Dacă nu ai putut găsi planul de afaceri potrivit cu calcule, atunci cea mai bună soluție ar fi să-l întocmești singur. Care sunt pașii pentru pregătirea unui document? Ce secțiuni ar trebui să conțină? Cum se compune astfel încât să intereseze investitorii? Citiți detaliile în articolul „Business.ru”.

Plan de afaceri, ce este?

BP este strategia de management, financiară și de marketing a companiei, întocmită sub formă de document. În cadrul acestuia sunt acoperite toate aspectele activităților viitoare, se iau în considerare riscurile posibile, se calculează volumul investițiilor în dezvoltarea proiectului și data aproximativă de returnare a fondurilor investite.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este un plan de afaceri și să dăm ca exemplu BP a două întreprinderi mici:

• o mică cafenea;
• Club de fitness.

Caracteristicile planului de afaceri

Principala cerință pentru crearea unui plan de afaceri detaliat pentru o întreprindere este capacitatea de a demonstra clar ideea unei afaceri viitoare pentru cei care vor oferi fonduri pentru dezvoltarea acesteia (investitori, bănci, diverse fonduri, potențiali parteneri etc. ).

Planificarea afacerii va ajuta la sistematizarea și structurarea tuturor informațiilor despre proiect. De asemenea, vă va permite să configurați o implementare planificată a infrastructurii viitoare, vă va ajuta să determinați corect timpul de investit în dezvoltarea acesteia. Majoritatea antreprenorilor aspiranți au doar o înțelegere de bază a funcțiilor unui plan de afaceri. Toate soiurile posibile sunt enumerate mai jos.

1. Formulare simplă și clară în text, fără posibilitatea altor interpretări;
2. Încercați să nu depășiți 25 de pagini. Fișierul trebuie să fie legat conform standardelor general acceptate;
3. Investitorul trebuie să primească informații complete despre proiect după citirea planului de afaceri;
4. Baza tuturor calculelor și concluziilor dumneavoastră trebuie să fie cifre, studii și fapte verificabile;
5. Fiecare secțiune ar trebui să fie conectată una cu cealaltă și ar trebui să completeze opinia generală pozitivă despre proiect. După revizuire, investitorul trebuie să vadă potențialul viitor al întreprinderii;
6. Încercați să rămâneți flexibil. Dacă planul tău de afaceri îți permite să faci modificări, clarificări și completări, atunci proiectul tău este deja mai bun decât concurenții săi;
7. Asigurați-vă că indicați metodele de control al viitoarei întreprinderi.

Să creezi singur un plan de afaceri nu este dificil dacă te gândești la ideea unui startup. Ați căutat deja exemple gata făcute de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici și nu l-ați găsit pe cel potrivit? Iată un algoritm pas cu pas care vă va permite să îl dezvoltați singur. Fiecare articol BP va fi descris în detaliu mai jos.

În primul rând, trebuie să determinați părțile „negative” și „pozitive” ale ideii dvs. de afaceri. Nu este nevoie să renunți la ceea ce ai început dacă aspectele negative la prima vedere le depășesc pe cele pozitive. Fiecare minus poate deveni un punct de creștere pentru o afacere.

Piatra de temelie a unei afaceri de succes este o poziție stabilă pe piață și capacitatea de a concura în nișa aleasă. O analiză detaliată va necesita piața de vânzări. Dacă, după efectuarea cercetărilor de mai sus și calcularea indicatorilor financiari inițiali, nu v-ați răzgândit cu privire la începerea unei afaceri, ar trebui să începeți să creați un plan de afaceri.

Secțiuni de plan de afaceri: 12 puncte principale

Structura planului de afaceri, constând din 12 secțiuni obligatorii, este utilizată pe scară largă. Volumul fiecăruia dintre ele va depinde de caracteristicile proiectului, o întreprindere mică se poate face fără unele. Dar, în general, alimentatorul ar trebui să arate exact așa.

1.Pagina de titlu

Aceasta ar trebui să includă:

• Numele proiectului și compania în care va fi dezvoltat și lansat acest proiect. Este necesară precizarea detaliilor de contact (număr de contact, adresă legală etc.);
• Numele șefului companiei;
• Persoana sau grupul responsabil de crearea BP;
• Data creării BP;
• Este posibil să adăugați pe pagina de titlu cei mai semnificativi indicatori ai proiectului.

2. Memorandum de nedezvăluire sau NDA (acord de nedivulgare)

Acest acord important va asigura că ideea dvs. unică de afaceri este protejată și nu va permite studentului să fure proiectul finalizat. Acest fișier conține informații despre cerința de a păstra confidențialitatea oricăror informații care au fost obținute în timpul citirii acestui document. Dublarea modelului de afaceri în această formă, copierea documentelor și alte fapte de încălcare a drepturilor de autor în cadrul acestui plan de afaceri vor fi urmărite penal.

3. Scurt rezumat

Secvența acestei secțiuni a planului de afaceri nu ar trebui să vă inducă în eroare; trebuie să începeți să completați această parte abia la sfârșitul scrierii sale. Acesta este un fel de extras din întregul document: descrieți pe scurt principalele puncte legate de performanța financiară și ideea dvs. de afacere.

Instrucțiuni despre cum să scrieți un CV:

1. Descrieți produsul sau serviciul dvs.;
2. Oferiți o descriere a publicului țintă;
3. Precizați câte bunuri vor fi vândute/produse și care va fi venitul total al companiei într-un an calendaristic de la lansare;
4. Valoarea totală a investițiilor necesare și costurile planificate;
5. Aspecte organizatorice și juridice;
6. Date privind forta de munca necesara in cadrul proiectului;
7. Posibilitatea și lista surselor de finanțare a proiectului;
8. Indicați momentul de atingere a pragului de rentabilitate și perioada de rambursare în general.

Important! Investitorul acordă atenție în primul rând acestei secțiuni. Prin urmare, soarta ideii tale de afaceri depinde în mare măsură de CV. În acest caz, trebuie să păstrați o pagină

În această secțiune, mai trebuie să scrieți: venitul total pe an, totalul fondurilor la sfârșitul anului, profitabilitatea întreprinderii și valoarea netă actuală (VAN).

4. Descrierea proiectului

În această secțiune, trebuie să reflectați principalele aspecte care v-au determinat să credeți în ideea de afaceri prezentată. Următoarele clarificări vă vor ajuta:

• Esența proiectului (în cuvinte simple, fără posibilitatea unei interpretări eronate)
• Ce trebuie să facă o companie pentru a-și atinge obiectivele?
• Există bariere în calea succesului modelului dvs. de afaceri? Dacă da, cum să le depășesc?
• Ce puteți sugera personal (pași concreți) pentru ca întreprinderea să obțină profit în cel mai scurt timp posibil? Specificați o anumită perioadă de timp (3 luni, jumătate de an, un an, 10 ani etc.).

Important! Fiți precis, concis și furnizați numai fapte adevărate în planul dvs. de afaceri. Încercați să păstrați 2 pagini

Va fi util să demonstrați clar viabilitatea întreprinderii dumneavoastră cu ajutorul unei analize SWOT (analiza oportunităților și riscurilor). Principalul lucru de reținut este că analizați avantajele și dezavantajele întreprinderii dvs., nu produsul. Antreprenorii fac adesea din greșeală contrariul.

Un exemplu de analiză SWOT pentru un lanț de cafenele:

5. Descrierea nișei de pe piață

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, încearcă să demonstrezi viabilitatea ideii tale ca parte a unui studiu de marketing al situației pieței.

Aceste numere vă vor ajuta:

• Volumul vânzărilor unui produs similar pentru o perioadă semnificativă de timp (trimestru, an, 5 ani);
• Rata generală de creștere a nișei pentru care aplicați;
• Specificitatea și tendința politicii de prețuri;
• Informații detaliate despre concurenți;
• Identificarea startup-urilor și a jucătorilor mici, descrierea avantajelor și dezavantajelor acestora;
• Caracteristicile cumpărătorului dvs. Ce consideră el un produs familiar? Ce ai vrea sa cumperi? Capabilitățile sale financiare;
• Influența factorilor externi asupra pieței (politică, societate, știință, economie);
• Posibile aspecte promițătoare ale nișei în industria aleasă.

6. Informații detaliate despre proiect

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să dezvăluiți esența proiectului mai detaliat. Trebuie menționat gradul de pregătire pentru lansare și disponibilitatea tuturor resurselor necesare pentru aceasta.

Asigurați-vă că includeți în acest capitol al planului dvs. de afaceri:

1. obiective primare;
2. Descrierea detaliată a publicului țintă;
3. Aspecte importante (măsurabile) ale succesului pe piața aleasă;
4. Descriere detaliată a produsului. Trebuie remarcat faptul că calitățile sale ar trebui să fie peste medie pentru analogi;
5. Producția în etape a produsului (pentru întreprinderile existente). Date privind dreptul de autor, disponibilitatea brevetelor, certificate de conformitate;
6. Descrierea companiei;
7. Indicator general al costurilor cu detalii pe timp și volum al fiecărei tranșe de la un potențial investitor;
8. Costuri primare pentru construirea structurilor de marketing și management în companie.

7. Strategia de marketing

Descrieți esența acestuia, principalii indicatori de performanță și instrumente pentru atingerea obiectivelor prezentate în planul de afaceri. Este necesar să se precizeze responsabilitățile fiecărui angajat din departamentul de marketing, precum și calendarul și metodele de obținere a rezultatelor. Calculați câți bani trebuie să investiți în promovarea unui produs sau serviciu.

Ce ar trebui să fie într-un plan de marketing?

• Analiza pieței.
• Indicatori cantitativi ai lansării produselor viitoare și a unei linii de produse, un program pentru lansarea produselor cu indicatori de timp și un indicator al momentului de sarcină de producție de 100%.
• Îmbunătățirea produsului în procesul de dezvoltare a întreprinderii.
• Descrierea prețurilor și a indicatorilor externi ai mărfurilor (ambalaj).
• Informații despre sistemul de vânzări și achiziții.
• Metode de promovare a produsului către publicul țintă.
• indicatori măsurabili.
• Service întreținere.
• Măsuri de control al implementării strategiei de marketing.

Important! Nu există instrucțiuni strict documentate pentru crearea unui plan de afaceri ideal. Puteți exclude, adăuga sau modifica articole după cum doriți.

8. Plan de producție

Introduceți aici toate informațiile despre producția de mărfuri, ținând cont de sezonalitate. Dacă intenționați să vindeți produse finite, puteți omite acest articol atunci când creați un plan de afaceri.

Când creați o unitate de producție de la zero, indicați capacitatea de producție necesară, specificul procesului de producție și operațiunile externalizate. În plus, veți avea nevoie de o listă completă de echipamente, parametrii tehnici și costul acestuia, precum și informații despre achiziția în leasing.

Planul de producție ar trebui să includă și:

• Informații despre zonele pentru întreprindere;
• Materiale necesare;
• Costurile de producție în fiecare etapă a ciclului de producție.

Important! Nu uitați să indicați orice factor care afectează direct sau indirect costul produsului final

9. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri dezvăluie caracteristicile angajării angajaților, gestionării și repartizării responsabilităților între aceștia. Nu neglijați această secțiune, chiar și când vine vorba de întreprinderile existente. El este cel care ajută să înțeleagă dacă structura organizațională actuală îndeplinește obiectivele propuse.

Această secțiune specifică:

• Adresa legală și reală a întreprinderii/societății;
• Denumirea formei organizatorice și juridice (societate pe acțiuni, SRL, antreprenor individual etc.);
• Schema de control. Este important să se reflecte relația fiecărui angajat și unitate, precum și instrucțiuni directe pentru fiecare unitate de stat;
• Informații despre fondatori și co-fondatori;
• Compoziția conducerii (director general, executiv, financiar etc.);
• Instrucțiuni pentru comunicarea cu personalul;
• Probleme de aprovizionare a părții administrative a întreprinderii.

10. Plan financiar. Ce trebuie calculat?

O secțiune a planului de afaceri care descrie toate nuanțele financiare ale proiectului. Avem nevoie de date privind profitabilitatea, perioada de rambursare, mișcările de pe piața valutară (dacă produsul este legat de materii prime importate) și așa mai departe.

Ce date și calcule vor fi necesare:

• Calcularea impozitelor (ce și cât trebuie să plătiți);
• Compoziția capitalului întreprinderii (împrumuturi, investiții, acțiuni emise etc.);
• Plan-raport de venituri si cheltuieli;
• Fluxul de numerar sub formă de tabel (cashflow);
• Bilanțul întreprinderii;
• Perioada de rambursare a proiectului.

În plus, este de dorit să se calculeze astfel de indicatori ai eficacității investițiilor în proiect, cum ar fi indicele de rentabilitate a investiției (PI) și rata internă de rentabilitate (IRR) la mai multe rate de actualizare. PI se calculează după formula: PI=(VAN+I) / I, unde VAN este VAN pentru ultimul an, I este investiția inițială.

Proiectul este neprofitabil dacă indicele este mai mic sau egal cu unu. De exemplu, valoarea fluxurilor actualizate pentru anul a fost de 14 milioane de ruble, investiția inițială a fost de 7 milioane. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Rentabilitatea scăzută. Pentru fiecare rublă investită, profitul redus este de 3 ruble.

IRR - rata dobânzii la care costul tuturor fluxurilor de numerar ale proiectului de investiții este egal cu zero. Adică, o astfel de rată vă va permite să recuperați investiția inițială, dar fără profit.

11. Managementul riscului

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să explorați posibilele riscuri asociate proiectului. Factorii care afectează direct profitul sunt deosebit de importanți. Ar trebui să se acorde atenție fiecărui risc posibil (industrial, social, financiar și altele). Asigurați-vă că specificați acțiunile exacte pentru a atenua daunele sau pentru a preveni ca astfel de riscuri să afecteze funcționarea companiei.

Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați: o listă detaliată a riscurilor posibile, instrumente și tehnici pentru oprirea, eliminarea și prevenirea posibilelor probleme, precum și modelarea situațiilor cu creștere zero a întreprinderii și o procedură clară pentru acțiuni într-o astfel de situație. Puteți menționa probabilitatea scăzută a unui astfel de rezultat.

Plan de afaceri pentru afaceri mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

plan de afaceri pentru micii afaceri- documentul care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți „găuri” în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine un ghid pas cu pas pentru antreprenor.

Aveți dorința de a vă crea propria afacere, dar nu reușiți să planificați și să executați corect ideea?

În acest articol, veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan standard de afaceri pentru întreprinderi mici. Utilizați structura de mai sus ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amânați punerea în aplicare a ideii pentru miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul bun” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Întreprinderea mică este una dintre varietățile antreprenoriatului.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar venitul anual nu va depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei mici afaceri este singura modalitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este o rambursare rapidă + simplitate comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită un plan clar, cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transpunere a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru afaceri mici

Prin urmare, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să inventezi o roată când poți ține cont de mulți ani de experiență a altora în industria întreprinderilor mici și poți veni cu o formă generală a unui document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere scurtă, dar semnificativă a produselor produse + calendarul proiectului de afaceri mici și fezabilitatea financiară a acestuia.

Scopul principal al CV-ului este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite placi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevăzut cu canale de evacuare suficient de voluminoase - pentru a scurge o cantitate mare de lichid.
• Alimentarea cu apă este o necesitate. Dacă fondurile și locația fabricii de bere permit, este posibilă alimentarea producției cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioade de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, puteți conta pe un câștig de 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rambursarea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor aspirant care vrea să-și înceapă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să parcurgeți un drum lung, deoarece nu există o astfel de activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru afaceri mici: „Exit car service”

Este dificil să nu acordați atenție numărului în creștere de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește la egalitate cu vârsta medie a vehiculelor.

Atenție doar la procentul de mașini care au peste 7 ani!

Flota Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a flotei”):

În această stare de fapt, situația în care mașina s-a stricat pe șosea nu este neobișnuită.

În acest caz, este necesară asistența calificată a unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie de oameni, există o oportunitate de a beneficia antreprenorul.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este luată în considerare în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Schema de lucru este următoarea: secretarul primește apelul clientului, transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Aceștia, la rândul lor, merg la fața locului.

Costul serviciilor din domeniu este mult mai mare.

Acest factor afectează și profitabilitatea întreprinderii.

Cameră pentru un serviciu de ieșire auto

Pentru a deschide un astfel de service auto, veți avea nevoie de 2 camere:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (cu o suprafață de 50 mp) pentru depozitarea sculelor și repararea unui autoturism în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului de vehicule personale al companiei.

Cerințe standard pentru spațiul de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: 3 faze 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente de service auto mobile

Personal

Investiție inițială în proiect

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Rambursarea întreprinderii va fi de la 19 luni.

Există o nuanță semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, rambursarea va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care aveți nevoie de un plan de afaceri pentru organizarea unei afaceri mici, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Creează-ți plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă cu nevoia de a-și construi propriul model de afaceri. Pentru a înțelege direct cum să-ți pornești propria afacere, ar trebui să scrii un plan de afaceri. El este cel care devine baza și fundamentul oricărei întreprinderi, deoarece fără un model de afaceri competent, structurat și corect vopsit, este extrem de dificil să creezi ceva valoros și profitabil. Luați în considerare instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Plan de afaceri - ce este?

Mulți gândesc, iar cineva reușește și face profit, în timp ce cineva rămâne fără bani. Există multe motive pentru acest lucru, dar baza oricărui startup este un plan de afaceri bun. Un plan de afaceri este un ajutor vizual pentru lansarea unei anumite idei; este un document care conține toate informațiile despre un startup sau companie: caracteristici, piață și analiză de risc, poziție financiară, plan de marketing, structură organizațională și multe altele.

Mai simplu spus, aceasta este o descriere a întregii dvs. viitoare afaceri pe hârtie. În plus, acest document vă ajută să înțelegeți dacă startup-ul dvs. trebuie lansat și dacă va genera venituri, sau este mai bine să „rulați” această idee în stadiul de dezvoltare, altfel vor fi mai multe pierderi decât profituri.

Structura planului de afaceri

1. Pagina titlu;
2. Introducere;
3. memorandum de confidențialitate;
4. Rezumat scurt;
5. Ideea principală a proiectului;
6. Analiza de marketing;
7. Dezvăluirea ideii.

Și, așadar, să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Primul pas pentru a scrie corect un plan de afaceri este crearea unei pagini de titlu, unde ar trebui să indicați titlul de lucru al proiectului, informațiile de contact și numele fondatorilor. De asemenea, pe primele pagini, trebuie să scrieți un plan de document: indicați numărul de pagini și titlurile secțiunilor. Documentul în sine durează în medie 30-40 de pagini. Un exemplu despre cum să scrieți un plan de afaceri poate fi găsit pe Internet sau în cursuri speciale de master.

Introducerea ar trebui să descrie pe scurt ideea proiectului dvs., meritele și unicitatea acestuia, de ce credeți că va avea succes și ce beneficii poate aduce pe piață. Destul de ciudat, este mai bine să formulezi o introducere după ce ai scris un plan de afaceri - astfel vei înțelege întreaga esență a ideii și vei putea descrie pe scurt toate informațiile într-un mod accesibil și ușor de înțeles.

Următorul pas mic, dar important în modul în care să întocmești singur un plan de afaceri este scrierea unui memorandum de confidențialitate. Aceasta este o fișă în care indicați că planul dvs. de afaceri este protejat prin drepturi de autor și că toate drepturile vă aparțin. Adică, atunci când trimiteți un document spre examinare de către potențialii investitori, acesta va fi protejat de copierea totală sau parțială. Pentru cei care nu știu să scrie corect un plan de afaceri, acest articol este un must have.

Într-un scurt rezumat, ar trebui să răspundeți la toate întrebările cheie:

• Ce serviciu veți oferi sau ce produs - produceți?
• Cine va fi interesat?
• Volumul producției - câte bunuri/servicii doriți să furnizați?
• Care va fi profitul?
• Cât va fi nevoie pentru a începe o afacere?
• Surse de finantare?
• Câți oameni vor fi implicați în producție?
• Profitul aproximativ dorit pentru o anumită perioadă?
• Când va începe afacerea să plătească?

Când răspunzi la aceste întrebări, trebuie să încerci să-ți arăți proiectul cât mai profitabil din toate părțile (dar în niciun caz să minți!) pentru a-i interesa pe potențialii investitori, agenți de publicitate sau posibili co-fondatori.

Următorul pas în cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică este în mod tradițional dedicat descrierii ideii principale a startup-ului dvs. În această etapă, ar trebui să descrii ce scopuri și obiective ți-ai stabilit, ce probleme pot apărea pe parcurs. De asemenea, ar trebui să descrii ce acțiuni vei întreprinde pentru a-ți atinge obiectivul cât mai repede posibil. Este important să scrii nu într-un mod abstract, ci să formulezi precis tot ce vei face pas cu pas. De exemplu, nu este ușor „să lansăm o campanie de publicitate”, ci „vom angaja un manager de PR care va promova brandul folosind rețelele sociale, atrăgând bloggeri populari cu publicul de care avem nevoie”.

Tot în această etapă merită să facem o analiză SWOT. Este o metodă de planificare care ajută la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale unui produs/companii/afaceri/persoană, precum și oportunitățile și amenințările acestora.

Această analiză pare cât se poate de simplă - doar patru coloane, dar cu ajutorul ei puteți vedea clar toate avantajele și dezavantajele viitoarei afaceri și puteți cântări toate argumentele pro și contra. Deci, dacă există de câteva ori mai puține puncte slabe în comparație cu punctele forte, este puțin probabil ca proiectul să aibă succes.

Un alt punct despre cum să scrii un plan de afaceri pentru tine este să faci o analiză de marketing. Aceasta este o descriere a fezabilității financiare a afacerii dvs., unde trebuie să oferiți exemple de succes în vânzarea de lucruri/produse sau servicii similare; vorbește despre succesul industriei în care vrei să începi o afacere; faceți o evaluare a capacității de a concura cu concurenții: studiați piața actuală și înțelegeți caracteristicile prețurilor, precum și perspectivele dezvoltării acesteia. O astfel de analiză poate fi făcută atât independent, cât și de către specialiști. Puteți afla cât costă întocmirea unui plan de afaceri în companiile de marketing.

Iar ultima etapă a modului de redactare a unui plan de afaceri este dezvăluirea ideii. În această etapă, trebuie să descrii cât mai detaliat, cu toate detaliile, produsul sau serviciul tău pe care vrei să-l lansezi: aspect, culoare, dimensiune, etape de producție, implementare, cost al proiectului și multe altele.

Plan de marketing

Să începem cu un plan de marketing. Planul de marketing face parte din planul de afaceri al întreprinderii, care descrie pașii necesari pentru atingerea obiectivelor. Pentru a face acest lucru, se analizează situația actuală a pieței; obiectivele sunt de fapt stabilite; se creează o strategie de lucru și se descriu sfaturi care vor facilita finalizarea sarcinilor. Adică acesta este un plan de acțiune pentru companie, folosindu-se de atins obiectivele stabilite.

Dacă intenționați să lansați orice produs, asigurați-vă că descrieți întregul proces de creare a acestuia, inclusiv echipamentul necesar, spațiul, capacitatea de producție și alte detalii tehnice.

Desigur, în companiile mari, departamentele speciale de marketing fac toate acestea, dar oamenii de afaceri începători nu își pot permite adesea să angajeze profesioniști. Nu disperați - puteți face totul singur. Desigur, va dura mai mult timp și este posibil ca rezultatele să nu fie atât de precise, dar, în general, informațiile necesare sunt disponibile gratuit, iar înțelegerea lor este o chestiune de timp și dorință.

plan organizatoric

Planul organizațional descrie principiile managementului startup-ului, managementului, dezvăluie informații despre fondatori și personal, adresa legală și reală a companiei și multe altele.

Un plan organizațional este o componentă obligatorie a oricărui plan de afaceri, cu toate acestea, este adesea făcut pentru spectacol. Aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece cu ajutorul acestui plan puteți distribui clar cine din companie este responsabil pentru ce și gestionează ce. Planul organizațional insuficient gândit, dimpotrivă, duce la confuzie și probleme.

Sarcina principală a planului organizațional este de a arăta potențialilor investitori că resursele umane și utilizarea lor competentă vor fi suficiente pentru atingerea obiectivelor stabilite. În planul organizațional, trebuie să indicați câți oameni sunt în stat și cine ce face, deoarece fiecare ar trebui să fie la locul său și să îndeplinească sarcina.

Plan financiar

Una dintre cele mai importante componente ale modului de redactare a unui plan de afaceri pentru un investitor este componenta financiară. Întregul indicator economic final va depinde de alegerea celui mai profitabil și durabil plan, bugetul companiei. De aceea un plan financiar este o necesitate. În acest plan, trebuie să preziceți eficiența și rezultatele financiare ale afacerii dvs.

Aici trebuie să indicați sursa capitalului inițial, suma totală, să înregistrați impozitele, să analizați dinamica cursului de schimb și să faceți o analiză a pragului de rentabilitate și multe altele.

Planul financiar este cel mai important pentru un potențial investitor, deoarece în el sunt indicate toate posibilitățile unui startup, precum și succesul sau eșecul așteptat al acestuia. este la un nivel scăzut, iar un plan financiar competent vă permite să vedeți imediat toată atractivitatea proiectului pentru investitor. Prin urmare, pentru cei care nu știu să scrie un plan de afaceri pentru un investitor, ar trebui să acordați o atenție deosebită acestui articol. este extrem de mic și ar trebui să te bazezi doar pe propriile forțe.

Analiza de risc

Există mai multe tipuri de riscuri de afaceri:

• Incontrolabil - riscuri care nu pot fi controlate. Dar ele pot fi luate în considerare și își pot reduce probabilitatea la începerea unei afaceri. După cum se spune, prevenit este prearmat. Riscurile necontrolabile includ crize, dezastre naturale, riscuri valutare, modificări ale legislației și multe altele. Pentru a minimiza consecințele, este necesar să se asigure proprietatea, să se creeze rezerve de numerar și altele asemenea;
• Riscurile controlabile sunt riscuri care pot fi minimizate sau eliminate cu totul. Acestea includ probleme în producție, lipsă de fonduri, probleme cu angajații (concedieri, greve), schimbări de pe piață și multe altele.

Atunci când creați un plan de afaceri, este important nu numai să prescrieți posibilele riscuri, ci și să le distribuiți în funcție de nivelul amenințărilor: care dintre ele sunt cele mai probabile pentru dvs. și care amenințare este minimă. În același paragraf, trebuie să descrii planul tău de acțiune în cazul unor situații neprevăzute. Toți cei interesați de modul în care să elaboreze un plan de afaceri pe cont propriu ar trebui să înțeleagă că o astfel de analiză ar trebui efectuată destul de des, deoarece piața se schimbă, astfel încât și datele din document nu vor sta într-un singur loc. Cu cât aveți mai multe informații actualizate, cu atât vă va fi mai ușor să calculați riscurile. Și nu contează dacă vă întrebați cum să scrieți un plan de afaceri pentru agricultură sau dacă căutați - o analiză de risc este o necesitate!

cerințele planului de afaceri

Deși planul de afaceri este un document oficial, acesta trebuie scris simplu și clar, fără a complica textul cu formularea dificilă și terminologie în exces. Volumul total al planului este de aproximativ 30 de pagini. Fiecare articol nu trebuie pictat mult - este mai bine să fii scurt, concis și la obiect.

Descrieți toate datele care vor fi utile unui potențial investitor – acesta trebuie să vadă de ce vă creați proiectul și care sunt perspectivele de dezvoltare a acestuia pentru a dori să vă investiți banii în el. Dar nu te gândi la nimic. Rețineți: toate datele pe care le trimiteți în planul de afaceri trebuie să corespundă realității. Puteți prezenta faptele într-o lumină favorabilă, dar în niciun caz nu trebuie să inventați ceva sau să înfrumusețați.

Și nu uitați să vă faceți planul ușor de învățat. Toate secțiunile ar trebui să fie structurate și interconectate astfel încât să nu fie nevoie să recitiți aceeași pagină de mai multe ori. Desigur, poți încredința această afacere unor profesioniști, dar cine poate scrie un plan de afaceri pentru startup-ul tău mai bine decât tine?

Videoclipuri asemănătoare Videoclipuri asemănătoare

Greșeli în scrierea unui plan de afaceri

Deci, atunci când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție designului acestuia. Când întregul document este realizat în același stil, fără erori și greșeli de scriere, cu secțiuni evidențiate, este mult mai plăcut să-l studiezi. De asemenea, încercați să evitați erorile gramaticale și de punctuație, deoarece un text analfabet este respingător, chiar dacă a fost scris un gând sensibil. Verificați-l singur sau dați documentul pentru corectare unui corector profesionist - nu va dura mult timp și nu veți cheltui mulți bani, dar rezultatul merită.

Nu încărcați planul de afaceri cu informații inutile și „apă” - este mai bine să scrieți pe scurt și la obiect decât să vă răspândiți gândurile de-a lungul copacului. Dar nici nu ar trebui să tăiați prea scurt textul - încercați să oferiți toate faptele și datele importante. Puteți găsi un exemplu despre cum să scrieți corect un plan de afaceri pe site-uri specializate sau să luați un master class la diverse evenimente.

concluzii

Am analizat instrucțiuni detaliate despre cum să scrieți singur un plan de afaceri. Astfel, putem concluziona că un plan de afaceri este un document obligatoriu care trebuie întocmit înainte de lansarea oricărei companii/produs/servicii. Nu contează dacă este sau - este pur și simplu necesar să descrieți conceptul și perspectivele de dezvoltare ale întreprinderii dumneavoastră.

În primul rând, acest document vă va ajuta să vă structurați toate gândurile și să găsiți deficiențele afacerii dvs. în stadiul de dezvoltare. În al doilea rând, cu ajutorul acestui document, le puteți arăta clar și simplu potențialilor investitori ce le oferiți și de ce, în opinia dumneavoastră, se pot investi bani în această afacere. Investitorilor le place să lucreze cu oameni responsabili, iar planul tău de afaceri este un indicator al interesului și fiabilității tale.

Eșecurile antreprenorilor începători se bazează cel mai adesea pe greșeli tipice. Studiul eșecurilor în afaceri la început și analiza cauzelor acestui fenomen a arătat că în majoritatea cazurilor se fac gafe grosolane. Ele pot fi evitate. Vă aducem în atenție TOPUL celor mai frecvente greșeli ale antreprenorilor începători.

Pragul de rentabilitate nu este definit

Vei fi surprins de câți oameni încep o afacere fără a face calculele de bază și a determina câte produse sau servicii trebuie să vinzi pentru a ajunge la rentabilitate. Dar este unul dintre cei mai importanți markeri și indicatori ai viabilității afacerii.

Pragul de rentabilitate este determinat de calcule elementare. Adunați toate cheltuielile curente pentru luna. Pragul de rentabilitate este atins dacă profiturile dvs. acoperă toate costurile. Acesta este minimul pe care trebuie să-l câștigi. Dacă, conform previziunilor pe mai multe luni, este nerealist să ajungi la un asemenea nivel de venit, este mai bine să renunți la această afacere.

Concluzie: Nu poți investi bani (împrumut sau economii) într-o idee de afaceri dacă nu ai o analiză financiară completă și clară.

Iluzii despre începutul perfect

Multe start-up-uri se bazează pe o afacere de referință - achiziționează echipamente high-tech, închiriază un birou șic într-o zonă centrală, organizează un restaurant de elită etc. În sine, lupta pentru un ideal este foarte lăudabilă, dar în practică înregistrăm exemple masive de faliment de proiecte ambițioase. După analizarea cauzelor, apar două erori principale:

• Serviciul sau produsul nu a fost solicitat. Dacă nu există cerere într-o anumită regiune sau oraș, un birou șic nu va ajuta.
• Distribuirea necorespunzătoare a capitalului. Exemplu. Tânăra întreprindere a investit cea mai mare parte din capitalul de pornire în achiziția de echipamente de înaltă tehnologie, fără a lăsa nicio rezervă necesară pentru achiziționarea de materii prime și alte cheltuieli curente. Primele luni de muncă nu au dat profiturile scontate. Rezultatul - pentru a plăti datoriile a trebuit să vândă echipamente.

Concluzie: asigurați-vă că produsele sau serviciile dvs. vor fi la cerere. Nu te grăbi să investești sume mari, creează o afacere mică cu investiții minime și testează viabilitatea ideii tale în practică.

Lipsa de profesionalism și dragoste pentru munca lor

Zâmbești sceptic? Degeaba. Explorați poveștile de succes din Rusia și din întreaga lume. Nu veți găsi un singur exemplu de afacere profitabilă al cărei proprietar nu înțelege esența domeniului său sau nu este îndrăgostit de afacerea sa. Rapoartele periodice privind dezvoltarea economică arată cele mai profitabile direcții. Nu crede în importanța dragostei pentru domeniul ales și a pasiunii pentru munca ta, alege zona cea mai promițătoare și începe. Veți vedea din propria experiență că acesta este un drum spre nicăieri. Dar vedem o mulțime de exemple când oamenii de afaceri, îndrăgostiți de produsul sau serviciul lor, au obținut rezultate deosebite, în ciuda previziunilor pesimiste ale experților și a neînțelegerii celorlalți.

Concluzie: trebuie să-ți iubești meseria și să fii cel mai bun specialist în ea. Acesta este ingredientul principal al succesului.

„Plan de organizare a afacerii pas cu pas”

Destul de des trebuie să observăm mișcările haotice ale oamenilor de afaceri începători și lipsa completă de planificare a acțiunii. Dar planul de creație este extrem de important. Dacă nu ai cunoștințe în acest domeniu și nu știi în ce etape constă crearea unei afaceri, îți oferim un plan potrivit oricărei zone.

Etapa 1. Căutăm o idee

Acesta este primul lucru cu care trebuie să începeți. Dacă nu poți veni cu o idee, nu ar trebui să fii antreprenor. Dar, mai întâi, merită să înțelegeți terminologia și să vă asigurați că voi și cu mine înțelegem în mod egal sensul expresiei „idee de afaceri”. Nu vorbim despre o idee strălucitoare și inovatoare care poate revoluționa o întreagă industrie. Vorbim despre idei care deja funcționează, dar vezi că se poate face mai bine și oferă consumatorilor un serviciu mai bun. Nu vorbim de proiecte de anvergură, poți începe o afacere cu investiții mici sau deloc.

Un adevărat antreprenor vede oportunitatea în provocările cu care se confruntă zilnic.

Un exemplu simplu. Cum este eliminarea gunoiului în orașul tău? Da, aceasta este o problemă foarte serioasă, dar pentru tine, aceasta este o oportunitate de a organiza o afacere profitabilă de colectare și reciclare a deșeurilor. Acum este una dintre cele mai promițătoare zone.

Ești pasionat de acul? Vinde-ți produsele online, există o cerere uriașă pentru articole lucrate manual. Ai la dispozitie o cabana sau un mic teren? Cultivați și vindeți verdeață sau legume - acest lucru este foarte solicitat. Idei interesante chiar în fața ochilor tăi, alege-o pe oricare pentru care ai înclinație.

Etapa 2. Analizăm piața

Ar trebui să aveți mai multe idei preferate în rezervă. Acum trebuie să evaluați fiecare dintre ele pentru relevanță. Efectuați un sondaj, observați situația din orașul sau regiunea dvs., citiți analize. Dacă ideea ta este solicitată, evaluează-i pe cei mai apropiați concurenți. Evaluează în mod obiectiv avantajele și dezavantajele muncii lor, gândește-te la ce poți face mai bine. Compara totul: calitate si servicii, sortiment, preturi. Evaluează-ți cu atenție capacitățile și evaluează-ți avantajele cât mai atent posibil.

Dacă ați ajuns la concluzia că produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat necesar, că puteți concura cu companiile existente, treceți la pasul următor.

Etapa 3. Planificare

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie abordată cu maximă seriozitate. Majoritatea ignoră această etapă și comandă scrierea unui plan de afaceri specialiștilor doar dacă este necesară atragerea investițiilor. Dar aceasta este o mare greșeală. Un plan clar și realist este ceea ce ai nevoie în primul rând. Nu cumpărați planuri de afaceri gata făcute - sunt inutile.

Notați tot ce aveți nevoie pentru un început de succes și planificați-vă cheltuielile curente pentru următoarele șase luni. În viitor, încercați să rămâneți la cheltuielile planificate, dar creați un fond de rezervă pentru orice eventualitate. Pe baza costurilor, veți putea determina pragul de rentabilitate și stabilirea prețului de pornire. În procesul de organizare și dezvoltare a unei afaceri, încercați să verificați cât mai des planul și să analizați motivele abaterilor, dacă există.

Etapa 4. Căutăm capital de pornire

Există opțiuni în care o afacere este creată fără bani sau cu investiții minime. Dar, de regulă, o anumită sumă este încă necesară pentru a începe. Scriind un plan de afaceri, ai stabilit deja de câți bani ai nevoie. Adăugați imediat cel puțin 20% la această sumă. Astfel, veți obține mai mult sau mai puțin dimensiunea reală a capitalului de pornire necesar. Începeți să căutați.

Grozav dacă ai suma necesară. Începeți cu un împrumut este puternic descurajat. Căutați opțiuni cu francize și programe de asistență pentru afaceri mici, atrageți parteneri cu bani sau investitori, încercați să găsiți venituri suplimentare, dar nu luați un împrumut.

Etapa 5 Înregistrarea unei afaceri

Nici nu sperați că veți putea lucra fără înregistrare. Dacă nu înțelegeți complexitatea înregistrării și vă este dificil să alegeți forma de înregistrare, angajați un avocat cu experiență. Plata pentru serviciile sale va plăti cu răzbunare.

Etapa 6 Raportarea și plata impozitelor

În timpul procesului de înregistrare, veți determina cel mai avantajos sistem de plată a impozitelor pentru dvs. Alegerea depinde în mare măsură de amploarea și amploarea afacerii dvs. Angajați un contabil experimentat și calificat - acest lucru este extrem de important. Dar tu însuți trebuie să ai măcar cunoștințe minime în domeniul finanțelor. Citiți articole, studiați, fără acest succes în afaceri este imposibil.

Etapa 7. Testare rapidă a ideilor

Această etapă poate fi finalizată înainte de înregistrare, deși aici multe depind de domeniul ales. Ca ultimă soluție, încercați să efectuați un test rapid înainte de o investiție serioasă de bani mari. Cum se face testarea? Pe cheltuiala dvs., desfășurați o promovare minimă, creați un lot mic de produs sau oferiți un serviciu și încercați să-l vindeți. Studierea cererii în practică este extrem de importantă.

Îți amintești una dintre greșelile tipice? Nu te grăbi să investești sume mari de bani și nu-ți construi imediat o afacere ideală. Creați ceva minimal și experimentați cum funcționează. Dacă rezultatul așteptat nu este atins, nu vă grăbiți să vă abandonați ideea. Poate că motivul a fost ascuns în planificarea greșită, prețul, evaluarea greșită a publicului țintă. În timpul testului, efectuați un sondaj asupra consumatorilor, aflați de ce nu vă cumpără produsul sau refuză serviciile.

Pe baza rezultatelor testării rapide, veți putea să vă vedeți greșelile și să faceți ajustări la plan. Opțiunea de a respinge o idee atractivă și de a căuta una nouă nu este exclusă. Aceasta este o etapă foarte importantă, vă permite să economisiți bani, efort și timp pentru implementarea unui plan eronat sau a unei idei nerevendicate.

Etapa 8. Dezvoltare

Ai efectuat teste, ai ajustat planul pe baza rezultatelor acestuia și ai început să primești primele profituri. Dezvoltarea trebuie să înceapă imediat. Distribuiți venitul după cum urmează:

Acoperă cheltuielile curente.
Pune deoparte un anumit procent pentru eventuale circumstanțe de forță majoră.
Restul este investit în dezvoltare.
În această listă, nu ați observat costul satisfacerii nevoilor dvs. personale. Nu există nicio greșeală aici. Când plănuiți să începeți o afacere, trebuia să găsiți o sursă care să satisfacă nevoile familiei în caz de eșec. Ține-te de acest plan și nu irosește profiturile noii tale afaceri, ar trebui investită în dezvoltare. Doar câțiva respectă această regulă, acesta fiind unul dintre cele mai frecvente motive de eșec după un început mai mult sau mai puțin reușit.

Etapa 9 Promovare activa

Aceasta este o parte integrantă a dezvoltării, dar este prea importantă și necesită o discuție separată. Toată lumea înțelege dezvoltarea ca o creștere a capacității de producție, extinderea personalului și a gamei sau gamei de servicii. Acest lucru este corect, dar mulți antreprenori din Rusia subestimează importanța reclamei și a găsirii de noi piețe.

Nu este suficient să extindem personalul și capacitățile, toată această economie trebuie să fie asigurată cu muncă. Nu vă bazați pe gura în gură și pe tehnici de marketing standard, șchioape. Folosiți publicitate agresivă, căutați în mod activ clienți noi prin oricare dintre metodele disponibile și posibile în acest moment. Folosiți totul, dar asigurați-vă că analizați rezultatele și eliminați ceea ce nu este eficient. Părăsiți și dezvoltați metode de publicitate care aduc rezultate tangibile cu costuri bugetare minime.

10 etapă. Extindeți-vă geografia

Ați atins nivelul la care afacerea funcționează cu demnitate în cadrul aceluiași oraș. Nu vă opriți și mergeți la piața așezărilor sau regiunilor învecinate. Nicio dorință sau oportunitate de a extinde geografia? Explorați opțiunile cu dezvoltarea unei direcții conexe, explorați domenii inovatoare. Nu te opri, altfel vei începe treptat să dai înapoi și să aștepți până când apare un concurent mai întreprinzător și mai agil, care va oferi clienților tăi condiții mai favorabile.

„Criterii importante pentru evaluarea performanței afacerii”

Există markeri foarte clari prin care puteți determina succesul unei întreprinderi și puteți găsi greșeli periculoase chiar de la început. Acestea trebuie luate cu maximă seriozitate.

• După câteva luni de muncă, efectuați un audit. Dacă, după rezultatele ei, vezi că afacerea nu aduce nici măcar venitul minim și chiar lucrează pe roșu, nu este viabilă. Investițiile și împrumuturile nu vor salva situația, ci doar vă vor agrava situația.
• Dacă vânzările reale sunt mult mai mici decât cele planificate, schimbați imediat stilul de lucru sau planul.
• Construirea unei afaceri este o provocare. Veți experimenta stres - acest lucru este normal doar într-o anumită măsură. Dacă activitatea antreprenorială vă provoacă un disconfort evident și persistent, fie părăsiți afacerea, fie schimbați-vă abordarea.

Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „sortați totul”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ai cercetat piața, vei realiza că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu ai fonduri suficiente pentru a-ți dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, pentru a abandona elemente inutile, sau, dimpotrivă, pentru a introduce ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, cât de mult timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

• Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
• Determinați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

• Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

• Descriere produs
• Descrierea situației pieței
• Avantaje și dezavantaje competitive
• Scurtă descriere a structurii organizatorice
• Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

• Definiția unei „probleme” și soluția dvs
• Definirea publicului țintă
• Analiza pieței și a concurenței
• Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
• Metode și costuri de atragere a clienților
• Canalele de vânzări
• Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

• Organizarea productiei
• Caracteristicile infrastructurii
• Resurse și zone de producție
• Echipament de productie
• Proces de producție
• Control de calitate
• Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

• Structura organizatorică a întreprinderii
• Repartizarea puterilor și responsabilităților
• Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

• Cost estimat
• Calculul costului unui produs sau serviciu
• Calculul profitului și pierderii
• Perioada de investitie
• Punctul de rentabilitate și punctul de rambursare
• Prognoza fluxului de numerar
• Prognoza riscului
• Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă a biroului, a outlet-ului etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, acest public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul de persoane care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de ea sau puteți juca pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cele mai bune pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul producției. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.