Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.

Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.

Când abia începi să „explorezi” domeniul magazinelor online, cel mai bine este să începi să vinzi un singur tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Este posibil să nu aveți un magazin bun de îmbrăcăminte sport sau de articole pentru exterior în zona dvs.

Umblă prin supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.

Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să-i studiezi avantajele și dezavantajele.

Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

1. Imobiliare.
2. Haine și pantofi.
3. Bunuri pentru copii.
4. Aparate digitale si electrocasnice.
5. Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.

Numarul 1. Proprietate de vanzare.

O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.

Deoarece prețul pentru această categorie de mărfuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.

Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate proprietarului din plasarea produselor conexe și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea vizita site-uri imobiliare și vor putea vinde proprietăți imobiliare.

Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini pe rețelele de socializare pentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.

nr 2. Magazin online de haine si incaltaminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe modele diferite online la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni un serviciu de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere lucruri noi online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.

Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site.

Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online, precum și a piețelor de îmbrăcăminte. Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți totuși profit.

Numarul 3. Bunuri pentru copii.

Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

nr. 4. Aparate digitale si electrocasnice.

Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.

Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.

nr. 5. Recreere și sport.

În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.

De unde să începi să vinzi online?

De obicei, fluxul de lucru arată astfel:

1. Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț.
2. Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platformele de tranzacționare sau ca site separat.
3. În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
4. După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).

Notă! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.
Reducerea costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.

De multe ori oamenii, visând la câți bani vor câștiga, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o mare greșeală!

Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie de publicitate proastă sau gama dvs. de produse pur și simplu nu este potrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți-vă la următoarele întrebări:

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Atunci când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor și piețelor online din regiunea dvs.

Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.

Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi clienților dvs., acesta va fi un avantaj competitiv semnificativ.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Venitul depinde de următorii factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.

Aportul de fonduri proprii la afacere.

A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, dar ideea de afaceri „se stinge”.

Este mai bine să nu acționați atât de imprudent în etapa inițială a deschiderii unui magazin online. Dezvoltați treptat proiectul.

Traficul pe site.

Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care rulează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Dinamica dezvoltării economiei moderne pe piața rusă a abolit termenul „deficit”. Într-o perioadă în care țara se afla în stadiul de schimbare a sistemului economic existent anterior, piața internă era reprezentată în mare parte de produse de import, în plus, o tendință similară a afectat chiar și sectorul „produse alimentare”. Cu toate acestea, în timp, situația a revenit la normal, întreprinderile rusești s-au ridicat din genunchi, iar astăzi produc produse destul de competitive, care se caracterizează prin calitate înaltă.

Vitrinele magazinelor moderne sunt presărate cu o mare varietate de bunuri diferite, motiv pentru care este destul de dificil pentru un antreprenor începător să decidă în ce direcție comercială este cel mai bine pentru el să-și deschidă propria afacere. Economia pieței de astăzi presupune munca unui om de afaceri în condiții de concurență acerbă, când câștigă antreprenorul care organizează vânzarea produselor la cel mai accesibil preț.

Mai mult, este important să faceți alegerea corectă în ceea ce privește specializarea prizei de deschidere, în caz contrar există un risc ridicat de eșec. Prin urmare, antreprenorul trebuie mai întâi să analizeze cererea de pe piața de consum și să decidă ce este profitabil să vinzi astăziși chiar aici.

Categoria de produse „cerere crescută”

Majoritatea oamenilor de afaceri care s-au ocupat vreodată de comerț cunosc legea principală: o creștere a ofertei este facilitată de o creștere a cererii. De aceea, marea majoritate a organizațiilor iau toate măsurile posibile pentru a regla fin producția unui produs care este la mare căutare în rândul consumatorilor. O tendință similară se extinde și la specializarea comercială a magazinului, deoarece fiecare antreprenor dorește să planifice activitatea unei companii ale cărei mărfuri vor fi profitabile pentru a fi vândute pe teritoriul Federației Ruse.

Sarcina de a determina o direcție profitabilă în tranzacționare nu este ușoară. Nivelul ridicat de concurență, precum și natura abstractă a problemei, cresc riscul de a face o alegere greșită. Cu toate acestea, rezultatul final al vânzărilor este influențat nu numai de cererea pentru produs, ci și de capacitatea de a-l prezenta cumpărătorului. De aceea un om de afaceri trebuie să aibă grijă, indiferent de direcția de comerț aleasă, să se asigure că clienții magazinului său sunt deserviți doar de vânzători cu înaltă calificare. Sfaturi pentru un om de afaceri începător.

Cele mai populare categorii de produse astăzi sunt următoarele:

1. Produse alimentare. Puteți deschide o afacere personală specializată în vânzarea de produse alimentare dacă sediul viitorului magazin este situat la intersecția străzilor aglomerate, în apropierea stațiilor de autobuz sau a întreprinderilor mari. În locurile cu trafic intens, concurența nu este atât de puternică.
2. Produsele de igienă și îmbrăcămintea se află pe locul doi în clasamentul popularității. Cererea mare se explică prin faptul că fiecare persoană obișnuită folosește o mare varietate de produse de igienă diferite în fiecare zi, prin urmare, nevoia de cumpărare apare adesea. În categoria produselor esențiale intră și îmbrăcămintea, pe care fiecare persoană le achiziționează de aproximativ două-trei ori pe trimestru.
3. Bunurile de uz casnic și aparatele electrocasnice sunt folosite și achiziționate ceva mai rar, dar sunt necesare în fiecare casă.
4. Electronicele, de exemplu, tabletele, telefoanele mobile, laptopurile, sunt la o cerere destul de mare astăzi. Această direcție este considerată destul de profitabilă, deși concurența în acest domeniu de specializare rămâne constant ridicată. Acest lucru se explică prin faptul că majoritatea consumatorilor, în urmărirea procesului tehnic, cumpără constant lucruri noi.

Ce este profitabil să vinzi astăzi: tranzacționarea online

Aproape fiecare consumator modern are acces la internet. Utilizarea zilnică a sistemului informatic electronic a împins dezvoltarea pieței online.

În astfel de vânzări, practic nu există restricții în ceea ce privește gama de mărfuri, prin urmare, puteți vinde aceleași produse ca și pe rafturile magazinelor tradiționale, stationare.

Cu toate acestea, încă se pot identifica mai multe categorii de mărfuri, a căror vânzare deja din primele zile aduce un profit destul de mare. Cu un markup mare pe Internet, puteți vinde profitabil:

1. Detectoare radar, diverse modele de aparate video, navigatoare. Această categorie de produse electronice este destul de populară astăzi; rezidenții ruși le cumpără rapid cu un markup de 100%. În medie, prețul de achiziție pentru un model mediu este de 500 – 700 de ruble. Puteți începe tranzacționarea cu reclame postate pe paginile Avito sau alte resurse similare.
2. Pantofii și îmbrăcămintea sunt unul dintre principalele bunuri populare de pe internet. Puteți câștiga destul de mult din vânzările online, deoarece pe site-urile chinezești costă bănuți.
3. Cosmeticele și accesoriile pentru mașini includ tot felul de perii, produse de curățare, lustruire și alte proceduri de îngrijire. Această categorie include și diferite huse de scaun, perne, covoare și așa mai departe. Pe piața auto internă, prețurile pentru bunuri de acest fel pot fi umflate de 3 ori față de prețul de achiziție.
4. Cadourile neobișnuite sunt și ele cumpărate destul de des. De exemplu, recentul „boom” este un hamster care vorbește, un cuțit pentru cărți de vizită, căni termice cu design creative și așa mai departe. Markup în acest caz poate fi sută la sută sau mai mult.
5. Diverse accesorii pentru bărbați și femei, cum ar fi curele, umbrele, genți, eșarfe, ochelari și alte articole.
6. Textile de casa, produse pentru baie si detalii pentru mobilarea interioarelor altor incaperi. Lucrurile sunt achiziționate pentru fiecare casă, așa că sunt în mod constant la mare căutare.
7. Telefoanele și tabletele de la producătorii chinezi în cele mai multe cazuri nu sunt inferioare ca calitate față de alte produse din alte țări, dar costă semnificativ mai puțin. Prin urmare, ele sunt adesea cumpărate în Rusia.
8. Accesorii mobile, de exemplu, carcase, folii de protecție, sticlă și așa mai departe. Markup pentru prețul de achiziție pentru astfel de produse poate fi de 300-400 la sută, ceea ce vă permite să obțineți rapid venitul dorit.

Ce este profitabil să vinzi astăzi? Această întrebare este întotdeauna relevantă pentru orice vânzător, informațiile sunt furnizate și rămâne la latitudinea dvs. să trageți concluzii.

Și dacă încă te îndoiești de ce să vinzi, gândește-te deschiderea unei afaceri în franciză a unui brand celebru.

Comerțul online este un domeniu promițător care este popular astăzi printre antreprenorii în devenire. Totul este justificat - costuri relativ mici, capacitatea de a organiza o afacere în zonele cele mai profitabile. Și pentru ca toate așteptările unui om de afaceri să fie îndeplinite, este important să alegeți produsul potrivit pentru vânzare ulterioară. Dar de unde știi ce se vinde cel mai bine online atunci când această nișă este literalmente plină de oferte?

Concurența ridicată este principalul dezavantaj al regiei. Datorită introducerii celor mai simple și complet instrumente online care vă permit să organizați comerțul, pe internet au apărut multe magazine online, mari și mici.

După ce ați hotărât ce este mai bine să vindeți într-un magazin online, puteți crea un proiect unic care să ofere clienților un produs căutat - original și de înaltă calitate. Dar dacă nu te gândești la acest punct, platforma online se va pierde pur și simplu în vastitatea Internetului printre abundența acelorași site-uri „gri”.

Cum să determinați dacă un produs va fi solicitat?

Este imposibil să răspundem definitiv la întrebarea ce este mai bine să vinzi online - multe vor depinde de factori terți. Prin urmare, după ce ați decis, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să efectuați o analiză de piață.

Întocmirea unui plan de afaceri este importantă chiar și atunci când se organizează un magazin online, mai ales dacă vorbim de un proiect de anvergură în care se preconizează investiția. Acesta descrie nu numai costurile principale ale începerii unei afaceri, ci și strategia de afaceri ulterioară.

Pentru a determina ce produs este cel mai bun pentru a vinde online într-o anumită regiune și pe un anumit site, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte importante:

• Produsul trebuie să fie la cerere. În speranța de a primi venituri mari în viitor, ar trebui să vindeți numai acele bunuri care, indiferent de sezon, sunt la mare căutare. Și puteți afla ce este exact interesant pentru un public potențial în 2 moduri - fie analizați activitățile concurenților, fie priviți Yandex Wordstat. Dar uneori cererea scăzută nu este un indicator al inutilității unui produs - poate că această direcție este încă la început.
• Produsul nu trebuie să aibă dimensiuni impresionante. Este mult mai ușor să lucrezi cu produse de dimensiuni mici. Ce se vinde cel mai bine în magazinele online – telefoane mobile sau mobilă? Desigur, prima opțiune, deoarece va trebui să plătiți o mulțime de bani pentru livrarea de articole mari de interior - este mult mai ușor să faceți o achiziție la un magazin local de mobilă. Și va fi mai convenabil pentru vânzător însuși, mai ales dacă proiectul include un buget minim - puteți face fără a închiria depozite mari.
• Produsul trebuie să aibă o gamă largă de produse. Dacă analizați ce produse se vând bine pe Internet, va fi clar că o gamă largă de produse atrage mai mulți clienți pe site. Și ar fi bine (cel puțin pe termen lung) să începem să vinzi niște produse conexe. De exemplu, un magazin online de telefoane mobile poate fi „diversificat” cu huse.

Atunci când organizați o afacere pe cont propriu, este mai bine să alegeți un produs binecunoscut pe care vânzătorul îl înțelege - atunci puteți conduce singur afacerea fără a implica specialiști.

La evaluarea concurenței, ar fi o idee bună să alegeți o nișă care este relativ liberă, deoarece este întotdeauna dificil pentru proiectele „tinere” să câștige favoarea clienților. Are sens să deschidem cel de-al 1000-lea magazin de vânzare de salopete, oferind produse aceluiași oraș? Cu greu.

Cele mai populare produse de pe internet

Există o mulțime de magazine online. Aceasta înseamnă că mulți antreprenori și-au găsit deja produsul „lor”. Și după ce a întocmit o listă cu acele produse care acum se vând bine prin Internet, trebuie să-l alegeți pe cel mai bun, ținând cont de analiza pieței.

Ponderea diferitelor grupuri de mărfuri vândute în magazinele online rusești.

Puteți identifica produsele de TOP populare în rândul consumatorilor:

• electronice și aparate de uz casnic,
• haine si pantofi,
• laptopuri si calculatoare.

Cărți, bunuri pentru copii, materiale de construcție, alimente, articole sportive - consumatorii cumpără mai des aceste bunuri în magazine reale. Și va fi mai dificil pentru un antreprenor să stăpânească multe domenii, deoarece va fi necesară certificarea obligatorie a produselor vândute.

Bunurile bine vândute pe internet, dacă antreprenorul abordează problema în mod competent, vor începe foarte curând să facă profit. Dar alegerea unui produs este doar începutul. Mai este mult de lucru pentru promovarea și dezvoltarea magazinului online. Și dacă nu există fonduri suplimentare, atunci va trebui să promovați singur proiectul - și aceasta este o investiție semnificativă de timp.

Începe cu un gând, o imagine. Iar deschiderea unui magazin online necesită din partea organizatorilor o analiză detaliată, o afacere bine structurată și o politică comercială clară. Numărul magazinelor online crește în fiecare zi. Prin urmare, astăzi în această publicație vă vom spune despre ce bunuri și servicii să vindeți în magazinele online? Vom vorbi și despre ce este profitabil pentru tranzacționare? Într-adevăr, în acest articol vom vorbi despre cele mai populare bunuri și servicii care sunt vândute online. De asemenea, vom oferi opțiuni de tranzacționare în orașe mici și vom determina ce este mai profitabil de tranzacționat în timpul unei economii instabile.

Sortiment de magazine online frecvent vizitate

Nu este un secret că poți cumpăra aproape absolut totul prin internet. Astfel, magazinul online Amazon.com, care este cel mai vizitat magazin online din lume, comercializează mărfuri din 36 de categorii de produse (de la îmbrăcăminte, încălțăminte, jucării până la electrocasnice, bijuterii). În Federația Rusă, cel mai popular magazin este Ozon.ru. Aici se vând produse din 17 categorii de produse, inclusiv vânzarea de bonuri turistice. Tot aici puteți vedea bilete de vânzare la: cinematografe, concerte sau expoziții.

Ce să vinzi într-un magazin online

Daca nu stii atunci vom încerca să răspundem la această întrebare. Zi de zi, sute, mii, milioane și miliarde de oameni accesează World Wide Web. Prin urmare, există șanse mari ca aceștia să vă viziteze pagina (magazinul). De aici concluzia: poți vinde orice într-un magazin online. Dar mai întâi, vă recomandăm să vă concentrați atenția asupra a 2-4 categorii de produse. Și dacă procesul de tranzacționare decolează, gama poate fi extinsă după cum este necesar. Să dăm un exemplu. Să presupunem că vinzi haine și pantofi. În acest domeniu, să presupunem că ați atins un anumit nivel de profit. Prin urmare, în această etapă, nu ezitați să vă extindeți gama de ceasuri și bijuterii. Creșterea profitului nu va întârzia să apară. Dar rețineți că o creștere a cererii pentru un grup de bunuri nu este întotdeauna însoțită de o creștere a cererii pentru altul.

Vând produse exclusive într-un magazin online

Există și magazine online specializate în vânzarea unui singur produs, care poate fi vândut și cu un profit bun. De exemplu, acestea sunt site-uri care vând produse handmade. Toate lucrurile care sunt făcute cu propriile mâini, cu un plus de individualitate și creativitate, sunt extrem de populare și aduc profituri mult așteptate. Prin urmare, puteți tranzacționa și mărfuri exclusive în magazinul dvs. online și puteți obține un profit bun din această activitate.

Cu cât tranzacționează mai des și, în consecință, cu cât cumpără mai des prin internet

În continuare, ne vom da seama ce produse cumpără oamenii cel mai des prin internetul global. Am întocmit o listă pentru dvs. după ce am studiat condițiile pieței ruse de internet. Prezintă grupuri de produse care sunt la cea mai mare căutare, indicând numărul de magazine online specializate în vânzarea acestora. Poate că această listă vă va ajuta și vă veți decide asupra alegerii unui anumit produs pentru magazinul dvs.

• Cadouri, suveniruri, flori 196,
• Produse pentru copii, jucării 180,
• Totul pentru interior 169,
• Piese auto 159,
• Haine la modă, pantofi, genți 158,
• Echipament sportiv și de călătorie 149,
• Aparate de uz casnic 147,
• PC-uri și accesorii pentru ei 129,
• Materiale de constructii 126,
• Parfumuri, cosmetice 108,
• Magazine pentru adulți 106,
• Produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic 102,
• Suplimente 99,
• Telefoane mobile și accesorii 97,
• Discuri în format audio și video 93,
• Cărți și reviste 89,
• Mâncare, alcool, țigări 87,
• Echipamente pentru producție și comerț 79,
• Medicamente 77,
• magazine pentru animale de companie 75,
• Software de calculator și jocuri 72,
• Bijuterii 68,
• Antichitati 65,
• Sisteme de aer condiționat 62,
• Papetarie 59,
• Produse foto și radio 52,
• Ceasuri și accesorii 49,
• Instrumente și echipamente muzicale 29,
• Bunuri virtuale 25.

Pe baza exemplelor date, tragem concluzii despre ce produse se vând cel mai mult și invers. Desigur, orice vinde mai mult, vine cererea, dar în același timp există concurență. Am oferit o listă mare de exemple de categorii de produse, așa că alege-l pe cel de care ai nevoie, efectuează o analiză în acest segment și ocupă-ți locul cuvenit printre concurenții tăi.

Ce influențează alegerea unui anumit produs pentru un magazin online?

Mai mulți factori influențează alegerea unei anumite categorii de produse:

1. cât plănuiți să cheltuiți pentru a începe o afacere;
2. nivelul cererii pentru produs;
3. ce informatii aveti despre produs;
4. amploarea acoperirii pieței;
5. principalele tendințe în afacerile pe Internet.

În prezent, criza economică dictează noi reguli. Și antreprenorii fie își rearanjează munca, caută metode noi, fie părăsesc piața complet. Deci, ce merită tranzacționat într-un magazin online? Desigur, produsul pe care îl alegeți ar trebui să fie la mare căutare în rândul populației. Dacă capitalul inițial de pornire este mic, atunci nu ar trebui să alegeți un produs scump sau de dimensiuni mari, deoarece pot apărea dificultăți și costuri mari de transport în viitor. În acest caz, alegeți un produs pe care îl cunoașteți bine pentru a nu fi nevoit să pierdeți timp prețios studiindu-l. Dacă magazinul online va funcționa într-un anumit segment de piață, de exemplu într-un oraș, atunci studiați cu atenție nevoile populației sale.

Cum să decideți asupra produsului actual

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să cunoașteți clar tendințele de pe piața de internet. Astfel, întreprinzătorii competenți câștigă bani decenti fiind capabili să prezică, în viitorul apropiat, cererea pentru un anumit grup de bunuri. În situația economică actuală, necesarul pentru unele bunuri a scăzut, în timp ce altele au crescut. Deci, ce produse sunt cel mai bine oferite spre vânzare în timpul unei crize? Să ne dăm seama.

Ce bunuri schimbăm în timpul unei crize?

Din acest articol veți afla ce este profitabil să tranzacționați într-un magazin online. Destul de ciudat, în timpul crizei există o creștere a cererii de bunuri scumpe și exclusive. Cumpărătorii obișnuiți ai acestei categorii de bunuri sunt oameni bogați. În timpul unei crize, ei încearcă să investească bani în antichități, bijuterii și alte lucruri scumpe. Dar mărfurile din categoria de preț mediu, din păcate, sunt în scădere a cererii. Acest lucru se datorează faptului că, în timpul unei crize, salariile consumatorilor scad, iar, încercând să facă economii, aceștia cumpără un produs de calitate inferioară la un preț care le este accesibil în acest moment. Și, în consecință, cresc artificial cererea de bunuri mai ieftine (haine și pantofi ieftini, vacanțe la buget.) Pe baza celor de mai sus, tragem concluzii despre alegerea unui produs pentru magazinul dvs. online:

• Începem să vindem lucruri scumpe, exclusiviste, concentrându-ne pe contingentul bogat;
• Asigurăm aprovizionare neîntreruptă de bunuri ieftine pentru consumatorii cu venituri medii.

Cu ce ​​ar trebui să schimbi într-o criză?

Vă aducem în atenție idei despre ceea ce mai puteți tranzacționa într-un magazin online în condițiile crizei moderne.

Echipamente pentru industrie si constructii. În acest moment, multe întreprinderi noi se deschid în Rusia și toată lumea, desigur, încearcă să investească mai puțini bani, luând în considerare achiziționarea de echipamente uzate ca opțiune.

Electrocasnice, electronice. Astăzi, populația țării noastre cumpără bunuri uzate ieftine. Prin urmare, cumpărați echipament stricat, reparați-l și obțineți profit din vânzări.

Alimente. Desigur, ieftin, stabilește prețuri mai mici decât concurenții tăi și totul se va rezolva.

Piese de schimb pentru autoturisme. Din nou, oamenii în criză nu cheltuiesc bani pe mașini noi, ci le repara pe cele vechi, apelând la tine pentru piese auto ieftine.

Bijuterii. Aceasta este întotdeauna o investiție grozavă. Bijuteriile de elită, exclusive și scumpe sunt întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor bogați.

Haine și pantofi ieftini. Și pe asta trebuie să economisească oamenii în timpul unei crize. Asadar, organizeaza-ti un magazin online cu preturi mici la haine, incaltaminte si ti se va garanta un flux de clienti.

De asemenea, aș dori să remarc cererea în creștere pentru astfel de grupuri de produse precum cosmeticele și alimentele gata preparate.

Câștigăm bani într-un magazin online fără a investi bani

De asemenea, se întâmplă ca bugetul magazinului tău online să fie limitat și să existe doar suficienți bani pentru a dezvolta un site web. Apoi vă vom spune ce puteți tranzacționa fără costuri. Începeți să vindeți reduceri la produse! Această afacere este foarte profitabilă. Într-adevăr, în condiții de instabilitate economică, oamenii acordă o mare atenție bunurilor și serviciilor la reduceri. Negociezi cu un anumit magazin, îi afișezi bunurile pe site, introduci plata în avans 100% și trimiți o parte din banii pentru comandă furnizorului.

Dacă locuiți într-un oraș mic și intenționați să deschideți un magazin online acolo, atunci luați în considerare faptul că populația din astfel de orașe are un venit mai mic decât în ​​orașele mari, așa că nu merită să vindeți bunuri cu un preț mai mare, cu siguranță nu vor folosi cererea. Oamenii vor da preferință bunurilor ieftine, dar mai mult sau mai puțin de înaltă calitate. Iată câteva exemple de ceea ce puteți tranzacționa într-o metropolă mică.

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: produse alimentare, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o primă de 160%).

Viziune buna la un pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.