(numele întreprinderii, organizației, instituției) (șeful întreprinderii, organizației, instituției)

DESCRIEREA POSTULUI

Funcție: director adjunct pentru afaceri comerciale

1. Dispoziții generale

2. Cerințe de calificare pentru directorul adjunct pentru afaceri comerciale:

3. Documente care reglementează activitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

4. Responsabilitățile postului de director adjunct pentru afaceri comerciale

5. Drepturile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

6. Responsabilitatea directorului adjunct pentru afaceri comerciale

7. Condițiile de lucru ale directorului adjunct pentru afaceri comerciale

8. Condiții de plată

9 Dispoziții finale

Şeful unităţii structurale
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic

(semnătură) (nume, inițiale)

Am citit instructiunile:
(semnătură) (nume, inițiale)
00.00.00

1. DISPOZIȚII GENERALE

1.1. Această fișă a postului definește atribuțiile funcționale, drepturile și responsabilitățile directorului adjunct pentru probleme comerciale ale întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.2. Directorul adjunct pe probleme comerciale este numit și eliberat din funcție în modul stabilit de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.3. Directorul adjunct pentru probleme comerciale raportează direct directorului întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.4. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin _____ ani de experiență economică în funcții de conducere.

1.5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

Acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile economice ale industriei și activitățile financiare și economice ale persoanelor juridice; profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); capacitatea de producție a întreprinderii; bazele tehnologiei de producție; procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economico-financiaro-economice ale unei întreprinderi (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); metode de piață de management financiar și de afaceri; procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare; organizarea muncii financiare la întreprindere (opțiuni: în OJSC, CJSC, SRL, instituție, organizație), logistică, servicii de transport și vânzare de produse; organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor; procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; economie, organizarea producției, a muncii și a managementului; reguli si reglementari de protectia muncii, siguranta, salubritate industriala si apararea impotriva incendiilor.

1.6. Pe perioada absenței temporare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt atribuite _______________.

2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE

Notă. Responsabilitati functionale Adjunct directorii comerciali se determina pe baza si in masura caracteristicilor de calificare pentru functia de adjunct. Director pentru Afaceri Comerciale și poate fi completată și clarificată atunci când întocmește o fișă a postului în funcție de circumstanțe specifice.

2.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru.

2.2. Organizează participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la elaborarea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, stabilirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și la elaborarea standardelor pentru logistică asigurarea calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime si comercializarea produselor finite.

2.3. Ia masuri pentru incheierea in timp util a acordurilor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitativ, nomenclator, sortiment, calitate). , termeni și alte condiții de livrare).

2.4. Monitorizează vânzarea produselor, logistica întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar, încetarea producției de produse care nu au vânzări și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților.

2.5. Gestionează dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocurile de active materiale, îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea producției eficiență, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și lichidării inventarului de rezerve excedentare, precum și a supracheltuirii resurselor materiale. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzări de produse.

2.6. Monitorizează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.

2.7. Organizează munca depozitului, creează condiții pentru depozitarea corespunzătoare și siguranța resurselor materiale și a produselor finite.

2.8. Asigură utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățește operațiunile de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru dotarea maximă a acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.

2.9. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.

2.10. Asigură întocmirea la timp a devizelor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport.

2.11. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.

3. DREPTURI

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Oferă angajaților, serviciilor și diviziilor subordonați instrucțiuni și sarcini cu privire la o serie de aspecte incluse în responsabilitățile sale funcționale.

3.2. Monitorizați punerea în aplicare a sarcinilor planificate, finalizarea la timp a comenzilor și sarcinilor individuale și activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.

3.3. Solicitați și primiți materialele și documentele necesare aferente activităților directorului adjunct pentru probleme comerciale de la serviciile și diviziile întreprinderii.

3.4. Intră în relații cu instituții și organizații terțe pentru rezolvarea problemelor operaționale ale activităților de producție care sunt de competența directorului adjunct pentru afaceri comerciale.

3.5. Reprezintă interesele întreprinderii în instituții și organizații terțe pe probleme legate de activitățile de producție ale întreprinderii.

4. RESPONSABILITATE

Adjunct Directorul comercial este responsabil pentru:

4.1. Rezultatele și eficiența activităților de producție ale întreprinderii.

4.2. Neasigurarea îndeplinirii atribuțiilor sale funcționale, precum și a activității serviciilor și diviziilor subordonate privind activitățile de producție ale acestora.

4.3. Informații inexacte despre stadiul implementării planurilor de lucru ale serviciilor și departamentelor subordonate.

4.4. Nerespectarea ordinelor, instrucțiunilor și instrucțiunilor de la directorul întreprinderii.

4.5. Eșecul de a lua măsuri pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță, siguranța la incendiu și alte reguli care creează o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.6. Neasigurarea respectării disciplinei muncii și performanței de către angajații serviciilor subordonate și personalul din subordinea adjunctului. Director de afaceri comerciale.

5. DREPTUL DE SEMNATURĂ. CONDITII DE LUCRU

5.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative privind aspectele incluse în atribuțiile sale funcționale.

5.2. Programul de lucru al directorului adjunct pentru afaceri comerciale se stabilește în conformitate cu Regulamentul intern al muncii stabilit la întreprindere.

5.3. Din cauza nevoilor de producție, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate pleca în călătorii de afaceri (inclusiv locale).

5.4. Pentru rezolvarea problemelor operaționale legate de asigurarea activităților de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot aloca vehicule oficiale.

Alte instrucțiuni în secțiune:

sunt de acord

(Numele companiei,

întreprinderi etc., ale lui (nume, inițiale)

forma organizatorica si juridica) _________________________________

(director sau altul

executiv,

autorizat să aprobe

Descrierea postului)

» » _____________ 20__

Descrierea postului

Director adjunct pentru afaceri comerciale

______________________________________________

(numele organizației, întreprinderii etc.)

» » ______________ 20__ N_________

Această fișă a postului a fost elaborată și aprobată de

in baza unui contract de munca cu ________________________________________________

(numele funcției persoanei pentru care

Și în conformitate cu

această fișă a postului a fost compilată)

prevederile Codului Muncii al Federației Ruse și alte reglementări

acte de reglementare a relațiilor de muncă în Federația Rusă.

1. Dispoziții generale

1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei managerilor, este angajat și concediat prin ordin, căruia îi este subordonat direct în activitatea sa.

1.2. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin _________ ani de experiență economică în funcții de conducere.

1.3. În activitatea sa, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este ghidat de:

— acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile de producție, economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— materiale metodologice pe probleme comerciale;

— statutul întreprinderii;

— reglementările muncii;

- ordine, instructiuni si alte instructiuni de la directorul intreprinderii;

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

— acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante din țară și activitățile financiare și economice ale întreprinderii;

— profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii;

— perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii;

— capacitatea de producție a întreprinderii;

— fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii;

— procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— metode de piață de management economic și financiar;

— procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii;

— organizarea activității financiare la întreprindere, logistică, servicii de transport și vânzări de produse;

— organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare;

— procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor;

— procedura de încheiere și executare a contractelor de afaceri și financiare;

— economie, organizarea producției, munca și managementul;

— reguli și reglementări de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

1.5. În absența directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de

II. Funcții

Directorului adjunct pentru afaceri comerciale îi sunt atribuite următoarele funcții:

2.1. Managementul activitatilor financiare si economice ale intreprinderii.

2.2. Controlul asupra suportului material și tehnic al întreprinderii, indicatorilor de performanță financiară și economică a întreprinderii, utilizarea corectă a unui împrumut bancar și îndeplinirea obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse.

2.3. Coordonarea activității serviciilor și diviziilor subordonate.

2.4. Asigurarea plății la timp a salariilor către lucrători și angajați.

2.6. Interacțiunea cu alte întreprinderi (organizații, instituții etc.) în procesul de îndeplinire a atribuțiilor lor.

2.7. Crearea unor condiții de muncă sănătoase și sigure pentru executanții subordonați.

III. Responsabilitatile locului de munca

Pentru îndeplinirea funcțiilor care îi sunt atribuite, directorul adjunct pentru probleme comerciale al întreprinderii este obligat să:

3.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru.

3.2. Organizarea participării serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la elaborarea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, stabilirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și la elaborarea standardelor pentru logistică asigurarea calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime si comercializarea produselor finite.

3.3. Ia măsuri:

— privind încheierea la timp a acordurilor economice și financiare cu furnizorii și consumatorii de materii prime și produse;

— extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung;

— pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor contractuale de furnizare a produselor (în ceea ce privește cantitatea, nomenclatura, sortimentul, calitatea, calendarul și alte condiții de livrare).

3.4. Controlul exercițiului:

— vânzările de produse, logistica întreprinderii, indicatorii financiari și economici ai activităților întreprinderii;

— pentru cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar;

— încetarea producției de produse care nu sunt comercializate;

— asigurarea plății la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților.

3.5. Conducerea dezvoltării măsurilor:

— privind conservarea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale;

— îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale;

— îmbunătățirea indicatorilor economici și crearea unui sistem de indicatori economici ai performanței întreprinderii;

— creșterea eficienței producției, consolidarea disciplinei financiare, prevenirea formării și lichidării stocurilor excedentare de stocuri, precum și supracheltuirea resurselor materiale.

3.6. Participați în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi pentru a face publicitate produselor fabricate și a le vinde. Studiați condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.

3.7. Monitorizați respectarea disciplinei în îndeplinirea obligațiilor de furnizare a produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri.

3.8. Organizați activitatea depozitelor, creați condiții pentru depozitarea adecvată și siguranța resurselor materiale și a produselor finite.

3.9. Asigurați utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățiți operațiunile de încărcare și descărcare, luați măsuri pentru dotarea maximă a serviciului relevant cu mecanismele și dispozitivele necesare.

3.10. Organizarea lucrărilor privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare ale întreprinderii.

3.11. Asigurarea întocmirii la timp a estimărilor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport.

3.12. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Reprezintă interesele întreprinderii pe probleme comerciale în relațiile cu alte organizații și organisme guvernamentale.

4.2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii întreprinderii cu privire la activitățile acesteia.

4.3. Trimite propuneri de îmbunătățire a activităților întreprinderii spre luare în considerare de către conducere.

4.4. Semnează și avizează documente din competența ta: emite ordine pentru întreprindere pe probleme comerciale cu semnătura ta.

4.5. Conduce corespondența cu organizațiile pe probleme de competența sa.

4.6. Interacționează cu șefii serviciilor structurale ale întreprinderii, obține informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

4.7. Monitorizează activitățile de aprovizionare, vânzări și alte divizii structurale ale întreprinderii subordonate acestuia.

4.8. Trimite spre examinare de către directorul întreprinderii propuneri privind numirea, relocarea, concedierea angajaților, propuneri pentru încurajarea acestora sau impunerea de sancțiuni asupra acestora, în conformitate cu legislația Federației Ruse.

4.9. Solicitați conducerii întreprinderii să ofere asistență în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor sale oficiale.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Responsabilitate

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

5.1. Pentru neexecutarea (efectuarea necorespunzătoare) a sarcinilor de serviciu prevăzute în prezenta fișă a postului, în limitele stabilite de legislația muncii a Federației Ruse.

5.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

5.3. Pentru cauzarea daunelor materiale - în limitele stabilite de legislația muncii, penală și civilă a Federației Ruse.

5.4. ______________________________________________________________.

Fișa postului a fost elaborată în conformitate cu ________________

(Nume,

_____________________________.

numărul și data documentului)

Șeful structurii (inițiale, prenume)

departament (serviciu de personal) _________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

(inițiale, prenume)

_____________________________

(semnătură)

» » ________________ 20__

Am citit această fișă a postului: (inițiale, prenume)

_________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

DESCRIEREA POSTULUI DIRECTOR Adjunct PENTRU PROBLEME COMERCIALE

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește responsabilitățile funcționale, drepturile și

responsabilitatea Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. În funcție este numit director adjunct pentru afaceri comerciale și

concediat din funcție în conformitate cu legislația muncii în vigoare

1.3. Director adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct la

Director al Companiei.

1.4. Director adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor

— departamentul de marketing direct (vânzări directe);

1.5. Director adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

— organizarea corectă a lucrărilor privind vânzările de produse în conformitate cu aprobate

programele (planurile) Companiei;

— performanța și disciplina muncii angajaților din serviciile comerciale;

— siguranța documentelor (informațiilor) care conțin informații constituind

secretul comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv personale

datele angajaților Companiei;

— asigurarea condițiilor de muncă sigure, menținerea ordinii, respectarea regulilor

securitate la incendiu în spațiile de vânzare.

1.6. Poate fi numit în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale

persoane cu calificări profesionale superioare (economie sau inginerie-economie)

studii și experiență în muncă economică în funcții de conducere de cel puțin 5 ani.

1.7. În practică, directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui

indrumat de:

— legislația, reglementările, precum și actele locale și

documentele organizatorice și administrative ale Societății care reglementează organizația

vânzări și activități de servicii comerciale;

— regulamentul intern al muncii;

— norme de protecție și siguranță a muncii, asigurând producția

igienizare și protecție împotriva incendiilor;

— instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale conducătorului Societății;

- această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

— legislație, reglementări privind organizarea vânzărilor de produse, fundamente

drept comercial;

— structura organizatorică a Societății, profilul și specializarea, precum și scopul și

strategia de dezvoltare;

- nevoile curente si viitoare ale Companiei in vanzarea produselor, metodele pentru acestea

planificare și prognoză;

— sarcinile serviciului de vânzări pentru a satisface nevoile Companiei de vânzare a produselor

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură adecvate, capacitatea sa de a

rezolvarea acestor probleme;

— metode de analiză a piețelor de desfacere, a stării lor actuale și viitoare;

— canalele principale și de rezervă ale vânzărilor de produse;

— starea și perspectivele de dezvoltare a sectorului de producție relevant pentru organizație

(întreprinderi);

— procedura de întocmire și agreare a planurilor de vânzare a produselor;

— procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare și de servicii post-vânzare

deservirea produselor finite și a pieselor de schimb pentru acestea;

— teorii moderne ale activităților de marketing;

— experiență avansată internă și străină în organizarea vânzărilor de produse;

— componența și structura documentației comerciale a Societății;

— management (în măsura în care este necesar pentru gestionarea eficientă a serviciului de vânzări),

etichetă în afaceri, reguli pentru desfășurarea corespondenței de afaceri pe probleme comerciale;

— mijloace informatice, de comunicații și comunicații;

— regulile și reglementările privind protecția muncii.

1.9. În absența temporară a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, acesta

atribuțiile sunt îndeplinite de o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

1.10. Se poate încredința directorului adjunct pentru afaceri comerciale

îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în lipsa acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și răspunderea corespunzătoare pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor atribuite.

2. Responsabilitati functionale

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are obligația de a îndeplini următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți vânzările produselor Companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere

activitățile ei.

2.2. Creați condiții optime pentru implementarea la timp și de înaltă calitate

serviciul de vânzări îndeplinește sarcinile zilnice care îi sunt atribuite în strictă conformitate cu procedurile de lucru (regulamente) aprobate, tehnologiile de marketing și planurile de vânzare a produselor.

2.3. Gestionează dezvoltarea politicii de vânzări și a strategiei de marketing,

determinarea directiilor sale principale in conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei si masurile pentru implementarea acesteia.

2.4. Participați la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizația Companiei în ceea ce privește

asigurându-i nevoile actuale şi viitoare pentru vânzarea produselor unui anumit

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură.

2.5. Asigura nivelul necesar de dezvoltare a infrastructurii de vanzari si constanta acesteia

creștere, eficiență adecvată a deciziilor de marketing, creștere constantă

eficienta serviciului de vanzari.

2.6. Organizați cercetări de marketing în Societate, inclusiv cu

implicând organizații terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea

programe cuprinzătoare pentru îmbunătățirea competitivității și planurile de vânzare a produselor.

2.7. Exercitați controlul personal și prin subordonați efectiv asupra realului

indicatorii vânzărilor de produse, conformitatea acestora cu valorile planificate, starea

infrastructura de vânzări, precum și respectarea în serviciul de vânzări cu disciplina, regulile și reglementările privind protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și securitatea la incendiu.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații și expoziții de publicitate

și vânzările de produse fabricate, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați acorduri (acorduri, contracte) în numele Societății pentru furnizarea de produse și serviciul post-vânzare al acestora.

2.10. Gestionați vânzările de resurse secundare, produse secundare și deșeuri

producție.

2.11. Trimite propuneri spre examinare de către conducerea Societății care vizează

îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea acesteia și

reînnoirea, crearea de noi tipuri competitive de produse, optimizarea tehnologiilor de vânzare disponibile serviciului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participa la analiza activitatilor comerciale ale Companiei pentru a

identificarea rezervelor pentru vânzarea produselor, utilizarea rațională a materialului,

resurse umane și alte resurse.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele afacerii,

raportarea statistică, precum și prezentarea acestora în modul prescris în

autoritati relevante.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații

constituind un secret comercial al Companiei, alte informatii confidentiale, inclusiv

datele personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionați pregătirea subordonaților, creați condiții pentru ca aceștia să avanseze

calificări, creștere profesională, carieră în afaceri și dezvoltare a locului de muncă

promovări în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizează conformitatea subordonaților cu normele de siguranță a muncii și echipamente

securitate, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați drepturile acordate subordonaților pentru a-i încuraja

(aducerea la răspundere).

2.19. Gestionați planificarea și raportarea privind vânzările și activitățile de produse

servicii de vânzări.

2.20. Gestionează distribuirea sarcinilor de vânzări de produse, asigurând-o

livrare la timp, ritmică și uniformă către departamentele de vânzări,

elaborarea formularelor de documente necesare asigurării activităților serviciului de vânzări, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare pentru

probleme legate de vânzarea produselor.

2.21. Studiați, generalizați și aplicați în activitățile serviciului inginer șef avansat

experiență internă și străină în managementul vânzărilor.

2.22. Luați în considerare propuneri pentru a asigura condiții de lucru ergonomice,

raționalizarea locurilor de muncă din serviciul de vânzări și prezentarea acestora pentru luarea deciziilor

seful Companiei.

2.23. Consultați șeful companiei, șefii de departamente pe

probleme actuale și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți asistență metodologică angajaților personal și prin implicarea subordonaților

divizii ale întreprinderii cu privire la problemele de alegere a metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinii de vânzare a produselor, utilizarea cea mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Lucrați în timp util și pe deplin și prezentați oficialilor cu

raportarea și alte documente cu autoritățile competente.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate

sa fie implicati in indeplinirea atributiilor care le revin orele suplimentare, prin decizie a managerului

Societatea, in modul prevazut de legislatia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Luați decizii pentru a organiza corect vânzările de produse, asigurați

activităţile zilnice ale serviciului de vânzări - pe toate problemele care intră în competenţa acestuia.

3.2. Trimiteți șefului companiei propunerile dvs. de stimulente (atragerea

la răspundere) a angajaţilor serviciului de vânzări - în cazurile în care propriile puteri pentru aceasta nu sunt suficiente.

3.3. Pregătiți și transmiteți șefului Companiei propunerile dvs. pentru

îmbunătățirea managementului vânzărilor, activitățile serviciului de vânzări (suportul său suplimentar

personal, logistică etc.).

3.4. Participați la lucrările organelor colegiale de conducere atunci când luați în considerare probleme

referitoare la lucrările de producție și la activitățile de servicii comerciale.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil de administrarea,

răspundere disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, penală) pentru:

4.1.1. Nerespectarea sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale

supraveghetor imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor de serviciu și a sarcinilor atribuite

sarcini pentru el.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și

folosindu-le în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost atribuite.

4.1.5. Neluarea măsurilor pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță,

securitatea la incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale acesteia

angajati.

4.1.6. Neasigurarea respectării disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în

în limitele determinate de actualele reglementări administrative, penale și civile

legislația Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de daune materiale și/sau pierderi companiei sau terților,

asociat cu acțiunea sau inacțiunea în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Activitatea directorului adjunct pentru afaceri comerciale este evaluată:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în cursul zilei

salariatul își îndeplinește funcțiile de muncă.

4.2.2. Comisia de certificare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani

pe baza rezultatelor documentate de performanță pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale

este calitatea, completitudinea și oportunitatea îndeplinirii sarcinilor prevăzute

această instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al directorului adjunct pentru afaceri comerciale este determinat în

in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite in Societate.

5.2. Din cauza nevoilor de productie, director adjunct pentru Comert

probleme, este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv cele locale).

5.3. Din cauza nevoilor de productie, directorul adjunct pentru Comercial

întrebări pentru îndeplinirea funcţiilor sale de muncă pot fi adresate cu funcţionar

transport cu motor.

6. Dreptul de semnătură

6.1. Director adjunct pentru afaceri comerciale pentru a-și asigura activitățile

i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative pe probleme cuprinse în atribuțiile sale funcționale.

Fișa postului a fost elaborată în

Conform____________________________

(numele, numărul și data documentului)

Şeful structurii

diviziuni

____________ ________________________

___________ _______________________

(semnătură) (nume, inițiale)

Am citit instructiunile:

__________ ________________________

(semnătură) (nume, inițiale)

CONFIRM:

[Denumirea funcției]

_______________________________

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„_____” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru afaceri comerciale

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează atribuțiile, responsabilitățile funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al conducătorului Societății.

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului Societății.

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei de manageri și se află în subordinea:

• Departamentul de vanzari;
• Departamentul de marketing;
• departamentul de publicitate;
• departament PR;
• departament de promovare a vânzărilor;
• departament marketing direct (vânzări directe);
• Departamentul de logistică;
• stoc.

1.5. Director adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

• organizarea corectă a muncii privind vânzările de produse în conformitate cu programele (planurile) aprobate ale Companiei;
• performanța și disciplina muncii angajaților din serviciile comerciale;
• siguranța documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv datele personale ale angajaților Companiei;
• asigurarea conditiilor de munca sigure, mentinerea ordinii si respectarea regulilor de securitate la incendiu in spatiile de vanzare.

1.6. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale pot fi numite persoane cu studii superioare profesionale (economice sau inginerești-economice) și experiență economică de cel puțin 5 ani în funcții de conducere.

1.7. În activitățile practice, directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să fie ghidat de:

• legislația, reglementările, precum și actele locale și documentele organizatorice și administrative ale Societății care reglementează organizarea vânzărilor și activitățile de servicii comerciale;
• regulamentul intern al muncii;
• reguli de protectie si securitate a muncii, asigurand salubritatea industriala si apararea impotriva incendiilor;
• instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale șefului Societății;
• această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

• legislatie, reglementari privind organizarea vanzarilor de produse, fundamentele dreptului comercial;
• structura organizatorica, profilul si specializarea Societatii, precum si scopul si strategia de dezvoltare;
• nevoile curente și viitoare ale Societății în vânzarea produselor, metodele de planificare și prognoză a acestora;
• sarcinile serviciului de vânzări să răspundă nevoilor Societății de vânzare a produselor de calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură adecvate, capacitatea acesteia de a rezolva aceste probleme;
• metode de analiză a piețelor de vânzare, a stărilor lor actuale și viitoare;
• canalele principale și de rezervă ale vânzărilor de produse;
• starea și perspectivele de dezvoltare a industriei de producție relevante pentru organizație (întreprindere);
• procedura de întocmire și agreare a planurilor de vânzare a produselor;
• procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare și service post-vânzare a produselor finite și a pieselor de schimb pentru acestea;
• teorii moderne ale activităților de marketing;
• experiență avansată internă și străină în organizarea vânzărilor de produse;
• componența și structura documentației comerciale a Societății;
• management (în măsura în care este necesar pentru gestionarea eficientă a serviciului de vânzări), eticheta în afaceri, regulile de desfășurare a corespondenței comerciale pe probleme comerciale;
• mijloace informatice, de comunicații și comunicații;
• regulile si regulamentele de protectie a muncii.

1.9. În perioada de absență temporară a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

1.10. Directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se poate încredința îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în absența acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și responsabilitatea corespunzătoare pentru buna îndeplinire a sarcinilor încredințate. atribuțiile.

2. Responsabilitățile postului

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are obligația de a îndeplini următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți vânzările produselor Companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere activitățile acesteia.

2.2. Creați condiții optime pentru implementarea la timp și de înaltă calitate a sarcinilor zilnice care îi sunt atribuite de serviciul de vânzări în strictă conformitate cu procedurile de lucru (regulamente) aprobate, tehnologiile de marketing și planurile de vânzare a produselor.

2.3. Gestionați activitatea de formulare a politicii de vânzări și strategie de marketing, determinați direcțiile sale principale în conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei și măsurile de implementare a acesteia.

2.4. Participați la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizația Companiei în ceea ce privește satisfacerea nevoilor sale actuale și viitoare de vânzare a produselor de o anumită calitate, cantitate, gamă și gamă.

2.5. Asigurarea nivelului necesar de dezvoltare a infrastructurii de vânzări și creșterea constantă a acesteia, eficacitatea corespunzătoare a deciziilor de marketing și o creștere constantă a eficienței serviciului de vânzări.

2.6. Organizarea cercetărilor de marketing în cadrul Companiei, inclusiv cu implicarea unor organizații terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea unor programe cuprinzătoare pentru creșterea competitivității și a planurilor de vânzare a produselor.

2.7. Să exercite personal și prin subordonați controlul efectiv asupra indicatorilor efectivi de vânzări de produse, a conformității acestora cu valorile planificate, a stării infrastructurii de vânzări, precum și a conformității în serviciul de vânzări cu disciplina, regulile și reglementările privind protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și Siguranța privind incendiile.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații, expoziții de publicitate și vânzări de produse fabricate, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați acorduri (acorduri, contracte) în numele Societății pentru furnizarea de produse și serviciul post-vânzare al acestora.

2.10. Gestionează vânzarea resurselor secundare, a subproduselor și a deșeurilor de producție.

2.11. Trimite propuneri spre luare în considerare de către conducerea Societății care vizează îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea și actualizarea acestora, crearea de noi tipuri competitive de produse, optimizarea tehnologiilor de vânzare disponibile serviciului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participă la analiza activităților comerciale ale Companiei în vederea identificării rezervelor pentru vânzarea produselor, utilizarea rațională a resurselor materiale, umane și de altă natură.

2.14. Asigură întocmirea rapoartelor privind rezultatele activităților comerciale, raportarea statistică, precum și transmiterea acestora în modul prescris către autoritățile competente.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, a altor informații confidențiale, inclusiv a datelor personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să își îmbunătățească abilitățile, creșterea profesională, dezvoltarea carierei în afaceri și promovarea locului de muncă în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizați respectarea de către subordonați a normelor de protecție și siguranță a muncii, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați drepturile acordate în relație cu subordonații pentru a-i încuraja (trageți-i la răspundere).

2.19. Gestionați planificarea și raportarea privind vânzările de produse și activitățile de servicii de vânzări.

2.20. Gestionează distribuția sarcinilor pentru vânzarea produselor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a acesteia către departamentele de vânzări, elaborarea documentelor necesare pentru asigurarea activităților serviciului de vânzări, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare privind problemele vânzărilor de produse. .

2.21. Studiați, generalizați și aplicați experiența avansată internă și străină în managementul vânzărilor în activitățile serviciului inginer șef.

2.22. Luați în considerare propuneri de asigurare a condițiilor de lucru ergonomice, de raționalizare a locurilor de muncă ale serviciului de vânzări și de a le prezenta șefului Companiei pentru luarea deciziilor.

2.23. Consultați șeful Companiei și șefii de departamente asupra problemelor actuale și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți personal și prin implicarea subordonaților asistență metodologică angajaților din departamentele întreprinderii cu privire la selectarea metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinilor de vânzare a produselor și utilizarea cât mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Procesează în timp util și complet și transmite rapoarte și alte documente oficialilor cu autoritatea corespunzătoare.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate fi implicat în îndeplinirea atribuţiilor sale de serviciu cu ore suplimentare, prin decizie a conducătorului Societăţii, în modul prevăzut de legislaţia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Luați decizii în vederea organizării corecte a vânzărilor de produse, asigurați activitățile zilnice ale serviciului de vânzări - pe toate aspectele de competența sa.

3.2. Trimiteți șefului Companiei propunerile dumneavoastră de încurajare (tragerea la răspundere) a angajaților de vânzări în cazurile în care propriile puteri în acest sens nu sunt suficiente.

3.3. Pregătiți și prezentați șefului Companiei propunerile dumneavoastră pentru îmbunătățirea managementului vânzărilor și a activităților serviciului de vânzări (personalul suplimentar, suportul material și tehnic).

3.4. Participa la munca organelor colegiale de conducere atunci cand iau in considerare aspecte legate de munca de productie si activitatile de servicii comerciale.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale poartă responsabilitatea administrativă, disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, penală) pentru:

4.1.1. Nerespectarea sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale de la supervizorul imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor și sarcinilor atribuite cuiva.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și utilizarea lor în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost atribuite.

4.1.5. Eșecul de a lua măsuri pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță, siguranța la incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.1.6. Neasigurarea respectării disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de daune materiale și/sau pierderi companiei sau terților asociate cu acțiuni sau inacțiuni în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Activitatea directorului adjunct pentru afaceri comerciale este evaluată:

4.2.1. De către supervizorul imediat - în mod regulat, în cursul îndeplinirii zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de certificare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani, pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor prevăzute în prezentele instrucțiuni.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale se stabileste in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite in Societate.

5.2. Din cauza nevoilor de producție, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv locale).

5.3. Datorită nevoilor de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot asigura vehicule oficiale pentru a-și îndeplini funcțiile de serviciu.

6. Dreptul de semnătură

6.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative privind aspectele incluse în atribuțiile sale funcționale.

Am citit instrucțiunile ___________/___________/ „____” _______ 20__
(semnătură)