Cooperarea cu autoritățile municipale și federale în cadrul achizițiilor publice oferă o garanție că toate condițiile contractuale vor fi îndeplinite. Este posibil să câștigați bani din achizițiile guvernamentale, trebuie doar să cunoașteți caracteristicile, capcanele și să fiți pregătit nu numai pentru munca grea după câștigarea unui concurs, ci și pentru pierdere.

Este posibil să vă vindeți produsele sau serviciile către instituții bugetare într-un singur mod - (tranzacționare electronică). Aceasta este și o șansă bună de a ajunge la mari corporații, care de cele mai multe ori anunță și licitații și concursuri pentru achiziționarea produselor (sau serviciilor) necesare.

Prin participarea la licitațiile electronice se vor deschide noi piețe de vânzare. Așadar, lucrând în Sankt Petersburg, de exemplu, cu ajutorul licitațiilor câștigătoare, îți poți vinde cu ușurință bunurile unei instituții situate într-o altă regiune a Federației Ruse. Un alt mare avantaj al participării la tranzacțiile electronice este economisirea de timp și bani, deoarece comunicarea are loc fără intermediari.

Câștigul de bani din achiziții publice este real, deoarece statul este un client mare și de încredere.

Există o opinie larg răspândită că este imposibil să faci bani în sistemul de achiziții publice, pentru că „totul este cumpărat și determinat de mult”. Nu este așa, noua Lege federală FZ-44 „Cu privire la achizițiile publice” minimizează nivelul de corupție.

Important! Cum să lucrați cu achizițiile publice - participați la licitații.

Când studiați ofertele și ofertele, este important să cunoașteți mai multe detalii:

• vizitați site-ul web de achiziții publice de cel puțin două sau trei ori pe săptămână. Acest lucru vă va permite să nu ratați o ofertă bună;
• Dacă într-o competiție anunțată prețul declarat diferă de prețul pieței de mai multe ori, este mai bine să sunați la organizator și să clarificați situația. Poate că a existat o eroare tehnică în aplicație și atunci vei deveni ofertant, în timp ce majoritatea concurenților tăi vor refuza pur și simplu să participe la cotație;
• daca constatati ca conditiile de participare sunt foarte favorabile, cel mai probabil, documentatia a fost facuta pentru o anumita organizatie care ar trebui sa castige. Dacă întruniți toate cerințele, nu vă fie teamă să participați la astfel de licitații, aveți șanse mari să câștigați dacă negociați bine;

Important! Dacă vă îngrijorează cum să învățați cum să lucrați cu achizițiile guvernamentale, în primul rând, trebuie să vă evaluați cu atenție capacitățile, deoarece participarea la licitații nu numai că oferă o șansă bună de a câștiga bani și de a ajunge la un nou nivel, dar impune și un responsabilitatea sub forma respectării stricte a termenilor contractului.

• Apoi, înregistrați-vă pe site-ul oficial http://www.zakupki.gov.ru, studiați cotațiile și trimiteți cererile.
• Studiază în detaliu documentația concursului anunțat și termenii contractului. Nerespectarea condițiilor vă va trece automat pe lista neagră.
• Acordați-vă timp pentru a verifica reputația instituțiilor care organizează licitația și, de asemenea, faceți o listă cu companiile care nu sunt potrivite ca parteneri. Dacă descoperiți că aceleași companii au câștigat în instituție în ultimii ani, nici nu trebuie să pierdeți bani și timp la licitație;
• Verificați la FAS de ce rezultatul în competiție este exact ceea ce este. Aveți dreptul de a fi informat despre aceasta, chiar dacă nu ați luat parte la ea;
• Participarea la concursuri necesită în majoritatea cazurilor sprijin financiar, care uneori este dificil de obținut. Deci fii pregatit.

Cum să participați la achiziții

Pentru a câștiga bani din vânzările bunurilor și serviciilor sale, statul trebuie să ia parte la achizițiile publice. Altfel nu va merge. Mai rămâne o întrebare de rezolvat: achizițiile guvernamentale - cum se lucrează.

Totul este simplu aici, trebuie doar să:

• Inregistreaza-te pe portalul oficial de achiziții publice (vezi);
• treci prin toate formalitățile sub forma furnizării diverselor documentații;
• faceți o semnătură digitală(pentru comoditate și eficiență);
• monitorizarea aplicațiilor;
• aplica(dacă aceasta este o cotație), sau pregătiți un pachet de documente și trimiteți (în cazul unui concurs sau tranzacționare electronică).

Important! Portalul de achiziții publice egalizează toți participanții, oferindu-le șanse egale de câștig.

Curenți subterane

Majoritatea ofertanților se plâng de clienții guvernamentali, pe baza faptului că:

• este imposibil fără kickback-uri;
• contractul prevede condiții foarte stricte;
• plata conform contractului este adesea întârziată;
• concurența în această industrie este foarte mare;
• clientul obligă prețurile să fie reduse la minimum.

Da, nimeni nu a spus că ar fi ușor, sunt concurenți fără scrupule peste tot, toată lumea a auzit de kickback-uri în agențiile guvernamentale. Dar, în ciuda faptului că clientul este statul, există și concurență, propriile caracteristici și oportunități, ca în orice altă industrie. Pentru că asta e afaceri.

In afara de asta:

• dacă credeți că ați pierdut o competiție sau o licitație pentru că un concurent a dat un recul (sau este rudă/frontman), contactați FAS. Dacă ai dreptate, rezultatele competiției vor fi anulate și vei avea din nou șansa de a câștiga;
• Ca în orice acord cu o contraparte, contractul guvernamental precizează toate condițiile care trebuie respectate. Singura particularitate poate fi faptul că statul controlează foarte strict cheltuirea fondurilor bugetare, prin urmare condițiile de plată anticipată, termenele de livrare etc. poate diferi, de asemenea, ușor de un acord cu o structură comercială. Nu uita, banii statului sunt taxe colectate și de la tine;
• Prețurile minime oferă de obicei un profit mic, dar în schimb obțineți o experiență extraordinară în cooperare cu aparatul guvernamental, creșteți cifra de afaceri în compania dvs. și atingeți un nou nivel. Fiecare competiție câștigată oferă, deși un foarte mic, avantaj pentru câștigarea următoarei competiții. Reputația înseamnă mult.

Desigur, ca în orice domeniu al afacerii, este posibil să câștigi bani din achizițiile guvernamentale, dar există câteva dezavantaje:

• neplata conform contractului atunci cand sunt indeplinite toate conditiile. Mai rămâne un singur lucru de făcut - să mergi în instanță. Acestea sunt nervi, bani, oportunități ratate - dar tot vei primi banii tăi. În plus, autoritățile locale s-au confruntat în ultima vreme cu probleme similare;
• lucrează, după cum se spune, „pentru mâncare”. Pentru companiile mici, câștigarea unui concurs oferă o oportunitate de a crește cifra de afaceri și de a rămâne pe linia de plutire, ceea ce poate fi o salvare. Pentru companiile mari, aceasta este o oportunitate de a atinge un nou nivel. Cu toate acestea, veniturile din achizițiile publice sunt reale, deși mici în unele cazuri.

Ce obținem ca rezultat?

Nu totul este întotdeauna achiziționat prin achiziții publice. De multe ori ai nevoie cu adevărat de un produs (sau serviciu) de calitate la un preț accesibil. Sectorul contractelor guvernamentale este stabil și extins.

Participarea la concursuri și cotații permite companiilor să:

• extinderea pieței de vânzare;
• intra in noi teritorii;
• au un flux constant de comenzi.

Nu este ușor să câștigi bani din achizițiile guvernamentale; nu ar trebui să speri la o victorie întâmplătoare, trebuie să te pregătești cu atenție pentru aceasta. Pregătirea și procedura de licitație în sine necesită o abordare bine gândită din partea participanților; de asemenea, este important de înțeles că trebuie să participi constant la licitație, având o strategie de participare și dezvoltare formată pentru viitor.

Câștigul de bani din achiziții publice necesită timp, efort și investiții. Atunci va fi mai mult decât posibil să câștigi și să faci bani.

Legea Achizițiilor Publice este în vigoare de mai bine de 10 ani. Cu toate acestea, mulți antreprenori ezită să solicite participarea la concursuri și licitații. Acestea sunt temeri nejustificate. Cerințele organizațiilor sunt foarte diverse, iar volumele de provizii, ținând cont de concentrarea totală pe economii, sunt destul de accesibile pentru întreprinderile mici.

Mulți antreprenori își construiesc cu succes o afacere pe achiziții publice, dar sunt și mulți care consideră că sistemul de plasare a comenzilor este prea complicat. Pur și simplu nu crede în posibilitatea reală de a obține o „bucată din plăcinta de stat” - și în zadar. În ciuda tuturor deficiențelor sale, este mai transparent decât multe alte scheme comerciale și îl puteți stăpâni dacă doriți. La finalul articolului vom oferi un interviu cu proprietarul deputatului, al cărui venit este asigurat în proporție de 80% prin contracte guvernamentale.

Achiziții guvernamentale și ordine guvernamentale, documente de reglementare

Principalele documente de reglementare:

1. Nr.44-FZ din 04.05.2013 - „Legea privind sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru satisfacerea nevoilor statului și municipalității”.
2. Nr. 223-FZ din 18 iulie 2011 - „Cu privire la achizițiile de bunuri, lucrări, servicii de către anumite tipuri de persoane juridice”.

Toți solicitanții pentru primirea unui ordin de stat sau municipal pentru furnizarea de bunuri, prestarea de servicii sau prestarea muncii sunt egali în fața legii. Aceasta este esența regulilor actuale care guvernează încheierea unor astfel de acorduri.

Clienții serviciilor și bunurilor din sistem sunt de stat și municipali:

1. agenții executive;
2. companii, corporații, monopoluri naturale (de exemplu, Gazprom);
3. întreprinderi autonome, unitare; instituțiile bugetare;
4. întreprinderi care furnizează apă, gaz, căldură;
5. organizații cu o pondere a participării statului și municipalității de peste 50%.

Un furnizor poate fi o persoană juridică de orice formă de proprietate, un antreprenor individual – indiferent de locație sau înregistrare (din 2015 – cu excepția celor înregistrați în zone offshore). Clienții sunt obligați să utilizeze metode competitive pentru selectarea interpreților (Fig. 1). Câștigă participantul care oferă cel mai mic preț și cele mai bune condiții. Regulile de achiziții publice pentru întreprinderile mici și mijlocii stabilesc beneficii semnificative, despre care vom discuta mai jos.

Cerințe generale pentru furnizorii de bunuri și prestatorii de servicii:

1. respectarea cerințelor și restricțiilor legale;
2. absența suspendării, falimentului, lichidării;
3. datoria fiscală nu depășește 25% din valoarea activelor.

Întregul proces de achiziție, de la întocmirea planurilor până la identificarea furnizorilor și semnarea unui contract, se desfășoară în Sistemul Informațional Unificat - UIS (www.zakupki.gov.ru). Pentru a fi corect, trebuie remarcat faptul că clienții se plâng de complexitatea acesteia chiar mai mult decât reprezentanții afacerilor. Cerințele pentru acestea sunt stricte, iar astfel de sancțiuni sunt stabilite pentru încălcarea ordinului că expresia „amenda pe credit” a apărut în rândul funcționarilor publici.

În 2015, FAS din Rusia a inițiat 22.063 de cazuri în temeiul Codului de infracțiuni administrative pentru încălcări ale Legii nr. 44-FZ, a emis 18.966 de amenzi și a colectat 158,3 milioane de ruble. Dintre acestea, 6.425 de dosare au fost pentru aprobarea documentației de achiziție care nu îndeplinește cerințele (5.469 de amenzi); 5.237 - pentru încălcarea procedurii de selectare a furnizorilor (3.452 amenzi). Date din raportul Ministerului Dezvoltării Economice.

Cum este organizată activitatea EIS

Acum EIS funcționează exclusiv ca sistem tehnic, realizând funcții precum:

1. formarea, prelucrarea și stocarea datelor privind ordinele guvernamentale;
2. asigurarea accesului furnizorilor pentru a depune cereri;
3. asigurarea schimbului de documente electronice cu semnătură digitală.

Începând cu anul 2017, va îndeplini funcții de control: verifică dacă planul de achiziții corespunde cu volumul finanțării guvernamentale alocate, iar termenii contractului încheiat - documentația pentru cerere și protocoale. Clienții guvernamentali vor fi obligați să efectueze achizițiile strict conform programului.

Ce informații oferă clientul?

Atunci când face o anumită achiziție, trebuie să introducă următoarele informații, inclusiv toate modificările ulterioare:

1. aviz de cumpărare;
2. documentatie, explicatii;
3. proiect de acord.

Perioada de efectuare a modificărilor este de 15 zile, iar când se modifică condiții semnificative în timpul încheierii contractului și pe durata executării acestuia: preț, termene, volume - 10 zile. Informațiile sunt ținute la zi.

Un exemplu de căutare a informațiilor despre contractele plasate

Prin deschiderea paginii principale a site-ului de achiziții publice (Fig. 2), făcând clic pe butonul „Furnizori”, puteți vizualiza registrul complet al comenzilor și achizițiilor plasate. Mai jos în dreapta există acces la o listă destinată doar întreprinderilor mici.

De exemplu, iată rezultatele căutării pentru mai multe interogări selectate aleatoriu:

1. papetărie - 5200;
2. piese de schimb pentru mașini - 3;
3. rechizite medicale - 43;
4. reparatii - 800.000;
5. servicii de audit - 243;
6. cartușe de reumplere - 192;
7. mobilier - 74.000;
8. repararea echipamentelor de copiat - 703;
9. Servicii IT - 793;
10. bunuri de uz casnic - 2700;
11. detergenți - 3600;
12. scule - 7600.

Selectând, de exemplu, o anumită comandă din registru - achiziții guvernamentale pentru întreprinderile mici, puteți vizualiza informații complete despre condiții făcând clic pe numărul cererii (Fig. 3).

Preferințe pentru întreprinderile mici și mijlocii

Participarea întreprinderilor mici la achizițiile publice este reglementată de articolul 30 din Legea nr. 44-FZ. Acesta stabilește ponderea minimă pentru IMM-uri și SONPO la 15% din volumul total anual de achiziții. Totodată, aceștia pot intra în orice licitații și concursuri, inclusiv la cele închise și cu participare limitată, dacă au licență sau permis pentru un anumit tip de activitate.

Clientul poate selecta solicitanții dintre IMM-uri în două moduri (Nr. 44-FZ):

1. limitați solicitanții direct în anunț, în timp ce prețul contractului inițial (aka maxim) nu trebuie să depășească 20 de milioane de ruble (partea 3 a articolului 30, clauza 4 a articolului 42).
2. să stabilească o cerință ca un participant (oricine) să implice IMM-urile ca subcontractant, indicând volumul participării ca procent din costul total; atunci restricțiile nu se aplică (Partea 6, Articolul 30).

O întreprindere sau întreprinzător individual trebuie să respecte condițiile articolului 4, nr. 209-FZ, 24 iulie 2007. Până la 1 august 2016, legea se aplică în versiunea veche. După această dată, toate subiectele NSR vor fi incluse într-un singur registru, care va fi postat pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal. Acest lucru va permite clienților să primească informații fiabile despre furnizor. În prezent, participantul care depune cererea furnizează doar o declarație de conformitate cu SMP.

Potrivit raportului Ministerului Dezvoltării Economice, în anul 2015 a fost îndeplinită 15% din cota de participanți - reprezentanți ai întreprinderilor mici și mijlocii. Reprezentanții acestui segment au primit aproximativ 490 de miliarde de ruble de la buget doar prin contracte directe (fără subcontractare). Însuși șeful departamentului (interviu cu ziarul Kommersant) consideră că cifra este supraestimată, dar, potrivit lui, este de nu mai puțin de 400 de miliarde de ruble (Fig. 4).

Numărul total de cereri în 2015 este cu 10% mai mare decât în ​​2014, iar numărul mediu de solicitanți pentru o comandă în valoare de până la 10 milioane de ruble a crescut de la 2,6 la 3,5. Metoda predominantă de determinare a furnizorului (interpretului) este licitațiile electronice (56,6%).

Procedura de selecție pentru o licitație electronică (EA)

Procedura de desfășurare a CE este reglementată de articolele 59-71 din Legea nr. 44-FZ. Atunci când clientul selectează folosind această metodă, notificarea trebuie să includă următoarele informații:

1. Adresa de internet a platformei electronice;
2. termenul până la care sunt acceptate cererile;
3. data licitației;
4. dimensiunea și forma ofertei de participare;
5. restricții asupra participanților (SMP, subcontractare);
6. condiţiile de admitere a mărfurilor străine.

În prezent există 5 platforme electronice: Sberbank-AST CJSC (www.sberbank-ast.ru), Unified Electronic Trading Platform JSC (www.roseltorg.ru), State Unitary Enterprise State Order Agency (www.zakazrf.ru), ZAO Electronic Trading Systems (www.etp-micex.ru), LLC RTS-Tender. Mai jos sunt trei diagrame care descriu în mod clar procesul de desfășurare a unor astfel de licitații.

De ce aveți nevoie pentru a participa la licitație?

Participarea în UE este gratuită, dar pentru a avea acces la licitație trebuie să obțineți acreditare pe un anumit site. Pentru a face acest lucru, operatorului i se trimite un pachet de documente în formă electronică, semnate cu o semnătură digitală electronică (este necesară una separată pentru fiecare):

1. cerere de formular standard;
2. extras din Registrul de stat al persoanelor juridice sau din Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali;
3. o copie a pașaportului (individual) al participantului;
4. copii ale deciziilor, ordinelor pentru persoana care primește acreditarea în numele companiei;
5. actele constitutive ale unei persoane juridice (copii);
6. TIN, adresa de e-mail;
7. un document care confirmă autoritatea managerului;
8. decizie privind dreptul de a efectua tranzacții majore (dacă este necesar).

Pentru a înțelege mai detaliat cum funcționează afacerea cu achiziții publice, iată interviuri cu ofertanți adevărați.

Interviu cu Galina Mishina, LLC „KTsLR „Protex-Garant”, Novokuznetsk

Informatie scurta. Centrul de Tratament și Reabilitare Kuzbass funcționează din 1992. Din toate punctele de vedere corespunde IMM-urilor, numărul de angajați este de 39 de persoane. Direcția principală: producția de echipamente tehnice pentru copiii cu dizabilități: suporturi, mese, scaune, precum și produse și dispozitive ortopedice pentru dezvoltarea motricității fine.

Întrucât o parte semnificativă a acestor echipamente este achiziționată prin Fondul de Asigurări Sociale (SIF), compania este implicată activ în achizițiile guvernamentale. Galina Borisovna a răspuns la câteva dintre întrebările noastre.

Salut, Galina. Vă rog să-mi spuneți ce cotă din afacerea dvs. reprezintă achizițiile publice? De cât timp lucrezi la EIS?

Comenzile guvernamentale în baza contractelor cu clienții reprezintă 80-90% din toate activitățile. Cifra exactă depinde de capacitățile întreprinderii și de finanțarea federală pentru programele sociale. Lucrăm cu ei de mult timp, din ziua în care au fost înființați. Înainte de EIS, lucram și noi, dar prin suport de hârtie, ceea ce era foarte incomod și nesigur.

Cum este organizată munca, câți oameni sunt implicați în căutarea comenzilor? Care sunt principalele probleme?

Lucrările de întocmire a unei cereri (propunere tehnică) și depunerea acesteia pe site, participarea la o licitație (sau cotație), precum și verificarea și semnarea unui contract sunt efectuate de specialiști din departamentul comercial sub supravegherea unui avocat . În catedră sunt 4 persoane, toți au studii juridice sau economice. Fiecare specialist este repartizat în anumite regiuni ale țării cu care lucrăm în baza unor contracte guvernamentale. Nu există probleme speciale cu acreditarea și depunerea cererilor.

Cine sunt clienții tăi? Prețurile diferă foarte mult? Aproximativ câți concurenți aveți?

Clienții sunt sucursale ale Fondului de Asigurări Sociale din regiuni, ministere cărora le-a fost transferată autoritatea Fondului de Asigurări Sociale pentru a asigura mijloace de reabilitare a copiilor. Ei stabilesc prețurile ei înșiși pe baza 44-FZ. Uneori, prețul de pornire este egal cu costul produselor și livrarea la locație. În acest caz, decidem să nu participăm la licitație. Dacă prețul este acceptabil, atunci calculăm la ce preț putem cădea. Desigur, există concurenți. Uneori, noi înșine suntem surprinși când vedem pe listă acele firme care achiziționează echipamente de la noi.

Este dificil să lucrezi cu agențiile guvernamentale? Cum respectă termenele de plată? Există procese frecvente?

Intotdeauna sunt probleme, dar nu cu privire la plata, ci cu privire la alte aspecte. Sunt cei care nu inteleg ca produsele sunt facute pentru copii cu dizabilitati, si nu sunt doua la fel. Dacă sunt abordate într-o manieră direcționată, luând în considerare toate caracteristicile individuale, atunci acest lucru dă un efect de reabilitare. Documentația corect întocmită de client este un contract pe jumătate îndeplinit; când totul este clar: ce, cui și ce produs. Cu toate acestea, unele dintre ele constau în specificații tehnice pe patru linii și nu țin cont de diferitele patologii ale copiilor bolnavi. Cel mai adesea există probleme cu ei. Copilul are nevoie de altceva decât de ceea ce este specificat în caietul de sarcini, destinatarul cere schimbarea, dar nu avem dreptul conform contractului. Dar clientului nu-i pasă. De aici începe corespondența premergătoare procesului. Sunt puține nave, dar sunt câteva.

Credeți că antreprenorii individuali și întreprinderile mici pot participa la achizițiile publice? Au afacerile mici șanse reale?

Întreprinderile ar trebui să participe la licitații, acesta este viitorul. Cu toate acestea, dacă forma de proprietate este un antreprenor individual, atunci trebuie să ne amintim că, dacă termenele de livrare sunt încălcate, vor fi aplicate amenzi mari, iar antreprenorul individual (spre deosebire de un SRL) este răspunzător cu toată proprietatea sa. Prin urmare, înainte de a depune o cerere, trebuie mai întâi să studiați Responsabilitățile Furnizorului în proiectul de contract, care este atașat documentației. Dacă totul este în ordine, atunci mergeți mai departe!

Pentru a rezuma.

Atunci când selectează furnizori pentru achiziții publice, întreprinderile mici și mijlocii au avantaje legitime. Tinand cont de solvabilitatea contrapartidei, antreprenorii isi pot planifica activitatile si pot reduce riscurile. Din punct de vedere tehnic, stăpânirea procedurii nu este mai dificilă decât serviciile Serviciului Federal de Taxe și ale Fondului de pensii. Desigur, orice concurs și licitație au „trucurile” lor, dar aceasta este o chestiune de experiență. Cu greu merită să apelezi la ajutorul intermediarilor care oferă servicii de căutare a comenzilor guvernamentale; este mai practic să stăpânești singur abilitățile de lucru cu Sistemul Informațional Unificat și platformele electronice.

Ți-a plăcut ideea?

Mă bucur să vă revăd, prieteni. Serghei Ivanisov este în legătură cu un nou subiect de a face bani. Spuneți-mi, câți dintre voi credeți în integritatea licitațiilor care se presupune că sunt câștigate în mod corect de anumite companii care au ajuns să fie deținute de frații sau socrii unui mare de rang înalt? Asta e... Și marea majoritate nici nu cred.

Stii de ce? Pentru că la început, companiile tinere și experimentate, conduse nu de rudele cuiva, ci pur și simplu de antreprenori de succes, au crezut prea sincer în posibilitatea de a primi comenzi profitabile printr-o selecție competitivă corectă. Și atunci a apărut pentru mulți întrebarea: cum să faci bani pe licitații și achiziții publice, dacă totul a fost deja îngrijit și plătit?

Da, unii ofertanți și-au împărtășit impresiile că compania câștigătoare a abordat ofertantul de pe locul doi cu o ofertă de a renunța la câștiguri și, în consecință, la viitoarea activitate pentru o anumită sumă. Mai mult, organizatorii licitației au jurat că ofertanții nu pot cunoaște numele și contactele concurenților, deoarece toate informațiile sunt confidențiale și nu sunt publicate pe site.

Cum, atunci, putem explica conștientizarea câștigătorului care a decis să-și schimbe victoria? Și cum poți măsura nivelul de onestitate al organizatorilor? Imaginea s-a dovedit a fi de neinvidiat, dar nu totul este atât de rău în împărăția noastră duioasă. Vrei să demonstrez că a face bani pe licitații este încă posibil?

1. Cine sunt participanții?

Doar liderii de afaceri foarte neexperimentați sau foarte miopi, sau managerii foarte leneși, care nu sunt deloc îngrijorați de creșterea carierei lor, pot rata șansa de a intra pe piața contractelor guvernamentale. În rest, toți furnizorii de bunuri, servicii sau lucrări, și nu numai rezidenții Federației Ruse, pot participa la licitație.

Pentru a participa la licitație, este suficient să respectați formal cerințele comisiei de licitație (de exemplu, organizați rapid un SRL, după ce ați aflat despre loturile care sunt interesante pentru dvs.), depuneți o cerere electronică și pachetul necesar de documente.

Unele companii participă la licitații, concurând pentru servicii în care nu au nici cea mai mică experiență, pur și simplu stabilesc un preț minim și așteaptă rezultatul. Dacă câștigă, fie își reprofilează și oferă ei înșiși servicii, fie își revind drepturile câștigătoare unei alte companii. Dar nu în același mod ca cel descris mai sus, dar fac reclamă pe forumuri tematice, în comunități, pe site-uri web.

Există companii, să le numim în stilul Ostap Bender „Pentru achiziția de coarne și copite”, care participă la licitații nu pentru a dezvolta proiectul câștigat într-o afacere stabilă, ci doar pentru că știu să facă bani din licitatii.

Dacă ați văzut vreodată anunțuri pe forumuri de genul: „Vom câștiga licitația pentru tine”, acestea sunt acestea. Tovarășii știu pur și simplu să câștige licitații și, pentru o anumită taxă, vor câștiga ușor și cu plăcere pentru orice companie adevărată.

Pentru a restrânge oarecum refuzănii, comisiile de licitație introduc penalități și liste negre, dar asta nu sperie pe nimeni, din moment ce poți câștiga atât de mult de la proprii clienți, care nu sunt foarte experimentați în licitații, încât câștigurile vor acoperi toate amenzile.

2. Cum să înveți să câștigi singuri licitații

Dacă aveți îndoieli în mod constant cu privire la onestitatea organizatorilor de licitație, atunci doar așteptați până trece starea de neîncredere, nu, dar ce vă mai pot recomanda? Da, nu totul este atât de curat cu licitațiile pe cât ne-am dori, dar să refuzăm posibilitatea de a face bani din achizițiile guvernamentale și, în același timp, de a participa la procesul de umbrire a întreprinderilor mijlocii și mici și, în același timp, să folosim în continuare. procesul în beneficiul afacerii dvs. - pentru aceasta trebuie să fiți fie o persoană foarte încrezătoare în sine, fie foarte lipsită de inițiativă.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea sau a participa la licitații pentru alte companii pentru bani, trebuie să dobândești cel puțin cunoștințe de bază despre sistemul contractual pentru furnizarea de servicii și bunuri agențiilor guvernamentale și organizațiilor municipale. Dacă aveți cunoștințe, atunci puteți elimina riscurile și greșelile.

2.1. Vă rugăm să aveți răbdare și calm pentru a vă urmări cererea.

Din cauza neatenției sau dintr-un alt motiv, clientul face o greșeală. De exemplu, cea mai frecventă este discrepanța dintre costul total al unui produs și prețul pieței. Un antreprenor implicat în furnizarea unui anumit produs vede pe site-ul web o cerere pentru furnizarea a 1000 de unități pentru 2000 de ruble, iar pe piață costă 4 ruble individual. Astfel de condiții - lucrul în pierdere - nu se potrivesc antreprenorului și el nu consideră necesar să-și piardă timpul cu o concurență fără sens.

În același moment, un alt furnizor, bănuind o greșeală, îi cere solicitantului să explice prețul și în cele din urmă observă neconcordanța și corectează 1000 de unități de marfă cu 500. Însă până la acest moment, 85% dintre solicitanți au abandonat deja cererea.

Este atât de rău pentru cei care au rămas la licitație? Deloc! Cu cât concurența este mai mică, cu atât sunt mai mari șansele de câștig. Dar pentru a face acest lucru trebuie să urmați aplicația până la sfârșit.

2.2. Participarea la tranzacții suspect de profitabile

Nu întâmplător subliniez profitabilitatea excesiv de suspectă a aplicației: multe dintre ele au fost create special pentru compania „lor” și condițiile de acolo sunt adecvate. Ceea ce solicitantul nici nu ar îndrăzni să promită altor companii, solicitantul este gata să-și îndeplinească pentru „a lui” cu bucurie și exact conform condițiilor.

Nu ignora astfel de cereri. Folosind un exemplu, vă voi da o idee despre cum arată în general: proiectul postat conține o sumă de 10.000 de ruble, în timp ce prețul produsului, luând în considerare marja, nu poate depăși 2.000. Un astfel de preț Eticheta confundă ofertanții „nu noștri”, primul lucru pe care ei îl cred este: „Acesta, probabil doar un produs similar vizual, cu caracteristici mult superioare.”

Gândiți-vă ce doriți, dar asigurați-vă că verificați specificațiile tehnice. Dacă se potrivesc, atunci nu ezitați să aplicați. Dacă câștigați, veți folosi toate condițiile „ciocolată” oferite de solicitant - în timpul procesului de licitație și după finalizarea acestora, nimeni nu are dreptul să le schimbe.

2.3. Propria ta listă neagră

Dacă sunteți un vizitator frecvent al resurselor de licitație, nu puteți să nu observați care organizații se comportă necinstit și dau cereri acelorași oameni sau companii. Studiați astfel de modele ca timp de câțiva ani la rând două entități câștigă o licitație de la o companie: un anumit antreprenor individual O.P. Petrov și Peresvet LLC (numele și titlul sunt fictive, posibilele asemănări sunt accidentale), ale căror adrese juridice coincid.

Astfel de firme monogame ar trebui să fie cu siguranță în situația ta de urgență - nu vei câștiga de la ele.

2.4. Curaj și integritate

Principiul „Lasă-i să facă ce vor” în acest caz este nepotrivit și dăunător. Dacă observați încălcări evidente (data incorectă, model specific și producător), nu treceți și semnalați-le solicitantului - acesta este obligat să răspundă. În caz contrar - penalități de până la 100.000 de ruble.

Dacă metoda de mai sus nu a ajutat...

Poți să fii un fals doar în copilărie, când miza în jocuri nu este atât de serioasă... Iar să te plângi de contravenienți la FAS (ce abreviere potrivită, ține seama) este o modalitate de a-ți proteja drepturile. Dacă observați o încălcare a legii, plângeți la această agenție - Serviciul Federal Antimonopol - în cele mai multe cazuri, cei care încalcă legea sunt pedepsiți, iar alții sunt descurajați. Doar activitate cu

Puteți, desigur, să continuați să credeți că totul a fost de mult divizat și cum să faci bani din licitații fără investiții Tweet

Puteți câștiga bani din licitații și achiziții guvernamentale; în plus, puteți construi o afacere fără investiții. Există riscuri, dar nu poți trăi fără ele, ca în orice afacere.

Informații importante! Există o oportunitate de a găsi achiziții guvernamentale excelente pentru bani și, de asemenea, de a primi servicii de sprijin pentru achiziții publice pentru bani ridicoli. .

Cum poți câștiga bani din licitații?

Dacă vorbim despre a câștiga bani de la zero și fără a vă investi proprii bani, atunci ne interesează:

Poți să te uiți unde poți face bani buni.

Licitațiile pot fi considerate și ca un canal suplimentar de vânzare sau o piață suplimentară pentru promovarea serviciilor dumneavoastră, dar acest lucru nu se mai aplică pentru a câștiga bani fără investiții. Dacă pentru cineva nu este important în ce să investească, ceea ce este mai important este o rentabilitate rapidă a investiției, atunci recomand să vizitezi.

Dacă cineva nu știa ce este o licitație

Pentru început, voi descrie pe scurt ce sunt licitațiile și achizițiile guvernamentale, în cazul în care cineva nu este la curent.

O licitație este o modalitate de a selecta cele mai profitabile propuneri pentru furnizarea de bunuri și servicii pentru diverse facilități de stat și municipale.

De exemplu, există un fel de boiler, ei repară echipamentele și au nevoie de un nou extractor de fum. Ei știu de unde să-l cumpere și la ce preț, dar nu pot cheltui bani de la buget pe cont propriu; trebuie să folosească serviciul de achiziții publice pentru a-l achiziționa. Chiar dacă sunt de acord în prealabil cu furnizorul de la care doresc să cumpere, această operațiune trebuie totuși să treacă prin achiziție guvernamentală.

Deci, să presupunem că camera cazanelor, după ce a comunicat cu furnizorul, le-a cerut să participe la licitație. Și aici apare întrebarea: vom putea să ne înghesuim în această licitație și există o șansă reală ca o persoană obișnuită să facă bani din asta?

Teoretic, achizițiile publice sunt menite să permită oricui să participe în mod liber la o cooperare reciproc avantajoasă cu statul.

Ce este necesar pentru a câștiga licitația?

În primul rând, tu trebuie să fie persoană juridică, de exemplu, antreprenor individual sau SRL. Și în al doilea rând, tu trebuie să aibă cea mai bună ofertă de preț, care va respecta pe deplin descrierea și caracteristicile ofertei.

Cum plateste clientul?

Rezilierea unui contract este posibilă, dar de obicei prin instanțe; de ​​cele mai multe ori, totul se termină pașnic; puțini oameni vor să trimită problema în instanță.

Ei bine, rețineți că plata nu se face atât de repede pe cât ne-am dori, poate dura 30-60 de zile.

Câștigă bani ca intermediar

Să luăm din nou aceeași cameră de cazane ca exemplu. În licitație au indicat modelul aspiratorului de fum, caracteristicile acestuia și prețul pentru care au fost dispuși să cumpere. Să presupunem că au indicat un preț de 300 de ruble. Căutați pe Internet și găsiți acest extractor de fum pentru 210 de ruble. Cu aceasta puteți deja să participați la licitație, să presupunem că vă oferiți să o furnizați pentru 270 de lei. Dacă niciunul dintre concurenții tăi nu oferă un preț mai mic, atunci vei câștiga și vei câștiga bani din diferența de preț.

Dacă scopul este de a face bani fără investiții, atunci, desigur, va exista o dificultate în sensul că nu toți vânzătorii vor fi de acord să vândă cu o plată amânată. Firma cazanelor il va transfera in contul tau bancar, dar poate face plata pana la 30 de zile de la indeplinirea termenilor contractului.

Puteți câștiga bani din servicii în același mod. Luăm din nou aceeași boiler. De exemplu, au nevoie de serviciile unui sudor pentru a repara un cazan, de exemplu pentru a suda un fel de schimbător de căldură. Ca om de afaceri, desigur, nu trebuie să știi să te sudezi, scopul tău este să găsești un sudor care să facă această muncă mai ieftin decât o cere clientul, pune diferența în buzunar.

Concesionarea ofertei către un concurent

Câștigă licitația, după care concurentul ocupantului locului doi se adresează la tine cu o cerere de cedare a dreptului de a încheia un contract, iar în schimb oferă o anumită despăgubire. În general, datele participanților nu ar trebui dezvăluite, dar rămâne faptul că astfel de cazuri există. Teoretic, în acest caz poți primi o amendă. Nu aș considera acest lucru direct ca pe o metodă de a câștiga bani, mai degrabă ca pe o oportunitate rară și dubioasă de a genera venituri.

Servicii pentru licitații câștigătoare

Probabil că mulți au văzut reclame precum „Vom câștiga licitația pentru tine”. Există companii care au o vastă experiență în câștiguri și câștigă bani exclusiv din asta; acestea sunt câștiguri din licitații fără investiții. Dar din nou, aceasta nu este o afacere de la zero, trebuie să ai experiență.

Sunt cei care învață cum să câștigi, dar asta este doar teorie; tot nu poți face asta fără practică.

Un exemplu viu din achizițiile publice

Ei bine, din moment ce vorbim despre un extractor de fum, să-l luăm ca exemplu.

Am gasit o licitatie la achizitii guvernamentale pentru achizitionarea unui extractor de fum DN - 8. Suma maxima pe care clientul este dispus sa o plateasca este 112.800 de ruble.

Pret angro 38 tr., pret cu amanuntul - 40 tr. După cum puteți vedea, există posibilitatea unei taxe suplimentare de 70 de mii de ruble. Desigur, nu trebuie să indicați prețul maxim atunci când completați o cerere de participare la licitație. Nu uitați că licitația se desfășoară folosind un sistem de licitație și va câștiga cel care oferă cel mai bun preț.

Obținerea achizițiilor publice prin mâinile altcuiva pentru bani

Deci, există o modalitate de a face toată munca obositoare de a obține și de a efectua achiziții publice cu mâinile altcuiva.

Pentru a face acest lucru, cumpărăm pur și simplu pentru bănuți.

De exemplu, artiștii de pe quarc sunt gata să găsească 5 licitații pentru 500 de ruble. În acest caz, totul este lopat cu mâna. Imaginează-ți cât de ușor va fi dacă toată munca „murdară” este făcută pentru tine.

Același lucru este valabil și pentru documentare și asistență; interpreții sunt gata să lucreze pentru sume simbolice.

Apropo, dacă cineva nu înțelege deloc achizițiile publice, dar vrea să câștige bani, .