O afacere de succes se străduiește să se dezvolte și să crească dincolo de granițe, inclusiv de granițele de stat. În multe industrii - de la științe aplicate și tehnologii înalte până la vânzarea de servicii și bunuri - este foarte important să începeți să lucrați cu contrapărți străine. Cooperarea cu parteneri străini deschide noi oportunități și poate deveni un garant al reputației dumneavoastră. Sau, cel puțin, adăugați stabilitate companiei. Și asta nu mai vorbim de faptul că companiile străine doresc adesea să se dezvolte și în Rusia.

Cum să te pregătești să lucrezi cu străinii?

Înainte de a încheia un acord cu un partener străin, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

1. Cercetați piața.
2. Creați conexiuni. În multe țări (dar mai multe despre asta mai târziu), cunoștințele personale și comunicarea sunt importante pentru a începe. Activitățile în comun cu o companie străină sunt posibile pentru tine doar după ce ai stabilit relații.
3. Încheiați un acord detaliat. Tot ce s-a spus trebuie consemnat pe hârtie. Desigur, știi asta foarte bine. Dar un punct foarte important atunci când lucrați cu un partener străin este că normele și documentele legale pot și vor fi foarte diferite de cele rusești. Asigurați-vă că vă consultați cu avocații din ambele (sau toate) țările.
4. Ca entitate juridică, luați în considerare structura muncii dvs. în ceea ce privește legislația actuală a ambelor țări și reglementările fiscale.
5. Verificați partenerul dvs. de afaceri. Faceți asta când încheiați contracte cu companii rusești, nu? Fiecare țară are site-uri web unde puteți verifica compania cu care doriți să lucrați.

Una dintre etapele verificării: un extras din registrul comerțului din țara de origine.

Exemple de resurse informaționale:

• Marea Britanie: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Germania: https://www.handelsregister.de/
• Țările de Jos: http://www.kvk.nl/english
• China: http://www.cr.gov.hk și http://www.icris.cr.gov.hk/

Depinde mult de forma activității dumneavoastră în comun cu o companie străină. Sunteți angajat în exportul sau importul de bunuri/servicii? Intenționați să cumpărați în țară sau partenerul dvs. este interesat de o franciză în Rusia? Este posibil să intenționați să deschideți o filială sau o organizație independentă într-o altă țară. Toate acestea sunt întrebări de importanță critică la care trebuie să se răspundă „la țărm”.

Lucrul cu contrapărți străine are dificultăți suplimentare. Lăsăm bariera lingvistică deoparte deocamdată, avem încredere în traducători și în propriile noastre abilități. Principala dificultate este diferența de mentalitate.

Cum să comunici cu partenerii străini?

Partenerul tău de afaceri a crescut în cu totul alte condiții, cu o educație diferită și în munca lui este obișnuit să se concentreze asupra momentelor care sunt neobișnuite pentru tine. Ce să fac?

1. Studiați tradițiile țării cu reprezentanții la care urmează să lucrați. Americanii vor juca tenis cu tine și îți vor arăta fotografii cu câinele lor iubit, dar nu te consideră un prieten adevărat. Chinezii sunt întotdeauna încrezători în superioritatea tradițiilor antice și consideră străinii ca fiind superficiali. Francezii nu apreciază să vorbească engleza. Japonezii au nevoie de informații detaliate și de o gradare clară a reprezentanților în funcție de vârstă și poziție. Chiar și cunoașterea minimă a tradițiilor țării partenerului vă va oferi un avantaj.
2. Studiați tradițiile de afaceri din țara partenerului dvs. de afaceri. Contractele cu germanii sau finlandezii vor fi clare, detaliate, cu etapele de lucru și termenele limită clar definite. Dar acordul cu japonezii ar ajunge să fie scurt și neclar, deschis interpretării ambelor părți. În procesul de încheiere a unui acord, chinezii apreciază partenerii calmi, încrezători și reținuți. Britanicii vor glumi mult și vor spune lucruri pe care nu le spun, dar în realitate vor da dovadă de eficiență ridicată.
3. Învață limba partenerului tău de afaceri. Serios. Nu este necesar să o vorbești fluent, există traducători pentru asta. Dar chiar și o cunoaștere superficială a normelor lingvistice vă va permite să înțelegeți mai bine mentalitatea unei persoane care vorbește această limbă. Un exemplu izbitor al acestui fenomen este combinarea unei structuri clare și precise a limbii germane cu obiceiul german de ordine, întrebări serioase și răspunsuri atent la acestea.

Chiar și o cunoaștere superficială a normelor lingvistice vă va permite să înțelegeți mai bine mentalitatea unei persoane care vorbește această limbă.

Există multe subtilități în cooperarea cu parteneri străini, începând cu bariera lingvistică și terminând cu diferențele de standarde legale. O strategie de afaceri comună bine gândită, un contract bine întocmit și încrederea reciprocă în limite rezonabile vor duce la o cooperare de succes pe termen lung cu partenerii străini.

Ca parteneriat, este condus de o încercare de a depăși dezavantajele proprietății unice. Reprezintă o relație contractuală stabilită între mai mulți antreprenori în scopul coproprietății și conducerii societății. Această formă de organizare a afacerilor permite fiecăruia dintre ei să obțină profitul dorit prin schimbul de rezultate ale activității exprimate în formă materială. Partenerii își îmbină abilitățile în desfășurarea afacerilor și gestionarea resurselor financiare. In acest fel sunt distribuite riscurile, precum si profiturile si eventualele pierderi.

Principalele forme de parteneriat

Pe măsură ce participați la activitățile companiei, parteneriatele de afaceri pot varia. Partenerii pot juca un rol activ în managementul întreprinderii sau mai mulți participanți își pot investi resursele materiale, dar nu iau parte la desfășurarea activității. Colaborarea în afaceri poate urmări obiective diferite pentru fiecare dintre participanții săi, distribuind în același timp nivelul de responsabilitate. Aceasta conduce la următoarele forme de parteneriat:

1. O reclamă. O organizație bazată pe membri, al cărei scop este de a obține profit.
2. Nonprofit. În acest caz, scopul unei organizații non-profit este de a-și ajuta membrii în atingerea obiectivelor individuale (sociale, culturale, științifice, caritabile etc.).
3. Parteneriat deplin. Membrii poartă răspundere solidară.
4. Societate în comandită. Participanții au răspundere limitată.
5. Strategic. Mai mult, unul dintre parteneri este mai semnificativ din punct de vedere economic, adică mai puternic din punct de vedere financiar, capabil să ofere celeilalte companii resurse pentru atingerea obiectivelor strategice.

Principiile parteneriatului în afaceri

Relațiile dintre oameni, companii și alți participanți la piețele financiare cresc în mod continuu valoarea creată pentru părțile interesate. Există o serie de principii pe care se construiește un parteneriat de afaceri:

1. Voluntarie.
2. Scop și interes comun.
3. Interdependența care decurge din distribuirea riscurilor, veniturilor și puterilor.
4. Apariția (apariția de noi proprietăți ca urmare a combinării eforturilor).
5. Obligații și acord asupra cotei partenerilor.
6. Colaborare.
7. Împărtășirea resurselor și a competențelor.
8. Comunicații bune.

De asemenea, foarte importantă pentru o cooperare eficientă este partea etică a relației. Constă în respectul reciproc și încrederea între parteneri.

Beneficiile cooperării în afaceri

Datorită avantajelor sale incontestabile, parteneriatele de afaceri sunt la mare căutare ca mecanism economic. O ofertă de cooperare este percepută astăzi ca o modalitate eficientă de a-și crește propriile profit. Mai mult, parteneriatul se organizează prin semnarea unui acord scris, fără birocrație suplimentară.

Face posibilă redistribuirea diferitelor riscuri și are, de asemenea, următoarele avantaje:

1. Punerea în comun a resurselor participanților oferă noi oportunități de extindere a afacerii. Acest lucru nu numai că îmbunătățește perspectivele de dezvoltare a companiei, dar face și organizația mai puțin riscantă pentru bancheri.
2. Parteneriatul de afaceri oferă motivație și interes pentru obținerea de rezultate de înaltă performanță.
3. Structura de parteneriat a organizației este mai atractivă pentru investitorii internaționali.
4. Specializare înaltă în management.
5. Implementarea schimbului de comunicare.
6. Asigurarea avantajelor competitive ale participanților și realizarea unui echilibru al forțelor competitive.

Desigur, colaborarea încurajează crearea unei idei de afaceri unice. Parteneriatele reprezintă astfel un sprijin pentru sursele inovatoare. Potențialul intern al organizației este mobilizat pentru a-și atinge propriile obiective economice.

Principalele dezavantaje ale parteneriatului

Cu toate oportunitățile pozitive, parteneriatele de afaceri au și anumite dezavantaje. Ele sunt legate în primul rând de problema împărțirii puterii și incompatibilitatea punctelor de vedere ale participanților. O politică necoordonată poate duce la rezultate negative, ireversibile pentru ambele părți. De asemenea, pot apărea dificultăți la formarea unei structuri de management al afacerii.

Un alt punct negativ este impredictibilitatea parteneriatului. Factori precum decesul unuia dintre participanți sau retragerea din parteneriat pot duce la reorganizarea companiei sau la dezintegrarea completă a acesteia.

Alegerea unui partener pentru cooperare ulterioară

Decizia de a atrage un partener pentru a desfășura activități comune este luată din diverse motive. În orice caz, ar trebui să ofere un parteneriat de afaceri eficient.

O ofertă ar trebui făcută numai participanților de pe piață care sunt capabili să își asume responsabilitatea și au un potențial serios.

Partenerul trebuie să fie pe deplin implicat în toate procesele de afaceri și să participe activ la dezvoltarea acestuia. Participanții la parteneriat trebuie să împărtășească viziunea strategiei de management al întreprinderii. Numai astfel se vor putea evita dezacordurile și amenințarea întreruperii premature a cooperării. O condiție prealabilă este suportul documentar al parteneriatului.

Reguli pentru desfășurarea unei afaceri în comun

Doar alegerea abordării corecte și respectarea anumitor cerințe garantează o cooperare de afaceri de succes. Parteneriatul va fi un instrument excelent și o modalitate de a crește veniturile dacă sunt îndeplinite următoarele puncte:

• definirea unor scopuri specifice, obiective și rezultate dorite ale cooperării;
• repartizarea inițială a puterilor, responsabilităților și veniturilor;
• luarea unei decizii cu privire la posibilitatea ca un partener să participe la o altă afacere;
• indicatori în procesul de cooperare, care este un test de eficacitate.

Toți termenii parteneriatului trebuie să fie scrisi și confirmați legal.

Parteneriat în afacerile rusești

Ca atare, instituția parteneriatului din Rusia este destul de tânără, deși unele întreprinderi folosesc unele dintre elementele sale în activitățile lor. Există o serie de întreprinderi interne de acest tip, precum și organizații cu participarea partenerilor străini.

Pentru prosperitatea economică a statului, este foarte important să se dezvolte afaceri și parteneriate. Rusia cooperează cu multe state, sporind în același timp capitalul investițional.

Mai tipică pentru țara noastră este interacțiunea dintre stat și sectorul privat pentru rezolvarea problemelor semnificative din punct de vedere social. Așa-numitul parteneriat public-privat are o istorie lungă, inclusiv în Rusia. Cu toate acestea, a atins o popularitate și o cerere deosebită abia în ultimele decenii.

Parteneriat între guvern și afaceri private

Mai mulți factori stimulează apariția relațiilor dintre stat și afaceri. În primul rând, dificultățile din viața socio-economică complică semnificativ îndeplinirea de către stat a funcțiilor sale semnificative.

În al doilea rând, afacerile sunt mereu interesate de noi obiecte de investiții. Astfel, PPP acţionează ca o alternativă la privatizarea obiectelor de stat importante din punct de vedere social.

Cu toate acestea, parteneriatul dintre stat și afaceri, spre deosebire de privatizare, păstrează anumite activități economice ale țării. Astfel de relații sunt practicate cel mai activ în următoarele industrii:

• transport, inclusiv transport urban;
• educație și sănătate;
• domeniul stiintific;
• constructii de cladiri publice;
• sector Financial.

În același timp, statul participă activ la implementarea activităților de producție, administrative și financiare ale întreprinderii, controlând astfel procesele economice ale țării.

Exemplu de acord de parteneriat

Când intervine faptul cooperării între părți, se întocmește un contract de parteneriat comercial. O mostră a unui astfel de document ar putea fi după cum urmează.

Acord de parteneriat

[Data de]

Organizația [Numele organizației], denumită în continuare Partea 1, împreună cu [Numele organizației], denumită în continuare Partea 2, au încheiat prezentul acord după cum urmează:

1) Obiectul contractului.

2) Răspunderea părților.

3) Procedura de calcule si raportare financiara.

4) Procedura de solutionare a litigiilor si a circumstantelor de forta majora.

5) Durata contractului.

6) Alte condiții.

7) Detalii și semnături ale părților.

În funcție de situația specifică, este selectată cea mai potrivită formă de acord. Ei folosesc, de asemenea, prevederi generale care reglementează activitățile și confirmă cooperarea convenită în acest domeniu. În unele cazuri, procedura de schimbare este dezvăluită și detaliile sunt indicate la sfârșitul documentului și sunt aplicate semnăturile părților.

Din acest articol veți afla despre avantajele și dezavantajele parteneriatului în afaceri, beneficiile potențiale și amenințările la adresa companiei.

Colaborarea cu un partener de afaceri poate afecta semnificativ dinamica proceselor de afaceri. Un partener de afaceri bun poate aduce multă valoare unei companii.

Pe de altă parte, o companie poate beneficia de un singur șef, dacă parteneriatul este incompatibil cu specificul unei anumite activități de afaceri sau partenerul nu are abilitățile, cunoștințele, abilitățile, calitățile necesare.

A face afaceri cu un partener de afaceri are avantajele și dezavantajele sale. Dacă aveți deja propria afacere și vă gândiți să găsiți un partener, atunci este rezonabil să încercați să preziceți cum va afecta parteneriatul dezvoltarea afacerii dvs., marjele de profit și perspectivele de creștere.

Dacă doar plănuiți să deveniți antreprenor, atunci ar trebui să cântăriți avantajele și dezavantajele conducerii unei afaceri singur și cu un partener de afaceri.

Beneficiile parteneriatului de afaceri

# 1 Utilizarea eficientă a timpului. Când lucrezi nu singur, ci cu un partener de afaceri, tu, ca echipă, poți lucra de două ori mai mult.

Procesul de creare și administrare a unei companii presupune realizarea unui număr mare de sarcini - întâlniri cu potențiali creditori, chiriași, investitori și efectuarea operațiunilor de bază ale afacerii. Este posibil ca un antreprenor să nu poată face toate acestea singur.

În etapa inițială, resursele financiare sunt prea limitate pentru a angaja asistenți și secretare, astfel încât un partener poate prelua o parte din muncă. În acest fel, timpul și resursele umane vor fi utilizate eficient pentru dezvoltarea afacerii.

# 2 Diversitatea abilităților. Un asociat poate avea abilități diferite față de tine, care vor aduce beneficii afacerii. De exemplu, un partener are experiență în inginerie și cercetare, în timp ce celălalt are experiență în marketing și vânzări.

Utilizarea unor abilități diferite și complementare poate duce la creșteri semnificative ale productivității și succesului.

În plus, lucrul cu un partener de afaceri permite distribuirea sarcinilor în funcție de punctele forte ale antreprenorilor, economisind timp și eliminând dublarea muncii.

Un exemplu de astfel de cooperare de afaceri reciproc complementară este intriga lungmetrajului rusesc „“, în care un partener a acționat ca inventator al unui sistem de căutare, iar al doilea partener a acționat ca un agent de marketing care promovează un produs pe piață, căutând investitori. , etc.

# 3 O privire din exterior. Proprietarul unei companii are nevoie de o perspectivă exterioară pentru a evita o vedere unilaterală, unilaterală a afacerii sale. S-ar putea să crezi că ai o idee genială de afaceri, dar componenta emoțională poate sta adesea în calea unei evaluări sobre, obiective.

Antreprenorii de succes cred cu tărie în ideile lor, dar recunosc, de asemenea, că opiniile externe independente sunt foarte valoroase (vezi principiul #8 din cei zece factori pentru succes în strategia Think Different).

Procesul de luare a deciziilor poate fi mai ușor și mai simplu atunci când doi parteneri de afaceri evaluează soluția, schimbă opinii, discută și dezvoltă o singură soluție eficientă la problemă.

# 4 Suport pentru tonifiere. Uneori se întâmplă ca, după ce a început propria afacere, un antreprenor să devină treptat letargic, motivația și ritmul de viață necesar în afaceri să dispară.

Unii oameni, din cauza naturii lor, le este greu să mențină disciplina. În cazul unui parteneriat, partenerul îi revine responsabilitatea pentru îndeplinirea efectivă a sarcinilor, rezultatelor și greșelilor. În acest fel, există sprijin reciproc pe tonul potrivit (prin analogie, doi nou-veniți la sală merg împreună la cursuri pentru a-și menține motivația și disciplina celuilalt).

# 5 Conexiuni de afaceri. A avea legături este fundamentală, critică în antreprenoriat. Uneori, în afaceri, conexiunile sunt totul. De exemplu, stabilirea de legături de afaceri cu oamenii potriviți l-a ajutat pe miliardarul Donald Trump să intre pe piața construcțiilor din Manhattan.

Un partener poate extinde lista de contacte de afaceri și poate crește numărul de potențiali furnizori, clienți, investitori, mentori, bancheri, agenți de publicitate etc.

# 6 Stabilitate emoțională. Adesea, oamenii de afaceri sunt alternativ prea optimiști sau pesimiști. Exprimarea excesivă a emoțiilor interferează cu munca eficientă, dezvoltarea de noi proiecte etc. Un partener de afaceri vă poate ajuta să rămâneți stabil din punct de vedere emoțional și liniștit.

#7 Complementarea reciprocă a resurselor. Un partener de afaceri poate oferi ceea ce un antreprenor nu are și are nevoie. De exemplu, un om de afaceri are spații potrivite, dar nu are echipamente comerciale, în timp ce altul are opusul. Sau un antreprenor are un teren, dar nu are utilaje agricole, în timp ce altul are opusul.

Completarea reciprocă a resurselor și punerea în comun a eforturilor pot duce la o creștere multiplă a eficacității activităților comune.

#8 Forță majoră. Un parteneriat comercial poate oferi asigurare în caz de situații de urgență. De exemplu, dacă unul dintre parteneri se îmbolnăvește, trebuie urgent să mergeți undeva etc. Atunci când întreaga afacere este legată de o singură persoană de neînlocuit, aceasta poate deveni o problemă serioasă și chiar o amenințare pentru companie. Conducerea unei afaceri împreună reduce acest risc.

Dezavantajele parteneriatului de afaceri

# 1 Diferențele în etica muncii. Unii antreprenori constată că partenerul lor nu le împărtășește entuziasmul și pasiunea pentru afacere. Partenerii care nu reușesc să respecte termenele limită, să satisfacă cererile clienților sau să își îndeplinească responsabilitățile pot duce compania la faliment.

Chiar dacă credeți că vă cunoașteți viitorul partener de afaceri, este posibil să nu-i cunoașteți adevărata identitate până când nu-și dăunează reputației, fură bani sau intră într-un fel de probleme.

# 2 Lipsa de experiență. Unii parteneri nu au suficientă experiență sau abilități pentru a-și face treaba cu succes. Când iei un partener de afaceri, te aștepți la anumite rezultate de la el.

Un partener de afaceri care nu poate oferi rezultate poate împiedica dezvoltarea companiei sau o poate trage în jos. Clienți supărați, credite restante, procese, probleme cu fiscul, management financiar defectuos - o listă tipică de probleme care pot apărea.

# 3 Dezacorduri în strategie

Uneori, chiar și cooperarea cu un partener de afaceri talentat, foarte motivat și competent poate cauza probleme, cum ar fi dezacorduri în ceea ce privește obiectivele pe termen lung ale companiei, strategia de dezvoltare a acesteia sau o viziune comună pentru viitorul afacerii comune.

Acest lucru duce la certuri în procesul de luare a deciziilor cheie, când fiecare își urmează propria linie. Dezacordurile dintre parteneri pot provoca stres, epuiza resursele sau pot încuraja comportamentul necinstit.

#4 Distribuția profitului. Dacă aveți un partener de afaceri, atunci trebuie să împărțiți profiturile companiei cu el. De regulă, antreprenorii sunt gata să împărtășească cu partenerii de afaceri cei care sunt valoroși pentru afacere și aduc o contribuție bună la afacerile companiei.

Dar se întâmplă ca un partener de afaceri să primească o remunerație nemeritată, nepotrivită cu contribuția pe care o aduce la afacerea generală. Pe termen lung, acest lucru duce la deteriorarea relațiilor și la creșterea tensiunii psihologice.

# 5 Relații dificile. Dacă un parteneriat de afaceri este organizat între membrii aceleiași familii, rude sau chiar soți, atunci dezacordurile în afaceri pot lăsa o amprentă asupra relațiilor personale.

# 6 Responsabilitatea pentru acțiunile unui partener. Un antreprenor este responsabil pentru afacerea sa. Dacă partenerul dvs. de afaceri încalcă legea, puteți ajunge și în instanță. Acest lucru poate duce la amenzi, penalități, daune sau chiar închisoare în cazul unei infracțiuni penale.

A avea un partener de afaceri creează un anumit stres, nevoia de a-i monitoriza acțiunile pentru a se asigura că totul este în limitele regulilor, reglementărilor și legilor.

# 7 Reputație. Chiar dacă partenerul tău de afaceri nu încalcă nicio lege, unele dintre acțiunile sale îți pot păta reputația. Incompetența, neprofesionalismul, iresponsabilitatea, neglijența sau neglijența unui partener pot arunca o umbră asupra reputației companiei dvs., care a fost creată de-a lungul anilor.

Dacă să înceapă sau nu un parteneriat de afaceri este la latitudinea fiecărui antreprenor să decidă singur. Atunci când alegeți un partener, este important să evaluați raportul dintre beneficiile pe care partenerul le va aduce companiei și costurile posibile.

Ce alte avantaje și dezavantaje ale unui parteneriat de afaceri credeți? Ați avut experiențe de viață interesante legate de un partener de afaceri? Împărtășește-ți gândurile în comentarii!

A face afaceri singur este problematic și uneori chiar inutil, așa că pur și simplu aveți nevoie de un asistent în această chestiune. În lumea afacerilor, el este numit partener de afaceri. În afaceri de la începutul secolului al XX-lea, a existat un astfel de lucru ca parteneriat. Și înseamnă participarea la anumite afaceri. Acesta este un derivat al cuvântului partener.

Un partener este o persoană sau o companie care este angajată într-o anumită afacere și este unită cu o persoană care are o idee similară printr-o idee comună sau o afacere. Mai există un cuvânt care caracterizează o astfel de persoană - acesta este un însoțitor.

Există mai multe tipuri de parteneriat: informal și formal. În acest caz, partenerul este o persoană fizică. Un partener poate fi și o companie sau o firmă, adică o persoană juridică.

Interpretarea oficială a conceptului de parteneriat: aceasta este o formă de afaceri care este înregistrată la nivel legal. Poate fi comercial și necomercial, precum și complet și incomplet.

O interpretare informală a conceptului de parteneriat: aceasta este o organizație de afaceri în care nu există o bază legală. Este folosit ca strategie pentru atingerea scopului ales de partenerii de afaceri în condiții reciproc avantajoase.

Dacă partenerul este o persoană, atunci domeniul de afaceri în care contează personalitatea umană este cel mai adesea antreprenoriatul individual.

Și dacă orice organizație acționează ca partener, atunci aceasta este o nișă de afaceri în care relațiile de afaceri sunt construite între entitățile juridice.

În orice afacere, fie că este o afacere în creștere sau o companie stabilă, este nevoie de parteneri. Scopul parteneriatului este sprijinul, iar acest lucru nu se aplică doar asistenței financiare sau organizaționale. În arena de afaceri de astăzi, este foarte dificil să te descurci singur, mai ales în timpul unei crize. Și partenerii noștri vă vor ajuta în acest sens.

Partener ideal de afaceri.

Acest lucru nu există, dar dacă încerci să găsești calitățile potrivite la un partener, acesta îl va apropia pe partenerul tău de un astfel de titlu.

Deci, ce calități ar trebui să folosiți pentru a alege un partener de afaceri?

Practica de afaceri arată că acesta este:

• competență;
• calitate profesională;
• responsabilitate;
• munca grea;
• persistență în atingerea obiectivelor;
• fiabilitate;
• decenţă;
• independenţă;
• încredere;
• deschidere.

Această listă ar putea fi continuată mai departe, dar nu are sens, deoarece... Toate cele de mai sus constituie baza. Una dintre cele mai importante calități ale unui partener este dorința de a susține și dezvolta o idee comună. De asemenea, este integrantă solvabilitatea financiară, o abordare creativă a afacerilor și stabilitatea psihologică.

Sensul parteneriatului este complementaritatea, adică unul are calități pe care celălalt nu le are. Și împreună își ating scopul. În plus, stimulentele financiare și îndeplinirea reciprocă a tuturor sarcinilor și cerințelor joacă un rol important. Numai în acest caz se poate aștepta succesul.

Fiecare își alege cine este mai potrivit pentru rolul de partener, așa că este greu de spus care ar trebui să fie un partener ideal.

Avantajele și dezavantajele parteneriatelor în afaceri.

Astfel de relații au întotdeauna laturile lor pozitive și negative. Și atunci când încheie un parteneriat, trebuie să fii pregătit pentru anumite caracteristici ale noului tău partener de afaceri.

Avantajele parteneriatului de afaceri:

• suport însoțitor: financiar, consultativ, organizațional și cel mai important emoțional.
• împărțirea responsabilității - în acest caz, responsabilitățile sunt împărțite în mod egal;
• posibilitatea delimitării zonelor de activitate și control;
• răspuns rapid la probleme din mai multe părți și o viziune cu mai multe fațete a problemei;
• reducerea riscurilor de afaceri datorită cunoștințelor și competențelor mai mari ale fiecărui partener etc.

Sunt profitabile în afacerea de parteneriat, sunt evidente și cresc doar pe măsură ce afacerea prosperă.

Dezavantajele parteneriatului de afaceri:

• repartizarea veniturilor în funcție de rolul și contribuția fiecărui participant la cauza comună;
• necesitatea capacității de adaptare la personalitatea partenerului, ținând cont de trăsăturile individuale de caracter;
• în cazul încetării relațiilor de parteneriat, va avea loc o divizare a afacerii comune, ceea ce poate duce la daune semnificative companiei.

Dezavantajele în astfel de relații provin din incapacitatea partenerilor de a-și delimita puterile între ei.

Cel mai important este să păstrați distanța între parteneri, dacă există un pas dincolo de limitele unor astfel de relații (în acest caz, cele prietenoase), atunci acest lucru va duce la prăbușirea afacerii în sine.

Compromisul este o condiție prealabilă pentru afaceri reciproc avantajoase; constă în înțelegerea și toleranța față de partenerul dvs. de afaceri. Ascultarea permite asociaților să-și ducă afacerea la un nivel superior, ceea ce își doresc toți proprietarii de afaceri în cele din urmă.

Găsirea unui partener de afaceri: unde și cum să găsiți unul?

Nu este o mare problemă acum. Internetul este pur și simplu un asistent minunat pentru cei care doresc să aibă un însoțitor.

Cu ajutorul World Wide Web, puteți găsi un partener de afaceri în orice mod:

• dezvoltarea site-ului dvs.;
• panouri de buletin;
• site-uri web și forumuri specializate;
• diverse bloguri de internet;
• mailing-uri etc.

Folosind aceste metode, puteți găsi ușor și rapid un partener de afaceri, fără a cheltui mulți bani.

Există și persoane care nu au mare încredere în Internet și își caută parteneri între prieteni și cunoștințe, sau prin recomandare. În acest caz, există argumente pro și contra.

O altă modalitate grozavă este să plasezi reclame în ziar sau să organizezi distribuirea de fluturași pe stradă.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că există multe modalități de a găsi un partener. Și doar tu poți alege cum să o faci mai bine. Nu există absolut nicio restricție.

Conditii de lucru cu partenerii.

Integritatea este una dintre calitățile importante pentru ambii parteneri. Dar când totul merge bine, există un venit stabil și mare, dezacordurile încep între parteneri. Și aceasta este întotdeauna însoțită de ostilitate personală și redistribuirea propriei afaceri. În plus, este foarte posibil ca, la începutul unei relații de afaceri, unul dintre parteneri să fi ratat dovezile documentare ale drepturilor sale asupra afacerii și profiturilor, ceea ce va agrava și mai mult problema.

Opțiunea ideală într-un parteneriat ar fi crearea unei persoane juridice, de exemplu: un SRL, care va asigura distribuția egală a proprietății și a afacerilor în viitor, dacă există probleme. O societate cu răspundere limitată permite o împărțire documentată a proprietății partenerilor atunci când unul dintre participanți pleacă.

În cazul în care partenerii nu sunt pregătiți să înregistreze o entitate juridică, ambii participanți la afaceri trebuie pur și simplu să se înregistreze ca antreprenori individuali, dar nu uitați că, în acest caz de organizare a unei afaceri, răspunderea unei persoane va fi egală cu toată proprietatea sa.

Dacă acest lucru nu este potrivit, atunci puteți întocmi un acord între persoane fizice cu toate nuanțele de interes și îl puteți verifica de către un notar.

Pentru a fi în siguranță, asigurați-vă că indicați în el: Câți bani contribuie fiecare dintre ei la afacerea comună și ce condiții vor contribui la distribuirea profiturilor din afacere, precum și pe ce se poate baza partenerul atunci când părăsind afacerea. Acest lucru va fi, de asemenea, util dacă ambii parteneri sunt înregistrați ca antreprenori individuali.

Pe lângă toate cele de mai sus, trebuie să vă asigurați propriile depozite în numerar și contracte de împrumut. De asemenea, este posibil să se creeze un acord pentru furnizarea de diverse servicii, care poate deveni un garant al plăților pentru munca partenerului.

În concluzie, aș dori să remarc că parteneriatul de afaceri este un fenomen larg răspândit în afaceri, iar cu o abordare competentă și documente legale întocmite la timp, poate funcționa în avantajul dumneavoastră, deoarece are multe avantaje. Dar cel mai important lucru este dorința ambilor parteneri de afaceri de a aduce afacerile comune la succes, înțelegere reciprocă, venituri și lucru în echipă.

Afacerile și, în special, marketingul se bazează în mare măsură pe capacitatea dumneavoastră de a crea și dezvolta parteneriate sănătoase.

O afacere de succes implică de obicei parteneriatul cu alți oameni și firme pentru a atinge obiective și a îndeplini obiective mari. Uneori parteneriatul este formal (ca în cazul externalizării serviciilor de suport), alteori este mai complex (ca în cazul cooperării cu parteneri în domeniul dezvoltării vânzărilor).

Dacă vă întrebați exact cum să construiți parteneriate de afaceri productive și să reușiți reciproc, atunci această postare vă va fi utilă.

Iată 9 pași cheie pentru crearea unui parteneriat de afaceri de succes și durabil de la Ed Rigsbee, autor Arta de a colabora.

1. Fii pregătit să împărțiți controlul

Este firesc ca antreprenorii să se străduiască pentru un control maxim asupra destinului lor. Dar parteneriatul implică întotdeauna un anumit grad de deschidere și chiar vulnerabilitate la riscuri și eșecuri din partea partenerului.

2. Evaluează-ți cu atenție punctele forte și punctele slabe

Înainte de a încheia un acord de parteneriat, trebuie să evaluați ce anume oferiți partenerului dumneavoastră și firma dumneavoastră și ce așteptați să primiți în schimb de la partener.

Cel mai simplu mod de a rezolva această problemă este de a efectua o evaluare a punctelor forte și slabe ale companiei pe baza unei diagrame de analiză SWOT. Dacă ești sincer cu tine însuți, poți determina cum îți vei ajuta partenerii și ce așteptări de la partenerii dintr-o anumită zonă.

3. Alegeți partenerul de afaceri potrivit

Căutați oameni și companii care au puncte forte în acele domenii și probleme în care aveți puncte slabe și invers. De exemplu, dacă ai produse excelente, dar experiență insuficientă în vânzări, atunci ar trebui să cauți ca partener o companie care are un produs mediocru, dar succesul în vânzări este pur și simplu asurzitor.

Este important să se evalueze disponibilitatea și dorința celeilalte părți de a intra într-un parteneriat de afaceri. Doar pentru că o altă firmă are capacități și resurse pe care nu le aveți, nu trebuie să vă așteptați ca acea firmă să dorească să devină partenerul dvs. de afaceri.

4. Parteneriatul poate fi construit doar pe baza consensului.

Odată ce ați convenit și ați discutat un potențial parteneriat cu o altă companie, elaborați un acord de afaceri care descrie cine va face ce anume în cadrul parteneriatului de afaceri. Creați un plan de acțiune și concentrați-l pe ceea ce veți realiza împreună în timp ce lucrați.

Într-un parteneriat formal, veți avea nevoie de un contract scris. Într-un parteneriat informal, ar trebui să creați în continuare o foaie de parcurs scrisă care să prezinte un plan detaliat de activități, așteptări și responsabilități pentru fiecare partener.

5. Practicați o etică puternică în afaceri

Respectarea standardelor etice între parteneri este pe care se bazează de fapt un parteneriat de afaceri. Regula de aur aici este afirmația „Fii genul de partener de afaceri pe care ai vrea să fii propriul tău partener”. Nu este suficient să fii pur și simplu sincer, trebuie să elimini însăși posibilitatea unui comportament necinstit sau lipsit de scrupule față de partenerii tăi de afaceri.

În plus, etica este și mai importantă dacă afacerea dvs. este o afacere cu risc ridicat. După cum a spus Benjamin Franklin: „Trebuie să stăm împreună sau cu siguranță vom atârna separat” Franklin folosește un joc de cuvinte: hang together - engleză „to hang together”, „hang separatly” - engleză „to hang separatly”; Notă editor).

6. Livrează chiar mai mult decât ai promis

Într-un parteneriat de succes - în special unul care este construit pe baza unui contract semnat - încrederea reciprocă este foarte importantă. Cel mai bun mod de a crește încrederea este să oferi întotdeauna chiar și puțin mai mult într-un parteneriat decât este scris pe hârtie.

Pentru a oferi o analogie cu lumea non-business, cele mai bune căsătorii se disting prin faptul că nu numai că îndeplinesc reciproc cerințele minime pentru soț și soție (inclusiv menținerea fidelității conjugale), dar în fiecare zi în ele soții pur și simplu se străduiesc să facă unul pe altul mai fericiți.

7. Ai răbdare

Dacă apar dificultăți într-un parteneriat de afaceri, nu cădeți imediat în disperare, stârniți conflicte și aruncați acuzații. Fii primul care își întâlnește partenerul de afaceri la jumătatea drumului. Dacă totul este despre bani, sugerează modalități de a rezolva problemele financiare sau cumpără partea partenerului tău.

În plus, încercați să nu acționați în instanță cu partenerii dumneavoastră. Procesul vă va aduce puține beneficii, chiar dacă aveți norocul să câștigați cazul. Dar cel mai probabil, singurii oameni care vor câștiga într-un astfel de proces sunt avocații.

8. Petreceți timp monitorizând și măsurând valorile

Unul dintre motivele pentru care parteneriatele de afaceri eșuează este comunicarea ineficientă. În contextul afacerii dumneavoastră comune, aceasta înseamnă că dumneavoastră și partenerii dumneavoastră trebuie să măsurați performanța și să comunicați eficient despre aceasta.

Concentrați-vă pe asigurarea faptului că comunicarea este reciprocă și că ambele părți sunt implicate în monitorizarea relației la nivel micro și macro. Apoi, dacă apar dificultăți, ambele părți vor fi gata să rezolve rapid problemele.

9. Sărbătorește chiar și victoriile mici

În procesul de dezvoltare a unui parteneriat pe termen lung - de la o strângere de mână la contracte pe termen lung - sprijinul emoțional este esențial pentru a ne asigura că ambele părți sunt mulțumite și că obțin valoare din relația de afaceri. Pe măsură ce parteneriatul dumneavoastră se dezvoltă, ambele părți trebuie să investească energie și timp în dezvoltarea și consolidarea parteneriatului.

Cea mai ușoară și cea mai bună cale pentru această dezvoltare este să sărbătorești realizările partenerilor tăi. Fiecare piață și realizare în afaceri trebuie să fie însoțită de plata unor bonusuri către angajați și parteneri.