„The Secret” prezintă ratingul anual al celor mai activi business angels ruși, întocmit de Firrma Group cu sprijinul RVC și al Asociației Naționale a Business Angels (NABA). Participanții sunt investitori privați pentru care investiția în startup-uri rusești și străine este afacerea lor principală, și nu un hobby sau filantropie. Principalul criteriu de determinare a unui loc în clasament este numărul de tranzacții din 2016 care au primit confirmare publică. Vă puteți familiariza cu metodologia detaliată

Alexandru Rumiantsev

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

A2 Leasing System, CyberGame.tv, „My Schedule”, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev a investit în startup-uri de puțin peste un an - și 15 oferte deodată. Fostul finanțator spune că a venit în industria startup-urilor pentru a face bani. Ca investitor, este omnivor, dar recunoaște că iubește în special fintech, ecologie și VR. Investește sume relativ mici - câteva milioane de ruble. Judecând după scrisul său de mână, Rumyantsev acționează matematic: are propria metodologie și chiar o echipă mică (deși, de obicei, îngerii sunt încă filibusteri singuratici). Este interesant că nu comunică foarte strâns cu colegii săi din magazin (ceea ce este rar în această afacere) și, prin urmare, nu are sau aproape deloc tranzacții comune, dar în același timp este destul de deschis (acest lucru este și mai rar). ): 11 din 15 tranzacții sunt confirmate de surse publice. Printre ofertele interesante se numără Flash.so, al cărui fondator Alexey Churkin a reușit să-i ofere „unitatea flash fără sfârșit” lui Dmitry Medvedev, și startup-ul „Agroinnovations” cu proiectul „Electronic Herd”, care monitorizează numărul, sănătatea și calitatea îngrijirii. de vaci.

Alexandru Borodich

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

GetShop.TV (de două ori), GrowFood, Inverse, WiMark System, „Buklya”, TicketsCloud, MingIvision

Boris Zhilin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, „Made”

Zhilin locuiește în Lausanne, dar o parte semnificativă a tranzacțiilor sale sunt cu parteneri din Rusia (de exemplu, cu un alt înger celebru Alexey Menn și managerul de top al VTB24 Nadiya Cherkasova). În general, Zhilin este unul dintre puținii ruși care investesc în companii interne din străinătate. Și face acest lucru foarte activ: 13 tranzacții pe an (patru confirmate de surse), iar 12 dintre ele sunt în Rusia, ceea ce este rar pentru un „străin”. Zhilin este numit un investitor flexibil și confirmă acest lucru: „Cred în flexibilitate maximă și sunt gata să iau în considerare investițiile atât în ​​faza incipientă de dezvoltare (o echipă cu o idee), cât și în etapele ulterioare când este necesară finanțare pentru creștere.” Cecul mediu este destul de mare - 100–200 000. Lucruri interesante în portofoliu: Zhilin, împreună cu Alexey Menn, a investit 20 de milioane de ruble în serviciul de renovare a apartamentelor „Made” al lui Ilya Oskolkov-Tsentsiper, co-fondatorul Afisha și Strelka. Institut. Alte proiecte notabile sunt serviciile de livrare de alimente FoodFox și Elementaree, precum și serviciul de apel la domiciliu UberChef.

Bogdan Yarovoy

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Iarovoy, rezident în Kaliningrad, este unul dintre puținii business angels activi care trăiesc în Rusia și nu în Moscova. Fostul președinte al consiliului de administrație al Băncii Evropeisky a început să investească în capital de risc nu cu mult timp în urmă, dar a transformat destul de repede această activitate într-un proces conștient. El a organizat compania de risc SmartHub, care combină funcțiile unui club de îngeri (Yarovoy și echipa îl dezvoltă ca platformă pentru co-investiții) și un accelerator. În comunicările sale, Yarovaya este rezervat într-o manieră corporativă, dar investește totuși nechibzuit: 16 companii în doi ani, cinci în ultimul an (surse publice confirmă patru tranzacții). El plănuiește să încheie „încă una sau două oferte” înainte de Anul Nou. Cecul mediu este destul de mare - 50–70 000. Etapele sunt clasice pentru o sămânță de înger și pre-sămânță. Printre companiile interesante din portofoliu se numără piața foto ruso-britanica Lobster (ofertă din 2015), TicketsCloud și serviciul de monitorizare a aplicațiilor AppFollow (prima ieșire vreodată a IIDF).

Yuli Zegelman

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

AirCall, AllSet, Rolith

Proprietar de succes al unui cabinet de avocatură din California, Zegelman investește în startup-uri de ani de zile. În același timp, locuind în America, se uită și la proiecte rusești sau ucrainene, deși, firesc, sunt mai multe americane în portofoliu. Viteza investiției lui Zegelman este fascinantă. Potrivit acestuia, anul acesta a investit singur și împreună cu partenerii săi în 19 proiecte (doar unul din Rusia). Trei tranzacții au fost confirmate public. În plus, acest înger reușește să facă ieșiri, care, desigur, este cea mai înaltă clasă pentru un investitor. Accentul tehnologic al investițiilor lui Zegelman este larg: tehnologii cloud, fintech, dispozitive, Internet al lucrurilor, comerț electronic și materiale noi. Etape - de la pre-seed până la seria A. Iată o afacere tipică pentru investitori în 2016. Startup parizian de procesare a apelurilor de asistență Aircall, rundă de 8 milioane de dolari (aceasta este o etapă europeană puternică A), la care, pe lângă Zegelman, au participat și mai mulți investitori mari și mijlocii, inclusiv Balderton Capital și FJLabs.

Oleg Cheltsov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Doctrină, Giroptic, 90 de secunde (toate - Franța)

Partener de risc al Runa Capital și creator al băncii foto Fotolia, un francez cu rădăcini rusești, Cheltsov a fost cândva producător de muzică și este cunoscut pentru că a descoperit-o pe cântăreața Patricia Kaas în Rusia. De la începutul anilor 2000, a investit în peste 50 de companii și a făcut aproximativ zece ieșiri de succes. Cheltsov inca investeste foarte mult. În principal în Franța (piața locală de risc este considerată destul de viguroasă). Este dificil de stabilit cecul mediu, deoarece acest înger este de obicei investit ca parte a unui sindicat. De regulă, aceasta este o etapă A puternică (care nu este foarte tipică pentru un înger). În 2016, Cheltsov a făcut trei tranzacții, toate „franceze”.

Serghei Solonin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

YouDo, Arena-Marketing, Instamart

Cofondatorul Qiwi, unul dintre principalele „blue chips” ale Runetului, investește de mult timp în proiecte tehnologice de diferite dimensiuni - ca LP (partener cu răspundere limitată), prin fondul corporativ Qiwi și, de asemenea, individual. Accentul lui Qiwi este tot ce ține de plăți și tehnologii financiare, dar concentrarea lui Solonin este mai greu de înțeles. Portofoliul său include serviciul de distribuție a biletelor sportive Arena Marketing, YouDo și serviciul de livrare a alimentelor Instamart (apropo, directorul general al Sberbank CIB, Albert Sagiryan, a luat parte la această afacere). Este clar doar că investitorul Solonin preferă să investească în stadiul A sau mai mare și că fintech-ul este interesant pentru el în orice caz, așa că a condus grupul de lucru FinNet al National Technology Initiative (NTI).

Igor Matsanyuk

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Unul dintre cei mai privați antreprenori și investitori IT a intrat complet în umbră în ultimii ani. Trăiește în principal în Vilnius, unde participă activ la viața parcului tehnologic local. Principala sa creație, Game Insight, un important dezvoltator global de jocuri mobile, s-a mutat și el acolo. Anterior, Matsanyuk a investit în zeci de startup-uri - mai întâi el însuși, apoi prin fondul propriu IMI.VC și indirect ca LP în mai multe fonduri rusești (care, însă, nu este documentat nicăieri). Acum se știu puține despre investițiile lui Matsanyuk și există sentimentul că subiectul startup l-a oarecum dezamăgit. Pe de altă parte, anul acesta s-a alăturat consiliului de administrație al acceleratorului GenerationS. Investițiile relativ recente ale lui Matsanyuk includ TicketsCloud, un nou parc tehnologic din Vilnius și un proiect medical fără nume.

Oleg Evseenkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

RollCon, „Investiții de mediu”

Evseenkov investește foarte mult - într-un an, potrivit lui, a investit în 18 startup-uri (cu toate acestea, doar două au fost găsite). Practic, ei investesc la fazele de preînsămânțare și de însămânțare într-o zonă care este departe de cea mai populară printre îngeri - tehnologia industrială. Cu toate acestea, pentru fostul manager de top al Rusnano și RAO UES, precum și pentru ministrul industriei din regiunea Ryazan, aceasta este o alegere complet logică. În plus, Evseenkov predică un model de investiții neobișnuit. „Modelul meu de afaceri nu se referă atât la ieșiri, cât la randamentul dividendelor”, spune el. Cecul mediu este de 50 de mii de dolari.

Eduard Fiyaksel

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

50 000–150 000

nu există date

Poate unul dintre cei mai de succes business angels ruși. Eduard Fiyaksel a fost cel care a făcut mai multe ieșiri strălucitoare de îngeri în istoria întreprinderii rusești și a vândut imediat proiectele strategului. Așa că, în 2014, a vândut operatorul de acces la internet în bandă largă Megamax și Internet Laboratory companiilor din grupul Virgin al lui Richard Branson. Multiplicatorul pentru tranzacții, potrivit investitorului, a depășit 28. Acest investitor iubește zonele care nu sunt foarte populare printre îngeri: telecom, Internet of Things, dispozitive medicale. Investește între 50 și 150.000 USD în fazele de început și de pornire - adică, în medie, puțin mai mult decât majoritatea îngerilor. Fiyaxel a investit în opt startup-uri anul acesta (surse publice indică două). Fiyaksel conduce Departamentul de Management al Riscurilor de la Școala Superioară de Economie a Universității Naționale de Cercetare. Locuind permanent în Nijni Novgorod natal, el conduce asociația locală de business angels „Start-up Investments”.

Serghei Dashkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Ce ajutor, Hello Baby

Dashkov este membru al Venture Club, unul dintre cele mai active grupuri de îngeri. Gama de interese investiționale este foarte largă: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of Things, biotech etc. Portofoliul include proiecte precum Veeroute și Minglvion. Dashkov spune că a încheiat opt ​​tranzacții anul acesta, dar sursele deschise conțin informații despre doar două. Primul este serviciul de asistență pentru clienți prin mesagerii Whatshelp (o rundă de 80.000 de dolari, care a inclus și mișcarea de îngeri veteran Pavel Cherkashin și câțiva alți investitori privați). A doua este aplicația pentru copii HelloBaby. Dashkov a investit în el împreună cu centrul de producție Riki Group (proprietarul Smesharikov, Fiksikov și Malysharikov) și mai mulți membri ai Venture Club.

Andrei Golovin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Golovin, un veteran al mișcării îngerilor, a început să investească încă din anii 1990. În același timp, nu prea îi place publicitatea și viața de petrecere, care este inerentă pieței îngerilor (Golovin este unul dintre puținii care nu fac tranzacții comune, iar acest lucru este în general rar), așa că nu este atât de ușor să intalneste-l. Investește nu doar în capital de risc, ci și în infrastructură - de exemplu, anul acesta a investit într-un spațiu de coworking în Spania. Geografia, ca și cea a tuturor îngerilor experimentați, se extinde dincolo de granițele țării: pentru Golovin sunt statele baltice și Spania. Există, de asemenea, multe subiecte de interes pentru el: platforme pentru dezvoltarea de boți și comunicații de afaceri prin mesagerie instant, comerț electronic transfrontalier, sisteme de afaceri distribuite online, noi tehnologii de interfață etc. Principalul criteriu de selectare a proiectelor este calitatea echipei. „Avem nevoie de oameni nu numai cu ochi strălucitori, ci și cu experiență bună și un fundal profesional”, explică el. „Chiar a trebuit să ieșim din timp pentru că am început să mă îndoiesc de competența liderilor de proiect.”

Oleksandr Chernyak

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

300.000–2 milioane

Instacarro (Brazilia), Mobalytics (SUA)

Chernyak este un înger important, care investește până la etapa B inclusiv (și acesta este cu siguranță domeniul fondurilor de risc pentru adulți) până la 2 milioane de dolari. Mai ales în Ucraina natală, dar reușește să se uite la proiecte bune în Rusia și chiar în Brazilia, unde are Chernyak, potrivit lui, există deja un proiect. Interesat de comerțul electronic, foodtech, fintech, smart consumption și servicii pentru călători. Poate una dintre cele mai remarcabile (cel puțin dintre cele mai cunoscute) oferte pentru un investitor a fost investiția în CarPrice. Astăzi este una dintre cele mai promițătoare companii tinere de tehnologie - este greu să o mai numești măcar startup. Acum găzduiește astfel de giganți precum, de exemplu, Baring Vostok, dar Chernyak a fost unul dintre primii investitori. Yak a fost unul dintre primii investitori.

Igor Shoifot

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

250.000–1 milion

Sixa (SUA), California în Ucraina (Ucraina)

Acest înger încheie tranzacții cuprinse între 250.000 USD și 1 milion USD - în esență în zona de capital de risc. Shoifot locuiește în Statele Unite din anii 1990, dar investește în mod regulat în Rusia și în țările fostei URSS (mai ales adesea în Ucraina). În America, el este cunoscut și ca fondatorul unor companii precum Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship. Shoifot este în relații amicale cu fondul fondatorilor RBC - TMT Investments. Investitorul este interesat de mai multe subiecte: piețe, comerț electronic, cloud, Big Data, media. Cea mai recentă afacere interesantă este proiectul Sixa. Shoifot este, de asemenea, cunoscut pentru că a făcut în mod regulat ieșiri bune - de exemplu, a vândut Kanvas gigantului AOL.

Alexey Menn

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

25 000–400 000

„Gata”, Elementaree

Menn este un jucător activ pe piață de aproximativ trei ani. În plus, și-a fondat propriul fond de risc, Sun Capital, prin care face și tranzacții. Cum investește un înger 200-400.000 de dolari într-un startup. Menn diferă de mulți alți participanți la rating prin faptul că iubește nu numai ofertele clasice de risc. „Industriile tradiționale care nu au văzut schimbări tehnologice de mult timp sunt interesante”, explică el. „Vânzările cu amănuntul, construcțiile, tehnologia alimentară, sporturile electronice și diversele servicii b2b sunt deosebit de interesante.” Cel puțin una dintre companiile sale din portofoliu este cunoscută de mulți tineri moscoviți - acesta este „designerul alimentar” Elementaree.

Igor Kaloshin

date publice

Buna ziua! În acest articol vă vom prezenta acest tip de investitor, precum business angels, care participă din ce în ce mai mult la proiecte noi. Acesta este un nou tip de activitate care ridică multe întrebări viitorilor antreprenori. Veți afla cine este numit „îngerul de afaceri”, despre direcțiile și metodele de lucru și multe altele.

Cine sunt business angels

Majoritatea vor rămâne pe hârtie sau în mintea startup-urilor talentate dacă nu sunt susținute financiar. Este extrem de rar să atragi fonduri mari de risc sau împrumuturi bancare către proiecte riscante. Într-o astfel de situație, business angels pot veni în ajutor. Acest tip de investitor este o persoană fizică sau o companie care își investește proprii bani în proiecte și tehnologii inovatoare interesante.
Unii economiști consideră că astfel de îngeri sunt una dintre componentele importante ale economiei moderne. Acest termen frumos a fost folosit pentru prima dată în anii 20 ai secolului trecut. Ei au fost fanii bogați ai teatrului care au finanțat unele dintre spectacole și producții. În 1978, a primit o nouă cerere datorită lucrării profesorului american William Wetzel. El s-a referit la acest lucru drept investitori privați care sprijină companiile promițătoare în etapa inițială.

Ingerii de afaceri (business angels) sunt investitori profesioniști care se alătură pentru a susține un nou proiect chiar în faza inițială.

Ele pot fi descrise ca:

• O persoană fizică sau juridică, un om de afaceri de succes sau un manager de top cu experiență de lucru cu propria sa afacere sau cu întreprinderi mari;
• Un bărbat matur de succes sub 65 de ani cu o vastă experiență managerială în diverse poziții;
• O persoană bogată cu capital substanțial (mai mult de 20% dintre business angels sunt milionari oficiali).

Mulți astfel de antreprenori s-au lansat cu succes și sunt interesați de noile tendințe și tendințe în domeniul startup-urilor. Ei selectează adesea un nou proiect pe baza nu numai pe numere și pe machete de prezentare. Simțul financiar dezvoltat și simpatia influențează foarte mult luarea deciziilor și dorința de a-și asuma o idee riscantă.

Principalele activități ale business angels:

• în diverse proiecte. Majoritatea sunt interesați de înaltă tehnologie, inteligență artificială, medicină și dezvoltarea internetului;
• Ajutând noile idei de afaceri aflate la începuturile lor. Există adesea situații în care un potențial investitor începe cooperarea în stadiul de seeding și primele dezvoltări, interesat de primele rezultate;
• Sprijin financiar pentru un startup în cea mai dificilă perioadă, nu doar cu investiții, ci și cu sfaturi practice și asistență juridică gratuită.

Mulți business angels devin mentori în proiectele lor, ajutând o echipă de startup-uri să navigheze în complexitățile activității antreprenoriale.

Principalele avantaje

Business angels lucrează adesea cu proiecte care nu prezintă interes pentru marile fonduri de risc sau pentru instituțiile de credit.

Alte beneficii ale acestor investitori privați informali includ:

În multe privințe, activitatea seamănă cu cooperarea cu fonduri de risc, dar se desfășoară mai confortabil și mai simplu. După ce proiectul este „promovat”, majoritatea îl părăsesc, revând acțiuni sau acțiuni altor investitori. Aceasta este o afacere profitabilă care poate aduce o creștere a investițiilor de până la 200%.

Tipuri de business angels

Atunci când caută un potențial investitor privat printre business angels, o echipă de startup ar trebui să țină cont de domeniul lor de activitate și interese.

Există mai multe tipuri distincte:

1. Antreprenorial: combină propria afacere și investiții în proiecte de afaceri inovatoare, investind sume mari. Datorită angajării în propriile întreprinderi, rareori se amestecă în managementul startup-urilor.
2. Profesional: investiți sume diferite fără o anumită limită. Lucrează doar cu startup-uri ale căror activități le sunt familiare și de înțeles. Preferă să investească împreună cu alți business angels sau persoane fizice.
3. Entuziaști: funcționează cu cantități mici, acordând atenție mai multor dezvoltări deodată. Nu studiază profilul de activitate al unui proiect potențial și nu se amestecă în procesul de management;
4. Micromanageri: participă simultan la mai multe companii, investește sume diferite. Preferă nu doar să se aprofundeze în activitățile proiectelor lor, ci și să aplice pentru funcții de conducere și o cotă în consiliul de administrație. Acest lucru îi ajută să controleze cheltuielile de capital și distribuția profitului.
5. Corporativ: Aceștia includ foști manageri ai unor companii cunoscute care au primit o remunerație decentă la concediere. Este investit în dezvoltarea de startup-uri în efortul de a crește profiturile. Rareori supraveghează mai mult de un proiect și se străduiesc să participe la managementul lor;

Acesta este un tip special de antreprenoriat care vizează obținerea de profit. Calculul corect și simțul de afaceri îi ajută să câștige până la 70% dintr-un proiect.

Diferența dintre îngeri și alți investitori

Investitorii informali participă din ce în ce mai mult la noi proiecte, sprijinind antreprenorii fără experiență și start-up-urile. Principala diferență față de instituțiile de credit și fondurile de risc este că acestea investesc doar capital personal, în timp ce primele folosesc fonduri strânse.

Fondurile de risc studiază cu atenție și timp îndelungat fiecare opțiune, calculând pragmatic riscurile. Îngerii acționează uneori intuitiv și investesc într-o anumită persoană care a reușit să-i infecteze cu o idee. Analiza și calculul nivelurilor de profit sunt prezente în strategia lor, dar implicarea și interesul personal depășesc adesea pragmatismul.

Întâlnirea cu un business angel este mai probabil pentru antreprenorii aspiranți decât să fie acceptată de un fond de risc. Mulți au și sunt deschiși tinerilor; le place să participe la expoziții tehnice și evenimente de specialitate. Datorită acestui tip de investitori privați, au apărut la un moment dat mărci precum Google, Yahoo și Amazon.

Tehnici de bază ale îngerilor

În activitățile lor de investiții, business angels folosesc în mod activ relațiile bune între finanțatori, conexiunile cu colegii și alți antreprenori.

Pentru a dezvolta un nou proiect, sunt utilizate mai multe metode simultan:

• Se utilizează tehnica capitalului de risc. Înseamnă să investești fonduri pe termen lung în schimbul dobânzii la acțiunile unei viitoare companii;
• Utilizează bogată experiență personală și cunoștințe economice în domeniul de activitate ales;
• În diverse moduri, atractivitatea investițională a unui startup în ochii fondurilor de risc și a marilor oameni de afaceri crește;
• Investitorii privați interesați sunt atrași să reducă riscul și să crească volumul investițiilor.

Pentru fiecare întreprindere este dezvoltată o abordare individuală, care ajută la evitarea problemelor în etapa de formare și o face rapid profitabilă. Noii investitori se pot alătura în diferite etape după creșterea atractivității și a perspectivelor.

Unde să-ți găsești investitorul

Business angels sunt destul de deschiși către proiecte noi. De asemenea, au adrese de e-mail la care puteți trimite evoluții și sugestii. Aceștia participă la forumuri de inovare și afaceri și formează asociații speciale.

Cele mai cunoscute asociații interne:

• Asociația Națională a Business Angels, care oferă un întreg registru al investitorilor interesați în domeniul public;
• organizație Sankt Petersburg;
• Clubul Investitorilor Skolkovo;
• Fondul de Dezvoltare a Inițiativelor pe Internet, care sponsorizează proiecte în faza de seeding.

Propunerile inovatoare pot fi trimise pe platforme deschise de pe Internet, cum ar fi StartUpStep sau AskCap. Investitorii cu experiență îi monitorizează constant în căutarea opțiunilor promițătoare și angajează agenți speciali pentru a căuta proiecte profitabile. Astfel de site-uri de platformă îi ajută pe antreprenorii talentați să-și exprime ideea și o oferă tuturor business angels interesați.

Lista TOP 10 celebri business angels din Rusia

Mulți investitori privați investesc în inovații și dezvoltări tehnice. În fiecare an apar oameni noi în această zonă interesați să facă profit și să-și mărească capitalul. Pe baza numărului de proiecte implementate cu succes și a nivelului de activitate al afacerii, putem face o evaluare a celor mai cunoscuți business angels:

1. Igor Matsanyuk: Omul de afaceri susține profesionist aplicațiile de jocuri și mobile, participând anual la zeci de proiecte interesante. El este gata să investească până la un milion de dolari într-o idee promițătoare. Fondatorul celebrei academii de startup Farminers este un business angel pentru proiectele Proberry și MyWardrobe.
2. Alexandru Rumiantsev: cel mai activ investitor privat în 2016, implementând cu succes 11 proiecte. Antreprenorul este nou pe această piață, dar este uimitor prin simțul său de afaceri. Suma medie investită variază de la 15 la 30 de mii de dolari. El consideră inovațiile legate de ecologie și tehnologii financiare deosebit de interesante și promițătoare.
3. Boris Zhilin: Unul dintre cei mai flexibili business angels, cu 13 oferte pe lista pentru anul. Trăind în Elveția, este interesat de startup-urile rusești destinate consumatorului de masă. Datorită sprijinului său financiar, au apărut serviciul de renovare a apartamentelor „Made”, serviciile de aplicații funcționale FoodFox și UberChef.
4. Alexandru Borodich: investitorul investește în mod activ fondurile proprii în dezvoltări externe și interne. Portofoliul său de 22 de idei investite este dominat de aplicații mobile, educație online și servicii de tranzacționare. Cele mai populare printre consumatori sunt VKReader, platforma de prezentare ConferenceCast și proiectul Colorizza. Borodich preferă să lucreze cu parteneri și să se implice în cooperare într-un stadiu incipient.
5. Alexei Basov: Un manager cunoscut este serios implicat în proiecte de afaceri promițătoare în domeniul reclamei și al tehnologiilor sociale. Vicepreședintele Rostelecom finanțează proiecte interesante și își promovează propria afacere. Are doar 4 tranzacții în ultimul an, dar cecul mediu este destul de impresionant - până la 300 de mii de dolari. Îi place să lucreze la stadiul de seed și fără a implica parteneri, încercând să participe la managementul startup-ului.
6. Vitali Polekhin: Un antreprenor rus conduce un club de investitori la Școala de Management din Moscova Skolkovo. Este atras de sănătate, educație online și tehnologie. Printre portofoliul impresionant de 25 de proiecte sunt utilizate activ Printio.ru, „Life Button” și Eduson.tv. Investitorul lucrează în colaborare cu alți îngeri, participând la finanțare în diferite etape.
7. Edward Fiyaxel: Un cunoscut investitor privat a făcut prima investiție în urmă cu 15 ani. El nu face publicitate proiectelor finalizate, dar factura medie este de cel puțin 100 de mii de dolari. Actualul președinte al asociației business angels ruși „Start-up Investments” este atras de idei inovatoare în domeniul economisirii energiei, comunicațiilor și IT. Pe lângă activitățile sale antreprenoriale, Eduard Arkadyevich împărtășește cunoștințele sale cu studenții Universității Nijni Novgorod și publică cărți unice despre management și marketing.
8. Andrei Golovin: Antreprenorul s-a implicat activ în investiții din 1990, conducând în mod independent aproximativ 16 proiecte. El recunoaște că a pierdut peste 40% din fondurile investite, dar este gata să investească cel puțin 100 de mii de dolari în idee. Printre evoluțiile binecunoscute se numără serviciile comerciale Rublyovka, MyCreditInfo și IMP Commerce. Omul de afaceri preferă să lucreze cu servicii financiare și comerciale.
9. Pavel Cherkashin: Un manager de succes și un om de afaceri și-a construit cariera la Sputnik Labs și Microsoft. În prezent, domeniul său de interes este să investească în proiecte non-standard în SUA și Rusia. Este atras de evoluțiile pentru rețelele sociale, divertismentul și serviciile sociale. Bilanțul său include aplicația foto Minutta, Webbanker și AdWired. Atragerea de parteneri din fonduri de risc în investiții ne-a permis să ridicăm cecul mediu la 300 de mii de dolari.
10. Igor Ryabenky: Lista de proiecte a acestui celebru business angel include nu mai puțin de 60 de startup-uri. El a primit prestigiosul premiu „Îngerul anului” conform NABA pentru 2013. Împreună cu alți investitori privați, a susținut și a ajutat la implementarea unor astfel de servicii și aplicații precum LinguaLeo, Eruditor și Onlineticket.rf. Talentatul antreprenor lucrează cu proiecte în multe țări din întreaga lume, inclusiv Israel, Rusia și SUA. Fondul său personal, Altair Seed Fund, este încredințat cu fonduri de mulți oameni de afaceri eminenti care doresc să mărească profiturile și să participe la noi întreprinderi.

Aceasta este doar o mică listă de business angels care sunt capabili să susțină o inițiativă inovatoare și să-și investească proprii bani în proiect în stadiul inițial.

Cum să atragi un investitor în afacerea ta

Există un anumit algoritm pentru găsirea și atragerea unui business angel privat către proiectul tău:

1. Dezvoltarea unei idei de afaceri unice. O echipă de startup-uri trebuie să studieze cu atenție piața pentru astfel de servicii și bunuri, să înțeleagă nevoile și caracteristicile acesteia. Acest lucru va ajuta la evidențierea punctelor importante atunci când vă pregătiți pentru o conversație cu un investitor, va justifica importanța cooperării reciproc avantajoase și relevanța întregului proiect;
2. Studierea publicului țintă. Ideile care vizează satisfacerea consumatorilor de masă au șanse mai mari de succes. Acest lucru promite îngerului o rentabilitate rapidă a investiției și crește atractivitatea financiară. Prin urmare, prezentarea ar trebui să acorde atenție caracteristicilor utile ale viitorului produs și necesității acestuia pentru întreaga societate;
3. Crearea unei echipe unificate de specialisti. O echipă profesionistă de startuperi vă va ajuta să atrageți un investitor informal de partea dvs. O uniune de oameni pasionați și pregătiți pare mai încrezătoare decât un singur proiect;
4. Întocmirea unui plan de afaceri de înaltă calitate. Dacă nu puteți elabora în mod independent un plan de afaceri atent și competent cu calcule, este mai bine să apelați la economiști cu experiență sau la companii de consultanță. Acest lucru va ajuta la formarea bazei pentru o prezentare cu numere și rapoarte reale;
5. Comunicare cu investitorul. Aceasta este cea mai importantă etapă care necesită un studiu atent. O prezentare orală sau o negociere este mai bine susținută de grafice simple, diagrame sau o prezentare captivantă.

Este necesar să înțelegeți că startuperul nu va avea o a doua șansă să facă impresia necesară. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți la conversație, eliminând terminologia și explicațiile complexe.

Cum să pregătiți o prezentare de calitate

Cea mai bună opțiune este un pitch pregătit în avans - o mică prezentare care durează de la 3 la 10 minute.

Puteți folosi orice metodă convenabilă:

• Prezentare regulată sub formă de computer (Power Point);
• Un rezumat al planului de afaceri sau teaser, prezentat într-un limbaj ușor și fără calcule complexe;
• Plan de afaceri complet;
• Model financiar alcătuit pe baza ratelor de profit și cheltuieli planificate;
• Realizarea unei probe de testare care poate arăta toate proprietățile pozitive ale produsului.

Ultima opțiune este mai potrivită pentru startup-urile care lucrează cu produse software, sisteme de administrare sau inovații în diverse domenii. Cu cât proiectul este mai luminos și mai complet prezentat unui potențial investitor, cu atât sunt mai mari șansele de a primi aprobare și investiție financiară.

Dezavantajele cooperării cu business angels

Lucrul cu investitori informali nu corespunde întotdeauna așteptărilor echipei startup.

Are o serie de dezavantaje:

• Există riscul de a întâlni antreprenori fără scrupule care vor lucra doar în propriile interese și nu se vor gândi la perspectivele companiei;
• Ei continuă rareori cooperarea atunci când un startup devine o afacere profitabilă cu drepturi depline;
• Reputația afacerii poate să nu fie suficientă pentru împrumuturi de credit cu drepturi depline sau finanțare bancară.

Mulți business angels nu doresc să lucreze cu echipe din regiuni îndepărtate, deoarece doresc să mențină contactul și o anumită comunicare.

Potrivit studiilor economice ale proiectelor implementate, peste 30% din toți investitorii privați pierd suma investită în proiecte. Doar 40-45% dintre business angels se pot lăuda cu un venit stabil. Dar datorită capacității lor de a lua decizii riscante, în fiecare an apar evoluții unice, iar ideile îndrăznețe devin realitate.

Astăzi vreau să continui subiectul investițiilor și să vorbesc despre cine sunt business angels. Această publicație poate fi utilă nu numai antreprenorilor începători care nu știu unde să găsească un business angel pentru proiectul lor, ci și oamenilor bogați care s-ar putea să se întrebe cum să devină un business angel. Dar mai întâi lucrurile...

Business angels sunt investitori privați care sunt gata să investească în proiecte nou create în stadiul creării lor. Cel mai adesea, oamenii destul de bogați cu capital substanțial și diverse surse de venit pasiv devin business angels. Pot fi, de asemenea, persoane care dețin poziții înalte, sau proprietari de afaceri private care se concentrează atât pe venitul activ, cât și pe cel pasiv, care au ales și, prin urmare, se străduiesc să-și diversifice cât mai mult sursele de venit.

Business angels caută idei de afaceri interesante și investesc propriile fonduri în ele, ajutând astfel un antreprenor start-up care nu are alte surse de finanțare să-și implementeze și să-și dezvolte ideea. Mai mult, ajutorul unui business angel, de regulă, constă nu numai în investirea capitalului, ci și în transferul experienței în afaceri, a cunoștințelor și a legăturilor de afaceri. Din acest motiv au primit acest nume.

Ajutorul unui business angel poate fi de interes, în primul rând, pentru persoanele care au idei de afaceri non-standard, inovatoare, promițătoare, dar nu au fonduri pentru a le implementa și posibilitatea de a profita de un împrumut bancar.

Cu toate acestea, după cum înțelegeți, business angels nu oferă asistența lor gratuit. Ei nu împrumută bani cu dobândă, ca băncile, ci investesc capital personal în schimbul unei rentabilități viitoare a investiției lor și al unei participații la nou-creată companie. În unele cazuri, business angels pot solicita plata unor comisioane mici pentru utilizarea capitalului, care sunt semnificativ mai profitabile decât dobânda la împrumuturi. Condițiile de finanțare a business angels sunt destul de flexibile și mai interesante pentru oamenii de afaceri începători și în comparație cu fondurile de risc.

În primul rând, business angels sunt interesați de proiecte de investiții în stadiile inițiale:

– sămânță („sămânță”, idee de afaceri);

– start up (start up, stadiu inițial de implementare a proiectului).

Business angels își riscă banii creând noi întreprinderi și contribuind în același timp la dezvoltarea economiei țării (creșterea PIB-ului, crearea de noi locuri de muncă etc.), prin urmare în țările dezvoltate primesc sprijin activ, asistență și respect din partea statului. În țările din spațiul post-sovietic, dacă există un astfel de sprijin, este foarte îndoielnic.

Business angels, de regulă, sunt interesați de proiecte de afaceri în domeniul celor mai noi tehnologii inovatoare, investind adesea capital personal în proiecte care nu primesc o dezvoltare adecvată și sunt închise. Dar chiar dacă 3 din 10 proiecte se dovedesc a fi viabile și încep să facă profit, business angelul câștigă.

Prin urmare, dacă te gândești să devii business angel, ține cont că acest lucru va necesita o sumă considerabilă de capital personal pentru a-ți putea diversifica investițiile, protejându-le de pierderi.

Se disting următoarele: tipuri de business angels:

1. Corporate business angels– aceștia sunt foști manageri de top ai marilor corporații care au decis să se angajeze în activități de investiții după ce și-au părăsit funcțiile. Astfel de investitori preferă de obicei să investească capital într-un singur proiect, asumându-și astfel o mulțime de riscuri. De foarte multe ori, una dintre condițiile lor investiționale este să ocupe o poziție de conducere în compania care se formează.

2. Antreprenori de business angel– sunt oameni care au propria lor afacere, și prin urmare au experiență în a face afaceri, și care doresc să-și extindă sfera de activitate și să creeze noi surse de venit pasiv. Investitorii de acest tip iau, de obicei, cea mai activă parte în proiectul de afaceri finanțat, transferându-i toată experiența și cunoștințele lor.

3. Pasionați de business angel- aceștia sunt investitori care nu sunt foarte profesioniști în conducerea unei afaceri, dar au creat cumva capital pentru investiții. Cel mai adesea, astfel de oameni doresc pur și simplu să-și investească capitalul profitabil și să asigure o bătrânețe decentă. De obicei, nu participă activ la lansarea unui proiect de investiții, ajutând doar financiar.

4. Business angels-micromanageri– aceștia sunt investitori care preferă să aibă influență asupra activităților companiei fiind în consiliul de administrație al acesteia. Investitorii de acest tip nu participă la activitățile zilnice ale companiei, dar participă la întâlniri la care sunt rezolvate probleme importante privind alegerea căilor de dezvoltare ulterioară.

5. Business Angels profesioniști– persoane care au atins cote într-o anumită profesie (avocați, finanțatori, medici, ingineri etc.) care doresc să investească capitalul adunat în proiecte dintr-un domeniu similar, transferându-le cunoștințele și experiența lor.

Această clasificare a business angels ne-a venit din țările occidentale, unde această formă de investiție este dezvoltată la un nivel mult mai înalt.

Business angels sunt cei mai răspândiți în Statele Unite. De foarte multe ori nu acţionează singuri, ci se unesc în grupuri: sindicate, asociaţii, comunităţi. Astfel de grupuri, de regulă, nu includ mai mult de 100 de investitori care comunică între ei și finanțează în comun proiecte care îi interesează. Accesul la grupul de business angel se acordă la recomandarea unuia dintre membrii grupului după aprobarea generală a candidaturii. În unele cazuri, investitorii individuali dintr-un grup de business angel pot evita publicitatea și își pot desfășura activitățile incognito.

Similar asociații de business angels au o serie de avantaje în comparație cu activitățile unui business angel singur:

– Permite finanțarea proiectelor de anvergură mai mare;

– Permiteți unui business angel să participe la un număr mai mare de proiecte – ;

– Există un schimb reciproc de contacte de afaceri și conexiuni între membrii grupului, care întotdeauna aduce beneficii afacerii.

Există însă și un dezavantaj semnificativ: fiind într-o comunitate, un business angel își pierde libertatea totală în acțiunile sale, el este forțat să țină cont de interesele grupului.

Comunitatea de business angel funcționează după următorul principiu. Unul dintre investitorii participanți depune un proiect de investiții spre examinare de către grup. De regulă, prezentarea unui proiect spre examinare de către o asociație de business angel presupune că investitorul care îl reprezintă este el însuși pregătit să participe la finanțare. Toți membrii grupului votează pentru proiect, hotărând simultan asupra participării lor personale la acesta, precum și asupra cotei de capital cu care sunt dispuși să participe. Dacă se ia decizia de a finanța în comun un proiect de afaceri, atunci suma necesară pentru investiție se formează din capitalul personal al membrilor comunității și proiectul începe să fie finanțat.

În acest moment business angels ruși s-au unit deja în mai multe grupuri:

– Asociația Națională a Business Angels;

– National Commonwealth of Business Angels din Rusia (SBAR);

– Capital privat (comunitatea de business angels din Moscova);

– St. Petersburg Association of Business Angels (NP SOBA);

- Si etc.

Dacă nu știi unde să găsești un business angel, te sfătuiesc să începi căutarea contactând comunități și asociații similare.

Astfel, orice persoană care a dezvoltat o idee de afaceri unică și nu are fonduri pentru a o implementa poate găsi un business angel și o poate aduce la viață, împărțind cu el toate veniturile viitoare ale proiectului de afaceri.

Trebuie avut în vedere că există de mii de ori mai mulți oameni dispuși să acționeze în acest fel decât există oportunități pentru business angels. Prin urmare, dacă vrei cu adevărat să obții ajutorul unui business angel, ideea ta de afaceri trebuie să iasă în evidență dintre miile altora.

Pe de altă parte, dacă ești într-o stare de stabilitate financiară și construiești capital personal, dorești să creezi venituri pasive, dar nu ai propriile tale idei de investiții, s-ar putea să vrei să te gândești cum să devii business angel. În acest fel, îi vei ajuta pe ceilalți, vei exercita influența asupra dezvoltării economiei țării și, poate, îți vei oferi un venit pasiv stabil care te va conduce la independența financiară.

Asta e tot. Rămâneți la curent pentru a afla mai multe informații utile despre investiții și alte modalități de a vă gestiona finanțele personale.

Ideea unei persoane întreprinzătoare poate rămâne în acest statut pentru totdeauna dacă nu sunt găsite mijloacele pentru implementarea acesteia. „Mințile de aur” nu au întotdeauna finanțe și nu au posibilitatea de a obține un împrumut bancar, deoarece un produs nou este întotdeauna un risc. Dar există o cale de ieșire. Așa-numiții „îngeri de afaceri” pot oferi asistență financiară. Acest articol le va fi dedicat.

Caritate sau plată

Business angels sunt considerați companii sau persoane fizice care investesc fonduri personale în dezvoltarea de noi proiecte. De obicei, interesul lor este atras de noile tehnologii și producție care se află în stadiul embrionar sau în stadiul inițial de apariție. Autorul ideii nu este încă cunoscut de nimeni, dar descoperirea sau ideea sa poate câștiga o mare popularitate și cerere pe piață.

Apoi business angel acționează ca un investitor, creând baza dezvoltării fructuoase a unei afaceri tinere. Asistența financiară depinde de situația financiară a binefăcătorului și de amploarea ideii. Unele genii implică rude și prieteni în proiectul lor, care investesc parțial. Restul se adaugă, care nu necesită dividende sau alte plăți în stadiul de dezvoltare a afacerii. Acesta este un plus pentru un tânăr antreprenor care nu a câștigat încă nimic și nu poate face o plată lunară, la fel.

Această împrejurare nu poate fi considerată caritate, pentru că business angel, desigur, are un interes. Își va primi profitul peste câțiva ani, când tânăra companie va ajunge la nivelul dorit pe piață. Prin urmare, o investiție a unei persoane sau a unei organizații nu este caritate. Acesta este un ajutor care se va întoarce cu profituri mai mari.

Interesul pentru un business angel este profitul pe care îl va primi în câțiva ani, când tânăra companie ajunge la nivelul dorit pe piață.

Business angels includ oameni bogați pentru care sumele de la 10 mii la un milion de dolari (și uneori mai mult) nu sunt ceva fabulos. Având fonduri disponibile, oamenii de afaceri le găsesc utilizări utile. Investitorii câștigă până la 70% pe an din proiectele selectate. Deși, desigur, există riscuri mari ca proiectul să se dovedească a fi neprofitabil și fondurile investite să se epuizeze. Beneficiile apar doar atunci când un investitor sprijină mai multe proiecte, care se numesc startup-uri.

Diverse posibilități

Există și investitori în Rusia care investesc fonduri personale în proiecte riscante. Fenomenul este tânăr pentru țara noastră, dar ia amploare rapid, deoarece presupune o oportunitate reală de majorare a capitalului.

Business angels sunt împărțiți în mod convențional în următoarele tipuri:

1. Corporate – reprezentate de persoane care nu au încă propria afacere, dar sunt bine versate în economie și marketing. Adesea, aceștia sunt manageri de top ai unor companii reputate care au fost concediați și au primit fonduri substanțiale când au plecat. Banii trebuie să funcționeze, așa că poți deveni investitor. Astfel de business angels primesc oportunități de angajare ca manageri. Contribuția la un startup depinde de bugetul personal, dar de obicei nu depășește 20% din această sumă, pentru a nu da faliment în caz de eșec.
2. Antreprenori. Acest tip este cel mai popular atât în ​​Rusia, cât și în străinătate. Oamenii de afaceri de succes nu au doar bani, ci și experiență, care este utilă unui membru aspirant al lumii afacerilor. Investind, își extind capacitățile și analizează un nou tip de activitate. Adesea nu solicită management în proiectul investit, pentru că au destule de făcut în afacerea principală. Preferă să facă verificări periodice.
3. Entuziaști. Investesc în afaceri noi pentru distracție. Acesta este hobby-ul lor, care aduce venituri bune dacă aleg însoțitorul potrivit. Ei iau adesea un rol pasiv în dezvoltarea evenimentelor. Ei pot deveni un business angel pentru mai multe startup-uri în același timp.
4. Profesionişti. Ei lucrează doar cu idei care le sunt apropiate ca spirit și specificul muncii lor. Ei nu vor aprofunda în ceea ce le este necunoscut. Adesea, ei fac echipă cu alți investitori pentru a aduce un produs sau un serviciu pe piață cât mai eficient și rapid posibil.

Pentru a deveni partener al oricăruia dintre business angels listați, trebuie să veniți cu ceva cu adevărat interesant și util. Unii investitori sunt de acord să investească chiar și în faza de cercetare și dezvoltare, în special în domeniul descoperirilor științifice, tehnologiei informației, medicinei etc.

Pentru a deveni partener al business angels, trebuie să vii cu ceva cu adevărat interesant și util.

Avantaje și dezavantaje pentru parteneri

Există întotdeauna avantaje și dezavantaje ale acordurilor de parteneriat când vine vorba de finanțare. Același lucru este valabil și pentru situația în care un business angel ia sub aripa lui un nou venit.

Să enumerăm punctele pozitive:

1. Pentru un tânăr antreprenor, un investitor privat este un salvator, pentru că doar câțiva își vor asuma proiecte riscante, iar fără bani nu există nicio șansă de a-și face un nume.
2. Un partener cu experiență își va împărtăși bogăția de cunoștințe, de care are multe, și o va face gratuit, pentru că este interesat de succesul tău. Acest lucru este important deoarece mulți inovatori au doar o idee, dar elementele fundamentale ale managementului și multe altele necesită cunoștințe și experiență.
3. Spre deosebire de bancă sau alt tip de partener, business angels nu solicită plata banilor înainte de sfârșitul perioadei de investiție, care este specificat în contract prin acordul părților. De obicei, antreprenorul nu dă el însuși banii; investitorul își vinde cota și face profit.

Dezavantajele includ următoarele:

1. Prin încheierea unui acord, un investitor privat dobândește o participație în afacere și poate participa la management, ceea ce va perturba planurile proprietarului ideii. Antreprenorul este „sub capotă”.
2. Investitorul investește bani doar pentru o anumită perioadă, de obicei la începutul procesului, și nu reînnoiește acordul pentru dezvoltarea în continuare a afacerii. După cum se spune, ei te-au învățat toate subtilitățile, apoi dă-ți seama singur.
3. Fondurile sunt limitate, deoarece filantropii rareori investesc mai mult de 1 milion de dolari într-un singur proiect. Dacă vorbim despre crearea unei întreprinderi industriale serioase, proprietarul trebuie să caute finanțare suplimentară.

Dar, în general, activitatea business angels are mult mai multe avantaje decât dezavantaje pentru ambele părți.

Ajutorul va veni

Nu oricine poate găsi un mentor și un asistent financiar, pentru că este nevoie de efort. De multe ori ai nevoie de noroc simplu. Unii inovatori se entuziasmează rapid de o idee, dar își pierd speranța la primele dificultăți.

Pentru a reuși, trebuie să te faci cunoscut astfel încât business angelul potrivit să devină interesat de idee. Există forumuri și conferințe speciale în care participanții demonstrează un produs sau serviciu. Investitorii privați vizitează aceste site-uri personal sau angajează agenții pentru a selecta idei creative și potențiale.

Uneori, ajutorul vine în etapa deschiderii unei unități de producție, birou sau departament: atunci când au fost găsite fonduri pentru lansare, dar compania nu poate avansa la un nou nivel fără investiții de capital suplimentare.

Business angels aleg zone care sunt unice, adesea izolate și necunoscute oricui. Principalele trăsături ale relației sunt că investitorul este interesat doar de etapa de a se ridica și de a se ridica pe picioare. Când o marcă câștigă popularitate și activele sale câștigă valoare, investitorul poate vinde cota investitorului (atât creatorului afacerii, cât și unei terțe părți). Iar suma vânzării depășește adesea investiția de multe ori.

Există exemple de tranzacții de succes în multe țări, când business angels au făcut investiții serioase într-un proiect riscant și au rămas cu un profit mare:

Lista lor este mare, dar se va extinde în fiecare an. Pentru mediul de afaceri din Rusia, investițiile au deschis noi orizonturi, care vor lua noi direcții în 2017. Oamenii de afaceri autohtoni și persoanele fizice care caută idei promițătoare și profituri se alătură activ în rândurile business angels.

Să rezumam

Pentru ca un vlăstar tânăr să-și croiască drum spre soare, să devină puternic și să producă o recoltă, sunt necesare investiții considerabile, pe care tinerii descoperitori de obicei nu le au. Băncile și fondurile financiare serioase nu sunt obișnuite să-și asume riscuri și, prin urmare, refuză să finanțeze astfel de proiecte. Ajutorul business angels stă la baza a ceea ce a devenit deja proprietate comună sau este în pragul succesului.

Dacă aveți o idee, atunci ar trebui să încercați toate posibilitățile, iar dacă aveți bani, atunci deveniți un business angel și faceți o afacere profitabilă.

Fiecare persoană are propriul său înger păzitor. După cum se dovedește, există și îngeri în comerț. Așa se numesc ei: business angels. Cine sunt ei cu adevărat, cum să găsești o afacere cu îngeri și care este ajutorul lor?

Business angels sunt de obicei numiți investitori privați care își plasează capitalul în companii nou create. În acest caz, trebuie îndeplinite anumite condiții. De exemplu, nu orice om de afaceri începător poate primi bani de la un astfel de om de afaceri. Business angels investesc doar în acele întreprinderi care au proiecte tehnologice fundamental noi; cu alte cuvinte, încearcă să intre pe piață cu inovațiile lor.

Care este atractivitatea lucrului cu business angels?

La fel ca fondurile de risc, acești investitori investesc doar în idei de afaceri inovatoare fundamental. Principala diferență față de fonduri este că business angels investesc propriile fonduri private. Fondurile de risc investesc fonduri de la (terți) părți atrase în proiecte.

Orice injecție financiară se efectuează întotdeauna în interesul comun al ambelor părți. Un antreprenor aspirant primește investiții () necesare pentru munca ulterioară, un business angel, la rândul său, pretinde o rentabilitate a fondurilor investite și o anumită cotă din capitalul social al întreprinderii. Cel mai adesea, investitorul primește o cotă de blocare în compania parteneră.

De regulă, un business angel își investește propriile fonduri într-o singură întreprindere. Orice investitor aderă la regula de aur: nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Prin urmare, fiecare investitor de acest gen plasează fonduri în mai multe proiecte, adică diversifică portofoliul de investiții.

Avantajele lucrului cu un astfel de om de afaceri sunt următoarele:

1. Principalul avantaj este că business angels nu caută să obțină control complet asupra întreprinderii.
2. De regulă, investițiile sunt făcute nu de un singur investitor, ci de mai mulți. Astfel, investitorii privați își asigură riscurile.
3. Dacă ai reușit să găsești o afacere cu îngeri, fii sigur. Problema nu se va limita doar la injecții financiare. Oamenii de afaceri de acest gen au o vastă experiență în antreprenoriat și, în special, în activități de management. Principalul lucru în orice proiect de investiții este nu numai să obțineți bani, ci și să organizați corect munca. Prin urmare, în timpul implementării lucrării, puteți conta în siguranță pe sprijinul unui business angel în ceea ce privește managementul întreprinderii.
4. Cel mai adesea, business angels plănuiesc să primească un profit (rentabilitatea investiției) la 3-5 ani de la lansarea unui startup (). Acesta este un interval de timp destul de indulgent. În plus, obținerea de sprijin financiar de la aceștia este mult mai rapidă și mai ușoară decât de la un fond de risc. Însuși business angel decide unde să trimită investițiile. Un fond de risc ia decizii în mod colectiv, gestionând finanțele multor oameni.

Unde să găsești un business angel

Găsirea de business angels este o chestiune personală pentru fiecare antreprenor. Această categorie de oameni de afaceri, care își investesc propriile investiții în proiecte de afaceri ale terților, (ca și alții, de altfel) nu caută pe cineva care să împrumute bani pentru promovare. Trebuie să-i cauți, să-i convingi, să demonstrezi noutatea ideilor tale. Prin urmare, va trebui să faceți un efort pentru a căuta. Iată un algoritm aproximativ al acțiunilor:

1. Dacă ai o idee inovatoare, nu încerca să începi să cauți business angels cu capul înainte. Încercați să vă alocați propriul capital cât mai mult posibil pentru a lucra la proiect. Dacă nu există cale de ieșire, începeți să căutați.

2. Înainte de a începe munca de căutare, decideți de câți bani veți avea nevoie. Notați elementele de cheltuieli în detaliu. Creați un plan de afaceri clar. Apropo, mulți antreprenori aspiranți nu au primit sprijin doar pentru că planul lor de afaceri a fost întocmit incorect. Despre cum să-l compune corect. Ideile trebuie prezentate foarte clar, fără niciun fel de puf. Este de dorit o prognoză de dezvoltare pentru anii 3-4. Principalele subiecte care ar trebui incluse în planul de investiții: piața vânzărilor, noutatea ideii, nivelul de risc (se poate întocmi o opțiune optimistă și pesimistă), ritmul aproximativ de creștere a vânzărilor de produse finite. Este necesară o clauză în care vor fi conturate propuneri de cooperare: ponderea persoanei care realizează propriile investiții în proiect, profitul planificat.

3. Puteți căuta business angels în mai multe direcții simultan. Nu reduce niciodată cunoștințele personale. Amintiți-vă că în țara noastră există comunități profesionale de astfel de oameni care sunt gata să investească în afacerea dumneavoastră. Le puteți găsi fie prin internet, fie într-o companie specializată în selectarea potențialilor investitori.

4. Chiar dacă ați găsit imediat un investitor cu oferte tentante, luați o pauză și luați în considerare opțiuni alternative. Analizați termenii de cooperare propuși.

5. Dacă ți-ai găsit business angel, planul de dezvoltare va juca, desigur, un rol. Dar nu mai puțin important este cum va decurge întâlnirea ta personală. De regulă, business angels se întâlnesc simultan cu mai mulți solicitanți de sprijin financiar. Fiecare dintre ei are 10-15 minute pentru a-și prezenta propria idee. Prin urmare, este o idee bună să faceți o selecție din planul dvs. de afaceri, să vorbiți despre cele mai semnificative detalii și să pregătiți material demonstrativ (fișă).

Atunci când alegeți un business angel, nu trebuie să vă bazați doar pe ideea de a obține bani în vreun fel. De regulă, acest tip de investitor are o experiență vastă în afaceri în anumite industrii. Acesta este ceea ce poate juca un rol decisiv în alegere, întrucât primind un astfel de înger păzitor pentru afacerea dvs., puteți achiziționa și un consultant excelent în domeniul managementului exact al segmentului de piață din care face parte compania dumneavoastră.

În cazul în care lucrurile nu merg cu business angels, nu vă supărați, pentru că există și...