Lucrarea manuală este acum mai valoroasă ca niciodată. Toată lumea înțelege perfect că producția din fabrică nu va atinge niciodată un asemenea nivel. Și, prin urmare, produsele handmade ca afacere sunt profitabile. Dar chiar și aici există subtilități și capcane. Să ne ocupăm de ei.

„Produse handmade” de afaceri - de unde să începeți?

Pentru început, trebuie să decideți asupra formei de muncă. Produsele handmade sunt realizate la comanda sau spre vanzare. Ambele tipuri de muncă sunt diferite. Avantajele lucrului la comandă sunt că nu pierzi timp și bani. Finalizați comanda, știind dinainte că va fi plătită în curând. Când faceți produse de vânzare, nu vă gândiți la termene limită și lucrați într-o manieră relaxată.

Unde să cauți cumpărători?

Înainte de a căuta un cumpărător, stabiliți-vă publicul țintă (publicul țintă). Să presupunem că faci haine pentru copii. Cumpărătorul dvs. ar putea fi mama sau tatăl copilului, sau poate bunicii sau prietenii de familie. Dar cel mai adesea mama va fi cea care cumpără hainele. Prin urmare, publicul tău țintă nu este toată lumea, ci doar mamele. Nu merită să irosești energie și bani pe restul, acestea sunt doar câteva.

Odată ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, căutați modalități de a-l contacta. Vorbim de publicitate. Creați locuri de publicitate pe care majoritatea publicului țintă le poate vedea. Deoarece nu este relevant pentru o afacere care vinde produse handmade să folosească metode scumpe de promovare, folosiți rețelele sociale, forumurile și panourile de mesaje.

Cum să nu arzi?

Cel mai adesea, această afacere este preferată de fete, deoarece pentru ele alegerea aici este uriașă: puteți coase, tricota, sculpta, arde, desena și multe altele. Și oricare dintre aceste tipuri de afaceri începe cu un simplu hobby acasă.

Și când fabricarea meșteșugurilor există la nivel de amator, nu te gândești la costuri, cheltuieli neplanificate și manevre între cost și preț final. Doar faci ce iti place. De îndată ce produsele handmade trec de la categoria meșteșugurilor la mărfuri, atunci procesul în sine trebuie să devină diferit.

1. Contrar așteptărilor. Pentru cei care fac produse personalizate, va trebui să vă pregătiți pentru faptul că cantitatea de creativitate din munca voastră își va pierde orice sens. La urma urmei, fiecare dintre clienții tăi va avea propria sa viziune, propria dorință și propriile cerințe. Prin urmare, este important să nu mergi prea departe și să nu faci lucrurile în felul tău. Cu cât auziți și înțelegeți mai subtil clientul, cu atât va fi mai mulțumit. Nu contează dacă crezi că produsul final este frumos sau nu. Este important ca clientul a dorit sa primeasca exact acest lucru.

1. Nu vă zgâriți în a vă îmbunătăți abilitățile. În afacerile artizanale, cel mai mare atu al tău sunt abilitățile tale. Și dacă nu se îmbunătățesc, se înrăutățesc doar. Fapt dovedit. Așa că nu vă zgâriți cu pregătirea în domeniul dvs.: îmbunătățiți-vă abilitățile de producție, învățați cum să vindeți, aflați cele mai recente modalități de a stimula vânzările și de a interacționa cu clientul.

1. Contabilitatea cheltuielilor. Acum că produsele tale îți aduc profit, este important să înveți cum să numeri. Înregistrați toate cheltuielile pentru materialele pe care le utilizați pentru producție. Nu uitați chiar și de cele mai mici cheltuieli, deoarece uneori mai multe dintre ele la un loc însumează o sumă semnificativă. Costurile trebuie luate în considerare atât după achiziția totală, cât și după efectuarea comenzii. În acest fel, poți afla cât ai cheltuit pentru a face un singur lucru.

1. Economii rezonabile. Reducerea costurilor (timp si bani) fara a compromite calitatea produsului este sarcina oricarei companii. Cu cât sunteți mai aproape de acest punct, cu atât o unitate de marfă vândută aduce mai mult profit. De exemplu, bile de spumă sunt adesea folosite în fabricarea topiară. Trebuie să le cumpărați sau să le faceți singur. În primul caz sunt bani, în al doilea este timpul. În loc de spumă, puteți folosi hârtie mototolită înfășurată cu bandă adezivă. Suprafața va fi în continuare acoperită cu decor, iar calitatea produsului nu se va deteriora. La fel cu orice altceva.

1. Analiza clientului. Cu cât vă cunoașteți mai bine cumpărătorul, cu atât vânzările dvs. vor fi mai productive. Analizați cererea, împărțiți-vă consumatorii în grupuri pe baza caracteristicilor caracteristice. Mai târziu, gândiți-vă cum să creșteți vânzările în cadrul acestui grup.

1. Analiza cererii. Pentru cei care produc produse pentru vânzare, este important să poată anticipa cererea. De exemplu, puloverele tricotate nu vor fi relevante vara, iar în ajunul sărbătorilor va trebui să produceți o cotă dublă de produse suvenire.

1. Timp petrecut. Nu numai costul produsului trebuie să plătească. Munca, timpul și efortul dvs. ar trebui să dea roade. Prin urmare, stabilește un preț decent pentru produsul tău. Dar nu uitați că toată lumea vrea să cumpere mai ieftin. Prin urmare, analizați prețurile concurenților. Dacă nu aveți un avantaj convingător, prețurile relativ mari îți vor distruge afacerea.

Mai devreme sau mai târziu în viața fiecărei persoane pasionate, apare un moment în care costul materialelor depășește barierele acceptabile și se formează o adevărată expoziție de păpuși, o grădină de iarnă de topiară sau un depozit semnificativ de cutii și panouri folosind tehnica decoupage. acasă. Și vrând-nevrând, apar gânduri despre cum să faci bani din propriul tău hobby maniac.

Fabricat manual în rusă

Publicul țărilor post-sovietice cu greu poate fi numit un consumator recunoscător: de-a lungul multor ani de urmărire a ieftinirii, oamenii au uitat cum să prețuiască munca manuală minuțioasă. Cu toate acestea, un segment bogat al populației a apărut deja, gata să plătească pentru exclusivitate. Cucerirea inimii publicului țintă nu este atât de ușoară - în unele cazuri, acești oameni au un simț ridicat al frumuseții, sunt îngrijiți și nu tolerează defecte.

Cealaltă față a monedei este concurența: sute de mame aflate în concediu de maternitate, pensionare și pur și simplu artizani pasionați te pot împinge cu ușurință în plan secund cu volume de producție, idei și prețuri. Prin urmare, atunci când începeți start-up-ul artizanal, ar trebui să aveți în vedere ambii factori.

Reguli nespuse de vânzări

Mulți artizani se plâng că reușesc să facă bani doar la expoziții, în timp ce alții nu găsesc nici măcar un minut de relaxare și trebuie să se înscrie pentru o comandă cu o lună înainte de data stabilită. În industria meșteșugărească, se aplică aceleași legi ca și în cazul întreprinderilor mici: pentru a îndepărta concurenții, trebuie să ai o ofertă originală și să ai capacitatea de a prezenta produsul „cu fața ta”.

Calitatea fotografiei, fundalul și detaliile mici joacă un rol enorm.

Nu este deloc necesar să studiezi arta fotografiei pentru a realiza fotografii de înaltă calitate ale propriei lucrări. Trebuie doar să renunți la ședințele foto de seară și să alegi locuri bine luminate și unghiuri interesante. Poate că suvenirurile simple și micile lucruri care sunt în fiecare casă vă vor ajuta să depășiți munca.

Lucrul cu istoria personală

Oamenii iubesc poveștile. Sentimental și plin de umor, real și fantastic. Dacă o lucrare are un nume și o poveste, atunci cu siguranță va exista o persoană cu gânduri asemănătoare care cu siguranță o va cumpăra fără ezitare.

Nu trebuie să uităm de dorința oamenilor pentru mistic. Toate tipurile de amulete și talismane își găsesc întotdeauna rapid o casă confortabilă.

Respectă-ți clientul!

Și nu este vorba doar de comunicarea dintre vânzător și cumpărător. Multe meșteri sunt gata să economisească la orice pentru a reduce costul muncii: craquelure PVA, țesături ieftine și flori de la magazinele de servicii funerare. Astfel de trucuri sunt ușor de recunoscut în comparație cu materialele de înaltă calitate de la producători străini.

Nu folosi munca altora ca exemplu

În primul rând, nimeni nu a anulat drepturile de autor și este posibil să întâmpinați reclamații bine întemeiate din partea maestrului. În al doilea rând, exemplele din paginile de internet te caracterizează negativ - dacă faci fotografia altcuiva, înseamnă că nu ai nimic de arătat personal.

Învăța

Nu fi leneș să câștigi cunoștințe noi despre lucrul cu materialul tău. Dacă astăzi vindeți cu succes flori din foamiran, mâine decoupage-ul caselor de ceai poate fi în topul popularității.

În cele din urmă, amintiți-vă factorul important al propunerii dvs. unice de vânzare. Lucrările realizate sub o singură linie devin rapid plictisitoare pentru consumatori. Folosindu-ți imaginația, te trezești cu un pas înaintea concurenților tăi.

Articolele realizate manual sunt bunuri exclusive, care nu sunt destinate unei game largi de persoane. Între timp, multe femei întreprinzătoare și hotărâte reușesc să creeze o afacere de încredere în domeniul propriilor hobby-uri.

Pe Instagram urmăresc nu numai prietenii, ci și diverși designeri și artizani. Și în comentariile lor văd adesea fraze de genul: „Vreau, dar este scump” sau „De ce este atât de scump?” sau asa ceva.
Mereu m-am întrebat pe ce se bazează acești interlocutori? Că acum li se va oferi o reducere? Sau că vânzătorului îi va fi rușine, își zgârie napul și spune: „La naiba, ceva nu e în regulă, m-am aplecat. Prețurile sunt la jumătate!”

Un anumit procent dintre ei vor să înțepe vânzătorul cu comentariul lor. Acest lucru este evident din contextul și intonația în care este scris comentariul. S-ar crede, desigur, că nu s-ar înțelege intonația într-un comentariu pe internet, dar de fapt, nu. Daca scrie ceva de genul: " La naiba, care sunt prețurile tale aici...- atunci se ghicește intonația, în general. Dar, se pare, acești comentatori nu realizează că au reușit să se injecteze în primul rând.

Pentru că ce este „scump”? Aceasta este o evaluare subiectivă. Aceasta înseamnă că ai dori acest lucru pentru tine (ceea ce înseamnă că este un lucru bun), dar nu-ți poți permite să plătești un astfel de preț. Și asta înseamnă un singur lucru: nu ți-ai câștigat dorințele. Și vânzătorul nu este de vină pentru asta.

Un lucru de care nu ai nevoie nu poate fi scump. Dacă nu ai nevoie de un Ferrari, atunci nu contează câte milioane costă. Și nu este scump pentru tine, este doar prețul lui. Şi ce dacă? Oricum nu ai nevoie de el.
Și, din păcate, nu mulți înțeleg din ce sunt alcătuite prețurile. Mai mult, prețul articolelor de designer lucrate manual. nici eu nu am inteles inainte))

Crezi că chiar și brățările simple realizate pe fire de memorie sunt atât de ușor de făcut? Desigur, se pare, stai acolo și înșiră mărgele. Dar, în primul rând, nu toată lumea poate sta așa și înșiră 7 rânduri de margele mici. În al doilea rând, vederea obosește. În al treilea rând, o mișcare incomodă, arcurile de sârmă și toate aceste mărgele se împrăștie pe podea. Și trebuie să o iei de la capăt.

Nici măcar nu vorbesc de bijuterii unde aceste mărgele nu sunt înșirate, ci cusute! Aceasta este, în general, o muncă infernală pentru mine. Și deși personal nu sunt aproape de astfel de bijuterii, înțeleg cât de complexă și minuțioasă este munca.
Adesea, când scriu despre designeri, sunt surprins de cât de accesibile sunt prețurile lor pentru munca lor! În special, deja despre un designer de genția scris revistei si asteptam poze de la alta. După părerea mea, au genți uimitoare care sunt destul de ieftine, având în vedere pielea naturală, lucrată manual și ediția limitată. Dar chiar și ei au comentatori scumpi.

Și nu am întrebat, dar mă întreb: oamenilor care sunt „dragi” nu le pasă sub ce formă primesc acest lucru? Și, în general, le-ar plăcea chestia asta dacă s-ar afla într-un portbagaj plin cu o grămadă de alte lucruri?

Pana la urma, in ce consta pretul? Desigur, în primul rând, acesta este costul materialelor. Atunci este timpul și munca maestrului. Și aceasta include ambalaj, prezentare frumoasă, ședințe foto cu modele și fotografii pur și simplu frumoase. La urma urmei, toate acestea nu sunt, de asemenea, luate din dulap. Fotograful trebuie plătit, modelul trebuie plătit, studioul trebuie închiriat. Sau cumpărați o cameră bună, cumpărați un cub foto și alte gadget-uri.

Plus timp pentru procesarea fotografiilor, scrierea textelor, adăugarea tuturor acestor lucruri în magazine. Și aici, fie plătiți freelanceri pentru munca lor, fie vă pierdeți timpul. Dar, în orice caz, acestea sunt costuri pe care articolul vândut trebuie apoi să le acopere cu prețul său.

Și iată întrebarea: ce ai prefera să primești? Un lucru frumos într-un pachet frumos cu o prezentare frumoasă sau „ceva” de la vânzare „toate pentru 10 ruble”? Dacă chestia este în dezordine, atunci de ce vii chiar în magazinele care îți sunt dragi? Du-te la colaps și bucură-te de cumpărături.

Un alt aspect este așa-numitul en-gros. Din anumite motive, nu toată lumea înțelege că comerțul cu ridicata în producția din fabrică și în munca manuală sunt două lucruri diferite. Și chiar și în munca manuală, un lucru este atunci când cumpărați 10 bucăți de lucruri deja gata făcute simultan - atunci da, puteți cere o reducere. Și este cu totul altceva când ceri 10 bucăți din ceva care să fie făcute la comandă pentru tine personal și pentru asta ceri și o reducere!

Lucrarea manuală devine mai scumpă doar din cauza volumului. Atunci ai cumpărat o mașină pentru o fabrică cu un milion, îi împarte prețul la produsele produse. Și apoi, desigur, dacă ai produs un lucru cu el, valoarea lui va fi de un milion. Și dacă există un milion de lucruri, atunci 1 rublă. Și apoi, desigur, este mai ieftin în vrac.

Dar făcut manual la comandă este o cu totul altă poveste! Munca manuală devine mai scumpă cantitativ)) Pentru că un lucru este atunci când un maestru creează din inspirație și face ceea ce și atât cât vrea. Și este cu totul altă problemă când trebuie să coase 10 fuste identice până miercuri. În primul rând, este plictisitor. Și, în al doilea rând, acestea sunt mâinile lui, viziunea lui, timpul său și cantitatea de muncă nu o face mai ieftină.

Vă prezint o selecție - „Galerie foto realizată manual”. Aici puteți vedea lucrările artiștilor și meșteșugarilor celebri cu diverse tehnici: de la împâslire din lână la oțel forjat manual.

Cultura oricărei națiuni se manifestă clar și foarte clar în meșteșugurile populare. Destul de multe meșteșuguri și lucrări de aci au supraviețuit până în zilele noastre, care sunt nu numai valoroase pentru arta populară în general, ci și valoare culturală în general.

Lucrat manual - ce este?

Practic, când vine vorba de acul, orice persoană își imaginează o femeie făcând această muncă. La urma urmei, cusut, tricotat, țesut și broderie sunt în primul rând activități pentru femei. Cu toate acestea, dacă aveți imaginație și putere pentru creativitate, aproape oricine poate face acest lucru.

Fiecare produs care este realizat manual are valoare pentru o persoană. Cei care devin proprietarul produsului primesc un anumit atașament, în primul rând nu material, ci emoțional.

Chiar și pâinea, așa cum se spune adesea, are un gust mai bun atunci când este preparată manual, decât folosind instrumente mecanice. Același lucru este valabil și cu acul; Pentru mulți, artizanatul nu este doar o modalitate de a se distra sau de a pierde timpul, ci și o modalitate de a câștiga bani.

Suvenirurile realizate manual – brodate, mulate sau pictate – sunt vândute cu succes în magazinele cu același nume și pentru turiști sau cunoscători de artă au propria lor valoare. Unii oameni sunt interesați să vadă reflectarea mitologiei în broderii complicate sau picturi pe ceramică, unii iubesc istoria unui anumit popor, iar altora pur și simplu le-a plăcut suvenirul.

Lucrările moderne de ac și suvenirurile realizate manual, în general, sunt adesea numite „făcute manual” sau traduse în rusă ca „făcută manual”.

Împrumutul de cuvinte străine pentru denumirea modernă a unor meșteșuguri este o practică obișnuită, dar acest lucru poate deruta sau chiar înspăimânta unele femei de aci începătoare; Este mult mai ușor să spui „patchwork” decât „patchwork”, chiar dacă al doilea este mai scurt, dar în primul caz este mai de înțeles pentru majoritatea.

Un exemplu excelent de meșteșug oarecum dispărut este fierăria. Desigur, există încă fierari din a zecea sau mai multe generații, dar sunt extrem de puțini dintre ei și nu există o nevoie specială de fierărie în timpurile moderne - viața a devenit mai măsurată, armura și armura în timpul prezent sunt necesare doar pentru decorare mai degrabă decât pentru protecție.

La fel ca fierăria, ceramica, bijuteriile și tâmplăria au existat din cele mai vechi timpuri. Una dintre meșteșugurile literalmente geniale este bijuteriile; Misiunea principală a artiștilor de bijuterii este să o facă să arate frumos și să aibă valoare artistică, în timp ce majoritatea lucrează cu suflet, iar rezultatul final este bijuterii frumoase.

Un exemplu de artist-bijutier este Carl Gustavovich Fabergé, celebrele sale ouă Faberge. Printre contemporanii ei se arată clar Alexandra Tenzo, în ale cărei produse se împletesc arome estice și nordice, cuplate cu șic de mare putere, care caracterizează perfect frumusețea țării.

Meșteșugurile moderne nu pot scăpa de tâmplărie și dulgherie. Fără ezitare, putem spune că ambele aceste meșteșuguri sunt meșteșuguri, dar cu utilizarea unor unelte auxiliare (cum ar fi ferăstraie, ciocane, rindele etc.). Majoritatea bărbaților fac asta, deoarece nu orice femeie poate tăia, tăia și plănui lemne fizic; tâmplăria și tâmplăria sunt în perfectă armonie cu vopsirea ulterioară și sculptura în lemn.

Pentru fiecare dintre noi, acasă este un refugiu în care dorim să ne întoarcem, să petrecem seri calde cu familia și să luăm o pauză de la problemele cotidiene. Aparatele moderne de uz casnic, mobilierul nou, electronicele fac locuirea în casă confortabilă și convenabilă.

Dar cum îți poți face casa confortabilă? Cum să creezi confort cu propriile mâini în propria ta casă?

Și aici vor deveni indispensabile meșteșugurile handmade din materiale naturale, patchwork, meșteșuguri din lână, hârtie, ceramică, sticlă etc.

Toate vor deveni un decor unic și rafinat al casei tale. O direcție complet nouă este. Gândește-te la ce tip de lucrare de ac ești pasionat, privește în jur și folosește-ți imaginația.

Oțel forjat și sudat manual

Hârtie turnată a autorului, fotografie în relief

Șamotă, glazuri, emailuri