Cum să-ți deschizi propria casă de amanet de la zero?Întrebarea pusă de un antreprenor care decide să-și înceapă propria afacere. Dar, înainte de a continua cu documentele și de a găsi un loc pentru o casă de amanet, merită să întocmești un plan de afaceri și să calculezi cât de curând se va amortiza investiția.

Nu poate exista un răspuns fără echivoc la această întrebare, deoarece este necesar să se ia în considerare o serie de factori care afectează direct profitabilitatea unei afaceri, în special:

• locația casei de amanet - este de dorit să se găsească întreprinderea în locuri cu trafic ridicat de potențiali clienți;
• costul chiriei - cu cât plățile lunare sunt mai mari, în special în stadiul inițial, cu atât este mai dificil pentru antreprenor să-și recupereze costurile și să înceapă să facă profit;
• eficiența publicității - campaniile de PR bine organizate atrag clienții;
• competitivitate - proprietarul afacerii ar trebui să studieze cererea pentru serviciile organizațiilor de acest tip într-o anumită zonă și să-și dea seama cum exact casa lui de amanet va fi atractivă pentru clienți;
• personal instruit - dacă angajații necalificați lucrează în casa de amanet, proprietarul va pierde o parte din profit din cauza greșelilor sau a incapacității de a comunica cu clienții.

Pentru proprietarul casei de amanet, cea mai dificilă perioadă este considerată a fi prima jumătate a anului de la data deschiderii, deoarece în acest moment compania doar câștigă avânt și operează adesea în pierdere. Din acest motiv, mai mult de o treime dintre casele de amanet își încetează activitatea în acest moment. După această perioadă, profiturile încep să crească treptat, după câțiva ani, chiar și o mică casă de amanet începe să-și aducă proprietarului aproximativ 100-150 de mii de ruble pe lună.

Dar nici respectarea condițiilor de mai sus nu este o garanție a profitabilității afacerii. Din acest motiv, este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat, să se calculeze toate costurile și riscurile, apoi probabilitatea de a deschide o casă de amanet profitabilă va crește semnificativ.

De ce ai nevoie pentru a-ți deschide propria casă de amanet?

Înainte de a vă decide să deschideți o afacere, ar trebui să alegeți specializarea acesteia. Deci, casele de amanet pot fi de următoarele tipuri:

1. amanet auto- organizația acceptă mașini drept garanție pentru fondurile emise. O astfel de afacere este foarte profitabilă, dar pentru a-și organiza munca, va fi necesar spațiu suplimentar pentru a găzdui mașinile.
2. Antic- aici se accepta ca garantie tablouri, haine scumpe de blana, suveniruri vechi, monede rare si alte lucruri cu valoare antica.
3. Tehnic- aici, obiectele colaterale sunt aparatele de uz casnic si alte electrocasnice pe care clientul le lasa in schimbul banilor primiti.
4. Bijuterii este cel mai comun tip de afacere. În astfel de case de amanet se acceptă metalele prețioase și produsele prețioase realizate din acestea.

Adesea există case de amanet de tipuri mixte, în care, de exemplu, un client poate amanet atât un telefon mobil, cât și cercei de aur. O astfel de abordare integrată vă permite să obțineți mai mult profit și să atrageți un număr sporit de clienți.

Un antreprenor, chiar și în etapa de luare a deciziei de a deschide o casă de amanet, ar trebui să studieze actele legislative care reglementează activitățile întreprinderii:

• legea federală nr. 196, care precizează principalele aspecte ale activității;
• Ordinul Rosfinmonitoring nr. 203 din 3 august 2010, prin care se precizează cerințele pentru educație și formare;
• ordinul Ministerului Finanțelor din 2001 sub nr. 68n, care enumeră cerințele pentru activitățile caselor de amanet care comercializează pietre și metale prețioase.

Este important de luat în considerare faptul că legislația obligă casele de amanet să aplice OSNO (sistemul general de impozitare), în timp ce depozitarea obiectelor acceptate drept garanție este supusă TVA-ului, dar dobânda primită nu. În conformitate cu această prevedere, antreprenorul va fi obligat să țină evidență fiscală pentru fiecare tip de activitate.

Instrucțiuni pas cu pas

Primul lucru de făcut în etapa de planificare a deschiderii este să studiezi piața acestor servicii. Omul de afaceri ar trebui:

• calculați cu atenție riscurile, costurile deschiderii și organizării unei întreprinderi;
• aflați cât de mult sunt solicitate casele de amanet într-o anumită localitate și zonă;
• dacă există concurență, dacă va putea oferi clienților condiții mai favorabile decât cele ale concurenților.

Dacă calculele economice preliminare se potrivesc antreprenorului, societatea trebuie să fie înregistrată la organisme oficiale:

1. Înregistrați-vă la biroul fiscal ca SRL, indicând OKVED relevant 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Înregistrați casa de amanet în termen de treizeci de zile de la data înregistrării la Biroul de Teste și Rosfinmonitoring.
3. Pentru a asigura în compania selectată care furnizează aceste servicii, lucrurile acceptate în favoarea debitorilor ipotecari. Este indicat să încheiați o asigurare pentru orice sumă, astfel încât să nu fiți nevoit să asigurați fiecare articol separat.

Alegerea și pregătirea spațiilor

Alegerea locației trebuie abordată în mod responsabil: o parte considerabilă a succesului depinde de locație. Deci, cel mai bun loc pentru o casă de amanet va fi un centru comercial sau o cameră separată situată în locuri cu trafic mare de clienți. Este foarte bine dacă lângă casa de amanet care urmează să fie deschisă există parcare, iar incinta în sine va fi aproape de stații de transport public aglomerate.

Casa de amanet nu are nevoie de un mediu de lux scump - este suficient să puneți scaune bune și o masă în zonă pentru clienți, precum și să echipați zona de lucru. Dar nu neglijați securitatea - ar trebui să instalați:

• buton de alarma si panica pentru apel de securitate rapid;
• gratii metalice la ferestre, in locul in care sunt separate zonele de lucru si cele de client;
• usi metalice;
• sticla antiglont;
• sistem de supraveghere video.

Setul de echipamente pentru lucru va depinde în întregime de preferințele antreprenorului și de tipul de casa de amanet, dar, în orice caz, veți avea nevoie de:

• echipamente de birou - imprimantă, calculator cu software licențiat, internet de înaltă calitate, telefon;
• echipamente speciale - pentru a determina autenticitatea produselor, echipamente de cântărire de înaltă precizie etc.;
• echipamente comerciale - rafturi, ghișee, panouri informative, vitrine, mese și scaune pentru personal și vizitatori.

Publicitate

Pentru ca cât mai mulți clienți să cunoască despre casa de amanet, nu ar trebui să economisiți bani pe publicitate. În primul rând, trebuie să veniți cu un nume pentru casa de amanet - ar trebui să fie sonor, memorabil, nu prea lung. Apoi ar trebui să comandați un semn atrăgător, care va indica numele și modul de funcționare.

Nu va fi de prisos să comanzi publicitate în mass-media, să angajezi promotori pentru a distribui pliante, să organizezi grupuri de întreprinderi pe rețelele sociale. O soluție excelentă este organizarea unei promoții în zilele de deschidere, de exemplu: „Pentru primii clienți, dobânda este înjumătățită!”.

Recrutare

Pentru a organiza munca unei mici case de amanet, este suficient un personal minim, format din muncitori calificați și atestați:

• administrator
• evaluator;
• paznic
• contabil;
• comerciant.

Adesea, funcțiile mai multor angajați sunt atribuite unui singur angajat, dar acest lucru este cel mai bine făcut numai dacă casa de amanet este mică, altfel angajatul nu va putea face față tuturor sarcinilor.

Plan de afaceri

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, cel mai important lucru este să calculezi toate costurile și profitabilitatea estimată, profitul. Deci, este recomandabil să deschideți o casă de amanet, a cărei profitabilitate este de cel puțin 30%.

Atunci când scrieți un plan de afaceri, este important să luați în considerare costurile inițiale:

• pentru documente - 50.000 de ruble;
• repararea si dotarea spatiului - 1.000.000;
• achiziționarea de echipamente și echipamente de birou - de la 300.000;
• publicitate - 150.000.

Costurile inițiale ar trebui să includă fonduri destinate emiterii către debitorii ipotecari (cel puțin 9 milioane de ruble) și bani destinati finanțării activităților înainte de a intra în plus (cel puțin 2 milioane).

De asemenea, ar trebui să luați în considerare costurile lunare, care includ:

• plata salariilor către angajați - de la 300.000 de ruble;
• chirie - individual, în funcție de locația sediului, poate varia de la câteva sute la câteva mii de ruble pe metru pătrat;
• angajarea agenților de pază - de la 150.000 de ruble;
• alte cheltuieli, deduceri fiscale - de la 200.000 de ruble.

Pentru a calcula profitabilitatea unei afaceri, ar trebui să calculați câte procente va fi profitul net din veniturile primite. De exemplu, cu un milion de venituri, profitul este de 142.200 de ruble, respectiv, profitabilitatea întreprinderii va fi de numai 14,2%. În primele luni de funcționare, astfel de indicatori nu sunt scăzuti, dar după 3-6 luni ar trebui cel puțin să se dubleze - aceasta va însemna că casa de amanet se plătește singur și începe să facă profit.

Costul mediu al deschiderii unei case de amanet va fi de 12.000.000 de ruble, această sumă va include:

• fonduri pentru acordarea de credite;
• cheltuielile inițiale pentru repararea localului, achiziționarea de echipamente, mobilier, electrocasnice;
• fonduri pentru finanțarea activităților pentru prima dată.

Cu un venit mediu lunar de 1.000.000 de ruble și un profit net de 178 mii de ruble, casa de amanet va achita pe deplin în 84 de luni de muncă.

Există o altă opțiune pentru deschiderea propriei case de amanet- Cumpărarea unei francize. Această metodă îl va costa pe antreprenor mai mult decât auto-deschiderea, dar va economisi pe publicitate (de regulă, francizorii furnizează toate materialele de marketing). Avantajul deschiderii unei case de amanet în cadrul unei francize este recunoașterea mărcii - persoanele care doresc să obțină un împrumut garantat apelează mai des la casele de amanet cu un nume celebru. Iar acest fapt este o garanție a asigurării unui flux constant de clienți.

Principalele beneficii de afaceri sunt posibilitatea de dezvoltare rapidă și cererea mare în rândul populației pentru serviciile oferite, astfel că casele de amanet devin din ce în ce mai populare ca principal tip de activitate de afaceri. Cu eforturile cuvenite, muncă bine coordonată și precisă, o sumă suficientă de investiții, o casă de amanet va începe să genereze venituri care vor crește anual după șase luni de la data deschiderii.