Adesea, omul obișnuit este mai dispus să cumpere orice produs cu etichete de preț roșu aprins care semnalează promoții și reduceri. În supermarketurile din orice oraș poți vedea cum oamenii, fără să se gândească, cumpără ceea ce nu au nevoie. Și uneori, dorind să economisească bani, îi aduc acasă. De ce se întâmplă acest lucru și cum să cumpărați corect bunuri promoționale în magazine, este descris în acest articol.

Ce sunt reducerile și promoțiile?

Promoțiile sunt oferte temporare pentru a reduce prețul unui anumit produs sau a unei anumite game de produse pentru a crește cererea pentru acesta și a vinde stocul. De regulă, promoțiile sunt organizate în supermarketuri pentru a scăpa de produsele care sunt vândute prost și pentru a rambursa fondurile cheltuite pentru achiziția lor.

Reducerea este vânzarea unui produs la un preț redus. De regulă, mărfurile sunt vândute cu reducere în următoarele cazuri:

• data de expirare a expirat sau se apropie de sfârșit;
• produsul s-a dovedit a fi defect;
• cererea pentru aceasta este mai mică decât oferta.

Astfel, putem concluziona că prezența unei reduceri sau a unei promoții într-un supermarket nu indică întotdeauna beneficii pentru cumpărător. Este important să ne amintim că psihologia umană este concepută în așa fel încât să fie gata să cumpere toate bunurile promoționale pur și simplu din dorința de a economisi bani. În același timp, o persoană nu crede deloc că ar putea plăti de mai multe ori mai mult sau să cumpere ceva de care nu are deloc nevoie. Prin urmare, trebuie să vă amintiți întotdeauna câteva reguli importante, care vor fi prezentate mai jos.

Beneficiile reducerilor pentru cumpărător și vânzător

Desigur, reducerile și promoțiile din supermarketuri nu indică întotdeauna un fel de truc din partea vânzătorului. Se întâmplă că conducerea magazinului a achiziționat un lot mare de produse la un preț foarte favorabil pentru ei și au posibilitatea să-l vândă mai ieftin decât alte puncte de vânzare, iar datorită etichetelor roșii de preț, transmit aceste informații consumatorului final. . În acest caz, achiziționarea produsului va fi foarte profitabilă.

Este de remarcat faptul că prin achiziționarea de articole promoționale, mulți oameni pot economisi aproximativ o treime din bugetul lunar alocat pentru alimente. De exemplu, știind despre promoțiile și reducerile din supermarketurile din Moscova, puteți economisi de la 500 la 1000 de ruble la o singură achiziție.

Reguli pentru achiziționarea articolelor promoționale

Pentru a utiliza reducerile și promoțiile din supermarketuri în avantajul dvs., trebuie să rețineți următoarele:

• Înainte de a merge la cumpărături, ar trebui să faci o listă cu produse și bunuri esențiale și neesențiale. Datorită acestui lucru, vă veți putea proteja de cheltuieli inutile și, dacă aveți dorința de a cumpăra ceva cu o etichetă roșie de preț, lista va clarifica dacă este cu adevărat necesar.
• Ar trebui să fiți întotdeauna atenți la data de expirare. Dacă produsul este într-adevăr necesar, atunci este necesar să se evalueze dacă va fi posibil să-l folosească înainte de sfârșitul termenului de expirare.
• Este important să acordați atenție calității produsului. Dacă produsele oferite în supermarketuri sau magazine nu au fost depozitate corespunzător, termenul de valabilitate al acestora va fi automat redus. De exemplu, produsele din carne care sunt păstrate în afara camerei frigorifice se vor strica mult mai devreme decât perioada specificată.

Ar trebui să comparați întotdeauna prețurile. Se întâmplă ca un supermarket să-și înșele clienții și să pună etichetă roșie de preț pe produsele care costă mult mai puțin în alte magazine. Asemenea situații sunt rare, dar încă apar în practică.

Concluzie

În concluzie, este de remarcat faptul că orice achiziție trebuie să fie conștientă și necesară. Merită întotdeauna să ne amintim că specialiștii în marketing folosesc psihologia umană în mare avantaj pentru ei înșiși și pentru magazin și extrem de rar pentru cumpărătorul obișnuit. Dar dacă abordezi această situație cu înțelepciune, poți economisi o sumă destul de importantă.

Am trecut azi pe la Lenta, după muncă, să cumpăr alimente și niște produse chimice de uz casnic. Apropo, feedul s-a deschis la noi acum câteva luni. Acesta este un eveniment pentru orașul nostru, deși acesta este departe de primul magazin cu acest format, dar dacă luăm în considerare întregul centru comercial City Park, atunci înainte de a nu avea o asemenea amploare, Rio este mult mai mic.

Dar asta am întâlnit. Aveam nevoie de o sticlă de apă de 5 litri. Prețul este destul de rezonabil 39 de ruble. , dar vinetele stau pe raft, învelite în folie termocontractabilă, câte două. Filmul este suficient de puternic, m-am jucat cu el câteva minute pentru a scoate vinetele. Este clar de ce se face acest lucru. Cred că nu mai mult de 2-5% nu vor alege la film, ci vor arunca ambalajul în coș, din cauza căreia va exista o ușoară creștere a vânzărilor, dar astfel de trucuri nu vopsesc banda.


Există multă istorie despre etichetele roșii de preț. În Lenta, toate etichetele de preț sunt galbene - galben înseamnă reduceri, iar acolo unde sunt super reduceri, etichetele de preț sunt roșii. Data trecută, am cumpărat câteva articole cu etichete roșii de preț, dar la casă au spus că au și galbene. Am fost indignat la casă. Am urcat la recepție. Fata de la recepție și cu mine am ajuns la rafturile cu marfă - etichetele de preț erau galbene! Era dimineața, poate că prețurile de ieri nu s-au scos, dar tot era neplăcut. De aceea am luat astăzi ce am cumpărat cu etichete roșii de preț și am făcut poze, oamenii s-au uitat la mine de parcă aș fi un nebun local :-)

Experimentați cu diferite etichete de preț

Mulți oameni numesc cu afecțiune eticheta de preț „vânzător de carton”, iar acest lucru nu este surprinzător, deoarece, în absența unui vânzător real, eticheta de preț este cea care va comunica costul produsului și alte informații, precum și va ajuta la vânzare. produsul. Cu siguranță ați observat că de foarte multe ori printre etichetele obișnuite de preț alb-negru găsiți și cele colorate, cel mai adesea roșii sau galbene. Să vorbim despre cum funcționează asta astăzi.

Utilizarea culorilor pentru a concentra atenția asupra unei anumite etichete de preț (și, în consecință, asupra unui produs) se bazează pe psihologia percepției culorilor, al cărei studiu vă permite să navigați în modul în care o persoană reacționează la o anumită culoare. În mod interesant, culoarea poate evoca nu numai o reacție emoțională, ci și o reacție fizică, iar această proprietate a culorilor este folosită în mod activ de marketeri.

Subliniați reducerea folosind o etichetă

Roșul este culoarea activității și a încrederii; sunt obiectele vopsite în roșu care ies imediat în prim-plan pentru o persoană. O cantitate mare de roșu poate provoca o creștere a ritmului cardiac; această culoare atrage atenția și literalmente nu vă permite să treceți.

În consecință, dacă roșul este folosit pentru o etichetă de preț, scopul său este de a face o persoană nu numai să acorde atenție unui anumit produs, ci și cu o probabilitate mare de a-l cumpăra. Deoarece culoarea roșie este un simbol al acțiunii, vânzările de produse cu etichetă roșie de preț cresc semnificativ.

autocolant de reducere de mai jos

O altă culoare populară în evidențierea etichetelor de preț este galbenul, cea mai pozitivă culoare din spectru. Este asociat cu optimismul și expresivitatea, așa că evidențierea unui produs cu un preț galben va fi o mișcare bună. Dacă roșul pe care l-am menționat mai devreme, deși atrage atenția, este oarecum agresiv, atunci galbenul este propice comunicării și prieteniei, trezește emoții pozitive și dorința de a cumpăra bunuri. Dar ar trebui să fii atent când folosești galben, deoarece această culoare a spectrului este procesată mai întâi de analizorul vizual, astfel încât abundența de galben te poate obosi foarte repede.

autocolant pe partea din spate

Utilizarea culorii pentru fundal sau litere necesită respectarea anumitor reguli pentru a îmbunătăți percepția unor astfel de etichete de preț. Deci, pentru a folosi un font roșu, este mai bine să rămâneți la un fundal alb obișnuit, dar dacă alegeți un fundal galben pentru una dintre etichetele de preț, culoarea fontului ar trebui să fie neagră.

Există, de asemenea, culori care nu ar trebui combinate între ele, combinația lor complică semnificativ percepția informațiilor: un font roșu nu este potrivit pentru un fundal albastru, la fel cum literele albastre nu sunt potrivite pentru o etichetă de preț roșie; un astfel de util și culoarea galben strălucitor va arăta rău lângă albastru. Desigur, multe aici depind de ce nuanță de culoare este folosită și de cât de saturată este o anumită culoare, dar este important să înțelegeți că culorile ar trebui să se armonizeze și să evidențieze unele pe altele, și nu să se copleșească.

Utilizați activ diferite opțiuni și testați-le, mult succes cu vânzările!

Schema de culori în care este decorat magazinul are o influență puternică asupra vizitatorului în procesul de alegere a unui produs și de efectuare a unei achiziții...