Negocierile cu un potențial angajator rareori merg fără probleme.

Iată trei situații tipice.

Sunteți în a treia rundă de interviuri cu o companie care vă place și tocmai ați primit o invitație la un interviu de la o companie pentru care ați dori să lucrați și mai mult. Și aici - complet nepotrivit - managerul primei companii pune întrebarea răspicat: „După cum știți, avem mulți candidați pentru acest post. Te plac și sperăm că sentimentul este reciproc. Dacă îți oferim condiții bune, vei veni să lucrezi cu noi?”

Ai primit o invitație la un job care te interesează, dar salariul este mai mic decât crezi că meriți. Îl întrebi pe potențialul tău șef dacă compania este dispusă să discute această problemă. „De obicei nu angajăm oameni cu genul de pregătire pe care o ai și aici avem o cultură complet diferită”, răspunde ea. - În această muncă ar trebui să fii interesat nu numai de bani. Vrei să spui că nu vei veni la noi dacă nu-ți creștem salariul?”

Lucrezi de trei ani și ești destul de mulțumit de toate, dar agentul de angajare te sună și insistă că vei câștiga mai mult în alte locuri. Nu vrei să pleci, dar vrei un salariu corect și ar fi bine să ceri o mărire de salariu. Din păcate, compania are un buget restrâns, iar șefului tău nu-i place când cineva încearcă să joace cu faptul că este ademenit la o altă companie. Ce ar trebuii să fac?

Fiecare dintre aceste scenarii este provocator în felul său – și indică cât de dificile pot fi negocierile de locuri de muncă. Tot mai multe companii compensează angajații cu acțiuni, opțiuni și bonusuri, legând această formă de compensare de realizările individuale și colective. Din ce în ce mai mulți angajatori folosesc metode precum ofertele burst (cu o perioadă de decizie neglijabilă) sau bonusurile de stimulare glisante în funcție de cât de repede acceptă candidatul să angajeze MBA. Acest lucru vă limitează opțiunile și nu lasă timp pentru a compara condițiile. Directorii de astăzi sunt extrem de mobili, așa că oamenii care aplică pentru aceeași poziție au de obicei puncte forte diferite, așteptări salariale diferite și experiență de muncă diferită. Acest lucru face dificil pentru angajatori să stabilească standarde și să dezvolte pachete standard de compensare.

În unele industrii, unde sunt puține posturi vacante, solicitanții au puțin de unde alege și este greu să ridici ștacheta în negocieri – termenii sunt dictați de angajator. Acolo, pentru cei care sunt sau pot rămâne fără muncă, postul de interviu devine și mai puțin avantajos.

Dar pentru oamenii calificați în arta negocierii, o piață a muncii provocatoare prezintă oportunități unice. Negocierile pot realiza multe, mai ales atunci când situația implică diferite opțiuni de rezultat.

Studiez și predau abilități de negociere și deseori sfătuiesc studenți actuali și foști. De câțiva ani susțin prelegeri pe această temă (înregistrarea lor poate fi vizualizată pe site-ul www.NegotiateYourOffer.com). Fiecare caz este unic, dar există strategii, tactici și reguli care vă pot ajuta să depășiți o serie de probleme care apar în timpul negocierilor cu angajatorii. Voi da 15 dintre ele.

Amintește-ți semnificația atractivității

Aceasta pare o regulă evidentă, dar extrem de importantă. Oamenii se vor lupta pentru tine doar dacă te plac. Când faci sau spui ceva care te face să arăți mai puțin atractiv, șansele tale de a obține o ofertă mai bună vor scădea. Vorbim nu numai despre politețe, ci și despre capacitatea de a netezi contradicțiile care apar inevitabil în timpul negocierilor: despre arta de a cere ceea ce se merită și de a nu da impresia de a fi lacom, de a evidenția neajunsurile în condițiile de muncă și de a nu părea meschin. ; fii persistent și nu fi plictisitor. Pentru a face față acestei sarcini, negociatorii se uită de obicei la modul în care oamenii reacționează la felul în care vorbesc (acest lucru se poate face prin repetarea interviurilor cu prietenii).

Explicați de ce meriți ceea ce cereți.

A face angajatorul să te placă nu este nici măcar jumătate din luptă. El trebuie să se asigure că meriți condițiile pentru care aplici. Nu conta pe documentele pe care le furnizați pentru a face toată munca pentru dvs. - asigurați-vă că le completați cu o poveste detaliată. Nu vă enumerați doar cerințele (să zicem, o creștere a salariului cu 15 la sută sau să aveți permisiunea de a lucra de acasă o dată pe săptămână) - este mai bine să explicați clar de ce vă calificați (există motive pentru care meriți mai mulți bani decât alți candidați; dar pe Vineri copiii tăi se întorc de la școală mai devreme). Dacă nu vă puteți justifica dorințele, poate că este mai bine să nu le exprimați deloc. Din nou, nu uita că situația în care, pe de o parte, încerci să faci pe plac, pe de altă parte, explicând de ce meriți mai mult, este destul de delicată. Poți părea arogant când vorbești despre valoarea ta excepțională dacă nu te gândești cu atenție la cum să prezinți corect informațiile.

Arată că este foarte posibil să te prindă

Cine ar vrea să irosească efortul și să caute condiții mai atractive pentru tine dacă există suspiciunea că până la urmă vei refuza oricum?! Cine vrea să-ți crească șansele de succes în compania altcuiva?! Dacă decideți să negociați un pachet generos de compensații pentru dvs., spuneți clar că vă referiți la afaceri. Uneori poți stârni entuziasmul unui potențial angajator, anunțându-i că ești la mare căutare. Dar nu exagera: oamenii ar putea crede că ești de neatins, așa că de ce ar trebui să iasă din calea lor? Dacă intenționați să apăsați problema prin enumerarea opțiunilor dvs. de angajare, asigurați-vă că adăugați de ce - sau în ce condiții - ați fi bucuros să renunțați la tot și să alegeți această companie anume.

Încercați să vă înțelegeți interlocutorul

Negocierile sunt conduse nu de companii, ci de oameni. Vei putea influența persoana care stă în fața ta doar dacă o înțelegi. Ce îl interesează sau îl entuziasmează cel mai mult? Negocierile cu un potențial șef și cu un reprezentant al serviciului de personal sunt două lucruri foarte diferite. Cel mai probabil îl poți bombarda pe ofițerul de personal cu întrebări, aflând toate detaliile și condițiile. Dar nu are rost să enervezi afirmațiile aparent meschine ale cuiva care ar putea deveni șeful tău. Pe de altă parte, reprezentantul HR poate fi nevoit să angajeze o duzină de oameni și, prin urmare, nu va dori să facă excepții pentru tine, dar șeful, care va beneficia de aderarea ta în companie, poate, dacă este ceva, să pună o vorbă bună pentru tu.

Luați în considerare circumstanțele interlocutorului

Să presupunem că un potențial angajator te place. Să presupunem că el crede că meriti banii pe care îi ceri. Dar asta nu înseamnă că cu siguranță vă va îndeplini cerințele. De ce? Pentru că el poate fi ținut de restricții stricte, cum ar fi un plafon salarial, care nu poate fi eliminat prin negocieri. Treaba ta este să înțelegi ce se discută și ce nu. Daca, de exemplu, ai de-a face cu o companie mare care angajeaza simultan 20 de specialisti de acelasi profil, este putin probabil sa ti se ofere un salariu mai mare decat altii. Dar discutarea datei de lansare, a timpului de vacanță și a bonusului de stimulare la angajare este foarte posibilă. Daca negociezi cu o firma mica care nu a mai angajat oameni pentru acest post, poti negocia cuantumul initial al salariului si titlul postului - si nimic mai mult. Cu cât înțelegeți mai bine circumstanțele, cu atât este mai probabil să puteți oferi condiții reciproc avantajoase.

Fiți pregătiți pentru întrebări dificile

Întrebările incomode îi încurcă pe cei care caută un loc de muncă. „Primești și alte oferte de muncă? Dacă vă oferim această poziție mâine, veți fi de acord? Suntem exact ceea ce ai nevoie? - puțini oameni se așteaptă să audă astfel de întrebări la un interviu. Dacă nu ești pregătit pentru ele, cel mai probabil vei evita stângaci să răspunzi sau, și mai rău, să minți. Sfatul meu: nu minți niciodată în timpul negocierilor. Chiar dacă minciuna nu se va întoarce împotriva ta în viitor, minciuna este pur și simplu lipsită de etică. Un alt pericol: încercând să răspunzi politicos la o întrebare incomodă, poți să exagerezi și să-ți pierzi atuul. Asigurați-vă că vă pregătiți pentru întrebări și subiecte care vă pot face să fiți în defensivă, să vă facă de rușine sau să vă expun deficiențele. Treaba ta este să răspunzi cinstit, fără a fi considerat un candidat neatractiv sau a dezvălui prea mult din poziția ta. Dacă te gândești în avans la răspunsurile la astfel de întrebări, atuurile tale vor rămâne cel mai probabil cu tine.

Încercați să înțelegeți ce se află în spatele fiecărei întrebări

Dacă, în ciuda tuturor, nu ați putut prezice toate întrebările, amintiți-vă: principalul lucru nu este formularea, ci intenția celui care a întrebat. O întrebare dificilă se poate dovedi a fi inofensivă. Un angajator care se întreabă dacă îi vei accepta oferta de mâine poate că nu vrea să te împingă într-un colț, ci pur și simplu încearcă să înțeleagă cât de sincer este interesul tău. Iar întrebarea despre alte oferte poate fi pusă pur și simplu pentru a clarifica ce tip de muncă cauți și pentru a înțelege dacă compania are șanse să te obțină. Dacă nu-ți place întrebarea, nu e niciun motiv să bănuiești ce e mai rău. Răspundeți în funcție de modul în care îl înțelegeți sau cereți intervievatorului să explice de ce o întreabă. Dacă manifestați interes real și sunteți dispus să explicați totul, toată lumea va fi mai bine.

Luați în considerare toți factorii

Pentru mulți, „negocieri de muncă” este sinonim cu „negocieri salariale”. Păcat, pentru că satisfacția la locul de muncă este în mare măsură determinată de alți factori care pot fi și discutați – și este poate mai ușor să discutăm despre ei decât salariul. Nu te concentra pe bani. Evaluează totul: responsabilități, locație, călătorii, flexibilitatea programului de lucru, oportunități de creștere și avansare, măriri de salariu, perspective de dezvoltare profesională continuă etc. Gândește-te nu numai la cât ar trebui să fii plătit, ci și la cât ar trebui să plătești . Când. Poate preferați să câștigați mai puțin acum pentru a vă avansa în carieră în viitor.

Discutați problemele nu succesiv, ci simultan

Dacă primești o ofertă de muncă și nu îți place ceva la ea, este mai bine să faci toate modificările simultan. Imaginează-ți acest scenariu. Spui: „Salariul este mic. Este posibil să rezolvi cumva această problemă? -Potențialii angajatori rezolvă problema, iar tu răspunzi: „Mulțumesc. Iată încă două puncte pe care aș dori să le clarific...” Nu ar trebui să faci asta. Dacă cereți mai întâi un lucru, ți se va părea că aceasta este condiția ta: te vor întâlni la jumătatea drumului, iar tu vei accepta oferta (sau măcar decizia). Dacă nu te oprești aici, ci continuă să spui: „Uite încă o întrebare...”, atunci nu va trebui să te bazezi pe generozitate sau înțelegere. În plus, dacă aveți mai multe cerințe, nu trebuie doar să le enumerați, ci și să indicați importanța relativă a fiecăreia. În caz contrar, angajatorul va alege câteva cerințe care sunt mai puțin importante pentru tine, pentru că sunt mai ușor de îndeplinit și va presupune că ai fost de acord. Condițiile tale cu greu se vor îmbunătăți, iar partenerul tău de negociere își va considera sarcina încheiată.

Nu negociați de dragul de a negocia

Rezistă tentației de a dovedi tuturor că ești un mare negociator. Aceasta este o boală a studenților de la MBA care tocmai au urmat un curs de negociere. Cu prima ocazie - la primul interviu - se repezi. Sfatul meu: dacă ceva este important pentru dvs., asigurați-vă că insistați asupra lui. Dar nu te tocmea pentru fiecare lucru mic. Încercând să obțineți puțin mai mult, nu faceți decât să tachinezi gâștele - și să vă limitați capacitatea de a negocia cu compania în viitor, atunci când este cu adevărat nevoie.

Sincronizați ofertele de muncă

Când începi să cauți un loc de muncă, vrei să primești cel puțin o ofertă pentru a te simți mai încrezător. Acest lucru este valabil mai ales pentru tinerii absolvenți care văd pe toți cei din jurul lor mergând la interviuri, iar unii își sărbătoresc deja primele victorii. În mod ciudat, acest lucru poate fi problematic: după ce a făcut o ofertă, compania se așteaptă să răspundeți suficient de repede. Dacă doriți să comparați opțiunile, ofertele ar trebui să vină una după alta. Prin urmare, nu vă fie teamă să încetiniți negocierile cu un potențial angajator și să accelerați cu altul pentru a lua în considerare toate opțiunile în același timp. Este important să respectați moderarea aici: dacă trageți prea mult - sau împingeți prea mult - compania poate să-și piardă interesul pentru dvs. și să angajeze un alt candidat. Dar există un truc. Dacă doriți să amânați oferta, solicitați o a doua sau a treia rundă de interviuri care să aibă loc puțin mai târziu.

Evitați, ignorați sau atenuați ultimatumurile

Nimănui nu-i place să i se spună ce să facă. Prin urmare, încercați să nu faceți cerințe stricte. Uneori iese involuntar - atunci când încercăm să ne demonstrăm puterea sau când suntem supărați și totul merge prost. Același lucru este valabil și pentru interlocutorul tău. Eu personal pur și simplu ignor astfel de cereri, pentru că la un moment dat persoana care le-a înaintat poate realiza că este pe cale să strice totul și să decidă să-și ia cuvintele înapoi. Îi va fi mai ușor să facă asta fără să piardă fața dacă problema nu a ajuns la o discuție. Dacă cineva vă spune „Nu vom face niciodată asta”, nu vă agățați de cuvinte și nu obligați oamenii să le repete. Este mai bine să spuneți: „Da, aceasta este aparent o întrebare dificilă, deoarece conversația a luat o astfel de întorsătură. Poate putem discuta despre alte probleme deocamdată?” Prefă-te că cealaltă persoană nu a spus așa ceva și încearcă să-i distragi atenția. Dacă cererea a fost făcută în mod deliberat, vă vor anunța.

Ține minte: nimeni nu este împotriva ta

Negocierile dure salariale sau întârzierile mari în obținerea aprobării unei oferte oficiale te pot face să simți că potențialii angajatori au ceva împotriva ta. Dar, dacă procesul a mers deja suficient de departe, înseamnă că acești oameni te plac și vor să continue așa. O întârziere în rezolvarea unei anumite probleme se poate datora unor circumstanțe pe care nu le înțelegeți pe deplin. Și o scrisoare de ofertă de muncă întârziată înseamnă că nu ești singura preocupare a recrutorului. Rămâneți în legătură, dar aveți răbdare. Iar dacă nu aveți suficientă răbdare, nu sunați la reprezentanții companiei în iritație sau furie - mai degrabă întrebați despre termene limită și dacă puteți face ceva personal pentru a accelera procesul.

Nu înceta să negociezi

Amintiți-vă: ceea ce nu poate fi convenit astăzi poate fi subiect de discuție mâine. -Interesele și circumstanțele se schimbă în timp. Când cineva spune „nu”, înseamnă „nu este posibil astăzi”. Într-o lună, aceeași persoană va putea, cel mai probabil, să facă ceva ce nu putea să facă înainte: de exemplu, prelungește perioada de așteptare pentru răspunsul tău sau crește salariul. Să presupunem că vrei să lucrezi de acasă vineri, dar potențialul tău șef este împotrivă. Poate că nu are autoritatea să decidă această problemă. Dar este, de asemenea, posibil ca el să nu aibă încă suficientă încredere în tine pentru a fi de acord cu un astfel de program. În șase luni, autoritatea ta poate fi întărită și vei putea să-ți convingi managerul că poți lucra conștiincios acasă. Fiți dispus să continuați conversația pe care ați început-o și încurajați-i pe alții să facă același lucru.

Privește lucrurile cu sobru

Aceasta este ultima și cea mai importantă regulă. Poți să negociezi profesional și totuși să eșuezi dacă nu este jocul tău, ca să spunem așa. În cele din urmă, satisfacția în muncă depinde mai puțin de negocieri și mai mult de munca în sine. Experiența și cercetarea au arătat că responsabilitățile din industria și locul de muncă, traseul de carieră și contactele de zi cu zi (de exemplu, cu supervizorii și colegii de muncă) sunt mult mai importante decât condițiile individuale de muncă. Regulile pe care le-am enumerat vă vor ajuta să negociați eficient și să obțineți oferta pe care o meritați. Dar ele ar trebui folosite numai după o căutare atentă și conștientă a unui loc de muncă, al cărei scop este să se asigure că calea pe care o alegeți vă va conduce acolo unde trebuie să mergeți.

Odată i-am spus prietenului meu, un manager de top la o companie de publicitate, că mă gândeam să scriu despre cum să discut despre salariu într-un interviu. Un prieten care are deja şaizeci de ani (îl vom numi Don) a fost inspirat şi a compilat un memoriu în zece puncte pentru mine. Îi place să joace după reguli stricte.

Sfatul lui Don includea, de exemplu: „Dacă te plac, atunci ei sunt deja sub degetul tău mare”. Sau acesta: „Spune-mi mai multe despre salariul tău anterior.” Du-te la șeful tău, îi sfătuiește Don și spune-i că ți s-a oferit un loc de muncă. „Mințiți cât de mult vă oferă în noul loc. Poate putem obține mai mult de la el. Negociază ici și colo, ținând cont de unde îți place cel mai mult și de câte poduri ești dispus să arzi în spatele tău.”

Don era atât de bun la manipularea angajatorilor încât într-un an a reușit să ceară două pachete de indemnizație de la două companii diferite - fiecare în șase luni. „Am primit un salariu de un an, dar am lucrat doar cinci luni”, scrie el. Dar la final face o rezervă: „Desigur, așa a fost cât am rămas tânăr. Acum cer, ma umilesc, iau cat dau ei. Aspir în așa fel încât îi șochează pe alții. Îți mulțumesc la nesfârșit, îmi reduc vârsta și vorbesc despre cei nouă copii ai mei bolnavi, ca să nu mă concedieze.”

După ce l-am ascultat, am intervievat experți în angajare și am descoperit că trucurile antice ale lui Don nu sunt atât de depășite. Niciuna dintre sursele mele nu a plăcut ideea de a minți un angajator, dar toți au fost de acord că unele dintre sfaturile enumerate mai sus au meritele lor. De exemplu, demonstrează-i șefului tău că alți angajatori te prețuiesc și cad de acord în avans cu privire la valoarea indemnizației de concediere.

Rusty Ruff, autorul cărții The Power of Talent: A New Manifesto for the Human Side of Business și fost șef de resurse umane la PepsiCo și Electronic Arts, spune că cei care caută un loc de muncă trebuie să fie clar de ce își doresc salariul pe care îl doresc. „Este ca și cum ai solicita un credit ipotecar sau un împrumut pentru studenți”, spune el. „Managerul care te angajează dorește o explicație rezonabilă pentru cererile tale.” De exemplu, dacă o companie are nevoie să te muți din oraș în oraș și ai doi copii la școală privată, nu ezitați să spuneți că veți avea nevoie de această sumă pentru a acoperi costul educației lor.

Cu toate acestea, adaugă Ruff, negocierea salariului este cu siguranță o negociere și este util să te poziționezi ca un angajat valoros pe care alții îl râvnesc. Roy Cohen, autorul viitoarei cărți „The Professional's Guide to Surviving Wall Street”, spune, de asemenea, că este bine să ai oferte concurente sau cel puțin să interviezi cu potențialii angajatori și să informezi toată lumea despre asta.

În același timp, Ruff sfătuiește să nu meargă prea departe. „Aveți nevoie de încredere, dar nu de oboseală”, spune Ruff. El sfătuiește să intre în interviuri pregătite. În primul rând, gândește-te la ceea ce este cel mai important pentru tine - salariu, creștere sau un obiectiv grozav? La ce ești dispus să renunți? Pentru unii care caută un loc de muncă, mărimea salariului nu este la fel de importantă ca momentul vacanței. Indemnizația de concediere la concediere este, de asemenea, un subiect bun de discutat.

În plus, asigură-te că ai adunat informații despre angajatorul tău, că știi ce privilegii îți oferă postul, care este politica companiei față de angajați, ce salarii sunt plătiți. Acest lucru se poate face prin cercetarea blogurilor viitorilor colegi sau foștilor angajați ai companiei.

În cele din urmă, ori de câte ori este posibil, încercați să negociați personal. Dacă stai în biroul unei persoane, spune Cohen, „încep să se simtă puțin mai obligați față de tine decât dacă ai vorbi la telefon”. Este mult mai ușor să scapi de o persoană închizând decât să alungi un angajat promițător din birou.

Deci, haideți să enumeram principalele tehnici de negociere a salariului.

Negociați în persoană

Este mai ușor să faci o impresie față în față decât la telefon. Oamenii se simt mai obligați atunci când sunteți prezent fizic în biroul lor.

Fii clar la ce ești dispus să renunți

Ce este critic pentru tine? Salariu? Indemnizatie de concediere? Clauza de neconcurență? Este un birou bun? Înainte de a începe negocierile, gândește-te la ce te vei negocia și la ce ești dispus să sacrifici.

Folosiți ofertele altor angajatori

Spune-i angajatorului despre interviurile cu alte companii și despre orice alte oferte pe care le ai. Dacă sunt prezentate cu sensibilitate, aceste informații nu vor face decât să vă întărească poziția de negociere.

Aflați totul despre posibilul salariu

Site-uri precum Glassdoor. com și Linkedin. com vă va ajuta să aflați despre nivelurile salariale și bonusurile disponibile de la potențialul dvs. angajator. Încercați să aflați cât mai multe despre ce salariu vă puteți aștepta. Poate că angajații companiei au vorbit despre asta pe bloguri sau cel puțin au făcut aluzii la dimensiunea sa.

Oferiți-vă să finalizați un proiect de lucru înainte de a accepta postul.

Dacă managerul dvs. de resurse umane nu vă va oferi salariul pe care îl cereți, oferiți-vă să faceți proiectul pe bază de negociere. Odată ce vă aflați în interiorul companiei și vă arătați partea cea mai bună, cel mai probabil angajatorul vă va adapta cerințelor.

Demonstrează-ți utilitatea

Comercializează-te fără încetare. Oferiți-vă propriile idei și strategii pentru a rezolva problemele în noua poziție. Cu cât un angajator te apreciază mai mult, cu atât vei fi plătit mai mult.

O concluzie demnă a primei etape a unui proces lung și dificil de căutare a unui loc de muncă va fi o invitație la un interviu. Și așa, când sosește momentul mult așteptat, cazi într-o ușoară agitație și adesea în cea mai firească panică. Este clar că în această stare o întâlnire cu un angajator este puțin probabil să aibă succes. Este pur și simplu necesar să te readuci la normal.

În primul rând, să ne uităm la motivele acestei afecțiuni. Cel mai adesea este următorul:

1. Acesta este primul interviu din viața ta sau experiența ta de comunicare cu un angajator este minimă;
2. Ai nevoie disperată de un loc de muncă, iar un posibil refuz înseamnă aproape sfârșitul lumii pentru tine;
3. Ți-ai înfrumusețat oarecum meritele în CV-ul tău și ți-e frică de expunere.

În primul caz, nici isteria, nici valeriana, nici refuzul de a merge la o întâlnire nu vor ajuta la eliminarea sursei de anxietate. Poate fi eliminată doar prin dobândirea de experiență în arta comunicării cu angajatorul. Într-o astfel de situație, cu siguranță merită să fii de acord cu orice invitație la un interviu, chiar dacă această ofertă anume nu te atrage prea mult. Amintește-ți de starea ta de aproape leșin în ajunul primului examen din viața ta și de calmul olimpic cu care ai mers la ultima sesiune. Un interviu cu un angajator este, de asemenea, un fel de examen, singura diferență fiind că nu există răspunsuri corecte sau greșite, există doar experiența ta personală și viziunea individuală asupra unei anumite probleme. Succesul depinde de ceea ce poți oferi companiei și de cât de bine oferta ta răspunde nevoilor acesteia.

Dacă sursa de anxietate este frica de un posibil refuz, atunci problema ar trebui abordată filozofic. Când relația ta cu un angajator nu funcționează de la bun început, înseamnă doar că acesta „nu este genul tău”, așa că merită să-ți faci griji? Este mai bine să nu începi deloc să lucrezi la companie decât să pleci după o lună din cauza incapacității de a stabili contactul cu noua conducere. Este ca și cum te-ai căsători - este puțin probabil să târăști o persoană la oficiul de registru care nu împărtășește părerile tale roz despre un viitor împreună. Desigur, poți încerca, dar succesul este puțin probabil. Poate că merită să așteptați puțin până când o sută (sau cel puțin nouăzeci) la sută „tău” angajator apare la orizont.

În al treilea caz, este dificil să dai sfaturi. Aici, după cum se spune, „prostul însuși”. Daca esti prea purtat de dorinta de a impresiona angajatorul cu originalitatea ta, iesi singur din asta si invata din situatie. Când imaginea ta pe hârtie are puține în comun cu originalul, este mai bine să refuzi cu totul întâlnirea. Probabilitatea ca angajatorul să nu se concentreze pe cele mai „luminoase” puncte ale CV-ului tău este neglijabilă, sau mai degrabă complet absentă. Există un caz cunoscut când un domn, încercând să atingă publicul dorit, a indicat în CV-ul său că este absolvent al Facultății de Filosofie a Universității din Berlin, având de fapt în spate una dintre școlile tehnice din Moscova. Desigur, cu un asemenea fapt biografic, a fost imediat invitat la un interviu. După ce directorul companiei a început să-l întrebe în germană despre conceptele filozofilor germani, bietul om nu a avut de ales decât să se ridice în tăcere și să plece. În acest caz, principala greșeală este că suntem obișnuiți să-i considerăm pe alții mai proști decât noi prin definiție, dar, după cum știm, este mai bine să supraestimăm decât să subestimăm inamicul. Cuvântul „inamic” în acest caz nu trebuie luat la propriu, ar trebui să tratați cu siguranță angajatorul ca pe un posibil partener cu care veți construi relații pe termen lung și reciproc avantajoase.

Pe baza acestui fapt, un interviu cu un angajator ar trebui considerat ca o negociere despre o potențială cooperare. Acesta este un dialog între egali (ei bine, poate angajatorul este puțin „mai egal”). Construind un parteneriat cu un manager în timpul unui interviu, în primul rând, te prezinți ca o personalitate matură și formată, conștientă de valoarea și individualitatea ta (ceea ce îți crește șansele de succes) și, în al doilea rând, îți este mai ușor să accepți refuzul , deoarece în acest caz va fi rezultatul unei divergențe de opinii, care nu vă poate diminua în niciun fel demnitatea.

Dintr-o poziție calmă de încredere în sine, îți va fi destul de ușor să obții succesul. Dar există puncte cheie de interviu care ar trebui gândite în avans:

1. O persoană este încă întâmpinată de hainele sale, așa că aspectul joacă un rol important. Nimeni nu va cere să porți costume Armani, dar ar trebui să arăți îngrijit și business. Asta nu înseamnă deloc că ar trebui să-ți schimbi stilul – în primul rând, ar trebui să te simți confortabil, dar încearcă să alegi hainele care se potrivesc cel mai bine ocaziei. Părul și mâinile ar trebui să aibă un aspect bine îngrijit, machiajul este foarte important pentru doamne. Proprietatea psihicului uman este de așa natură încât prima impresie are o influență decisivă asupra atitudinilor ulterioare.
2. Trebuie să ajungeți la întâlnire exact la ora stabilită. Întârzierea este inacceptabilă. Dacă întârziați din motive obiective, sunați și încercați să reprogramați programarea. Dacă circumstanțele sunt de așa natură încât puteți ajunge mai devreme decât ora stabilită, sunați din nou și aflați dacă angajatorul vă poate găzdui.
3. În timpul procesului de interviu, angajatorul stabilește direcția conversației, așa că dați răspunsuri clare la întrebările puse. „Da”, „nu”, „nu a avut”, „nu a fost membru” este puțin probabil să vă fie de folos, dar nici nu ar trebui să intrați în explicații lungi. Comentariile dumneavoastră ar trebui să fie scurte, dar semnificative.
4. Rezistă tentației de a-ți exagera meritele sau de a-ți exagera experiența profesională. Furnizați numai informații care sunt faptice. În caz contrar, nu vă puteți face decât să vă faceți rău. În primul rând, veridicitatea răspunsurilor dumneavoastră poate fi ușor verificată în timpul interviului, ca să nu mai vorbim de faptul că angajatorul poate contacta direct conducerea dumneavoastră anterioară; în al doilea rând, s-ar putea să vă creadă pe cuvânt, dar vă vor da un mic test practic.
5. Oferiți o analiză constructivă a activităților dumneavoastră anterioare. Nu-ți fie frică să vorbești despre slăbiciunile tale. Desigur, nu ar trebui să vă concentrați asupra lor, dar nici nu ar trebui să evitați acest subiect. Admițându-ți și analizându-ți greșelile, câștigi doar puncte în plus - doar cei care nu fac nimic greșesc.
6. Orice angajator încearcă să afle motivele părăsirii locurilor de muncă anterioare. Este mai sigur să spui din nou adevărul. Abțineți-vă de la reproșuri la adresa fostei conduceri - șefii au propria lor solidaritate. Dacă te-ai săturat complet de jobul tău anterior și vrei să blestemi insuportabil tot acest birou sharashka, apelează la aceeași critică constructivă. Deci, cel puțin, te vei declara ca o persoană care gândește și analizează.
7. Când angajatorul a primit toate informațiile care îl interesează despre tine, este rândul tău să pui întrebări. În aproape toate recomandările occidentale privind tehnologia de căutare a unui loc de muncă, veți găsi sfaturi pentru a obține cât mai multe informații despre companie înainte de interviu. În țara noastră, din păcate, acest lucru nu este întotdeauna posibil, dar Internetul face sarcina mult mai ușoară - numărul de site-uri web corporative crește cu un pas. Cu toate acestea, la interviu nu este nicio rușine, ci pur și simplu este necesar să ceri să vorbești despre organizația în care s-ar putea să trebuiască să lucrezi, despre locul pe care îl poți ocupa în ea și despre perspectivele de dezvoltare profesională. Este destul de corect să fii interesat de nivelul tău de venit, fără însă a aduce acest subiect în prim-plan.
8. La finalul interviului, cel mai probabil Angajatorul te va informa ca va lua in considerare candidatura ta si te va contacta. În Occident, unde cultura relațiilor pe piața muncii s-a format de mult, candidatul este înștiințat de decizia luată, indiferent dacă este pozitivă sau negativă. În țara noastră încă în mare parte necivilizată, este puțin probabil să fii deranjat dacă candidatura ta se dovedește a fi nepotrivită, așa că cere-i angajatorului să clarifice dacă te va contacta în orice caz sau numai dacă decizia este pozitivă. Stați de acord cu cât timp vă așteptați la un răspuns, întrebați dacă vă puteți suna și aflați rezultatul.
9. Timpul de gândire nu aparține doar angajatorului, ci și ție. Iti faci si tu alegerea. Printre altele, este util să decideți singur ce va fi această companie pentru dvs. în lumina viitoarei cariere - o scară a carierei sau doar un pas în ea, de ex. Ai de gând să te dezvolți și să crești profesional în cadrul organizației sau o consideri pur și simplu ca pe o oportunitate de a ajunge la un nivel profesional superior. Modul în care veți construi relații cu noul management și echipa depinde în mare măsură de decizia pe care o luați.

Instrucțiuni

Dacă o conversație cu un angajator este planificată ca parte a unui interviu, atunci ar trebui să înceapă cu un salut și o introducere (cine sunteți, pentru ce poziție aplicați și cum ați aflat despre postul vacant). După aceea, accesați întrebările despre postul vacant care vă interesează, clarificați responsabilitățile, locul de muncă, programul și alte nuanțe. Nu ar trebui să fiți interesat imediat de valoarea salariului, deoarece comportamentul indică faptul că persoana nu este capabilă să dea și își caută beneficii peste tot. Autoritatea dumneavoastră va scădea semnificativ în ochii angajatorului, iar acest lucru este plin de refuz.

Nu solicitați clarificarea semnificației postului vacant (excepție: posturi noi care au apărut pe piața muncii și nu au primit publicitatea cuvenită).
Nu mai vorbi de probleme personale. Persoanele cu probleme nu sunt necesare în nicio organizație.
Nu încerca să fii plăcut intenționat. Un astfel de candidat poate fi identificat instantaneu după comportamentul său.

Pregătește-ți discursul. Ar trebui să fie scurt și în același timp convingător, astfel încât rezultatul întâlnirii viitoare să fie așteptat.

Construiți un dialog în conformitate cu punctele:

Furnizați un scurt rezumat al propunerii;
Concentrează-te pe contribuția ta la dezvoltarea companiei;
Justificați beneficiile pe care compania le va primi;
Rezumați, gândurile ar trebui să fie coerente și complete.

Faceți o programare, faceți o programare. Dacă conversația durează mai mult de 5 minute, este mai bine să pre-aranjați vizita. În acest caz, crește probabilitatea ca totul să meargă conform planului și dialogul să nu fie mototolit din cauza lipsei de timp liber.

Sfaturi utile

Există un exercițiu bun care vă permite să depășiți anxietatea și frica înainte de o conversație importantă. Esența sa se rezumă la următoarele: trebuie să stai în fața oglinzii și timp de 5-10 minute să „experimentezi” toate simptomele caracteristice acestei afecțiuni (tremur, respirație rapidă, bătăi ale inimii etc.). Trebuie să le imitați singur și apoi să vă relaxați.

Surse:

• Cum să începeți o conversație cu un angajator

Comunicarea cu angajatorul este o componentă inevitabilă a relațiilor de muncă, căreia cei mai mulți oameni îi dedică partea leului din viața lor. Fiecare job are propriile reguli, dar putem evidenția câteva recomandări generale pe baza cărora este optim să construim interacțiune atât cu proprietarul afacerii sau cu altă persoană de vârf a companiei, cât și cu reprezentanții angajatorului de rang inferior.

Vei avea nevoie

• - cunoasterea standardelor etice

Instrucțiuni

Prima regula de comunicare competenta cu un angajator (si nu numai) este politetea, politetea si inca o data politetea. O persoană care îi tratează pe ceilalți cu lipsă de respect, în primul rând, nu poate pretinde respectul celorlalți și al lui însuși, cu atât mai puțin. În plus, indiferent de situație, cel care a fost primul nepoliticos se va înșela întotdeauna în ea. Vă puteți exprima nemulțumirea, dacă este necesar, pe un ton calm. Și, apropo, acest lucru provoacă o „lovitură” mult mai vizibilă pe partea opusă. Dacă nu ajută, nu există un motiv să cauți altul?

Indiferent cât de democratică este cultura corporativă a unei anumite companii, aceasta a fost, este și va fi peste tot. Să-ți asculți cu atenție șeful și să-ți păstrezi discursurile strict la obiect va fi util peste tot. Și în raport cu colegii care se află pe o poziție egală, și în multe situații chiar mai mici ca rang, acest lucru nu va strica.

Dar ajutorul excesiv nu va ajuta la nimic. Pentru un manager obișnuit, adularea deschisă nu provoacă altceva decât iritare și dorința de a scăpa rapid de angajatul care este predispus la aceasta. În plus, în spatele acestei calități se află cel mai adesea o lipsă de competență: un profesionist, de regulă, este încrezător în sine, își cunoaște valoarea și pretinde că este tratat în consecință. Chiar și cei care sunt înclinați să se înconjoare cu adulatori nu au decât disprețul pentru acest „deosebit de aproape” nu este testat. Ei bine, dacă șeful este văzut într-o astfel de „politică de personal”, acesta este un semnal că mai devreme sau mai târziu va trebui să vă despărțiți de el. Cu cât mai devreme, cu atât mai bine Până nu se întâmplă acest lucru, nu ar trebui să uităm că reticența de a „servi” nu anulează disciplina.

O altă nuanță importantă care nu trebuie uitată niciodată: la locul de muncă oamenii sunt așteptați să lucreze acolo, iartă tautologia. Comunicarea informală în camera de fumat servește adesea ca un bun factor de motivare (care poate fi înțeles și folosit de conducere), și totuși este secundară. Deci, atunci când comunici cu șeful, nu ar fi de prisos să clarificăm în mod discret că cel puțin. acea dată pe zi. care conform programului tău de lucru ar trebui să te gândești, în primul rând, la muncă, ești ocupat cu asta. Dacă sunt respectate aceste reguli simple, probabilitatea apariției unor probleme în relațiile cu angajatorul este cel mai adesea minimă.

Exercițiile în sală sunt cea mai bună modalitate de a-ți corecta silueta, de a-ți normaliza vitalitatea și de a-ți îmbunătăți sănătatea. În plus, antrenamentele regulate și intense îți vor crește puterea și vei putea să faci lucruri pe care nu ai visat niciodată să le faci înainte. Dar antrenamentul este diferit de antrenament. Și dacă la început orice activitate sportivă poate aduce rezultate, atunci cu o abordare greșită, progresul se va opri foarte curând. Deci, cum să te antrenezi corect și să obții rezultate sporite?

Vei avea nevoie

• Abonament la sală, vitamine, aminoacizi, proteine ​​și alimente cu carbohidrați

Instrucțiuni

Nutriția corectă este cheia succesului în antrenament. Fără el, mușchii tăi nu vor putea crește. Alimentația corectă constă în distribuirea întregii diete în 5-6 porții pe zi. Înainte (o oră până la jumătate de oră) cel mai bine este să consumați alimente cu carbohidrați: pâine, terci, batoane. Este indicat să consumați alimente proteice (și carne) cât mai des posibil.

Progresele în medicină sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a accelera creșterea rezultatelor tale, exprimate atât prin adăugarea forței, cât și a masei musculare. Utilizarea aminoacizilor (cu care nu trebuie să exagerați; este indicat să vă verificați „doza” zilnică cu un medic sau antrenor) va permite organismului dumneavoastră să absoarbă proteinele mult mai repede, iar masa musculară va crește rapid. Luarea unui complex de vitamine vă va permite să fiți mai puțin obosit și bolnav, iar starea de spirit se va îmbunătăți.

Antrenamentul în sală este cel mai important și mai puternic mijloc de a crește rezultatele. Alternează antrenamentul de forță (presă pe bancă, genuflexiuni cu mreană, deadlift) cu antrenament de anduranță (alergare) și flexibilitate (tracțiuni).

Video pe tema

Notă

Nu încercați să obțineți totul deodată. Amintiți-vă, creșterea musculară nu are loc în timpul antrenamentului, ci în timpul procesului de recuperare. Fă-ți această regulă: „După antrenament, odihnește-te”.

Sfaturi utile

Antrenamentul regulat este extrem de important. Dacă ați pierdut un curs luni, reprogramați-l pentru o altă zi. Antrenamentele de trei pe zi sunt o modalitate excelentă de a deveni puternic, sănătos și frumos.

Surse:

• Vladimir Turchinsky „Filosofie explozivă”

Pentru a fi promovat, trebuie să fii ghidat de Articolul Nr. 72.1. Codul Muncii al Federației Ruse. Pentru a finaliza această procedură, trebuie să întocmiți o serie de documente și să obțineți acordul scris al angajatului însuși. O creștere, precum și o scădere, trebuie notificate cu 2 luni înainte de reînregistrarea efectivă.

Vei avea nevoie

• - avertisment scris catre salariat cu doua luni inainte de schimbarea functiei
• -acord suplimentar la contractul de munca
• -formular de comandă nr T-5
• -introducerea informațiilor într-un card personal și carte de muncă sub următorul număr de serie
• - schimbarea personalului
• -document privind noile responsabilități ale postului
• -sesizarea departamentului de contabilitate cu privire la o majorare de salariu
• -toate documentele sunt semnate de angajator si angajat

Instrucțiuni

Întocmește un acord adițional la contractul principal de muncă. În acest document, indicați postul, responsabilitățile și data trecerii la noua poziție. Dacă transferul se efectuează către o altă unitate structurală sau către o filială nou creată, indicați numărul unității sau al companiei. Documentul trebuie întocmit în două exemplare și sigilat cu semnături față-verso. Un exemplar rămâne în departamentul HR, celălalt este dat angajatului.

După semnarea acordului adițional, întreprinderea emite un ordin de majorare. Întocmește ordinul pe nr. unificat T-5 și completează-l în conformitate cu instrucțiunile rezoluției Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse din 5 ianuarie 2004. pentru Nr. 1. Se va indica in ordine data transferului, noua functie, numarul unitatii structurale, cuantumul salariului, motivul majorarii. În motive, indicați pregătirea avansată, absolvirea unei instituții de învățământ etc. Vă rugăm să examinați comanda pentru semnătură.

Trimiteți toate documentele la departamentul de resurse umane pentru a introduce informații despre transferul cu promovare în cardul personal.

Întocmește un document despre noul tău loc de muncă și sigilează-l cu semnături față-verso. Dați un exemplar angajatului.

Dacă în întreprindere a fost introdus un nou tablou de personal și posturile au fost redenumite, dar funcțiile și salariile angajaților rămân la același nivel, atunci angajatorul are dreptul să oficializeze transferul unilateral și să familiarizeze angajații cu comanda, noul tabelul de personal și denumirea noului post. Acest design nu contravine legislației muncii, deoarece funcțiile angajaților nu se schimbă, iar salariul rămâne la același nivel.

Un dialog la care participă două persoane sau o discuție de grup cu trei sau mai mulți participanți se bazează pe capacitatea de a pune întrebări și capacitatea de a le răspunde în mod competent. Dacă poți răspunde la o varietate de întrebări corect, rapid și cu încredere, nu ești doar un bun conversator, ci poți aplica și pentru o serie de posturi orientate social.

Instrucțiuni

Există două tipuri de întrebări - închise și deschise. Întrebările deschise sunt folosite în comunicarea orală și în chestionare și chestionare scrise. Un exemplu de întrebare: „Care sunt hobby-urile tale?” La întrebările deschise se răspunde sub orice formă.

O întrebare închisă implică selectarea uneia sau mai multor opțiuni de răspuns dintre cele oferite. Ele practic nu sunt folosite în vorbirea orală, dar sunt adesea întâlnite la completarea documentelor oficiale. Exemplu: „Ce te interesează? – a) muzica; b) activ; c) cinema și animație; d) literatură. Poate exista și un tip mixt de întrebare, atunci când vi se oferă răspunsuri gata făcute și, în plus, aveți posibilitatea să le completați cu propria opțiune.

Când răspunzi la o întrebare, încearcă să înțelegi ce anume dorește interlocutorul să audă de la tine. Prin urmare, acordați atenție pronumelor interogative cu care încep adesea întrebările. Dacă ești întrebat unde ai petrecut seara, atunci răspunsul logic ar fi despre locația ta, și nu despre cine ți-a ținut companie și așa mai departe.

Când răspundeți la o întrebare, nu ar trebui să vă devansați întotdeauna și să vorbiți despre lucruri care încă nu au fost întrebat. Această greșeală este adesea făcută de studenți atunci când încep să vorbească despre evenimente și fapte suplimentare. Astfel de informații îi permit interlocutorului să ducă conversația într-o direcție pentru care este posibil să nu fiți pregătit. Cu toate acestea, această caracteristică poate fi utilizată în mod deliberat. În cazul în care sunteți competent în subiectul în discuție, direcționați-l cu răspunsurile dvs. într-o direcție care vă este convenabilă.

Ai dreptul fie să râzi, fie să-i spui direct interlocutorului că nu intenționezi să-i răspunzi. Adevărat, lucrătorii din profesii publice (politicieni, actori, jurnalişti de televiziune etc.) vor fi obligaţi într-un fel sau altul să dea răspunsuri (sau să creeze aparenţa de răspunsuri) la astfel de întrebări. Principalul lucru este să poți distinge granița dintre sfera profesională și personală a vieții.

Video pe tema

Sfaturi utile

Dacă vi se pune o întrebare la o apărare sau o conferință de cercetare, mulțumiți oponentului pentru întrebare înainte de a începe să răspundeți.

Surse:

• Cum să răspunzi la cele mai dificile 5 întrebări ale femeilor?

Ai o slujbă grozavă, relații grozave în cadrul echipei tale, iar șeful tău este un tip minunat. Și un singur lucru te împiedică să-ți numești jobul ideal - lucrezi de câțiva ani în aceeași funcție și nu a fost promovată. Analizează ce faci greșit, poate ar trebui să faci ajustări la comportamentul tău pentru a urca pe scara carierei?

Instrucțiuni

Învață să-ți exprimi gândurile în mod clar. Felul în care vorbești îți poate împiedica foarte mult cariera. Amintiți-vă de tovarășul Novoseltsev din filmul genial. La urma urmei, dacă nu ar fi fost legat de limbă, ar fi primit cu mult timp în urmă postul dorit de șef al industriei „ușoare” și nu ar fi fost nimic despre care să filmați. Privește cum și ce spui, studiază poezia acasă, spune-ți gândurile cu voce tare, înscrie-te la cursuri de vorbire în public. Îmbunătățiți-vă vorbirea prin orice mijloace posibile.

Vino la orice întâlnire la timp. Punctualitatea este politețea regilor și a carieriştilor. Nu amânați termenul limită pentru depunerea lucrării dvs. Dacă raportul urmează să fie pus pe masă joi, atunci nu-i pasă că ai avut dureri de cap marți și miercuri.
nu exista inspirație. Încercați să faceți totul puțin înainte. Dimineața, trezește-te cu 10 minute mai devreme decât este necesar. Dacă vineri este nevoie de un raport de călătorie, pregătiți-l joi. Nimic nu strică mai mult imaginea unui angajat bun decât lipsa de angajament și întârzierea constantă.

Urmărește-ți apariția. Acest om liber își poate permite să apară în public, într-un costum șifonat și cu un ușor miros de fum. El va fi iertat. Dar tu nu. Pantofii tăi ar trebui să strălucească ca un pom de Crăciun, costumul tău ar trebui să fie călcat, iar părul tău ar trebui să arate ca și cum ai avea un animal de companie. Nu uitați de biroul dvs. - fără dezordine artistică sau reviste de călătorie colorate. Dacă nu ești un .

Scapa de obiceiurile proaste. Fumatul și consumul frecvent de alcool vă pot distruge nu numai sănătatea, ci și imaginea atent construită a unui angajat ideal care merită de multă vreme o promovare. Apropo, este mai bine să lăsați și guma de mestecat acasă.

Îmbunătățiți-vă abilitățile de lucru. Imaginea corectă este importantă. Dar dacă nu îți faci responsabilitățile de serviciu cu adevărat, ai putea ajunge blocat într-o singură poziție pentru o lungă perioadă de timp. În ciuda faptului că ai o tunsoare bună, să ai mereu o mașină curată și să te abții complet de la alcool, chiar și la o petrecere corporativă de Anul Nou.

Video pe tema

Articol înrudit

Sfat 7: Ce întrebări ar trebui să puneți unui angajator în timpul unui interviu?

Un angajator își bazează opinia despre un candidat nu numai pe CV-ul său, ci și pe întrebările pe care le pune în timpul interviului. Pentru a face o impresie favorabilă intervievatorului și pentru a vă manifesta interesul pentru cooperare, aflați în timpul comunicării toate condițiile și caracteristicile jobului propus.

În primul rând, clarifică responsabilitățile funcționale ale funcției pe care intenționezi să o ocupi în companie. Ele pot fi ușor diferite de ceea ce ai avut de făcut în jobul tău anterior. De asemenea, este recomandabil să citiți în detaliu fișa postului.

În calitate de potențial angajat, colectați mai întâi informații despre companie, studiați istoria și activitățile acesteia și puneți întrebări clarificatoare în timpul interviului. Aceasta va fi o dovadă suplimentară a interesului dumneavoastră pentru job și vă va crește șansele de a accepta postul propus.

Aflați dacă postul pentru care aplicați este nou sau deschis din cauza plecării unui angajat anterior. În acest din urmă caz, aflați motivele plecării persoanei care a ocupat anterior această funcție.

Următorul punct important care ar trebui clarificat în timpul interviului este posibilitatea de creștere a carierei, formare, dezvoltare profesională și alte perspective. O astfel de întrebare indică determinarea candidatului, care îl caracterizează pozitiv în ochii angajatorului.

Clarificați ce sarcini trebuie rezolvate în postul propus și ce rezultate se vor aștepta de la dvs. Aflați despre posibilele dificultăți și capcane pe care le puteți întâlni în timpul muncii.

Asigurați-vă că aflați dacă postul necesită călătorii, ore suplimentare și proiecte suplimentare. Pune întrebări despre rutina zilnică: este ziua de lucru reglementată în departament, la ce oră vin și pleacă angajații, cât de des întârzie, pentru ca ulterior să nu existe surprize neplăcute.

Remunerația pentru muncă este un punct foarte important, dar să întrebați despre asta chiar la începutul conversației nu este de dorit. După ce angajatorul vă evaluează gradul de conștientizare și interes în cooperarea cu compania, clarificați în ce va consta salariul, cum și când se fac plățile și dacă contribuțiile necesare sunt făcute la buget și la fondurile extrabugetare.

Întrebați dacă există posibilitatea de a primi bonusuri, bonusuri, un sistem de motivare și amenzi. Aflați dacă compania pune la dispoziție un „pachet social”: o poliță de asigurare voluntară de sănătate plătită, mese gratuite, împrumuturi fără dobândă, vouchere la sanatorie și tabere de sănătate, plata pentru grădiniță, abonament la sală sau la piscină etc.

Întrebați potențialul angajator și despre relațiile din echipă, codul vestimentar adoptat, stilul de comunicare și cultura corporativă. Nu uitați să vă inspectați viitorul loc de muncă. La finalul interviului, verifica cu angajatorul cand vei putea afla despre decizia luata in privinta ta.

În același timp, există o serie de întrebări care pot dăuna solicitantului, așa că nu ar trebui să le adresați: întrebări de zi cu zi (unde este camera pentru fumat, unde să încălzesc mâncarea, cum vă hrănesc la cantină), când se poate. plecați în vacanță, este posibil să stabiliți un program individual de lucru etc., precum și întrebări personale adresate interlocutorului. Toate aceste nuanțe pot fi clarificate după încheierea unui contract de muncă cu dumneavoastră.

Amintiți-vă: cel mai rău lucru este dacă solicitantul nu pune deloc întrebări, ceea ce este perceput ca o lipsă de interes pentru jobul ca atare, în această companie în general și pentru postul vacant în special. Cu un grad ridicat de probabilitate, un astfel de candidat pentru un post vacant nu va fi luat în considerare, prin urmare, atunci când mergeți la cerere, înarmați-vă cu o listă de puncte de interes și întrebați potențialul angajator despre acestea.

Surse:

• care sunt intrebarile angajatorului?

Munca ocupă o mare parte a vieții noastre conștiente și, prin urmare, ne dorim nu numai să aducă plăcere, ci și să contribuie la realizarea ambițiilor dumneavoastră în plan material și profesional. Mai simplu spus, vrei recunoaștere și promovare.

Instrucțiuni

În primul rând, trebuie să determinați ce indicatori de performanță ai companiei afectează munca dvs. Să presupunem că, dacă ești agent de vânzări, atunci este absolut evident că o creștere a vânzărilor din partea ta va ajuta la creșterea profiturilor organizației. Aceasta înseamnă că, într-adevăr, cu o muncă mai fructuoasă vă puteți asigura o promovare rapidă.

Cu toate acestea, dacă nu ești implicat în vânzări și munca ta nu se reflectă direct în creșterea rezultatului financiar al companiei, atunci trebuie să mergi în alte moduri. Una dintre aceste moduri poate fi o poziție mai avantajoasă în rândul angajaților. Trebuie să creați singur această situație. Trebuie doar să ieși în evidență, să devii vizibil. Acest lucru se poate face prin preluarea unei părți din munca altor angajați care nu au timp să o finalizeze.

Următorul punct favorabil ar putea fi că aveți o minte creativă capabilă să genereze idei. O idee grozavă scăpată din întâmplare este cheia progresului și recunoașterii tale. Puteți învăța să gândiți în mod inovator citind constant surse speciale despre specificul activităților companiei dvs. Totuși, aici trebuie să fii extrem de atent cu plagiatul. Doar reciclați ideile despre care auziți sau citiți, încercați-le pentru organizația dvs. și apoi, dacă este necesar, transmiteți-le angajatorului.

Și, în sfârșit, cea mai dificilă, dar eficientă metodă: încearcă să fii mai aproape de șeful tău. Ajutați-l în toate felurile posibile, încercați să-l imiteți, dar nu cu forța. Nu-ți fie teamă să faci pași îndrăzneți, pentru că șeful tău este o persoană la fel ca tine. Și, după cum se spune, nimic uman nu-i este străin!

Video pe tema

Sfatul 9: Un director trebuie să fie capabil să facă ceea ce fac subalternii săi?

Eficiența oricărei unități de producție depinde nu numai de nivelul de competență și profesionalism al angajaților, ci este în mare măsură determinată de cât de eficiente sunt comenzile date acestora de către manager. Mai mult, acest lucru se aplică managerilor de la orice nivel - de la directorul întreprinderii până la șefii de departamente. Eficacitatea ordinelor unui manager, la rândul său, este determinată de competența acestuia, dar ce nivel de competență poate fi considerat necesar și suficient?

Ce este un lider bun

Abilitatea de a conduce constă în capacitatea de a selecta o echipă de profesioniști și de a oferi tuturor oportunitatea de a-și realiza abilitățile profesionale la maximum.

Experiența în acest domeniu, o carieră care a început la nivelurile inferioare, ulterior facilitează foarte mult înțelegerea reciprocă între regizor. În acest caz, profesionalismul managerului este dincolo de orice îndoială, autoritatea lui este ridicată și comenzile sunt îndeplinite cât mai exact posibil, ceea ce cu greu poate fi atins doar demonstrându-și autoritatea. Un astfel de lider știe să formuleze clar problemele, să stabilească sarcini specifice pentru toată lumea, să stabilească termene realiste pentru finalizarea lor, să avertizeze despre posibile greșeli și, bineînțeles, să motiveze corespunzător. Toate acestea împreună fac efective comenzile, precum și întreaga activitate a întreprinderii sau departamentului în ansamblu. Acest lucru se aplică oricărei întreprinderi, indiferent de ceea ce este angajată: producție, inspecție tehnică sau activități comerciale.

În cel mai bun mod, un specialist face ceea ce consideră necesar. O abordare inteligentă este să ai încredere în profesioniști, rezervându-ți dreptul de a controla și ghida.

Ce ar trebui să poată face un lider eficient

Sfat 10: Ce întrebări să îi adresezi unui angajator în timpul unui interviu?

Înainte de a participa la un interviu, fiecare potențial candidat ar trebui să se gândească dinainte la întrebările pe care să le pună angajatorului pentru a-și crește șansele de a obține postul.

Nu vrei să te trezești într-o situație incomodă după ce ai trecut cu succes un interviu și ai obținut un „porc într-o pistă” în loc de o poziție de prestigiu, apoi decizi în avans ce întrebări să adresezi angajatorului.

Mulți solicitanți de locuri de muncă văd prima întâlnire cu un viitor angajator ca pe un interogatoriu. Cu toate acestea, un interviu este doar o întâlnire a potențialilor colegi, iar întrebările adresate angajatorului sunt o manifestare a inițiativei și a interesului față de companie.

Inițial, merită clarificat responsabilitățile viitoare ale candidatului. În cadrul aceleiași poziții, companii diferite pot avea funcții diferite. Prin urmare, întrebând despre responsabilitățile postului îl va ajuta pe solicitant să învețe despre cerințele companiei, să-și evalueze abilitățile și să decidă dacă îi place jobul.

Asigurați-vă că întrebați dacă postul este nou sau dacă aveți în vedere să înlocuiți un angajat disponibilizat. Dacă această poziție tocmai este introdusă, atunci merită să clarificăm ce așteaptă compania de la viitorul angajat. În caz contrar, nu ezitați să întrebați despre motivul concedierii sau plecării anteriorului angajat.

Uneori, angajatorii pot reține informații despre specificul plății, programul de lucru și rutina zilnică din companie, pentru a nu speria candidații pentru post. Cu toate acestea, merită să întrebați dinainte despre orele suplimentare, sărbători și weekenduri, fără a uita de pauze și prânz. Nicio echipă și un salariu ridicat nu pot înveseli munca dacă conducerea companiei nu oferă condiții adecvate de muncă pentru angajații săi.

În timpul unui interviu cu un angajator, ar trebui să întrebați despre disponibilitatea și perioada unei perioade de probă pentru a cunoaște din timp cerințele minime pentru post și pentru a afla despre pregătirea corporativă a angajaților.

Dacă interviul are loc chiar în biroul companiei, atunci ar fi o idee bună să vă întâlniți imediat cu șeful. Prima impresie poate fi decisivă, mai ales dacă candidatul este îngrijorat de confortul său psihologic în companie.

La întrebările adresate angajatorului, puteți adăuga posibilitatea deplasărilor de afaceri și plata acestora. De asemenea, puteți întreba despre creșterea carierei și alte bonusuri pe care le are viitoarea poziție.

Un aspect important este disponibilitatea unui pachet social și diverse beneficii pentru angajații companiei. Asadar, salariul initial mic oferit de angajator poate fi justificat printr-un pachet complet de beneficii.

La sfârșitul interviului, nu ezitați să puneți o întrebare despre timpul de așteptare pentru o decizie cu privire la candidatura solicitantului.

Sfat 11: Cum să obțineți o promovare la locul de muncă: câteva sfaturi

Mai devreme sau mai târziu, aproape fiecare angajat își pune întrebarea: cum să obțineți o promovare la locul de muncă? Dacă te gândești că este timpul să urci pe scara carierei, trebuie să te decizi ce este mai important pentru tine: un venit stabil cu o creștere minimă în carieră, sau vrei să devii rapid manager de top și ești dispus să riști banii?

Instrucțiuni

Când luați această decizie, luați în considerare toți factorii:
- care sunt cheltuielile dvs. lunare curente;
- care sunt costurile tale viitoare pentru următorii 2 - 3 ani, există unele scumpe printre ele (de exemplu, reparații obligatorii sau o operațiune costisitoare);
- Plănuiți să vă adăugați familiei în viitorul apropiat?
- din ce vei trăi dacă vei alege a doua variantă și nu vei putea câștiga bani;
- cum va reactiona familia ta la aceasta;
- ești pregătit pentru munca extrașcolară, inclusiv sărbători și weekend-uri;
- Ești gata să nu pleci în vacanță câțiva ani?

Dacă lucrezi pentru o companie de rețea foarte mare, de exemplu, o bancă sau un operator de telecomunicații, ai un loc de muncă alb, un pachet social și un salariu stabil. În plus, ești plătit pentru concediu medical și concediu. Aceasta este o anumită stabilitate pe care o oferă marile companii.

Dar obținerea unei poziții de top manager în timp ce lucrezi într-o astfel de companie este aproape imposibil. Pentru aceasta, este posibil să nu aveți suficientă educație de specialitate suplimentară. Deci maximul pe care te poți baza este un șef de departament până la vârsta de treizeci sau patruzeci de ani.

Cu toate acestea, există o mică lacună. Decizia de a promova în astfel de companii este întotdeauna luată de oameni. Directori. Cel mai probabil, nu veți putea să ajungeți la ei în probleme de muncă - „front-on”. Managerii de nivel mediu nu vă vor lăsa să faceți acest lucru. În primul rând, ei sunt necesari pentru a rezolva problemele de muncă nestandardizate, iar în al doilea rând, își doresc și o promovare și nu se vor da. În unele companii mari, este posibil să nu știi nici măcar numele șefului managerului tău.

Mai întâi, află de ce manager ai nevoie. Cine este persoana care te poate promova, ocolindu-ți superiorul imediat? Apoi, acționează cu încredere și fii inteligent. Multe companii au activități sportive corporative. Dacă managerului de care aveți nevoie îi place să joace volei, începeți să jucați volei cu el și faceți o cunoștință personală! Doar nu te linguși și nu te preface că ești cineva care nu ești. Fii tu însuți.

Dacă acest lucru nu este posibil, aflați programul managerului de care aveți nevoie. Ce mașină conduce, când ajunge și pleacă, unde și la ce oră ia prânzul. Găsește o portiță, o modalitate de a-l întâlni și fă-o! Impresionează-l cu rezultatele muncii tale. Afișați proiecte finalizate care au adus profit companiei. Prezintă-i ideile tale despre cum altfel poți îmbunătăți performanța companiei și să-i crești profiturile. Dacă poți face asta, atunci există o mare probabilitate ca el să sune departamentul de HR chiar în fața ta și să-ți spună „Hei, transferă acest tip de la un consultant de vânzări la departamentul de proiecte astăzi!”

Dar, de asemenea, fii pregătit mental pentru faptul că, dacă nu reușești să impresionezi un astfel de manager, într-o zi supervizorul tău imediat te poate chema „pe covor”. Și această conversație nu va fi bună pentru tine.

Puteți face o carieră mult mai rapid într-o afacere mică. Luați în considerare companiile care angajează între zece și cincizeci de oameni. Rețineți că acesta este un anumit risc financiar. Nu orice companie mică vă va putea oferi un salariu complet alb, concedii medicale plătite și concedii. Există, de asemenea, posibilitatea ca această afacere să se închidă în scurt timp și va trebui să o luați de la capăt.

Dacă ești dispus să-ți asumi acest risc, poți deveni regizor în doar câțiva ani. În multe afaceri mici, fondatorul este însuși directorul și visează să îndepărteze această povară de pe el însuși. Pentru ca angajații să lucreze, iar el să primească dividendele lui. Această companie este ceea ce ai nevoie!

Desigur, pentru a face rapid o carieră, va trebui să dai rezultate bune, dar în orice caz va fi mai puțină concurență. Și ceea ce poate fi considerat un rezultat mediu într-o companie mare se poate dovedi a fi aproape un record într-o afacere mică. Arată rezultatul, apoi mergi la director și spune-i că ești gata să faci și mai mult și mai bine dacă te promovează.

Nu va fi întotdeauna însoțită de o creștere financiară. Așa ești de acord. Dar credeți-mă, notarea în fișa de angajare că ați fost promovat în funcția de director comercial sau tehnic nu va costa nimic companiei. Iar peste un an sau doi, dacă nu mai ești mulțumit de nivelul tău de venit, poți lua în considerare mutarea într-o companie mai mare pentru un salariu mai interesant, dar imediat într-o funcție de conducere înaltă.

În cele din urmă, aș dori să remarc că un lider nu este o carte de vizită frumoasă, un costum scump, o mașină și să se arate în fața prietenilor. Un lider este în primul rând o profesie. Și o mare responsabilitate.

Rezultatele și profiturile întregii companii și ale fiecărui angajat vor depinde de acțiunile tale. Și a fi un lider eficient necesită învățare. Majoritatea profesorilor universitari care predau această profesie fie nu erau manageri de top, fie erau pe vremea URSS, care nu avea structuri comerciale. Prin urmare, nu conta prea mult pe aceste cunoștințe teoretice, chiar dacă ai o diplomă cu distincție. Educă-te. Citiți literatură de afaceri, participați la seminarii și traininguri. Nu uita că cea mai valoroasă investiție este o investiție în tine.

Sfat 12: Cum să obțineți o promovare la locul de muncă: secretele creșterii carierei

Ocupați aceeași funcție la locul de muncă de câțiva ani. Simți că ai stat prea mult timp? Este timpul să urcăm mai mult pe scara carierei. Obțineți sfaturi de experți despre cum să vă îmbunătățiți productivitatea la locul de muncă și să obțineți promovare.

Stabiliți un obiectiv clar. Înainte de a porni, trebuie să alegi o direcție. Acest fapt este direct legat de productivitatea la locul de muncă. Dacă vrei avansare, atunci decide-te asupra poziției dorite. Nu ar trebui să vizați imediat scaunul directorului general. Amintiți-vă, pași mici către un obiectiv mare. Lasă totul să se întâmple treptat.

Fii punctual. Și chiar și puțin mai mult! Dacă intenționați în mod clar să creșteți la locul de muncă, atunci întârzierea regulată va face acest proces mult mai dificil. Încercați să ajungeți la locul de muncă puțin mai devreme. Timpul suplimentar vă va ajuta să vă conectați cu ziua următoare, să distribuiți responsabilitățile, să revizuiți programul întâlnirilor de afaceri și să vă eliberați timp pentru relaxare. Puteți începe să exersați acest lucru de la o zi pe săptămână, de exemplu, marți sau joi. Nu vei observa cum acesta va deveni un obicei util.

Nu fi distras de la munca ta. Pentru a vă face ziua de lucru cât mai productivă posibil, închideți toate rețelele de socializare și scufundați-vă în muncă. Astfel gândurile tale vor fi îndreptate într-o direcție utilă, spre rezolvarea unor probleme specifice. Și nimic nu te poate duce în rătăcire.

Gândește-te la imaginea ta. Încă din copilărie, părinții noștri ne-au învățat să pregătim uniformele școlare cu o săptămână înainte. Acest sfat poate fi folosit și în viața de adult. Gândiți-vă imaginea în avans până la cel mai mic detaliu. Când arăți armonios și stilat, te simți mai încrezător și mai colectat.

Îmbunătățiți-vă. Nu încetați să vă creșteți cunoștințele, abilitățile și să faceți schimb de experiență cu angajații seniori. Este foarte important să participați la cursuri de specialitate, traininguri și seminarii. Aceasta va forma o nouă viziune asupra lucrării, o nouă abordare a implementării acesteia. O opțiune excelentă de carieră poate fi alegerea unui mentor. Dacă ești în relații bune cu un șef înțelept și competent, grăbește-te să devii succesorul lui. Acest lucru va fi cu siguranță util în viitor.

Fii proactiv. Amintiți-vă că șefii iubesc angajații proactivi. Cei care oferă idei noi, soluții noi, văd oportunități, pot optimiza procesul de lucru. Dacă aveți gânduri utile în cap, nu vă fie teamă să le exprimați. Șeful tău va aprecia cu siguranță acest lucru și te va recompensa, poate chiar cu o promovare. Și pentru a învăța cum să generezi idei de succes, trebuie să-ți antrenezi în mod regulat creierul, organizând furtunile intelectuale pentru tine, de exemplu.

Rămâneți înaintea concurenței. Dacă aveți unul sau mai mulți angajați care concurează pentru o promovare la locul de muncă, nu concurați cu ei. Acest lucru vă va proteja de acțiuni erupții, grabă și greșeli. Păstrați-vă singur și păstrați-vă aspirațiile de promovare private. Fă-ți munca cu conștiință, fii activ și original. Și în curând vei avea succes.

Sfat 13: Ce trebuie să știți despre postul propus pentru a nu greși?

Mulți oameni cred în mod eronat că un interviu este necesar doar pentru ca angajatorul să evalueze candidatul. De fapt, o astfel de vizită la companie îi conferă solicitantului dreptul de a determina cât de atractivă este pentru el un loc de muncă într-o anumită companie și pentru o anumită poziție. Pentru a nu greși, ar trebui să acordați atenție următorilor parametri ai lucrării propuse.

Caracteristicile muncii

Ora de începere și de sfârșit a zilei de lucru, programul de lucru normal sau neregulat, durata vacanței și pauza de masă sunt poate cele mai importante aspecte ale rutinei interne a companiei pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a fi de acord. De asemenea, întrebați despre codul vestimentar și despre perspectivele de carieră. Și încearcă singur toate aceste caracteristici.

Stil de conducere

Modul în care este structurat controlul la o întreprindere sau într-un birou determină adesea atitudinea angajaților față de muncă și capacitatea lor de a se exprima. Centralizarea excesivă a puterii și o ierarhie rigidă a diviziunii puterilor este puțin probabil să fie visul suprem pentru o personalitate creativă și strălucitoare, obișnuită să-și asume responsabilitatea și să acționeze pe propriul risc și risc. În același timp, un asistent bun, un interpret care este înclinat să lucreze conform instrucțiunilor, este puțin probabil să prindă rădăcini într-o echipă de entuziaști, unde sunt necesare creativitate și o mentalitate specială.

Relații între angajați

Climatul psihologic din echipă este, de asemenea, o componentă importantă. Tensiunea și nervozitatea în rândul personalului pot fi un semn că nu totul este atât de simplu în companie. Presiunea constantă poate duce pe oricine într-un colț și îl poate forța să renunțe. Prin urmare, dacă vă simțiți deprimat imediat de la poartă, merită să vă stabiliți?

Interviul nu te obligă la nimic. Pune întrebări, analizează răspunsurile. Adecvarea ta pentru post este decisă nu numai de angajator, ci și de tine. Prin urmare, fiți prudent și cântăriți cu atenție argumentele pro și contra.

Recent, din ce în ce mai des există profesioniști care și-au depășit de mult funcția, dar le este frică să ceară o promovare de la superiori. Și există mai multe motive: teama de a părea enervant, supraestimarea capacităților tale profesionale sau pur și simplu a primi un refuz dur. Prin urmare, experții au dezvoltat o strategie care vă va permite cu siguranță să obțineți o promovare la locul de muncă.

Pe scurt, tot ceea ce faci la locul de muncă ar trebui să atragă atenția managementului și să fie evaluat pozitiv.

Întâlnire cu șeful

După ce te-ai arătat ca lider, te poți întâlni cu superiorii tăi. Vă rugăm să ne informați în avans cu privire la dorințele dumneavoastră. Alegeți un moment în care managerul nu va fi ocupat cu chestiuni importante. Cel mai bine este să identificați imediat subiectul de conversație fără a vă scufunda în detalii. Acest lucru îl va ajuta pe șeful dvs. să se pregătească și să navigheze în momentul și oportunitatea dialogului.

Pregătirea pentru negocieri

Această etapă include realizarea a 5 acțiuni:

• Actualizați-vă CV-ul și imprimați-l.
• Faceți o listă cu realizările profesionale și evidențiați punctele cheie.
• Cercetați valoarea de piață a poziției pe care doriți să o ocupați. Experții recomandă să notați o gamă de salarii, mai degrabă decât să dați un anumit număr. În caz contrar, poți provoca refuzul șefului.
• Luați în considerare opțiunile pentru munca dvs. viitoare. Dacă conducerea nu poate plăti ceea ce doriți, de exemplu, oferă ore flexibile sau un proces de la distanță.
• Pregătiți o prezentare. Diapozitive, grafice, tabele, documente tipărite - poate fi orice este convenabil. Principalul lucru este că prezentarea arată rezultatele muncii tale și îi subliniază valoarea.

Reacția corectă

Fii pregătit ca în timpul negocierilor cu șeful tău, să primești feedback negativ. Acesta poate nu este un punct de vedere, ci o provocare. Adică, testează-ți capacitatea de a răspunde în mod adecvat la criticile constructive. Oricum ar fi, nu argumentați și nu dovediți că aveți dreptate. Rămâi calm și rezonabil. Ascultă cu atenție comentariile și pune întrebările potrivite. De exemplu, ce trebuie să faceți pentru a vă califica pentru postul dorit. Și clarifică-ți următorii pași. Este posibil să fie nevoie să treceți la un interviu cu conducerea superioară, să pregătiți anumite documente etc.

Silacheva Irina

În viața profesională, este deseori nevoia de a intra în negocieri cu angajatorul cu privire la condițiile de muncă - nu contează dacă ești în căutarea unui loc de muncă sau ai lucrat de câțiva ani și te aștepți la o promovare. Ce să faci când o companie nu este pregătită să facă concesii? Sau șeful tău nu va da mai mult decât condițiile inițiale?

Iată 15 sfaturi care vă vor ajuta să evitați greșelile comune ale negociatorului.

1. Nu subestima importanța simpatiei

Oamenii nu se vor lupta pentru tine dacă nu te plac. Orice faceți în timpul negocierilor vă poate afecta șansele de a obține o ofertă mai bună. Nu e vorba de politețe. Există o artă subtilă în a negocia inevitabilele margini aspre ale negocierii: a spune ceea ce ceri fără a părea lacom; indicați de ce oferta nu vă convine și nu arătați meschin; rămâi perseverent fără a fi prost. Puteți evita astfel de greșeli, de exemplu, repetând conversațiile cu prietenii pentru a evalua modul în care alte persoane vă percep manierele.

2. Te ajută să înțelegi că meriți ceea ce aplici.

Pentru a face acest lucru, nu este suficient să-ți placă. Angajatorul vrea să fie sigur că meritați oferta pe care o așteptați. Nu presupune că pretențiile tale vorbesc de la sine. Dați argumente. Explicați clar de ce salariul dvs. ar trebui să fie cu 15% mai mult decât restul angajaților pe care îi angajează compania. Sau, dacă scopul tău este să ai zile de lucru mai scurte vineri, justificați-l aducându-vă copiii acasă de la școală mai devreme. Dacă nu vă gândiți cum să exprimați această dorință, s-ar putea să vi se pară prea încrezător.

3. Când cereți condiții mai bune, spuneți clar că sunteți cu adevărat dispus să lucrați pentru acest angajator.

Uneori poate fi util să spuneți că luați în considerare alte oferte. Dar există o altă latură a acestui joc: angajatorul poate decide că oricum vei refuza. De ce ar trebui să facă un efort suplimentar? O tactică eficientă este să spui că ai alte oferte, dar explici de ce și când ești dispus să le refuzi.

4. Linia de negociere pe care o alegeți depinde de cine comunicați.

În primul rând, este important cine se află în fața ta - viitorul șef sau ofițerul de personal. S-ar putea să consideri riscant să-ți deranjezi potențialul șef cu cereri meschine – și pe bună dreptate!

5. Încercați să înțelegeți limitele celeilalte părți.

Angajatorul poate fi 100% de acord cu dreptul dvs. de a obține orice doriți. Dar fondul de salarii poate avea limite pe care nicio negociere nu le poate muta. Treaba ta este să îți dai seama unde poate fi flexibilă compania. Poate că aceasta este ora de începere a zilei de lucru, durata vacanței, bonusuri. Dacă angajați într-o companie mică care este nouă în funcția dvs., aceasta este o oportunitate excelentă de a discuta despre salariul de început și responsabilitățile, dar nu și alte lucruri. Cu cât înțelegeți mai bine limitările, cu atât aveți mai multe șanse să veniți cu opțiuni care să satisfacă ambele părți.

6. Fii pregătit pentru întrebări dificile

Ai alte sugestii? Dacă vă propunem mâine, veți spune da? Suntem noi cea mai bună alegere a ta? De obicei, astfel de întrebări duc la confuzie. Ele te fac să te simți inconfortabil și îți expun punctele slabe. Fără o strategie de răspuns preliminară, s-ar putea să începi, fără să vrei, să te mulțumești cu recrutorul, să pierzi fața sau, chiar mai rău, să faci pârghie pe parcursul negocierilor. Scopul tău este să te pregătești în avans, astfel încât să poți răspunde sincer, fără să arăți ca un candidat neatractiv.

7. Nu sta pe probleme neplăcute

Poate recrutorul nu te va da înapoi într-un colț. Întrebând dacă ești gata să începi munca mâine, el poate încerca să-și dea seama dacă ești entuziasmat de job. Nu presupune ce e mai rău. Dacă sunteți hotărât să ajutați recrutorul să-și rezolve problemele, amândoi veți beneficia.

8. Ține cont de întreaga afacere.

Din păcate, pentru mulți oameni, negocierile de angajare se limitează la discutarea salariului. Nu treceți cu vederea alte considerații: responsabilități de serviciu, locație, timp de navetă, programe flexibile, oportunități de creștere și avansare, beneficii, oportunități de educație continuă și așa mai departe. Gândiți-vă nu numai la modul în care veți fi răsplătit, ci și când. S-ar putea să primiți mai puțin în termeni monetari acum, dar această concesiune va da roade în viitor.

10. Discutați tot ceea ce nu vi se potrivește în mod cuprinzător și imediat, mai degrabă decât treptat

Nu reveni la o săptămână sau la o lună după ce ai primit o mărire de salariu prin care ai cerut să schimbi o altă poziție, apoi alta și așa mai departe. Punctul slab al acestei abordări este că recrutorul va presupune că a făcut deja totul pentru tine și este puțin probabil să fie generos cu cererile ulterioare. Pe de altă parte, dacă oferiți mai multe puncte de discuție deodată, clarificați că toate sunt la fel de importante pentru dvs. Dacă cealaltă parte primește cererile dumneavoastră în parte, rămâne tentația de a face mici concesii și de a închide oportunitățile de a discuta restul.

11. Nu ar trebui să începi negocierile de dragul lor, doar pentru a-ți dovedi că ești un negociator dur.

Discuând cu atenție fiecare detaliu în timpul fazei de angajare, puteți restrânge jetoanele de negociere în viitor, pe măsură ce cariera dumneavoastră progresează. Dar atunci o astfel de oportunitate va fi de mare valoare.

12. Nu te grăbi să primești cât mai multe oferte de muncă deodată.

Atunci când încep o căutare de locuri de muncă, cei care caută un loc de muncă se străduiesc să obțină cel puțin o ofertă cât mai repede posibil. Oferă încredere. Această dorință este relevantă în special pentru absolvenți. Trec printr-o mulțime de interviuri și se grăbesc să-și sărbătorească victoria. Ironia este că oferirea unui loc de muncă prea repede poate însemna că trebuie să răspunzi imediat. Prin urmare, dacă doriți să comparați diferite opțiuni și să faceți cea mai bună alegere, nu ezitați să încetiniți procesul de negociere cu un potențial angajator și să accelerați cu altul. Pentru a câștiga timp, de exemplu, negociați mai târziu posibilitatea unei a doua sau a treia rundă de interviuri.

13. Evitați, ignorați, înmuiați ultimatumurile de orice fel.

Nimănui nu-i plac ultimatumurile. Adesea, oamenii folosesc acest instrument neintenționat, de exemplu, atunci când încearcă să demonstreze puterea sau, dimpotrivă, să mascheze slăbiciunea sau frica. Alege tactica de a o ignora și nu observa ultimatum. Acesta este cel mai bun mod de a-i face clar celeilalte părți că este aproape de a rupe înțelegerea, iar partenerul tău însuși este interesat să pretindă că nu a existat un ultimatum. Tactica de ignorare permite părților să salveze fața și să evite discuțiile inutile. Dacă cineva vă spune „nu vom face niciodată acest lucru”, nu vă opriți asupra ei și nu forțați persoana HR să repete această teză. În schimb, spuneți „Înțeleg că acest lucru este dificil în acest moment” și sugerați alte puncte de discutat. Poate că în viitor poziția lui nu va fi atât de categoric.

14. Amintiți-vă că este posibil ca compania să nu aibă planuri să vă angajeze.

Negocierile salariale dificile și lipsa unei oferte oficiale înseamnă că nu ești potrivit pentru post sau compania ia în considerare alți candidați. Rămâneți în legătură, aveți răbdare și nu suna HR în stare de iritare sau panică. Cereți clarificări în timp, aflați ce puteți face pentru a avansa negocierile.

15. Lăsați întrebările deschise

Amintiți-vă: ceea ce nu poate fi convenit astăzi poate fi decis mâine. Poate că potențialul tău șef refuză să-ți ofere o mărire de salariu sau să te lase să lucrezi de acasă vineri, deoarece încă nu s-a construit încredere între voi. După șase luni de muncă sau odată ce realizările tale devin evidente, vei fi într-o poziție mai bună. Fiți dispus să continuați conversația și încurajați-i pe alții să ia în considerare problemele care au fost lăsate neabordate.

Tine cont de perspectiva. Poți câștiga negocierile, dar ajungi să pierzi. Satisfacția ta depinde mai puțin de ce faci concesii decât de ce fel de slujbă ajungi să obții. Cercetările și experiența cotidiană simplă arată că mediul actual - manageri și colegi de muncă, industria dvs. și responsabilitățile postului dvs. - creează un sentiment de satisfacție, nu specificul ofertei.