Comerțul automat este un tip de venit foarte popular pentru proprietari și o modalitate excelentă de a economisi timp și de a câștiga o serie de facilități semnificative pentru cumpărător. La urma urmei, trebuie doar să apăsați butonul dorit și să introduceți o anumită sumă în acceptorul de bancnote și puteți obține ceea ce doriți.

Cel mai popular tip de automate sunt automatele de cafea cu boabe de cafea (sau instant), dar există multe alte automate pentru multe tipuri de mărfuri, de la gumă de mestecat la suveniruri. Să ne uităm la cele mai populare automate care pot aduce profituri semnificative proprietarului lor. În acest articol ne vom uita la alte automate profitabile.

Automat de cafea

Desigur, cel mai faimos tip, despre care vom vorbi puțin mai detaliat. Acest dispozitiv va fi potrivit în birou, în magazin și oriunde îl plasați. Această unitate este instalată chiar și pe stradă și acolo este capabilă să ofere profituri mari proprietarului său.

Un alt avantaj al acestui aparat este că vă permite să încercați mai mult de o duzină de tipuri diferite de băuturi fără intervenția unui barman sau a unui barista. Self-service-ul este un lucru foarte convenabil, orice ar spune cineva. Și da, prețul la Moscova pentru o astfel de cafea este foarte mic.

Puteți instala o mașină de cafea în următoarele locuri:

1. Mall comercial. De fapt, este cel mai ușor să vezi aparate de cafea acolo.
2. Săli de așteptare. De exemplu, aeroporturi, gări și alte locuri. Acolo sunt instalate cele mai profitabile automate.
3. Institutii financiare. Aici poți bea cafea în timp ce stai la coadă pentru a-ți plăti chiria. Foarte confortabil.
4. scoli. Desigur, aparatele de cafea sunt rareori instalate în locurile în care învață copiii. Faptul este că această băutură este dăunătoare pentru un organism mic. Dar nimeni nu se deranjează.
5. Poștă. Beneficiile aici sunt aceleași ca și în instituțiile financiare. Trebuie doar să cumpărați dispozitivul.
6. Cinematografe și alte centre de divertisment.

Aparatul de cafea în sine are un preț între 1.500 și 5.000 USD. Prețul depinde de funcționalitatea modelului, precum și de posibilitatea de a cumpăra un aparat de cafea uzat. În plus, trebuie să cheltuiți între 150 și 200 de dolari pe rezerve de cafea și aproximativ același cost pe ciocolată și alte băuturi. Costul total va fi de 1.800 de dolari, ceea ce, în principiu, nu este atât de scump.

În ceea ce privește rambursarea, mașina va începe să vă aducă profit abia după 1-2 ani, ceea ce este, în principiu, normal. Deși totul depinde și de câți oameni trec prin apropiere. În principiu, multă lume iubește cafeaua și, prin urmare, se poate stabili o relație directă între numărul de persoane care trec și potențialul profit. Vanzarea de bauturi aromate calde este o idee foarte profitabila.

Aparat de gustare

Afacerile cu aparate de gustare pe teritoriul nostru este un fenomen relativ nou. Aceste utilaje sunt echipate cu frigidere, iar scopul lor principal este comercializarea produselor ambalate. În plus, astfel de mașini pot vinde apă dulce, chipsuri și alte produse mici.

Mașinile de gustări sunt împărțite în următoarele tipuri:

1. Transportor. Astfel de dispozitive și-au primit numele datorită principiului furnizării de bunuri. Un avantaj uriaș este că puteți încărca în ele orice produse ambalate mici.
2. Spirală. Esența lor constă în faptul că mai întâi produsele achiziționate sunt așezate într-o tavă specială, iar de acolo ajung la cumpărător. Dacă mărfurile sunt fragile (se pot rupe), atunci un ascensor special este proiectat în acest scop.
3. Celular. Totul este simplu aici - o persoană scoate toate produsele de care are nevoie dintr-o celulă specială. Folosind această metodă, puteți vinde un număr mare de mărfuri, de la fructe la prăjituri.
4. Mini gustari. Acest tip de aparat de gustare se caracterizează, în primul rând, prin dimensiunile reduse. Prin urmare, este destinat distribuirii de produse minuscule care de obicei merg bine cu cafeaua. Prin urmare, se recomandă amplasarea unor astfel de automate lângă aparatele de cafea; oamenilor le place să mănânce prăjituri cu ceai sau altă băutură caldă aromată.

Este imposibil să furnizați cifre exacte cu privire la rambursare, deoarece totul depinde de mulți factori: locația mașinii, produsul vândut (fiecare are un preț și cerere diferite), perioada economică (de exemplu, în perioade de criză, oamenii sunt mai înclinat să economisească și să nu cumpere lucruri mici precum chips-urile).

Lensomat

Mulți oameni au probleme de vedere, iar lentilele de contact sunt una dintre posibilele soluții la această problemă. Prin urmare, instalarea covorașelor pentru lentile (așa se numesc aceste dispozitive) este o activitate destul de promițătoare. Costul unor astfel de dispozitive este de aproximativ 150-200 de mii de ruble. Totul depinde de marcă. Aparatul cu lentile se amortizează singur în 5-8 luni dacă plasați dispozitivul la locul potrivit. Și unde poți instala dispozitivul?

1. Centre comerciale și de divertisment.
2. Clinici.
3. Școli, universități.
4. Săli de sport.

În general, lentilele sunt un produs scump. Prin urmare, un senzor special în infraroșu determină dacă produsul a fost emis. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci banii nu sunt debitați de pe cardul clientului. Dacă nu este posibil să vindeți lentile, dispozitivul poate fi întotdeauna convertit într-un alt tip de automat.

Automat de sifon

Afacerea vânzării de apă spumante, în ciuda faptului că vremurile sovietice au trecut de mult, este încă considerată o afacere foarte profitabilă, cu un randament ridicat al investiției. Costul unui automat va fi de la 75 la 200 de mii de ruble.

Prețul pentru un pahar nu depășește de obicei 10 ruble. La acest preț, veți primi 15 mii pe lună de la un aparat dacă cumpărați 50 de căni. Matematica este simplă. Dar dacă vindeți apă spumoasă cu sirop la un preț de 20 de ruble, atunci venitul dvs. lunar poate fi de 90.000 de ruble, deoarece se vinde mai bine cu sirop. Ei bine, desigur, venitul net. Adică trebuie să scazi din această sumă taxele, energia electrică și alte cheltuieli.

Mașini de înghețată

Un alt tip popular de automate sunt dispozitivele de înghețată. Avantajele lor sunt noutatea și, prin urmare, concurența scăzută. Astfel de dispozitive au un mod interesant de a servi înghețata. Produsul este distribuit folosind un braț de pompă, un proces care este de obicei foarte popular în rândul copiilor.

Există multe automate interesante. Este mai bine să le cumpărați de la noi. De ce? Pentru că instalăm dispozitive și vă învățăm cum să le folosiți gratuit.

Ne-am uitat la diferite automate care fac profit. Dar alegerea nu se limitează la ei. Am enumerat doar cele mai profitabile automate automate.

În acest material:

Afacerea de vending este o direcție în domeniul vânzării de bunuri și servicii folosind utilaje specializate. Primele automate pentru apă sodă au apărut în vremea sovietică. După prăbușirea Uniunii, afacerea rusă de vending a fost la început puțin populară, dar în 2000 a început să capete în mod activ amploare.

Se disting următoarele domenii principale de activitate de acest tip:

• comerț cu produse ambalate (batoane de ciocolată, chipsuri, floricele de porumb, sticle și cutii de băuturi), mărfuri la bucată (gumă de mestecat, huse de pantofi, prezervative, țigări, lentile de contact), jucării de dimensiuni mici și mijlocii;
• vânzarea de cafea, ceai, băuturi carbogazoase și răcoritoare;
• tonomate;
• scaune de masaj;
• cântare electronice cu diverse funcții;
• păcănele.

Pentru fiecare zonă a afacerii de vending, sunt create propriile automate automate, care diferă în dimensiune, design, set de funcții și alți parametri.

Afacerea de vending este considerată pe bună dreptate un tip de antreprenoriat foarte promițător și foarte profitabil. Dar necesită luarea în considerare a unui număr de caracteristici și cerințe specifice.

Pornirea unei afaceri

Unde să începi o afacere de vending? Ca în orice alt tip de comerț, construirea unei rețele de automate începe cu identificarea publicului țintă, cu identificarea clientului. Afacerea se poate adresa tinerilor și fetelor, oamenilor de afaceri și angajaților de birou, cumpărătorilor din centrele comerciale și altor clienți.

Alegerea publicului țintă determină în mare măsură ce mașini trebuie achiziționate și în ce locuri să le instalați. Locațiile bine alese pentru automatele pot oferi profituri mari și invers. Este mai bine să instalați automate pentru gustări și băuturi în centre comerciale, universități și școli, gări și aeroporturi, pe străzi și piețe aglomerate. Cele mai bune locuri pentru muzică și sloturi vor fi cafenelele și barurile, holurile cinematografelor și zonele de recreere din centrele comerciale.

Antreprenorii începători cu un mic capital de pornire sunt limitati în achiziționarea de aparate de ceai și cafea și dispozitive pentru vânzarea gustărilor. Excepție fac proiectele care sunt concentrate inițial pe dezvoltarea unei rețele de automate specializate (de exemplu, vânzarea lentilelor de contact).

Atunci când alegeți forma unei persoane juridice, ar trebui să se acorde prioritate antreprenorilor individuali. Societățile cu răspundere limitată și societățile pe acțiuni sunt prea complexe din punct de vedere fiscal, așa că are sens să le deschizi doar dacă societatea are o poziție separată de contabil.

Potrivit legii, dacă un antreprenor individual nu câștigă mai mult decât norma stabilită într-un an, îi este la dispoziție un sistem simplificat de impozitare. Se recomandă să adere la acesta până când veniturile din afacere depășesc nivelul stabilit.

Angajații companiei de vending

Ca orice echipament, automatele necesită întreținere și reparații.

Când nu există mai mult de 10-15 mașini, un antreprenor individual poate îndeplini funcțiile de depozitare a mărfurilor și de retragere a veniturilor în mod independent. Dacă există o mulțime de mașini și sunt situate departe unul de celălalt, nu puteți face fără ajutorul forței de muncă angajate.

Cu reparații situația este mai complicată. Auto-repararea de către organizatorul afacerii este posibilă numai dacă are suficiente cunoștințe tehnice speciale pentru aceasta. Dacă acestea lipsesc, nu este strict recomandat să economisiți pe specialiști. Doar o persoană cu cunoștințe și experiență poate rezolva rapid orice problemă tehnică la fața locului, fără a deteriora sau sparge dispozitivul.

O rețea extinsă de automate necesită un întreg personal de angajați care să poată monitoriza funcționarea aparatelor de mai multe ori pe zi (inclusiv în weekend) și să monitorizeze disponibilitatea produselor în acestea.

Modelele scumpe de automate pot fi echipate cu module GSM-GPRS și pot transmite date despre disponibilitatea gamei de produse prin Internet. Acest lucru vă permite să monitorizați funcționarea mașinilor de la distanță și să trimiteți specialiști la service și să le reparați nu într-un program, ci după cum este necesar.

Plan de afaceri pentru dezvoltarea vânzărilor

Întocmirea unui plan de afaceri este foarte individuală și depinde de mulți parametri legați de valoarea investiției în proiect, direcția aleasă, costul ridicat al utilajelor în sine și întreținerea acestora și închirierea spațiului comercial.

Costurile estimate vor fi:

• o mașină de cafea va costa de la 100 la 300 de mii de ruble, automate de gustări - de la 200 la 500 de mii;
• cheltuieli pentru componentele de cafea și cești - aproximativ 10 mii de ruble pe lună;
• închiriere de spațiu într-o locație bună - de la 3.000 de ruble pe lună;
• Salariul unui lucrător de servicii este de la 10.000 pe lună, un specialist în reparații este de la 20 de mii, la Moscova și Sankt Petersburg este și mai mare.

Când vă planificați veniturile, începeți de la media de 100 de porții de cafea pe zi dacă aparatul este amplasat într-un loc aglomerat (gară, centru comercial, aeroport).

Un plan de afaceri pentru o afacere de vending ar trebui să includă, de asemenea, costurile pentru întreținerea și repararea mașinilor, publicitate, taxe și cheltuieli neprevăzute.

Avantajele unei afaceri de vending

Principalul avantaj al afacerii de vending este potențialul ridicat de dezvoltare din Rusia.

Conform statisticilor, în țările dezvoltate există 300-400 de automate la 10 mii de oameni. În Rusia sunt doar 4-5. Același lucru este valabil și în Belarus și Ucraina. Acest indicator caracterizează cel mai bine perspectivele de dezvoltare a afacerii de vending în țara noastră.

Al doilea avantaj al afacerilor pe automate este lichiditatea mare. Întotdeauna și în orice moment, găsirea unui cumpărător pentru un automat nu va fi dificilă. Astfel, vânzarea unei părți din mașini sau a întregii afaceri este destul de ușoară.

Al treilea avantaj este simplitatea și ușurința de a învăța și de a conduce o astfel de afacere. Dacă există un specialist inteligent în reparații de mașini, antreprenorul însuși nu are nevoie de cunoștințe specifice. Nu există nicio licență sau certificare necesară pentru achiziționarea și operarea comercială a mașinilor. Cu toate acestea, comerțul cu anumite categorii de mărfuri necesită încă eliberarea de licențe și documente relevante, inclusiv permise SES, inspecție electrică și inspecție la incendiu. De asemenea, extinderea afacerii nu este dificilă: cumperi o mașină, alegi un punct, închiriezi spațiu și începi procesul de vânzare.

În concluzie, este de remarcat faptul că aproape toate utilajele pot fi ușor adaptate de la vânzarea unor bunuri la vânzarea altora, similare. Aparatul de cafea poate vinde mai multe tipuri de cafea și ceai. Schimbarea rețetei pentru un tip de cafea nepopular cu altul, mai popular este o procedură destul de simplă. Este și mai ușor să reorientezi o mașină care vinde chifle pentru a vinde, de exemplu, chipsuri.

Dezavantajele automatelor automate

Alături de avantaje incontestabile, afacerea de vending are și dezavantaje foarte specifice.

În primul rând, acesta este costul ridicat al dispozitivelor în sine. În plus, nu veți putea economisi bani cumpărând mașini uzate. Cu un grad ridicat de probabilitate, toate profiturile vor merge spre repararea și întreținerea acestora. Începerea unei afaceri cu 1-2 mașini este, de asemenea, o sarcină fără bucurie. Nivelul profitului de la un dispozitiv va fi disproporționat de mic în comparație cu eforturile de a-l achiziționa, instala și întreține. Și cu siguranță nu vă va permite să angajați un specialist în reparații.

Potrivit experților, numărul minim de mașini care vă vor permite să obțineți un profit tangibil este de 10. Pentru a cumpăra acest număr, aveți nevoie de un capital inițial de cel puțin 1 milion de ruble.

În al doilea rând, perioada de rambursare. Este egală, în medie, cu un an. Chiar dacă un antreprenor instalează utilajele într-o locație foarte bună și își asumă responsabilitatea pentru întreținerea și repararea acestora, este puțin probabil ca această perioadă să poată fi redusă la șase luni.

În al treilea rând, deteriorarea mașinilor de către intruși și vandali. Dacă utilajele instalate în mall-uri și centre comerciale sunt cumva îngrijite de securiști, atunci utilajele stradale nu sunt protejate de nimeni.

Ultimul dezavantaj poate fi considerat că toată producția de automate este concentrată în străinătate. Fluctuațiile cursului de schimb al dolarului și euro afectează în mod direct atât costul mașinilor noi, cât și prețul pieselor de schimb și al consumabilelor pentru acestea.

Relevanța afacerii de vending în 2020

Datorită slăbirii de 2-3 ori a cursului de schimb al rublei față de principalele valute mondiale, costul noilor automate automate a crescut în consecință. De exemplu, dacă acum 2 ani o mașină de cafea de top costa 150-200 de mii de ruble, acum doar modele simple pot fi achiziționate pentru acești bani.

Dezvoltarea vânzărilor în Rusia practic a încetat. Doar câțiva proprietari de rețele extinse încearcă să-și extindă afacerea, cumpărând ocazional dispozitive noi. Majoritatea antreprenorilor încearcă să facă profit din cei existenți.

Creșterea costului pieselor de schimb și consumabilelor a afectat prețurile produselor oferite. Pentru a menține profitabilitatea afacerii, antreprenorii trebuie să crească prețurile și să reducă costurile.

Dar creșterea prețurilor nu duce întotdeauna la creșterea profiturilor. Puterea de cumpărare limitată a majorității populației duce la o ieșire de clienți. În aceste condiții, antreprenorii încep să-și vândă afacerea în părți sau în întregime, adesea în pierdere.

În prezent, investitorii și antreprenorii aspiranți sunt sfătuiți să își cântărească cu atenție capacitățile și condițiile actuale de piață înainte de a deschide o afacere de vending.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: de la 4.900.000 RUB. Compania Catering Stars este cunoscută pe piața rusă de mai bine de 12 ani și este unul dintre liderii de onoare care oferă echipamente complete pentru unități de alimentație publică, hoteluri și centre comerciale. Scopul companiei: să ofere clienților săi un produs de calitate de la cele mai bune mărci din lume. În 2014, compania „Stars of Public Food” a reușit să ofere clienților-parteneri un produs cu totul unic, care acum este la modă să numească INOVAȚIE.…
	Investiții: Investiții 450.000 - 1.100.000 ₽
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 3.000.000 ₽ DH Design School este una dintre cele mai importante școli de design modern din Sankt Petersburg și Rusia. Școala oferă cursuri pentru adulți în următoarele domenii: „Design interior”, „Design grafic”, „Design de modă”, „Design peisagistic”. În primul rând, acestea sunt programe de formare profesională în care studenții, pe parcursul a doi ani, primesc cunoștințele și abilitățile necesare pentru a începe o carieră de succes într-o nouă...
	Investiții: Investiții 4.000.000 - 6.000.000 ₽ Cofix este un lanț israelian de cafea fondat de celebrul om de afaceri Avi Katz în 2013. La doar trei ani de la deschiderea primului punct de desfacere, lanțul COFIX a câștigat primul loc pe piața consacrată a cafelei din Israel atât ca număr de puncte de vânzare pe segmentul cafenelelor, cât și pe segmentul de food service. Acum, rețeaua COFIX are 153 de sucursale în străinătate...
	Investiții: Investiții 1.200.000 - 1.750.000 ₽ Conceptul de cafenea People like U a fost fondat în 2017 de câțiva antreprenori tineri, dar foarte ambițioși și creativi. Cultura consumului de cafea și piața cafelei în ansamblu, crește inexorabil, dar nu este un secret că, pe lângă calitatea necondiționată a produsului oferit, există o filozofie în spatele oricărui brand grozav. Când ne-am creat brandul, ne-am dorit să fim radical diferiți de toți ceilalți...
	Investiții: Investiții 670.000 - 1.400.000 ₽ Compania LLC UK „ICE BOX” a apărut în Tolyatti în 2015 și și-a început activitățile cu un serviciu de livrare de înghețată naturală de casă. Principalul avantaj al mărcii este compoziția sa 100% naturală, care exclude prezența oricăror coloranți, arome, paste industriale, grăsimi vegetale și componente E. Înghețata IceBox este făcută exclusiv din smântână și lapte proaspăt de fermă, fructe de pădure naturale, fructe, nuci,...	Investiții: Investiții 3.500.000 - 10.000.000 ₽ Rețeaua a fost fondată de compania coreeană Relay International Co. ltd. – dezvoltator și primul producător de iaurturi congelate din lume. Primul Red Mango a fost deschis la Seul în 2003, cu doi ani înainte de Pinkberry și cu câțiva ani înainte ca alte lanțuri de iaurt înghețat să fie fondate. Red Mango este câștigătorul multor premii care recunosc calitatea...
	Investiții: Investiții 357.000 - 825.000 ₽ Istoria holdingului Mayak 13 a început în orașul Izhevsk, deschizând prima cafenea în 2012, compania a crescut în 6 ani la 4 proiecte și peste 100 de unități în toată Rusia și CSI. În prezent, holdingul dezvoltă mărci precum: – Coffee Moose – un lanț de cafenele „coffee to go” – New York Coffee –... Investiții: Investiții 5.000.000 - 5.500.000 ₽ Suntem un lanț federal de cafenele drive-thru, format Drive Through (similar cu Mak-auto). Acest format câștigă în mod activ popularitate în Rusia, deoarece oamenii trebuie să devină mai mobili. Pe scurt, pregătim mâncare delicioasă și sănătoasă la prețul fast-food-ului. Disponibilitate, mobilitate, mâncare gustoasă și proaspătă - aceasta este cheia succesului companiei noastre. Am petrecut ani de zile să dezvoltăm meniul, dar...
	Investiții: Investiții 700.000 - 1.000.000 ₽ „Coffee Smile” este un lanț federal de cafele în format „Coffee to go”. Lider în vânzări la nivel regional și un ritm ridicat de dezvoltare în alte regiuni ale Rusiei. Lanțul federal „Coffee Smile” a fost fondat în 2014 în orașul Syktyvkar. Astăzi, rețeaua este formată din 22 de cafenele și include parteneri în 15 orașe din Rusia sub sistemul de franciză. Afaceri în format...

Ce este o afacere de vending? De unde să cumpărați un automat de cafea? Ce tipuri de vending există?

Salutare tuturor! Denis Kuderin este cu tine!

Toată lumea a văzut automate care vând cafea, băuturi, floricele și alte produse alimentare și nealimentare în centrele comerciale sau pe stradă. V-ați întrebat vreodată cine le deține și ce profituri aduc proprietarii lor? Mă întrebam.

Și, prin urmare, împreună cu alți experți ai revistei, am realizat un studiu detaliat al acestui subiect. Rezultatele muncii noastre sunt evaluate de dumneavoastră, dragi cititori. Am încercat tot posibilul ia in considerare toate nuantele afacerii de vendingși explicați termeni specifici într-un limbaj extrem de simplu și de înțeles.

Pentru cei care citesc articolul până la sfârșit, vă așteaptă o recenzie a celor mai de încredere companii: vânzarea de echipamente de vending, plus expunerea unor mituri despre această industrie.

Aparatele automate pentru vânzarea de bunuri și servicii nu sunt o invenție nouă. Dar astăzi, vending-ul devine un domeniu de afaceri din ce în ce mai relevant și solicitat. De ce? Pentru că ritmul vieții crește în fiecare zi, iar tehnologia se îmbunătățește și se dezvoltă.

Dacă anterior întâlnirile lungi cu cafea, ceai și prăjituri în mijlocul zilei de lucru erau populare în birouri, acum oamenii își reduc cât mai mult timpul pentru gustări pentru a face mai mult. Este mai bine să transformi timpul în bani decât să-l cheltuiești pentru a vorbi și a mânca. Iar a lua o gustare și a bea o ceașcă de cafea este mult mai rapid cu ajutorul unor aparate speciale.

Nu este de mirare că există din ce în ce mai mulți vânzători automatizați: mașinile sunt instalate în școli, supermarketuri, complexe sportive, instituții medicale, fabrici, gări și centre de afaceri.

Să definim terminologia:

Vending– vânzarea automată de bunuri sau servicii prin distribuitoare automate.

Afacerea de vending este la îndemâna tuturor, cu condiția ca aceștia să aibă bani să cumpere un aparat. Noi aparate de slot apar în mod regulat. Ar exista cerere, dar oferta nu ar întârzia să apară.

Exemple

În Franța există mașini care coac singure baghete proaspete. În Japonia, mașinile vând banane proaspete, sake, sushi și rulouri, prezervative, brichete, umbrele și cravate. În Republica Cehă există „magazine de vopsea” care vând cutii de vopsea spray pentru crearea de graffiti.

Există „mașini de robinet” în Sydney, iar în SUA există automate care vând mingi de fotbal, Biblii, nutriție sportivă, produse pentru copii și piese de biciclete. Există puncte de vânzare automată a medicamentelor în Sankt Petersburg și Moscova.

Enumerăm cele mai populare zone:

• aparate de cafea și ceai;
• aparate de vânzare gustări - batoane, chipsuri, ciocolată;
• Dispozitive de vânzare băuturi răcoritoare;
• tonomate;
• casete de marcat multiple;
• păcănele;
• echipamente pentru vânzarea mărfurilor mici.

Veniturile din această afacere nu sunt limitate dacă găsiți un loc aglomerat și decideți corect asupra profilului produsului. Pentru Rusia, aceasta este o industrie relativ nouă a antreprenoriatului. Dacă în Japonia există 23 de oameni pe mitralieră, atunci în Rusia această cifră este de 2.000 de oameni.

Dar să nu credeți că vânzările sunt o mină de aur. Aici se aplică aceleași legi ca și pentru orice altă afacere - concurență, perioade de rambursare, taxe.

Principalele avantaje:

• multe nișe libere;
• lichiditatea este automată, la fel ca întreaga afacere, este destul de ușor de vândut dacă se întâmplă ceva;
• simplitate legală - nu sunt necesare certificate sau licențe;
• mașinile sunt ușor de operat și întreținut;
• economii la chirie - un punct nu ocupă mult spațiu;
• economii de personal - un tehnician este suficient pentru a întreține mai multe dispozitive;
• Mașinile sunt gata de lucru 24/7.

Există și laturi negative. Oamenii de afaceri cu experiență în vânzări automate cred că a începe cu o singură mașină, așa cum sugerează unele surse, nu este profitabil. Va dura prea mult pentru a plăti. În general, perioada medie de rambursare pentru un punct este de aproximativ un an. Nu-i crede pe cei care spun că câteva luni vor fi suficiente.

O altă problemă este vandalismul. Dacă mașina este amplasată pe stradă, luați în considerare probabilitatea ca acesta să fie deteriorat sau spart de cetățeni iresponsabili.

Vendingul nu este chiar un venit „pasiv”. Cel puțin la etapa inițială, va trebui să depui mult efort și timp pentru selectarea și achiziționarea de echipamente, înregistrarea unui antreprenor individual, instalarea echipamentelor și pornirea acestuia.

Vendingul poate fi combinat cu succes cu un alt tip de afacere - deservirea oamenilor din locații îndepărtate. În acest caz, automatele mobile sunt livrate la fața locului împreună cu bucătăria mobilă.

2. Ce tipuri de automate există – TOP 3 tipuri principale

Am vorbit deja despre mașini care vând bunuri neobișnuite.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la echipamentele tradiționale de vending.

Tip 1. Echipamente pentru comercializarea produselor alimentare

Acesta este cel mai popular tip de automat. Hrana este o nevoie umană de bază, prin urmare produsele alimentare sunt și vor fi întotdeauna la cerere.

Există un număr mare de locuri în care automatele de mâncare vor aduce un venit stabil. Acestea sunt centre comerciale, complexe de divertisment, școli și universități, clădiri de birouri, săli de așteptare, metrouri și cluburi de fitness.

Dezavantaje: concurența aici este destul de mare, iar dispozitivele necesită întreținere constantă - trebuie să completați sortimentul, să înlocuiți mărfurile expirate și să monitorizați cererea consumatorilor.

Tipuri de automate pentru produse alimentare:

• aparate pentru vânzarea gustărilor - ciocolată, batoane, sandvișuri, sucuri și apă;
• aparate de cafea - aici își încep multe afaceri;
• automate de sifon - renasc instalatii familiare multora din copilarie;
• Automatele de pizza sunt încă un tip rar, dar promițător de automate de mâncare care prepară pizza din ingrediente alese de client;
• aparate de floricele de porumb – nici un cinematograf sau complex comercial nu se poate lipsi de ele;
• Automate de înghețată – se așteaptă ca acestea să înlocuiască complet tarabele tradiționale în viitorul apropiat.

Rețineți: înainte de a cumpăra un dispozitiv, mai întâi selectați un loc pentru a-l instala.

Tip 2. Echipamente pentru vânzarea mărfurilor la bucată

Dispozitive pentru vânzarea mărfurilor nealimentare. Concurența în acest domeniu nu este atât de mare, dar veniturile sunt imprevizibile. Cu toate acestea, dacă găsești un loc bun și alegi un produs care se potrivește publicului țintă, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Exemplu

O opțiune populară și populară este un automat de jucării. Aceasta este o zonă complet profitabilă, cu un marcaj decent și rambursare rapidă. Astfel de mașini sunt instalate în centre comerciale, cinematografe, cafenele și în orice alte locuri în care o parte semnificativă a publicului sunt copii.

Alte dispozitive nealimentare:

• Distribuitoare automate de bilete;
• automate pentru produse de igienă;
• Mașini pentru vânzarea lentilelor de contact și a produselor de îngrijire;
• automate care vând bunuri neobișnuite - țigări electronice, cărți, articole de călătorie, piese de schimb pentru biciclete etc.

Tip 3. Dispozitive care furnizează servicii

Principalul avantaj al unor astfel de dispozitive este mai puțin timp de întreținere, deoarece nu necesită încărcare constantă.

O opțiune promițătoare sunt cabinele de fotografie. Se găsesc în trecerile de metrou și în alte locuri aglomerate. Aparatele fac și imprimă fotografii în doar câteva minute. Recent a fost lansată o nouă serie de fotografi automati - aceștia descarcă și imprimă fotografii de pe rețelele sociale.

În orașele mari și centrele turistice există mașini de informare. Unii dintre ei au acces la internet.

Iar cel mai popular tip de automate care furnizează servicii sunt terminalele de acceptare a plăților sau automatele cu mai multe numerar. Aici se plătesc plățile de comunicații celulare, împrumuturi, locuințe și servicii comunale, banii sunt transferați în conturi electronice etc.

O varietate separată sunt aparatele de divertisment. Acestea sunt terminale de loto, tonomat și dispozitive de prindere de jucării. În ultimul timp, aparatele de slot tradiționale au revenit.

În magazinul în care merg uneori după cumpărături, au apărut recent câte 2 astfel de aparate, în jurul cărora tinerii se înghesuie de dimineața până seara.

Tipuri de mașini și produse pe care le vând:

3. Cum să deschizi o afacere de vending - instrucțiuni pas cu pas

Vendingul, ca și alte domenii de afaceri, are propriile sale nuanțe. Nu vă veți putea deschide propria afacere fără capital inițial – veți avea nevoie fie de propriile economii, fie de fonduri împrumutate.

Dar să presupunem că problema banilor este rezolvată cu succes. Tot ce trebuie să faceți este să vă începeți afacerea cu înțelepciune și să o continuați cu succes. Urmați ghidul pas cu pas pentru a minimiza posibilele erori.

Pasul 1. Alegeți direcția de tranzacționare

În primul rând, decideți direcția afacerii dvs. și publicul țintă. Automatele sunt destinate celor care sunt obișnuiți să trăiască în dinamică. Majoritatea aparatelor sunt concepute pentru persoanele sub 40-45 de ani, care sunt ocupate la locul de muncă în timpul săptămânii și care vizitează unități de divertisment în timpul liber.

Partea leului din profitul din mașină depinde de o locație bine aleasă. Centre comerciale, gări, aeroporturi, universități mari, complexe sportive - acordați atenție mai întâi acestor instituții.

Dacă nu știi de unde să începi, începe cu aparatele de cafea și ceai. Deoarece începerea unei afaceri cu o singură mașină este neprofitabilă, cumpărați 2-3 mașini deodată. Pune un aparat cu gustări și aperitive lângă cafenea - vei ucide două păsări dintr-o singură piatră.

Faceți niște lucrări preliminare:

• evaluarea cererii pentru produs;
• studiază infrastructura comercială din zonă, prețuri;
• evaluează munca concurenților;
• Dacă este posibil, află ce profituri au dispozitivele similare în alte locații.

Dacă există deja o cafenea în apropierea locului în care doriți să instalați un aparat de cafea, acesta nu este un motiv să renunțați. S-ar putea să poți concura cu el cu prețuri mici.

Luați în considerare și sezonalitatea. Iarna, veniturile din aparatele de băuturi calde sunt cu 30-35% mai mari. În universități și școli vara, dispozitivele vor fi în general inactive.

Însă în sezonul estival, automatele de mâncare pot fi folosite pentru a organiza sau organiza un alt eveniment public, de exemplu, un concert într-o zonă deschisă.

Pasul 2. Elaborați un plan de afaceri

Orice activitate antreprenorială fără un plan de afaceri detaliat este imposibilă.

Iată valorile medii folosind exemplul vânzării „cafei”:

• costul unui aparat de cafea este de la 75 la 200 de mii;
• salariul personalului de serviciu – 20-30 mii de persoană;
• materii prime - aproximativ 10-15 mii lunar;
• acelasi pret pentru apa, cani si alte consumabile (zahar, lapte praf);
• chirie – de la 7 la 10 mii.

Venitul mediu este de aproximativ 1.000 USD pe lună. Repet, acestea sunt doar cifre aproximative - indicatorii specifici depind de locația, regiune și solvabilitatea publicului țintă.

Este recomandabil să instalați dispozitivele într-o zonă a orașului pentru a reduce costurile de transport. Atunci când alegeți un producător de echipamente, căutați mașini cu cea mai lungă perioadă de garanție. Asigurați-vă că luați în considerare disponibilitatea unui centru de service în orașul dvs.

Cei mai populari producatori de aparate de cafea sunt Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Cu cât designul este mai atractiv, cu atât mai bine. Designul laconic este bun, dar într-o anumită măsură. Cumpărați dispozitive ușor de utilizat, altfel veți speria cumpărătorii.

Exemplu

Am văzut de curând această poză la un complex sportiv. Mama și fiul au vrut să savureze un cappuccino de la aparat. A durat mult timp pentru a afla instrucțiunile, dar în cele din urmă mașina din anumite motive nu a acceptat bani de hârtie și nu aveau suficientă monedă pentru o ceașcă. Au plecat fără nimic.

Pasul 3. Suntem angajați în înregistrarea legală a ideii

Se crede că o afacere de vending este ușor de înregistrat. Și acest lucru este adevărat, mai ales pentru cei care s-au ocupat deja de înregistrarea activităților antreprenoriale.

Există 2 formulare disponibile pentru proprietarii de automate: antreprenor individual și SRL. Înregistrarea unui antreprenor individual este mai ușoară. Decideți în prealabil asupra sistemului fiscal.

Pasul 4. Cumpărați și instalați echipamente

Piața este plină de furnizori de produse de vending, așa că există o mulțime de alegere. Citiți recenzii despre producători, discutați cu proprietarii adevărați, nu ezitați să puneți întrebări - mărimea profitului dvs. depinde în mare măsură de alegerea corectă a mașinii.

Este bine dacă compania instalează dispozitivul pentru dvs. pe cheltuiala sa și își asumă furnizarea de materii prime și consumabile. De acord în prealabil cu conducerea clădirii - la urma urmei, va trebui să vă conectați la rețeaua electrică și, uneori, la sistemul de alimentare cu apă.

Pasul 5. Găsiți un antreprenor care să controleze întregul proces

După ce ați configurat sistemul și l-ați testat pentru funcționalitate, căutați un specialist în service. Oamenii de afaceri începători fac adesea o greșeală fatală - încearcă să-și întrețină singuri mașinile.

Logica este clară - vrei să economisești bani. Dar, de obicei, se întâmplă invers. Lipsa cunoștințelor și abilităților necesare duce la defecțiuni, întârzieri și alte probleme. Deci este mai bine să angajezi un specialist. În caz contrar, venitul pasiv se va transforma în muncă activă reală.

În plus, dacă intenționați să vă extindeți în timp, pur și simplu nu veți avea suficient pentru toate dispozitivele. Faceți un marketing mai bun, actualizați sortimentul și contabilitatea. Și lăsați un interpret calificat să se ocupe de restul.

4. De unde să cumpărați un aparat de cafea - recenzie a TOP 3 companii care vând aparate

Această secțiune este pentru cei care nu au timp să caute singuri o companie care vinde echipamente.

Iată o prezentare generală a celor mai de încredere trei companii rusești cu condiții favorabile de cooperare.

Inclus în Topul celor mai mari companii rusești care vând echipamente de vending. Vinde mașini de la cele mai populare mărci străine. Funcționează în toată Rusia. Pe lângă mașinile în sine, acestea furnizează piese de schimb pentru acestea. La birou, compania vinde și ingrediente pentru aparatele de cafea și gustări.

Inginerii SuperVendBoutique vă vor ajuta să alegeți cel mai potrivit echipament pentru nevoile dumneavoastră comerciale. Avem mașini uzate funcționale și echipamente comerciale noi - proaspete din fabrică, cu o garanție de mai mulți ani. Fiecare client are condiții individuale de cumpărare.

Preturile in:

• pentru aparatele de cafea – de la 70 de mii de ruble;
• pentru mașini de gustări – de la 130 de mii de ruble.

Specialistii se vor ocupa de intretinerea utilajelor si, daca este cazul, le vor repara rapid si profesionist.

Compania cumpără, vinde și instalează echipamente comerciale. Un client care dorește să devină proprietarul unui automat are nevoie doar de dorința de a începe o afacere și de plată pentru serviciile companiei.

Specialiști în vânzări expres:

• vă va ajuta să conveniți asupra locației de instalare a dispozitivului;
• selectați tipul de echipament și gama de produse;
• instalați, conectați, reglați, lansați și testați echipamente;
• va face întreținere regulată.

Compania va cumpăra de la dvs. echipamente uzate sau o rețea de vending existentă.

Primul magazin de vending din Rusia cu un showroom de peste 400 de mii de metri pătrați. Dispozitive ale oricăror mărci și modificări, precum și produse și servicii conexe pentru începerea unei afaceri - ingrediente, echipamente auxiliare, servicii și chiar locuri gata făcute pentru începerea unei afaceri.

Gama include aparate de cafea ale unor mărci străine renumite, automate pentru gustări, instalații pentru vânzarea sucului proaspăt stors, aparate pentru lentile și aparate foto.

5. Cum să începi o afacere de vending cu investiții minime - 3 sfaturi simple

Nu ai suficienți bani pentru echipamente noi, dar chiar vrei să începi o afacere?

Există mai multe sfaturi pentru a reduce costurile cu un ordin de mărime.

Sfat 1. Cumpărați automate pe bază de parteneriat

Unele companii vând instalații comerciale în condiții de parteneriat. Sunt echipamente pentru tine, tu faci parte din profit pentru ei. În viitor, reînnoirea contractului este disponibilă atunci când termenii acordului sunt pe deplin îndepliniți.

Închirierea sau închirierea echipamentelor (închiriere cu achiziție ulterioară). Această metodă vă permite să începeți o afacere aproape de la zero, cu excepția taxei de înregistrare a unui antreprenor individual și a chiriei în sine. Adevărat, o astfel de întreprindere nu va plăti imediat.

Multe companii vând echipamente second hand. Astfel de mașini vor costa de 1,5-2 ori mai ieftin decât cele noi. Dispozitivele sunt vândute și de persoane fizice.

6. Care sunt concepțiile greșite despre afacerea de vending - 3 mituri principale

Afacerea de vending este înconjurată de multe concepții greșite.

Să risipim principalele mituri.

Mitul 1. Vendingul este o afacere pentru leneși

În etapa inițială va trebui să alergi. Căutarea unei locații, înregistrare, instalare, furnizare de materii prime - toate acestea necesită timp și energie. Și aparatul de operare necesită o atenție constantă. Sortimentul trebuie actualizat, defecțiunile trebuie corectate. A-ți permite să fii leneș înseamnă a pierde o parte din profituri.

2.9 / 5 ( 65 voturi)

În fiecare an apar tot mai multe noi oportunități de dezvoltare a afacerii. Datorită evoluțiilor moderne și echipamentelor unice, nu numai că puteți economisi timp, ci și puteți lansa o companie profitabilă. Una dintre aceste domenii este vânzările. Ce este vending? Cum să-ți pornești propria afacere cu automate?

Ce sunt automatele și automatele?

Într-un oraș modern, toți locuitorii au plătit cel puțin o dată un telefon mobil prin terminale speciale care se află aproape peste tot, au cumpărat cafea sau dulciuri de la automate. Cumpărătorul pune monede și primește automat marfa, iar antreprenorul care a instalat echipamentul face profit. Acesta este ceea ce se numește vending.

Vending este un dispozitiv special care poate vinde bunuri și poate îndeplini anumite sarcini fără participarea unui vânzător sau a altor angajați.

Scopul principal al unor astfel de mașini este de a simplifica viața omului cât mai mult posibil. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care sunt obișnuiți să facă totul rapid și nu au timp să stea la coadă sau să caute cafenele și magazine. Dispozitivele de vânzare ajută la economisirea timpului.

Primele mașini au apărut în secolul al XIX-lea în SUA, după care producătorii au început să le popularizeze în Europa. Astăzi în țara noastră afacerea de vending este foarte slab dezvoltată. În generalSunt aproximativ 2 mii de oameni pe mașină. Spre comparație, în Japonia acest număr nu depășește 20 de persoane.

În țara noastră, automatele vând în principal cafea sau terminale, deși în majoritatea țărilor puteți achiziționa aproape orice articol prin intermediul acestora. Japonia și China au magazine cu autoservire complete, cu multe dispozitive instalate. Acolo cumpără alimente, produse de igienă, electronice și multe alte produse.

În ciuda faptului că vânzările sunt slab dezvoltate în țările CSI, majoritatea acestor companii dețin, în esență, un monopol pe o anumită zonă a pieței. De exemplu, o companie care instalează aparate de cafea într-o anumită zonă a orașului poate crea astfel de condiții încât pur și simplu să nu aibă concurență. La urma urmei, pe lângă echipamentul în sine, este necesar să alegeți locul potrivit pentru instalarea sau instalarea dispozitivului, întreținerea acestuia și multe altele.

Pentru cei care doresc să se angajeze în vending, cel mai bine este să alegi o zonă în care nu există concurență în regiunea ta.

Poate părea că este imposibil să găsești o nișă în vending pentru a face o companie profitabilă, dar nu este așa. Există multe tipuri de utilaje care vor aduce venituri companiei dumneavoastră. Principalul lucru este să cercetezi piața și nevoile utilizatorilor.

Ce tipuri de automate există?

Există multe domenii în care sunt dezvoltate automate specializate. Mai mult, mulți experți consideră că în viitorul apropiat dispozitivele de vending vor înlocui complet sistemul tradițional de vânzare. Magazinele online și punctele de vânzare automate vor rămâne pe piață.

Noi produse sunt lansate în mod constant pentru a satisface nevoile utilizatorilor. De exemplu, unul dintre cele mai recente dispozitive care sunt deja instalate pe străzi sunt aparatele care oferă consultații online. Tot ce trebuie să faci este să te apropii de el, să te conectezi cu un consultant (aceasta este o persoană reală) folosind butoane video, audio sau automate, să selectezi întrebarea care te interesează și să obții un răspuns. Cel mai adesea, acesta este instalat în orașele mari și îi privește pe turiștii care au nevoie de ajutor.

Toate automatele pot fi împărțite în mai multe tipuri:

1. Alimente.Cel mai popular și solicitat tip de automate. Aici puteți cumpăra o varietate de produse alimentare - ciocolată, dulciuri, chiar și sandvișuri proaspăt preparate. Unele aparate pot încălzi alimentele, pot pregăti prânzul și le pot împacheta.
2. Marfa bucata. Al doilea cel mai popular sunt automatele care vând articole mici. Cel mai adesea, acestea sunt destinate articolelor cu creștere rapidă sau bunurilor de unică folosință care pot veni brusc la îndemână. De exemplu, umbrele, căști, articole de papetărie, cravate, produse de igienă personală, șervețele, tencuieli și multe altele. Costul produselor din automatele automate este de obicei mult mai ieftin decât în ​​magazinele obișnuite (costurile pentru angajați, închirierea spațiilor și facturile la utilități sunt reduse), motiv pentru care sunt atât de solicitate.
3. Servicii.Aspectul automatelor care oferă servicii diferă de produsele similare. Acestea ar putea fi, de exemplu, scaune de masaj cu autoservire, care sunt adesea instalate în centrele comerciale. La noi, această zonă nu are concurenți, așa că antreprenorii pot câștiga bani frumoși din asta dacă își ocupă nișa.
4. Dispozitive de jocuri.Astfel de servicii de vending au devenit la mare căutare în ultimii doi ani. Acestea includ dispozitive care sunt instalate în unitățile de divertisment (karaoke, cutii muzicale, locuri de joacă pentru dans) și automate cu jucării, care sunt acum disponibile în toate pasajele. Dar cu astfel de echipamente este necesar să respectați legile, deoarece există o linie foarte subțire între analogii de cazinou, așa că este posibil ca acestea să fie interzise pentru instalare în anumite locuri.

Fiecare dintre automatele are propriul profit și propriile sale costuri. Automatele care vând alimente trebuie întreținute mult mai des, deoarece se pot strica.

Cel mai profitabil echipament este cu mărfuri pe bucată. Este nevoie de o sumă minimă de pornire pentru lansare, iar mărfurile în sine nu se vor deteriora în câteva săptămâni.

Lucrul cu mașini de service este mai dificil. Mulți oameni nu au încredere în astfel de echipamente sau nu înțeleg cum funcționează, așa că nu trebuie să vă așteptați la profituri mari.

Cum să-ți pornești propria afacere cu automate?

Înființarea propriei companii care va furniza automate clienților nu este deloc dificilă. Această sarcină este mult mai simplă decât, de exemplu, deschiderea propriului magazin sau cafenea. Mașina în sine ocupă puțin spațiu, iar proprietarul afacerii nu trebuie să aibă un capital de pornire uriaș.

Înființarea unei astfel de companii se poate face în mai mulți pași.

Găsește-ți nișa.

Acesta este primul pas pentru a înființa o companie. Și acest lucru nu este atât de simplu pe cât ar părea, iar sarcina în sine este foarte importantă, deoarece profitul tău și succesul companiei vor depinde de el.

Alegeți un domeniu în care înțelegeți ceva și care vă interesează, pentru că va trebui să vă dezvoltați și să vă îmbunătățiți constant. În regiunea în care antreprenorul urmează să lucreze, există deja unele tipuri de vending, așa că cercetează această problemă pentru a nu ocupa o nișă în care există deja o concurență mare.

Căutați ceva nou și original. De ce au nevoie oamenii.

Cercetați teritoriul, piața și nevoile potențialilor cumpărători, apoi alegeți-vă propria nișă.

De exemplu, mergeți cu atenție de-a lungul străzii unde doriți să plasați automatul. Ce vezi acolo? Există multe cafenele și magazine mici care vând cafea și ceai, dar nu există automate în sine? Deci un aparat de cafea ar fi foarte potrivit. Cel mai adesea, astfel de dispozitive sunt instalate în apropierea metroului, într-un centru comercial sau în alte locuri aglomerate.

Dacă pe teritoriu există mai multe magazine cu rechizite de birou și alte articole mici necesare, atunci va fi benefic să instalați o mașină cu mărfuri pe bucată.

Dezvoltarea unui proiect de vending.

De înaltă calitate și detaliat - Acesta este un element obligatoriu care trebuie gândit înainte de a vă deschide propria companie. Trebuie să includă toate detaliile noii companii, calcule, cheltuieli, rambursare, venituri, întreținere echipamente.

Asigurați-vă că țineți cont de costul automatului în sine, pe baza căruia puteți vedea câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere. Nu uitați să plătiți personalul de întreținere și curierii care vor încărca marfa în echipament. (Companiile mici cu doar câteva utilaje au adesea unul sau doi angajați, sau omul de afaceri însuși se ocupă primul de încărcare.)

Probleme legale.

Asigurați-vă că vă înregistrați compania conform legii. În cele mai multe cazuri, dacă instalați mașini în locuri diferite, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor privat.

Colectați toate documentele, soluționați problemele cu autoritățile fiscale și alegeți cel mai bun sistem fiscal. Abia după aceasta începeți să cumpărați echipament.

Achizitie de utilaje si bunuri.

Nu există întotdeauna o companie în orașul dvs. care să producă astfel de echipamente și trebuie să le cumpărați de la producător. Găsiți o companie de înaltă calitate și de încredere, care produce exact automatele de care aveți nevoie.

În plus, dacă intenționați să deschideți o companie mare cu o mulțime de echipamente, atunci trebuie să vă amintiți că cel mai bine este să comandați mai multe dispozitive în vrac. În acest caz, s-ar putea să vi se acorde o reducere mare.

Instalarea echipamentului.

Chiar și în etapa de planificare a afacerii, trebuie să selectați locurile în care veți instala mașinile. Asigurați-vă că este legal și semnați contracte cu cine deține zona, proprietarul mall-ului.

Comparați prețurile de închiriere în tot orașul, alegeți locația cea mai potrivită și apoi înființați un serviciu de vending cu specialiști.

De fapt, majoritatea automatelor din 2019 necesită doar o priză. Dispozitivul este instalat într-un loc liber, conectat la sursa de alimentare și pornit.

Angajarea personalului pentru intretinere.

Este necesar să faceți distincția între mai multe tipuri de angajați de care compania dumneavoastră va avea nevoie. Partea principală a personalului este curierii, care trebuie să încarce și să reumple cantitatea de mărfuri din automatul automat. Nu este dificil, dar trebuie totuși să ai experiență sau măcar să faci cursuri de la producător. O minoritate de angajați sunt cei care vor fi implicați în reparații.

Majoritatea antreprenorilor începători încearcă să facă singuri întreținerea, dar acest lucru este posibil doar dacă există una sau două mașini. Într-un alt caz, o persoană pur și simplu nu va putea face acest lucru.

Găsiți un profesionist care are experiență în lucrul cu automate similare. El va putea repara rapid daunele și defecțiunile.

Afacerea de vending în țara noastră este foarte slab dezvoltată, așa că dacă un antreprenor novice își găsește nișa și alege o locație de instalare, poate deveni un om de afaceri de succes și își poate profita compania.

Poate că acest articol îi va ajuta pe vânzătorii începători să evite unele greșeli sau chiar să aleagă un alt tip de activitate. Sunt o persoană, mai mult decât mulți, interesată de creșterea pieței și dezvoltarea afacerii în Rusia, deoarece compania noastră vinde automate de mai bine de șapte ani. Astăzi începem și furnizori-operatori. Recunosc sincer că de-a lungul anilor de activitate ne-am încercat pe multe segmente: o mică rețea de terminale de plată, aparate de cafea, gustări. Dar toate acestea s-au încheiat la un nivel atât de minor de dezvoltare, încât mulți nici măcar nu știu despre aceste experimente nereușite. Am fost îndemnat să scriu acest articol de o întrebare constantă din partea clienților noștri: „De unde provin echipamentele uzate, sau cum spun mulți, „mașini uzate”??? În spatele acestei întrebări se află o suspiciune sau o îndoială cu privire la faptul dacă noi, vânzătorii de echipamente, ne înșelăm că afacerea de vending este cu adevărat profitabilă și aduce măcar ceva profit. Desigur, răspundem: „Da, da, este foarte profitabil”, dar adăugăm: „Dacă se întâmplă ceva, vă vom ajuta întotdeauna să vă vindeți mașinile”.

Ce se întâmplă? Chiar îi înșelam pe toată lumea, doar pentru a vinde? Cum putem explica o astfel de dezvoltare de succes a acestei afaceri în Europa de Vest, SUA și Japonia??? Au atatia bani, sau ii investesc in vending si nu se asteapta nici un randament??? Toți lucrează la imaginea lor???

În acest articol voi încerca să răspund la toate aceste întrebări cât mai simplu posibil. Și poate că îndoielile care năpădesc mulți vânzători începători vor dispărea sau, dimpotrivă, se vor intensifica.

În primul rând: Desigur, tranzacționarea automată este afacerea viitorului; în doar câțiva ani, numărul de aparate din toate segmentele de vending va crește rapid.

În al doilea rând: tranzacționarea automată este o afacere în REȚEA.

Să începem cu a doua, „De ce nu mulți oameni au reușit să construiască o rețea?”

Voi încerca să dau exemple folosind nu numai propria mea experiență, ci și experiența antreprenorilor ale căror mașini ajung pe piața secundară. Desigur, voi folosi doar exemple cu care sunt familiarizat personal. În primul rând, voi descrie pe scurt zonele care sunt cele mai populare astăzi. După trecerea în revistă a segmentelor de piață, voi răspunde la întrebări despre motivul pentru care oamenii părăsesc afacerea de vending. Răspunsurile sunt aproape aceleași, indiferent de direcție.

Aș dori să notez că mă voi referi la date pesimiste și medii; nu voi scrie despre locuri super profitabile despre care se fac legende. Mai mult, utilajele din astfel de locuri ajung rar pe piața secundară.

Aparate de cafea.

„Aceasta este cea mai simplă și mai profitabilă linie de afaceri”, aceasta este ceea ce spun și scriu experții în vending. În ciuda acestui fapt, piața aparatelor de cafea uzate crește rapid și nu numai pentru că operatorii înlocuiesc modelele vechi cu altele noi. După ce ai petrecut puțin timp pe internet, vei găsi atât modele vechi „preistorice”, cât și mașini practic noi.

Rentabilitatea afacerii este mare, markup-ul la băuturi ajunge la 500%, dar... venitul mediu de la o mașină este de până la 15.000 de ruble, mașinile necesită îngrijire atentă și, din cauza concurenței ridicate, este destul de dificil să găsești un Locație.

Gustări.

„Astăzi, profitabilitatea aparatelor de gustări depășește cafeaua” - Ura!!! Să instalăm cu toții automate de gustări!!! Există o selecție uriașă de automate pentru gustări de la diverși producători; există centre de vânzare de umpluturi, de exemplu. nu este nevoie să mergeți la Auchan, Metro sau orice altă bază en-gros. Totul vă va fi livrat, doar descărcați...

Dar, în ciuda tuturor deliciilor afacerilor, apar mașini uzate și mulți sunt dezamăgiți. Din nou, plasarea unui automat de gustări nu este atât de ușoară.

Bauturi carbogazoase.

„Ne amintim de ei din copilărie, au fost și vor fi la mare căutare, profitabilitatea afacerii este foarte mare!!!” - Da, ne amintim de ele din copilarie si erau la mare cautare, dar erau prea multe bauturi alternative pe de o parte, astazi poti sa ameti daca te apuci sa alegi limonada intr-un hipermarket.

Afacerile masive sunt cele mai relevante în orașele din sudul Rusiei și în timpul sezonului... Există și o piață pentru mașini uzate.

Mancare fierbinte.

S-a terminat, subiectul se referă în mare parte la compania noastră, deși există deja alți reprezentanți ai pieței care dezvoltă această direcție. /
„O nouă nișă, poți deveni primul globalist și poți câștiga o cotă mare de piață, o afacere super profitabilă.” Nișa este nouă și complet neumplută, dar piața de mașini uzate există deja.

În primul rând, în calculele dvs. trebuie să începeți de la un venit mediu de 40.000 de ruble și nu 100.000 de ruble, așa cum cred mulți în mod eronat, și să nu uitați de costul echipamentului. Există multe nuanțe în abordarea acestei afaceri care disting clar această zonă de vending-ul tradițional. Voi scrie un articol separat despre ei.

Alte automate automate.

Nu mă voi referi la automate pentru servicii, cum ar fi scaune de masaj, cântare etc., ne vom concentra doar pe automate pentru mărfuri/

Pot spune că pe piața secundară există automate care vând DVD-uri (dar în esență sunt aceleași automate care vând mărfuri la bucată), floricele, hot dog și alte articole inovatoare în cantități mici.

Ce rezumă majoritatea antreprenorilor care au părăsit vending-ul, datorită cărora acum avem o piață secundară a automatelor de vending??? – Și asta în ciuda faptului că piața de vending din Rusia se află în stadiul inițial de dezvoltare sau, după cum scriu unii: „Nu există încă o piață de vending în Rusia”.

Nu o coincidență a dorințelor și a capacităților cuiva,

Nu există o coincidență între dorințe și oportunități de afaceri.

Să ne uităm la principalele iluzii.

Iluzia nr. 1. „Poți începe o afacere fără bani”

Pentru a intra în orice afacere ai nevoie de capital de pornire, vending-ul nu face excepție. Dacă intrați în afaceri în întregime cu fonduri împrumutate și chiar și cu calculul returnării fondurilor într-un an, acesta este un „crash” imediat. Complet fără investiții, te poți încerca în diverse companii ca angajat. Iar pentru a deveni împrumutat sau locatar pentru automate, trebuie să ai un istoric pozitiv de activitate comercială, securitate etc.

Iluzia nr. 2. „Investiți bani și obțineți profit.”

Desigur, aceasta este cea mai comună concepție greșită; cel puțin, mai trebuie să găsiți locații bune pentru amplasarea mașinilor. Aceasta este sarea vânzării. Puteți încerca să investiți bani în unele fonduri mutuale, acțiuni ale corporațiilor de stat etc. Dar nici cel mai faimos nume de companie din lume nu garantează că vei primi dividende. Deci, de ce ar trebui vending-ul, o afacere nouă, în curs de dezvoltare, să vă ofere o garanție de 100%????

În cazul automatelor, puteți măcar să schimbați situația, să rearanjați aparatele, să schimbați umplerile, să reduceți costurile etc. Dar, în același timp, trebuie să lucrezi sau trebuie să ai un manager competent care să facă această muncă, pe care să-l poți permite dacă ai o rețea de 50-100 de utilaje. Dar chiar și așa, este necesară asistența la amplasarea mașinilor. Este chiar dificil.

Iluzia nr. 3. „Eu și partenerii mei vom crea o afacere”

Cuvântul cheie este parteneri, pe baza practicii noastre, aceasta este o iluzie destul de comună. Se adună un grup de 2 până la 5 persoane, investește în achiziția primelor 20 sau chiar 50 de utilaje, apoi se creează o firmă și se angajează personal. Drept urmare, în cel mai bun caz, compania ajunge la pragul de rentabilitate. În continuare, întâlnirea fondatorilor ia o decizie că afacerea nu este interesantă.

Rețelele de până la 20 de mașini nu includ personalul angajat, biroul și alte cheltuieli comerciale și de management în calculele lor de rambursare. Aceasta este o afacere pentru o persoană și maximum un operator angajat. Ca să nu mai vorbim de parteneri și dividende, chiar dacă există, vor fi atât de nesemnificative încât oricum nu va interesa pe nimeni.

O rețea de 20 de mașini, indiferent care dintre ele, poate genera un venit marginal de cel mult 200 de ruble. până la 500 tr, iar dacă scazi salariile angajaților angajați, chiria, impozitele și alte cheltuieli și presupunem că restul este împărțit în 3-4 părți, atunci vei rămâne cu 20 tr pentru fiecare om de afaceri. până la 60 tr. Nu cred că cineva care începe o afacere visează la un venit atât de „fabulos”.

Iluzia nr. 4. „Voi începe o direcție complet nouă, care astăzi nu există în Rusia și mă voi îmbogăți”

Este bine când oamenii gândesc creativ, dar poate că această zonă de vending nu există pentru că nimeni nu are nevoie de ea? Se întâmplă și asta uneori. Începând cu ceva care nu există, începi un experiment; dacă are succes, se poate transforma într-o afacere. Acesta este motivul pentru care unele noi tendințe în vending în Rusia se termină înainte de a începe.

Poate că articolul s-a dovedit a fi pesimist și cineva care l-a citit a devenit reticent să intre în această afacere. Dar asta s-ar putea întâmpla doar dacă ai avea cel puțin una dintre iluziile de mai sus...

Vending-ul este cu adevărat afacerea viitorului; în curând vor fi de zeci și sute de ori mai multe automate decât există astăzi. Vending-ul este profitabil și profitabil; există nișe absolut goale.

În primul rând, vending-ul este o afacere, iar orice afacere necesită: investiții de resurse financiare, efort și timp, dezvoltarea unei strategii de dezvoltare, monitorizarea pieței și planificarea corectă a afacerii.

Atunci când planificați dezvoltarea unei afaceri de vending, alegeți profesioniști de pe această piață ca parteneri și furnizori. Ei nu vă vor vinde doar echipamente, ci vă vor oferi și suport complet de consultanță, vă vor învăța cum să conduceți corect o afacere, vă vor ajuta să evitați greșelile tipice pentru începători și să construiți o rețea profitabilă.