„Învățați fără să vă gândiți”

munca irosita.

Să gândești fără să studiezi, -

afaceri periculoase.”

Sanda chineză (1842- 1925) 

Cinci instrucțiuni de la Sensei UECHI Kanbun:

1. În primul rând, învață să te relaxezi cu orice mișcare, fără tensiune. Tensiunea își are originea în principal în mușchii faciali și gât, apoi trece la restul corpului. Relaxează-ți fața și gât, care vă va permite să scăpați de tensiune în toate mișcările.
2. Alegeți o poziție de echilibru care să nu vă obligă să vă încordați în timp ce rămâneți în acea poziție. Ține-ți capul drept, nu te apleca înainte - gândește-te să ții fața departe de zona de lupte, dar nu te apleca pe spate. Menține senzația de piept concav și spate arcuit, dar cu coloana vertebrală dreaptă.
3. Exerseaza in fiecare zi. Flexibilitatea este esențială pentru învățare relaxare. Mușchii trebuie să fie moi și bine întinși.
4. Când dai cu pumnul, nu arunca mâna sau pumnul - doar îndreptați-vă brațul complet, fără pauză sau tensiune. Nu încet, cu tensiune, dar o smucitură naturală îndreptată spre exterior, fără balansare și ezitare. Acest lucru va crește forța de impact. Când dai cu piciorul, imaginați-vă un bici. Mișcarea este moale și naturală. Piciorul lovește puternic, apoi revine la poziția îndoită de la sine - nu este nevoie strecurați-l sau trageți-l.
5. Când blocați, nu contracarați forța loviturii cu un blocaj, ci deviați-o ușor sau loviți membrul atacator. Ieși din linia de atac, înfășoară-ți brațul și mâna în jurul adversarului și smuciază-l de echilibru. Acest lucru va deschide inamicul la contraatacul tău.

Componentele antrenamentului - 稽古【Keiko】

1. 準備運動 - Junbi Undo - Exerciții de încălzire.
2. 補助運動 - Hojo Undo - Exerciții auxiliare.
3. 三戦 - Sanchin - Învățarea kata Sanchin:
   1. 三戦の練習 - Sanchin no Renshuu - Efectuarea kata Sanchin;
   2. 三戦鍛え - Sanchin Kitae - Efectuarea kata Sanchin cu verificare.
4. 型 - Kata - Învățare kata:
   1. 型の練習 - Kata no Renshuu - Executarea kata;
   2. 型の分解 - Kata no Bunkai - Analiza și practicarea decodării de luptă a kata.
5. 体鍛え - Tai Kitae - Calearea corpului:
   1. 小手鍛え - Kote Kitae - „Uptușeala” antebrațelor;
   2. 下肢鍛え; 足鍛え - Kashi Kitae; Ashi Kitae - „Umplutura” picioarelor;
   3. 肚鍛え - Hara Kitae - „Umplut” burta.
6. 中間補助運動 - Chukan Hojo Undo - Exerciții intermediare auxiliare.
7. 約束組手 - Yakusoku Kumite - Duel stipulat.
8. 自由組手; 自由攻防 - Jiyu Kumite; Jiyu Kobo - Duel gratuit/gratuit; Atacuri și apărări gratuite.
9. 補強運動 - Hokyo Undo - Exerciții suplimentare de întărire.

CARACTERISTICI DE ANTRENARE

守破離 => 守破離 => 守破離

"Syu-Ha-Ri"

„Conceptul „S hu - H a - R” i”, preluat din caligrafie și transferat în artele marțiale japoneze.

Copiere lungă și foarte precisă a unui eșantion (în grafică - charter), apoi adăugarea propriului scris de mână (jumătate de diagramă) și, în final, descoperirea unuia nou, improvizație, descoperire (scriere cursivă).

Cu toate acestea, chiar și în ultima etapă, ei scriu aceleași simboluri (hieroglife, litere...) ca la prima și nu inventează o nouă literă chineză, ea devine doar o scriere cursivă vie.”

Astăzi în karate există un concept extrem de corect de trei etape de antrenament:

• „Shu” - „urmând tradiția” - înseamnă că trebuie să memorezi totul exact așa cum arată profesorul. Acest lucru necesită mulți ani de pregătire, altfel nu va exista nicio bază pentru a trece la nivelul următor.
  • În viață, aceasta este etapa de dezvoltare a copilului când părinții sunt autorități incontestabile pentru el.
• „Ha” - „ruperea cu tradiția” - înseamnă oportunitatea de a rupe lanțurile tradiției, de a încerca să îmbunătățească tehnica școlii, încorporând în ea cele mai bune tehnici din alte școli, ceea ce înseamnă dorința de a-și găsi propriile căi de dezvoltare. Mulți oameni încearcă să facă acest lucru prea devreme pentru că își supraestimează capacitățile.
  • În viață, acesta este stadiul de dezvoltare a unui tânăr în care părinții lui greșesc în toate.
• „Ri” înseamnă să te ridici deasupra a tot ceea ce a fost studiat înainte, să găsești principii mai înalte și mai generale, ceea ce înseamnă „să mergi pe propriul tău drum urmând înțelepciunea tradiției”.
  • În viață, acesta este stadiul dezvoltării unui bărbat când îți dai seama că părinții tăi au dreptate, dar deja mergi pe drumul tău.

Aceasta înseamnă că scopul final constă în executarea complet liberă a mișcărilor, fără cătușele standardizării. Dar aproape nimeni nu merge atât de departe. Majoritatea elevilor se opresc la prima etapă de educație fără a o finaliza.

Majoritatea studenților, din cauza mentalității lor europene, nu pot urma calea 守破離 - Shu-Ha-Ri (copierea (exact urmând tradiția) - căutarea propriei (ruperea tradiției) - urmarea propriului drum cu respect pentru înțelepciunea tradiției) și nu este suficient ca ei să se copieze - au nevoie de o explicație verbală a metodei. Prin urmare, din păcate, avem o cantitate atât de mare de discuții și o cantitate mică de muncă efectivă.

SCOPUL ASPIRAȚILOR ÎN BUDO

一米一汗

【 Hito Kome, Hito Ashi】

„Un bob de orez este o picătură de sudoare”

O persoană care începe să practice artele marțiale este plină de prejudecăți tradiționale. Va dura mult timp înainte ca el să accepte cu încredere valorile anterior complet străine ale lui BUDO. Pentru un elev începător și chiar pentru un elev cu experiență, rolul profesorului este de a-i învăța diverse tehnici și de a le dezvălui sensul. Cu toate acestea, la început, studenții înțeleg dificultăți că practicarea artelor marțiale nu înseamnă stăpânirea unui set de tehnici, ci găsirea unei căi - „ÎNAINTE”, care duce departe de viața de zi cu zi. Până acum, toate aspirațiile studenților vizează în mod special stăpânirea tehnicilor individuale. Când un profesor atrage atenția elevului asupra unor valori abstracte, ideale, elevul îi rezistă adesea, apărând infailibilitatea propriilor opinii.

Elevul trebuie să facă un efort pentru a privi în interiorul său și a-și rezolva propriile probleme, care adesea îl împiedică să găsească adevărata cale. Nu este nevoie să dezbatem ce este adevărul și ce sunt minciunile, ci să efectuați și să efectuați exercițiile. Unele îmbunătățesc abilitățile tehnice; alții își dezvoltă personalitatea. A înțelege acesta este scopul aspirațiilor din BUDO.

ESENTA INTERNA SI APARATUL EXTERN

Prin expresia „scopul aspirației”, maestrul înțelege nu numai atingerea unui fel de succes extern - mulți se străduiesc tocmai pentru succes, fără să se gândească deloc că au nevoie pentru a atinge neprihănirea („sisei”), ci și dobândirea de o stare sufletească deosebită: demnitatea interioară, care se va manifesta în oricare dintre acțiunile lor, în orice acțiune. Prin urmare, pentru un profesor, percepția unei persoane despre lume, esența sa interioară, este mai importantă decât acțiunile sale, deoarece știe că acțiunile eronate încalcă principiile de bază ale vieții. Cursurile BUDO demonstrează clar acest lucru. Încă nu a fost inventată o tehnică care să permită unei persoane să-și dezvolte abilitățile tehnice, indiferent de ceea ce este în sufletul său. Filosofia lui BUDO te învață să eviți războiul, deoarece în condiții de luptă nu îți poți îmbunătăți abilitățile. Cu toate acestea, studenții nu pot înțelege acest principiu cel mai important pentru o lungă perioadă de timp.

Neprihănirea poate fi atinsă doar prin străduința pentru ideal și fiind pregătit să se sacrifice în orice moment, și deloc prin obținerea vreunui succes extern. Toată lumea poate atinge succesul, dar doar câțiva sunt capabili să se sacrifice. Maestrul învață, în primul rând, să-ți găsești esența interioară; numai atunci o persoană va fi capabilă de unele acțiuni importante. Stăpânul știe că, chiar dacă vei câștiga războiul, nu vei câștiga dreptatea. Dacă un student se străduiește în mod special pentru succesul extern, el nu va înțelege CALEA BUDO.

PRACTICA DE ANTRENAMENT – „KEIKO” SAU „RENSHU”?

Conceptul de „keiko” (exercițiu; reflecție) se referă la practicarea unor exerciții care nu sporesc atât abilitățile tehnice, cât dezvoltă personalitatea practicianului de arte marțiale. Dacă o persoană nu reflectă, nu își va da seama de esența acestei practici (keiko). O adevărată înțelegere a esenței sale și capacitatea, într-o luptă constantă cu sine, de a realiza posibilitățile inerente exercițiului, sunt bazele pe care în artele BUDO se află formarea spiritului și capacitatea de a-și controla propria energie. bazat (chineză: „Qi”, japoneză: „Ki”)

Conceptul de „keiko” (稽古 ) în artele BUDO conceptul de „renshu” (練習) este opus), însemnând de obicei „antrenament”. Aceasta este o practică care dezvoltă capacitățile fizice ale unei persoane. În predarea despre CALEA, care este urmată de oamenii implicați în artele BUDO, acest concept este folosit doar ca una dintre componentele „keiko”, deoarece aici accentul principal este atingerea echilibrului și armoniei interne și a energiei vitale. ajută la atingerea unei astfel de stări (chineză: „Qi”)”, japoneză: „Ki”).

Deci, conceptul de „keiko” acoperă diverse elemente ale predării despre CALEA, și anume WADZA("tehnică"), CI(„energie”) și SYN("spirit"). Scopul practicii este de a conecta waza, ki și shin; dacă acest lucru poate fi realizat, o persoană va înțelege cum să acționeze. Rezultatul unei astfel de practici va fi nu atât stăpânirea oricărei abilități de artă marțială, cât o înțelegere autentică a propriei poziții în viață. Până când o persoană nu atinge armonia interioară, nu va obține un succes vizibil în BUDO. Astfel, calea lui BUDO nu este doar despre atletism

Elevul trebuie să fie întotdeauna gata să înțeleagă Calea; trebuie să facă totul pentru a putea învăța. Această afirmație este extrem de importantă, deoarece o persoană este întotdeauna înclinată să creadă că știe totul dinainte. Prin urmare, atunci când studiază BUDO, elevii sunt adesea gata să decidă singuri ce este important pentru ei în aceste ore și ceea ce, în opinia lor, este o simplă prostie. Sunt gata să piardă din vedere tot ceea ce le este de neînțeles și să uite imediat. Uneori va trece mult timp înainte ca ei să înțeleagă că cel mai bun mod de a studia este să aibă încredere totală în profesorul lor, în experiența și cunoștințele lui, mai degrabă decât să judece totul în mod arbitrar.

Abia atunci elevul va fi cu adevărat impregnat de spiritul BUDO atunci când în timpul orelor are încredere nu atât în ​​propria sa părere, cât în ​​experiența profesorului și se bazează complet pe el. În predarea despre CAL nu este nevoie să se dovedească adevărul sau falsitatea anumitor prevederi, nu există loc pentru dispute între profesor și elevii săi, nu este nevoie să se discute dacă anumite exerciții sunt sau nu necesare și dacă acestea. sunt structurate corect. Oriunde se întâmplă contrariul, acolo unde elevii, nedeveniți încă adevărați maeștri, încep deja să judece totul, nu există loc pentru un profesor. Se poate retrage acolo unde nu există reverență, nu există BUDO.

A studia într-un DOJO înseamnă să fii impregnat cu însuși spiritul BUDO și să te străduiești să obții măiestrie sub îndrumarea unui PROFESOR. Totuși, până când maestrul nu mărturisește că el însuși nu a devenit un adevărat maestru, nu are dreptul să-și întrerupă studiile, indiferent de nivelul la care a ajuns; altfel va trebui să o ia de la capăt.

Nu există ierarhie între maeștrii BUDO. Aici vorbim despre înțelegerea CALEI în sine, și nu despre etapele individuale ale atingerii acestei înțelegeri. Stăpânirea începe atunci când vine înțelegerea CALEI. Numai după aceasta studentul poate continua să studieze CALEA.

Metodele de antrenament convenționale sau sportive nu ajută la înțelegerea CALEI. Procesul tradițional de învățare BUDO este fundamental diferit de orice alte procese educaționale, în care elevul încearcă fie să obțină cunoștințe noi, fie să stăpânească o anumită abilitate. În BUDO, progresul se realizează nu în procesul de învățare în sine, ci pe măsură ce se stabilește o intimitate umană autentică între maestru și student. Poate apărea numai dacă elevul însuși este pregătit pentru asta. Dacă evită o relație de încredere cu profesorul, atunci nu va exista. Când practici BUDO, trebuie să te gândești constant la comportamentul tău, la atitudinea ta față de viață, altfel nu vei dobândi o înțelegere mai mare.

Adesea elevii nu realizează acest lucru și, prin urmare, persistă în amăgirile lor. Pentru ei, există granițe pe care nu le pot depăși, oricât de diferit le explică. Totuși, de fapt, totul se rezumă la un singur lucru: ei nu își pot depăși „Eul”, iar acest lucru îi împiedică să găsească adevărata CALEA; atunci când se confruntă cu nevoia de a se ridica deasupra egoismului, egocentrismului, egoismului și egoismului lor. încredere, le este mai ușor să declare că ei înșiși greșesc CALUL decât să admită că persistă în erorile lor. Ei pot găsi o explicație tolerabilă pentru orice eșec, dar acest lucru nu îi va scuti de repetarea eșecurilor în viitor. Oricât de sofisticat raționament logic la care recurge o astfel de persoană, însăși logica gândirii sale este limitată, pentru că în fața lui există o barieră pe care încă nu este în stare să o depășească și care îi ascunde adevărata stare de lucruri.

În acest articol, vreau să vă invit să vă evaluați progresul în limbă din punct de vedere japonez (și și chinez). Puțin filozofic, dar în același timp destul de practic.

Cândva, soțul meu era foarte implicat în karate și mi-a povestit despre vechiul concept japonez de „Shu Ha Ri” (守破離 ; E amuzant că aceste caractere japoneze sunt de fapt chinezești. Și valorile sunt complet aceleași).

Este vorba despre trecerea de la un începător verde la un maestru.

Ideea este că la prima etapă se memorează tehnici de bază, la a doua, diverse variații de tehnici, iar la a treia, experiența acumulată vă permite să vă creați propriile tehnici.

Conceptul de „Syu Ha Ri” este acum foarte popular în domeniul afacerilor. Poate fi folosit în orice tip de învățare, dar vom vorbi despre limbi străine.

Prima etapă este Xiu, care înseamnă „a menține”, „a respecta (regulile)”.

În această etapă sunt puse bazele. Cu cât fundația este mai puternică, cu atât poți obține mai mult succes în viitor.

Ce ar trebui făcut în această etapă? Îmbunătățiți-vă pronunția, învățați fraze simple și structuri gramaticale.

Memorarea îi înfurie de obicei pe elevi, dar, în mod surprinzător, această metodă funcționează grozav. Odată ce l-ai învățat, asta este, memoria ta are o stăpânire asupra structurilor gramaticale corecte. Nu îmi place această metodă, dar la universitate am fost adesea forțați să o folosim.

Principiul Shu Ha Ri presupune că elevul are un profesor care va avea grijă să elimine greșelile. Elevul ar trebui să rămână cu o formă curată, lustruită.

În această perioadă, studenții pot fi indignați: de ce vorbitorii nativi vorbesc cu erori și pot, dar noi nu putem? Vreau să fac totul: să iau argou, să iau o varietate de materiale și să uit de greșeli.

De exemplu, chineza are structura 太。。。了 (=prea...). Dar observ că chinezii omit adesea 了。Dacă le copiez și spun 太认真 ("prea serios")，太麻烦 ("prea problematic") fără 了，voi face greșeli. Pentru că uneori este potrivit și alteori nu. Dar este prea devreme pentru un începător să pătrundă în nuanțe.

Există, de asemenea, o opinie populară: „Chinezii vorbesc fără tonuri, de ce sunt mai rău?” Dar, deși chinezii de obicei nu vorbesc cu tonuri clare, dacă nu le înveți o dată pentru totdeauna, atunci tu însuți nu vei înțelege nimic după ureche și ei nu te vor înțelege.

Din fericire, în timp ce în artele marțiale prima etapă poate dura mulți ani, în limbi, totul este mai simplu. Dacă studiezi bine, câțiva ani vor fi de ajuns. Probabil că va dura trei ani pentru a stăpâni limbi orientale complexe.

Apropo, atât în ​​limbi străine, cât și în artele marțiale, mulți sar rapid de la acest pas la următorul pentru a „începe în sfârșit să facă lucruri mai interesante”.

Nu vă voi plictisi și nu vă voi spune că „așa este modul de a proceda”, eu însumi am „sărit peste” de mai multe ori. Înseamnă doar că, la un nivel ridicat de competență lingvistică, este posibil să aveți încă erori grave (gramatică, pronunție).

Este logic că, cu cât ați folosit mai mult timp modele incorecte, cu atât acestea s-au înrădăcinat mai ferm. Este mai ușor să scapi de ele la începutul călătoriei, decât la un nivel înalt. Dacă este important pentru tine, desigur.

A doua etapă se numește Ha - „a încălca, a încălca (regulile)”– adică să se îndepărteze de canoane.

În sfârșit începem să ne bazăm pe intuiția noastră lingvistică. Până atunci se întâmplase ceva: obținerea simțului pentru limbaj . Poate că nu ne amintim și nici măcar nu știm regula gramaticală exactă sau combinația corectă (colocari) , dar credem că „sună mai bine așa”.

Și cel mai important, în această etapă elevul nu mai este indignat de ilogicitatea limbii străine - începe a intelege , de ce totul funcționează așa și nu altfel. Puzzle-ul începe în sfârșit să se unească.

Începem să experimentăm sinonime și construcții gramaticale: ce se va întâmpla dacă acest cuvânt va fi înlocuit cu altul, asemănător - se va schimba mult sensul? Această propoziție poate fi reformulată astfel?

Iată un exemplu. Suedezii spun adesea cuvântul j ä vla („la naiba”, „la naiba”) După ce te uiți la el pe forumuri, comentezi cu îndrăzneală oferta prietenului tău suedez de a-l întâlni la o cafea: „Sutien Jävla!” („superb, „al naibii de grozav”). Și te întrebi de ce râde de tine. Și asta sună nepotrivit, ceea ce cu siguranță îl vei înțelege în această etapă.

Acesta este un timp de încercare și eroare. Nu mai este important să respectați regulile. Este important să înveți cum să-ți exprimi corect gândurile.

De asemenea, în această etapă este interesant să vă familiarizați mai bine cu dialectele și argoul. Când aveți deja o bază solidă, este timpul să vă extindeți și să învățați variante.

Mi se pare că în această etapă o persoană ar trebui să aibă cel puțin un B1 încrezător. Sau chiar B2.

Mulți oameni rămân blocați în această etapă, pentru că se pare că ești deja cool: vorbești destul de fluent, în general te înțeleg, dar cum rămâne cu greșelile minore - cine nu le are?

Dacă vrei să te ridici mai sus, ai nevoie fie de un profesor bun care să te ajute să-ți perfecționezi simțul lingvistic și să cureți greșelile minore, fie de propria ta atenție, meticulozitate și răbdare.

A treia etapă este Ri, „a pleca”, „a depăși (tehnicile practicate)”. Aceasta este cea mai înaltă abilitate.

Etapa Ri este etapa improvizației pure. Improvizație frumoasă și reușită.

Cred că în această etapă o persoană poate să vină în mod spontan și adecvat cu propriile neologisme.

De exemplu, în suedeză există un astfel de sufix -este , care conferă cuvintelor o conotație colocvială și uneori diminutivă. Vrei să numi pe cineva „însorit”, ia cuvântul sol („soare”) și veniți cu un cuvânt solis .

Acum ești ca un pește din apă când vine vorba de subtilități și nuanțe lingvistice. Îți este ușor să alegi cuvintele potrivite pentru a oferi cuvintelor tale tonul potrivit și pentru a pune accentul potrivit.

Dacă vrei să explici un concept din limba și cultura ta maternă, s-ar putea să vină accidental cu o vorbă care există deja în limbă. Nu ai cunoscut-o, doar o experiență solidă te-a ajutat să ghiciți răspunsul corect.

De exemplu, cum se spune „trenul a plecat” în engleză? În sensul că „asta e, șansa este pierdută”? „Maestrul” își va da seama că este puțin probabil să fie ceva cu un tren (și pe bună dreptate, în engleză este Nava aia a navigat sau Am ratat barca ). Se va gândi la asta și va spune „probabil va fi ceva de genul „Puțin prea târziu”. Și va ghici! Aproape ghici: asta va suna „Prea puțin prea târziu” .

Ideea aici nu este să cunoașteți neapărat această frază destul de populară, ci să veniți ușor și natural cu ceva din mers. Da, astfel încât presupunerea să aibă succes și să coincidă aproximativ cu modul în care vorbesc această limbă.

Apropo, un concept similar există în cultura chineză și în artele marțiale chineze.

În chineză, Xiu Ha Ri corespunde 地 („pământ”), 人 („om”) și 天 („cer”). Este chiar mai ușor de reținut decât conceptul japonez!

„Pământ” - elementele de bază.

„Omul” – învață, încearcă, caută căi.

„Raiul” este nivelul lui Dumnezeu :)

Cred că în fiecare etapă sunt multe momente care aduc bucurie. În prima etapă, este încântarea noilor descoperiri și a progresului rapid. Pe al doilea – bucuria libertății și o anumită independență. Ei bine, pe al treilea – creativitate pură și conștientizare a cât de cool ești :)

Sukhari sau Rusks(守破離) este un concept japonez de predare a diferitelor tehnici (de obicei arte marțiale). Include 3 etape de antrenament:

• Xiu- presupune respectarea strictă a regulilor și instrucțiunilor profesorului. Sarcina elevului este să se concentreze asupra acțiunii și să-și perfecționeze execuția. Prin repetarea repetată, stăpânește toate regulile și tehnicile. Când se întâmplă acest lucru, nivelul Xiu a fost atins. Antrenamentul trece la etapa următoare.
• Ha- în această etapă elevul încetează să urmeze orbește toate regulile. Se gândește la acțiunile sale, schimbă regulile, încearcă să le încalce, construiește un nou sistem al propriilor reguli. De asemenea, învață tehnici noi de la alți profesori.
• Ri- în această etapă sarcina este să te eliberezi de reguli, să treci într-o nouă dimensiune (Tao), unde nu există reguli, ci cursul firesc al lucrurilor. Când corpul este în sfârșit eliberat de toate regulile, nivelul Ri este atins și faza Shu începe într-o nouă dimensiune.

Există trei etape în orice predare.
- Care nu e critic. Pentru a asimila orice predare la nivel de cunoastere este necesar sa o abordam necritic, cu incredere deplina. Deveniți fanul lui sincer. Obțineți dreptul moral de a-l repeta. Oricine sare peste prima etapă devine renunța. Oricine se blochează pe el devine zombie.
- Critic constructiv. Pentru a asimila o învățătură la nivel de înțelegere este necesar să o abordăm constructiv și critic cu dorința de a o îmbunătăți, de a o îmbunătăți, de a-i elimina contradicțiile și inconsecvențele interne cu faptele și de a-i conferi armonie și frumusețe. Oricine sări peste această etapă devine dezertor, iar cel care se blochează pe el - etern student.
- Distructiv-critic. Pentru a asimila învăţătura la nivelul depăşirii ei este necesar să-i descoperim limitele, limitările şi incapacitatea de dezvoltare ulterioară fără o restructurare radicală. Să distrugă până la pământ și să identifice elemente potrivite pentru construirea unei învățături diferite, mai perfecte. Oricine pleacă din această etapă, sărind peste prima și a doua, devine ignorant. Oricine nu ratează niciuna dintre cele trei etape, care le parcurge consecvent și fără viclenie, devine succesor.

Și iată mai multe despre acest subiect în Hagakure, despre utilitatea unei persoane în fiecare etapă.

„În viața unei persoane există etape de înțelegere a predării. În prima etapă, o persoană învață, dar acest lucru nu duce la nimic și, prin urmare, se consideră pe sine și pe alții fără experiență. O astfel de persoană este inutilă. În a doua etapă este și el inutil, dar este conștient de propriile imperfecțiuni și vede imperfecțiunile altora. În a treia etapă, el este mândru de abilitățile sale, se bucură de laudele altor oameni și regretă deficiențele prietenilor săi. O astfel de persoană poate fi deja utilă. În stadiul cel mai înalt, o persoană pare că nu știe nimic.”

Aceștia sunt pașii generali. Dar mai există o etapă care este mai importantă decât toate celelalte. În această etapă, o persoană înțelege infinitul de îmbunătățire pe Cale și nu consideră niciodată că a ajuns. Își știe exact deficiențele și nu crede niciodată că a reușit. El este lipsit de mândrie și, datorită smereniei sale, înțelege Calea până la capăt. Se spune că maestrul Yagyu a remarcat odată: „Nu știu cum să-i înving pe alții; Știu să mă cuceresc.”

Studiați din greu toată viața. În fiecare zi devii mai priceput decât ai fost cu o zi înainte, iar a doua zi mai priceput decât ai fost astăzi. Îmbunătățirea nu are sfârșit.

Patru etape ale învățării: 1. Ignoranța inconștientă 2. Ignoranța conștientă 3. Cunoașterea conștientă 4. Cunoașterea inconștientă

„În viața unei persoane există etape de înțelegere a predării. În prima etapă, o persoană învață, dar acest lucru nu duce la nimic și, prin urmare, se consideră pe sine și pe alții fără experiență. O astfel de persoană este inutilă. În a doua etapă este și el inutil, dar este conștient de propriile imperfecțiuni și vede imperfecțiunile altora. În a treia etapă, el este mândru de abilitățile sale, se bucură de laudele altor oameni și regretă deficiențele prietenilor săi. O astfel de persoană poate fi deja utilă. În stadiul cel mai înalt, o persoană pare că nu știe nimic.”

Xiu - implică respectarea strictă a regulilor și instrucțiunilor profesorului. Sarcina elevului este să se concentreze asupra acțiunii și să-și perfecționeze execuția. Prin repetarea repetată, stăpânește toate regulile și tehnicile. Când se întâmplă acest lucru, nivelul Xiu a fost atins. Antrenamentul trece la etapa următoare.
Ha - în această etapă elevul încetează să urmeze orbește toate regulile. Se gândește la acțiunile sale, schimbă regulile, încearcă să le încalce, construiește un nou sistem al propriilor reguli. De asemenea, învață tehnici noi de la alți profesori.
Ri - în această etapă sarcina este să te eliberezi de reguli, să treci într-o nouă dimensiune (Tao), unde nu există reguli, ci cursul natural al lucrurilor. Când corpul este în sfârșit eliberat de toate regulile, nivelul Ri este atins și faza Shu începe într-o nouă dimensiune.
Versiunea în limba engleză a wiki-ului are o explicație mai extinsă.

Iată o altă interpretare care descrie pericolele acestor trei etape.

Există trei etape în orice predare.
- Care nu e critic. Pentru a asimila orice predare la nivel de cunoastere este necesar sa o abordam necritic, cu incredere deplina. Deveniți fanul lui sincer. Obțineți dreptul moral de a-l repeta. Oricine ratează prima etapă devine un abandon. Oricine rămâne blocat pe el devine un zombi.
- Critic constructiv. Pentru a asimila o învățătură la nivel de înțelegere este necesar să o abordăm constructiv și critic cu dorința de a o îmbunătăți, de a o îmbunătăți, de a-i elimina contradicțiile și inconsecvențele interne cu faptele și de a-i conferi armonie și frumusețe. Cel care trece peste această etapă devine un dezertor, iar cel care se blochează la ea devine un etern student.
- Distructiv-critic. Pentru a asimila învăţătura la nivelul depăşirii ei este necesar să-i descoperim limitele, limitările şi incapacitatea de dezvoltare ulterioară fără o restructurare radicală. Să distrugă până la pământ și să identifice elemente potrivite pentru construirea unei învățături diferite, mai perfecte. Oricine pleacă de la această etapă, sărind peste prima și a doua, devine ignorant. Cel care nu ratează nici una dintre cele trei etape, care le parcurge consecvent și fără viclenie, devine un succesor.

Și iată mai multe despre acest subiect în Hagakure, despre utilitatea unei persoane în fiecare etapă.
„În viața unei persoane există etape de înțelegere a predării. În prima etapă, o persoană învață, dar acest lucru nu duce la nimic și, prin urmare, se consideră pe sine și pe alții fără experiență. O astfel de persoană este inutilă. În a doua etapă este și el inutil, dar este conștient de propriile imperfecțiuni și vede imperfecțiunile altora. În a treia etapă, el este mândru de abilitățile sale, se bucură de laudele altor oameni și regretă deficiențele prietenilor săi. O astfel de persoană poate fi deja utilă. În stadiul cel mai înalt, o persoană pare că nu știe nimic.”
Aceștia sunt pașii generali. Dar mai există o etapă care este mai importantă decât toate celelalte. În această etapă, o persoană înțelege infinitul de îmbunătățire pe Cale și nu consideră niciodată că a ajuns. Își știe exact deficiențele și nu crede niciodată că a reușit. El este lipsit de mândrie și, datorită smereniei sale, înțelege Calea până la capăt. Se spune că maestrul Yagyu a remarcat odată: „Nu știu cum să-i înving pe alții; Știu să mă cuceresc.”
Studiați din greu toată viața. În fiecare zi devii mai priceput decât ai fost cu o zi înainte, iar a doua zi mai priceput decât ai fost astăzi. Îmbunătățirea nu are sfârșit.
De la NLP

Patru etape ale învățării: 1. Ignoranța inconștientă 2. Ignoranța conștientă 3. Cunoașterea conștientă 4. Cunoașterea inconștientă.

Un alt articol pe acest subiect.

Autorul acestui articol este Yukiyoshi Takamura

Notă.Sensei Takamurași a scris acest articol ca parte a manualului instructorului Shindo Yoshin Ryu. Deși scris special pentru instructori, acest articol are atât de multă valoare încât am decis să-l facem accesibil tuturor.

Conceptul de su-ha-ri înseamnă literalmente să stăpânești un kata, să te îndepărtezi de un kata și să renunți la un kata. Formarea în Japonia clasică a urmărit întotdeauna tocmai aceste obiective și a avut loc în cadrul acestui proces educațional particular. Această abordare unică a învățării a existat în Japonia de multe secole și a devenit mijlocul prin care au fost păstrate multe tradiții ale vechilor cunoștințe japoneze, inclusiv domenii atât de diverse precum artele marțiale, aranjamente florale, teatru, poezie, arte plastice, sculptură și țesut. Deși conceptul de su-ha-ri a avut atât de mult succes încât supraviețuiește până în zilele noastre, noi abordări ale predării și învățării schimbă acum această veche metodă japoneză de transmitere a cunoștințelor. Dacă artele tradiționale din Japonia și scopurile pe care le servesc vor fi transmise cu succes noii generații depinde în totalitate de profesorii moderni și de înțelepciunea lor cu privire la punctele forte și problemele inerente conceptului de su-ha-ri. În acest articol voi discuta despre su-ha-ri și despre aplicațiile unice ale acestui concept la tradiția mândră a școlii de arte marțiale Takamura-ha a lui Shindo Yoshin Ryu Jujutsu.

Soden: antrenament de nivel de intrare.
Su(stăpânirea kata)

Kata, sau forma, este nucleul predării în școlile tradiționale de cunoștințe japoneze. Aceasta este cea mai vizuală reprezentare a cunoștințelor școlii, întruchipată în concepte sau secvențe de mișcări aparent simple. Deoarece kata este destul de ușor de stăpânit, adesea se crede în mod eronat că kata este cel mai important aspect în determinarea capacității sau a nivelului de avansare a unui elev. De fapt, dacă kata este predat corect, atunci ele conțin informații similare sub formă de ura, adică într-o formă ascunsă, dar această informație se află mai adânc decât suprafața (omote) observației obișnuite.

Dacă un student nu se dedică în totalitate stăpânirii nivelului omote al kata, el este sortit să rămână pentru totdeauna un începător, incapabil să avanseze la adevăratele profunzimi ale cunoașterii care îi sunt ascunse sub forma ura. Pentru a experimenta cu adevărat su și a stăpâni un kata, elevul trebuie să se supună pe sine și ego-ul său stăpânirii unui set aparent aleatoriu de exerciții care sunt repetate iar și iar. De foarte multe ori acest nivel inițial – nivelul soden – este destinat să provoace capacitatea de concentrare a elevului și dorința de a învăța. În plus, în unele tradiții stricte scopul kata este de a crea disconfort fizic. Depășirea disconfortului fizic în aceste tipuri de kata este primul nivel de antrenament pentru a te concentra mental exclusiv pe o singură sarcină. Pe măsură ce elevul progresează în învățarea diferitelor katas, începe să întâmpine diverse manifestări ale situațiilor stresante sau situațiilor care încearcă să-i distragă atenția. Pe măsură ce aceste provocări cresc, elevul învață să răspundă la informații și stres în moduri din ce în ce mai eficiente. După ceva timp, reacțiile neuromusculare încep să apară la nivel intuitiv și nu mai sunt controlate de elev la nivel conștient. Când acest nivel de kata este stăpânit și executat satisfăcător, se consideră că elevul a atins primul nivel de pregătire. În antrenamentele ulterioare, va trebui să stăpânească kata mai complexe, care vor deveni teste și mai variate pentru el, dar acum metodologia mentală a antrenamentului va începe să funcționeze - iar primul obiectiv al antrenamentului cu kata este considerat atins.

Dificultăţi de învăţare la nivel de soden.
La acest nivel, kata poate fi învățat independent. În cele din urmă, este pur și simplu repetarea exercițiilor fizice care, depășindu-te pe tine însuți și respectând instrucțiuni, îți permit să câștigi experiență personală. Acest lucru poate părea o exagerare, dar oricine cunoaște kata de bază poate lua elevi pentru a-i antrena la primul nivel de pregătire. Unii studenți sunt chiar capabili să atingă acest nivel cu îndrumări, cum ar fi cărțile. Cu toate acestea, această abordare pune elevul într-o situație periculoasă, mai ales atunci când stăpânește kata care trebuie executată în perechi. Mari dificultăți sunt cauzate de lipsa de atenție scrupuloasă a profesorului față de forma exterioară corectă și sincronizarea adecvată. Pentru a spune simplu, capacitatea de predare a instructorilor de nivel scăzut suferă de faptul că propria lor pregătire este ea însăși destul de mediocră. Din această cauză, ei predau abilitățile greșite studenților lor și trebuie să le reînvețe mai târziu. Acest lucru nu este doar potențial periculos - poate descuraja elevul să învețe cu totul. O astfel de pregătire a dus la faptul că mulți studenți excelenți promițători, după ce au primit o astfel de experiență, și-au abandonat studiile și au renunțat la formare. Instruirea atentă, chiar și la cel mai elementar nivel de antrenament kata, este absolut esențială. Abilitățile de bază sunt nucleul executării corecte a tuturor acțiunilor și nu trebuie subestimate.

Chuden: nivel mediu de pregătire.
„Su” este uimitor la un nivel.

La un nivel minunat, învățarea kata include un element nou. Acest element este aplicația sau bunkai. Studentului i se arată motivele mai profunde ale necesității de a stăpâni kata și structura kata. Se studiază și se evaluează și scenariul în care se efectuează kata. Cu toate acestea, acest studiu și evaluare se limitează la performanța pură a kata, fără nicio variație. Numai printr-un regim atât de riguros de predare a unui kata aplicabilitatea acestuia poate fi demonstrată elevului la un nivel pe care elevul este capabil să-l înțeleagă. În procesul de predare, profesorul ajută elevul să înceapă să înțeleagă esența urei - acele aspecte care sunt ascunse sub suprafața formei pur fizice. Pentru unii studenți acest lucru devine o revelație, pentru alții era deja evident la un moment dat. În ambele cazuri, profesorul trebuie să prezinte cu acuratețe conceptele de bază la un nivel mai abstract decât înainte. Acest lucru ne permite să trasăm calea către următorul concept de su-ha-ri.

Ha(plecare din kata).

În conceptul tradițional japonez, su-ha-ri ha este primul indiciu de a permite elevului să fie creativ. Acest lucru se întâmplă prima dată când execută henka waza, sau variații. Acestea sunt numite „abateri de la o formă existentă în cadrul unei forme” sau „variații ortodoxe care aderă la forma rigidă a kata-ului principal”. Acum studentul este direcționat să monitorizeze orice reacție la eșecul de a efectua kata în forma sa pură. În această situație, este necesară o instruire deosebit de atentă din partea profesorului, deoarece abaterea excesivă de la forma de bază va duce la neglijență în execuția tehnicii sau chiar la distorsiunea completă a acesteia, iar aderarea oarbă la limitele rigide poate distruge talentul de înțelegere intuitivă a ceea ce se află sub suprafață. Scopul acum este de a stimula acest talent, dar această experiență de creativitate trebuie să fie atent reglementată de limitele kata-ului principal. Un kata trebuie să rămână recunoscut ca kata. Dacă un kata se abate prea mult de la standard, acesta încetează să mai fie legat de cel original și devine o expresie diferită a tehnicii. La acest nivel de antrenament este esențial să se evite astfel de abateri.

Ha, asta e uimitor.

Când un student descoperă granițele dintr-un kata major, începe să vadă că oportunitățile sale de învățare sunt practic nesfârșite. Abilitățile lui cresc acum la un pas, ceva ce nu a experimentat în trecut. În această etapă, cei mai buni studenți își demonstrează pentru prima dată potențialul. Conceptele și formele de ryu sunt combinate într-un mod care stimulează mintea elevului. Acum apreciază mai pe deplin kata și înțelege înțelepciunea tehnicii care se află în ele. Prin urmare, mulți profesori consideră că această perioadă în progresul elevilor este cea mai fructuoasă, iar rezultatele muncii profesorului se manifestă pe deplin.

Dificultăți în învățare la un nivel minunat.

În această etapă, ar trebui să adere cu fermitate la conceptele rădăcină ale tradiției. Abaterea de la conceptele care definesc arta permite elevului să progreseze în direcții neintenționate de fondatorul artei. Pentru ca ryu-ul să continue să-și mențină identitatea și nucleul, trebuie să rămână strict în limitele kata. Depășirea anumitor limite în această etapă poate fi dezastruoasă pentru elev, iar posibilitatea de a-și atinge cel mai înalt potențial poate fi compromisă. În această etapă a predării, profesorii cad adesea în capcana de a se îndepărta de structurile rigide. Ei judecă greșit progresul elevului și cred că nivelul lor de înțelegere este mult mai ridicat decât ceea ce este atins de fapt. În această etapă intermediară de pregătire, inteligența și abilitățile tehnice ale elevului trebuie testate constant. Uneori, studenții prea zeloși încearcă să meargă prea departe, prea repede. Această tendință trebuie evitată, altfel va împiedica progresul și învățarea ulterioară.

Joden: nivel avansat de pregătire.
Ri(refuzul kata)

Unii studenți ai artelor marțiale moderne consideră că kata și su-ha-ri sunt prea restrictive și de modă veche. De fapt, această poziție este greșită, deoarece interpretează greșit scopul kata. La fel ca mulți specialiști în fotolii, astfel de oameni nu au primit o pregătire adecvată în kata dincolo de nivelul joden și evaluează lucruri pe care le lipsește calificările pentru a le înțelege. La fel ca mulți observatori care nu au experiența unui studiu cu adevărat aprofundat, ei văd kata ca o artă în sine, mai degrabă decât ca un instrument de predare complex care se află doar la suprafața conceptelor de bază ale artei studiate. Kata „este” artă - într-o interpretare greșită. Acest lucru este la fel cu a crede că un dicționar oferă o imagine completă a unei limbi. Din păcate, multe dintre tradițiile mai vechi de arte marțiale din Japonia contribuie, fără să vrea, la această înțelegere distorsionată, subliniind prea mult rolul kata. Foarte des, în astfel de școli, elemente de rădăcină și cunoștințe importante s-au pierdut în vremuri străvechi, iar ceea ce rămâne este omote, sau învelișul superior al kata. Deoarece astfel de școli nu mai au nimic în afară de kata, adesea își îngroapă mokuroku (arsenalul tehnic) a doua oară, prezentând kata ca forța motrice principală a ryu-ului. Când se întâmplă acest lucru, școala degenerează inevitabil într-o stare de dans simplificat în care aplicațiile ura și kata devin scopuri secundare. Aceste tradiții sunt complet moarte. Se aseamănă cu scheletele care încearcă să pretindă că sunt întreaga persoană.

"Ri" - ce este?

Este dificil de explicat ce este ri, din moment ce nu este studiat atât de mult pe cât vin oamenii la el. Acesta este genul de performanță care vine pur și simplu după ce nivelurile su și ha au devenit parte integrantă a celui care le-a lucrat. Aceasta este stăpânirea kata într-o asemenea măsură încât învelișul exterior al kata încetează să mai existe. Tot ce rămâne este adevărul de bază. Aceasta este forma în care forma nu este conștientă. Aceasta este o execuție intuitivă a tehnicii, la fel de eficientă ca forma anterioară, dar complet spontană. O tehnică care este eliberată de limitările care rezultă din procesul de înțelegere conștientă devine cu adevărat o vază de meditație în mișcare. Pentru cel care a atins ri, observația devine propria sa expresie a realității. Mintea devine capabilă să opereze la un nivel mult mai înalt decât era posibil anterior. Pentru observatorul obișnuit, se pare că cel care execută tehnica este aproape clarvăzător, capabil să anticipeze evenimentele și să prevină atacurile înainte ca acestea să apară. În realitate, observatorul este derutat de inerția propriei gândiri. Când nivelul ri este atins, timpul dintre observație și reacția corespunzătoare se reduce atât de mult încât practic nu este perceput. Acesta este „ki”. Acesta este „mushin”. Acesta este „yu”. Sunt toate acestea împreună. Aceasta este o manifestare a celui mai înalt nivel de îndemânare militară. Aceasta este ceea ce noi numim „wa” în Takamura Ryu.

Nivelul de performanță tehnică inerent ri este dincolo de capacitățile multor studenți ai artei. Majoritatea oamenilor pur și simplu nu sunt capabili să realizeze acest lucru, acest nivel avansat de exprimare a capacităților școlii. Cu toate acestea, de multe ori cei care nu ating niciodată acest nivel de stăpânire tehnică devin profesori excelenți, capabili să ducă un elev la limita stăpânirii chiar dacă ei înșiși nu pot face saltul către performanța intuitivă - ri. Unii observatori sunt reticenți în a recunoaște această restricție, care împiedică pe toată lumea să intre în elită. Genul acesta de gândire mi se pare ciudat. Aș dori să reamintesc unor astfel de observatori că nu toate ființele umane au capacitatea înnăscută de a dobândi măiestrie în domeniul ales. Ca ființe umane, cu toții suntem înzestrați cu anumite talente și neajunsuri. Aceste abilități și neajunsuri individuale ne fac pe oameni ființe diferite și unice. A încerca să negați acest adevăr înseamnă a încerca să negați existența a ceea ce constituie individualitatea noastră. Având în vedere acest lucru, este necesar să fii umil și să reții că atingerea stăpânirii într-un domeniu nu garantează a avea nici măcar un nivel mediu de abilități în altul. De asemenea, stăpânirea performanței tehnice nu garantează întotdeauna stăpânirea predării.

Dificultăți în învățare la nivelul joden și nu numai.

Atunci când un elev a însușit în mod constant nivelul de ri, el a stăpânit toate cunoștințele tehnice pe care sensei le poate învăța direct. Procesul de mentorat și predare trebuie să se schimbe acum. Profesorul trebuie să permită, de asemenea, să se schimbe natura conexiunii dintre el și elev. Din acest moment, elevul poartă pe deplin tradițiile școlii și este legat de un keppon (jurământ de sânge), ceea ce înseamnă controlul ego-ului său și recunoașterea de către elev a faptului că fără profesorul său și școala lui nu ar fi niciodată. capabil să-și realizeze potențialul ca student. El trebuie să știe cu fermitate că tot ceea ce posedă se datorează devotamentului profesorului său față de munca sa de predare, așa cum profesorul său, la rândul său, îi datorează profesorului său. Comportamentul său ar trebui să reflecte că este mereu îndatorat școlii sale și ar trebui să fie întotdeauna modest în prezența profesorului. De asemenea, profesorul trebuie să permită elevului să-și exercite independența și să se poată exprima în moduri în care nu i-a fost permis anterior. Mai mult ca un lider și o persoană care arată calea, un profesor cu o inimă veselă ar trebui să stea lângă elevul său. Și el trebuie să fie umil și conștient de responsabilitatea sa față de școală și să continue să se ridice la nivelul principiilor și standardelor pe care le-a predat elevului său. Sarcina lui de învățare este finalizată. Acum nu este tată, ci bunic.

Din păcate, tocmai în acest moment - momentul în care o școală are cea mai mare nevoie de un profesor - mulți nu reușesc să-și facă față sarcinii lor. În loc să demonstreze încredere în sine și mândrie în realizările elevilor lor, ei cad pradă vanității și lipsei de spirit. Acest lucru se datorează faptului că ei presupun că acesta este sfârșitul respectului pe care l-au avut ucenicii față de ei – un scop care în realitate nu există. Adesea, această problemă se manifestă prin faptul că profesorul încearcă să restabilească o astfel de legătură între profesor și elev, ceea ce nu permite elevului să-și dea seama de poziția sa de conducere matură în cadrul școlii. Unii profesori percep abaterile de la propria lor cale ca elevi care resping ceea ce li s-a predat. Deși, pentru ca un elev să atingă un nivel mai înalt de auto-exprimare în cadrul școlii, unele cunoștințe trebuie respinse. Unii profesori sunt reticenți în a recunoaște că abaterile de la predarea lor la acest nivel sunt de fapt o manifestare a individualității, maturității și încrederii elevului. Această încredere - și acest lucru nu trebuie uitat - a fost transmisă elevului de către profesor ca parte a acordului dintre elev și profesor. Profesorul trebuie să-și amintească responsabilitățile și să trateze elevul ca pe un membru al școlii. El trebuie să-și smerească inima și să-și amintească de vremea când el însuși era discipol. El trebuie să facă asta pentru a continua să fie un lider eficient pe Cale.

Concluzie: albul devine negru și apoi alb din nou.
Acesta este un apel către fiecare membru al școlii să-și cunoască responsabilitățile și să se uite în mod regulat în oglinda kamidanului (altarul de acasă) - în oglinda care reflectă adevărul pur. Și cereți cu umilință kami să-l ajute să-și privească în mod critic propria inimă și motivele ei, să audă vocea liniștită care poate deveni un vestitor al vanității și al căutării profitului. Numai pe calea adevărului pot profesorul și elevul să treacă prin procesul su-ha-ri, să-și îndeplinească îndatoririle în mod responsabil și să transmită cunoștințe și înțelepciune adepților școlii.

Caracteristicile antrenamentului tradițional

În antrenamentul tradițional bu-jutsu există trei niveluri numite Soo Ha Ri .

În Japonia, conceptul de „Su Ha Ri” este folosit nu numai pentru a descrie progresul evolutiv general către studiul artelor marțiale, ci și ca întreg ciclul de viață al relației elev-profesor.

"Su"- hieroglifă "a proteja, a proteja" presupune respectarea strictă a tradiției, reproducerea exactă a tehnicii predate. Această etapă este adesea numită etapa „guler”.

Hieroglifa „Su” are două semnificații: „a proteja, a păzi”. Această dublă semnificație descrie relația dintre elev și profesor în primele etape ale antrenamentului de arte marțiale, care poate fi comparată cu relația dintre părinți și copiii lor. Elevul trebuie să absoarbă tot ceea ce profesorul său împărtășește cu el, trebuie să se străduiască pentru cunoaștere și să fie gata să accepte orice comentarii și critici constructive. Profesorul ar trebui să aibă grijă de elev în sensul de a-și îngriji interesele, de a avea grijă de el și de a-și încuraja progresul, la fel cum un părinte are grijă de copilul său în timp ce acesta crește. „Su” pune accent pe învățarea elementelor fundamentale într-o manieră fără compromisuri, astfel încât elevul să câștige o bază solidă pentru etapele ulterioare de antrenament și ca toți elevii să execute tehnica în același mod, deși trăsăturile de personalitate, structura corpului, vârsta și abilitățile variază.

"Ha"- hieroglifă „Încalcă, încalcă, încalcă o regulă” implică adaptarea completă în înțelegerea tehnicilor de bază, o tranziție la practica variabilă (henka), conștientizarea internă a celor mai importante componente ale stilului (literalmente „un fulger de conștiință sau o perspectivă internă”)

„Ha” este un alt concept cu un dublu sens corespunzător - „a încălca, încalcă, încalcă regula”. După ce a trecut printr-o etapă semnificativă de pregătire, când studentul ajunge la „înțelegere interioară”, el începe să se elibereze de „guler” în două direcții. În ceea ce privește tehnica, elevul depășește fundamentele și începe să aplice principiile dobândite prin dezvoltarea tehnicilor de bază într-o manieră nouă, mai liberă și creativă (Henka waza). Individualitatea elevului începe să se arate în modul în care execută tehnica. La un nivel mai profund, el se eliberează și de a urma orbește instrucțiunile profesorului, începe să reflecteze (se îndoiască, să pună întrebări) și să descopere lucruri noi mai mult prin propria experiență. Această etapă poate fi frustrantă pentru profesor, întrucât propriul drum de descoperire a elevului duce la nenumărate întrebări care încep cu cuvintele „De ce...”. La nivelul Ha, relația dintre profesor și elev seamănă cu relația dintre un părinte și copilul său adult; profesorul este un maestru al artei, iar elevul poate deveni acum instructor pentru alții.

„Ri„- hieroglifa „a separa, a elibera” implică independență și libertate atunci când, după ce ai primit cunoașterea, te îndepărtezi de ea pe baza a ceea ce ai înțeles tu însuți, prin unitatea lui Shin (kokoro) - spirit, Gi (waza) - tehnologie și Tai - corp.

„Ri” este stadiul în care elevul, acum de rang înalt, se îndepărtează de mentorul său, absorbind tot ce se putea primi de la el, dar asta nu înseamnă că nu mai există o legătură între elev și profesor. . De fapt, totul ar trebui să fie exact invers, legătura dintre ei ar trebui să fie mai puternică ca niciodată, aproape ca între un părinte și fiul sau fiica lui adult, care acum au copii ai lor.

Deși elevul este acum complet independent, el păstrează înțelepciunea și îndrumarea răbdătoare a profesorului său, astfel încât relația lor să fie îmbogățită prin experiențele pe care le împărtășesc. Dar acum elevul se dezvoltă și învață mai mult prin propria sa explorare decât prin primirea de instrucțiuni și poate da curs propriilor impulsuri creative. Tehnica elevului poartă acum amprenta individualității și caracterului său. „Ri” are și un dublu sens, al doilea sens fiind „a elibera”. Pe măsură ce elevul se străduiește să obțină independență interioară față de profesor, mentorul, la rândul său, trebuie să-l lase pe elev să plece.

„Su”, „Ha”, „Ri” nu este o progresie liniară. Este mai mult ca niște cercuri concentrice, așa că „Su” este prezent în „Ha” și ambele sunt prezente în „Ri”. Astfel, elementele de bază rămân aceleași, doar aplicarea lor și blândețea executării lor se schimbă pe măsură ce elevul progresează în pregătirea sa și personalitatea lui începe să capete gustul pentru tehnica executată. În mod similar, elevul și profesorul sunt întotdeauna conectați prin relații strânse și cunoștințe, cultură, experiență și tradiție.

În mod ideal, „Su”, „Ha”, „Ri” ar trebui exprimat prin faptul că elevul își va depăși mentorul, atât în ​​cunoștințe, cât și în pricepere. Aceasta este sursa dezvoltării artei ca atare. Dacă studentul nu-și depășește niciodată mentorul, atunci arta va stagna, în cel mai bun caz. Dacă abilitatea elevului nu atinge niciodată capacitatea maestrului, arta va începe să se estompeze. Dacă studentul poate asimila tot ceea ce îi oferă mentorul său și apoi atinge un nivel și mai mare de îndemânare, arta se va îmbunătăți și va prospera din ce în ce mai mult.

În Ryu există următoarea sistematizare pentru antrenament: Shoden, Chuden, Joden, Okuden. Cu toate acestea, trecerea nivelurilor „Su”, „Ha”, „Ri” pe baza tehnicilor tehnice studiate depinde doar de tine și nu ți se transmite de către alții.

În vremuri străvechi, un Bujin (războinic) a atins nivelul de „Ri” în bătălii, riscându-și viața.

Bujutsu este o tehnică de a lupta pentru viața cuiva.

Ryu nu este un sport sau un joc în care există reguli și tehnici periculoase sunt interzise. Nu este ușor să rețină un atacator fără a-i provoca durere.

Nu defăimați pe alții și nu simțiți dispreț pentru ei.

Eizan (muntele) este înalt, iar Kamogawa (râul) este respectat, deși este mai jos.

Alți Ryukha (ryu antic) au propriile lor calități individuale, inerente, care au propriile lor avantaje. Astfel, denigrarea altor școli este o grosolănie extremă, josnicie și o manifestare a propriei vanități și aroganță.

Încrederea este o sursă de putere și armonie. Este important să prețuiești onoarea, să ai încredere în mentorul tău, să ai încredere în tine. Nu vă pierdeți respectul de sine, nu rupeți încrederea, nu lăsați vanitatea să se transforme în aroganță.

Din manualul de antrenament al lui Ryukh.

Vitali Alexandrov Capitolul din cartea „Strategia de marketing prin e-mail. Mail-uri eficiente pentru afacerea dvs.”
Editura „Mann, Ivanov și Ferber”

Pasul 3. Importați baza de date curentă în serviciul de corespondență.

Automatizare - SY

La acest nivel, lansăm scripturi automate de bază: lanț de bun venit, scrisori de reactivare. Pentru a funcționa cu succes, trebuie să avem deja un serviciu de corespondență care funcționează bine.

Segmentarea comportamentală - SY

Începem să primim date de vânzări de la CRM direct în platforma de corespondență. Folosim date despre factura medie și suma totală de achiziție pentru a trimite scrisori clienților pe baza istoricului lor de achiziții.

Caz

Ce am făcut: a folosit o ocazie informativă - o victorie a cursei - pentru a reaminti abonatului despre un magazin online de îmbrăcăminte sport.

Ce am folosit: date despre achizițiile utilizatorilor. Am identificat abonați care au cumpărat bunuri dintr-o anumită colecție - echipa câștigătoare și cei care au cumpărat articole sportive cu sigle și în culorile corporative ale altor echipe participante la competiție.

Ipoteză: abonații care erau deja interesați de un anumit brand și au cumpărat produse din colecție vor reacționa pozitiv la newsletter.

Ce am primit: corespondența a oferit de două ori rata de clic în comparație cu media lunară și de trei ori conversia pentru aceeași chitanță medie. Adică, am crescut vânzările din segment de șase ori față de mailingurile obișnuite.

Dezavantajul acestei segmentări: Nu a trebuit să iau toată baza. Segmentul nostru a reprezentat 35% din toți cumpărătorii. Dar restul poate fi oricând trimis un alt flux de știri.

Segmentarea consumatorilor - SY

Acesta este nivelul de supererou. Folosim deja istoricul achizițiilor și informații despre activitatea de citire a listelor de corespondență și, de asemenea, adăugăm date despre comportamentul utilizatorilor pe site. Ca urmare, ar trebui să vedem un profil de utilizator în sistemul CRM cu multe date despre el. Acum colectăm absolut toate datele despre el și le putem folosi pentru a hiperpersonaliza comunicațiile.

Ce este hiperpersonalizarea? Acesta este un nivel de comunicare în care 99% din mesaje sunt colectate și trimise automat, folosind date despre comportamentul utilizatorilor și achiziții.

Tabelul 5. Curba de eficienta

După ce ați implementat majoritatea mecanicilor la nivelul SY, cel mai probabil veți întâmpina o problemă: rezultatele nu se ridică la nivelul așteptărilor. Sistemul aduce bani, dar interesul utilizatorilor pentru comunicații este în continuă scădere. Ratele de deschidere a e-mailurilor sunt în scădere.

Ce să fac? Există două moduri: testați sau găsiți informații și lansați noi comunicări.

Nivel intermediar - HA

La acest nivel începi să testezi diferite ipoteze. Dacă la nivelul SJ nu ai acordat deloc atenție testării, atunci aici aceasta va deveni sarcina ta principală. Teste A/B privind calendarul, titlul, numele expeditorului, conținutul din corpul scrisorii - pe asta pariezi. Și chiar începe să îmbunătățească rezultatele.

Testează unul. Magazin online

Prin testarea A/B s-a dezvăluit (Tabelul 6) că meniul în scrisori cu promoții distrage atenția abonaților de la oferta principală, așa că a fost mutat în jos în litere promoționale (Fig. 1).

Tabelul 6. Rezultatele testării meniului în e-mailuri

Așa arată acum o scrisoare de vânzare.

Orez. 1. Newsletter personalizat de vânzări cu meniu de mai jos

Rețineți că rezultatele testării nu pot fi scalate sau transferate de la o afacere la alta.

Aceeași mecanică poate funcționa grozav pentru o companie, dar nu produce niciun efect vizibil pentru o altă companie care lucrează în același domeniu. Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru înainte de a începe să implementați ceva nou.

Testul doi. Sectorul serviciilor

Am testat numele butonului din e-mail.

Testul a arătat că butonul „Aflați mai multe” a fost apăsat de 2,5 ori mai des (Tabelul 7). Cu toate acestea, cei care au dat clic pe „Lăsați o solicitare pentru un card” au ajuns să lase mai multe aplicații pe site în cifre absolute decât altele - conversia în aplicație aici a fost de trei ori mai mare.

Tabelul 7. Testarea butoanelor „Aflați mai multe” și „Solicitați un card” în rândul abonaților

Este important să se evalueze fiecare test în ceea ce privește rezultatele pe termen lung ale rezultatelor sale. Acesta este motivul pentru care anteturile ar trebui testate ultimele.

Ei bine, vei afla că cu un punct la sfârșitul propoziției, literele se deschid mai bine. Dar la următorul test cel mai probabil nu vei confirma acest lucru. Sunt prea mulți factori care influențează ratele deschise, ele sunt întotdeauna diferite și nu pot fi ghicite.

Să ne uităm la tabelul elementelor de testare (Tabelul 8).

Tabelul 8. Testarea diferitelor elemente ale scrisorii în rândul abonaților

Conține nouă elemente care sunt importante de testat în campaniile tale de e-mail. Fiecare test are propriul său scop și un comentariu detaliat cu privire la modul de realizare și interpretare a rezultatelor. Aș dori să atrag o atenție deosebită asupra criteriului importanței. Este fie LR (pe termen lung, pe termen lung) fie SR (pe termen scurt, pe termen scurt). De exemplu, după ce ai testat titlul și chiar ai găsit câteva modele interesante, este puțin probabil să poți folosi rezultatul în viitor. Acest lucru se datorează faptului că antetul este influențat de mulți factori: vremea, ora trimiterii, numele expeditorului. Și toți acești factori sunt colectiv mai semnificativi decât textul din titlu. Prioritatea testării unui anumit element este indicată de culoare: gri deschis - primul, gri închis - al doilea.

Nivel maxim - RI

La acest nivel, scrii singur constituția și nu ești supus doar legii fundamentale. Creați, testați și lansați noi mecanici care nu sunt menționate în niciun manual. Acestea sunt informații de la publicul tău și funcționează numai pentru tine.

La acest nivel, este esențial să aibă la dispoziție toate datele despre cumpărăturile și comportamentul utilizatorului. La urma urmei, cu cât mai multe informații, cu atât mai multe perspective și rezultate mai bune poți obține.

Puteți sări peste etapa CA și mergeți direct la etapa RI. Acest lucru este posibil datorită, în mod ciudat, dragostei pentru client și dorinței de a-i satisface cât mai deplin nevoile. Diferența este că testele separate sunt concepute pentru a sonda clientul și a ghici cererile acestuia. Unii au funcționat, alții nu. Dar lucrurile și descoperirile cu adevărat semnificative sunt realizate fără teste separate - printr-un apel la acțiune care rezonează în inima unei persoane.

Exemplu. Rezumat de știri agenții imobiliare

Un an întreg am lucrat la un rezumat pentru o agenție imobiliară de lux. În acest timp, a existat o anumită sezonalitate în indicatorii asociați specificului afacerii.

După cum putem vedea din grafic (Fig. 2), rata de clic unică este mai puțin susceptibilă la sezonalitate și se află în intervalul de 6,7-10% pe tot parcursul anului. În același timp, ne-am stabilit un obiectiv: să ne asigurăm că abonații dau clic pe obiecte, și nu pe butoanele de categorie, meniuri sau sigle.

Orez. 2. Indicatori de email marketing pentru o agenție imobiliară

Dacă pur și simplu am fi eliminat link-urile inutile din scrisoare, am fi observat imediat o scădere puternică a ratei de clic și o scădere a traficului pe site. Prin urmare, am început să acționăm în etape, îmbunătățind și definitivând șablonul de scrisoare. În fiecare lună am măsurat rezultatul, exprimat în procentul de clicuri pe blocuri care au fost „utile” pentru client (Tabelul 9).

Tabelul 9. Posibilitatea de a face clic pe blocuri valoroase

Ce ai primit? Pe parcursul anului, am crescut ponderea clicurilor pe proprietăți imobiliare în diferite părți ale e-mailului care sunt „valoroase” pentru client la 95,4%. În același timp, nu am pierdut în rate de clic (fără a ține cont de sezonalitate).

rezumat

Există trei niveluri - SYU, HA, RI. Fiecare companie și fiecare persoană trece prin aceste etape, la fel ca marketingul prin e-mail. Totodată, compania trece de la absența oricăror comunicări până la nivelul în care începe să ia în considerare mai întâi date despre activitatea de citire a mailing-urilor, apoi informații despre achiziții și, la cel mai înalt nivel, informații despre comportamentul clienților. Cu cât avem mai multe date, cu atât putem face o ofertă mai exactă și cu atât clientul tău va fi mai fericit.

Această matrice vă ajută să înțelegeți o idee simplă: nu trebuie să inventați mașina electrică în timp ce toată lumea din jurul vostru conduce cărucioare. Luați cele mai simple acțiuni care vor da imediat rezultate și, după aceea, începeți să îmbunătățiți mecanismele de lucru și să veniți cu noi mecanici.

2. Principiul războinicului pașnic

Esența acestui principiu constă într-o frază: „Dă cât poți de mult fără a cere nimic în schimb”, adică fii bun. Dacă trecem de la filozofie la practică, vedem următoarele. Aparent, toți concurenții tăi se gândesc în primul rând cum să faci bani cât mai repede posibil de la client, pentru a „strânge” cât mai repede posibil. Dar această abordare nu va funcționa mult timp: oamenii văd falsitatea. Este foarte ușor să ieși în evidență față de astfel de companii spunând: „Obțineți un audit gratuit, nu cer nimic în schimb”. De exemplu:

• agențiile de marketing pot efectua un audit gratuit al campaniilor de publicitate;
• producția poate oferi mostre gratuite;
• magazinele online pot oferi cadouri, livrare gratuita;
• brandurile pot oferi cadouri sau coduri promoționale pentru cărți/taxi.

Mecanica este după cum urmează. Utilizatorul a vizitat site-ul și i s-a afișat un pop-up - un formular pop-up pentru colectarea contactelor.

În fereastra pop-up (Fig. 3) au oferit, de exemplu, un videoclip gratuit. Persoana s-a abonat la newsletter și a primit ceea ce s-a promis în scrisoare. Toată lumea este fericită. Consumatorul a primit beneficiul, tu ai primit potentialul client.

Orez. 3. Un exemplu de fereastră pop-up pentru colectarea de contacte pe un site web

Orez. 4. Exemplu de scrisoare de bun venit

A doua expresie a acestui principiu este de a oferi beneficii, de a oferi bonusuri fără avertisment, de a oferi conținut gratuit.

Scrisoare de la Booking. Am rezervat hotelul și mi-au spus despre trei locuri din apropiere care ar fi grozav de încercat. Au fost trimise și informații despre vreme (Fig. 5). Nu super util, dar frumos.

Scrisoare de la Ostrovka. Hotelurile rusești au adoptat și ele această practică. Astfel, Ostrovok a făcut un compliment sub forma unui ghid către Vladivostok, unde am rezervat un hotel (Fig. 6).

Orez. 7. Scrisoare utilă de la un club de fitness

În principiu, World Class nu mi-a putut trimite astfel de materiale. Dar o fac pentru că vor să fie de folos.

Există foarte multe astfel de exemple. Există un singur punct: oferiți gratuit conținut, broșuri, cursuri, mostre. Odată ce oferi ceva gratis, clientul este mai probabil să cumpere de la tine, deoarece acum cred că va primi mai mult decât produsul la prețul tău.

Gândește-te la ce poți oferi. Cu siguranță există ceva gratuit pentru tine, dar foarte valoros pentru oameni.

3. Principiul hiperpersonalizării

Esența principiului: oferiți doar ceea ce o persoană își dorește cu adevărat să primească. Dacă s-a uitat la unele produse de pe site, arată-le în newsletter și dă analogi. Daca vorbim despre un barbat, nu este nevoie sa-i trimiteti o selectie de parfumuri de dama – contactati-l pe nume si subliniati ca poate alege aceste produse cadou. Dacă zboară adesea cu avionul, este logic să indicați în buletin informativ cantitatea de puncte bonus acumulate.

Să ne uităm la câteva exemple. Mai jos este o scrisoare de la un comerciant cu amănuntul, unde literalmente totul este personalizat (Fig. 8).

Orez. 8. Personalizare maximă a e-mailului

Să analizăm exact ce este personalizat:

• mesaj în antetul e-mailului;
• chemarea pe nume la începutul scrisorii;
• suma economisită;
• numărul de puncte acordate;
• selecția individuală a produselor (fig.) pe baza istoricului de achiziții cu reduceri.

Orez. 9. Produs card

Această personalizare economisește timp la alegerea unui produs, îmbunătățește impresia companiei și face comunicările utile.

Pe măsură ce baza dvs. crește, nu mai trimiteți e-mailuri generale; chiar și în etapa de planificare a strategiei, plănuiți să treceți la conținut complet personalizat în e-mailuri în șase luni până la un an. Pe fondul zgomotului informațional constant, oamenii sunt din ce în ce mai puțin probabil să asculte ceea ce nu îi privește. Și se uită din ce în ce mai mult la acele companii care își pot satisface interesele.

4. Principiul LTV

Niciun pas în marketingul prin e-mail nu trebuie făcut fără a lua în considerare consecințele pentru client. Dacă lansați un mailing de vânzare către cei care au cumpărat recent un produs de la dvs. la un preț mai mare, fiți siguri: ori vor uita de tine pentru totdeauna, ori se vor dezabona, ori te vor trimite la spam. În general, se vor asigura că nu vei mai ajunge la ei.

Marketingul prin e-mail este un canal care vă permite să creșteți veniturile per persoană pe o perioadă lungă. Dacă există o persoană mai puțin în baza de date, atunci veniturile din canal vor scădea automat în viitor.

Voi ilustra această teză cu un exemplu. Am numărat modul în care cohortele de clienți noi au cumpărat de la unul dintre clienții noștri de comerț electronic. Fiecare nouă mie de abonați a adus 800 de mii de ruble. venituri timp de patru luni cu o factură medie de 6 mii de ruble.

Deci, înainte de a lansa un nou declanșator, luați în considerare modul în care acesta va afecta veniturile viitoare ale clienților.

rezumat

Am discutat patru principii pe care se bazează strategia de email marketing.

1. De la simplu la complex.
2. Principiul războinicului pașnic.
3. Principiul hiperpersonalizării.
4. Principiul LTV.

Urmați-le și veți obține rezultate la care nu vă așteptați niciodată.

Prima dată când clientul își confirmă abonamentul la newsletter, lăsându-și e-mailul pe site și făcând clic pe butonul „Abonare”. A doua oară confirmă făcând clic pe linkul din scrisoare, care ajunge imediat după ce s-a abonat la newsletter-ul de pe site.