Permiteți-mi să iau o poziție de expert în acest dialog. Lucrez cu clienții ca asistent personal de achiziții în țările europene de 7 ani (400 de ore sau 2,5 săptămâni este doar timpul petrecut în aer la momentul zborurilor). Va fi vorba de vânzări sezoniere, ceea ce înseamnă, în primul rând, reduceri de vânzări de haine și încălțăminte, care au loc la sfârșitul oricărui sezon, atât vara, cât și iarna. imi propun sa discutam retail rusesc, intrucat in aceasta perioada are diferente semnificative fata de cea europeana.

Reguli de vânzare sezonieră

Dacă scopul real al cumpărăturilor tale este de a economisi un buget, atunci reducerile de sezon sunt o adevărată sursă de economii pentru un cumpărător pacient. Eticheta roșie cu cuvântul „Reducere” funcționează ca o magie, iar produsul marcat „Vânzare” are imediat un public gata să-l cumpere. Totul câștigă aici: cumpărătorul este mulțumit atât de preț, cât și de achiziție, iar vânzătorul este bucuros că a vândut marfa veche și a eliberat spațiu pentru o nouă livrare.

Vânzările, desigur, sunt benefice pentru toate părțile implicate în proces, dar, după cum înțelegeți, există câteva capcane aici. Doar cu o abordare competentă, procesul de cumpărături la vânzări poate fi valorificat.

Prima problema cu care va trebui sa te confrunti este ca de cele mai multe ori raman marimile cu miscare lenta XS si XXL, sau acele modele care nu au starnit interes in randul cumparatorilor. Și dacă vezi lucru interesant, de care aveți cu adevărat nevoie, apoi nu așteptați vânzarea, deoarece cel mai probabil nu va fi acolo până la acel moment. Așa că sfatul meu pentru tine: ai la îndemână o listă cu achizițiile necesare și aderă la ea cu strictețe, fără să te înșeli în procesul de cumpărături că „vei slăbi în curând, iar această rochie ți se va potrivi perfect”.

Al doilea sfat important: în timpul sezonului de reduceri, vânzătorii au un așa-numit „cumpărător ideal”, care este deja încântat de însăși ideea de a lua măcar ceva rapid, până când se formează un concurent de cumpărături. Situația în sine este impulsivă și o persoană nu are timp să se gândească la un astfel de lucru precum justificarea prețului. Acordați câteva minute pentru a verifica realitatea prețurilor cotate. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați aplicația Yandex.Market prin intermediul telefonului și să specificați prețul inițial. Adesea, comercianții cu amănuntul umflă prețul inițial pentru a atrage cumpărători. diferenta mai mare la un pret care nu prea exista. Chiar dacă ești ademenit de cuvintele „90% reducere!”, nu fi atât de naiv: nimeni nu va rata beneficiile lor.

Un alt punct important care poate fi întâlnit în timpul sezonului de vânzări, mai ales spre finalul acestuia, este calitatea mărfurilor. Atenție la defecte ale țesăturii sau tăieturii, deoarece chiar dacă nu au luat-o timp de câteva săptămâni, sub rezerva unei scăderi a prețului produsului, este posibil ca articolul să aibă defecte semnificative.

În acest sens, permiteți-mi să vă dau câteva sfaturi de la un shopaholic „cu experiență”:

1. În ajunul datei de începere a vânzărilor, monitorizează locurile de cumpărături planificate pentru a câștiga timp și, eventual, a fi de acord cu vânzătorii.
2. Încercați să nu pierdeți timpul. Fii printre primii cumpărători și alege ceea ce ai nevoie cu adevărat, altfel va trebui să cumperi lucruri de care alții nu aveau nevoie. Nu te astepta la reduceri maxime: ajung la ele doar acele marfuri care nu s-au vandut de ani de zile.
3. Nu cumpărați articole scumpe la reduceri. Planificați-le achiziția pentru sezon și încercați să utilizați, de exemplu, un card de reducere, care vă permite și să economisiți niște bani.
4. Nu neapărat la vânzări, magazinele scapă de lucrurile de proastă calitate sau rele. Doar că atracția lor comercială este mai mică decât cea a acelor modele care au fost cumpărate la preț întreg. Pot avea o croială mai puțin funcțională sau un model greu de combinat.
5. Gândește-te dacă chiar ai nevoie de un costum de baie nou la sfârșitul verii? Sau este mai bine să puneți deoparte această sumă pentru a cumpăra haine calde pentru următorul sezon rece și mai lung?
6. Fiecare articol pe care îl achiziționați (nu neapărat în perioada de vânzare) ar trebui să fie ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Tine minte asta!

Dar totuși, vânzările și vânzările ne hipnotizează uneori și apoi cumpărăm lucruri care zac apoi inutil în dulap și creează însăși situația: dulapul este plin - nu există nimic de îmbrăcat.

• cumpărați doar acele lucruri care vă plac cu adevărat și de care aveți nevoie, ceea ce înseamnă că nu vor sta întins prin dulap;
• este mai bine să cheltuiți bani pe lucruri de calitate, atunci vor dura mult timp;
• toate obiectele personale ar trebui să vă decoreze, să vă sublinieze demnitatea și, desigur, să vă ascundă defectele.

Este mai bine să creați un dulap în care fiecare articol al ansamblului de costume este un favorit. Atunci doar acest fapt te va înveseli. Te vei simți natural și confortabil, ceea ce cu siguranță nu va fi ratat de alții. Mult succes cu vanzarile!

Îți plac hainele la modă și stilate, dar nu ai întotdeauna suficienți bani pentru a-ți actualiza complet garderoba? Crezi că doar oamenii bogați își pot permite lucruri de calitate? Vă vom spune cum să vă îmbrăcați la un buget pentru vânzările sezoniere în Rusia.

Pentru a te îmbrăca la modă și stilat, nu este necesar să cheltuiești sume fabuloase pe un dulap. Este suficient să faci cumpărături în sezonul de reduceri, când reducerile la sortimentul sezonului de ieșire ajung la 90%.

Sezoane de reduceri în Rusia:

- colectia de toamna-iarna - incepe de la sfarsitul lunii decembrie pana la jumatatea lunii februarie;

Primăvară - colectia de vara- in multe magazine apare la sfarsitul lunii iunie un semn tentant „Sale”. Reducerile continuă până la jumătatea lunii august.

Cum să faci cumpărături cu economii maxime pentru buget

Chiar și la o reducere, în care prețurile au atins minimul, este important să respectați regulile „cumpărăturii perfecte” – să nu cumpărați prea mult și nu este necesar. Nu ar trebui să cedeți în panica generală și să cumpărați bunuri ieftine, dintre care majoritatea pur și simplu vor aduna praf în dulap.

Este mai bine să faceți o listă cu articolele de garderobă de care aveți nevoie înainte de a merge la cumpărături - acest lucru vă va permite să faceți cumpărături mai deliberat și să vă opriți puțin shopaholismul.

Poți cumpăra lucruri la reduceri maxime în ultimele săptămâni de reduceri, când magazinele încearcă să vândă colecții vechi cu reduceri de la 70 la 90%. Alegerea, desigur, este deja limitată până în acest moment, fashionistele întreprinzătoare sortează toate cele mai bune modele și mărimi de alergare chiar și cu o reducere de 50%. Dar, dacă te grăbești, atunci cumpără prin toate mijloacele câteva lucruri la modă la un preț ridicol.

Fiecare shopaholic așteaptă cu entuziasm autentic momentul în care încep reducerile de iarnă. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece dorința de a dobândi lucrul dorit, și chiar de a economisi o sumă semnificativă de fonduri personale, este o perspectivă extrem de tentantă. Din păcate, pentru mulți vânzători, reducerile au devenit o modalitate de a încasa cumpărătorii creduli. Magazinele fac adesea vânzări false, ademenind clienții cu o înșelăciune banală. De aceea este atât de important să știi când încep cu adevărat reducerile de iarnă și când poți cumpăra elementul dorit la cel mai mic pret posibil.

pasiune pentru economisire

Pentru unii cumpărători, sezonul vânzărilor a devenit deja un fel de fetiș. Pentru ei, este important nu ce cumpără, ci ce fac în mod masiv și economic. Însuși faptul de a primi beneficii reale îi încurajează pe mulți să plătească lucru inutil. Nu este nimic surprinzător în asta, pentru că fiecare dintre noi are un ochi amețitor din cauza scăderii prețurilor, principalul lucru este să nu greșim și, într-un acces de pasiune, să nu se îndrăgească de trucurile viclenii marketeri.

Deci, când încep reducerile de iarnă? În majoritatea țărilor europene, sezonul reducerilor se desfășoară sub auspiciile controlul statului. Deci, atât magazinele, cât și clienții știu când se va reduce costul mărfurilor. O astfel de măsură ajută la prevenirea dumpingului și slăbirii artificiale a economiei.

La noi, din păcate, nu există încă o astfel de practică și, prin urmare, vânzările, momentul începerii și sfârșitului lor este lotul proprietarilor de magazine. Aceștia, la rândul lor, sunt ghidați de tendințele globale sau acționează la discreția lor.

Două etape ale reducerilor de iarnă

Acum să ne dăm seama când încep reducerile de iarnă. Prima lor etapă începe la mijlocul lunii decembrie. Această perioadă este perioada pregătirilor pentru Crăciun și Revelion. Cumpărătorii se despart de bunăvoie de bani, cumpără cadouri, ținute, se pregătesc pentru iarnă și masa festivă. Aceste prime vânzări sunt mai mult nominale. Vânzătorii pot face o reducere ușoară la produsul lor, dar diferența cu prețul obișnuit este puțin probabil să depășească 10-15%.

De altfel, nu în toate țările se obișnuiește să se sărbătorească Crăciunul catolic, pentru care Occidentul se pregătește cu atâta râvnă. Pe teritoriul spațiului post-sovietic, sărbătoarea de Anul Nou este mai citată, așa că nu se pot aștepta reduceri semnificative până pe 31 decembrie. Această afirmație este relevantă în orice oraș al țării noastre și, în primul rând, la Moscova. Când încep vânzările de iarnă în capitală și regiuni?

De obicei de la mijlocul lunii ianuarie, mai aproape de februarie. Lanțurile de retail încearcă să vândă tot ce nu a dispărut de sărbători, pentru a elibera spațiu pe rafturi pentru noul sezon. Cele mai profitabile achiziții vor fi la mijlocul sau sfârșitul iernii.

Vânzare falsă

Reducerile nu întotdeauna tentante sunt o ofertă cu adevărat profitabilă. Comercianții întreprinzători înșală foarte des cumpărătorii organizând vânzări false. Există mai multe mecanisme pentru inducerea în eroare a consumatorilor. Acest lucru se întâmplă mai ales în noaptea de Revelion.

Cu câteva săptămâni înainte de zilele anunțate de reduceri, antreprenorii cresc în mod deliberat prețurile pentru a „răsfăța” cumpărătorii cu promoții ulterior. Astfel, consumatorii, în cel mai bun caz, cumpără produse la un preț standard și, în cel mai rău caz, va costa chiar mai mult decât de obicei.

O altă modalitate de a atrage consumatorul este de a face reduceri la o listă limitată de produse. Adesea, acestea sunt articole cu mișcare lentă din sortimentul de desfacere, bunuri învechite sau chiar care se pot căsători. Astfel de tehnici ajută la atragerea unui cumpărător o dată, dar este puțin probabil ca clientul să devină unul permanent în cazul unor astfel de fraude.

Cumparam ieftin!

Consumatorii experimentați pot determina rapid unde și când încep vânzările. Îi ajută în această monitorizare preponderent periodică a prețurilor din magazinele lor preferate. Când începe vânzarea de haine de iarnă, încălțăminte și alte produse din această categorie, nu trebuie să amânați achiziția pentru mult timp. Faptul este că cele mai populare dimensiuni sunt sortate mai întâi. Hainele și încălțămintea pentru persoanele cu parametri medii vor dispărea aproape imediat din magazine; nu merită să ne așteptăm ca cele mai comune mărfuri în rândul cumpărătorilor să rămână în depozite pentru o lungă perioadă de timp.

Așteptarea unei reduceri și mai mari de preț este posibilă doar pentru cei care sunt potriviti pentru mărimile de pantofi cu mișcare lentă (foarte mici sau foarte mari). Vânzătorii efectuează de obicei vânzări în mai multe etape. Și dacă prima reducere este de 10-15%, atunci o vânzare în masă are deja loc la jumătate de preț, iar o vânzare totală promite cumpărătorului o reducere a sumei de pe eticheta de preț cu 65-70% din costul inițial al produsului. bunuri.

Vânzare în principalul magazin universal al țării

TSUM este o adevărată Mecca pentru adevărații pasionați de cumpărături. Acest magazin universal există de peste o sută de ani. Și aici sunt aproape la fel de multe vânzări. Acest podeaua comercială cel mai mare de pe teritoriul Europei moderne, aici sunt cele mai bune branduri mondiale care sunt produse de cele mai cunoscute companii. Pantofii, hainele și accesoriile de la Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada și alte zeci de case de design atrag și atrag iubitorii unei vieți frumoase.

Urmând tradițiile mondiale, buticuri de modă organizează și vânzări la scară largă de colecții vechi. Când încep reducerile de iarnă la TSUM? De obicei, de la mijlocul lunii decembrie, cifrele de pe etichetele de preț scad treptat, dar vârful reducerii este atins după încheierea sărbătorilor. În această perioadă, poți economisi până la 70% la achiziționarea de paltoane, rochii și bluze de marcă.

Fashionistele și fashionistele iau notă

Un alt magazin pe care toți pasionații de cumpărături vor să-l viziteze (mai ales în sezonul de reduceri) este Zara. Acestea sunt puncte de vânzare de îmbrăcăminte la modă pentru bărbați, femei și copii, pantofi, lenjerie și accesorii de producție proprie la prețuri destul de accesibile. semn distinctiv marca este stabilă calitate superioară produse.

Nu este surprinzător faptul că cumpărătorii așteaptă mereu cu nerăbdare vânzările, în timpul cărora mătură toate mărfurile de pe rafturi. Cu toate acestea, nu toată lumea știe când începe reducerile de iarnă la Zarya. Ideea este că asta retea comerciala nu prea des multumit de zilele de reduceri si de eliberare a contoarelor din marfa veche. De obicei, sunt două sau trei săptămâni la mijlocul lunii ianuarie. Acest eveniment nu este anunțat, iar clienții și fanii mărcii vor afla despre reduceri în timpul unei vizite directe în magazin.

Club închis

Multe magazine și lanțuri își încurajează clienții fideli și, prin urmare, își avertizează clienții în avans cu privire la momentul în care în magazinele lor încep vânzările de iarnă de haine și alte bunuri. Membrii programelor de fidelitate și deținătorii de carduri de club vor fi primii care vor cunoaște astfel de informații, deoarece vor putea cumpăra produse cu reduceri bune.

Pentru a fi la curent cu evenimentele care au loc în magazinul dvs. preferat, ar trebui să contactați vânzătorii sau managerii, ei emit și carduri de reducere clienți obișnuiți. Pentru a face acest lucru, de obicei este suficient să faceți o achiziție pentru o anumită sumă, după care clientul devine automat membru al programului de fidelitate. Acest lucru îi va aduce o serie de beneficii și avantaje:

• participanții la astfel de programe sunt primii informați când încep vânzările de iarnă de încălțăminte și îmbrăcăminte;
• cardul face posibilă primirea mărfurilor la un preț mai mic, chiar dacă nu există reduceri în magazin în acest moment;
• clienții pot acumula puncte pentru achizițiile lor și le pot folosi pentru plățile ulterioare.

Aproape toate magazinele au un program de loialitate pe mai multe niveluri. Reducerea pentru client creste in functie de suma pentru care a achizitionat deja marfa in aceasta punct de vânzare, sau de cât timp este un client obișnuit.

Glosar de reduceri

Există și multe magazine care au vânzări permanente, dar nu toate au același principiu de lucru cu clienții:

• o reducere este un punct de vânzare de produse cu un sistem de servicii simplificat și un design elementar al podelei de tranzacționare;
• un centru de reduceri este un magazin mare unde producătorii aduc rămășițe nevândute din colecțiile anterioare;
• magazinele de stoc funcționează pe același principiu, dar aici se găsesc adesea și produse defecte și care și-au pierdut prezentarea;
• puncte de vânzare - rețele care vând inițial produse ieftine.

În ajunul sărbătorilor viitoare, le urăm cititorilor noștri reduceri bune si cumparaturi fericite!