O mică selecție de informații interesante despre bursa. Cifre, statistici, fapte.

Cât sunt acțiunile?

Cât valorează acțiunile rusești?

Raspandirea este destul de mare. De la câteva copeici până la câteva zeci de mii de ruble.

Cele mai scumpe acțiuni de la Bursa din Moscova:

1. Acțiunile preferate ale Transneft au costat aproape 200 de mii de ruble per acțiune.
2. Alrosa - Nyurba - 170 mii.
3. VSMPO-Avisma - 17.000 de ruble.

Prețul celei mai ieftine acțiuni din Rusia aparține companiei Quadra. Doar 0,3 copeici!!!

Sunt sigur că majoritatea nici măcar nu au auzit de această companie.

Cea mai cunoscută este VTB Bank. O garanție poate fi achiziționată pentru doar 5 copeici.

comoara nationala

Cât valorează o acțiune Gazprom?

Doar 130 de ruble.

La începutul lui 2008, Gazprom se tranzacționa la 350 de ruble. Apoi a avut loc o prăbușire bruscă. Literal, în 4 luni, prețul a scăzut de peste 3,5 ori - până la 100 de ruble. Și în ultimul deceniu, acțiunile gigantului gazier s-au tranzacționat în intervalul 130-160 de ruble.

Prețul unei acțiuni Gazprom - grafic cotații pe 5 ani

În echivalent în dolari, prețul unei acțiuni Gazprom a scăzut de la 15 la 2 dolari!

Banca principală a țării

Alături de Gazprom, acțiunile Sberbank sunt cele mai populare pe bursa rusă.

La fel ca și Gazprom, Sberbank a suferit cota sa de scăderi uriașe. Când costul său a scăzut de mai multe ori.

Dar, spre deosebire de compania de gaze, cotațiile sale nu numai că și-au revenit, ci au depășit cu mult nivelurile de dinainte de criză.

Câteva fapte:

În 2008, de la 105 ruble, acțiunile Sberbank s-au prăbușit la 13,5 ruble pe parcursul anului. De aproape 8 ori!!!

Lucrul surprinzător este că în doar doi ani, citatele și-au restabilit complet valoarea de dinainte de criză. Iar cei care au cumpărat de jos (15-20 de ruble bucata) și-au mărit investițiile inițiale de mai multe ori.

Rentabilitatea anuală în această perioadă a fost de 200-300% și mai mare.

Sberbank a experimentat cel de-al doilea test în timpul începerii sancțiunilor anti-ruse în 2013. Pe parcursul a 2 ani, costul a scăzut treptat.

De la 110 de ruble la 47 de ruble pe acțiune.

Dar începând din 2015, a început. Și în doar 2 ani, Sberbank a crescut la 220 de ruble sau de 4,5 ori.

IPO a oamenilor

În 2007, VTB Bank a efectuat o ofertă publică inițială de acțiuni () pe piața de valori, care a fost numită „oamenii”. Oricine putea cumpăra titluri de valoare ale uneia dintre cele mai mari bănci din țară.

1 acțiune a fost vândută cu 13,6 copeici. Și aproape imediat după vânzare, prețul a scăzut rapid. După 2 ani, acțiunile VTB costă doar 2-3 copeici.

Cel mai interesant lucru din această poveste este că prețul nu s-a apropiat niciodată de cei 13 copeici inițiali. Acțiunile VTB se tranzacționează în 5-7 copeici. Adică de 2 ori mai mic decât acum 10 ani.

Cele mai valoroase companii din lume

Valoarea sau capitalizarea unei companii este determinată de prețul acțiunilor sale tranzacționate la o bursă de valori. Cotația se înmulțește cu numărul de acțiuni emise și obținem întreaga valoare a întregii companii.

Top 5 companii cu cea mai mare capitalizare:

1. Apple - 600 de miliarde de dolari.
2. Alphabet (Google) - 540 miliarde.
3. Microsoft - 480 de miliarde.
4. Berkshire Hathaway - 400 de miliarde.
5. Amazon - 350 de miliarde de dolari.

De menționat că costul este aproximativ. La bursă, cotațiile se pot schimba rapid. Scăderea și creșterea cu câteva procente (și chiar câteva zeci de procente) într-o perioadă scurtă de timp.

Vă rugăm să rețineți că toate companiile au sediul în SUA.

Dacă comparăm lista cu companiile rusești, atunci „al nostru” rămâne în urmă cu un ordin de mărime.

Cele mai valoroase companii rusești:

1. Sberbank - 80 de miliarde. dolari dolari.
2. Gazprom - 52 miliarde.
3. Rosneft - 51 de miliarde.
4. Novatek - 33 de miliarde.
5. Gazprom Neft - 20 de miliarde.

Dacă luăm în considerare alte companii cele mai populare și binecunoscute din Rusia, obținem:

• Un magnet costă aproximativ 10 miliarde;
• Megafon - doar 5 miliarde;
• Surgutneftegaz - 14 miliarde;
• Rostelecom - 2,8 miliarde.

Cea mai scumpă cotă

Berkshire Hathaway, deținută de , nu este doar una dintre cele mai valoroase cinci companii din lume. Warren însuși a ocupat în repetate rânduri fruntea clasamentului celor mai bogați oameni de pe planetă. În ultimul deceniu, el s-a clasat constant printre primii 3 cei mai bogați oameni din lume.

Costul unei acțiuni Berkshire Hathaway este de aproape 200 de mii de dolari.

In 20 de ani, valoarea lui a crescut de 20 de ori!!!

Warren Buffett este numit pe bună dreptate cel mai mare investitor al tuturor timpurilor. Începând cu 10.000 de dolari, el a strâns o avere de 70 de miliarde de dolari în 50 de ani prin investiții la bursă.

Buffett a câștigat primul său milion la 30 de ani. Fondatorul rețelei de socializare Facebook, Mark Zuckerberg, la vârsta de 30 de ani deținea deja o avere de 4 miliarde de dolari. Iar Zuckerberg a primit primul său miliard la vârsta de 25 de ani.

Cum să devii milionar?

Datorită pieței de valori, sau mai degrabă investind în acțiuni, mulți au strâns averi de milioane de dolari.

Crezi că trebuie să investești mulți bani pentru a câștiga mulți bani?

Să dăm câteva cifre. Câți bani și pentru ce perioadă de timp ai putea investi bani pentru a câștiga primul tău milion?

Peste 30 de ani, indicele Dow Jones, care include cele mai mari companii din Statele Unite (Coca-cola, Nike, McDonald's, Microsoft), a crescut de 35 de ori.

Aceasta înseamnă că investitorii care au cumpărat acțiuni ale acestor companii au obținut un profit de 3.500%. Pentru a primi râvnitul milion, a fost necesar să se investească 28 de mii de dolari.

Peste 20 de ani, bursa rusă a crescut de 21 de ori. Investiția inițială ar fi de 47.000 de dolari.

Dacă în 2007 ai investit 10 mii de dolari în acțiuni Apple (la 10 ruble pe acțiune), atunci 10 ani mai târziu, investiția ta ar fi evaluată la 1,8 milioane de dolari. Sau doar 5,5 mii de dolari - și în zece ani vei fi milionar de dolari.

Cotele Facebook au crescut de 6 ori în doar 5 ani.

Acțiunile Amazon au crescut de 25 de ori în 10 ani.

Pentru a obține un milion a trebuit să investești 50 de mii de dolari.

Doar faptele

Doar puțin mai mult de 200 de acțiuni ale diferitelor companii sunt tranzacționate pe bursa rusă.

În America - câteva mii.

Randamentul mediu al dividendelor pe acțiunile rusești este de aproximativ 5%. Acțiunile incluse în componență aduc proprietarilor lor aproximativ 2% profit sub formă de dividende.

Următoarele sunt cumpărate și vândute la Bursa din Moscova în fiecare zi:

• Sberbank - 40-50 de milioane de acțiuni;
• Gazprom - 25-30 milioane;
• Magnet - 250-300 mii;
• Lukoil - 400-500 mii;
• Aeroflot - 15-20 milioane;

În fiecare zi de tranzacționare, 25-30 de miliarde de acțiuni ale VTB Bank sunt implicate în tranzacții la bursă.

Acțiunile rusești, alături de Brazilia, sunt considerate cele mai subevaluate din lume. Pur și simplu, au cel mai mare potențial de creștere.

În Occident, 8 din 10 oameni investesc bani în bursă. În Rusia, această cifră este de aproximativ 5%.

Unul dintre cele mai presante subiecte pentru proprietarii și marketerii oricărei afaceri este promoțiile publicitare.

Ce ai putea veni pentru a crește vânzările și a face legende despre afacerea ta? Există o cale de ieșire, nici nu trebuie să îți imaginezi.

Poți pur și simplu să iei ceea ce este gata, să-l adaugi pe al tău și să obții o promovare grozavă. De unde să-l iau? Din lista de mai jos. Există mai mult de 15 idei pentru toate gusturile și dorința de a-și asuma riscuri

Promoții

Înainte de a intra în lista specifică a stocurilor, vreau să vă avertizez că totul ar trebui să fie cu moderație. Nu poți trăi doar din stocuri, așa cum nu poți trăi deloc fără ele.

Totul ar trebui să fie bine în compania ta: și alte elemente importante ale unei companii de succes.

Odată ce afacerea ta devine suficient de armonioasă, poți trece la campanii de publicitate.

Deși toți au propriile lor obiective, există unul comun și de bază - de a atrage atenția și de a netezi colțurile asupra deciziei de cumpărare. Dar dacă vânzătorul tău „Petya” se încurcă și nu funcționează, atunci nu vor fi bani în casa de marcat.

De asemenea, vreau să spun că dacă intenționați să organizați o acțiune, trebuie să o promovați bine (acest lucru este bineînțeles bun, dar nu suficient).

Trebuie să folosiți o cantitate suficientă, altfel veți trage o concluzie prematură că campaniile de publicitate pentru atragerea clienților nu funcționează și că asta nu este deloc treaba dumneavoastră.

De exemplu, puteți notifica vizitatorii site-ului dvs. despre o promovare folosind un consultant online.

Sau dacă utilizați în mod activ Instagram pentru a vă promova afacerea, atunci funcția „Direct Mailing” din programul Okogram vă poate ajuta la comunicarea informațiilor despre promoții.

Și încă ceva, oamenii se sătura de același tip de promoții și, în plus, atunci când sunt efectuate în mod constant, încep să te clasifice drept o companie care crește prețurile și apoi le scapă. Prin urmare, faceți pauze sau nu includeți colecții noi în articolele promoționale.

Acțiune de performanță (nervi de oțel)

Și acum că a fost dat cuvântul de plecare, putem începe. Să începem cu cei care au nervi puternici și cărora nu le este frică să-și asume riscuri. Acestea sunt cele mai interesante, atrăgătoare și neobișnuite promoții care atrag clienții.

În această secțiune, vă voi descrie mai degrabă abordarea (strategia) cu exemple, deoarece nu totul este atât de simplu. Dar mai departe veți vedea exemple gata făcute.

Una dintre cele mai reușite, memorabile și în creștere a vânzărilor a fost campania publicitară a cunoscutului magazin Euroset - vino dezbrăcat și ia gratuit un telefon mobil.

Efectul a fost destinat în primul rând să fie șocant. De atunci, toți proprietarii de magazine care au curajul să-și promoveze magazinul în detrimentul lăcomiei umane au încercat să repete o astfel de acțiune, într-un fel sau altul.

Un exemplu recent este un magazin de sport din Germania, care a organizat o promoție similară în ziua deschiderii sale.

Ai putea să vii să te îmbraci din cap până în picioare în orice îți dorești în timpul alocat. Absolut gratuit. Adevărat, era o mică condiție - trebuia să vii complet gol.

Mai mult, o afacere nu trebuie să fie mare și faimoasă pentru a susține o astfel de promoție într-un magazin.

De exemplu, în Irkutsk, la deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte pentru tineri, a avut loc o promoție - rupe blugii/pantalonii pe care îi porți acum și alege-i pe alții noi complet gratuit.

Un cuplu căsătorit a locuit într-unul dintre magazinele IKEA aproape o lună. Au dormit acolo, au gătit, au mâncat și chiar s-au spălat acolo. O mulțime de oameni au venit să-i vadă pe acești oameni extraordinari (a se citi: excentrici).

Crezi că acest lucru a avut un impact asupra acestui magazin? Ai dreptate, a avut un impact 😉

Am discutat mai detaliat despre performanța acțiunii într-un articol separat. Asigurați-vă că îl studiați dacă sunteți cucerit de o tehnică atât de nebună. Chiar atunci când implementați, gândiți-vă nu numai pe termen scurt, ci și pe termen lung, cum vă va afecta afacerea.

Aproape un freebie

Un exemplu destul de vechi de promovare reușită. Magazinul Technoshok a început să vândă casete video la preț (la jumătate de preț, aproape în pierdere), vorbind foarte agresiv despre asta. Nu a fost timp să livreze casetele la magazin.

Mulțime de oameni s-au ridicat să cumpere o casetă video ieftină. Și, în același timp, li s-a vândut un VCR nou, TV, antene și multe altele.

Această promoție se aplică aproape oricărei afaceri. Tot ce trebuie să faci este să găsești unul în compania ta și să începi să atragi oameni către ea.

Nu trebuie să-l vinzi în pierdere; pur și simplu nu poți câștiga nimic din el. Dar trebuie să o faci.

Total gratuit

Am organizat o promoție similară în magazinul clientului nostru. Au dat șosete gratuite. Șosete bune, de înaltă calitate și complet gratuite.

În plus, nici nu trebuia să cumperi nimic. Doar intră, completează și ia-ți perechea de șosete. S-ar putea să începi să juri că nu vei oferi nimic gratis. Deci apreciază întreaga idee.

În primul rând, am oferit șosete gratuite, care ne-au costat 20 de ruble (destul de puțin), iar această cifră a fost mult mai profitabilă din punct de vedere publicitar, deoarece din alte surse de publicitate, un vizitator ne-a costat cel puțin 35 de ruble.

În plus, înțelegi că pe lângă șosete, au oferit o reducere la sortimentul principal, un cupon pentru o achiziție repetată, în general, o mulțime de lucruri. Rezultatul este o bază de clienți și o promovare crescută, cu peste 400 la sută.

Sau iată un alt exemplu de implementare bună. Publicul țintă va reacționa absolut exact.

Exemplu de promoție Freebie

Caută comori

Un eveniment destul de neobișnuit și interesant. Amanetezi/îngropi o comoară valoroasă undeva. Locația promoției poate fi, de exemplu, centrul comercial în care se află magazinul tău sau chiar întreg orașul.

Imediat ce comoara este găsită, se vor publica știri despre aceasta (de exemplu, în) și se vor oferi informații despre următoarea.

Asta a făcut o bancă, de exemplu. Au pus zeci de comori care conțin monede de aur adevărate și au început să o promoveze activ. Au existat și cazuri de succes pentru serviciile de livrare a alimentelor.

Adeverințele au fost ascunse timp de un an și s-a organizat o căutare cu ajutorul prezentatorilor de radio. Oamenii sunt foarte dispuși să se implice în astfel de jocuri publicitare și promoții pentru că iubesc interactivitatea.

Oferă o reducere/cadou clientului pentru ceea ce aruncă pe zaruri. Puteți chiar să faceți un joc de scenă. De exemplu, dacă o persoană aruncă o dată, i se garantează că va primi un cadou de până la 1000 de ruble.

Și dacă se aruncă de trei ori și înscrie mai mult decât a n-a valoare, va primi un super premiu, sau va rămâne cu mâna goală.

O variantă a super-jocului din Field of Miracles. Apropo, în loc de cuburi, poate exista o tobă care se învârte. Regulile sunt la discreția și imaginația ta.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Promoții tipice

Prin urmare, nu este nevoie să vă băgați mintea despre care promoții pot fi efectuate și care nu sunt potrivite. În cea mai mare parte, sunt concepute pentru reduceri și joacă pe unul dintre principalele sentimente ale unei persoane - dorința de a economisi bani, de a cumpăra profitabil (a nu fi confundat cu lăcomia).

Apropo. Pentru a realiza doar astfel de promoții, un serviciu precum „Bazaar-online” poate fi perfect pentru tine. El va rezolva problema cu carduri de reducere și. Iar notificările vor costa bănuți 😉

Două la prețul de unul (trei la prețul de doi)

O promoție standard lansată la majoritatea comercianților de produse alimentare și de îmbrăcăminte. Când cumperi două/trei produse, al treilea îl primești gratuit. Ideal pentru servicii.

Montați un tavan suspendat în 2 camere și primiți cadou montajul pe hol. Cumpărați 2 apartamente, primiți cadou un loc de parcare (dacă!).

Acest tip de promoție este o alternativă bună la reducere. Și chiar am implementat această abordare în afacerile cu ridicata.

Dar, așa cum ați înțeles deja, nu era vorba de piese, ci de containere. Dar în acest fel am reușit semnificativ, iar acesta este unul dintre principalii indicatori atunci când se realizează acțiuni.

Reducere la anumite produse

100% Ați văzut produse cu etichete de preț roșii/galbene. Astfel de promoții direcționate sunt utilizate în mod activ de magazinele cu amănuntul.

Dar serviciile lor sunt ignorate nemeritat, deși cu o gamă largă, aceasta este aproape o mină de aur pentru ei.

Când vorbim despre o etichetă de preț „culoare”, nu trebuie să fie o reducere. Puteți merge în altă direcție și faceți o achiziție fără taxă suplimentară/fără TVA/la prețuri cu ridicata.

Sau doar o promoție pentru unul dintre articole, de exemplu: „Schimbarea uleiului din mașină este gratuită! Plătești doar materialele.”

Și nu vorbim doar despre vitrine. Poți evidenția articolele în lista de prețuri sau pe site cu culori speciale.

Și doar un exemplu despre cum am realizat o creștere a vânzărilor prin elaborarea listei de prețuri (inclusiv culoare), citit în articol.

Conceptele de comercianți, tranzacționare, piață de valori mobiliare, bursă de valori au fost de mult stabilite ferm în viața noastră. Mulți oameni știu ce este piața de valori și principiile de bază ale funcționării acesteia. Vă oferim câteva fapte interesante legate de aceste concepte.

Nimeni nu știe sigur cum a apărut însăși conceptul de „bursă”. Există mai multe versiuni aici. Una dintre ele este că rădăcinile conceptului datează din secolul al XIII-lea, la negustorul olandez Van Der Burce. Trăind în orașul Bruges, acest domn a oferit comercianților și comercianților locali un loc în apropierea casei sale pentru a efectua tot felul de tranzacții financiare. Stema familiei acestui finanțator înfățișa trei portofele, așa că mulți sunt înclinați să-l considere fondatorul bursei de valori.

Astăzi, Bursa de Valori din New York este recunoscută drept cea mai mare bursă de valori. Și-a început munca în 1792. Apoi aproximativ douăzeci de oameni au convenit să se întâlnească pentru a-și rezolva problemele comerciale sub un plop pe vreme însorită sau într-o tavernă în caz de ploaie. Au trecut mai bine de 200 de ani, Bursa de Valori din New York (pe care noi, de altfel, o numim Nyusey din cauza abrevierei) este acum situată pe Wall Street, dar din acele vremuri străvechi de „plopi și taverne” nici regulile, nici valoarea comisiilor s-a modificat. Consistență de invidiat!

De-a lungul a mai multor decenii, datorită tranzacționării pe burse, mulți oameni au intrat în faliment și au devenit milionari. O poveste foarte interesantă despre modul în care milionarii Rothschild și-au făcut milioanele. Într-adevăr, nu fără motiv se spune că deținând informații, poți deține lumea. Și dacă știi sigur unde să investești corect, atunci diavolul însuși nu este un frate!

Dorința familiei Rothschild de a fi primii care cunoaște știrile și hobby-ul lor - creșterea porumbeilor, care la acea vreme erau adesea folosiți ca poștași, i-a ajutat să-și facă avere. Povestea a avut loc în 1815, când bursele au înghețat în așteptarea rezultatului bătăliei de la Waterloo. Deoarece la începutul bătăliei avantajul era clar de partea comandantului francez, Londra a fost anunțată că victoria era practic în cărțile francezilor. Cu toate acestea, știm rezultatul bătăliei din lecțiile istoriei. Napoleon a fost învins.

Rapoartele criptate despre acest lucru au fost trimise de urgență familiei Rothschild. Și în dimineața următoare, Nathan la Londra și Jacob la Paris au plâns ostentativ victoria lui Napoleon pe câmpul de luptă și și-au vândut acțiunile. Schimburile au intrat în panică, pentru că Rothschild sunt întotdeauna primii care știu totul! A început o vânzare isterică a tuturor titlurilor de valoare engleze, prusace și austriece, care s-au depreciat imediat în valoare. Între timp, frații vicleni le-au cumpărat aproape de nimic. Și numai două zile mai târziu, brokerii au aflat că, de fapt, Napoleon a pierdut bătălia decisivă, iar Rothschild-ii au efectuat cea mai mare operațiune financiară și, în același timp, au câștigat aproximativ 40 de milioane de lire sterline.

Bună ziua dragi comercianți și cititori ai UTmag. Vă aduc la cunoștință câteva fapte interesante și educative despre bursă care m-au interesat și sper să vă intereseze și pe voi. 1. Există mai multe versiuni ale originii conceptului „”, în una dintre care își are rădăcinile din numele de familie Van Der Burce, care a fost un comerciant olandez. Cert este că, în secolul al XIII-lea, în orașul Bruges, el a asigurat un loc lângă casa sa unde se adunau diverși negustori și negustori, dintre care majoritatea erau schimbători de bani. Apropo, pe stema familiei sale erau trei portofele, ceea ce îi înclină pe mulți către această versiune. A doua versiune se referă la cuvântul latin bursa - portofel din piele. În multe limbi europene, acest cuvânt are rădăcini comune, așa că în franceză cuvântul boursa înseamnă simultan o bursă pentru studenți, precum și o bursă de valori. În germană acest cuvânt va fi borse, iar în italiană borsa.De asemenea, este interesant că în Evul Mediu în Europa de Vest acesta era numele pentru căminele pentru studenții universitari săraci. 2. Cunoaștem cu toții concepte precum „tauri” și „ursi”, dar de unde provin aceste concepte? De ce comercianții care sunt vânzători în scurt sunt numiți „urși”, iar cei care sunt comercianți pe termen lung „tauri”? Ideea este că acest lucru este legat tocmai de comportamentul acestor animale, astfel: urșii lovin cu labele în jos, iar taurii, dimpotrivă, cu coarnele în sus. 3. Cea mai mare bursa de valori este cea din New York. S-a întâmplat că în argou financiar rus i-au numit-o Nyusey. Acest lucru s-a întâmplat din cauza abrevierei NYSE - New York Stock Exchange. 4. Cum a început tranzacționarea acțiunilor în New York? În 1792, vreo douăzeci de negustori au convenit că, dacă vremea va fi senină, se vor aduna sub plop, iar dacă va fi înnorat, se vor aduna la Taverna Francisc. Deși bursa în sine se află acum pe Wall Street, nici regulile, nici valoarea comisioanelor nu s-au schimbat de atunci. 5. Știați că participanții la schimb lucrează pe principiul: „Cine este mai tare devine cel mai profitabil”? Acest fapt a fost prezentat perfect de N. Nosov în romanul său: „Nu știu pe Lună”, poate fi numit un manual de comerț fascinant pentru copii. În romanul tuturor brokerilor
le-a zis zgomote și zgomote și, ca să nu facă zgomot inutil, au lucrat în mijlocul lacurilor la bursele care aruncaseră ancora acolo. 6. Uneori, comercianții înșiși, pentru a ieși în evidență dintre gura și gura, purtau tocuri uriașe pentru a se vedea mai bine. Din această cauză, în anul 2000, Bursa de Valori din Chicago a adoptat o rezoluție care a limitat înălțimea tocurilor comercianților. Scopul acestei rezoluții a fost reducerea rănilor. 7. În 2009, revista „Finanțe” a realizat un experiment interesant: Ce venituri va arăta maimuța? Treizeci de cuburi cu companii care își cotează acțiunile la bursă au fost plasate în fața maimuței, iar ea a ales opt dintre ele. La sfârșitul anului, însumând rezultatele, maimuța a prezentat venituri mai mari decât investițiile a 94% (94%) ale managerilor colectivi ruși. 8. Interesant, cuvântul chinezesc pentru bursă este 交易所 (jiaoisuo). Acest cuvânt va fi format din 2 părți. Prima parte, cunoscută și sub numele de primele două caractere (交易), înseamnă comerț. A doua parte (所) denotă locul. Adică un „loc de comerț”. Puteți spune chiar că cuvântul „schimb”, ca în rusă, nu există în chineză. și există un „loc de comerț” care este de înțeles chiar și pentru oricine nu are legătură cu finanțele. Este curios că cuvântul „echitabil” are aceeași bază, diferind doar într-o hieroglifă. Adică, pentru chinezi nu există nicio diferență între un târg și un schimb, ceea ce este în esență adevărat.

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre promoții pentru a atrage clienți.

Astăzi vei învăța:

• Cum se desfășoară promoții pentru;
• Ce tipuri de acțiuni există și cum să vină cu o acțiune;
• Cum se calculează performanța stocului.

Ce sunt „acțiunile” și de ce sunt necesare ele?

În perioada de vârf a crizei economice din țară, problema atragerii de noi clienți se confruntă cu aproape fiecare întreprindere. Situația este agravată de nivelul ridicat în aproape toate domeniile de afaceri.

În condiții atât de dure, antreprenorii sunt nevoiți să recurgă la cele mai stricte măsuri pentru a atrage clienți. Una dintre aceste măsuri este promovarea vânzărilor.

Vanzari promotionale – un instrument de promovare care vizează creșterea pe termen scurt a cererii cu ajutorul diverselor promoții care stimulează achizițiile.

Promoțiile vă vor permite să atingeți următoarele obiective:

• Creșterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor;
• Capturați cotă de piață pentru o lungă perioadă de timp;
• Atragerea de noi consumatori:
• Braconajul consumatorilor de la concurenți;
• Stimularea unor volume mari de achiziții;
• Menținerea consumatorilor fideli.

Avantaje:

• Atragerea atentiei asupra companiei, marcii si produsului;
• Furnizarea de informatii despre produs si companie potentialilor consumatori;
• Creștere semnificativă a vânzărilor în perioada promoției;
• Răspunsul rapid al consumatorului la efectele stimulatoare;
• Concentrare pe vânzări.

Defecte:

• Impactul pe termen scurt, de regulă, crește vânzările doar pe durata promoției;
• Adesea au un impact negativ asupra imaginii organizației. Dacă o companie de nivel înalt începe să vândă mărfuri cu o reducere de peste 70%, pierde cumpărători bogați și îi atrage pe cei care sunt gata să cumpere produse doar la reduceri;
• Reduce semnificativ profiturile companiei. O reducere chiar și de 5% are un impact dureros asupra profiturilor companiei, despre care vom vorbi puțin mai târziu.

Dacă aceste neajunsuri nu te sperie, atunci hai să mergem mai departe.

Procesul de elaborare a strategiei de promovare

Orice activitate de atragere a vizitatorilor trebuie să înceapă cu dezvoltarea unei strategii. Acțiunile nu fac excepție.

Procesul de dezvoltare a unei strategii de promovare a vânzărilor include următoarele etape:

• Formarea obiectivelor de promovare a vânzărilor;
• Identificarea stocurilor potrivite, despre care vom vorbi puțin mai târziu;
• Dezvoltarea unui program de stimulare: desemnarea momentului de promovare, determinarea cuantumului stimulentului (buget), determinarea condițiilor de participare la promovare, metode de promovare și distribuire a pachetului de stimulente, dezvoltarea unui mecanism de răspuns la promovare, testare preliminară;
• Implementarea practică a programului de stimulare prin utilizarea diferitelor promoții;
• Evaluarea rezultatelor.

Tipuri de promoții pentru a atrage clienți

În acest moment, există un număr foarte mare de opțiuni de acțiuni diferite.

Alegerea unuia sau altuia mijloc de promovare a vânzărilor depinde de următorii factori:

• Specificul activității.
• Tip produs. De exemplu, să presupunem că vindeți rochii de mireasă. Ar fi ciudat să acordați o secundă atunci când cumpărați unul;
• Formatul și locația magazinului. De exemplu, deținem o tarabă care vinde plăcinte la gară. Mai sunt trei tarabe asemănătoare lângă noi. Pentru a atrage consumatorii, am decis să facem o promoție. Ca un cadou unui câștigător norocos, oferim un cupon pentru o plăcintă gratuită pe zi timp de o lună. Cu toate acestea, 90% dintre consumatorii noștri trec prin acest loc și nu vor fi interesați de această promoție și nu ne va ajuta să rezolvăm problema cu concurenții;
• Activitățile concurenților în acest domeniu;
• Capabilitățile financiare ale companiei;
• Scopurile acțiunii.

Determinați singuri fiecare dintre acești parametri. Te-ai hotarat? Apoi să trecem la tipurile de acțiuni.

Reduceri

Reducerile sunt cel mai popular și cel mai simplu mod. Cumpărătorii sunt bucuroși să cumpere bunuri cu etichete roșii de preț. Cu cât scadeți mai mult prețul, cu atât veți obține mai multe achiziții. Dar fii atent. Fiecare procent din preț afectează marja produselor tale.

În timpul lunii reducerilor, volumul vânzărilor a crescut cu 20% și sa ridicat la 148 de plăcinte sau 2.664 de ruble. Marja de plăcintă pentru perioada de promovare a fost: 18-17,3 = 0,7 ruble.

Să calculăm profitul primit în luna promoției: 0,7 * 148 = 103,6 ruble. Astfel, datorită reducerilor, am pierdut 209,4 ruble din profit cu o creștere a achizițiilor cu 20%.

Faceți o regulă să efectuați astfel de calcule înainte de a introduce un sistem de reduceri.

Psihologia umană este concepută în așa fel încât practic să nu observe o reducere de preț mai mică de 15%. Prin urmare, o reducere de 5 sau 10% nu va duce la o creștere semnificativă a cererii.

Formulare de reducere:

• Vânzări sezoniere;
• Reduceri pentru achiziții de volum mare;
• Reduceri pentru o ocazie specială (ziua de naștere a clientului, data deschiderii magazinului etc.);
• Reduceri pentru achizitionarea unei anumite categorii de produse.
• Reducere la bunurile defecte;
• Reducere la „produsul zilei”;
• Reducere la cumpărare în ;
• Reducere „Aduceți un prieten”.

Vă rugăm să rețineți că introducerea oricărei reduceri trebuie să fie legată de o anumită ocazie. Dacă pur și simplu reduceți prețurile, consumatorul se va gândi la calitatea produsului dvs. Sunt reducerile care tind să afecteze negativ imaginea unei organizații dacă sunt aplicate inadecvat.

Cadouri pentru cumpărare

Acesta este, de asemenea, un tip de promovare foarte popular. Puteți oferi pentru cumpărare atât propriile produse, cât și pe cele ale partenerilor dvs. În primul caz, va trebui din nou să calculați modificarea volumelor vânzărilor și a profiturilor pentru a nu intra în negativ. Dar a doua variantă este foarte tentantă.

Găsiți o companie parteneră care trebuie să își promoveze produsul sau marca și să ofere cooperare.

Exemplu. Deoarece ideea reducerilor la taraba noastră de plăcinte a eșuat, am decis să oferim cadouri pentru cumpărături. Pentru a face acest lucru, am convenit cu magazinul de vizavi că ne vom atrage clienții la punctul lor de vânzare, eliberându-le un cupon pentru a primi ceai gratuit de la ei. Magazinul este de acord, deoarece probabilitatea ca un vizitator să cumpere un produs de la ei mergând la ceai gratuit este foarte mare.

Tipuri de promoție „cadou cu achiziție”:

• Al doilea produs cu cel mai mic preț este gratuit;
• Bonus de la parteneri;
• Loterie;
• Card de reducere pentru achiziție.

Card de loialitate

Aproape toată lumea are în portofel mai multe carduri din magazinele preferate. Acestea permit cumpărătorului să beneficieze de cumpărăturile din acest magazin.

Se disting următoarele forme de carduri de reducere:

• Carduri de reducere– oferi clientului o reducere fixă. Nu se modifică în timpul utilizării acestui card. Vizată să rețină vizitatorii și să îi conecteze cu punctul de vânzare;
• Carduri de economii– de multe ori valoarea beneficiului depinde de cantitatea totală de bunuri achiziționate în termeni monetari. Cu cât ai cumpărat mai mult pe toată perioada de utilizare a cardului, cu atât mai mare este reducerea. Vizând creșterea numărului de achiziții și păstrarea clienților;
• card de club– oferite clienților speciali, de exemplu, pentru un volum mare de achiziții. Are anumite privilegii, printre care: posibilitatea de a participa la promoții, reduceri permanente, cadouri.

Nu puteți doar să distribuiți carduri; programați donația lor pentru a coincide cu un anumit eveniment sau pentru a stabili condiții.

Iată câteva opțiuni pentru tine:

• Ziua de naștere a magazinului;
• Volum mare de achiziții;
• Eliberarea cardurilor de reducere primilor vizitatori;
• Eliberarea cardurilor de participare la concurs;
• Vând carduri.

Concursuri și cadouri

Acest tip de stoc câștigă în mod activ amploare. Fă o tragere la sorți, organizează un concurs, ai cărui câștigători vor primi cadou produsele tale. Acest lucru vă va permite să creșteți gradul de conștientizare a companiei și loialitatea consumatorilor.

Există două tipuri de competiții:

• Firme afiliate. In acest caz, cumparatorul trebuie sa achizitioneze o anumita cantitate de marfa pentru a primi o surpriza. De exemplu, cumpărați 10 sticle de sifon pentru a colecta capacele de la ele și pentru a obține un premiu. Vizând creșterea cererii și atragerea atenției asupra companiei;
• Fără legătură cu produsul. Consumatorul îndeplinește o sarcină fără a fi nevoit să achiziționeze produsul companiei. De exemplu, un consumator trebuie să scrie o poveste despre ziua petrecută la școală pentru a primi gratuit un kit de rechizite școlare.

Degustare

De regulă, se realizează în supermarketurile mari. Mai mult, acest tip de promovare vizeaza nu atat cresterea volumului de vanzari al produsului degustat, cat cresterea volumului de vanzari al supermarketului in ansamblu. Potrivit statisticilor, consumatorii care au încercat un produs cumpără cu 25% mai mult decât au planificat în acel magazin.

Despre calcularea eficacității acestui tip de promovare vom vorbi puțin mai târziu.

Cum să vină cu o promoție pentru a atrage clienți

Pentru a veni cu o promoție pentru a atrage clienți, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• Definiți obiectivele campaniei dvs. de publicitate. Ce vrei să obții? Creșterea vânzărilor, creșterea loialității clienților, atragerea de noi clienți sau păstrarea celor existenți. Notează-ți toate obiectivele;
• Determinați participanții campaniei de marketing. Pe cine anume vrei sa influentezi, cine il va influenta, cine va controla implementarea lui. Reducerile pot speria clienții bogați din compania dumneavoastră și pot atrage consumatori din segmentul de preț mediu și mic. O carte de club poate avea efectul opus. Promotorii, oamenii de vânzări și managerii de servicii pentru clienți pot influența consumatorii. Întregul proces va fi controlat de un director sau administrator. Tot personalul implicat în acțiune trebuie să fie instruit: familiarizat cu condițiile și să primească instrucțiuni.
• Determinați motivele fiecărui participant. Consumatorul este interesat de beneficii suplimentare, vânzătorul este interesat de prime sau bonusuri pentru rezultate bune, administratorul este interesat de îndeplinirea planului, creșterea volumului vânzărilor. Identificarea corectă a motivelor fiecărui participant vă va permite să gestionați eficient procesul.
• Lucrați pentru a identifica nevoile clienților dvs. Ce anume i-ar putea interesa?
• Gândiți-vă când va fi cea mai relevantă promovarea dvs. De exemplu, înghețata în timpul iernii nu va provoca o asemenea agitație în rândul consumatorilor precum fursecurile din turtă dulce și ciocolata caldă.
• Decideți tipul de promovare. Depinde direct de cel pentru care detineti promotia. De asemenea, este important să determinați valoarea cadoului. Amintiți-vă că un număr mare de bonusuri mici atrag consumatorii mai mult decât câteva cadouri scumpe.
• Faceți termenii de participare la promoție clari și scurti, altfel clientul va suspecta înșelăciune sau pur și simplu nu va studia propunerea dvs. Nu ar trebui să fie prea multe condiții.
• Comunicați cu consumatorul dvs, răspunde la întrebările lui, joacă-te cu el. Astfel vei câștiga încredere prețioasă.

Analiza eficacității campaniei

Am discutat deja despre cum să evaluăm eficacitatea reducerilor; evaluarea eficienței implementării cardurilor de fidelitate, cadourilor și competițiilor se realizează în același mod.

Amintiți-vă că o creștere a vânzărilor nu garantează deloc o creștere a profitului, deoarece pierzi la o reducere sau cadou. În acest caz, atunci când se calculează eficiența, cadoul trebuie considerat ca o reducere (costul cadoului = valoarea reducerii).

Exemplu. Pentru achizitionarea a 5 placinte odata dam guma de mestecat. Promoția va dura o săptămână. Prețul gumei de mestecat este de 2 ruble. Să presupunem că doar cei care au vrut inițial să le cumpere vor cumpăra a cincea plăcintă, iar noi avem 10 din 50 de persoane pe săptămână. Astfel, datorită promoției, volumul vânzărilor va crește cu 200 de ruble sau cu 10 plăcinte. Marja noastră înainte de promovare a fost de 2,7 ruble. Volumul vânzărilor înainte de promovare a fost de 90 de plăcinte. Calculăm profitul pentru săptămâna anterioară promoției 90 * 2,7 = 2 43 de ruble.

Să calculăm cât profit suplimentar vom primi din promoție: 2,7 * 10 = 27 de ruble. Și vom pierde: 2*10 = 20 de ruble. Astfel, promovarea ne va permite să creștem profiturile cu doar 7 ruble.

Acum să învățăm cum să calculăm eficiența degustărilor.

Să presupunem că facem o degustare a plăcintelor noastre. Promoția se va desfășura timp de 2 zile, 3 ore pe zi. Prețul produsului nostru este de 20 de ruble. Costul este de 17,3 ruble.

Ne propunem să ajungem la un public de 20 de persoane. Numărul de plăcinte necesare este de 20 de bucăți. În plus, avem nevoie de o tavă care costă 200 de ruble și un pachet de șervețele care costă 30 de ruble.

Astfel, costul derulării campaniei va fi de 576 de ruble.

Să calculăm folosind formula: pragul de rentabilitate = costuri totale/marja = 576/2,7 = 213 plăcinte. Va trebui să vindem acest număr de plăcinte pe baza rezultatelor degustării.

Conform regulii de difuzare a informațiilor, toți cei care gustă plăcinta vor spune despre produs trei dintre prietenii lor, iar fiecare dintre aceștia trei va spune încă trei.

Astfel, numărul maxim de cumpărători care vor veni la tarabă pe baza rezultatelor degustării va fi de 180 de persoane. Nu știm câte plăcinte vor cumpăra, dar conform calculelor pesimiste (toată lumea va cumpăra o singură plăcintă), acest număr de cumpărători nu este suficient. Proiectul este riscant.

Exemple de cele mai bune acțiuni

Promoție la aeroport.

În urmă cu câțiva ani, o companie aeriană americană a organizat o tombolă pentru pachete de călătorie. Condițiile au fost următoarele: unei persoane care aștepta un zbor i s-a cerut să apese un buton, după care computerul a determinat aleatoriu țara în care va merge norocosul. În acest caz, toate cheltuielile de călătorie au fost plătite de compania aeriană.

Pranz gratuit.

Unul dintre site-urile chinezești a organizat o promoție interesantă. Timp de o lună, în fiecare oră timp de 1,5 secunde a apărut un buton pe pagina de resurse, făcând clic pe care norocosul a primit un prânz gratuit. Apropo, numărul vizitatorilor site-ului a crescut de 4 ori luna aceasta.

Un exemplu din Rusia.

Geocafea din Moscova organizează o promoție în fiecare zi. Condițiile sale sunt următoarele: la ora 18:00, ora Moscovei, a avut loc o extragere pentru o cină gratuită între vizitatorii cafenelei. Câștigătorul a fost desemnat aleatoriu. Locurile doi și trei au fost și ele stabilite și au primit o sticlă de vin și, respectiv, o reducere de 50% la comanda lor.

Promotie in magazin.

Într-unul dintre magazinele de denim din Vilnius s-a desfășurat următoarea promoție: tuturor clienților care au venit fără pantaloni li s-au oferit blugi la alegere. Drept urmare, în ziua promoției, în magazin s-a aliniat o serie de iubitori de freebie. Cu toate acestea, aveți grijă la astfel de promoții, altfel vă puteți confrunta cu consecințe legale.