzători de țigări până la distribuția exclusivă a produselor din tutun British American Tobacco (BAT) în Federația Rusă

Informații de referință:

• Numele companiei: LLC GC „SNS”
• Forma juridica a activitatii: Societate cu răspundere limitată.
• Tip de activitate: comerț cu ridicata nespecializat cu produse alimentare, inclusiv băuturi și produse din tutun.
• Venituri pentru 2016: 161,3 miliarde de ruble.
• Beneficiari: Oleg Smirnov, Serghei Nesterenko.
• Numărul de personal: peste 6.000 de oameni.
• Site-ul companiei: sns.ru, https://vk.com/gcsns.

Grupul de companii SNS este un vânzător principal de bunuri FMCG pe piața internă, a cărei direcție principală a activității economice este distribuția de produse din tutun British American Tobacco (BAT) în Federația Rusă, altele suplimentare sunt producția și vânzarea de băuturi energizante și vitaminice, brichete marca AMI. În ceea ce privește volumele vânzărilor de produse din BAT (țigări Java, Kent etc.), grupul este considerat lider mondial.

Pentru trimitere. FMCG (bunuri de consum rapid în mișcare) sunt bunuri cu rulaj rapid, adică. cele care sunt implementate zilnic. Acestea includ alimente, produse chimice de uz casnic, produse din tutun etc.

Înainte de a vorbi despre povestea de succes a Grupului de companii SNS, să vorbim despre starea pieței de tutun din Rusia. Volumele sale sunt a treia din lume după giganți precum SUA și China.

Afacerea cu tutun este una dintre cele mai monopolizate piețe atât în ​​întreaga lume, cât și în economia rusă în special. În același timp, piața internă este una dintre cele mai mari și cu cea mai rapidă creștere. În același timp, rămâne mare, atât în ​​ceea ce privește volumele vânzărilor, cât și profiturile. Există mai puțin de o sută de întreprinderi de tutun care operează în Rusia; industria are aproximativ 65 de mii de angajați. Industria tutunului din Federația Rusă se caracterizează printr-un nivel ridicat de globalizare. Cea mai mare parte a pieței este împărțită între Megapolis și SNS. În 2014, conform FAS Rusia, ponderea acestor două exploatații a reprezentat aproximativ 88% din totalul vânzărilor de țigări.

În anul 2015, specialiștii Serviciului Antimonopol au prezentat un raport analitic „Cu privire la starea mediului concurențial pe piața angro de tutun în perioada 2013-2014”. Datele din acesta sunt reflectate în tabel.

Sursa: FAS Rusia

„Doi furnizori ai pieței angro de țigări (Grupul de companii și SNS) ocupă mai mult de 87% din cota de piață, fiind în același timp singurii, dar nu exclusivi, distribuitori ai producătorilor prin contracte.”

Să vorbim mai detaliat despre jucătorul de prim rang care furnizează produse British American Tobacco pe piața rusă, SNS Group of Companies.

Orez. 1. Sigla SNS arată caracterul și obiectivele companiei
Sursa: site-ul web gcsns.livejournal.com

Istoria succesului

În urmă cu un sfert de secol, în martie 1992, trei absolvenți ai Academiei Militare a Forțelor Strategice de Rachete din Moscova Oleg Smirnov, Serghei Nesterenko și Oleg Salo și-au investit toți banii într-o nouă companie comercială, denumită „SNS” (Smirnov-Nesterenko- Salo) în onoarea lor).

Acesta nu a fost primul caz comun pe care l-au luat cu toții împreună. În urmă cu un an, ei au încercat să se dedice tehnologiei radio autohtone, deschizând o afacere care asambla decodorele de televiziune și identificarea apelantului telefonic, numindu-și compania „Orhidee”. Dar au decis că această cale nu are perspective și au pus capăt întreprinderii lor de producție.

Dintre toate tipurile de comerț am ales comerțul cu ridicata al produselor din tutun de la producători autohtoni. Acesta a fost o perioadă în care țigările din fabricile capitale erau foarte puțin disponibile. Doar compania intermediară de stat TKS a fost angajată în aprovizionarea lor cu ridicata. O astfel de tranzacție a adus un profit de cel puțin 80%.

„Tocmai am venit la ei, am vorbit și am început să lucrăm.” (O. Smirnov)

A avut loc debutul pe piața tutunului. Tinerii au început să vândă țigări din fabricile din Moscova „Java” și „Dukat”. Treptat, gama de produse sa extins pentru a include produse de la mărci ale companiilor transnaționale de producție de tutun și produse alimentare. În câțiva ani, compania a lucrat fără intermediari, mărfurile au fost vândute direct la punctele de vânzare cu amănuntul.

În 1994, Oleg Salo s-a separat de SNS, înființând propria sa companie, Tyusom. Dar nu a rupt legăturile cu prietenii săi cercetători. Ei desfășoară operațiuni comune din când în când.

Compania SNS a devenit, s-ar putea spune, un distribuitor omnivor, vânzând atât mărci autohtone, cât și mărci de import. Până în 1996, ea era deja printre cei 120 de dealeri ai BAT (British American Tobacco) Rusia, ale căror produse au apărut în sortimentul companiei în 1993.

Din 1997, SNS a cucerit vastele întinderi ale țării, trecând dincolo de granițele regiunii Moscova, a pus bazele dezvoltării propriei rețele de filiale în regiunile rusești. Și rețeaua de dealeri BAT Rusia trece printr-o restructurare globală, reducând de zece ori rețeaua de dealeri. Dar ea nu s-a oprit aici, iar 9 ani mai târziu, în 2006, SNS Group of Companies (Smirnov, care a fuzionat cu Tyus, cu care până atunci rămâneau singurii distribuitori ai BAT Rusia) a dobândit statutul de dealer exclusiv. a rețelei cu o cotă de piață în volum de 21,3%. În 2000, Smirnov a decis să acorde prioritate promovării produselor British American Tobacco Russia, pentru care relațiile cu concurenții interni BAT au fost întrerupte:

• „Donskoy Tabak” (Rostov);
• „Steaua Balcanică” (Iaroslavl);
• „Nevo Tabak” (Sankt Petersburg).

Țigările lor, acumulate în depozite, erau vândute la prețuri de dumping.

„Tocmai ne-am testat capacitățile. Gama acestor fabrici nu avea perspective, așa că am decis să o abandonăm.” (Smirnov).

În schimb, conducătorii acestor fabrici (I. Savvidi și V. Galagaev) erau convinși că această acțiune a fost inițiată de concurenții lor străini pentru a submina poziția producătorilor ruși. Producția la fabrici a fost oprită mai bine de o lună.

Partenerii înșiși nu dezvăluie condițiile cooperării, dar concurenții lor descriu schema de afaceri:

1. Furnizare de țigări din BAT către depozitele SNS.
2. Plata bunurilor de către distribuitor în termen de 3 zile de la expediere. Grupul primește acești bani de la angrosisti regionali în plată pentru cantitățile angro.

Conform estimărilor lor, marja dintre prețurile BAT și Smirnov este undeva în jur de 6%.

„Dacă îmi oferă bani pentru afacerea mea acum, voi refuza. Poate îl voi vinde în 10-20 de ani.” (O. Smirnov)

Smirnov devine unul dintre cei mai influenți oameni din industria sa, în timp ce este foarte dependent de voința furnizorului său. Acesta este punctul lui slab. Dar el pregătește deja calea pentru retragere. El cheltuiește milioane de dolari pe noi proiecte, în propriile sale cuvinte, legate de afaceri „în sectoarele de servicii și producție”.

În 2003, SNS a început să vândă carduri de plată expres (TM Beeline). În 2007, după ce a început cooperarea cu distribuția băuturii Bullit, un an mai târziu, Grupul a vândut întreaga gamă produsă de Red Bull. Cu toate acestea, în 2011, relațiile cu ambele companii au fost încetate.

Anul 2011 a adus holdingului un nou statut. SNS, după ce a cumpărat acțiuni ale Swiss Global Functional Drinks (mai mult de 70%), deține o companie care produce băuturi energizante (Tornado Energy, E-on, Fresh Bar) și, de asemenea, distribuie brichete ale propriilor mărci - Delta, Just și FOXlite.

Ziua de azi

Este greu de spus că SNS Group of Companies s-a stabilit în vârful succesului și nu va renunța la poziția sa. La 25 de ani de la deschidere, compania a devenit un jucător de top pe piața bunurilor de larg consum din Rusia, fiind unic distribuitor al BAT Rusia, produsele din tutun formând principala zonă de vânzare. În plus, grupul vinde băuturi GFD, trabucuri premium Marco Polo, trabucuri excelente de la GMD și BATI și brichete ale celor trei mărci ale sale. Acesta este un grup de companii care se străduiește să țină pasul cu vremurile; noile tehnologii sunt folosite aici:

• monitorizare GIS;
• sisteme SAP ERP;
• sisteme mobile automate de vânzare.

Rețeaua de filiale se întinde pe mii de kilometri în toată țara, de la Kaliningrad până la Sakhalin.

Principalul distribuitor de bunuri FMCG în Rusia este grupul de companii SNS, ale cărui recenzii ale angajaților asupra activității sale au început să sosească în 2008. În același timp, compania a devenit lider în clasamentul celor mai bune două sute de companii private din țară (conform revistei Forbes). Accentul principal a fost distribuirea produselor din tutun BAT Rusia, care a acoperit treptat întreaga țară. Și de distribuția de băuturi carbogazoase și tonice nealcoolice de la GFD AG s-a ocupat tot de grupul de companii SNS. Feedback-ul angajaților menționează că acesta din urmă a fost un început foarte bun în dezvoltarea afacerii. A treia direcție este producția de brichete (mărci FOXlite, Just, Delta) și distribuția lor ulterioară.

Echipă

La grupul de companii SNS s-au deschis peste o sută de sucursale. Recenziile angajaților acoperă aproape întregul teritoriu al Rusiei, de la Sahalin până la Kaliningrad. Peste șase mii de oameni lucrează în beneficiul companiei, iar conducerea investește foarte mult pentru a se asigura că angajații companiei se dezvoltă profesional. Echipa se distinge prin faptul că este o companie unică, unită și încrezătoare în sine, în care asistența reciprocă și înțelegerea de către fiecare membru al echipei a sarcinilor atribuite companiei sunt factori fundamentali. Fiecare angajat se simte personal responsabil pentru strategia grupului de companii SNS. Recenziile angajaților oferă în mod repetat astfel de exemple. O atitudine comună față de principii și valori este însăși compoziția care ține echipa împreună în unitate și ajută la atingerea tuturor obiectivelor sale.

Principalul oraș de unde este gestionată rețeaua extinsă de sucursale este Moscova. Grupul de companii SNS studiază cu atenție recenziile angajaților, deoarece este o organizație de înaltă tehnologie și nu se oprește în dezvoltarea sa. Cele mai moderne descoperiri tehnologice sunt folosite aici pentru a gestiona procesele de afaceri. Deja în 2008 a fost implementat un sistem automatizat de gestionare a întregii rețele a companiei (din SAP R3). Există un sistem care funcționează bine „SDS Optimum”, prin care vânzările se realizează până în cele mai îndepărtate teritorii - în timp real: Vladivostok, Ekaterinburg, Sankt Petersburg, Penza, Ivanovo, Tula, Togliatti... SNS Group of Evaluările companiilor de la angajații din toate departamentele analizează pe măsură ce se efectuează monitorizarea continuă (GIS). Și din 2009, compania a fost poate prima care a trecut la standardele internaționale pentru toate raportările financiare, apelând la serviciile de audit ale EY.

Angajatii

Compania se află pe piață de mai bine de douăzeci de ani, iar în acest timp a dezvoltat și perfecționat în mod constant cele mai eficiente abordări ale principiilor de lucru cu personalul propriu. Rețeaua de filiale a crescut rapid, acoperind astfel de orașe emblematice precum Sankt Petersburg, Novosibirsk, Voronezh, Ryazan. Grupul de companii SNS a început literalmente imediat să acorde cea mai mare importanță recenziilor angajaților pentru a naviga cu precizie dorințele și sugestiile privind îmbunătățirea climatului de lucru. Acum, angajaților li se oferă nu numai salarii de nivel înalt, ci și oportunități mari de creștere în carieră și de dezvoltare a competențelor profesionale.

Tocmai pentru că orice angajat este implicat în implementarea celor mai mari proiecte, interesul pentru muncă nu se estompează. Recenziile angajaților grupului de companii SNS din Ryazan descriu foarte perspicace această preocupare: compania are propriul departament de formare, unde personalul își dezvoltă abilitățile profesionale și competențele cheie. Concentrarea pe orientarea aplicată nu împiedică pe cineva să combine o mare varietate de forme în formare - de la învățământ cu normă întreagă până la învățământ la distanță. Recenziile angajaților grupului de companii SNS din Voronezh, care au venit recent să lucreze pentru această echipă, scriu despre programul Curs de bun venit, care i-a ajutat să navigheze rapid în profesie și să intre bine în poziția lor.

Logistică

Grupul include compania „Best Logistics Company”, care este fundamentală pentru promovarea de succes a afacerilor, deoarece este responsabilă de gestionarea tuturor stocurilor și de dezvoltarea schemelor care organizează fluxurile de marfă, și implementarea lor ulterioară, și transportul multimodal, și chiar organizarea fortelor de securitate si armate.escorta de marfa. Ea se ocupă și de documentarea și asigurarea bunurilor materiale, iar grupul de firme SNS nu se poate lipsi de serviciile sale de consultanță în domeniul logisticii. Recenziile angajaților din Novosibirsk menționează în mod repetat acest lucru. „Best Logistics Company” sprijină munca întregului grup, deoarece numai ea poate oferi o gamă de soluții în ceea ce privește livrarea mărfurilor. Grupul oferă, de asemenea, asistență profesională organizațiilor terțe.

Best Logistics Company se ocupă de orice tip de transport - rutier și feroviar, transport aerian și transport maritim, iar acest lucru se aplică atât livrărilor în interiorul Rusiei, cât și lucrului cu parteneri străini. Livrarea produselor este organizată literalmente din ușă în ușă, chiar și de la Kaliningrad la Petropavlovsk-Kamchatsky și de la Murmansk la Krasnodar. Feedback-ul angajaților grupului de companii SNS vorbește despre garanții complete de conformitate cu toate cerințele clienților la efectuarea livrărilor. Echipa tratează clienții terți cu o atenție deosebită, deoarece aceștia sunt potențial clienți obișnuiți sau chiar parteneri; aici predomină o abordare individuală, inclusiv desemnarea unui angajat la depozitul sau biroul acestei companii care va ajuta la organizarea și coordonarea transporturilor. De asemenea, un grup de companii poate folosi orice produs software la cererea companiei client sub o interfata comuna pentru a organiza si gestiona mai bine stocurile, iar SNS poate ajuta la optimizarea fluxurilor de transport si aducerea logisticii clientului la cele mai inalte cerinte ale piata moderna deja stabilita.

Evaluările de anul acesta

Și din nou grupul de companii SNS bate recorduri! Feedback-ul angajaților din Irkutsk este pur și simplu bucuros! SNS câștigă în toate domeniile majore de afaceri, iar astăzi se numără din nou printre cele mai mari companii din Rusia. Afacerea este în creștere, treaba este făcută, iar pe lângă munca principală, care nu încetează să aducă satisfacții atât materiale, cât și morale, grupul de firme SNS ajută țara, inclusiv în păstrarea moștenirii sale culturale. De exemplu, picturile lui Aivazovsky au fost restaurate cu asistența directă a SNS, adică au primit a doua viață cu ajutorul acestuia. Sau un alt exemplu: Mănăstirea Savvino-Storozhevsky de lângă Zvenigorod, un renumit monument arhitectural, este, de asemenea, restaurată de grupul de firme SNS. scrieți despre finalizarea următoarei etape de lucru. În plus, recenziile conțin o mulțime de informații interesante despre rezultatele programului motivațional GFD, despre noutăți despre activarea mărcii, despre implementarea proiectului „Rebranding”... Chiar și rapoarte despre vacanțele comune pentru angajați organizate de conducerea companiei. sunt extrem de interesante de citit și chiar puțin de invidiat.

Dar totuși, nu s-a spus totul despre cele mai recente evaluări. Dintre cinci sute de companii cu diverse forme de proprietate, SNS se afla pe locul 68 deja în 2015, când veniturile s-au ridicat la 154,3 miliarde de ruble (cu patru miliarde și jumătate mai mult decât în ​​2014). Și în 2016, SNS a urcat la nivelul patruzeci și doi! Aceasta este o realizare uriașă. Indicatorii sunt luați în considerare concomitent cu companiile non-publice și publice, iar fără a lua în considerare cele publice acest nivel ar fi al cincisprezecelea! Veniturile continuă să crească. Echipa grupului de companii SNS demonstrează din nou că are dreptul de a fi chiar în fruntea pieței FMCG din Rusia (această abreviere înseamnă pur și simplu bunuri de larg consum).

Puțină istorie

Grupul de companii SNS și-a început existența în martie 1992 și a fost inițial angajat doar în vânzarea de țigări, care au fost produse în două fabrici rusești - Ducat și Java. Un an mai târziu, gama a fost extinsă semnificativ prin atragerea de mărci mari interne și străine, inclusiv produse BAT (British American Tobacco), care au ajuns rapid în prim-planul vânzărilor. Și în 1997, a început dezvoltarea propriei rețele de sucursale. Mai întâi a fost central Ivanovo, Tula, apoi teritorii mai îndepărtate - Novosibirsk, Penza. Grupul de companii SNS colectează recenzii de la angajații din regiuni încă din acele vremuri. Din 2003, compania și-a extins semnificativ cooperarea, extinzându-și activitatea. De exemplu, OJSC VimpelCom i-a cedat distribuția de carduri de plată pentru serviciile de comunicații celulare, iar din mai 2008, SNS a devenit distribuitorul unic din Rusia pentru cardurile de plată expres Beeline.

Afacerea a continuat să se extindă. În 2007, SNS a semnat un acord cu Red Bull și a primit în curând statutul de distribuitor unic pentru întreaga gamă a acestor produse în Rusia, iar un an mai târziu, British American Tobacco a extins cooperarea pentru încă cinci ani cu un nou acord general. În 2011, cooperarea cu VimpelCom s-a încheiat, dar a apărut o nouă direcție - distribuția brichetelor AMI. Am creat chiar și un joint venture cu această companie, SNS, cu producție în China, cu vămuire și livrare. Astfel, brandul AMI s-a dezvoltat pe scară largă atunci când SNS a preluat un pachet de control al companiei. În 2011, nu numai că s-a încheiat distribuția de comunicații celulare, dar SNS a înlocuit și produsele Redbull cu băuturi produse de GFD AG. Sunt și băuturi energizante, inclusiv nealcoolice, pe bază de suc natural.

Premii și realizări

SNS a câștigat premiul Distribuitorul Global al Anului 2007 la o conferință organizată de British American Tobacco la Londra. Volumele de vânzări din ultimul an, 2006, care au fost realizate de grupul de companii SNS, au fost mai mari decât cele ale liderului mondial - Brazilia. În 2012, potrivit revistei Forbes, SNS a ocupat locul douăzeci și doi printre cele două sute de mari companii rusești (nepublice). În 2013, SNS a primit premiile Best Office.

Direcția principală rămâne distribuția produselor din tutun (BAT Rusia), care se desfășoară deja în toată țara. Al doilea loc în afaceri este distribuția de băuturi carbogazoase și tonice nealcoolice produse de GFD AG. Un domeniu important este și în continuare producția de brichete și distribuția acestora, mărcile Just și Delta. Peste o sută de sucursale operează în toată țara pentru a consolida poziția pe piață a Grupului de companii SNS. Recenziile angajaților din Tula, Bryansk și multe alte orașe notează că lucrul în companie este dificil, uneori incredibil de dificil, dar întotdeauna interesant.

Armavir

O altă filială și-a finalizat partea sa din proiectul corporativ la scară largă „Rebranding”. Întreaga echipă a SNS-Armavir s-a mutat într-un birou nou mult mai confortabil, care a fost decorat cu dragoste în conformitate cu standardele grupului de companii, unde designul elegant, caracterul practic și confortul sunt combinate armonios. Acest eveniment a fost sărbătorit de întregul grup de companii SNS.