O'z lombardingizni noldan qanday ochish kerak? O'z biznesini ochishga qaror qilgan tadbirkor tomonidan berilgan savol. Ammo, hujjatlarni rasmiylashtirishni davom ettirishdan va lombard uchun joy topishdan oldin, biznes-rejani tuzish va investitsiya qanchalik tez to'lashini hisoblash kerak.

Bu savolga aniq javob bo'lishi mumkin emas, chunki biznesning rentabelligiga bevosita ta'sir qiluvchi bir qator omillarni hisobga olish kerak, xususan:

• lombardning joylashuvi - korxonani potentsial mijozlar ko'p bo'lgan joylarda joylashtirish maqsadga muvofiqdir;
• ijara narxi - oylik to'lovlar qanchalik yuqori bo'lsa, ayniqsa dastlabki bosqichda, tadbirkor uchun o'z xarajatlarini qoplash va foyda olishni boshlash shunchalik qiyin bo'ladi;
• reklama samaradorligi - yaxshi tashkil etilgan PR kampaniyalari mijozlarni jalb qiladi;
• raqobatbardoshlik - biznes egasi ma'lum bir hududda ushbu turdagi tashkilotlarning xizmatlariga bo'lgan talabni o'rganishi va uning lombardi mijozlar uchun qanchalik jozibali bo'lishini aniqlashi kerak;
• o'qitilgan xodimlar - agar lombardda malakasiz xodimlar ishlayotgan bo'lsa, egasi xatolari yoki mijozlar bilan muloqot qila olmasligi sababli foydaning bir qismini yo'qotadi.

Lombard egasi uchun eng qiyin davr ochilgan kundan boshlab yilning birinchi yarmi hisoblanadi, chunki bu vaqtda kompaniya faqat jadal rivojlanmoqda va ko'pincha zarar ko'radi. Shu sababli lombardlarning uchdan bir qismidan ortig‘i ayni paytda o‘z faoliyatini to‘xtatmoqda. Bu davrdan keyin foyda asta-sekin o'sib boradi, bir necha yil o'tgach, hatto kichik lombard ham o'z egasiga oyiga 100-150 ming rubl olib kela boshlaydi.

Ammo yuqoridagi shartlarga rioya qilish ham biznes rentabelligining kafolati emas. Shu sababli, batafsil biznes-rejani tuzish, barcha xarajatlar va xavflarni hisoblash kerak, keyin foydali lombard ochish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.

O'z lombardingizni ochish uchun nima kerak?

Biznes ochishga qaror qilishdan oldin siz uning ixtisosligini tanlashingiz kerak. Shunday qilib, lombardlar quyidagi turdagi bo'lishi mumkin:

1. avtomobil garovxonasi- tashkilot chiqarilgan mablag'lar uchun garov sifatida avtomobillarni qabul qiladi. Bunday biznes juda foydali, ammo uning ishini tashkil qilish uchun mashinalarni joylashtirish uchun qo'shimcha joy kerak bo'ladi.
2. Antiqa- bu yerda garov sifatida kartinalar, qimmatbaho moʻynali kiyimlar, eski suvenirlar, nodir tangalar va boshqa antiqa buyumlar qabul qilinadi.
3. Texnik- bu erda garov ashyolari - bu mijoz olgan pul evaziga qoldiradigan maishiy va boshqa jihozlar.
4. Zargarlik buyumlari biznesning eng keng tarqalgan turi hisoblanadi. Bunday lombardlarda qimmatbaho metallar va ulardan tayyorlangan qimmatbaho buyumlar qabul qilinadi.

Ko'pincha aralash turdagi lombardlar mavjud bo'lib, ularda, masalan, mijoz mobil telefonni ham, tilla sirg'alarni ham garovga qo'yishi mumkin. Bunday integratsiyalashgan yondashuv sizga ko'proq foyda olish va ko'proq mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.

Tadbirkor, hatto lombard ochish to'g'risida qaror qabul qilish bosqichida ham, korxona faoliyatini tartibga soluvchi qonun hujjatlarini o'rganishi kerak:

• 196-sonli federal qonun, unda faoliyatning asosiy jihatlari ko'rsatilgan;
• Rosfinmonitoringning 2010 yil 3 avgustdagi 203-son buyrug'i, unda ta'lim va ta'limga qo'yiladigan talablar ko'rsatilgan;
• Qimmatbaho toshlar va metallar bilan shug'ullanadigan lombardlar faoliyatiga qo'yiladigan talablarni sanab o'tgan 2001 yilgi Moliya vazirligining 68n-son buyrug'i.

Shuni hisobga olish kerakki, qonunchilik lombardlarni OSNO (umumiy soliq solish tizimi) qo'llash majburiyatini yuklaydi, garov sifatida qabul qilingan narsalarni saqlash esa QQSga tortiladi, ammo olingan foizlar undirilmaydi. Ushbu qoidaga muvofiq, tadbirkor har bir faoliyat turi bo'yicha soliq hisobini yuritishi shart.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Rejalashtirishning ochilish bosqichida qilinadigan birinchi narsa bu xizmatlar bozorini o'rganishdir. Tadbirkor quyidagilarni bajarishi kerak:

• korxonani ochish va tashkil etish bilan bog'liq xavflarni, xarajatlarni diqqat bilan hisoblash;
• muayyan hudud va hududda lombardlarga qancha talab borligini aniqlash;
• raqobat mavjudmi, u mijozlarga raqobatchilarnikidan ko'ra qulayroq shart-sharoitlarni taklif qila oladimi.

Agar dastlabki iqtisodiy hisob-kitoblar tadbirkorga mos kelsa, Kompaniya rasmiy organlarda ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak:

1. Soliq idorasida tegishli OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5-ni ko'rsatgan holda MChJ sifatida ro'yxatdan o'ting.
2. Lombardni tahlil qilish idorasida va Rosfinmonitoringda ro'yxatdan o'tgan kundan boshlab o'ttiz kun ichida ro'yxatdan o'tkazing.
3. Ushbu xizmatlarni ko'rsatuvchi tanlangan kompaniyada garovga oluvchilar foydasiga qabul qilingan narsalarni sug'urta qilish. Har bir ob'ektni alohida sug'urta qilmaslik uchun har qanday miqdorda sug'urta qilish tavsiya etiladi.

Binolarni tanlash va tayyorlash

Joyni tanlashga mas'uliyat bilan yondashish kerak: muvaffaqiyatning katta qismi joylashuvga bog'liq. Shunday qilib, lombard uchun eng yaxshi joy savdo markazi yoki xaridorlar oqimi yuqori bo'lgan joylarda joylashgan alohida xona bo'ladi. Agar ochiladigan lombard yonida to'xtash joyi bo'lsa va binolarning o'zi jamoat transporti gavjum to'xtash joylariga yaqin bo'lsa, bu juda yaxshi.

Lombardga qimmatbaho hashamatli muhit kerak emas - buning uchun mijozlar uchun yaxshi stullar va stol qo'yish, shuningdek, ish joyini jihozlash kifoya. Ammo xavfsizlikni e'tiborsiz qoldirmang - o'rnatishingiz kerak:

• tezkor xavfsizlik qo'ng'irog'i uchun signal va vahima tugmasi;
• derazalardagi metall panjaralar, ishchi va mijoz joylari ajratilgan joyda;
• metall eshiklar;
• o'q o'tkazmaydigan shisha;
• video kuzatuv tizimi.

Ish uchun jihozlar to'plami butunlay tadbirkorning afzalliklariga va lombard turiga bog'liq bo'ladi, ammo har qanday holatda ham sizga kerak bo'ladi:

• orgtexnika - printer, litsenziyalangan dasturiy ta'minotga ega kompyuter, yuqori sifatli Internet, telefon;
• maxsus jihozlar - mahsulotlarning haqiqiyligini aniqlash, yuqori aniqlikdagi tortish uskunalari va boshqalar;
• savdo uskunalari - javonlar, peshtaxtalar, ma'lumot taxtalari, vitrinalar, xodimlar va tashrif buyuruvchilar uchun stol va stullar.

Reklama

Imkon qadar ko'proq mijozlar lombard haqida bilishlari uchun siz reklama uchun pul sarflamasligingiz kerak. Avvalo, siz lombard uchun nom topishingiz kerak - bu juda uzoq emas, esda qolarli bo'lishi kerak. Keyin siz nom va ish rejimini ko'rsatadigan ko'zni qamashtiruvchi belgiga buyurtma berishingiz kerak.

Ommaviy axborot vositalarida reklama buyurtma qilish, varaqalar tarqatish uchun promouterlarni yollash, ijtimoiy tarmoqlarda korporativ guruhlarni tashkil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Ajoyib yechim - bu ochilish kunlarida aksiya o'tkazish, masalan: "Birinchi mijozlar uchun foiz stavkasi ikki baravar kamayadi!".

Ishga qabul qilish

Kichkina lombard ishini tashkil qilish uchun malakali va sertifikatlangan ishchilardan iborat minimal xodimlar etarli:

• menejer
• baholovchi;
• Xavfsizlik xizmati xodimi
• hisobchi;
• savdogar.

Ko'pincha bir nechta xodimlarning funktsiyalari bitta xodimga yuklanadi, ammo bu eng yaxshi lombard kichik bo'lsa amalga oshiriladi, aks holda xodim barcha vazifalarni bajara olmaydi.

Biznes rejasi

Biznes-rejani tuzishda eng muhimi, barcha xarajatlarni va taxminiy rentabellikni, foydani hisoblashdir. Shunday qilib, rentabelligi kamida 30% bo'lgan lombard ochish maqsadga muvofiqdir.

Biznes-rejani yozishda dastlabki xarajatlarni hisobga olish muhim:

• hujjatlarni rasmiylashtirish uchun - 50 000 rubl;
• binolarni ta'mirlash va jihozlash - 1 000 000;
• orgtexnika va jihozlar sotib olish - 300 000 dan;
• reklama - 150 000.

Dastlabki xarajatlar garovga qo'yuvchilarga berish uchun mo'ljallangan mablag'larni (kamida 9 million rubl) va ortiqcha (kamida 2 million) dan oldin faoliyatni moliyalashtirish uchun mo'ljallangan pullarni o'z ichiga olishi kerak.

Bundan tashqari, oylik xarajatlarni hisobga olishingiz kerak, jumladan:

• xodimlarga ish haqini to'lash - 300 000 rubldan;
• ijara - alohida, binolarning joylashgan joyiga qarab, u kvadrat metr uchun bir necha yuzdan bir necha ming rublgacha o'zgarishi mumkin;
• qo'riqchilarni yollash - 150 000 rubldan;
• boshqa xarajatlar, soliq imtiyozlari - 200 000 rubldan.

Biznesning rentabelligini hisoblash uchun olingan daromaddan sof foyda necha foiz bo'lishini hisoblashingiz kerak. Misol uchun, bir million daromad bilan foyda 142 200 rublni tashkil etadi, mos ravishda korxonaning rentabelligi atigi 14,2% ni tashkil qiladi. Faoliyatning birinchi oylarida bunday ko'rsatkichlar past emas, lekin 3-6 oydan keyin ular kamida ikki barobar ko'payishi kerak - bu lombard o'zini o'zi to'laydi va daromad olishni boshlaydi.

Lombard ochishning o'rtacha qiymati 12 000 000 rublni tashkil qiladi, bu miqdorga quyidagilar kiradi:

• kreditlar berish uchun mablag'lar;
• binolarni ta'mirlash, jihozlar, mebellar, jihozlar sotib olish uchun dastlabki xarajatlar;
• birinchi marta faoliyatni moliyalashtirish uchun mablag'lar.

O'rtacha oylik daromadi 1 000 000 rubl va sof foydasi 178 ming rubl bo'lgan lombard 84 oylik ishda to'liq to'laydi.

O'z lombardingizni ochishning yana bir varianti mavjud- Franchayzing sotib olish. Ushbu usul tadbirkorga o'z-o'zini ochishdan ko'ra qimmatga tushadi, lekin reklamani tejashga yordam beradi (qoida tariqasida, franchayzerlar barcha marketing materiallarini taqdim etadilar). Franchayzing bo'yicha lombard ochishning afzalligi brendni tan olishdir - garovga olingan kredit olishni istaganlar ko'pincha mashhur nomga ega lombardlarga murojaat qilishadi. Va bu fakt mijozlarning doimiy oqimini ta'minlash kafolati hisoblanadi.

Biznesning asosiy afzalliklari jadal rivojlanish imkoniyati va aholi orasida taklif etilayotgan xizmatlarga talabning yuqoriligi, shuning uchun lombardlar tadbirkorlik faoliyatining asosiy turi sifatida tobora ommalashib bormoqda. Tegishli sa'y-harakatlar, yaxshi muvofiqlashtirilgan va aniq ish, etarli miqdordagi investitsiyalar bilan lombard ochilgan kundan boshlab olti oydan keyin har yili o'sib boruvchi daromad keltira boshlaydi.