Cum să-ți faci propunerea de afaceri atractivă și să găsești un investitor privat? Unde și cum căutați investitori pentru startup-uri? Cine mă poate ajuta dacă caut un investitor pentru a deschide o afacere la Moscova?

Salutare tuturor celor care ne-au vizitat site-ul! Denis Kuderin este în legătură, un specialist în investiții.

Să continuăm subiectul investițiilor. În noul articol voi încerca să răspund în detaliu la întrebarea cum să găsești un investitor pentru proiecte de afaceri, startup-uri și alte demersuri comerciale.

Publicația va fi utilă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru cei care au deja experiență în promovarea și dezvoltarea propriei afaceri.

Deci, să începem!

1. De ce caută un investitor?

Orice afacere are nevoie de sprijin financiar. Fără atragerea de fonduri, dezvoltarea deplină a proiectului este imposibilă - pur și simplu va muri la început.

Economisirea de bani și așteptarea cu răbdare a momentului potrivit nu este o opțiune: în afaceri, timpul este cel mai important factor de succes. În timp ce economisești bani, nișa ta va fi cu siguranță ocupată de concurenți agile.

Nu este nimic în neregulă cu lipsa finanțelor. Chiar și cele mai mari companii moderne (de exemplu, Google) în stadiul de debut s-au dezvoltat exclusiv în detrimentul capitalului terților.

Întreprinderile tinere și promițătoare simt aproape întotdeauna o lipsă de finanțe: de regulă, aceasta este echilibrată de un exces de idei promițătoare. Astăzi, procesul de găsire a investitorilor a fost mult simplificat - există sute de fonduri și companii gata să-și ofere resursele oamenilor de afaceri în devenire.

Cu toate acestea, aceste fonduri nu oferă bani fiecărui om de afaceri. În primul rând, trebuie să-ți convingi partenerul să coopereze cu tine, să demonstrezi că proiectul tău este mai bun, mai promițător și mai interesant decât cel al concurenților tăi și să furnizezi un plan de afaceri competent.

Și, deoarece majoritatea investitorilor sunt profesioniști cu o experiență vastă, aceștia sunt capabili să determine aproape exact unde este mai bine să investească pentru a obține un profit garantat.

Amintiți-vă: fundațiile și investitorii privați nu sunt implicați în activități de caritate: sunt interesați de o rentabilitate completă și cât mai rapidă a investițiilor lor.

Orice sursă de finanțare - instituții de credit, companii de capital de risc, business angels - sunt interesate de returnarea activelor lor și nu oferă bani fără motive comerciale suficiente. Excepție fac organizațiile care acordă granturi, dar este și mai dificil să le câștigi atenția.

Apar întrebări firești:

• Cum să atragi un investitor în afacerea ta?
• cum să vorbești cu un investitor pentru a nu fi respins?
• unde este mai bine să contactați – fonduri de investiții, bănci, direct oamenilor de afaceri, prieteni și cunoștințe?

Voi încerca să răspund la aceste întrebări (și la altele) în secțiunile ulterioare ale acestei publicații.

2. Ce ar putea interesa un investitor?

De ce unii antreprenori reușesc să găsească bani în câteva zile, în timp ce alții petrec ani de zile căutând sprijin financiar pentru (la prima vedere) proiecte promițătoare?

Nu este deloc o chestiune de farmec natural (mai precis, nu numai de asta). A deveni interesat un investitor este o întreagă știință sau chiar o artă. În primul rând, investitorii au nevoie de garanții că banii lor vor funcționa.

Fiecare investitor trebuie să știe totul despre participanții la afaceri - abilitățile lor profesionale și organizaționale, motivația și obiectivele.

Atunci când apelează la parteneri pentru sprijin, antreprenorii ar trebui să se pregătească în avans:

1. Prezentarea proiectului dumneavoastră– o introducere intrigantă în esența și sensul viitoarei afaceri este jumătate din succes.
2. Plan de afaceri competent: Acest document, printre altele, trebuie să conţină indicatori specifici pe care compania intenţionează să-i realizeze într-o anumită perioadă.
3. Un plan realist de cheltuire a fondurilor primite– investitorul trebuie să știe unde vor merge fondurile care i-au fost furnizate.

Partenerii dvs. nu au nevoie de informații excesive, dar ar trebui să aveți răspunsuri gata făcute la orice posibilă întrebare din partea investitorului. De asemenea, optimismul excesiv nu va inspira încredere: nu încercați să umflați posibilele profituri și nu rămâneți tăcuți în legătură cu posibilele riscuri.

Încercați să interesați investitorul în originalitatea ideii dvs., dar amintiți-vă și că inovațiile prea radicale pot speria creditorii conservatori.

Exemplu

Un dezvoltator de startup începe o conversație cu un investitor cu următoarea frază: „Vreau să vă ofer un produs care nu a mai fost niciodată pe piață!” Sună impresionant, dar un om de afaceri experimentat va fi imediat atent. Știe că de obicei nu există nimic pe piață pentru care să nu existe cerere.

Chiar dacă produsul tău este cu adevărat unic, fii pregătit să-l demonstrezi potențialului tău partener cu fapte. Gândiți-vă în avans la modul în care veți face față obiecțiilor și efectuați o analiză personală a riscurilor.

De asemenea, atunci când începeți căutarea, este indicat să determinați imediat cercul de persoane care vor fi interesate de oferta dumneavoastră. Acțiunile tale trebuie să aibă un scop. Puteți căuta parteneri pe cont propriu sau cu asistența unor consultanți profesioniști.

3. Cum să găsești un investitor - instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Acționând consecvent, competent și, după cum se spune, „conform științei”, veți obține rezultate mult mai rapid. Principala regulă atunci când căutați surse de finanțare este să țineți cont de interesele investitorului. Amintiți-vă că persoana care oferă împrumutul este întotdeauna ghidată de considerente comerciale.

Potențialii dumneavoastră parteneri nu au nevoie de inovare; nu sunt preocupați deloc de bunăstarea dumneavoastră, ci de multiplicarea și conservarea propriilor fonduri. Mulți dintre ei nu sunt deloc interesați de idei noi de afaceri, deoarece s-au săturat deja de comerțul activ.

Investitorii au câștigat deja bani prin propria muncă și acum doresc pur și simplu să primească venituri pasive din activele lor. În același timp, ei sunt interesați de modalități care vor aduce Mai mult bani decât fondurile mutuale, băncile și alte domenii de investiții tradiționale.

Sarcina ta este să-ți convingi partenerii că le vei oferi astfel de venituri.

Pasul 1. Creați un plan de afaceri clar

Un plan de afaceri este primul lucru la care investitorii îi acordă atenție. Dacă nu ai o strategie de dezvoltare bine concepută, șansele tale de succes în căutarea sprijinului financiar vor fi minime.

Planul trebuie să conțină următoarele elemente:

• esența ideii propuse;
• mărimea investițiilor necesare;
• beneficiu comercial pentru investitor;
• perioada aproximativă de rambursare și primul profit;
• perspectivele de dezvoltare a companiei.

Experții recomandă să acordați atenție fiecărui detaliu, până la execuția documentelor: este recomandat să le imprimați pe hârtie de înaltă calitate și să le însoțiți de design grafic profesional.

Pasul 2. Decideți asupra unei forme adecvate de cooperare

Există diferite moduri de interacțiune între destinatarul investiției și investitor. Este necesar să decideți în prealabil care formă va fi cea mai eficientă pentru compania dumneavoastră.

Unii investitori dau bani la dobândă, alții pot cere o cotă în afacere sau comisioane la câștigurile viitoare. După ce ați ales cel mai acceptabil model de cooperare pentru dvs., asigurați-vă că îl indicați în plan.

Amintiți-vă că un nou om de afaceri trebuie să fie flexibil: dacă un investitor insistă asupra unei anumite forme de interacțiune, poate merita să-l întâlniți la jumătatea drumului.

Pasul 3. Apelăm la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor

Un începător va fi înțeles cel mai bine de către antreprenorii cu experiență care lucrează de mult timp în nișa aleasă de dvs. Mulți oameni de afaceri de succes oferă de bunăvoie sfaturi neofiților dacă plănuiesc un parteneriat reciproc avantajos în viitor.

Chiar dacă „prietenul senior”, după ce a ascultat ideea de afaceri, nu se hotărăște să facă investiții directe, cu siguranță îți va oferi cuvinte de despărțire valoroase sau urări care să aducă succes în viitor. În plus, el poate recomanda și altora candidatura ta.

Pasul 4. Negociați

Un răspuns pozitiv la o propunere de investiție depinde adesea de negocieri conduse cu pricepere.

Chiar dacă nu aveți probleme în comunicarea cu oamenii, trebuie să vă pregătiți din timp pentru o conversație cu un potențial investitor. După cum am spus deja, veți avea nevoie de răspunsuri la posibile întrebări și argumente logice în favoarea viabilității startup-ului dvs.

La prima întâlnire cu un potențial partener, veți fi de așteptat să faceți o prezentare competentă. Nu veți greși dacă invitați un specialist să participe la prezentarea proiectului, care vă va explica clar și clar toate nuanțele ideii dumneavoastră.

Pasul 5. Încheiați un acord

Punctul culminant al întâlnirii este semnarea documentelor de investiții sau a unui acord de cooperare. Cred că nu este nevoie să vă reamintesc că contractul trebuie citit, nu smuls. Este chiar mai bine dacă un avocat profesionist se familiarizează cu el.

Contractul trebuie să indice:

• valoarea investiției;
• termenii de interacțiune;
• drepturile si obligatiile partenerilor.

Conform documentului, banii sunt transferați către client în anumite condiții. Esența acestor condiții este că fondurile sunt investite special în afaceri (producție, echipamente, crearea unui proiect online).

Investitorul trebuie să fie sigur că activele sale nu vor fi folosite (nici măcar parțial) pentru nevoi exterioare - de exemplu, pentru a plăti datoriile șefului unui startup.

4. Unde să găsești un investitor - 5 moduri dovedite

Am ajuns la următoarea întrebare cea mai importantă - unde să găsim un investitor? Răspunsul scurt (deși banal) este următorul: poți găsi un investitor în afaceri oriunde.

Trebuie doar să te uiți cu atenție în jur și vei vedea câți bani gratuiti se învârt în spațiul financiar. Aceste fonduri abia așteaptă să fie „puse în circulație” de către oameni energici și întreprinzători, care (cred sincer) sunt cititorii noștri.

Să luăm în considerare cele mai populare modalități de a atrage resurse financiare către proiectul tău.

Metoda 1. Prieteni și rude

Desigur, este puțin probabil să fi auzit o astfel de frază de la prietenii tăi: „Mi-aș dori să pot deveni un investitor într-un startup promițător”. Cu toate acestea, cercul interior este exact zona în care ar trebui să începi căutarea.

Acest lucru este valabil mai ales pentru oamenii de afaceri tineri și începători, al căror număr de contacte reale în lumea afacerilor este de obicei zero. Dar aproape toată lumea are prieteni sau rude care au sumele necesare unui depozit inițial.

Și adesea acești oameni nu știu unde să-și pună banii „gratuiți”. Datorită nivelului scăzut de alfabetizare financiară, uneori cetățenii Federației Ruse nici măcar nu bănuiesc că activele lor existente pot și ar trebui să fie sporite prin investiții inteligente.

Cu toate acestea, toată lumea se străduiește să-și protejeze finanțele de inflație. Scopul tău este să-ți convingi prietenii să devină parteneri de afaceri. Sunt de acord, sarcina nu este una ușoară: la noi, chiar și oamenii apropiați de multe ori nu au încredere unii în alții. Dar acest lucru nu este mai dificil decât să împrumuți bani de la o bancă sau un fond de investiții.

Singurul meu sfat este să nu promiți prieteni, unchi, mătuși și verișori munți de aur. Fii realist. Tratează-i pe cei dragi ca pe niște investitori oficiali: le poți oferi chiar și un plan de afaceri cu drepturi depline pentru a risipi orice îndoială.

Metoda 2. Antreprenori cu experiență

Chiar și în cel mai mic oraș există oameni care dețin afaceri de succes și au strâns deja o avere substanțială. Antreprenorii cu experiență înțeleg că banii ar trebui să funcționeze și nu să mintă ca o greutate moartă.

Oamenii de afaceri de succes caută mereu unde să-și investească capitalul, astfel încât acesta să aducă profituri stabile fără multă muncă. Sarcina ta este să-i faci pe astfel de oameni să creadă în ideea ta de afaceri și să investești într-un nou efort.

Există două opțiuni principale de parteneriat:

• luați bani sub forma unui împrumut pe termen lung;
• oferiți participarea la capital la proiect.

În al doilea caz, libertatea ta de acțiune va fi semnificativ limitată, dar oamenii de afaceri experimentați sunt mai dispuși să se angajeze într-o astfel de cooperare.

Citiți mai multe despre această metodă de căutare a investitorilor în articolul „”.

Metoda 3. Fonduri de investiții

Astfel de structuri sunt adesea specializate în asistența întreprinderilor mici și mijlocii. Pentru a primi bani de la un fond de investiții, trebuie să dovediți reprezentanților acestuia viabilitatea proiectului dumneavoastră.

Această opțiune este mai potrivită pentru cei care au deja o afacere existentă, dar nu au suficiente fonduri pentru a o dezvolta. Pentru o decizie pozitivă din partea conducerii organizației, va trebui, din nou, să efectuați o muncă pregătitoare amănunțită.

Și anume, să analizeze activitatea companiei și să întocmească un plan de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.

Metoda 4. Incubatoare de afaceri

Incubatoarele și parcurile tehnologice sunt modalități de a organiza un mediu de afaceri favorabil pentru oamenii de afaceri aspiranți. În incubatoare, dezvoltarea oamenilor de afaceri are loc rapid și fără durere. Începătorii au șansa de a-și realiza propriile idei la un cost minim.

Fiecare oraș important are unul sau mai multe incubatoare de afaceri. Ele pot fi numite Centre de Dezvoltare a Antreprenoriatului sau altceva, dar esența lor este aceeași - pentru a ajuta neofiții să-și creeze propria afacere sau întreprindere.

Parcurile tehnologice au sediul de obicei la universități sau instituții de cercetare. Sarcina lor este de a introduce în practică dezvoltările de producție legate de hi-tech (high-tech). Datorită parcurilor tehnologice, marile companii industriale beneficiază de realizările întreprinderilor mici, intensive în cunoștințe.

Majoritatea instituțiilor rusești de acest tip au fost create cu sprijinul statului.

Metoda 5. Băncile

Cel mai tradițional mod de a găsi fonduri pentru o afacere. Din păcate, nu este întotdeauna posibil să obțineți un împrumut.

Cerințe tipice ale organizațiilor financiare pentru beneficiarii de împrumuturi pentru activități comerciale:

• disponibilitatea garanțiilor;
• istoric de credit impecabil;
• garanți de încredere.

În plus, astfel de împrumuturi sunt emise la dobânzi mari (rată medie - 17%).

Uneori este mai ușor să obții un împrumut de consum: mai simplu, dar nu mai ieftin. La urma urmei, dacă lucrurile nu merg brusc, va trebui să plătiți nu numai datoria, ci și dobânda acumulată.

Dacă această perspectivă nu te sperie, atunci sfatul meu este să împrumuți bani de la companii la care ai deja un cont. Sau contactați marile organizații financiare - Sberbank, .

Tabelul prezintă cele mai populare produse de împrumut pentru debutanții întreprinderilor mici și mari:

5. Surse alternative de investiții – care sunt acestea?

Nu este întotdeauna posibil să găsești un investitor sau o sumă suficientă pentru a-ți implementa planurile. În astfel de situații, încercați să obțineți ajutor din surse alternative.

Acestea includ:

• fonduri de stat pentru sprijinirea antreprenoriatului;
• granturi de la companii private;
• companii care se oferă să deschidă o afacere în franciză.

În Moscova și în alte orașe există comitete și centre pentru promovarea afacerilor mici/medii. Aceste organizații sunt gata să acționeze ca garanți pentru împrumuturi și uneori chiar să ofere subvenții pentru plata ratelor dobânzilor.

Unele companii (în special, „ Sprijinul Rusiei„) ei înșiși sunt chiar gata să dea bani pentru proiecte promițătoare. Solicitanții pentru subvenții sunt selectați pe bază de concurență.

Grant este cea mai dorită opțiune pentru tinerii oameni de afaceri. Avantajul unei astfel de asistențe este că grantul nu trebuie să fie rambursat; este gratuit.

Finanțarea este alocată din fonduri bugetare și direcționată către dezvoltarea zonelor de afaceri prioritare pentru o anumită regiune sau oraș. Marile universități regionale și metropolitane acționează adesea ca intermediari în acordarea de împrumuturi gratuite.

Există și organizații internaționale de natură similară - de exemplu, Fundația pentru potențial științific.

De asemenea, nu uitați că a avea bani pentru a dezvolta o afacere nu garantează succesul. După lansarea proiectului, te așteaptă un drum lung și spinos, plin de pericole și obstacole.

Aș dori să închei cu o declarație a unui aventurier și antreprenor de succes, căruia îi este dedicată o publicație separată pe site-ul nostru:

„În acest moment, simți că banii investitorilor sunt biletul către visul tău, dar singura persoană care poate face ca startup-ul tău să câștige nu este un investitor sau un mentor. Esti tu. Noroc!"

Investiție în acțiuni - instrucțiuni de investiție: 5 pași simpli + ajutor profesional pentru investitorii începători

Această secțiune reflectă solicitările potențialilor investitori care iau în considerare oportunitatea participarea la un proiect de investitii pe teritoriul regiunii Moscova.

Poti sa faci cautarea proiectelor de investitii prin plasarea unei cereri corespunzătoare în formă gratuită în nostru baza de date a proiectelor de investitii.

Antreprenorii care sunt gata să-și ofere proiectul lor de investiții spre considerare vor putea găsi cererea dvs. folosind cuvinte cheie.

De asemenea, vă puteți familiariza cu cele deja propuse pentru implementare proiecte de investiții în regiunea Moscovei, mergând la secțiunea „Ofer un proiect de investiții”.

Sortați după dată după preț

Pentru o afacere care există de mai bine de 2 ani și are o cifră de afaceri stabilă, oferim împrumuturi de la investitori privați prin platforme de investiții. Termenele de împrumut sunt de până la 12 luni, rata aproximativă, ținând cont de comisioanele platformei, este de 32-35% pe an. Suma împrumutului este comparabilă cu cifra de afaceri lunară (până la 10 milioane de ruble); dacă echipamentul este gajat, suma poate fi mărită. Pentru întreprinderile mijlocii, împrumuturile negarantate pot fi emise prin factoring, overdraft, împrumuturi obligațiuni (sumele sunt limitate doar de capacitățile financiare ale companiei dumneavoastră). Lucrăm în toată Rusia, cu excepția Caucazului, Crimeei și Orientului Îndepărtat.

Modernizarea pe scară largă a producției, dezvoltarea complexului agroindustrial (ferme de porci, ferme de păsări, complexe de vite, sisteme de recirculare), obținerea celor mai noi echipamente și tehnologii ale secolului XXI, extinderea capacității, achiziționarea de echipamente, construirea de clădiri cu mai multe etaje , ateliere noi sau fabrici întregi la cheie (de la 5 milioane de euro ).

Proiectul de investiții în sine poate fi considerat drept principala garanție pentru împrumut.

Lucrăm în Rusia și CSI (cu excepția Ucrainei).

Investiții și împrumuturi în proiecte din sectorul real

Avem în vedere proiecte din sectorul real: producție, energie, agricultură, construcție de complexe de transport și logistică și altele.

Cele mai multe proiecte de la 0,1 la 1,5 miliarde de ruble sunt interesante. Le putem considera pe cele mai mari.

Rentabilitatea proiectului este de la 20% pe an în ruble și mai mult.

Oferim asistenta in atragerea de finantare pentru proiecte de afaceri in domeniul rafinarii petrolului.
Volumul de finanțare de la 100 milioane USD - 20 miliarde USD+
Durata proiectului de investiții: 5-15 ani, în funcție de programul de investiții.
Nivel de rentabilitate >25% (IRR).
În sensul purității și deschiderii afacerilor, proiectele acceptate pentru a lua în considerare problemele de finanțare sunt de preferință afaceri existente, de cel puțin trei ani pe piață, fără a amesteca investițiile mai multor instituții financiare. Ne asumăm, de asemenea, funcțiile de consultanță de proiect și broker de credit și furnizor financiar. Finanțarea proiectelor Start-Up este posibilă.

Invităm inițiatorii proiectelor mari de investiții (producție, înaltă tehnologie, farmaceutice, ecologie, energie...) bazate pe întreprinderi existente care au nevoie de finanțare, la cooperare strategică!
Credite de până la 10 ani de la una dintre cele mai mari bănci rusești.
Pentru a începe să interacționați:
-model financiar, plan de afaceri. Este indicat să aveți venituri din exterior pentru rambursarea împrumutului (nu este necesar. Fiecare proiect este individual, nu există condiții speciale)

De asemenea, suntem pregătiți să organizăm împrumuturi garantate de proprietăți comerciale cu o afacere de închiriere operațională
Banca analizează fluxurile financiare generate de imobile comerciale. 30-40% reducere la avans.
Termenele de împrumut sunt de până la 10 ani. Rata 11-12,5% (în prezent)

Sunt luate în considerare sume de la 300.000.000 de ruble

Condiții de cooperare în corespondența personală cu părțile interesate.

Vă rugăm să trimiteți mai întâi cererile dvs. prin e-mail: [email protected]

Proiectele din orice domeniu de activitate sunt acceptate spre considerare, inclusiv. finanţarea tranzacţiilor comerciale pe termen lung.
Împrumut pe o perioadă de 5-10 ani, la 4% pe an, moratoriu asupra dobânzilor și plăților împrumutului pe 12-24 luni
Perioada organizatorica este de 2-3 luni, oferim suport de consultanta pe baza de plata.
Detalii la contactarea clientului.

Compania noastră „Capital Plus” oferă investiții directe și împrumuturi preferențiale pentru afaceri.
Printre partenerii noștri se numără companii de investiții de top din Rusia și străinătate, fonduri cu rating AAA.

Conditii de baza de finantare:
Sunt luate în considerare proiecte din sectorul real al economiei.
Securitate - intrarea investitorului în capitalul social pe o perioadă de 3 până la 5 ani. Ieșirea din proiecte se realizează prin vânzarea unei acțiuni către un partener strategic (inițiator) sau printr-o IPO.
Având o afacere profitabilă și stabilă financiar, cu potențial de creștere, o echipă de management puternică și o structură de proprietate transparentă. Compania se află în stadiul de „Dezvoltare” sau „Extindere”. Valoarea minimă a tranzacției este de 300 de milioane de ruble.

Pentru start-up-uri și întreprinderi cu cifră de afaceri redusă, sunt posibile împrumuturi de investiții, cu condiția participării inițiatorului sau a partenerului său financiar la proiect, cu fonduri proprii în valoare de cel puțin 20% din costul proiectului.
Durata împrumutului este de până la 10 ani sau mai mult, moratoriul asupra plăților împrumutului este de 1-1,5 ani. Suma minimă este de 100 de milioane de ruble. Sunt luate în considerare orice industrii și segmente.
Oferim, de asemenea, finanțare preferențială de leasing. Ca parte a subvențiilor guvernamentale - reduceri semnificative la plata în avans + reducere de la producător.

Pentru întreprinderile mici și persoane fizice, oferim împrumuturi garantate cu orice imobil (rezidențial și comercial), precum și vehicule, echipamente speciale, inclusiv garantate cu imobile și echipamente achiziționate. Valoarea împrumutului este de la 2 la 30 de milioane de ruble.

1. Investiții de la 1 milion la 50 milioane;
2. Rata de la 25%;
3. Depozit - 80% (clauza flexibila - depinde de proiect);
4. Termenul împrumutului – până la 12 luni.
Astfel, finanțăm afacerile existente care au nevoie de bani pentru a se extinde și a îndeplini cerințele guvernamentale. contracte, reducând decalajul de numerar. Principalul și dobânda împrumutului se rambursează la sfârșitul termenului. 50% din cec este finanțat din banii fondului IDEA+, restul de 50% este strâns de la investitori privați pe platforma RIClub.
Site: http://riclub.ru/
Suntem pe rețelele de socializare rețele și mesageri:
Instagram: https://www.instagram.com/russianinvestorsclub/
Facebook: https://www.facebook.com/RuInvestClub/
Telegramă: https://t.me/RIClub

Investițiile și împrumuturile oferă 3% pe an.
Oferim investiții și împrumuturi online pentru persoane fizice și companii care au nevoie de la 20.000 de euro până la 200 de milioane de euro la o rată scăzută a dobânzii de 3% pe an.
Vă invităm să depuneți cererea la: [email protected].
Vei primi:
Imprumut personal.
Creditul companiei.
Creditul de mărfuri.
Împrumut imobiliar.
Posibilitatea de a amâna prima plată cu până la 12 luni. Contactați-ne pentru această ofertă de împrumut online rapidă și ușoară fără garanții.
(toate regiunile) Contact:
E-mail: [email protected].
SKYPE: vtb.eurocredit.

Mulți antreprenori începători se confruntă cu problema finanțării proiectelor lor. În cele mai multe cazuri, fondurile proprii nu sunt suficiente. Este necesar să se atragă fonduri împrumutate și tocmai aceasta este problema. Cert este că finanțarea proiectelor de risc este asociată cu riscuri ridicate. Băncile nu sunt pregătite să investească în astfel de proiecte fără garanții serioase pentru împrumuturile emise, care, de regulă, nu sunt disponibile. În consecință, antreprenorii trebuie să caute alți creditori. Obțineți investiții pentru că proiectul tău este destul de dificil. Este necesar nu doar să începi o afacere demnă, ci și să-ți prezinți proiectul potențialilor împrumutați în mod corespunzător pentru a trezi interesul, astfel încât coinvestitorii să-și dorească să investească banii în acest proiect.

De unde să obțineți investiții?

Posibil din trei surse:

1. Investitori privați. Astfel de oameni sunt numiți și business angels. De obicei, aceștia sunt oameni bogați care sunt gata să intre în proiect ca investitor în stadiul inițial de dezvoltare. Când proiectul ajunge la maturitate, investitorii își vând cota fie antreprenorului însuși, fie terților, dar la un preț mult mai mare. De regulă, business angels participă destul de activ la dezvoltarea proiectului. Ei ajută cu sfaturi și conexiuni.
2. Fonduri de risc. Acestea sunt organizații financiare care fac bani profesional prin finanțarea de noi proiecte. Fondurile au fonduri semnificativ mai mari și sunt interesate să finanțeze proiecte destul de mari.
3. Programe de stat pentru sprijinirea dezvoltării antreprenoriatului. Prin participarea la astfel de programe, puteți primi împrumuturi la o rată preferențială, subvenții și alte preferințe.

Investiții de la stat

Primiți investiții de la stat cel mai preferat. Acestea sunt oferite în condiții mai favorabile. Tocmai din acest motiv, înainte de a începe să căutați investitori pentru un proiect, vizitați fondul de sprijinire a antreprenoriatului de la administrația orașului. Aici puteți găsi o mulțime de informații utile și, dacă aveți noroc, găsiți fonduri pentru proiectul dvs. Nu ezita sa intrebi. Informațiile primite vă pot oferi un ajutor neprețuit. Ajutorul din partea oamenilor cu cunoștințe și experiență valorează mult.

Apropo, am scris deja despre subvențiile de la stat pentru începerea propriei afaceri. Citește. Acest lucru este interesant.

Fonduri de risc

O caracteristică a finanțării de risc este specializarea investitorilor. Dacă aveți doar o idee, sau proiectul este într-un stadiu incipient de dezvoltare, sau startup-ul este mic, atunci apelarea la un fond de risc pentru investiții este în esență inutilă. Scara nu este aceeași. Obțineți cu adevărat investiții Pentru un astfel de proiect puteți contacta business angels.

Ingerii de afaceri

Există business angels și străini completi care doresc doar să-și pună banii în valoare și, uneori, chiar participă personal la proiect. Este destul de greu să ajungi la astfel de oameni. Mulți business angels nu își fac publicitate activităților. Pentru a facilita căutarea investițiilor pentru un nou proiect, sunt create rețele de business angels. Pentru ei, apartenența la rețele este voluntară. Se plătesc doar taxele de membru. Găsirea unor astfel de rețele pe Internet este destul de simplă, doar folosiți căutarea. Completați un formular pe site-ul rețelei de îngeri și sute de potențiali investitori vor afla despre proiectul dvs. Doar nu te flata pe tine. Obținerea de investiții pentru o afacere este destul de dificilă.

Cel mai simplu mod de a obține investiții

După cum arată practica rusă, mulți antreprenori începători au primit fonduri pentru proiectul lor de la rude, prieteni și cunoscuți. În Occident, ele sunt numite și „FFF” (proști, familie și prieteni), care se traduce prin „proști, familie și prieteni”. Proștii, în acest context, înseamnă oameni care nu înțeleg specificul afacerii tale.

De ce este această metodă cea mai populară și cea mai simplă? Pentru că FFF sunt exact acele persoane cu care îți este mai ușor să ajungi la o înțelegere și care îți sunt cei mai apropiați. Sunt interesați de prosperitatea ta. Cu toate acestea, în circumstanțe nefavorabile, puteți pierde prieteni. A avea interese financiare comune este uneori prea riscant. Am scris deja despre asta în „Ar trebui să fac un împrumut pentru a începe o afacere?”

De unde să obțineți investiții, se pare că ne-am dat seama. Acum să încercăm să explicăm de ce este dificil să le obținem.

Motivele refuzului de a investi

Finanțarea proiectelor în stadiul inițial al dezvoltării lor este asociată cu riscuri financiare ridicate. Prin urmare, investitorii abordează cu mare atenție selecția proiectelor potrivite pentru investiții. Potrivit statisticilor, doar unul din o sută de proiecte propuse reușește să obțină investiții pentru o afacere. Motivul refuzului de finanțare poate fi:

1. Idee de proiect discutabilă.
2. Pregătirea slabă a proiectului din punct de vedere economic.
3. Îndoieli cu privire la capacitatea persoanei aflate în fruntea proiectului de a organiza și gestiona în mod competent afacerea.

Pentru a reduce riscul unor eventuale pierderi, investitorii de risc își împart investițiile între mai multe proiecte. Nu mai mult de 5-20% din fondurile disponibile sunt investite într-un singur startup. În ciuda acestor măsuri, probabilitatea de a intra într-un proiect ineficient este destul de mare. Potrivit statisticilor, din zece proiecte finanțate, 4-5 proiecte sunt neprofitabile, 3-4 mai mult sau mai puțin dau roade, iar doar 1-2 proiecte aduc profit semnificativ.

Perioada de investitie si repartizarea actiunilor

Apelând la capitaliștii de risc pentru ajutor, puteți obține investiții pentru afacerea dvs. pentru o perioadă de 3-7 ani. Mai mult, finanțarea poate fi oferită fără nicio garanție - pur și simplu în schimbul acțiunilor noii întreprinderi. Adesea, capitalistii de risc isi doresc sa aiba cel putin o participatie blocanta intr-o companie noua (25%), dar nu mai mult de 49%, pentru a mentine interesul persoanei de la originile companiei in dezvoltarea afacerii.

Identitatea investitorului

Există o glumă în afaceri: „Poți divorța de soția ta, dar nu de investitorul tău”. Banii, desigur, contează, dar atunci când alegi un investitor pentru proiectul tău, ar fi util să te întrebi ce fel de persoană este, care este reputația lui, ce obiective urmărește, dacă are legătură cu organizații criminale etc. Va trebui să interacționați cu această persoană pentru o perioadă destul de lungă, așa că este mai bine să jucați în siguranță și să colectați cât mai multe informații despre ea.

În orice caz, pune pe hârtie toate obligațiile tale, cerințele investitorului, precum și condițiile cooperării tale. Rezolvați toate neînțelegerile care apar în timpul cooperării prin mijloace legale. Nu fi lene să cauți soluții de compromis. Amintiți-vă: viața nu se termină cu un singur proiect. Obțineți investiții pentru afaceri– acesta este doar primul pas. În viitor, este foarte important să finalizați cu succes proiectul și să dezvoltați o reputație pozitivă pentru viitor.

Dacă tot nu reușiți să găsiți un investitor, puteți încerca să contactați organizațiile de credit. Citiți despre acest lucru în „Cum să obțineți corect un împrumut de afaceri de la zero, ca să nu regretați mai târziu”.

Unde să găsești un investitor care să deschidă o afacere și să dezvolte un proiect existent, cum să te pregătești pentru o întâlnire cu potențiali parteneri - răspunsurile la aceste și alte întrebări sunt în articol. Precum și mostre de planuri de afaceri care vor fi utile pentru găsirea unui investitor.

În acest articol veți învăța:

Găsirea unui investitor într-o bancă

Unde să găsești un investitor pentru o afacere existentă sau pentru un proiect nou? Primul lucru care îmi vine în minte este o bancă. Probabil că fiecare al doilea rezident al țării noastre sună în mod regulat băncile și le informează cu bucurie că au fost aprobate pentru un împrumut de la 50 de mii la 50 de milioane de ruble. De exemplu, o anumită bancă mi-a aprobat un împrumut de 5 milioane la 11,8% pe an. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, rezultă că rata crește: fără asigurare - cu 5,1%, fără plată în avans - cu 2%, fără garanție - cu 2,1%, fără aplicare online - cu 0,5%. De la data emiterii creditului până la data primei plăți, rata crește cu 1,5% pe lună. Costul total maxim al creditului este de 24,103%. Nu, mulțumesc!

Cu toate acestea, dacă cauți în diferite bănci, poți obține un împrumut la aproximativ 11%.

În plus, vă puteți implica prietenii sau subordonații în cofinanțare. Ei solicită un împrumut de la o bancă, îl rambursați și le plătiți un comision pentru utilizarea împrumutului. Această schemă funcționează, deoarece puțini subalterni vor îndrăzni să refuze șeful dacă au încredere în întreprinderea lui.

Această metodă include și obținerea de împrumuturi pentru întreprinderile mici de la bănci la 9,5% pe an garantate cu garanții (bunuri în circulație, echipamente, transport, imobiliare, garanții terților, garanție din fondul de sprijinire a micilor afaceri). Singurul caz în care băncile oferă fonduri pentru deschiderea unei noi afaceri este franciza de branduri celebre(reteta succesului).

Pentru a găsi un investitor, ai nevoie de un plan de afaceri!Descărcați documente care vă vor ajuta să le întocmiți corect și eșantioane de planuri de afaceri:

Cum se justifică în fața unei bănci eficiența unui proiect de investiții folosind Excel

Pentru a dovedi băncii că compania își va putea achita obligațiile, utilizați un model gata făcut în Excel pentru a evalua eficiența activităților de investiții în ansamblu sau a unui proiect de investiții separat.

Fonduri și business angels

Puteți atrage fonduri de investitori pentru un proiect de la zero sau pentru dezvoltarea lui în Rusia direct, ocolind băncile. Pentru aceasta se folosesc de obicei conexiuni și cunoștințe, recomandări etc.. Dar există modalități mai moderne de a atrage atenția - acestea sunt platforme electronice de investiții. De exemplu, „Orașul banilor”.

Solicitantul își plasează propunerea pe acest site: o scurtă descriere și calcule financiare. Furnizează documentele necesare (documente fondatoare, plan de afaceri, garanții, dacă există, documente pentru proprietatea care va fi folosită drept garanție. Specialiștii portalului evaluează istoricul de credit al împrumutatului, documentele și afacerea în sine: profitabilitate, stabilitate, capital propriu, datorii, etc. După aceasta, merg pe site și evaluează totul în direct, deoarece totul poate fi în ordine conform lucrărilor. După aceasta, publică o propunere, pe care investitorii o evaluează, de obicei în două săptămâni, pun întrebări clarificatoare și fie finanțează proiect sau nu.Vezi.De asemenea.

Care este avantajul

În primul rând, pot fi mulți investitori; în consecință, posibilele pierderi ale fiecăruia dintre ei sunt reduse, iar ei, spre deosebire de o bancă, își pot asuma riscuri.

În al doilea rând, ei pot evalua oferta altfel decât banca. Dacă proiectul este atractiv, atunci se creează o situație de licitație inversă - atunci când sunt mai mulți oameni dispuși să investească bani decât este necesar, atunci rata dobânzii la împrumuturi scade. Drept urmare, un împrumut este mult mai ieftin decât un împrumut bancar. Aceasta este o modalitate mai bună de a obține investiții pentru afacerea dvs.

În al treilea rând, investitorii, spre deosebire de o bancă cu reguli, își pot asuma riscuri și pot oferi fonduri fără garanții. Aici, platforma în sine acționează ca un garant, care verifică împrumutatul și afacerile sale. Prin urmare, prin intermediul platformei, investitorii pot aloca fonduri chiar și celor cărora nu li s-ar permite să iasă din stradă nici măcar în pragul biroului lor.

Și în sfârșit, în al patrulea rând, pe site puteți plasa , fără să aibă încă vreo afacere, iar dacă vi se pare atractiv, o vor „cumpăra”.

Pentru serviciile sale, platforma ia un comision de 3%, iar dacă vorbim de un startup, atunci o plată fixă ​​este de 4.000 de ruble.

Propunerile investitorilor

Există, de asemenea, platforme inverse în care investitorii înșiși își postează ofertele. De exemplu, „Platformă de afaceri” .

Dacă combinați propoziții de pe prima pagină, care indică , apoi obțineți următorul tabel:

Tabelul 1. Propunerile investitorilor

Tabelul arată că valoarea minimă a investiției începe de la 1 milion de ruble. De regulă, nu este necesar un depozit, dar este necesar ca inițiatorul însuși să-și dezvolte afacerea, adică, în primul rând, oamenii de afaceri evaluează calitățile de afaceri și personale ale solicitantului însuși. În ceea ce privește industriile, majoritatea investește în tehnologii inovatoare și IT, sau în domenii clasice de afaceri.

Dacă ne uităm la diagrama generalizată, vom vedea că cu cât valoarea împrumutului este mai mare, cu atât este mai mare dobânda pe care investitorul o cere pentru acesta (vezi Figura 1). Deși există și excepții. De exemplu, un fond american de 100 de milioane de ruble. cere doar 12% pe an, iar omul de afaceri-constructor 100% pentru 224 de milioane de ruble. (vezi tabelul de mai sus).

Desen

Strângerea de bani prin diverse fonduri (fonduri de risc, sprijin pentru afaceri mici etc.) poate fi atribuită aceleiași metode. Puteți veni personal la aceste fonduri, le puteți găsi prin platforme online, prin cunoștințe etc., dar esența nu se schimbă.

Puteți obține investiții pentru afacerea dvs. de la furnizori

Cu câțiva ani în urmă, un cunoscut de-al meu și-a înființat un café-bar fără nicio rublă în buzunar; în plus, avea o datorie substanțială. La plata chiriei a convenit cu proprietarul localului o amânare de două luni, deoarece avea nevoie de timp pentru a se dezvolta. A primit și o perioadă de grație de două săptămâni de la furnizorii de bere care au montat robinetele cu condiția ca la bar să fie turnată doar berea lor. Este aceeași poveste cu cafeaua - i s-a instalat un aparat de cafea, sub rezerva unui anumit volum de boabe achiziționate pe lună cu plată la sfârșitul fiecărei luni. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de gustări cu bere, prăjituri etc. Personalul, desigur, este plătit la final.

Astfel, barul lui a început să funcționeze și în prima lună a reușit să închidă plățile curente, iar până la sfârșitul celei de-a doua a putut plăti chiria.

Cu alte cuvinte, investițiile pentru întreprinderile mici pot include nu numai numerar, ci și credite comerciale, plăți amânate și alte forme de împrumut în natură. Cel mai important avantaj al acestui tip de garanție este că este mult mai ușor să găsești furnizori care doresc să acorde un împrumut comercial în condiții exclusive și vor costa mai puțin decât investitorii profesioniști sau băncile.

De exemplu, când o editură universitară avea nevoie de fonduri pentru a publica literatură academică, ea a acordat uneia dintre marile companii de papetărie dreptul exclusiv de a vinde produse de papetărie în toate clădirile Universității de Stat din Sankt Petersburg. Și astfel, am primit finanțarea necesară.

Granturi

O altă modalitate de a obține finanțare este să participi la concursuri și să primești granturi guvernamentale și private. Pentru a face acest lucru, o afacere trebuie să aibă o componentă socială sau să pretindă că are una.

De exemplu, în Sankt Petersburg de câțiva ani a existat o rețea de farmacii publice care vindeau medicamente la prețuri reduse din cauza subvențiilor de la stat. Farmacia s-a poziționat ca proiect social și a depus o cerere corespunzătoare la stat. Ajutor. Pentru a-l obține, ea a vândut populației medicamente timp de șase luni la prețuri practic de gros. Datorită prețurilor mici, farmacia a câștigat popularitate și a realizat profituri datorită cifrei de afaceri mari. Drept urmare, statul autoritățile auziseră deja de ea, iar ea a reușit să câștige cu ușurință un grant pentru furnizarea socială de medicamente către populație.

Această metodă pare specifică, dar de fapt, orice afacere poate fi prezentată ca semnificativă din punct de vedere social.

Această categorie include, de asemenea, numeroase incubatoare de afaceri și programe de asistență pentru întreprinderile mici. Fiecare comisie de specialitate din agențiile guvernamentale are propriul buget, pe care trebuie să-l aloce în domeniul propriu: sport, tineret, afaceri sociale, sănătate, educație, locuințe sociale etc.

Aceasta include, de asemenea, strângerea de fonduri, crowdfunding, crowdsourcing și alte metode de colectare a donațiilor de la public.

În general, găsirea banilor este destul de dificilă, dar este posibil. Singura întrebare este că atât solicitantul însuși, cât și investitorii au încredere în afacerea care i se oferă.

Cum să vă pregătiți pentru o întâlnire cu investitorii

Înainte de negocieri cu potențialii parteneri:

• colectează informații despre acestea;
• gândiți-vă cum să prezentați datele despre proiect;
• determinarea formelor de participare la proiect;
• pregăti documentele pentru întâlnire.

Acordați atenție dimensiunii și calendarului proiectelor anterioare, formelor și condițiilor de participare la acestea. Studiați preferințele din industrie ale potențialului dvs. partener. De exemplu, companiile cu capital de risc sunt interesate de companii inovatoare. Aflați sumele minime și maxime de bani investite, cerințe pentru nivelul de rentabilitate.

Determinați ce tip de investitori sunt investitori strategici sau financiari. Pentru a trage concluzii, analizați informații despre proiectele în care au investit bani. Primii participă la conducerea companiei, cei din urmă sunt interesați doar de veniturile din investiții. Folosind informațiile primite, directorul financiar va evalua în prealabil cât de mult îi va interesa compania pe potențialii investitori și va pune accent la pregătirea informațiilor.

Ce documente trebuie pregătite

Înainte de a vă întâlni cu investitorii, pregătiți următoarele documente:

• brevete, licențe, documente care confirmă drepturi exclusive (dacă proiectul implică un produs de înaltă tehnologie sau inovator);
• propuneri comerciale sau proiecte de contracte pentru achiziționarea de echipamente, imobile și crearea de utilități. Descrieți furnizorul, motivele alegerii acestuia și a acestui echipament sau imobil, cost, condiții de livrare;
• contracte de împrumut, dacă ați atras deja bănci pentru finanțarea proiectului. În descriere, indicați suma, rata dobânzii, termenul împrumutului, perioada împrumutului, principalele acorduri;
• proiect de acord privind participarea la proiect;
• contract de împrumut indicând suma, rata dobânzii, graficele de plăți și rambursare. Acest lucru este relevant dacă investitorul participă cu bani;
• un contract constitutiv, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni sau un prospect pentru o emisiune suplimentară (în cazul participării la capitaluri proprii). În astfel de acorduri, stabiliți valoarea participării investitorilor, procedura de depunere a fondurilor, procedura de evaluare a cotei de contribuție cu active, procedura de participare la conducerea companiei și regulile de distribuire a profiturilor.

Instrucțiuni pas cu pas și capcane

Am făcut deja selecții detaliate despre unde să mergem pentru un startup cu o idee goală și de unde să obținem bani pentru afaceri în diverse nișe, dar acest lucru nu a oprit fluxul de întrebări de la nou-veniți. De data aceasta am combinat materialele de instruire Rusbase într-un singur lanț logic pentru a-i ghida chiar și pe începători.

De unde să începi să cauți investiții? Oamenii care ne pun această întrebare sunt de obicei la stadiul de idee. Pentru a atrage investiții, ei vor trebui să treacă printr-o călătorie lungă și intensivă în muncă: să dezvolte temeinic o idee, să studieze concurenții, să formeze o echipă, să creeze un prototip funcțional al unui produs, să facă o prezentare competentă, să se înregistreze în serviciile online pentru a găsi un investitor, treceți la un accelerator, participați la competiții, faceți cunoștințe la evenimente, găsiți potențiali investitori și scrieți-le o mulțime de scrisori, citiți presa de specialitate și încercați să intrați pe paginile acesteia.

Unele puncte de aici sunt opționale, unii oameni se descurcă fără ele, dar algoritmul general este următorul. Trecerea acestuia în sine nu garantează atragerea investițiilor - totul depinde de tine și de produsul tău. Dar fără o prezentare și o înțelegere a pieței de investiții, cu siguranță nu o veți vedea.

Ce să faci cu ideea?

Rezolvă! Ideea ta genială nu are valoare până când începe să atragă un public și să câștige bani. Fără un prototip funcțional și o echipă, investitorii nici măcar nu te vor asculta - decât dacă, desigur, ești deja cunoscut pe piață ca un antreprenor de succes în serie. Investind într-o idee, un investitor riscă nu doar banii, ci și reputația sa. Pentru a vă dovedi capacitatea de a conduce o afacere, trebuie să găsiți în mod independent cel puțin resursele minime pentru a crea un produs.

Adesea, startuperilor le este frică să spună experților despre ideea lor genială, crezând că va fi furată. De fapt, o idee nu are valoare până când este implementată. Acest adevăr simplu este reflectat în al cincilea paragraf al articolului 1259 din Codul civil al Federației Ruse: dreptul de autor nu se aplică ideilor, conceptelor, principiilor, metodelor, proceselor, sistemelor, metodelor, soluțiilor la probleme tehnice, organizatorice sau de altă natură, descoperiri. , fapte, limbaje de programare. Puteți asigura drepturi intelectuale numai pentru tehnologie, design unic și software. Aflați mai multe despre opțiunile dvs. de protecție a drepturilor de autor.

Mai mult decât atât, aproape întotdeauna ideea se dovedește a nu fi nouă dacă studiezi temeinic piața. Chiar dacă produsul este unic, de obicei puteți găsi produse înlocuitoare, deși cu proprietăți diferite. Un investitor nu va crede niciodată că nu aveți concurenți deloc. Va crede că nu ai sondat bine apele și că nu ar trebui să ți se dea bani.

Înainte de a aborda capitaliștii de risc, trebuie să înțelegeți diferența dintre un startup și o afacere mică. În conștiința publică, cuvântul „startup” înseamnă adesea stadiul inițial al dezvoltării afacerii. De fapt, acesta este un tip special de întreprindere care implică inovație de produs, ambiții globale și creștere rapidă. Dacă vrei să deschizi o afacere tradițională (de exemplu, un atelier sau o tarabă de flori), atunci vei avea diferiți investitori și o strategie diferită. Investitorii de risc preferă în continuare proiectele legate de IT și inovare.

Unde să cauți o echipă?

Pentru a atrage chiar și o fracțiune din atenția unui investitor, aveți nevoie de un prototip funcțional și de o echipă. Este dificil să creezi un produs singur, așa că trebuie să încerci să infectezi pe altcineva cu ideea ta.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să atrageți oameni cu gânduri similare la evenimentele de pornire. Mai ales la hackathonuri, unde poți vedea o persoană în acțiune. Puteți căuta co-fondatori competenți folosind servicii speciale - de exemplu, pe site-ul CoFoundIt.ru, care a lansat recent IIDF (baza este formată din absolvenți ai acceleratorului). De asemenea, puteți oricând să faceți întrebări de la prieteni sau să suni pe rețelele de socializare, dar în acest caz există mai puține șanse de a atrage un specialist cu experiență.

Mai multe informații despre formarea echipei pot fi găsite aici:

Dacă ai deja un MVP

Un prototip funcțional nu este ca o pagină de destinație cu formulare goale. În etapa de căutare a investițiilor, aceasta ar trebui să fie deja testată de potențiali clienți. De asemenea, trebuie să veniți cu și să puteți explica clar un model de afaceri - cum veți câștiga bani pe unitate de produs.

Dacă cunoștințele teoretice nu v-au ajutat să înțelegeți ideea, MVP-ul și strategia de monetizare, puteți apela la specialiști în dezvoltare de produse. De exemplu, acest lucru este realizat de compania Create, ale cărei servicii vă vor costa de la 150 de mii la 1 milion de ruble, în funcție de cantitatea de muncă.

Ei bine, dacă aveți un prototip funcțional, puteți începe să căutați un investitor. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o prezentare atentă și convingătoare, care va deveni baza pentru prezentarea dvs.

Dar înainte de a te scufunda în complexitatea creării diapozitivelor perfecte, ar trebui să te gândești bine: chiar ai nevoie de un investitor? Este important să înțelegeți că investiția nu este un panaceu. Afacerile nu se construiesc pe ei, ci pe clienți și vânzări. Dacă nu este cazul, atunci niciun investitor nu vă va ajuta. Cel mai bine este să atragi investiții pentru a crește vânzările, deoarece esența unui startup este creșterea rapidă. Dacă te dezvolți bine, investitorii vor veni ei înșiși la tine, vei vedea.

Deci, uneori, pur și simplu nu aveți nevoie de un investitor. Unii startup-uri reușesc, în general, să dezvolte o companie doar cu banii lor - acest lucru se numește bootstrapping, care se traduce din engleză prin strângerea curelei. Și această abordare are o mulțime de avantaje - de exemplu, libertate completă de luare a deciziilor și dezvoltarea serioasă a abilităților antreprenoriale.

În plus, există sute de servicii gratuite sau ieftine pe Internet care vă vor economisi bani, efort și timp atunci când rezolvați diverse probleme de afaceri.

Cum să faci o prezentare pentru un startup?

Investitorii sunt sortiți să urmărească sute de prezentări pe an - respectă-le timpul. Prezentarea trebuie să fie concisă și bine structurată, adică să conțină informații vizuale despre echipă, produs, piață, audiență, model de afaceri și capitalizare.

Citiți despre regulile pentru crearea unei prezentări de succes aici:

Dacă tot nu poți combina aceste sfaturi și șabloanele noastre gratuite într-o prezentare de înaltă calitate, poți.

Dar diapozitivele frumoase și clare nu sunt suficiente pentru investitori - ei vor să audă despre bani și profiturile lor. Pentru a vă pregăti în avans pentru întrebări dificile, citiți mai întâi aceste materiale:

Căutați investiții prin bazele de date de pornire

Când ai deja un produs și linii clare ale proiectului (care sunt subliniate în prezentare), te poți înregistra la serviciile de căutare online de investiții. Investitorii caută acolo proiecte în nișele de care au nevoie. Postarea în bazele de date de pornire este de obicei gratuită, dar proiectele sunt supuse moderației, a cărei severitate depinde de politica resursei.

• Rusbase Pipeline adaugă startup-uri doar dacă există un prototip funcțional și semne de cerere (în prezent avem aproximativ 350 de proiecte în baza noastră de date), investitori - doar dacă sunt gata să investească cel puțin 50 de mii de dolari într-un singur proiect (lista lor depășește 200 de nume) .
• StartTrack este o platformă de crowdinvesting de la IIDF care ajută investitorii să încheie tranzacții comune. Un startup trebuie să plătească un comision pentru a atrage investiții. În momentul de față există 725 de investitori și 37 de proiecte în baza de date StartTrack. Acest raport sugerează că cerințele site-ului pentru startup-uri sunt destul de ridicate.
• Spark este un serviciu pentru găsirea unui investitor care s-a recalificat ca mulțime de proiecte tehnologice (similar cu Habr), unde puteți împărtăși experiențe și postați posturi vacante. Există 4249 de proiecte în baza de date, dintre care 1329 caută investiții.
• Napartner este unul dintre primele burse de startup de pe piața rusă. După cum se indică pe site, există 1.139 de investitori înregistrați, 9.892 „inovatori” și 456 de proiecte care caută investiții. Există, de asemenea, o secțiune pentru vânzarea afacerilor gata făcute și o secțiune de posturi vacante.
• Askcap este probabil cea mai mare bază de date de startup din Rusia. Conform informațiilor proprii ale proiectului, site-ul conține profile a 5.410 de proiecte, dintre care majoritatea sunt disponibile doar utilizatorilor autorizați. 163 de parteneri lucrează cu Askcap - fonduri de risc, incubatoare, acceleratoare și parcuri tehnologice.
• AngelList este cel mai important serviciu din lume pentru găsirea de startup-uri și investiții, care a generat multe clone (ale noastre sunt enumerate mai sus). Baza de date include 1.589 de startup-uri și 378 de investitori din Rusia. AngelList oferă oportunități de co-investiție în proiecte, postarea posturilor vacante și CV-urile.

Participarea la concursuri și alte evenimente

Competițiile ajută la obținerea unei experiențe competitive valoroase și, dacă câștigați, un grant și atenția investitorilor (inclusiv prin raportarea publicațiilor în mass-media). În Rusia și în străinătate, competiții, hackathon-uri și programe educaționale gratuite pentru debutanți sunt organizate în mod regulat - este convenabil să urmăriți acest flux de oportunități cu eticheta noastră.

De asemenea, poate fi util să mergeți la evenimente din industrie, mai ales dacă sunteți nou în scena de risc. Acolo puteți asculta antreprenori de succes în tehnologie, puteți întâlni potențiali investitori, puteți surprinde principalele tendințe, puteți vorbi despre proiectul dvs. și puteți obține feedback. Bineînțeles, este nevoie de moderație în orice – conexiunile și petrecerile singure nu pot promova un proiect. Colectăm principalele evenimente ale industriei startup-urilor în secțiunea „Calendarul antreprenorilor”.

Căutare activă a unui investitor

Dacă nu ați găsit un investitor la evenimente, puteți încerca să scrieți la fonduri de risc. Încercați - deoarece contactele reci și calde nu funcționează bine în astfel de chestiuni, cel mai eficient mijloc a fost și va fi întotdeauna cunoștințele personale.

Înainte de a scrie o scrisoare unui investitor, este esențial să vă asigurați că proiectul dvs. corespunde preferințelor acestuia. Fondurile indică de obicei pe site-urile lor nișe și etapele startup-urilor de care sunt interesate. Dacă nu, atunci mai poți ghici despre asta din lista companiilor din portofoliu (care ar trebui studiată în orice caz). Pentru a întocmi o listă de fonduri la care puteți trimite proiectul dvs. spre considerare, puteți utiliza baza noastră de date de investitori - există filtre convenabile în funcție de nișă și etapă.

Ce să scrii unui investitor? Înainte de a vă așeza să scrieți, trebuie să studiați cu atenție site-ul web al fundației. Trimiterile de la fani către investitori nu au funcționat niciodată. De asemenea, în niciun caz nu trebuie să scrieți din căsuța poștală a altcuiva. Pentru a nu rămâne fără răspuns, trebuie să formulezi cu acuratețe subiectul scrisorii, să te prezinți în mod adecvat pe tine și pe proiect (și da, cereți unui prieten alfabetizat să corecteze textul pentru erori) și să explicați de ce startup-ul dvs. este relevant pentru fondul (de exemplu, este similar sau completează unul dintre proiectele din portofoliu). Dacă scrisoarea constă doar dintr-un link către prezentarea atașată, pur și simplu nu va fi deschisă.