Odată cu dezvoltarea tehnologiilor de internet, pe piață au apărut noi modele de cooperare între vânzător și cumpărător. Una dintre ele este dropshippingul. Ce este dropshipping-ul, vom explica în detaliu și în cuvinte simple în acest articol.

Conceptul de dropshipping

Ce este

Cine este dropshipper

Sistem de dropshipping

Intermediarul încheie un acord cu furnizorul privind cooperarea în cadrul schemei de dropshipping. Contractul poate specifica condițiile de calcul a majorării. Intermediarul primește cataloage de produse și le plasează pe site-ul său web. In acest caz, pretul pentru cumparator este indicat tinand cont de markup Cumparatorul comanda marfa de la intermediar. Dacă este necesar, efectuează o plată în avans. Dropshipperul plătește marfa furnizorului și indică adresa de livrare. Furnizorul trimite bunurile către client. Cumpărătorul, la primirea articolului, plătește restul costului. Dropshipperul plătește furnizorul fie în momentul plasării comenzii, fie după primirea plății.

Ce este dropshippingul în vânzări

Cine beneficiază de dropshipping?

Cum și unde să începeți dropshippingul pentru a fi mereu în negru

Vrei să vinzi haine online, dar nu ai obiectele sau capitalul pentru a le cumpăra? În acest caz, ar trebui să aplicați o schemă de dropshipping.Primul pas în această direcție este să găsiți producători care sunt dispuși să ofere informații despre soldurile lor din depozit. Producătorii ar trebui căutați pe internet nu numai în Rusia sau Ucraina, ci în primul rând în China. În unele cazuri, cumpărătorii locali angro sunt de acord să lucreze în cadrul unei scheme de dropshipping. Puteți tranzacționa orice. Este mai bine să alegeți produse la modă care vor fi la cerere. Ar trebui să solicitați furnizorului un catalog cu prețuri și fotografii ale produselor. Studiați termenii de cooperare în detaliu Ar trebui să creați un punct de vânzare dacă acest lucru nu a fost făcut înainte. Acesta ar putea fi un magazin online, un site web cu o singură pagină, un grup pe o rețea socială. Apoi, trebuie să plasați fotografii ale mărfurilor, dar la prețuri prestabilite.După ce magazinul este umplut, se lansează reclama.Când clientul părăsește o comandă, intermediarul selectează produsul potrivit de la furnizor și aranjează livrarea către adresa clientului. Acesta din urmă plătește bunurile la prețurile intermediarului, iar furnizorul expediază mărfurile la prețul convenit. Diferența dintre aceste prețuri este venitul dropshipper-ului Furnizorul trimite marfa către client și primește banii acestuia.

Acord de dropshipping

Plan de afaceri

Câștigați bani din dropshipping fără investiții

puteți pierde clienți dacă administrația blochează publicul; nu este convenabil să acceptați plăți; nu există instrumente pentru analiza vânzărilor de înaltă calitate.

Schema de furnizare directă

O companie mare produce un anumit produs, dar din anumite motive nu dorește să se angajeze în vânzări cu amănuntul. În acest caz, vânzarea cu amănuntul a mărfurilor se realizează de către partenerii companiei, care asigură o „vitrină” (de obicei un magazin online sau o licitație online), marketing, promovare, acceptarea comenzilor de la clienții finali, procesarea tranzacțiilor și, bineînțeles, , acceptând plata pentru bunurile vândute. Partenerul transferă datele privind comenzile plasate și plata acestora către compania producătoare, care se ocupă de toate ambalarea și expedierea mărfurilor către cumpărător. În acest caz, trimiterea poate fi efectuată în numele partenerului, dacă există un acord prealabil în acest sens. Partenerul însuși nu are nici un depozit propriu, nici un inventar. Profitul partenerului se formează, ca și în cazul comerțului cu ridicata clasic, datorită diferenței dintre prețul de cumpărare (cu ridicata) și prețul de vânzare cu amănuntul.

Avantajele livrărilor directe

1. Acest tip de afaceri nu necesită practic capital inițial, prin urmare, intermediarul nu suportă niciun risc. Își va da banii numai după ce va primi plata de la cumpărător.
2. Intermediarul nu necesită spații de depozit pentru tranzacționare. Tot ce are nevoie pentru a-și conduce afacerea este un computer cu acces la internet.
3. Furnizorul se ocupă de toate transporturile mărfurilor.
4. Intermediarul are posibilitatea de a coopera cu mai multe companii în același timp (cu excepția cazului în care acest lucru este interzis expres prin contract), crescând astfel gama de bunuri și numărul de clienți.
5. Furnizorul livrează mărfurile în numele intermediarului, astfel încât intermediarul să poată crea o marcă recunoscută și să o facă publicitate.

Riscuri posibile

Ca în orice altă afacere, există un anumit risc în acest tip de antreprenoriat:

1. Este posibil ca furnizorul să nu aibă produsul comandat de client. În acest caz, apar în mod inevitabil întârzieri, termene de livrare ratate și nemulțumirea clienților față de intermediar.
2. În etapa de livrare a comenzii pot apărea dificultăți la oficiul poștal (sau vamă!), de care intermediarul va fi responsabil.
3. Este posibil ca calitatea produsului să nu satisfacă clientul din motive obiective sau subiective.
4. Furnizorul include în pachet material publicitar de la unul dintre foștii săi intermediari, care poate convinge clientul în favoarea lui.
5. Schema nu funcționează bine (pentru Rusia) în cazul în care furnizorul și intermediarul sunt localizați în regiuni diferite. Succesul unui magazin online depinde adesea de viteza și costul livrării. De exemplu, la Moscova, clienții magazinelor online pleacă pentru alții dacă nu li se asigură livrarea în aceeași zi. Dacă furnizorul și intermediarul sunt localizați în regiuni diferite, o astfel de livrare nu poate fi organizată.

Toate aceste riscuri pot fi evitate cu munca competentă și responsabilă a intermediarului, prezența furnizorilor de încredere și o schemă de vânzări dovedită.

Metode de plata

Dacă un intermediar tranzacționează printr-o licitație eBay, toate plățile vor fi efectuate folosind sistemul de plată PayPal. În același timp, dropshipperii din țările CSI vor trebui să folosească serviciile intermediarilor, deoarece PayPal nu trimite fonduri direct în țările CSI. În toate celelalte cazuri, este recomandabil să acceptați plata pentru mărfuri în toate modurile posibile: transferuri bancare, toate tipurile de monedă electronică, transferuri Western Union etc. Cu cât i se oferă clientului mai multe modalități de a plăti comanda, cu atât este mai probabil să fie este că tranzacția va fi încheiată. În Rusia, principala metodă de plată în vânzarea la distanță este încă plata în numerar la primirea mărfurilor. Foarte puțini dropshipper-uri oferă această oportunitate. Până acum, acesta este unul dintre principalele obstacole pentru ca dropshippingul să devină popular în Rusia.

Legături

Fundația Wikimedia. 2010.

Vedeți ce înseamnă „Livrare directă” în alte dicționare:

Furnizarea directă de bunuri dintr-o țară în curs de dezvoltare sau cel mai puțin dezvoltată- Se consideră livrare directă livrarea de mărfuri transportate dintr-o țară în curs de dezvoltare sau cel mai puțin dezvoltată, care face obiectul unui regim tarifar preferențial, către teritoriul vamal comun al statelor părților fără transport prin... ... Terminologie oficială

Poate însemna: Livrarea în drept civil este ultima etapă a îndeplinirii unui contract de furnizare, la care bunurile sunt transferate contra cost de către furnizor către cumpărător. Livrarea pe o bursă futures, lichidarea unei tranzacții futures de către... ... Wikipedia

Livrarea directă (sau dropshipping, din engleză. dropshipping) este un tip de activitate antreprenorială (cel mai adesea pe internet), care constă în vânzarea mărfurilor producătorului de către un intermediar (dropshipper, engleză. dropshipper). În același timp... ... Dicționar Wikipedia de termeni de afaceri

- (origine) 1. Țara de origine a produsului. Termenul de livrare directă (expediere de la origine) înseamnă că mărfurile sunt expediate direct din țara de origine. 2. Țara de origine a unei persoane, care nu este în niciun caz ... ... Dicţionar financiar

Plăți internaționale- (Decontări internaționale) Decontări pentru tranzacții comerciale internaționale Forme de bază și trăsături juridice ale decontărilor internaționale, sisteme de implementare a acestora Cuprins Cuprins Secțiunea 1. Concepte de bază. 1Definițiile subiectului descris... ... Enciclopedia investitorilor

Curățare- (Clearing) Conceptul de compensare, istoricul de compensare, tipuri de compensare Informații despre conceptul de compensare, istoricul de compensare, tipuri de compensare. 3. Formulare...... Enciclopedia investitorilor

Salutare tuturor!

Astăzi vreau să-mi exprim punctul de vedere despre această metodă de lucru cu furnizorii ca dropshipping.
Cu toată simplitatea ei aparentă, această metodă are un număr mare de dezavantaje, care, la prima vedere, nu sunt deosebit de izbitoare.

În primul rând, să ne uităm la ce este dropshippingul și de ce este necesar.

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este o metodă de lucru fără depozit propriu, atunci când trimiteți mărfuri direct de la furnizor la cumpărător, ocolind depozitul dumneavoastră.

În diagramă arată așa:

Diagrama extinsă arată astfel:

1. Primești o comandă de la un cumpărător;
2. Cumpărătorul poate plăti pentru comandă (opțiunile sunt posibile aici, deoarece unii furnizori sunt gata să preia casa de marcat);
3. Plătiți marfa furnizorului;
4. Furnizați coordonatele cumpărătorului furnizorului;
5. El trimite marfa cumpărătorului;
6. Cumpărătorul este mulțumit. Furnizorul este multumit. Si tu esti fericit.

Schema ideala. S-ar părea că…

Să ne uităm la avantajele și dezavantajele dropshippingului

După ce am aflat ce este dropshippingul, să înțelegem ce este mai mult: argumente pro sau contra?
Iată videoclipul meu în care vorbesc despre principalele avantaje și dezavantaje ale dropshipping-ului:

Avantajele dropshippingului

Numarul 1. Lucrați complet fără propriul depozit.

Într-adevăr, lucrezi. Și de îndată ce primiți o comandă, creați imediat o cerere de livrare către furnizor și apoi o expediază cumpărătorului.

Economisire:
Bani, deoarece nu este nevoie să răscumpărați bunurile;
Timp, deoarece comanda poate fi trimisă imediat de către furnizor cumpărătorului;
Și spațiu, deoarece nu trebuie să cauți un depozit pentru a depozita mărfurile.

nr. 2. Proces ușor de extindere a gamei.

Asta este adevărat. Procedura este simpla:
Conectat un furnizor nou;
Am încărcat sortimentul său pe site-ul nostru web.

Din nou, nu este nevoie să cumpărați nimic, deoarece lucrarea este efectuată la comandă.

Numarul 3. Investiție minimă la pornire

În procesul de lansare a unui magazin online, achiziționarea de bunuri ocupă uneori aproape primul loc. Și dacă utilizați dropshipping, atunci pur și simplu nu aveți costurile de achiziție a bunurilor.

De fapt, aici se termină avantajele dropshipping-ului...

Dezavantajele dropshippingului

Numarul 1. Lipsa oricărei valori adăugate.
Am o definiție mai precisă a ceea ce este dropshipping - Acesta este transportul mărfurilor de la furnizor la cumpărător pe cheltuiala cumpărătorului.

În esență, prin prezența ta nu creați nicio valoare suplimentară. Nici măcar nu vezi produsul. Este un mister pentru tine ce se întâmplă de fapt către cumpărător, ce calitate este acolo, nu poți verifica absolut nimic :)

Ei au luat banii de la cumpărător, i-au transferat furnizorului, care i-a trimis cumpărătorului, iar tu ți-ai păstrat un ban frumos pentru tine.

Da, vei câștiga ceva. Dar o astfel de afacere nu trezește niciun interes în mine. Voi explica de ce puțin mai târziu.

nr. 2. Ești responsabil pentru lucruri pe care nu le poți influența direct.

Aici se află principalele dezavantaje ale acestei scheme de lucru.

Furnizorul a trimis lucrul greșit - vina ta.
Furnizorul a trimis unul defect - vina ta.
Furnizorul a trimis-o la momentul nepotrivit - vina ta.
Furnizorul nu a împachetat suficient - vina ta.
Furnizorului nu îi pasă dacă cumpărătorul cumpără/preia coletul. La urma urmei, el a primit deja bani de la tine.

Dacă ai fi trimis singur mărfurile, toate acestea ar fi putut fi evitate.

Numarul 3. Aproape întotdeauna este necesară o plată în avans de 100% din partea cumpărătorului.

La urma urmei, ce altceva ar trebui să faci dacă ai cumpărat o comandă de la un furnizor?

Conform statisticilor mele, până la 5% dintre cumpărători sunt gata să facă o plată în avans 100%, iar apoi doar în magazinele online de încredere.
Și dacă aveți dropshipping din China, doar câțiva vor fi gata să efectueze o plată în avans și să aștepte o lună până sosă pachetul din Regatul Mijlociu.

Dar există excepții când furnizorii sunt gata să accepte servicii de numerar și să accepte numerar de la cumpărător. Ar trebui să verificați acest lucru cu furnizorii aleși.

nr. 4. Nu există posibilitatea de a personaliza comanda.

Și făcându-l unic prin serviciile sau cadourile tale suplimentare.

Doriți să trimiteți o scrisoare de mulțumire pentru comanda dvs.? Nu va funcționa.
Doriți să adăugați un cadou la comanda dvs.? Nu va funcționa.
Doriți să includeți cartea dvs. de vizită? Și aici, de asemenea, prin.

Dar acestea sunt unele dintre cele mai bune metode de creștere care nu vă vor fi disponibile.

nr. 5. Nu se știe ce mai pune furnizorul în comandă.

Au existat cazuri când la un moment dat furnizorul a început să includă materialele sale promoționale în comenzi. Merită să spunem la ce duce asta?

Nu controlați ce altceva este inclus în comanda cumpărătorului.
Nici măcar nu veți putea verifica dacă articolul este trimis în comanda dumneavoastră.

Desigur, poți încerca să comanzi de la tine și să vezi ce vine de fapt la cumpărător.

În justificare, voi spune că nu am mai văzut așa ceva de la furnizori mari de mult timp, dar au existat astfel de cazuri în practică.

nr. 6. Baza ta de clienți nu este deloc a ta.

Dacă dumneavoastră și furnizorul dumneavoastră vă despărțiți, nu se poate spune ce se va întâmpla cu baza dvs. de clienți.

Numere de telefon, e-mailuri, nume – toate acestea provin de la potențialul tău competitor direct. Mai ales dacă el însuși este angajat în vânzări cu amănuntul.
Întregul istoric al comenzilor fiecărui client este, de asemenea, disponibil pentru furnizorul dumneavoastră.

Nu vom specula, dar doar faptul că altcineva are baza mea de clienți mă duce la anumite gânduri negative.

nr. 7. Restricții de ambalare.

Furnizorii folosesc cel mai adesea ambalaje standard fără bibelouri.

Și nu veți avea ocazia să împachetați suplimentar mărfuri fragile.
Sau oferă, de exemplu, ambalaj pentru cadou.

După cum puteți vedea, există restricții continue...

nr 8. Nici măcar nu vei putea adăuga un cadou la comanda ta.

Am spus deja de multe ori că cel mai simplu cadou dintr-o comandă te diferențiază semnificativ de alte magazine online. Îți amintești ultima dată când cineva ți-a dat cadouri din magazine? Vă amintiți? Trageți propriile concluzii.

Nu pune cadouri.
De asemenea, o scrisoare de recunoștință.

Să rezumam

Am făcut deja concluzii pentru mine cu mult timp în urmă. Pentru mine, dropshipping-ul este o modalitate de a vinde de la distanță fără nicio valoare adăugată din partea ta.

Ei bine, l-au cumpărat, l-au vândut, chiar au câștigat ceva din asta.

Plictisitor.
Nu sunt interesat.
Trist.

În afaceri, ceea ce contează cel mai mult este dvs joc cu cumpărătorul:

1. Dă ceva ce alții nu dau;
2. Fă ceva mai mult de care cumpărătorul nici măcar nu este conștient;
3. Oferă un cadou pe care îl va posta imediat pe Instagram pentru a sărbători;
4. Includeți o scrisoare de mulțumire în comandă, în care vă adresați cumpărătorului pe nume și scrieți un mare „Mulțumesc!” cu un pix;
5. Și pune totul în pachetul tău de marcă.

Astfel de lucruri mici creează o mulțime de emoții pozitive în cumpărător. Toate. El este al tău. Pentru totdeauna.

Și schema de dropshipping în sine reduce totul de la început.

Prin urmare, sunt sigur că până la sfârșitul articolului ați avut impresia ce este cu adevărat dropshipping-ul și dacă merită să îl luați în considerare în proiectul dumneavoastră. Nu aș:)

Dar dacă tot doriți să mergeți pe acest traseu, vă sugerez să discutați despre algoritmul de pornire.

Algoritm pentru pornirea dropshippingului

Să ne imaginăm că ați ales deja o nișă și ați găsit furnizori de dropshipping.

Etapa 1. Tocmai te-ai lansat

La începutul călătoriei dumneavoastră, lucrați în întregime din depozitul furnizorului și în acest moment sarcina principală pentru dvs. este să determinați care produse sunt cele mai populare în rândul clienților.

Să începem traficul și să vedem:

1. Ce comandă clienții?
2. Ce produse sunt solicitate cel mai des la telefon?
3. Ce produse sunt cele mai vizionate pe site? Acest lucru vă va ajuta.

După ce am întocmit o listă cu cele mai populare produse, trecem la etapa următoare.

Etapa 2. Există o înțelegere a ceea ce cumpără

Odata ce ai creat o lista cu cele mai populare produse, te poti gandi sa le achizitionezi din depozitul furnizorului. Aici lista dvs. de furnizori va fi mai largă, deoarece nu mai aveți sarcina de a lucra în mod specific cu un furnizor de dropshipping.

Împărțiți și această lucrare în mai multe etape. Daca ai un buget mic, cumpara articole putin cate putin. Astfel vei câștiga treptat încredere în abilitățile tale.

Să trecem la a treia etapă.

Etapa 3. Alegerea unei strategii de dezvoltare ulterioară

În această etapă, cel mai probabil ați acumulat deja ceva „grăsime” și asta vă eliberează oarecum mâinile.

1. Renunțați complet la dropshipping, trecând în întregime la propriul depozit, deși cu o gamă mai puțin largă. Dar vă oferă flexibilitate în luarea deciziilor.
2. Renunți complet la dropshipping, găsești un furnizor care lucrează „în depozit” și îți faci propriul depozit mic. Și comandați articolele lipsă de la un furnizor nou.

În același timp, nimic nu te împiedică să ții „în rezervă” vechiul furnizor de dropshipping, datorită căruia te-ai pus pe picioare.

Toată această schemă este descrisă din propria mea experiență, dar vă asigur că nu totul în ea este atât de neted. Fiecare nișă va avea propriile sale nuanțe și nu poți scăpa de ele. Verificat :)

Personal, disprețuiesc dropshippingul și nu am nici cea mai mică dorință de a lucra pe deplin cu el, în ciuda exemplelor de succes.

Acesta este un format dureros de defecte.

Ce este dropshippingul – 7 pași pentru a-ți începe propria afacere + 8 sfaturi pentru începători + 4 caracteristici de dropshipping.

Nu mulți oameni de afaceri aspiranți știu ce este dropshipping, iar această ignoranță îi împiedică să dezvolte și să construiască corect o afacere.

Cum să-ți duci afacerea la următorul nivel cu dropshipping?

Cum să devii un om de afaceri de succes?

Ce este dropshipping - definiție și schemă de acțiune

Astăzi, mulți oameni își desfășoară afacerile pe Internet - pagini personale de pe rețelele de socializare, magazine online și bloguri - toate acestea sunt destul de răspândite.

Dar aproape nimeni nu știe nimic despre dropshipping, un instrument convenabil pentru a face afaceri pe internet.

Baza dropshipping-ului este ideea obișnuită a unui magazin online, dar conducerea unei afaceri devine mult mai ușoară: nu este nevoie să închiriezi un depozit sau să alegi metode de livrare.

În engleză, conceptul de „dropshipping” înseamnă livrări directe.

Cu alte cuvinte, acesta este un sistem de vânzare în care livrările se fac direct către cumpărător de la producător, ocolind intermediarul.

Schema de acțiune este foarte simplă:

1. Se deschide un magazin online.
2. Articolele de vânzare sunt oferite cu o primă.
3. Cumpărătorul comandă articolul de care are nevoie.
4. Proprietarul magazinului online preia comanda de la producător, plătește suma necesară și păstrează markup pentru el.
5. Producătorul livrează produsul către client.

Dropshipping-ul este obișnuit mai ales atunci când vindeți mărfuri din China.

Markup-ul este relativ mic, în timp ce cumpărătorul are ocazia să învețe totul despre produs în limba sa maternă și să nu piardă timpul căutând ceea ce trebuie pe site-urile web chineze.

Este foarte convenabil să plasați o comandă pe site-ul magazinului online.

Clientul alege independent metoda de livrare: livrare prin curier sau expediere postala.

Când comandați mărfuri pentru o anumită sumă, transportul este gratuit.

Caracteristici cheie ale Dropshipping

A intelege, ce este dropshipping poți studiind principalele sale caracteristici și principii de funcționare a sistemului.

Caracteristici dropshipping:

Fără investiții mari la început.

Produsul este achiziționat numai după ce este comandat și trimis imediat cumpărătorului.
Nu este nevoie să cumpărați o mulțime de mărfuri și să le depozitați într-un depozit.

Fiabilitatea și transparența muncii.

Consumatorii au încredere în acest model de tranzacționare.
Singurul lucru care se cere de la vânzător este monitorizarea platformei de tranzacționare, actualizarea acesteia și sprijinirea clientului în toate etapele vânzării.

Ar trebui să știți că vor fi mari dificultăți cu concurența.

Internetul este plin de diverse propuneri și este foarte greu să vii cu ceva cu adevărat original.

Întreruperea aprovizionării.

Termenele de livrare nu depind de proprietarul unui magazin online care utilizează dropshipping. Apar adesea erori de logistică.

Pentru ca o afacere de dropshipping să aibă succes, ar trebui să acordați o mare atenție la 4 puncte

1. Creați publicitate pentru magazinul dvs. online și monitorizați-i eficacitatea.
2. Concentrați-vă pe nevoile clienților.
3. Alegeți instrumente de marketing originale, fără clișee.
4. Alege idei creative.

Pași pentru a crea un magazin online profitabil folosind dropshipping

Pentru a crea o afacere profitabilă și pentru a câștiga mult folosind dropshipping, trebuie să parcurgeți toți pașii.

Dacă aveți deja un magazin, dar nu este profitabil, ar trebui să vă reconsiderați și direcția.

Pași pentru obținerea eficienței:

Cercetează piața, mai ales în zona în care vrei să intri.

Pentru a câștiga, trebuie să aduci ceva nou.
Uneori pare că totul a fost deja făcut și inventat, dar nu este așa.
Chiar și pentru a vinde lucruri din China, puteți găsi o modalitate nouă, originală, care va atrage cumpărători.

Creați o platformă - un site web de magazin online.

Puteți face acest lucru singur, dacă aveți anumite cunoștințe, sau contactați un specialist.

Lansați o versiune de test a magazinului.

O lună de muncă în modul de testare vă va arăta dacă ar trebui să vă investiți banii și timpul în această afacere.

Găsiți furnizori pentru magazin.

Este foarte important aici să puteți ridica rapid produsul dorit sau să organizați expedierea acestuia către cumpărător direct de la producător.
Ar trebui să alegeți un furnizor bun, deoarece recenziile negative despre produs vor fi scrise pe site-ul dvs.
Cei mai buni furnizori de produse din China sunt Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.

Încheiați un acord cu furnizorii.

Cel mai bine este să negociați în prealabil și să subliniați termenii înțelegerii.
Studiați documentele furnizorului și monitorizați calitatea mărfurilor.

Înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual în Rusia.

Acest lucru este necesar pentru implementarea legală a activităților de tranzacționare și pentru absența problemelor cu inspecțiile.

Promovează-ți magazinul online.

Acest lucru poate dura mult timp.
Cele mai bune opțiuni de promovare sunt optimizarea SEO, publicitatea contextuală sau publicitatea pe: VKontakte, Odnoklassniki, Instagram.

Cel mai bine este să înveți cum funcționează sistemul în practică, în perioada de testare a magazinului online.

Petreceți mult timp căutând un furnizor de încredere.

Conduceți conversații pe Skype, aflați toate detaliile despre livrare și despre produs în sine.
Solicitați o scanare a tuturor documentelor cheie care urmează să fie trimise prin e-mail.

Creați un site web luminos și colorat.

Vizitatorii acordă o mare atenție designului.

Solicitați producătorului fotografii reale ale produselor.

Consumatorul trebuie să știe exact ce cumpără.

Înțelegeți sistemul dropshipping.

Acționați pe baza regulilor existente de tranzacționare online.

Asigurați o comunicare constantă cu clienții.

Răspundeți la toate mesajele.
Acest lucru inspiră încredere.

Precizati conditiile de livrare si posibilitatea returnarii marfii.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să creați o pagină separată pe site.

Când discutați cu furnizorul, subliniați că mărfurile vor fi trimise din depozitul principal direct către clienți.

Indicați că sunteți intermediar între vânzător și cumpărător.

Dacă apar dispute, îl ajutați pe cumpărător să le rezolve, dar nu sunteți vinovatul.

Sistemul de lucru este foarte simplu dacă îl înțelegi bine.

Numai necinstea furnizorilor poate perturba mecanismul comercial stabilit, așa că trebuie acordată o mare atenție alegerii a 1-3 producători de încredere de mărfuri.

Dropshipping: avantaje și dezavantaje

Orice sistem are avantajele și dezavantajele sale.

Dropshipping-ul este un fenomen binecunoscut în Occident, dar în Rusia provoacă în mare măsură neîncredere.

Principalele avantaje:

1. Nu este nevoie să achiziționați cantități mari de bunuri și să le depozitați înainte de a cumpăra.
   Investițiile sunt necesare doar pentru a crea un site web și a-l promova.
2. Deoarece nu ai un depozit și o gamă uriașă de mărfuri, poți trece oricând de la vânzarea de pantofi la vânzarea de jucării dacă considerați că a doua variantă este cea mai profitabilă.
   În acest caz, nu trebuie să reziliați contractul cu furnizorul; pur și simplu refuzați să cooperați.
3. Contractele nu vă leagă de un anumit furnizor.
   Poate fi schimba in orice moment.

Dezavantaje ale sistemului:

1. Niciun impact asupra vitezei și calității livrării.
   Este aproape imposibil de controlat calitatea mărfurilor trimise.
2. De asemenea, nu puteți controla calitatea ambalajului produsului.
   Daca un client cere ca un produs sa fie trimis intr-un pachet anume, cel mai probabil nu ii vei putea indeplini cererea.
3. Recenziile proaste vor ajunge pe site-ul dvs., nu pe site-ul furnizorului.

Următorul videoclip oferă sfaturi pe care le puteți urma pentru a afla cum să:

Va fi solicitat produsul pe care l-ați ales pentru vânzare prin intermediul sistemului de dropshipping?

Oameni de afaceri care știu ce este dropshipping, atinge succesul mult mai repede.

Acest lucru se datorează faptului că nu investesc sume uriașe de bani în achiziționarea de bunuri și închirierea unui depozit și, în consecință, nu îl pierd.

Modul în care se desfășoară afacerile este în continuă schimbare, iar antreprenorii trebuie să țină degetul pe puls pentru a evita pierderea contactului cu clienții și a nu pierde în fața concurenților de pe piață. Nu cu mult timp în urmă, a fost inventat un sistem de vânzare cu amănuntul numit dropshipping. Ce este, care sunt avantajele și dezavantajele în comparație cu modelele deja cunoscute de distribuție a mărfurilor, este descris în detaliu în articol. Deci, care este noua modalitate de implementare?

Dropshipping - ce este?

Dropshipping înseamnă literal „livrare directă”. Înseamnă că producătorul negociază cu reprezentanții săi cu privire la vânzarea produsului său. Dar există o diferență semnificativă între clienții angro și dropshipperi. În acest caz, plata se face pentru fiecare articol individual de marfă numai atunci când există un cumpărător real. Lanțul de vânzări arată astfel: cumpărătorul cumpără produsul de la dropshipper - cumpără produsul de la producător - producătorul trimite produsul direct cumpărătorului. Uneori puteți aranja ca producătorul să trimită produsul cu sigla vânzătorului. Pentru mulți vânzători, cooperarea prin sistemul dropshipping are multe avantaje.

Când a început dropshipping-ul?

Termenul „dropshipping” a apărut în Rusia cu doar câțiva ani în urmă. La noi, primele vânzări folosind acest sistem au început în urmă cu aproximativ 6 ani. La început, atât producătorii, cât și vânzătorii l-au tratat cu o oarecare neîncredere, deoarece erau obișnuiți cu livrările angro și cu volume mari de mărfuri achiziționate la un moment dat. La început, mulți au ridicat din sprâncene surprinși: dropshipping - ce este? Inovația nu a prins imediat. Dar pionierii, cu succesul lor, au dovedit eficiența lucrului cu un sistem precum dropshipping. Recenziile vânzătorilor și producătorilor notează acest fapt. Dar, ca și în cazul oricărui instrument de promovare, trebuie să înțelegeți clar caracteristicile acestuia. În caz contrar, beneficiul va fi puțin sau deloc.

Avantaje

De-a lungul timpului, mulți producători și comercianți cu amănuntul care s-au aventurat în acest sistem și-au dat seama că are avantaje semnificative față de pur și simplu vânzări cu ridicata și distribuire a mărfurilor.

În primul rând, nu este nevoie să plătiți imediat transportul de mărfuri. Vânzătorul comandă numai acele articole care au fost deja plătite de cumpărători reali. Adică vinde ceea ce nu are încă la îndemână și ce va cumpăra ulterior de la furnizorul său.

În al doilea rând, problema logisticii este în curs de rezolvare. Toate bunurile sunt trimise direct cumpărătorului, ocolind intermediarul sub forma unui vânzător. Nu are nevoie să aibă un personal de curieri și șoferi care să livreze mărfurile clienților săi. Aceste procese sunt reglementate de producător.

În al treilea rând, sarcina de depozitare a unor volume mari de mărfuri este eliminată. Nu toate magazinele au suprafețe mari libere și depozite proprii pentru a depozita în siguranță mărfurile care nu au fost vândute de mult timp. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de mărfuri perisabile sau de articole care se demodează rapid și nu mai sunt solicitate în rândul consumatorilor.

Mulți antreprenori au apreciat deja confortul de a lucra cu un sistem precum dropshipping. Cooperarea cu producătorii devine mult mai confortabilă în ceea ce privește finanțele cheltuite.

Câștigurile vânzătorului constau în diferența dintre fondurile primite de la client și bunurile plătite de la producător.

Vânzătorul poate chiar trimite clienților produse sub propriul său brand, ceea ce oferă oportunități suplimentare de creștere a vânzărilor și de dezvoltare a afacerii. Dropshipping vă permite să alocați mai multe fonduri pentru publicitate și promovarea platformei de tranzacționare.

Când lucrați cu acest sistem, puteți modifica gama de produse din magazin mult mai rapid dacă există o scădere a fluxului de clienți și o scădere a numărului de comenzi. Riscul de a rămâne cu o cantitate imensă de bunuri nevândute este redus la zero. De asemenea, în cazul deciziei de a închide o afacere, nu se va pune întrebarea cum și cui să vândă stocurile rămase. În acest caz, mulți oameni de afaceri sunt nevoiți să vândă mărfuri în detrimentul lor, la un preț mai mic decât prețul de achiziție, pentru a minimiza cumva pierderile.

Defecte

Dar, ca și în viață, pe lângă părțile pozitive, există și un dezavantaj al monedei. Dropshippingul nu face excepție, din păcate. Lucrând conform acestei scheme, vânzătorul se poate confrunta cu o situație în care a primit bani de la client, dar produsul nu se află în depozitul producătorului. Apoi trebuie să te ocupi de rambursări și, de asemenea, să-ți pierzi imaginea în ochii clienților.

De asemenea, vânzătorul este cel care are de-a face cu clientul în cazul în care acesta a primit un produs de calitate scăzută sau defect pe care dorește să-l returneze sau să îl schimbe.
Ca parte a sistemului de dropshipping, timpul de livrare a mărfurilor către client este mai lung decât în ​​cazul comenzii într-un magazin obișnuit. Acest lucru este resimțit mai ales dacă vânzările sunt efectuate în orașe mari, iar producătorul este situat într-o regiune îndepărtată sau chiar în străinătate. Nu toți clienții sunt dispuși să aștepte. Locuitorii orașelor mari sunt răsfățați de livrarea în aceeași zi. Cu toate acestea, așteptarea este compensată de un preț mai favorabil în comparație cu concurenții, deoarece procentul vânzătorului într-o astfel de schemă este semnificativ mai mic decât cel al cumpărătorilor angro.

Ce ai nevoie pentru a începe?

Pentru a începe să lucrați la sistemul dropshipping, trebuie să îndepliniți câteva condiții importante.

• În primul rând, este necesar să se studieze piața produselor și să se înțeleagă care dintre ele sunt solicitate pe piață și vor fi solicitate în rândul clienților. A intra pe piata cu un produs pe care aproape toata lumea il are inseamna sa investesti multi bani in publicitate. În caz contrar, fluxul de clienți va fi atât de scăzut încât o astfel de tranzacționare își va pierde orice sens.
• În al doilea rând, trebuie să vă decideți asupra publicului țintă al produsului selectat pentru a afla strategia de dezvoltare a noului proiect.
• În al treilea rând, este important să alegeți un furnizor de încredere, care va expedia la timp bunurile comandate clienților dumneavoastră. Trebuie să găsiți nu doar o fabrică cu un semn care spune „Facem dropshipping”, ci și să vă asigurați de calitatea mărfurilor sale și de respectarea condițiilor de livrare.
• În al patrulea rând, veți avea nevoie de o platformă de tranzacționare. De regulă, acesta este un magazin online separat care prezintă întreaga gamă de produse cu fotografii, descrieri și recenzii ale clienților. Pentru a promova un site web veți avea nevoie de serviciile unor specialiști competenți care vă vor sugera oportunități legale de promovare a acestuia în motoarele de căutare și cantitatea de publicitate necesară.

Dropshipping în Rusia

Afacerile locale nu au stăpânit încă această metodă de implementare. Antreprenorii din Rusia nu știu încă că dropshipping-ul este foarte profitabil, că este convenabil și practic. Mai ales cu capital de pornire mic. Până acum, comerțul dropshipping nu este foarte popular în țara noastră din mai multe motive. Parțial din cauza necesității de a plăti în avans pentru bunurile achiziționate. Majoritatea cumpărătorilor preferă să aleagă metoda de plată în numerar către curier. Din păcate, din cauza multor scheme frauduloase, nu toată lumea este dispusă să plătească pentru achiziție în avans. Acest lucru nu poate fi întotdeauna înțeles din descrierea magazinului, dar dacă managerul spune că trebuie să așteptați livrarea câteva zile, sau chiar săptămâni, atunci este aproape ca un poster uriaș cu inscripția „Lucrăm la un sistem de dropshipping, ” iar unii clienți sunt alarmați de acest lucru.

Riscuri de dropshipping

Toate investițiile unui antreprenor se limitează la costurile de înregistrare a unei persoane juridice pentru pregătirea corectă a raportării fiscale și a altor tipuri de raportare și la costurile de promovare a unei platforme de tranzacționare pe Internet. Desigur, costul creării unui site web poate diferi de câteva ori sau chiar de câteva zeci de ori. Totul depinde de cerințele pentru design, funcționalitate și capacitățile de control. Desigur, potențialul unui magazin online „scump” este mult mai mare decât cel al unui amator de casă.

În general, aceasta este o opțiune foarte promițătoare pentru cei care nu au posibilitatea de a investi o sumă mare în dezvoltarea afacerii, dar care au o mare dorință de a se încerca într-o nouă afacere, deoarece riscurile de a pierde sume mari de bani sunt minimizat.

Cum să găsești un furnizor?

Una dintre sarcinile cheie pe calea succesului este să găsești un furnizor de încredere care să lucreze cu un sistem precum dropshipping. Cooperarea ar trebui să fie benefică pentru ambele părți. În acest moment, numărul producătorilor care sunt de acord cu această opțiune este în continuă creștere, în ciuda scepticismului inițial cu privire la volumul și regularitatea achizițiilor, de care fabricile și fabricile sunt foarte interesate. Înainte de a începe lucrul, este foarte recomandabil să verificați calitatea bunurilor furnizate. Acest lucru este necesar în special atunci când lucrați cu fabrici din China. Este important să se mențină un echilibru sănătos între preț și calitate.

Perspective pentru dropshipping

Acest tip de vânzări de produse are perspective foarte mari de dezvoltare în contextul tendințelor pieței în continuă schimbare. Din ce în ce mai mulți antreprenori aleg producători care folosesc sistemul dropshipping pentru a minimiza riscurile în cazul unei scăderi a cererii pentru un anumit tip de produs. Sistemul dropshipping vă permite să răspundeți rapid la toate cerințele pieței fără a vă compromite afacerea.

În ciuda faptului că acesta este un model de tranzacționare complet nou, este deja la mare căutare, astfel încât fabricile și producătorii nu-l pot ignora atunci când își construiesc propriile strategii de dezvoltare și lucrează cu partenerii de vânzări.