วิธีการเปิดโรงรับจำนำของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น?คำถามที่ถามโดยผู้ประกอบการที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แต่ก่อนที่จะดำเนินการด้านเอกสารและหาสถานที่สำหรับโรงรับจำนำ ควรจัดทำแผนธุรกิจและคำนวณว่าการลงทุนจะได้ผลเร็วเพียงใด

คำถามนี้ไม่มีคำตอบที่ชัดเจน เนื่องจากจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการทำกำไรของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

• ที่ตั้งของโรงรับจำนำ - เป็นที่พึงปรารถนาที่จะตั้งองค์กรในสถานที่ที่มีลูกค้าที่มีศักยภาพสูง
• ค่าเช่า - ยิ่งการชำระเงินรายเดือนสูงขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มต้นยิ่งยากสำหรับผู้ประกอบการในการชดใช้ค่าใช้จ่ายและเริ่มทำกำไร
• ประสิทธิภาพการโฆษณา - แคมเปญประชาสัมพันธ์ที่มีการจัดการที่ดีจะดึงดูดลูกค้า
• ความสามารถในการแข่งขัน - เจ้าของธุรกิจควรศึกษาความต้องการใช้บริการขององค์กรประเภทนี้ในพื้นที่เฉพาะและค้นหาว่าโรงรับจำนำของเขาจะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร
• พนักงานที่ผ่านการฝึกอบรม - หากพนักงานไร้ฝีมือทำงานในโรงรับจำนำ เจ้าของจะสูญเสียกำไรส่วนหนึ่งเนื่องจากความผิดพลาดหรือไม่สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้

สำหรับเจ้าของโรงรับจำนำ ช่วงเวลาที่ยากที่สุดคือช่วงครึ่งปีแรกนับจากวันที่เปิด เนื่องจากขณะนี้บริษัทกำลังได้รับแรงผลักดันและมักจะขาดทุน ด้วยเหตุผลนี้ โรงรับจำนำมากกว่าหนึ่งในสามจึงหยุดดำเนินการในขณะนี้ หลังจากช่วงเวลานี้ ผลกำไรเริ่มเติบโตทีละน้อย หลังจากผ่านไปสองสามปี โรงรับจำนำขนาดเล็กก็เริ่มนำเจ้าของมาประมาณ 100-150,000 รูเบิลต่อเดือน

แต่การปฏิบัติตามเงื่อนไขข้างต้นไม่ได้รับประกันผลกำไรของธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด คำนวณต้นทุนและความเสี่ยงทั้งหมด จากนั้นโอกาสในการเปิดโรงรับจำนำที่ทำกำไรได้จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

คุณต้องการอะไรเพื่อเปิดโรงรับจำนำของคุณเอง?

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเปิดธุรกิจ คุณควรเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ดังนั้นโรงรับจำนำสามารถเป็นประเภทต่อไปนี้:

1. โรงรับจำนำรถยนต์- องค์กรยอมรับรถยนต์เป็นหลักประกันสำหรับกองทุนที่ออก ธุรกิจดังกล่าวมีกำไรมาก แต่ในการจัดระเบียบงานจะต้องใช้พื้นที่เพิ่มเติมเพื่อรองรับเครื่องจักร
2. โบราณ- ที่นี่ ภาพวาด เสื้อผ้าขนสัตว์ราคาแพง ของที่ระลึกเก่า เหรียญหายาก และของมีค่าโบราณอื่น ๆ ได้รับการยอมรับเป็นหลักประกัน
3. เทคนิค- ที่นี่สินค้าหลักประกันคือของใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้อื่น ๆ ที่ลูกค้าทิ้งไว้เพื่อแลกกับเงินที่ได้รับ
4. เครื่องประดับเป็นธุรกิจประเภทที่พบมากที่สุด ในโรงรับจำนำโลหะมีค่าและผลิตภัณฑ์ล้ำค่าที่ทำจากพวกเขาได้รับการยอมรับ

มักจะมีโรงรับจำนำแบบผสม เช่น ลูกค้าสามารถจำนำได้ทั้งมือถือและต่างหูทอง วิธีการแบบบูรณาการดังกล่าวช่วยให้คุณได้รับผลกำไรมากขึ้นและดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขึ้น

ผู้ประกอบการแม้อยู่ในขั้นตอนของการตัดสินใจเปิดโรงรับจำนำควรศึกษากฎหมายที่ควบคุมกิจกรรมขององค์กร:

• กฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 196 ซึ่งระบุประเด็นหลักของกิจกรรม
• คำสั่ง Rosfinmonitoring No. 203 ลงวันที่ 3 สิงหาคม 2010 ซึ่งระบุข้อกำหนดสำหรับการศึกษาและการฝึกอบรม
• คำสั่งของกระทรวงการคลังปี 2544 ตามฉบับที่ 68n ซึ่งระบุข้อกำหนดสำหรับกิจกรรมของโรงรับจำนำที่ซื้อขายอัญมณีและโลหะมีค่า

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่ากฎหมายกำหนดให้โรงรับจำนำต้องใช้ OSNO (ระบบภาษีอากรทั่วไป) ในขณะที่การจัดเก็บสิ่งของที่เป็นที่ยอมรับเป็นหลักประกันนั้นต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม แต่ดอกเบี้ยที่ได้รับจะไม่ได้รับ ตามข้อกำหนดนี้ ผู้ประกอบการจะต้องเก็บบันทึกภาษีสำหรับกิจกรรมแต่ละประเภท

คำแนะนำทีละขั้นตอน

สิ่งแรกที่ต้องทำในขั้นตอนการวางแผนการเปิดคือการศึกษาตลาดสำหรับบริการเหล่านี้ นักธุรกิจควร:

• คำนวณความเสี่ยง ค่าใช้จ่ายในการเปิดและจัดระเบียบองค์กรอย่างรอบคอบ
• ค้นหาว่าโรงรับจำนำมีความต้องการมากน้อยเพียงใดในท้องที่และในท้องที่นั้นๆ
• มีการแข่งขันหรือไม่ว่าเขาจะสามารถเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าให้กับลูกค้าได้หรือไม่

หากการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์เบื้องต้นเหมาะสมกับผู้ประกอบการ บริษัทควรจดทะเบียนกับหน่วยงานราชการ:

1. ลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรในฐานะ LLC โดยระบุ OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5 ที่เกี่ยวข้อง
2. จดทะเบียนโรงรับจำนำภายในสามสิบวันนับแต่วันที่จดทะเบียนกับสำนักงานตรวจวิเคราะห์และ Rosfinmonitoring
3. เพื่อประกันใน บริษัท ที่เลือกให้บริการเหล่านี้สิ่งที่ยอมรับในความโปรดปรานของผู้จำนอง แนะนำให้ทำประกันเป็นจำนวนเท่าใดก็ได้ จะได้ไม่ต้องทำประกันแยกกันต่างหาก

การคัดเลือกและจัดเตรียมสถานที่

การเลือกสถานที่ควรได้รับการติดต่อด้วยความรับผิดชอบ: ส่วนแบ่งความสำเร็จจำนวนมากขึ้นอยู่กับสถานที่ ดังนั้นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับโรงรับจำนำคือศูนย์การค้าหรือห้องแยกต่างหากในสถานที่ที่มีลูกค้าเข้าชมเป็นจำนวนมาก จะดีมากถ้ามีที่จอดรถติดกับโรงรับจำนำที่จะเปิดและตัวสถานที่เองจะอยู่ใกล้กับป้ายหยุดการขนส่งสาธารณะที่พลุกพล่าน

โรงรับจำนำไม่ต้องการสภาพแวดล้อมที่หรูหราราคาแพง - เพียงแค่วางเก้าอี้และโต๊ะดีๆ ไว้ในพื้นที่สำหรับลูกค้า รวมทั้งจัดเตรียมพื้นที่ทำงานด้วย แต่อย่าละเลยการรักษาความปลอดภัย - คุณควรติดตั้ง:

• ปุ่มปลุกและตื่นตระหนกสำหรับการโทรความปลอดภัยอย่างรวดเร็ว
• แถบโลหะบนหน้าต่างในที่ที่แยกพื้นที่ทำงานและพื้นที่ลูกค้า
• ประตูโลหะ
• กระจกกันกระสุน
• ระบบเฝ้าระวังวิดีโอ

ชุดอุปกรณ์สำหรับงานจะขึ้นอยู่กับความชอบของผู้ประกอบการและประเภทของโรงรับจำนำ แต่ในกรณีใดคุณจะต้อง:

• อุปกรณ์สำนักงาน - เครื่องพิมพ์ คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์ อินเทอร์เน็ตคุณภาพสูง โทรศัพท์
• อุปกรณ์พิเศษ - เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์, อุปกรณ์ชั่งน้ำหนักที่มีความแม่นยำสูง ฯลฯ ;
• อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - ชั้นวาง, เคาน์เตอร์, แผงข้อมูล, ตู้โชว์, โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงานและผู้เยี่ยมชม

การโฆษณา

เพื่อให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโรงรับจำนำให้ได้มากที่สุด คุณไม่ควรเผื่อเงินไว้กับการโฆษณา ก่อนอื่นคุณต้องคิดชื่อโรงรับจำนำ - มันควรจะดังก้องกังวานน่าจดจำไม่นานเกินไป จากนั้นคุณควรสั่งป้ายที่สะดุดตาซึ่งจะระบุชื่อและโหมดการทำงาน

จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะสั่งโฆษณาในสื่อจ้างโปรโมเตอร์เพื่อแจกจ่ายแผ่นพับจัดระเบียบกลุ่มองค์กรบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ทางออกที่ดีคือจัดโปรโมชั่นในวันเปิดทำการ เช่น “สำหรับลูกค้ารายแรก อัตราดอกเบี้ยจะลดลงครึ่งหนึ่ง!”

การรับสมัคร

ในการจัดระเบียบงานของโรงรับจำนำขนาดเล็กพนักงานขั้นต่ำก็เพียงพอแล้วประกอบด้วยพนักงานที่มีคุณสมบัติและผ่านการรับรอง:

• ผู้จัดการ
• ผู้ประเมินราคา;
• ผู้รักษาความปลอดภัย
• นักบัญชี;
• พ่อค้าแม่ค้า

บ่อยครั้งที่มีการกำหนดหน้าที่ของพนักงานหลายคนให้กับพนักงานคนหนึ่ง แต่วิธีนี้ควรทำได้ดีที่สุดก็ต่อเมื่อโรงรับจำนำมีขนาดเล็ก มิฉะนั้น พนักงานจะไม่สามารถรับมือกับหน้าที่ทั้งหมดได้

แผนธุรกิจ

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการคำนวณต้นทุนทั้งหมดและผลกำไรที่คาดหวัง กำไร ดังนั้นจึงแนะนำให้เปิดโรงรับจำนำซึ่งมีผลกำไรอย่างน้อย 30%

เมื่อเขียนแผนธุรกิจ การพิจารณาต้นทุนเริ่มต้นเป็นสิ่งสำคัญ:

• สำหรับเอกสาร - 50,000 รูเบิล;
• การซ่อมแซมและติดตั้งสถานที่ - 1,000,000;
• ซื้ออุปกรณ์สำนักงานและอุปกรณ์ - จาก 300,000;
• โฆษณา - 150,000.

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นควรรวมถึงเงินทุนที่มีไว้สำหรับการออกให้แก่ผู้จำนอง (อย่างน้อย 9 ล้านรูเบิล) และเงินที่มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับกิจกรรมก่อนที่จะบวก (อย่างน้อย 2 ล้าน)

คุณควรพิจารณาค่าใช้จ่ายรายเดือน ซึ่งรวมถึง:

• การจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงาน - จาก 300,000 รูเบิล;
• เช่า - เป็นรายบุคคลขึ้นอยู่กับที่ตั้งของสถานที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่หลายร้อยถึงหลายพันรูเบิลต่อตารางเมตร
• จ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย - จาก 150,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ การหักภาษี - จาก 200,000 รูเบิล

ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ คุณควรคำนวณว่ากำไรสุทธิจากเงินที่ได้รับจะเป็นจำนวนเท่าใด ตัวอย่างเช่น ด้วยรายได้หนึ่งล้าน กำไรคือ 142,200 รูเบิล ตามลำดับ การทำกำไรขององค์กรจะอยู่ที่ 14.2% เท่านั้น ในเดือนแรกของการดำเนินงาน ตัวชี้วัดดังกล่าวไม่ต่ำ แต่หลังจาก 3-6 เดือน อย่างน้อยควรเพิ่มเป็นสองเท่า - นี่จะหมายความว่าโรงรับจำนำจ่ายเงินเองและเริ่มทำกำไร

ราคาเฉลี่ยในการเปิดโรงรับจำนำจะอยู่ที่ 12,000,000 รูเบิล จำนวนนี้จะรวมถึง:

• เงินทุนสำหรับการออกเงินกู้
• ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นสำหรับการซ่อมแซมสถานที่, การซื้ออุปกรณ์, เฟอร์นิเจอร์, เครื่องใช้ไฟฟ้า;
• กองทุนเพื่อกิจกรรมทางการเงินในครั้งแรก.

ด้วยรายได้เฉลี่ยต่อเดือน 1,000,000 รูเบิลและกำไรสุทธิ 178,000 รูเบิล โรงรับจำนำจะชำระเต็มจำนวนภายใน 84 เดือนของการทำงาน

มีอีกทางเลือกหนึ่งในการเปิดโรงรับจำนำของคุณเอง- การซื้อแฟรนไชส์ วิธีนี้จะทำให้ผู้ประกอบการเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการเปิดตัวเอง แต่จะประหยัดค่าโฆษณา (ตามกฎแล้ว แฟรนไชส์ซอร์จะให้สื่อการตลาดทั้งหมด) ข้อดีของการเปิดโรงรับจำนำภายใต้แฟรนไชส์คือการรับรู้แบรนด์ - ผู้ที่ต้องการได้รับเงินกู้ที่มีหลักประกันมักจะหันไปหาโรงรับจำนำที่มีชื่อเสียง และความจริงข้อนี้เป็นการรับประกันว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ผลประโยชน์ทางธุรกิจหลักคือความเป็นไปได้ของการพัฒนาอย่างรวดเร็วและความต้องการสูงในหมู่ประชากรสำหรับบริการที่นำเสนอ ดังนั้นโรงรับจำนำจึงเป็นที่นิยมมากขึ้นในฐานะกิจกรรมทางธุรกิจประเภทหลัก โรงรับจำนำจะเริ่มสร้างรายได้ที่จะเพิ่มขึ้นทุกปีหลังจากเปิดดำเนินการเป็นเวลาหกเดือนด้วยความพยายามที่เหมาะสม การประสานงานที่ดีและแม่นยำ เงินลงทุนที่เพียงพอ