Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: produse alimentare, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o primă de 160%).

Viziune buna la un pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Din acest articol, veți afla ce să vindeți în Magazinul Online. Aceste sfaturi vă vor ajuta să alegeți produsele astăzi.

#1. Testarea unei nișe pentru un magazin online - nu pierde timpul

Ce este asta? Produs selectat. Am făcut o pagină de destinație. Publicitate lansată. Ei nu cumpără... Deci, am ales nișa greșită. Am luat alt produs. Am făcut o pagină de destinație... Și așa mai departe. În teorie, ar trebui găsită o nișă.

Acesta este ceea ce învață guru de marketing pe internet.

Am încercat. Când eram tânăr și prost. Metoda este lungă, costisitoare, plictisitoare și inutilă. Personal, nu am găsit o nișă profitabilă în acest fel. Nu l-am mai folosit de ceva vreme.

De ce testarea de nișă este o idee stupidă?

Deoarece:

1.) Nu există teste care să poată determina „rentabilitatea” unei nișe într-un timp scurt.

Am scos un Landos. Am configurat Yandex Direct oricum. Am cheltuit 1000 de ruble pe publicitate. Am cheltuit bani în 3 zile. Nu am câștigat nicio rublă. Am ajuns la concluzia că nișa NU este profitabilă.

Concluzia este greșită!

E ca și cum ai merge la sală. Faceți trei abordări pe mașină. Simțiți mușchii și concluzionați că aparatul de exercițiu nu este eficient. Mușchii nu cresc.

• 2.) Nu există produse care NU sunt vândute deloc. Fabricile NU le-ar produce. Furnizorii nu ar cumpăra. Nimeni nu investește bani în ceva ce NU este de vânzare.

Dar din anumite motive, omul de afaceri novice gândește diferit. El NU înțelege marketingul, economia sau publicitatea. Dar știe să testeze nișe. Sunt nenoroci de jur împrejur. Și doar el știe: care nișă este profitabilă și care nu. De acord, pare stupid.

Nișa „nu funcționează” înseamnă că nu există experiență în vânzări

Acesta este motivul real pentru care nișa nu funcționează. Fără vânzări - nișa nu este de vină. Lipsa de EXPERIENTA este de vina. Dacă vrei să vinzi, câștigă experiență.

De fapt. A lucrat anterior într-o companie comercială. Director de vânzări. Am văzut marketingul companiei din interior. Nișele nu au fost niciodată testate acolo. A fost o oportunitate. Au existat resurse. Dar ei nu au făcut asta. Am introdus produse în sortiment și am început să le promovăm.

#2. Cel mai bun produs pentru un magazin online este cel pe care îl folosești singur

Întrebare. Ce influențează cel mai mult vânzările? Răspuns: descrierea produsului. Spune (și arată) de ce produsul tău este util și oamenii îl vor cumpăra. Tine minte! Vinde TEXT. Scris sau rostit cu voce tare. Produsul nu se va vinde singur. Produsul are nevoie de prezentare.

Ce produs este mai ușor de prezentat?

Evident, cel pe care îl folosești. Ce este mai ușor pentru tine: spune despre Controler DMX(un lucru ciudat) sau despre căștile tale preferate?

Cu siguranță prezinți căștile mai bine decât controlerul DMX. Pentru că știi totul despre ei. Iti plac. Îi PUTEȚI vinde. Controlerul este puțin probabil. Deși, potențial, poți câștiga mai mult din asta.

Lucrul care vă place este cel mai bun produs pentru a începe un mini magazin online

Deoarece:

• El este deja găsite
• Ai încredere în el? calitate
• Poti sa scrii repede? text cu descriere
• Răspuns la toate întrebările clienților
• Nerusinat oferi oamenilor

De fapt: Am ales lampa pe care o folosesc. Am scris descrierea produsului fără probleme. Am facut poze fara probleme. Sunt 100% sigur de calitate. Nu e nicio rusine sa recomand. Cumpărătorii sună și pun întrebări - răspund fără probleme. Și dacă aș fi ales un produs necunoscut, ar fi apărut probleme continue.

#3. Verificați cererea pentru produsul dvs

Ce este asta? Cererea online este atunci când:

• a.) Oamenii au nevoieîn produsul dvs
• b.) Îl vor Cumpără
• c.) Deschis Yandex sau Google
• d.) Intră cereri cu numele produsului dvs

Dacă oamenii caută produsul tău în motoarele de căutare, atunci există cerere. Puteți lansa în siguranță un Mini Magazin Online (MIM).

Practică: cum se verifică cererea pentru un produs?

Yandex și Google colectează statistici privind interogările de căutare. Furnizat gratuit. Este mai convenabil să utilizați Yandex. Serviciul se numește Wordstat. Pentru a verifica cererea:

• Deschideți Yandex Wordstat
• Introduceți numele produsului
• Vedeți numărul de solicitări pe lună

De fapt: Am verificat datele despre produsul meu în Wordstat. Am aceste numere:

• lampă de masă cu baterie - 590
• lampă de masă alimentată cu baterie – 305
• lampă de masă alimentată cu baterie – 286
• lampă de masă alimentată cu baterie – 604
• lampă de masă reîncărcabilă – 760
• lampă de masă reîncărcabilă – 656
• lampă de masă fără fir – 247
• total - 3448 cereri pe lună

Deci, cererile în Yandex sunt 3448 pe lună. Cam aceeași sumă în Google. Este mult sau puțin?

Nu voi fi inteligent. Îți voi spune cum este - o, naiba știe! Acestea sunt statistici privind cererile. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pe baza ei. Există sute de alți factori care influențează rezultatul final.

Un lucru este clar: există cerere. Oamenii caută. Există concurență (asta e bine). În comparație cu smartphone-urile, nu este la fel de dur (acesta este, de asemenea, bun). A ales. Lansat. Am lucrat serios pe site, promovare SEO, publicitate. Există un rezultat.

#4. Produse unice pentru Magazinul Online - uita-te!

Ce este asta? Produse care nu au analogi pe segmentul pieței de masă.

De exemplu:

• Frigider cu inteligență artificială
• Bere cu aromă de crab
• Decoratiuni din fructe de padure uscate
• Umbrelă iluminată
• Papuci cu pedometru incorporat

S-ar părea, dimpotrivă, că este cool. Nu există concurenți. Nimeni nu intervine. Asa este. Dar dacă nu există concurenți, atunci nu există nici cerere. Fără cerere - fără vânzări. Ai nevoie de un magazin online cu produse unice, dar fără vânzări?

Problema cu un produs unic este că oamenii nu știu despre el. Cum pot dori să-l cumpere? Dreapta. În nici un caz.

Decorațiile făcute din fructe de pădure uscate par absurde. Dar, în esență, de ce sunt mai rele decât bijuteriile din piatră? Sau din plastic? Sau metal?

Practic, nimic.

Dacă creezi o tendință de modă din asta. Investește mulți bani în publicitate. Implicați vedete celebre pop și de film. Apoi vor începe să fie vândute decorațiuni din fructe de pădure uscate. Vor ști despre ei și nu va mai părea absurd. Dar pentru aceasta, produsul trebuie să înceteze să mai fie unic.

Amintiți-vă de tânărul Steve Jobs

Cu câtă dificultate și-a promovat primul computer personal. Nimeni nu a vrut să cumpere. Pentru că nimeni nu știa ce este un „calculator”.

Pentru acea vreme, a fost un produs unic. Acum, un computer este unul dintre cele mai bine vândute produse din lume. Pentru că a încetat să mai fie unic.

Cum am încercat să vând un produs unic

Îți voi spune o poveste din experiența personală. Îți amintești vremea când lămpile incandescente au fost înlocuite cu lămpi LED? La început, au fost tratați cu prudență. Sunt prea scumpe...

Apoi au apărut în toate magazinele. Oamenii au început să înlocuiască lămpile incandescente arse cu cele cu LED-uri.

l-am inlocuit si eu.

Dar lumina lor era, sincer vorbind, ticăloasă. Unii oameni sunt mulțumiți de asta, dar eu (un specialist în iluminat) nu sunt absolut deloc.

Am decis să găsesc o lampă LED cu parametri tehnici înalți. Găsite. Produs unic. Dezvoltarea internă. O mulțime de premii la expoziții tehnice.

Cumparat. L-am instalat într-un candelabru. Frumuseţe! Confort!

Spectrul luminii este aproape ca cel al soarelui. Soția este fericită. Prietenii intră și sunt surprinși:

Ce fel de lămpi sunt atât de minunate?
- Iată, cutare marcă, cutare nume!
- O vrem și noi. De unde pot cumpara?

M-am gândit: un produs grozav pentru un mini magazin online. A contactat producatorul. Am avut condiții favorabile. Imaginația mea picta deja un tablou în care strângeam bani cu o lopată.

Am scris textul, am făcut fotografii. Am construit un banc de testare (pentru o comparație vizuală a diferitelor lămpi). Am înregistrat o recenzie video. Totul este misto! Site - Lampasolntse.ru (puteți merge să aruncați o privire)

Dar afacerea nu a funcționat...

Cumpărătorul general nu a împărtășit admirația mea pentru această lampă. Am depus un efort enorm încercând să explic oamenilor beneficiile acestui produs. Și am o evacuare slabă...

Unicitatea lămpii a fost indice ridicat de redare a culorilor. Majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată de acest parametru (chiar dacă este cel mai important parametru pentru iluminatul casnic).

Nu existau analogi. Concurenții nu vindeau. În magazine nu erau. Nu a existat publicitate. Și oamenii nu erau gata să plătească în exces pentru ceva NECLEAR. Iată un produs unic pentru tine.

Am dezactivat publicitatea (dar reînnoiesc domeniul pentru moment)

Din magazinul online mai picură câțiva bani. Există cumpărători care au nevoie de lămpi cu redare ridicată a culorilor.

De exemplu, companiile care se ocupă de imprimare. Au nevoie de iluminare cu redare ridicată a culorilor pentru a vedea imaginile imprimate în culori naturale.

Dar asta nu este deloc ceea ce mă așteptam. Nu a fost posibil să strângi bani cu o lopată...

Cu toate acestea, site-ul este în partea de sus pentru interogarea " lampă cu redare ridicată a culorilor" NU plătesc bani pentru vizitatori. Nu plătesc pentru site (este asamblat din module gata făcute). Nu există costuri. Sunt puține comenzi. Banii picură. Prin urmare, încă nu închid proiectul.

De fapt: Dar de atunci, nu m-am ocupat de bunuri unice.

#5. Atenție la bunurile de consum chinezești (bunuri în vrac pentru o pagină)

Ce este asta? Cumpărați un produs pentru 200 - vindeți cu 1.700 de ruble.

Probabil ați văzut acest model de afaceri promovat de multe ori. Principala mea regulă în viață: nu critica ceea ce NU îmi place. Nu îmi place, îi place altcuiva. Fiecare a lui.

Am o atitudine negativă față de acest gen de afaceri. Este foarte aproape de granița numită „Înșelăciune”. Dar nu voi critica. Voi împărtăși doar experiența mea. Și puteți trage propriile concluzii.

Furnizori de bunuri pentru site-uri web de o pagină

Există mulți furnizori de bunuri chinezești ieftine. Nu numai în China, ci și în Rusia. Prețurile cu ridicata sunt foarte mici. Sortimentul este mare. În fotografiile (de pe site-uri) produsele arată delicios. Îmi lasă gura apă - abia aștept să mă îmbogățesc.

Care e siretlicul? Vor fi multe retururi. Vor fi clienți nemulțumiți. Va trebui să returnați articolul. Cel mai probabil pe cheltuiala ta. Este posibil să trebuiască să citiți comentarii negative despre dvs. pe site-urile de recenzii.

Problemă: Calitatea produsului este imprevizibilă

Rețineți că nu spun „calitate scăzută”. Acesta este segmentul „economie”. Produsele sunt fie mărci false fără nume, fie foarte ieftine.

Nu vorbim de înaltă calitate în principiu. Și se pare că toată lumea știe despre asta. De fapt, nu este nimic criminal în calitatea scăzută a unui produs (dacă nu este deghizat).

O voi spune din nou. Calitatea este IMPREVIZIBILĂ!

Ce înseamnă? Ridicați două cutii de mărfuri. Fie acestea să fie bănci de putere (de exemplu). Produsele sunt aceleasi. Dintr-un lot. Înțelegi. Control. Se simte bine.

Trimite la doi cumpărători. Primul - fără plângeri. Al doilea a făcut o furie la telefon. Power Bank nu funcționează. Indică o capacitate de 20.000 mAh. Dar, de fapt, încarcă smartphone-ul cu maxim 15%. Cumpărătorul este nemulțumit. Necesită rambursare.

Produsul este de o calitate necorespunzătoare - vi se cere să returnați banii sau să-i schimbați

Ce este asta? Un produs care NU îndeplinește specificațiile menționate. In termen de 14 zile cumparatorul are dreptul sa il returneze. Conform legii drepturilor consumatorilor. Va trebui să schimbați produsul (pe cheltuiala dvs.) sau să returnați banii.

Livrare la furnizor pe cheltuiala DVS. Transportul retur este pe cheltuiala DVS.

Deci, cheltuiți o mulțime de bani pe retururi și schimburi. Îți petreci o mulțime de nervi comunicând cu un client ofensat (și nu va fi singurul). Și în cele din urmă, obțineți exact același produs IMPREVIZIBIL. Nu există nicio certitudine că ACEST power bank funcționează.

Și asta cu condiția ca furnizorul să fie decent. La urma urmei, el poate trimite. Ce vrei? Nu veți avea niciun contract, factură sau factură. De regulă, astfel de furnizori angro acceptă plata cu cardul unei persoane.

De fapt: Am vizitat site-ul în format „China wholesale”. Nu am putut rezista și am comandat bunuri pentru 10.000 de ruble. Pentru testare. Această afacere părea foarte profitabilă. Am citit recenziile de pe site - toată lumea este fericită.

Cred că voi face un mic magazin chinezesc. Nu voi înșela cumpărătorii. Nu voi umfla caracteristicile. Voi organiza livrarea in regiuni cu ramburs la livrare. O să fac o mică garanție. Voi descrie în detaliu regulile de returnare.

Pachetul a sosit. Eu și fiul meu am testat fiecare produs și am ajuns la un consens. Nu vom face asta. O revizuire detaliată a produselor chinezești pentru site-uri web cu o singură pagină este aici.

#6. Alege produse scumpe. Se vând mai bine online

fundal. Afacerea mea principală este atelierul Naborgotov.ru. Asamblez truse la comanda pentru iluminatul pe tavan. Sunt ieftine. Sunt unele scumpe. Și sunt unele foarte scumpe.

Care crezi că sunt cumpărate mai des?

Exact! La început am crezut și că sunt IEFȚINE. Se dovedește că NU! Seturile ieftine reprezintă 15% din totalul vânzărilor. Practic, ei comandă scumpe și foarte scumpe.

De ce produsele scumpe se vând mai bine pe internet?

M-am gândit la această întrebare. Și iată gândul care mi-a venit. Iluminatul ieftin este ușor de cumpărat în magazinele obișnuite cu amănuntul. A venit. A ales. Plătit. Luat. Acum, orice magazin de produse electrice are tot ce ai nevoie pentru a ilumina tavanul.

Dar iată ce este interesant. Niciun magazin de vânzare cu amănuntul nu oferă componente de lux. Nici un! Poate fi o comandă urgentă, dar furnizorul nu are componentele. Nu există unde să intercepteze. NU E NIMENI în tot orașul. Nu cu orice preț.

Prin urmare

Pentru bunuri de consum ieftine, oamenii merg la un magazin obișnuit. Pentru bunuri scumpe, oamenii merg pe internet. Prin urmare, mărfurile scumpe se vând mai bine într-un magazin online.

Dar acesta este un caz special. Poate e doar în nișa mea? Este greșit să tragem o concluzie dintr-un caz. Și acum, de fapt, vin la cercetare.

Studiu

După lansarea cu succes a site-ului web Zetsvetilnik.ru, am decis să extind gama. Ideea originală a fost aceasta. Voi încerca să simt cererea pentru lămpi de masă. Dacă lucrurile merg bine, voi adăuga încă 5-10 lămpi de masă pe site.

Lucrurile au mers. Am început să caut furnizori. Găsite. Am contactat managerul unui furnizor foarte mare. Femeie. În vârstă. Se simte ca ani de experiență. Adecvat și sociabil.

I-am spus că am o mică afacere. Am de gând să mă extind. Interesat de lămpile de masă moderne. Și a cerut puțin ajutor: o listă de mărfuri pe care magazinele online și magazinele de retail le comandă de la ei.

Ea a făcut o descărcare de la 1C. Am eliminat numele companiilor (deoarece informațiile sunt confidențiale) și am trimis un raport cu poziții și numere.

Am vorbit despre acest subiect cu o femeie manager. Ea spune că acest lucru este într-adevăr adevărat. Magazinele online vând mai bine bunuri scumpe.

Avantajele mărfurilor scumpe:

• Sunt căutați pe internet (nu sunt într-un magazin lângă casa mea)
• profit mare
• este ceva de vorbit în prezentare
• Aproape că nu există cazuri de garanție
• clienții sunt mulțumiți pentru că primesc un articol de calitate

De fapt: Lampa este un produs de calitate. Dragă segment. Vinde grozav online.

#7. Cu cât ambalajul este mai mic, cu atât mai bine

În paragraful anterior, am menționat un furnizor de lămpi de masă. Totul e bine. Lămpile sunt minunate. Condițiile sunt bune. Dar furnizorul este în alt oraș. Livrare prin firma de transport 5-7 zile.

Care e siretlicul? Dimensiunea medie a cutiilor este de 40x30x25 cm. Furnizorul este departe, atunci ai nevoie de o rezervă - cel puțin 50 de cutii. Volumul total este de 1,5 metri cubi. Dificultățile apar imediat:

• cost de livrare ridicat (aproximativ 5.000 de ruble)
• ambalaj de protecție (altfel nu vor ajunge întregi)
• livrare in oras (nu o puteti aduce cu propriul transport)
• depozit de depozitare (a nu le depozita acasă)
• logistica de la depozit la serviciul de curierat

Trebuie să plătești pentru toate acestea. Când am făcut calculul, mi-am dat seama că nu era profitabil. Multă agitație - bani puțini. Fie volumul ambalajului trebuie să fie mai mic, fie marja trebuie să fie mai mare.

Luați în considerare întotdeauna economia. Verificați cu furnizorul dumneavoastră dimensiunea pachetului. Calculați costul livrării pe site-urile companiilor de transport.

De fapt. Am abandonat această idee. Modelul meu de afaceri este Mini Magazine Online. Nu vreau să mă deranjez cu depozitele, angajații, contabilitatea și logistica. Prin urmare, aleg furnizori care sunt mai apropiați și produse de dimensiuni mai mici.

#8. Nu vă faceți griji în legătură cu alegerea primului dvs. produs pentru a vinde online

Care este problema? Mulți antreprenori aspiranți petrec un timp dureros de mult alegând primul lor produs. De luni de zile. De ani de zile... De ce se întâmplă asta? Ce te opreste?

Frica de esec

Dacă sapi și mai adânc în psihologie - frica de condamnare. Mediul imediat este rău. Dacă începi să-ți lansezi propria afacere, toți cei din jurul tău vor începe să se enerveze.

Du-te la muncă! Nu are rost să suferi!

Societatea este programată să fie negativă față de antreprenori. Probabil că aceasta a fost transmisă prin gene încă din vremea sovietică. Își vor dezveli dinții în timp ce tu lucrezi 15 ore pe zi.

Și dacă nu reușești, te vor călca în picioare. Din punct de vedere moral. Și acest lucru este greu de supraviețuit. Aceasta este o lovitură personală. Așa că omului de afaceri novice îi este frică să greșească. Îi este frică să aleagă primul său produs.

Ce ar trebuii să fac?

Decide. Sau le spui tuturor să meargă dracului cu părerile lor. Sau continui sa te temi de condamnare din partea celor dragi. Nu există alte opțiuni. Nimeni nu te va conduce de mână către succes. Pune un nou program în creierul tău - „ Sunt calm cu privire la greșelile mele».

De ce nu ar trebui să-ți faci griji pentru primul tău produs?

Acum selectați un produs. Vor trece șase luni. Și o vei înlocui. Găsiți ceva asemănător, dar mai bun.

Vor mai trece două-trei luni. Veți înlocui și acest produs. Găsiți un furnizor nou - vă va face o ofertă grozavă.

Apoi, schimbați din nou produsul. Pentru că veți simți cererea mai subtil. Cunoaște-ți mai bine clienții.

Și acum profitul tău a depășit 100... 200... 300 de mii de ruble. Deci ce vezi? Magazinul tău NU are aceleași produse cu care ai început. Și magazinul este complet diferit. Da, și te-ai schimbat complet în acest timp.

Acest lucru se întâmplă ÎNTOTDEAUNA și cu TOȚI.

Deci, merită ACUM să vă faceți griji pentru un produs dacă TOTUL se va schimba oricum? Personal, nu văd rostul în asta.

Principala mea activitate este producția și vânzarea de iluminat pentru tavane. Nici nu-mi amintesc de câte ori am schimbat sortimentul. Mult. Ceea ce a fost la început și acum sunt produse complet diferite.

Ce este în linia de jos?

• trimite pe toți cei răi departe
• alege produsul care iti place
• începeți să vă îmbunătățiți abilitățile

Tine minte! Primul produs pe care îl alegeți este să vă îmbunătățiți abilitățile de afaceri online. O vei pompa. Castiga experienta. Extindeți-vă orizonturile. Vedeți noi oportunități. Vei gasi si alte produse. Și numai după aceea, vei începe să faci bani frumoși pe internet.

Piața modernă este suprasaturată cu diverse bunuri și servicii, așa că pentru mulți antreprenori începători le este greu să aleagă o linie de activitate. Dacă vrei ca afacerea ta să aducă profituri bune, trebuie să găsești o idee care să fie solicitată în orice condiții economice. Vă vom spune în acest articol ce este în cerere în rândul populației în 2019.

Produse la cerere

În primul rând, să vorbim despre bunuri care sunt la mare căutare în rândul populației. În primul rând, acestea sunt, desigur, alimente:

• Carne și cârnați;
• Peşte;
• Lactate;
• Cereale;
• Paste;
• Legume și chestii.

Produsele chimice de uz casnic și articolele de igienă personală ar trebui, de asemenea, menționate separat. Astfel de produse sunt la mare căutare în rândul populației chiar și în condiții de instabilitate economică. Nu dispare niciodată din coșul pieței, motiv pentru care mulți experți cu experiență recomandă începătorilor să-și deschidă propria afacere în industria alimentară.

Indiferent de venit, oamenii continuă să cumpere:

• Detergent;
• Pastă de dinţi;
• Detergenți și produse de curățare;
• Șampoane;
• Săpun;
• Cosmetice, etc.

Când ne gândim la ce produs este la mare căutare în rândul populației în timpul unei crize, ar trebui să menționăm și alcoolul:

• Vodcă;
• Coniac;
• Vin;
• Bere;
• Cocktailuri alcoolice gata preparate.

Un astfel de produs atrage atenția cumpărătorilor, nu numai de sărbători, ci și în zilele lucrătoare. Nu uitați de produsele din tutun. În ciuda faptului că recent statul a luptat activ cu fumatul, mulți cetățeni cumpără în mod regulat țigări, aducând astfel profituri uriașe producătorilor de tutun.

Producția sau vânzarea de produse sezoniere poate aduce un succes enorm unei întreprinderi mici:

1. Sucuri răcite;
2. Înghețată;
3. Bauturi calde;
4. Brichete de combustibil;
5. Hainele de sezon etc.

Când vă formați propriul model de afaceri, acordați atenție bunurilor „cerere de impuls”. Mulți consumatori nu percep lucruri mici precum bomboane, gumă de mestecat sau batoane mici de ciocolată ca pe o achiziție. Dar din vânzarea unor astfel de bunuri, care sunt la mare căutare în rândul populației, puteți obține un profit bun.

Ce este profitabil să vinzi?

1. Echipamente și electronice - telefoane, laptopuri, tablete, camere video. Acest . O astfel de afacere va cere să aveți anumite cunoștințe și investiții financiare semnificative;
2. Produse. Dacă deschideți un magazin alimentar într-o locație bună, acesta va aduce un profit decent pe tot parcursul anului. Pentru a crește profitabilitatea întreprinderii dvs., puteți crea un departament de produse chimice de uz casnic în magazinul dvs.;
3. Încălțăminte și îmbrăcăminte. Cumpărați produse ieftine, de înaltă calitate, în vrac și vindeți-le cu amănuntul la prețuri atractive. De asemenea, puteți oferi consumatorilor produse de lux, dar acestea sunt rareori achiziționate în cantități mici;
4. Papetărie. Un astfel de produs este la mare căutare în rândul populației la începutul anului școlar;
5. Articole sportive. Mulți oameni moderni încearcă să ducă un stil de viață sănătos, așa că recent cererea pentru diverse echipamente sportive, îmbrăcăminte și echipamente de exerciții a început să crească. Dacă sunteți interesat de ce produse sunt la mare căutare în timpul unei crize, asigurați-vă că acordați atenție acestui segment de piață;
6. Țesături și accesorii. În timpul crizei, mulți cetățeni își coase propriile haine, astfel încât cererea pentru țesături, fire, ace, nasturi etc. de înaltă calitate și ieftine începe să crească;
7. Flori. Oamenii sărbătoresc nunți, aniversari și alte ocazii speciale în toate condițiile economice. După cum știți, cel mai bun cadou pentru orice ocazie sunt florile. Costul buchetelor este uneori de câteva ori mai mare decât costul lor, așa că o astfel de afacere aduce un profit decent;
8. Jucării pentru copii. Părinții încearcă să nu-și refuze nimic copiilor, astfel încât cererea de produse pentru copii rămâne constant ridicată chiar și în timpul unei crize. Pe lângă jucării, sortimentul poate include cărucioare, pătuțuri, haine, scutece și articole de igienă.

Ne-am dat seama ce produse sunt solicitate în timpul crizei. Acum să vorbim despre ce servicii vor fi solicitate în condiții de instabilitate economică.

Cele mai populare servicii

Pentru a determina ce servicii sunt solicitate în rândul oamenilor din regiunea dvs., trebuie să analizați cu atenție piața. Acest lucru vă va permite să evaluați nivelul concurenței, precum și să determinați profitabilitatea afacerii și perioada aproximativă de rambursare a acesteia. La inceput, poti presta singuri serviciile, fara a angaja angajati. Odată ce v-ați format propria bază de clienți, puteți angaja personal calificat.

Cele mai populare servicii solicitate de populație:

• Reparații minore (soț pentru o oră). Această idee de afaceri este perfectă pentru începătorii care caută... Agenția „soț pentru o oră” oferă clienților o gamă largă de servicii – reparații electrocasnice, montaj corpuri sanitare, înlocuire cablaj electric, prize și întrerupătoare. Înainte de a începe, trebuie să completați documentele, să cumpărați instrumente și să plasați reclame în media locală. Astfel de activități vor aduce lunar un venit net de 30-50 de mii de ruble;
• Transport de marfa. Acesta este un domeniu de activitate destul de popular, deoarece recent atât persoanele juridice, cât și persoanele fizice au început să folosească serviciile companiilor de transport;
• Service si reparatii aparate electrocasnice. Dacă angajați specialiști calificați și efectuați o campanie publicitară eficientă, puteți câștiga 50-60 de mii de ruble lunar. Pentru a vă crește veniturile la 100–150 de mii de ruble, trebuie să vă promovați constant afacerea și să extindeți gama de servicii;
• Coafor, cosmetolog. Potrivit experților, acesta este un tip de activitate comercială destul de promițător, care poate aduce profituri excelente. Pentru a deschide un mic salon de înfrumusețare, veți avea nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble. Dacă locația unității este aleasă cu succes, veniturile lunare pot ajunge la 100 de mii de ruble. Succesul unei astfel de afaceri depinde în mare măsură și de intensitatea promovării și profesionalismului meșterilor;
• Reparație încălțăminte. O astfel de afacere va necesita investiții financiare minime din partea dvs. - pentru documente, achiziționarea de instrumente și materii prime. Dacă lucrați independent, fără a angaja angajați, puteți câștiga 40-50 de mii de ruble pe lună;
• Organizarea de evenimente festive. Serviciile pentru nunți, zile de naștere, petreceri corporative și alte sărbători sunt cele mai solicitate în orașele mari. Dacă oferiți o campanie publicitară eficientă, afacerea va genera 50-150 de mii de ruble de venit net pe lună;
• Servicii funerare. Dacă includeți producția și instalarea de monumente în lista de servicii, puteți câștiga până la 200 de mii de ruble pe lună;
• Livrarea de produse ecologice la domiciliu. Această idee de afaceri este perfectă pentru locuitorii din mediul rural care nu știu. Mulți oameni moderni țin la sănătatea lor, așa că încearcă să mănânce numai alimente naturale, prietenoase cu mediul. Dacă organizați livrare regulată de legume proaspete, lapte, carne și alte produse către clienții tăi obișnuiți, o astfel de afacere va aduce un profit net de 50-80 de mii de ruble în fiecare lună.

Video pe tema Video pe tema

Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decideți-vă publicul țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vândă?” vin în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici; dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Haine și pantofi.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.

   Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.

   Produse de uz casnic.

   Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit; oferiți accesorii lucrate manual sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

• nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.


În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, rețeaua are o selecție mare de avioane în diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Luați-vă timp și uitați-vă la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

În 2017, cele mai bune vânzări au fost în articole pentru copii, îmbrăcăminte, încălțăminte și articole pentru animale de companie. Aceste produse se află în fruntea clasamentului activității consumatorilor pe Internet de aproximativ trei ani încoace, iar judecând după dinamica pozitivă, cifra de afaceri pentru aceste grupuri nu va face decât să crească și mai mult. Dar orice comerciant știe că identificarea unui produs care va fi la cerere reprezintă doar 30% din succesul comercial. Pentru a încheia cu succes o afacere, trebuie să cumpărați produse la un preț bun, să le primiți la timp, să le prezentați cu competență pe piață și să atrageți cumpărători cu calitatea serviciilor dumneavoastră. Prin urmare, dacă un antreprenor caută ceva care poate fi vândut profitabil prin internet, trebuie nu numai să găsească un produs potrivit, ci și să se gândească la întregul mecanism ulterior de organizare a livrărilor și la modalitățile de promovare a acestuia.

Vând prin rețelele de socializare

Rețelele sociale sunt o platformă ideală pentru un om de afaceri începător. Pentru a face bani rapid aici, nu trebuie să cumpărați o gamă largă de bunuri, să plătiți pentru crearea și promovarea unei platforme online și nici măcar nu trebuie să plătiți pentru publicitate. Singurul lucru de care aveți nevoie este propria dumneavoastră inițiativă, capacitatea de a comunica cu oamenii și cunoașterea celor mai recente tendințe de modă și inovații de piață.

Cele mai vândute prin rețelele de socializare sunt îmbrăcămintea, pantofii și accesoriile destinate unui public țintă de 14 până la 35 de ani. Desigur, trebuie să vă concentrați pe nevoile sezoniere ale clienților dvs. Trebuie avut în vedere că puțini oameni încep să caute o jachetă atunci când încep primele ploi reci, iar un costum de baie - la mijlocul lunii iulie. Util de citit.

Orice produs sezonier ar trebui să înceapă să fie promovat cu aproximativ o lună înainte de începerea noului sezon. Da, jachetele încep să se vândă în august, iar costumele de baie în aprilie (vezi). Adică, până în acest moment, antreprenorul trebuie să comande deja bunurile și să plătească pentru el.

Ce poți vinde profitabil acum? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să studiați cu atenție cele mai recente fotografii și rapoarte video ale celebrităților interne și străine. Ar trebui să fiți atenți la ceea ce poartă, ce fel de bijuterii și accesorii poartă, căutați analogi ieftini pe platformele chinezești angro și nu ezitați să vindeți pe paginile dvs. de pe Instagram, VKontakte și Facebook.

Tot pe rețelele de socializare, la vânzarea hainelor și pantofilor, sistemul de dropshipping funcționează bine. Dropshipperul postează colecții de îmbrăcăminte de la angrosisti parteneri în albumele sale, colectează comenzi pentru articole individuale de produs și primește plată în avans de la clienți. Din plata anticipată, acesta își ia procentul, transferă plata pentru mărfuri către producător, iar producătorul însuși organizează și plătește livrarea comenzii către fiecare cumpărător.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Ce să tranzacționați prin site-uri web de o pagină

Site-urile cu o pagină sunt cele mai potrivite pentru tranzacționarea unui articol de produs - un produs nou popular pe piață. Poate fi orice. Într-o săptămână, pandantivul „Heart of the Ocean” este în fruntea evaluărilor, alta – o mănușă pentru colectarea părului de animale de companie etc. Puteți, de asemenea, să urmăriți produsele de top în magazinele online chinezești pe baza evaluărilor lor actuale. Orice produs comandă cel mai mult clienții din China va fi achiziționat și din Rusia. Cele mai bune produse de astăzi pe AliExpress:

• colanți;
• mini clutch-uri;
• lenjerie termică pentru copii;
• păpușă interactivă Masha;
• ursuleț de pluș strălucitor.

Atunci când alegeți ceea ce poate fi vândut profitabil pe Internet, ar trebui să acordați atenție nu numai liniilor de evaluare, ci și produsului în sine. Antreprenorul trebuie să înțeleagă pentru cine face achiziția și cum va poziționa acest produs online. Dacă nu știe multe despre îmbrăcămintea pentru femei, atunci nu este nevoie să începi cu asta. Merită să schimbăm un produs pe care îl înțelege. Util de citit.

Cel mai bun sortiment pentru un magazin online

Înainte de a vă deschide magazinul online, va trebui să încheiați acorduri de aprovizionare cu angrosisti sau producători. Companiile serioase își prețuiesc reputația și, prin urmare, înainte de a-și afișa produsul pe paginile unui magazin online, studiază temeinic modul în care platforma în sine îndeplinește standardele comerțului lor.

Dacă un antreprenor tocmai plănuiește să deschidă un magazin online și înțelege că nu are suficient capital de pornire pentru a crea și promova o platformă puternică, atunci puteți începe cu articole pentru animale de companie sau produse pentru copii. Aceste grupuri sunt în cerere necondiționată. Chiar dacă un om de afaceri își umple depozitul cumpărând de la mici angroși și stabilește un markup mic, el poate obține un profit bun la o cifră de afaceri mare.

Când formați un sortiment, merită să utilizați regula de aur a unui comerciant de rețea: ceea ce este cumpărat în mod activ de pe AliExpress poate fi vândut profitabil prin magazinul dvs. online.

Videoclipul oferă informații despre cum să alegeți un produs pentru un magazin online:

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Pentru a câștiga aproximativ 50 de mii de ruble pe lună din vânzări de pe un site web cu o pagină sau pe o rețea socială, trebuie să investiți cel puțin 25 de mii de ruble. O opțiune alternativă pentru începători este .

Cu o tranzacționare de succes, chiar dacă un antreprenor stabilește un preț triplu pentru unele articole de produs, profitul mediu nu depășește 200%.

Perspectiva acestui tip de afaceri este deschiderea propriului magazin online cu un produs unic, de înaltă calitate.

Pentru cei care plănuiesc să deschidă un magazin online, este util să ia în considerare cele care au venit în Rusia în 2017.

Informații actuale despre . Conditii pentru achizitionarea unei francize si perioada de rambursare a investitiilor.

Concluzie

Dacă un antreprenor adună informații despre ceea ce este acum profitabil să vândă pe internet, înseamnă că cel mai probabil are un mic capital de start-up pe care dorește să-l investească cu succes. Tranzacționarea cu produse populare este cea mai rapidă și garantată modalitate de a „defila” bani și de a-i returna cu dobândă. Dar merită să încercați să tratați implementarea acestei idei nu numai ca o oportunitate de a face bani, ci și ca un prim pas pe calea către o afacere mare și stabilă.