Pentru comerț, este de preferat să închiriezi mai degrabă decât să cumperi spații. Acest lucru are un număr neîndoielnic de avantaje, dintre care unul este capacitatea de a răspunde rapid la schimbări. În acest caz, chiriașul poate schimba rapid locația.

Fluxul de clienți se poate schimba dramatic din cauza factorilor externi. Deci, dacă în apropiere se construiește un centru comercial și de divertisment mare și prestigios, acesta va atrage cu siguranță un număr mare de cumpărători. În cele din urmă, acest lucru poate face ca afacerea celuilalt magazin să fie neprofitabilă.

Nu trebuie sa uitam ca achizitionarea spatiului comercial necesita ulterior indeplinirea unui numar de obligatii. Dacă trebuie să reduceți numărul de puncte de vânzare cu amănuntul, atunci vânzarea spațiilor nu devine atât de ușoară. Apoi trebuie să te gândești să-l închiriezi, iar aceasta este o muncă într-o linie de afaceri complet nouă.

Trebuie să alegeți o locație după ce antreprenorul are clar formatul în care intenționează să lucreze.

Există destul de multe opțiuni de cazare. Vă puteți deschide propriul punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial, într-o clădire separată sau îl puteți face mobil.

Există o serie de factori care trebuie luați în considerare atunci când alegeți o cameră. Ele vor fi luate în considerare mai detaliat.

Articolul s-a dovedit a fi lung, așa că folosiți conținutul.

Estimarea locației

Aceasta include mai multe nuanțe de care un antreprenor trebuie să țină cont pentru ca munca ulterioară să fie eficientă:

• Potențialul zonei

Dacă este insuficient, atunci nu are rost să-ți deschizi propriul punct de vânzare cu amănuntul acolo. În același timp, trebuie să determinați corect zona de tranzacționare. Pentru supermarketurile medii este de aproximativ 1,5 kilometri, ceea ce echivalează cu un sfert de oră de mers pe jos.

De asemenea, este foarte important să înțelegeți cum să determinați potențialul, ce să țineți cont? Componentele vor fi:

1. securitatea populației din regiune;
2. comportamentul de cumpărare al oamenilor care locuiesc în zonă.

Atunci când evaluați capacitățile și dorințele populației, trebuie să acordați atenție următoarelor caracteristici:

1. nivelul de dezvoltare în zonă;
2. numărul de locuitori din zonă;
3. dezvoltarea infrastructurii;
4. amplasarea facilităților importante (aceasta include centre comerciale, parcuri, rute de transport, opriri).

• Trafic în apropierea prizei

Este foarte important să înțelegeți clar câți oameni se plimbă prin priză. Toate informațiile obținute la evaluarea potențialului zonei trebuie reprezentate pe o hartă, iar apoi trebuie evaluat nivelul fluxurilor de consumatori.

O întrebare foarte importantă va fi: este convenabil pentru cumpărător să ajungă la magazin? Această problemă este deosebit de acută pentru magazinele care se deschid la periferie, deoarece acolo cea mai mare parte a achizițiilor se fac în drum spre casă. În general, trebuie să fii extrem de atent când deschideți puncte de vânzare cu amănuntul în astfel de locuri.

• Prezența concurenților în apropiere

Este foarte important cât de apropiați sunt concurenții. Cu cât sunt mai puține, cu atât va fi mai bine pentru rentabilitatea viitorului outlet.

Dacă nu există concurenți în apropiere, acest lucru poate însemna adesea că nișa pur și simplu nu este solicitată într-o anumită zonă.

• Orientare socială

Dacă în zonă locuiesc oameni bogați, atunci este puțin probabil să fie interesați de îmbrăcăminte fără marcă, de exemplu. Clasa de elită preferă buticuri și haine la modă. Prin urmare, merită să comparați dorințele potențialilor clienți cu ceea ce le poate oferi antreprenorul.

• Aleile de acces

Orice punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie convenabil și ușor de accesat. Dacă magazinul nu are o intrare convenabilă, probabil că mulți vor găsi o alternativă. În același timp, trebuie să înțelegeți cine este potențialul cumpărător și cum va ajunge el la magazin. Dacă aceștia sunt oameni destul de bogați, atunci trebuie să li se asigure locuri de parcare. În acest caz, calculul trebuie făcut din următoarele date: pentru fiecare 25 m 2 de suprafață, în medie, este necesar 1 loc de parcare. Dacă principalii cumpărători sunt cetățeni cu venituri mici, atunci nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la parcare.

Locație într-un centru comercial, cerințe de spațiu

La fel de important este să evaluăm localul și amplasarea acestuia în interiorul centrului comercial. O atenție deosebită trebuie acordată următorilor factori:

• Zona magazin, conditii confortabile

Este foarte important ca persoana din cameră să se simtă confortabil. Nu trebuie să uităm că atunci când este amplasat într-un centru comercial, poate exista adesea un aflux de clienți, mai ales dacă produsul este la cerere. De aceea este necesar să se ofere potențialilor cumpărători condiții confortabile.

• Locație în interiorul centrului comercial

Un factor important aici va fi cât de departe este camera de intrare sau ieșire. Cu cât mai aproape, cu atât mai bine. Aceasta înseamnă că clientul va intra mai întâi în acest magazin și va face o achiziție. Dacă nu a găsit ceva potrivit într-un alt magazin, poate merge la cel mai apropiat de ieșire și poate face o achiziție acolo.

• Forma camerei și o serie de alte aspecte

Cea mai spațioasă și confortabilă cameră este una dreptunghiulară. Dacă este vorba de magazine de tip apartament, atunci nu este recomandată alegerea acestora.

Cu siguranță trebuie să aflați despre posibilitatea de reamenajare dacă este necesar și despre starea spațiilor. La fel de important este să aflați care magazin a fost situat anterior acolo - poate avea o reputație proastă, ceea ce poate speria unii dintre clienții noului magazin.

Despre fluxurile de public și vizitatori

Mulți antreprenori profită de prima oportunitate de a se deschide într-un anumit centru comercial, ceea ce este o greșeală gravă. Este foarte important să se efectueze o analiză detaliată a fluxurilor de clienți ale unui anumit magazin. Mai mult, atât indicatorii cantitativi, cât și cei calitativi sunt importanți aici. Puteți face acest lucru într-unul dintre următoarele moduri:

1. Vizitați centrul comercial pe cont propriu. Merită să stați într-o cafenea deschisă de lângă localul propus. Acest lucru vă va ajuta să calculați câți oameni vor trece prin apropiere într-un anumit timp.
2. Aflați despre rentabilitatea deschiderii într-un centru comercial contactând un alt chiriaș sau un angajat al unuia dintre magazine.
3. Solicitați detaliile proprietarului.
4. Efectuați singur un sondaj pe un site web local sau pe rețelele de socializare în rândul populației care poate fi clasificată drept public țintă. În acest caz, întrebările pot include informații despre zona de reședință, vizite la centre comerciale (pot fi folosite nume specifice).
5. Monitorizați înregistrările unui anumit segment de clienți (acest lucru este posibil dacă există acces la informații în alte magazine, de exemplu, dacă se deschide un al doilea punct de vânzare sau un ulterior).

În plus, cercul va fi restrâns în funcție de factorul preț. De asemenea, ar trebui să țineți cont de cerințele proprietarului și de serviciile suplimentare.

Componentele succesului

Un antreprenor nu trebuie să uite că succesul unui magazin constă dintr-o serie de factori:

• 30% din alegerea corectă a formatului de magazin;
• 30% din locația corect selectată;
• 40% din situația din magazin, munca personalului, calitatea mărfurilor și o serie de alte puncte.

În același timp, merită să acordați atenție nu numai magazinelor, ci și insulelor. Acesta este numele pentru vitrinele de tip deschis care sunt situate în coridoare și pasaje. Acest concept este adesea preferat pentru evaluarea rentabilității unei operațiuni de centru comercial. Ele sunt adesea folosite ca puncte de vânzare sezoniere. Desigur, testarea necesită o mulțime de bani și timp. Este logic să îl folosiți dacă există alte puncte de vânzare și capital suficient.

Sisteme de inginerie

Asigurați-vă că acordați atenție dacă camera conține:

• electricitate;
• alimentare cu apă (dacă este necesar);
• alarma de incendiu;
• canalizare (dacă este necesar);
• Incalzi;
• aer conditionat;
• sistem de ventilatie.

Trebuie să adoptați o abordare deosebit de responsabilă pentru studierea informațiilor despre capacitățile electrice disponibile. Dacă nu sunt suficiente, atunci magazinul pur și simplu nu va putea funcționa normal.

Atunci când calculați energia electrică necesară, trebuie să luați în considerare toate costurile posibile, inclusiv iluminatul, ceainicele etc.

Acordați atenție caracteristicilor propriei afaceri

Depinde mult de specificul vânzărilor. Atunci când alegeți un format și o locație, trebuie să luați în considerare:

• ce va fi vândut;
• ce dimensiuni vor avea marfa;
• cât de divers este sortimentul;
• dacă va fi necesară publicitate vizuală pentru produsele vândute;
• fluxuri de clienți care au ca scop achiziționarea de mărfuri într-un anumit magazin (oamenii, de regulă, nu stau la cozi la punctele de vânzare din insulă);
• popularitatea magazinului sau a mărcii folosite de antreprenor (cu cât este mai celebră marca, cu atât va fi mai ușor să vindeți produsele și cu atât mai mulți clienți va avea magazinul).

Este important nu numai să alegeți un format de magazin, ci și să înțelegeți cum să vă promovați produsul. „Va fi posibil să atragem clienți în acest centru comercial?” – aceasta este exact întrebarea pe care ar trebui să și-o pună un antreprenor, după ce a elaborat răspunsul la aceasta în detaliu. Unele metode de promovare pur și simplu nu pot fi utilizate în anumite spații sau magazine, ceea ce poate duce la refuzul închirierii.

Instalarea unei insule - unde este mai profitabilă?

Fără îndoială, cel mai mare succes se găsește în acele puncte de vânzare cu amănuntul din insulă care sunt situate lângă intrare. Dar este destul de dificil să obții o astfel de poziție, mai ales dacă antreprenorul nu are clienți obișnuiți. Cel mai adesea, aici se află reprezentanți cunoscuți și companii de marcă.

Punctele insulare sunt numite și „plutitoare”, deoarece se pot deplasa fără probleme. Această opțiune este o soluție excelentă pentru începători. Formatul insulă este cel mai potrivit pentru vânzarea următoarelor produse:

• Electronică;
• jucării;
• bijuterie;
• suveniruri.

Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de plasarea în magazinul dvs. de pe insulă:

1. Astfel de formate se înrădăcinează cel mai bine în locurile în care oamenii se concentrează în mod special pe achiziționarea de bunuri, și nu pe divertisment sau mese.
2. Este foarte important ca în apropiere să nu existe puncte de vânzare cu același produs. Non-exclusivitatea distruge acest format.
3. Fără plasare „umbră”. Punctul de vânzare cu amănuntul nu ar trebui să fie blocat de multe magazine cunoscute.

Este imperativ să acordați atenție ce anume doresc clienții să cumpere dintr-un anumit centru comercial. Dacă sunt obișnuiți să cumpere articole de marcă, atunci nu are rost să plasați acolo un nou magazin necunoscut. Singura excepție sunt articolele exclusive, cum ar fi bijuteriile și accesoriile. Este important de reținut că:

1. Va trebui să interesezi potențialii cumpărători. Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pe o vitrină bună și strălucitoare.
2. Numai vânzătorii cu experiență vor putea vinde într-un flux mare de cumpărători. Pur și simplu nu este posibil să economisiți pe specialiști.
3. În marile centre comerciale există destul de multe reguli pe care va trebui să le urmați. De aceea este necesar să vă familiarizați în prealabil cu contractul de închiriere.

Punct de vânzare cu amănuntul staționar - cum să alegi unul mai profitabil?

Atunci când alegeți un punct de vânzare cu amănuntul staționar, trebuie, în primul rând, să plecați de la fluxul de clienți. În același timp, este foarte important să separăm potențialii cumpărători (țintă) de toți ceilalți. Există câteva întrebări pe care trebuie să ți le pui:

1. Ce alte produse poate cumpăra un potențial client în acest centru comercial?
2. De ce cumpără oamenii anumite produse?
3. Ce le poate oferi un antreprenor vizitatorilor săi pe care ei să nu găsească altundeva în acest centru comercial?

Aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți dacă este indicat să vă localizați într-un anumit centru comercial și ce nivel de trafic va avea magazinul.

La alegere, un avantaj cert va fi prezența următoarelor fapte:

• La etaj sunt multe magazine care sunt vizitate de potențiali clienți, iar mărfurile din aceste puncte de vânzare nu concurează cu bunurile antreprenorului.
• Dacă un număr mare de persoane din segmentul de preț dorit vizitează acest centru comercial.
• Nu există concurenți în apropiere. Este chiar mai bine dacă nu sunt deloc în acest centru comercial. În același timp, trebuie să evaluați nivelul de competitivitate pentru a vă evalua capacitățile și a lua o decizie privind închirierea.

Plasare într-un centru comercial sau într-un magazin de sine stătător?

Un centru comercial nu este întotdeauna mai promițător decât un magazin independent. Aici trebuie să porniți de la produsele vândute și segmentul țintă.

De exemplu, mulți reprezentanți ai segmentului de preț mediu și scăzut (antreprenori care vând mărfuri la prețuri mici) sunt amplasați în spații separate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc adesea transportul public pentru a se deplasa. Apropo, multe dintre aceste magazine devin adesea mai de succes decât punctele de vânzare din centrele comerciale.

Dar cel mai bine este să deschideți magazine de marcă în centre comerciale cunoscute și mari. Această strategie este cea mai profitabilă pentru ei.

Pentru a înțelege diferența, este necesar să comparați avantajele și dezavantajele ambelor formate.

Magazinele situate în centre comerciale vor avea următoarele avantaje:

• ocupare;
• stil de design uniform;
• prezența unui manager;
• prezența chiriașilor ancoră non-core care cresc fluxul de cumpărători.

În ceea ce privește minusurile, acestea sunt următoarele:

• dificultăți în obținerea unui punct de vânzare cu amănuntul;
• clauze contractuale stricte;
• preț mare;
• posibilă creștere a prețului de închiriere;
• dependența de centrul comercial în ceea ce privește orele de deschidere;
• respectarea obligatorie a unui program de lucru unitar;
• dificultăți și limitări în livrarea mărfurilor;
• restricții privind utilizarea elementelor care sunt marcate pentru magazinul antreprenorului;
• necesitatea coordonării propriilor acțiuni;
• nevoia de a satisface o serie de nevoi ale vizitatorilor;
• venituri diferite in functie de zilele saptamanii (punctul de varf este in weekend, in zilele lucratoare volumul vanzarilor este mult mai mic);
• pericolul scăderii interesului consumatorilor pentru acest centru comercial.

Plasarea lui într-un magazin de sine stătător are și avantajele și dezavantajele sale. Avantajele incontestabile includ:

• contact vizual constant cu potențiali clienți;
• concentrarea clientului pe un anumit produs sau marcă;
• capacitatea de a schimba formatul lucrării dvs. în funcție de creșterea traficului pietonal;
• determinarea independentă a timpului de deschidere;
• capacitatea de a utiliza orice metode de publicitate necesare;
• nu este nevoie să se convină asupra orelor de funcționare sau a formatului de design al magazinului.

Dezavantajele includ:

• necesitatea stabilirii de relatii cu diverse organizatii de servicii;
• forme destul de complexe ale spațiilor, care pot să nu corespundă dorințelor sau standardelor organizației.

Un antreprenor trebuie să ia singur o decizie, pentru că, din păcate, nu există o soluție universală.

Și acum voi da sfaturi din carte, în care fondatorii companiei Mosigra au descris procesul de găsire a spațiilor pentru magazinele lor.

Traversarea pâraielor

Înainte de a alege o locație pentru un nou punct, trebuie să acordați atenție intersecției cursurilor. Magazinul trebuie să fie amplasat într-un asemenea loc încât să fie convenabil să ajungi la el: pe jos, cu mașina, cu mijloacele de transport în comun sau cu metroul.

Un rezident obișnuit dintr-un oraș mare se plimbă în mare parte de-a lungul rutelor sale principale și aproape niciodată nu se abate de la ele. Trebuie să vă plasați magazinul în așa fel încât să fie cât mai aproape de drumul pe care îl parcurg oamenii. Ar trebui să fie situat undeva între case, birouri sau locul tău de vacanță.

Pentru Moscova, astfel de puncte sunt situate în apropierea stațiilor de metrou inel, precum și a celor situate pe Ringul Grădinii. Rezultatul este punctul de intersecție al autostrăzii principale și fluxul principal de transport public.

Următorul pas este să selectați zona în care doriți să căutați. Puteți contura o zonă mică în apropierea stației de metrou alese. În mijlocul zonei rezultate, trebuie să comparați vizibilitatea locului de la carosabil, distanța până la metrou, câteva repere vizuale și așa mai departe.

De exemplu, la Kurskaya ne-au oferit un loc destul de scump, dar situat chiar în clădirea metroului. Un bărbat a ieșit din metrou și imediat la câțiva metri era magazinul nostru! Am evaluat argumentele pro și contra și am decis să riscăm. Au deschis pentru mulți bani și nu au fost dezamăgiți. Astăzi, acesta este unul dintre cele mai populare magazine.

Ce să faci dacă magazinul este situat la periferia orașului? De fapt, la periferie ponderea auto-preluării este mult mai mică decât în ​​centrul orașului. Prin urmare, accesibilitatea locației magazinului de la oprire nu joacă un rol deosebit. Un magazin situat la ultima stație de metrou nu va funcționa pentru oraș, ci doar pentru această zonă. Cu această opțiune, nu trebuie să vă gândiți la un magazin situat undeva pe stradă, trebuie să găsiți un centru comercial care să fie situat mai aproape de stația de metrou. Acesta va fi locul care atrage traficul de clienți. Acesta este locul unde trebuie să deschizi un magazin.

De exemplu, dacă punctul este situat pe Teply Stan, atunci aceasta este tocmai intersecția unor astfel de fluxuri: o stație de metrou, un număr mare de case situate în apropiere, cafenele, autobuze. Am deschis într-un centru comercial lângă metrou. Centrul în sine nu era nimic special, dar oamenii merg constant acolo pentru a face cumpărături. Aici îi găsim!

Cum se caută

Mai întâi trebuie să conduceți în jurul zonei selectate și să o studiați cu atenție. Este foarte important. Pentru primele două sau trei magazine, trebuie să verificați totul în persoană. Abia după aceasta vă puteți permite mai mulți agenți, vă uitați la proiecte de publicitate online și cumpărați ziare. Următoarele surse lucrează pentru orașul Moscova:

• O resursă populară de internet este Avito. Are oferte sută la sută profitabile și sunt pe site de câteva zile.
• „Cianogen”. Se compară favorabil cu căutarea bună. Opțiunile de pe acesta sunt foarte bune, așa că agenții și profesioniștii în căutare le răspund foarte repede. Prin urmare, acestea sunt localizate pe site în foarte puțin timp. În unele cazuri, nu mai mult de o jumătate de oră.
• „Interfon”. Avantajul său este că aici puteți găsi oferte care nu sunt disponibile pe Avito și Cyan.
• Agenție de închiriere de internet „Izrukvruki”, situată lângă stația de metrou. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, puteți angaja un agent pentru un comision.

Atunci când căutați spații potrivite, cel mai important lucru este să determinați exact de ce aveți nevoie de la sediu. Nu este nevoie să-l alegi pe primul pe care îl întâlnești. Dacă ați închiriat vreodată o cameră sau ați cumpărat o casă, atunci probabil că ați întâlnit asta. Abia după ce inspectezi o duzină de camere vei putea înțelege la ce trebuie să fii cu adevărat atent.

Problema miresei capricioase

Există o mireasă capricioasă care locuiește într-un palat. Sunt o sută de pretendenți. Ei intră pe rând în palat, iar mireasa spune „da” sau „nu” fiecăruia dintre ei. Dacă ea spune „da”, ceilalți pleacă imediat, iar noii căsătoriți se căsătoresc. Dacă mireasa spune „nu”, atunci mirele pleacă și vine următorul.

Provocarea pentru mireasă este să găsească tot ce este mai bun. Soluția la problema alegerii unui mire pentru o mireasă este următoarea. Pentru primii treizeci și cinci de persoane, ea verifică gama de opțiuni diferite și se uită la calitățile acestora. La treizeci și cinci de ani, ea devine deja mai experimentată și va putea înțelege o persoană. Până la a nouăzecea persoană, ea îl va alege pe cel care este asemănător cu cel mai bun dintre primii treizeci și cinci de persoane de proces, iar apoi criteriile de selecție scad brusc pe măsură ce numărul de pretendenți scade.

Trebuie să fiți de acord cu dvs. că, după ce ați inspectat primele cincisprezece spații și ați discutat toate detaliile, nu veți lua niciunul dintre incintele examinate pentru dvs. Și numai după ce inspectați primele cincisprezece spații, puteți începe să o căutați pentru a cumpăra. Acest lucru este dificil de făcut, dar această etapă trebuie finalizată, altfel vă puteți conduce cu ușurință în robie timp de câțiva ani, pur și simplu pentru că premisele au fost alese incorect.

De obicei, o astfel de căutare durează de la una la două luni. Va fi imposibil să găsești o cameră potrivită sută la sută pentru tine. Tot va trebui să sacrifici ceva. Acesta ar putea fi: un semn, zona camerei, distanța până la metrou și așa mai departe. Dacă nu te uiți la multe camere diferite, atunci alegerea ta se va reduce la o singură opțiune. Și acest lucru nu este corect.

Trebuie remarcat faptul că, după examinarea primelor cincizeci de camere, va apărea cu siguranță un sentiment important. Chiar la fața locului veți fi lovit de ideea că trebuie să luați localul fără nicio opțiune. Noi am numit acest sentiment de nenorociți - stricare. Daca iti spune ca localurile sunt potrivite, atunci ai incredere suta la suta in el (cu conditia ca cincizeci de spatii sa fie privite) si nu mergi nicaieri pana nu inchei contractul de care ai nevoie. Este norocul tău.

Caută cu picioarele tale

Atunci când vă deschideți primele magazine, este imperativ să treceți prin toate zonele pe care le considerați promițătoare pentru localizarea unui magazin. Totul trebuie evaluat corect. Trebuie să cauți locuri care:

1. Aparent gol
2. Unde sunt postate reclame care spun că sunt de închiriat?

Dacă la punctul doi totul pare clar, atunci cu primul punct totul nu este atât de simplu. Când găsiți un obiect gol, trebuie să clarificați ce a fost acolo, cine a locuit acolo și să încercați să găsiți informații de contact despre proprietarul acestui loc. Dacă nu îl găsiți pe proprietar, trebuie să luați o bandă și să lipiți o notificare că doriți să închiriați acest sediu. Din cincizeci de locuri noi, găsim cel puțin unul în acest fel.

De menționat că am găsit unul dintre cele mai profitabile magazine ale noastre în acest fel. Ne-am hotărât asupra zonei de căutare. Am primit informații că o farmacie se va muta din acest loc și am contactat proprietarul acesteia. Proprietarul acestui loc ne-a trimis la agentul său. Am semnat cu el toate actele necesare.

Un alt punct a fost găsit și pe jos, chiar cu o zi înainte, când proprietarul ei a scris un anunț de închiriere. Acum generează cel mai mare profit în această regiune. În orașul Moscova toată lumea face asta.

Trafic pietonal

Acei oameni care fac un recensământ al populației în mediul rural, doar uitându-se la bunica din sat, își pot da seama câți purcei are. Același lucru se va întâmpla și cu noul sediu. După ce ați examinat multe spații și ați deschis câteva zeci de magazine, veți ști, doar uitându-vă la sediu, dacă este necesar pentru dvs. sau nu. Dacă tot nu puteți face acest lucru, trebuie să ajungeți la subiect și să calculați următoarele puncte importante:

• Numărul de persoane care trec pe lângă ușa magazinului dvs.
• Numărul de mașini care trec cu viteze de până la patruzeci de kilometri pe oră. Dacă mașina merge mai repede, șoferul pur și simplu nu va citi semnul.
• Câți oameni au trecut pe lângă magazin?
• Trec oameni în grupuri?

Acest calcul trebuie făcut de mai multe ori. Dimineața, după-amiaza, seara, în zilele lucrătoare și în weekend.

De exemplu, la deschiderea unui punct pe Tverskaya, am vizitat toate magazinele situate pe o rază de câteva blocuri și am discutat cu vânzătorii, punându-le următoarele întrebări: câți oameni sunt în magazin și la ce oră sunt cei mai mulți dintre ei. , câte mărfuri sunt vândute pe schimb și așa mai departe . Dacă vorbești corect cu vânzătorii, aceștia vor fi bucuroși să împărtășească aceste informații. Drept urmare, nu am greșit.

Vizibilitatea locației selectate

Trebuie să determinați distanța de la care semnul va fi vizibil clar. Un punct foarte important. Cât de departe este punctul de preluare de locul unde se oprește transportul? Dacă vi se oferă un loc situat undeva în curte, ar trebui să vă gândiți imediat la acest loc ca la ultimul etaj dintr-un centru comercial mare. Puteți împărți condiționat fluxul de clienți la șaisprezece. Orice mișcare inutilă, cum ar fi un alt pasaj sau virajul unui colț, reduce foarte mult fluxul de vizitatori. Dacă nu vă așteptați la mult trafic (magazinul dvs. este folosit pentru mâncare la pachet), atunci un magazin ieftin în curte lângă o stație de metrou ar fi o opțiune bună.

Premisele problemei

În consecință, spațiile fără probleme vor costa mult mai mult. Marile lanțuri de retail nu iau spații care au probleme. Cel mai probabil, acest lucru se datorează faptului că nu este benefic pentru ei să-l adapteze fiecărui caz specific.

Pentru tine, un spațiu cu puține probleme poate fi o opțiune grozavă. Chiar dacă va trebui modificat.

Când inspectați camera, trebuie să obțineți o imagine completă pentru dvs.:

• Există alte departamente? Acest lucru vă poate afecta programul de lucru.
• Problemă cu scurgerile acoperișului. Dacă se găsește mucegai pe tavan, aceasta indică faptul că acoperișul se poate scurge și asta înseamnă costuri mari de material pentru a elimina scurgerea.
• Dificultăți în plasarea semnului sau după plasare va fi greu de văzut.

Trebuie să mergeți pe strada unde intenționați să localizați un magazin și să vedeți dacă în apropiere există spații goale sau care se mută. Dacă există multe astfel de puncte, aceasta indică faptul că ceva nu este în regulă în acest domeniu.

La Belorusskaya, în sediul nostru de lângă ea, era o zonă de recepție a tipografiei. Ca urmare a lucrării, la început nu a fost posibilă organizarea ridicării.

La Park Kultury magazinul nostru este situat pe a doua linie de case. Ca urmare, au apărut probleme cu semnul. Am venit cu un design special de semnă.

Am încetat să mai închiriem magazine cu aceste probleme sau similare abia după deschiderea celui de-al zecelea magazin din Moscova.

Oameni care conduc mașini

Trebuie să numărăm oamenii care trec în mașini. Punctul în care trec mașinile cu viteză mică va fi mult mai profitabil. În astfel de locuri se pot uita în jur. Chestia este că atunci când conduci cu viteză mare, câmpul vizual se îngustează. De exemplu, la Kurskaya, panoul nostru pe un suport special a fost amplasat pe clădirea de metrou paralelă cu drumul. După lansarea noilor reglementări tehnice, panoul a trebuit să fie îndepărtat. A mai rămas un singur semn. Era amplasată perpendicular pe drum, și arăta ca o linie roșie situată pe lateral, iar din ea era greu de înțeles ce se vinde, jocuri tari sau cadouri. Drept urmare, am observat imediat că traficul auto a scăzut semnificativ.

În viața unui automobilist există un număr mare de magazine pe lângă care trece fără să le observe. De exemplu, am trecut cu mașina pe lângă un astfel de magazin timp de un an întreg fără să-l observăm, până când am citit din greșeală pe un blog că acest magazin se află undeva în casă. Când am mers acolo, a devenit imediat clar de ce vând douăzeci de unități de mărfuri pe zi, iar noi vindem mai mult de o sută.

O altă opțiune importantă este parcarea. Șoferul nu va dori întotdeauna să încalce regulile pentru a intra în magazin. Trebuie luată în considerare direcția drumului. Ai nevoie de o recomandare de seară. Pe „Parcul Kultury”, chiar vizavi de noi, era un magazin care vindea articole sportive. Angajatul nostru a vrut să intre în ea de multe ori dimineața când mergea cu mașina la serviciu. El a stat pe „partea dimineții”. Dimineața nu avea timp, căci se grăbea să meargă la muncă după-amiaza trebuia să traverseze șase benzi și să facă un ocol de neînțeles pentru a se întoarce. Ca urmare, magazinul s-a închis în cele din urmă, dar persoana nu l-a vizitat niciodată. Acesta este un adevărat loc mort pentru oamenii care conduc mașini. Trebuie să-ți amintești asta. Dacă întâlniți, de exemplu, un centru comercial „dimineață”, atunci cu această opțiune ar fi o idee bună să plasați o cafenea.

Vecini

Am deschis un anti-cafenea (vizitatorii plătesc bani pentru timpul petrecut în cafenea, și nu pentru mâncare). O problemă comună pentru unitățile mici sunt conflictele cu vecinii. De exemplu, una dintre unitățile noastre numită „Tsiferblat” a fost remarcată în mod special în acest sens. Aproape toată lumea dorea ca el să supraviețuiască. Timp de câteva săptămâni, polițiștii au venit în mod regulat la fața locului ca răspuns la apelurile vecinilor. Știind că ar putea apărea o situație neplăcută, am făcut câțiva pași importanți:

• Am convenit cu proprietarul că dacă ar fi probleme cu vecinii, el le va rezolva.
• Închideți un panou numit „Clubul iubitorilor de jocuri educaționale”, astfel încât toată lumea să creadă că face ceva important și util aici.
• Șeful secției i-a invitat pe toți vecinii în vizită și a arătat tot ce era înăuntru.

Aspectul site-ului

Fiecare sarcină specifică necesită propria sa planificare. Pentru a vă da seama dacă un aspect este bun sau nu, trebuie să vă imaginați dacă vizitatorilor le va plăcea sau nu. Un etaj de tranzacționare lung va fi mai rău decât o cameră în formă pătrată. Pur și simplu va fi incomod pentru vizitatori să intre într-o sală lungă. De exemplu, Ufa „Mega” este o cameră în care părțile laterale sunt într-un raport de două la cinci. Ei s-au gândit că vom aloca jumătate din spațiu pentru o cameră din spate și se va dovedi a fi un magazin atât de mic și compact. Nu am vrut să facem o cameră de serviciu. Drept urmare, între rafturi au rămas aproximativ doi metri de spațiu. S-a dovedit a fi inconfortabil. Este cald într-o cameră mică, dar într-una mare este ca un tunel ca un metrou.

Aveam o suprafață comercială de patruzeci de metri și întregul local - șaptezeci și șase. Magazinul și locația sunt bune, dar problema a fost că jumătate din spațiul total era în camera de serviciu. Prețul pe metru este mare, iar jumătate din suprafață nu va funcționa. De asemenea, trebuie să acordați atenție acestui lucru și totul ar trebui calculat și luat în considerare în mod corespunzător.

De exemplu, casa de marcat de la intrarea în magazin pare să insulte cumpărătorul. Are impresia că nu are încredere în el. Dacă o persoană se întreabă dacă să intre sau nu într-un magazin, atunci casa de marcat îl va speria.

Informații importante despre centrele comerciale

Putem presupune că centrului comercial practic nu-i pasă unde se află. Cel mai important lucru este ceea ce se află în interior. De exemplu, un centru comercial cu sau fără cinema sunt două diferențe uriașe. Un hipermarket alimentar de înaltă calitate va atrage imediat un aflux mare de oameni. De exemplu, într-un oraș mic, două centre comerciale situate unul vizavi de celălalt au început un război pentru un client. Centrul comercial a cărui pâine a avut cel mai bun gust a câștigat.

Scara rulantă este inamicul

Dacă scara rulantă dintr-un centru comercial se ridică de două ori mai sus, acest lucru reduce semnificativ debitul. Dacă punctul dvs. este la etajul trei, atunci împărțiți fluxul de la primul la patru (în medie).

Primul etaj este cel mai vizitat. Dar este al doilea cel mai vizitat după etajul cu cinema și restaurante. Dacă magazinul tău se află la etajul cinci, iar un cinematograf cu restaurante este la al patrulea, atunci traficul va scădea la jumătate.

Neapărat trebuie să verificați acest lucru, pentru că există centre comerciale foarte ciudate.

Putem evidenția următoarele metode pentru implementarea eficientă a unei rețele de retail, care sunt utilizate de cei mai de succes comercianți de pe piața rusă:

• franciza;
• achiziționarea unei afaceri existente prin fuziuni sau achiziții;
• construirea propriilor magazine folosind atât finanțare proprie, cât și finanțare împrumutată.

• financiar;
• temporar.

Dacă vorbim despre al doilea factor, influența acestuia pe piețele în curs de dezvoltare este adesea chiar mai mare decât influența factorului financiar. Dacă rețeaua nu a luat nicio poziție promițătoare, atunci a mers către concurenți și rețeaua a pierdut de două ori: prima dată când și-a pierdut posibilul venit și a doua oară când un concurent a primit acest venit.

Dacă clasăm fiecare dintre metodele de dezvoltare a rețelei după intensitatea capitalului, obținem următoarea secvență:

• achiziționarea unei afaceri (costurile sunt cele mai mari, deoarece pe lângă valoarea estimată a proprietății companiei, este necesară și plata unor imobilizări necorporale ale companiei achiziționate, desigur, dacă societatea nu se confruntă cu probleme financiare și este nu în faliment);
• constructie;
• franciza.

• construcție (timp maxim petrecut: achiziție directă de teren și construcție, recrutare, instruire etc.);
• achiziționarea activelor de retail existente (este necesar timp pentru finalizarea tranzacției și timp pentru integrarea proceselor de afaceri);
• franciza.

1. Rețelele care sunt în întregime deținute de proprietar, nu externalizează logistica și alte operațiuni, dețin toate obiectele imobiliare care sunt utilizate de rețea pentru a-și desfășura activitățile. În acest caz, avem de-a face cu o companie integrată cvasi-vertical care are la dispoziție marje în calitate de proprietar imobiliar (magazine ca imobiliare), ca operator de retail (magazine ca puncte de vânzare și obiecte de gestionare a sortimentelor) și ca operator logistic (transport si depozitare).
2. Rețelele care sunt deținute în întregime de proprietar, externalizează parțial logistica și alte operațiuni și închiriază total sau parțial imobilul pe care rețeaua le folosește pentru a-și desfășura activitățile. În acest caz, rețeaua nu primește o parte din veniturile din activitățile de externalizare și nu primește venituri în calitate de proprietar al proprietății.
3. O rețea bazată pe principii de franciză. O astfel de rețea nu numai că nu primește venituri în calitate de proprietar și operator logistic, dar oferă și o parte din marja operațiunilor de vânzare cu amănuntul francizaților.

Rolul infrastructurii logistice în comerțul cu amănuntul

Rolul infrastructurii logistice în comerțul cu amănuntul se manifestă în următoarele componente:

1. Locatia magazinului.
2. Selectarea tipului de spații pentru o întreprindere de comerț cu amănuntul.
3. Crearea infrastructurii pentru punctele de vânzare cu amănuntul individuale (magazine).
4. Locația și tipul centrului de distribuție sau centrelor de rețea sau pur și simplu facilităților de depozitare care susțin activitățile rețelei de retail.

• disponibilitatea unui acces convenabil la locație.
• fluxul uman, pietonal sau vehicular, care trece în apropierea locației punctului de vânzare cu amănuntul.

Tabelul 1. Cerințe imobiliare pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul de diferite formate.

Pe lângă faptul că tipul de sediu al unui punct de vânzare cu amănuntul este determinat în mare măsură de format, depinde și de tipul de locație al punctului de vânzare. Se disting următoarele tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul:

• street retail (sau street retail) - magazine de sine stătătoare situate într-o zonă comercială sau pe o stradă comercială cu intrări din stradă;
• ca parte a unui centru comercial;
• un magazin independent situat într-o zonă rezidențială (cum ar fi un discount sau un supermarket separat situat în centrul unei zone rezidențiale);
• un magazin de sine stătător situat pe un drum de țară sau în alte părți ale orașului, care, datorită dimensiunilor sale, este el însuși un loc de atracție pentru clienți.

Să luăm în considerare abordările generale utilizate atunci când alegem o locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Cum se deschid de obicei magazinele? În cel mai bun caz, după o simplă cercetare de marketing. Se efectuează o analiză subiectivă a magazinelor care funcționează deja, se colectează informații fragmentare despre concurenți, se întocmește un portret sociografic simplificat al teritoriului: o zonă săracă, una de elită... Se stabilește dacă există un flux mare de oameni în locul în care este planificată o nouă facilitate de vânzare cu amănuntul. În plus, decizia este dictată de intuiția și bunul simț al proprietarilor companiei și al managerilor acesteia.

Dar trec câteva luni și se dovedește că veniturile sunt la jumătate față de cele așteptate. E deja prea târziu pentru a schimba ceva: s-au investit mulți bani în dotarea și renovarea magazinului, chiria a fost plătită cu un an în avans. Mai rău, de multe ori firma nu are deloc o metodologie care să poată fi utilizată în mod regulat pentru a decide dacă să închidă magazine neprofitabile.

Problema se complică și mai mult de faptul că există adesea o lipsă de spațiu de vânzare cu amănuntul pe piață. Trebuie să evaluați rapid ofertele venite de la agenții imobiliari, altfel există pericolul de a rămâne fără nimic. Există o singură cale de ieșire în această situație - să folosiți metode de prognoză mai avansate care ajută la evitarea greșelilor grave. Una dintre ele este metoda de evaluare a experților, care vă permite să combinați indicatori obiectivi și opinii subiective despre o unitate de retail.

Din punct de vedere matematic, relația dintre caracteristicile unui punct de vânzare cu amănuntul și rezultatul său financiar este descrisă folosind un coeficient de normalizare special. Pentru a obține acest indicator, se efectuează o evaluare de specialitate a lanțurilor de magazine care funcționează deja în funcție de o serie de criterii. Evaluarea subiectivă, așa cum este cuantificată, este apoi comparată cu volumul veniturilor fiecărui magazin. Acest lucru se poate face cu ușurință prin împărțirea venitului mediu (de exemplu, mediu lunar) al unui punct de vânzare cu amănuntul la valoarea de evaluare corespunzătoare. Numărul rezultat este coeficientul de normalizare.

Care este acuratețea unor astfel de prognoze și de ce depinde aceasta? Dacă coeficienții de standardizare ai diferitelor magazine nu diferă între ei cu mai mult de 5-10%, ești foarte norocos: ai achiziționat un instrument de afaceri indispensabil. În acest caz, prognoza de venituri pentru magazinele noi pe care va trebui să le evaluați se va situa în limita acelorași 10%.

Cu toate acestea, cazul descris mai sus este ideal. În realitate, imaginea pe care ai vrea să o obții poate fi distorsionată de o serie de factori subiectivi.

În primul rând, trebuie să selectați corect cele mai importante criterii de evaluare și să găsiți un mecanism care vă permite să le descrieți cantitativ. Și acest lucru nu este întotdeauna ușor. Una este să măsori spațiul comercial în metri pătrați, alta este să măsori intensitatea fluxului uman care curge pe lângă magazine sau nivelul de bunăstare al locuitorilor străzilor din jur. Va trebui să arăți atât răbdare, cât și imaginație.

De exemplu, unii experți determină nivelul de „elite” al unei zone în acest mod original: ei numără numărul de geamuri scumpe cu geam dublu de pe ferestre și mărcile de vinuri scumpe expuse în cel mai apropiat supermarket. „Traficul” unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi determinat doar stând lângă el și numărând câți oameni trec pe acolo. Un manager care cunoaște elementele de bază ale merchandising-ului trebuie doar să se uite în jurul etajului de vânzări pentru a aprecia comoditatea aspectului său.

Pentru a ușura această muncă, selectați și cuantificați cu acuratețe criteriile de evaluare, vă puteți consulta cu un specialist imobiliar comercial. Vorbind în termeni generali, setul standard de factori care influențează volumul veniturilor va fi următorul:

• zona magazinului;
• distanta de la intrarea in centrul comercial;
• etajul pe care se află magazinul;
• comoditatea aspectului intern al magazinului;
• locația centrului comercial în care funcționează magazinul;
• numărul de persoane care trec pe lângă centrul comercial pe unitatea de timp;
• comoditatea de apropiere și acces la centrul comercial;
• disponibilitatea parcării la centrul comercial;
• mediu competitiv în zona apropiată;
• sociografia zonei.

Gama de aplicare a sistemului de evaluare expert nu se limitează la prognoza veniturilor în comerțul cu amănuntul. Poate fi folosit pentru a lua decizii de management în orice domeniu al afacerii.

Cum să alegi o locație pentru un magazin

Antreprenorii cu experiență spun că succesul unui viitor magazin depinde de trei factori: locație, locație, locație. Tocmai problemele legate de alegerea locației viitorului magazin îi vom dedica acest material.

Există mai multe modalități de a alege un magazin. Mai mult, pentru succesul unei viitoare intreprinderi, fiecare trebuie luat in considerare. Unul, noi l-am numit occidental, ia în considerare, în primul rând, factori economici: amplasarea în raport cu principalele noduri de transport, bunăstarea zonei, zonele comerciale etc.

Celălalt, estic, este mai ambiguu. Pentru un european rațional, poate părea ciudat la prima vedere, deoarece principalul lucru pentru prosperitatea unui magazin, conform acestei abordări, este direcția fluxurilor de energie favorabile și negative.

Cu toate acestea, țările din est sunt cele care arată astăzi lumii minunile dezvoltării economice. Aceasta înseamnă că merită să încerci să ții cont de o viziune diferită asupra afacerii. Credem că toată lumea va fi de acord cu noi că, dacă există cel puțin o șansă din 100 ca utilizarea acestei abordări să ducă la prosperitate, atunci merită să o folosești.

Să presupunem că aveți deja câteva propuneri pentru spațiile magazinului care sunt destul de interesante la prima vedere. Primul lucru pe care trebuie să-l evaluezi mai întâi este concurența. Există deja magazine similare în zonă? Cât de multe sunt acolo? Cum își planifică mixul de produse? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Vizitează-le pe toate. Observați timp de câteva seri cum decurge comerțul, comportamentul clienților și nivelul de satisfacție al acestora. Mai mult, este necesar să vizitezi magazinele seara, când majoritatea locuitorilor se întorc de la serviciu și cumpără alimente. Acest lucru vă va permite nu numai să vă imaginați dimensiunea pieței, ci și potențialul venit.

Următoarea etapă de selecție implică dezvoltarea unei hărți ofensive, pe care tu, în calitate de adevărat comandant șef, vei trasa pozițiile inamicului și le vei schița pe ale tale.

După cum știți, fiecare magazin creează o zonă de influență în jurul său, care constă din trei subzone: aproape, mijloc și departe. Cunoașterea acestor zone este vitală deoarece ele determină veniturile viitoare ale magazinului. Astfel, conform comercianților Kira și Ruben Kanayan, locuitorii zonei apropiate reprezintă 60-70% din venituri, zona de mijloc – aproximativ 20% și zona îndepărtată – aproximativ 15%.

De obicei, zona apropiată este situată pe o rază de până la 1 kilometru. Pentru a fi mai precis - la 10 minute de mers pe jos. Deoarece o plimbare printr-un oraș tipic rusesc seamănă cu aruncările militare pe teren accidentat (trebuie să traversați drumuri aglomerate, să căutați poteci rare iluminate în parcuri, să ocoliți clădiri lungi, ca să nu mai vorbim de numeroasele tranșee lăsate de muncitorii viteazului Vodokanal) , atunci în realitate zona de influență seamănă cu o elipsă puternic curbată. Zona medie de cumpărături are un aspect similar, la 1-2 kilometri distanță de magazin pentru pietoni și 2-5 kilometri pentru șoferi. Zona de cumpărături pe distanțe lungi este situată la 5-6 kilometri pentru un pieton (sub rezerva unei locații convenabile față de stațiile de transport public). Cu toate acestea, aceștia sunt doar parametrii de zonă aproximativi.

De fapt, zonele de cumpărături au o caracteristică semnificativă - raza lor de acțiune depinde direct de dimensiunea magazinului: cu cât magazinul este mai mic, cu atât zona sa de influență este mai mică.

Ținând cont de toate acestea, trasează-ți zonele de influență și zonele de influență ale concurenților tăi pe harta de luptă. O mulțime de intersecții? Alegeți opțiunea cu cei mai puțini concurenți majori.

Totuși, încă o observație. Un număr mare de concurenți direcți în apropiere nu este întotdeauna un lucru rău. Atunci când există o concentrație foarte mare de magazine de același profil, apare adesea un „efect de centru comercial” atunci când, atunci când se intersectează, zonele comerciale nu se anulează reciproc, ci doar le consolidează.

Identificarea corectă a zonelor de influență vă va permite să obțineți mai mulți factori cheie care influențează succesul viitor al magazinului: numărul de rezidenți din zona de influență și puterea relativă de cumpărare a unui rezident.

Deci, zonele de cumpărături au fost identificate, trecem la următoarea etapă - evaluarea fluxului de pietoni (sau vehicule). Pentru a face acest lucru, trebuie doar să mergeți la intrarea principală a magazinului propus și să numărați câte persoane (mașini) vor trece în decurs de o oră. Un astfel de studiu trebuie repetat la diferite momente ale zilei pentru a calcula fluxul uman mediu pe zi. Desigur, magazinul mai bun este cel prin care trec zilnic un număr mai mare de potențiali clienți.

Pentru a lua o decizie finală cu privire la alegerea unei anumite locații, comparați indicatori precum posibilitatea de parcare (în numărul de mașini), lungimea vitrinelor, suprafața podelei de vânzare, distanța până la stațiile de transport public ( în minute de mers pe jos până la ei).
Ei bine, te-ai hotărât pe preferatul tău? Dacă nu, citiți despre abordarea estică a alegerii unei locații pentru un magazin.

abordare orientală

Deci, toate calculele au fost efectuate, dar problema de selecție nu a fost rezolvată. Este timpul să adoptăm o abordare orientală pentru a alege cele mai bune spații de magazin posibile.

În primul rând, examinați cu atenție strada pe care se află sediul. Este important ca în apropiere să nu existe case funerare, cimitire, spitale, căi ferate sau centrale nucleare. Cartierele cu clădiri abandonate și gropi de gunoi sunt, de asemenea, nedorite. În mod ideal, zona în care se află magazinul ar trebui să dea impresia de bogăție și prosperitate. Este grozav dacă partea din față a magazinului este orientată spre o fântână sau un parc.

Dar chiar dacă totul pare în regulă la prima vedere, asigurați-vă că vă întrebați despre motivul pentru care fostul proprietar al magazinului dorește să se despartă de el. Dacă se frânge, este un semn rău. Și dacă toți proprietarii anteriori ai magazinului au fost forțați să închidă afacerea, ar trebui să vă gândiți serios cât de mult aveți nevoie de această locație specială.

Cel mai bine este dacă proprietarul anterior vinde magazinul pentru că se extinde și achiziționează un spațiu mai mare.

Acum mergeți la intrarea principală și acordați atenție locației fluxurilor de trafic.

Este foarte rău atunci când clădirea este situată la o intersecție în formă de T sau în formă de V - în acest caz, un flux imens de energie negativă va fi direcționat către magazin. Același flux va fi direcționat către magazin dacă fațada acestuia este orientată spre colțul clădirii opus.

În mod ideal, clădirea este situată la o intersecție, iar intrarea în magazin traversează colțul.

Acordați o atenție deosebită unde se deschide ușa magazinului. Orientarea ușii către direcțiile de sud, unde se află zona Bogăției, este considerată favorabilă. Nu este de dorit ca ușa de la intrare să se uite la două clădiri, dintre care una este situată în spatele celeilalte - o astfel de combinație simbolizează furtul.

Intrarea centrală nu ar trebui să privească la o clădire singuratică care se ridică deasupra împrejurimilor. Acesta este un simbol al inamicului. Este mai bine să abandonați complet acest spațiu pentru un magazin dacă o astfel de clădire este situată la vest de ea. Acesta este un semn clar de faliment.

Este un semn foarte rău dacă ușa din față este orientată spre o combinație de două clădiri înalte separate de o stradă îngustă. Acest lucru atrage nenorocirea.

De asemenea, nu este bine dacă există un șantier în apropiere: turnurile de macara creează un flux distructiv de energie negativă.
Magazinul este influențat favorabil de instituțiile pentru copii și de învățământ din apropiere, locuri de joacă, biserici, săli de fitness și piscine.

Dacă sediul magazinului este situat într-o clădire separată, acordați o atenție deosebită formei și acoperișului acestuia. Este de dorit ca clădirea să aibă o formă dreptunghiulară. Acoperișul ar trebui să fie și el simetric. Dacă este înclinat într-o parte, atunci starea de bine poate merge în jos.

Acum câteva cuvinte despre vitrine: în magazinele cu amănuntul, vitrinele nu ar trebui să înceapă la nivelul podelei. Când un magazin este prea deschis, profiturile se vor scurge din el. Vitrinele mari pot fi limitate de perdele.
Cu toate acestea, nu este recomandat să instalați ferestre în oglindă. Ele blochează energia pozitivă.

Toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt influențate favorabil de copertine și copertine - blochează energia negativă.

Daca dupa recomandarile noastre de alegere a unui magazin din punctul de vedere al Feng Shui nu ai o singura camera potrivita, alege-o pe cea care este afectata de cel mai mic numar de semne nefavorabile. Aproape toate influențele nocive ale mediului pot fi neutralizate.
Afaceri de succes pentru tine!

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Volumul investiției în proiect este de 2.005.100 de ruble. Perioada de rambursare a afacerii, conform calculelor efectuate, va fi de 17 luni.

Faza de investitie dureaza 1 luna, apoi incepe faza operationala a proiectului. Primirea profitului – din prima lună de funcționare. Valoarea necesară a costurilor de investiție este de 2,03...

Astăzi, serviciile b2b sunt utilizate în mod activ în practica de afaceri. Orice serviciu pentru o afacere va fi profitabil dacă are într-adevăr nevoie de ele. Înțelegem ce este în cerere pe piață.

Centre comerciale vs. vânzarea cu amănuntul stradală

DELA.ru continuă un proiect comun cu portalul bazei de date deschise a proprietăților imobiliare comerciale din Krasnoyarsk www.knkras.ru - pe site-ul nostru web puteți afla informații despre spațiul de birou, retail și depozit disponibil în oraș, faceți cunoștință cu ultimele tendințe în acest domeniu și primiți consiliere profesională în probleme de achiziție și închiriere de spații comerciale. În articolul de astăzi vom vorbi despre alegerea formatului unui spațiu comercial.

Locația, atractivitatea pentru consumator și comoditatea structurii interne afectează în mod direct funcționarea eficientă a prizei. Și acest lucru, vedeți, este foarte important pentru orice proprietar al unei afaceri comerciale. Am identificat două alternative echivalente pentru localizarea magazinului dvs. - închirierea spațiilor într-un centru comercial (centru comercial) și retail stradal. Care sunt avantajele și dezavantajele lor?

Terminologie uscată

Centru comercial, centru comercial, centru comercial sau centru comercial(german Einkaufszentrum - „galerie”, „pasaj”, „complex de cumpărături și divertisment”, „mall”) - un grup de întreprinderi de vânzare cu amănuntul gestionate ca un întreg și situate în aceeași clădire sau complex de clădiri.

Comerț stradal(Engleză: Street-retail - „street trade”) este un tip de imobil comercial cu amănuntul, care este spații comerciale situate la parterul clădirilor, având o intrare separată și vitrine proprii.

Retailul stradal a existat pe pământ din cele mai vechi timpuri. Odată cu apariția orașelor a apărut comerțul, iar odată cu apariția comerțului au început să se deschidă magazine comerciale. De regulă, acestea erau situate în centrul orașului, care, la rândul său, era prestigios, dar influențau și prețul închirierii terenului. Costurile și prestigiul rămân până astăzi proprietăți care sunt inerente comerțului stradal. Dar astăzi există o alternativă serioasă la acesta - cumpărături și centre comerciale și de divertisment.

Comerț stradal. Bine si rau

Brandurile cărora le pasă de imaginea lor și nu doresc să schimbe formatul încearcă de obicei să iasă în evidență și nu doresc să se încadreze în conceptul altcuiva. Prin urmare, dorința lor de a ocupa spațiu de vânzare cu amănuntul separat și autonom este de înțeles.

Magazinele individuale din centru înseamnă recunoaștere și stil unic

Retailul stradal vă permite să urmați pe deplin acest principiu. Conectarea unui magazin cu o anumită locație oferă unei mărci posibilitatea de a-și defini stilul în mod unic. Astfel, un magazin deschis în format street retail va fi în sine o reclamă pentru întregul brand. Și nu contează dacă consumatorul a intrat sau nu în magazinul proaspăt deschis, pentru că în acest caz, chiar și un trecător obișnuit, atent la semn, va imprima în memorie informații despre brand, ceea ce este un plus cert pentru proprietar.

În plus, formatul street retail este practic imun la criză. În acest segment, cererea depășește întotdeauna oferta și, după ce și-a deschis magazinul pe o stradă cu trafic uman ridicat, este extrem de dificil pentru proprietar să rămână „fără pantaloni”.

Cât despre dezavantajele formatului street retail, desigur, există și ele. În primul rând, aceasta este o dependență puternică de traficul stradal. Astfel de magazine ar trebui deschise doar într-un loc aglomerat undeva în centrul orașului, sau ar trebui să găsiți o modalitate de a crește traficul în alte moduri, de exemplu, cu o campanie publicitară puternică, care, la rândul său, necesită costuri semnificative.

De asemenea, retailul stradal este un format destul de scump. Prețurile pentru locuri cu adevărat bune sunt mari și, trebuie spus, majoritatea sunt deja ocupate, iar proprietarii lor este puțin probabil să vrea să-și piardă cu ușurință bunurile.

În plus, deschiderea unui magazin de sine stătător vine cu alte provocări. Aceasta include eforturi constante privind amenajarea teritoriului și vizite de la SES și alte servicii guvernamentale de supraveghere. De asemenea, merită spus că proprietarul magazinului este mai puțin asigurat împotriva actelor de vandalism.

Dar chiar și ținând cont de toate deficiențele formatului de vânzare cu amănuntul stradal, avantajele sale, atunci când sunt utilizate corect, le acoperă mai mult decât.

În Krasnoyarsk, cele mai interesante locuri pentru „comerț stradal” sunt bulevardul Mira și strada Lenin pe malul stâng și bulevardul care poartă numele. ziarul „Krasnoyarsk Rabochiy” - în dreapta.

Desigur, există și aici câteva nuanțe. Deci traficul (vehicul și pietonul) pe Bulevardul Mira dinspre stradă. Robespierre la St. Sindicatele sunt în scădere bruscă. Aceeași „boală” apare la începutul străzii Lenin (de la strada Karatanov până la strada Comunei Paris (și foarte posibil până la strada Surikov). Astfel de probleme trebuie întotdeauna luate în considerare. Cel mai bine este să petreceți ziua în apropierea localului din pe care urmează să plasezi un magazin, să numeri trecătorii și să înțelegi dacă acesta este traficul tău țintă în ceea ce privește puterea de cumpărare și alte caracteristici.

Mall sau centru comercial. Toate argumentele pro și contra

Centrele comerciale sunt convenabile atât pentru cumpărător, cât și pentru proprietarul unei afaceri comerciale. Decizând să închirieze spațiu într-un centru comercial, proprietarul se va scuti de multe bătăi de cap și costuri asociate.

Ar trebui să începem cu faptul că închirierea spațiilor într-un centru comercial este mult mai ieftină decât închirierea spațiilor în format street retail. În plus, toată responsabilitatea pentru securitate, structură internă, aspect, probleme administrative etc. va rămâne pe umerii centrului comercial, nu a chiriașului.

Închirierea într-un centru comercial înseamnă accesibilitate și nicio bătaie de cap în întreținerea spațiilor

În plus, nu trebuie să uităm că un centru comercial este un brand care derulează propria campanie publicitară nu numai pentru chiriașii săi, ci și pentru consumatori, ceea ce, la rândul său, crește traficul către centrul comercial și, în consecință, chiriașii. Și în fiecare zi consumatorul este din ce în ce mai înclinat să meargă nu în magazinele de sine stătătoare, ci în centrele comerciale care oferă o selecție uriașă de mărci pentru toate gusturile.

Într-un cuvânt, centrul comercial poate fi comparat cu atotputernicul Atlas, care ține pe umerii săi puternici o întreagă planetă de diferite mărci și mărci comerciale.

Acest titan are grija de chiriasii sai si incearca cu toata puterea sa le faca viata mai confortabila si mai profitabila - viata fiecaruia dintre ei.

Și aici se află o problemă, dar foarte serioasă - concurența literalmente alături. La urma urmei, adunând 10 magazine care vând îmbrăcăminte sportivă la un singur etaj, centrul comercial își provoacă literalmente chiriașii într-o concurență acerbă, pe care nu toată lumea este capabilă să o reziste cu demnitate. Și dacă mai ținem cont de faptul că pentru centrele comerciale există și chiriașii ancoră, atunci problema concurenței devine și mai relevantă și mai puțin rezolvabilă pentru mulți.

Să lămurim că chiriașul ancoră este un brand deja consacrat și cunoscut, adică o companie mare care există pe piață de mult timp și și-a acumulat clienții. Chiriașii ancoră ocupă de obicei aproximativ 50-60% din tot spațiul comercial dintr-un centru comercial. Adesea, marii jucători federali care intră într-un centru comercial cer ca grupurile lor de produse să nu se suprapună cu alți chiriași. De aceea, în multe centre comerciale nu vei găsi două magazine mari de electrocasnice etc. Deși există și centre comerciale mari care își permit să nu accepte astfel de condiții de la chiriași.

Una dintre cele mai recente tendințe de pe piață este specializarea centrelor comerciale în următoarele domenii: pentru copii („Emerald City”, „Dreapta”), mobilier („Seven Elephants”, „Continent”, „Republica”), bunuri de uz casnic ( „Atmosfera de acasă”, „Comandant”), sport („Babilon”, „Extreme”). Dezvoltarea acestor centre comerciale se desfășoară într-un ritm mai lent – ​​este obiectiv mai dificil să găsești chiriași care se completează reciproc în același segment. Mai mult, fiecare centru comercial nou în acest format atrage o parte din trafic de la jucătorii existenți de pe piață.

In caz de specializare, cel mai interesant trafic tinta se construieste in centrul comercial. Dar aici există și un dezavantaj - la pornire, proprietarilor le este greu să refuze oferta tentantă a unui chiriaș bun care nu este inclus în concept. De aceea conceptul de centru comercial se poate schimba în timp.

Atunci când alegeți un centru comercial, trebuie să vă familiarizați cu chiriașii ancoră - uitați-vă la gama lor de produse. Dacă vă suprapuneți cu ele și mărfurile dumneavoastră sunt în aceeași categorie de preț, practic nu aveți șanse de câștig și existență pe termen lung în acest centru comercial. Chiriașul ancoră are mult mai mult trafic - vizitatorii vin primii la el. Și dacă văd un produs similar acolo, atunci îl vor cumpăra acolo. Deci, diferă fie în categoria de preț și calitatea produsului, fie în produsul în sine - schimbă direcția activității tale.

Deci, bine ai venit în arenă. Mall vs retail stradal

Să rezumăm argumentele pro și contra, adăugând mai multe puncte.

Ce să alegeți: centru comercial sau retail stradal, depinde de obiectivele și capacitățile proprietarului afacerii cu amănuntul

Comerț stradal. In spate:

• Menținerea unicității mărcii dvs.
• Investiți într-un spațiu de vânzare cu amănuntul atunci când îl cumpărați, mai degrabă decât să îl închiriați.
• Dezvoltarea consumatorului „tău”.
• Rentabilitate bună cu abordarea corectă.
• Prezență mare cu alegerea corectă a locației.
• Neafectat de criză.

Comerț stradal. Împotriva:

• Tarife de închiriere scumpe și prețuri ridicate la achiziționarea de bunuri imobiliare.
• Dependență puternică de profesionalismul proprietarului afacerii.
• Dependență puternică de loc.
• Un „set” de necazuri aferente, cum ar fi SES, supravegherea incendiilor, curățenie, securitate etc. (chiar și atunci când închirieți spații).

SEC. In spate:

• Centrul comercial preia toate necazurile de amenajare a teritoriului, curățenie, securitate și alte mici nuanțe.
• Centrul comercial este un brand în sine, iar chiriașii săi sunt anunțați împreună cu acesta.
• Prețuri de închiriere destul de rezonabile.
• Prezență mare, trafic destul de ușor de înțeles.

SEC. Împotriva:

• Concurență foarte serioasă.
• Aproximativ 50% dintre chiriașii ancore sunt în afara concurenței.
• Lipsa posibilitatii de achizitionare a spatiului.
• Acțiunile companiei de management (menținerea conceptului declarat sau schimbarea acestuia) s-ar putea să nu vă avantajeze întotdeauna.

Probabil asta e tot. Deci cine a câștigat? Retail la mall sau stradal? Aici, așa cum ar trebui să fie, totul depinde de obiectivele proprietarului afacerii de tranzacționare. Dacă nu este posibil să investești o mulțime de bani în retail stradal, atunci alegerea este de partea centrului comercial. Dacă este important ca proprietarul unei afaceri cu amănuntul să-și distingă marca de ceilalți și să-și dezvolte consumatorul „său”, atunci ar trebui să aleagă comerțul stradal.

În general, pentru fiecare „dacă” există un anumit „atunci”, iar alegerea depinde de capacitățile și obiectivele proprietarului.

Dacă intenționați să dezvoltați un lanț de magazine, atunci pentru a rezolva cu succes această problemă, va trebui să dezvoltați și să implementați un sistem de căutare a spațiilor. Să ne uităm la un astfel de sistem folosind exemplul dezvoltării unui lanț de farmacii.

Primul pas este achiziționarea, pe suport de hârtie sau electronic, a unei hărți destul de detaliate a orașului, pe care sunt evidențiate case individuale, stații de transport etc.

Apoi, trebuie să contactați comitetul farmaceutic (sau prin orice alte canale) pentru a obține informații despre toate farmaciile din oraș și afilierea acestora la una sau alta rețea.

Când cartografiem farmaciile în zone, le clasificăm în funcție de competitivitatea lor.

• Farmaciile municipale sunt jucători slabi de pe piață, cu greu le puteți acorda atenție, dar pe viitor le va cumpăra cineva și atunci vor avea succes. Este necesar să se evalueze cine se află mai avantajos în raport cu fluxul principal de consumatori.
• Farmacii comerciale individuale sau lanțuri mici, concurenți mijlocii.
• Rețelele comerciale cu tehnologii și management dezvoltate sunt cei mai puternici concurenți.

Este interesant să privim indicatorul - „densitatea” farmaciilor la 1000 de locuitori și să-l comparăm pe regiune. Din aceste cifre putem face o ipoteză despre saturația pieței locale și apreciem potențialul de dezvoltare a acesteia.

Dacă astăzi există 300 de farmacii în oraș, atunci în decurs de un an se vor deschide alte 100, se vor deschide în diferite locuri și vor avea succes în diferite grade. Dintre cele existente, unele se vor închide pentru că vor fi necompetitive, lucrând cu tehnologii învechite. Deci, în acele locuri în care vor rămâne farmacii nou deschise, ar trebui să fii acolo. Acest lucru se întâmplă de la an la an și încă se poate spune cu siguranță că nu toate locurile bune din orașe sunt ocupate de concurenți puternici. Această situație va dura încă un an sau doi. Și apoi concurența va veni în principal datorită activităților de marketing pentru a atrage trafic, concurență mai dură de preț.

Caracteristici de căutare a spațiilor pentru diferite formate

Lucrăm cu o hartă a zonelor rezidențiale.

Cautam acolo unde sunt variante - intrarea intr-o zona rezidentiala - dar nu sunt concurenti in apropiere. De obicei, la intrarea într-o zonă rezidențială, aceasta este o locație foarte clară - literalmente la zece până la cincisprezece metri de opririle finale etc. Această situație este promițătoare pentru dvs. și este o prioritate pentru a explora posibilitatea de a vă pune farmacia acolo. Marcați-l color pe hartă! Aceasta este cea mai mare prioritate de localizare. Următorul este acolo unde sunt concurenți, dar slabi. Aceasta este a doua prioritate, într-o culoare diferită.

Lucrăm cu harta pe străzile cu trafic intens.

Punem in evidenta strazile centrale ale cartierelor, punctele de transfer, locurile din apropierea marilor complexe comerciale. Localizăm locuri interesante din punct de vedere al traficului și calității fluxului probabil acolo sunt farmacii. Evaluăm gradul de competiție și acordăm cea mai mare prioritate acelor locuri în care concurenții sunt slabi sau absenți.

Lucrăm în mod similar cu harta pentru complexe comerciale.

Trebuie să începeți imediat să stabiliți contacte cu proprietarii și companiile de administrare a centrelor comerciale existente și în construcție și să vă indicați interesul. Ei, de regulă, solicită o aplicație care descrie caracteristicile - cerințele de putere, ventilație, disponibilitatea unei băi, finisaje etc. Este necesar să se mențină constant aceste contacte, precum și să le stabilească treptat cu dezvoltatorii și marile companii de vânzare cu amănuntul alimentară. .

Începem să mergem pe site-uri din locații cu cea mai mare prioritate și să ne evaluăm capacitatea de a instala farmacii. Pot exista trei opțiuni - închiriere, cumpărare, construcție. În primul rând, probabil că ești interesat de închiriere, deși pot fi luate în considerare, în principiu, alte opțiuni.

Într-una sau două săptămâni, este foarte posibil să stabiliți contacte cu proprietarii și managerii centrelor comerciale, să evaluați la fața locului posibilitățile de a depune eforturi prioritare pentru a evalua și selecta o locație pentru deschiderea farmaciilor și să priviți cele mai promițătoare opțiuni. .

După evaluarea personală inițială, începem lucrul activ cu agențiile imobiliare. În primul rând, merită să încheiem acorduri și să atribuiți sarcini la 7-8 agenții, pentru a selecta apoi 3-5 dintre cele mai eficiente. Le stabilim sarcini pentru:

• cerințe pentru locație - trafic, zonă, rază de închiriere etc.
• locuri specifice - vrem localuri aici și aici, aici sunt cerințele, căutați opțiuni
• obiecte posibile - aceasta este premisele specifice pe care le dorim, negociem

Criteriile pentru ofertele care vă interesează trebuie formulate cât mai detaliat - locații, starea actelor, închiriere etc. Trebuie să vizitați fiecare agenție cu care lucrați cel puțin o dată pe lună, altfel lucrați cu ei. se estompează treptat.

În câteva săptămâni, apare un aflux de propuneri de la agențiile cu care lucrăm. În fiecare zi pot apărea una sau două propuneri, cu care trebuie să lucrați pentru a le evalua până se ia decizia de deschidere.

Evaluarea caracteristicilor obiectelor propuse,luarea deciziilor privind deschiderea

Este necesar să subliniem aici că partea principală - mai mult de 80% din propuneri - este eliminată în etapa preliminară a evaluării, când calculăm posibila cifră de afaceri, verificăm documentele de proprietate și transferul fostelor apartamente în stoc nerezidențial, găsim scoateți termenii contractului de închiriere și utilizați coeficientul de două ori mai mare decât cifra de afaceri estimată față de cifra de afaceri din producție pentru a ajunge la rentabilitate.

Deschiderea farmaciilor și aducerea acestora la pragul de rentabilitate

Planificarea, coordonarea și monitorizarea implementării acțiunilor pentru deschiderea și aducerea unei farmacii la pragul de rentabilitate. Activitățile sunt grupate în linii mari după cum urmează

• Reparație
• Aspect (echipamente comerciale și echipamente de birou)
• Angajarea
• Întocmirea tuturor documentelor și a licențelor
• Furnizarea specificațiilor tehnice pentru deschiderea unei farmacii
• Activitati de promovare de marketing
• Control și atenție sporită înainte de rentabilitate

Această etapă necesită o resursă de timp semnificativă. Prin urmare, cu cât managerul de farmacie este angajat mai devreme și cu atât mai multă coordonare și control al implementării planului de deschidere și atingerea pragului de rentabilitate poate fi delegată ei (lui), cu atât mai bine.

În mod ideal, un candidat ar trebui să aibă în vedere deja în stadiul de examinare a sediului, astfel încât, dacă se ia o decizie de deschidere, managerul să fie imediat angajat.

Această opțiune vă lasă timp pentru a vă îndeplini celelalte funcții.