Punem pariu că ați vizitat vreodată un bazar local sau o piață de fermă colectivă? Sau poate visezi să-ți deschizi propriul magazin acolo? Si ce? Este cald, ușor și muștele nu mușcă. Ești propriul tău șef – faci comerț indiferent dacă vrei sau nu. Independență deplină și independență față de angajator. Mai mult, statul vă poate ajuta cu acest lucru cu bani - în valoare de 58 de mii de ruble. Cum? Citește cu atenție!

Site-ul a scris deja despre asta. În acest articol, pe baza numeroaselor solicitări din partea cititorilor, vom oferi câteva sfaturi utile și vom oferi instrucțiuni complete despre cum să faceți acest lucru.

Deci, dacă decideți să începeți să lucrați pentru dvs. pentru prima dată, atunci aveți dreptul să ajute de la stat - o subvenție pentru Program federal de angajare vizat. Potrivit programului, toți cei care doresc să-și înceapă propria afacere primesc asistență financiară gratuită în valoare de 12 luni de ajutor de șomaj. În 2018, asistența financiară de stat pentru un antreprenor nou este 58.800 de ruble. Acest primul pas pe drumul către propria sa independență pe piață.

Cum poate un antreprenor să obțină o subvenție pentru a-și dezvolta propria afacere mică?

Înainte de a aplica pentru această subvenție, trebuie să fiți șomer oficial. Pentru o perioadă de cel puțin o lună. Acest lucru necesită înregistrarea la Centrul de ocupare a forței de muncă (PEC) al guvernului local. În timpul lunii șomerilor, respingeți toate posturile vacante oferite de centru. Să facem o rezervare imediat. Din păcate, această instrucțiune nu funcționează pentru persoanele care au încălcat regulile de înregistrare ale centrului de angajare; având antecedente penale; primirea unei pensii pentru limită de vârstă; studenți cu normă întreagă la o universitate; concediați de la locul de muncă anterior prin hotărâre judecătorească; care și-au finalizat activitatea de antreprenoriat cu mai puțin de 6 luni în urmă. În rest, așa cum spunem în Rusia, „bine ai venit în club”. Cu alte cuvinte, în rusă - bine ai venit, dragă cetățean!

După ce ați rezolvat toate formalitățile cu Centrul de divertisment, puteți începe să primiți o subvenție. Potrivit programului federal, în majoritatea regiunilor, centrul fiscal central este responsabil pentru asistența financiară pentru antreprenori.

Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați specialiștii centrului pentru a afla ce programe de asistență vizate există în regiune și ce este necesar pentru a participa la acestea. Este posibil să trebuiască să faceți un scurt test pentru a identifica cunoștințele antreprenoriale.

După clarificare, de regulă, trebuie să vă descrieți propriul proiect în detaliu într-un plan de afaceri mici. Aici vine al doilea pas la propria lor independenţă pe piaţă. Da Da. În planul de afaceri depus la Centrul de ocupare, trebuie să scrieți despre care va fi punctul de vânzare, sortimentul, modalitățile de promovare, profitul așteptat și alte detalii. Dacă nu vă puteți descurca singur, atunci intermediarii cunoscători vor elabora un plan bun la un cost scăzut.

La Centrul de Semnificație trebuie depuse un plan de afaceri, o declarație de dorință de a primi o subvenție și alte documente. În cazul în care în termen de 10 zile, după examinarea cererii, se va lua decizia finală. Este posibil să trebuiască să vă apărați propriul proiect în fața comisiei municipale. Dacă decizia este pozitivă, trebuie să treceți la al treilea pas. Înregistrarea unui antreprenor individual (puteți face acest lucru automat folosind linkul) și deschiderea unui cont curent. În acest cont va fi transferată subvenția în valoare de 58.800 de ruble.

Această sumă va fi folosită pentru închirierea spațiului comercial de pe piața locală și achiziționarea lotului inițial de bunuri.

Cum să organizați tranzacții corecte și profitabile pe piața locală

Desigur, dacă un antreprenor tocmai făcuse primii pași spre tranzacționare, atunci era pe piață doar ca cumpărător. Și are propria idee despre tranzacționarea pe piață. Cel mai adesea, ideile sunt oarecum eronate sau prea ideale. Piața, ca orice altă unitate comercială, funcționează conform legilor și tradițiilor stabilite.

1. Mai mulți vânzători - mai puțini cumpărători. După ce facem o achiziție, ne gândim: la un anumit preț de cumpărare, cât câștigă vânzătorul dacă deservește 10 clienți într-o zi? Dacă sunt 20 de cumpărători? Stop. Din păcate, uităm că fluxul de achiziții are plafonul său. Cererea nu este flexibilă, creșterea numărului de oferte nu crește vânzările. Prin urmare, atunci când vă decideți asupra sortimentului, nu trebuie să stați într-un rând în care toți comercianții au același tip de produs. Se dovedește că numărul cumpărătorilor nu a crescut, dar sunt mai multe oferte. Cine va rămâne fără profit?

Piața nu a fost deschisă pentru prima dată, numărul vânzătorilor care se ocupă de un sortiment similar s-a autoechilibrat - cei în plus, cu indicatori slabi de profit, și-au schimbat orientarea de tranzacționare. Vrei să le urmezi calea?

Pentru a vă organiza propriul punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă gândiți la gama de produse. În mod ideal, găsiți ceva care este solicitat, dar care nu este încă pe piață.

2. Cererea creează oferta. Nu invers. Totul este simplu aici. Dacă produsul nu funcționează, trebuie schimbat. Niciuna - îmi place, ceea ce înseamnă că și clienților mei le va plăcea. Câștigătorul în piață este cel care îi satisface pe cumpărător, nu propriile ambiții.

Principiul Pareto: 20% din efort dă 80% din rezultat. Adică, în raport cu comerțul, 20% din sortiment aduce 80% din profit. Trebuie să găsiți acel 20% și să vă concentrați pe el. Fără a uita de restul gamei. Cumpărătorul nu merge la un magazin gol.

3. Nu este locul care îl face pe om. Determină gama de vânzări. Piața are o intrare și o zonă generală de tranzacționare. Cei care tranzacționează la nivel de intrare se pot aștepta la vânzări impulsive. Adică un produs cu cerere zilnică și cerere aleatorie. Mâncare, produse alimentare, ustensile de uz casnic și altele asemenea. În locurile care nu sunt situate pe culoar, ceea ce oferă noilor veniți (locurile bune au fost ocupate de mult timp), astfel de bunuri nu se vând bine. Acolo ar trebui să vindeți pentru ce va veni cumpărătorul - mărfuri speciale, bine vizate și caracteristice. De exemplu, un pavilion cu fire și țesături; totul pentru pescari; cosmetice și multe altele.

Principalul dezavantaj al acestei abordări este că este necesară atragerea constantă a cumpărătorilor. Publicitatea la intrare, bannere, anunțuri prin sistemul local de adresare publică sunt o condiție prealabilă pentru succesul tranzacționării.

4. Banilor îi place să numere. Când începeți propria afacere, trebuie să evaluați toate riscurile posibile. Produsele fara cerere, cresterile chiriei, taxele sunt cheltuieli independente de venituri. Adică riscul principal. Fără capital de compensare, când luna se poate încheia în teritoriu negativ, nu merită să începi o astfel de afacere. De regulă, această sumă ar trebui să fie suficientă pentru 3 luni de existență a unui punct de vânzare cu amănuntul fără profit. Adică, plata tuturor riscurilor trebuie să provină din această sumă de rezervă.

5. „Mai întâi gusti...”. Principala greșeală a tuturor începătorilor este că, fără a experimenta tot „farecul” tranzacționării, angajează imediat vânzători. Astfel, ei pierd complet controlul asupra cererii și nu studiază toate subtilitățile, de exemplu, influența locației asupra volumului vânzărilor. Un angajat lucrează pentru un salariu. Proprietarul este pe treabă. Adică, fără să te încerci în tranzacționare, nu poți trage concluzii despre succesul său. Este mai bine să faci asta cu cineva în care ai încredere (un prieten sau o rudă). Dar nu cu un muncitor angajat.

Cum să începeți tranzacționarea de succes pe piața fermelor colective

Fără îndoială, asistența guvernamentală este un mare plus pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere și să aleagă cea mai accesibilă opțiune - deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață. Subvențiile, împrumuturile preferențiale și alte programe locale, în funcție de regiunea de reședință, înlătură ultimele bariere dintre șomaj și independența financiară a unei persoane. Rămâne doar să măresc acest capital: închirierea spațiului comercial, găsirea unei game de produse, atragerea cumpărătorilor.

Caracteristica cheie a unei afaceri atunci când deschide un punct de vânzare cu amănuntul este că vânzătorul lucrează cu vizitatorii pieței, adică simplifică pe cât posibil modelul de consum; alte probleme cu funcționarea sediului nu sunt responsabilitatea sa.

Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse la modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-ți publicul țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vândă?” vin în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici; dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Haine și pantofi.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.

   Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.

   Produse de uz casnic.

   Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit; oferiți accesorii lucrate manual sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

• nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.


În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, rețeaua are o selecție mare de avioane în diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Care este cel mai profitabil mod de a tranzacționa? Alegerea unei direcții profitabile înainte de a începe o afacere

Pentru un antreprenor începător, aceasta este o întrebare foarte importantă înainte de a vă investi banii, puterea și voința într-o afacere - cum să găsiți, cum să alegeți exact acea nișă pe piață unde va exista atât cerere bună pentru produs, cât și mulți clienți plătitori. . Acest vis al oricărui antreprenor începător nu este întotdeauna realizat, să-l spunem chiar altfel - foarte, foarte rar. Iar motivul acestei rarități este cel mai prozaic - competiția.

Da, da, aceeași competiție pe care toți am vrut să o vedem în jurul nostru de atâta timp în timpul Uniunii Sovietice. Dacă cineva ar găsi o nișă profitabilă pentru afacerea sa - și altcineva ar afla despre asta - mâine nu va fi un singur antreprenor în această nișă, ci doi, iar poimâine nu doi, ci patru... Și după un scurt timp în această nișă Nu va mai fi gratuit, ci concurență, ca peste tot pe piață.

Există o altă opțiune- să ai undeva un unchi care lucrează ca director al unei mari întreprinderi de stat și, din sentimente de familie, îți va transfera doar comenzi de cumpărare de bunuri și servicii. Și din moment ce acest unchi va fi doar ruda ta, nu va fi concurență. Dar acesta este subiectul unui alt articol - despre monopolism și corupție în agențiile guvernamentale. Și în acest articol vom lua în considerare situația ideală a unei piețe competitive, care există adesea atunci când există simultan un număr mare de firme concurente și antreprenori de aproximativ aceeași dimensiune într-o nișă și care folosesc tehnologii similare sau vând bunuri similare.

In ciuda faptului ca Astăzi, pe piață, toate nișele par să fie umplute și ocupate complet, este gresit. Și acest lucru nu este adevărat dintr-un motiv simplu - piața se dezvoltă constant, tehnologiile se schimbă, produsele se schimbă, cererea se schimbă. În același timp, noi nișe de produse apar constant în dinamica schimbării, dar ele sunt rapid umplute și sunt ocupate de cei mai mobili și mai pregătiți antreprenori. Sau cei care pur și simplu au fost norocoși să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Iată câteva exemple de utilizare cu succes a dezvoltării inegale a pieței și schimbarea situației pentru a obține un avantaj competitiv local într-un mediu extrem de competitiv.

Să luăm un exemplu din trecutul îndepărtat. Pe vremuri, când încă nu aveam creioane cu gândaci la vânzare, una dintre companiile comerciale a aflat că un astfel de produs era deja disponibil în China. Și apoi erau o mulțime de gândaci în case, a fost doar un dezastru general. Compania a încheiat un contract mare de aprovizionare, iar primele loturi ale acestui produs s-au vândut cu un bang în 2-4 luni, iar produsul a fost vândut la un preț de 2-3 ori mai mare decât prețul de achiziție.

Și atunci, când au trecut aceste 4 luni, multe companii importau deja aceste creioane din gândaci, prețurile au scăzut odată cu nivelul profitului. Și un an mai târziu era deja un produs comercial obișnuit, cu un markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau să luăm un alt exemplu din trecutul recent. Bunul comunicator Palm Treo650 a fost lansat în SUA relativ recent. Ei bine, era bine în acel moment, apoi progresul a mers înainte și au început să se producă comunicatori mai avansați. Dar același Treo650 s-a dovedit a fi un model atât de reușit încât o mare parte din el a fost lansat.

Un an a fost chiar cel mai bine vândut comunicator din Statele Unite.Și când moda a trecut în SUA, mai existau pe piață o mulțime de aceste modele care erau ușor depășite de standardele americane. Și după standardele noastre, el a fost încă foarte remarcabil. Și au fost oameni deștepți, au făcut calculele și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piața noastră. Totodată, prețul de achiziție angro pentru acest model, depășit de standardele americane, a fost de 100-120 de dolari. Și aici a fost vândut la un preț de 350-450 de dolari. Și asta a durat mult timp după standardele actuale, mai mult de un an. Și apoi mai multe companii mari au văzut această situație, au făcut calculul și au adus cantități foarte mari de astfel de comunicatori.

Asta e tot. Pe piață a existat un exces de mărfuri, prețul a scăzut. Și pe piața noastră, prețurile pentru modelele mai noi au început să scadă. Totul a revenit la normal.

Prin urmare, cei care doresc cu adevărat să facă bani caută în permanență noi opțiuni de câștig, produse și servicii noi pentru posibilele câștiguri.

Acum să ne uităm la ce bunuri și servicii există în prezent cerere nesatisfăcută.

Există întotdeauna o alegere aici. Sau trebuie să mergeți la piața bunurilor de larg consum. De exemplu, oamenii cumpără în mod regulat pâine, lapte, cartofi și alte produse în fiecare zi. Dar din cauza faptului că concurența pentru vânzarea lor este foarte, foarte mare, profitabilitatea unui astfel de comerț nu este foarte atractivă. Cu o astfel de tranzacționare, trebuie să vă bazați fie pe utilizarea unor noi tehnologii, care reduc semnificativ costul vânzării unor astfel de bunuri în magazinele dvs., fie pe volume mari de vânzări. Nu se mai poate face fără crearea de mari supermarketuri și lanțuri de retail. Această cale nu mai este potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii.

O altă opțiune este să căutați opțiuni complet noi pentru bunuri și servicii., în timpul implementării cărora vei putea lucra ceva timp practic fără concurență, pentru că la început vei fi singurul. Dacă încerci să fii creativ și să găsești rapid un produs potrivit pentru orice regiune, aș numi în primul rând noi stiluri de îmbrăcăminte și pantofi la modă.

Astfel de produse sunt create de marketeri și designeri în fiecare an. Ies colecții noi, iar dacă vindeți deja haine sau pantofi, puteți contacta direct furnizorii de branduri de modă din nișa dvs. de preț și vă mulțumiți clienții cu produse noi. Care, desigur, va fi la cerere. Dar numai prima dată.

Atunci concurenții tăi vor importa modele similare, cererea și marjele vor scădea... Dar dacă ai grijă în avans să achiziționezi modele noi care sunt la modă pentru sezonul următor, atunci vei avea mereu produse noi pentru clienții tăi.

Și, de asemenea, trebuie să ținem cont de faptul că progresul nu numai că creează noi linii de afaceri și nișe pe piață, dar le ucide și pe cele vechi. Până de curând, comercializarea casetelor pentru casetofone era o afacere foarte profitabilă și răspândită. Dar a sosit momentul, casetofonele au dispărut și nimeni nu are nevoie de un astfel de produs precum casetele pentru ele.

Să luăm o altă industrie.În fiecare an vindem cantități masive de gadgeturi electronice noi, telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri și multe alte echipamente similare.

Și pentru majoritatea acestor dispozitive, bateriile se defectează mult mai repede decât se deteriorează un comunicator sau un laptop sau devine învechit. Și mulți antreprenori au găsit o modalitate de a ajuta oamenii - au stabilit livrarea directă de baterii și alte articole mici pentru echipamente electronice la comenzi direct din China sau Taiwan de la producători. Sau cumpără astfel de piese de schimb la licitații electronice globale, cum ar fi ebay.com. La astfel de licitații, puteți achiziționa componente electronice din echipamente existente mult mai ieftin decât de la un furnizor de astfel de echipamente.

Tehnologia este foarte simplă– furnizorul de comunicatoare cumpără aceleași baterii de la producătorul de baterii, își face propriul markup pe acestea, apoi furnizorul de echipamente cumpără dispozitive electronice împreună cu piese de schimb, le duce aici la depozit, mai face un marcaj pentru munca lui plus pentru depozitare în depozitul. Și la o licitație electronică puteți achiziționa baterii direct de la producător și economisiți o sumă semnificativă, care crește de multe ori atunci când livrați nu doar o unitate de mărfuri, ci un lot întreg.

Cu mijloace moderne de comunicare și livrare, acest lucru este destul de simplu și vă permite să furnizați rapid clienților exact tipul de bunuri de care au nevoie chiar acum. Există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, care doar crește constant odată cu achiziționarea de echipamente noi.

Apare întrebarea: un nou antreprenor ar trebui să copieze afacerile de succes existente? care au deja clienți, volume de vânzări, profituri și cifra de afaceri... Dar aici trebuie să înțelegeți imediat că, dacă există deja o afacere de succes și lucrează în ea oameni inteligenți, atunci puteți crea una fie în alt loc, fie în cazul în care Acest lucru afacerea este eliminată treptat din anumite motive. De exemplu, o companie a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ai venit dintr-un alt loc, te-ai familiarizat cu sortimentul, sistemul de căutare a furnizorilor și cumpărătorilor, ai realizat că în orașul tău nu există astăzi un astfel de tip de comerț și sortiment de mărfuri, ai copiat și mutat o astfel de afacere în orașul tău. Această opțiune se poate dovedi a fi de succes.

Este deosebit de plăcut dacă reușiți să nu copiați doar afacerea, ci pentru a aduce ceva nou și neobișnuit în ea. Atunci probabilitatea de succes devine și mai mare. Dar trebuie să înțelegeți imediat că orice afacere nu este doar o oportunitate, ci și un risc comercial. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât este mai mare riscul pe care și-l asumă cei care se vor angaja în ea.

• Fast food - hamburgeri și hot dog tradiționali, pizza, clătite
• Băuturi răcoritoare - cocktailuri, apă îmbuteliată, sifon
• Gadget-uri și accesorii - huse de telefon, căști, brelocuri, portofele
• Bijuterii costume - ceasuri, bijuterii pentru femei și bărbați
• Cosmetice și parfumuri
• Produse suvenir - tricouri de designer, căni, insigne, suveniruri tematice
• Cafenea - cafea de luat cu tine sau de băut la bar
• Accesorii auto - brelocuri, scaune incalzite, suveniruri pentru bord, orice dispozitiv auto care este interesant clientului

Atunci când alegeți un sortiment, țineți cont de specificul centrului comercial. De exemplu, accesoriile și parfumurile vor fi solicitate în centrele de îmbrăcăminte, iar băuturile sau fast-food-urile sunt universale și potrivite pentru aproape orice centru comercial cu trafic bun. De asemenea, atunci când alegeți, trebuie să țineți cont de cerințele centrului în sine; de ​​multe ori în charterul centrului comercial există interdicții privind funcționarea tarabelor care vând produse alimentare sau parfumuri exotice, deoarece mirosul se va răspândi în întreaga zonă comercială. Studiați specificul unor astfel de platforme de tranzacționare și centrul în care plănuiți să deschideți pentru a nu fi dezamăgit de afacere în prima lună de muncă.

Un factor important este lipsa concurenței, în special din partea marilor magazine. De exemplu, nu are sens să vinzi pantofi pe o insulă dintr-un centru comercial specializat în vânzarea de îmbrăcăminte. O soluție mult mai profitabilă ar fi să vinzi accesorii sau produse de îngrijire vestimentară într-un astfel de loc.

Deci, atunci când alegeți un sortiment, țineți cont de interesul clienților, de tipul și caracteristicile centrului comercial, de prezența concurenților care pot oferi un sortiment mai bun, prețuri mai atractive sau alte avantaje.

Unde să plasați insula: alegerea unui centru comercial

Locația prizei afectează direct. Alegerea centrului comercial se face luând în considerare următorii factori:

• Direcția țintă a centrului comercial, dacă sortimentul selectat se potrivește.
• Disponibilitatea unor zone convenabile în centrul comercial (foiere, holuri, coridoare de trecere între magazine).
• Disponibilitatea condițiilor centrului comercial pentru proiectarea unei insule comerciale - cerințele se rezumă la tipul de structuri, prezența structurilor vitrate, iluminatul și alți parametri corespunzători stilului general al magazinelor.
• Există o listă de produse permise spre vânzare din centrele comerciale; unele centre interzic vânzarea de produse alimentare, chioșcuri cu suveniruri și distribuirea altor bunuri.

Principalul factor de alegere este traficul centrului comercial. Puteți face cunoștință cu cifrele studiind statisticile centrelor comerciale publicate pe site-urile oficiale. Nu merită întotdeauna să urmăriți traficul mare. Închirierea spațiului comercial în centrele cu trafic mare este mai mare decât cea a concurenților. La început, costul chiriei este o prioritate și este mai bine să acordați preferință unei unități mai puțin cunoscute, cu un preț de chirie accesibil.

În plus, centrele comerciale populare impun cerințe crescute pentru proiectarea insulelor comerciale. Acestea necesită furnizarea de materiale vizuale pe amplasarea insulei în zona de vânzare. Realizarea de schițe și vizualizări într-un birou de proiectare este costisitoare și aceste cerințe sunt considerate inutile.

Când semnați un contract de închiriere, verificați posibilitatea instalării unor insule suplimentare pe teritoriul centrului comercial. Dacă afacerea merge bine, extinderea afacerii vă va permite să generați profituri suplimentare și este necesar să luați în considerare opțiunile de închiriere de site-uri suplimentare în avans.

Vă rugăm să acordați atenție prezenței securității în centrul comercial, care va monitoriza nu numai magazinele individuale, ci și insula din zona comercială. Disponibilitatea bunurilor le face bani ușori pentru criminali.

Atunci când faceți selecția, concentrați-vă pe costurile de închiriere, oportunitățile de a vă dezvolta afacerea și dacă mall-ul are reglementări.

Avantajele unei insule de cumpărături

Trade Island este o platformă optimă care nu necesită investiții semnificative în chirie. Insula are următoarele avantaje:

Caracteristicile pozitive ale insulei o fac o platformă convenabilă pentru tranzacționare și lucru cu clienții. Comandând o insulă cu decor luminos, vei fi în centrul atenției, atrăgând clienții către tine și nu lăsându-i să treacă.

Insulele centrelor comerciale echipate cu roți, concepute, de exemplu, pentru vânzarea produselor alimentare, sunt convenabile pentru deplasarea într-un centru comercial. După ce ați ales un astfel de site, puteți conveni cu centrul comercial asupra condițiilor preferențiale de cooperare, deoarece chiria va fi minimă. În plus, ampatamentul vă va permite să vă deplasați după clienți, ținând cont de volumul de muncă al diferitelor departamente în diferite momente ale zilei.

Posibile dezavantaje

Pe lângă avantajele evidente, o insulă de vânzare cu amănuntul are dezavantaje care trebuie luate în considerare atunci când planificați funcționarea site-ului. În special, dezavantajele includ:

• Lipsa spațiului de depozitare în insulă - nu va fi posibilă depozitarea unui stoc de mărfuri sau produse
• O scădere a comerțului din cauza alegerii greșite a pozițiilor de tranzacționare - o suprafață mică înseamnă că există puțin spațiu pentru expunerea mărfurilor, iar dacă vitrina afișează produse care sunt neinteresante pentru clienți și care nu sunt încă actualizate, interesul poate dispărea rapid
• Cerințe stricte pentru proiectarea și sortimentul de produse din majoritatea centrelor comerciale; insula trebuie să se potrivească cu stilul altor magazine și să se încadreze în general

Toate dezavantajele se reduc la spațiul limitat care trebuie folosit cu înțelepciune. Testați în practică ce produse atrag atenția clienților prin afișarea lor în locuri proeminente. Schimbați opțiunile de aspect și sortimentul pentru a găsi cele mai bune soluții și a atrage clienți obișnuiți cu produse noi. Există întotdeauna loc de experimentare în tranzacționare.

Pentru a evita majoritatea problemelor, citiți cerințele centrului comercial pentru plasarea insulelor. Respectarea cerințelor și normelor proprietarului elimină și vă va permite să lucrați cu calm și să obțineți profit.

Lucrăm independent sau ca franciză

Începerea unei afaceri pe cont propriu, selectarea și achiziționarea de bunuri poate costa un preț relativ rezonabil, fără a vă depăși bugetul. Dar lucrând în numele tău, pierzi componenta principală a comerțului - recunoașterea mărcii. Clienții văd platforma dvs. de tranzacționare, dar nu văd publicitate familiară sau un logo familiar pe ea, efectul încrederii într-un brand de încredere nu se activează, ceea ce înseamnă că riscați să rămâneți fără clienți pentru o lungă perioadă de timp, până când vă câștigați propria reputație pozitivă.

Pentru a începe imediat tranzacționarea cu succes, puteți profita de ofertele de muncă pentru. Multe mărci mari care operează în comerțul cu produse alimentare, cosmetice, parfumuri, îmbrăcăminte și bijuterii oferă cooperare în franciză. În special, există multe propuneri pentru site-uri mici, cum ar fi insule comerciale pentru centre comerciale.

Lucrând ca franciză, ai imediat posibilitatea de a oferi produse de la un brand de încredere și posibilitatea de a folosi un logo cunoscut atunci când decorați insula. Lucrând sub o franciză a unui brand cunoscut, puteți asigura un flux eficient și constant de clienți încă din primele zile. Firmele de franciză oferă propriile opțiuni și soluții pentru proiectarea insulelor de retail; clientul poate pune la dispoziție o structură gata făcută, ocolind etapa de proiectare și fabricare a unui site la comandă.

Indiferent de opțiunea aleasă, luați în considerare propriile capacități financiare și opțiuni pentru recuperarea în timp util a afacerii.

Înainte de a comanda producția unei insule comerciale, acordați atenție recomandărilor pentru începerea unei afaceri:

1. Cântărește avantajele și dezavantajele insulelor - această platformă de tranzacționare este convenabilă pentru începători, este ușor de întreținut și are un nivel bun de profit dacă afacerile sunt făcute corect.
2. Selectați cu atenție sortimentul, luați în considerare interesul clienților și focalizarea centrului comercial în care va fi amplasată insula
3. Nu urmăriți numărul mare de trafic atunci când alegeți un centru comercial; este mai bine să alegeți o combinație favorabilă între costul de închiriere și numărul de clienți pe zi și în weekend.
4. Alegeți un design atractiv pentru insulă, oferind mai mult spațiu pentru expunerea mărfurilor, un design atractiv și creați zone de depozitare pentru provizii de produse.
5. Luați în considerare deschiderea unei afaceri în franciză - un brand binecunoscut vă va ajuta să începeți tranzacționarea de succes din prima zi.
6. Participați la vânzări - la început, puteți lucra ca agent de vânzări independent sau puteți supraveghea munca agenților de vânzări, acest lucru vă va permite să înțelegeți mai bine nevoile clienților și să faceți modificări strategiei dvs. de afaceri.
7. în alte centre comerciale, caracteristici de design, metode de lucru cu clienții și alte lucruri utile în muncă.
8. Actualizați-vă sortimentul sau completați stocurile înainte de weekend, când afluxul de vizitatori este maxim.
9. Luați în considerare închirierea unui spațiu de depozitare pe teritoriul unui centru comercial - un depozit în apropiere va evita întârzierile în comerț.

Răspuns

Judecând după faptul că astfel de „insule” sunt închise în mod constant după câteva luni de existență, nu toată lumea reușește să ghicească sortimentul. Ce taxe trebuie să plătească de obicei proprietarul unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul?

Răspuns

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparate de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să-și prindă acest cumpărător. Acesta din urmă este important în conducerea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide a profitului.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. Vând produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu a pierdut vreodată bani.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune; este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu mulțimi mari de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Dacă închiriezi un loc pentru a vinde mărfuri, ar trebui să primești un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studiului sortimentului de retail situat în apropierea spațiilor comerciale ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru acestea a scăzut; cumpărătorii preferă pantofii cu toc largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oras mic

În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite într-un oraș mic și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bunăvoie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor puteti vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Când intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este recomandabil să îl plasați în apropierea unei universități sau școli. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.

Cel mai popular Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apa dulce;
• înghețată.

Este recomandabil să achiziționați o anumită cantitate de praf de spălat și detergenți, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete, chiloți și mănuși de lucru pentru bărbați și femei. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul; nu sunt perisabile, astfel încât beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, nici comerțul cu produse chimice, materiale de construcție și echipamente mici nu va avea succes. Achiziționarea de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată; cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• alcool;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Alimente

Plănuiți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus; preferințele personale nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructie

Vanzarea produselor pentru constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a gasi o piata libera, ci si detinerea anumitor cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. Toamna, puteți organiza comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu trebuie să contați pe faptul că achiziționând bunuri la preț ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi o adevărată afacere pe care să o transmiteți propriilor copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.