Un promotor este o persoană care distribuie pliante sau este implicată în publicitatea (promovarea) unui produs sau serviciu. Profesia este cea mai frecventă în rândul tinerilor. Adesea, în supermarketuri, în apropierea stațiilor de metrou sau în diverse locuri aglomerate, puteți întâlni băieți și fete în haine de marcă, strălucitoare, împărțind pliante sau mostre de probă ale produsului promovat.

Ce face un promotor? Specialistul oferă produsul, vorbește despre proprietățile produsului, avantajele acestuia, răspunde cu competență la întrebările consumatorilor și pur și simplu atrage atenția asupra produsului și a mărcii companiei.

Locuri de lucru

Istoria profesiei

Se crede că profesia de promotor a apărut în Statele Unite în anii 1960. Scopul specialiștilor nou bătuți a fost să ofere bilete la film. În Rusia, promotorii au apărut destul de recent, în anii 1990, când dezvoltarea activității antreprenoriale private a crescut și, în același timp, a crescut și mediul competitiv.

Responsabilitatile unui promotor

Responsabilitățile unui promotor includ:

• distribuire de pliante publicitare;
• demonstrarea bunurilor pentru client;
• distribuirea mostrelor de produse;
• atragerea si consultarea clientilor;
• vânzarea produselor companiei.

În plus, responsabilitățile unui promotor pot include:

• vânzări active;
• colectarea informațiilor de contact ale participanților interesați la acțiune;
• întocmirea unui raport privind punctul dumneavoastră de vânzare.

Cerințe pentru un promotor

Cerințe de bază pentru un promotor:

• vârsta 18-35 ani;
• activitate;
• vorbire corectă din punct de vedere gramatical;
• educația nu este mai mică decât cea secundară.

Exemplu de CV al promotorului

Cum să devii promotor

Această profesie nu necesită o persoană cu studii superioare. De obicei, angajatorii caută candidați cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani. Atâția oameni au șansa de a deveni promotor.

Salariu de promotor

De regulă, munca unui promotor necesită aproximativ 3-4 ore pe zi. În acest sens, salariul promotorului este pe oră și variază de la 60 la 300 de ruble pe oră. În medie, un promotor primește 100 de ruble pe oră.

Detalii Actualizat: 17.07.2019 15:16 Publicat: 08.05.2017 19:07

Un promotor este o persoană care face publicitate sau vinde diverse bunuri și servicii.

Istoria profesiei:

Printre primii promotori se numără vestitorii, ale căror activități erau cunoscute încă din secolul al XIV-lea î.Hr. e. Au umblat pe străzi și au strigat mici texte publicitare.

În Evul Mediu, o astfel de poziție era considerată monetară și era respectată în rândul oamenilor. În cea mai mare parte, vestitorii au transmis informații despre comerț, domeniul administrativ și juridic, inclusiv elemente de publicitate socială. În acele zile, procesul de publicitate era sub controlul strâns al autorităților.

Când a apărut în secolele XI-XII moda de organizare a turneelor ​​și competițiilor cavalerești, a apărut poziția de herald. Îndatoririle lor au inclus atât informarea oamenilor despre locurile în care ar trebui să se desfășoare turneul, cât și asigurarea ordinii dezvoltate ritual de confruntare cavalerească.

În ceea ce privește muncitorii moderni din domeniul publicității, cererea de vârf pentru profesia de promotor a scăzut în anii 1990, când cuvintele „marketing” și „promovare a produsului” au devenit ferm stabilite în viața de zi cu zi.

Caracteristicile profesiei:

• program de lucru flexibil.În unele organizații, promotorii precizează timpul în care își vor putea îndeplini atribuțiile. Prin urmare, puteți combina cu ușurință munca cu fracțiune de normă cu studiul sau jobul principal.
• dobândirea abilităților de comunicare cu un număr mare de persoane. Acest tip de muncă poate anula instantaneu complexele privind comunicarea.
• există șansa de a întâlni oameni influenți în rândul clienților.
• salariile sunt calculate pe baza orelor lucrate, astfel încât diferitele proiecte sunt plătite diferit;
• trebuie să stai tot timpul;
• Pot apărea situații conflictuale și stresante, din care este necesar să se găsească cea mai optimă ieșire și să nu jignească potențialul client.

Responsabilitati:

Promotorul este un profesionist ale cărui activități ar trebui să vizeze creșterea ratei de recunoaștere a unui produs sau serviciu, care în viitor va aduce venituri excelente organizației în care lucrează. Promotorii lucrează în public, comunică cu potențialii consumatori pentru a-i interesa de produsele lor. Responsabilitățile acestora includ desfășurarea de prezentări de produse, degustări, consiliere cu privire la calitatea și caracteristicile produsului, monitorizarea stocurilor de produse promovate, lucrul cu documentația, instalarea și dezmembrarea echipamentelor publicitare.

Calități importante:

• abilități de comunicare;
• aspect prezentabil;
• vârsta de la 16 la 35 de ani;
• încredere în sine;
• gândire creativă;
• rezistență la stres;
• formă fizică bună;
• abordare responsabilă a muncii;
• absența tulburărilor mintale și a defectelor de vorbire.

Abilități și cunoștințe:

• cunoașterea caracteristicilor și caracteristicilor produselor promovate;
• cunoașterea elementelor de bază ale economiei;
• capacitatea de a trage concluzii;
• capacitatea de a-și apăra poziția cu rațiune;
• stăpânirea abilităților actoricești.

Perspective si cariera:

Lucrează ca promotor este primul pas către urcarea pe scara carierei în industria publicității. Adesea, tinerii care lucrează orar ca promotori reușesc să îmbine studiile și munca cu fracțiune de normă.

În condițiile moderne de piață, pentru a obține vânzări mari, companiile comerciale efectuează diferite tipuri de promoții. Succesul unui astfel de eveniment depinde în mare măsură de persoana care îl organizează, adică de promotor.

Cine este promotor și ce face?

Promoțiile au devenit familiare pentru mulți dintre noi. Dacă în urmă cu câțiva ani cetățenii țării noastre se fereau de oamenii care îi opreau pe stradă și se ofereau să încerce o băutură sau o prăjitură, acum totul s-a schimbat.

Pe scurt, un promotor este o persoană care promovează un produs (serviciu) pe piață. Iată "Și ce face?" - tu intrebi. Probabil că toată lumea a întâlnit vreodată o fată drăguță pe stradă, cu o fustă scurtă și cu un zâmbet strălucitor. De obicei, vorbește rapid și predă un pliant sau se oferă să ia parte la un fel de acțiune. Deci, ea este promotoarea. Sau sunt câteva fete dintr-un centru comercial care se oferă să încerce un produs nou, sau un tânăr îmbrăcat în hamburger, sau poate un alt personaj, este și el unul dintre ele. Oricare ar fi rolul lor, scopul lor principal este promovarea (a unui produs, serviciu sau chiar a unei persoane).

Responsabilitati

Ce job face un promotor? Responsabilitățile sale sunt următoarele:

Acestea sunt, în general, responsabilitățile unui promotor. Și acum că știi cine este un promotor și ce face, hai să vorbim despre cât câștigă.

Plata pentru munca

Salariul unei persoane care promovează un produs depinde de ce anume i se cere. Dacă este simplu, atunci plata va fi în mod corespunzător scăzută, dacă vă consultați, atunci este puțin mai mare, iar dacă i se cere să organizeze o petrecere, este și mai mare. Daca in acelasi timp promotorul vinde un produs, acesta va primi un procent peste vanzare. Orice muncă este plătită la oră și, cu cât este mai complexă, cu atât mai multe câștiguri.

Cum ar trebui să fie un promotor?

Nu este nevoie de educație specială pentru a efectua promoții. Universitățile nu predau încă această specialitate, dar totul este înainte! Aceasta nu este o profesie, ci mai degrabă o chemare. Companiile care au nevoie de un promotor acordă atenție următoarelor calități ale solicitantului:

Date externe. Solicitantul (fată sau băiat) trebuie, în primul rând, să fie atractiv. De regulă, pentru fete acestea sunt picioare lungi, sâni luxurianți, înălțime înaltă, păr lung etc. Aspectul ar trebui să fie atractiv, dar nu provocator (pentru ca cumpărătorul să nu fie distras).

Vârstă. Nu mai mic de 18 ani și nu mai mare de 30 de ani.

Abilități de comunicare. O persoană ar trebui să fie ușor de contactat, să fie relaxată și să aibă un vocabular mare.

Alfabetizarea este, de asemenea, un factor important, deoarece linia de activitate a promotorului va trebui să completeze chestionare, teste etc.

Dacă acesta este un loc de muncă unic, atunci selecția nu va fi strictă. De regulă, studenții sunt implicați în activități promoționale. Acesta este probabil tot despre cine este un promotor și ce face el. Dacă sunteți interesat de această activitate și sunteți potrivit pentru ea din toate punctele de vedere, atunci mergeți mai departe!

Cumpără un pachet de bilete și vei primi gumă! Cumpără un aspirator, vei primi o pompă! Acesta este modul în care promotorii atrag cumpărători și ajută la vânzarea bunurilor.

Cine este un promotor?

Un promotor este un angajat al cărui scop este atragerea unui cumpărător pentru a vinde un produs. Promotorii atrag cumpărători prin promoții, stimulând vânzările. Responsabilitățile sale includ:
- Publicitate pentru produse. Promotorul trebuie să povestească despre produs și avantajele acestuia, despre producător, compoziție... El trebuie să ofere răspunsuri la orice întrebări care îi interesează pe cumpărători.
— Distribuirea de mostre gratuite.
- Distribuirea pliantelor.
— Emiterea de cadouri promoționale.
— Stimularea achizițiilor. Pentru aceasta, promotorul poate veni cu o frază atractivă. El trebuie să fie politicos și atent cu cei care sunt interesați de produs.
— Este necesară completarea formularelor de raportare în perioadele promoționale.

Munca unui promotor începe chiar înainte de orice promovare. În primul rând, el studiază proprietățile produsului sau produsului promovat

Responsabilitatile promotorilor

— Este necesară finalizarea acțiunii începute. Dacă există probleme din cauza cărora nu puteți continua, asigurați-vă că ne anunțați și găsiți un înlocuitor.
— Trebuie să participați la toate antrenamentele și castingurile alocate.
- Fiți disponibil pentru apelurile supervizorului și managerului.
- Ajungeți la serviciu cu 40 de minute înainte. înainte de începere (în prima zi - 1 oră).
- Schimbă-ți hainele
— Nu uitați să vă duceți la lucru pașaportul, cartea medicală și instrucțiunile de produs.
- Începeți lucrul cu 5 minute înainte de începere și terminați cu 5 minute după sfârșit.
— Puneți ghișeul acolo unde vă spune administratorul magazinului.
— Trebuie să cunoști bine textul despre produs, să fii activ, să atragi clienți

Beneficiile de a fi promotor

— Sunt desfășurate cursuri în care puteți dobândi noi cunoștințe, abilități și experiență.
— Munca unui promotor este comunicativă. Datorită acestui lucru, vă veți face multe cunoștințe și prieteni noi.
— Program de lucru convenabil, 3-4 ore pe zi. Este posibil să combinați munca cu studiile sau alte activități.
— Varietate de lucru: astăzi – șampoane, mâine – cafea...
- Salariile mari pe ora.

Dezavantajele de a fi promotor

— Locul acțiunilor. Poate fi efectuat într-o cameră incomodă sau pe stradă.
— Consumatorii nu sunt întotdeauna educați, pot să jignească și să fie pretențioși.

Cum să obții un loc de muncă ca promotor?

Ai nevoie de un loc de muncă ca promotor în Novosibirsk, Moscova și alte orașe? Nici o problemă. În zilele noastre există o mulțime de promoții și poți obține un loc de muncă destul de repede. Puteți merge pe site-ul de locuri de muncă și puteți căuta locuri de muncă vacante acolo. Puteți contacta agențiile de publicitate și puteți privi reclamele tipărite.
Nu uitați că principalele calități ale unui promotor sunt farmecul și sociabilitatea.

Când intrați în magazinele mari, probabil ați văzut băieți în haine strălucitoare care împărțiu pliante sau dădeau cadouri pentru a cumpăra ceva. Aceștia nu sunt oameni la întâmplare, cum ar putea crede cineva, ci lucrători foarte respectați în domeniul marketingului - promotori.

În acest articol vă vom spune cine este un promotor, care sunt responsabilitățile sale și cui este destinată această lucrare.

Promotor, merchandiser, supraveghetor

Noul secol a adus o mulțime de nume noi de profesii, ceea ce pentru oamenii din vechea școală pare destul de amuzant și absurd.

De exemplu, toate magazinele de modă numesc manageri de afaceri ai curățeniei. Același lucru este valabil și pentru promotori. Ce înseamnă acest cuvânt și, în general, cine este promotor?

Deoarece oricine vorbește engleză este ușor să ghicească, cuvântul „promotor” este un derivat din limba engleză „promova”, adică „a promova, a promova publicitatea”. Acest lucru nu este întâmplător, deoarece promotorul este principala „forță de acțiune” în promovarea unui produs și stimularea cererii.

Această profesie a apărut relativ recent, ceea ce nu este surprinzător, deoarece înainte nu exista o ofertă atât de mare de mărfuri de la producători din întreaga lume. Acum, când rafturile magazinelor sunt pline cu produse, producătorul trebuie pur și simplu să vă „forțeze” să cumpărați produsul lor. Iar intermediarii, invizibili pentru cumpărător, îl ajută în acest sens. Asta este un promotor.

Reportaj foto al zilei de lucru: ce ar trebui să facă un promotor?

Pentru a înțelege cum are loc promovarea produsului, trebuie să înțelegeți care sunt responsabilitățile unui promotor. Acești oameni politicoși, special pregătiți, prin textele corecte (care sunt de obicei scrise de psihologi), lucrează cel mai adesea la punctul de vânzare.

Unde depinde exact de ceea ce promovează promotorul - ar putea fi un magazin, un punct de vânzare cu ridicata sau cu amănuntul, un centru expozițional. Când apare un potențial cumpărător, scopul promotorului este să îi atragă atenția, să identifice o nevoie și să-l împingă să vândă produsul. Acestea sunt principalele responsabilități ale unui promotor, opera sa fundamentală.

Cum funcționează exact o „persoană de marketing”?

Dacă credeți că un promotor vă va forța nepoliticos produsele „lor” asupra dvs., aceasta este o greșeală. Desigur, există astfel de oameni printre fraternitatea promotor, dar asta înseamnă că nu a fost instruit corespunzător, iar persoana pur și simplu nu-și cunoaște meseria. Un promotor cu experiență nu își va arăta niciodată interesul pentru a cumpăra un anumit produs. El va descrie atât de frumos și de priceput beneficiile tale în urma achiziționării unui anumit produs, încât tu însuți vei cumpăra cu entuziasm ceea ce ți-au indicat ei. Aceasta înseamnă că promotorul a făcut ceea ce a fost plătit.

Un alt truc inteligent de vânzări

Cel mai adesea, promotorii nu spun că reprezintă un anumit brand, pentru că atunci cumpărătorul va înțelege că o astfel de persoană are un interes personal. Este mult mai ușor și mai eficient să te prezinți ca angajat al departamentului.

La urma urmei, nu știi întotdeauna ce să cumperi, nu? Să presupunem că un soț și-a cerut soției să cumpere o sticlă de vodcă, dar nu a spus numele. O doamnă intră în departamentul de băuturi alcoolice și își dă seama că „fără o sută de grame nu poți să-ți dai seama” - există o mulțime de mărci și fiecare are multe opțiuni. Ce sa cumpar? Ce se face reclamă, ce se aude sau ce vă place în aparență? Soțul tău va fi mulțumit?

Și apoi un consultant politicos se apropie de cumpărătorul confuz, se prezintă ca angajat al departamentului și răspunde în detaliu la toate întrebările, incluzând în discursul său următoarele fraze: „Lucrez aici de mult timp și acesta este cel mai bun. lucru de cumpărat”, „Această poziție este pur și simplu gestionată cu explozie, „Există o promoție pentru acest tip de produs acum, o reducere foarte mare.” Vezi, promotorul nu acționează nepoliticos spunând: „Ia-l!” - și face ceea ce trebuie, altfel nu îl vor asculta. Dar sfatul unui angajat al magazinului pur și simplu nu poate fi ignorat. Cu toate acestea, este responsabilitatea promotorului să-i convingă nu numai pe vizitatorii nesiguri să cumpere produsul de care are nevoie, ci și pe cei care știu sigur de ce au venit. Și credeți că se poate descurca - promotorii asigură vânzarea produselor dorite cu 50-100%, în funcție de nivelul de pricepere.

Acum înțelegeți cine este un promotor-consultant și de ce este atât de necesar în promovarea unui produs.

Ce tipuri de promotori există?

Nu este un secret pentru nimeni că nu doar produsele din magazine au nevoie de promovare. După ce ne-am dat seama cine este un promotor, acum să ne uităm la ce tipuri de această lucrare există:

Consultații la punctele de vânzare cu amănuntul;

Distribuire pliante, mostre de produse gratuite;

Emitere de cadouri pentru cumpărarea de bunuri;

Realizarea degustărilor;

Sondajul și chestionarea clienților pentru a identifica preferințele consumatorilor;

Extragere de premii, cadouri;

Organizarea de sărbători sau spectacole pentru a atrage atenția consumatorilor asupra mărcii.

Persoana care promovează este ceea ce este un promotor. Și din moment ce puteți promova un produs în moduri diferite, există o mare varietate de promoții. Sunt plătiți diferit în funcție de companie și care sunt responsabilitățile promotorului.

Cine poate deveni promotor

După ce a studiat responsabilitățile unui promotor, cititorul înțelege că probabil ar putea face față unei astfel de meserii.

Și aceste gânduri nu sunt întâmplătoare, pentru că oricine poate deveni cu adevărat un promotor. În acest caz, sexul, vârsta, statutul social, educația nu contează. Pentru a promova un produs, nu aveți nevoie de abilități, iar cuvintele textului corect și modul de abordare a cumpărătorului vă vor spune.

Cel mai adesea, studenții sunt de acord să lucreze ca promotor - la urma urmei, o astfel de muncă nu necesită angajare pentru întreaga zi, trebuie să lucrați aproximativ 4-5 ore în timpul celui mai mare aflux de vizitatori. Este clar că cei mai mulți oameni din magazine sunt seara în timpul săptămânii (după serviciu) și dimineața în weekend. În plus, ca promotor pot lucra mame aflate în concediu de maternitate, șomeri temporar sau școlari.

Care este salariul unui promotor?

Desigur, un astfel de indicator precum valoarea remunerației pentru serviciile promotorilor variază foarte mult. Este de o importanță considerabilă dacă promotorul lucrează pentru firma producătoare sau pentru o agenție de publicitate, precum și ceea ce este inclus în responsabilitățile sale. Cea mai bine plătită muncă este pentru producătorii de produse din tutun și alcool (pentru 5 ore de muncă pe zi puteți obține până la 50 de dolari), în timp ce salariul cel mai puțin costisitor este distribuirea de pliante publicitare și mostre de produse (1 oră de muncă poate costa 1-3 dolari).

În plus, modelele-promotoare care fac reclamă la bijuterii, îmbrăcăminte și mărci de marcă la expoziții câștigă bani excelente. Dar aici cerințele pentru un promotor sunt mult mai mari. Așadar, de obicei, pentru astfel de posturi sunt angajați băieți și fete tineri cu aspect de model și cu cunoștințe de limba engleză. Salariul pentru 5 ore de muncă poate ajunge la 100 USD.

Promotori în diferite tipuri de activități

Este clar că o persoană care stimulează vânzările și cererea consumatorilor este nevoie nu doar în magazine. Deci, de exemplu, cine este promotor într-un club? Acesta este un angajat al unității care, prin oferirea de fluturași sau cupoane de reducere, se asigură că clubul este umplut cu numărul necesar de persoane. Oaspeții care intră cu reducere nu numai că vor crea o atmosferă de cerere pentru club, dar vor lăsa probabil mulți bani în bar în timp ce se răsfață cu băuturi alcoolice.

De asemenea, ar fi util să vă spun cine este un promotor în box. Această persoană, invizibilă pentru ochii fanilor, negociază luptele, condițiile, locul și ora turneului și recompensele. Tot ceea ce rămâne pentru un boxer după munca promotorului este să vină și să câștige. Și fiți siguri că promotorul va putea transmite aceste informații maselor, astfel încât boxerul să devină și mai recunoscut și mai solicitat. Se crede că un promotor excelent pentru un boxer este jumătate din succesul său.