Prețurile mici și condițiile de cooperare reciproc avantajoase alimentează interesul antreprenorilor ruși pentru produsele chinezești. Bunurile de zi cu zi din această țară pot fi achiziționate cu 60% mai ieftin decât în ​​Rusia și, de asemenea, puteți împrumuta idei promițătoare de afaceri mici de la vecinii tăi din China.

Ce să le oferim consumatorilor ruși în următoarele luni? Ce produse și servicii sunt garantate să găsească vânzări și să-și ocupe nișa? În recenzia de astăzi, am colectat idei interesante de afaceri existente și noi din China în 2018.

Curățarea excrementelor este o treabă murdară pe care fermierii și crescătorii de animale trebuie să o facă în fiecare zi. În condițiile înlocuirii importurilor, când regiunile dezvoltă activ agricultura, vânzarea așternutului cu fermentație profundă promite să devină o afacere profitabilă.

Așternutul adânc este făcut cu adăugarea de bacterii lactice. Principiul funcționării sale este similar cu o toaletă uscată: bacteriile absorb deșeurile animale și le transformă în căldură. Drept urmare, hambarele și coșurile sunt uscate și calde.

Vânzarea unor astfel de lenjerii de pat se încadrează în categoria ideilor de afaceri inovatoare din China, care nu există în Rusia. Litierele nu sunt eterne - durata lor de viață este proiectată pentru 3-5 ani. De îndată ce se întunecă, va trebui să cumpărați un produs nou. Este util și cel uzat - poate fi folosit ca compost în grădină.

Scepticii vor obiecta acum că lingurile, farfuriile și cănile de lemn sunt un anacronism. În Regatul Mijlociu, popularitatea veselei ecologice din materiale naturale crește rapid. Treptat, tacâmurile din lemn devin la modă în toată lumea.

Producția și vânzarea unor astfel de produse reprezintă o direcție promițătoare în următorii ani. Lemnul este durabil, igienic și ușor de prelucrat, dar pentru a implementa o astfel de producție aveți nevoie de abilități și instrumente de prelucrare.

Nu toată lumea le are, dar fiecare utilizator are posibilitatea de a comanda produse finite în China și de a le vinde în propria țară.

3. Imprimare 3D

Achiziționarea unei imprimante de format mare în China și tipărirea de suveniruri, materiale educaționale, articole de designer și figurine personalizate este o altă idee de afaceri promițătoare pentru 2018 și anii următori.

O imprimantă 3D este un instrument universal cu care poți imprima rapid și la un cost minim huse pentru smartphone-uri și brățări sau poți folosi tehnologia 3D pentru a crea bijuterii exclusive.

Experții de înaltă tehnologie prevăd imprimarea în masă a organelor umane pe imprimante în 20-25 de ani.

Imprimantele 3D de înaltă calitate sunt produse de producătorii chinezi; pot fi achiziționate pentru 30-60 de mii de ruble.

4. Mănuși de bucătărie în loc de cuțit

Un alt know-how interesant care îi va interesa pe antreprenorii ruși și va face viața mai ușoară femeilor din bucătărie este curățarea mănușilor. Ele înlocuiesc un cuțit, un curățător de cartofi și un decojitor de legume.

Punându-ți mănuși pe mâini, bucătarul poate curăța cu ușurință morcovi, cartofi, sfeclă, dovlecel, dovlecel și alte legume. Mănușile sunt fabricate din material impermeabil, suprafața exterioară este abrazivă și nu există contact direct al apei și al pielii de legume cu mâinile. Riscul de rănire este eliminat, spre deosebire de procesele în care se folosește un cuțit.

Femeilor le pasă de rezultat - mănușile de curățare sunt plăcute în acest sens, deoarece îndepărtează un strat subțire de piele, și nu jumătate din legume.

5. Geanta de voiaj cu indicator de greutate

Acest produs a fost deja apreciat de călătorii și oamenii de afaceri din China care călătoresc adesea cu avionul. Acum este rândul pasionaților care sunt gata să facă bani dintr-o idee de afaceri actuală.

Relevanța sa constă în faptul că transportatorii aerieni modifică adesea cerințele pentru bagaje și cresc costul transportului acestora peste norma stabilită. O geantă cu indicator de greutate încorporat este asigurare împotriva surprizelor, deoarece pasagerul știe întotdeauna greutatea exactă a lucrurilor și suma pe care va trebui să o plătească.

Zeci de mii de pasageri folosesc zilnic serviciile transportatorilor aerieni - ei constituie publicul țintă pentru afacerile cu valize.

6. Prize wireless

Vanzarea de prize wireless din China este o idee de afaceri pentru incepatori, deoarece produsele isi vor gasi rapid cumparatorii. Trăim în era tehnologiei informației și a electronicii - gadgeturile trebuie reîncărcate în timpul călătoriilor, în hoteluri, în afara orașului. Dar nu peste tot există o rețea electrică.

Acolo unde nu există electricitate, prizele wireless vin în ajutor. Sunt compacte și sunt alimentate cu energie solară. Aparatul trebuie instalat astfel încât să asigure contactul direct cu lumina soarelui. Geamul pentru ferestre este cel mai potrivit pentru aceste scopuri - dispozitivul este atașat folosind o ventuză încorporată.

7. Cozi și alte servicii

Reprezentanții sectorului serviciilor au și ei de împrumutat de la chinezi. În Regatul de Mijloc, de exemplu, poți încredința altor oameni să stai la cozi și să te ocupi de treburile tale. Desigur, serviciul costă bani. Tariful mediu în țară este de 3 USD pe oră.

Popularitatea jocurilor pe calculator a dat naștere unei alte profesii - managerul fermei virtuale. Utilizatorii joacă „Fermă” și jocuri similare, își dezvoltă și își extind afacerea și investesc bani serioși în ea.

O gospodărie virtuală are nevoie de monitorizare constantă, dar un jucător nu poate sta în fața unui monitor non-stop. În timpul orelor de odihnă și alte afaceri, el contactează compania și angajează un manager care își va asuma o parte din responsabilitățile pentru ferma Internet sau alt joc.

Un alt serviciu popular este livrarea mărfurilor. În timp ce serviciile specializate concurează între ele, atrăgând clienți cu prețuri mici și viteză mare, marketerii Taobao au decis să organizeze livrarea mărfurilor de către modele feminine.

Pentru a mulțumi clienții 100%, aceștia au creat un catalog online și au postat fotografii cu curieri fermecați în el. Fotografiile modelelor decorează tipărirea publicitară și facturile care sunt incluse în comandă. Serviciul costă mai mult decât livrarea obișnuită, dar acest lucru nu deranjează clienții serviciului.

Nu numai fetele, ci și bărbații cu aspect de model pot livra comenzi dacă există o cerere pentru serviciile lor.

8.Scurgere de alcool

Dacă modelele pot câștiga bani în plus ca curieri, atunci de ce alcoolul de lux nu poate fi vândut în magazine second-hand, canalizare și magazine second-hand? În China și în alte țări asiatice, un astfel de serviciu există și este solicitat.

Magazinele de alcool aduc băuturi alcoolice donate sau achiziționate care adună praf pe rafturi nerevendicate. Băuturile de elită se găsesc adesea printre sticle. Sunt destui oameni dispusi sa le cumpere la preturi promotionale.

Drenurile funcționează prin respectarea a două condiții principale: sticla trebuie să fie sigilată și data de expirare să nu fi expirat.

Rezumând

După cum puteți vedea, chinezii știu să profite financiar din toate. Sunt din ce în ce mai multe idei în fiecare an. Unele dintre ele par absurde la început, dar pe viitor aduc profituri bune antreprenorilor. Din acest motiv, fiecare proiect merită să-l aruncăm o privire mai atentă. Cine știe dacă aceasta ar putea fi mina ta de aur?

Bună ziua, dragi cititori! Alături de tine este Evgeniy Guryev, un expert în revista de afaceri online „PAPA HELPED” pe tema afacerilor cu mărfuri pe internet și a afacerilor cu China. Subiectul acestui articol este afaceri cu China.

Dacă credeți că vremurile comerțului rapid cu mărfuri chinezești sunt irevocabil un lucru din trecut, atunci mă grăbesc să vă mulțumesc - nu este așa! Mii de oameni de afaceri din Rusia și din alte țări continuă să câștige bani din provizii din China, vânzând bunuri la prețuri în De 3-5 ori mai scump decât prețul de achiziție.

Vrei să-ți deschizi propria afacere cu risc minim, investiții inițiale mici și o schemă de lucru care a fost dovedită de-a lungul deceniilor? Atunci afacerile cu China vi se potrivesc din toate punctele de vedere. În acest articol, am descris caracteristicile și nuanțele comerțului cu mărfuri chinezești, plus instrucțiuni pas cu pas pentru „manichini” cu privire la lansarea unui proiect de afaceri de la „A” la „Z”.

Te interesează cum să câștigi bani? de la 100.000 de ruble pe lună„curat” în comerțul cu mărfuri chinezești? Atunci citește articolul până la sfârșit!

Este realist să începi o afacere cu China de la zero în 2019 sau este un tren fugit?

Da, este real! Și din proprie experiență am dovedit acest lucru de multe ori, după ce am câștigat milioane de ruble .

Produsele fabricate chinezesc încă reprezintă o cotă semnificativă a pieței globale. Acest lucru nu este surprinzător - China a dezvoltat industrie, forță de muncă ieftină, mulți ani de creștere economică și, la urma urmei, o populație de 1,5 miliarde.

Eticheta „Made in China” nu mai este un indicator al calității scăzute. Bunurile moderne din Regatul Mijlociu au devenit mai funcționale, de înaltă calitate și mai durabile. Și arată mult mai bine decât acum 15-20 de ani.

În Federația Rusă, până la 80% din produsele din industria ușoară sunt produse în China. Există astfel de produse în fiecare casă - portofele, ceasuri, telefoane, electrocasnice, jucării, bijuterii, accesorii, cosmetice și multe, multe altele - sunteți de acord cu mine?! Cu siguranță, cel puțin jumătate din bunurile din casa ta sunt fabricate în China.

Ce înseamnă asta pentru tine? Aceasta înseamnă că piața mărfurilor chinezești este pur și simplu uriașă, miliarde de dolari se învârt aici în fiecare an și de ce nu iei o bucată din această plăcintă financiară uriașă?

Principalul avantaj de a face afaceri cu mărfuri chinezești este că schema de revânzare este elaborată până la cel mai mic detaliu și este accesibilă tuturor. Pentru a-ți începe propria afacere, nici măcar nu trebuie să ai capital inițial.

De exemplu, modelul dropshipping* vă permite să obțineți venituri fără aproape nicio investiție. Dacă doriți, nici măcar nu trebuie să vă părăsiți acasă - toate operațiunile vor fi efectuate online.

Algoritmul de lucru se reduce la trei puncte:

1. Găsiți un furnizor în China și cumpărați bunuri la prețul producătorului.
2. Livrați în Rusia.
3. Vinde cu primă.

Puteți întreba: cum rămâne cu vamele, documentele, taxele? Dar nu vă grăbiți, vom analiza în detaliu fiecare etapă a procesului de afaceri în secțiunile următoare.

Tine minte:

scepticismul filistin și poziția „această nișă a fost ocupată cu mult timp în urmă, nu are rost să spargi” sunt principalele obstacole pe calea succesului. Orice activitate antreprenorială necesită curaj, dar în același timp o abordare semnificativă.

De ce China? Totul este simplu - producția de masă în această țară a fost inițial „creată” pentru export în alte țări. Costul de producție aici este extrem de scăzut din cauza salariilor mici și a utilizării tehnologiilor industriale.

Fabricile chineze lucrează non-stop, furnizând produse în toate colțurile planetei.

Stereotipul „Chinez înseamnă sărac și se strică repede” nu mai este relevant. E-readerul meu chinezesc a funcționat de cinci ani fără erori sau reclamații. Calitatea produselor din această țară este în continuă creștere, dar prețurile rămân scăzute. În acest parametru, RPC nu are concurenți. Aceasta înseamnă că trebuie să cumpărați bunurile de acolo.

Dacă mai aveți îndoieli, iată o listă vizuală a principalelor avantaje ale lucrului cu producătorii chinezi:

• Preturi mici. Lucrând cu producătorii autohtoni, veți obține un „markup” pentru produsul din zonă 20-50% . Comerțul cu mărfuri chinezești va aduce de la 100 la 1.000% markup.
• O gamă largă de. Nu doar un sortiment, ci un „sortiment”. Selecția de produse este aproape nesfârșită. Există absolut de toate pe piața chineză. Dacă doriți să vă ocupați de produse populare, vă rugăm să faceți. Daca preferi o nisa exclusivista care nu are analogi in tara, nicio problema.
• Algoritmul dovedit. Nu e nevoie să inventezi nimic. Există site-uri web ale furnizorilor, există scheme de livrare a produselor. Chiar dacă lucrați cu mari angrosisti, nu va trebui să căutați companii de transport pentru o lungă perioadă de timp, să conduceți negocieri plictisitoare etc. Producătorul va livra mărfurile fie el însuși, fie intermediarii profesioniști o vor face pentru o taxă rezonabilă. Ei vor ajuta, de asemenea, cu vămi, acte și certificate.
• Concurență ridicată între producătorii chinezi. Există mulți vânzători în China și fiecare dintre ei încearcă să-și ocupe propria nișă pe piață. Firmele apreciază fiecare client și sunt gata să încheie contracte în condițiile cele mai favorabile pentru cumpărător (reducere de preț, compensare pentru costurile de transport, bonusuri pentru achizițiile angro). Sunt în contact non-stop, gata să înceapă cu cantități minime, vă puteți negocia cu ei, solicita mostre de produse gratuit. Cumpărătorii cu experiență știu cum să reducă prețul la minim și să obțină profit maxim prin vânzarea de bunuri chinezești scumpe în țara lor.

Vă puteți întreba, dacă bunurile sunt atât de ușor de cumpărat de la un furnizor, de ce oamenii au nevoie de intermediari?

E simplu!

Oamenii nu au timpul sau dorința să înțeleagă varietatea de site-uri web chineze, să calculeze costul produselor, inclusiv livrarea, sau să aștepte pachetele. Este mult mai ușor să acționați printr-un intermediar responsabil care a fost deja de acord cu producătorul și a postat produsul cu o descriere clară în limba rusă pe site-ul său.

Sunt sigur că am putut să vă transmit clar perspectivele și avantajele construirii unei afaceri cu China și să vă dovedesc că acesta nu este un tren fugit, ci o oportunitate reală pentru dvs. de a vă începe propria afacere.

De unde să începeți afaceri cu China fără investiții mari - 10 pași simpli pentru un începător

Acum să trecem la practică.

Mai jos este diagrama de baza Afaceri. Ștergeți și adăugați articole în funcție de specificul produsului pe care l-ați ales și de alți factori obiectivi.

Pasul 1. Alegeți un model de afaceri

Există mai multe modele de afaceri eficiente pentru revânzarea mărfurilor din China. În primul rând, trebuie să alegeți cea mai bună opțiune în funcție de specificul produsului și de dimensiunea capitalului inițial.

Metode de tranzacționare (modele):

1. Dropshipping. Despre acest model am vorbit deja mai sus, dar il voi repeta pe scurt. Această metodă nu presupune achiziționarea de mărfuri în cantități mari. Nu aveți nevoie de un depozit - doar un site web pentru vânzări. Cu alte cuvinte, aceasta este o activitate pur intermediară. Pur și simplu cauți clienți, colectezi bani de la ei și abia după aceea comanzi bunuri de la furnizor, iar el însuși trimite mărfurile la adresa clientului. Cu modelul dropshipping, pur și simplu primești diferența din acea vânzare.
2. Angro. Principalul lucru aici este să găsiți un furnizor de încredere și clienți care să cumpere bunuri de la dvs. în cantități mari. Îți asumi din nou rolul de intermediar, dar de data aceasta pentru livrări mari.
3. Vânzări cu amănuntul offline și online. O metodă pentru cei care au propriul punct de vânzare online sau în viața reală. Marketing competent, prețuri atractive, design profesional - acestea sunt principalele componente ale succesului.
4. Achizitii comune. Un grup de mai multe persoane cumpără cantități angro de mărfuri de la furnizor și apoi le vinde. Scopul este reducerea costurilor de livrare și achiziționarea produselor la un preț minim (cu ridicata) datorită volumului.

Indiferent de schema pe care o alegeți, succesul depinde de organizarea competentă a procesului și de o abordare responsabilă a afacerii.

Pasul 2. Determinați resursele

Resursele tale ar putea fi:

1. Timp. Cea mai importantă resursă neregenerabilă. Uneori, chiar și acest lucru este suficient pentru a-ți lansa afacerea cu succes. Timpul poate compensa orice altă resursă dacă este utilizat corect.
2. Bani. Prezența lor va fi un plus, dar nu este o condiție prealabilă pentru începerea proiectului. Pentru a începe, aveți nevoie doar de câteva sute de dolari. De exemplu, o schemă de dropshipping nu necesită bani pentru a cumpăra bunuri. Medierea elimină riscul de eșec, deși veniturile vor fi mici cu o astfel de schemă.
3. Informații și cunoștințe. O expresie binecunoscută spune: „Cine deține informațiile, deține lumea”. În subiectul afacerilor cu China, este complet justificat, deoarece cunosc schemele de lucru, prețurile și metodele de promovare a mărfurilor, vei fi întotdeauna cu un pas înaintea concurenților tăi.
4. Experienţă. Prin experiență mă refer la orice abilități comerciale pe care le-ai dobândit de-a lungul vieții: abilități de negociere, marketing, lucru cu rețelele sociale. rețele, cunoștințe de programe speciale analitice și grafice, engleză și chiar mai bună chineză. Toate acestea sunt fundamentul unui început de succes în „tema” chineză.
5. Conexiuni Nu este un secret pentru nimeni că în vremurile noastre, conexiunile joacă un rol la fel de important ca și banii. Spre deosebire de „legăturile strânse” cu administrația locală a orașului sau cu un procuror familiar, aici mă refer la prezența prietenilor și cunoștințelor în China sau în orașele apropiate acestei țări, în special în Vladivostok.

Unul dintre cunoscuții mei a comercializat cu succes ceaiuri chinezești, mărfuri cu efecte wow din Regatul Mijlociu în orașul Stavropol, având experiență în achiziționarea de mărfuri chinezești de la jobul său anterior și un prieten din Vladivostok.

Pasul 3. Găsește-ți nișa (produsul pe care îl vom vinde)

Să definim acest concept.

Nişă- Aceasta este o linie de produse. De exemplu un ceas.

Produs este o unitate de producție în această nișă. De exemplu, un ceas cu tracker GPS, un ceas CASIO G-SHOCK etc.

Ce să tranzacționez? Începătorii ar trebui să înceapă cu produse care sunt în atenție (cerere) constantă în rândul cumpărătorilor.

Câteva sfaturi pentru alegerea produselor chinezești potrivite pentru revânzare:

Sfat 1. Determinați în prealabil cererea pentru categoriile de mărfuri pe care le selectați folosind servicii speciale de internet, dintre care există destul de multe. Dar cel mai simplu și mai eficient dintre ele este YandexWordstat. Acest serviciu vă permite să determinați de câte ori pe lună a fost introdusă o anumită expresie (cuvânt) de către utilizatorii Yandex în bara de căutare. Adică, acest instrument vă permite să determinați cererea pentru un anumit produs.

Acum vă voi arăta clar cum funcționează și repetați!

Folosind un ceas cu un tracker GPS ca exemplu, să determinăm frecvența solicitării: „ cumpara ceas GPS».

Accesați YandexWordstat și introduceți această expresie în bara de căutare a acestui serviciu.

Și veți vedea că această frază a fost căutată 11.700 de oameni pe lună. Aceasta înseamnă că există o cerere pentru acest produs.

Din experiența mea, dacă această cifră depășește 10.000 de cereri pe lună, atunci puteți începe cu ușurință să vindeți acest produs.

Un alt truc de viață cool de la mine! Introdu aceeași expresie în bara de căutare Yandex.

Și încă un sfat. Mai jos vă voi oferi mai multe rețele și grupuri CPA pe VK (VKontakte) de unde puteți achiziționa bunuri din China. Deci, puteți utiliza aceste grupuri și servicii pentru a lua o decizie privind alegerea unui produs de vânzare. Dacă un produs este promovat în grupuri pe VK și același produs ocupă poziții TOP în rețelele CPA, atunci acest lucru înseamnă un singur lucru - produsul este popular și puteți câștiga bani cu el.

Sfatul 2. Alegeți un produs care este popular, dar nu foarte competitiv. Nu ar trebui să fie vândut în mii de exemplare în fiecare supermarket.

Înainte de a alege un produs pentru a vinde, mergi la magazinele mari din orașul tău și asigură-te că există o ofertă pentru acest produs sau analogii lui, dar este mică.

Acest lucru vă va permite să vă vindeți produsul potențialilor cumpărători fără prea mult efort.

Sfatul 3. Acordați atenție calității. Dacă vindeți produse artizanale, primii clienți din magazinul dvs. vor fi ultimii.

Sfat 4. Înțelegeți bine produsul pe care l-ați ales. Un adevărat profesionist cunoaște toate caracteristicile și caracteristicile produsului vândut, determină corect prețul pentru acesta și selectează o strategie de marketing pentru promovare.

EXEMPLU

Am un prieten care vinde gadgeturi electronice moderne. Cunoștințele sale în acest domeniu sunt pur și simplu uimitoare. Este la curent cu toate tipurile de ochelari pentru realitate virtuală și știe care senzor de sănătate este potrivit pentru un halterofil și care pentru un alergător.

Sfatul 5. Nu cumpărați cantități mari dintr-un produs nou deodată. Este întotdeauna mai bine să cumpărați o cantitate de probă, să evaluați calitatea, să „testați” cererea, să vindeți întregul lot de testare și abia apoi să faceți o achiziție mare.

Când testați o nișă, puteți comanda un lot de probă de la un mic angrosist din Rusia. Veți primi mărfurile mult mai repede decât atunci când comandați din China. Va costa puțin mai mult, dar veți obține rapid rezultate și veți putea merge mai departe.

Pasul 4. Selectați un produs

Există două căi pe care le puteți urma atunci când alegeți bunuri chinezești de vânzare.

Pentru un incepator care vrea doar să înceapă o afacere și are în vedere cooperarea cu producătorii chinezi, bunurile de larg consum cu un markup mare sunt potrivite.

Opțiunea ideală sunt produsele la modă care sunt vândute în prezent prin site-uri cu o singură pagină. Acestea sunt produse care rezolvă durerile consumatorului (slăbit, un os bombat la picior, dureri de spate, pierderea forței, alunițe în grădină etc.) sau au efect WOW (jucării cool noi, căști strălucitoare, gadget-uri, huse neobișnuite). , etc. .d.)

Unde să le cauți? Da, chiar și în aceleași rețele CPA sau în grupuri de angrosisti autohtoni pe VKontakte.

Aici sunt câțiva dintre ei:

• kma.biz - Rețeaua CPA
• ad1 - rețea CPA
• m1-shop - rețeaua CPA
• Mărfuri din China en-gros- grup în VK;
• Mărfuri din China en-gros— grup în VK;
• Cumpărați bunuri din China Taobao- grup pe VK.

Secretul principal este să vinzi astfel de mărfuri nu pe rând, ci un sortiment deodată, lansând mai multe site-uri de o pagină cu produse diferite deodată.

EXEMPLU

Vinzi ceasuri GPS pe un site, pe altul vinzi căști fără fir, pe o treime vinzi DVR-uri, pe al patrulea vinzi jucării neobișnuite. Câștigi bani din fiecare produs. Sunt posibile profituri pe lună în 150-800 mii de ruble.

Acum crearea unei pagini de destinație (site-ul web cu o singură pagină) nu va fi dificilă. Pentru bani simbolici ( 10$ ) sau chiar gratuit, puteți crea un site web cu drepturi depline utilizând constructori intuitivi.

Și acesta este un scurt videoclip pentru a vă familiariza cu designerul:

În curând vom avea un articol separat cu instrucțiuni despre cum să creați singur un site web de o singură pagină.

Pentru un antreprenor existent , a cărui afacere nu este legată de vânzarea de mărfuri chinezești, este mai potrivită strategia de extindere a gamei de categorii de produse și servicii deja existente ale acestui om de afaceri.

EXEMPLU

Afacerea ta este tavanele suspendate. Știi deja să atragi clienți, afacerea ta funcționează, dar ți-ar plăcea să câștigi mai mult? Ce poți aduce din China? Opțional - candelabre LED cu panouri de control. Nu mai este nevoie să atrageți și să căutați clienți: publicul este reprezentat de toți vizitatorii site-ului.

Astăzi, pentru a organiza o afacere comercială, nu este deloc necesar să călătorești în China, să comunici cu reprezentanții companiei și să semnezi acte în birouri. Orice produse sunt disponibile online.

La început, deși nu aveți experiență și cunoștințe, vă recomand să urmați o pregătire preliminară de la experți. Echipa mea și cu mine oferim, de asemenea, sprijin noilor veniți în afaceri cu China și Fac training pe acest subiect.

Tabel comparativ cu cele mai vizitate site-uri:

Nume	Particularități	Pro (+)	Minusuri (-)
	Platforma este axată pe comerț cu ridicata mici și mari	Securitate pentru clienți - banii sunt transferați numai după livrarea produselor. Există o versiune în limba rusă a site-ului.	Popularitatea excesivă crește prețurile
	Cel mai vechi site, potrivit pentru achiziții angro	Principalul avantaj este prețurile mici	Nu este potrivit pentru achiziții cu amănuntul
	Una dintre cele mai vizitate zece resurse de internet din lume, potrivită pentru orice model de afaceri	Sute de milioane de articole de produse, unele categorii deloc disponibile pe piața rusă	Nu există o versiune în limba rusă a site-ului oficial

Încă două trucuri de viață atunci când alegeți un produs pe site-ul AliExpress.

Lifehack 1. Utilizați corect filtrele de sortare a produselor.

Faceți totul așa cum se arată în captura de ecran de mai jos și veți găsi cel mai ieftin produs cu transport gratuit.

Hack de viață 2. Folosiți servicii cashback.

Vă recomand să utilizați serviciul de cashback SmartySale. Făcând achiziții folosind acest serviciu veți primi până la 5% cashback (restituirea sumei plătite pentru achizițiile efectuate) pe cardul dumneavoastră bancar.

Dacă contați pe comerț constant și pe o cooperare pe termen lung cu producătorii chinezi, asigurați-vă că vă înregistrați pe unul dintre site-urile de mai sus pentru a începe.

Lipsa unei versiuni în limba rusă nu este un motiv pentru a refuza să lucrați cu un anumit site: utilizați un traducător online, inclusiv pentru negocierile cu furnizorii. Comunicarea online de succes este cheia succesului.

Pasul 5. Găsirea unui furnizor și verificarea fiabilității acestuia

La pasul 4, v-am spus pe ce site-uri să căutați produsul dorit. Acum să ne dăm seama cum să alegem furnizorul potrivit și să-l verificăm.

Atunci când alegeți un furnizor, acordați atenție următoarelor puncte:

Orice activitate legata de bani implica anumite riscuri. Furnizorii chinezi sunt plini de escroci și „oameni de afaceri” necinstiți. Nu negociați niciodată cu intermediari sau companii fără a verifica mai întâi.

Fiecare companie de pe Internet are acum recenzii. Fiecare vânzător oficial are dovezi documentare ale statutului și recomandărilor sale. Cea mai bună opțiune atunci când lucrați cu mari angrosisti este să solicitați mostre de produs, certificate și permise. Majoritatea escrocilor dispar cu succes după astfel de solicitări.

Am răspuns la întrebările frecvente despre alegerea unui furnizor în acest scurt videoclip:

Tipuri de înșelăciune pe care le întâlnesc începătorii și uneori oamenii de afaceri experimentați:

1. Furnizare de bunuri de calitate scăzută. Există mii de fabrici semi-legale în China care produc bunuri din materiale de mâna a doua și uneori periculoase. În imagine, produsul pare că costă o sută de dolari, dar în realitate nici măcar nu merită unul.
2. Companii shell false. Escrocii înregistrează un domeniu și desfășoară o campanie de publicitate pe Internet. Cumpărătorul este tentat de prețuri fantastice și condiții favorabile. După primirea plății, compania încetează cu succes să mai existe.
3. Escrociiîn timpul negocierilor, aceștia obțin acces la datele dvs. - detalii card, cont bancar și sisteme de plată.

Pentru a vă proteja de aceste tipuri de înșelăciune, urmați sfaturile de mai sus atunci când alegeți un furnizor.

Semne de fraudă:

1) Un domeniu care a fost înregistrat cu doar câteva săptămâni sau chiar zile în urmă. Puteți verifica când un domeniu este înregistrat pe site-ul Reg.ru. Pentru a face acest lucru, introduceți numele domeniului în bara de căutare a serviciului și faceți clic pe „ CARE ESTE" Vezi poza de mai jos.

2) Lipsa de contacte, adrese legale și reale pe site-ul furnizorului.

3) Design site web de calitate scăzută. Aproape 100% indică faptul că acesta este un site de o zi creat de escroci în genunchi.

Concluzie: verificați pe toți cei cu care aveți de-a face!

Pasul 6. Calculați profitabilitatea

EXEMPLU

Ai cumpărat 100 ceasuri de mână de la o companie cunoscută din China 1.000 de ruble pe bucată. Cheltuind pe el 100.000 de ruble. Pe parcursul anului, ați vândut întregul volum de mărfuri la 3.000 de ruble pe bucată. Rentabilitatea afacerii dumneavoastră în acest caz va fi: (300.000/100.000)*100%=300% pe an sau 25% pe lună.

Acesta este un exemplu foarte gros, deoarece alte cheltuieli includ costurile de atragere a clienților, salariile personalului și costurile de transport, ceea ce va reduce profitabilitatea afacerii dvs. Cu toate acestea, trebuie să planificați acest indicator pentru a înțelege dacă activitatea dvs. comercială are sens economic.

Pasul 7. Studiați termenii de livrare a produsului

Aici vă voi spune cum să livrați bunuri din China și apoi către consumatorul final.

1. Livrare din China

Furnizorii oficiali detaliază termenii de vânzare și livrare pe site-urile lor. Dar fiecare cumpărător are dreptul să-și ofere propriile condiții de cooperare, care sunt mai benefice pentru el. Pentru loturile mici de mărfuri, vămuirea și alte manipulări cu documente nu sunt necesare.

Cum să aduci un lot angro? Există o modalitate de a livra mărfuri din China în cantități mici în 1-2 cutii sau este necesar să transportați un container deodată? Este posibil să faci toate acestea fără a înregistra un antreprenor individual?

Utilizați opțiuni precum „marfă” și „marfă de grupare”.

Pe scurt, acestea sunt modalități de a aduce mărfuri din China în cantități mici fără înregistrarea unui antreprenor individual și fără bătăi de cap la vamă. Din punct de vedere al banilor iese la aproximativ 3,5 $ in spate 1 kg si livrare automata 28 de zile.

Problemele cu vama sunt deja incluse în acest preț. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care sunt deja gata să achiziționeze bunuri direct din China cu economii semnificative, dar încă nu s-au dezvoltat la un asemenea nivel încât să cumpere în containere.

Odată cu apariția unor astfel de metode de livrare, perspectivele pentru antreprenorii în devenire s-au extins imediat - acum pot cumpăra bunuri direct din China în cantități mici. Este convenabil și profitabil.

Iată un exemplu al companiei ecb.bz, care se ocupă de livrarea mărfurilor. Videoclipul de mai jos descrie în detaliu această metodă de livrare, avantajele și caracteristicile acesteia.

2. Livrare către consumatorul final.

Următoarea întrebare pe care fiecare antreprenor trebuie să o rezolve este „Cum să-ți livrezi produsul clientului pentru a primi plata de la el?”

Să ne imaginăm că un antreprenor locuiește în Ryazan. Desigur, este interesat să-și vândă bunurile la Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni. Apropo, Moscova și Sankt Petersburg sunt peste 70% din toate vânzările online din Rusia. Probabil că doriți să vă tăiați o bucată mică, dar gustoasă dintr-o astfel de plăcintă.

Cum puteți vinde mărfuri prin internet în toată Rusia de la Ryazan?

Moscoviții doresc livrare prin curier. Este indicat ca marfa să fie livrată ieri și, în cazuri extreme, mâine. Nu puteți livra de la Ryazan la Moscova într-o zi sau o puteți livra, dar va costa un ban destul de mult. Ce să fac?

E simplu. Sunt așa minunate servicii de împlinire care vă poate depozita mărfurile într-un depozit, le poate emite clienților dumneavoastră, le poate livra prin curieri la Moscova și Sankt Petersburg și le poate trimite ramburs la livrare în toată țara.

Pur și simplu magicieni și vrăjitori ai logisticii. Exemple sunt următoarea companie, Reworker.

Urmărește videoclipul despre cum funcționează serviciul de onorare:

În mod ideal, pentru cei care conduc o afacere de mult timp, totul se face astfel:

1. Mărfurile din China ajung direct la depozitul de servicii de onorare din Moscova.
2. Toate comenzile acceptate de pe Internet sunt transferate în sistemul CRM.
3. Serviciul de onorare livrează bunurile către client și acceptă plata.
4. O dată la 2 săptămâni, el transferă bani proprietarului magazinului online.

Adică, în mod ideal, este posibil să se realizeze un format de lucru în care antreprenorul nu vede nici mărfuri, nici clienți și nu este limitat în niciun fel de locația sa geografică.

Pasul 8. Găsiți cumpărători

Găsirea unui produs la un preț bun este doar jumătate din luptă. Atragerea clienților este principala dificultate a afacerilor în condiții de supraoferta. Dacă vrei să obții un profit stabil, va trebui să fii creativ în utilizarea tehnicilor de marketing.

Acum principalul câmp de luptă este Internetul.

Să luăm în considerare mai multe opțiuni (canale de atragere a clienților).

prima varianta. Site cu o singură pagină.

Îl poți cumpăra pentru un produs la modă pentru 250 de ruble. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați browserul Yandex, să introduceți interogarea „ Cumpărați pagina de destinație" sau " Cumpărați un site web de o pagină" Închirierea găzduirii, a unui domeniu și achiziționarea unui site web de o pagină nu va costa mai mult de 1.000 de ruble .

După cum am spus mai sus, puteți crea singuri astfel de site-uri web de o singură pagină folosind generatorul de site-uri LPGenerator.

a 2-a varianta. Aviziere Avito și Yula.

Primele comenzi pot fi primite de la aceste panouri. Mai ales dacă scrii corect titlul reclamei și alegi o poză care atrage atenția. Ar trebui să vă construiți anunțurile conform sistemului ODC (ofertă-termen limită-îndemn la acțiune)și plătiți pentru câteva anunțuri, astfel încât acestea să apară mai sus în rezultatele căutării.

a 3-a varianta. Publicitate direcționată pe rețelele sociale.

Pentru a obține mai mult profit veți avea nevoie de publicitate pe rețelele sociale. Publicitatea modernă vă permite să faceți o ofertă doar acelor persoane care sunt cu adevărat interesate de acest produs.

Dar există abordări mai interesante. Îți amintești cum celebrul Sherlock Holmes a găsit criminali? A folosit așa-numita metodă deductivă, adică a gândit în afara cutiei. Și trebuie să dezvolți gândirea inovatoare ca marketer în procesul de a găsi clienți.

Prieteni, pentru a vă ușura viața în căutarea și segmentarea publicului țintă, vă recomand să utilizați serviciul Targethunter clar și convenabil. Vă permite să găsiți rapid publicul de care aveți nevoie, să economisiți 90% din bugetul dvs. de publicitate folosind instrumente de analiză și să automatizați multe procese.

Utilizați codul promoțional: papahelpși obțineți 2 zile de acces gratuit la tariful maxim + două luni de utilizare a serviciului la prețul de una.

Urmăriți un scurt videoclip despre acest serviciu:

a 4-a varianta. Yandex.Direct.

Profitați la maximum de rețeaua de publicitate Yandex (YAN). Ați observat vreodată că, dacă sunteți interesat sau căutați un produs în Yandex sau Google, atunci publicitatea pentru acest produs vă va bântui peste tot pe toate site-urile și chiar pe rețelele sociale. Funcționează bine și chestia asta: se trimit oferte celor care sunt cel mai interesați de acest produs.

Cam asa arata:

Puteți utiliza toate opțiunile pentru a căuta cumpărători simultan sau puteți opri doar una. În orice caz, nu te întinde, studiază-le pe fiecare secvenţial și abia apoi aplică-le.

Pasul 9. Achiziționarea și testarea mărfurilor

Asigurați-vă că verificați calitatea produsului. Nimeni nu are nevoie de falsuri ieftine acum. Dacă începi să vinzi produse de calitate a treia, îți va ucide afacerea din răsputeri. Reputația în cercurile de afaceri este scumpă.

Dacă după anumite criterii produsul nu vă satisface, este mai bine să refuzați tranzacția, în ciuda prețurilor mici sau a condițiilor de livrare favorabile. Un nume sincer este mai valoros decât profitul pe termen scurt.

Pasul 10. Lansarea unei afaceri

Momentul decisiv este începerea vânzărilor.

Nu grăbi lucrurile: dacă ați făcut lucrările preliminare și ați ales o nișă, rezultatul va veni cu siguranță.

Pentru a lucra în sistemul dropshipping, nu are rost să vă înregistrați legal activitățile. Începeți să vă gândiți la asta pe măsură ce cifra de afaceri crește și baza de clienți crește.

Și amintiți-vă – succesul comercial îi favorizează pe cei curajoși. Nu lăsa eșecurile să te descurajeze. În comerț, eșecurile locale sunt inevitabile, care vor fi cu siguranță urmate de redresare.

Cum să înțelegeți ce produse pot acum „crește” în revânzare

Cererea se schimbă în fiecare an și în fiecare sezon. Același serviciu Wordstat.yandex, pe care l-am menționat deja, vă va ajuta să înțelegeți de ce are nevoie cumpărătorul.

Dar există nevoi umane universale care sunt relevante mai mult sau mai puțin constant. Alegerea corectă a unei nișe pentru tranzacționare este cea mai importantă condiție pentru o afacere de succes.

Am pregătit pentru dvs. o listă cu cele mai rentabile produse Made in China:

1. Fleac gastronomic de unică folosință. Markup pentru astfel de bunuri achiziționate în vrac este de la 200 la 500%. Veselă de unică folosință, pahare de plastic, produse de igienă, agrafe de rufe, frânghii și alte lucruri mici de care este întotdeauna nevoie.
2. Pânză. China a învățat de mult să facă haine de înaltă calitate pentru oameni de toate vârstele. Arata placut din punct de vedere estetic si este ieftin. Și cererea pentru el este constantă.
3. Pantofi. Există piețe întregi în China care vând doar pantofi. Alege acest produs in functie de sezon.
4. Accesorii– genți de mână, portofele, umbrele, curele de damă.
5. Dispozitive mobile– smartphone-uri, iPhone-uri.
6. Cazuri pentru ele și alte accesorii.
7. Electronice chinezești (de marcă).În ceea ce privește calitatea, computerele, camerele video și camerele chinezești sunt desigur inferioare celor sud-coreene și japoneze, dar diferența nu mai este la fel de vizibilă ca acum 15-20 de ani.
8. Gadgeturi electronice– DVR-uri, navigatoare, dispozitive pentru jocuri pe calculator.
9. Produse alimentare (vrac) cu termen lung de valabilitate– ceaiuri, fructe uscate, nuci.
10. Accesorii auto. Perii, odorizante, autocolante, huse pentru volan.
11. Mobila. Destul de ciudat, mobilierul din China este de înaltă calitate. Mai mult, chiar și cu livrare, te va costa mai puțin decât cel al producătorilor autohtoni și cu atât mai mult, occidentali.
12. Aparate de uz casnic si bunuri de uz casnic.
13. Jucării.În China fac analogi ieftini pentru toate mărcile de succes. De exemplu, seturile de construcție precum Lego sunt de zece ori mai ieftine, dar copiilor le plac la fel de mult ca și cele de marcă.
14. Echipament special. O opțiune pentru oamenii de afaceri serioși, întrucât prețul pentru un astfel de produs este, prin definiție, mai mare decât pentru articolele gastronomice. Tractoarele, remorcile, macaralele și alte echipamente de construcții și industriale din China sunt inferioare omologilor lor europeni, dar astfel de echipamente sunt în funcțiune de câțiva ani.
15. Mașini industriale.În condiții de blocaj economic, aceasta este o nișă promițătoare - uzura echipamentelor și pieselor de schimb este inevitabilă. Analogii chinezi ai modelelor europene vor costa de zeci de ori mai puțin.

Aceasta nu este o listă completă de produse populare. Este în puterea ta să-ți găsești nișa și să o promovezi pe internet sau în orașul tău.

Povestea de succes a lui Evgeny Guryev în lansarea propriei afaceri în China

Dragă prietene, sunteți întâmpinați de fondatorii revistei de afaceri online „PAPA HELPED” Alexander Berezhnov și Eduard Stembolsky.

Aici vă vom spune povestea de succes a bunei noastre prietene Zhenya Guryev, astfel încât, inspirat de ea, să puteți lua măsuri și să vă lansați în curând propria afacere de vânzare de mărfuri din China.

Înainte ca Zhenya să devină antreprenor, a lucrat ca încărcător, ospătar, muncitor și manager. Și-a început afacerea cu vânzări cu amănuntul de produse chinezești prin site-uri de cupoane și pagini de destinație.

Au fost apoi livrări en-gros, magazine online de succes și chiar mai multe proiecte de anvergură și profitabile. În afaceri a avut nu numai urcușuri, ci și coborâșuri. Ambele au adus rezultate - experiență antreprenorială neprețuită.

Acum, Evgeniy este vorbitorul unui mare proiect online de organizare a unui parteneriat de afaceri cu RPC. Vinde mărfuri din China nu numai în Federația Rusă, ci și în Kazahstan, Ucraina și Belarus. Sunt gata să împărtășesc experiența mea cu reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, comercianților aspiranți și deja am ajutat sute de oameni să-și creeze propriile magazine online profitabile.

Studenții săi fac profit din produsele chinezești în zeci de milioane de ruble . Iată unul dintre elevii săi, Serghei Lipin.

Zhenya scrie cărți, conduce atât evenimente de formare plătite, cât și gratuite pe BSC - de exemplu, Maraton de 5 zile pe această temă Pentru toti.

Vizitând-o, veți primi răspunsuri la toate întrebările despre BSK pe care le aveți și care pot apărea în viitor.

Am nevoie de instruire înainte de a începe o afacere?

Dragă cititor, ți-am spus în detaliu pașii și nuanțele necesare pentru a începe o afacere cu China. Toate sunt extrem de practice și vor ajuta chiar și începătorii să înceapă. 100.000 de ruble profit net și multe altele în următoarele câteva luni. Totul depinde de persistența și resursele disponibile.

Dacă merită antrenamentul, rămâne la latitudinea dvs. să decideți!

Cu toate acestea, este evident că orice activitate profesională și de succes comercial este imposibilă fără cunoștințe teoretice profunde și abilități practice dezvoltate.

Un alt punct important este că instruirea va reduce timpul necesar pentru a începe o afacere, vă va proteja de greșeli grave și va economisi zeci sau chiar sute de mii de ruble.

Tranzacționarea de succes trebuie, de asemenea, învățată de la cei care au obținut un succes real în această direcție.

Vă sugerez să vă înscrieți chiar acum pentru o perioadă de cinci zile maraton gratuit pe BSK, care vă va permite să începeți propria afacere de succes, vânzând bunuri chinezești online.

O sa inveti:

• ce produse sunt profitabile de vândut acum;
• obțineți contacte ale furnizorilor de încredere din China;
• Aflați ce algoritmi de vânzări sunt cei mai eficienți.

Toate acestea se bazează pe exemple și diagrame specifice care funcționează și sunt folosite chiar acum.

7 sfaturi de aur pentru un începător de la un expert în afaceri cu China - Evgeniy Guryev

Dacă BSC este atât de profitabilă, de ce nu toată lumea reușește să tranzacționeze? Motivul nu este concurența ridicată sau amestecul statului. Nimeni nu te oprește personal să lansezi un proiect de succes de vânzare a mărfurilor din Regatul Mijlociu.

Principala problemă în specificul afacerii este că, fără a cunoaște nuanțele și detaliile, vei pierde profituri.

Câteva sfaturi utile pentru cei care au decis să-și încerce mâna pe nișa BSC:

1. Verificați întotdeauna furnizorii înainte de a intra într-o relație comercială cu aceștia.
2. Învăța! Cărți, traininguri, cursuri, cluburi de afaceri. Nu mai puțin 10% din profit Este recomandat să investești în tine prin antrenament.
3. Arata preocupare fata de client – ​​acesta trebuie sa fie sigur ca primeste un produs de calitate. Testați mostrele în persoană - nu credeți fotografiile și asigurările vânzătorului.
4. Negociază-te cu chinezii de parcă viața ta ar depinde de asta. Veți obține condiții favorabile și veți învinge concurenții dacă nu ezitați să discutați despre termenii tranzacției.
5. Încheiați contracte oficiale și testați mostre de produse în persoană.
6. Primele vânzări ar trebui făcute pe acele bunuri care sunt deja pe piață. Va fi mult mai ușor pentru un antreprenor începător fără experiență și resurse să câștige primii bani în acest fel decât ajungând în locuri în care „nu există concurență”.
7. Extindeți-vă gama. Este mult mai ușor să câștigi câteva milioane pentru 10 produse decât pentru doar unul. Încercați să lucrați fără intermediari și pași inutile - aceștia iau atât bani, cât și timp.

Și încă câteva trucuri de la mine în format video:

concluzii

Deci, afacerile cu China sunt încă o idee comercială promițătoare și profitabilă. Pentru a extrage profit maxim din tranzacționare, este suficient să organizați în mod competent procesul, să găsiți un furnizor de încredere și să lucrați cu el direct, fără intermediari.

Bunuri populare din China: este profitabil să le tranzacționezi + 3 platforme online cu furnizori + TOP 10 categorii de produse.

Dacă decideți să vă angajați în tranzacționare, probabil că doriți să știți Care sunt produsele populare din China?.

Dar este imposibil să dăm un răspuns cert la această întrebare, deoarece vânzările afectează toate aspectele vieții noastre, iar ceea ce are nevoie un cumpărător nu este deloc interesant pentru altul.

De asemenea, merită să luați în considerare faptul că nu vă va permite întotdeauna să determinați popularitatea bunurilor, deoarece toate au costuri și marje diferite.

De ce este profitabil să faci comerț cu bunuri din China?

Stereotipul că tot ce este fabricat în China este de proastă calitate și defect începe să-și piardă din forță.

În ultimii ani, se poate observa o tendință ca mărfurile manufacturate (contrafăcute, printre altele) să devină de calitate superioară și mai scumpe. Dar costul lor rămâne mai accesibil. Chiar dacă decideți să cumpărați ceva pentru dvs. într-un singur exemplar direct din Regatul Mijlociu, puteți economisi mulți bani.

Ce face ca produsele lor chinezești să iasă în evidență față de restul:

Cost scăzut

Deoarece mărfurile sunt produse în cantități mari și sunt furnizate în toată lumea, costul este destul de scăzut. Și având în vedere faptul că în cele din urmă sunt vândute aici cu un markup care ajunge la 300%, comerțul cu bunuri populare din China este destul de profitabil.

Gama larga de produse

Probabil că este mai ușor să enumerați ceea ce nu este produs în China. Prin urmare, orice antreprenor poate găsi acele produse pe care ar fi interesat să le vândă.

Disponibilitate și scheme de livrare stabilite

Nu este o problemă, în plus, îi poți contacta de la distanță, astfel încât nici măcar nu trebuie să călătorești în această țară. Desigur, există multe riscuri asociate cu acest lucru, dar înainte de cooperare vă puteți familiariza cu mostre de produse.

De asemenea, trebuie să găsiți un logistician care să locuiască în China. El își va asuma unele dintre responsabilitățile pentru verificarea, ambalarea și expedierea mărfurilor.

Astfel, trebuie doar să găsești furnizori de încredere și să stabilești comerț - deschide un magazin fizic sau online și fă-te cunoscut.

Dacă doriți, puteți chiar să vă creați propriul brand. Anumite produse vor fi produse sub numele și logo-ul dumneavoastră. Va trebui să-ți promovezi afacerea și să dezvolți o campanie de publicitate pentru a te face cunoscut.

De ce sunt cumpărătorii dispuși să cumpere bunuri populare din China de la noi?

Nu este un secret că poți comanda articolul care îți place direct din Regatul Mijlociu. Acest lucru ridică apoi întrebarea: de ce comerțul cu bunuri populare din China?

Și există mai multe motive pentru aceasta:

Economisi timp

Nu toți cumpărătorii sunt dispuși să aștepte câteva săptămâni sau chiar luni pentru o comandă; mulți sunt dispuși să plătească pentru a avea produsul în mână după câteva zile.

Reticența de a căuta ceva singur

Din nou, nu mulți utilizatori de internet pot căuta în mod independent un produs care li se potrivește, pot vizualiza recenzii și studia evaluările vânzătorilor. Unii dintre ei vor prefera să plătească în plus, dar primesc cele mai clare și complete informații în limba rusă.

Disponibilitate

Nu toată lumea poate trece bariera psihologică și poate decide să comande bunuri direct din China.

Mulți oameni preferă să facă cumpărături la nivel local, iar acest lucru este valabil atât pentru magazinele fizice, cât și pentru cumpărăturile online, unde puteți plăti cash sau ramburs la livrare.

În plus, mulți oameni prețuiesc comunicarea live, atunci când pot apela un consultant sau pot contacta vânzătorul pentru a clarifica detaliile de interes.

Astfel, toată munca de căutare, descriere și fotografiere a mărfurilor este efectuată de dvs. Apropo, ultimul punct este foarte important, deoarece cumpărătorii sunt interesați de modul în care arată produsul în persoană.

Și includeți toată munca dvs. în markup, pentru care cumpărătorii sunt încă dispuși să plătească, ceea ce confirmă încă o dată profitabilitatea tranzacționării cu bunuri populare din China.

3 mari platforme online cu furnizori de mărfuri din China

https://ru.aliexpress.com

Toată lumea a auzit despre această platformă online. Puteți cumpăra orice de aici. Din cauza scăderii rublei, multe bunuri de aici au încetat să mai fie produse la buget, dar totuși mulți continuă să cumpere bunuri aici.

Un avantaj incontestabil este livrarea gratuită, care se aplică majorității mărfurilor, limba rusă, capacitatea de a comunica cu vânzătorul și de a negocia cu el.

https://russian.alibaba.com

Această platformă este concepută pentru comerț cu ridicata mici și mari, adică este un exemplu excelent de intermediar care lucrează pe principii B2B. Înainte de a face acest lucru, trebuie să acordați atenție statutului vânzătorului, dacă are un site web bun, precum și un magazin cu amănuntul.

https://www.lightinthebox.com/ru

Un hipermarket asiatic mare cu o gamă largă și o calitate decentă a mărfurilor. Există un serviciu de asistență multilingv, posibilitatea de a plăti o comandă în mai multe valute (inclusiv ruble), dar livrarea este plătită, iar prețurile sunt cu un ordin de mărime mai mari decât în ​​alte magazine.

Cele mai populare produse din China: TOP 10 categorii

1. Gadget-uri și accesorii electronice.

Criza și-a pus amprenta asupra puterii de cumpărare a multor cetățeni ai țării noastre, astfel că cererea de gadgeturi electronice din China a crescut. Cele mai multe dintre ele au un preț accesibil și „umplere” bună, dar există și o categorie „mai scumpă”, care este populară și printre iubitorii de tehnologie.

Deci, acestea includ:

• smartphone-uri și tablete;
• Dispozitive de stocare a memoriei;
• Căști cu fir și fără fir;
• ceas inteligent;
• Trackere de fitness;
• playere media.

În ceea ce privește prima opțiune, versiunile asiatice de gadget-uri sunt mai ieftine, dar atunci trebuie să vă ocupați singur de firmware-ul global. Sau puteți achiziționa imediat versiuni internaționale de smartphone-uri.

Înainte de a comanda un lot mare de gadgeturi, începeți prin a testa mai multe copii și duceți-le la centrul de service pentru a vă asigura că sunt de calitate.

Separat sau suplimentar, puteți vinde diverse accesorii: huse, ochelari și filme de protecție, baterii portabile. În orice caz, vor exista profit din astfel de vânzări, desigur, cu condiția să fie organizate corespunzător.

2. Mici electrocasnice.

Următoarele gadgeturi electronice sunt micile electrocasnice. Aceste produse populare din China includ ceainice electrice, aparate de cafea, storcatoare, blendere și procesoare de bucătărie. De asemenea, puteți include aici diverse gadgeturi inteligente pentru casă - stații de climatizare, roboți de curățare, supraveghere video.

Producătorii chinezi urmăresc tendințele și noile tehnologii, astfel încât să puteți oferi întotdeauna clienților produse actuale la prețuri accesibile.

Dar, ca și în primul caz, investițiile în afacere vor fi impresionante, pentru că trebuie să oferi clienților o gamă largă de mărfuri.

3. Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii.

Sunt solicitate contrafaceri și replici ale mărcilor cunoscute, dar în acest caz ar trebui să subliniați acest lucru atunci când vindeți mărfuri și să alegeți copii de înaltă calitate. Dar poți lua un alt traseu - urmărește tendințele modei și caută opțiuni de îmbrăcăminte și încălțăminte care se potrivesc cu ele.

Deoarece mulți vânzători sunt angajați în revânzarea acestei categorii de mărfuri, atât în ​​showroom-uri staționare, cât și pe internet, comandați cantități mici din cele mai populare articole și testați-vă afacerea, apoi începeți achiziții mai mari.

4. Bunuri de uz casnic.

Vă puteți concentra pe o categorie de produse sau puteți acoperi o mare parte a gamei.

Investiția în afaceri va depinde de ceea ce alegeți să vă ocupați. Va fi nevoie de capital relativ mic pentru a comercializa obiecte decorative mici: ghirlande, rame, autocolante de perete, flori artificiale.

5. Rechizite pentru animale de companie.

Produsele pentru animale de companie sunt produse în principal în China, dar sunt vândute aici cu markupuri decente, deși prețul de achiziție al unor articole poate fi de câțiva dolari.

Ceea ce va fi la cerere constantă sunt jucăriile pentru animale de companie, perii, covoare, paturi și perne.

Dar mărfurile cu un markup maxim, cum ar fi costume, gulere neobișnuite, case, au un markup maxim, deoarece astfel de achiziții sunt abordate mai atent.

Nu fi leneș și caută ceva ce alte magazine nu oferă pentru a ieși în evidență față de ele și, astfel, a câștiga clienții.

6. Birou.

Papetarie de înaltă calitate și elegantă a fost întotdeauna la cerere. În orice moment al anului (nici nu trebuie să vorbim despre ajunul anului școlar), oamenii cumpără caiete, pixuri, creioane și caiete de schițe.

Dar acum jurnalele (din care există multe în China), banda multicoloră, autocolante și autocolante sunt deosebit de populare.

De asemenea, puteți face schimb de articole pentru artiști - pensule, vopsele, șevalet, care sunt mai mici ca preț decât copiile europene.

7. Mărfuri pentru sport și recreere.

În zilele noastre sportul și recreerea activă sunt la modă. Aceste două categorii de bunuri populare din China sunt situate în apropiere, așa că dacă decideți să deschideți un magazin, le puteți combina, controlând astfel nivelul vânzărilor.

De exemplu, toamna și iarna, mulți oameni cumpără echipament sportiv, iar înainte de vară, corturile, rucsacii și grătarele sunt extrem de populare.

De regulă, dimensiunile mărfurilor sunt mici și medii, ceea ce reduce semnificativ costul livrării mărfurilor, iar pe unele site-uri unde puteți comanda cantități mici, este complet gratuit.

8. Articole de iluminat.

O altă categorie importantă a celor mai populare mărfuri din China este articolele de iluminat: candelabre, veioze, veioze de masă, ghirlande decorative, lămpi LED.

De regulă, prețul de achiziție al articolelor mici nu este mare, nici livrarea nu va fi costisitoare, așa că a face acest gen de afaceri este destul de profitabilă. Din nou, nu uitați că majoritatea acestor bunuri sunt fabricate în China, așa că achiziționarea lor de acolo este cea mai profitabilă opțiune.

În plus, cumpărătorii doresc întotdeauna să verifice becurile și diodele aflate în funcțiune, pentru a nu achiziționa bunuri defecte.

9. Veselă și ustensile de bucătărie.

Majoritatea produselor din această categorie pe care le vedem pe rafturile magazinelor provin din China. Aici puteți găsi totul - de la matrițe din silicon la oale și seturi scumpe.

Diverse sticle de apă la modă și dispozitive care ne ușurează viața (infuzoare pentru căni, silicon alimentar, cuțite pentru tăiat decorativ) pot fi achiziționate direct din Regatul Mijlociu.

Și aici punctul important este că mulți oameni preferă să găsească tot felul de lucruri mărunte la nivel local, mai degrabă decât să comande prin internet și să aștepte câteva săptămâni pentru un mic colet, care, în plus, se poate pierde pe parcurs (și acesta este un eveniment comun).

Ce produse din China sunt considerate cele mai populare?

În acest videoclip veți afla despre TOP 5 cele mai ieftine și populare lucruri:

10. Mobilier.

Și, în sfârșit, am lăsat cele mai interesante...

Mulți oameni vor fi probabil surprinși, dar China este în prezent lider în producția de mobilă. Multe firme celebre s-au mutat aici, iar acest lucru nu a afectat calitatea mobilierului pe care îl produc.

Vânzarea de mobilier din Regatul Mijlociu este destul de profitabilă și interesantă, în ciuda faptului că nișa poate părea ocupată. De acolo puteți aduce o varietate de exemplare pe care pur și simplu nu le avem.

Dar în acest caz, căutarea furnizorilor prin Internet este destul de riscantă, deoarece investițiile în afaceri sunt uriașe.

În provincia Guangdong, și anume în orașul Foshan, există cel mai mare centru angro unde se organizează tururi de mobilier. La expoziții vei putea vedea mostre în persoană și vei putea comanda direct mobilierul care te interesează.

Timpul său de producție și livrare va dura aproximativ o lună și jumătate, iar suma de plată anticipată este adesea de 30% din costul întregii comenzi.

Este dificil de acoperit complet într-un articol toate cele mai populare produse din China, pentru că este mai ușor să enumerați ceea ce nu este profitabil să cumpărați aici.

Producătorii din Regatul Mijlociu sunt mereu cu ochii pe tendințele modei, „snoop” secretele din fabricile companiei și pun în aplicare opțiuni mai ieftine, care în cele din urmă sunt la mare căutare printre noi.

Vi se cere să găsiți bunuri de calitate acceptabilă la cele mai bune prețuri și să le vindeți, construindu-vă astfel propria afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Este cunoscut faptul că China a apărut ca o superputere comercială globală. Conducerea sa este asigurată în mare măsură de produse ieftine care vin din Regatul Mijlociu în toate colțurile planetei noastre. Dacă vă alăturați celei mai puternice rețele chineze de distribuție a mărfurilor, puteți câștiga bani frumoși din asta. Este recomandat să începeți astfel de activități numai atunci când a fost întocmit un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea mărfurilor din China. Un astfel de document va ajuta nu numai la calcularea tuturor pașilor în organizarea unei afaceri, ci și la familiarizarea cu nuanțele, dintre care există destul de multe în acest domeniu de activitate.

Conceptul general al proiectului

Planul de afaceri luat în considerare pentru vânzarea mărfurilor din China cu plăți presupune crearea unei întreprinderi comerciale care va vinde mărfuri conform schemei „cumpărat în China - vândut în Rusia”, fără a afecta problemele organizării propriei producții în acest sens. țară. După cum se știe, producția în ea este exclusiv de masă. Producția de loturi dintr-o mare varietate de mărfuri se ridică la sute de mii și milioane de produse. Acest lucru explică parțial ieftinitatea lor și, prin urmare, profitabilitatea punctelor de vânzare cu amănuntul care vând produse chinezești.

Ideea organizării comerțului cu mărfuri chinezești se bazează pe mai multe concluzii evidente.

Prima dintre ele este că în jurul nostru în viața de zi cu zi există o cantitate imensă de produse chinezești. Poate că doar produsele alimentare din China nu domină încă frigiderele noastre.

A doua concluzie, confirmată în mod convingător de statistici, este că, deși mulți oameni pot comanda deja în mod independent bunuri pe platformele de tranzacționare chineze, cu toate acestea, numărul celor care preferă să cumpere bunurile necesare direct în Rusia și să nu aștepte o lună pentru livrarea acesteia nu este. in scadere.

A treia credință este să înțelegem faptul incontestabil că China este cel mai virtuos „maestru al contrafacerilor” din lume. Mai mult, multe mărci cunoscute fac ele însele acest lucru, vânzând drepturile de fabricare a anumitor tipuri de produse producătorilor chinezi. Având în vedere că calitatea producției în China este în continuă creștere, consumatorii primesc bunuri destul de decente de la mărci mondiale la prețuri incomparabil mai mici decât le-ar putea cumpăra, de exemplu, în Europa.

Ideea de afaceri de organizare a comerțului cu produse chinezești este, de asemenea, atractivă, deoarece poți începe să o implementezi aproape singur la un cost foarte mic. După promovare, investițiile în această afacere vor crește cu siguranță, dar vor crește și profiturile.

O altă nuanță a organizării comerțului cu China este că nu ar trebui să creați imediat un „magazin universal” în care veți vinde totul, prezentând diverse grupuri de produse. Ar trebui să începeți cu un anumit tip de produs; cel mai bine este să determinați acest lucru în funcție de cererea de bunuri din regiunea dvs. Acestea ar putea fi îmbrăcăminte, încălțăminte, produse pentru copii, unelte, piese de schimb pentru mașini, electronice etc.

Exemplul unui plan de afaceri oferit atenției dumneavoastră este conceput pentru o linie de afaceri atât de populară precum vânzarea de piese de schimb pentru mașini chinezești.

Analiza pieței

Potrivit specialiștilor din cadrul holdingului de media autorizat Expert, în următorii ani Rusia se va confrunta cu o „nouă invazie auto chineză”. În prezent, ponderea mașinilor chinezești pe drumurile noastre este relativ mică, numărul lor nu depășește 3,9%. Dar, în același timp, nu putem închide ochii la faptul că în urmă cu doar 2 ani această cifră nu depășea 1,8%. Profitând de situația geopolitică și economică favorabilă, producătorii auto chinezi au devenit semnificativ mai activi și încep un atac asupra pieței auto interne în toate direcțiile simultan, inclusiv prin organizarea și extinderea propriilor unități de producție în Federația Rusă. Aceste aspirații sunt demonstrate clar de lista producătorilor auto chinezi prezenți pe piața noastră. Dar asta nu este tot, lista de jucători din Regatul Mijlociu este în continuă creștere. Spre comparație, acum pe piața auto din Rusia există: mărci germane – 6, coreene – 3, chinezești – 11 (!). Liderele dintre ele sunt 4 companii: Chery, Lifan, Geely și Great Wall.

Prezența giganților auto chinezi se manifestă nu numai prin faptul că din ce în ce mai multe dintre fabricile lor se deschid în țara noastră, ci și prin faptul că infrastructura dealerilor și de servicii începe treptat să se extindă. Mulți producători auto chinezi intră deja imediat pe piață cu un pachet gata făcut de soluții pentru furnizarea de mașini și service-ul acestora.

Desigur, ceea ce îi atrage pe ruși la mașinile chinezești este în primul rând prețul, deși pe măsură ce calitatea producției se îmbunătățește, aceasta crește treptat. Cererea este constrânsă de lipsa de prestigiu deosebit a modelelor și de lipsa de experiență în funcționarea lor pe termen lung. În plus, până în prezent, modelele chinezești se caracterizează printr-o lichiditate foarte scăzută pe piața secundară a mașinilor. Având în vedere că costurile de producție ale mașinilor chinezești sunt scăzute, nicio problemă nu îi împiedică pe producătorii auto chinezi să caute să-și extindă prezența pe piața internă. Dovadă în acest sens este tendința de a depune eforturi pentru a rezolva una dintre cele mai vechi probleme - furnizarea deținătorilor de mașini chinezești cu piese de schimb. Până de curând, această problemă a fost una dintre cele mai „fierbinte” în atitudinea rușilor față de industria auto chineză în ansamblu. Dar este deja evident că multe companii sunt preocupate nu numai de calitatea mașinilor pe care le produc, ci și de crearea unei rețele de service în Rusia și de furnizarea de piese de schimb.

De aceea organizarea comerțului cu piese de schimb din China este, în această situație particulară, o opțiune foarte atractivă din punct de vedere al alegerii produselor comerciale.

Descrierea obiectului

O facilitate de comercializare pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini chinezești și alte produse conexe este concepută pentru a rezolva următoarele probleme socio-economice:

• Satisfacerea cererii consumatorilor de piese de schimb pentru mașinile chinezești.
• Realizarea de profit prin crearea unei întreprinderi extrem de profitabile.
• Crearea de noi locuri de muncă.
• Completarea bugetului local prin deducerea impozitelor din profitul întreprinderii.

Etapele principale ale proiectului:

Spațiile pentru magazinul chinezesc de piese de schimb sunt selectate în zona de afaceri a orașului. Este recomandabil ca acesta să fie amplasat în apropierea piețelor auto mari, a stațiilor de service și a centrelor de dealeri. Având în vedere perspectiva extinderii sortimentului de produse chinezești, magazinul ar trebui să fie amplasat în locuri cu cel mai mare volum de trafic în timpul orelor de lucru ale unității de vânzare cu amănuntul.

Acest plan de afaceri presupune utilizarea spațiilor închiriate cu o suprafață de cel puțin 200 de metri pătrați. metri. Acest lucru îi va permite să găzduiască toate facilitățile de depozitare necesare, o zonă de vânzări și camere pentru personal.

Pentru echiparea magazinului, se achiziționează echipamente comerciale și tehnologice standard, al căror cost este indicat în tabelul rezumativ.

Forma organizatorica si juridica

Cea mai bună opțiune pentru crearea unui magazin care vinde piese de schimb pentru mașinile chinezești este înregistrarea fondatorului ca antreprenor individual. În etapa inițială a implementării unei idei de afaceri, aceasta va simplifica semnificativ înregistrarea unei unități de vânzare cu amănuntul, nu va necesita birocrație birocratică semnificativă și va face posibilă aplicarea unui regim fiscal preferențial: UTII. Potrivit acesteia, declarația se depune la autoritățile fiscale o dată pe trimestru, se plătesc UST și 3-NDFL, ceea ce nu necesită crearea propriului departament de contabilitate și vă permite să externalizați contabilitatea.

Recrutare

Pentru a asigura funcționarea normală a unității și pentru a îndeplini obiectivele de rentabilitate stabilite în planul de afaceri, este necesar să existe următorul personal:

Pentru angajații companiei se stabilește următorul program de lucru:

• Manager mărfuri – săptămâna de lucru de 5 zile de la 10:00 la 19:00.
• Vânzători - ture de 12 ore (2 persoane pe schimb lucrează două zile la două zile).

Programul magazinului este de la 09:00 la 21:00.

Pentru a crește motivația angajaților, se preconizează introducerea unui sistem de bonusare bazat pe plata unor bonusuri în valoare de 10% din veniturile mai sus prevăzute.

Gamă de produse

După cum am menționat mai sus, un factor important pentru succesul în această afacere este o definire clară a gamei de produse pe care magazinul le va vinde. Pentru a face acest lucru, chiar și în stadiul dezvoltării unui plan de afaceri, fondatorul trebuie să studieze nevoile pieței locale de piese auto pentru mașinile chinezești. Documentul nostru utilizează statistici privind distribuția medie a modelelor producătorilor de automobile chinezi în rândul șoferilor ruși.

În acest scop se efectuează și următoarele:

• Colectarea de informații despre disponibilitatea centrelor de dealeri și nivelul vânzărilor de mașini pentru anumite mărci și modele.
• Colectarea informațiilor despre vânzări de la reprezentanțele auto.
• Analiza statisticilor reclamelor private pentru vânzările de mașini fabricate în China.
• Analiza reclamelor în mass-media și pe internet despre necesitatea pieselor de schimb.
• Studiu al statisticilor celor mai frecvente defecțiuni pe modele de la producătorii auto chinezi.

Planul nostru de afaceri pentru vânzarea mărfurilor din China cu calcule se bazează pe faptul că gama de piese de schimb vândute ar trebui să se concentreze pe proprietarii unor astfel de mărci de mașini precum:

• Zid mare.
• Chery.
• Geely.
• LIFAN.

Cea mai importantă condiție pentru buna funcționare a magazinului este selecția furnizorilor de încredere de piese de schimb. Se presupune că acestea vor fi companii angro care s-au dovedit bine pe piața rusă:

• ADK (compania GlavAvtoSnab).
• Grupul de companii KITPARTS.
• Compania Vin Motors.

Acești furnizori au o gamă largă de piese de schimb pentru diverse modele de mașini chinezești și le livrează rapid la prețuri rezonabile. Puteți plasa o comandă la ei online.

Marketing și publicitate

Pentru promovarea produselor magazinului și creșterea volumelor de vânzări, se preconizează desfășurarea unor activități în desfășurare care vizează îmbunătățirea reputației companiei și atragerea de noi clienți.

Pentru aceasta vor fi folosite următoarele metode:

• Publicarea de fluturași și bannere.
• Publicitate pe elemente de infrastructură urbană și autoturisme.
• Anunțuri la radioul și televiziunea locală.
• Diseminarea informatiilor despre magazin in dealeri auto si statii de service.
• Dezvoltarea propriului site web și lucru prin rețelele sociale.

Spațiul magazinului este dotat cu un panou luminos cu elemente de iluminat.

Plan financiar

Estimarea costului de capital pentru deschiderea unui magazin:

Astfel, peste 84% din costurile de capital sunt costul achiziționării de piese de schimb pentru mașinile chinezești. Finanțarea achizițiilor se realizează prin obținerea unui împrumut comercial în valoare de 3 milioane de ruble pentru 24 de perioade de facturare la 17,5% pe an. Plățile dobânzilor și rambursarea fondurilor împrumutate încep din prima lună de implementare a proiectului.

Calculul costului de producție și al volumului de venituri proiectat s-a făcut pe baza valorii statistice medii a marjei comerciale pentru aceste unități de vânzare cu amănuntul de 40-50%. În unele cazuri, mărimea markupului comercial poate crește la 70%.

Calculul se bazează pe condițiile de închiriere a unui spațiu cu o suprafață de 250 mp. metri.

Costurile totale ale proiectului pentru o lună de funcționare a magazinului vor fi (în ruble):

Analiza cheltuielilor și a volumului de venituri estimat al unei întreprinderi vă permite să calculați profitul și profitabilitatea acesteia:

Astfel, cu valoarea investiției de capital în proiect fiind de 3.650.000 de milioane de ruble, întreprinderea comercială își va recupera investiția în 28,5 luni. În același timp, magazinul va primi un profit lunar de 128.000 de ruble.

Concluzie

Crearea unui obiect pentru comercializarea mărfurilor din China în acest moment și în viitorul apropiat va fi o afacere profitabilă pentru o serie de factori. Este asociat cu riscuri de nivel mediu și este ușor de diversificat. Cu o organizare competentă a interacțiunii cu furnizorii, compania are perspective bune pentru extinderea gamei sale, creșterea volumului de mărfuri vândute și crearea propriei rețele de distribuție la nivel regional.

Pentru antreprenorii chinezi, 2017 a fost un an al prețurilor mai mici la materiile prime importate, al presiunii economice reduse din Statele Unite și, ca urmare, al creșterii comerțului exterior. Numai exporturile către Rusia au crescut cu 22%, iar creșterea globală a fost de aproape 26% față de anul precedent. Experții spun că 2018 va fi la fel de favorabil pentru China și, prin urmare, antreprenorii ruși se pot aștepta la noi produse interesante, scheme logistice convenabile, reduceri bune și standarde de calitate îmbunătățite pentru produsele chinezești.

Avantajele și dezavantajele achiziției în China

Principala parte a tranzacțiilor de export între întreprinderile chineze și cele rusești este furnizarea de echipamente (aproximativ 60%) și comerțul cu ridicata mic cu îmbrăcăminte și încălțăminte, produse din plastic, mobilier, articole din piele, bijuterii și jucării (aproximativ 30%). Desigur, mărfuri similare pot fi găsite în Rusia, dar adesea costul lor este atât de mare încât revânzătorul nu poate face un markup care să acopere toate costurile de prevânzare și să ofere, de asemenea, o oportunitate de a câștiga bani.

Marajul mediu mic cu ridicata pentru grupul de produse manufacturate rusești este de aproximativ 30%, pentru grupul chinez - 200%.

Este evident că orice om de afaceri care știe să numere bani va investi într-o schemă cu provizii chinezești. Dar nu numai posibilitatea unor markupuri colosale face ca oferta de export chineză să fie atractivă.

Avantajele importante ale implementării ideilor de afaceri din China sunt:

• o selecție uriașă de produse actuale și inovatoare (atât de multe produse noi ca în China nu sunt produse în nicio țară din lume);
• capacitatea de a negocia cu vânzătorii chinezi până la o reducere foarte semnificativă a costului inițial;
• logistică convenabilă, rapidă și ieftină (deja astăzi există zeci de depozite de consolidare care operează în Rusia, iar numărul lor va crește doar).

Cel mai slab punct al schemelor comerciale ruso-chineze este dificultatea traducerii. Există adesea situații în care părțile par să fi convenit asupra acelorași condiții ale unei tranzacții, dar de fapt partenerul chinez începe să-și îndeplinească obligațiile cu o abatere semnificativă de la acorduri. Și numai când împrejurările sunt clarificate, se descoperă că chinezii au tăcut despre ceva sau au glumit despre ceva, dar rușii nu l-au lămurit în timp util.

Pentru a evita aceste probleme în primele etape de organizare a comerțului cu furnizorii chinezi, se recomandă angajarea unui agent de consultanță de încredere pentru primele trei-cinci tranzacții. El vă va învăța cum să negociați corect cu partea chineză și să consolidați corect acordurile pe hârtie. Costul serviciilor unui astfel de agent este de aproximativ 10% din tranzacție.

Afaceri cu China și legi

Orice activitate comercială între întreprinzătorii ruși și chinezi trebuie să fie reglementată printr-un acord corespunzător, întocmit în scris. Desigur, dacă comandați 100 de ceasuri pe Aliexpress, plătiți marfa prin sistemul de plată al resursei online și așteptați ca ceasul să ajungă la depozitul dvs., nu este nevoie să încheiați niciun contract scris suplimentar.

Dar dacă contactați direct furnizorul sau producătorul, transferați singuri bani prin bancă și organizați livrarea, atunci nu vă puteți lipsi de un document scris față-verso, sigilat de ambele părți.

Trebuie să plătesc taxe vamale pentru importul mărfurilor achiziționate din magazinele online din China?

Taxa vamală trebuie plătită pentru provizii în valoare de la 1 mie de euro sau mai mult sau cu o greutate de 31 kg sau mai mult. Perioada de facturare este o lună calendaristică. Aceste standarde sunt stabilite numai pentru corespondența trimisă persoanelor fizice.

În consecință, dacă o persoană primește lunar colete din China pe numele său în valoare de până la 1 mie de euro și până la 31 kg, este scutită de plata taxelor și taxelor de import.

Dacă mărfurile sunt transportate peste graniță de către o persoană juridică sau un antreprenor individual, pentru o astfel de operațiune se aplică reguli vamale complet diferite.

Persoanele juridice (inclusiv întreprinderile mici și antreprenorii individuali), atunci când importă mărfuri pe teritoriul vamal al Federației Ruse, trebuie să plătească taxe, TVA, accize și, de asemenea, să plătească pentru serviciile de vămuire.

Costul total al legalizării unui lot de mărfuri din China este de 45,15% din prețul contractual declarat al produsului.

După ce un produs este legalizat, acesta poate fi vândut pe teritoriul Rusiei, plătind taxe conform sistemului fiscal în care operează antreprenorul.

Dacă abia începi să lucrezi cu China, nu ar trebui să te implici imediat în aprovizionarea comercială. Lucrează câteva luni ca persoană fizică, evaluează perspectivele direcției în care lucrezi și abia apoi încheie contracte comerciale. Mai mult, noilor veniți pe piața chineză nu li se recomandă să investească imediat mai mult de 500 de euro în afacere.

Modalități de a ocoli plata taxelor

După cum arată experiența practică, încercările de a economisi taxe vamale pot fi foarte costisitoare și pot pune capăt întregii tale cariere antreprenoriale. Prin urmare, dacă decideți să vindeți un produs curent și să măriți 150 - 200% din cost, nu economisiți 45% la plata tuturor taxelor necesare. Riști să rămâi fără bunuri, fără bani și cu o reputație de afaceri deteriorată.

Dar dacă aveți un spirit aventuros, vă place să păcăliți sistemul și nu doriți să vă împărțiți veniturile cu nimeni, atunci puteți încerca să ocoliți plata taxelor în următoarele moduri:

• negociați cu furnizorul pentru a subestima valoarea contractuală a mărfurilor în facturi (există riscul de a nu primi mărfurile, iar cererile de returnare a avansului nu pot fi făcute decât în ​​limitele facturii, pe care ați subestimat-o în mod deliberat) ;
• implică mai mulți parteneri în afacere, în numele cărora poți primi colete fără a depăși limitele bănești și de greutate (1 mie euro / 31 kg).

Dacă nu doriți să vă ocupați deloc de taxe, vămuire și livrare, atunci cea mai bună opțiune este să angajați un intermediar care va căuta un produs bun pentru dvs. în China și îl va livra. Intermediarii publică pe site-urile lor o listă completă de servicii și costurile acestora. În medie, cooperarea costă 10% din costul lotului.

Cum să începeți tranzacționarea cu furnizorii chinezi

Principalul lucru de care aveți nevoie pentru a începe este o mare dorință! O persoană care vrea să facă ceva caută toate căile posibile pentru a-și realiza intenția. Încearcă, greșește, încearcă din nou și își atinge obiectivele.

Cine poate face afaceri cu China

Dacă analizăm poveștile de succes ale antreprenorilor ruși care și-au construit o afacere legală și profitabilă cu China, atunci cei mai mulți dintre ei aveau inițial un instinct de comercianți și o educație economică.

Da, deja comercializaseră mărfuri de origine rusă, europeană, americană și știau să construiască relații cu furnizorii. Ei, cu abilitățile lor, au intrat pur și simplu pe altă piață cu un produs mai ieftin și cu posibilitatea unei marje mai mari.

Prin urmare, dacă în prezent sunteți implicat în comerț, lucrul cu furnizori chinezi nu vă va fi ciudat.

Cei care înțeleg cele mai noi produse de pe piața de electronice, piese de schimb, accesorii auto, precum și gadgeturi de diverse tipuri și modificări pot câștiga bani frumoși.

Acei antreprenori care pot prezice tendințele modei pentru sezoanele viitoare au și ei șanse de succes.

În etapele introducerii pe piață a noilor produse și în timpul promovării acestora, producătorii oferă cumpărătorilor cele mai confortabile condiții de cooperare (prețuri mici, livrare gratuită, mostre gratuite de probă etc.).

Experții notează natura ciclică a pieței de bunuri din China. Ciclul este de aproximativ 3 ani. Există o probabilitate mare ca în acest an unele produse care s-au vândut în mod activ în urmă cu trei ani să fie populare (cu excepția gadgeturilor).

Afaceri cu China în 10 pași

Dacă nu știți de unde să începeți să tranzacționați bunuri chinezești, puteți utiliza metoda celor zece pași simpli. Iată un plan simplu pas cu pas:

1. Găsiți un capital de 1 mie de euro (este mai bine să-l dețineți pe al dvs.; este dificil să strângeți bani cu bani împrumutați).
2. Selectați cele cinci produse cu cele mai bune cote (evaluările pot fi urmărite folosind funcționalitatea site-ului Aliexpress).
3. Găsiți furnizorii cei mai fideli cumpărătorilor angro.
4. În funcție de condițiile oferite de furnizori, alege cel mai profitabil model de afaceri pentru operațiune.
5. Comandați copii de probă ale articolelor de produs.
6. Determinați publicul țintă care va fi interesat de acest produs special.
7. Construiește o strategie de comunicare post-vânzare cu publicul țintă.
8. Calculați procentul de markup.
9. Plasați prima comandă la furnizor (prețul primei achiziții nu trebuie să depășească 50% din capitalul inițial de pornire și mai bine - 30%).
10. În timp ce comanda este în desfășurare, începeți colectarea cererilor pentru implementare conform schemei alese.

Acești pași trebuie mai întâi elaborați pe hârtie, adăugând detalii pe măsură ce sunt implementați. Această diagramă ar trebui să fie întotdeauna în fața ochilor tăi și atunci vei putea restabili oricând logica acțiunilor tale dacă simți că unele procese au început să scape de sub control. Pentru a corecta situația, va fi suficient să reveniți la punctul în care a fost făcută greșeala și să o rezolvați din nou.

Vizită de afaceri în China

O vizită de afaceri în China pentru o persoană costă aproximativ 1,5 mii de dolari SUA pentru 3 zile (inclusiv viza și călătoria cu avionul în ambele direcții). Această sumă nu include serviciile unui traducător și consultant de afaceri, fără de care inițial este dificil de gestionat pentru un antreprenor rus. Dacă aduceți cu dvs. specialiști din Rusia, înmulțiți costul călătoriei pentru o persoană cu trei. Un traducător și consultant chineză va costa de câteva ori mai puțin, dar trebuie să negociați cu ei și să semnați un contract cât sunteți încă în Rusia.

Dacă intenționați să veniți în China și să căutați ajutor acolo, atunci cel mai probabil vă veți pierde pur și simplu timpul și nu veți putea rezolva problemele de afaceri care au fost planificate.

Evident, o călătorie de afaceri în China este o întreprindere costisitoare, mai ales pentru un antreprenor începător, așa că este recomandat să organizezi o astfel de vizită numai după câteva luni de muncă și numai cu bani câștigați.

Experții sfătuiesc să păstrați până la 20% din câștigurile din fiecare operațiune într-un fond de dezvoltare a afacerii și să folosiți acești bani pentru călătorii, organizarea negocierilor cu producătorii chinezi și extinderea propriei afaceri.

Unde să mergi în China:

• la expoziții (Expoziția Internațională de Primăvară de la Shanghai, Expoziția de la Beijing, Expoziția de la Shenzhen etc.);
• la târguri (Târgul de Canton etc.);
• producătorilor interesați de cooperare directă;
• pentru vânzări tematice.

Este destul de dificil să urmăriți singur aceste evenimente, așa că, din nou, la început va trebui să apelați la serviciile consultanților.

Se crede că cel mai valoros sfat pe care profesioniștii îl pot da începătorilor este: nu vă fie frică să începeți! Dar acest sfat nu funcționează bine dacă nu știi cu adevărat de unde să începi. Prin urmare, am adunat câteva recomandări de afaceri cu privire la ceea ce trebuie să faceți pentru a vă simți încrezător în piață încă de la primii pași:

• comandați cercetări de marketing privind grupul de bunuri pe care doriți să îl tranzacționați (opinia unui specialist terță parte va extinde sfera ideilor dvs. despre afacerea în care intenționați să vă angajați);
• urmează cursuri de formare motivațională în special pe subiecte de afaceri din China;
• găsește o persoană cu gânduri similare pe platformele online (forumuri, rețele sociale, offline);
• abordați fiecare dintre tranzacțiile dvs. ca și cum ar fi treaba vieții dvs. (studiați-vă cu atenție furnizorii, solicitați de la aceștia toate documentele necesare pentru mărfuri, negociați în detaliu datele de livrare, studiați calendarul sărbătorilor chinezești etc.);
• fiți întotdeauna pregătiți pentru faptul că partenerii dvs. s-ar putea dovedi a fi lipsiți de scrupule (nu ar trebui să cădeți în neîncredere totală și paranoia, dar ar trebui să fiți întotdeauna de acord în prealabil cu privire la condițiile pentru a renunța la o afacere eșuată);
• formarea unui fond de rezervă (cel puțin 10% din operațiunile profitabile);
• De la prima achiziție, păstrați-vă propriile statistici extinse (cu cât urmăriți și analizați mai multe elemente contabile, cu atât va fi mai atentă fiecare intrare pe piață).

Greșeli clasice de începător

Să numim trei greșeli principale care îi împiedică pe începători să înceapă singuri o afacere cu China:

1. Lipsa unui plan de afaceri. Nu este vorba doar despre indicatorii financiari, ci și despre faptul că orice demers de afaceri trebuie să aibă un scop. Cel mai bun obiectiv pentru un startup este creșterea cifrei de afaceri, înregistrarea propriei companii și extinderea domeniului de activitate.
2. Lipsa unor termene limită specifice (dacă sunteți în căutarea unui capital de pornire, atunci trebuie stabilit un termen limită specific - nu mai mult de șase luni, și de preferință trei luni).
3. Reticenta de a invata lucruri noi. Piața tehnologiei de afaceri produce formule actualizate pentru vânzări de succes la fiecare șase luni; dacă nu studiezi și nu folosești aceste informații, nu vei putea concura în mod adecvat pe nișa ta.

Din păcate, universitățile, colegiile și academiile nu predau complexitățile organizării de bunuri de afaceri din China. Da, în instituțiile academice poți obține cunoștințe de bază în economie, logistică, finanțare etc., dar trebuie să câștigi experiență practică pe cont propriu.

Sau puteți plăti practicieni de succes pentru a-și împărtăși munca. Astăzi, mai mulți specialiști cunoscuți lucrează în domeniul predării comerțului cu China:

• Dmitri Kovpak;
• Evgheni Guryev și Vasily Noginov;
• Alexandru Martynov.

Toți formatorii oferă instruire online, publică cărți și oferă, de asemenea, consultanță individuală.

Costul mediu al unei cărți este de aproximativ 500 de ruble, un curs online este de aproximativ 10 mii de ruble, iar consultanța individuală este de aproximativ 200 de dolari SUA pe lună.

Înainte de a cumpăra un abonament la curs sau de a aranja consultații, citiți o carte scrisă de un trainer. Materialul din carte vă va oferi ocazia să înțelegeți cât de bine își înțelege autorul cursului afacerea, dacă explică în detaliu clienților săi nuanțele înființării unei afaceri și dacă este gata să împărtășească scheme cu adevărat de succes.

Determinarea resurselor dvs

Determinarea corectă a pozițiilor tale de pornire este poate primul pas important către construirea unei strategii de afaceri. Dacă îți supraestimezi capacitățile, te vei trezi rapid în minus; dacă subestimezi, există o probabilitate mare să nu ajungi niciodată într-o poziție de conducere.

Este posibil să începeți o afacere în China fără investiții?

Desigur, este posibil să organizezi o afacere fără nicio investiție, dar cu un astfel de început îți va lua foarte mult timp să-ți crești cifra de afaceri.

Da, puteți comanda două ceasuri pe Aliexpress pentru 300 de ruble, puteți aștepta o lună pentru livrare și apoi le puteți revinde pentru 1000 de ruble. Cu o astfel de scară, câștigurile dvs. lunare vor fi de 1,4 mii de ruble. Pentru a câștiga 30 de mii de ruble pe același ceas, trebuie să vă asigurați o cifră de afaceri de douăzeci de ori mai mare.

Dacă vrei să organizezi o afacere de revânzare fără investiții, trebuie să înțelegi: deși într-adevăr nu va trebui să investești bani în achiziție (din moment ce toate achizițiile se fac din banii clienților), tot va trebui să-ți promovezi site-ul și să colectezi comenzi cu banii tăi.

Chiar dacă, să zicem, ești un guru al marketingului pe internet și tu însuți poți organiza o promovare puternică a proiectului tău pe Internet, atunci în orice caz îți vei investi eforturile și timpul în această chestiune - o resursă pe care ai putea-o vinde cu profit clienților.

Da, poate cu câțiva ani în urmă unii oameni de afaceri activi au reușit să facă bani din aer, dar astăzi piața mărfurilor chinezești este foarte saturată și, pentru a câștiga bani pe ea, va trebui să dai totul.

Cum să-ți determini nișa în afaceri

Dacă aveți un capital de pornire mic, de până la 1 mie de dolari SUA și absolut nicio experiență ca revânzător, atunci este cel mai sigur să tranzacționați mărfuri cu un preț de achiziție în intervalul de la 300 la 500 de ruble. Avantajul de a face acest lucru:

• posibilitatea de a primi reduceri angro;
• în intervalul mediu de preț nu există atât de mult riscul de a obține un produs de o calitate foarte scăzută;
• piata mare de vanzari.

Rămâneți în acest segment până când puteți investi până la 5 mii USD în achiziții. Cu astfel de investiții, puteți trece la bunuri de calitate superioară și le puteți vinde nu numai prin rețelele de socializare și site-uri web de o pagină, ci și prin magazine și puncte de vânzare cu amănuntul din orașul dvs.

În ceea ce privește alegerea unui sortiment, tranzacționați cu produsul pe care îl înțelegeți, pe care îl simțiți și pe care îl puteți evalua ca specialist. Trebuie să cunoașteți și să puteți spune o mulțime de informații utile și interesante despre ceea ce tranzacționați. Dacă aveți deja în minte un astfel de produs, începeți cu el.

Modele de afaceri eficiente pentru comercializarea mărfurilor chinezești

Sarcinile principale ale unui antreprenor care dorește să facă afaceri cu mărfuri din China:

• minimizați riscul achiziționării de produse care nu sunt solicitate pe piață;
• cumpărați un produs de calitate ieftin;
• livrați-l ieftin și rapid cumpărătorului final.

Schema ideală arată astfel:

• un reseller găsește un produs ieftin în China;
• intereseaza potentialii clienti;
• își stabilește propriul markup ridicat;
• colectează comenzi;
• organizează achiziții de la un producător chinez;
• producătorul își expediază direct achizițiile către clienți;
• Produsele ajung la clienți cu calitatea cerută și în intervalul de timp convenit.

Această schemă are un dezavantaj - este foarte dificil de implementat. Dar, cu toate acestea, te poți apropia de ea. Mai mult, astăzi există o serie de modele de afaceri care operează pe piață care aduc comerțul cu mărfuri chinezești cât mai aproape de o schemă intermediară ideală.

Acest model este pentru antreprenorii care doresc să înceapă o afacere cu China de la zero. Ca parte a acestui proiect, maximul pe care îl puteți face este să primiți reduceri angro de la furnizori pentru achiziții unice. Producătorii chinezi oferă reduceri angro de la 20% la 50%.

Pentru a implementa acest model, trebuie să găsiți parteneri care doresc să economisească și la reducerile angro. Cel mai bine este să cauți co-clienți pentru achiziții comune pe forumuri locale sau în grupurile de rețele sociale regionale.

Puteți organiza o întâlnire față în față cu partenerii din orașul dvs., vă puteți asigura de încrederea acestora și, astfel, minimizați riscul de fraudă.

Nu trebuie să vă faceți griji că prin organizarea unei livrări comune într-un oraș, partenerii își creează astfel concurenți.

Daca produsul chiar merita, in orice caz il vei putea vinde rapid si la un pret bun.

Organizarea dropshipping-ului cu amănuntul din China este aproape imposibilă, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii cu investiții minime. Si de aceea.

Schema de dropshipping presupune că producătorul însuși organizează livrarea către clienți, iar dropshipperul acționează doar ca intermediar (căută clienți pentru producător și îi furnizează adresele de livrare).

Funcționalitatea site-urilor de cumpărare din China (Aliexpress, Alibaba, Taobao etc.) nu permite nicio livrare în afară de adresa cumpărătorului.

Dar dacă totuși găsești ideea de dropshipping cea mai atractivă pentru tine, poți achiziționa un magazin online gata făcut, care operează sub o franciză de platforme de tranzacționare chinezești.

Astfel de francize sunt vândute astăzi de aceleași Aliexpress, Taobao, Alibaba. Esența francizei este că un antreprenor rus cumpără un site vitrine gata făcut pe care sunt postate mărfuri de la producătorii chinezi, promovează acest site, îi promovează publicitatea și generează comenzi către China prin vitrina sa.

Costul unui astfel de site începe de la 1 mie de dolari.

Vânzări cu ridicata

Comerțul cu ridicata al mărfurilor chinezești este o afacere mai puțin riscantă decât cumpărarea unui site web de vitrină. Sarcina comerciantului cu ridicata este să caute cel mai profitabil produs și să vândă ulterioară cantități angro către punctele de vânzare cu amănuntul mai mici.

Această schemă poate fi implementată dacă aveți experiență în afaceri, înregistrare oficială ca entitate comercială și un capital de achiziție de cel puțin 300 de mii de ruble. Cu o astfel de achiziție puteți obține reduceri angro bune.

Avantajul acestei scheme este că nu va trebui să petreceți timp vânzărilor cu amănuntul. Investind în mare angro și vânzând toate mărfurile dintr-o singură mișcare, antreprenorul are posibilitatea de a grăbi cifra de afaceri a mărfurilor. Investind 300 de mii de ruble și rotindu-le de trei ori în două luni, poți câștiga un milion de ruble.

Complexitatea acestei scheme este căutarea unor clienți angro de încredere la scară mică. De obicei, la început sunt de acord cu înțelegerea, dar când trebuie să plătească bani pentru bunuri, încep să se îndoiască și refuză să coopereze.

Pentru a preveni acest scenariu, încheiați imediat contracte de vânzare cu clienții dvs. și primiți un avans de la aceștia. Apoi, chiar și în caz de refuz, îți poți minimiza riscul.

Căutați parteneri de afaceri

Puteți căuta parteneri în China atunci când afacerea dvs. este înregistrată oficial, este axată pe activitate economică străină și are o cifră de afaceri de cel puțin un milion de ruble pe lună. Acest rezultat poate fi atins în două luni de muncă activă, cu condiția să începeți afacerea de la zero.

Partenerii pot rezolva următoarele sarcini:

• ajuta producătorul chinez să respecte condițiile de livrare (partener de consultanță);
• configurați producția de produse la comandă (sunteți de acord cu producătorul chinez că va fabrica produsul special pentru dvs.);
• produceți bunuri pentru dvs. (conform specificațiilor dvs. și sub marca dvs.).

Găsirea unui asistent conștiincios în China nu este deloc ușoară. Dar dacă îl găsești, atunci consideră-te în frunte în competiție.

Partener de ajutor

Cel mai adesea lucrează independent sau în numele unei mari companii de consultanță. Contactele a doi sau trei consultanți din China pot fi obținute de la companii care organizează călătorii de afaceri în Regatul Mijlociu. Dar în orice caz, trebuie să cauți aceste contacte în stadiul în care nu vrei să te mai limitezi la achiziționarea din magazinele online și ai dorința de a face o ofertă de afaceri producătorilor chinezi.

Ce poate oferi un om de afaceri rus unui chinez:

• o idee interesantă într-o implementare ieftină;
• un procent bun din vânzarea unui lot de produse finite;
• răscumpărarea semifabricatelor (cu perfecționarea lor ulterioară în Rusia).

Dificultatea este că, în stadiul dezvoltării unei idei, nu numai că nu cunoașteți limba chineză, dar nici nu aveți informații actualizate despre:

• care este costul pe unitatea de produs produsă într-un atelier chinez;
• cât costă materiile prime și resursele?
• Cât de nouă și relevantă este ideea ta?

Un consultant de afaceri din China vă va oferi răspunsuri la acestea și la o serie de alte întrebări importante. De asemenea, va întocmi o listă cu cei mai de încredere producători cu o bună reputație și va organiza cea mai convenabilă rută pentru livrarea mărfurilor în Rusia.

Pentru a te asigura că asistentul tău își îndeplinește cu adevărat obligațiile cu bună-credință, în stadiul negocierilor precontractuale, cere-i contacte ale clienților săi care să-i poată da recomandări.

Căutare furnizor

Dacă intenționați să treceți la achizițiile angro în China cât mai curând posibil, trebuie să căutați un furnizor de încredere încă din primele zile de lucru.

Chiar și atunci când faceți achiziții mici pe Aliexpress, intrați în negocieri de afaceri cu vânzătorii pentru cooperare ulterioară. Da, cel mai probabil 80% din negocierile tale nu vor avea succes, dar chiar dacă ai trei furnizori de încredere îți va permite să înființezi o afacere profitabilă.

Căutați producători mari cu aproximativ 1 mie de angajați. Cooperarea cu astfel de companii este cea mai puțin riscantă și mai promițătoare în ceea ce privește dezvoltarea propriei reputații de afaceri.

Dezavantajul lucrului cu o companie mare este că prețul de achiziție al mărfurilor este mai mare decât în ​​atelierele mici care folosesc forță de muncă ieftină și echipamente învechite.

Pentru a verifica dacă partenerul dvs. chinez (intermediar, producător) este de încredere, testați-l folosind următoarea listă de verificare:

1. Disponibilitatea propriului site web (în chineză și engleză).
2. Data creării site-ului și informații despre proprietarii acestuia. Aceste informații pot fi verificate folosind servicii speciale de identificare (unul dintre astfel de servicii este http://whois.domaintools.com).
3. Furnizarea nestingherită a documentelor de înregistrare a companiei.
4. Link în corespondență cu contactele de afaceri.
5. Faptul că contrapartea nu ascunde adresa unităților de producție (și o puteți verifica pe hartă).
6. Condiția de plată este contul bancar al contrapartidei.
7. Compania nu se află pe lista neagră a escrocilor.
8. Disponibilitatea de a furniza mostre de produse.
9. Disponibilitatea contrapărții de a vă oferi o invitație pentru a obține o viză de afaceri (chiar dacă nu intenționați să mergeți încă în China, întrebați despre posibilitatea de asistență din partea acelei părți în obținerea documentelor de intrare).
10. Informații despre furnizor pe internet. Utilizați căutarea Google, verificați toate datele pe care le cunoașteți (numele companiei, adresa juridică și de e-mail, numele persoanelor de contact etc.).

Și, desigur, înainte de a cumpăra, trebuie să studiați cu atenție recenziile clienților reali despre produse și producător pe platformele electronice de tranzacționare.

Unde și cum să cumpărați mărfuri în China cu ridicata și cu amănuntul

Site-urile Alibaba, 1688 și Taobao sunt concepute pentru livrări cu ridicata din China, iar Aliexpress pentru livrări cu amănuntul.

Taobao și 1688 oferă informații numai în chineză. Aliexpress astăzi este disponibil în multe limbi ale lumii, inclusiv rusă.

În ciuda faptului că mulți experți în achiziții de pe platformele online chineze susțin că astăzi este aproape imposibil să găsești bunuri cu marjă mare pentru revânzare online, aceste concluzii nu sunt în întregime adevărate.

Da, astăzi este mult mai dificil să deschizi o afacere super profitabilă decât acum cinci-șapte ani (chiar și pe Amazonul american, unele grupuri de mărfuri se vând la aceleași prețuri ca în China). Dar, pentru comparație, dacă marcajul mediu de vânzare cu amănuntul la bunurile de la producătorii ruși este de 50%, atunci marcajul minim pentru bunurile achiziționate de pe site-urile angro din China este de 100%.

Și apoi, perspectivele de a lucra cu chinezii sunt mult mai atractive decât cu un producător rus, deoarece odată cu creșterea cifrei de afaceri și o cooperare pe termen lung, companiile chineze sunt gata să dubleze sau chiar să tripleze reducerile la bunurile lor, iar un producător autohton este puțin probabil să fie de acord cu astfel de concesii.

Câteva despre psihologia oamenilor de afaceri chinezi

După cum am menționat deja, înțelegem puțin mentalitatea popoarelor asiatice, legile și obiceiurile lor de afaceri, așa că cea mai fiabilă opțiune pentru a începe o afacere pe teritoriul chinez este cooperarea cu un consultant de afaceri. Dar dacă nu este posibil să plătiți pentru serviciile unui astfel de specialist (aproximativ 300 de dolari SUA pe lună), atunci trebuie să învățați să navigați independent în particularitățile construirii relațiilor cu partenerii chinezi. Și iată câteva reguli:

1. Învață engleză și măcar începe să înveți limba chineză.
2. Fii mereu prietenos și calm, dar nu crede cuiva pe cuvânt.
3. Încă de la începutul construirii planurilor comune, demonstrați-vă profesionalismul și seriozitatea intențiilor de afaceri (studiați documentele în detaliu, faceți sugestii și ajustări, fiți atenți la detalii).
4. Fiți deschis cu partenerii dvs. (furnizați toate documentele de înregistrare), dar nu dezvăluiți planurile de afaceri viitoare (în cazul întrebărilor, este mai bine să pregătiți niște formulări clare și simple, fără detalii).
5. Cereți sfatul unui chinez, dar urmați acest sfat cu extremă precauție, deoarece chinezii le place foarte mult să-și bată joc de europeni (acest pas vă va permite să înțelegeți mai bine dacă aveți de-a face cu un fars sau cu un partener cu adevărat conștiincios).
6. Remediați toate acordurile pe hârtie și consultați mai întâi un avocat despre cum ar trebui să arate un acord legitim conform legislației chineze.

Începeți propria afacere de succes

Cel mai important moment pentru un om de afaceri este găsirea unui produs , care se potrivește atât prețului, calității, cât și condițiilor de livrare. Dacă găsiți unul, atunci luați în considerare că foarte curând afacerea dvs. mică se va transforma într-un mare proiect profitabil.

Pe ce produse poți câștiga bani - TOP 10 produse din China

În primul rând, căutați ceva nou și care nu a fost încă promovat pe RuNet printre următoarele grupuri de produse:

• accesorii pentru animale;
• bunuri pentru copii (literal toate articolele, de la scutece la biciclete);
• mercerie ieftină;
• accesorii pentru mașină.

Avantajele tranzacționării acestor grupuri de bunuri:

• sunt la cerere pe tot parcursul anului;
• cerere ciclică (chiar dacă nu ați vândut întregul lot imediat după cumpărare, există o probabilitate mare ca după câteva luni cererea pentru acest produs să devină activă din nou);
• termen lung de valabilitate;
• Posibilitate de vânzări prin puncte de vânzare offline cu o marjă mai mare.

Cumpărând un lot de astfel de bunuri pentru 30 de mii de ruble, puteți câștiga cel puțin 50 de mii de ruble.

Articole de 30 de cenți din China pentru revânzare

Produsele cu un preț de achiziție de până la 20 de ruble pe bucată se vând foarte bine în piețe, în tarabele comerciale și în supermarketuri. Astfel de achiziții sunt cel mai bine făcute de antreprenori care au deja propriile puncte de vânzare cu amănuntul și doresc să-și diversifice sortimentul.

Cel mai popular produs din această categorie:

• încărcătoare auto-brichete,
• rujuri lichide,
• tatuaje de unică folosință,
• huse pentru chei și cărți de credit din piele ecologică,
• agrafe de păr și bijuterii,
• brelocuri și huse pentru căști,
• magneți și brățări din silicon.

Costul mediu al mărfurilor achiziționate la 20 de ruble pe unitate de pe piață este de cel puțin 100 de ruble. Prețul de vânzare cu ridicata este de aproximativ 60 de ruble pe bucată.

Deci, se dovedește că, după ce a cumpărat un lot pentru 200 de mii de ruble (10 mii de bucăți), antreprenorul va câștiga imediat 400 de mii de ruble. Și aceasta este o adevărată afacere care funcționează astăzi în fiecare oraș și oraș mic.

Idei noi

Promovarea ideilor noi ale industriei ușoare chineze în Rusia este o afacere profitabilă, dar foarte riscantă. Se poate face doar după dobândirea experienței pe piețele din Rusia și China.

Dar dacă tot vrei să promovezi o astfel de idee nouă, atunci este mai bine să faci asta nu prin magazine online, unde cumpărătorii vin pentru bunuri pe care le cunosc deja, ci prin pagini de destinație și pagini de o pagină. Formatul unor astfel de site-uri vă permite să faceți publicitate cuprinzătoare pentru un produs nou, să familiarizați vizitatorii cu recenziile proprietarilor de produse și să oferiți cât mai multe alte informații utile despre produs.

Comestibile în recipiente mici

Unul dintre noile produse de pe piața chineză este trusele mici de gustări în recipiente mici colorate și convenabile. Un astfel de set poate consta din fructe uscate, o pungă de ceai sau cafea, gustări etc.

Cel mai bine este să vindeți truse în vrac lanțurilor de benzinării, supermarketuri, farmacii și magazine de droguri.

Costul unor astfel de containere este de la 100 la 500 de ruble per achiziție. Le puteți vinde la un markup dublu.

Pentru o haină de blană - în China!

Puteți începe o afacere în haine de blană numai dacă înțelegeți blănurile naturale și puteți evalua calitatea croitoriei și, de asemenea, dacă aveți ocazia să călătoriți personal în Regatul Mijlociu, să selectați singur mărfurile și să conveniți asupra livrării acesteia cu un transportator de încredere. . În acest caz, veți putea vinde fiecare haină de blană la trei ori prețul de achiziție (în medie, hainele de blană care sunt vândute în China cu 1 mie de dolari SUA, în Rusia merg cu trei mii de dolari).

Aproape toate tipurile de blană și cele mai populare modele sunt reprezentate pe piața chineză.

Ambalarea mărfurilor

O altă idee profitabilă, a cărei esență este achiziționarea de cantități angro de produse semifabricate în China și ambalarea lor ulterioară în Rusia. În acest format puteți comercializa ceai chinezesc, semințe, nuci etc.

Materialul de ambalare poate fi achiziționat și de la producătorii chinezi.

În medie, câștigurile din astfel de operațiuni sunt de până la 200% din costul achiziției inițiale.

Testarea achiziției și determinarea markupului

Aceasta este o etapă obligatorie pentru care nu trebuie să economisiți timp sau efort. Comandați 10 unități din produs și oferiți-l comercianților cu amănuntul pentru evaluare. Dacă produsul este relevant și la cerere, vânzătorul cu amănuntul însuși va oferi un preț bun cu ridicata la scară mică.

Da, cu o astfel de schemă, există pericolul ca, în timp ce produsul principal este la vânzare, cumpărătorul cu amănuntul cu care ați discutat despre opțiunile de vânzare să găsească un alt vânzător sau să-și piardă interesul pentru produsul dvs. Dar aceasta este sarcina ta ca antreprenor: să negociezi toate condițiile de livrare, astfel încât partenerii tăi să nu-și refuze obligațiile.