CONFIRM:

_______________
„______”___________ 20

DESCRIEREA POSTULUI
Director Comercial adjunct
1. DISPOZIȚII GENERALE.

1.1. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile directorului comercial adjunct.
1.2. Directorul comercial adjunct este numit în funcție și eliberat din aceasta de către director pentru furnizarea de
1.3. Directorul comercial adjunct raportează direct.
1.4. Un angajat poate fi numit în funcția de director comercial adjunct
cu studii superioare profesionale
cu cunoștințe de specialitate despre legislația muncii rusă și reglementările actuale,
avand minim 3 ani experienta in specialitate,
bune abilitati de management administrativ,
Cunostinte PC si Internet.
1.5. Sarcinile directorului comercial adjunct includ creșterea vânzărilor cu amănuntul de bunuri și obținerea de venituri maxime din comerț.
1.6. Directorul comercial adjunct în activitatea sa este ghidat de legislația Federației Ruse, regulamentele interne și această fișă a postului.

2. RESPONSABILITĂȚI OFICIAL ALE DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

Director comercial adjunct:
2.1. Organizează activitatea departamentului comercial și coordonează diviziile structurale aferente ale întreprinderii.
2.2. Asigură îndeplinirea obligațiilor contractuale de furnizare a produselor (în ceea ce privește cantitatea, nomenclatura, sortimentul, calitatea, calendarul și alte termene de livrare).
2.3. Întocmește și monitorizează graficele de livrare a furnizorilor.
2.4. Controlează acceptarea mărfurilor, scoaterea în timp util a mărfurilor la nivelul vânzărilor, crearea de carduri pentru mărfuri noi și asigurarea condițiilor de depozitare a mărfurilor în depozite.
2.5. Controlează livrările în afara orașului, monitorizează profitabilitatea serviciilor de transport.
2.6. Întocmește și controlează graficele de livrare a furnizorilor
2.7. Monitorizează disponibilitatea stocurilor, ia măsuri prompte pentru a elimina stocurile în exces de articole de inventar.
2.8. Monitorizează plasarea mărfurilor pe etajul de vânzări și asigură disponibilitatea planogramelor.
2.9. Asigură returnări în timp util către furnizori.
2.10. Întocmește un program de monitorizare și controlează implementarea acestuia.
2.11. Oferă rapoarte de lucru.

3. DREPTURILE DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

Directorul comercial adjunct are dreptul:
3.1. Initiaza si participa la dezvoltarea proiectelor legate de sistemul de management al personalului.
3.2. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a sistemului de management al personalului spre luarea în considerare a conducerii.
3.3. Oferiți altor angajați și specialiști instrucțiuni obligatorii în limitele autorității lor.
3.4. Participați la însumarea rezultatelor muncii pentru perioada respectivă și inițiați sancțiuni împotriva angajaților departamentului pentru încălcarea disciplinei muncii sau neîndeplinirea atribuțiilor oficiale.
3.5. Aprobați documentele aflate sub autoritatea dumneavoastră.
3.6. Negociaza si incheie acorduri cu furnizorii de produse.
3.7. Furnizați materiale departamentului juridic al întreprinderii pentru depunerea reclamațiilor împotriva furnizorilor.
3.8. Faceți propuneri de îmbunătățire a activităților legate de îndeplinirea atribuțiilor lor.

4. RESPONSABILITATEA DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

4.1. Managerul de resurse umane este responsabil pentru:
— îndeplinirea la timp și de înaltă calitate a sarcinilor atribuite prin fișa postului;
— informații inexacte despre starea lucrurilor și îndeplinirea atribuțiilor oficiale;
— păstrarea secretelor comerciale și nedezvăluirea niciunei informații obținute ca urmare a activităților profesionale;
- infractiuni savarsite in cursul desfasurarii activitatii lor - in limitele determinate de legislatia administrativa, penala si civila in vigoare;
— producerea de prejudicii (materiale sau prejudicii reputației afacerii) întreprinderii în limitele determinate de legislația civilă și de muncă în vigoare;
— nerespectarea comenzilor, instrucțiunilor din partea directorului de resurse umane și a directorului zonei relevante.
— încălcarea reglementărilor interne de muncă, a normelor de siguranță și securitate la incendiu și a standardelor sanitare și igienice.

5. MODUL DE FUNCȚIONARE AL DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

5.1. Programul de lucru al directorului comercial adjunct se stabilește în conformitate cu termenii contractului de muncă și regulamentul intern de muncă stabilit la întreprindere.
5.2. Datorită nevoilor de producție, directorul comercial adjunct poate fi trimis în călătorii de afaceri (inclusiv locale).
5.3. Datorită nevoilor de producție, directorul comercial adjunct poate fi implicat în muncă dincolo de durata standard a zilei.

DESCRIEREA POSTULUI PENTRU DIRECTOR COMERCIAL Adjunct

Prefaţă

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director comercial adjunct” aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare: 3 ani experiență pe o poziție similară, experiență în vânzări, cunoștințe 1C, Excel.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:

— legi, reglementări, ordine, directive, decizii și alte acte juridice de reglementare ale autorităților de stat și ale autorităților locale în probleme comerciale;

— bazele legislației muncii;

— reguli și reglementări de protecție a muncii, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

1.4. Directorul comercial adjunct este numit în funcție și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul comercial adjunct raportează direct la

1.6. Directorul comercial adjunct supraveghează lucrările,

1.7. În absența acestuia, directorul comercial adjunct este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

Responsabilitatile locului de munca

Managementul Departamentului de Vanzari (vanzari servicii firma la rece si cald, vanzari corporate, departament administrativ).

Monitorizarea și coordonarea activității angajaților Departamentului de vânzări, vânzări personale, gestionarea obiecțiilor.

Protecția strategiei și planurilor de vânzări, coordonarea și controlul implementării.

KPI de către subordonați, selecția personalului, organizarea muncii cu implementare strictă și depășirea planurilor de vânzări stabilite.

Controlul introducerii informațiilor în 1C, monitorizarea zilnică și controlul muncii subordonaților.

Scrierea de scripturi de apel, ascultarea conversațiilor managerilor, instruirea managerilor în tehnologia de vânzări.

Monitorizarea zilnică a muncii managerilor, îmbunătățirea constantă a performanței și a rezultatelor.

Asigurarea cresterii constante a vanzarilor Companiei. Implementarea planurilor anuale de vânzări regionale pe marcă și grup de produse.

Planificarea strategică și operațională a vânzărilor.

Dezvoltarea măsurilor de creștere a volumelor de vânzări și a nivelurilor de distribuție pe toate canalele de vânzare din regiuni.

Îmbunătățirea și menținerea parteneriatelor cu clienții, negocieri pentru îmbunătățirea condițiilor comerciale.

Managementul departamentului de vânzări regional.

Dezvoltarea KPI-urilor de bază pentru departamentele de vânzări, analiza periodică a rezultatelor.

Selecția și motivarea angajaților departamentelor regionale de vânzări.

Monitorizarea utilizarii bugetului pentru activitati de trade marketing, evaluarea eficacitatii acestora.

Conducerea negocierilor cu clienții cheie.

Construirea muncii sistematice a departamentului, formarea unei echipe eficiente.

Gestionarea bugetului, optimizarea costurilor.

3.1. Directorul comercial adjunct are dreptul de a lua măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul comercial adjunct are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul comercial adjunct are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul comercial adjunct are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Directorul comercial adjunct are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul Comercial adjunct are dreptul de a solicita si primi documente, materiale si informatii necesare indeplinirii atributiilor sale oficiale si ordinelor de conducere.

3.7. Directorul comercial adjunct are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul comercial adjunct are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul comercial adjunct are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, de protecție a muncii, de siguranță, de salubritate industrială și de protecție împotriva incendiilor.

4.3. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) legate de secretele comerciale.

4.4. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.

4.5. Directorul comercial adjunct răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul comercial adjunct raspunde de producerea unui prejudiciu material organizatiei (intreprinderii/institutiei) in limitele stabilite de legislatia administrativa, penala si civila in vigoare.

4.7. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

sunt de acord

(Numele companiei,

întreprinderi etc., ale lui (nume, inițiale)

forma organizatorica si juridica) _________________________

(director sau altul

executiv,

autorizat să aprobe

Descrierea postului)

» » _____________ 20__

Descrierea postului

Director adjunct pentru afaceri comerciale

______________________________________________

(numele organizației, întreprinderii etc.)

» » ______________ 20__ N_________

Această fișă a postului a fost elaborată și aprobată de

in baza unui contract de munca cu ________________________________________________

(numele funcției persoanei pentru care

Și în conformitate cu

această fișă a postului a fost compilată)

prevederile Codului Muncii al Federației Ruse și alte reglementări

acte de reglementare a relațiilor de muncă în Federația Rusă.

1. Dispoziții generale

1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei managerilor, este angajat și concediat prin ordin, căruia îi este subordonat direct în activitatea sa.

1.2. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin _________ ani de experiență economică în funcții de conducere.

1.3. În activitatea sa, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este ghidat de:

— acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile de producție, economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— materiale metodologice pe probleme comerciale;

— statutul întreprinderii;

— reglementările muncii;

- ordine, instructiuni si alte instructiuni de la directorul intreprinderii;

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

— acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante din țară și activitățile financiare și economice ale întreprinderii;

— profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii;

— perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii;

— capacitatea de producție a întreprinderii;

— fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii;

— procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— metode de piață de management economic și financiar;

— procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare ale întreprinderii;

— organizarea activității financiare la întreprindere, logistică, servicii de transport și vânzări de produse;

— organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare;

— procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor;

— procedura de încheiere și executare a contractelor de afaceri și financiare;

— economie, organizarea producției, munca și managementul;

— reguli și reglementări de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

1.5. În absența directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de

II. Funcții

Directorului adjunct pentru afaceri comerciale îi sunt atribuite următoarele funcții:

2.1. Managementul activitatilor financiare si economice ale intreprinderii.

2.2. Controlul asupra suportului material și tehnic al întreprinderii, indicatorilor de performanță financiară și economică a întreprinderii, utilizarea corectă a unui împrumut bancar și îndeplinirea obligațiilor contractuale pentru furnizarea de produse.

2.3. Coordonarea activității serviciilor și diviziilor subordonate.

2.4. Asigurarea plății la timp a salariilor către lucrători și angajați.

2.6. Interacțiunea cu alte întreprinderi (organizații, instituții etc.) în procesul de îndeplinire a atribuțiilor lor.

2.7. Crearea unor condiții de muncă sănătoase și sigure pentru executanții subordonați.

III. Responsabilitatile locului de munca

Pentru îndeplinirea funcțiilor care îi sunt atribuite, directorul adjunct pentru probleme comerciale al întreprinderii este obligat să:

3.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru.

3.2. Organizarea participării serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la elaborarea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, stabilirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și la elaborarea standardelor pentru logistică asigurarea calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime si comercializarea produselor finite.

3.3. Ia măsuri:

— privind încheierea la timp a acordurilor economice și financiare cu furnizorii și consumatorii de materii prime și produse;

— extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung;

— să asigure îndeplinirea obligațiilor contractuale de furnizare a produselor (în ceea ce privește cantitatea, nomenclatura, sortimentul, calitatea, calendarul și alte condiții de livrare).

3.4. Controlul exercițiului:

— vânzările de produse, logistica întreprinderii, indicatorii financiari și economici ai activităților întreprinderii;

— pentru cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar;

— încetarea producției de produse care nu sunt comercializate;

- asigurarea plății la timp a salariilor către lucrători și angajați.

3.5. Conducerea dezvoltării măsurilor:

— privind conservarea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale;

— îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale;

— îmbunătățirea indicatorilor economici și crearea unui sistem de indicatori economici ai performanței întreprinderii;

— creșterea eficienței producției, consolidarea disciplinei financiare, prevenirea formării și lichidării stocurilor excedentare de stocuri, precum și supracheltuirea resurselor materiale.

3.6. Participați în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi pentru a face publicitate produselor fabricate și a le vinde. Studiați condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.

3.7. Monitorizați respectarea disciplinei în îndeplinirea obligațiilor de furnizare a produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri.

3.8. Organizați activitatea depozitelor, creați condiții pentru depozitarea adecvată și siguranța resurselor materiale și a produselor finite.

3.9. Asigurați utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățiți operațiunile de încărcare și descărcare, luați măsuri pentru dotarea maximă a serviciului relevant cu mecanismele și dispozitivele necesare.

3.10. Organizarea lucrărilor privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare ale întreprinderii.

3.11. Asigurarea intocmirii la timp a devizelor financiare si a altor documente, calcule, raportari stabilite privind implementarea planurilor de vanzare a produselor finite, activitati financiare, operatiuni de logistica si transport.

3.12. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Reprezintă interesele întreprinderii pe probleme comerciale în relațiile cu alte organizații și organisme guvernamentale.

4.2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii întreprinderii cu privire la activitățile acesteia.

4.3. Trimite propuneri de îmbunătățire a activităților întreprinderii spre luare în considerare de către conducere.

4.4. Semnează și avizează documente din competența ta: emite ordine pentru întreprindere pe probleme comerciale cu semnătura ta.

4.5. Conduce corespondența cu organizațiile pe probleme de competența sa.

4.6. Interacționează cu șefii serviciilor structurale ale întreprinderii, obține informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

4.7. Monitorizează activitățile de aprovizionare, vânzări și alte divizii structurale ale întreprinderii subordonate acestuia.

4.8. Trimite spre examinare de către directorul întreprinderii propuneri privind numirea, relocarea, concedierea angajaților, propuneri pentru încurajarea acestora sau impunerea de sancțiuni asupra acestora, în conformitate cu legislația Federației Ruse.

4.9. Solicitați conducerii întreprinderii să ofere asistență în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor sale oficiale.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Responsabilitate

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

5.1. Pentru neîndeplinirea (efectuarea necorespunzătoare) a sarcinilor de serviciu prevăzute în prezenta fișă a postului, în limitele stabilite de legislația muncii a Federației Ruse.

5.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

5.3. Pentru cauzarea de daune materiale - în limitele stabilite de legislația muncii, penală și civilă a Federației Ruse.

5.4. ______________________________________________________________.

Fișa postului a fost elaborată în conformitate cu ________________

(Nume,

_____________________________.

numărul și data documentului)

Șeful structurii (inițiale, prenume)

departament (serviciu de personal) _________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

(inițiale, prenume)

_____________________________

(semnătură)

» » ________________ 20__

Am citit această fișă a postului: (inițiale, prenume)

_________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

DESCRIEREA POSTULUI DIRECTOR Adjunct PENTRU PROBLEME COMERCIALE

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește responsabilitățile funcționale, drepturile și

responsabilitatea Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. În funcție este numit director adjunct pentru afaceri comerciale și

eliberat din funcţie în conformitate cu legislaţia muncii în vigoare

1.3. Director adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct la

Director al Companiei.

1.4. Director adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor

— departamentul de marketing direct (vânzări directe);

1.5. Director adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

— organizarea corectă a lucrărilor privind vânzările de produse în conformitate cu aprobate

programele (planurile) Companiei;

— performanța și disciplina muncii angajaților din serviciile comerciale;

— siguranța documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie

secretul comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv personale

datele angajaților Companiei;

— asigurarea condițiilor de muncă sigure, menținerea ordinii, respectarea regulilor

securitate la incendiu în spațiile de vânzare.

1.6. Poate fi numit în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale

persoane cu calificări profesionale superioare (economie sau inginerie-economie)

studii și experiență în muncă economică în funcții de conducere de cel puțin 5 ani.

1.7. În practică, directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui

indrumat de:

— legislația, reglementările, precum și actele locale și

documentele organizatorice și administrative ale Societății care reglementează organizația

activități de vânzări și servicii comerciale;

— regulamentul intern al muncii;

— norme de protecție și siguranță a muncii, asigurând producția

igienizare și protecție împotriva incendiilor;

— instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale conducătorului Societății;

- această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

— legislație, reglementări privind organizarea vânzărilor de produse, fundamente

drept comercial;

— structura organizatorică a Societății, profilul și specializarea, precum și scopul și

strategia de dezvoltare;

- nevoile curente si viitoare ale Companiei in vanzarea produselor, metodele pentru acestea

planificare și prognoză;

— sarcinile serviciului de vânzări pentru a satisface nevoile Companiei de vânzare a produselor

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură adecvate, capacitatea sa de a

rezolvarea acestor probleme;

— metode de analiză a piețelor de desfacere, a stării lor actuale și viitoare;

— canalele principale și de rezervă ale vânzărilor de produse;

— starea și perspectivele de dezvoltare a sectorului de producție relevant pentru organizație

(întreprinderi);

— procedura de întocmire și agreare a planurilor de vânzare a produselor;

— procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare și de servicii post-vânzare

deservirea produselor finite și a pieselor de schimb pentru acestea;

— teorii moderne ale activităților de marketing;

— experiență avansată internă și străină în organizarea vânzărilor de produse;

— componența și structura documentației comerciale a Societății;

— management (în măsura necesară pentru gestionarea eficientă a serviciului de vânzări),

etichetă în afaceri, reguli pentru desfășurarea corespondenței de afaceri pe probleme comerciale;

— mijloace informatice, de comunicații și comunicații;

— regulile și reglementările de protecție a muncii.

1.9. În absența temporară a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, acesta

atribuțiile sunt îndeplinite de o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

1.10. Se poate încredința directorului adjunct pentru afaceri comerciale

îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în lipsa acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și răspunderea corespunzătoare pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor atribuite.

2. Responsabilitati functionale

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are obligația de a îndeplini următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți vânzările produselor Companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere

activitățile ei.

2.2. Creați condiții optime pentru implementarea la timp și de înaltă calitate

serviciul de vânzări îndeplinește sarcinile zilnice care îi sunt atribuite în strictă conformitate cu procedurile de lucru (regulamente) aprobate, tehnologiile de marketing și planurile de vânzare a produselor.

2.3. Gestionează dezvoltarea politicii de vânzări și a strategiei de marketing,

determinarea directiilor sale principale in conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei si masurile pentru implementarea acesteia.

2.4. Participați la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizația Companiei în ceea ce privește

asigurându-i nevoile actuale şi viitoare pentru vânzarea produselor unui anumit

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură.

2.5. Asigura nivelul necesar de dezvoltare a infrastructurii de vanzari si constanta acesteia

creștere, eficiență adecvată a deciziilor de marketing, creștere constantă

eficienta serviciului de vanzari.

2.6. Organizați cercetări de marketing în Societate, inclusiv cu

implicând organizații terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea

programe cuprinzătoare pentru îmbunătățirea competitivității și planurile de vânzare a produselor.

2.7. Exercitați controlul personal și prin subordonați efectiv asupra realului

indicatorii vânzărilor de produse, conformitatea acestora cu valorile planificate, starea

infrastructura de vânzări, precum și respectarea în serviciul de vânzări cu disciplina, regulile și reglementările privind protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și securitatea la incendiu.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații și expoziții de publicitate

și vânzările de produse fabricate, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați acorduri (acorduri, contracte) în numele Societății pentru furnizarea de produse și serviciul post-vânzare al acestora.

2.10. Gestionați vânzările de resurse secundare, produse secundare și deșeuri

producție.

2.11. Trimite propuneri spre examinare de către conducerea Societății care vizează

îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea acesteia și

reînnoirea, crearea de noi tipuri competitive de produse, optimizarea tehnologiilor de vânzare disponibile serviciului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participa la analiza activitatilor comerciale ale Companiei pentru a

identificarea rezervelor pentru vânzarea produselor, utilizarea rațională a materialului,

resurse umane și alte resurse.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele afacerii,

raportarea statistică, precum și prezentarea acestora în modul prescris în

autoritati relevante.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații

constituind un secret comercial al Companiei, alte informatii confidentiale, inclusiv

datele personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionați pregătirea subordonaților, creați condiții pentru ca aceștia să avanseze

calificări, creștere profesională, carieră în afaceri și dezvoltare a locului de muncă

promovări în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizează conformitatea subordonaților cu normele de siguranță a muncii și echipamente

securitate, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați drepturile acordate subordonaților pentru a-i încuraja

(aducerea la răspundere).

2.19. Gestionați planificarea și raportarea privind vânzările și activitățile de produse

servicii de vânzări.

2.20. Gestionează distribuirea sarcinilor de vânzări de produse, asigurând-o

livrare la timp, ritmică și uniformă către departamentele de vânzări,

elaborarea formularelor de documente necesare asigurării activităților serviciului de vânzări, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare pentru

probleme de vânzare a produselor.

2.21. Studiați, generalizați și aplicați în activitățile serviciului inginer șef avansat

experiență internă și străină în managementul vânzărilor.

2.22. Luați în considerare propuneri pentru a asigura condiții de lucru ergonomice,

raționalizarea locurilor de muncă din serviciul de vânzări și prezentarea acestora pentru luarea deciziilor

seful Companiei.

2.23. Consultați șeful companiei, șefii de departamente pe

probleme actuale și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți asistență metodologică angajaților personal și prin implicarea subordonaților

divizii ale întreprinderii cu privire la problemele de alegere a metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinii de vânzare a produselor, utilizarea cea mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Lucrați în timp util și pe deplin și prezentați oficialilor cu

raportarea și alte documente cu autoritățile competente.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate

sa fie implicati in indeplinirea atributiilor care le revin orele suplimentare, prin decizie a managerului

Companiile, in modul prevazut de legislatia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Luați decizii pentru a organiza corect vânzările de produse, asigurați

activităţile zilnice ale serviciului de vânzări - pe toate problemele care intră în competenţa acestuia.

3.2. Trimiteți șefului companiei propunerile dvs. de stimulente (atragerea

la răspundere) a angajaţilor serviciului de vânzări - în cazurile în care propriile puteri pentru aceasta nu sunt suficiente.

3.3. Pregătiți și transmiteți șefului Companiei propunerile dvs. pentru

îmbunătățirea managementului vânzărilor, activitățile serviciului de vânzări (suportul său suplimentar

personal, logistică etc.).

3.4. Participați la lucrările organelor colegiale de conducere atunci când luați în considerare probleme

referitoare la lucrările de producție și la activitățile de servicii comerciale.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil de administrarea,

răspundere disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, penală) pentru:

4.1.1. Nerespectarea sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale

supraveghetor imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor de serviciu și a sarcinilor atribuite

sarcini pentru el.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și

folosindu-le în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost atribuite.

4.1.5. Neluarea măsurilor pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță,

securitatea la incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale acesteia

angajati.

4.1.6. Neasigurarea respectării disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în

în limitele determinate de actualele reglementări administrative, penale și civile

legislația Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de daune materiale și/sau pierderi companiei sau terților,

asociat cu acțiunea sau inacțiunea în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Activitatea directorului adjunct pentru afaceri comerciale este evaluată de:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în cursul zilei

salariatul își îndeplinește funcțiile de muncă.

4.2.2. Comisia de certificare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani

pe baza rezultatelor documentate de performanță pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale

este calitatea, completitudinea și oportunitatea îndeplinirii sarcinilor prevăzute

această instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al directorului adjunct pentru afaceri comerciale este determinat în

in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite in Societate.

5.2. Din cauza nevoilor de productie, director adjunct pentru Comert

probleme, este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv cele locale).

5.3. Din cauza nevoilor de productie, directorul adjunct pentru Comercial

întrebări pentru îndeplinirea funcţiilor sale de muncă pot fi adresate cu funcţionar

transport cu motor.

6. Dreptul de semnătură

6.1. Director adjunct pentru afaceri comerciale pentru a-și asigura activitățile

i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative pe probleme cuprinse în atribuțiile sale funcționale.

Fișa postului a fost elaborată în

Conform____________________________

(numele, numărul și data documentului)

Șef de structura

diviziuni

____________ ________________________

___________ _______________________

(semnătură) (nume, inițiale)

Am citit instructiunile:

__________ ________________________

(semnătură) (nume, inițiale)

1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor.

1.2. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale este numită o persoană cu studii superioare și minimum 5 ani de experiență în această funcție.

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit și eliberat din funcție prin ordin al conducătorului întreprinderii.

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează administrativ direct directorului întreprinderii.

1.5. În absența directorului adjunct pentru probleme comerciale (boală, vacanță, călătorie de afaceri etc.), drepturile și obligațiile acestuia sunt transferate persoanei desemnate prin ordin al directorului întreprinderii.

1.6. În activitățile practice ar trebui să știți:

• profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii;
• perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii;
• procedura de elaborare și aprobare a planurilor pentru activitățile financiare și economice ale întreprinderii;
• metode de piață de management și management financiar al unei întreprinderi;
• procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii;
• organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare;
• procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a standardelor de cheltuieli și a stocurilor;
• procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare, a contractelor de cumpărare și vânzare;
• un sistem de indicatori economici care permit unei întreprinderi să-și determine poziția pe piață și să dezvolte programe de intrare pe noi piețe;
• conditiile magazinului;
• reguli si reglementari de protectia muncii, siguranta, protectia impotriva incendiilor;
• legislatia muncii.

1. 2. Responsabilitatile locului de munca

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale trebuie:

2.1. Asigurați conducerea în organizarea achiziției de vin, vodcă și alte bunuri în volume și la timp, în conformitate cu cererea de furnizare de bunuri aprobată de director. Cererea de livrare de bunuri este semnată de:

• director departament achizitii;
• sef departament achizitii;
• Director adjunct pentru afaceri comerciale.

2.2. Oferiți îndrumări cu privire la vânzarea de vin, vodcă și alte bunuri în cel mai scurt timp posibil, cu un procent optim de markup.

2.3. Asigură conducere în pregătirea comenzilor, redactează planuri pe termen lung și actuale pentru cumpărarea și vânzarea de vin, vodcă și alte bunuri.

2.4. Efectuați cercetări de piață pe baza acesteia pentru a dezvolta perspective de dezvoltare a piețelor de vânzare. Coordonează planurile de vânzări cu directorul întreprinderii.

2.5. Realizarea de relatii contractuale directe si pe termen lung cu furnizorii si clientii. Încercați să extindeți și să îmbunătățiți aceste relații.

2.6. Monitorizează pregătirea și încheierea contractelor de furnizare și a contractelor de cumpărare și vânzare.

2.7. Examinați și monitorizați reclamațiile primite de companie de la clienți. Dacă este necesar, coordonați aceste probleme cu avocatul companiei atunci când luați o decizie cu privire la revendicare.

2.8. Oferiți îndrumări privind depunerea reclamațiilor de către furnizorul de bunuri în cazul încălcării obligațiilor contractuale sau apariției unor circumstanțe de forță majoră.

2.9. În numele întreprinderii, participați la târguri, expoziții și alte evenimente pentru achiziționarea de vânzări și publicitate de bunuri.

2.10. Asigurați conducerea și controlul asupra activității serviciilor și departamentelor subordonate. Anunțați conducerea întreprinderii.

2.11. Planificați activitatea departamentelor dvs.

2.12. Planificați costurile de producție pentru departamentele dvs.

2.13. Coordoneaza actiunile cu directorul Casei de Comert pentru primirea marfurilor, si cu dispeceratul pentru expedierea marfurilor.

2.14. Desfășoară activități în domeniul aprovizionării și vânzărilor de mărfuri.

2.15. Efectuați marketing de piață pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri pentru a planifica soluții la problemele cu concurenții de pe această piață. Raportați acest lucru directorului întreprinderii.

2.16. Practicați interacțiunea cu companii angro mari și competitive.

2.17. Monitorul se întoarce la depozitul Trading House.

2.18. Efectuați formarea unei politici de prețuri, a unei politici de reduceri și amânări pentru cumpărători de comun acord cu directorul întreprinderii.

2.19. Monitorizează consumul de mărfuri din depozit, identifică grupele de produse lichide și nelichide pentru a forma stocul necesar în depozit.

2.20. Monitorizează negocierile interurbane dintre departamentul de aprovizionare și departamentul de vânzări.

2.21. Efectuați monitorizarea continuă a soldului fondurilor pentru negocieri la distanță. Raportați imediat acest lucru directorului întreprinderii pentru a efectua plata pentru MTS.

2.22. Monitorizează activitățile comerciale ale magazinului Dovgan și Centrului de Engros.

2.23. Monitorizați activitatea comisiei pentru reduceri și scăderi ale mărfurilor la depozitul întreprinderii.

2.24. Interacționați cu Alice-Company LLC în limitele competenței dumneavoastră.

1. 3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Acționează în numele întreprinderii, reprezintă interesele întreprinderii în relațiile cu alte divizii structurale ale întreprinderii, organizații și organisme guvernamentale pe probleme comerciale.

3.2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii întreprinderii cu privire la activitățile acesteia.

întreprinderilor și specialiștilor informațiile necesare în cadrul

de competența dumneavoastră.

3.3. Monitorizează și auditează activitățile subordonaților săi

diviziunile structurale ale întreprinderii.

3.5. În limitele competenței, semnează și avizează documentele.

3.6. Faceți propuneri spre examinare de către directorul întreprinderii pe

aducând la răspundere materială și disciplinară

oficiali pe baza rezultatelor inspecţiilor.

3.7. Utilizați comunicațiile corporative.

1. 4. Responsabilitate

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

4.1. Pentru executarea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor lor

îndatoririle prevăzute în prezenta instrucţiune – în limitele

determinate de legislația actuală a muncii a Federației Ruse

Federaţie.

4.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul exercitării acestora

activitati – in limitele determinate de curent

legislatia administrativa, penala si civila

Federația Rusă.

I. Dispoziţii generale

1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor.
2. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin 5 ani experiență economică în funcții de conducere.
3. Numirea în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului întreprinderii.
4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:
   1. 4.1. Acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante și ale activităților financiare și economice ale întreprinderii.
   2. 4.2. Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii.
   3. 4.3. Perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Capacitatea de producție a întreprinderii.
   5. 4.5. Fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii.
   6. 4.6. Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii.
   7. 4.7. Metode de piață de management și management financiar al unei întreprinderi.
   8. 4.8. Procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii.
   9. 4.9. Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare.
   10. 4.10. Procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor.
   11. 4.11. Procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare.
   12. 4.12. Economia, organizarea producției, munca și managementul.
   13. 4.13. Reguli și reglementări de sănătate, securitate în muncă, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.
5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului întreprinderii.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director adjunct pentru afaceri comerciale:

1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru.
2. Organizează participarea serviciilor subordonate și unităților structurale:
   1. 2.1. În elaborarea planurilor pe termen lung și actuale pentru producția și vânzarea produselor.
   2. 2.2. În determinarea strategiei pe termen lung a activităţilor comerciale şi a planurilor financiare ale întreprinderii.
   3. 2.3. În elaborarea standardelor pentru suportul material și tehnic al calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime și comercializarea produselor finite.
3. Ia masuri pentru incheierea in timp util a acordurilor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitativ, nomenclator, sortiment, calitate). , termeni și alte condiții de livrare).
4. Exercită control asupra:
   1. 4.1. Vânzări de produse.
   2. 4.2. Suportul material și tehnic al întreprinderii.
   3. 4.3. Indicatori de performanță financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Cheltuirea capitalului de lucru și utilizarea direcționată a unui împrumut bancar.
   5. 4.5. Incetarea productiei de produse care nu au vanzari.
5. Asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților.
6. Gestionează dezvoltarea măsurilor pentru:
   1. 6.1. Conservarea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale.
   2. 6.2. Îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale.
   3. 6.3. Îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai performanței întreprinderii.
   4. 6.4. Creșterea eficienței producției.
   5. 6.5. Consolidarea disciplinei financiare.
   6. 6.6. Prevenirea formării și lichidării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a supracheltuirii resurselor materiale.
7. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzări de produse.
8. Monitorizează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.
9. Organizează munca depozitului, creează condiții pentru depozitarea corespunzătoare și siguranța resurselor materiale și a produselor finite.
10. Asigură utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățește operațiunile de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru dotarea maximă a acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.
11. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.
12. Asigură întocmirea la timp a devizelor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport.
13. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.
14. În absența directorului întreprinderii (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.) își dobândește drepturile și își îndeplinește atribuțiile în următoarele domenii:

III. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

1. Acționează în numele întreprinderii, reprezintă interesele întreprinderii în relațiile cu alte divizii structurale ale întreprinderii, organizații și organisme guvernamentale pe probleme comerciale.
2. Solicitați și primiți informațiile necesare de la șefii diviziilor structurale ale întreprinderii și specialiști.
3. Verificați activitățile de aprovizionare, vânzări și alte divizii structurale ale întreprinderii subordonate acesteia.
4. Participa la intocmirea proiectelor de ordine, instructiuni, instructiuni, precum si deviz, contracte si alte documente legate de activitatile financiare si economice ale intreprinderii.
5. Dați instrucțiuni șefilor diviziilor structurale ale întreprinderii cu privire la probleme comerciale.
6. În limitele competenței dumneavoastră, semnați și vizați documente; emite ordine pentru întreprindere în materie comercială sub semnătura acesteia.
7. Conduce în mod independent corespondența cu diviziile structurale ale întreprinderii, precum și cu alte organizații pe probleme de competența sa.
8. Faceți propuneri directorului întreprinderii cu privire la aducerea funcționarilor la răspundere materială și disciplinară pe baza rezultatelor inspecțiilor.

IV. Responsabilitate

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

1. Pentru performanța necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru cauzarea de daune materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

APROBAT de Directorul General _______________________ _______________________ "__" __________ 200_ Fișa postului pentru director adjunct pentru afaceri comerciale 1. Prevederi generale 1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor. 1.2. În îndeplinirea atribuțiilor oficiale, raportează direct directorului general. 1.3. Numirea într-o funcție și demiterea din aceasta se fac prin ordin al directorului general. 1.4. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale este numită o persoană cu studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin 5 ani experiență economică în funcții de conducere. 1.5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale trebuie să cunoască: 1.5.1. Acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante și ale activităților financiare și economice ale întreprinderii; 1.5.2. Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii; perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii; 1.5.3. Capacitatea de producție a întreprinderii; 1.5.4. Fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii; 1.5.5. Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii; 1.5.6. Metode de piață de management și management financiar al unei întreprinderi; 1.5.7. Procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii; 1.5.8. Organizarea activității financiare la întreprindere, logistică, servicii de transport și vânzări de produse; 1.5.9. Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; 1.5.10. Procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor; 1.5.11. Procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; 1.5.12. Economie, organizarea producției, muncii și managementului; 1.5.13. Reguli și reglementări de sănătate, securitate în muncă, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor. 1.6. În activitățile sale, directorul adjunct pentru afaceri comerciale se ghidează după: 1.6.1. Cartă; 1.6.2. Această descriere a postului. 1.7. În absența directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de directorul adjunct numit prin ordin al directorului general. 2. Responsabilitățile postului Director adjunct pentru afaceri comerciale: 2.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru. 2.2. Organizează participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la elaborarea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, stabilirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și la elaborarea standardelor pentru logistică asigurarea calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime si comercializarea produselor finite. 2.3. Ia masuri pentru incheierea in timp util a acordurilor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitativ, nomenclator, sortiment, calitate). , termeni și alte condiții de livrare). 2.4. Monitorizează vânzarea produselor, logistica întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar, încetarea producției de produse care nu au vânzări și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților. 2.5. Gestionează dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocurile de active materiale, îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea producției eficiență, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și lichidării inventarului de rezerve excedentare, precum și a supracheltuirii resurselor materiale. 2.6. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzări de produse. 2.7. Monitorizează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere. 2.8. Organizează munca depozitului, creează condiții pentru depozitarea corespunzătoare și siguranța resurselor materiale și a produselor finite. 2.9. Asigură utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățește operațiunile de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru dotarea maximă a acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare. 2.10. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare. 2.11. Asigură întocmirea la timp a devizelor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport. 2.12. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate. 3. Drepturi Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a: 3.1. Solicitați conducerii să creeze condițiile necesare pentru îndeplinirea atribuțiilor oficiale. 3.2. În limitele competenței dumneavoastră, informați supervizorul dumneavoastră imediat despre toate deficiențele identificate în procesul de activitate și faceți propuneri pentru eliminarea acestora, precum și faceți propuneri pentru îmbunătățirea activității întreprinderii. 3.3. Familiarizați-vă cu proiectele de decizii ale conducerii organizației referitoare la activitățile acesteia. 3.4. Solicitați personal sau în numele Directorului General de la managerii și specialiștii întreprinderii informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu. 3.5. Implica specialisti din alte departamente in rezolvarea sarcinilor care i-au fost atribuite. 4. Responsabilitate Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil, în limitele determinate de legislația în vigoare a Federației Ruse, pentru: 4.1. Performanța necorespunzătoare sau neîndeplinirea îndatoririlor sale oficiale, așa cum este prevăzut în aceste instrucțiuni. 4.2. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor. 4.3. Încălcarea regulamentului intern al întreprinderii. Această fișă a postului a fost elaborată în conformitate cu Regulamentul la data de ______________ (număr, data documentului). Şeful unităţii structurale ___________________________ "__" _______ 200 _ ACORDAT DE: Şef Departament Juridic ________________________________ "__" _______ 200 _ Instrucţiunile au fost citite de:___________________________ "__" _______ 200 _