• Descrierea produselor și serviciilor
• Plan de productie
• Personal
• Plan financiar
• Selectând codul OKVED
  • • • Idei de afaceri similare:

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de bijuterii într-un centru comercial pe o suprafață de 28 de metri pătrați.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de bijuterii?

Înființarea unui magazin de bijuterii va necesita investiții mari. Capitalul pentru afacere va consta din fonduri de la fondatorii proiectului (60%) și fonduri de credit (împrumut bancar - 40% din investiția totală). Lista costurilor de pornire va include:

• Depozit pentru închirierea spațiilor - 220.000 de ruble.
• Echipamente comerciale și expoziționale - 450.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 4.000.000 de ruble.
• Publicitate - 100.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii - 30.000 de ruble.
• Alte cheltuieli organizatorice - 100.000 de ruble.
• Investiția totală totală în proiect este de 4.900.000 de ruble.

Cea mai mare parte a costurilor financiare este asociată cu crearea unei game de produse.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul magazinului nostru va cuprinde următoarele produse: inele, cercei, luminițe, pandantive, lanțuri, brățări, coliere, broșe, ace, butoni, ceasuri, cutii, piercing-uri. Majoritatea bijuteriilor vor fi din aur. 80% din mărfuri vor fi în segmentul de preț mediu și scăzut, iar 20% vor fi mărfuri premium. Marja comercială medie a mărfurilor va fi de 60%. Chitanța medie de achiziție va fi de 4.000 de ruble.

Plan de productie

Un magazin de bijuterii este planificat să se deschidă într-unul dintre centrele comerciale populare ale orașului nostru. Mărimea spațiului închiriat va fi de 28 de metri pătrați. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi situat la etajul doi, lângă buticuri de îmbrăcăminte pentru femei de elită și un magazin de cosmetice. Acest lucru va atrage un public solvabil de clienți către magazin. Chiria va fi de 110 mii de ruble pe lună. În ciuda costului relativ ridicat al chiriei, avantajele amplasării într-un centru comercial sunt mult mai mari decât dezavantajele. Volumul mare de trafic al centrului comercial va asigura un aflux aproape constant de clienți, indiferent de perioada anului. În plus, audiența vizitatorilor unui centru comercial mare este atât de mare încât nu sunt necesare investiții semnificative în publicitate în magazin - este suficient să plasați un semn publicitar luminos deasupra intrării în centrul comercial.

Ce echipament să alegi pentru decorarea unui magazin de bijuterii

O atenție deosebită va fi acordată designului și amenajării punctului de vânzare cu amănuntul. Baza designului unui magazin de bijuterii este echipamentul comercial. Vom achiziționa echipamente comerciale și expoziționale de înaltă calitate și scumpe; credem că economisirea la acest articol nu este recomandabilă. Se vor achizitiona: vitrine din sticla transparenta cu rafturi reglabile pe inaltime, vitrine si blaturi joase, mobilier cu elemente transparente si oglinzi. De asemenea, vor fi achiziționate și instalate iluminat de înaltă calitate pentru magazine și iluminat pentru afișajul magazinelor. Furnizorii de bijuterii vor fi câteva rețele de dealeri bine-cunoscute care operează în Rusia. Cu fiecare dintre ei se va incheia un acord de returnare a bunurilor in cazul in care colectia nu se vinde bine.

Personal

Doi consultanți de vânzări vor fi angajați la magazin cu un salariu lunar de 15 mii de ruble. + procentul din venitul primit. Angajații vor fi supuși unor cerințe destul de stricte: conformitatea cu standardele corporative de servicii pentru clienți, aderarea la tehnicile de vânzare, cunoașterea perfectă a sortimentului, afișarea corectă a mărfurilor și capacitatea de a efectua o prezentare detaliată a mărfurilor. Serviciile contabile vor fi furnizate în baza unui contract de externalizare.

Ce sistem fiscal să alegeți

O SRL - o societate cu răspundere limitată - va fi înregistrată ca formă organizatorică și juridică. Statutul unei persoane juridice va oferi multe privilegii, inclusiv capacitatea de a atrage investiții suplimentare în afacere (prin vânzarea unei acțiuni unui investitor). Este planificată utilizarea UTII ca sistem de impozitare - un singur impozit pe venitul imputat. Considerăm că acesta este cel mai favorabil regim fiscal pentru un mic magazin de bijuterii. Nu este necesară o licență pentru a organiza astfel de activități.

Plan financiar

Cheltuieli lunare fixe

• Chirie - 110 mii de ruble.
• Salariu + contribuții de asigurare (2 persoane) - 70 de mii de ruble.
• Facturi de utilități - 15 mii de ruble.
• Outsourcing (contabilitate) - 10 mii de ruble.
• Publicitate - 30 de mii de ruble.
• Taxe (UTII) - 15 mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 20 de mii de ruble.
• Total - 270 mii de ruble.

Venit lunar

• Factura medie este de 4.000 de ruble.
• Marja comercială - 60%
• Venitul mediu dintr-o vânzare este de 1.500 de ruble.
• Număr de clienți pe zi - 10 persoane.
• Venitul pe zi - 15.000 de ruble, pe lună - 450.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga vânzând produse din magazinul de bijuterii?

De aici profitul: 450.000 - 270.000 = 180.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea vânzărilor este de 15%. Atingerea pragului de rentabilitate va avea loc cu un venit lunar de 720.000 de ruble.

Rentabilitatea investiției inițiale, conform planului de afaceri, se va produce după 30 - 35 de luni de lucru (ținând cont de perioada de promovare a magazinului).

Principalele etape ale creării unui magazin de bijuterii

Pentru a organiza o afacere profitabilă de bijuterii, este necesar, în primul rând, să efectuați cercetări de marketing și să vă determinați propriul potențial în acest domeniu de activitate comercială. În plus, trebuie rezolvate următoarele probleme:

• Parcurgeți procedura de înregistrare la Serviciul Fiscal Federal, fonduri, Rosstat și obțineți permisele necesare.
• Găsiți furnizori de încredere și formați sortimentul viitorului magazin.
• Semnează un contract de închiriere pentru spații.
• Încheiați contracte cu angajații companiei.
• Cumpărați echipamente/mobilier.
• Semnează un acord cu o companie de securitate.

Un punct foarte important este întocmirea unui plan de afaceri care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă spună cum să acționați în situații neobișnuite. Intocmirea documentelor necesare deschiderii si functionarii unui punct de desfacere de bijuterii Pentru a funcționa legal un magazin de bijuterii, aveți nevoie de următoarele documente:

• Documente de înregistrare a SRL (inclusiv certificat de înregistrare fiscală).
• Contract de inchiriere spatiu comercial.
• Contracte de munca cu personalul.
• Documente privind înregistrarea la Inspectoratul Proprietății de Stat (eliberate de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse).
• Autorizații de la controlul de incendiu și Rospotrebnadzor (fotocopii sunt posibile).
• Documente pentru bijuterii vândute (certificate, facturi).

De asemenea, este necesar să se aloce un loc pentru un colț al cumpărătorului, unde clienții să își poată lăsa părerea despre funcționarea outlet-ului sau să afle numerele de telefon ale instituțiilor care controlează activitățile magazinelor de bijuterii.

Selectând codul OKVED

Deoarece magazinul va fi specializat exclusiv în comerțul cu amănuntul de bijuterii, puteți alege un cod pentru această activitate - acesta este OKVED 52.48.22 (conform clasificatorului integral rusesc, ținând cont de cele mai recente modificări).

Plan de afaceri

Recenzii (45)

Un plan de afaceri de înaltă calitate pentru un atelier de bijuterii este oferit celor care simt o componentă creativă și spirit antreprenorial. În fiecare localitate este nevoie de un atelier de bijuterii, deoarece pe lângă reparațiile minore ale diverselor bijuterii: fixarea încuietorilor, curățarea, înlocuirea pietrelor, un astfel de atelier își poate produce propriile produse exclusive. Vă rugăm să rețineți că în acest document puteți găsi etapele detaliate ale formării unei întreprinderi de bijuterii.

Documentul gata prezentat vă permite să nu vă implicați în selecția și calculele independente de date, deoarece aceasta este o instrucțiune gata de acțiune. În document veți găsi studii de fezabilitate pentru conducerea acestei afaceri, veți putea decide prioritățile și veți înțelege de unde să începeți să puneți în funcțiune o întreprindere interesantă și profitabilă - un atelier de bijuterii.

Este posibil să studiați informații despre deschiderea unui atelier de bijuterii acum. Nicio întreprindere nu poate fi efectuată dacă nu vă gândiți la selectarea personalului. Bijutierii și evaluatorii, agenții de securitate și o secretară ar trebui să facă parte din personalul unei companii de renume care dorește să ofere publicului servicii de înaltă calitate în fabricarea și repararea bijuteriilor din argint, platină și aur.

Deschiderea propriului atelier de bijuterii este o afacere foarte costisitoare. Indiferent dacă vă place sau nu, nu vă puteți descurca cu investiții minime. Când planificați deschiderea unui atelier de bijuterii, este important să calculați din timp câți bani sunt necesari pentru implementarea acestei idei de afaceri, pentru a nu realiza la jumătatea drumului că fondurile s-au secat, iar finalizarea afacerii este încă foarte, foarte departe.

În primul rând, viitorul om de afaceri va trebui să se decidă asupra listei de servicii care vor fi furnizate de compania sa: una este dacă decizi să deschizi o companie angajată exclusiv în repararea bijuterii și cu totul altceva dacă intenționezi să furnizezi și clienti cu servicii de restaurare de bijuterii si productie de bijuterii exclusive la comanda. Este clar că în al doilea caz, suma investiției inițiale va fi mult mai mare, dar cifra de afaceri de la o astfel de companie va fi cu un ordin de mărime mai mare.

În orice caz, fiți pregătiți pentru faptul că amenajarea unui loc de muncă într-un atelier de bijuterii va costa câteva mii de dolari, iar costul total al deschiderii unei afaceri de bijuterii poate depăși 100 de mii de dolari, dar dacă nu aveți încă acest tip de bani , nu dispera, ci caută o oportunitate de salvare.

Cum să deschideți un atelier de bijuterii, de unde să începeți - când vă gândiți la asta, nu uitați să vă evaluați în mod realist capacitățile financiare. De câți bani ai nevoie pentru a deschide un atelier de bijuterii? Nu ar trebui să speri că câteva zeci de mii de dolari vor fi de ajuns pentru a-ți deschide propria afacere de bijuterii care va genera un venit stabil. În medie, aceste scopuri costă între 100 USD și 500 mii USD. Această sumă include costul închirierii spațiilor adecvate, achiziționarea de consumabile și echipamente pentru un atelier de bijuterii, precum și salariile pentru angajații companiei.

Pe ce poți economisi? Cu siguranță nu pentru a păzi incinta, pentru că vorbim despre lucrul cu pietre și metale prețioase. Dar un sistem de securitate modern va costa mai puțin decât echiparea unei camere speciale de siguranță. Pentru a lucra cu metale prețioase, conform cerințelor Oficiului de testare, este necesar să aveți cântare speciale de cea mai înaltă clasă. Dar dacă costul de 700 USD-1.000 USD pare prohibitiv, încercați să cumpărați un cântar folosit. Le puteți găsi în laboratorul oricărei întreprinderi industriale autohtone, iar o astfel de achiziție va costa de câteva ori mai puțin.

Astfel de economii sunt cu atât mai relevante dacă îți deschizi afacerea în sectorul serviciilor în timpul unei crize; în acest caz, un atelier de bijuterii poate deveni o sursă de profit, deși scăzut, dar stabil pentru tine. Conducerea unei afaceri de bijuterii necesită un plan de afaceri competent pentru un atelier de bijuterii, care conține o descriere a atelierului de bijuterii și ce rol joacă publicitatea în dezvoltarea acestuia. Cu ajutorul acestei descrieri, vei putea alege modul optim de funcționare pentru un atelier de bijuterii, vei înțelege pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești niciodată. Evitând probleme serioase cu ajutorul acestui document, vei putea deveni un om de afaceri de succes în cel mai scurt timp posibil.

Atunci când creează un atelier de bijuterii, fiecare om de afaceri plănuiește să atragă cât mai mulți clienți. Dar planurile grandioase nu sunt întotdeauna realizate. Sezonul de vânătoare a unui client se va încheia cu succes doar într-un singur caz - dacă reușești să-l interesezi și să-i oferi ceea ce are nevoie. Studiind aspecte ale afacerii cu bijuterii și biografiile unor bijutieri celebri, veți trage cu siguranță concluzia principală: principalul lucru sunt detaliile.

Bijuteriile exclusive sunt cele mai solicitate astăzi printre iubitorii de pietre și metale prețioase. Principalii jucători de pe piața de bijuterii țin neapărat de această caracteristică în considerare, înțelegând că dorința de a ieși în evidență și de a deveni proprietarul unei bijuterii exclusive îi motivează pe mulți oameni. Este mult mai frumos să plătești bani pentru un lucru original decât să cumperi un articol produs în masă.

Concentrându-vă pe aceste solicitări ale cumpărătorilor, veți putea să vă dezvoltați activ afacerea și să recuperați capitalul financiar substanțial pe care l-ați investit în crearea unui atelier de bijuterii. Nu ar trebui să vă concentrați doar pe volumul producției de bijuterii, deoarece un produs exclusiv este o lucrare.

Particularitatea afacerii de bijuterii din Rusia este că recent numărul de oameni care sunt dornici să devină proprietari de bijuterii exclusive este în continuă creștere. O astfel de achiziție poate fi o investiție bună, sau un cadou luxos și binevenit pentru orice ocazie. Din ce în ce mai mult, bijuteriile originale sunt oferite cadou pentru o nuntă, absolvire, botez sau logodnă. Înainte de a deschide un magazin de bijuterii, gândește-te ce fel de bijuterii vei oferi cumpărătorului. Aruncă o privire pe site-urile oficiale ale atelierelor de bijuterii cu cataloage de produse – cât de bogat este sortimentul lor!

Este foarte convenabil atunci când fotografiile cu bijuterii realizate de maeștri bijutieri ai companiei dvs. sunt colectate într-un singur catalog. În același timp, ar trebui să puteți accepta oricând o comandă pentru fiecare dintre aceste modele. Nu este nevoie să vorbim nici măcar despre calitatea muncii - aceasta poate fi doar impecabilă. Unicitatea bijuteriilor și priceperea de neegalat a bijutierului este cheia succesului în această afacere.

Toți angajații trebuie să aibă o anumită experiență practică și o pregătire adecvată în afacerea cu bijuterii - oamenii fără experiență și cunoștințe nu sunt capabili să-și creeze o reputație pozitivă pentru compania dumneavoastră. Recenziile despre afaceri în industria de bijuterii s-au răspândit foarte repede, iar dacă greșiți chiar și o dată, ridicarea din nou în vârful afacerii va fi foarte problematică.

Concurența în acest domeniu nu este prea mare, dar există. Iar lupta pentru supraviețuire este câștigată de cel care poate implementa cele mai creative idei, atrage cumpărătorul cu preț, design și calitatea muncii. Promoțiile publicitare în business-ul de bijuterii, în business-ul de bijuterii, sunt de mare importanță: încearcă să interesezi consumatorul cu condiții speciale, oferi-i bonusuri și reduceri la comanda modele de bijuterii exclusive și vei observa cum numărul clienților tăi începe să crească .

Nu este un secret pentru nimeni că antreprenorii care nu neglijează un document financiar atât de important precum un plan de afaceri pentru un atelier de bijuterii obțin un succes maxim. Concentrându-te pe ea, vei putea înțelege cu ușurință secretele profesionale ale creării unei afaceri de bijuterii și nu te vei pierde printre concurenții tăi.

Afacerea cu bijuterii atrage mulți antreprenori care decid să investească resurse financiare considerabile în afacerea lor. Dacă intenționați să deschideți o afacere de bijuterii, atunci înțelegeți perfect ce interes va provoca apariția unui nou jucător în acest segment de piață nu numai în rândul concurenților dvs., ci și în rândul numeroșilor reprezentanți ai autorităților de reglementare. Deschiderea unei afaceri de bijuterii fără experiență în activități relevante de afaceri este foarte dificilă, deoarece chiar și oamenii de afaceri experimentați nu pot evita întotdeauna greșelile în faza inițială.

După ce a decis să-și organizeze propria producție de bijuterii, un om de afaceri ar trebui, în primul rând, să se gândească la executarea corectă a tuturor documentelor necesare. Nu există fleacuri în această chestiune: dacă scapi chiar și un detaliu care pare nesemnificativ la prima vedere, ți se garantează o mulțime de probleme pe viitor. Comunitatea de afaceri de bijuterii este adesea în febră cu informații că un alt antreprenor a avut fricțiuni serioase cu reprezentanții Probernadzor sau ai inspectoratului fiscal. Este posibil să evitați aceste probleme? Fara indoiala! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să pregătiți corect și la timp un pachet de documente necesare pentru înregistrarea afacerii. Prin descrierea principalelor aspecte ale afacerii cu bijuterii, articolul nostru vă va ajuta să înțelegeți complexitatea relațiilor cu autoritățile de reglementare.

Conducerea unei afaceri de bijuterii presupune lucrul cu pietre și metale prețioase, așa că nu poți evita relațiile de afaceri cu Biroul de testare. După ce a înregistrat un antreprenor individual, omul de afaceri nou bătut trebuie să se înregistreze la această organizație de reglementare, a cărei activitate principală este de a proteja drepturile cumpărătorilor care achiziționează bijuterii. În plus, Supravegherea Testelor protejează interesele statului în utilizarea și prelucrarea pietrelor și metalelor prețioase.

Veți fi înregistrat la Probirnadzor numai dacă aveți un sediu adecvat dotat cu un seif, o cameră specială de siguranță sau o alarmă de securitate modernă. Dacă, pe lângă atelier, intenționați să deschideți o casă de amanet de bijuterii, acest punct ar trebui să fie luat în considerare atunci când alegeți un sediu. Urmează o călătorie la biroul fiscal, unde trebuie să vă înregistrați. Este important să completați corect toate documentele imediat; acest lucru vă va permite să reduceți semnificativ numărul de vizite ulterioare la aceste organizații.

Vă va fi mult mai ușor să pregătiți cel mai complet pachet de documente dacă vă ghidați după un plan de afaceri profesional pentru un atelier de bijuterii. După ce ați studiat cu atenție planul de afaceri, vă puteți da seama cu ușurință cum să deschideți un SRL a cărui activitate principală va fi producția de bijuterii. Pe lângă o listă detaliată a documentelor necesare pentru înregistrarea unei companii, acest document financiar conține o descriere a întreprinderii și a industriei producției de bijuterii. Veți afla despre importanța pregătirii în timp util pentru bijutieri și ce măsuri ar trebui luate pentru a deveni rapid o companie recunoscută.

• Investiții de capital: 2.900.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 972.000 de ruble,
• Profit net: 133.000 de ruble,
• Rambursare: 2 ani!

Scopul planului de afaceri: Calculul fezabilității deschiderii unui salon de bijuterii pe baza francizei SILVER & SILVER.

1. Informații despre proiect

1.1. descrierea proiectului

Datorita posibilitatii de incheiere a unui contract de inchiriere intr-un nou centru comercial, se preconizeaza deschiderea unui showroom de vanzare a bijuterii si accesorii din argint 925 sub franciza SILVER & SILVER.

Magazinul va fi amplasat într-un loc cu trafic uman mare: în holul de la etaj, direct în fața intrării în magazinele de îmbrăcăminte de marcă. Avantajul incontestabil al locației magazinului este următorul fapt: vizitatorii centrului comercial care vor să meargă pe scara rulantă vor trece cu siguranță pe lângă magazinul de bijuterii, ceea ce va crește semnificativ probabilitatea unei achiziții impulsive (produsele din argint sunt relativ ieftine, dar au un aspect prezentabil).

Salonul va prezenta o gamă largă de bijuterii și accesorii din argint cu inserții din pietre prețioase și semiprețioase. Aproximativ 60% din sortiment va fi în segmentul de preț mediu, 30% din sortiment în segmentul premium.

Linia de sortimente a salonului este de aproximativ 500 de articole.

1.2. Condiții de franciză

Când achiziționați o franciză SILVER & SILVER, nu există nicio taxă forfetară sau redevență. Condiția principală este achiziționarea produselor direct de la SILVER & SILVER.

Compania oferă francizorilor săi suport informativ cuprinzător și o descriere completă a proceselor de afaceri, ceea ce ajută semnificativ antreprenorul atunci când începe o afacere.

1.3. Personal

Programul de funcționare al magazinului de bijuterii trebuie să coincidă cu programul de funcționare al centrului comercial. Salonul de bijuterii va fi deschis între orele 10:00 și 22:00. Pentru a organiza buna functionare a salonului este necesar un personal de 4 vanzatori, care lucreaza in ture (2 persoane pe tura).

Pentru a încuraja vânzătorii să facă vânzări, este planificată introducerea unui sistem de remunerare mixt: salariu fix + procent din vânzări.

2. Planificarea unui magazin de bijuterii

2.1. Programul de implementare a proiectului

Deschiderea Centrului Comercial este programată pentru 1 februarie 2012; prin urmare, deschiderea salonului de bijuterii ar trebui să aibă loc la această dată.

2.2. Deviz general de cost pentru proiect

Proiectul este planificat să fie finanțat din fonduri proprii.

2.3. Indicatori cheie ai activității economice

Veniturile unui salon de bijuterii sunt supuse unor fluctuații semnificative și depind de prezența într-o anumită lună a unor date de vacanță în care se obișnuiește să se facă cadouri (14 februarie, 8 martie, sărbătorile de Anul Nou).

Conform consultărilor primite de la francizor, veniturile planificate ale unui salon în format „Insula” situat într-un oraș cu o populație de 400.000 de locuitori vor fi următoarele:

Venituri din salon pentru 2012, defalcate pe lună

Venituri anuale de salon pentru 2012, 2013, 2014:

Markup pentru produsele de bijuterii este de 100 - 250%, dar ținând cont de reduceri, carduri de reducere, vânzări, markup mediu ponderat este de 70%.

Următoarele cheltuieli pentru întreținerea salonului sunt planificate pentru anul 2012:

Următoarea profitabilitate netă este planificată pentru 2012:

Pe baza acestei profitabilitati, este planificat urmatorul profit pentru 2012-2014:

2.4. Calculul rambursării

Încheierea contractului de închiriere, angajarea de personal este planificată pentru începutul lunii ianuarie 2012, iar începerea activităților este planificată pentru februarie 2012, pierderea pentru ianuarie este planificată pentru 150 de mii de ruble. Atingerea pragului de rentabilitate operațional este planificată pentru februarie.

Proiectul se va amortiza în termen de 2 ani de la data deschiderii.

rezumat

La baza proiectului de investiții stă ideea creării unui magazin pentru a vinde bijuterii și alte produse din metale prețioase.

Înainte de a implementa o idee în procesul de creare a unui plan de afaceri, trebuie să vă decideți asupra publicului țintă al viitorului magazin de bijuterii. Cel mai convenabil din punct de vedere economic este să țintiți o gamă cât mai largă de clienți: de la niveluri de venituri medii până la mari. Acest lucru presupune prezența în vitrinele unui magazin de bijuterii nu numai a bijuterii rafinate și scumpe, realizate din metale prețioase de calitate superioară, folosind pietre prețioase, ci și a obiectelor din argint ieftine și atractive. Nu ar fi de prisos să vinzi bijuterii frumoase și de înaltă calitate, care sunt la mare căutare astăzi.

Când deschideți un magazin de bijuterii, este important să luați în considerare locația convenabilă a acestuia. Atunci când alegeți o cameră, trebuie să vă amintiți și că un magazin din această direcție vinde lucruri care sunt mai mult un lux decât articole esențiale. Optim ar fi sa o asezam pe strazile centrale si prestigioase sau in centre comerciale scumpe, adica in locuri in care femeilor le place sa fie. Ei vor fi principalii cumpărători ai viitorului tău magazin.

Descrierea intreprinderii

Activitatea unui magazin de bijuterii este reprezentată de o persoană juridică. Forma organizatorică și juridică a întreprinderii create va fi o societate cu răspundere limitată. Vânzarea de bijuterii trebuie să fie susținută de o licență corespunzătoare.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul magazinului nostru va cuprinde următoarele produse: inele, cercei, luminițe, pandantive, lanțuri, brățări, coliere, broșe, ace, butoni, ceasuri, cutii, piercing-uri. Majoritatea bijuteriilor vor fi din aur.

80% din mărfuri vor fi în segmentul de preț mediu și scăzut, iar 20% vor fi mărfuri premium. Marja comercială medie a mărfurilor va fi de 60%. Chitanța medie de achiziție va fi de 4.000 de ruble.

Analiza pieței comerțului de bijuterii

Din cauza saturației pieței de bijuterii de vânzare cu amănuntul în magazine, este necesar să se analizeze această piață din regiune, acordând atenție următoarelor puncte:

• cine reprezintă piața de bijuterii;
• care sunt principalii concurenți;
• ce produse sunt oferite și ce calitate;
• preturi.

Folosind aceste informații, putem trage o concluzie despre fezabilitatea economică a deschiderii unei întreprinderi comerciale de bijuterii.

Plan de productie

Un magazin de bijuterii este planificat să se deschidă într-unul dintre centrele comerciale populare ale orașului nostru. Mărimea spațiului închiriat va fi de 28 de metri pătrați. Punctul de vânzare cu amănuntul va fi situat la etajul doi, lângă buticuri de îmbrăcăminte pentru femei de elită și un magazin de cosmetice. Acest lucru va atrage un public solvabil de clienți către magazin. Chiria va fi de 110 mii de ruble pe lună.

În ciuda costului relativ ridicat al chiriei, avantajele amplasării într-un centru comercial sunt mult mai mari decât dezavantajele. Volumul mare de trafic al centrului comercial va asigura un aflux aproape constant de clienți, indiferent de perioada anului. În plus, audiența vizitatorilor unui centru comercial mare este atât de mare încât nu sunt necesare investiții semnificative în publicitate în magazin - este suficient să plasați un semn publicitar luminos deasupra intrării în centrul comercial.

O atenție deosebită va fi acordată designului și amenajării punctului de vânzare cu amănuntul. Baza designului unui magazin de bijuterii este echipamentul comercial. Vom achiziționa echipamente comerciale și expoziționale de înaltă calitate și scumpe; credem că economisirea la acest articol nu este recomandabilă. Se vor achizitiona: vitrine din sticla transparenta cu rafturi reglabile pe inaltime, vitrine si blaturi joase, mobilier cu elemente transparente si oglinzi. De asemenea, vor fi achiziționate și instalate iluminat de înaltă calitate pentru magazine și iluminat pentru afișajul magazinelor. Furnizorii de bijuterii vor fi câteva rețele de dealeri bine-cunoscute care operează în Rusia. Cu fiecare dintre ei se va incheia un acord de returnare a bunurilor in cazul in care colectia nu se vinde bine.

Doi consultanți de vânzări vor fi angajați la magazin cu un salariu lunar de 15 mii de ruble. + procentul din venitul primit. Angajații vor fi supuși unor cerințe destul de stricte: conformitatea cu standardele corporative de servicii pentru clienți, aderarea la tehnicile de vânzare, cunoașterea perfectă a sortimentului, afișarea corectă a mărfurilor și capacitatea de a efectua o prezentare detaliată a mărfurilor. Serviciile contabile vor fi furnizate în baza unui contract de externalizare.

O SRL - o societate cu răspundere limitată - va fi înregistrată ca formă organizatorică și juridică. Statutul unei persoane juridice va oferi multe privilegii, inclusiv capacitatea de a atrage investiții suplimentare în afacere (prin vânzarea unei acțiuni unui investitor). Este planificată utilizarea UTII ca sistem de impozitare - un singur impozit pe venitul imputat. Considerăm că acesta este cel mai favorabil regim fiscal pentru un mic magazin de bijuterii. Nu este necesară o licență pentru a organiza astfel de activități.

Plan de investiții

Înființarea unui magazin de bijuterii va necesita investiții mari. Capitalul pentru afacere va consta din fonduri de la fondatorii proiectului (60%) și fonduri de credit (împrumut bancar - 40% din investiția totală).

Lista costurilor de pornire va include:

• Depozit pentru închirierea spațiilor - 220.000 de ruble.
• Echipamente comerciale și expoziționale - 450.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 4.000.000 de ruble.
• Publicitate - 100.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii - 30.000 de ruble.
• Alte cheltuieli organizatorice - 100.000 de ruble.
• Investiția totală totală în proiect este de 4.900.000 de ruble.

Cea mai mare parte a costurilor financiare este asociată cu crearea unei game de produse:

Plan financiar

Cheltuieli lunare fixe:

• Chirie - 110 mii de ruble.
• Salariu + contribuții de asigurare (2 persoane) - 70 de mii de ruble.
• Facturi de utilități - 15 mii de ruble.
• Outsourcing (contabilitate) - 10 mii de ruble.
• Publicitate - 30 de mii de ruble.
• Taxe (UTII) - 15 mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 20 de mii de ruble.
• Total - 270 mii de ruble.

Venit lunar:

• Cec mediu - 4000 de ruble.
• Marja comercială - 60%
• Venitul mediu dintr-o vânzare este de 1.500 de ruble.
• Număr de clienți pe zi - 10 persoane.
• Venitul pe zi - 15.000 de ruble, pe lună - 450.000 de ruble.

De aici profitul: 450.000 - 270.000 = 180.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea vânzărilor este de 15%. Atingerea pragului de rentabilitate va avea loc cu un venit lunar de 720.000 de ruble:

Calculul pragului de rentabilitate al vânzărilor

1. rezumat
2. Suport juridic al activităților întreprinderii
3. Descrierea produselor, serviciilor
4. Mediul extern al întreprinderii
5. Plan de marketing și vânzări pentru produse și servicii
6. Planul organizatoric
7. Plan de productie
8. Plan financiar
9. Analiza riscurilor și descrierea metodelor de prevenire a acestora

1. Rezumat

Astăzi, un magazin online din Rusia este un mod foarte promițător de a face afaceri. Audiența „Netizens” crește rapid. Pe parcursul anului trecut, creșterea bazei de utilizatori a fost, conform unor estimări, de peste 50%, iar munca de succes a pionierilor comerțului online crește încrederea generală în toate magazinele online, inclusiv în start-up-uri.

Internetul este astăzi o sursă rapidă de informații și un mijloc de comunicare între oameni cu acces constant 24 de ore pe zi.

Trebuie subliniat faptul că crearea unui site web convenabil și eficient pentru magazin online este importantă, dar încă nu este sarcina principală atunci când organizați o afacere pe Internet.

Oportunitatea de a face achiziții prin magazinele online devine un serviciu din ce în ce mai familiar pentru mulți cetățeni ruși în fiecare an și deja se pot vedea perspective bune pentru această afacere.

Cele mai importante componente ale funcționării cu succes a unui magazin online:

• dezvoltarea unui site web interesant și ușor de utilizat, care să inspire încredere;
• plan de afaceri eficient;
• realizarea unei campanii de publicitate pe internet;
• politica de preturi flexibila;
• selecția atentă a sortimentului;
• actualizarea la timp a catalogului.

Magazinul online din acest plan de afaceri include:

• program de calculator;
• birou la distanță pentru interacțiunea cu clienții și completarea promptă a informațiilor despre oferta de produse a catalogului de produse pe server;
• serviciu de curierat.

(Cv-ul proprietarului este postat aici)

2. Suport juridic al activităților întreprinderii

Forma juridică de organizare

Plănuiesc să mă înregistrez ca antreprenor individual pentru a implementa acest proiect.

Locație:

Adresa la locul de înregistrare a întreprinzătorului individual:

Baza alegerii politicii fiscale

După cum arată un calcul simplu, opțiunea cu 6% din venit devine mai profitabilă decât 15% din cheltuieli deja atunci când veniturile depășesc cheltuielile cu 67%. Astfel, dacă există un markup mare pentru un produs, este mai bine să alegeți o impozitare de 6% pe venit.

Avantajele sistemului fiscal simplificat:

• Mai uşor;
• mai puțină raportare;
• Un antreprenor poate menține contabilitatea fiscală în mod independent.

Defecte:

• în cadrul sistemului fiscal simplificat, un magazin online nu este plătitor de TVA și, în consecință, este imposibil să rambursați TVA cumpărătorilor persoane juridice.

Licente pentru activitati desfasurate.

După înregistrarea ca Antreprenor Individual, mă voi înregistra și la Biroul de Testare. Pentru a crea un magazin online, nu aveți nevoie de nicio documentație specială de autorizare, deoarece acesta este un tip de publicitate prin Internet.

Autoritatea care eliberează licența Inspectoratul de Supraveghere a Testelor de Stat (Ministerul Finanțelor al Federației Ruse):

• Perioada de examinare a documentelor este de 14 zile
• Valabil 5 ani
• Domeniul de aplicare Subiect al Federației Ruse

Tip de activitate:

• comerț cu amănuntul cu bijuterii;
• depozitare de bijuterii, metale pretioase;

3. Descrierea produselor și serviciilor

Scopul afacerii.

Deschiderea unui magazin online pentru vânzarea cu amănuntul de bijuterii din argint (inclusiv placate cu aur) ca platformă de tranzacționare independentă.

Analiza generală a ideii

Evident, este mult mai ușor și mai ieftin să creezi online un magazin virtual online decât să proiectezi și să construiești unul real, mai ales în orașele mari unde costul imobilului sau închirierea acestuia este foarte mare.

Mai mult, în fiecare zi tot mai mulți oameni devin utilizatori de internet și nu voi avea probleme cu publicul țintă. Este mult mai ușor pentru un client să comande un produs pe World Wide Web și nu trebuie să se gândească la livrare.

Prin urmare, crearea unei resurse care să demonstreze produsul viitorului meu site web este foarte importantă.

Cheile succesului

Pentru a-mi păstra clienții, site-ul meu va fi simplu și clar. Prioritatea mea principală este satisfacția clienților. Voi crea un sistem simplu de cumpărături online care va satisface pe deplin nevoile vizitatorilor site-ului.

Proiectul comercial pe care îl propun va trebui să consolideze poziția de lider a site-ului pe piața țintă și nu doar să asigure nivelul planificat de trafic, ci și să îl depășească cu mult.

Poziționarea site-ului

Următoarele sunt extrem de importante pentru poziționarea site-ului web:

• design de primă clasă;
• produse de înaltă calitate.

Pe viitor va trebui să ocup o poziție de lider printre site-uri similare. Doar asta îmi va permite să asigur volume mari de vânzări. Înțeleg bine nevoile pieței țintă, dar în timp voi atrage noi angajați și finanțare externă suplimentară și, astfel, voi fi pregătit pentru o nouă rundă de competiție.

4. Mediul extern al întreprinderii

Furnizori

1. Firma producatoare de bijuterii „Argintul Rusiei”— http://serebrorus.ru/about/

Compania de producție de bijuterii „Silver of Russia”, situată în centrul de bijuterii din Rusia - în orașul Krasny-on-Volga, oferă o gamă largă de produse din argint 925:

• Inele;
• cercei;
• Pandantive;
• Lanţuri;
• Bratari;
• Căști;
• Simboluri;
• Brelocuri.

Produse cu teme ortodoxe, realizate în strictă conformitate cu canoanele Bisericii Ortodoxe Ruse:

• cruci pectorale
• amuletă
• inele de securitate

UPK „Serebro Rossii” are o producție proprie și activează pe piața bijuteriilor din argint de mai bine de 10 ani. Calitate ireproșabilă și prețuri rezonabile sunt garantate de echipamentele moderne și profesionalismul angajaților companiei. Astăzi, calitatea produselor companiei de producție de bijuterii „Silver of Russia” ne permite să menținem contactul cu clienții obișnuiți; rezultatele participării la numeroase expoziții din industrie confirmă, de asemenea, calitatea înaltă a produselor.

1. "Jaspis" — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Produce și comercializează bijuterii din metale prețioase cu inserții din cuarț colorat tăiat, pietre semiprețioase și ornamentale. Sortimentul se distinge prin designul său original și este conceput pentru cumpărători de diferite categorii de vârstă. Colecția de bijuterii Jaspis este actualizată constant cu articole noi la modă și interesante. Clienții angro beneficiază de avantaje și reduceri.

1. Bijuterii din argint CJSC „FIT” — http://jewelry-fit.ru/about.html

Una dintre cele mai mari companii producătoare de „argint” din Sankt Petersburg, compania ZAO „FIT” creează de mai bine de 12 ani o lume unică a magiei argintului, care combină tendințele clasice și avangardiste. Sortimentul companiei cuprinde toate grupele cele mai solicitate pe piata de bijuterii, numărând câteva mii de articole.

Lanțuri și brățări lucrate manual într-o gamă largă de tipuri de țesut, inclusiv cele cunoscute în mod tradițional:

• Bismarck
• faraon
• Cardinal
• Ancoră
• Robă regală
• Scheherazade
• Brigantine
• Cardinalul ușor ajurat „Richelieu”.

Lanțurile sunt disponibile în versiuni albe, oxidate și placate cu aur, cu o grosime de acoperire de 1,5 microni.

1. Cercei „Congo” - diametre de la 1 cm la 9 cm, atât clasici, cât și cu metode originale de tratare a suprafeței:
   • înnegrirea
   • prelucrarea diamantelor
   • rogojina
   • email rece imitand zirconia cubica
   • email colorat multistrat
   • aurire
2. Sigilii pentru bărbați (inserții - litite, zirconiu cubic), netede și cu tratament de suprafață cu diamant.
3. Produse cu cristale Swarovski (cercei, pandantive, coliere) - o selecție uriașă de nuanțe de culoare de la alb până la inserții naturale care imit (topaz, granat, rauchtopaz, peridot, ametist).
4. Inele și pandantive fără inserții, incl. din seria „zoo”, precum și cu inserții (zirconiu cubic).
5. Cruci și tămâie, incl. combinând aurirea și înnegrirea.
6. Cercei
7. O selecție uriașă de cercei tip știft (fără inserții, cu zirconiu cubic, perle, cristale Swarovski, pietre semiprețioase)
8. Brelocuri pentru mașini
9. Ionizatoare de apă
10. Grup de ustensile (lingurițe, linguri de cafea, linguri, linguri pentru copii, pentru condimente, zahăr și miere, inclusiv cele placate cu aur)
11. Broșe
12. Agrafe de cravată
13. Piercing
14. Sireturi din cauciuc si piele
15. grup de zirconiu cubic
16. Selecție mare de brățări de damă - ajurate și cu inserții
17. Pentru confortul clienților, lanțurile subțiri fabricate în Polonia și Italia sunt întotdeauna disponibile, incl. și cu placarea noastră cu aur (culoarea 585).

Ei folosesc un sistem de plată flexibil atunci când lucrează cu angrosisti, efectuează livrarea mărfurilor, execută prompt comenzile, inclusiv. mari, monitorizează disponibilitatea constantă a mărfurilor în depozit, participă la expoziții anuale de bijuterii și actualizează constant gama de produse.

Logistică

Este foarte indicat să arătați pe site-ul dvs. doar acele produse pe care furnizorul le are, în caz contrar, dacă nu le are în stoc, va trebui să aleg un înlocuitor pentru produsul comandat, ceea ce este adesea foarte incomod și consumator de timp, si de asemenea duce la faptul ca clientul refuza pur si simplu comanda. Adesea, oamenilor le place ceva dintr-un produs și au exact asta; nici un înlocuitor nu îi va satisface.

Rezolvarea problemei de a avea un sortiment actual pe site, după cum sa dovedit, este destul de ușoară. Mulți furnizori postează liste de prețuri cu ridicata actuale pe site-urile lor web, care includ coduri de produs și numărul de piese din stoc rămase în stoc. Și în cele mai multe cazuri, nu este dificil pentru un programator să scrie un program care, în conformitate cu lista de prețuri angro a furnizorului, va afișa pe site-ul meu numai acele produse pe care furnizorul le are în stoc.

Acțiunile mele

1. Trebuie să ne străduim să creăm gama maximă de produse pe site.
2. Trebuie să contactați numărul maxim de angrosisti din orașul dvs. și să-i întrebați pe cei cu care este profitabil să lucrați dacă au pe site-ul lor o listă de prețuri angro, neapărat actualizată (la urma urmei, cereți-i să o trimită la dumneavoastră prin e-mail în fiecare zi).
3. Dacă acesta din urmă este disponibil, trebuie să comandați un program de la programator care să arate pe site-ul meu doar acele produse pe care furnizorul le are în stoc.
4. Postați toate aceste produse pe site.

Cu acest model de lucru, vor exista mai multe călătorii pentru curieri, iar furnizorul este obligat să expedieze rapid mărfurile. Dar, desigur, totul poate fi rezolvat, pentru că toată lumea este interesată de vânzări. Când am lucrat deja puțin, voi înțelege ce este mai ales în cerere, atunci voi putea păstra cele mai populare produse în stoc și pot lua orice altceva de la furnizor la comandă.

Mulți proprietari de magazine online pun deja în practică această schemă de lucru și și-au mărit de multă vreme sortimentul magazinelor lor de aproximativ trei ori. Cu aceleași costuri de publicitate, numărul comenzilor a crescut cu peste 50%. Deci metoda este foarte eficientă pentru cei care nu au posibilitatea de a achiziționa întregul sortiment deodată la maximum.

Cumpărători

Scopul meu este accesibilitatea pentru toți utilizatorii de internet, produse din argint (inclusiv placate cu aur) fabricate în Rusia (cu posibilitatea de a face la comandă), livrare la domiciliu prin curier sau poștă, sunt posibile reduceri suplimentare (în funcție de volumul achiziției sau pt. achiziții repetate).

Voi lua în considerare și o anumită sumă (procent) pentru anulare (costuri). Acest lucru poate fi cauzat de faptul că cumpărătorul nu achiziționează bunurile de la locul de livrare. Acest lucru se întâmplă, trebuie doar să sunați clienții care au plasat o comandă în avans - acest lucru va reduce procentul de necumpărare la locul de sosire a mărfurilor.

Compoziția demografică a vizitatorilor site-ului

Deși plănuiesc ulterior să intru pe arena internațională, scopul meu inițial este să cuceresc piața rusă. Cred că majoritatea clienților mei au bun gust, au acces la internet de mare viteză și au așteptări mari la servicii.

Avantaje

Organizarea unui magazin online, în comparație cu organizarea unui magazin obișnuit, are avantaje neîndoielnice:

• pornire rapidă
• costuri inițiale și continue mai mici
• rambursare rapidă
• gamă mai largă de cumpărători.

Sursa principală prin care pot obține clienți sunt motoarele de căutare. Această sursă poate fi descrisă ca fiind ieftină și mare.

Proprietarii de magazine online nu trebuie să construiască o clădire sau să plătească chirie pentru spațiul de vânzare cu amănuntul și depozit, să mențină un personal mare de personal de service și să suporte alte costuri inerente unui magazin „adevărat”. Dar un magazin virtual are propriile caracteristici și costuri care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere. Pentru a face acest lucru, va trebui să determin sortimentul principal al viitorului magazin.

Acum câteva statistici privind vizitatorii pentru martie 2011:

• Yandex http://www.yandex.ru/ folosit – 65%
• Google http://www.google.ru – 21,8%
• Mile http://mail.ru – 7,1%

Aceste trei motoare de căutare reprezintă aproape 95%.

Odihnă:

• Rambler http://rambler.ru/ – 1,5%
• Bing http://www.bing.com/ – 0,8%
• Cip http://www.qip.ru/ – 0,7%

si multe alte motoare de cautare...

Concurenți

Piața de tranzacționare online din Rusia în multe zone nu este încă suprasaturată cu oferte de produse, iar concurența este adesea scăzută. În același timp, există din ce în ce mai mulți utilizatori de internet solvenți în fiecare zi, iar cererea lor de bunuri ieftine în magazinele online este destul de semnificativă.

După efectuarea unei analize detaliate a cererii și ofertei, folosind, de exemplu, rezultatele căutării Yandex și statisticile Yandex. Direct (companie de publicitate), puteți „găsi” nișe de produse profitabile în care cererea depășește oferta sau nu există nicio ofertă.

Principalii concurenți

Concurenții mei sunt lideri de piață. Succesul lor este un semn sigur al potențialului ridicat al acestui segment de piață. Sunt inspirat de succesul companiilor ale căror site-uri au câștigat recunoaștere la nivel mondial și au adus profituri fabuloase. Piața este prea mare pentru ca câteva companii să-și satisfacă toate nevoile - există suficient loc pentru toată lumea. Voi încerca să țin cont de toate avantajele și dezavantajele inerente liderilor de piață și să-mi folosesc cunoștințele și experiența.

Avantaje față de magazinele off-line competitive

1. Un magazin online este cel mai ieftin mod de a face afaceri și este mai puțin dependent de factori externi nefavorabili.

Nu se teme:

• riscurile de creștere a chiriei;
• rezilierea contractului de închiriere;
• reducerea preţurilor la mărfurile depozitate în depozite.

Defecte

1. Nu există posibilitatea de a deține mărfurile

Dar cumpărătorii de magazine online au dreptul să se bazeze pe trei lucruri:

1. Livrare la timp într-un timp rezonabil.
2. O posibilitate reală de livrare a mărfurilor prezentate pe vitrina online. Viitorul meu magazin este electronic, astfel încât starea actuală a sortimentului să fie afișată rapid în catalog.
3. Prețul este puțin mai mic decât în ​​retailul tradițional. Diferența poate să nu fie foarte semnificativă, dar vizitatorii magazinelor online cred că așteptând plătesc pentru o achiziție mai profitabilă din punct de vedere financiar.

5. Plan de marketing și vânzări de produse și servicii

Marketing pe site

Procese eficiente importante:

• interacțiunea cu clienții;
• logistică simplificată;
• marketing rapid și interesant;
• perspective.

Promovarea unui produs pe piață este imposibilă fără adoptarea unei scheme de canal de vânzare pentru produse de la mine către consumator și organizarea publicității activităților și produselor

În cazul meu, pentru a rezolva cu succes această problemă, voi folosi pe scară largă și cu competență publicitatea contextuală pe Internet (Yandex. Direct), platformele de site-uri ale prietenilor și potențialilor mei parteneri pentru a plasa reclame, precum și publicitate informativă în publicațiile tipărite regionale.

Strategia mea este de a identifica și dezvolta propria mea nișă pe piața site-urilor de bijuterii. Acest lucru vă va permite să definiți clar publicul țintă și să creați o bază permanentă de clienți.

Prețuri

Politica de prețuri a viitoarei mele afaceri se bazează pe principiul țintirii unui potențial consumator cu un nivel mediu de venit, dar asta nu înseamnă că persoanele și organizațiile cu venituri sub sau peste medie nu pot fi cumpărători ai produselor mele.

Această direcție a politicii de prețuri a fost aleasă ținând cont de faptul că în momentul de față factorul preț rămâne printre cele mai semnificative, dar asta nu înseamnă că voi vinde produse de calitate scăzută.

Calitatea așteptată a produselor pe care le ofer este la un nivel destul de ridicat, care va fi susținut și de durata perioadei de garanție, ceea ce va crește ușor prețul produselor.

Această politică de preț este asigurată de:

• Componente de înaltă calitate și preț redus
• Prețuri mari la produse competitive
• Costuri reduse pentru publicitatea produsului datorită focalizării sale înguste

Prețul produselor mele este calculat din:

• Costurile de întreținere a site-ului;
• Costuri de publicitate;
• Electricitate;
• Papetărie;
• Cheltuieli de comunicații mobile;
• Tarif;
• Internet;
• Plăți comunale.

Pentru a atrage un număr mare de clienți, ofer prețuri puțin mai mici decât media pieței. Prețul produsului va apărea ca urmare a majorării bunurilor angro de la furnizori.

Schema este simplă:

• Primesc mărfurile la prețul inițial, de exemplu 60 de ruble pe bucată, markup-ul meu este în medie de 120 - 150%, ceea ce înseamnă că voi vinde mărfurile la prețul final - 150 de ruble (în mod firesc, pentru clienți, site-ul web nu va reflecta prețul inițial al produsului de la furnizor).

Lista de prețuri aproximativă a viitorului meu site

6. Planul organizatoric

Traficul pe site

Pentru ca un magazin să vândă 5-7 produse destul de scumpe pe zi, este necesar trafic la nivelul de 100-200 de vizitatori unici pe zi. Acest lucru se poate realiza prin optimizarea magazinului pentru motoarele de căutare, folosind metode de promovare și plătind pentru publicitate contextuală. Astfel, atingerea rapidă a nivelului de rambursare pentru un magazin online este o sarcină foarte realistă.

Cameră.

Pentru a crea un magazin online veți avea nevoie de un birou propriu sau închiriat. Există o singură cerință pentru locație - disponibilitatea comunicațiilor (telefon, acces la Internet).

Aspecte organizatorice

Practic, se calculează că voi fi singurul proprietar al afacerii mele, pentru care plănuiesc să înregistrez un antreprenor individual, pentru a nu lucra pentru „unchiul” meu, ci pentru a câștiga libertate și independență, pentru a primi un profit stabil, și plătiți impozitele cu onestitate și conștiință.

În prima etapă, eu însumi pot:

• umple site-ul cu conținut;
• preia comenzi;
• administrarea unui magazin online;
• acționează ca manager de achiziții;
• și, de asemenea, să fii contabil (ai o abilitate);
• si curier.

Pe viitor, când există un aflux de potențiali clienți, plănuiesc să invit un partener pentru a-mi reduce timpul de lucru cu clienții pentru a face față altor probleme organizaționale importante. Am deja în minte o persoană responsabilă și muncitoare, cu cunoștințe profesionale de lucru cu internetul.

Intenționez să plătesc salariile pe baza:

• Suma de bani cheltuită;
• Markup produse;
• rambursarea produsului;
• Rezerva de numerar;

Programul de lucru este neregulat. Voi planifica weekendurile și vacanțele în funcție de numărul de comenzi și afluxul de potențiali clienți.

Personal

În prima perioadă de activitate a companiei, cea mai mare parte a muncii va cădea asupra mea, iar pe viitor asupra celui de-al doilea angajat de birou. Aceste persoane pot efectua orice servicii oferite de site-ul meu. Singura cerință este viteza bună, o abordare responsabilă a muncii și capacitatea de a avea acces pe termen lung la un computer. Având în vedere dorința multor studenți de a găsi un mic venit în timpul liber, este sigur să presupunem că nu voi avea o problemă cu lipsa de personal. Principala cerință pentru ei va fi o bună cunoaștere a materiei și o atitudine responsabilă față de muncă.

Managementul, distribuirea sarcinilor și controlul asupra implementării tuturor lucrărilor vor fi efectuate direct de mine - NUMELE COMPLET..

7. Plan de producție

Livrare

În Moscova, serviciile sunt oferite de multe servicii de curierat specializate care asigură în mod independent logistică și livrare din ușă în ușă. Prețurile scad pe măsură ce volumele cresc și sunt la un nivel complet acceptabil. Chiar și în domeniul corespondenței comerciale non-urgente, acestea se ridică la 2,5–3,5 dolari (aproximativ 77 de ruble) pe livrare. Am luat în considerare în mod special posibilitatea de a angaja un serviciu extern atunci când îmi calculez cazul investiției de bază într-un magazin online.

Dar ce puteți face dacă fondurile personale nu vă permit să cumpărați mai mult? De ceva vreme am aflat că mulți furnizori lucrează la comandă. Acestea. Sosește comanda ta, mergi la furnizor, o ridici și o livrezi imediat clientului.

Crearea propriului serviciu de livrare

Aranjarea livrării, precum și problema asigurării obligațiilor de garanție, va necesita un calcul atent în stadiul formării proiectului. Poate că organizarea propriului serviciu de curierat (cel puțin în prima etapă) nu va fi practică. Mai ales când numărul cumpărătorilor este mic. Înțeleg că este necesar să selectăm cu atenție curierii care răspund de bunurile materiale care le sunt încredințate. Practica arată că angajarea studenților care pot fi plătiți cu un salariu mai mic se dovedește în cele din urmă a fi nepractică. Cei mai buni lucrători pentru a presta o astfel de muncă sunt persoanele cu vârsta cuprinsă între 40 și 60 de ani, care, din anumite motive, nu își găsesc de lucru în specialitatea lor, dar au nevoie să câștige bani pentru a-și întreține familia.

În etapa inițială a funcționării unui magazin online, deși baza de clienți nu este încă deosebit de mare, este mai bine să utilizați serviciile unui serviciu de curierat terță parte.

Echipamente

Pentru implementarea proiectului voi avea nevoie de următoarele echipamente:

• Calculator
• Server
• Modem
• Telefon
• Casa de marcat

Rambursare

În medie, perioada de rambursare pentru un magazin online va fi de 6 luni.

În fiecare lună magazinul online ar trebui să aducă 30-40 mii de ruble– acesta este un indicator mediu pentru proiecte similare din rețea.

O treime din bani vor fi cheltuiți pentru cheltuieli obișnuite:

• Plata pentru servicii de webmaster;
• gazduire;
• nume de domeniu etc.

Fondurile rămase reprezintă profit net.

Putem concluziona:

• Un plan de afaceri bine scris pentru un magazin online te va ajuta să creezi o afacere rapid profitabilă.

8. Plan financiar

Costul creării unui magazin online constă din următoarele componente:

1. Costuri online.
2. Costuri offline.
3. Costuri lunare fixe.

Costurile de organizare a activităților de afaceri

Costuri datorate subvenției

Costuri din subvenție 2

Prognoza cifrei de afaceri lunare estimate

Fluxul de fonduri

9. Analiza riscului

Evaluare a riscurilor

Riscurile potențiale sunt reprezentate de riscuri comerciale, financiare și riscuri asociate circumstanțelor de forță majoră.

Un adevărat proiect de afaceri îmi va permite să navighez în orice situație dificilă și să iau măsurile adecvate pentru a elimina problemele în timp util.

Structura riscurilor și măsurile de minimizare a acestora.

Riscuri politice.

Asociat cu instabilitatea legislației economice, fiscale, bancare, funciare și de altă natură din Federația Rusă, lipsa de sprijin sau opoziție din partea oficialilor guvernamentali etc.

Măsuri de Reducere a Riscului

• formularea clară și lipsită de ambiguitate a articolelor relevante din documente;

Riscuri juridice.

Asociat cu legislație imperfectă, documente întocmite neclar, interpretări ambigue ale legislației și întârzieri în termenele de livrare de către furnizori.

Măsuri de Reducere a Riscului

• atragerea de specialiști cu experiență practică în acest domeniu pentru pregătirea documentelor;

Riscuri de productie.

Asociat cu complexitatea tehnologiei informatice, progresul tehnic în mișcare rapidă în domeniul tehnologiei informației și calitatea insuficientă a serviciilor oferite.

Măsuri de Reducere a Riscului

• selectarea personalului profesionist;
• formare continuă, încurajare (morală și materială) pentru îmbunătățirea competențelor angajaților;
• dezvoltarea și utilizarea unui sistem bine gândit de control al calității serviciilor;
• alocarea la timp a resurselor financiare suficiente pentru achiziționarea de echipamente și consumabile necesare;

Riscuri de marketing.

Asociate cu posibile întârzieri la intrarea pe piață, alegerea incorectă (fără a ține cont de nevoile pieței) a serviciilor, alegerea incorectă a strategiei de marketing, erori în politica de preț etc. Întârzierile la intrarea pe piață pot fi cauzate de diverse motive discutate mai sus, dar trebuie spus că acest plan de afaceri a fost întocmit pentru a justifica intrarea pe piață.

Punctele slabe și punctele forte ale proiectului.

Analiza SWOT

Rezultatul activitatii

Calcularea pragului de rentabilitate vă permite să vedeți la ce nivel pot scădea veniturile atunci când profiturile devin zero. Să găsim pragul de rentabilitate pentru 2011, primul an de funcționare al afacerii mele.

Pentru calcule trebuie să știți (să luăm cifre anuale):

Venituri din vânzări – (R – venit real) –

Cheltuieli fixe -

Cheltuieli variabile -

Profit -

Pragul de rentabilitate este determinat de formulăR* = F.C. / K, Unde:

R* — venitul de prag

FC – costuri fixe

K1 – valoarea de acoperire

K2 – coeficient de acoperire

K1 – Vr – Zper –

K2 – K1/Vr –

Venitul real este mai mare decât pragul. Pentru a estima cât de mult veniturile reale depășesc veniturile care asigură pragul de rentabilitate, se calculează marja de siguranță - abaterea procentuală a veniturilor reale de la prag:

ST = (R – R*)/BP x 100%, unde:

ST – factor de siguranță

R – Venitul efectiv

R* — venitul de prag

Valoarea marjei de siguranță de 35% arată că dacă veniturile scad cu mai puțin de 35%, atunci voi obține un profit, dacă cu peste 35%, voi fi în pierdere.

În (venituri din vânzări) -

R (venit prag) —

Fc (costuri fixe) —

Op (volumul produselor vândute) – pe lună, pe an.

Dezvoltare viitoare

Internetul este actualizat la fiecare trei luni și chiar mai des. Strategia mea pentru viitor este de a asigura în mod constant flexibilitatea și capacitatea de a se adapta rapid la noile tehnologii

Concluzie

Procesul de stabilire a unui adevărat proiect de afaceri mă obligă să-mi evaluez critic propriile puncte forte. Reluarea mentală a diferitelor scenarii vă permite să vă pregătiți mai bine pentru dificultăți și să schițați în avans modalități de a le depăși. Un adevărat proiect de afaceri este planificat să fie implementat în cel mai scurt timp posibil. Strategia de dezvoltare aleasă pentru proiectul meu și o politică de afaceri orientată spre client, care vizează deservirea unei game largi de utilizatori de internet, îmi vor permite să intru pe piața vânzării de bijuterii prin internet la Moscova și chiar Rusia.

Și în viitor, extindeți semnificativ nu numai volumul de servicii furnizate, ci și tipurile de servicii solicitate în timp. Domeniul de activitate ales mi se pare interesant si promitator, deoarece am o vasta experienta in furnizarea de servicii si vanzari. Această versiune a planului poate fi considerată una dintre iterațiile procesului de planificare a afacerii în curs. Și odată cu descoperirea de noi date și dezvoltarea științei și tehnologiei, acestea pot fi clarificate și îmbunătățite.