Evgeniy Shleenkov, fondatorul și directorul general al Centrului Shmel pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului, co-fondatorul companiei de construcții Eurodom, proprietarul companiei de cafea DiMaestri, a împărtășit trucuri de viață care vă vor ajuta să vii cu o idee pentru o afacere și să-i testezi puterea .

Unde începe o afacere?

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și acum te-ai trezit așa și ai alergat să implementezi ceea ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. Afacerea începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți deschizi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în cele din urmă. Atunci este o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar acea alegere. Ce vreau să fac mai exact?

Dacă luăm în domeniul vânzărilor online, atunci prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa afacerii tale viitoare este fundația ta, baza pentru toate acțiunile ulterioare. Și dacă pui o bază slabă și ponosită, cel mai probabil vei fi dezamăgit și vei suferi pierderi după un timp.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, compania Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure și invers, atunci când oamenii se aflau într-un grăbește-te, s-au repezit în piscină, au investit milioane și au ajuns fără nimic. Astfel, McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze o linie de mâncare sănătoasă și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai pentru că este democratic și accesibil.

O analiză sobră a ceea ce doriți să faceți în viitor este primul lucru care ar trebui să vă îngrijoreze, nu un site sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să vă conștientizați într-o nouă nișă, evaluați cât de bine alegerea dvs. îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs.

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcere și posibilitatea de a-și rezolva durerea. Dacă ai dificultăți în a vedea, cauți ochelari. Dacă ți-e cald, cauți o tarabă cu apă sau înghețată. Și așa mai departe.

Privește în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

A existat o poveste interesantă în practica mea: Odată am rămas blocat în ambuteiaj vara, afară erau +30 de grade, căldura era groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și îmi oferă reviste. Ce să spun, în acel moment aș fi dat orice pentru o sticlă de apă și un Snickers, corpul meu era atât de epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: Au angajat băieți care, în ambuteiajul zilnic, ofereau șoferilor nu reviste cu conținut dubios, ci apă și gustări. Costul este minim, costurile le-am recuperat în primele zile de lucru.

Ce face ca acest eveniment să aibă succes? Cert este că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce credeam că au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ceea ce îi îngrijorează pe oameni astăzi, la ce ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Dintre noile produse celebre ale anului trecut, putem evidenția o aplicație care a spart cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și de ce toate? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor în . Li s-a dat o aplicație care le-a permis să-și editeze fotografiile în stilul unui artist celebru. Cât de simplu posibil și la obiect. Creatorii au simțit durerea și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să ofere valoare.

Nu încerca să scoți în lumină semnificația și importanța a ceea ce faci. Evaluați situația în mod realist.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească o sumă pentru ceea ce îi oferiți? Dacă mi se oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr pentru un preț rezonabil de 50-100 de ruble, dar dacă mi se oferă același produs pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.

Același lucru cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. vor refuza o achiziție atât de scumpă și vor merge la același aliexpress, de unde pot cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai mică, da, dar pentru acest public prețul este factorul decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul călătoriei:

Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie care a costat câteva mii de dolari au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă doriți să creați un produs de consum, analizați cât de mult este dispus clientul dvs. să plătească pentru el. Tocmai gata, dar nu ar trebui. Nu construiți castele de nisip despre oamenii care vă zboară produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă a concurenței foarte acerbe, șansa ta este una la un milion.

3. Ciclu rapid de tranzacție: obțineți profit imediat

Acum vorbim despre afaceri mici și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. se vinde rapid, puteți reduce markup pentru a crește conversia. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, costuri financiare și de timp, prețul trebuie să crească. Cu toate acestea, nu încercați să faceți bani, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru o flotă de vehicule și pentru a angaja angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, ești plătit. Totul este cât se poate de simplu și rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și cea mai de succes companie de taxi din ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde emoții, nu produse.

Amintiți-vă că oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales dacă se referă la sectorul divertismentului. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar cu tot împrejurimile clubului, și chiar să facă o plimbare prin oraș. În total, un interactiv cuprinzător pentru orice ocazie: nuntă, ziua de naștere, petrecere a burlacilor. Și când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai vii imagini: sărbătoare, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

1. Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
2. Apoi, uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
3. Sunt dispuși să plătească?

Evgeniy Shleenkov - fondator și director general al Centrului de Dezvoltare a Antreprenoriatului Shmel, co-fondator al companiei de construcții Eurodom, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, antrenor de afaceri și consultant de afaceri, a scris o rubrică pentru noi despre alegerea unei nișe.

Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri începători este: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este același lucru cu întrebarea: „Ce profesie ar trebui să aleg pentru a fi bogat (fericit, de succes etc.)?” Nu există un instrument universal pentru a alege o nișă de afaceri. Aceasta este o decizie personală și o cale personală pentru toată lumea. Totuși, înțeleg de unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luăm zona vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că totul este disponibil pe internet. Ce ne oferă ei și cu ce site-uri colorate ne ademenesc. Și în toată această diversitate, cum poți evita să devii unul dintre milioanele? Încă o dată, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care te vor ajuta să iei o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.

O nisa este baza oricarei afaceri. După cum spun marinarii: indiferent de numele navei, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing, dar în cele din urmă nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site web colorat sau buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de asta astăzi, asta-i tot. Prin urmare, la început, luați în serios problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Produsul este benefic

În acest caz, produsul este un concept mai extins; poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai mult, ne îndepărtăm de a vinde lucruri fizice în sfera rezolvării problemelor sau a împlinirii dorințelor oamenilor pentru proprii bani în cel mai bun mod posibil. Astăzi nu este suficient să cumpărați pur și simplu mai ieftin și să vindeți mai scump. Piața este atât de aglomerată cu mărfuri încât este aproape imposibil să bateți prețul. iti va ruina afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. Sarcina ta principală este să înțelegi ce beneficii aduce ceea ce vinzi și ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happiness”. Personajul principal încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau necesar, dar nu pentru cei pe care i-a sunat. Povestea s-a terminat cu bine, de altfel. Cu toate acestea, în viața reală, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.

2. Produsul ar trebui să trezească emoții

Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, beneficii, evaluări ale experților și așa mai departe. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și dorește să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau asta și gata, pentru că e tare. Femeile cumpără adesea haine și pantofi folosind creierul stâng. De aceea, auzim adesea fraze ca aceasta: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce cel mai recent Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care înțeleg cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model; mi-a fost suficientă o privire pentru a înțelege că îmi doream această mașină.” Prețul este un aspect foarte secundar aici. Dacă îți place cu adevărat articolul, nu vei cere prețul.

3. Esti un expert in nisa aleasa de tine

O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă nu cunoști încă bine produsul ales, învață. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la birou pentru a face asta: există o mulțime de videoclipuri educaționale pe Internet despre orice. În caz contrar, incompetența ta va fi depistată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu va dori să-și cheltuiască banii, așa că te vei confrunta cu un val de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu te aștepți. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul etc. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă decideți să vă începeți propria afacere, fiți exigent în primul rând cu dvs. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu cumpărați bunuri în avans

O greșeală foarte frecventă în rândul oamenilor de afaceri începători este să facă investiții mari. Dacă credeți că produsul dvs. este bomba și toată lumea va dori să-l cumpere mâine, faceți un test. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns există. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Au realizat că timpul petrecut la prânz poate fi folosit în mod productiv. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost scurtată cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, rezultatele s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa s-a născut ideea de „fast food”. Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Viața însăși ne oferă idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi cu plată în avans și abia după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece a apărut un nou Samsung și nu mai rămâne decât să le arunce.

5. Rezolva situatii de viata. Nu incerca sa "vinzi"

Un punct foarte important este etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul cu orice preț. Treci de la opus - de ce ar putea apela la tine pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astazi aceasta este o intreaga filozofie, o tendinta de moda, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ne vând tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut din companie un lider!

6. Studiază tendințele, prinde valul

Mai există un concept - acesta este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar vânzătorii competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, respectarea mediului este tendința. Verzii au câștigat și au umplut totul în jur cu postscript - eco și bio. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în ​​realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi poți câștiga cu ușurință bani din orice faci cu propriile mâini. De Anul Nou ar putea fi ghirlande lucrate manual, pentru 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri semnatura din telina si coaja de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât îl veți vinde mai rapid și mai scump. Rămâneți în tendințe și nu uitați, totul are termenul său limită. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. Recent, oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o solicitare într-un motor de căutare nu este o vânzare. Foarte des, un discurs al unei persoane celebre la televizor sau o reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină cu doar 300 000. Și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Începi să te întrebi cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. De fapt, s-au vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este pur și simplu o căutare de informații; nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.

Nu te grăbi să câștigi bani. Emoțiile doar dăunează afacerilor. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista cerere. Prin urmare, înainte de a vă grăbi să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru vânzarea cu succes a primului lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!

Deschiderea unei alte afaceri într-o nișă aglomerată este inutilă - concurenții mai experimentați vor câștiga lupta. Există sectoare cu concurență redusă și piețe neexploatate. Cum să-ți alegi propria nișă de afaceri și ce model de căutare să folosești.

Antreprenorii începători, de regulă, sunt conștienți că sunt pe cale să intre pe o piață în care concurenții îi așteaptă deja. Singura modalitate de a evita lupta pentru un loc la soare este de a găsi o nișă de afaceri care să fie liberă de concurenți.

Poate părea că piața modernă este plină cu toate ofertele posibile, dar la o examinare atentă se dovedește că există oportunități de dezvoltare. Puteți lua în considerare două strategii atunci când căutați o nișă gratuită pentru a dezvolta o nouă afacere:

Dezvoltarea pieței vechi cu oferte noi

Vorbim de un sector îngust, cu concurență redusă. Atuurile în acest segment vor fi calitatea înaltă a bunurilor și serviciilor sau ofertele neobișnuite.

Oferte noi pe o piață neexploatată

Această strategie este mult mai complexă, deoarece necesită comerț, producție sau servicii care nu sunt familiare consumatorului. În acest mod de dezvoltare a afacerii vor fi necesare costuri semnificative pentru organizarea unui nou tip de producție, înregistrarea unei mărci, campanie publicitară, promovare pe piață etc. Trebuie recunoscut că șansele de succes cu o astfel de strategie sunt mai mari.

Puteți găsi o nișă neocupată aruncând o privire mai atentă pe piață, discutând cu prietenii și rudele nevoile de bunuri și servicii și analizând starea unui anumit segment de piață. În urma unor astfel de cercetări, este foarte posibil ca o nișă să fie identificată, slab dezvoltată sau chiar liberă.

Pentru micii antreprenori, ceea ce este destul de înțeles, nișele de piață înguste sunt atractive, deoarece:

• Puțină concurență.
• Abordarea individuală a consumatorilor.
• Capacitate de piață stabilă, deși mică.

Nu este ușor să stăpânești un segment îngust de piață; este necesar să analizezi cu atenție toate aspectele pozitive și negative, să studiezi noul produs și atitudinea potențialilor cumpărători față de acesta. Doar după studierea caracteristicilor segmentului selectat se poate forma o strategie de publicitate. Dacă decideți să promovați un produs complet nou, va trebui să organizați o campanie de publicitate neconvențională pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Aparent, nu există nicio modalitate de a garanta o alegere inconfundabilă a locului dvs. în afaceri. În fiecare caz individual, personalitatea omului de afaceri însuși va fi de mare importanță în determinarea direcției afacerii.

Aparent, opinia larg răspândită are dreptul la viață că atunci când alegeți o direcție, trebuie să evaluați piața și să alegeți o nișă cu cea mai mică concurență și o marjă bună. Se crede că această metodă garantează intrarea cu succes în nișă. Metoda de alegere pare cu siguranță rezonabilă, dar dacă te gândești bine, totul nu este atât de simplu.

Să ne uităm la piața auto - uriașă și extrem de competitivă. Dintr-o dată îți dai seama că comerțul cu mașini premium este complet nedezvoltat în orașul tău. Cei care doresc nu pot cumpăra un Ferrari nici în orașul tău, nici în orașele învecinate, iar în cea mai apropiată metropolă există un singur showroom care oferă astfel de mașini. Aici este - o nișă neocupată, fără concurenți și cu marje de neimaginat.

Cu ceva efort, deschizi un dealer auto cu Ferrari. Dar dintr-un motiv oarecare nu există cozi aliniate pentru tine. În ciuda tuturor condițiilor favorabile - cerere, putere de cumpărare a populației, absența concurenților - comerțul nu are loc. Ce s-a întâmplat? Se dovedește că, pentru a vinde o mașină foarte scumpă, trebuie să faci parte dintre oamenii care o pot cumpăra. Acest exemplu, desigur, este oarecum exagerat. Dar același principiu se aplică și vânzării roșiilor la piață. Când tranzacționați, este imposibil să obțineți rezultate bune fără înțelegere reciprocă cu cumpărătorii.

Prin urmare, nu vom risca să afirmăm cu încredere că există algoritmi de siguranță pentru a găsi o nișă de afaceri de succes. Norocul este o domnișoară capricioasă, este imposibil să fii sigur de favoarea ei. Dar vă putem spune trei moduri care vor reduce riscurile atunci când intrați în nișa aleasă.

Model de inovare

Această strategie este bună pentru oamenii de afaceri romantici care visează să schimbe lumea în bine. În cadrul acestui model, nu trebuie să căutați o nișă potrivită, ci să vă creați propria. Pentru a implementa această strategie ai nevoie de un buget solid.

De exemplu, ai inventat o pernă pentru insomnie. Acum trebuie nu numai să vă produceți pernele miraculoase, ci și să convingeți oamenii să le cumpere. Nici măcar nu trebuie să inventezi ceva tu, trebuie să poți împinge un produs complet nou pe piață. Așa îi tratăm ca inovatori sau, dar nu au fost pionieri în industria lor. Dar ei au fost, nu Xerox și Creative, cei care au creat nișa inovatoare.

Sincer vorbind, este puțin probabil ca un simplu muritor să fie capabil să creeze o nișă inovatoare. Ai nevoie de condiții foarte speciale sau de noroc fără precedent, sau de carisma remarcabilă, sau de mulți, mulți bani pentru a-ți putea împinge noua nișă pe piață. Dacă totul reușește, vei obține totul dintr-o dată - toată crema este a ta. Dezavantajul evident al strategiei sunt costurile ridicate cu o probabilitate mare de eșec.

Modele verificate

Strategia universală. Toate cele mai avansate tehnologii se bazează pe lucruri de bază. Uneori, pentru a intra într-o nișă nedezvoltată, este suficient să alegeți o bază nepromovată.

Iată exemple de mai multe „teme eterne”:

1. Bani. Nu este nevoie să explici nimănui de ce sunt necesare. Și bancherii sunt necesari pentru a eficientiza fluxul de numerar. Lucrul cu bani nu este nou, dar este întotdeauna atractiv.
2. Securitate si sanatate. Acestea sunt valori eterne, deoarece fiecare vrea să fie sănătos și încrezător în propria siguranță.
3. Relaţie. Subiect fierbinte. Skype aduce miliarde pentru că au putut să ne ofere noi căi de comunicare. Există ceva de gândit - un public nelimitat așteaptă noi propuneri.
4. Atractie vizuală. Toată lumea vrea să fie nu doar frumoasă, este foarte important să aibă o personalitate strălucitoare. Orice ajutor în crearea unei imagini atractive va fi primit cu entuziasm.
5. Timp– o resursă neregenerabilă. Orice dispozitiv automat care economisește timp își găsește mulți consumatori.
6. Divertisment. Această piață este cu adevărat inepuizabilă - oamenii cheltuiesc bani pe plăcere fără să se gândească profund.
7. Subcultura. Există multe tipuri de subculturi, trebuie să le identifici și să le folosești.

Lista continuă, dar înțelegeți deja că această metodă nu necesită descoperiri. Trebuie doar să folosiți mecanisme care sunt cunoscute de mult timp. Adevărat, mulți oameni preferă să folosească această metodă, iar găsirea unei noi direcții pentru afaceri cu perspective financiare poate fi dificilă.

Hobby-uri

Destul de des, hobby-urile antreprenorilor devin proiecte de afaceri. Ce este rău în a combina afacerile cu plăcerea? Pentru cei care au decis să facă afaceri, dar nu știu încă cum, această metodă este cea mai favorabilă. Monetizarea unui hobby este o formă mai ușoară de adaptare în lumea afacerilor. Vei face ceea ce faci cel mai bine și chiar și cu cel mai prost început nu vei pierde. Veți obține plăcere în orice caz - indiferent dacă puteți crea o afacere profitabilă sau nu.

Rezumând

Alegerea nișei este întotdeauna dificilă. Dacă găsești un segment neocupat în care, după părerea ta, sunt mulți bani gratis și ca prin minune nu există concurenți, nu te grăbi să te bucuri. Cel mai probabil, „mina de aur” este goală, deoarece concurenții au părăsit-o din lipsă de perspective. Deși este posibil să fi întâlnit de fapt „pământuri noi” - mergi!

O nișă este un segment de piață mic, dar profitabil, care apare ca răspuns la nevoile nesatisfăcute ale unui anumit public care nu au fost încă acoperite de concurenți.

Nișele de afaceri profitabile sunt un subiect care este relevant atât pentru companiile existente, cât și pentru startup-uri în faza de planificare. Primii se străduiesc să se diferențieze de concurenți, cei din urmă să găsească tendințe care să le influențeze alegerea afacerii.

Vestea proastă este că nișele sunt instabile. Și trebuie să monitorizați în mod clar tendințele din domeniul dvs. pentru a crea o propunere de vânzare cu adevărat unică. Fiți atenți la uriași. Ei se „asigură” în mod constant, oferind o mare varietate de seturi în matrice de sortiment.

Cel mai simplu exemplu: bunul vechi Hewlett-Packard a vândut odată echipamente care imprimau, scanau și trimiteau simultan faxuri. În același timp, compania a oferit dispozitive care îndeplineau toate aceste funcții separat. Pe de altă parte, nici nu merită „fragmentarea” și împrăștierea în multe nișe sau crearea lor artificială.

Vestea bună este că avem un control fără precedent asupra direcționării. Cu condiția să cunoaștem caracteristicile unui reprezentant al nișei țintă, este ușor să-l găsim pe Internet, să-l atragem și să-l ghidăm prin toate etapele funnelului său digital.

Alegerea unei nișe: 5 etape ale procesului pentru o afacere existentă

Managerii tăi pot fi atât de experimentați și instruiți pe cât vrei, să urmeze toate tehnicile, să aibă scenarii, dar acest lucru nu va ajuta dacă publicul țintă este ales incorect. Ca urmare a acestei erori sistemice, segmentarea în continuare a audienței și alegerea nișelor în cadrul acesteia își pierde orice sens.

În general, procesul de afaceri de alegere a unei nișe, așa-numita nișă, trece prin mai multe etape.

1. Analiza portretului publicului țintă,
2. Selectarea mai multor nișe în cadrul publicului țintă,
3. dezvoltarea strategiei de marketing,
4. Analiza dinamicii si a costului atragerii potentialilor clienti in nisa selectata.

Alegerea unei nișe: semne de lucru în afara publicului țintă

Alegerea unei nișe: determinarea publicului țintă

Alegerea unei nișe: segmentarea publicului țintă

Pasul principal pentru segmentarea publicului țintă și alegerea unor nișe specifice în cadrul acestuia este o analiză ABCXYZ a bazei dvs. de clienți.

Vă permite să analizați mai întâi baza de clienți în funcție de doi parametri: volumul achizițiilor fiecărei contrapărți (grupul ABC) și frecvența achizițiilor acesteia (grupul XYZ). Scopul analizei este plasarea cumpărătorului într-una dintre categoriile după volum (ABC) și într-una dintre categoriile după frecvență (XYZ).

Grupul ABC:

• A - cumpără în volume mari
• B - cumpără în volume medii
• C - cumpără în volume mici

Grupul XYZ:

• X - cumpără regulat
• Y - cumpără neregulat
• Z - cumpărat o dată

În primul rând, acest studiu va răspunde la întrebări importante:

• Cine este cumpărătorul tău ideal?
• Cine te plătește mai des și mai mult,
• Unde ar trebui să-și concentreze eforturile departamentul de vânzări?
• Cu ce ​​clienți ar trebui să evitați să lucrați cu totul?
• Și clienții țintă chiar intră în canalul tău?

În al doilea rând, la intersecția dintre ABC și XYZ în anumite zone îți vei vedea exact clienții.

Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun decât propria ta implementare? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Căutăm o nișă cu înțelepciune!

O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, sfera intereselor dvs. trebuie restrânsă atât de mult încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular în rândul publicului țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu țin cont de particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă de afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Dacă nu aveți capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minimă pe care ar trebui să o aveți ar trebui să fie de 3.000-5.000 USD. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:

1. Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
2. Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
3. Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător, iar cheltuielile mari nu sunt necesare pentru aceasta.
4. După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că o idee proaspătă este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:

1. Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
2. Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
3. Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
4. Biroul de servicii de consultanta.
5. Servicii handyman.
6. Îndrumare.
7. Servicii de antrenor de fitness.
8. Diverse servicii in domeniul hand made: bijuterii handmade sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Există întotdeauna o mulțime de idei promițătoare, principalul lucru este să prindeți una dintre ele și să începeți să o implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi solicitată. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, brodat - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.

Obțineți o educație și lucrați de acasă

Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acestea sunt clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relații dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un grădiniță privată sau un studio de arte plastice), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil, în multe orașe există astfel de meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Iar dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui să fie și știi să manevrezi diverse materiale și unelte, încearcă-te și tu în domeniul creării de jucării de designer sau bijuterii originale. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și propriul tău stil corporativ, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!