Un agent de marketing pe Internet este un specialist care planifică strategic promovarea unei companii, a unui serviciu sau a unui produs pe Internet. În același timp, un agent de marketing pe Internet este mai mult o profesie managerială decât una executivă. Toate aspectele tehnice ale lucrării sunt delegate altor specialiști. Sarcina lui este să aleagă metoda optimă de promovare și să monitorizeze munca și rezultatele copywriterilor, web designerilor și layout-ilor.

Principalul complex de lucru al unui marketer este Următorul:

• cercetare de piata;
• realizarea cu competență a unei campanii de publicitate și atragerea de noi clienți;
• utilizarea în practică a cunoștințelor cele mai recente tehnologii web;
• îmbunătățirea imaginii companiei.

Majoritatea angajatorilor solicită specialiști să aibă experiență de lucru: un an sau mai mult, unii 3-5 ani. Nivelul de cunoștințe și experiență într-un domeniu dat reflectă direct salariul. Daca nu ai experienta, dar ai certificate de la scoli prestigioase, atunci unii angajatori vor fi pregatiti sa te angajeze, insa salariul in acest caz va fi minim.

Un contract de munca cu un agent de marketing pe internet se incheie ca si cu un manager si se intocmeste in consecinta. Contractul de muncă, anexa acestuia și fișa postului reglementează activitatea unui marketer, indică ce cunoștințe și aptitudini ar trebui să aibă, ce calificări ar trebui să aibă pentru a rezolva sarcinile necesare.

Fiecare angajator are propriile cerințe pentru un candidat pentru postul de marketing pe Internet. Aceasta poate depinde de tipul de activitate al companiei și de specialiștii acestei companii. Lista de bază a responsabilităților postului Internet marketer este prezentat mai jos:

1. Cercetarea pieței, a nișei de afaceri, a produsului promovat și a concurenților.
2. Analiza cererii și ofertei pe o anumită piață.
3. Crearea unei strategii de promovare a produsului.
4. Control in crearea si implementarea campaniilor de publicitate, analiza rezultatelor.
5. Generarea de clienți potențiali – atragerea clienților prin trafic plătit.
6. În fiecare zi, marketingul mobil cu optimizarea site-ului pentru dispozitive mobile devine mai relevant.
7. Dezvoltarea unei strategii SMM, a unui plan de conținut sau delegarea acestor competențe către specialiștii relevanți.
8. Optimizare SEO, identificarea publicului țintă, promovarea site-ului pentru întrebări cheie.
9. Dezvoltarea și implementarea mailing-urilor de e-mail către potențiali clienți, crearea machetelor de corespondență și configurarea declanșatorilor, evaluarea rezultatelor.
10. Elaborarea sarcinilor tehnice pentru freelanceri și evaluarea rezultatelor activităților acestora.

Un agent de marketing pe Internet poate alege unde să lucreze - la birou sau de la distanță, în domeniul IT sau în comerțul cu amănuntul. Creșterea rapidă a numărului de magazine online face ca profesia de internet marketer să fie unul dintre cele mai căutate posturi vacante.

Caracteristici profesionale

O fișă standard a postului pentru un specialist în marketing descrie cunoștințele de care are nevoie un specialist atunci când lucrează și după ce ar trebui să se ghideze un specialist în marketing atunci când lucrează într-o companie:

• Legile Federației Ruse;
• regulamentul societatii, statutul, regulile contractului de munca si anexa la acesta;
• aceste instrucțiuni;
• ordinele managerilor.

Fișa postului precizează, de asemenea, responsabilitățile funcționale ale marketerului, drepturile și obligațiile părților (angajat și angajator).

Calitățile personale ale unui specialist nu sunt mai puțin importante decât cele profesionale ale acestuia. Afacerile pe internet de astăzi sunt una dintre cele mai dure industrii; concurența nu vă permite să vă relaxați și vă obligă să vă îmbunătățiți în mod constant calitățile nu numai profesionale, ci și personale.

Noi instrumente digitale apar în fiecare zi, iar angajatorii sunt dispuși să plătească sume fabuloase celor care știu să se implice la timp în muncă, să experimenteze și să își desfășoare munca la cel mai înalt nivel. Calități personale de bază necesare pentru un agent de marketing pe internet:

• inițiativă;
• responsabilitate;
• capacitatea de a găsi și asimila rapid informații noi;
• creativitate;
• abilități de comunicare;
• capacitatea de a lucra cu obiecții și de a convinge;
• capacitatea de a trece rapid la diferite tipuri de muncă și de a primi o cantitate mare de informații;
• abilități de conducere.

Potrivit multor oameni, profesia de marketer pe Internet este simplă, iar un specialist pur și simplu își realizează fanteziile. Cu toate acestea, nu este cazul și există suficientă rutină în această profesie. Munca monotonă de numărare a numerelor, întocmirea graficelor, efectuarea de analize a muncii primite, precum și procesarea unei cantități uriașe de informații noi necesită un specialist perseverență și atenție.

Cerințe minime unui candidat pentru postul de agent de marketing pe internet:

1. Fluență în Google Analytics, Yandex.Metrica.
2. Abilitatea de a configura publicitate direcționată și de a analiza datele primite în Yandex.Direct, Google Adwords, Facebook.
3. Crearea paginii de destinație.
4. Înțelegerea termenului „palnie de marketing”.

Cum să obții o profesie

Domeniul marketingului pe Internet este relativ nou și în dezvoltare dinamică, așa că nu te poți limita la formare unică și să te consideri un specialist. Este necesar să vă actualizați constant cunoștințele, completându-le cu practică.

Pași de bază stăpânirea specialității de marketing pe internet:

1. Urmați cursuri de specialitate. Astăzi, multe școli online vă permit să stăpâniți de la distanță profesia de agent de marketing pe internet. La finalizarea majorității cursurilor, se eliberează un certificat de specialitate. Unele școli, după finalizarea cu succes a pregătirii, oferă posibilitatea de a face un stagiu și de a câștiga experiența necesară pentru angajarea în continuare în orice companie.
2. Găsiți un mentor. Pentru a dobândi abilități nu numai teoretice, ci și practice, începătorii trebuie să se cufunde în lumea marketingului pe Internet și să facă acest lucru cu ajutorul unei persoane competente care poate explica și preda toate nuanțele acestei specialități.
3. Urmărește știrile din industrie. Pentru a rămâne un specialist căutat, trebuie să dobândești în mod constant noi cunoștințe. Ar trebui să citiți știrile și să vă abonați la buletine informative din acest domeniu.

Profesia de internet marketer combină mai multe profesii simultan, ceea ce vă permite în viitor să extindeți limitele posibilităților și să gestionați întregi departamente de marketing.

Domenii de aplicare a profesiei:

1. Publicitate contextuală.
2. Promovarea motoarelor de căutare – SEO.
3. Marketing prin e-mail.
4. SMM – social media marketing.
5. Analiza web.
6. marketing CPA.
7. Planificare strategica.

Analizând această specialitate, putem concluziona că școala de internet marketeri produce în spațiile deschise ale Rețelei Globale specialiști de diverse profesii: strategi, matematicieni, designeri, psihologi, scriitori. Desigur, într-o companie mare un marketer nu poate performa toate sarcinile deodată, dar trebuie să delege autoritate, totuși, nivelul de profesionalism și dezvoltare diversificată a marketerilor este foarte apreciat pe piața de afaceri și aduce venituri mari.

Manager de promovare- un specialist care studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing și elaborează o strategie de promovare a produsului pe piață. Fișa noastră de post pentru un manager de promovare explică responsabilitățile acestui specialist, inclusiv: elaborarea unei politici de prețuri pentru un produs, determinarea condițiilor de vânzare a mărfurilor și elaborarea unui plan de vânzări pentru produse.

Descrierea postului pentru manager de promovare

AM APROBAT
CEO
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul de promovare face parte din categoria managerilor.
1.2. Numirea în funcția de manager de promovare și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului general al organizației la recomandarea managerului HR.
1.3. Managerul de promovare raportează direct directorului general al organizației.
1.4. În absența directorului de promovare, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de un alt specialist desemnat prin ordin al directorului general al organizației, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
1.5. În funcția de manager de promovare este numită o persoană cu studii profesionale (economice) superioare, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și experiență de lucru într-o funcție similară de cel puțin doi ani.
1.6. Un manager de promovare ar trebui să știe:
- legile si actele legale de reglementare care reglementeaza implementarea activitatilor antreprenoriale si comerciale;
- economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor;
- conditiile magazinului;
- sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
- metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
- bazele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață);
- modele de dezvoltare a pieţei şi de formare a cererii de mărfuri;
- teoria managementului, macro- și microeconomie, administrarea afacerilor;
- bazele publicității, formele și metodele de desfășurare a campaniilor publicitare;
- bazele și principiile tehnologiilor PR;
- psihologia si principiile vanzarilor;
- caracteristici ale mărcii, tehnologie de producție;
- procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor;

- legislatia comertului si brevetelor;
- reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
- fundamente ale sociologiei și psihologiei;
- limbă străină;
- structura managementului intreprinderii;
- metode de prelucrare a informaţiei folosind mijloace tehnice moderne de comunicare şi comunicaţii, calculatoare.
1.7. Managerul de promovare este ghidat în activitățile sale de:
- actele legislative ale Federației Ruse;
- statutul organizației, regulamentul intern al muncii și alte reglementări ale organizației;
- ordine și instrucțiuni de la conducere;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitati functionale ale managerului de promovare

Managerul de promovare îndeplinește următoarele responsabilități:

2.1. Studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing.
2.2. Efectuează analize de piață, determină segmentele de piață de consum țintă pentru ofertele de produse.
2.3. Elaborează o strategie de promovare a unui produs pe piață, ținând cont de propunerile departamentelor de marketing și publicitate pentru campanii publicitare, expoziții, prezentări și alte campanii de PR.
2.4. Organizează prezentări de produse către potențiali cumpărători și consumatori, seminarii tematice (consultanță profesională privind proprietățile consumatorului și calitățile produsului).
2.5. Elaborează o politică de prețuri pentru produs, determină condițiile de vânzare a mărfurilor (sisteme de reduceri și beneficii pentru anumite grupuri de cumpărători).
2.6. Prognoza volumele de vanzari.
2.7. Întocmește un buget pentru produs, calculează profitul și profitabilitatea așteptate din momentul introducerii produsului pe piață, determină posibilitatea unor pierderi pentru întreprindere în primele etape de promovare a produsului și elaborează propuneri de minimizare a acestora.
2.8. Elaborează scheme de vânzare a produselor (de la crearea de noi divizii de vânzări până la reconstruirea canalelor de vânzare existente).
2.9. Organizează munca contractuală în departamentul de produse, ține evidența tranzacțiilor de plată, analizează datele operaționale privind rezultatele vânzărilor.
2.10. Coordonează comercializarea produselor.
2.11. Monitorizează poziția produsului pe piață (progresul vânzărilor produsului, cererea pentru acesta), determină și analizează atitudinea consumatorilor față de produs.
2.12. Identifică parametrii nesatisfăcători ai produsului, cerințele clienților pentru produs (neluate în considerare în produs) și le raportează departamentelor de proiectare, tehnologie și producție pentru a ajusta produsul și a-i conferi noi proprietăți de consumator.
2.13. Monitorizează politica de prețuri și cererea pentru mărcile concurenților, determină poziția produsului față de produsele similare sau similare ale concurenților.
2.14. Coordonează și controlează munca angajaților din subordine.
2.15. Întocmește rapoarte către conducerea întreprinderii cu privire la munca depusă.
2.16. Îndeplinește alte sarcini conexe pentru promovarea și vânzarea produsului.

3. Drepturile managerului de promovare

Managerul de promovare are dreptul:

3.1. Determinați în mod independent formele și metodele de promovare a mărcii și de stabilire a relațiilor de afaceri cu consumatorii.
3.2. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
3.3. Solicitați personal sau în numele conducătorului imediat de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
3.4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
3.5. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în aceste instrucțiuni spre examinare de către conducere.
3.6. Solicitați conducerii întreprinderii să ofere condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitatea managerului de promovare

Managerul de turism este responsabil pentru:

4.1. Calitatea proastă și îndeplinirea la timp a atribuțiilor care îi sunt atribuite prin fișa postului în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
4.2. Cauzarea de pagube materiale în limitele stabilite de legislația actuală a Federației Ruse.
4.3. Infracțiuni săvârșite în cursul activității lor, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

29 ianuarie 2020 - Agenția internațională de marketing digital performanță iProspect deschide un post vacant pentru Optimizare pentru motoarele de căutare și Manager de promovare a site-urilor (SEO Manager). Responsabilități cheie: Implementarea proiectelor SEO ale clienților în strategii complexe împreună; Comunicare...

4 februarie 2020 - Responsabilitati: Optimizare tehnica site-ului; Dezvoltarea unei strategii 2020 de promovare a site-urilor web în motoarele de căutare; Realizarea KPI-urilor anuale pentru creșterea traficului din motoarele de căutare și vizibilitatea site-ului web; Creșterea CR a traficului organic de intrare; Dezvoltare si...

14 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Gestionarea campaniilor in Google Adwords si Yandex Direct, optimizarea campaniilor. Urmărirea apelurilor, analiza performanței, pregătirea rapoartelor. - promovare SEO. Monitorizarea lucrărilor antreprenorilor. Colaborăm cu contractori pentru a aduce site-urile web în TOP 10...

5 februarie 2020 - Bună, dragă prietenă! Vă scriu despre problemele noastre stringente pe care nu mai există nicio modalitate de a le rezolva singuri! Vă amintiți că suntem o agenție de producție-digital-boutique mică, dar destul de eficientă, cu sarcinile noastre mari și mici...

4 februarie 2020 - De cine avem nevoie: Algo Capital este o companie de investiții specializată în dezvoltarea de strategii de investiții cantitative. Pe piață din 2003, top 15 pe Bursa din Moscova în ceea ce privește cifra de afaceri pe piața futures și opțiuni. Cauta...

4 februarie 2020 - Ashmanov and Partners este una dintre cele mai proeminente companii de pe piața rusă de marketing pe internet. Agenția a fost fondată în 2001, a dezvoltat terminologia profesională general acceptată acum în promovarea motoarelor de căutare și conduce cea mai mare industrie anuală...

22 ianuarie 2020 - Aveți o oportunitate minunată de a promova și dezvolta mărci exclusive de produse pe piața rusă. Responsabilitati: analiza bazei de clienti existente, cautarea de noi clienti, dezvoltarea si implementarea strategiei de vanzari a companiei in segmentul atribuit, ...

27 ianuarie 2020 - Ingate caută un Manager de vânzări! Despre noi: Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De mai bine de 19 ani, compania noastra ofera servicii de calitate si foloseste cele mai noi metode...

21 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Crearea grupurilor si a unui canal de vanzari prin retelele de socializare (elaborarea unei strategii, a politicii de continut, a titlurilor) Crearea de continut (texte, atribuirea sarcinilor designerului/animatorului gif, promovare incrucisata cu partenerii), Postare, crestere numărul de abonați,...

23 ianuarie 2020 - Companie cu răspundere limitată Healbe Post vacant Manager de comunicare de marketing/Specialist în marketing la HEALBE Despre companie: Compania internațională Healbe este un dezvoltator, producător și distribuitor al unui dispozitiv inovator pentru urmărirea stării...

23 ianuarie 2020 - Startsmile Group este un grup de companii creat în 2010 și care operează în domeniul Digital. Domeniile noastre de interes sunt dezvoltarea web, marketingul, SEO, PR, cercetarea și publicarea. Cautam o persoana cu experienta, atenta, responsabila...

22 ianuarie 2020 - Ingate caută un Lead Acquisition Manager! Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De mai bine de 19 ani, compania noastră oferă servicii de calitate și folosește cele mai recente...

21 ianuarie 2020 - manager SMM/content manager, manager de promovare, targetolog Responsabilitati: promovare in retelele de socializare si resurse de cautare; analiza pietei, formarea planurilor de marketing. Cerinte: capacitate de lucru in echipa; abordare creativă a soluțiilor...

13 ianuarie 2020 - Loc de munca vacant: LIBERTY TRAVEL SRL Companie de turism Responsabilitati: - cautarea si atragerea activa a clientilor interesati de produsul companiei; - negocieri cu potentiali parteneri; - inregistrarea si gestionarea tranzactiilor, incheierea contractelor; -...

31 decembrie 2019 - OneTwoTrip este cel mai high-tech serviciu de călătorie. În fiecare zi, zeci de milioane de căutări se transformă în zeci de mii de călătorii pe site-ul și aplicația noastră mobilă. Dezvoltăm activ segmentul b2b al afacerii noastre. Rolul unui manager...

20 ianuarie 2020 - Obiective: creșterea nivelului vânzărilor unui centru de recreere la țară; încărcarea zilelor lucrătoare și a perioadelor de jos sezon; dezvoltarea vânzărilor corporative; extinderea bazei de clienți (grupuri de copii, grupe sportive și tematice, nunți, copii și adulți de vară...

30 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Administrarea canalului YouTube: - dezvoltarea si coordonarea unei strategii SMM pentru introducerea si promovarea unui canal YouTube - planificarea pe termen scurt si lung pentru dezvoltarea canalului - postarea continutului video - urmarirea continutului si sponsorizarilor ...

29 ianuarie 2020 - JoyMechanix proiectează și produce echipamente pentru camere robotizate pentru televiziune și film. Clienții noștri sunt cele mai mari studiouri de știri ruse și internaționale, companii de televiziune și film. Echipamentele noastre...

23 decembrie 2019 - Responsabilitati: Elaborarea unui plan de marketing si implementarea acestuia in vederea cresterii vanzarilor si promovarii site-ului, Monitorizarea continutului site-ului, Realizarea prezentarilor si intalnirilor de afaceri, Gestionarea promovarii motoarelor de cautare (SEO), Dezvoltare si creare. ..

29 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Dezvoltarea unui canal de vanzari (promovare produs/brand) prin arhitecti, designeri, firme de constructii. Căutarea și chemarea la rece a designerilor, arhitecților, organizațiilor de construcții etc. Lucrul cu propria noastră bază de clienți și menținerea...

23 decembrie 2019 - Ingate caută un nou manager de atracție pentru afaceri! Despre noi: Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De mai bine de 18 ani, compania noastră oferă servicii de calitate și folosește...

29 ianuarie 2020 - Responsabilități: Gestionați canalele individuale de achiziție de trafic în canale electronice în conformitate cu strategia generală de achiziție a traficului de comerț electronic. Dezvoltarea de noi canale electronice pentru atragerea traficului. Planificarea, lansarea și scalarea...

30 decembrie 2019 - Sarcinile dvs.: Asigurați un flux sistematic de clienți potențiali - achiziție; Dezvoltarea, planificarea și implementarea strategiilor de creștere a vânzărilor și a gradului de conștientizare a mărcii, inclusiv a mecanismelor de cumpărare similare și programatice; Formarea si controlul executiei bugetare...

Descrierea postului pentru manager de promovare

AM APROBAT
CEO
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul de promovare face parte din categoria managerilor.
1.2. Numirea în funcția de manager de promovare și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului general al organizației la recomandarea managerului HR.
1.3. Managerul de promovare raportează direct directorului general al organizației.
1.4. În absența directorului de promovare, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de un alt specialist desemnat prin ordin al directorului general al organizației, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
1.5. În funcția de manager de promovare este numită o persoană cu studii profesionale (economice) superioare, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și experiență de lucru într-o funcție similară de cel puțin doi ani.
1.6. Un manager de promovare ar trebui să știe:
— legi și acte juridice de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
— economia de piață, spiritul antreprenorial și elementele de bază ale activității de afaceri;
- conditiile magazinului;
— sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
— metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
— bazele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață);
— modele de dezvoltare a pieței și de formare a cererii de bunuri;
— teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor;
— bazele publicității, formele și metodele de desfășurare a campaniilor publicitare;
— bazele și principiile tehnologiilor PR;
— psihologia și principiile vânzărilor;
— caracteristici ale mărcii, tehnologie de producție;
— procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor;

— legislația comercială și a brevetelor;
— reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
— fundamente ale sociologiei și psihologiei;
- limbă străină;
— structura managementului întreprinderii;
— metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.
1.7. Managerul de promovare este ghidat în activitățile sale de:
— actele legislative ale Federației Ruse;
— statutul organizației, regulamentele interne de muncă și alte reglementări ale organizației;
— ordine și instrucțiuni de la conducere;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitati functionale ale managerului de promovare

Managerul de promovare îndeplinește următoarele responsabilități:

2.1. Studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing.
2.2. Efectuează analize de piață, determină segmentele de piață de consum țintă pentru ofertele de produse.
2.3. Elaborează o strategie de promovare a unui produs pe piață, ținând cont de propunerile departamentelor de marketing și publicitate pentru campanii publicitare, expoziții, prezentări și alte campanii de PR.
2.4. Organizează prezentări de produse către potențiali cumpărători și consumatori, seminarii tematice (consultanță profesională privind proprietățile consumatorului și calitățile produsului).
2.5. Elaborează o politică de prețuri pentru produs, determină condițiile de vânzare a mărfurilor (sisteme de reduceri și beneficii pentru anumite grupuri de cumpărători).
2.6. Prognoza volumele de vanzari.
2.7. Întocmește un buget pentru produs, calculează profitul și profitabilitatea așteptate din momentul introducerii produsului pe piață, determină posibilitatea unor pierderi pentru întreprindere în primele etape de promovare a produsului și elaborează propuneri de minimizare a acestora.
2.8. Elaborează scheme de vânzare a produselor (de la crearea de noi divizii de vânzări până la reconstruirea canalelor de vânzare existente).
2.9. Organizează munca contractuală în departamentul de produse, ține evidența tranzacțiilor de plată, analizează datele operaționale privind rezultatele vânzărilor.
2.10. Coordonează comercializarea produselor.
2.11. Monitorizează poziția produsului pe piață (progresul vânzărilor produsului, cererea pentru acesta), determină și analizează atitudinea consumatorilor față de produs.
2.12. Identifică parametrii nesatisfăcători ai produsului, cerințele clienților pentru produs (neluate în considerare în produs) și le raportează departamentelor de proiectare, tehnologie și producție pentru a ajusta produsul și a-i conferi noi proprietăți de consumator.
2.13. Monitorizează politica de prețuri și cererea pentru mărcile concurenților, determină poziția produsului în raport cu produsele similare sau similare ale concurenților.
2.14. Coordonează și controlează munca angajaților din subordine.
2.15. Întocmește rapoarte către conducerea întreprinderii cu privire la munca depusă.
2.16. Îndeplinește alte sarcini conexe pentru promovarea și vânzarea produsului.

3. Drepturile managerului de promovare

Managerul de promovare are dreptul:

3.1. Determinați în mod independent formele și metodele de promovare a mărcii și de stabilire a relațiilor de afaceri cu consumatorii.
3.2. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
3.3. Solicitați personal sau în numele conducătorului imediat de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
3.4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
3.5. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în aceste instrucțiuni spre examinare de către conducere.
3.6. Solicitați conducerii întreprinderii să ofere condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

Crearea unui produs nou, analiza pieței acestuia, stabilirea prețurilor și controlul calității sunt responsabilitățile directe ale unui manager de produs.

Controlează pe deplin procesul de producție, este implicat în marketing și colaborează cu personalul tehnic. a sustine.

Managerul de produs este legătura dintre toți specialiștii, angajații departamentului de management, inginerii și alte zone ale companiei.

Responsabilitati functionale principale

Sarcina principală a unui manager de produs este constructia unei echipe, specialisti in domeniul lor, cu ajutorul carora se va realiza un produs de inalta calitate. El este responsabil pentru întregul proces de producție, de la prima până la ultima etapă. Implementarea ulterioară este, de asemenea, pe umerii lui.

Este un lider în felul său, determină strategia de dezvoltare și ia decizii importante. Dar este important să înțelegem că un manager de produs nu este un director cu drepturi depline; într-o măsură mai mare, organizarea sa de conducere asupra oamenilor este construită pe respect și încredere.

Puterile sale nu includ puterea directă asupra subordonaților săi, așa că un manager analfabet care decide să comandă fără respect participanții la proces, cel mai probabil, nu va obține un rezultat pozitiv.

Proprietățile interesante ale unui manager de produs includ faptul că nu îndeplinește nicio sarcină, dar este specialist versatil. El trebuie să asculte opiniile angajaților și clienților înșiși. Ulterior, pe baza opiniilor și preferințelor acestora, se trag concluzii care se reflectă în producția produsului și calitatea acestuia.

Responsabilități directe și sarcini care pot fi specificate în fișa postului unui manager de produs:

• crearea și vânzarea unui produs nou;
• managementul indicatorilor cheie de performanță;
• crearea unei categorii de preț;
• managementul vânzărilor;
• analiza pietei concurentiale;
• dezvoltarea unui program de creștere a vânzărilor;
• crearea de marketing de calitate;
• prezentarea proiectului;
• comunicarea cu clientul;
• crearea unei strategii de dezvoltare.

Întregul ciclu de lucru al unui manager de produs poate fi descris în câteva cuvinte. În etapa inițială a creării unui produs, sarcina principală este să-l definiți și să înțelegeți ce să creați. Apoi, trebuie să creați o echipă și să faceți totul pentru a vă asigura că aceasta lucrat productiv. În cele din urmă, el trebuie să aibă grijă de lansarea produsului.

Aruncând o privire mai detaliată asupra întregului ciclu de creație, diagrama arată astfel:

• planificare și analiză detaliată;
• dezvoltarea designului ambalajelor;
• efectuarea de teste după implementare;
• prezentarea produsului finit.

În funcție de complexitatea organizării procesului de creație sau de normele unei companii individuale, responsabilitățile unui manager de produs pot fi împărțite între doi sau mai mulți interpreți, în timp ce fișa postului fiecărui manager de produs ar trebui să stabilească sarcinile sale funcționale.

Primul interpret este responsabil pentru procesele de afaceri, postul lui se numește manager de produs, iar al doilea este pentru partea tehnica– manager tehnic de produs.

Atunci când caută un loc de muncă și intervievează în continuare cu un angajator, un manager de produs trebuie să se pregătească și să ia în considerare câțiva factori. În timpul unui interviu, solicitantul trebuie să se gândească nu numai la responsabilitățile funcționale viitoare.

În continuare, vom încerca să luăm în considerare cele mai populare întrebări care sunt ridicate în timpul unui interviu cu un viitor angajat al companiei care aplică pentru funcția de manager de promovare a produselor sau de manager de promovare a serviciilor.

Pentru o comunicare de succes cu angajatorul, desigur, este important să cunoașteți toate informațiile și să răspundeți corect la întrebările adresate. Dar este necesar să aveți grijă și de lucruri minore, dar foarte importante, cum ar fi aspectul, CV bine scris. Este imperativ să lucrați la prezentarea informațiilor și la propria încredere. Și nu uitați de punctualitate.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager de produs de succes:

• capacitatea de a câștiga oamenii și de a construi o comunicare de succes cu aceștia;
• capacitatea de a gândi strategic și de a organiza procesele de lucru;
• capacitatea de a crea o echipă competentă;
• au gândire creativă;
• rezistență la situații stresante;
• fii un lider adevărat;
• Este ideal să vă cunoașteți responsabilitățile profesionale.

Sa luam in considerare 10 întrebări populare care poate fi întrebat în timpul unui interviu:

1. Care este cel mai interesant și principal proiect la care ai lucrat? Explicați de ce este așa;
2. Îți place să lucrezi ca manager de produs și de ce ai devenit unul?
3. Cum intenționați să îmbunătățiți procesul de creare a produselor în compania noastră în viitor?
4. Ce instrumente profesionale folosiți pentru a crea un proces de dezvoltare?
5. Ce dificultăți și situații neplăcute ați întâmpinat la locul de muncă anterior?
6. Ce ați recomanda să îmbunătățiți în ambalajul site-ului nostru pentru a crește conversia?
7. Ce situații din timpul orelor de lucru vă pot dezequilibra?
8. Care sunt cele mai memorabile eșecuri ale tale în carieră?
9. Ce trei cuvinte ar folosi foștii tăi colegi pentru a te descrie?
10. De ce ați ales compania noastră?

Lucrează la aceste întrebări și la celelalte calități descrise, iar apoi succesul va fi inevitabil pentru tine.

Venitul lunar depinde de mărimea orașului, de succesul companiei și de abilitățile personale și profesionale ale managerului de produs însuși.

La Moscova, plata lunară este de la 100.000 la 250.000 de ruble.

În Kaliningrad, un manager de produs are un venit lunar de la 30.000 la 90.000 de ruble.

În Krasnodar, salariul mediu ajunge la 80.000 de ruble pe lună.

Cele mai bine plătite posturi vacante de manager de produs sunt în orașe mari precum Moscova și Sankt Petersburg. Salariile scad pe măsură ce orașul devine mai mic. De asemenea venitul depinde de experiența de muncă a solicitantului, recomandări de la locurile de muncă anterioare, un CV scris corespunzător.

Lucrul asupra ta, dezvoltarea calităților profesionale și personale va duce la un succes inevitabil, care îți va afecta direct venitul lunar, cererea și creșterea carierei.

Pentru mai multe informații despre ce este un manager de produs și cum să deveniți unul, urmăriți videoclipul: