Manager de dezvoltare a afacerii: responsabilități cheie

Succesul și prosperitatea oricărei afaceri depind direct de dezvoltarea acesteia. Atâta timp cât are perspective și oportunități de creștere, va crește și va aduce din ce în ce mai multe venituri. Înțelegând aceste tendințe, managerii de proiect au nevoie de angajați care nu doar să vadă aceste perspective, ci și să implementeze acțiuni sistematice care să ducă la succes. Un specialist al acestui profil este un manager de dezvoltare.

Profesia de manager de dezvoltare este relativ nouă, dar destul de solicitată și bine plătită. Principalele sale avantaje sunt că oferă o poziție înaltă în societate, o platformă pentru auto-dezvoltare și auto-realizare și, desigur, respect de sine. Oferă, de asemenea, oportunitatea de a obține venituri nelimitate, în timp ce îți realizezi cele mai nebunești idei și vise.

Minusuri

Profesia de „business development manager” are și dezavantaje - inițial este dificil să obții un loc de muncă fără experiență, programul de lucru poate fi neregulat, weekend-urile și vacanțele se pot transforma în zile de lucru și uneori va trebui să mergi în călătorii de afaceri. Ca urmare, familia managerului va lipsi în mod cronic de atenție (dacă are vreo viață personală). Cu toate acestea, această profesie poate deveni o rampă de lansare de la o poziție scăzută în societate la una medie sau chiar înaltă fără a fi nevoie să-ți deschizi propria afacere.

Ce calități ar trebui să aibă un manager de dezvoltare?

Un manager este în primul rând un lider, un manager. El trebuie să aibă abilități de conducere: organizează evenimente, administrează oameni, conduce negocieri de afaceri. Trebuie să aibă gândire strategică, să fie un antrenor și psiholog bun, să fie hotărâtor, încrezător în sine (dar nu prea încrezător) și să reziste la stres. De asemenea, trebuie să fie expert în noile tehnologii, pentru că va avea nevoie cu siguranță de priceperea de a crea prezentări, ca să nu mai vorbim de capacitatea de a menține în mod competent documentația de afaceri, de a întocmi planuri și rapoarte. Cunoașterea limbilor străine la un nivel înalt și disponibilitatea unei mașini sunt binevenite.

Responsabilitatile locului de munca

Descrierea postului unui manager de dezvoltare poate diferi de la fiecare companie specifică. Dar fiecare dintre ele conține aproximativ următoarele responsabilități generale:

1. Managerul de dezvoltare trebuie să aibă studii superioare în psihologie, pedagogie sau marketing.
2. El trebuie să cunoască normele legislației, bazele economiei, sociologiei, organizarea muncii și regulile de păstrare a evidenței afacerilor.
3. El trebuie să cunoască fluent cunoștințe de calculator.
4. El trebuie să fie capabil să dezvolte traininguri tematice pentru a pregăti angajații pentru a le îmbunătăți performanța.
5. De asemenea, trebuie să fie capabil să dezvolte, să pregătească sau să adapteze produse de formare în conformitate cu direcția de dezvoltare a afacerii.
6. Managerul de dezvoltare este, de asemenea, obligat să analizeze rezultatele muncii sale, să țină evidențe și să furnizeze rapoarte unui manager superior pentru recalificarea personalului.
7. El trebuie să evalueze corect nevoia de pregătire a personalului și să poată întocmi o estimare.
8. Managerul trebuie să știe să mențină o bază de date a angajaților cu un plan de dezvoltare și dezvoltare în carieră.

După cum putem vedea, responsabilitățile unui manager de dezvoltare sunt extinse. Dar dacă ai planuri ambițioase, educație economică și psihologică, înveți repede și îi poți învăța pe alții, atunci de ce să nu încerci și tu în acest domeniu?

Echipa departamentului de dezvoltare regională este pregătită să accepte în rândurile sale un specialist activ interesat de creșterea profesională. Angajații noștri sunt capabili să mențină comunicarea (prin corespondență și prin telefon) la cel mai înalt nivel. Există un cult al cunoașterii în cadrul departamentului, iar cei mai experimentați experți sunt înconjurați de recunoaștere și respect universal. Avem, de asemenea, o viață internă bogată, un mediu complet informal și o echipă minunată. Dacă sunteți o persoană eficientă, curios și activă, veți fi interesat să lucrați cu noi.

• participa la dezvoltarea afacerii Yandex.Taxi pe teritoriul care ți-a fost încredințat;
• să lucreze pentru îmbunătățirea calității serviciilor prin introducerea și dezvoltarea de noi tarife și condiții de muncă pentru șoferi;
• să ofere sprijin partenerilor cheie din regiune;
• dezvoltarea rețelei de parteneri din regiune prin atragerea de servicii mari de taxi către serviciu;
• interacționează cu departamentele conexe pentru a rezolva problemele curente (inclusiv transmiterea de informații despre problemele emergente);
• îndepliniți KPI-urile planificate.

Vă așteptăm să:

• scrie și vorbește competent;
• învață lucruri noi rapid și sunt capabili să-și dezvolte abilitățile lipsă;
• atent la detalii si persistent in atingerea obiectivelor;
• au abilități de negociere;
• să știe să evidențieze punctele forte și punctele slabe ale serviciilor și produselor;
• știi cum să lucrezi cu volume mari de date;
• Rezolvați diverse probleme cu ușurință.

Bine ati venit:

• abilități de lucru cu sisteme CRM;
• capacitatea de a conduce corespondență și convorbiri telefonice în mod intensiv;
• Cunostinte Excel;
• perspectivă largă și, desigur, simțul umorului;
• dorinta de a invata si de a invata ceva nou.

Conditii:

Munca de birou. Postul vacant este deschis candidaților care locuiesc în Sankt Petersburg și Ekaterinburg.

Un manager de dezvoltare- un specialist implicat in planificarea strategica si economica a dezvoltarii companiei, cercetarea pietei de marketing, dezvoltarea si implementarea planurilor de afaceri. Managerii de dezvoltare sunt de obicei specialiști cu experiență într-un anumit domeniu care cunosc specificul unui anumit segment de piață.

Avantajele profesiei

Profesia de manager de dezvoltare a afacerii are o serie de avantaje, care includ: o poziție înaltă în societate, respect și stima de sine, oportunitatea de a-și realiza planurile și visele. Printre avantaje se numără faptul că devin manageri de dezvoltare a afacerii după ce au dobândit experiență de lucru și victorii personale.

Minusurile profesiei

Aceasta include ore lungi de lucru, muncă frecventă în weekend și sărbători, mult stres, responsabilitate pentru afaceri și oameni. Un manager de dezvoltare a afacerii poate călători frecvent în călătorii de afaceri, lăsând puțin timp pentru viața personală.

I. Dispoziţii generale

1. Directorul de dezvoltare face parte din categoria managerilor.

2. În funcția de director de dezvoltare este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economice, juridice) și minimum 5 ani de experiență în funcții de conducere (inclusiv ca director de dezvoltare sau director de planificare strategică de cel puțin 1 an).

3. Directorul de dezvoltare trebuie să știe:

3.1. Economie de piata.

3.2. Reguli pentru desfășurarea activităților de afaceri.

3.3. Teoria și practica managementului, macro și microeconomie, marketing, administrarea afacerilor, bursă, asigurări, bancar și finanțe.

3.4. Principii de planificare a dezvoltării întreprinderii.

3.5. Instrumente de bază pentru redresarea financiară a unei întreprinderi.

3.6. Metode de modelare economică.

3.7. Sisteme moderne de management al întreprinderii.

3.8. Bazele tehnologiei de producție.

3.9. Perspective pentru activități de inovare și investiții.

3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.

3.11. Bazele administrației.

3.12. Tehnologia de informație.

3.13. Fundamente ale sociologiei, psihologiei.

3.14. Legislația privind munca și protecția muncii a Federației Ruse.

5. Directorul de dezvoltare raportează conducătorului întreprinderii.4. Numirea în funcția de director de dezvoltare și eliberarea din funcție se fac prin ordin al conducătorului întreprinderii.

Director de dezvoltare: II. Responsabilitatile locului de munca

1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.

2. Justifică obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.

3. Elaborează o strategie de dezvoltare eficientă și secțiunile principale ale planului de dezvoltare a întreprinderii.

4. Efectuează „diagnosticarea” tuturor proceselor de producție și comerciale din întreprindere.

5. Întocmește programe specifice pentru dezvoltarea și restructurarea întreprinderii, analizează posibilitatea de sprijin financiar pentru programe.

6. Stabilește prioritățile bugetare și monitorizează cheltuielile pentru a asigura stabilitatea financiară a programelor implementate.

7. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

8. Întocmește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de afaceri și dezvoltarea de noi piețe; elaborează proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.

9. Organizează prezentarea proiectelor și a graficelor de implementare a acestora către conducerea superioară, le apără și le justifică și răspunde la întrebările din partea managementului de proiect.

10. După aprobarea proiectelor, organizează pregătirea documentației relevante, obținerea licențelor și a autorizațiilor relevante.

11. Comunica personalului de conducere al intreprinderii graficele de lucru aprobate pentru implementarea proiectului.

12. Desemnează angajații responsabili cu implementarea proiectelor, dă instrucțiuni generale, îi supraveghează direct și le coordonează activitățile.

13. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

14. Coordonează implementarea proiectelor în toate etapele, monitorizează conformitatea deciziilor luate și a acțiunilor întreprinse cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.

15. Analizează indicatorii economici și financiari la fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.

16. Elaborează metode de răspuns prompt la situații de criză și non-standard care pot duce la întreruperea planului de dezvoltare a întreprinderii și la alte consecințe nefavorabile pentru întreprindere.

Directorul de dezvoltare are dreptul: III.

Locuri de muncă pentru un manager de dezvoltare

1. Pentru informații despre toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, pentru acces la informații comerciale.

2. Solicitați și primiți informațiile și documentele necesare de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști.

3. În limitele competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine cu semnătura sa privind implementarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii.

4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5. Trimite propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în prezentele instrucțiuni pentru a fi luate în considerare de către conducere.

6. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

Directorul de dezvoltare este responsabil pentru: IV. Responsabilitate

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

Pentru cauzarea daunelor materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Profesia de manager de dezvoltare este solicitantă și variată și include responsabilități aproape de director. Un specialist al acestui profil cercetează piața, participă la campanii de publicitate și implementare de programe de marketing, introduce produse noi pe piață, lucrează pentru reducerea costurilor și creșterea profitabilității activităților companiei etc.

Descrierea postului pentru Business Development Manager

Pe scurt, un manager de dezvoltare este responsabil pentru rezolvarea problemelor strategice ale companiei.

Un manager care lucrează eficient poate ajunge rapid la rangul de director comercial (sau chiar director general).

Locuri de lucru

Poziția de manager de dezvoltare este indispensabilă în orice domeniu. Acest lucru se aplică atât sectorului de producție, cât și sectorului furnizării de servicii. Locuri de munca:

• companii mijlocii si mari;
• agenţii guvernamentale şi corporaţii.

Istoria profesiei

Dezvoltarea treptată a tehnologiei în lume a căpătat un caracter foarte agresiv în secolul al XX-lea și, mai ales, în a doua jumătate a acestuia. Dezvoltarea transporturilor, comunicațiilor, ingineriei mecanice, mass-media și simplificarea comerțului internațional au creat noi provocări pentru afaceri.

Piața muncii necesita un număr mare de directori și manageri la diferite niveluri - directori de vânzări, specialiști în dezvoltarea afacerilor, manageri de calitate, manageri de publicitate, manageri pentru lucrul cu angrosisti și parteneri străini.

Responsabilitatile unui manager de dezvoltare

Responsabilitățile managerului de dezvoltare sunt următoarele:

• căutarea și atragerea clienților;
• negocieri, consultatii, incheiere de contracte cu clientii;
• controlul marketingului și publicității partenerilor și dealerilor;
• monitorizarea competitorilor (preturi, sortiment, activitati de publicitate);
• realizarea de rapoarte privind rezultatele cercetării;
• deschiderea de noi puncte de vânzare ale companiei și monitorizarea activităților acestora.

Responsabilitățile managerului de dezvoltare pot include, de asemenea:

• participarea la expoziții și conferințe;
• instruirea vânzătorilor din magazine și a personalului distribuitorilor.

Cerințe pentru un manager de dezvoltare

Cerințe de bază pentru un manager de dezvoltare:

• experiență de lucru mai mare de 1 an;
• studii superioare (uneori incomplete);
• Cunoștințe PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Deseori sunt necesare cunoaștere fluentă a limbii engleze și o mașină.

Exemplu de CV pentru managerul de dezvoltare

Reluați proba.

Cum să devii manager de dezvoltare

Pentru a deveni manager de dezvoltare, este suficient să ai studii superioare – fie economice, fie legate de domeniul de activitate al companiei.

De exemplu, o educație în construcții ar fi potrivită într-o companie de construcții.

Pe lângă diploma și cunoștințele dobândite la universitate, veți avea nevoie de experiență de lucru (de preferință în vânzări, publicitate, marketing sau în domeniul de activitate al companiei).

Salariu manager de dezvoltare

Salariul unui manager de dezvoltare depinde în mare măsură de experiența de lucru și de dezvoltarea abilităților profesionale. Specialiștii cu mai mult de un an de experiență pot conta pe 30-60 de mii de ruble pe lună. Specialiștii cu mai mult de 3 ani de experiență și experiență de management câștigă 50 - 150 de mii de ruble pe lună. Salariul mediu al unui manager de dezvoltare este de 40 de mii de ruble pe lună.

Unde să te antrenezi

Pe lângă studiile superioare, există pe piață o serie de formare pe termen scurt, care durează de obicei de la o săptămână la un an.

Academia Interregională de Construcții și Complex Industrial și cursurile acesteia în direcția „Manager de marketing”.

Academie științifică și tehnică modernă și o serie de cursuri ale acesteia în direcția „Management și dezvoltare organizațională”.

Caută Prelegeri

Descrierea postului - Specialist lider

Prefaţă

Manager Dezvoltare Afaceri

Documentul intră în vigoare din momentul aprobării

2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

Dispoziții generale

1.1. Postul „Leading Specialist” aparține categoriei „Profesionisti”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul profesional relevant la nivelul de calificare educațională a unui specialist, master. Experiență de muncă în specialitatea dumneavoastră în serviciul public ca specialist de cel puțin 3 ani sau experiență de muncă în specialitatea dumneavoastră în alte domenii de management de cel puțin 5 ani. Educație postuniversitară în management: Master în Administrație Publică în specializarea relevantă. 1.3. Cunoaște și aplică în practică:

— Constituția Federației Ruse

— reguli și reglementări de protecție a muncii și de protecție împotriva incendiilor;

— principiile de bază ale lucrului pe calculator și instrumentele software corespunzătoare care asigură prelucrarea informațiilor text, foi de calcul și baze de date, instrumente care asigură securitatea informațiilor. Trebuie să vorbească limba de stat.

1.4. Un specialist de conducere este numit într-o funcție și eliberat dintr-o funcție din ordinul organizației (întreprindere/instituție). 1.5. Specialistul de conducere raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Specialistul de frunte supraveghează lucrarea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În timpul absenței, specialistul principal este înlocuit de o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Monitorizează, analizează, evaluează starea de fapt, asigură coordonarea și îndrumarea metodologică într-un anumit domeniu al unuia dintre domeniile de activitate ale departamentului (sectorului) relevant.

2.2. Participă la sintetizarea practicii de aplicare a legislației și implementarea politicii de stat pe probleme de competența departamentului (sectorului), implementării obiectivelor planului individual atribuite departamentului (sectorului).

Elaborează propuneri de măsuri care se referă la desfășurarea activităților departamentului (sectorului).

2.4. Participa la suport organizatoric pentru intalniri, seminarii, conferinte in domenii relevante, la intocmirea proiectelor de documente normative si organizatorice si metodologice pe probleme legate de activitatile departamentului (sectorului).

2.5. Pregătește proiecte de decizii și propuneri de executare a instrucțiunilor din partea conducerii.

2.6. Efectuează o examinare a documentelor referitoare la domeniul relevant de activitate al departamentului (sectorului) și care intră în competența acestuia.

2.7. Pregătește informații relevante cu privire la rezultatele acestei lucrări și redactează răspunsuri la cererile și cererile primite pentru a fi luate în considerare de către departament (sector).

2.8. Analizează și rezumă experiența relevantă pentru a o utiliza pentru a îmbunătăți eficiența departamentului (sectorului).

2.9. Participă la lucrările de îmbunătățire a calificărilor personalului departamentului (sectorului) în conformitate cu planul aprobat.

2.10. Organizeaza munca cu documente in conformitate cu legislatia in vigoare.

2.11. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.12. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

Drepturi

3.1. Specialistul principal are dreptul de a lua măsuri pentru a preveni și elimina cazurile de încălcări sau inconsecvențe.

3.2. Specialistul de frunte are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Specialistul de conducere are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor sale. 3.4. Specialistul de frunte are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Specialistul principal are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Specialistul de frunte are dreptul de a solicita și primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii sarcinilor de serviciu și comenzilor de conducere.

3.7. Specialistul de frunte are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Specialistul de conducere are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Specialistul de conducere are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Specialistul principal este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin această fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Specialistul de frunte este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, reglementările de siguranță, salubritatea industrială și protecția împotriva incendiilor.

4.3. Specialistul principal este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) legate de un secret comercial.

4.4. Specialistul de conducere este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.

4.5. Specialistul de conducere răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Specialistul de frunte este responsabil pentru producerea unor prejudicii materiale organizației (întreprinderii/instituției) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Specialistul principal este responsabil pentru utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Toate drepturile aparțin autorilor lor. Acest site nu pretinde autor, dar oferă o utilizare gratuită.

Manager de dezvoltare a afacerii: responsabilități cheie

Succesul și prosperitatea oricărei afaceri depind direct de dezvoltarea acesteia. Atâta timp cât are perspective și oportunități de creștere, va crește și va aduce din ce în ce mai multe venituri. Înțelegând aceste tendințe, managerii de proiect au nevoie de angajați care nu doar să vadă aceste perspective, ci și să implementeze acțiuni sistematice care să ducă la succes. Un specialist al acestui profil este un manager de dezvoltare.

Profesia de manager de dezvoltare este relativ nouă, dar destul de solicitată și bine plătită. Principalele sale avantaje sunt că oferă o poziție înaltă în societate, o platformă pentru auto-dezvoltare și auto-realizare și, desigur, respect de sine. Oferă, de asemenea, oportunitatea de a obține venituri nelimitate, în timp ce îți realizezi cele mai nebunești idei și vise.

Minusuri

Profesia de „business development manager” are și dezavantaje - inițial este dificil să obții un loc de muncă fără experiență, programul de lucru poate fi neregulat, weekend-urile și vacanțele se pot transforma în zile de lucru și uneori va trebui să mergi în călătorii de afaceri. Ca urmare, familia managerului va lipsi în mod cronic de atenție (dacă are vreo viață personală). Cu toate acestea, această profesie poate deveni o rampă de lansare de la o poziție scăzută în societate la una medie sau chiar înaltă fără a fi nevoie să-ți deschizi propria afacere.

Ce calități ar trebui să aibă un manager de dezvoltare?

Un manager este în primul rând un lider, un manager. El trebuie să aibă abilități de conducere: organizează evenimente, administrează oameni, conduce negocieri de afaceri. Trebuie să aibă gândire strategică, să fie un antrenor și psiholog bun, să fie hotărâtor, încrezător în sine (dar nu prea încrezător) și să reziste la stres. De asemenea, trebuie să fie expert în noile tehnologii, pentru că va avea nevoie cu siguranță de priceperea de a crea prezentări, ca să nu mai vorbim de capacitatea de a menține în mod competent documentația de afaceri, de a întocmi planuri și rapoarte. Cunoașterea limbilor străine la un nivel înalt și disponibilitatea unei mașini sunt binevenite.

Responsabilitatile locului de munca

Descrierea postului unui manager de dezvoltare poate diferi de la fiecare companie specifică. Dar fiecare dintre ele conține aproximativ următoarele responsabilități generale:

1. Managerul de dezvoltare trebuie să aibă studii superioare în psihologie, pedagogie sau marketing.
2. El trebuie să cunoască normele legislației, bazele economiei, sociologiei, organizarea muncii și regulile de păstrare a evidenței afacerilor.
3. El trebuie să cunoască fluent cunoștințe de calculator.
4. El trebuie să fie capabil să dezvolte traininguri tematice pentru a pregăti angajații pentru a le îmbunătăți performanța.
5. De asemenea, trebuie să fie capabil să dezvolte, să pregătească sau să adapteze produse de formare în conformitate cu direcția de dezvoltare a afacerii.
6. Managerul de dezvoltare este, de asemenea, obligat să analizeze rezultatele muncii sale, să țină evidențe și să furnizeze rapoarte unui manager superior pentru recalificarea personalului.
7. El trebuie să evalueze corect nevoia de pregătire a personalului și să poată întocmi o estimare.
8. Managerul trebuie să știe să mențină o bază de date a angajaților cu un plan de dezvoltare și dezvoltare în carieră.

După cum putem vedea, responsabilitățile unui manager de dezvoltare sunt extinse. Dar dacă ai planuri ambițioase, educație economică și psihologică, înveți repede și îi poți învăța pe alții, atunci de ce să nu încerci și tu în acest domeniu?

Poziția de manager de dezvoltare este destul de universală, dar există multe cerințe pentru munca acestui specialist. Responsabilitățile unui astfel de angajat sunt apropiate de cele ale unui director, iar sarcinile sale includ participarea la campanii de publicitate, munca pentru reducerea costurilor și introducerea pe piață a unui nou produs al companiei. Orice organizație are nevoie de un astfel de angajat, indiferent de mărimea, domeniul de activitate și forma juridică a acestuia.

Managerul de dezvoltare trebuie să aibă și studii superioare, să cunoască bazele programelor de calculator și să aibă cel puțin un an de experiență în acest domeniu. Poate fi implicat in dezvoltarea intregii companii, productie, personal sau departament de vanzari.

Ce face un specialist?

Un manager de dezvoltare rezolvă principalele sarcini strategice companiilor. Pentru a face acest lucru, el se angajează în promovarea campaniilor de publicitate, cercetări de piață și se străduiește să crească profitabilitatea activităților desfășurate de companie. Un manager calificat care isi face treaba bine poate obtine ulterior o promovare, urca la rangul de director comercial si chiar general.

Responsabilitățile acestui specialist pot include managementul procesului de producție și funcțiile organizatorice ale companiei sau ale personalului. Managerul studiază posibilele opțiuni pentru dezvoltarea organizației, caracteristicile nișei de piață care pot fi stăpânite.
De asemenea, trebuie să monitorizeze executarea la timp a tuturor proiectelor de dezvoltare în derulare și a negocierilor în derulare.

Dezvoltarea vânzărilor

Adesea sub această poziție înseamnă director de vânzări. Acest angajat interacționează cu personalul de vânzări și cu alții care lucrează pentru companie. Scopul principal este de a crește vânzările și de a genera profituri mai mari, satisfacând în același timp toate nevoile clienților.

Fișa postului unui manager de dezvoltare a vânzărilor include și nevoia de a planifica rezultatele care trebuie atinse, precum și măsurile care trebuie luate pentru a realiza acest lucru. Se pot întocmi planuri pentru departamente individuale, angajați sau întreaga companie în ansamblu.

Managerul de vânzări formează și reprezentanții de vânzări. Sub influența sa, acești lucrători își vor dezvolta cunoștințele despre prevederile de bază legate de muncă.

Alte sarcini ale managerului sunt procesarea comenzilor clienților, a documentelor pentru expedierea acestora, înștiințarea clienților cu privire la modificările aduse sortimentului, acordarea condițiilor de cumpărare, trimiterea aplicațiilor către departamentul de logistică, elaborarea proiectelor, implementarea acestora și menținerea documentației. Un angajat are dreptul de a propune conducerii condiții care să îmbunătățească condițiile de muncă.

Acesta poate solicita documentele necesare desfasurarii activitatilor. Managerul este răspunzător pentru abaterea de la atribuțiile de serviciu și pentru pagubele materiale cauzate companiei.

Dezvoltarea rețelei de retail

Fișa postului unui manager de dezvoltare a rețelei de retail include responsabilități pentru gestionarea unui lanț de magazine din momentul deschiderii, selectarea unui manager pentru fiecare punct de vânzare și discutarea termenilor de închiriere. Angajatul este implicat în organizarea și desfășurarea campaniilor de publicitate, marketing, studierea concurenților, lucrul cu personalul, rezolvarea situațiilor de conflict și luarea în considerare a propunerilor primite de la vânzători.

Managerul lucrează și la optimizarea activităților punctelor de vânzare cu amănuntul pentru a crește profiturile și propune introducerea unui anumit sistem de remunerare a lucrătorilor.

Acest specialist are dreptul de a cere o creștere a salariului pentru el și subordonații săi, să facă orice propuneri pentru a fi luate în considerare de către manager și să ceară furnizarea documentației necesare.

Managerul este responsabil pentru munca intempestivă sau de proastă calitate, diverse încălcări comise de el și subordonații săi, încălcarea legii și daunele aduse organizației.

Pentru dezvoltarea companiei

Un astfel de specialist trebuie să aibă studii superioare și să aibă cunoștințe de marketing și psihologie. El trebuie să fie capabil să planifice, să efectueze analize de piață, să conducă proiecte de afaceri de orice complexitate, să găsească noi clienți și parteneri, să prognozeze nivelurile de vânzări și să pregătească contracte. De asemenea, un specialist ar trebui să cunoască elementele de bază ale legislației și economiei, să negocieze cu competență și să întocmească documentația.

De asemenea, este necesară fișa postului unui manager de dezvoltare a companiei capacitatea de a conduce sesiuni de instruire pentru angajați companiilor. Managerul trebuie să întocmească rapoarte cu privire la munca depusă și să le trimită conducerii pentru revizuire. O altă responsabilitate este de a menține baza de date a angajaților și de a lua în considerare oportunitățile de avansare în carieră.

Are dreptul de a primi informații și acces la documentația necesară. În sfera atribuțiilor sale, specialistul semnează și avizează diverse documente. De asemenea, se poate familiariza cu instrucțiunile, care îi subliniază îndatoririle și drepturile. Managerul este responsabil pentru încălcările survenite în timpul îndeplinirii atribuțiilor sale, daune materiale cauzate organizației.

Dezvoltarea personalului

Această persoană este responsabilă pentru planificarea și coordonarea activităților legate de formarea angajaților. Pentru a face acest lucru, el dezvoltă programe noi sau le îmbunătățește pe cele existente, participă la întâlniri și discută despre necesitatea instruirii Managerul participă la procesul de testare și evaluare a cunoștințelor angajaților, supraveghează formatorii și stabilește sarcinile acestora.

Specialistul evaluează eficacitatea instruirii și face o concluzie despre nivelul de pregătire profesională a angajaților. Intră în programul antrenamentelor și creează materialele audio și video necesare antrenamentelor. Managerul de dezvoltare HR are dreptul de a studia proiecte de management,înrudit cu el. El poate solicita documente și informații pentru activitatea sa și poate face propuneri pentru îmbunătățirea condițiilor de muncă.

Managerul de dezvoltare este o profesie care acoperă multe domenii ale întreprinderii. El trebuie să aibă abilități de conducere și să fie capabil să gestioneze personalul. Este nevoie de studii superioare. Acest specialist va beneficia și de cunoștințe de psihologie. Managerul planifică activitățile companiei, rezolvă problemele cu furnizorii și studiază piața.

Nu ai găsit răspunsul la întrebarea ta? Descoperi, cum să vă rezolvați exact problema - sunați chiar acum: