De ce în marketingul de rețea unii obțin succes, recunoaștere, ranguri și bani mari, în timp ce pentru alții devine un vis de neatins. Să ne dăm seama ce îi oprește pe mulți oameni care, după ce au aflat despre MLM, s-au entuziasmat și au decis că aceasta este într-adevăr o cale de ieșire și o soluție la toate problemele vieții, dar, confruntați cu realitatea marketingului în rețea, nu pot câștiga nici măcar 10-15. mii de ruble pe lună aici.

Nu sunt un laș, dar mi-e frică!

Aș dori să încep acest articol cu ​​întrebările adresate cel mai des de majoritatea distribuitorilor care intră în industria MLM: „De ce nu pot reuși în marketingul de rețea?”, „De ce nu merge afacerea?”, „De ce pot' La urma urmei îmi ating obiectivele?” Fac totul corect, așa cum am fost învățat?”

Principalele motive pentru care nu există succes în marketingul în rețea

Principala cauză a acestor probleme sunt temerile noastre. Da - da, nu fi surprins, motivul este în noi înșine, în gândurile noastre, în experiențele noastre. Exact despre asta aș vrea să vorbesc.

Din păcate, este atât de aranjat de natură încât sentimentul de frică ne este inerent prin natură și este prezent în noi toată viața. În orice caz, acest sentiment ne-a fost dat de natură pentru a supraviețui în această lume grea și nu există nicio scăpare din ea.

Singurii oameni care nu au un sentiment de frică sunt copiii mici. Nu au încă o anumită experiență de viață, nu s-au maturizat încă ca indivizi sociali. Încă nu au căzut, nu s-au rănit, nimeni nu i-a jignit sau insultat încă.

Totuși, tu și cu mine suntem adulți, trăim într-o societate modernă, comunicăm în fiecare zi, mergem la serviciu, la magazine. Prin urmare, de-a lungul anilor, la absolut fiecare adult se dezvoltă un anumit tip de comportament. Și, în consecință, fiecare dintre noi dezvoltă anumite temeri.

De ce în marketingul în rețea faceți
noii parteneri MLM au temeri

Cele mai comune, cele mai populare temeri, care într-o măsură sau alta apar la absolut fiecare începător, sunt:

Vei fi refuzat;

Ei nu te vor înțelege;

Nu vor dori să vă vorbească despre afaceri;

Nu voi putea vinde.

Această listă este departe de a fi completă. Fiecare partener MLM, individual, are propriile temeri. Aș dori să le iau în considerare pe cele mai comune.

Temeri comune în MLM

Cea mai frecventă frică în MLM este respingerea. De fapt, întâlnim respingeri tot timpul în viață, iar acest lucru se aplică nu numai marketingului în rețea. De exemplu, luați o slujbă guvernamentală obișnuită. La început ne este teamă că vor refuza și nu ne vor lua. Atunci ne este frică să cerem o mărire de salariu, ne este frică să cerem concediu devreme, ne este frică să nu ne putem face față responsabilităților. Frica de respingere ne bântuie peste tot.

Paradoxul este că, în cele mai multe cazuri, primim refuzuri din cauza fricilor noastre, a nesiguranțelor noastre.

Ce se întâmplă de fapt în realitate?

Să presupunem că ai înregistrat un nou venit, i-ai spus despre conceptele de bază ale companiei tale MLM și i-ai dat primele sarcini. Vine acasă, se așează și începe să scrie o listă de cunoștințe. După ce un începător a scris o listă „completă”, aproximativ 10-20 de persoane, cade pe gânduri. Apar gânduri că această afacere nu se va potrivi primei persoane de pe această listă, a doua nu are timp, a treia nu are bani etc.

Ca urmare, se dovedește că, potrivit noului venit, nu există pe această listă pe cine să sune. Apoi s-a așezat și într-o jumătate de oră și-a calculat planul de afaceri și a concluzionat că nimeni nu va merge să lucreze în network marketing.

Problema este că exact asta fac majoritatea consultanților noi. Da, au ascultat prezentarea, unde totul a fost luminos, colorat și interesant. El a fost inspirat, s-a înregistrat, a promis că va lucra și chiar ți-a făcut o „licitație pentru succes”. Apoi rămâne singur cu gândurile sale și începe să se gândească: „De ce am nevoie de asta?”, „Ce voi face?”

În plus, începe să se consulte cu cei dragi și rude, care au auzit pentru prima dată despre marketingul în rețea de la el. Și apoi încep să apară îndoieli cu privire la corectitudinea deciziei tale.

De fapt, dacă te gândești bine, ce s-a întâmplat în această situație? Ceea ce s-a întâmplat a fost că noul venit a reluat în cap toate aceste evenimente și, pe baza experienței sale de viață, a ajuns la concluzia că acest sistem nu funcționează și că nu era deloc treaba lui. Dar aceasta este pur și simplu gândirea și atitudinea lui subiectivă.

Ce să faci într-o astfel de situație?

Este foarte important să nu ratezi consultantul tău în acest moment. Ajută-l în timp util, sfătuiește-l, sprijină-l!

Aici se cuvine să citez ca exemplu fraza mea preferată, pe care mentorul meu mi-a spus-o mereu: „Nu te hotărăști niciodată pentru alții!”

Și cred că aceasta este o afirmație foarte corectă, pentru că nimeni nu poate să se urce în creierul altuia și să-i citească gândurile, decât dacă ești un psihic, desigur)). Cum poți decide pentru altcineva ce are nevoie și ce nu? La urma urmei, fiecare dintre noi are propria noastră experiență personală de viață, gândire, dorințe, obiective etc.

Este foarte important să explici în timp unui începător că marketingul în rețea, în principiu, este construit pe eșecuri. Dacă acest punct nu este explicat imediat noului venit, acesta se va confrunta cu obiecții nepregătite. Acest lucru va fi foarte stresant pentru el. Și imediat vor apărea gânduri despre de ce nimic nu funcționează pentru el în marketingul în rețea.

Apropo, este mult mai bine dacă un potențial partener sau client te refuză imediat și nu-și „pudrează creierul” despre ce trebuie să gândească, să-și dea seama, să citească despre compania ta etc. Cel puțin dacă ești respins la timp, nu îți vei pierde pur și simplu timpul și energia cu această persoană.

Este necesar să-i reamintiți constant unui începător că gândurile sunt materiale, trebuie să gândiți pozitiv, să aveți încredere în voi și să vă acordați întotdeauna doar la victorie! Acesta este singurul mod de a vă distrage atenția de la negativitate, precum și de a evita obiecțiile și refuzurile!

Când primesc mesaje de la cititorii mei și de la abonații la newsletter, le studiez cu atenție și răspund la toate întrebările fie într-o scrisoare, fie pe paginile blogului meu.

Astăzi voi răspunde la o întrebare care îi îngrijorează pe mulți începători în rețea: de ce nu reușesc toată lumea să construiască o afacere de succes în MLM?

Îți dau 5 motive.

Primul și cel mai important motiv este lipsa de profesionalism, sau mai exact, lipsa dorinței noului venit de creștere profesională.

Afacerea în rețea este în primul rând o afacere și necesită o atenție serioasă. Dacă o persoană cumpără produse și încearcă să le vândă prin orice mijloace, atunci doar cei care iubesc și știu să vândă și astfel de oameni, așa cum știm din statistici, reprezintă 5% din populație, reușesc să facă acest lucru cu demnitate.

Desigur, un networker trebuie să învețe să vândă, iar scopul său nu ar trebui să fie să „împingă” produse, ci să le poată recomanda astfel încât o persoană să înțeleagă cum își poate rezolva problemele cu ajutorul lui și astfel încât să decidă să cumpărați-l aici și acum.

Puteți învăța acest lucru exersând această abilitate în practică. Este nevoie de timp, cunoaștere excelentă a produsului și onestitate.

Vorbesc despre onestitate pentru că afacerea de rețea îi aruncă fără milă din rândurile sale pe cei care își bazează acțiunile pe înșelăciune. Astfel de oameni dăunează imaginii networkerului, deoarece creează neîncredere în ceilalți.

Și apoi, chiar dacă o persoană știe să vândă perfect, cele mai bune rezultate sunt obținute totuși nu de vânzători, ci de cei care pun accentul principal pe partenerii de afaceri, pe lideri.

Încă din primele zile, un nou venit trebuie să învețe profesia de networker, iar asta înseamnă să învețe de la un mentor, de la lideri seniori de succes, să participe la toate evenimentele companiei și să aplice imediat toate cunoștințele acumulate în practică.

Al doilea motiv la fel de important este legat de mitul că afacerea MLM este pentru toată lumea.

Porțile către afaceri sunt cu adevărat deschise pentru toată lumea, dar aici aveți nevoie de calități precum perseverența în atingerea obiectivelor, răbdare și, bineînțeles, decență și bunăvoință.

Unii lideri cred că trebuie să invite pe toată lumea în afacerea lor. Și eu m-am gândit la așa ceva înainte, dar timpul și practica ne-au sugerat: trebuie să construim o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Clientul, adică Oricine poate deveni consumator de produse, dar nu oricine poate deveni partener.

Vorbind despre găsirea de parteneri, este necesar să subliniem că fiecare operator de rețea trebuie să înțeleagă clar portretul publicului său țintă și să se concentreze în mod special pe astfel de oameni. Eficacitatea acestei abordări a fost dovedită și mulți lideri vorbesc despre asta.

Este foarte important ce fel de relații se dezvoltă într-o echipă, iar asta depinde în primul rând de oamenii care se alătură structurii. O persoană certată, înșelătoare, predispusă la înșelătorie, invidioasă va aduce cu el multă negativitate, așa că ar trebui să aveți grijă de puritatea morală a echipei și să nu invitați pe toată lumea în afacere.

Al treilea motiv este lipsa unui sistem simplu de antrenament și prezența unui algoritm consistent de acțiuni.

După cum sa menționat deja, profesia de networker necesită un studiu serios. Când acest antrenament este haotic, atunci se creează haos în capul începătorului de la bun început; nu există o viziune clară asupra succesiunii acțiunilor, cu atât mai puțin o idee despre cum să-și antreneze noii parteneri.

Când o echipă a dezvoltat un sistem simplu de antrenament, când acesta este ușor de duplicat, atunci fiecare persoană poate obține rezultatele dorite mult mai rapid.
Dacă nu are un profit financiar din acțiunile sale lente timp de o lună sau două sau trei, atunci își pierde interesul pentru afaceri.

Dacă nu există un sistem de instruire pas cu pas în cadrul companiei (asta, din păcate, se întâmplă), acest sistem poate fi creat în cadrul echipei. Un începător trebuie să cunoască planul de marketing, produsele, metodele de invitare și gestionarea obiecțiilor. El trebuie să învețe să lucreze cu o listă de cunoștințe, să stabilească obiective corect, să conducă întâlniri și prezentări, să folosească Internetul în activitățile sale și, ulterior, să învețe toate acestea oamenilor săi.

Motivul acțiunilor lente constă adesea în faptul că, în loc de un antrenament eficient, întâlnirile de echipă sunt reduse la simple „întâlniri” fără subiecte specifice Dar fiecare astfel de întâlnire poate fi petrecută cu beneficii, deschizând noi perspective de dezvoltare pentru oameni.

Rețelei lucrează pe un program flexibil și primesc recompense numai pe baza rezultatelor activităților lor, dar un mentor competent va păstra un control discret asupra procesului și va ghida cu pricepere acțiunile noilor veniți în direcția corectă pentru a le crește eficiența și interesul.

Dacă un nou venit simte sprijin, interes sincer pentru personalitatea sa, dacă i se arată clar calea de dezvoltare și dacă posedă calitățile necesare pe care le-am menționat mai sus, atunci garanția că nu va părăsi afacerea este foarte mare.

Al patrulea motiv pentru eșec este lipsa de planificare a acțiunilor tale.

În primul rând, un nou venit trebuie să stabilească de ce are nevoie de afacerea noastră, ce vrea să realizeze cu ea și în ce interval de timp.

Apoi, cu ajutorul unui mentor, scrieți un plan de acțiune clar. Cunoscând capacitățile afacerii noastre și planul de marketing, acest lucru nu va fi greu de realizat. Este necesar să spargeți planul pe termen lung în perioade mai mici, până la o lună sau chiar o săptămână.

Și acum o persoană va avea o rută de-a lungul căreia se va îndrepta către obiectivul său - acest lucru este minunat și necesar pentru toată lumea, așa cum o navă are nevoie de el atunci când pornește.

Al cincilea motiv constă în faptul că noul venit nu se dezvoltă ca persoană.

El nu trebuie doar să învețe o nouă profesie, ci și să devină genul de persoană pe care și-ar dori să o urmeze, de exemplu. deveni o persoană atractivă.

Gândește-te singur ce fel de mentor ți-ai dori pentru tine. Și deveniți așa!

Cunosc o mulțime de oameni care au venit în afacerea noastră fără educație și fără capacitatea de a vorbi bine. De-a lungul timpului, s-au transformat dincolo de recunoaștere, pentru că aici au găsit nu numai bani, ci și teren fertil pentru creșterea personală. Ei nu vor fi de acord să lucreze din nou pentru angajare.

De ce oamenii nu reușesc în marketingul în rețea?
Pe aceste pagini am atins deja subiectul obținerii succesului într-o afacere în rețea, discutând întrebarea - „de ce vine o persoană la marketingul în rețea?” și alte subiecte legate de obținerea de rezultate excelente. Cu toate acestea, statisticile arată că multe persoane care intră în afacerea MLM nu obțin succes și părăsesc marketingul în rețea. După aceasta, încep să spună că „marketing-ul în rețea este o înșelătorie”, în „marketing-ul în rețea doar cei care vin primul câștigă bani”, în „afacerea MLM este imposibil să câștigi mult” etc. Cuvintele lor arată clar resentimente pentru că nu au reușit să se ridice la înălțimea așteptărilor lor și să obțină rezultate înalte.

Am interacționat cu astfel de oameni de multe ori. Și a pus mereu aceeași întrebare: „Ai făcut destul pentru a obține succesul?” Întrebarea pare foarte simplă și aproape întotdeauna oamenii au răspuns: „Da, desigur! Am încercat din greu și sistemul este cel care este rău, nu eu.” „Atunci, să ne gândim”, am continuat, „de ce atunci mii de oameni din întreaga lume au devenit milionari în afacerile de rețea?” Nu am primit aproape niciodată un răspuns la această întrebare.

Mai mult decât atât, situațiile pot fi diferite - o persoană poate fi într-o afacere de rețea timp de 3-5 ani, dar în același timp nu are nici o echipă, nici clienți, nici vreun venit. Merge la evenimente, cumpără produse, dar nu prea obține succes. Poate rămâne în această stare mai mult - 10-15 ani. Știi, există oameni cu „ochi plictisiți”. Ei par să fie în afaceri, și poate că există o echipă mică, dar nu există rezultate sau motivație. Există o mulțime de ei în afacerea noastră și toate dintr-un motiv simplu.

De fapt, singurul motiv pentru care oamenii nu reușesc în marketingul de rețea este pentru că nu au muncit suficient. Este atat de simplu. Oamenii care nu puteau câștiga cel puțin 1000 USD în afacerea de rețea pur și simplu nu au făcut nimic pentru asta. Desigur, cineva poate obiecta și spune că a avut întâlniri cu prietenii, dar nimeni nu a fost de acord. Cu toate acestea, organizarea a 10-20 de întâlniri nu este suficientă și orice lider de TOP al oricărei companii de rețea vă va confirma acest lucru. Pentru a găsi 5 parteneri activi, uneori trebuie să ai 100 sau 200 de întâlniri bune. Prin o întâlnire bună înțeleg un dialog cu drepturi depline în care vorbești în detaliu despre lucrul în network marketing și despre oportunitățile pe care compania le oferă.

Doar acțiunile zilnice duc la mari realizări în afacerea MLM
Marketingul în rețea este o afacere serioasă ceea ce necesită acţiuni zilnice menite să obţină rezultate. Să ne gândim la ce acțiuni trebuie să faci în fiecare zi pentru a găsi mai mulți parteneri noi și a-i ajuta să reușească:

• Întâlnește oameni noi în fiecare zi


• Invitați acești oameni la o întâlnire în care vorbiți despre afacerea dvs


• Conduceți 3-5 întâlniri zilnic


• Participați la prezentările organizate în orașul dvs


• Invitați oameni la prezentări


• Participați la webinarii organizate în compania dvs


• Comunicați cu persoane care nu au luat încă o decizie finală


• Menține contactul cu cei care ți-au spus „nu”, dar se pot răzgândi


• Antrenează noi parteneri în noțiunile de bază ale afacerii


• Ajută-i pe începători să invite oameni la întâlniri


• Țineți întâlniri cu noii dvs. parteneri


• Antrenează-ți echipa în aspecte mai serioase ale afacerii (leadership, atitudine etc.)


• Spuneți-le oamenilor despre produsele pe care le are compania dvs


• Găsiți clienți noi și mențineți relații cu aceștia


• Antrenează-ți partenerii în elementele de bază ale vânzărilor


• Participați la toate evenimentele companiei dvs

Desigur, aceasta nu este o listă definitivă a ceea ce trebuie să faci în mod constant în marketingul în rețea pentru a obține succes. Acestea sunt cele mai de bază acțiuni prin care construim o echipă și ne dezvoltăm afacerea. Cel mai important lucru este să faci aceste acțiuni în mod regulat. Afacerea noastră este foarte simplă și nu ar trebui să fie complicată. Acum a devenit foarte la modă să vorbești despre un „marca personal”, să visezi că sute de parteneri tineri și ambițioși vor veni în echipa ta printr-un canal YouTube, dar nu este cazul. Tehnologiile de internet sunt asistentul nostru serios pentru găsirea și conectarea de noi parteneri, dar chiar și pe Internet trebuie să munciți din greu și din greu înainte de a vă crea propriul brand sau de a găsi mai mulți parteneri interesați care să se alăture echipei dumneavoastră. Comunicarea personală, întâlnirile, prezentările stau la baza afacerii MLM.

Așa că, atunci când oamenii spun: „Am lucrat în marketing de rețea, dar nu a funcționat pentru mine”, sunt 100% sigur că oamenii pur și simplu nu au făcut suficient pentru a obține succesul. A face munca de rutină în fiecare zi este destul de dificil. Mai mult, nu primim un „salariu” fix pentru aceste acțiuni. Cu toate acestea, ar trebui să-ți amintești mereu de ce ai venit la marketing în rețea și atunci cu siguranță vei avea motivația de a întâlni oameni în fiecare zi, de a-i invita la întâlniri și de a-i conecta la afacere.

Să rezumam
Principalul motiv al eșecurilor în marketingul în rețea este numărul mic de acțiuni zilnice necesare care vizează obținerea de rezultate. Aceste acțiuni sunt foarte simple, dar, în același timp, puțini oameni le fac efectiv în cantități mari. Întâlnirea oamenilor, organizarea de întâlniri, prezentări, invitarea oamenilor să se alăture echipei. Nu este nimic complicat în acest sens, dar pentru a obține rezultate cu adevărat serioase, trebuie să faceți un număr mare de acțiuni mici ca acesta. Întâlnirea oamenilor, organizarea de întâlniri, prezentări, invitarea oamenilor să se alăture echipei. Nu este nimic complicat în acest sens, dar pentru a obține rezultate cu adevărat serioase, trebuie să faceți un număr mare de acțiuni mici ca acesta.

Recent, în timp ce discutam cu unul dintre liderii structurii noastre, am atins tema consultanților care pleacă în alte companii sau chiar părăsesc MLM.

Am identificat mai multe motive și am convenit că unul dintre cele mai importante și comune motive pentru plecare este „discrepanța dintre rezultatul obținut și cel așteptat”. Să încercăm să ne dăm seama de ce se întâmplă acest lucru în marketingul în rețea.

Cred că mulți oameni de rețea sunt familiarizați cu sentimentul deloc plăcut când unul dintre liderii unei structuri, dintr-o dată, din senin, se mută într-o companie de o zi sau într-o piramidă financiară sau merge la un concurent. Este bine dacă o persoană are suficient bun simț pentru a nu-și modifica structura, dar în cele mai multe cazuri totul se întâmplă diferit: ei iau organizația cu ei, introducând îndoieli și haos în activitatea rețelei pentru o lungă perioadă de timp.

Unii consultanți se întorc, lingând rănile emoționale pe care le-au primit în „bătălii online”, în timp ce alții pleacă pentru totdeauna și nu se mai întorc niciodată. Este bine dacă o persoană găsește un „acoperiș deasupra capului” într-o nouă companie de rețea. Acest lucru se întâmplă rar, cu excepția cazului în care promisiunile cu care a fost ademenit s-au împlinit de cel puțin un sfert. Dar totuși, majoritatea, după părerea mea, părăsesc MLM-ul pentru totdeauna, adăpostind în suflet amărăciune și resentimente pentru tot marketingul în rețea, deși în adâncul lor înțeleg că ei înșiși au luat decizia, măguliți de freebie. Destul de des, pe internet apar note critice cu strigăte: „Am fost înșelat în marketingul de rețea”, „au promis o mie și jumătate de dolari într-un an - unde sunt?”, „Am investit trei mii de dolari și am pierdut totul! ”

Toate aceste situații apar din cauza „promisiunilor dulci” că nu trebuie să faci nimic în marketingul în rețea, totul este ușor și simplu, poți câștiga mult stând întins sub un palmier etc. Cel mai adesea, astfel de promisiuni vin de la rețelei neexperimentați, atunci când le lipsesc argumente și persuasivitate și, prin urmare, doresc să atragă un nou consultant. Această situație este foarte periculoasă, deoarece te face foarte dependent de nou-veniți, perturbând întreaga relație dintre sponsor și noul candidat.

Nu putem promite pur și simplu rezultate 100% unui începător. Chiar dacă lucrează exact la fel ca noi și cu aceeași calitate, este puțin probabil să aibă același rezultat ca și noi. Rezultatul va fi, dar cel mai probabil diferit de al nostru. Timpul trece, piața se schimbă, spațiul informațional devine mai dens. Nu e de mirare că Confucius a spus că experiența de viață, ca un felinar atârnat pe spate, luminează poteca pe care am mers.

Nu putem decât să promitem ceea ce se află în sfera noastră de activitate și responsabilitate: instruire, sprijin și asistență în desfășurarea întâlnirilor cu potențiali clienți și consultanți.

Dar nu putem garanta succesul 100% pentru un începător, deoarece depinde de acțiunile persoanei însuși.

Și aici este rezonabil să vă puneți întrebarea: „Există un buton în marketingul de rețea pe care, făcând clic pe el, puteți obține cel mai probabil rezultatul dorit?” Fiecare networker profesionist, în timpul muncii sale, vrând-nevrând, încearcă să organizeze un astfel de buton. Mai mult, este important ca algoritmul de utilizare a acestui buton să fie destul de simplu.

Dacă butoanele de control sunt prea complexe, cum ar fi „faceți 3 prezentări în fiecare zi, lucrați 5 ore pe zi, întâlniți-vă cu 4 potențiali consultanți în fiecare zi”, ne putem speria candidatul făcând ca succesul să pară prea dificil de atins. Dacă butonul este prea simplu: „Nu trebuie să faci nimic special, oamenii se vor înscrie singuri, într-o lună vei avea două mii de dolari”, vom induce persoana în eroare, ceea ce este foarte periculos pentru relații.

Fiind implicat în afaceri de rețea de mai bine de cincisprezece ani, citind cărți și comunicând cu lideri de succes, am venit cu o formulă pentru un astfel de buton. Butonul care asigură succesul în marketingul în rețea este format din trei condiții necesare și suficiente:

- Efectuați acțiuni regulate.
- Durează cel puțin un an.
— Concentrați-vă pe lideri.

Alăturaţi-ne spre lumea minunată Oriflame !

Condiția unu

Cuvântul cheie în această condiție este „obișnuit”. Numărul de acțiuni în această etapă nu este la fel de important ca regularitatea. Cantitatea este determinată în funcție de condițiile de pornire, capacități, timp etc. Dacă noul nostru venit nu este încă puternic mental în afaceri, poate începe cu doar 30 de minute pe zi. Dar în fiecare zi. Dacă poate participa doar la cursuri de produse și afaceri o dată pe săptămână, așa să fie. Dar cu siguranță o dată pe săptămână.

Sunt acțiuni sistematice care vă permit să vă dezvoltați propriul ritm și să obțineți succes fără pierderi. În timp ce munca din când în când, smuciturile frenetice și pauzele duc la depresie, descurajare și indiferență. Este ca în educația fizică: regularitate și ritm, atunci totul va fi bine cu sănătatea ta. În cazul nostru, cu sănătatea afacerii.

Condiția a doua

Rămâneți în afaceri cel puțin un an. Pentru a obține succesul în marketingul de rețea, ca și în orice altă afacere, este necesar un anumit nivel de competență profesională. Orice persoană sănătoasă este conștientă că nu devine profesionist într-o zi sau într-o lună.

Este nevoie de mult timp, de putere mentală și fizică. Un an este timpul minim pentru a dobândi abilitățile și competențele necesare. Într-o carte despre vânzări, îmi amintesc că am citit că poți considera că ai învățat să vinzi doar atunci când ai cel puțin o sută de clienți. Va dura aproximativ un an și ceva.

În primul an de marketing în rețea, de regulă, o persoană va face deja toate greșelile principale, va înțelege sortimentul și se va îndrăgosti de produsele companiei sale, va câștiga experiență și încredere. În plus, acțiunile regulate vor duce la anumite rezultate în decurs de un an: noul consultant va avea un cerc de clienți obișnuiți și nucleul unei viitoare structuri de succes, veniturile vor deveni stabile și destul de suficiente pentru a decide să se angajeze profesional în marketing de rețea și alege acest tip de activitate ca principală.

Unul dintre cele mai importante avantaje ale afacerii MLM este oportunitatea pentru diferiți oameni de a obține succesul în felul și felul lor. Fiecare are propriul drum în această afacere și orice ar fi acesta pentru fiecare dintre noi, anul este momentul în care succesul, dacă nu este atins, atunci cu siguranță se va manifesta și semnificativ mai aproape. Și acest succes nu va fi „impus de sus”, ci propriul tău, nativ! Trebuie să rămâneți în afaceri cel puțin un an.

Condiția trei

Concentrați-vă pe lideri. Această condiție se realizează în două moduri. La începutul activităților tale, trebuie să te concentrezi asupra liderilor ramurilor tale de sponsorizare, companiei și industriei în ansamblu. Cu cât cei de la care iei exemplul tău sunt mai profesioniști și de succes, cu atât afacerea ta se va dezvolta mai eficient și vei ajunge mai repede la locul în care vrei să ajungi. Apoi, când în structura dumneavoastră încep să apară potențiali lideri, adăugăm un al doilea factor: concentrarea dumneavoastră principală atunci când lucrați cu structura trebuie să fie transferată liderilor.

Network Marketing este afacerea Leadership-ului și doar prezența liderilor în structura dumneavoastră este un criteriu pentru succesul afacerii dumneavoastră. Regula Pareto, care se aplică organizației noastre, spune că 80% din profiturile noastre provin de la 20% dintre consultanții noștri, iar restul de 80% dintre oameni aduc doar 20% din veniturile noastre. Prin urmare, 80% din timpul nostru trebuie petrecut cu cei 20% care sunt cele mai importante pentru afacerea noastră. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să încetați să comunicați cu ceilalți. Deloc! Trebuie doar să prioritizați corect comunicarea: 80/20.

Acum am creat un buton care va garanta aproape 100% succesul. Mai ales dacă îl introduci pe candidat în algoritmul funcționării acestuia chiar înainte ca acesta să fi completat o cerere de înregistrare la Companie. Este posibil ca el să refuze să coopereze cu tine. Ei bine, se întâmplă și asta, dar ai economisit mult timp și efort în pregătirea acestui candidat. Și poți investi acest timp eliberat în găsirea unui partener cu adevărat demn. Și cu siguranță va veni la tine!

Dacă urmați aceste reguli simple ale butonului magic, rețeaua dvs. va consta din parteneri serioși, intenționați, stabili din punct de vedere psihologic și de succes. Nu vor fi lacomi de „condiții mai bune”, „marketing mai profitabil”, „gratiuri” și „munți eterici de aur”, dar, împreună cu tine, vor urca pas cu pas pe scara carierei, câștigând din ce în ce mai mult, dezvoltându-vă ca personalitate și primiți o mare satisfacție de la aceasta împreună cu voi!

Este mai ușor să reușești decât să explici tuturor de ce nu s-a întâmplat. Jim Rohn.

Afaceri de succes cu ORIFLAME: Câștigă bani astăzi și fă-ți visele să devină realitate mâine!

Marketingul în rețea sau MLM, indiferent de modul în care este privit, este unul dintre tipurile legitime de venituri și există oameni care se regăsesc cu adevărat în acest domeniu de activitate. Astăzi pe site-ul „Frumos și de succes” conversația nu va fi despre cât de bun sau rău este MLM-ul.

Vrem doar să le dăm câteva sfaturi celor care au decis să se încerce ca networker. Sperăm că recomandările noastre vă vor ajuta să vă dați seama cum să reușiți în marketingul în rețea.

Succesul în Network Marketing: Factori Externi

Înainte de a începe cu entuziasm să distribuiți produsul unei anumite companii și să recrutați oameni pentru echipa dvs., este o idee bună să vă dați seama ce veți oferi exact și ce companie veți reprezenta. Fără aceasta, este imposibil să te poziționezi serios pe piața serviciilor de rețea și nici, în cele din urmă, să fii eficient ca distribuitor.

1. Primul lucru la care ar trebui să fii atent este produs, pe care urmeaza sa le oferi clientilor. La urma urmei, el este principalul „atu” în munca ta. Este important să fii sigur că produsul este de înaltă calitate și, cel mai important, că oamenii au nevoie de el, altfel îți va fi dificil să convingi potențialii consumatori și parteneri să-l cumpere și să-l promoveze. Experiența dvs. personală de utilizare a produsului poate juca un rol important aici. Va fi mult mai ușor să reușiți și să câștigați bani în marketingul de rețea dacă vindeți un produs care vă place foarte mult. În plus, oamenii sunt impresionați atunci când li se oferă ceva pe care vânzătorul însuși este bucuros să îl folosească.
2. Aflați cât de bine cunoscut și stabil companie, pe care urmeaza sa-l reprezinte, afla cati ani a existat. Conform statisticilor, nu ar trebui să te implici cu organizații tinere care există de mai puțin de 3 ani: există o mare probabilitate ca compania să înceteze să existe fără să se „promoveze” vreodată. De regulă, acest lucru se întâmplă în 80% din cazuri.
3. A analiza plan de marketing, pe care organizația le oferă și gândiți-vă dacă puteți obține rapid succes și obține venituri în marketingul de rețea în cadrul său. Pentru a înțelege pe deplin această problemă, „Frumoasă și de succes” vă recomandă să studiați cu atenție literatura de specialitate.
4. În sfârșit, încearcă să afli Cum au directorii companiei despre distribuitori? cât de etici și de gândire sunt acestea; studiați politica de preț și întrebați dacă „topurile” sunt loiale nivelului de venit în creștere rapidă al agentului. Și, desigur, un factor important va fi organizarea unui sistem de instruire pentru noii distribuitori și mentorat - fără aceasta, este dificil pentru un începător să se aprofundeze în toate complexitățile afacerii și să înțeleagă cum să reușească și să facă bani în rețea de marketing.

Factori personali de succes

Dar chiar dacă ați partener cu cea mai de încredere companie și distribuiți cel mai minunat produs, nu toată lumea va reuși în marketingul în rețea. Așa-numiții „factori interni” sunt extrem de importanți pentru aceasta.

• sociabilitate;
• capacitatea de a găsi o limbă comună cu o varietate de oameni, de a le înțelege, de a simți starea lor de spirit;
• ușurința stabilirii de noi contacte;
• activitate;
• ambiţie;
• atitudine pozitivă și concentrare pe succes.

Este greu de imaginat o persoană închisă ca distribuitor, care nu iubește și nu știe să comunice, care nu crede că poate obține succes și câștiguri mari în marketingul de rețea și care nu apreciază produsele pe care le încearcă a promova.

Următorul factor care te va ajuta să devii un networker de succes este capacitatea de a-ți organiza timpul de lucru.

Se știe că reprezentanții MLM nu stau în birou sau în fața ecranului monitorului „de la clopoțel la clopoțel”, dar în condiții de autodisciplină este și mai important. Amintiți-vă că pentru a avea succes, trebuie să alocați timp în programul dvs. personal pentru instruire, întâlniri cu clienții și viitorii parteneri și lucrul cu structura și baza dvs. de clienți. Cu cât programul tău este mai clar și mai rațional, cu atât îți va fi mai ușor să lucrezi.

De asemenea, trebuie să realizezi că venitul în exces nu îți va cădea în cap de îndată ce faci primii pași în marketingul în rețea. Dimpotrivă, la început recompensa ta materială poate fi foarte modestă.

Fii răbdător. Vă poate dura un an sau chiar doi pentru a obține primele rezultate tangibile.

Strategie de succes în marketingul în rețea

Începeți să lucrați cu așa-numitul „cerc cald”. Aceștia sunt oameni cu care comunici în fiecare zi, pe care îi cunoști personal: prieteni, rude, colegi de muncă, profesorii copilului tău, doar cunoscuți.

• Faceți o listă cu toate persoanele cărora le puteți oferi produsele companiei.
• Gândește-te care dintre ei ar putea deveni un nou membru al echipei tale.
• Aranjați o întâlnire cu ei pentru a vorbi despre produs și munca dvs.
• Nu fi excesiv de persistent. Dacă o persoană refuză categoric să coopereze, cere-i să recomande persoane care ar putea fi interesate de informațiile tale.

Explorați diferite moduri de a vă promova produsul și de a recruta noi distribuitori. Acestea pot fi nu numai metode tradiționale precum întâlnirile personale sau prezentările „live”. Folosiți apeluri telefonice, reclame și, bineînțeles, internetul.

Puteți obține succes în marketingul de rețea lucrând de la distanță în mai multe domenii:

• prin grupuri de pe rețelele sociale;
• crearea de subiecte pe forumuri și comunități;
• prin crearea de pagini de destinație și site-uri web cu o singură pagină care conțin informații de bază despre companie și produs, precum și informațiile dvs. de contact;
• printr-un site web sau magazin online care prezintă produse și, de asemenea, conține informații utile și interesante despre produs, companie și vorbește despre oportunități de cooperare.

Aveți grijă să vă extindeți baza de clienți. Cereți clienților să împărtășească experiențe pozitive cu produsele dvs. în viața reală și online. Lasă-l pe al tău potențial clienți, astfel încât aceștia să te poată contacta cu ușurință.

De asemenea, poți „uita” cataloagele de produse care conțin informațiile tale de contact în cafenele, cinematografe, diverse instituții, zone de agrement etc.

Consideră orice dificultăți drept sarcini interesante pe care cu siguranță le vei rezolva. Ambiția sănătoasă va fi, de asemenea, de mare ajutor.

Trebuie să fii încrezător că poți deveni cel mai bun agent de vânzări, să te străduiești să obții succes și câștiguri bune în marketingul în rețea, iar visul tău se va împlini cu siguranță.

Primul secret al succesului: citiți în orice vreme

Să ne uităm mai întâi la câteva exemple. Să presupunem că decideți să începeți să creșteți câini sau pisici. Există, de exemplu, o rasă de câini atât de scumpă precum Yorkshire Terrier.

Un cățel cu pedigree costă de la 500 de dolari, iar exemplarele de la părinți de elită costă mii de dolari. Și, în același timp, fiecare câine încape într-un buzunar, adică. Ele pot fi crescute cu ușurință chiar și într-un apartament cu o cameră. Și așa ai decis să începi această afacere, ai împrumutat bani pentru a-ți cumpăra o pereche de câini de elită și, după ceva timp, ai vinde mai mulți căței de două ori pe an: de ce nu și venituri suplimentare? Gândește-te bine: ce vei face mai întâi când vei găsi bani? Sunt sigur că majoritatea dintre voi veți răspunde: voi cumpăra și citi toate cărțile despre creșterea câinilor, voi găsi un club pentru iubitorii de Yorkshire și voi face prieteni cu oameni cu experiență în creșterea acestei rase. Și acesta va fi răspunsul corect. Doar bazându-te pe cărți și pe experiența altor oameni ai șansa să faci bani în această afacere. Ce se întâmplă dacă decideți să jucați pe piața Forex? Te vei grăbi în breșă cu cele 100 de ruble americane sau vei găsi și reciti mai întâi toate cărțile pe această temă? Răspunsul este evident, nu ești de acord?

Și dacă da, poți explica de ce oamenii, intrând într-o afacere mare și serioasă numită „marketing de rețea”, nu se deranjează să citească o singură carte în domeniul în care vor să facă bani? La urma urmei, aceasta este o afacere în care poți câștiga multe sute, mii și zeci de mii de dolari pe lună; Există deja oameni în Rusia al căror venit lunar este măsurat în șase cifre, ca să nu mai vorbim de America, locul de naștere al MLM. Iar marea majoritate a celor care vin la marketing în rețea încearcă mai întâi să câștige bani pentru a înțelege dacă această afacere merită sau nu eforturile lor. Cum v-ați uita, dragi tovarăși, la un medic care, înainte de a începe să studieze chirurg la Institutul I de Medicină, a încercat să taie oameni: dacă merge, mă duc să fac studii, dacă nu merge, nu voi merge? Dar mulți oameni din marketingul de rețea, chiar și după ce au câștigat bani, nu vor studia. De ce, totul este clar: a luat marfa din depozit și s-a dus să caute clienți. Așa se înmulțesc rândurile învinșilor, de unde negativitatea despre afaceri: trebuie să mergi toată ziua și să vinzi, nu poți câștiga nimic acolo, este o piramidă, doar cei care au venit primii sunt plătiți și așa mai departe. Iar majoritatea absolută în marketingul în rețea primește doar bănuți: doar ceea ce pot câștiga din vânzările personale. Dar este același lucru cu a căuta ciuperci în pădure fără a părăsi poteca binecunoscută. Cât timp va trebui să alergi pentru a găsi câteva ciuperci? Ai încercat să mergi în pădure? Majoritatea nu au încercat-o, vă asigur. Și dacă au încercat, atunci la jumătate de pas, la un pas de potecă. La urma urmei, pentru a intra în pădure, trebuie să studiezi o hartă, să înveți să navighezi în zonă, să cumperi pantofi, haine și un coș corespunzători, iar acesta este deja un efort; Așa că ar fi mai bine să alergăm pe potecă: dacă cineva s-a uitat accidental la ciupercă, așa că mă voi întoarce acasă cu această ciupercă. Dar cum poți să obosești alergând așa... Și ei obosesc, dar a doua zi dimineață aleargă din nou, asta este uimitor!

Destul de exemple, să trecem la treabă. Vom merge în pădure: doar de acolo putem scoate coșuri pline cu ciuperci. Mai jos este harta dvs. Acestea sunt cărțile pe care le recomand să le citesc pentru a înțelege afacerea, astfel încât să puteți începe să câștigați bani din ea. Eu însumi am început afacerea cumpărând în magazin și citind toate cărțile care erau vândute la momentul începerii mele. Am intrat conștient în afacere și am făcut cea mai rapidă carieră pentru un începător. Aveam o hartă a drumului pe care plănuiam să o iau pentru că citisem toate cărțile de pe listă, de multe ori mai multe. Am citit de 5 ori mai multe cărți decât cele enumerate; Am citit toate cărțile care sunt publicate pe MLM în limba rusă. Știu că aceasta este singura cale către succes încrezător, nu accidental, și te încurajez să faci același lucru.

Al doilea secret al succesului: numerele magice 7 și 52

Îmi plac foarte mult două numere: 7 și 52. Acum îți voi spune de ce și le vei iubi și tu. 7 este numărul de zile dintr-o săptămână. De 7 ori pe săptămână ai o oportunitate excelentă de a citi cărți. Acasă, în transport, la serviciu, în bucătărie. Da, chiar și în toaletă, dacă acesta este singurul loc în care nu vei fi deranjat! Se lasa 10-15 minute, dar de 7 ori pe saptamana. Când nu știi ce să faci, stai jos și citește. Când ceva nu merge, citește cărți. Când nimic nu merge, mai ales citiți cărți (recomandare personală: în acest caz, recitiți „Pescărușul...”, „Comerciantul...” sau „Alchimistul” iar și iar).

Dar iubesc numărul 52 din alt motiv: este numărul de săptămâni dintr-un an. Majoritatea cărților enumerate sunt mici; Veți avea nevoie doar de câteva ore pentru a citi fiecare carte. Poți citi cu ușurință o carte pe săptămână! Și sunt 52 de săptămâni într-un an: doar într-un an din viața ta poți citi 52 de cărți pe o singură temă: creșterea câinilor, jocul la bursă, operația, până la urmă. După ce ai citit 52 de cărți la rând, vei deveni un expert în orice domeniu, înțelegi asta? După ce ați citit 52 de cărți despre marketing în rețea în doar un an, veți înțelege și recunoaște această afacere minunată. Vei urca în vârful muntelui, de unde se va deschide în fața ta această afacere în toată frumusețea și grandoarea ei. Și vei vedea clar drumul pe care trebuie să mergi. Gândiți-vă: peste 50 de ani de dezvoltare a marketingului în rețea, milioane de oameni au mers deja pe acest drum. Cei mai buni, cei mai remarcabili dintre ei au scris cărți pentru tine. De ce trebuie să te umpleți cu conuri? Cărțile au tot ce ai nevoie pentru succesul tău; Tot ce trebuie să faci este să respiri adânc și să mergi înainte!

Al treilea secret al succesului: practica

Cititul cărților este o activitate foarte interesantă. Dar nu-l emasculați. Toți studenții își termină studiile la un moment dat și merg să-și aplice cunoștințele în practică. Din acest moment, cunoștințele lor încep să le aducă bani. Fără practică, cunoștințele oamenilor care au scris toate aceste cărți vor rămâne cunoștințele acestor oameni. Aceste cunoștințe vor deveni cunoștințele tale, în plus, mecanismul tău de a face bani doar atunci când vei începe să le pui în practică.

Am o veste bună pentru tine: dacă ai luat deja numerele 7 și 52 ca aliați, atunci poți începe munca practică în marketingul de rețea imediat după ce ai citit cea de-a cincea carte din listă. Puteți citi cărțile a șasea și următoarele odată ce începeți să obțineți venituri din noua dvs. afacere. Cu practica vei obtine din ce in ce mai mult din fiecare carte; citește, exersează, citește din nou și exersează din nou. Și succesul nu va întârzia să apară.

Al patrulea secret al succesului: comunica cu oameni de succes

Mulți oameni sunt în prezent în căutarea succesului dorit și a stabilității financiare. A deveni independent financiar și sigur înseamnă a-ți crea venituri pasive, care acoperă nu numai cheltuielile tale obligatorii, ci și costurile pentru atingerea obiectivelor sau dorințelor tale. Marketingul în rețea este una dintre modalitățile și, poate, cea mai simplă astăzi, care
ne oferă toate oportunitățile de a câștiga Dar asta nu înseamnă că, devenind un networker, banii și succesul îți vor ploua pe cap în cantități irealiste. Pentru a obține rezultate în industria MLM, aveți nevoie de cel puțin dorință și muncă constantă în stadiul inițial, înainte de a ajunge la un anumit nivel care să vă permită să vă relaxați. Prin urmare, în acest articol, vom vorbi despre componentele comune și cheie ale performanței eficiente.

Legile succesului în marketingul în rețea

1. Evaluarea atentă a situației.

Cel mai important Motivul multor eșecuri în marketingul în rețea este alegerea companiei greșite. O companie în care este pur și simplu imposibil să faci bani. Semnele unor astfel de companii de marketing în rețea te vor ajuta să nu faci greșeli în demersul tău.

Iată principalele semne:

• - oamenii cumpără produsele acestei companii o singură dată;
• - produsele acestei companii sunt distribuite mai ieftin offline;
• - lipsa unui sistem repetabil pentru găsirea și sprijinirea distribuitorilor de nivel inferior;
• - sistemul este prea complex pentru a fi implementat;
• - lipsa rezervei financiare a firmei;
• - piata instabila sau in declin;
• - Serviciu nesatisfăcător pentru clienți.

- Oamenii cumpără produse de la această companie o singură dată.
Toată lumea știe că este dificil să găsești un client. Acest lucru necesită efort constant și muncă versatilă. Dar dacă poți vinde un singur exemplar unui client, atunci eforturile tale sunt sortite eșecului - din cauza costului ridicat al găsirii unui client. În consecință, acele companii de marketing în rețea care supraviețuiesc sunt cele care oferă clientului un produs de care are cu adevărat nevoie. Pe care îl folosește constant și pe care îl va folosi în continuare.

- Produsele acestei companii sunt distribuite mai ieftin offline.
Oamenii nu vor să plătească un preț mare pentru un produs doar pentru a deveni membru al unei companii de rețea. Prin urmare, dacă vrei să devii reprezentant al companiei - cu condiția să intri în orice magazin și să cumperi același produs la un preț mai mic - eforturile tale sunt sortite eșecului. Dar este necesar să comparați produse de același tip. Poate că puteți cumpăra un produs similar din magazin, dar de calitate inferioară. În acest caz, examinați compoziția produsului, aflați toate detaliile și asigurați-vă că vindeți un produs de cea mai bună calitate.

- Lipsa unui sistem repetabil pentru recrutarea și sprijinirea distribuitorilor de nivel inferior.
Mulți lideri de companii din rețea nu se gândesc la modul în care membrii companiei ar trebui să recruteze noi membri. Înainte de a deveni membru al oricărei companii, întrebați-vă sponsorul despre recomandările companiei și ce oferă aceasta pentru a vă ajuta să recrutați și să vă susțineți propriii distribuitori. În 95% din cazuri nu vor spune aproape nimic. Fii persistent. Cereți sponsorului să vă explice în detaliu întregul sistem de recrutare și asistență. Pune întrebări dificile și incomode. Cel mai probabil, compania nu are un sistem clar. Poziția lor este următoarea: alăturați-vă companiei, inventați-vă propriul sistem - în timp ce vă cheltuim contribuțiile, profiturile din vânzări și așa mai departe

- Sistemul este prea complex pentru a fi implementat.
Uneori s-ar putea să întâmpinați o altă problemă: există un sistem, dar este prea complex de utilizat. Marketingul în rețea este adesea prezentat ca o afacere deschisă tuturor. Pentru companiile în care recrutarea și asistența sunt prea complexe pentru ca cineva să urmeze sistemul, această afirmație este de râs. Sistemul de recrutare și suport trebuie să fie simplu, astfel încât orice persoană cu abilități medii să poată lucra cu el cu succes.

- Lipsa rezervei financiare a companiei.
Majoritatea companiilor, la începutul existenței lor, cheltuiesc mai mulți bani pentru dezvoltarea lor decât primesc. Dacă o companie din rețea nu are o rezervă financiară care să compenseze costurile inițiale ale companiei pentru promovarea acesteia, atunci compania va intra inevitabil în datorii și va reduce expansiunea sau activitățile sale ca atare. Verificați cu sponsorul dvs. despre datoriile companiei. Dacă sponsorul dvs. nu știe răspunsul la această întrebare (un număr surprinzător de sponsori nu pot răspunde la întrebări de bază despre situația financiară a companiei pe care o reprezintă) - atunci încercați să căutați informații în alte surse, inclusiv pe internet și taxe. sediu în zona în care s-a înregistrat societatea. Dacă nu există date, atunci uită de această companie!

- Piață instabilă sau în scădere.
Unul dintre factorii importanți datorită căruia oamenii câștigă bani mai buni este o piață în creștere. Mulți antreprenori care și-au făcut avere au făcut-o din motive demografice. Aflați care sunt perspectivele de creștere ale companiei de rețea pe care o aveți în vedere. Adunați informații despre starea pieței în zona dvs. de marketing în rețea. Încercați să aflați potențialul acestui produs pe piața mondială. Întrebați-vă sponsorul despre planurile pe termen lung ale companiei. Utilizați resursele de pe Internet pentru a analiza cererea și concurența pe piața globală.

- Serviciu slab pentru clienți.
Fiecare companie, și în special o companie de marketing în rețea, ar trebui să fie un exemplu de serviciu pentru clienți. Din păcate, acest lucru nu se întâmplă des. Înainte de a lucra cu orice companie de marketing în rețea, sunați-le și comandați produsul. Analizează atitudinea față de tine, calitatea și eficiența serviciilor. Sunați compania și întrebați despre produsul vândut. Cât de clare și concise au fost răspunsurile pe care le-ați primit? Ai încredere în intuiția ta!
Evaluarea necesită timp. Nu te grabi. Vrei o companie cu care poți lucra mulți ani. Eforturile semnificative ar trebui să aducă profituri suficient de mari. Compania nu ar trebui să vă promite bani rapiți - dar ar trebui să plătească în mod adecvat și fiabil pentru eforturile dvs. Managerii trebuie să muncească din greu, să îți ofere toate instrumentele de marketing și să creeze condiții pentru ca tu să fii Este mai ușor să reușești într-o companie de marketing în rețea. Mulți dintre cei care nu urmează sfaturile de mai sus sunt sortiți eșecului participând la companii nepromițătoare.

2. Comportamentul tipic al unui „nou” distribuitor independent în MLM.

Intră în companie, primește câteva informații inițiale, comandă materiale de marketing de la companie (la un preț mare), își petrece câteva zile organizându-se, dă broșurile câtorva prieteni și... Se oprește. Așteptând să plouă banii peste el. Desigur, acest lucru nu se întâmplă! Ce ar trebui făcut? Toți distribuitorii independenți se alătură companiilor din rețea în beneficiul lor. Aceasta înseamnă că trebuie să acționeze ca directorul de vânzări al propriei companii. Ei trebuie să gândească așa cum gândește liderul unei organizații internaționale și să facă ceea ce fac astfel de lideri.

Cum să lucrezi cu obiectivele în marketingul în rețea

• Definiți-vă scopul. Pentru a reuși în vânzări, trebuie să cunoști scopul. Nu avem un scop comun în minte. Vorbim despre obiective precise și specifice. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați exact ce doriți să obțineți de la companie și cum vă poate ajuta compania. Vrei să cumperi o mașină nouă? Vrei să-ți construiești propria casă în 5 ani? Câștigă o sută de dolari în plus pe lună? Scrieți pe hârtie exact ce doriți, cât va costa și când doriți să o realizați. Succesul în SM începe cu dorința - dorința pentru ceva important pentru tine personal - care te-ar motiva să faci orice este nevoie. Odată ce ți-ai determinat dorințele, notează-le. Fă un contract cu tine însuți: „Îmi voi da... valoare... Până la... Data.” Semnați-l și datați-l și tratați acest document așa cum ați trata cele mai importante documente ale dvs. - cum ar fi un pașaport sau un contract de muncă.
• Odată ce ați scris contractul, creați o reprezentare vizuală a obiectivului dvs. Este important să vezi în mod constant obiectivul. Mintea ta trebuie să fie constant concentrată asupra scopului. Nu fi timid! Aceasta este cheia succesului, așa că fă orice este nevoie.
• - Decideți cum ar trebui să fie organizația dvs. pentru a-și atinge scopul. Odată ce ați determinat obiectivul, ce costuri vor fi necesare și data pentru atingerea acestuia, dezvoltați un plan detaliat bazat pe caracteristicile propriei organizații. Planul ar trebui să se bazeze pe următoarele:
  - numarul de distribuitori;
  - cantitatea de marfa pe care fiecare distribuitor trebuie sa o achizitioneze lunar;
  - câți distribuitori trebuie să recruteze fiecare distribuitor;
  - când ar trebui să aibă loc recrutarea.
• Stați la computer, luați un calculator și începeți. Privește lucrurile în mod realist. Ține minte: vei fi întotdeauna distribuitorul tău cel mai activ și atent. Aceasta înseamnă: dacă nu faci nimic, toți ceilalți vor acționa la fel. Nu presupune că alții vor face mai mult decât tine, stabilește-ți obiective realiste pentru propria ta organizație.
• După efectuarea calculelor preliminare, transferați-le pe hârtie. Dacă sunteți nou în marketingul de rețea, trebuie să vă testați scorurile. Dacă aveți experiență, bazați-vă evaluările pe experiența anterioară. În orice caz, notează pe hârtie cum trebuie să fie organizația ta pentru a-și atinge scopul. Poate revizuiți-vă notele mai des. Cu cât mai des, cu atât mai bine. Toate planurile necesită ca acestea să fie ajustate în mod regulat. Cel mai bun plan este rezultatul unei experiențe îndelungate.
• Faceți tot ce este necesar pentru a vă atinge obiectivul. Străduiți-vă să vă atingeți obiectivele scrise. Faceți tot ce este necesar și urmați cu strictețe planurile pe care le-ați descris. Dacă ai urmat recomandările de mai sus, ești pe drumul cel bun. Întrebați membrii organizației dvs. de marketing în rețea dacă au un plan similar. Majoritatea vor răspunde negativ. Vei observa că ei sunt cei care nu reușesc niciodată. Nu fi ca niște învinși! Pregătiți materiale de marketing orientate către client.
• Pentru a avea succes în marketing, trebuie să convingi potențialii cumpărători că compania ta le oferă valoare. Majoritatea managerilor companiilor de sisteme de management nu înțeleg acest lucru. Este necesar să se explice clar potențialilor cumpărători și distribuitorilor exact ce vor obține prin aderarea la companie. Dacă compania dumneavoastră nu a explicat în detaliu valoarea produsului distribuit, rămâne la latitudinea dvs. să vă ocupați de acest lucru. Compuneți o scrisoare de prezentare care să enumere beneficiile pe care un potențial membru le va primi prin alăturarea dvs. și a companiei dvs. Asigurați-vă că motivele prezentate sunt expuse clar și în detaliu. Asigurați-vă că ofertele oferă valoare. Clasează-le în ordinea priorităților. Rețineți: oamenii se alătură companiilor SM pentru a beneficia. Prin urmare, sarcina companiei este de a clarifica acest beneficiu. Dacă liderii nu s-au ocupat de asta, ar trebui!
• Furnizați un flux de cereri. Multe companii CM nu oferă distribuitorilor o sursă de încredere de întrebări de la potențialii clienți. Desigur, compania vrea să vinzi. Dar dacă nu vă oferă o sursă de solicitări, sunt sortite eșecului.

3. Tratează numai cu cei care sunt capabili și dispuși să lucreze.

Unul dintre cei mai uluitori factori în ceea ce privește marketingul în rețea este câți oameni iresponsabili încearcă să lucreze în această linie de afaceri. Probabil vei întâlni o mulțime de astfel de persoane. Cu cât organizația este mai mare, cu atât mai iresponsabili vei întâlni. Acesta este motivul pentru care trebuie să înveți cum să evaluezi potențialii angajați. Învață să evaluezi intențiile potențialilor distribuitori. Pune-le întrebări dificile ca acestea:

Cât timp personal sunteți dispus să petreceți pentru a obține succesul în organizația mea?
- cati bani intentionati sa investiti?
- ce fel de experiență, cunoștințe, abilități și talente intenționați să utilizați în munca dvs.?
- Sunteți gata să participați la campanii pentru a atrage solicitări de la potențialii cumpărători?
- Ai de gând să suni oamenii și să-i vizitezi? Intenționați să cumpărați în mod regulat bunuri de la companie? Cât de des?

Ascultă cu atenție răspunsurile

Comunicarea trebuie să fie directă, exactă, sinceră și detaliată. Trebuie să aveți informații corecte și, la rândul său, trebuie să le furnizați potențialului dvs. angajat. În afaceri, conversațiile dintre colegi și angajați trebuie să fie sincere. Aceasta este o condiție necesară pentru muncă. Timpul și resursele dumneavoastră sunt valoroase și limitate, acest lucru nu trebuie uitat. Prin urmare, întrebările trebuie să fie dure și directe. Răspunsurile tale ar trebui să fie similare.
Dacă nu auzi ceea ce vrei să auzi, uită de această persoană. Nu pierde niciun minut sau un ban în plus cu cineva care nu intenționează să muncească din greu pentru a obține succesul. Fără excepții. Imprimați acest gând pe hârtie și agățați-l într-un loc vizibil. Adesea, dorința este prea mare pentru a nu acorda atenție acestui lucru și pentru a fi ghidat de speranțe de bine.

Ajutați un nou distribuitor să înceapă cu succes

Odată ce auziți răspunsuri satisfăcătoare, includeți potențialul angajat în organizația dvs. și ajutați-l să înceapă. Aceasta implică următoarele:

Includeți-l în planul de achiziții automate de bunuri în cadrul companiei. Cei mai buni distribuitori nu plasează comenzi în fiecare lună – aranjează ca firma să le trimită automat produsul;
- ajutați-i cu sursa solicitărilor și cum să le primească;
- ajuta distribuitorul să stabilească un obiectiv exact și o dată pentru finalizarea acestuia;
- stabilirea unui program de recrutare pentru luna viitoare;
- stabiliți o oră pentru întâlnirile ulterioare.

Nu uitați: jobul unui distribuitor depinde de cât de reușit este începutul. Dacă un distribuitor începe să lucreze fără entuziasm, cu obiective vagi și fără conducerea ta, nu-ți va aduce decât griji.
Deschideți fișierul de computer pentru fiecare dintre distribuitorii dvs. Introduceți informațiile solicitate - nume, adresă, telefon, fax etc. Notați scopul acestui distribuitor, datele convorbirilor și întâlnirilor telefonice programate, rezultatele obținute etc. Pe scurt, ai nevoie de un „profil de afaceri” pentru fiecare distribuitor. Amintiți-vă: începeți o relație care nu va dura o zi sau o lună - ci poate ani. Relațiile serioase necesită un tratament serios. Dacă un distribuitor nu își poate stabili un obiectiv clar, ajută-l.

4. Acum începeți să vă comportați ca propriul director de vânzări

Dacă intenționați obține succes în marketingul de rețea, trebuie să începeți să vă comportați ca un director de vânzări pentru o companie mare - încă de la început. Aceasta este o misiune pe care trebuie să ți-o dai ție. În plus, trebuie să începeți să lucrați ca director de vânzări - încă fără a avea un singur membru al organizației. Iată ce trebuie să faci:

• Pe data de 15 a fiecărei luni, trebuie să sunați pe toți oamenii de pe prima linie de distribuție a organizației dvs. Întrebați-i dacă au reușit să recruteze pe cineva luna aceasta (dacă nu, trebuie să le spuneți cum să o facă). Au cumpărat produsul? Au contactat ei, la rândul lor, membrii propriei linii de distribuție? Sarcina ta este să pui constant presiune asupra celor care de multe ori se găsesc incapabili să facă nimic singuri;
• În ultimele 5 zile ale fiecărei luni - trebuie să sunați la persoanele cheie din organizația dvs. și să vă asigurați că aceștia fac tot ce este necesar pentru a îndeplini cota lunară de vânzări;
• În prima săptămână a lunii, trebuie să sunați pe toți cei care nu au recrutat o singură persoană în ultimele 30 de zile și pe cei care nu au achiziționat produsul și să aflați de ce. Veți auzi multe scuze și explicații. Nu lua niciuna dintre ele. Oamenii de succes găsesc o modalitate de a face ceea ce este necesar pentru a obține succesul. Sarcina ta este să le reamintești acest lucru și să concentrezi atenția întregii organizații asupra atingerii scopului. Va trebui să te obișnuiești cu faptul că nimănui nu-i place să fie grăbit. Dar dacă aveți de gând să reușiți în MLM, trebuie să învățați să personalizați. Trebuie să împingi oamenii, să le reamintești de scopul general al companiei și de propria lor participare la muncă. Va trebui să ascultați explicații, scuze, justificări - dar nu trebuie să acceptați niciuna dintre ele. Sarcina ta este să obții succesul. Atâta timp cât accepți explicațiile pentru eșecurile altora, va trebui să accepți propriile eșecuri. Inevitabil vor exista oameni cărora nu le va plăcea comportamentul tău și mementourile tale. Ține minte: este problema lor, nu a ta. Observația noastră este următoarea: cu cât deveniți mai mult succes, cu atât mai concentrat, cu atât va trebui să ascultați mai multe critici cu privire la abordarea sistematică a soluționării problemelor - de la oameni care nu au știut niciodată și nu vor ști niciodată ce este succesul și ce înseamnă veniturile mari. .
• Treaba ta este să faci tot ce este necesar pentru a reuși. Trebuie să începeți imediat! Nu tolera lenea și indiferența celorlalți - cei care nu au obținut niciodată succes și nu au primit niciodată bani serioși. Nu lăsa obiceiurile lor proaste să-ți împiedice munca. Dacă le permiteți acest lucru, fiți siguri că vă veți regăsi în mijlocul marii majorități a celor implicați în marketingul în rețea – pentru care eșecul este regula. Fii perseverent și nu-i lăsa pe alții să stea în calea succesului tău. Noroc!