Evgheni Smirnov

# Nuanțe de afaceri

Modalități de creștere a profitabilității

Se crede că profitabilitatea poate fi crescută prin reducerea costurilor și extinderea vânzărilor. Această opinie este în general corectă, dar foarte simplificată. De fapt, pentru a controla eficient profitabilitatea, este necesar să se țină cont de mulți factori, interni și externi.

Navigarea articolelor

• Modalități de creștere a profitabilității
• Formula de calcul a rentabilității
• Optimizarea costurilor și metodele de reducere a costurilor
• Evaluarea profitabilității atragerii investițiilor

Nu există o sarcină mai importantă pentru un manager de afaceri decât creșterea profitabilității. Fiecare rublă, dolar sau altă monedă investită într-o afacere ar trebui să producă profit maxim. În acest scop, eforturile de management sunt îndreptate în orice moment. Articolul este dedicat modalităților și mijloacelor de creștere a profitabilității, indiferent dacă este ridicată sau scăzută.

Modalități de creștere a profitabilității

Termenul de profitabilitate provine din cuvântul german Rentabel, care se traduce prin rentabilitate. Caracterizează eficiența utilizării comerciale a resurselor disponibile structurii de afaceri. În general, indicatorul de profitabilitate este considerat ca raportul dintre rezultate și costuri. În esență, acesta este un analog economic al factorului de eficiență fizică, doar în loc de parametrii energetici, sunt utilizați parametrii financiari.

În mod obiectiv, există doar două moduri de a crește profitabilitatea: reducerea costurilor și creșterea cifrei de afaceri. Mai mult, ambele metode sunt adesea interconectate și în practică au multe ramuri laterale.

Se crede că profitabilitatea poate fi crescută prin reducerea costurilor și extinderea vânzărilor. Această opinie este în general corectă, dar foarte simplificată. De fapt, pentru a controla eficient profitabilitatea, este necesar să se țină cont de mulți factori, interni și externi. Din acest motiv, se disting indicatori specifici de rentabilitate: vânzări, active, producție, capital propriu și datorii, mijloace fixe și altele. Nu are rost să luăm în considerare toți coeficienții din acest articol în detaliu - există mulți dintre ei și sunt disponibili în celelalte articole ale noastre.

Sarcina dublă de reducere a costurilor și extindere a vânzărilor este rezolvată prin metode generale:

• introducerea de inovații;
• diversificarea fluxurilor de materiale;
• optimizarea politicii de creditare și a impozitării.

În același timp, aplicarea fiecăreia dintre metodele de mai sus poate fi implementată în diferite moduri. Afirmația că o creștere a rentabilității vânzărilor este facilitată de o creștere a cifrei de afaceri poate fi explicată printr-un exemplu simplu.

Să presupunem că întregul ciclu de reproducere durează exact un an, iar produsul vândut aduce 10% din profitul net. Evident, dacă o întreprindere poate produce și vinde același produs de două ori mai repede (în șase luni), atunci creșterea profitabilității va fi de 100%, iar rata rentabilității va crește la cel puțin 20%, deoarece eficiența investițiilor pentru se ia în considerare aceeași perioadă de raportare. Clauza „cel puțin” se datorează faptului că profitul fiecărui ciclu poate fi investit și în cifra de afaceri și poate aduce propriul rezultat financiar.

Impactul reducerii costurilor este la fel de clar. Cu cât ponderea lor în prețul produsului este mai mică, cu atât producția sa este mai profitabilă. Subiectul reducerii costurilor este foarte interesant și necesită o discuție mai detaliată - un capitol separat îi va fi dedicat în articol.

Rentabilitatea capitalurilor proprii este afectată de ponderea fondurilor împrumutate în componența sa.

Rentabilitatea mijloacelor fixe crește dacă acestea sunt operate cel mai eficient.

Activele sunt, de asemenea, utilizate cu o rentabilitate mai mare sau mai mică. Efectuarea tranzacțiilor financiare (de exemplu, pe piața de valori sau de credit) poate ajuta la creșterea profitabilității generale a întreprinderii.

Din toate acestea putem concluziona că, pe lângă rentabilitatea generală, este necesară contabilitatea analitică a acesteia în anumite domenii și aspecte ale activităților financiare și economice ale întreprinderii. Fiecare dintre ele are propriii factori de creștere și declin. Acestea includ:

• organizarea rațională a managementului și producției;
• repartizarea corectă a structurii capitalului propriu și a datoriilor;
• utilizarea eficientă a resurselor disponibile, inclusiv a celor naturale;
• volumul producției, indicatorii de calitate ai produsului și gama acestuia;
• costul de producție și costurile suplimentare de producție);
• rentabilitatea tipurilor individuale de activități pe zonă;
• instructiuni de utilizare a profiturilor.

La rândul său, veniturile primite de întreprindere pot fi utilizate în diverse scopuri:

• completarea capitalului de rezervă;
• formarea fondurilor de consum și acumulare;
• autofinanțare (surse proprii de investiții pentru proiecte noi);
• investiții în acțiuni și obligațiuni ale structurilor terțe, formarea pachetelor de valori mobiliare (investiție externă profitabilă);
• alte bunuri.

Se practică și alte metode de creștere a profitabilității:

• economii la cheltuieli comerciale și de divertisment;
• efectuarea de operațiuni de revânzare a proprietății;
• reducerea comisiilor plătite intermediarilor;
• minimizarea amenzilor, penalităților, penalităților etc.

Aceste elemente de cheltuieli afectează așa-numita rentabilitate contabilă, creșterea căreia se datorează implementării măsurilor de îmbunătățire a disciplinei financiare.

Rentabilitatea activelor reflectă profitul generat de operarea acestora. Mijloacele fixe ineficiente și proprietățile care sunt supuse impozitului pe proprietate, dar care aduce puține beneficii întreprinderii, sunt supuse lichidării, vânzării sau transferului gratuit.

Formula de calcul a rentabilității

În general, formula prin care puteți calcula profitabilitatea sau unul dintre tipurile acesteia după direcție este o fracțiune. Ea coreleaza veniturile primite si cheltuielile efectuate in vederea obtinerii unui rezultat financiar.

Valoarea indicatorului de rentabilitate a vânzărilor RR se calculează folosind formula:

Unde:
PR – profit brut din vânzările de produse;
TR – valoarea veniturilor.

Pentru ușurință de percepție, ratele de profitabilitate sunt rezumate într-un tabel.

Coeficientul rezultat trebuie înmulțit cu 100% pentru a-l converti în formă procentuală.

Valorile medii anuale ale fondurilor (fixe și curente) sunt cel mai adesea determinate ca media aritmetică a valorilor la începutul și sfârșitul perioadei de raportare. Sumele de volume de ieșire sunt luate în bilanț la rândul 12105 la sfârșitul perioadei de raportare.

Optimizarea costurilor și metodele de reducere a costurilor

La elaborarea măsurilor de îmbunătățire a eficienței economice a producției, reducerii costurilor i se acordă cea mai mare atenție.

Reducerea costurilor unitare a nedumerit producătorii de mărfuri din timpuri imemoriale, dar industriașii au folosit o abordare de sistem pentru a rezolva această problemă abia la începutul secolului al XX-lea. Termenul „Fordizare” a devenit sinonim cu optimizarea completă a costurilor. Scopul a fost de a reduce costul produselor cât mai mult posibil, menținând în același timp o calitate acceptabilă. În același timp, economiștii au efectuat primele cercetări teoretice în acest domeniu, care ulterior a fost dezvoltat semnificativ.

Reducerea costurilor de producție este facilitată sau împiedicată de factori interni și externi.

Primul, intern, include tot ceea ce poate influența managementul întreprinderii: crearea unui sistem de management optim, nivelul de automatizare, tehnologie, metode de control al calității, raționalizarea proceselor de producție etc.

La fabricile lui Henry Ford, deja în anii 20-30 ai secolului trecut, s-a observat un proces semnificativ privind reducerea costurilor de timp, organizarea meselor angajaților, linia de asamblare neîntreruptă și alte măsuri care au contribuit la creșterea profitabilității. În același timp, una dintre cele mai populare tehnici în rândul industriașilor din acea vreme - minimizarea salariilor - nu era practic folosită. În schimb, tarifele Ford au fost cele mai mari din Statele Unite.

Cel mai important rol în rezolvarea problemei reducerii costurilor îl joacă analiza funcțională a costurilor (analiza economică element cu element) - o zonă separată a științei aplicate, inițiată de americanul M. Miles și de savantul sovietic Yu. M. Sobolev.

Factorii externi includ circumstanțe aflate în afara controlului managerilor unei singure întreprinderi: politica fiscală a statului, modificările prețurilor la materiile prime, condițiile pieței, moda, tarifele transportatorilor și furnizorilor de servicii necesare etc. Factorii externi nu pot fi influențați, dar aceștia cu siguranță trebuie luate în considerare atunci când planificați producția, formarea sortimentului și alte activități care ajută la maximizarea profiturilor.

Pe primul loc în rândul factorilor interni pentru creșterea profitabilității este nivelul productivității muncii. Ea afectează nu numai costul în mod direct, ci și rata de rotație a capitalului. În exemplul deja luat în considerare, creșterea profitabilității capătă o valoare mai mare de 100 la sută, ceea ce înseamnă nu doar o creștere dublă a ratei profitului, ci și o reducere a perioadei de cifra de afaceri la jumătate.

Cu alte cuvinte, dacă un angajat produce un număr mai mare de produse în același timp, primind același salariu fix, atunci va aduce un profit în exces întreprinderii. Totodată, costurile variabile (materii prime, energie, amortizare etc.) vor crește proporțional cu volumul producției. iar constantele vor rămâne aproximativ la același nivel.

Al doilea factor se referă la automatizarea și mecanizarea completă a proceselor tehnologice. Reducerea influenței factorului uman reduce costurile cu forța de muncă și, în unele cazuri, îmbunătățește calitatea produsului.

Al treilea lucru la care fiecare specialist îi acordă atenție este economiile complete. Profitabil înseamnă profitabil. Procesul trebuie optimizat în direcția reducerii ponderii deșeurilor, reducerii intensității energetice și a altor articole costisitoare.

Al patrulea factor intern este optimizarea parteneriatelor și a logisticii. Vorbim despre achiziționarea de materii prime la cele mai mici prețuri și găsirea celor mai profitabili distribuitori. De exemplu, reducerea costurilor de vânzare este o modalitate eficientă de a crește profitabilitatea vânzărilor unei companii.

Găsirea modalităților de a obține venituri din activități secundare. Există cazuri frecvente de întreprinderi de producție care furnizează servicii non-marfă (transport, servicii etc.)

Creșterea nivelului de calificare al angajaților. Există două abordări polar opuse pentru aplicarea acestui factor. Susținătorii conceptului „Ford” se străduiesc să organizeze producția în așa fel încât aproape orice angajat care a urmat instrucțiuni simple să înceapă să îndeplinească sarcinile de serviciu. Un concept alternativ presupune implicarea profundă a fiecărui muncitor în procesul de reproducere materială. Ambele strategii au dreptul de a exista, dar în al doilea caz, este necesar să se aibă grijă de pregătirea personalului.

Monitorizarea constantă a eficienței costurilor și a relevanței este, de asemenea, un factor important în creșterea profitabilității. Relevanța cheltuielilor înseamnă identificarea dependenței cuantumului cheltuielilor de anumite decizii de management.

Factorii enumerați în cele mai multe cazuri se aplică nu numai condițiilor unei întreprinderi de producție, ci și în cazul furnizării de servicii.

Introducere

1. Baze teoretice pentru evaluarea rentabilității unei întreprinderi

1.1 Rentabilitatea ca rezultat financiar al activităților unei întreprinderi

1.2 Semnificația economică și sarcinile de evaluare a rentabilității unei întreprinderi

1.3 Metodologia de analiză a profitabilității întreprinderii

2 Evaluarea profitabilității unei întreprinderi folosind exemplul Orbita Plus SRL

2.1 Caracteristicile financiare și economice ale activităților Orbita Plus SRL

2.2 Evaluarea indicatorilor de profitabilitate ai Orbita-plus SRL

2.3 Analiza factorială a indicatorilor de rentabilitate a întreprinderii

3. Direcții principale de creștere a profitabilității întreprinderii

3.1 Dezvoltarea măsurilor de creștere a rentabilității activităților SRL Orbita-plus

3.2 Eficiența economică a măsurilor de creștere a rentabilității activităților Orbita Plus SRL

Concluzii si oferte

Lista literaturii folosite

Aplicații

Introducere

Un indicator general al eficienței economice a producției este indicatorul de rentabilitate. Rentabilitatea înseamnă profitabilitatea unei întreprinderi. Se calculează prin compararea veniturilor sau profitului brut cu costurile sau resursele utilizate.

Datorită faptului că viața economică modernă a întreprinderilor este extrem de complexă, indicatori atât de importanți precum profitul și rentabilitatea sunt influențați (direct sau indirect) de un număr foarte mare de factori diferiți. Mai mult, dacă influența unor factori „se află literalmente la suprafață” și este vizibilă chiar și pentru nespecialiști, atunci influența multor alții nu este atât de evidentă și doar o persoană care cunoaște fluent metodele de analiză economică poate evalua corect influența lor.

În analiza economică, performanța întreprinderilor poate fi evaluată prin indicatori precum volumul producției, volumul vânzărilor și profitul. Cu toate acestea, valorile indicatorilor enumerați nu sunt suficiente pentru a forma o opinie despre eficacitatea unei anumite întreprinderi. Acest lucru se datorează faptului că acești indicatori sunt caracteristici absolute ale activităților întreprinderii, iar interpretarea lor corectă pentru evaluarea performanței poate fi realizată numai împreună cu alți indicatori care reflectă fondurile investite în întreprindere. Prin urmare, pentru a caracteriza eficiența întreprinderii în ansamblu, în analiza economică se calculează profitabilitatea diverselor domenii de activitate (economice, financiare, antreprenoriale), profitabilitatea (sau rentabilitatea).

Trebuie remarcat faptul că indicatorii de rentabilitate sunt elemente importante care reflectă mediul factorilor de generare a profiturilor întreprinderii. Prin urmare, acestea sunt obligatorii atunci când se efectuează o analiză comparativă și se evaluează situația financiară a unei întreprinderi.

În plus, indicatorii de profitabilitate sunt utilizați în analiza eficienței managementului întreprinderii, în determinarea bunăstării pe termen lung a unei organizații și sunt utilizați ca instrument pentru politica de investiții și stabilirea prețurilor.

Analiza profitului și profitabilității unei întreprinderi ne permite să identificăm un număr mare de tendințe de dezvoltare; este menită să indice conducerii întreprinderii calea pentru dezvoltarea ulterioară cu succes, indică erori în activitățile de afaceri și, de asemenea, identifică rezervele pentru profit. creștere, care în cele din urmă permite întreprinderii să-și desfășoare activitățile cu mai mult succes.

Importanța analizei economice a unor indicatori atât de importanți precum profitul și profitabilitatea unei întreprinderi poate fi cu greu supraestimată, deoarece profitul este rezultatul financiar final al activităților întreprinderii, care servește ca sursă de completare a resurselor financiare ale întreprinderii.

Ca urmare a celor de mai sus, analiza profitului și profitabilității într-o întreprindere devine astăzi extrem de relevantă. Relevanța problemei a determinat alegerea temei tezei, al cărei scop a fost studiul metodologiei și analiza profitabilității întreprinderii și elaborarea propunerilor pentru creșterea acesteia.

În conformitate cu scopul tezei, sunt rezolvate următoarele sarcini:

Se studiază cadrul normativ și legislativ, literatură specială pe această temă;

Se are în vedere metodologia actuală de analiză a rentabilității unei întreprinderi;

Se efectuează o analiză a profitabilității pe baza situațiilor financiare;

Sunt luate în considerare principalele direcții de creștere a profitabilității întreprinderii.

Obiectul studiului îl constituie societatea cu răspundere limitată „Orbita – plus”.

Pentru rezolvarea problemelor au fost utilizate următoarele metode de cercetare: analiza teoretică a literaturii metodologice, o metodă de comparație, o metodă de echilibrare a indicatorilor, o metodă tabelară de afișare a indicatorilor și altele.

Baza metodologică pentru redactarea tezei au fost legile și reglementările privind organizarea finanțării întreprinderilor în Federația Rusă, lucrări științifice ale autorilor naționali și străini privind problemele formării și analizării rezultatelor financiare ale unei întreprinderi. Gradul de dezvoltare a acestei probleme este destul de mare. Problema se reflectă destul de pe deplin în manualele lui E.I. Krylov, V.M. Vlasova și I.V. Zhuravkova „Analiza rezultatelor financiare, profitabilitatea și costul producției”, T.U. Turmanidze „Analiza financiară a activității economice a unei întreprinderi”, I.A. Forma „Management financiar”, etc. În literatura economică periodică, problemelor de analiză a profitabilității li se acordă o atenție constantă. Dintre publicații putem evidenția articole ale lui T.A. Barkova „Aspecte manageriale ale analizei rezultatelor financiare pe baza situațiilor financiare ale organizației”, N.V. Lipchiu și Yu.S. Shevchenko „Probleme de formare a rezultatelor financiare finale ale unei organizații”, I. Nikolaeva „Analiza marginală a profitabilității”, A.G. Khairullina „Gestionarea rezultatelor financiare ale unei organizații” și altele.

Structura tezei în conformitate cu instrucțiunile metodologice constă dintr-o introducere, trei capitole, concluzii și propuneri și o listă de referințe.

1. Baze teoretice pentru evaluarea rentabilității unei întreprinderi

1.1 Rentabilitatea ca rezultat financiar al activităților unei întreprinderi

Indicatorii de rentabilitate sunt caracteristici importante ale mediului factorial pentru generarea de profituri ale întreprinderii. Prin urmare, acestea sunt obligatorii atunci când se efectuează o analiză comparativă și se evaluează situația financiară a unei întreprinderi. Atunci când se analizează producția, indicatorii de profitabilitate sunt utilizați ca instrument pentru politica de investiții și stabilirea prețurilor.

În literatura economică, diverși autori clasifică diferit indicatorii de rentabilitate. Una dintre aceste clasificări este împărțirea în: indicatori ai profitabilității activității economice; indicatori de rentabilitate financiară; indicatori de rentabilitate a produsului.

Rentabilitatea globală a asociațiilor și întreprinderilor este determinată de raportul dintre profit și costul mediu anual al activelor fixe de producție și al capitalului de lucru standardizat și se calculează folosind formula:

P = P: (O f + O s) × 100%, (1.1)

P - profit;

O f - costul mediu anual al mijloacelor fixe de producție;

О с - costul mediu anual al capitalului de lucru standardizat.

Rentabilitatea totală reală este determinată de raportul dintre profit și costul anual mediu real de producție a activelor fixe și a capitalului de lucru normalizat nefinanțat de bancă. Soldurile efective ale fondului de rulment normalizat se stabilesc pe baza soldului acestora din bilanț minus datoria față de furnizori pentru cererile de plată acceptate, termenul de plată pentru care nu a sosit, și față de furnizori pentru livrări nefacturate, precum și amortizarea costurilor reduse. elemente de valoare și uzură și o rezervă pentru compensarea pierderilor planificate și a cheltuielilor viitoare.

Nivelul profitabilității depinde nu numai de valoarea profitului, ci și de intensitatea capitalului producției. În întreprinderile asociaţiilor din industria grea cu intensitate capitală mare a producţiei, nivelul de rentabilitate în raport cu activele de producţie este mai scăzut decât în ​​asociaţiile de întreprinderi uşoare şi în special din industria alimentară. Cu o creștere a valorii profitului și o scădere a costului activelor fixe de producție și a capitalului de lucru normalizat, profitabilitatea crește și invers.

Rentabilitatea estimată este raportul dintre profitul din bilanț minus plățile pentru activele de producție, plățile fixe, dobânda la un împrumut bancar, profitul în scopuri speciale (profit din vânzarea bunurilor de larg consum, produse chimice noi de uz casnic etc.), precum și profitul primit. de la motive independente de activitățile asociației sau întreprinderii, până la costul mediu anual al mijloacelor fixe de producție (minus mijloacele fixe pentru care se asigură beneficii de plată) și al capitalului de lucru standardizat.

Atunci când se analizează activitatea asociațiilor și întreprinderilor, în special atunci când se plănuiește evaluarea rentabilității produselor, profitabilitatea este importantă, definită ca raportul dintre valoarea profitului și costul total al produselor vândute. Rentabilitatea tipurilor individuale de produse se calculează folosind formula:

P = (O – C): C × 100%; (1,2)

unde: P - nivelul de rentabilitate, %;

О este prețul cu ridicata al întreprinderii pentru produs;

C – costuri de distribuție.

Indicatorul de profitabilitate pentru produse reflectă eficiența costurilor de trai și forță de muncă materiale pentru producția de produse.

Răspundeți în 5 minute!Fara intermediari!

• Introducere
• Capitolul 1. Fundamente teoretice pentru analiza formării și utilizării profiturilor întreprinderii
• 1.1. Profitul întreprinderii: concept, tipuri, domenii de utilizare
• 1.2. Factori care influențează marja de profit
• 1.3. Metode și etape de analiză a formării și utilizării profitului într-o întreprindere
• Capitolul 2. Analiza rezultatelor financiare ale activităților SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• 2.1. Caracteristicile organizatorice și economice ale SRL "SHMOLTZ + BICKENBACH"
• 2.2. Analiza generației de profit și a indicatorilor de profitabilitate ai SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• 2.3. Analiza distribuției și utilizării profiturilor SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• Capitolul 3. Modalități de creștere a profiturilor și a profitabilității SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
• 3.1. Dezvoltarea unui set de măsuri care vizează creșterea profitului și creșterea indicatorilor de eficiență ai SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
• 3.2. Evaluarea eficacității setului de măsuri dezvoltat
• Concluzie
• Lista surselor utilizate

Introducere

În condițiile economice moderne, profitul este cel mai important indicator al activității financiare și economice a unei întreprinderi, unul dintre criteriile de evaluare a stării sale financiare și o sursă pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia. Creșterea profitului creează baza pentru extinderea activităților de producție ale întreprinderii, satisfacând nevoile sociale și materiale ale fondatorilor și angajaților. În detrimentul profiturilor, obligațiile întreprinderii față de buget, bănci și alte organizații sunt îndeplinite. Astfel, profitul, fiind principala forță motrice a unei economii de piață, asigură interesele statului, proprietarilor și personalului întreprinderii. Această importanță a profitului determină, desigur, nevoia managerilor și managerilor financiari de a îmbunătăți constant metodele de gestionare eficientă a formării și distribuirii profitului în procesul activității întreprinderii.

Problema formării rezultatelor financiare ale întreprinderilor necesită dezvoltarea unui mecanism rațional de acumulare și utilizare a profiturilor. Distribuția profiturilor determină în mare măsură consistența intereselor economice de diferite niveluri: fondatorii întreprinderii, colective și personale. Sistemul de distribuție a profitului are un mare potențial de a influența eficiența producției.

Relevanța temei de cercetare a lucrării de calificare finală se datorează interesului sporit al conducerii întreprinderii în procesul de generare a profitului și căutării unor abordări care să organizeze formarea, distribuirea și utilizarea acestuia în așa fel încât activitățile întreprinderii să aibă succes, poziția sa financiară este puternică și stabilă.

Problemele managementului financiar și ale managementului profitului unei organizații sunt reflectate în lucrările oamenilor de știință ruși: I.A. Blank, A.B. Volkov, A.N. Gavrilova, M.M. Gzalov, I.M. Karaseva, V.V. Kovalev, N.L. Zaitsev, I.A. Kanushkin, M.G.N. Battaova, M.G.N. Batta. Vasyukhina, E.F. Tikhomirov și alții.

Problemele teoriei și practicii analizei cuprinzătoare a activităților financiare și economice ale întreprinderilor, inclusiv diferite metode de analiză a indicatorilor de profit și rentabilitate, sunt abordate în lucrările: A.G. Artemenko, I.G. Balabanova, V.R. Bank, Z.V. Kiryanova, E.I. Sedova, A.A. Kanke, I.P. Kosheva, G.V. Savitskaya, N.N. Selezneva, A.F. Ionova, L.N. Chechevitsina, A.D. Sheremeta și alții.

Scopul studiului este de a analiza aspectele teoretice și aplicative ale formării, distribuției și utilizării profitului unei organizații comerciale folosind exemplul întreprinderii de producție SCHMOLTZ+BIKKENBACH LLC și de a elabora recomandări care vizează creșterea profitului și profitabilității afacere.

Atingerea acestui obiectiv a predeterminat formularea și rezolvarea următoarelor sarcini:

— explorați esența economică a profitului, funcțiile și tipurile acestuia;

— identificarea factorilor care influențează marjele de profit;

— clarificarea scopurilor, obiectivelor și metodelor de analiză a profiturilor și a profitabilității;

— dați caracteristicile organizatorice și economice ale SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— efectuarea unei analize a formării profitului SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— investigarea eficacității activităților SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— analiza direcțiilor de distribuție și utilizare a profiturilor întreprinderii;

— dezvoltarea măsurilor care vizează creșterea profiturilor și creșterea eficienței SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Obiectul studiului l-au constituit relațiile economice care iau naștere în procesul de gestionare a profitului unei întreprinderi, formarea, distribuirea și utilizarea acesteia.

Obiectul studiului îl reprezintă activitățile financiare și economice și rezultatele financiare ale SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Baza teoretică și metodologică a lucrării au fost lucrările oamenilor de știință autohtoni moderni în domeniul teoriei și practicii analizei activităților financiare și economice, managementului financiar și economiei întreprinderilor industriale. Cercetarea se bazează pe metodologia științifică generală, care implică utilizarea abordărilor sistemice și instituționale, precum și a metodelor de analiză și sinteză, construirea de ipoteze, evaluarea logică a evenimentelor, analiza factorială, metode grafice și alte metode de colectare și prelucrare a informațiilor.

Informațiile și baza statistică a studiului sunt situațiile financiare ale SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC, planurile financiare, documentele constitutive și alte documente interne ale întreprinderii.

Semnificația teoretică și practică a lucrării este că aplicarea practică a propunerilor solide din punct de vedere economic care vizează creșterea profiturilor, îmbunătățirea mecanismului de distribuție a profitului și îmbunătățirea indicatorilor de rentabilitate ai SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC va servi la îmbunătățirea situației financiare a acesteia și va contribui la dezvoltarea în continuare și consolidarea pozițiilor competitive ale întreprinderilor pe piață.

Structura lucrării este determinată de logica, scopul și obiectivele stabilite în lucrare. Lucrarea constă dintr-o introducere, trei capitole, o concluzie și o listă de surse utilizate.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale formării şi utilizării profitului întreprinderii

1.1. Profitul întreprinderii: concept, tipuri, domenii de utilizare

Profitul este cea mai simplă, dar în același timp, una dintre cele mai complexe categorii ale unei economii de piață. Ea acționează ca fundament și principală forță motrice a unei economii de tip piață, una dintre principalele motivații ale activităților entităților economice în condițiile pieței.

Profitul este o formă de venit pentru un antreprenor care desfășoară un anumit tip de activitate;

Profitul este o formă de venit pentru un antreprenor care și-a investit capitalul pentru a obține un anumit succes comercial. Categoria profitului este indisolubil legată de categoria capitalului - factor special de producție - și caracterizează în formă medie prețul capitalului funcțional;

Profitul nu este un venit garantat pentru un antreprenor care și-a investit capitalul într-un anumit tip de afacere. Este doar rezultatul implementării abil și cu succes a acestei afaceri;

Profitul nu caracterizează totalitatea veniturilor încasate în procesul activității de întreprinzător, ci doar acea parte din venit care este „curățată” de costurile suportate pentru desfășurarea acestei activități;

Profitul este un indicator de valoare exprimat în formă monetară.

Rolul profitului în condițiile economice moderne are mai multe fațete. Aspectele cheie ale semnificației profitului într-o economie de piață sunt prezentate în Figura 1.

Figura 1 - Caracteristicile rolului profitului întreprinderii într-o economie de piață

După cum se arată în Figura 1, rolul profitului este multifațet: este scopul principal al activității antreprenoriale, principalul stimulent pentru realizarea oricărui tip de afacere; creează baza dezvoltării economice a statului în ansamblu; acționează ca un criteriu pentru eficacitatea activităților specifice de producție (operaționale); este principala sursă internă de formare a resurselor financiare ale întreprinderii, asigurând dezvoltarea acesteia, principala sursă de creștere a valorii de piață a întreprinderii, cea mai importantă sursă de satisfacere a nevoilor sociale ale societății, principalul mecanism de protecție care protejează întreprinderea de ameninţarea falimentului.

Astfel, ținând cont de principalele caracteristici considerate ale profitului, conceptul său în forma cea mai generală poate fi formulat după cum urmează. Profitul este venitul net al unui antreprenor exprimat in forma baneasca din capitalul investit, care caracterizeaza recompensa acestuia pentru riscul desfasurarii activitatilor antreprenoriale, reprezentand diferenta dintre veniturile totale si costurile totale in procesul de desfasurare a acestei activitati.

Esența profitului ca categorie economică se manifestă în funcțiile sale (Figura 2).

Comentând figura 2, trebuie menționat că profitul la o întreprindere este considerat nu numai ca obiectiv principal, ci și ca principală condiție pentru activitatea sa de afaceri.

Atunci când se evaluează nivelul sau schimbarea activității afacerii, se face o distincție între conceptele de profit așteptat (care poate fi primit în viitor ca urmare a afacerii) și primit efectiv.

Luând în considerare acest lucru, se disting următoarele funcții de profit:

- investiții - întrucât profitul așteptat stă la baza luării deciziilor de investiții;

- efectiv - profitul efectiv primit evaluează eficiența întreprinderii: însuși faptul rentabilității indică deja eficiența întreprinderii;

- finanțare - pe de o parte, o parte din profitul primit sau așteptat este determinată ca sursă de autofinanțare a întreprinderii. Pe de altă parte, profitul este sursa de generare a veniturilor pentru bugetele la diferite niveluri. Merge la bugete sub formă de impozite și este utilizat în diverse scopuri în conformitate cu cheltuielile bugetare aprobate;

- stimularea - profitul este cea mai importantă sursă de creștere a capitalului propriu; o parte din profitul așteptat sau primit poate fi folosită ca sursă de remunerare materială pentru angajații întreprinderii și de plata dividendelor (recompenselor) proprietarilor de capital.

Menținerea nivelului necesar de rentabilitate este o lege obiectivă a funcționării normale a întreprinderilor într-o economie de piață. Lipsa sistematică a profitului și dinamica sa nesatisfăcătoare indică ineficiența și riscul afacerilor și reprezintă unul dintre principalele motive interne ale falimentului întreprinderilor.

Când vorbim despre profit ca un indicator specific al performanței unei întreprinderi, pot fi folosite diverse definiții, concepte și tipuri de profit. Conceptul general de profit acumulează diferitele sale tipuri, care au multe definiții. În acest sens, pentru a înțelege mai bine esența profitului, a determina direcțiile de analiză a profitului și a segmentelor cheie ale managementului eficient și țintit al profitului, pare indicat să evidențiem principalele caracteristici de clasificare a profitului.

Clasificarea tipurilor de profit ale unei întreprinderi comerciale moderne în contextul caracteristicilor propuse este prezentată mai jos. Dintre principalele astfel de caracteristici de clasificare, se propune evidențierea următoarelor caracteristici:

Răspundeți în 5 minute! Fara intermediari!

Faceți un calcul

— natura reflectării în contabilitate;

— natura activităților întreprinderii;

— principalele tipuri de operațiuni comerciale ale întreprinderii;

— principalele activități ale întreprinderii;

— compoziția elementelor de formare;

- natura impozitării;

— natura „curățării” inflaționiste;

— suficiența nivelului de formare;

— perioada de formare luată în considerare;

— natura și amploarea utilizării;

— valoarea rezultatului final al managementului.

Semne de clasificare a profitului întreprinderii și tipuri de profit în funcție de criteriile de clasificare corespunzătoare:

Natura reflectării în contabilitate:

— profitul contabil;

- profit economic.

Natura activităților întreprinderii:

— profit din activități obișnuite;

- profit de pe urma evenimentelor extraordinare.

Principalele tipuri de operațiuni comerciale ale întreprinderii:

— profit din vânzările de produse;

— profit din operațiuni neexploatate.

Activități principale ale întreprinderii:

— profit din activitățile de exploatare;

— profit din activități de investiții;

— profit din activități financiare.

Compoziția elementelor de formare:

— profit marginal;

- profit brut;

- profit net.

Natura impozitării:

— profit impozabil;

- profit nesupus impozitării.

Natura curățării inflaționiste:

— profitul nominal;

- profitul este real.

Suficiența nivelului de formare:

- profit redus;

- profit normal;

- profit mare;

Perioada de formare luată în considerare:

— profitul perioadei precedente;

— profitul perioadei de raportare;

— profitul perioadei de planificare (profit planificat).

Natura utilizării:

— profit capitalizat;

Aflați costul redactării unei astfel de lucrări!

Răspundeți în 5 minute! Fara intermediari!

Faceți un calcul

— profit consumat.

Gradul de utilizare:

- venituri reținute;

— profit distribuit.

Valoarea rezultatului final al managementului:

— profit pozitiv (profit în sensul său obișnuit);

— profit (pierdere) negativ.

Specificul determinării veniturilor și cheltuielilor unei întreprinderi, formarea bazei de impozitare, calcularea, plata și raportarea impozitului pe venit sunt determinate de Codul fiscal al Federației Ruse (Capitolul 25 „Impozitul pe venitul organizațional”).

Principala formă de raportare financiară, care reflectă formarea profitului și rezultatul financiar final, este Declarația de profit și pierdere (începând cu raportarea pentru 2012 - Declarația de rezultate financiare). Conform situațiilor financiare, se disting următoarele tipuri de profit:

- profit brut;

- venituri din vânzări;

— profit înainte de impozitare (profit bilanţ);

- profit net.

Profitul brut este diferența dintre venit și costul vânzărilor.

Unul dintre indicatorii cheie de profit care caracterizează eficiența activității principale (de producție) a unei întreprinderi este profitul din vânzări (profitul din vânzările de produse).

Profitul din vânzările de produse este diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costul total de producție. Veniturile din vânzări sunt luate în considerare fără TVA și accize. Generarea profitului din vânzări poate fi exprimată prin următoarea formulă

unde P r – profit din vânzările de produse;

P wholesale i – prețul cu ridicata al unei unități de i-lea produs;

C p i – costul total al i-lea produs;

N pi - volumul produselor vândute în termeni fizici

n - numărul de articole de produs.

În general, valoarea profitului din vânzările de produse este influențată de factori precum modificările volumului vânzărilor, structura produselor comerciale, prețurile de vânzare, prețurile materiilor prime, materialelor și componentelor, costurile forței de muncă pentru angajații întreprinderii, tarifele la energie și transport.

Dacă luăm în considerare formarea profitului din vânzări conform situațiilor financiare, atunci acesta reprezintă diferența dintre profitul brut și cheltuielile comerciale și administrative.

Profitul bilanțului este suma totală a profitului unei întreprinderi, care caracterizează rezultatul financiar final al activităților sale de producție și economice pentru o anumită perioadă. Profitul bilanțului include profitul din vânzarea de produse comercializabile, profitul din alte vânzări, profitul din vânzarea activelor fixe și alte proprietăți.

Declarația de profit și pierdere arată profitul înainte de impozitare. Pentru a obține profitul bilanțului din profitul vânzărilor, trebuie să scădeți dobânda de plătit și alte cheltuieli ale întreprinderii și să adăugați veniturile din participarea la alte organizații, dobânzile de primit și alte venituri. La determinarea profitului impozabil se iau în considerare beneficiile aplicabile întreprinderii date. Astfel de beneficii includ: profit alocat pentru reechiparea producției, pentru măsuri de protecție a mediului în cuantum limitat de lege, costuri de menținere în bilanţ a facilităţilor sociale și culturale, contribuţii în scopuri caritabile, beneficii suplimentare pentru întreprinderile mici.

Profitul net este profitul rămas la dispoziția întreprinderii după plata impozitelor, taxelor și a altor plăți către buget. Valoarea impozitului pe venit este determinată de produsul profitului impozabil și rata impozitului pe venit, care astăzi, în conformitate cu prevederile Codului fiscal al Federației Ruse, este în general

20 %. Din impozitul pe venit transferat, 2% este creditat la bugetul federal și

18% merg către bugetele entităților constitutive ale Federației Ruse.

Pentru a evalua eficiența unei întreprinderi, nu este suficient să folosiți doar indicatori de profit. Profitul este un indicator absolut care caracterizează efectul economic. Cu toate acestea, având informații doar despre indicatorii absoluti, nu este posibil să se evalueze gradul de eficiență al întreprinderii. În acest scop, se folosesc indicatori de rentabilitate.

Rentabilitatea este un indicator relativ al eficienței producției, care caracterizează nivelul rentabilității costurilor și gradul de utilizare a resurselor. Baza pentru construirea indicatorilor de profitabilitate este raportul dintre profit (profitul din vânzări și, cel mai adesea, profitul net) la costuri, la venituri, la activele totale și la capital. Indicatorii de rentabilitate arată cât profit a primit compania pe unitatea de active, venitul primit, capitalul generat și costurile suportate. Adică, indicatorii de profitabilitate măsoară profitabilitatea unei întreprinderi din diferite poziții. Formula generală a rentabilității poate fi exprimată astfel:

P = P / V (2)

unde P este profitul organizației;

V este indicatorul în raport cu care se calculează rentabilitatea.

Indiferent de indicatori utilizați pentru a calcula profitabilitatea, creșterea acesteia înseamnă o creștere a eficienței utilizării resurselor și, ca urmare, consolidarea situației financiare a întreprinderii. Caracteristicile repartizării profitului unei întreprinderi depind de forma economică și juridică a întreprinderii și de forma de proprietate. Caracteristica comună a mecanismului de distribuire a profitului este că întreprinderea plătește impozite pe venit, impozite pe bunuri imobiliare, impozite pe venit și taxe locale și impozite din profit. Diferențele constau în modul în care este distribuit profitul rămas la dispoziția întreprinderii, deoarece procedura de distribuire a acestei părți a profitului este stabilită de proprietar.

În procesul de formare a politicii de distribuire a profitului a întreprinderii, utilizarea acesteia este asigurată în următoarele domenii principale, prezentate în Figura 3.

Scopul principal al politicii de distribuire a profitului care rămâne la dispoziția întreprinderii este optimizarea proporției dintre părțile capitalizate și consumate ale acesteia, ținând cont de implementarea strategiei de dezvoltare a acesteia și de creșterea valorii sale de piață.

Pe baza acestui obiectiv principal, în procesul formării unei politici de distribuire a profitului, sunt rezolvate următoarele sarcini:

a) asigurarea faptului că proprietarii primesc rata de rentabilitate necesară a capitalului investit;

b) asigurarea obiectivelor prioritare de dezvoltare strategică a întreprinderii în detrimentul părții valorificate a profitului;

c) asigurarea stimulării activităţii de muncă şi protecţiei sociale suplimentare a personalului;

d) asigurarea formării fondurilor de rezervă și a altor fonduri ale întreprinderii în sumele cerute.

Deci, profitul este venitul net al antreprenorului exprimat sub formă monetară din capitalul investit, care caracterizează recompensa acestuia pentru riscul desfășurării activităților antreprenoriale, reprezentând diferența dintre venitul total și costurile totale în procesul de desfășurare a acestei activități. Profitul este principalul rezultat al activității antreprenoriale, satisfacând nevoile întreprinderii în sine, ale angajaților acesteia și ale statului în ansamblu. Poziția financiară a întreprinderii, posibilitățile de dezvoltare a producției și a sferei sociale și stimulentele materiale pentru muncitori depind de valoarea profitului primit.

Profitul este un indicator absolut al eficienței economice a unei întreprinderi, iar un indicator relativ este indicatorii de rentabilitate, care pot fi utilizați pentru a determina eficiența activelor, capitalului, activelor imobilizate, producției și altor activități ale întreprinderii.

Distribuția profitului este procesul de formare a direcțiilor pentru utilizarea lui viitoare în conformitate cu scopurile și obiectivele dezvoltării întreprinderii. Baza mecanismului de distribuire a profitului unei anumite întreprinderi este analiza și luarea în considerare în procesul acestei distribuții a factorilor individuali care leagă acest proces cu activitățile economice curente și viitoare ale acestei întreprinderi.

1.2. Factori care influențează marja de profit

Suma profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au influență atât pozitivă, cât și negativă asupra acesteia.

Pe baza naturii apariției lor, toți factorii care influențează formarea și distribuția profitului pot fi împărțiți în două grupuri principale:

a) extern (generat de condițiile externe ale activităților întreprinderii);

b) intern (generat de particularitățile activității economice a unei întreprinderi date).

Unul dintre factorii externi globali, care combină mai mulți factori diferiți, este starea mediului extern sau, cu alte cuvinte, mediul macroeconomic în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Principalii factori externi care modelează profitul unei întreprinderi includ următorii factori:

— starea generală a economiei și a sectorului bancar al țării;

— condițiile pieței, situația economică de pe piață, caracterizate prin nivelul cererii și ofertei de produse ale întreprinderii

- volumul pietei. Cifra de afaceri a unei întreprinderi depinde de capacitatea pieței. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea întreprinderii de a obține profit;

— dezvoltarea concurenței. Are un impact negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite cheltuieli care reduc valoarea profitului primit;

— starea industriei (industriilor) cu care operează întreprinderea;

— nivelul prețurilor pentru resursele materiale și tehnice consumate, resursele energetice etc.;

- sistemul de impozitare.

Dintre factorii interni care influențează marjele de profit ale unei întreprinderi, pot fi identificați următorii factori:

— volumul produselor vândute. Cu o pondere constantă a profitului în preț, o creștere a volumului produselor vândute vă permite să primiți o sumă mai mare de profit;

— competitivitatea produselor (mărfurilor). Cu cât calitatea produsului (mărfurilor) este mai bună și cu cât cererea pentru acesta pe piață este mai mare, cu atât volumul vânzărilor este mai mare;

— nivelul de organizare a producției și a muncii. Odată cu organizarea rațională a producției și a muncii, productivitatea muncii crește și potențialul de producție al întreprinderii este utilizat în cea mai mare măsură;

— competența conducerii și a managerilor. Aproape toate aspectele activităților sale legate de obținerea de profit depind în mare măsură de nivelul de profesionalism al managerilor întreprinderii;

— stadiul planificării în producție. Întreprinderea trebuie să întocmească planuri de producție adecvate ținând cont de scopurile și obiectivele de producție ale întreprinderii, de factorii de mediu interni și externi;

— numărul și componența salariaților. Numerele suficiente la un anumit nivel de echipament tehnic de muncă fac posibilă implementarea completă a planurilor de producție pentru a obține suma necesară de profit;

— forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrători. Influența acestui factor poate fi apreciată prin indicatorul costurilor cu forța de muncă, precum și prin indicatorul rentabilității costurilor cu forța de muncă;

— productivitatea muncii a lucrătorilor întreprinderilor industriale. O creștere a productivității muncii, cu toate celelalte lucruri, atrage după sine o creștere a valorii profitului și o creștere a rentabilității unei întreprinderi de producție;

— raportul capital-muncă și dotarea tehnică a lucrătorilor. Cu cât echipamentul muncitorilor cu mijloace moderne de muncă este mai mare, cu atât productivitatea muncii acestora este mai mare;

- rentabilitatea activelor. Odată cu creșterea productivității capitalului, crește volumul producției pe 1 rublă de fonduri investite în active fixe;

- valoarea capitalului de lucru. Cu cât este mai mare capitalul de lucru pe care o întreprindere are, cu atât este mai mare profitul pe care îl primește doar ca urmare a cifrei de afaceri;

— implementarea regimului economic. Acest lucru face posibilă reducerea relativă a costurilor curente ale întreprinderilor de producție și creșterea cantității de profit primit. Prin modul de economisire înțelegem nu o reducere absolută, ci o relativă a cheltuielilor curente.

Factorii care influențează proporțiile și eficiența distribuției profitului sunt, de asemenea, foarte diverși; Variază și gradul de intensitate al manifestării lor. Un grup din acești factori determină condițiile prealabile pentru creșterea părții capitalizate a profitului; celălalt grup, dimpotrivă, înclină deciziile de management în favoarea creșterii ponderii părții sale consumate. Acești factori sunt, de asemenea, împărțiți în externi și interni (Figura 4).

Factorii externi sunt considerați ca un fel de condiții restrictive care determină limitele formării proporțiilor de distribuție a profitului. Cei mai importanți dintre acești factori includ: restricții legale, un sistem de stimulente fiscale pentru reinvestirea profiturilor; rata rentabilității pieței a capitalului investit, a cărei creștere este însoțită de o tendință de creștere a cotei părții capitalizate din profit și, dimpotrivă, scăderea acesteia determină o creștere a ponderii profitului consumat; costul surselor externe de resurse investiționale (dacă nivelul acestuia este ridicat, este mai profitabil să folosești profit și invers); ratele inflației etc.

Factorii interni au o influență decisivă asupra proporțiilor de distribuție a profitului, deoarece permit formarea acestora în raport cu condițiile și rezultatele specifice managementului unei întreprinderi date. Cei mai importanți dintre acești indicatori includ:

- nivelul de rentabilitate al întreprinderii, cu o valoare scăzută și o sumă corespunzătoare a profitului distribuit, cea mai mare parte se îndreaptă spre crearea de fonduri și rezerve obligatorii, la plata dividendelor la acțiunile preferentiale, la programe sociale etc. ;

— prezența unor proiecte de investiții extrem de profitabile în portofoliul întreprinderii;

— necesitatea finalizării accelerate a proiectelor de investiții inițiate;

— nivelul ratei de levier financiar (raportul dintre datorie și capital propriu), care este unul dintre indicatorii riscului financiar și unul dintre factorii care determină randamentul capitalului propriu;

— prezența surselor interne alternative pentru formarea resurselor investiționale (fond de amortizare, încasări din vânzarea mijloacelor fixe și a activelor financiare etc.);

- solvabilitatea curentă a întreprinderii, la un nivel scăzut al cărei întreprindere trebuie să reducă partea consumată a profitului.

Pentru a organiza activități eficiente, fiecare întreprindere trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea profitului. În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:

— creșterea producției;

— îmbunătățirea calității produselor;

— vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

— reducerea costurilor de producție prin utilizarea mai rațională a resurselor materiale, a capacității de producție și a spațiului, a forței de muncă și a timpului de lucru;

— diversificarea producției;

— extinderea pieţei de vânzare etc.

Din lista de activități de mai sus este clar că toate acestea sunt direct legate de alte domenii ale activităților întreprinderii, care vizează în primul rând reducerea costurilor de producție, îmbunătățirea calității produsului și utilizarea factorilor de producție.

Aflați costul redactării unei astfel de lucrări!

Răspundeți în 5 minute!Fara intermediari!

În prezent, situația economică din lume se schimbă aproape în fiecare zi. Antreprenorii trebuie să se gândească în mod constant la cum să-și maximizeze profiturile făcând planuri tactice și strategice. Situația este complicată de faptul că fiecare industrie are propriile sale caracteristici individuale de creștere a profiturilor și nu există un răspuns unic pentru a obține o rentabilitate ridicată a unei întreprinderi.

Analiza si surse de crestere a profitului organizatiei

În primul rând, pentru a maximiza profitul unei întreprinderi, mai întâi trebuie să nu dezvoltați metode specifice, ci să analizați piața, concurenții, clienții și multe altele. Analiza este baza pe care se bazează orice acțiune pentru creșterea profitului propriu al companiei.

Sursele de profit într-o organizație pot fi:

• reducerea costurilor de producție;
• diversificarea producției;
• implementarea bugetului și planificarea financiară;
• reducerea costurilor;
• deschiderea de noi piețe;
• avantaj competitiv;
• creșterea volumului produselor vândute;
• vânzarea sau închirierea de proprietăți nefolosite;
• introducerea celor mai noi tehnologii și echipamente în producție;
• restructurare.

Modalități, metode și modalități de creștere a profitului companiei

Motivarea angajaților este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește profitul. Este necesar să le arătăm angajaților că venitul lor personal depinde de profitabilitatea întreprinderii. Acest lucru îi va încuraja să depună cât mai mult efort posibil în munca lor.

Introducerea de noi tehnologii și automatizarea producției va duce la posibilitatea reducerii numărului de angajați și, în consecință, va reduce costurile salariale.

Cea mai riscantă cale ar fi să crești prețurile. Pentru a utiliza această metodă, producătorul trebuie să aibă încredere că clienții sunt dispuși să cumpere produsul, chiar dacă prețurile cresc.

O altă modalitate este reducerea costurilor. Dar este important să înțelegem că reducerea costurilor duce întotdeauna la o scădere a calității produsului. Din acest motiv, majoritatea cumpărătorilor pot merge la concurenți. Această metodă este mai potrivită pentru producția de masă.

Factori și rezerve pentru creșterea profitului și profitabilității unei companii

Există mulți factori care pot afecta creșterea profitului. Și nu este întotdeauna posibil să se evalueze cu precizie gradul de influență a unuia sau altuia dintre factori.

Factorii care influențează valoarea profitului pot fi împărțiți în interni și externi.

Factorii externi (necontrolați) includ:

• evenimente extraordinare (dezastre naturale);
• schimbări politice în țară;
• modificări ale legislației;
• concurenți;
• condițiile sociale din stat;
• procese inflaționiste;
• schimbări în sectorul bancar și financiar al economiei;
• furnizori și parteneri;
• cumpărători.

Factori interni (controlabili):

• politica financiară în cadrul întreprinderii;
• sociale (instruiri și cursuri pentru angajații companiei);
• introducerea de noi tehnologii;
• lansarea de noi produse.

Creșterea profitului brut

O creștere a cifrei de afaceri duce inevitabil la o creștere a profitului brut al întreprinderii. Din acest motiv, este important să monitorizăm dinamica și să ne asigurăm că volumele de producție sunt stabile. Produsele nevândute aflate în depozit au un impact negativ. Pentru a preveni acest lucru, puteți vinde produse la reduceri.

O analiză a rentabilității produselor vândute va face posibilă înțelegerea produselor cărora trebuie să li se acorde o atenție deosebită atunci când le vinde sau scoase complet din vânzări pentru a reduce costurile de producție.

O evaluare a mijloacelor fixe vă va permite să înțelegeți dacă acestea generează profit brut. În caz contrar, ar fi mai bine să vindeți activele fixe neprofitabile.

Majorarea capitalului autorizat în detrimentul rezultatului reportat

Capitalul autorizat al unei întreprinderi poate fi majorat în detrimentul rezultatului reportat. Acest lucru necesită acordul tuturor participanților și includerea unei clauze privind creșterea capitalului autorizat în detrimentul profitului reportat în statutul întreprinderii. Apoi, trebuie să depuneți documente la inspectoratul pentru înregistrarea de stat a modificărilor care vor fi aduse documentelor constitutive ale întreprinderii, precum și modificări la Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.

În societățile pe acțiuni, capitalul autorizat poate fi majorat în detrimentul rezultatului reportat în două moduri:

• emisiune suplimentară de acțiuni;
• creșterea valorii nominale a acțiunilor.

Procedura de majorare a capitalului autorizat se desfășoară în următoarea ordine:

• consimțământul tuturor acționarilor de a majora capitalul autorizat în detrimentul rezultatului reportat într-unul din două moduri;
• aprobarea deciziei privind emisiunea suplimentară de acțiuni;
• înregistrarea de stat a emisiunii de acțiuni;
• plasarea acțiunilor la bursă;
• furnizarea unui raport privind plasarea acțiunilor către Serviciul Federal al Piețelor Financiare;
• înregistrarea unei noi versiuni a cartei.

Majorarea capitalului autorizat datorita profitului net

Conceptele de „profit net” și „profit reportat” sunt foarte asemănătoare ca semnificație. Principala diferență dintre aceste definiții este că termenul „câștiguri reportate” este folosit cel mai des atunci când se vorbește despre profiturile care au fost acumulate pentru anul de raportare și anii anteriori. Termenul „profit net” este profitul numai pentru anul de raportare.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că metodele de majorare a capitalului autorizat în detrimentul profitului net vor fi aceleași ca și în cazul în care s-ar folosi rezultatul reportat în acest scop. Aceste metode au fost deja descrise anterior.

Măsuri de creștere a profitului

Principala măsură de creștere a profiturilor este planificarea profitului.

Planificarea profitului se poate face în trei moduri diferite:

• cont direct;
• relații de venituri;
• abordare analitică.

Prima metodă este cea mai comună în organizații. Esența metodei este că profitul este calculat ca diferență dintre încasările din vânzarea mărfurilor și costul total al acesteia.

Esența celei de-a doua metode este de a grupa cheltuielile în fixe și variabile.

Metoda analitică este utilizată ca o completare la metoda de numărare directă și este utilizată în principal cu o gamă largă de produse vândute.

Dezvoltarea de activități și strategii de creștere a profitului

Există mai multe strategii pentru a crește profitul:

• crearea de noi produse. Vă permite să vă extindeți cercul de clienți și să vă extindeți domeniul de activitate;
• sistem de vânzare încrucișată. Această metodă este relevantă în magazinele online. Când un cumpărător selectează un produs, apar recomandări pentru un produs similar care l-ar putea interesa;
• sistem de atingeri regulate. Majoritatea companiilor își anunță clienții despre reduceri sau lansări de produse noi de 2-3 ori. Dacă clientul nu cumpără nimic după aceasta, atunci el este adăugat pe lista celor fără speranță. Dar, după cum arată experiența multor companii, dacă anunțați clientul de 7-8 ori, procentul vânzărilor va crește semnificativ;
• marketing educațional. Esența acestei metode este că, înainte de a vinde ceva potențialului tău client, mai întâi trebuie să-l înveți ceva util care să-i ajute la rezolvarea problemelor sale.

Creșteți profitul magazinului

Una dintre modalitățile de a crește profitul unui magazin este creșterea cecului mediu. De exemplu, atunci când un cumpărător merge la casă pentru a comanda un produs, vânzătorul îi oferă să cumpere altceva la reducere sau ca produse aferente. Mulți clienți sunt de acord să cumpere un alt articol la casă.

De foarte multe ori în magazine, mai ales dacă este un magazin de îmbrăcăminte sau cosmetice, clienții vin doar pentru a „privi”. În acest caz, vânzătorul ar trebui să întrebe „Ne vizitezi pentru prima dată?”, apoi să ofere clientului un buletin informativ prin SMS cu informații despre promoțiile viitoare sau un card de club.

Pentru a atrage un client și, în consecință, a crește valoarea profitului din vânzări, puteți oferi să cumpărați carduri de reducere sau bonus sau să le emiteți atunci când cumpărați produse peste o anumită sumă.

Diferite promoții, vânzări, reduceri în anumite zile la anumite produse vor crește profiturile, deoarece există o probabilitate mare ca clientul să cumpere produsul nu numai cu reducere, ci și produse suplimentare în magazin.

De exemplu: creșterea profitului restaurantului

Principalele modalități de a crește profiturile restaurantelor:

1. lauda. Dacă un restaurant are cel mai bun bucătar sau cel mai talentat cântăreț din oraș, asigurați-vă că le spuneți despre asta.
2. Creșterea costului comenzii. La comanda, chelnerul poate recomanda un fel de mâncare însoțitor, de exemplu, dacă un oaspete comandă carne, atunci poate recomanda o garnitură (care s-a dovedit a fi incredibil de gustoasă astăzi).
3. Îmbunătățirea calificărilor angajaților. Principalul lucru într-un restaurant sunt ospătarii săi. De fapt, chelnerii sunt fața oricărui restaurant. Dacă chelnerii sunt politicoși și știu să creeze o atmosferă confortabilă, atunci oaspetele va reveni cu siguranță.
4. Recenzii pozitive. Cu cât în ​​oraș se aud mai multe recenzii pozitive despre un restaurant, cu atât mai mulți oameni vor dori să vină acolo.

Expozițiile ca modalitate de a atrage noi clienți și parteneri

Expozițiile tematice sunt o modalitate excelentă pentru o companie start-up de a se exprima și de a dobândi potențiali clienți. Unul dintre cele mai mari complexe din Rusia, pe teritoriul căruia au loc constant expoziții de diferite tipuri, este Expocentre Fairgrounds.

Principalul avantaj al participării la expoziție este că compania trebuie să analizeze interesele cumpărătorului și, pe baza acestora, să producă produse care vor avea succes pe piață. Un astfel de eveniment este o bună oportunitate de a interesa viitorii potențiali parteneri și furnizori.

Determinarea rezultatelor finale pentru fiecare tip de activitate vă permite să analizați rezultatele managementului în fiecare zonă și să activați pârghia economică pentru a le îmbunătăți. Volumul profitului din vânzările de produse este influențat de factori care afectează:

• -cresterea veniturilor din vanzari (venituri) de produse si anume: preturi, gama si calitate, actiuni de marketing pentru cresterea cererii, politica de creditare a intreprinderii etc.;
• -optimizarea costurilor prin reducerea costurilor inutile, a stocurilor de obiecte de valoare, si imbunatatirea structurii acestora;

Creșterea nivelului de rentabilitate a produselor prin reducerea producției de produse neprofitabile, creșterea producției de produse foarte profitabile (calitate mai bună, produse noi etc.).

Acești factori sunt interdependenți și pot avea un impact pozitiv asupra profiturilor dacă sunt respectate următoarele reguli:

• 1) prețurile se bazează pe costurile de producție și vânzare, ținând cont de condițiile reale ale pieței, de relația dintre cerere și ofertă pentru anumite bunuri;
• 2) se optimizează costurile de vânzare a produselor (volumul costurilor pe unitatea de producție, suma totală a costurilor și structura acestora);
• 3) profitabilitatea produsului nu scade brusc, rămâne la fel sau tinde să crească;
• 4) veniturile din vânzări cresc mai repede decât costurile totale.

La întreprinderea studiată se pot propune următoarele măsuri pentru îmbunătățirea rezultatelor financiare:

• 1. Reducerea costurilor de producție. Diferiți factori pot contribui la reducerea costurilor de producție:
  • -reducerea consumului de materii prime pentru fabricarea produselor,
  • -schimbări în tehnologia de fabricație a armăturilor,
  • - utilizarea rațională a combustibilului și a resurselor energetice.

Acești factori vor reduce costul de producție cu 6,9 și 4,9 milioane de ruble. Ca urmare, rezerva pentru creșterea profitului se va ridica la 11,8 milioane de ruble.

2. O rezervă semnificativă pentru creșterea profitului unei întreprinderi este îmbunătățirea calității produselor. Astfel, la întreprindere, ca urmare a activităților în desfășurare și a schimbărilor în tehnologiile de fabricare a produselor, este posibilă îmbunătățirea calității plăcilor de beton. Acest lucru face posibilă creșterea prețului plăcilor cu 2,0 mii de ruble. o bucată. Îmbunătățirea planificată a calității va oferi o rezervă de profit în valoare de:

Rezervă de profit = 2,0*12,0 mii unități. = 24 de milioane de ruble.

3. Întreprinderea analizată este în curs de reechipare tehnică, drept urmare se preconizează creșterea producției cu 2,5 mii unități. Apoi, datorită reechipării, standardele de timp vor fi revizuite, drept urmare se preconizează creșterea volumului producției cu 3,1 mii de unități.

Tabel 17. Rezerve pentru creșterea profitului prin creșterea volumului producției

Tabelul 18. Date inițiale pentru determinarea rezervelor pentru creșterea profitului, milioane de ruble.

Profit înainte de introducerea măsurilor prefabricate din beton

19705 - 17435 = 2270 milioane de ruble.

După - 21269 - 18819 = 2450 milioane de ruble. Rezerva este 2

450 - 2270 = 180 milioane de ruble.

O creștere a volumului producției cu 5,6 mii de unități va permite companiei să realizeze un profit de 180 de milioane de ruble. (Tabelul 3.2.).

Întreprinderea a dezvoltat măsurile necesare pentru utilizarea economică și atentă a resurselor de combustibil și energie. Pentru a atinge obiectivul de economisire a energiei, următoarele măsuri de economisire a energiei trebuie finalizate în 2009:

Tabel 19. Măsuri de economisire a combustibilului și a resurselor energetice