Itzhak Pintosevich - Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile. Vinde! Secretele vânzărilor pentru toate ocaziile Yitzhak Pintosevich O vedere generală a sistemului de vânzări
Yitzhak Pintosevici
Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine e bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui.”
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. Editura Eksmo LLC, 2015
© Versiunea electronică a cărții pregătită de compania litres (www.litres.ru), 2014
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.”
Statistici: Există 1,5 miliarde de chinezi
Vei avea mereu marfa.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul grupului chinez Alibaba, cel mai mare retailer online din lume, explică că în viitor fiecare dintre noi va trebui să aleagă: să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor o conexiune rapidă la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);
2. The Trader’s Path (organizarea unui sistem de vânzări);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Ajutorului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzare. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de formare, training online, seminarii live și cursuri de master), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Doar cu interes. Fă acest exercițiu.
Exercițiul nr. 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma de efectuat: __________________
Pentru a le atinge majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața, scaune seara. Putem avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar banii sunt în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde înseamnă a schimba ceva pe bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect necesar tuturor, mai ales în perioadele de criză economică. Astăzi, sunt necesare noi abilități pentru a câștiga bani și avere. De aceea, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toată lumea”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea personală și sistematică a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Sau mai degrabă, conform planul nostru. În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Mi-am amintit imediat de gluma despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. S-a apropiat de el un bogat îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și a decis să folosească un truc și să-i ofere o „slujbă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii pe care i-a „câștigat”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergi la bancă, ia bani dintr-o fereastră și transferă-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu pot să-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?”
Nu cu mult timp în urmă a fost publicată o carte de Itzhak Pintosevich intitulată.
Înainte de a citi cartea, nu auzisem niciodată de acest autor, sincer să fiu.
Citând cartea, am aflat că este un renumit antrenor de afaceri, cărțile sale sunt tipărite în sute de mii de exemplare, iar antrenamentele sale sunt vândute cu succes în unele țări.
În general, este un antrenor de afaceri binecunoscut și recunoscut (conform autorului, compania sa de formare este cea mai bună de pe piața ucraineană).
În acest articol îmi voi împărtăși impresia despre utilitatea cărții citite. Să vă reamintesc că eu îmi exprim doar părerea despre carte, nu o impun nimănui.
Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile. Pintosevici Yitzhak.
Unele elemente au fost interesante din punct de vedere al prezentării: de exemplu, multe anecdote tematice (acest lucru ușurează lectura), citate din oameni celebri, capitole scurte (aceasta simplifică și lectura și structurează gândurile). Nu pot să nu remarc originalitatea prezentării gândurilor de către autor.
Din punctul de vedere al umplerii cărții cu material util, am luat doar câteva puncte pentru mine.
De exemplu, mi-a plăcut abordarea autorului de a lucra cu recenzii: acestea trebuie colectate, dezavantajele produsului dvs. trebuie eliminate, iar avantajele trebuie consolidate. Iar recenziile sunt ca vinul - devin mai bune de-a lungul anilor. Pentru că mulți dintre clienții tăi cresc, ocupă poziții noi și ating cote în carieră. Iar produsul dvs. devine parte din succesul lor.
Majoritatea materialelor îmi erau cunoscute personal, iar abordarea autorului s-a rezumat la inventarea mai multor abrevieri: IPS, IPIPIP, SALO, 7-P, 3-P.
Îmi place când informațiile sunt prezentate într-o manieră structurată, inclusiv folosind unele abrevieri. DAR uneori sunt prea multe dintre aceste reduceri și devine pur și simplu confuz. În acest caz, pe la jumătatea cărții, eram deja puțin confuz cu privire la ceea ce este FOR 3-P, 7-P, IPIPIP și așa mai departe.
În ciuda faptului că autorul vorbește periodic despre necesitatea de a crea valoare pentru clienții săi, în timpul citirii cărții, se are impresia că pentru cititorii săi autorul a ales o strategie ușor diferită: să nu transmită valoare, ci să se vândă ca „ cel mai bun expert în vânzări” (regaliile sunt listate în mod constant, recenzii etc.), vinde-ți serviciile (fiecare capitol este plin de reclame pentru alte produse).
Sincer să fiu, eu însumi am inclus recomandări în unele dintre produsele mele (cele de bază - de exemplu, 7 scripturi de vânzare) pentru a vă familiariza cu celelalte produse ale mele. Acesta este un strat de marketing comun. Principalul lucru este să nu exagerați. În această carte, după părerea mea, autoarea vinde prea agresiv, oferind serviciile companiei în paragrafe întregi. Și acest lucru începe să devină destul de enervant până la jumătatea cărții.
Cartea conține adevărurile vânzărilor așa cum sunt interpretate de autor. Il recomand pentru dezvoltare generala pentru incepatori. Este puțin probabil ca vânzătorii mai experimentați să vadă ceva neobișnuit în ceea ce privește conținutul aici.
CPC final (beneficiul cărții) este de 7%.
Pentru a evalua utilitatea unei cărți, folosesc un coeficient simplu numit Reading Utility Quotient.
Îl calculez foarte simplu: împart numărul de pagini pe care am făcut notițe (gânduri interesante, fraze, tehnici etc.) la numărul total de pagini din carte.
Dacă HRC este mai mare de 15%, atunci adaug cartea la favorite.
Dacă aveți întrebări, scrieți, voi fi bucuros să vă ajut și să vă răspund!
Vinde frumos si usor!
Cu sinceritate,
Oleg Shevelev
P.s. Dacă cineva este interesat de carte, iată link-urile către Ozone:
- Cartea „45 de tatuaje vândute”, Batyrev...
- Cartea „Hack de afaceri pentru fiecare zi”, Mann I.,…
- Tehnici puternice de persuasiune de Mark Goulston. 3…
- 5 tehnici de vânzare interesante de la care am învățat...
Astăzi, lumea este construită pe cumpărarea și vânzarea diferitelor bunuri și servicii: un muncitor își vinde munca șefului său, care plătește pentru aceasta, iar cineva își vinde ideile unor terți și așa mai departe. Unii știu să facă bani decenti din asta, în timp ce alții se mulțumesc doar cu banii pe care au reușit să-i câștige. Cei care doresc să intre în „prima categorie de oameni” trebuie să citească cartea „Vând! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile”, scris de Itzhak Pintosevich. Această muncă de instruire vă va ajuta să vă faceți vânzările mai profitabile și să scăpați de stereotipurile greșite despre piață care s-au format în capul vostru. Un expert renumit vă va oferi o serie de algoritmi care vor conduce în cele din urmă pe oricine spre succes.
Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile Yitzhak Pintosevich. Citiți, descărcați cărți electronice fb2, txt, epub
Mulți vor spune că acestea sunt doar chestiuni de marketing, dar Yitzhak Pintosevich este cunoscut ca un autor care ajută nu numai să-și dezvolte afacerea, ci și să se dezvolte ca persoană. Lucrarea conține mecanisme ușor de învățat care pot ajuta chiar și o persoană fără experiență să-și crească vânzările, deoarece eficiența lor a fost dovedită de-a lungul anilor. Tehnicile și modelele pas cu pas au fost de mult testate pe mii de studenți care au participat la diferitele cursuri ale lui Pintosevich, ceea ce înseamnă că rezultatul este practic garantat, totuși, ca întotdeauna, totul este în mâinile tale.
Cartea vă va ajuta să cultivați gândirea pozitivă și vă va învăța trucuri de marketing de bază, cum ar fi cum să mulțumiți un potențial cumpărător și să faceți o impresie bună asupra lui sau cum să vă faceți discursul mai persuasiv. De asemenea, se ridică întrebări cu privire la importanța prezentărilor în atragerea și mai multor clienți.
Principalul avantaj al stilului lui Itzhak Pintosevich este prezentarea structurată a materialului, care reduce sarcina asupra creierului cititorului. Toate capitolele sunt în ordinea corectă, de la simplu la complex. Multe sfaturi chiar funcționează în practică. Lucrarea a primit deja un număr suficient de recenzii pozitive.
În oricare dintre numărul mare de magazine online puteți descărca cartea „Vând! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile” și lectură plăcută. Aceasta va fi o achiziție cu adevărat înțeleaptă pentru toți aspiranții antreprenori, pentru că orice om de afaceri de succes ar trebui să cunoască conceptele de bază ale marketingului și, în plus, creșterea personală discutată în pagini nu va răni pe nimeni. Cartea are 18 ilustrații necesare pentru claritate. Volumul integral este de 150 de pagini.
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine e bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui.”
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. Editura Eksmo LLC, 2015
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.”
Statistici: Există 1,5 miliarde de chinezi
Vei avea mereu marfa.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul grupului chinez Alibaba, cel mai mare retailer online din lume, explică că în viitor fiecare dintre noi va trebui să aleagă: să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor o conexiune rapidă la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);
2. The Trader’s Path (organizarea unui sistem de vânzări);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Ajutorului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzare. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de formare, training online, seminarii live și cursuri de master), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Doar cu interes. Fă acest exercițiu.
Exercițiul nr. 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma de efectuat: __________________
Pentru a le atinge majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața, scaune seara. Putem avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar banii sunt în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde înseamnă a schimba ceva pe bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect necesar tuturor, mai ales în perioadele de criză economică. Astăzi, sunt necesare noi abilități pentru a câștiga bani și avere. De aceea, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toată lumea”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Cine sunt?
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea personală și sistematică a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Sau mai degrabă, conform planul nostru. În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Mi-am amintit imediat de gluma despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. S-a apropiat de el un bogat îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și a decis să folosească un truc și să-i ofere o „slujbă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii pe care i-a „câștigat”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergi la bancă, ia bani dintr-o fereastră și transferă-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu pot să-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?”
Mi-am amintit această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Dumnezeu, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori minunați. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistematică a personalității și a afacerilor. Am scris sau coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla despre ce cărți sunt acestea și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com, precum și la editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).
Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți și cursuri. Multe dintre ele sunt oferite cadou, altele pentru bani. Unele costă o grămadă de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie. Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești bani în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.
Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul unei cărți, voi scrie câteva numere care se referă la această carte.
În total, am vândut diverse produse în valoare de peste 3 milioane de dolari în viața mea.
Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.
Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.
Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).
Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media
Dacă luăm veniturile totale ale oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, au fost peste 100 de miliarde de dolari. Nu m-am înșelat. Acestea sunt Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le luăm birourile din Europa de Est, cu care lucrez, este mai mult de 5 miliarde de dolari.
Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.
În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.
Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.
Peste 50.000 de persoane au finalizat cursurile.
Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.
Slavă Domnului, am atins statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.
Cum să devii un expert nr. 1 și un guru în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal.” Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.
Glumă
Potopul a început. Oamenii plutesc, iar omul religios stă și se roagă. Apa a ajuns pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și s-a rugat. Numele lui vine de la bărci care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Îl sună din elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Și continuă să se roage.
A ajuns să se înece.
Datorită credinței sale puternice, a fost dus imediat în rai. Dar a început să fie indignat. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să fiu mântuit. De ce nu au fost salvati? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrea să fii salvat?
Un alt motiv pentru care am scris această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am născut în aceeași zi cu el (5 mai), așa că din copilărie m-am interesat de el ca persoană. Cred că a adus mult rău în lume. Prin urmare, vreau să-i corectez influența dăunătoare. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și pe Muntele Sinai a spus poporului Israel și lumii întregi ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietate privată și a dat poruncile „Să nu furi” și „Să nu poftești proprietatea altora”. Iar Karl Marx a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Sale.
„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrea să fii salvat?
El a vrut să ia proprietatea privată de la oameni. Vreau cu cartea mea a preda A castiga bani. Câștigați bani cinstit și corect. Și cu siguranță cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, așa cum am spus deja, numai Dumnezeu dă toată bogăția materială. Putem pur și simplu să acționăm corect și să-i cerem lui Dumnezeu să ne dea bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.
Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.
Cartea de instruire este pentru cei care doresc să „face bani” cu onestitate vânzând bunurile proprii sau ale altcuiva.
Această carte de instruire este „barca și elicopterul” dvs. - și cu ajutorul lui Dumnezeu, voi și cu mine vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.
Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx
ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! IMBOGATESTETE! DRAGOSTE!
STIU CA POTI!
Recenzii despre mine
Deoarece am început deja să studiem vânzările folosind sistemul meu, voi spune imediat că vânzătorul nu trebuie să se laude pe sine și pe produsul său. Alții trebuie să facă asta pentru el. Prin urmare, vă prezint câteva recenzii din sute.
„Datorită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre au succes 100% și provoacă un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Isaac, care și-au dovedit eficiența și au adus profituri tangibile prin licitațiile pe care le-am câștigat.”
Andrey Bulakh, partener director, Deloitte (Ucraina)
„Dragă Isaac!
Am participat la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii de la prieteni.
Unul dintre prietenii mei germani, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Isaac spune lucruri care se știau de mult. Dar principalul este cum.
Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre discursurile tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Există o cantitate imensă de muncă în spatele tuturor lucrurilor. În primul rând, este lucrarea sufletului.
Tot ceea ce faci este impregnat cu:
încredere în ceea ce faci;
mare respect pentru cei pentru care faci asta;
și doar zumzetul și impulsul pe care ascultătorii le simt imediat.
Consider antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, mega-eficientă.
Modernizez radical sistemul de vânzări în două proiecte. În timpul antrenamentului, am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele, cu o firmă germană, pe care o „împingam” încă din vara trecută.
Introducerea practicii de încorporare a abilităților.
Angajații, într-o comandă „voluntar-obligatorie” (în sensul bun al cuvântului), au cumpărat primele trei cărți ale lui Isaac. Începem să implementăm trucuri de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing”, pe care toată lumea l-a notat imediat.
Respect deosebit pentru echipa și, în primul rând, pentru Anna!
Faptul că compania dumneavoastră a creat funcția de „Director al Fericirii” și Anna este același director este firesc.
Pentru tine și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de copii și noi antrenamente creative mega-eficiente.”
Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14
„Mulțumesc Isaac și echipei pentru mega-eficientă Instruire. Pur și simplu nu pot să-mi înțeleg cum reușești să faci asta. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Avand in vedere ca toate informatiile nu au fost inca complet procesate, indicatorii de eficienta vor creste semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))
Rezultate specifice lunii: 1) incheiat contract - vanzare franciza in Barnaul, bani incasati; 2) ne creăm propriul brand de produse cosmetice pentru unghii, Standart Nail - acum efectuăm teste, vom lansa producția în august (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) revizuim sistemul de vânzări din companie - 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Cantitatea de informații din cadrul instruirii este enormă – mai este de lucru. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Isaac și echipa lui, voi reuși! Mulțumesc! Aștept cu nerăbdare cursul „Scrie”!”
Julia Sorokaacum 3 zile 18:11
Exercițiul nr. 2
Testul de măiestrie în vânzări al lui Zig Ziglar
Poate crezi că ești deja un maestru al vânzărilor sau că nu vei putea deveni deloc unul? Faceți testul înainte și după citirea cărții și veți vedea o diferență vizibilă în înțelegerea și îndemânarea dvs.
Partea 1. Profil personal
Vă rugăm să completați următoarele propoziții, reflectând tot ceea ce ați realizat până acum în domeniul vânzărilor.
1. Am ales profesia de specialist în vânzări pentru că __________________
2. Am ales compania mea actuală pentru că __________________
3. Lucrul meu preferat despre vânzări este __________________
4. Partea mea favorită despre vânzări este __________________
5. Familia mea crede că vânzările sunt __________________
6. Eficiența mea în încheierea tranzacțiilor este procentuală (numărul de vânzări împărțit la numărul de prezentări) __________________
7. Numărul de încercări pe care trebuie să le fac pentru a putea face o prezentare este __________________
8. Numărul de prezentări pe care trebuie să le fac pentru a face o singură vânzare este __________________
9. Pentru a-mi atinge obiectivele financiare, trebuie (trebuie) zilnic: sa intalnesc potentiali clienti si sa fac incercari; aceasta înseamnă a face prezentări. __________________
10. Numărul de prezentări enumerat în paragraful 8 are ca rezultat o medie de vânzări de 30 USD pe 30 de zile. __________________
11. Când lucrez în vânzări, folosesc următoarele echipamente de înaltă tehnologie: __________________
12. Cea mai bună metodă de a găsi potențiali clienți, din experiența mea, este să __________________
13. Îmi depășesc reticența de a întâlni potențiali clienți și teama de refuzul acestora de a-mi accepta ofertele în felul următor: __________________
14. În lumea mea de vânzări, călătoria înseamnă __________________
15. Personalul meu de asistență în vânzări este __________________
16. Lucrând în vânzări, într-un an câștig __________________
17. Lucrând în vânzări, în cinci ani câștig __________________
18. Progresul meu planificat în carieră în vânzări într-un an: __________________
19. Progresul meu planificat în carieră în vânzări în cinci ani: __________________
20. Scopul meu final pentru o carieră în vânzări este __________________
Partea 2: Evaluarea abilităților de vânzări
Evaluează-te în următoarele domenii strategice pe o scară de la 1 la 5. Apoi adună toate evaluările și vezi ce nivel de succes în vânzări ai atins:
1 – fără abilități;
2 – aptitudini de nivel elementar;
3 – abilități disparate care necesită îmbunătățiri;
4 – aptitudini solide;
5 – abilități excelente.
1. ENTUZIASM. Pasiunea pentru vânzări este în sângele meu. Sunt mândru că sunt un profesionist în vânzări și îmi place să spun altora ce fac și ce vând.
2. ÎNCREDEREA ÎN SINE. Pe lângă faptul că cred în ceea ce vând, am încredere profundă în mine și în capacitatea mea de a vinde.
3. CARACTER. Îmi duc la îndeplinire planurile, chiar și atunci când optimismul cu care au fost făcute aceste planuri dispare. Fac ceea ce promit și perseverez.
4. INTEGRITATE. Îmi vând produsele și serviciile numai atunci când cred cu adevărat că vor beneficia potențialii mei clienți. Vând în folosul celorlalți și pentru propria mea bunăstare. Banii nu sunt scopul principal pentru mine, sunt un indicator cantitativ al succesului meu în lumea vânzărilor.
5. SINCER. Spun ceea ce gândesc cu tact și mă gândesc la ceea ce spun. Sunt sincer cu mine și cu potențialii mei clienți. Eu spun doar ceea ce sunt sigur. Promit mai puțin decât pot și ofer mai mult decât promit.
6. MOTIVAȚIA. Știu de ce fac ceea ce fac. Consider cu atenție motivele, motivele și scopurile tuturor acțiunilor întreprinse.
7. AȘTEPTĂRI POZITIVE. Caut pozitivul în toți oamenii și în toate situațiile. Mă aștept să fiu tratat corect și cu respect. Mă străduiesc să tratez alții la fel.
8. INITIATIVE. Fac lucrurile să se întâmple, mai degrabă decât să aștept ca ele să se întâmple singure. Accept responsabilitatea personală pentru dispozițiile și acțiunile mele. Sunt activ, nu pasiv.
9. ATITUDINE PSIHOLOGICĂ (DISPOARE). Sunt optimist, vesel si vesel. Înțeleg importanța gândirii pozitive și importanța și mai mare a credințelor pozitive. Rareori critic sau plâng.
10. ZÂMBIT. Înțeleg că fără un zâmbet o persoană nu poate fi considerată îmbrăcată complet. Zâmbesc, zâmbesc din toată inima, arătând oamenilor că mă bucur să-i cunosc și să-i salut. Zâmbesc chiar și celor care nu au un zâmbet.
11. APARIȚIA. Mă îmbrac în funcție de situație, ținând cont de modul în care sunt îmbrăcați clienții potențiali sau existenți. Îmi planific garderoba din timp și sunt întotdeauna îngrijită și curată.
12. AUTOANALIZA. Păstrez cu atenție evidența profesională și știu mereu ce, cui și de ce vând. Știu cum a mers afacerea mea anul trecut, cum merge anul acesta și care sunt planurile mele pentru anul viitor.
13. ORGANIZAREA. Știu cum îmi folosesc timpul, știu ce sarcini și activități sunt cele mai importante în ceea ce privește atingerea obiectivelor mele. Cunosc și înțeleg sarcinile critice care trebuie îndeplinite pentru a obține succesul de zi cu zi și pentru a lua măsurile necesare.
14. SISTEM DE SUPORT. Ori de câte ori este posibil, folosesc serviciile familiei mele și ale angajaților mei, acționând în același timp cu tact și diplomat. Înțeleg că familia și angajații mei sunt clienții mei „interni” – la fel de importanți ca și cei „externi”.
15. CĂLĂTORII. Sunt conștient de pericolul și entuziasmul călătoriilor, sunt pregătit pentru ambele.
16. SATISFACȚIA CLIENTULUI. Înțeleg că aproape oricine poate servi pur și simplu un client și că pentru a reuși în lumea vânzărilor, trebuie să treci de la serviciul pentru clienți la satisfacția clienților. Am un plan special de acțiune pentru a atinge acest obiectiv.
17. VÂNZĂRI TELEFONICE. Sunt încântat să profit de toate beneficiile oferite de telefon în lumea vânzărilor. Nu mă tem de telefon și sunt dornic să îl folosesc pentru a economisi timp și bani, fiind rapid și politicos.
18. DEPĂȘIREA OBSTACULELOR. Înțeleg că obstacolele sunt inevitabile și apar cu regularitate, așa că am metode pregândite pentru a le depăși.
19. RĂSPUNS LA EXECUȚII. Știu diferența dintre respingerea personală și respingerea afacerii. Nu iau personal obiecțiile clienților potențiali și adesea transform motivele pentru care nu cumpăr în motive pentru a face achiziții.
20. „PICTURA”. Înțeleg că în meseria mea sunt meșter de cuvinte și pictor, iar pentru a reuși în vânzări trebuie să selectez cu atenție cuvinte care să picteze imagini emoționale convingătoare pentru potențialii clienți.
21. FINALIZAREA TRANZACTIUNILOR. Știu cum și când să închid oferte, ce tehnici de închidere a vânzărilor sunt cele mai eficiente pentru produsul sau serviciile mele. Întotdeauna fac o ofertă pentru a plasa o comandă.
22. GOLURI. Înțeleg că un scop este un vis și sunt gata să acționez în numele lui. Îmi despart obiectivele în bucăți mici și lucrez pentru a le atinge în fiecare zi.
23. CAPACITATE DE ASCULTARE. Sunt de acord cu afirmația că „a vorbi înseamnă a împărtăși, a asculta înseamnă a avea grijă” și îmi bazez acțiunile în conformitate cu aceasta. Ascult nu numai cu urechile, ci și cu ochii și cu inima.
24. EDUCAȚIA. Citesc și ascult în mod constant informații perspicace și inspiratoare care mă ajută să mă comport și mai profesional. Înțeleg că educația este un proces continuu care se va bucura de-a lungul carierei mele.
25. BUN SIMT. Înțeleg că nu toată lumea urmează bunul simț. Încerc să trec toate informațiile prin filtrul bunului simț. Plănuiesc să câștig, mă pregătesc să câștig și am toate motivele să mă aștept la succes în lumea vânzărilor!
1 2 3 4 5
REZULTAT TOTAL = ___
Rezultatele testelor pentru a evalua calitățile necesare succesului în vânzări
O–50. Ești în locul potrivit la momentul potrivit. Vestea bună pentru tine este că cei mai buni ani în vânzări sunt înaintea ta. A doua veste bună este că ai în mâini toate informațiile de care ai nevoie pentru a reuși.
51–75. Ai o bază solidă pe care să-ți construiești o carieră în vânzări și, cu informațiile potrivite, poți ajunge în vârf. Citiți și gândiți-vă la aceste informații atunci când nu vindeți.
76–99. Bati deja la ușa în spatele căreia te așteaptă succesul! Încă câteva retușuri finale - și putem vorbi despre o carieră profesională de succes. Această carte vă va ajuta să găsiți acele atingeri cu care veți continua drumul glorios către victoria finală.
100–125. Este timpul să scrii singur o carte! Principalul lucru este să nu devii prea încrezător în sine și arogant și să nu uiți să perfecționezi principiile fundamentale. O parte din succesul tău se datorează faptului că înțelegi importanța îmbunătățirii în mod constant a nivelului tău de educație. Felicitări!
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și studenților mei. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-a dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine e bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui.”
Tora
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. Editura Eksmo LLC, 2015
© Versiunea electronică a cărții pregătită de compania litres (www.litres.ru), 2014
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.”
Statistici: Există 1,5 miliarde de chinezi
Vei avea mereu marfa.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul grupului chinez Alibaba, cel mai mare retailer online din lume, explică că în viitor fiecare dintre noi va trebui să aleagă: să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor o conexiune rapidă la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în prefața cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (pentru a produce un produs sau serviciu);
2. The Trader’s Path (organizarea unui sistem de vânzări);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Ajutorului (pentru a ajuta Maeștrii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzare. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de formare, training online, seminarii live și cursuri de master), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Doar cu interes. Fă acest exercițiu.
Exercițiul nr. 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma de efectuat: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma de efectuat: __________________
Pentru a le atinge majoritatea nu ai destui bani. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit anul trecut, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața, scaune seara. Putem avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar banii sunt în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde înseamnă a schimba ceva pe bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect necesar tuturor, mai ales în perioadele de criză economică. Astăzi, sunt necesare noi abilități pentru a câștiga bani și avere. De aceea, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toată lumea”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Cine sunt?
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea personală și sistematică a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Sau mai degrabă, conform planul nostru. În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Mi-am amintit imediat de gluma despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. S-a apropiat de el un bogat îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani așa și a decis să folosească un truc și să-i ofere o „slujbă”, astfel încât săracul să fie încântat să primească banii pe care i-a „câștigat”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit o slujbă foarte simplă. O dată pe zi, mergi la bancă, ia bani dintr-o fereastră și transferă-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni poți păstra 50% din bani pentru tine. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și transfera bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția lui l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu pot să-l înțeleg... De ce l-am lăsat 50%?”
Mi-am amintit această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Dumnezeu, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori minunați. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistematică a personalității și a afacerilor. Am scris sau coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla despre ce cărți sunt acestea și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com, precum și la editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).
Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți și cursuri. Multe dintre ele sunt oferite cadou, altele pentru bani. Unele costă o grămadă de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie. Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești bani în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.
Deoarece este obișnuit să scrii despre tine la începutul unei cărți, voi scrie câteva numere care se referă la această carte.
În total, am vândut diverse produse în valoare de peste 3 milioane de dolari în viața mea.
Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.
Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.
Am instruit 1800 de lideri de vânzări în Avon (Ucraina).
Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media
Dacă luăm veniturile totale ale oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, au fost peste 100 de miliarde de dolari. Nu m-am înșelat. Acestea sunt Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le luăm birourile din Europa de Est, cu care lucrez, este mai mult de 5 miliarde de dolari.
Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.
În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.
Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.
Peste 50.000 de persoane au finalizat cursurile.
Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.
Slavă Domnului, am atins statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.
Cum să devii un expert nr. 1 și un guru în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal.” Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.
Glumă
Potopul a început. Oamenii plutesc, iar omul religios stă și se roagă. Apa a ajuns pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și s-a rugat. Numele lui vine de la bărci care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Îl sună din elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va mântui!” Și continuă să se roage.
A ajuns să se înece.
Datorită credinței sale puternice, a fost dus imediat în rai. Dar a început să fie indignat. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să fiu mântuit. De ce nu au fost salvati? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrea să fii salvat?
Un alt motiv pentru care am scris această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am născut în aceeași zi cu el (5 mai), așa că din copilărie m-am interesat de el ca persoană. Cred că a adus mult rău în lume. Prin urmare, vreau să-i corectez influența dăunătoare. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și pe Muntele Sinai a spus poporului Israel și lumii întregi ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietate privată și a dat poruncile „Să nu furi” și „Să nu poftești proprietatea altora”. Iar Karl Marx a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Sale.
„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrea să fii salvat?
El a vrut să ia proprietatea privată de la oameni. Vreau cu cartea mea a preda A castiga bani. Câștigați bani cinstit și corect. Și cu siguranță cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, așa cum am spus deja, numai Dumnezeu dă toată bogăția materială. Putem pur și simplu să acționăm corect și să-i cerem lui Dumnezeu să ne dea bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.
Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.
Cartea de instruire este pentru cei care doresc să „face bani” cu onestitate vânzând bunurile proprii sau ale altcuiva.
Această carte de instruire este „barca și elicopterul” dvs. - și cu ajutorul lui Dumnezeu, voi și cu mine vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.
Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx
ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! IMBOGATESTETE! DRAGOSTE!
STIU CA POTI!