Antreprenoriatul presupune o activitate activă și independentă în producția de bunuri sau servicii care vizează obținerea de profit. Fiecare om de afaceri își conduce propria afacere pe riscul și riscul său. Aceasta înseamnă că numai el însuși își va determina obiectivele și este responsabil pentru rezultatele întreprinderii.

Ești gata să-ți asumi întreaga responsabilitate pentru viața ta? Aceasta este o întrebare la care ar trebui să răspundeți înainte de a începe să dezvoltați în mod activ un plan de afaceri, să găsiți finanțare și să dezvoltați un produs. Se întâmplă adesea ca un antreprenor în devenire să urmeze moda sau să imite unul dintre prietenii sau bunii săi cunoscuți. Și apoi în practică devine convins că cea mai bună opțiune pentru el a fost și rămâne de angajat.

Evaluează-ți în mod obiectiv calitățile afacerii tale. Un antreprenor este o persoană predispusă la riscuri rezonabile, cu autocontrol dezvoltat și capacitatea de a-și planifica activitățile. Afacerea necesită inițiativă și activitate. O calitate importantă a unui antreprenor este capacitatea de a „a lua o lovitură”, de a rezista unui mediu agresiv în care toată lumea se străduiește să câștige.

Chiar și antreprenorii de mare succes trebuie să se confrunte din când în când cu eșecuri și pierderi financiare grave.

Dacă decizia ta de a deveni antreprenor este gânditoare și nu de moment, fă primii pași către succesul viitor. Încercați să vă conectați imediat la munca lungă și serioasă, care nu tolerează oamenii leneși și nehotărâți.

Primii pași ai unui nou antreprenor

Determinați singur zona de activitate în care vă simțiți cel mai încrezător. Cel mai bine este dacă afacerea dvs. este direct legată de profesia dvs. principală sau de interesele de viață. Amintiți-vă că propria afacere vă va ocupa aproape tot timpul liber, mai ales în prima etapă. Prin urmare, îți va fi dificil să-ți menții motivația în timp ce faci ceva ce nu te interesează.

Gândiți-vă care va fi produsul sau serviciul cu care veți intra pe piață. Produsul nu trebuie să fie deloc ceva unic. Vă puteți face cu ușurință un nume pe piața produselor existente dacă puteți construi un sistem eficient de producție și distribuție care să vă deosebească de concurenți.

Câștigătorul pe piață este cel care este capabil să ofere consumatorului un produs mai ieftin și de calitate superioară, care să satisfacă nevoia urgentă a clientului.

Întocmește un plan de afaceri detaliat pentru viitoarea ta întreprindere. Cu cât faceți mai bine această parte a lucrării, cu atât sunt mai mari șansele de a găsi finanțare inițială pentru proiect. Dar chiar dacă intenționați să vă folosiți propriile economii pentru a deschide o afacere, planul vă va oferi posibilitatea de a pune totul în ordine și de a nu pierde detalii importante, fiecare dintre acestea putând deveni atât un factor de succes, cât și motivul eșecului. de demersul dumneavoastră.

Oferă statutul oficial afacerii tale. Cea mai simplă opțiune este de a forma o întreprindere individuală prin înregistrarea acesteia la organul fiscal de la locul de reședință. Procedura de înregistrare ca antreprenor individual este extrem de simplă și nu durează mai mult de o săptămână. După ce ați primit un certificat de înregistrare, veți putea desfășura pe deplin acțiuni care vizează atingerea obiectivelor afacerii dumneavoastră. De acum încolo, succesul afacerii tale va depinde doar de inițiativa ta, de munca asiduă și de capacitatea ta de a-i organiza pe ceilalți într-o echipă de lucru coerentă.

Oamenii intră în afaceri cu scopuri diferite. Unii sunt specialiști de înaltă calificare și nu vor să primească un salariu la nivelul unui stagiar, alții s-au săturat să se subordoneze constant unor manageri incompetenți și văd planuri de a crea o companie mai eficientă, iar pentru alții această cale este singura cale de a realiza propriile lor idei.

Prin urmare, fiecare angajat are dorința de a-și deschide propria afacere la un moment dat, totuși, puțini dintre ei știu să devină om de afaceri de la zero. În teorie, acest proces nu este ceva supranatural sau irațional - creatorii diverselor training-uri ne asigură că aproape fiecare persoană se poate angaja în activitate antreprenorială. Au parțial dreptate, dar nu trebuie să uităm că antreprenoriatul este o profesie unică, care necesită atât cunoștințe specifice, cât și trăsături de caracter speciale, pentru formarea cărora un începător va trebui să petreacă mult timp și efort.

Calitățile personale ale unui om de afaceri

1. Răbdare. Diferența dintre afaceri și angajare constă în necesitatea de a investi o sumă uriașă de efort, timp și bani în activități care pot duce la succes doar pe termen lung;
2. Pregătire. Mulți oameni petrec ani de zile pregătindu-se, adunând cunoștințele necesare, așteptând o situație economică favorabilă, încercând să-și dea seama unde să meargă dacă vor să devină om de afaceri - de fapt, acestea sunt doar scuze. Nu există o oportunitate mai bună de a începe o afacere decât aici și acum;
3. Perseverenţă. Etapa înființării unei afaceri durează de obicei câteva luni: în această perioadă, antreprenorul este obligat să muncească mult mai mult decât în ​​orice loc de muncă angajat, să dobândească experiența și cunoștințele necesare, să cheltuiască resurse fără a câștiga nimic. Prin urmare, o persoană care renunță la primul obstacol este puțin probabil să finalizeze munca;
4. Determinare. Antreprenorii începători amână adesea să înceapă o afacere pentru că le este frică de eșec și de a pierde puținul pe care îl au deja - un loc de muncă, economii, reputație. Ar trebui să se acorde toată atenția posibilă luptei împotriva acestor temeri și stereotipuri, deoarece numai cei care le depășesc cu succes pot deveni un om de afaceri;
5. Credinţă. Cei din jurul tău vor încerca probabil să-l oprească pe antreprenorul novice, să-l intimideze cu exemple negative și să încerce să-l descurajeze de la această întreprindere, în opinia lor, inutilă. Prin urmare, numai încrederea în succes va ajuta o persoană să facă pașii necesari către propria afacere.

O persoană care vrea să devină un om de afaceri ar trebui să înceapă prin a dezvolta obiceiurile sănătoase necesare și o viziune antreprenorială asupra vieții. Acolo unde toți ceilalți văd o problemă, antreprenorul vede o oportunitate.

Cunoștințe necesare

Nu cu mult timp în urmă, elita antreprenorială era considerată oameni care știau puțin despre toate, capabili să fie în același timp economiști, avocați și ingineri. Acum, acest timp trece: succesul este obținut în principal de cei care au studiat perfect industria relevantă.

Pentru a determina cine să studieze pentru a deveni om de afaceri, trebuie să țineți cont de specificul direcției alese. În domenii precum arhitectura, medicina, tehnologia informației sau construcțiile, un antreprenor trebuie să înțeleagă nu numai managementul întreprinderii, ci și partea de producție, în timp ce este mai bine să creeze o agenție de publicitate, o firmă de avocatură sau un studio de design cu studii umaniste. În general, următoarele metode de instruire sunt disponibile unui om de afaceri începător:

• Universitate. Atunci când alegeți pe cine să studiați pentru a deveni om de afaceri, trebuie să țineți cont de faptul că, dacă antreprenorul are deja studii tehnice, nu ar fi de prisos să obțineți o a doua în domeniul managementului sau finanțelor. Educația de bază permite unei persoane să dobândească abilități utile în căutarea și procesarea informațiilor, dezvoltând gândirea structurală și logică;
• Seminarii si traininguri. Pentru cei care au deja o educație, dar încă nu înțeleg cum devin oamenii de afaceri, ar fi indicat să urmeze diverse cursuri de formare. La trainingurile publice, profesorii vor vorbi antreprenorului despre aspectele legale și formale ale afacerii, iar la cele private vor ajuta la dezvoltarea calităților antreprenoriale necesare;
• Literatură, materiale video. Începătorii care nu pot participa la seminarii pot dobândi cunoștințele necesare din numeroase cărți de afaceri scrise de autori de succes. În plus, o cantitate imensă de materiale teoretice și practice sunt disponibile sub formă de videoclipuri publicate pe Internet;
• Activitati practice. Una dintre cele mai bune modalități de a dobândi cunoștințele necesare în domeniul ales este să lucrezi într-o companie similară. În acest caz, viitorul antreprenor va putea să învețe specificul afacerii, să câștige experiență neprețuită, să exploreze posibile riscuri și oportunități și, de asemenea, să dobândească conexiuni utile.

Un antreprenor trebuie să primească o educație de înaltă calitate: probabilitatea de a deveni următorul Bill Gates sau Mark Zuckerberg pentru un începător obișnuit, fără talent remarcabil, este foarte mică.

Obiceiuri utile

• Prioritizare. Înainte de a finaliza orice sarcină, este util să te întrebi: „Ma apropie asta de scopul meu final?” Există întotdeauna o tentație de a face mai întâi lucruri neimportante, care în comparație cu cele cu adevărat importante par simple și ușor. Pe de altă parte, cea mai grea sarcină nu este neapărat cea mai plină de satisfacții;
• Urmare. Un antreprenor trebuie să învețe să ducă la bun sfârșit orice proiect pe care îl întreprinde. Fiecare sarcină finalizată îți permite să câștigi mult mai multă experiență și motivație pozitivă decât o duzină abandonată la câțiva pași de finală;
• Responsabilitate. Când se gândește la modul de a deveni un om de afaceri de succes de la zero, un antreprenor trebuie să-și asume întreaga responsabilitate pentru rezultat. Acest comportament este productiv și câștigă mai mult respect de la subordonați decât încercarea de a transfera vina asupra asistenților presupus incompetenți.

Întâlniri și conexiuni

Niciun antreprenor nu poate lucra cu succes fără a avea numeroase contacte cu furnizorii, cumpărătorii, subcontractanții și chiar oficialii. Desigur, prezența conexiunilor este un factor necesar, dar nu suficient pentru crearea unei afaceri, cu toate acestea, beneficiile acestora nu pot fi supraestimate:

1. Comunicari eficiente. Oamenii nu trebuie neglijați - toată lumea trebuie tratată uman și cu respect, dând dovadă de sinceritate în relații. Pentru a stabili contactul cu o persoană, trebuie să-l faci să se simtă semnificativ: pentru un antreprenor care evocă simpatia și respectul celorlalți, rezolvarea multor probleme este mult simplificată;
2. Abilități de comunicare. Comunicarea constructivă se dovedește a fi foarte utilă nu numai pentru gestionarea unei întreprinderi, ci și atunci când desfășurați diferite negocieri și încheieri de tranzacții, deoarece puteți deveni om de afaceri numai dacă aveți capacitatea de a asculta, de a percepe informații și de a convinge oamenii folosind cuvinte. Aceasta include și abilități de vânzări active, inclusiv studierea nevoilor adversarului și prezentarea produsului dintr-un unghi avantajos;
3. Cercetarea clienților. Un antreprenor trebuie să aibă o imagine clară a clientului, inclusiv interesele, stilul de viață, preferințele și antipatiile acestuia. Astfel, poți înțelege pentru cine operează întreprinderea și cum să stimulezi vânzările;
4. Caută colegi. Angajații companiei sunt baza oricărei afaceri. Succesul unui antreprenor depinde de cât de bine își îndeplinesc sarcinile. Prin urmare, ar trebui să angajați oameni care nu numai că au calificările profesionale necesare, dar sunt și capabili să se integreze perfect în echipă.

Căutarea și testarea ideilor

• Starea reală a pieței de consum din regiune, structura cererii și distribuția acesteia pe prețuri și categorii de produse;
• Compoziția pe vârstă a populației - persoanele în vârstă sunt mai des interesate de medicamente sau produse de grădinărit, în timp ce tinerii vor acorda atenție inovațiilor tehnologice, divertismentului și recreerii active;
• Chiar și structura de împărțire a audienței în jumătate poate face diferența, deoarece interesele bărbaților și femeilor sunt adesea opuse.

Odată ce ideea principală este determinată, puteți începe să căutați posibile modalități de implementare: colectați informațiile necesare despre afacere, citiți articole și videoclipuri, reglementări, studiați activitățile concurenților, consultați specialiștii și furnizorii de echipamente.

Ca urmare, antreprenorul trebuie să-și imagineze imaginea completă: posibila locație a biroului sau atelierului, rutele de obținere a materiilor prime și vânzarea produselor, gama de servicii sau mărfuri și suma necesară de investiție.

Întocmirea unui plan de afaceri

Datele obținute în urma cercetării sunt cel mai bine prezentate sub forma unui document voluminos, bine structurat - un plan de afaceri. Unii antreprenori consideră că această muncă este inutilă și se angajează în elaborarea unui plan doar pentru a obține împrumuturi sau a atrage finanțare de la terți: această opinie este eronată, deoarece este imposibil să devii un bun om de afaceri folosind doar intuiția.

Prin urmare, acest document este necesar în primul rând de către antreprenor însuși. Dezvoltarea sa va ajuta la transformarea unei idei abstracte de afaceri într-un ghid detaliat, la descoperirea unor probleme neobservate anterior sau la deschiderea de noi surse de venit.

Un plan de afaceri de înaltă calitate ar trebui să conțină:

• Justificare teoretică și descriere detaliată a ideii în sine;
• Informații despre principalii și furnizorii de rezervă de materii prime, politica lor de prețuri;
• Informații despre structura consumului de produse și o estimare a mărimii publicului țintă;
• Partea de producție - o listă de resurse necesare, spațiu de producție, echipamente și personal;
• Evaluarea cea mai exactă a investițiilor de capital, inclusiv costurile pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente și materii prime, organizarea unei campanii de publicitate și salarii;
• Calcularea profitabilității și a perioadei de rambursare (dacă se dovedește a fi prea lungă, este recomandabil să ne gândim la întrebarea alegerii corecte a direcției).

Înregistrarea afacerii

Cum puteți deveni om de afaceri: trebuie doar să trimiteți o cerere la departamentul regional al Serviciului Fiscal Federal în formularul prescris, indicând codurile OKVED, atașând la aceasta copii ale certificatului de atribuire a TIN-ului, pașaportului și chitanța plății datoria de stat. De asemenea, este recomandabil să adăugați o aplicație de transfer în sistemul de impozitare dorit (în mod implicit, tuturor întreprinderilor noi li se atribuie OSNO).

După trei zile lucrătoare, antreprenorul va putea ridica documentele finalizate - certificate de înregistrare și înregistrare a noului SPD. Nu este nevoie să contactați Fondul de pensii în această etapă: o astfel de procedură este de obicei amânată până când apar primii angajați la întreprindere.

Este posibil ca un antreprenor individual nou creat să aibă nevoie de o ștampilă și un cont curent pentru unele operațiuni și decontări cu contrapărți. Un cont poate fi deschis la orice bancă care oferă servicii de decontare numerar și este mai bine să comandați producerea unei ștampile de la o firmă specializată în producția de timbre. Trebuie remarcat faptul că sigiliul unui antreprenor individual nu este supus înregistrării obligatorii la Serviciul Fiscal Federal, cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă totuși să facă acest lucru pentru a face dovada autenticității documentelor.

Promovarea produsului

Oamenii care sunt departe de afaceri pot avea impresia că este suficient să deschizi o întreprindere pentru a veni un flux continuu de clienți. În realitate, lucrurile stau oarecum altfel, iar antreprenorul trebuie să rezolve o altă problemă care necesită investirea unei sume uriașe de efort, timp și resurse - să caute primii clienți.

În primul rând, trebuie să atragi atenția cumpărătorilor. Trebuie avut în vedere faptul că concurenții operează pe piață de mult timp: nu sunt neapărat ideali și oferă cel mai bun serviciu la prețuri mici, dar consumatorii sunt deja obișnuiți cu ele. Prin urmare, un antreprenor nu trebuie doar să se declare, ci și să transmită clientului principalele sale avantaje și să-i justifice nevoia de a schimba furnizorul.

Există un număr mare de mijloace de publicitate. Toate se caracterizează printr-un anumit cost de postare a informațiilor, diferă în eficiență și au sume diferite de investiții în ceea ce privește un client atras - de la zero (pentru Internet) la zeci de mii de ruble (pentru televiziune). Un antreprenor nu trebuie să aleagă neapărat cea mai scumpă sau cea mai ieftină opțiune: înainte de a plasa o reclamă, trebuie să afli ce mediu atrage cel mai des atenția publicului țintă, care îi inspiră cea mai mare încredere. Pentru a atrage clienți puteți folosi:

• Oportunități de internet - rețele sociale, site propriu, liste de corespondență;
• Distribuirea de pliante si carti de vizita in locuri publice;
• Postarea de reclame și plasarea de broșuri în cutii poștale;
• Publicare de publicitate in ziare si reviste (centrale si regionale);
• Publicitate în direct pe posturi de radio și canale TV;
• Publicitate exterior - bannere, panouri publicitare, bannere, lumini orasului, firewall-uri;
• Publicitate pe și în interiorul transportului, în vagoane și în stațiile de metrou.

Pentru a găsi clienți corporativi, este mai bine să folosiți instrumente de marketing direct - trimiterea de oferte comerciale, apeluri la rece și la cald, expoziții, contacte personale, negocieri și cercetare a cererii.

Opțiuni de afaceri

Când învață cum să devină un om de afaceri bogat, un antreprenor care aspiră face uneori o greșeală și acordă prioritate componentei financiare a problemei, ignorând în același timp înclinațiile și placerile personale. Între timp, cea mai importantă cerință pentru propria afacere este prezența dobânzii nu numai în valoarea veniturilor, ci și în rezultatele muncii. Din fericire, un număr mare de zone disponibile permite unui antreprenor să găsească combinația optimă de interes și profitabilitate, deoarece poți deveni un mare om de afaceri în oricare dintre aceste domenii:

• Productie. Exemple ilustrative sunt producția de materiale de construcție și structuri metalice, croitorie sau agricultura. În mod obișnuit, acest tip de afaceri necesită investiții semnificative și nu generează venituri chiar din primele zile, solicitând în același timp omului de afaceri să acopere cheltuielile companiei în fazele inițiale. Avantajele producției includ cererea constantă și disponibilitatea sprijinului guvernamental, iar dezavantajele sunt dependența de condițiile pieței și rentabilitatea scăzută în intervalul 12–15%;
• Comerţ. Pentru a vinde mărfuri la un preț suplimentar, trebuie să investiți mult mai puține resurse și bani în companie. Exemple de astfel de întreprinderi sunt magazinele alimentare și farmaciile, magazinele de îmbrăcăminte și articole pentru copii, precum și furnizorii angro de materii prime pentru producție și comerț. Principalele avantaje ale comerțului includ profitabilitate ridicată (de la 30 la 50%), ușurința în crearea unei afaceri și investiții acceptabile pentru antreprenorii începători, în timp ce dezavantajele includ concurență ridicată și schimbări constante ale cererii;
• Finanţa. Sursa profitului în această afacere este remunerația sub formă de dobândă pe care clienții o plătesc pentru tranzacțiile cu bani și valori mobiliare. Exemple de întreprinderi financiare: bănci, organizații de microfinanțare, societăți de credit, brokeri, fonduri de risc și companii de asigurări. Principalele avantaje ale unei afaceri financiare includ flexibilitatea și capacitatea de a acumula rapid resurse, în timp ce dezavantajele sunt un nivel ridicat de risc și cerințe pentru mărimea capitalului de pornire;
• Servicii. Datorită ușurinței de a începe o afacere, sectorul serviciilor s-a dezvoltat recent destul de intens. În fiecare localitate, antreprenorii deschid spălătorii auto și saloane de înfrumusețare, unități de catering și cluburi de fitness și oferă servicii de traducere și îngrijire a copiilor. Pentru a crea o astfel de întreprindere, nu aveți nevoie de un capital de pornire mare și de o uriașă unitate de producție: de multe ori o afacere poate fi fondată chiar și singur, cu investiții zero. Principalul dezavantaj al sectorului serviciilor este dependența acestuia de factorul uman și de calificarea personalului.

Video pe tema Video pe tema

Cum să devii om de afaceri?

Cum să devii un mare om de afaceri de la zero? Pentru a face acest lucru, antreprenorul va trebui să treacă în mod constant prin toate etapele de dezvoltare nu numai ale întreprinderii, ci și ale propriei personalități - toți miliardarii de astăzi, care odată au început mici, de-a lungul timpului au dezvoltat trăsături de caracter speciale care le permit. pentru a crea noi întreprinderi de succes din nou și din nou pe aproape nimic. Pentru a face primul pas pe această cale, puteți:

1. Deschide o afacere de la zero. Această metodă este cea mai dificilă pentru începători, dar îți permite să înveți treptat și consecvent în practică mecanismele de creare a propriei afaceri - de la alegerea ideii principale până la primirea primului venit;
2. Cumpărați o companie gata făcută. Pe piata poti achizitiona atat o intreprindere pura, nou inregistrata, cat si o firma de exploatare cu echipamente, personal, baza de clienti si contracte cu furnizorii. În al doilea caz, ar trebui să fii extrem de atent și să semnezi contractul numai după o inspecție amănunțită a întreprinderii de către auditori și evaluatori;
3. Faceți afaceri pe internet. World Wide Web oferă unui antreprenor o oportunitate unică de a-și deschide propria afacere, practic fără investiții. Pe Internet puteți furniza servicii (dezvolta site-uri web și programe, scrieți texte), puteți crea și monetiza propriul site web și, de asemenea, puteți începe să vindeți produse de informare sau diverse bunuri (cărți, îmbrăcăminte, electronice, suveniruri);
4. Cumpărați o franciză. În acest caz, un antreprenor fără experiență trebuie să aibă un capital de pornire de mărimea cerută. Pentru a cumpăra o franciză, trebuie să găsiți o companie care o oferă și să semnați un acord de cooperare, conform căruia omul de afaceri are posibilitatea de a lucra sub un brand binecunoscut, de a consulta, de a utiliza tehnologii de afaceri gata făcute, de a folosi furnizori și de baza de clienți a francizorului, cu plata unei remunerații convenite;
5. Deveni un partener. Un antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să acorde atenție dezvoltării abilității principale - stăpânirea tehnologiei vânzărilor directe. O persoană care poate determina nevoile unui client și poate formula o ofertă în cel mai bun mod posibil va găsi întotdeauna o oportunitate de a câștiga bani ca agent de vânzări independent sau partener regional al unei companii mari.

Concluzie

„Vreau să devin om de afaceri – de ce am nevoie pentru asta?” Desigur, fără o pregătire este destul de dificil să răspunzi la această întrebare. Cu toate acestea, merită să luați în considerare sarcina din diferite unghiuri și să o împărțiți în etape - și devine clar că aproape fiecare persoană care este capabilă să scape de stereotipuri și să efectueze o succesiune simplă de acțiuni se poate angaja în activitate antreprenorială.

De fapt, crearea unei afaceri nu necesită întotdeauna investiții uriașe, legături sau rude bogate: pentru a deveni un antreprenor de succes, este suficient să ai doar trei calități de bază - pregătirea, perseverența și munca grea.

Amenzile pentru operarea unei micro-afaceri fără înregistrare vor fi majorate de 40 de ori sau mai mult. Orice activitate independentă pentru care o persoană primește bani este antreprenoriat. Și pentru a nu fi considerat „lucrător din umbră”, trebuie să obțineți un certificat de la biroul fiscal. Nu numai că vă va ajuta să evitați amenzile. Un alt lucru este mai important: ieșirea din umbră este profitabilă. Vă vom spune cum să faceți asta.

Milioane fără protecție

Potrivit diverselor estimări, „lucrători din umbră” în Rusia există între 12 și 24 de milioane. Aceste persoane sunt considerate șomeri, așa că pensia lor va fi mai mică decât cea a celor angajați legal, iar pe viitor lista serviciilor medicale gratuite va fi redusă: inovații legislative în acest sens sunt deja în discuție. Dacă un client înșală un micro-întreprinzător, îl jefuiește sau îi provoacă alte prejudicii, imigrantul ilegal nu poate conta pe asistența deplină a organelor de drept, deoarece el însuși este contravenient. Adică aceste milioane de cetățeni ai noștri sunt complet lipsiți de apărare.

Acum despre amenzi. Astăzi, pentru conducerea unei micro-afaceri fără înregistrare, se impune o penalizare de la 500 la 2000 de ruble. Noul proiect de lege propune majorarea amenzii pentru fiecare încălcare ulterioară. Pentru prima dată - de la 5 la 10 mii de ruble, pentru a doua - de la 20 la 30 de mii, se va specifica severitatea pedepselor ulterioare. Nu trebuie să sperăm că această lege nu va fi adoptată: a primit deja o evaluare pozitivă în Duma de Stat și Ministerul Justiției.

În general, pentru cei care câștigă periodic bani pe cont propriu, ar fi rezonabil să ia creșterea amenzilor ca un indiciu că este timpul să se înregistreze ca proprietar de afaceri.

Vă puteți înregistra ca persoană juridică (de exemplu, SRL), antreprenor individual (IP) sau independent. Dar crearea unui SRL are sens doar dacă intenționați să angajați angajați, iar legislația privind persoanele care desfășoară activități independente este în curs de finalizare și acum se aplică de fapt doar tutorilor și îngrijitorilor bolnavi și copiilor. Prin urmare, cel mai logic este să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cum să devii un antreprenor individual

Înregistrarea ca antreprenor individual este ușor și ieftin. Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați doar patru documente la biroul fiscal de la locul de înregistrare sau de afaceri efective: o copie a pașaportului, TIN, o chitanță pentru plata unei taxe de 800 de ruble și o cerere de înregistrare a unei persoane. antreprenor sub forma P21001. Este mai convenabil să faci toate acestea (inclusiv plata taxei) prin Internet. Pe portalul serviciilor guvernamentale și alte servicii de procesare a documentelor (Document Manager, Assistant) sunt postate șabloane în formă electronică, pe care tot ce trebuie să faci este să completezi și să trimiți. Procedura de înregistrare este o procedură de notificare, adică pur și simplu informezi statul că devii antreprenor individual, iar aceștia nu te pot refuza dacă documentele sunt în regulă. Veți primi o copie a certificatului prin e-mail și puteți apela pentru original atunci când aveți nevoie.

Aplicația în sine (formularul P21001) constă din 7 secțiuni, precum și foile A și B. Dar nu lăsați acest lucru să vă sperie: expertul de umplere electronică vă va spune ce să introduceți și unde. Să ne concentrăm doar pe fișa B, care enumeră tipurile de activități economice pe care le planificați. Puteți selecta doar una ca vizualizare principală. De exemplu, vreau să închiriez șezlonguri pe plajă. Dau clic pe butonul „închiriere” din meniul expertului și emite coduri pe acest subiect din catalogul general de activități (OKVED). Printre acestea se numără 77,21 (închiriere de articole de agrement și sport). Când faceți clic pe acest cod, acesta este imprimat automat pe formularul de cerere. Ca altele suplimentare, puteți indica cel puțin toate celelalte OKVED permise pentru un antreprenor individual. În total, sunt 57. Acestea includ reparații sanitare, curățarea spațiilor, producția de materiale de construcție, dezvoltarea de software pentru computer, precum și munca ca agent de publicitate și de turism, coafor privat și auditor financiar... Și, bineînțeles. , comert cu ridicata si cu amanuntul.

Cum sunt castraveții mai buni decât laptele?

Așadar, înregistrându-te ca antreprenor individual, te asiguri împotriva amenzilor pentru activități de afaceri din umbră, chiar dacă acestea cresc de 40 de ori (trebuie să plătești impozit doar o dată pe an, dar mai multe despre asta mai jos). Fă ce vrei, dar cu câteva excepții.

Bunica vinde căpșuni, castraveți și lapte. Iar antreprenorii individuali au voie să vândă „fructe proaspete, legume și nuci” (cod 46.31.1), dar despre lapte nu se spune nimic. Deci, formal, ea încalcă.

Sau aceeași bunica vinde pâine. În acest caz, totul depinde de locul în care o face. Codul 47.24 permite vânzarea produselor de panificație, precum carnea, doar în magazine specializate. În același timp, „târgurile de weekend” sunt considerate magazine specializate în unele locuri, dar nu în altele.

Un certificat este o protecție pentru o persoană care câștigă bani pe cont propriu

Sau, de exemplu, codul 47.11 permite vânzarea de băuturi, batoane de ciocolată și chiar produse din tutun în localuri nespecializate. Și legea anti-tutun interzice acest lucru.

Există multe astfel de nuanțe, nu te voi speria cu ele. Important este ca, dacă ești antreprenor individual, nu polițistul de pe stradă ar trebui să-i înțeleagă, ci cineva mai serios. Dar pur și simplu nu va ajunge la micro-afaceri.

„Un certificat de înregistrare de stat a unei persoane ca întreprinzător individual este o protecție pentru o persoană care câștigă bani pe cont propriu”, a declarat analistul senior Alpari, Anna Bodrova, pentru RG „Dacă este legalizat, înseamnă că nu puteți găsi vina în el. nimic nu poate fi luat chiar așa, ofensând un imigrant ilegal, iar un antreprenor individual are tot dreptul să fie protejat de arbitrar ieșirea din umbră a fost cea mai fiabilă modalitate de a scăpa de racket.”

Șase sau cincisprezece?

Am enumerat patru documente care sunt necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual, dar împreună cu ele este mai bine să depunem imediat al cincilea - o notificare de tranziție la un sistem de impozitare simplificat. Formularul pentru acesta este, de asemenea, electronic și cel mai important lucru atunci când îl completați este să vă alegeți baza fiscală dintre două opțiuni. Puteți plăti 6% din toate veniturile afacerii dvs. sau 15% din suma care rezultă dacă cheltuielile sunt scăzute din venituri. Ora de socoteală, ca toți ceilalți, este 1 aprilie, raportul și banii pot fi transferate online.

Aici apar cele mai multe întrebări. Cert este că, potrivit legii, un antreprenor individual nu este obligat să deschidă un cont bancar și, în majoritatea cazurilor, nici măcar nu are o casă de marcat. Cine va verifica apoi acuratețea raportului?

Infografică „RG”: Anton Perepletcikov/ Mihail Zubov

„Nimeni”, explică Anna Bodrova, „Nu poți atribui un controlor financiar fiecărui individ, mai ales după ce amenzile cresc și sute de mii de oameni se înregistrează ca antreprenori individuali, de regulă Și din restul sunt acum solicitați un singur lucru - să te obișnuiești cu faptul că lucrezi în sectorul juridic, că trebuie să plătești impozite și dacă un antreprenor individual arată că veniturile sale anuale minus cheltuielile se ridică la o sută ruble și plătește 15 ruble, nimeni nu se va supăra încă.”

Particularitatea legilor privind întreprinzătorii individuali și angajarea pe cont propriu este că stabilesc reguli generale și stabilesc scopul de a scoate microafacerile din umbră. Iar procedura de încasare a plăților impozitelor și a amenzilor pentru cei care nu vor să aibă de-a face cu autoritățile fiscale va fi clarificată prin statut și prin modificări ale legii pentru mulți ani de acum înainte.

01Dar eu

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să-ți deschizi propria afacere și despre cum să devii antreprenor. De regulă, asta își doresc oamenii care luptă pentru independență. Există o serie de avantaje pentru a începe propria afacere, mai ales în comparație cu angajarea obișnuită. Dar pentru a începe, trebuie să cântăriți totul cu atenție, să vă evaluați capacitățile și să vă gândiți cât mai mult posibil la detalii.

Să analizăm unde poți începe o afacere dacă capitalul este minim sau cum să-ți pornești propria afacere fără capital inițial:

• Dacă ai cunoștințe și experiență în orice domeniu de activitate, îl poți folosi ca platformă pentru a-ți lansa proiectul;
• Trebuie să înțelegeți că conducerea propriei afaceri este o muncă grea. A nu face nimic și a obține milioane nu va funcționa;
• Pentru a organiza întregul proces, va trebui să-l faci 24 de ore pe zi.

Să comparăm o afacere fără investiții de capital de pornire și cu investiții de start-up. Pentru claritate, să-l prezentăm sub formă de tabel:

Tabelul clarifică și nivelul de risc potențial: dacă nu a fost investit de fonduri, maximul este că poți pierde acest timp și efort. Cu investiții financiare semnificative, riscurile sunt mari: poți pierde nu numai capitalul tău, ci și fondurile altora.

Cum să obțineți fonduri pentru dezvoltarea afacerii

• Investește-ți economiile în afacere. Apropo, este considerată cea mai sigură și mai de încredere opțiune;
• Obținerea unui împrumut de la o bancă. Acest lucru este posibil dacă aveți ceva de oferit drept garanție băncii. Fără aceste condiții, împrumutul va fi refuzat. Un împrumut poate fi luat în scopuri nespecificate și pentru dezvoltarea afacerii. Este necesar un depozit în ambele cazuri;
• Împrumută de la prieteni sau de la familie. Dacă sunteți încrezător în succes și suma necesară este mică, de ce nu. Dacă problema nu se ridică la înălțimea așteptărilor, nu va fi nimic cu care să ramburseze datoria, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora cu siguranță. Pe baza acestui fapt, este mai ușor să obții un împrumut;
• Găsiți un investitor. Aceasta ar putea fi o persoană care este interesată de proiectul dvs. sau de organizația în ansamblu;
• Găsi un partener cine își va investi banii în dezvoltarea afacerii;
• Începeți cu minimul (eliberarea unei unități de bunuri sau prestarea de servicii unui singur client);
• Solicitați o subvenție guvernamentală (acest lucru va fi discutat mai detaliat mai jos);
• Strângeți bani prin crowdfunding. Aceasta este colectarea banilor de la populație în orice sumă. De exemplu, se anunță o strângere de fonduri pentru a lansa un nou album pentru un grup vocal celebru. Oricine poate face o investiție.

Toate sfaturile oferite vă vor permite să obțineți suma necesară de bani în moduri accesibile și, cel mai important, legale.

Unde să-ți începi afacerea

O persoană care decide să-și înceapă propria afacere trezește sentimente ambivalente: unii îl consideră disperat și nebun, în timp ce alții îi admiră curajul și determinarea.

Acum există multe surse din care puteți obține informații despre începerea propriei afaceri (luați, de exemplu, site-ul nostru How to Earn Money.ru), trebuie doar să le utilizați corect pentru a obține beneficiul practic maxim.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a deveni un antreprenor de succes.

Pasul 1. Dezvoltarea unei idei de afaceri

Orice afacere începe cu faptul că cineva are o idee să o facă. Principal - . Antreprenorii cu experiență spun că pentru a formula o idee, pe o hârtie obișnuită scriu 10 opțiuni care le-au apărut în cap. Apoi descriu avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Dar poți doar să mergi la secțiune și să găsești o idee pentru tine.

Pasul 2. Selectarea unui segment de piață

Alegerea nișei potrivite pe piață este foarte importantă pentru un nou antreprenor. În fazele inițiale ale dezvoltării afacerii, nu trebuie să alegeți servicii sau produse care nu sunt cunoscute pe scară largă. Dar trebuie să te pregătești pentru o competiție mare. Prin urmare, o analiză amănunțită a pieței pentru a vă alege locul în ea nu va strica.

Pasul 3. Plan de afaceri

A avea ceva atent gândit și formulat vă permite să vă evaluați capacitățile, precum și să analizați ce se poate obține în viitorul apropiat și ce pe termen lung.

Principalele puncte ale planului de afaceri

• Descrierea principalului tip de activitate;
• Rezultatul planificat;
• Posibilitatea de a pierde bani;
• Analiză economică;
• Etapele dezvoltării afacerii;
• Timpul alocat pentru fiecare etapă;
• Calculul costurilor unice și periodice;
• Rezultatul final planificat (ce este planificat să fie făcut atunci când rezultatul este atins).

Pasul 4. Înregistrarea afacerii

Când a fost luată decizia asupra activității, a fost întocmit planul de afaceri, trebuie să parcurgeți procedura sau (societate cu răspundere limitată). Un proces puțin mai intensiv în muncă decât deschiderea unui antreprenor individual.

Pachetul de documente necesare include:

• Original sau fotocopie a pașaportului de bună calitate;
• Original sau fotocopie TIN;
• Document de înregistrare la organul fiscal;
• Declarație de selecție.

Puteți parcurge procedura personal sau puteți contacta specialiști care se ocupă de probleme similare.

Este posibil să aveți nevoie de el și pentru a vă desfășura afacerea.

Antreprenorul individual este cea mai cunoscută formă în prezent care permite activitatea antreprenorială. Acest lucru se datorează în principal ușurinței de înregistrare, care este disponibilă oricărui cetățean.

Deschiderea unui antreprenor individual are avantajele și dezavantajele sale, acest lucru este normal și este prezent în orice afacere.

Aspecte pozitive ale deschiderii unui antreprenor individual:

• Procedura simplă de înregistrare;
• Toate activitățile se află sub controlul antreprenorului, iar acesta decide când să le oprească;
• Nu este necesar să implicați un contabil pentru a ține evidența;
• Toate profiturile sunt proprietatea antreprenorului, acesta are dreptul de a dispune de el după bunul plac. Principalul lucru este să plătiți taxele la timp.

Dezavantajele IP:

• În cazul datoriilor care decurg din obligații, întreprinzătorul răspunde cu toată proprietatea sa. Acest lucru trebuie reținut chiar și în etapa de organizare a unei afaceri. Dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea în sectorul comercial, în cazul neîndeplinirii obligațiilor de împrumut, se pot aplica forme forțate de rambursare a datoriilor;
• Inspecții regulate de către autoritățile de reglementare (serviciu fiscal, etc.);
• Lipsa profitului (este imposibil de prezis dacă activitatea va aduce profit bun);
• Obligația antreprenorului este de a efectua contribuții regulate la Fondul de pensii;
• Un proprietar unic nu poate vinde afacerea;
• Prejudecăți față de forma în sine: mulți oameni de afaceri refuză să coopereze cu antreprenorii individuali pur și simplu pentru că consideră această formă de activitate frivolă. Este clar că aceasta este o concepție greșită, dar își are locul;
• Adesea apar situații când antreprenorilor individuali nu li se permite să participe la o licitație;
• efectuate în conformitate cu standardele aplicabile.

Analiza argumentelor pro și contra de mai sus va permite unui antreprenor începător să adopte o abordare mai responsabilă în alegerea unui formular de înregistrare, acest lucru va economisi timp, nervi și bani.

Pasul 5. Selectarea echipamentelor și a spațiilor

Pentru a alege locația potrivită, ți-am pregătit o serie de articole:

Dacă v-ați hotărât unde să faceți afaceri, următorul pas este achiziționarea echipamentului necesar. Costurile vor depinde direct de zona aleasă. De exemplu:

• Dacă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, veți avea nevoie de echipamente de comercializare (refrigerare, cântare etc.);
• Dacă vă planificați propria producție, aveți nevoie de o linie întreagă de echipamente;
• Dacă afacerea se desfășoară pe internet, totul va fi mai ușor. Dar ai nevoie de un depozit pentru a depozita marfa.

Pasul 6. Probleme de publicitate și promovare a afacerilor

Aceste probleme necesită o atenție serioasă și investiții. Sarcina principală a oricărei afaceri este de a atrage cât mai mulți clienți. Pentru a vă extinde baza de clienți, aveți nevoie de publicitate competentă.

Afacerea online necesită, de asemenea, dezvoltarea și optimizarea site-ului web pentru a menține afacerea.

Promovarea joacă un rol important. Pentru ca un client să spună oamenilor din jurul tău despre tine, trebuie să fie plăcut surprins să-i dea mai mult decât se aștepta să primească; De exemplu, o reducere la un produs sau serviciu sau un mic cadou.

Sprijinul de stat pentru antreprenorii începători a fost menționat mai sus. Citiți mai multe despre cum să îl obțineți și despre cum să îl utilizați corect.

Sprijin guvernamental

În țara noastră există mai multe tipuri de sprijin de stat pentru antreprenoriat. Și anume:

• Alocarea subvențiilor;
• Organizarea de expoziții și târguri;
• Consultanță gratuită pe diverse probleme;
• Asistență în închirierea unui teren sau spații pentru o întreprindere.

Să descriem pe scurt fiecare opțiune.

Alocarea subvențiilor- cel mai relevant tip de asistență guvernamentală. Se acordă două tipuri de subvenții: celor care tocmai au plănuit să-și înceapă propria afacere și celor care doresc să modernizeze producția și să-și dezvolte afacerea existentă la un nou nivel.

În primul caz, trebuie să demonstrezi că afacerea ta va aduce beneficii tangibile regiunii, că toate riscurile au fost calculate. În al doilea caz, întreprinzătorii stabiliți primesc compensații pentru o parte din cheltuielile efectuate (pentru a plăti împrumuturi, plăți de leasing etc.).

În orice caz, nu se iau în considerare doar perspectivele direcției alese, ci și prioritatea pentru întreaga regiune. Următoarele sunt considerate priorități: agricultura, medicina, educația, noile tehnologii și sfera culturală.

Asistența pentru închirierea unui teren sau spații pentru o întreprindere nu este gratuită, dar este mai profitabilă din punct de vedere financiar decât închirierea de la persoane fizice. Sunt prevăzute condiții preferențiale care vă permit să economisiți bani.

Organizarea de expoziții și târguri— oferirea de spațiu de vânzare cu amănuntul gratuit antreprenorilor în devenire. Vă permite să reduceți costurile de publicitate, să faceți schimb de experiență și să stabiliți contacte de afaceri.

Consultatii gratuite— asistență în rezolvarea problemelor specifice cu care se va confrunta mai devreme sau mai târziu fiecare antreprenor începător. Puteți adresa întrebări avocaților, economiștilor, specialiștilor în muncă și angajare.

Notă pentru antreprenori: Statul oferă sprijin în condiții stricte de raportare pentru fiecare sumă cheltuită.

Cum să devii un antreprenor de succes

Este puțin probabil ca cineva să răspundă cu exactitate la această întrebare. Oamenii de afaceri de succes devin de succes depunând mult efort, lucrând aproape non-stop, câștigând experiență și cunoștințe neprețuite. Fiecare merge pe drumul lui spre succes.

Toată lumea face greșeli, dar fac parte din călătorie. Principalul lucru este să lucrați pentru a preveni apariția lor tot timpul.

Greșeli tipice ale noilor antreprenori

• Începeți o afacere doar pentru că credeți că ideea dvs. este genială. Ideea ta ar trebui să fie evaluată de potențialii cumpărători și clienți, nu de tine;
• Începeți propria afacere fără analiză de piață. De ce este nevoie a fost deja discutat mai devreme;
• Începe fără cunoștințe în domeniul planificat de a face afaceri. Un bun exemplu: deschiderea unui atelier pentru producția de piese pentru mașini-unelte, fără a ști nimic despre mașini;
• Așteptați-vă câștiguri de milioane în primele luni de la deschidere (afacerea necesită răbdare și timp);
• Fă totul singur: este pur și simplu nerealist să faci față singur tuturor sarcinilor. Dacă plănuiești să fii în afaceri pentru o perioadă lungă de timp, va trebui să angajezi angajați. Angajații buni nu sunt o cheltuială mare, ci o investiție!
• Pornirea unei afaceri fără un plan de afaceri clar. Ca să spunem ușor, ideea este proastă. Tu însuți nu vei avea o idee completă despre activitățile tale și despre ce obiective ți-ai stabilit;
• Prioritizare greșită. Prioritatea principală sunt clienții. Dacă sunt acolo, întregul proces se va îmbunătăți;
• Lipsa dorinței de a învăța și de a îmbunătăți. Studiază constant, învață lucruri noi, extinde-ți orizonturile;
• Nu există un interes general în zona în care se plănuiește să facă afaceri. Mai simplu spus: nu deschide o școală de hochei dacă nu-ți place hocheiul;
• Nu există tenacitate sănătoasă. Multe companii s-au prăbușit doar pentru că conducerea a refuzat să facă față fluxului de probleme.

Afacerile sunt o luptă, adesea cu tine și cu neajunsurile tale.

Idei pentru a începe propria afacere

Aceasta nu este o listă completă de idei de afaceri pe care le poate începe un antreprenor începător. Sunt multe dintre ele. Găsește-ți ideea și implementează-o.

Calitățile personale ale unui antreprenor de succes

Ne-am dat seama cum să devenim antreprenor. S-a ales deja ideea de a crea o afacere de la zero, s-a întocmit un plan de afaceri ideal din toate punctele de vedere, dar pe lângă toate acestea trebuie să ai și altceva important. Și anume, anumite calități personale. Vom afla care sunt ele acum.

• Caracter decisiv. Fii pregătit să asumi rolul unui lider care poate fi tras la răspundere pentru cuvintele și acțiunile sale. Este important să înveți să iei decizii dificile, să asculți părerile și sfaturile celorlalți, dar să lași decizia finală pentru tine;
• Abilitatea de a veni cu lucruri noi și de a gândi în afara cutiei. Este nevoie de o doză de aventurism, dar în limite rezonabile. În același timp, nu uitați că curajul și nesăbuința sunt două lucruri diferite;
• Dragoste pentru afacerea aleasă. Dacă ochii tăi nu sclipesc, nu vei atrage alți oameni cu ideile tale;
• Viteza de reactie si capacitatea de a actiona in situatii dificile. Va veni întotdeauna la îndemână, mai ales în afaceri. Este imposibil să prezici totul, dar dacă este necesar, improvizația poate ajuta;
• Nu minti. Nu este nevoie să vă înșelați pe dumneavoastră, pe angajații sau clienții. Nu stabiliți termene nerealiste, nu încercați să vindeți ceva care nu există;
• Nu face lucrurile pe jumătate. Dar gestionează-ți timpul cu înțelepciune;
• Abilitatea de a fi flexibil. Nu este nevoie să respectați cu strictețe planul inițial dacă situația reală nu îi corespunde. Flexibilitatea este apreciată mai mult decât să fii prea încăpățânat și să vrei să ai dreptate în orice;
• Intuiţie. Există momente când ajută mai bine decât concluziile logice;
• Tendința spre introspecție. Vă permite să evitați multe greșeli, să le corectați pe cele vechi și să nu faceți altele noi.

Lista de mai sus poate fi continuată. Dezvoltând aceste calități, vă puteți îmbunătăți nu numai viața, ci și vă puteți avansa semnificativ afacerea. Cu timpul, le vei marca pe cele mai importante pentru tine și vei începe să le dezvolți intens.

Calitățile personale sunt în mare măsură responsabile pentru succesul întregii afaceri. Studiile au arătat că principala forță motrice pentru mulți este nevoia de a se realiza în ceea ce iubesc. O poziție de viață activă ar trebui să devină o trăsătură comună a celor care luptă pentru succes în orice domeniu.

În general, trebuie să poți combina calitățile personale cu cele de afaceri și să beneficiezi de ambele. Deoarece orice activitate antreprenorială este plină de riscuri, trebuie să fii ferm încrezător în corectitudinea acțiunilor tale și succesul viitor.

Pentru a obține succesul în afacerea dvs., trebuie să combinați corect experiența dobândită cu înclinațiile naturale. Acest lucru vă va permite să vă îndreptați mai repede spre obiectivul dvs. și să-l atingeți într-un interval de timp rezonabil.

Traininguri pentru cei care doresc să înceapă propria afacere

Obiectivele principale:

• Predați abilități de comunicare în afaceri;
• Dezvoltați capacitatea de a înfrunta concurenții;
• Să-i familiarizeze pe cei care doresc să înceapă propria afacere cu particularitățile aplicării normelor economice și juridice;
• Prezentați diferite metode de rezolvare a problemelor care apar în timpul muncii.

De multe ori se propune analizarea realităților pieței într-un mod ludic. Oricine poate participa la astfel de evenimente, indiferent dacă vă conduceți propria afacere sau doar plănuiți să deschideți una.

Cursurile de formare vă permit adesea nu numai să obțineți cunoștințele necesare, ci și să câștigați încredere în abilitățile dvs., care lipsesc atât de des. În mare parte datorită lor, puteți evita o mulțime de greșeli grave în conducerea afacerii dvs.

În ceea ce privește problema financiară, nu întotdeauna trebuie să plătiți pentru a participa la traininguri. Deseori se țin cursuri gratuite sau organizatorii oferă bonusuri și reduceri la prezență.

Concluzie

Acum știi cum să-ți deschizi propria afacere! Și la sfârșitul articolului aș vrea să spun: dacă vrei să devii un antreprenor de succes, schimbă-ți viziunea asupra lumii, înconjoară-te de oameni care au obținut succes în afaceri.

Acționați, dar nu urmați complet rețetele celorlalți pentru succes. Numai lucrând asupra ta, asupra greșelilor tale, poți obține rezultatul dorit. Amintiți-vă, așa cum spune înțelepciunea populară: „Apa nu curge sub o piatră mincinoasă”.

Nimeni nu se naște antreprenor. Ele devin, uneori prin încercare și eroare. Dacă gândul de a începe propria afacere te bântuie, lasă-ți îndoielile și mergi mai departe! Și vă vom ajuta cu acest lucru în toate modurile posibile pe paginile site-ului nostru!

Dacă omul obișnuit are un gând pentru o secundă despre cum să devină un om de afaceri, îl alungă imediat. De vină sunt stereotipurile - se pare că calea către afaceri este interzisă simplilor muritori, au nevoie de un capital de start-up de câteva milioane, conexiuni etc. Desigur, toate acestea nu vor fi de prisos, dar ideea este și mai importantă. , puteți începe bine cu un mic capital de pornire.

Pornirea unei afaceri mici: ce îi distruge pe antreprenorii în devenire?

Toată lumea știe despre statisticile dezamăgitoare conform cărora mai mult de 90% dintre oamenii de afaceri începători ajung în cele din urmă să scape. La prima vedere, poate părea că inițial orice întreprindere este sortită eșecului, dar nu este așa. Trebuie doar să te familiarizezi cu principalele greșeli și să nu le repeți, de ce să calc pe grebla dacă îți poți ușura calea spre a deveni un om de afaceri de succes.

Deci, cele mai frecvente greșeli făcute de începători includ:

• dorința de a obține totul deodată - antreprenoriatul nu a fost niciodată și nu va fi o sarcină ușoară, mai ales la început, când nu ai încă propriul tău client sau o rețea de reprezentanțe și trebuie să te lupți literalmente cu concurenții pentru a atrage clientii. Fii pregătit pentru faptul că va trebui să muncești din greu 24/7, dar există un aspect pozitiv în acest lucru - vei lucra pentru tine și nu „pentru unchiul tău”, așa că eforturile depuse vor fi răsplătite;
• Unii sunt siguri că în niciun caz nu ar trebui să iei idei pentru a începe o afacere pe care altcineva le-a pus deja pe cont propriu. Prostia absolută - în timp ce tu stai în așteptarea inspirației, alții vor lucra cu calm și își vor dezvolta afacerea. Voi spune mai multe - aproape orice afacere poate fi profitabilă, principalul lucru este să acordați atenție detaliilor (alegeți cu înțelepciune o nișă, evaluați-vă cu sobru competitivitatea etc.). Ideile geniale se nasc foarte rar, așa că cu siguranță nu merită să pariezi pe ele;
• Adesea, motivul eșecului oamenilor de afaceri începători constă într-o nișă aleasă fără succes sau o analiză superficială a concurenților. Planul de afaceri trebuie elaborat până la cel mai mic detaliu, până la dezvoltarea a câteva soluții alternative în cazul în care lucrurile nu merg prea bine.

Poate părea incredibil, dar de multe ori motivul eșecului se află tocmai în domeniul psihologiei. O persoană pur și simplu nu este pregătită mental pentru provocările pe care va trebui să le facă față în drumul său spre a deveni un om de afaceri de succes. Drept urmare, la un moment bun pur și simplu renunți, ceea ce absolut nu ar trebui să faci, pentru că este foarte posibil să nu mai rămână nimic înainte de succes.

Cum să devii om de afaceri? Un mic ghid pentru începători!

Este puțin probabil ca sfaturile generale să fie de ajutor celor care intenționează cu adevărat să-și încerce antreprenoriatul. Prin urmare, să ne concentrăm asupra specificului - ne vom da seama ce trebuie făcut și în ce secvență, astfel încât proiectul dvs. după început să nu înceapă să se prăbușească ca un castel de cărți.

Etapa 1. Teoretico-analitic

Cel mai probabil, tot ce ai în cap este ideea generală a unui viitor startup. Oricât de strălucitor ar fi, trebuie adus la perfecțiune, nu uitați, chiar și un diamant necesită tăierea atentă de către un maestru. În cazul nostru, este același - orice idee poate fi distrusă de o atitudine neglijentă față de ea.

În această etapă, trebuie să-ți dai jos ochelarii de culoare trandafir și să evaluezi sobru potențialul ideii tale. Mai mult, acest lucru trebuie făcut ținând cont de experiența altor oameni de afaceri. În zilele noastre, este aproape imposibil să găsești o nișă neocupată, așa că va fi necesară analiza concurenței. Mai mult, aici există un dublu beneficiu - în primul rând, ca rezultat al analizei, veți putea vedea greșelile lor și nu le veți repeta, iar în al doilea rând, veți schița imediat un plan de promovare a produselor/serviciilor și vă veți gândi la o strategie pentru atragerea clienților.

În cele mai multe cazuri, sfatul pentru oamenii de afaceri începători va fi același:

• Asigurați-vă că țineți cont de situația reală din orașul dvs. Acordați o atenție deosebită componentei financiare. Dacă plănuiți să începeți într-un oraș mic, atunci deschiderea unui magazin de bijuterii de lux este cel puțin o prostie - cine vă vor fi clienții? Pensionari și persoane cu venituri medii? Cu greu;
• De asemenea, este necesar să se țină cont de astfel de lucruri care nu sunt evidente la prima vedere, cum ar fi distribuția populației pe gen. Interesele bărbaților și femeilor se intersectează rar, așa că este pur și simplu stupid să nu ții cont de acest fapt;
• Ar fi logic să ținem cont de categoriile de vârstă. Pensionarii, de exemplu, sunt pasionați de grădinărit, tinerii sunt interesați de sport, recreere activă etc.;
• Cel mai probabil, prima ta afacere se va concentra pe lucrul cu persoane fizice, dar dacă este posibil, atunci ar trebui să te gândești să treci și la lucrul cu persoane juridice. Astfel îți garantezi clienți stabili și de încredere, iar acest lucru poate fi util și pentru reputația ta.

Așadar, o nișă adecvată este unul dintre cele mai importante elemente ale viitorului tău proiect. Dacă vii cu o idee genială, nu te grăbi să o implementezi imediat, se poate dovedi că pur și simplu nu este aplicabilă în realitățile existente; Secretele unei nișe adecvate sunt discutate în articolul „”.

Puteți comanda un studiu al popularității produsului propus, specialiștii vor forma un eșantion reprezentativ și vor prezenta rezultate fiabile cu o precizie de 5%. Puteți încerca să studiați singur cererea potențială, de exemplu, folosind rețelele sociale.

Etapa 2. Primii pasi in afaceri – invatarea sa intocmeasca corect un plan de afaceri

În această etapă, trebuie să punem pe hârtie tot ce s-a gândit mai devreme și să justificăm deciziile luate. Sarcina devine puțin mai complicată - totul trebuie structurat, trebuie efectuate o serie de calcule. Documentul ar trebui să includă:

• analiza şi justificarea teoretică a ideii în sine. Trebuie să demonstrezi că ideea ta este viabilă, adică tot ceea ce a fost gândit în etapa anterioară este prezentat pe scurt, clar și concis. Același lucru este valabil și pentru analiza concurenților (cel mai dificil lucru este să acționezi fără părtinire);
• Una dintre cele mai importante părți este evaluarea investițiilor. Chiar dacă nu aveți mulți bani, este puțin probabil să doriți să plătiți mai mult decât este necesar, așa că este mai bine să petreceți timp și să evaluați sobru costurile și să le optimizați dacă este necesar. Literal, totul trebuie evaluat – de la costul închirierii spațiilor până la remunerarea personalului. Un alt punct important este că, dacă concurența în nișa ta este acerbă, atunci trebuie să ții cont de posibilele reduceri care vor fi necesare pentru a-ți atrage clientul. Și chiar dacă aceștia sunt doar primii tăi pași în afaceri, nu este nevoie să te încurci ca ultimă soluție, poți apela la economiști pentru ajutor;

• De asemenea, planul de afaceri ar trebui să includă informații despre furnizorii de produse/materii prime, precum și principalii consumatori (dacă intenționați să lucrați cu organizații). Și din moment ce forța majoră nu a fost anulată, trebuie să vă gândiți la furnizori de rezervă, astfel încât producția dvs. să nu stea inactiv;
• Perioada de rambursare trebuie indicată în partea de calcul. Este clar că la început vei lucra în pierdere, dar această perioadă ar trebui să se încheie relativ repede. Desigur, multe depind de domeniul în care intenționați să lucrați, dar dacă, conform calculelor, se dovedește că nu obțineți profit în primul an, atunci trebuie să vă gândiți dacă ar fi mai bine să vă schimbați domeniul de activitate înainte de a fi prea târziu;
• Un semn al unui plan bine dezvoltat este luarea în considerare a celei mai nefavorabile combinații de circumstanțe. Imaginați-vă că în același timp au început probleme cu aprovizionarea cu produse/materii prime și baza de clienți a început să se micșoreze. Un plan de afaceri bine întocmit pentru un astfel de caz conține recomandări, de exemplu, pentru reorientarea rapidă a producției. Ca urmare, se economisește timp și, deși există pierderi, acestea sunt rapid compensate.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru închirierea de mașini este discutat în articolul „”.

Etapa 3. Opțional – căutați un investitor

Deținerea propriei afaceri nu necesită neapărat investiții de milioane de dolari (deși există astfel de opțiuni, în principiu, o poți face aproape fără investiții financiare, dar ce să faci dacă mai ai nevoie de bani, dar nu există); Există mai multe moduri de a rezolva această problemă:

• folosiți fonduri împrumutate – deși nu l-aș include în sfaturi utile pentru oamenii de afaceri începători. Chiar și în ciuda dezvoltării cu atenție a unui plan de afaceri și luând în considerare toate detaliile, există totuși riscul de a intra în frâu. Ca urmare, atunci pur și simplu nu va mai fi nimic cu care să rambursați împrumutul și vor începe problemele cu banca;
• încercați să căutați un investitor pe site-uri de internet specializate. Nu voi spune că investitorii se vor alinia direct pentru tine, dar aici cel puțin totul depinde de proiectul tău, de gradul de dezvoltare al acestuia și de originalitatea ideii. Interesul unui investitor poate fi considerat un fel de marker dacă există, înseamnă că ideea ta are cu adevărat potențial;
• încercați să economisiți bani - funcționează doar pentru sume relativ mici dacă puteți economisi bani pe cont propriu pentru a începe o afacere mică, atunci pentru proiecte mai serioase este puțin probabil să fie posibil.

Mai multe idei originale pentru antreprenoriat fără investiții pot fi găsite în acest articol „”

Dacă nu ai banii tăi sau nu sunt suficienți, atunci cea mai bună opțiune este totuși să găsești un investitor. Dezavantajul este că va trebui să cedați o parte din profit, dar puteți oricând să încheiați un acord suplimentar cu investitorul și să oferiți posibilitatea de a cumpăra cota sa din societatea în participație. Dar principalul avantaj este că, în caz de eșec, nu va trebui să returnați întreaga sumă investitorului, deoarece acesta acceptă în mod conștient riscul.

În ceea ce privește găsirea unui site care să găzduiască proiectul dvs., există mai multe dintre ele, toate lucrând pe același principiu. Atunci când plasați proiectul dvs., indicați principalii indicatori (perioada de rambursare, costuri, descrieți avantaje competitive etc.), după care tot ce trebuie să faceți este să așteptați sau să căutați singur pe site-ul investitorului.

Un exemplu de astfel de serviciu este platforma investgo24. Mai mult, este posibil să atragi nu cele mai mici sume și nu doar pentru proiecte mici. Investitorii sunt, de asemenea, dispuși să investească bani în proiecte cu o perioadă de rambursare mai mare de un an, principalul lucru este că ideea merită.

Etapa 4. Birocratică - sfaturi pentru oamenii de afaceri începători cu privire la înregistrarea afacerii lor

Nu este nimic în neregulă în asta, așa că dacă crezi că va trebui să treci prin toate cercurile iadului birocratic, te poți calma. Poți rezolva întrebarea cum să devii om de afaceri (cu documentație) în doar câteva zile și te poți numi cu mândrie un antreprenor privat.

Înainte de a trece la documentația necesară, voi spune câteva cuvinte despre tipul de întreprindere - vă puteți înregistra fie ca antreprenor individual, fie ca SRL. O societate cu răspundere limitată este un proiect la scară mai mare decât un antreprenor individual, dar poate participa, de exemplu, la licitații guvernamentale, dar există o serie de inconveniente. De exemplu, înregistrarea va costa peste 10.000 de ruble și va fi imposibil să lucrați în regiuni fără a deschide o sucursală (antreprenorii individuali nu au astfel de restricții).

Un alt punct important este că întreprinzătorul va fi răspunzător pentru obligațiile sale nu numai cu proprietatea întreprinderii, ci și cu proprietatea personală. Deci, dacă lucrurile nu merg bine, nu îl veți invidia pe antreprenor. Mai există o nuanță - antreprenorul va fi obligat să plătească o anumită sumă către fondul de pensii și către Fondul federal de asigurări medicale obligatorii, puțin mai mult de 20.000 de ruble se acumulează într-un an (plătit indiferent dacă ați lucrat ca plus sau pierderi înregistrate la sfârșitul anului). Această sumă este calculată pe baza salariului minim, deci crește treptat de la an la an.

Acum să parcurgem pe scurt documentația necesară și termenele limită de înregistrare. Deci, din documente vom avea nevoie de:

• cerere (formular P21001), vă rugăm să rețineți că cererea în sine constă din 2 foi separate. Veți avea nevoie de Foaia B în 2 exemplare;
• TIN (primirea acestuia poate fi combinată cu înregistrarea, deși uneori oficialii pot refuza);
• copii ale paginilor pașaportului (primele 2 pagini + înregistrare). Un detaliu mic, dar important - nu puteți face copii pe ambele părți ale foii;
• o chitanță plătită pentru plata taxei de stat. Puteți genera singur o chitanță și puteți plăti pentru aceasta chiar și prin sisteme de plată electronică.

Acesta este întregul set de documente, așa că din punct de vedere al documentației, întrebarea cum să devii om de afaceri este foarte simplă și poate fi rezolvată în doar câteva zile. La documentele deja enumerate, aș adăuga și o cerere de trecere la un sistem simplificat de impozitare, deși acest lucru se poate face după înregistrare, dar este mai bine să nu o amânăm pentru mai târziu.

Pentru a vă înregistra aveți nevoie de:

• depune documentele enumerate;
• numărați 3 zile de la data depunerii și ridicați documentele. Va trebui să primiți un extras din registrul de stat al antreprenorilor individuali, precum și un certificat de înregistrare de stat și confirmarea că sunteți înregistrat (cu data și semnătura).

Recent, a devenit posibil chiar înregistrarea întreprinzătorilor individuali prin internet. Va trebui totuși să faceți o vizită la fisc, dar va trebui să faceți acest lucru o singură dată în loc de două ori - când mergeți să ridicați documentele.

Asta e tot, a fost începută o mică afacere - poți lucra și câștiga bani, principalul lucru este să nu uiți să plătești taxele la timp și să nu încerci să te eschivezi de la plata acestora.

Etapa 5. Publicitate și creșterea bazei de clienți

Aproape orice proiect la început se confruntă cu problema creșterii bazei de clienți. Exista deja concurenti si chiar daca sunt imperfecti, oamenii sunt obisnuiti cu ei. Sarcina ta va fi, in primul rand, sa te faci cunoscut, iar in al doilea rand, sa dovedesti ca esti mai bun. Dacă puteți obține acest lucru, luați în considerare că succesul este deja în buzunarul vostru.

Poți să ieși în evidență față de concurenții tăi în diferite moduri, totul depinde de imaginația ta. Dacă aveți un mic magazin alimentar și există câteva supermarketuri la câțiva pași, atunci vă puteți concentra pe produse „de casă” sau vă puteți concentra pe ceva neobișnuit, de exemplu, pe produse de patiserie, dulciuri sau condimente. Un exemplu de organizare a unui magazin de cofetărie este discutat în articolul „”

O altă opțiune de a atrage un cumpărător este să scădeți prețurile și, poate, să lucrați cu profit zero sau chiar cu o mică pierdere pentru ceva timp. Amintiți-vă, cel mai important lucru este să câștigați atenția cumpărătorului și apoi puteți crește treptat prețurile.

• Rețelele sociale sunt un loc grozav pentru publicitate, mai ales dacă faci primii pași în afaceri și nu ai un buget mare pentru promovare. Găsim grupuri populare, contactăm administratorul și discutăm despre costul și frecvența postărilor publicitare;
• O altă opțiune este să angajezi un student de facultate sau de liceu pentru a livra fluturași promoționali în cutiile poștale ale potențialilor tăi clienți. Ieftin și vesel;
• O variantă mai serioasă este să comanzi reclame pe canalele locale de televiziune sau radio. Chiar dacă doar un număr mic de oameni le urmăresc/ascultă, „gura în gură” nu a fost încă anulată;
• Publicitatea este posibilă și pe transport, panouri, puteți închiria un „panou viu”, etc. Pentru primii vizitatori, puteți oferi câteva premii, reduceri sau seturi cadou - există o mulțime de opțiuni.

Cel mai important lucru este să ne amintim că interesul oamenilor trebuie să fie în mod constant stârnit. Prin urmare, investiți constant în publicitate și nu uitați de lucruri mărunte, dar plăcute pentru clienții dvs.

Idei pentru a începe o afacere: câteva povești reale de succes ale oamenilor de afaceri aspiranți!

Orice sarcină complexă încetează să pară așa dacă este împărțită în componente individuale. La fel este și cu afacerile, oricare dintre imperiile de afaceri moderne au început să fie construite din lucruri mici, uneori entuziaștii au creat literalmente așa ceva în genunchi și de-a lungul timpului au devenit, dacă nu miliardari, atunci cu siguranță oameni de succes.

Puzzle-uri din punctul de asamblare - afaceri pe creier

Istoria creării acestei companii este un exemplu clasic al modului în care un mic venit suplimentar unic a dus în cele din urmă la principala sursă de venit. Unul dintre fondatorii companiei recunoaște că a fost inspirat de o experiență interesantă din 2010 pentru a câștiga bani din puzzle-uri. Apoi a folosit cei 2000 UAH împrumuți pentru a cumpăra puzzle-uri gata făcute și le-a revândut cu mare succes în Crimeea, câștigând cu un ordin de mărime mai mult decât a investit. După aceasta, Serghei a început să se gândească la cum să devină om de afaceri.

După aceea, tot ce a mai rămas de făcut a fost să adune o echipă, să dezvolte un concept de dezvoltare, să decidă publicul țintă și să înceapă să câștigi bani. Ideea și-a dovedit deja viabilitatea.

În mai puțin de 6 ani de dezvoltare, Assemblage Point a devenit mai puternic și acum se ridică cu încredere, iar creatorii săi intenționează să devină lideri în acest domeniu în Ucraina în următorii 1-2 ani și să înceapă să lucreze îndeaproape cu piețele externe. . Dar lucrurile încă merg bine - oamenii fac câteva zeci de comenzi pe zi.

O nișă bine aleasă a jucat un rol în succes. Cert este că puzzle-urile, în funcție de design, sunt potrivite atât pentru copiii mici ca jucărie educațională, cât și pentru directorul unei companii ca suvenir distractiv. Deci, există multe opțiuni pentru muncă, mai ales că puzzle-urile arată elegant și vor arăta grozav pe desktop.

Cum să devii „milionar de gunoi”? Povești despre regii gunoiului!

Acum, Brian Scudamore este un domn proeminent, cu un venit anual de peste 100 de milioane de dolari, dar în urmă cu aproximativ 26 de ani nu știa ce va face în viață și se chinuia de unde să câștige un dolar în plus. La acea vreme, serviciile municipale din orașul său nu reușeau adesea să facă față colectării gunoiului, așa că ideea de a-și încerca mâna în această zonă părea bună.

Toate acestea au avut ca rezultat, în cele din urmă, un camion cumpărat ieftin, un slogan simplu „Îți vom distruge gunoiul într-o secundă” și un profit bun în prima lună de muncă. Brian chiar a abandonat școala, iar acum compania lui are filiale în toată Australia și America de Nord. Acest om știe cu siguranță răspunsul la întrebarea cum să devii om de afaceri.

Chinezul Ma Lianbing realizează chiar sculpturi din gunoi (desigur, nu vorbim de gunoi perisabil, deoarece materialul pentru sculpturi este electrocasnicele, piese de schimb din mecanisme etc.). O face atât de bine încât autoritățile orașului le folosesc chiar și ca decorațiuni pentru orașe.

În cele din urmă, toată lumea este fericită - sculptorul-omul de afaceri câștigă milioane, o parte din gunoi nu trebuie aruncat, iar autoritățile și locuitorii orașului primesc o decorație originală pentru oraș. Apropo, nu toți chinezii chiar își dau seama că în interiorul elefanților amuzanți și a altor animale există piese de biciclete rupte, arcuri, roți dințate și alte lucruri neatractive.

Ideile enumerate pentru începerea unei afaceri nu pretind a fi originale sau revoluționare și, în principiu, acest lucru nu este necesar. Principalul lucru este că ceea ce ai în minte este într-adevăr nevoie de oameni și să fii pregătit să muncești din greu șapte zile pe săptămână. Aproape toți oamenii de afaceri aspiranți au trecut prin această etapă.

Concluzie

Întrebarea cum să devii un om de afaceri încetează să pară dificilă atunci când începi să o privești din diferite unghiuri. Cel mai adesea, suntem speriați de stereotipuri, cum ar fi faptul că fără conexiuni în vremea noastră nimic nu va funcționa sau că aveți nevoie de milioane de capital pentru a începe. Realitatea arată că poți deveni un om de afaceri de succes doar cu o idee, o etică brutală a muncii și o anumită cantitate de abilități organizatorice.