Ieri, împreună cu clubul Maverick-1000, am ajuns în Laponia. Am ajuns aici pe câini, iar seara am avut o sesiune de afaceri. Janick Silver, fondatorul organizației Maverick-1000, ne-a întrebat ce întrebări ne punem.

ÎNTREBĂRI IMPORTANTE

Fiecare dintre milionarii prezenți a împărtășit întrebările pe care și le pune constant, subordonaților, prietenilor și copiilor săi. Yanik Silver a împărtășit întrebarea sa principală: „Ce pot face pentru ca valoarea pe care o va primi o persoană din produsul meu de informare să fie de cel puțin zece ori mai mare decât prețul produsului?”

Întrebări pe care le-am împărtășit: „De ce este nevoie pentru ca afacerea mea să fie de două ori mai mare decât este acum?” și „De ce afacerea nu este acum de două ori mai mare decât ar putea fi?” Acestea sunt întrebările care fac fiecare antreprenor să gândească.

SURSA DE IDEI CREATIVA

Pentru a reuși în viață și în afaceri, avem nevoie de mentori. Puteți identifica un mentor bun știind ce întrebări pun. Dacă mentorul nu pune întrebări, dar îți spune ce să faci și cum, atunci creierul tău nu funcționează. Te transformi într-un robot care urmează instrucțiunile.

Oamenii de afaceri de succes își pun întrebări tot timpul. Ei înțeleg că, pentru a crea ceva de valoare, trebuie să găsești soluții creative extraordinare și să nu te uiți la alții pentru a lua ceva de la ei.

Gândește-te: cum îți stimulezi creierul să vină cu soluții creative? Ce întrebări vă puneți zilnic, angajaților, prietenilor și celor dragi? Scrie te rog. Este important pentru mine să vă cunosc părerea!

Poate că doar un temerar rar pleacă într-o călătorie printr-o țară necunoscută, fără să ia cu el un ghid. Dar printre antreprenorii de start-up există mai mult decât destui asemenea bărbați curajoși. Dar strategia „principalul este să ne implicăm în luptă și apoi ne vom da seama” cu greu poate fi numită de succes pentru afaceri, cu excepția cazului în care proprietarul ei urmează principiul „nu căutăm căi ușoare”.

Tinerii oameni de afaceri au multe de învățat de la inventatori geniali, pentru că un inovator trăiește în sufletul fiecărui antreprenor, nu?

De exemplu, Nikola Tesla nu și-a pus niciodată planurile în acțiune până când nu a avut o viziune clară despre cum va funcționa. Și-a perfecționat toate invențiile exclusiv în laboratorul propriului creier.

„În acest fel”, a scris Tesla, „pot dezvolta și perfecționa rapid conceptul fără să ating nimic. Când am implementat deja toate îmbunătățirile la care mă pot gândi în invenție și nu văd niciun defect nicăieri, dau produsului creierului meu o formă concretă. Și dispozitivul meu funcționează întotdeauna așa cum am vrut; nu a existat o singură excepție în 20 de ani.”

A avea o idee clară despre cum va fi afacerea ta mâine determină în mod direct eficacitatea ei astăzi. Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de un plan și de o înțelegere a modului în care va funcționa.

„Planul, cu siguranță, a fost excelent: simplu și clar, e mai bine să nu vină. Avea un singur dezavantaj: nu se știa complet cum să o ducă la îndeplinire. Lewis Carroll, „Aventurile lui Alice în Țara Minunilor”

Scopul final al afacerilor este de a servi oamenii. Care este scopul afacerii tale? Ai deja un răspuns la această întrebare? Excelent. Apoi revizuiți următoarea listă de întrebări. Poate că vă va ajuta să vă modelați mai bine modelul de afaceri.

20 de întrebări pentru un antreprenor în devenire

1. Cărui domeniu de activitate aparține afacerea mea?
2. Care sunt limitele afacerii mele: regiune, țară, întreaga lume?
3. În ce segment (B2B/B2C) va funcționa afacerea mea?
4. În ce nișă de preț va funcționa afacerea mea?
5. Care sunt oportunitățile pentru afacerea mea în industriile conexe și în alte industrii?
6. Câți bani va aduce afacerea mea în șase luni, un an: venituri, profit?
7. Cine sunt concurenții mei? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
8. Ce face compania mea diferită de concurenți?
9. Ce valoare aduce afacerea mea clienților?
10. Cine sunt potențialii mei clienți? Care sunt nevoile și așteptările lor?
11. Cum răspunde afacerea mea nevoilor clienților?
12. Unde să cauți și cum să atragi potențiali clienți?
13. Cum arată structura organizatorică a companiei mele? *
14. Cine face ce, cine raportează cui și este responsabil pentru ce în compania mea?
15. Cum este interacțiunea în cadrul companiei?
16. Cum se ține contabilitatea în compania mea?
17. Unde și cum pot reduce influența factorului uman în activitatea companiei mele?
18. Cum poate fi îmbunătățit fiecare proces din compania mea?
19. Ce procese de afaceri pot fi simplificate sau automatizate?
20. Cum să mă asigur că afacerea mea funcționează fără participarea mea directă?

* Chiar dacă compania ta este formată doar din tine, structura este totuși necesară. Acest lucru vă va permite să înțelegeți de ce oameni va fi nevoie în primul rând, ce vor face și pentru ce vor fi responsabili.

Inca inauntrupublic VK uneori sunt postări utile. Iată una dintre ele. Un fel de listă de verificare pentru un om de afaceri novice care are o idee genială în cap. Propun să discutăm aceste puncte, poate ceva de adăugat sau de corectat.

1. Poți enumera primele trei probleme pe care viitoarea ta afacere le va rezolva? Sunt chiar astea probleme? Potențialii tăi clienți chiar suferă de pe urma lor?

2. Cum va rezolva afacerea dvs. aceste probleme? Descrie într-o singură propoziție.

3. Poți spune că afacerea ta se îmbunătățește sau ușurează viața cuiva? Te aștepți ca oamenii să vină la tine atunci când au o problemă, sau tu însuți vei veni la ei să le explici care este problema lor și să-i ajuți să o rezolve?

4. Dacă ar exista o mare corporație în orașul tău care ar rezolva aceleași probleme ca și tine (poate că există deja), de ce crezi că s-ar întoarce oamenii la tine?

5. Ghiciți câți clienți din 100 v-ar plăti pentru a rezolva această problemă? Și cât ar fi ei dispuși să dea?

6. Dacă ai fi o persoană bogată, dar foarte cumpătată, te-ai apela la o persoană ca tine?

7. Ce va fi în afacerea ta care îi va face pe oameni să revină la tine din nou și din nou? Descrieți-l fără expresii generale precum „vom oferi un produs de calitate și servicii bune”.

8. Puteți descrie clar două sau trei categorii de clienți? Câte dintre ele vei avea în total în cel mai rău caz? Unde le vei căuta?

9. Dacă ar trebui să vinzi personal serviciile companiei tale (poate că vei face), ai putea descrie în câteva cuvinte ce vrei de la ei următoarelor persoane: mama ta, bunica ta foarte în vârstă, prietena ta cea mai bună, șapte- Kolya de un an de alături, președintele nostru, o gospodină pe care nu o cunoști din Naryan-Mar, un mare bancher, Vladimir Volfovici, un călugăr tibetan și un om grăbit în metrou pe care l-ai oprit de mână. Ghiciți răspunsurile lor. Ghiciți-le principalele obiecții. Au înțeles toți pentru ce ar trebui să vă plătească?

10. Enumerați 3 caracteristici/servicii/lucruri unice pe care afacerea (proiectul) dumneavoastră le va (avea) și pe care presupușii dumneavoastră (sau reali) concurenți nu le au?

11. Va putea clientul să înceapă să lucreze cu dumneavoastră după un singur apel telefonic (adică fără contracte, vizite la birou, întâlniri etc.)?

12. Clienții tăi vor putea să te testeze gratuit? Vrei să încerci să lucrezi cu tine fără a cheltui un ban?

13. Cunoașteți personal 10 persoane care sunt de acord să vă plătească primele 10 contracte?

14. Îți place biroul tău (presupus sau real), cum arată, cum arată angajații tăi, site-ul tău web și tine? Sunteți o plăcere să aveți de-a face cu dumneavoastră și cu angajații dumneavoastră? (Amintiți-vă de scepticism, nu vă lăsați păcăliți!)

15. Cât de repede vă așteptați să lucrați? Contactarea companiei dumneavoastră va accelera soluționarea problemei clientului sau „opțiunile sunt posibile” și „va depinde de mulți factori”?

16. Compania dumneavoastră va avea propriul stil de comunicare cu clienții sau lucrul cu dumneavoastră va fi similar cu lucrul cu orice altă companie similară pentru un client?

17. Crezi că clienții tăi vor fi încântați să le spună prietenilor despre compania ta? Cum vor afla clienții noi despre compania ta?

18. Aveți un plan de afaceri în care ați inclus și calculat toate costurile posibile? Cât ai adăugat pentru neprevăzute? Ce ți-a oferit analiza celor mai riscanți? Dar analiza de sensibilitate? Dar analiza pragului de rentabilitate?

19. Știi ce vei face când vei cheltui toți banii pe care îi ai și tot nu vei obține clienți? Descrieți succesiunea acțiunilor dvs.

20. Scrie foarte clar cât de mult vrei să conduci această afacere. Nu scrie despre motive, motive, motive și profitabilitate. Ascultă-ți sentimentele și scrie doar despre atitudinea ta. Recitiți dimineața și săptămâna următoare. Mai vrei să începi propria afacere?

Care este valoarea ofertei tale?

Dacă nu poți explica în termeni simpli în trei propoziții de ce oamenii își doresc produsul tău, nu ai o propunere de valoare și, prin urmare, nu ai o afacere. Punct.

Va exista cerere pentru produsul dvs.?

Personajul Seinfeld era convins că cheia lui către bogăție era să creeze un sutien. Nu a făcut nicio cercetare pentru a confirma că există o cerere pentru produsul său. Nu credeți că puteți crea cerere acolo unde nu a existat deloc. Nu vinde alt sutien pentru bărbați.

Ce vă face produsul diferit de concurenți?

Starbucks i-a făcut pe oameni să creadă că au nevoie de un amestec cu cofeină de 4 dolari, iar Louis Vuitton i-a convins să plătească 1.500 de dolari pentru genți din denim. Dar nu este vorba doar de marketing. Dacă vrei să ai succes în afaceri, trebuie să oferi o valoare tangibilă pe care alții nu o oferă. De exemplu, cele mai mici prețuri posibile (Wal-Mart), design original (Apple), confort excepțional (FedEx). Găsiți care este avantajul produsului dvs. și atingeți acel punct.

Afacerea dvs. se extinde?

Diferența dintre bogăția modestă și bogăția obscenă constă în scară. Este bine când cheltuiți din ce în ce mai puțin pe lansarea fiecărui produs următor. Luați software-ul de exemplu. Odată ce Microsoft a plătit pentru dezvoltarea codului, costul marginal al lansării fiecărei copii suplimentare de Windows este neglijabil. Unele modele nu se scala. De exemplu, în sectorul serviciilor, unde, alături de venituri, nevoia de personal este în creștere.

Cât de angajat ești personal față de munca ta?

Ai o familie și doi copii. Ești gata să lucrezi 100 de ore pe săptămână în următorii doi ani pentru a-ți dezvolta startup-ul? Dacă vrei să deții totul, fii pregătit să sacrifici totul - cel puțin pentru început.

Care este puterea ta?

Google construiește algoritmi de căutare puternici, Steinway face minuni cu lemnul, Cisco adulmecă și cumpără tehnologii noi promițătoare. Realizează la ce ești bun și rămâi cu asta. O remarcă evidentă, dar mulți antreprenori înfocați au fost arși de asta. Există atât de multe posibilități în lume.

Care este slăbiciunea ta?

Află la ce ești bun și ce este rău. De exemplu, Apple nu face camere pentru iPhone, ci le cumpără lateral. Nenumărate magazine online externalizează site-uri web și sisteme de plată către dezvoltatori terți. Risipirea resurselor pentru a obține rezultate mediocre este sinucidere. Faceți tot ce puteți și găsiți parteneri de încredere care să se ocupe de orice altceva.

Cât vor plăti clienții tăi?

De ce oamenii plătesc de două ori mai mult pentru Vanish decât pentru înălbitor generic? Stabilirea unei limite superioare a prețului pe care un client este dispus să-l plătească pentru un produs, fie că este un iPhone sau o sticlă de înălbitor, este una dintre cele mai puternice pârghii pentru profit. Consultanții sunt plătiți cu mulți bani pentru a ajuta la determinarea prețului corect.

Ce putere au clienții tăi?

Ce se întâmplă dacă vindeți raclete de cauciuc singurei companii de curățare a geamurilor din oraș? Dacă clientul cere reduceri mari, afacerea ta se va încheia. Este mai bine să vă extindeți baza de clienți în avans.

Ce putere au furnizorii dvs.?

Cu cât ai mai puțini furnizori, cu atât au mai multă putere. A face ceasuri antice din pin noduri ar putea părea o idee grozavă, dar ce se întâmplă dacă ai doar o singură sursă de lemn noduri? Răspuns: trebuie să plătești. Pe de altă parte, ferește-te de furnizorii înfometați, care sunt gata să lucreze foarte ieftin - adesea nu monitorizează calitatea.

Cum se vinde un produs?

Dell Computer își vinde computerele direct. General Motors și Coca-Cola se bazează pe distribuitori. Companiile de îmbrăcăminte precum Ralph Lauren folosesc atât canale de distribuție interne, cât și externe. Și Apple deschide magazine de marcă. Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, asigurați-vă că aceasta se aliniază cu strategia generală de afaceri.

Cum ar trebui să vă promovați produsul?

Să spui tuturor despre compania ta și să nu faci frâu nu este o sarcină ușoară. La mijlocul anilor 1990, America Online a cheltuit atât de mulți bani distribuind demonstrații ale software-ului său, încât a trebuit să ascundă acele costuri în bilanț. Ulterior, această tehnică contabilă a fost interzisă și milioane de profituri contabile au dispărut.

Care este amenințarea cu intrarea noilor jucători pe piață?

Dacă poți face bani în sectorul tău de piață, cu siguranță va apărea concurența. Dacă nu este un concurent direct (gândește-te la ce i-a făcut Microsoft lui Netscape), atunci o altă tehnologie ți-ar putea scoate covorul de sub picioare (uite ce i-a făcut fotografia digitală lui Kodak). Cu mult înainte să se întâmple asta, construiți bariere în calea noilor intrați - obțineți un brevet, obțineți un închiriere pe termen lung, construiți o bază de consumatori loiali.

Cum vă veți proteja proprietatea intelectuală?

O mică completare la punctul anterior. Să presupunem că ai inventat o mașină care poate atinge viteze de până la 240 km/h numai cu energia solară. Câteva luni mai târziu, cinci concurenți inteligenți v-au demontat modelul și acum își aduc pe piață propriile versiuni. Înainte de a prezenta mostrele publicului, eliberați un brevet temporar. Îți va proteja ideea timp de un an în timp ce vei rafina detaliile.

De ce capital inițial aveți nevoie?

Orice investitor care investește în companii în stadiu incipient și orice consultant de afaceri mici vă va spune că majoritatea startup-urilor eșuează din cauza lipsei de capital. Deși nu există reguli stricte și rapide, „dublează-ți estimarea inițială a capitalului necesar”, spune Jim Pack, șeful dezvoltatorului de software dentar Curve Dental.

Cum îți vei finanța afacerea?

Ai de ales: o mătușă bogată, cărți de credit (periculoase), un investitor înger, capital de risc (dacă vorbești serios), un împrumut bancar (noroc să-l găsești), iar cea mai scumpă modalitate este să emiti acțiuni. Atenție: vânzarea de acțiuni duce la diluarea capitalului, pierderea controlului și dificultăți de gestionare. În general, îmbunătățiți-vă afacerea dacă puteți. Și, în sfârșit, nu uitați să corelați momentul primirii banilor din activele dvs. și momentul plății datoriilor. Nepotrivirea poate fi dureroasă.

De câți bani ai nevoie pentru a trece prin primii ani?

Pentru cei care au adormit peste paragraful anterior: atenție la bani. O mulțime de antreprenori se laudă cu previziunile de creștere financiară, dar buzunarele lor sunt goale înainte de apariția vremurilor bune la orizont. (Îți amintești de dot-com-urile falimentare?) Ai răbdare cu scaunele Aeron și Mac-urile până când câștigi mai mult decât cheltuiești.

Care sunt previziunile tale financiare?

Mișcarea nu este posibilă dacă nu aveți o destinație. Două etape importante sunt 1) rentabilitatea investiției în exploatare - când afacerea dvs. câștigă mai mulți bani decât cheltuiește într-o anumită perioadă și 2) rentabilitatea investiției - când vă recuperați în sfârșit investiția inițială (ajustată pentru inflație). Proiecțiile financiare trebuie să fie justificate. Desenați o imagine prea optimistă - iar investitorii experimentați vor fugi de voi. Și vei rămâne fără bani.

Cum să-ți faci asistenții fericiți?

Ce este American Idol fără Simon Cowell? În curând vom ști cu toții, dar mulți oameni cred că spectacolul nu va mai fi ceea ce a fost. Dacă se întâmplă să găsești un mare talent, încearcă să-l păstrezi. Salariul este doar o parte a ecuației.

Care este scopul tău final?

Vrei să-ți renunți afacerea primei persoane pe care o întâlnești cu bani? La fel au făcut și proprietarii MySpace, dar nu și Facebook. Obiective diferite necesită strategii diferite. Amintiți-vă întotdeauna spre ce doriți.

Fundamentele antreprenoriatului

1. Teorii economice despre esența și rolul antreprenoriatului. Doctrine moderne ale antreprenoriatului.

2. Conceptul și conținutul antreprenoriatului

3. Scopurile, funcțiile și proprietățile de bază ale antreprenoriatului.

4. Principii de organizare a afacerilor.

5. Trăsături caracteristice antreprenoriatului modern rusesc.

6. Principii generale ale tipologiei antreprenoriatului

7. Clasificarea principalelor tipuri de antreprenoriat. Caracteristicile producției

antreprenoriat.

Afaceri intermediare si financiar-creditare. Caracteristica lor.

Caracteristicile entităților comerciale: persoane fizice și persoane juridice.

Caracteristicile de drept civil ale unui antreprenor individual.

Drepturile și obligațiile întreprinzătorilor individuali, caracteristicile lor personale.

Sistemul de motive pentru dezvoltarea antreprenoriatului.

Esența mediului de afaceri, impactul acestuia asupra dezvoltării antreprenoriatului.

Caracteristicile mediului de afaceri extern și intern.

Piața ca mediu de existență a antreprenorilor.

Caracteristicile formelor organizatorice și juridice ale activității antreprenoriale. Forme organizatorice și juridice simple și complexe.

Parteneriatele economice: principalele lor tipuri, caracteristici, caracteristici.

Cooperativele de producție: caracteristicile lor, trăsături de funcționare.

Firmele economice: caracteristicile, tipurile, caracteristicile lor.

Societăţi pe acţiuni: CJSC. SA. Caracteristici, caracteristici de funcționare.

Întreprinderi unitare de stat și municipale. Caracteristici, caracteristici de funcționare.

Esența afacerii mici. Criterii de clasificare a subiecților unei economii de piață ca întreprinderi mici.

Rolul întreprinderilor mici într-o economie de piață.

Avantajele și dezavantajele întreprinderilor mici.

Domenii prioritare de dezvoltare și forme de sprijin de stat pentru întreprinderile mici

Sprijin financiar, credit și proprietate pentru întreprinderile mici.

Impozitarea întreprinderilor mici. Sisteme de impozitare simplificate și imputate.

Principalele etape ale creării propriei afaceri.

Surse de idei antreprenoriale și metode de selecție a acestora.

Surse de fonduri pentru formarea de capital autorizat la crearea propriei afaceri

Caracteristicile actelor constitutive. Carta si actul constitutiv, structura si continutul.

Elaborarea unui plan de afaceri atunci când începeți propria afacere. Structura si continutul.

Forme de organizare a propriei afaceri: cumpărarea unei afaceri gata făcute, folosirea ei pentru a crea un contract de închiriere. franciza.

Procedura de înregistrare de stat a unei noi întreprinderi.

Licențierea și certificarea activității antreprenoriale.

Sistemul de relații între antreprenori și parteneri

Tranzacții: tipuri, caracteristici, procedura de implementare.

Contracte: tipuri, continut, procedura de incheiere.

Leasingul ca formă de afaceri. Tipuri de contracte de leasing.

Esența și conținutul acordurilor de franciză și factoring.

Responsabilitatea antreprenorilor pentru încălcarea obligațiilor contractuale.

Esența riscului antreprenorial.

Factorii de apariție ai riscului antreprenorial.

Clasificarea tipurilor de risc antreprenorial

Metode de evaluare a riscului de afaceri.

Metode și mijloace de minimizare a riscului antreprenorial. Asigurare.

Esența secretului de afaceri. Informații care constituie un secret de afaceri.

Tipuri de secrete de afaceri.

Sistem de măsuri pentru protejarea secretelor de afaceri.

Responsabilitatea antreprenorilor pentru dezvăluirea secretelor de afaceri.

Esența culturii antreprenoriale, elementele sale principale.

Etica în afaceri a antreprenorilor.

Responsabilitatea antreprenorilor, esență, sens, forme.

Tipuri și forme de responsabilitate. Drept civil, responsabilitate administrativa.

Caracteristicile răspunderii penale a întreprinzătorilor.

Forme și metode de bază de reglementare de stat a activității antreprenoriale.

Măsuri de sprijin de stat pentru activitatea antreprenorială.

Cauze și forme posibile de încetare a afacerii.

Esența și tipurile de reorganizare a organizațiilor de afaceri.

Insolvența (falimentul) organizației. proceduri de faliment. lichidarea organizatiei.