Anexa 1. METODE DE ANALIZĂ ȘI PREVIZIONARE STATISTICĂ ÎN AFACERI

3. Principalele etape ale prognozei și tipuri de prognoze

Construirea unei previziuni și construcția asociată și testarea (verificarea) experimentală a unui model probabilistic-statistic se bazează de obicei pe utilizarea simultană a două tipuri de informații:
- informatii a priori despre natura și esența substanțială a fenomenului analizat, prezentat, de regulă, sub forma unor legi teoretice, limitări, ipoteze;
- statistica sursă caracterizarea procesului şi a rezultatelor funcţionării fenomenului sau sistemului analizat.

Se pot distinge următoarele etape principale ale prognozei.

etapa 1(pus în scenă) include determinarea scopurilor finale de aplicare ale prognozei; un set de factori și indicatori (variabile), o descriere a relațiilor dintre care ne interesează; rolurile acestor factori și indicatori - care dintre ei, în cadrul sarcinii specifice, pot fi luate în considerare intrare(adică reglementate complet sau parțial sau cel puțin ușor de înregistrat și previzibil; astfel de factori au sens explicândîn model), și care - in weekend(acești factori sunt de obicei dificil de prezis direct; valorile lor sunt formate ca și cum ar fi în procesul de funcționare a sistemului modelat, iar factorii înșiși poartă o sarcină semantică explicabil).

a 2-a etapă (a priori, pre-model) constă în analiza esenței de fond a procesului sau fenomenului studiat, anterior construirii modelului, formarea și formalizarea informațiilor disponibile a priori despre acest fenomen sub forma unui număr de ipoteze și ipoteze inițiale ( acesta din urmă trebuie susținut de raționamente teoretice despre mecanismul fenomenului studiat sau, dacă este posibil, de testare experimentală).

a 3-a etapă (informaţional-statistic) consta in colectarea informatiilor statistice necesare, i.e. înregistrarea valorilor factorilor și indicatorilor implicați în analiză la diferite timpi și (sau) cicluri spațiale ale funcționării sistemului modelat.

a 4-a etapă (specificația modelului) include o concluzie directă (pe baza ipotezelor și ipotezelor inițiale adoptate în etapa a 2-a) a formei generale a relațiilor model care conectează variabilele de intrare și de ieșire care ne interesează. Vorbind despre forma generală a relațiilor modelului, ne referim la faptul că în această etapă se va determina doar structura modelului, notația sa analitică simbolică, în care, alături de valorile numerice cunoscute (reprezentate în principal prin statistica inițială). date), vor exista cantități, semnificații semnificative care sunt definite, dar valorile numerice nu sunt (de obicei se numesc parametri de model, ale căror valori necunoscute sunt supuse estimărilor statistice).

etapa a 5-a (studiul de identificare și identificarea modelului) constă în efectuarea unei analize statistice a modelului pentru a „ajusta” valorile parametrilor săi necunoscuți la datele statistice inițiale pe care le avem. La implementarea acestei etape, „prognozatorul” trebuie să răspundă mai întâi la întrebarea: Este posibil, în principiu, să restabiliți fără ambiguitate valorile parametrilor necunoscuți ai modelului? conform datelor statistice inițiale disponibile cu structura (metoda de specificare) a modelului adoptat la etapa a 4-a. Aceasta constituie așa-numitul problema de identificare modele. Și apoi, după un răspuns pozitiv la această întrebare, este necesar să se decidă problema de identificare modele, adică propune și implementează o procedură corectă din punct de vedere matematic pentru estimarea valorilor necunoscute ale parametrilor modelului folosind datele statistice inițiale disponibile. Dacă problema identificării este rezolvată negativ, atunci se revin la etapa 4 și fac ajustările necesare la soluționarea problemei de specificare a modelului.

a 6-a etapă (verificarea modelului) constă în utilizarea diverselor proceduri de comparare a concluziilor modelului, aprecierilor, consecințelor și concluziilor cu realitatea. Această etapă se mai numește și etapa analizei statistice a acurateței și adecvării modelului. Dacă rezultatele acestei etape sunt pesimiste, este necesar să revenim la etapa 4 și uneori la etapa 1. Dacă etapa de verificare a modelului dă rezultate pozitive, atunci modelul poate fi utilizat direct pentru a construi o prognoză în conformitate cu schema generală. descris mai sus (10).

În descrierea conținutului etapei I a procedurii de prognoză, am discutat, în special, necesitatea de a determina obiectivele finale de aplicare ale prognozei. Aceasta implică, în special, determinarea necesarului tip de prognoză. Tipul de prognoză este determinat de doi factori:
orizontul prognozeiȘi
nivelul ierarhic al indicatorului prezis.

În funcție de orizontul de prognoză, prognozele sunt împărțite în Pe termen scurt(1-2 pași de timp înainte), termen mediu(pentru 3-5 măsuri) și termen lung(cu mai mult de 5 pași de timp înainte).

Pe baza nivelului indicatorului prezis, este recomandabil să se facă distincția macro-, mezo-Și microprognoze. Tot ceea ce ține de indicatorii de prognoză care caracterizează activitățile firmelor, companiilor și întreprinderilor aparține nivelului micro. Prognozele mezo- (nivel regional și sectorial) și macro sunt utilizate pentru a descrie mediul extern.

Trebuie subliniat că, în realitate, un om de afaceri sau șeful unei întreprinderi poate, desigur, să conducă cu succes o afacere și să nu stăpânească metodele de construire a modelelor matematice de prognoză. Cu toate acestea, într-un mediu din ce în ce mai competitiv, cunoașterea acestor metode oferă omului de afaceri și afacerii sale avantaje competitive uneori nu mai puțin semnificative decât obținerea unei anumite cote de piață sau obținerea unui împrumut profitabil.

Practica previziunii politice variat si variat:

1.Pentru obiective și direcții.

2. În spatele termenelor limită.

3. Din motive.

4. Pentru scule. Conform obiectivelor principale ale activității politice, previziuni

poate viza:

Identificarea principalelor tendințe în relațiile internaționale;

Cunoașterea mecanismului de apariție și evoluție a eventualelor conflicte internaționale;

Prognoza rezultatului campaniei electorale;

Stabilirea dinamicii de influență a principalelor forțe politice dintr-o anumită țară;

Determinarea gradului de popularitate a liderilor politici și influența acestora asupra schimbării situațiilor politice dintr-o anumită țară;

Analiza posibilelor consecințe ale uneia sau altei decizii politice.

Baza prognozei politice puternic diferit.

Diferite tipuri de informații statistice;

Date de cercetare sociologică;

Sondajul gândirii publice;

Materiale media;

Date de inteligență;

Cercetări istorice, psihologice, economice, etnografice;

Cunoașterea factorilor care influențează cursul proceselor politice.

Conform calendarului prognozelor, există:

1.Pe termen scurt – până la 5 ani.

2.Termen mediu – de la 5 la 15 ani.

3. Pe termen lung – până la 30 de ani.

Desigur, pe măsură ce perioada crește, gradul de fiabilitate al apariției evenimentelor sau proceselor care sunt presupuse scade. Setul de instrumente de prognoză politică include:

Diferite tipuri de anchete;

Metode calitative și cantitative de evaluare a datelor din sondajul gândirii publice;

Pentru a procesa cantități mari de date se utilizează următoarele:

Tehnologia computerizată modernă;

Un aparat matematic special, a cărui eficacitate devine din ce în ce mai evidentă.

Efectuarea unei prognoze politice

Este un sistem de acțiuni pas cu pas, printre care se numără:

Analiza structurală a sistemului politic relevant, identificarea componentelor acestuia, determinarea naturii conexiunilor, dependențelor dintre ele;

Selectarea factorilor principali, exprimarea cantitativă, compararea semnificației acestora;

Identificarea principalelor tendințe care vizează dezvoltarea proceselor care funcționează în sistem;

Extrapolarea (continuarea imaginară) a acestor procese, sinteza acestor traiectorii de interacțiune a acestora;

Întocmirea unei previziuni cuprinzătoare pentru dezvoltarea sistemului politic.

Metode de prognoză în politică

Folosit în mod tradițional pe scară largă în prognoza politică:

1. Metoda extrapolării(o continuare imaginară în viitor a anumitor procese politice existente).

Utilizarea acestei metode se bazează pe faptul că majoritatea fenomenelor politice sunt procese în sine, adică fenomene care durează în timp și au o traiectorie proprie de mișcare, care poate fi stabilită prin cunoașterea lanțului evenimentelor trecute și prezente.

2. Metoda analogiei. Folosit activ în prognoza politică bazată pe asemănarea condițiilor, care a provocat acest sau acel eveniment în trecut, ne permite să tragem o concluzie despre posibilitatea ca evenimentul să se producă în viitor.

Metoda analogiei poate fi folosită în prognoza exact pentru a prezice evenimente sau fenomene individuale

3.Metoda scriptului oferă o descriere a posibilelor evenimente viitoare într-o regiune sau în întreaga lume. Este folosită, în primul rând, pentru a descrie tabloul dezvoltării situațiilor conflictuale, în pregătirea deciziilor politice concepute pe termen mai mult sau mai puțin lung.

Elaborarea scenariilor este întotdeauna asociată cu o evaluare a evenimentelor și tendințelor în desfășurarea acestora, iar evaluarea exprimă o atitudine subiectivă față de fenomen din partea celui care îl realizează. Prin urmare, pot exista mai multe scenarii care se referă la prognoza aceluiași fenomen. Selectarea unuia sau a altui scenariu necesită includerea evaluării expertului în activitatea de prognoză, care este obținută prin intervievarea oamenilor de știință.

4.Metoda de simulare se dovedește extrem de utilă în analiza și prognoza politicilor.

Prognoza politică– procesul de elaborare a unei judecăți întemeiate științific despre o posibilă desfășurare a evenimentelor politice în viitor, modalități alternative și momentul implementării acesteia, precum și identificarea recomandărilor specifice pentru utilizarea măsurilor practice în condiții de viață reală.

Domenii de utilizare:

1. Economic și politic.

2. Socio-politice.

3.Stat-juridice.

4. Politice și ideologice.

5.Militar-politic.

6. Politica externă.

7. Politică internă.

Principii de baza:

1. Sistematicitate.

2. Consecvența.

3.Continuitate.

4. Credibilitatea.

5.Optimitate

6. Alternativitate.

7.Rentabilitatea.

8. Analogie.

După tip, previziunile sunt împărțite în:

2. de reglementare.

Dincolo de perioada de avertizare:

Operațional - până la 1 lună.

Pe termen scurt - de la 1 lună la 1 an.

Termen mediu – de la 1 la 5 ani.

Pe termen lung - de la 5 la 15 ani.

Pe termen ultralung – pentru o perioadă mai mare de 15 ani.

În spatele sferelor:

1. Politică internă.

2. Politica externă.

Principalele etape ale prognozei politice:

1. Orientarea prognozei.

2.Construirea unui model de bază.

3.Colectare de date de fundal de prognoză.

5. Evaluarea fiabilității și acurateței prognozei.

6.Construirea unui model de căutare.

Metode de bază de prognoză politică:

1. Pentru semnul bazei de informații:

faptice;

expert;

combinate.

2. Pe baza principiului procesarii informatiilor:

statistic;

analogii;

evaluări directe ale experților;

evaluări ale experților cu feedback;

conducere

3. În spatele semnului aparatului de implementare:

extrapolare;

Interpolare;

Analiza factorilor;

Analiza corelației;

Analogii matematice;

Analogii istorice;

Sondaj de experti;

Analiza de specialitate.

Situatie politica

Ansamblul și rezultatul factorilor și condițiilor care exprimă relația și alinierea forțelor socio-politice, precum și starea relațiilor politice, legate direct de realizarea scopurilor politice și de satisfacerea nevoilor subiecților politici.

Structura:

Subiecții situației politice, alinierea și echilibrul lor de putere;

Circumstanțele vieții reale, procesele politice specifice, fenomenele și tendințele de dezvoltare;

Interese politice și ansambluri.

Caracteristici:

Complexitate;

Scară;

Dinamism;

Varietate de tendințe;

Un număr mare de forme de manifestare.

Principalele tipuri:

Cooperare;

Confruntare;

Cooperativ-confruntațional (mixt).

Metodologia de analiză a situației politice interne:

Determinarea subiectelor relațiilor politice;

analiza compoziţiei calitative şi cantitative a subiecţilor politici

Analiza obiectivelor și intereselor subiecților politici;

Analiza proceselor și fenomenelor reale din diverse sfere ale vieții sociale, identificând tendințe în dezvoltarea acestora;

Analiza stării economiei;

Analiza stării relaţiilor social-clase şi naţionale;

Analiza conștiinței publice, a vieții culturale;

Analiza situației penale din țară;

Analiza situației militare-politice interne;

Analiza legitimității puterii politice;

Evaluarea situației politice din țară;

Prognoza evoluției situației politice.

Metodologia de analiză a situației politice internaționale (regionale):

Determinarea polilor de putere în lume (regiune);

Determinarea centrelor de forță la poli;

Analiza și evaluarea potențialului militar al centrelor de putere;

Analiza și evaluarea situației politice interne în centrele de putere;

Evaluarea situației politice internaționale (regionale);

Elaborarea unei prognoze pentru evoluția situației politice internaționale (regionale).

Procesele de bază care au asigurat globalizarea în secolul XXI sunt:

1. Comercializare – formarea consistentă a piețelor globale pentru bunuri, servicii, muncă și capital.

2. Birocratizarea - evolutia aparatelor birocratice: de la imperii agrare la monarhii absolute, de la monarhii absolute la monarhii constitutionale; structura republicană şi forme de control democratic asupra birocraţiei.

3. Colectivizarea – diverse forme de mobilizare socială care utilizează mecanisme de reglare socială și autoreglare.

Democratizare – diferite forme de mobilizare socială care utilizează mecanisme de reglementare și autoreglare publică

5. Raționalizarea - apariția științei experimentale a New Age, paradigmatizarea acesteia (mecanica newtoniană), apariția tehnologiilor științifice, ingineria socială și științe sociale, științifice aplicate^-științifice-naturale-științifice, cercetare tehnică și socială, ingineria socială. , programare stiintifica, management de sistem, informatizare. Schema globalizării politice:

Suveranitatea statului – absența statelor suverane; multiple centre de putere la nivel global, local și intermediar

Rezolvarea problemelor – rezolvarea problemelor locale în contextul unei comunități globale;

Organizațiile internaționale sunt puternice și dominante în raport cu organizațiile naționale;

Cultura politică este o depășire planetară a dominației valorilor centrate pe stat.

Prognoza deciziilor de management este cel mai strâns legată de planificare. Planul și prognoza sunt etape complementare reciproce ale planificării, cu rolul determinant al planului de verigă principală a managementului.

Prognozaîn sistemul de management este dezvoltarea preplanificată a modelelor multivariate pentru dezvoltarea obiectului de control. Momentul, domeniul de aplicare, caracteristicile numerice ale obiectului și alți indicatori din prognoză sunt de natură probabilistică și oferă în mod necesar posibilitatea de a face ajustări.

Spre deosebire de prognoză plan conține fără ambiguitate durata de viață a evenimentului și caracteristicile obiectului planificat. Pentru evoluțiile planificate, se utilizează cea mai rațională opțiune de prognoză.

Evoluțiile prognozelor sunt o parte integrantă a programelor țintă complexe.

La elaborarea prognozelor se pot distinge următoarele etape:

pregătirea pentru elaborarea prognozelor;

analiza informațiilor retrospective (de 2 sau mai mulți ani), condiții interne și externe;

determinarea celor mai probabile opțiuni pentru dezvoltarea condițiilor interne și externe;

efectuarea unui examen;

dezvoltarea de opțiuni alternative;

evaluarea a priori și a posteriori a calității prognozei;

monitorizarea progresului implementării și ajustarea prognozei.

Organigrama principalelor etape de elaborare a prognozei

1. La scenă pregătirea pentru elaborarea prognozei trebuie rezolvate urmatoarele sarcini:

– a fost pregătit suport organizatoric pentru elaborarea prognozei;

– a fost formulată o sarcină de prognoză;

– s-a format un grup de lucru și suport analitic;

– s-a constituit o comisie de expertiză;

– a fost pregătit suport metodologic pentru elaborarea prognozei;

– a fost pregătită o bază de informații pentru prognoză;

– a fost pregătit suport informatic pentru elaborarea prognozelor.

După ce s-a luat decizia de a elabora o prognoză, este necesar să se determine interpreții cărora li se va încredința dezvoltarea. Pe de o parte, acesta este un grup de lucrători cărora li se încredințează sprijinul organizațional pentru elaborarea prognozei, pe de altă parte, este un grup de specialiști care trebuie să ofere suport metodologic și informațional.

O prognoză expertă de înaltă calitate poate fi elaborată numai dacă este bine pregătită, dacă în elaborarea ei sunt implicați specialiști competenți, dacă sunt utilizate informații de încredere, dacă estimările sunt obținute și procesate corect.

Sarcina de elaborare a unei prognoze trebuie să fie clară, clar înțeleasă atât de experți, cât și de specialiștii care însoțesc elaborarea prognozei.

Prognoza este de natură iterativă, ceea ce înseamnă cercetarea și prognozarea simultană a unui obiect în orice stadiu al pregătirii unei decizii de management.

Specialiștii care sunt familiarizați din punct de vedere profesional cu obiectul examinării sunt invitați să se alăture comisiei de experți.

Dacă este necesară o evaluare multidimensională a unui obiect, sau trebuie evaluate obiecte eterogene, iar acest lucru necesită specialiști de diferite orientări profesionale, atunci comisia de experți ar trebui să fie formată în așa fel încât să includă specialiști capabili să evalueze profesional toate aspectele principale. a problemei prezise.

Elaborarea prognozei trebuie efectuată în mod metodic corect, metodele utilizate trebuie să corespundă naturii situației prognozate și informațiilor care trebuie obținute, analizate și prelucrate.

Pregătirea metodologică a procesului de prognoză ar trebui efectuată de un grup analitic, care include specialiști cu cunoștințe profesionale și experiență în realizarea evoluțiilor de prognoză.

Dezvoltarea prognozei trebuie să fie clar reglementată. Grupul de lucru trebuie să întocmească documentația necesară, care să cuprindă o decizie oficială de realizare a prognozei, componența comisiei de experți (comisiilor), un grafic de elaborare a prognozei, contracte (contracte de muncă) cu specialiști implicați în elaborarea acesteia etc.

Specialiștilor care lucrează la prognoză trebuie să li se pună la dispoziție toate informațiile necesare despre obiectul prognozat. Desigur, la elaborarea unei prognoze, aceasta este întotdeauna insuficientă (o situație ideală, dar, din păcate, nerealistă când se știe exact ce se va întâmpla în viitor), iar cu cât informațiile despre obiectul prognozat sunt mai complete, cu atât prognoza pregătită este mai bună. poate fi.

Adesea, o revizuire analitică a unei probleme prezise, ​​special pregătită de un grup analitic, poate fi utilă.

Când lucrați la o prognoză, mai ales dacă este o prognoză multivariată, trebuie să vă ocupați de cantități mari de informații, care trebuie să fie, de asemenea, analizate și procesate în conformitate cu tehnologia de dezvoltare a prognozei utilizată.

Prin urmare, fără utilizarea tehnologiei informatice moderne și, mai ales, a unui PC cu baze de date special pregătite, module de introducere, analiză și prelucrare a informațiilor, care funcționează adesea în modul stație de lucru automată (AWS), tipărirea automată a rapoartelor privind munca depusă, rezultatele intermediare și finale care conțin și prognoza în sine, lucrul eficient la o prognoză care îndeplinește cerințele moderne este, de regulă, imposibil.

Utilizarea informațiilor științifice și tehnice pentru a rezolva problemele de prognoză științifică și tehnică reduce semnificativ costurile cu forța de muncă pentru colectarea și pregătirea datelor inițiale și permite prognozatorilor să-și concentreze eforturile pe partea de fond a acestui proces.

2. Când analiza informațiilor retrospective se presupune o separare clară a informațiilor cantitative și calitative despre obiectul de prognoză.

Informațiile cantitative, dacă sunt suficiente și de încredere, sunt utilizate pentru calcule pentru a extrapola dinamica modificărilor parametrilor preziși, pentru a determina tendințele cele mai probabile în modificarea acestora.

Informațiile calitative sunt clasificate, sistematizate și servesc drept bază pentru evaluările experților și, împreună cu informațiile cantitative, sunt utilizate pentru elaborarea previziunilor experților.

Pentru a dezvolta cu succes o prognoză, sunt necesare o analiză a condițiilor interne ale obiectului prognozat, o analiză semnificativă a caracteristicilor acestora și a dinamicii de dezvoltare.

Dacă există informații cantitative care caracterizează condițiile interne ale obiectului prognozat, atunci se analizează și ele.

Sarcina analizei condițiilor interne și externe ale obiectului prognozat este de a identifica principalele forțe și mecanisme de funcționare care determină evoluția obiectului prognozat în perioada corespunzătoare perioadei de prognoză.

Dacă au fost dezvoltate modele matematice, de simulare, analogice și de altă natură ale funcționării obiectului prognozat și modificări ale condițiilor interne, atunci datele necesare sunt introduse în ele și, pe baza lor, se fac calcule care permit evaluarea celui mai probabil. modificări ale condiţiilor interne ale obiectului prognozat.

În special, dacă obiectul previziunii este o organizație, atunci condițiile interne ale obiectului previziunii pot include mediul său intern, inclusiv o combinație de componente precum structura, procesele intra-organizaționale, tehnologia, personalul, cultura organizațională, managementul procese functionale.

La elaborarea unei prognoze a condițiilor externe, mediul extern al funcționării obiectului prognozat ar trebui să i se acorde nu mai puțină atenție decât celui intern.

În același timp, informațiile ar trebui, de asemenea, împărțite în cantitative și calitative, adică informații care conțin estimări numerice precise și informații descriptive. În funcție de tipul de informații, se folosesc metode adecvate de obținere, analiză și prelucrare a acesteia.

Dacă obiectul previziunii este o organizație, atunci condițiile externe pot fi împărțite în mediul extern general și mediul imediat de afaceri al organizației.

Mediul extern general nu este direct legat de organizație și reflectă starea societății, a economiei și a mediului natural.

Mediul de afaceri imediat al organizației este creat de consumatori, furnizori, parteneri de afaceri, concurenți, organe administrative, asociații de afaceri etc.

3. Determinarea celor mai probabile opțiuni pentru dezvoltarea condițiilor interne și externe ale obiectului prognozat este una dintre sarcinile centrale ale dezvoltării prognozei. Acuratețea prognozei în curs de elaborare și eficacitatea deciziilor luate pe baza acesteia depind de cât de corect sunt determinate.

În această etapă de elaborare a prognozei, pe baza tuturor informațiilor disponibile despre obiectul de prognoză, preliminar se stabileşte o listă de alternative posibile modificări ale condițiilor interne și externe.

După evaluarea lor preliminară din listă sunt excluse acele opțiuni alternative a căror fezabilitate în perioada de prognoză este îndoielnică sau probabilitatea implementării lor este mai mică decât o valoare de prag predeterminată.

Alternativele rămase sunt evaluate mai în profunzime identificarea de opțiuni alternative pentru schimbarea condițiilor interne și externe, a căror implementare este cea mai probabilă.

Fiecare dintre opțiunile alternative cele mai probabile selectate pentru modificarea condițiilor interne și externe ale funcționării obiectului de prognoză este studiat în detaliu și prezentat pentru dezvoltarea opțiunilor alternative de prognoză pentru fiecare dintre opțiunile alternative selectate pentru modificarea condițiilor de funcționare a obiectului de prognoză.

4. Efectuarea unui examen.

Expertiza este un studiu al oricărui obiect, situație, problemă care necesită cunoștințe speciale, cu prezentarea unei concluzii motivate.

În această etapă a dezvoltării prognozei, cea mai activă activitate a experților este de așteptat să identifice și să evalueze evenimentele cheie care se preconizează să aibă loc în perioada de timp prevăzută.

Etapa anterioară de elaborare a prognozei oferă informațiile necesare grupului analitic pentru a efectua o examinare.

Experților li se oferă informații despre schimbările cele mai probabile în condițiile interne și externe, pe baza analizei efectuate anterior, se formulează întrebări la care ar trebui să se răspundă în urma examinării și se conturează scenariile cele mai probabile pentru desfășurarea evenimentelor.

Procedurile de organizare și desfășurare a examinărilor au fost acum dezvoltate suficient de detaliat.

În funcție de natura obiectului prognozat, de natura aprecierilor și judecăților care trebuie obținute în procesul de desfășurare a examinării, se determină metode mai specifice de organizare și desfășurare a examinării.

Examinările pot fi într-o singură rundă sau în mai multe runde, anonime și prevăd un schimb deschis de opinii, cu și fără schimb de informații în timpul procesului de examinare etc.

Natura informațiilor specifice care se presupune a fi utilizate în elaborarea prognozei impune anumite cerințe privind alegerea unei metode specifice de organizare și desfășurare a examinării.

Dacă obiectul proiectat este destul de complex, complex și cu mai multe fațete, atunci este recomandabil să folosiți metode complexe de organizare și desfășurare a unei examinări.

La efectuarea unei examinări pentru elaborarea unei prognoze, echipa analitică trebuie să pregătească chestionare care conțin întrebări la care trebuie să se răspundă la elaborarea prognozei.

În funcție de nivelul tehnologic al organizației și de examen, chestionarele pot fi întocmite atât pe hârtie, cât și pe suport informatic.

Pentru a obține informații de către expert, o metodă precum interviul poate fi folosită, atunci când este într-o formă liberă, dar conform unui plan prestabilit, expertul dă aprecieri și judecăți necesare în elaborarea unei prognoze.

Mai mult, în timpul interviului, este posibil să te îndepărtezi de planul pre-planificat. Intervievatorul trebuie să se asigure că evaluările sunt cât mai valide posibil.

Pentru a obține informații de specialitate atunci când se elaborează o prognoză, este posibil să se utilizeze o metodă mixtă a chestionarului, atunci când se lucrează cu un expert, sunt utilizate atât elemente de chestionare, cât și de interviu.

5. Dezvoltarea de opțiuni alternative.

Informațiile pregătite în etapele anterioare, inclusiv cele primite de la experți, sunt utilizate în elaborarea imediată a prognozei. De regulă, cazurile sunt puțin probabile când se știe dinainte în ce direcție vor avea loc schimbările condițiilor interne și externe, ce strategie va fi aleasă de organizație într-o anumită desfășurare a evenimentelor. La urma urmei, dezvoltarea unei organizații în viitorul proiectat depinde de diverși factori, precum și de combinarea și interacțiunea acestora.

Din cele de mai sus rezultă că în timpul planificării strategice și în alte cazuri de utilizare a previziunilor, este necesar să se ia în considerare diverse scenarii alternative pentru desfășurarea evenimentelor, atât favorabile, cât și nefavorabile.

În etapele anterioare au fost determinate cele mai probabile modificări ale principalelor condiții interne și externe care determină cursul evenimentelor prezise.

Pentru cele mai probabile opțiuni alternative pentru modificările lor, ar trebui dezvoltate cele mai probabile opțiuni alternative pentru dezvoltarea evenimentelor prezise.

Dacă unul dintre scopurile elaborării prognozei a fost acela de a determina dinamica dezvoltării indicatorilor și parametrilor cantitativi, atunci, folosind cantitatea de informații (cantitative și calitative) obținute în etapele anterioare de elaborare a prognozei și metodele de extrapolare corespunzătoare (determinarea modificări ale indicatorilor și parametrilor anticipați în viitor), curbele de modificare a acestora sunt calculate în perioada de timp de prognoză.

Cu toate acestea, nu avem întotdeauna informațiile necesare pentru a folosi metode de extrapolare cantitativă. Aceasta poate fi lipsa (în special, caracteristică stadiului actual al vieții economice din Rusia) a datelor statistice necesare pentru calcule, deoarece dependențele și modelele economice anterioare s-au schimbat. Prin urmare, de multe ori singura modalitate de a extrapola indicatorii și parametrii la o perioadă de timp prognozată este construirea de curbe expert. Curbele experților reflectă evaluarea dinamicii valorilor prezise ale indicatorilor și parametrilor de către experți.

La elaborarea unei prognoze variante, extrapolarea valorilor prezise ale indicatorilor și parametrilor ar trebui efectuată pentru diferite variante de condiții inițiale și pentru diferite variante alternative posibile ale dinamicii modificării acestora.

Odată cu extrapolarea valorilor prezise ale indicatorilor și parametrilor, în special în cazul implicării experților pentru elaborarea unei prognoze, fiecare versiune alternativă a prognozei în curs de elaborare poate fi însoțită de o descriere semnificativă a evoluției prezise a evenimentelor.

6. Evaluarea a priori și a posteriori a calității prognozei.

A posteriori - pe baza experienței.

A priori – indiferent de experiența anterioară.

Evaluarea calității prognozei– una dintre problemele centrale în procesul de elaborare a deciziilor de management. Gradul de încredere în prognoza elaborată influențează în mare măsură decizia luată și afectează eficacitatea deciziilor de management luate cu ajutorul previziunii elaborate.

Cu toate acestea, oricât de neașteptat ar părea, evaluarea calității unei prognoze este o sarcină destul de dificilă nu numai în momentul în care tocmai a fost elaborată prognoza (evaluare a priori), ci și în momentul în care evenimentul prezis a avut deja loc. (evaluare a posteriori). Înainte de a începe să discutăm despre evaluarea calității prognozei, observăm că este important pentru o înțelegere mai clară a procesului de luare a deciziilor ca o prognoză calitativă să poată fi utilizată în moduri diferite atunci când se ia o decizie. Dacă conducerea organizației nu are un impact semnificativ asupra cursului evenimentelor, ci doar îl monitorizează, atunci după sfârșitul perioadei de prognoză este necesar doar să se compare valorile indicatorilor și parametrilor preziși cu cei obținuți. in realitate. Acest lucru ne permite să evaluăm a posteriori calitatea prognozei elaborate.

În același timp, poate, poate fi mai eficient să se utilizeze rezultatele previziunii elaborate în cazul în care decidentul poate influența cursul evenimentelor. Un exemplu de astfel de influență poate fi, în special, ajustarea acțiunilor de control pe baza valorilor estimate estimate ale indicatorilor și parametrilor. Aceasta este așa-numita prognoză activă. Cu toate acestea, dacă, în urma analizei valorilor prezise ale indicatorilor și parametrilor, decidentul a schimbat acțiunile de control, care, la rândul lor, au schimbat evoluția evenimentelor prezise, ​​adesea într-o direcție mai favorabilă pentru factor de decizie, atunci este puțin probabil ca prognoza elaborată inițial să fie considerată corect inexactă.

Dacă prognoza nu ar fi fost elaborată, atunci decizia de management efectivă care a urmat desfășurării acesteia nu ar fi fost luată. Odată ce o prognoză a fost elaborată, trebuie definite criteriile prin care să poată fi evaluată acuratețea prognozei.

De regulă, pentru evaluarea prognozei se folosesc două metode: diferențială sau integrală.

Prin metoda diferențială sunt evaluate seturi de estimări ale componentelor individuale ale calității prognozei, care au o semnificație obiectivă destul de clară.

În special, pot fi utilizate criterii precum claritatea și claritatea sarcinii de prognoză, conformitatea prognozei cu sarcina, oportunitatea dezvoltării prognozei, nivelul profesional de dezvoltare a prognozei, fiabilitatea informațiilor utilizate etc.

Metoda integrală presupune o evaluare generalizată a calității prognozei bazată pe o evaluare a calității prognozei folosind criterii specifice. Cu toate acestea, într-o serie de cazuri, această metodă se dovedește a nu fi suficient de convingătoare, întrucât necesitatea de a evalua importanța comparativă a criteriilor și impactul acestora asupra evaluării integrale se adaugă, în mod conștient sau involuntar, la evaluarea calității prognozei. folosind anumite criterii.

Un exemplu de utilizare a metodei integrale este criteriul „calității integrale a unei previziuni de expert” - o evaluare a prognozei, care implică, în special, o evaluare conform criteriilor private enumerate mai sus.

Dacă vorbim despre o prognoză expertă, atunci calitatea acesteia este determinată, în primul rând, de criterii specifice precum:

– competența (sau mai general – calitatea) expertului;

– calitatea informațiilor furnizate experților;

– calitatea informațiilor experților provenind de la experți;

– nivelul tehnologiei de elaborare a prognozei sau, cu alte cuvinte, calitatea metodelor și procedurilor utilizate în elaborarea prognozei.

Dacă perioada de prognoză s-a încheiat deja, atunci este necesar să se compare valorile prezise ale indicatorilor și parametrilor cu cele obținute ca urmare a cursului real al evenimentelor prezise.

Pentru a efectua o astfel de evaluare, este necesar să se țină cont de toți principalii factori care determină calitatea prognozei elaborate.

7. Monitorizarea progresului implementării și ajustarea prognozei.

După ce prognoza a fost întocmită și prezentată conducerii organizației, clientului etc., începe o nouă etapă de lucru cu materialul pregătit.

O parte integrantă a tehnologiei moderne de prognoză este monitorizarea periodică (în funcție de schimbări) a progresului desfășurării prognozate a evenimentelor.

Monitorizarea permite detectarea în timp util a abaterilor semnificative în cursul evenimentelor. Dacă acestea pot avea un impact fundamental asupra evoluției viitoare a evenimentelor în ceea ce privește luarea unor decizii strategice importante, atunci prognoza ar trebui ajustată.

Este necesar să înțelegem clar că previziunile sunt valoroase nu în sine, ca o oportunitate de a prezice profesional cursul așteptat al evenimentelor într-un anumit domeniu al activității umane, ci într-o mai mare măsură ca un element necesar și foarte esențial în dezvoltarea a deciziilor importante de management.

Prin urmare, dacă în cursul evenimentelor din zona de activitate prognozată sunt identificate abateri semnificative, în special în cazul unei prognoze active, trebuie făcute ajustări corespunzătoare la prognoza deja dezvoltată.

Ajustările pot fi de diferite niveluri de semnificație, complexitate, intensitate a muncii etc. Dacă nu sunt foarte semnificative, atunci această problemă poate fi rezolvată la nivelul grupului analitic care însoțește elaborarea prognozei.

Dacă ajustările sunt mai semnificative, atunci poate fi necesară implicarea suplimentară a experților individuali și, în cazuri deosebit de importante, dacă există modificări semnificative, munca suplimentară a comisiei de experți cu o posibilă modificare a compoziției.

Structura prognozei este determinată de intervalul de timp pentru care este concepută, precum și de principalele direcții de dezvoltare științifică și tehnologică, care depind în primul rând de „durata de viață” a tendințelor care s-au dezvoltat în perioada anterioară dezvoltării lor. Cu cât aceste tendințe sunt mai stabile, cu atât orizontul de prognoză poate fi mai larg. Diferite procese de reproducere au viteze diferite și cicluri de timp diferite. Ciclul de reproducere al instrumentelor este mult mai scurt decât ciclul de producție al mașinilor-unelte și al altor echipamente, timpul de reînnoire a produselor de inginerie mecanică este determinat în mare măsură de dinamica nivelului tehnic al uneltelor.

Prognoza este un document de pre-planificare și, prin urmare, implementarea sa în practică înseamnă dezvoltarea unei strategii de companie bazate științific, un plan de afaceri bazat pe utilizarea opțiunilor de prognozare a indicatorilor de calitate, costurile realizării acesteia și alte informații.

Prognoza deciziilor de management are ca scop obținerea de alternative de dezvoltare bazate științific pentru diverși indicatori care sunt utilizați în cercetare și dezvoltare, precum și pentru dezvoltarea întregului sistem de management. Se dovedește că prognozarea deciziilor de management face parte din sistemul de management și contribuie la dezvoltarea întregului sistem în ansamblu.

Dar cel care ia decizii trebuie să-și amintească că numai deciziile și planurile sunt ideale, iar oamenii și circumstanțele sunt întotdeauna reale și, prin urmare, fiecare decizie de management, fiecare plan poartă cu sine posibilitatea nu numai de succes, ci și de eșec.

Prognoza bazată științific este un instrument important al managementului modern. Este utilizat atât pentru planificarea strategică a dezvoltării întreprinderilor individuale, cât și pentru dezvoltarea de programe socio-economice pe termen lung la nivel de stat. Structura și etapele acestui proces sunt strâns legate de metodologia și modelul adoptat.

Definiție

Prognoza este un sistem de idei bazate teoretic despre posibilele stări viitoare ale unui obiect și direcțiile de dezvoltare a acestuia. Acest concept este similar termenului de ipoteză, dar, spre deosebire de acesta din urmă, se bazează pe indicatori cantitativi și are o fiabilitate mai mare. Caracteristica comună a acestor două concepte este că explorează un obiect sau un proces care nu există încă.

Tehnicile aplicate de prognoză au primit o dezvoltare activă în anii '70. XX, iar boom-ul utilizării lor în străinătate continuă până în zilele noastre. Acest lucru se datorează în principal unei noi direcții în cercetare - probleme globale, a cărei sarcină principală este de a rezolva problemele de resurse, demografice și de mediu ale lumii.

Prognoza este o știință care are o relație strânsă cu statistica și cu metodele ei analitice. La efectuarea analizei, realizările matematicii, ale științelor naturale și ale altor științe sunt utilizate pe scară largă.

Prognoza și planificarea se completează reciproc în diferite variante. În cele mai multe cazuri, prognoza este elaborată înainte de crearea planului. De asemenea, poate urma planul pentru a determina posibilele consecințe. În studiile la scară largă (la nivel de stat sau regional), prognoza poate acționa ca plan în sine.

Goluri

Sarcina principală a previziunii este identificarea modalităților eficiente de gestionare a proceselor socio-economice din societate sau a dezvoltării economice și tehnice a unei întreprinderi.

Bazele metodologice pentru atingerea acestor obiective sunt următoarele:

• analiza tendințelor de dezvoltare economică și tehnologică;
• anticiparea diferitelor opțiuni;
• compararea tendințelor existente și stabilirea obiectivelor;
• evaluarea posibilelor consecinţe ale deciziilor economice luate.

Metode de prognoză

Prognoza se realizează după o anumită metodologie, care este înțeleasă ca un sistem de indicatori și abordări ale obiectului studiat și logica cercetării. Alți parametri depind și de ce metodologie este aleasă - câte etape de prognoză vor fi efectuate și care va fi conținutul acestora.

Printre numărul mare de metode de prognoză, se pot distinge următoarele grupuri principale:

1. Evaluări individuale ale experților:

• Interviu - informațiile sunt obținute în timpul unei conversații (formalizată și informală, pregătitoare și independentă, dirijată și nedirijată).
• Sondaj prin chestionar (individual, de grup, în masă, cu normă întreagă și prin corespondență).
• Elaborarea unui scenariu de prognoză (utilizat în domeniile activităților de management).
• Metoda analitică - construirea unui arbore de obiective (pentru evaluarea proceselor ierarhice sau structurale).

2. Colectiv bazat pe obținerea unei opinii consensuale într-un grup de experți:

• întâlniri;
• "mese rotunde";
• „Delphi”;
• „brainstorming”;
• metoda „curtei”.

3. Metode formalizate bazate pe utilizarea metodelor matematice de evaluare:

• extrapolare;
• modelare matematică;
• metoda morfologica si altele.

4. Tehnici complexe care combină mai multe dintre cele de mai sus:

• „arborele dublu” (utilizat pentru cercetare de bază și cercetare și dezvoltare);
• grafic de prognoză;
• „Model” și altele.

Metoda de prognoză aleasă corect îi influențează semnificativ erorile. De exemplu, planificarea strategică nu utilizează extrapolarea (prevăzând dincolo de datele experimentale sau extinderea proprietăților de la un domeniu la altul).

Etape

Secvența etapelor de prognoză în cazul general reprezintă lucru după următoarea schemă:

1. Pregătirea.
2. Analiza condițiilor interne și externe în retrospectivă.
3. Dezvoltarea de opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor pe o cale alternativă.
4. Expertiză.
5. Alegerea unui model potrivit.
6. Evaluarea ei.
7. Analiza calității examinării (a priori și a posteriori).
8. Implementarea evoluțiilor prognozelor, controlul și ajustarea acestora (dacă este necesar).

Mai jos este o descriere a principalelor etape ale prognozei și a caracteristicilor acestora.

Etapa pregătitoare

În prima etapă se rezolvă următoarele întrebări:

1. Orientare pre-prognoză (formularea obiectului de studiu, formularea problemei, determinarea scopurilor și obiectivelor, modelarea primară, formularea ipotezelor de lucru).
2. Informare și pregătire organizatorică.
3. Formularea sarcinii de prognoză.
4. Pregatirea suportului informatic.

La etapa de prognoză sunt desemnați și interpreții care trebuie să efectueze prognoza. Acest grup poate fi alcătuit din angajați competenți responsabili cu munca organizațională și sprijinul informațional și include, de asemenea, o comisie de experți.

Următoarele puncte sunt documentate:

• decizie de prognoză;
• componența comisiilor de lucru;
• program de lucru;
• revizuirea analitică a problemei studiate;
• contracte sau alte acorduri cu specialiști implicați în prognoză.

Analiză

În a doua etapă analitică a prognozei, se efectuează următoarele tipuri de lucrări:

• cercetarea informațiilor despre un obiect retrospectiv;
• separarea indicatorilor calitativi și cantitativi;
• analiza condițiilor interne (în raport cu o întreprindere aceasta poate fi: structura organizatorică a acesteia, tehnologia, personalul, cultura de producție și alți parametri calitativi);
• studiul și evaluarea condițiilor externe (interacțiunea cu partenerii de afaceri, furnizorii, concurenții și consumatorii, starea generală a economiei și societății).

În procesul de analiză, starea actuală a obiectului este diagnosticată și se determină tendințele în dezvoltarea lui ulterioară și se identifică principalele probleme și contradicții.

Opțiuni alternative

Etapa de identificare a altor opțiuni, cel mai probabil, pentru dezvoltarea unui obiect este una dintre etapele cheie ale prognozei. Precizia prognozei și, în consecință, eficacitatea deciziilor luate pe baza acesteia depind de corectitudinea determinării lor.

În această etapă se efectuează următoarele lucrări:

• elaborarea unei liste de opțiuni alternative de dezvoltare;
• excluderea acelor procese care într-o anumită perioadă au o probabilitate de implementare sub valoarea pragului;
• studiul detaliat al fiecărei opțiuni suplimentare.

Expertiză

Pe baza informațiilor disponibile și a analizelor efectuate anterior, se efectuează un studiu expert al unui obiect, proces sau situație. Rezultatul acestei etape de prognoză este o concluzie rezonabilă și identificarea scenariilor în care dezvoltarea va fi cea mai probabilă.

Examinarea poate fi efectuată folosind diferite metode:

• intervievarea;
• studiu;
• sondaj unic sau în mai multe runde între experți;
• schimb anonim sau deschis de informații și alte metode.

Alegerea modelului

Un model de prognoză este o descriere simplificată a obiectului sau procesului studiat, care permite obținerea informațiilor necesare despre starea sa viitoare, direcțiile pentru atingerea unei astfel de stări și interrelațiile dintre elementele individuale ale sistemului. Se selectează pe baza metodei de cercetare.

În economie, există mai multe tipuri de astfel de modele:

• funcțional, descriind funcționarea componentelor principale;
• modele caracterizate prin metode de fizică economică (determinarea dependențelor matematice între diverse variabile ale procesului de producție);
• expert (formule speciale de prelucrare a expertizelor);
• economic, bazat pe determinarea dependențelor dintre indicatorii economici ai sistemului prezis;
• procedurale (descriind interacțiunile managementului și ordinea acestora).

Există și alte clasificări ale modelelor:

1. După aspectele reflectate în ele – producție și sociale.
2. Modele concepute pentru a descrie veniturile, consumul și procesele demografice.
3. Modele economice de diferite niveluri (pe termen lung pentru prognoza dezvoltării economice, intersectoriale, sectoriale, producției).

În modelele de prognoză, se disting următoarele forme de descriere a fenomenelor:

• text;
• grafice (metode de extrapolare);
• rețea (grafice);
• diagrame bloc de construcție;
• matrice (tabele);
• analitice (formule).

Modelul este format folosind următoarele metode:

• fenomenologice (studiul direct și observarea fenomenelor în curs);
• deductiv (selectarea detaliilor din modelul general);
• inductiv (generalizare din fenomene particulare).

După selectarea modelului, se face o prognoză pentru anumite perioade. Rezultatele obținute sunt comparate cu informațiile cunoscute în prezent.

Control de calitate

Etapa de verificare a prognozei, sau verificarea fiabilității acesteia, se realizează pe baza experienței anterioare (a posteriori) sau independent de aceasta (a priori). Evaluarea calității se face folosind următoarele criterii: acuratețe (dispersia traiectoriilor de prognoză), fiabilitate (probabilitatea ca opțiunea aleasă să fie implementată), fiabilitate (măsurarea incertitudinii procesului). Pentru a evalua abaterea criteriilor de prognoză de la valorile lor reale, se utilizează un concept numit erori de prognoză.

Procesul de control presupune, de asemenea, compararea rezultatelor cu alte modele și elaborarea de recomandări pentru gestionarea unui obiect sau proces, dacă un astfel de impact poate avea un impact asupra desfășurării evenimentelor.

Există 2 metode de evaluare a calității:

1. Diferențial, în care sunt utilizate criterii clare (determinarea clarității stabilirii sarcinii de prognoză, oportunitatea muncii etape, nivelul profesional al interpreților, fiabilitatea surselor de informații).
2. Integral (evaluare generalizată).

Factori principali

Acuratețea prognozei este influențată de următorii factori principali:

• competența grupului de experți;
• calitatea informațiilor pregătite;
• acuratețea măsurării datelor economice;
• nivelul metodelor și procedurilor utilizate în prognoză;
• alegerea corectă a modelului;
• consecvenţa abordărilor metodologice între diferiţi specialişti.

Adesea apar erori mari și din cauza faptului că nu sunt luate în considerare condițiile specifice în care este aplicat modelul.

Implementarea

Ultima etapă a previziunii este implementarea prognozei și monitorizarea progresului implementării acesteia. Dacă sunt identificate abateri critice care pot afecta semnificativ evoluția ulterioară a evenimentelor, prognoza este ajustată.

Nivelul de adoptare a deciziilor de modificare poate varia. Dacă sunt nesemnificative, atunci ajustarea este efectuată de grupul analitic, care este responsabil de elaborarea prognozei. În unele cazuri, experții sunt implicați în această activitate.

Prognoza, ca orice activitate economică, se realizează pe baza unor reguli ordonate și se concentrează pe rezolvarea problemelor țintă care decurg din scopul antreprenorialului. Studiile de previziune sunt necesare pentru a ne asigura cât de realiste și favorabile sunt obiectivele stabilite pentru întreprindere.

Prognoza - Acesta este un sistem de cercetare pre-plan cantitativă și calitativă care vizează clarificarea stării posibile și a rezultatelor întreprinderii în viitor, pe baza căruia se determină posibilitatea (probabilitatea) de a-și atinge obiectivele. De obicei, previziunile indică gradul probabil de abatere posibilă de la anumite obiective, în funcție de metoda acțiunilor viitoare și de influența diferiților factori externi științifici, tehnici, climatici, socio-economici și politici. Prognozele țin cont de cerințele planului, dar reprezintă o formă independentă de prevedere a procesului obiectiv și a posibilului rezultat final al atingerii obiectivului stabilit în termeni de timp (ani, luni) și resurse exprimate în bani.

Procesul de prognoză are mai multe etape:

Primul stagiu- determinarea ordinii socio-economice din societate pentru produsele manufacturate si identificarea cererii pietei pentru aceste produse;

prognoza stiintifica si tehnica, care determină starea natural-materială probabilă a obiectului prezis;

prognoza economica, sarcinile sunt:

prevederea posibilei disponibilitate și distribuție a resurselor în diferite sectoare ale economiei și domenii în care întreprinderea poate opera;

determinarea limitelor inferioare și superioare ale rezultatelor obținute pentru munca și capitalul investit pentru obiectele de prognoză selectate;

evaluarea cantității maxime posibile de resurse, a căror alocare pentru dezvoltarea întreprinderii în direcția țintă aleasă este justificată pentru rezolvarea problemei economice, științifice și tehnice corespunzătoare etc.

Cel mai indicatori generali pe care ar trebui să le dea prognoza sunt:

probabilitatea atingerii scopului în direcția luată în considerare în prognoză;

investițiile de capital necesare pentru programul în ansamblu și în fiecare etapă a perioadei de prognoză;

costurile forței de muncă (în ore-om) în fiecare segment individual al perioadei de prognoză, evidențiind costurile pe categorii ocupaționale;

costurile curente de producție la fiecare etapă a perioadei de prognoză, evidențiind costurile la diferite etape ale ciclului de viață al produsului;

profitul intreprinderii obtinut ca urmare a realizarii scopului stabilit.

Problemă practică de prognoză, ca unul dintre elementele managementului economic, este de a determina realitatea și fezabilitatea strategiei vizate. Prin urmare, prognoza are asemănări semnificative cu planificarea. in orice caz planificare este procesul de luare și implementare practică a deciziilor de management și prognoza– formarea unor posibile premise pentru luarea unor astfel de decizii. Planificați și prognozați- nu sunt două abordări alternative de stabilire a perspectivelor de dezvoltare economică și tehnică, ci etape complementare reciproc în elaborarea planurilor economice cu rolul determinant al planului ca instrument principal de conducere a organizației. Prin urmare, în toate cazurile, trebuie asigurată o tranziție de la indicatorii prognozați la cei planificați, ținând cont de diferențele acestora.

Caracterul directiv al planificării presupune țintirea acesteia, iar previzionarea poate să nu corespundă structurii organizatorice și economice existente a întreprinderii și să nu aibă o adresă administrativă specifică. Natura planificării are ca scop depășirea naturii probabilistice a dezvoltării economice. Procesul de elaborare a unui plan este de natură opțională, dar planul aprobat este o opțiune dezvoltată de dezvoltare a directivei care este supusă implementării practice. Prognoza se bazează pe previziune și este alternativă (variantă), nu doar ca metodă de dezvoltare, ci și ca rezultat final.

Funcția principală a prognozei este de a justifica starea posibilă a obiectului în viitor și de a determina căi alternative și termene limită pentru atingerea scopului. Prognoza este de natură probabilistică, dar are un anumit grad de fiabilitate. În practică, o prognoză este un document de pre-planificare care înregistrează gradul probabil de realizare a unui obiectiv stabilit în funcție de amploarea și metoda acțiunilor viitoare.

LA funcții de prognoză include, de asemenea:

analiza tendințelor cantitative și calitative;

schimbare alternativă probabilă în dezvoltarea viitoare a întreprinderii, ținând cont de tendințele și obiectivele actuale;

evaluarea posibilităților și consecințelor influenței active asupra proceselor și tendințelor previzibile.

Prognoza este baza pentru elaborarea unui plan strategic și organizarea managementului întreprinderii. Prin urmare, acoperă:

analiza dezvoltării industriei, direcția prognozată a producției, caracteristicile acesteia și starea actuală a cererii și ofertei;

principalele probleme macrotehnice și organizatoric-economice și intervalul de timp pentru soluționarea acestora în industrie, țară și nu numai;

disponibilitatea materialelor, tehnologiei și echipamentelor adecvate pentru fabricarea produselor prevăzute;

volumul așteptat de producție a produselor țintă ale concurenților pentru întreprindere și cererea viitoare pentru aceasta pe piețe;

costul preconizat al dezvoltării și fabricării acestor produse și prețul lor de piață;

puterea necesară pentru fabricarea eficientă a noilor produse țintă;

nevoia de resurse de muncă și disponibilitatea acestora, ținând cont de schimbările în structura personalului, calificările acestora și creșterea preconizată a productivității muncii;

identificarea soluțiilor tehnice și economice promițătoare pentru întreprindere care au fost deja pregătite, dar nu au primit o aplicare practică pe scară largă;

evaluarea importanței cercetării continue care necesită costuri pentru rezolvarea viitoarelor probleme tehnice și economice.

În funcție de situația internă și externă, precum și de obiectivele determinate de conducerea întreprinderii, două abordări pentru elaborarea prognozelor: genetic (cercetare) și țintă (normativ).

Predicția genetică constă în identificarea tiparelor și capacităților economice, de producție și tehnice ale unei anumite direcții de producție pe baza logicii naturale de dezvoltare inerentă acestei direcții; evaluarea posibilelor modificări ale gamei, caracteristicilor și volumului produselor; determinarea valorilor realizabile ale parametrilor economici și tehnici și indicatorilor noilor produse și momentul lansării acestora.

Prognoza țintei are ca scop formularea și concretizarea obiectivelor de dezvoltare pe termen lung ale unei întreprinderi date și determinarea mijloacelor și intervalelor de timp necesare pentru rezolvarea unui complex separat și a tuturor sarcinilor combinate de restructurare a producției, crearea și stăpânirea producției de noi produse cu tehnica necesară. şi indicatori economici în volumele necesare. La baza acestei prognoze se află obiectivul țintă și parametrii săi viitori necesari, pe baza cărora se atinge obiectivul și se determină posibile căi de mișcare din prezent în viitor.

Elaborarea și coordonarea previziunilor pe baza acestor două abordări ajută la obținerea celui mai complet material pentru determinarea politicii întreprinderii.

Prin sincronizare previziunile se disting:

operațională- cu o perioadă de până la 3 - 6 luni de la începerea prognozei;

Pe termen scurt- până la un an;

termen mediu- pana la 2 - 3 ani;

termen lung- pentru o perioadă de până la 10 - 20 de ani sau mai mult.

De regulă, cu cât perioada pentru care este pregătită prognoza este mai lungă, cu atât abaterea datelor reale de la prognoză poate fi mai semnificativă în viitor.

Toate metodele de prognoză pot fi împărțite în pasive și active. Prognoza pasivă se bazează pe studiul proceselor economice care au o inerție destul de pronunțată. Activ(sau tinta) se bazeaza pe un sistem de modele si tehnici care iau in considerare posibilitatea de a influenta cursul general al proceselor economice.

Cele mai cunoscute și răspândite metode de prognoză sunt:

evaluări ale experților, care se bazează pe opiniile ordonate ale specialiștilor experți de înaltă calificare;

extrapolare sau metode statistice, bazat pe prelucrarea datelor retrospective despre obiectul prognozei și propagarea tendințelor trecute în viitor;

metode de modelare, adică construirea unui model structural, fizic sau matematic care să reflecte în mod adecvat cele mai semnificative modele de comportament ale obiectului prognozat și relația acestora cu factorii externi.

Metode experte prognozele sunt împărțite în:

metode de evaluare individuală a experților și evaluare de tip interviu;

metode de comisie (discuție colectivă), inclusiv brainstorming;

metode de expertiză colectivă – examinare.

Metode experte sunt în prezent cele mai comune datorită simplității și portabilității lor relative. Marea majoritate a prognozelor se bazează pe acestea.

Metode de extrapolare se rezumă la procesarea datelor disponibile despre obiectul prognozat în trecut și la diseminarea tendinței descoperite în trecut în viitor.

Metode de modelare reprezintă cea mai complexă metodă de prognoză și constau într-o varietate de abordări pentru prognozarea proceselor și fenomenelor complexe. Aceste metode se pot suprapune cu metodele de extrapolare și expertize.

Previziunile sunt dezvoltate nu numai pentru întreprindere în ansamblu, ci și pentru obiecte individuale: ateliere, sucursale, produse și tehnologii individuale. Cu toate acestea, metodele pot fi diferite. Folosit des metode de script- un joc de afaceri, când, cu ajutorul modelelor de simulare, se iau în considerare posibile perspective de dezvoltare a unor fenomene complexe cu numeroase relații pentru a forma o viziune generală asupra ansamblului de probleme și procese legate de obiectul luat în considerare.

Fiabilitatea prognozei este determinată în mare măsură de completitudinea și fiabilitatea informațiilor utilizate, pe care întreprinderea trebuie să le acumuleze și să le sistematizeze într-o bancă de date.

Prognoza, în special pe termen lung, este o componentă obligatorie a stabilirii obiectivelor unei întreprinderi, elaborarea strategiilor și tacticilor pentru activitățile acesteia, planificarea, în special pe termen lung, pregătirea programelor funcționale țintite pentru dezvoltarea pieței, investiții și inovații.

5. Planificarea este un mijloc de management strategic

Esența managementului strategic constă în alegerea scopului strategic al întreprinderii și formarea și distribuirea în cadrul întreprinderii a resurselor materiale, forței de muncă și financiare axate pe atingerea scopului strategic și răspunsul eficient la schimbările actuale și noile tendințe externe.

O întreprindere poate avea nu unul, ci mai multe obiective strategice. De exemplu:

stăpânirea producției de produse fundamental noi, care nu au analogi direcți;

stabilirea unui monopol asupra vânzării produselor sale pe anumite piețe;

extinderea specializării întreprinderii și a piețelor de vânzări la un nivel sigur, astfel încât să nu fie amenințată de o criză de vânzări în niciun domeniu de producție.

Principalul ghid pentru toate componentele managementului strategic este relația „întreprindere – mediu – situație”.

Management strategic include două procese distincte, dar complementare reciproc - formularea strategiei și implementarea strategiei.

Formularea strategiei– este un proces direct de reglementare strategică, care include:

evaluarea șanselor potențiale de atingere a scopului;

posibile obiective alternative;

evaluarea efectului factorilor interni și externi asociați cu atingerea scopului;

selectarea și formularea finală a obiectivului, adică adoptarea strategiei.

Implementarea strategiei, spre deosebire de formularea sa, ea include o serie de acțiuni organizatorice, administrative, de integrare, coordonare și control, în urma cărora întreprinderea își modifică treptat structura, resursele și scopul final, concentrându-se pe modelele de comportament viitor conturate de strategie. .

Prin urmare, management strategic include: planificarea strategică, sarcinile curente care sunt direct legate de implementarea strategiei și acționează ca un element de control și de corectare între planificarea strategică și controlul execuției planului și controlul strategic.

6. Plan de afaceri: principii și tehnici de pregătire, structură

Conceptul de „plan de afaceri” a fost introdus foarte repede în viața economică a întreprinderilor rusești. Antreprenoriatul reprezintă schematic un proces constant de luare a deciziilor, implementarea acestora și analiza rezultatelor. Baza pentru luarea deciziilor eficiente, raționale și optime este planificarea acțiunilor companiei.

Plan de afaceri este o formă progresivă de planificare care vă permite să vedeți sarcinile atribuite companiei într-o manieră cuprinzătoare, în interconectarea și interconectarea tuturor secțiunilor și aspectelor planului. Acest prima functie plan de afaceri. A doua cea mai importantă funcție plan de afaceri - atragerea de investitii pentru implementarea proiectelor de investitii si inovare.

Astfel, este necesar un plan de afaceri:

să planifice activitățile socio-economice ale organizației pentru viitor;

pentru a atrage investiții externe – împrumuturi, credite, acționari, acționari.

Plan de afaceri- acesta este un document pe baza căruia un investitor sau creditor își formează opinia despre companie și ia o decizie privind furnizarea de resurse financiare împrumutatului.

Planul de afaceri trebuie să convingă creditorul de fiabilitatea companiei și de garanția rambursării împrumutului și a dobânzii la acesta în termenele stabilite în contract, deoarece În procesul de analiză a unui plan de afaceri, creditorul ia în considerare activitățile companiei din punctul de vedere al fiabilității și sustenabilității, iar investitorul - din punctul de vedere al rentabilității investiției.

Planul de afaceri trebuie să fie bine conceput, ușor de înțeles, ușor de citit și de înțeles. Multe companii concurează pentru resurse financiare, așa că competiția dintre ele pentru primirea investițiilor începe cu prezentabilitatea planului de afaceri, cu designul, aspectul, coperta, desenele, etc.

Cel mai important principiu al marketingului modern este concentrarea companiei nu pe produs, ci pe piață și pe satisfacerea nevoilor consumatorului. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să reflecte avantajele pe care consumatorul le va primi în comparație cu produsele concurenților, și care vor crea un avantaj competitiv pentru companie pe piață: calitate, economie de timp, economie de bani, comoditate, complexitate, garanții, după - suport de vanzari, etc.

Planul de afaceri trebuie să pună accent pe versatilitate, unicitate și avantaje de piață (echipamente de ultimă generație, tehnologie, locație geografică favorabilă, personal înalt calificat etc.). Este deosebit de necesar să reflectăm favorabil factorul uman: cine este proprietarul, componența managerilor, profesionalismul acestora, eficiența ridicată a muncii lor.

Succesul unui plan de afaceri depinde în mare măsură de capacitatea de a arăta rezultate pozitive ale dezvoltării viitoare a companiei în cazul primirii de investiții, susținute de calcule economice, fiabilitate mai mare a companiei și a personalului său, profituri mari și rentabilitatea proiectului .

Plan de afaceri trebuie avut:

pagina de titlu, care trebuie sa contina:

denumirea proiectului și costul acestuia;

denumirea oficială completă a companiei, sub care aceasta este trecută în documentele de înregistrare, marca comercială a companiei;

forma organizatorica si juridica;

adresa juridică a firmei indicată în actele de înregistrare;

adresa poștală a companiei;

nume, prenume, patronimic și funcția conducerii companiei, numere de contact;

numărul de ordine al copiei planului de afaceri;

stampila de confidentialitate a planului de afaceri.

rezumat- un rezumat al planului de afaceri pe mai multe pagini (firma, produsele sale, locul în piață, resurse, furnizori, clienți, oportunități de piață, imagine financiară cu calculul resurselor financiare necesare, direcții de utilizare a acestora și profituri așteptate, alternativă opțiuni în caz de succes și eșec), al cărui scop principal este acela de a intrigă, de a trezi interesul și de a atrage atenția investitorului. Calitatea CV-ului determină dacă un investitor va citi planul de afaceri sau nu ar trebui să „miros a bani”;

partea principală a planului de afaceri;

glosar - dicționar de termeni speciali (tehnici, economici etc.);

documente însoțitoare(anexă: document de înregistrare, carte, brevete, licențe, documente financiare și analiză a activităților de afaceri din ultimii cinci ani și anul de raportare, rapoarte, bilanțuri, calcule prag de rentabilitate, broșuri, desene, mostre, copii de acorduri și contracte, opinii ale auditorilor independenți, contracte de asigurare, recomandări, concluzii etc.).

Structura aproximativă a părții principale a unui plan de afaceri

1. Analiza industriei, pieței, întreprinderii, produselor sale:

analiza și revizuirea industriei, a piețelor de vânzare, a rezultatelor testării acesteia;

descrierea întreprinderii, locul acesteia în industrie, competitivitate, personal;

descrierea produsului, nevoia și cererea pentru acesta, importanța și proprietățile speciale ale consumatorului, unicitatea, ciclul de viață.

2. Management și proprietate:

structura organelor de conducere;

consiliu de administrație, manageri cheie, caracteristicile lor scurte;

proprietari, cota lor în capital.

3. Plan de producție:

calculul capacitatii de productie;

descrierea tehnologiei de producție;

descrierea organizării producției, resurselor, politicii de personal;

calculul posibilelor riscuri și modalități de ieșire din ele.

4. Plan de marketing:

strategie de marketing - obiective și plan de cucerire a pieței;

descrierea principalilor concurenți, calculul punctelor forte și punctelor slabe ale acestora;

strategia de prețuri și politica de prețuri;

sistem de promovare a produselor pe piață;

5. Plan financiar:

analiza situației financiare reale a companiei;

planul și prognoza veniturilor financiare defalcate pe intervale de timp;

planul și prognoza cheltuielilor viitoare;

analiza veniturilor și cheltuielilor, a profiturilor și pierderilor;

calcularea surselor proprii și a investițiilor necesare împrumutate și atrase.

Formularele de planificare și raportare (conform cerințelor internaționale pentru întocmirea unui plan de afaceri) includ:

planuri și rapoarte operaționale pentru fiecare perioadă și pentru fiecare grupă de mărfuri;

planuri și rapoarte privind veniturile și cheltuielile pentru producția de bunuri (servicii), profituri și pierderi pentru fiecare tip de produs;

planul și raportul fluxului de numerar, care arată încasările și cheltuielile de bani în procesul activităților de producție ale companiei;

bilanțul întreprinderii, însumând rezultatele activităților;

analiza pragului de rentabilitate a activităților comerciale folosind formule și grafice.

Capitolul 8. PROGRAMUL DE PRODUCȚIE AL ÎNTREPRINDERII