Numărul de mașini de pe șosele crește zilnic, așa că construirea unei benzinării poate fi o afacere foarte profitabilă. Principalul lucru este să localizați benzinăria la locul potrivit și să oferiți un serviciu de înaltă calitate, care va ajuta la atragerea clienților. Prin urmare, este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea și construcția stațiilor de alimentare. Pe baza experienței lor bogate, ei vor putea face totul în cel mai bun mod posibil și cu implicarea minimă a clientului. De fapt, asistența clientului va fi necesară doar în stadiul întocmirii unui plan de construcție a benzinăriilor și calculării costurilor totale ale proiectului. Și apoi antreprenorul va prelua toate funcțiile de achiziție de materiale de construcție și controlul fluxului de lucru.

Pentru a obține permisul râvnit, va trebui să treci prin multe cazuri. Printre acestea: o stație sanitară epidemiologică, un serviciu de pompieri, gospodărire a terenurilor și o comisie pentru siguranța mediului. Va trebui depus mult efort pentru a convinge instituțiile enumerate că amplasamentul selectat pentru construirea benzinăriilor îndeplinește toate cerințele și normele legii. Nu oricine poate trece printr-o serie de birouri, așa că se poate spune că acesta este primul test serios pe calea spre a deveni un om de afaceri de succes. Principalul lucru este să nu fie timid să-și apere drepturile, referindu-ne la legile în vigoare. Și în cazul încălcării acestora, puteți da în judecată în siguranță. Când toate semnăturile necesare sunt pe document, puteți continua.

Terenul pentru construcția de benzinării în oraș va costa mult mai mult. Și va fi incredibil de dificil să atragi noi clienți acolo, deoarece toate nișele de piață au fost ocupate de mult timp. Prin urmare, ar fi de preferat să se construiască benzinării pe rutele de importanță națională sau internațională. Există întotdeauna un flux destul de dens de mașini, așa că nu ar trebui să existe probleme cu clientela. O poți face mai ușor. Există o mulțime de anunțuri pentru vânzarea de benzinării pentru ziua curentă.

Dacă cumpărați afacerea cuiva și apoi o reînviați, puteți economisi bani și obține beneficii suplimentare. Cel mai important este că dacă benzinăria era deja la locul ales, mult mai mulți oameni vor ști despre ea decât despre instalația construită de la zero. În plus, nu trebuie să obțineți permisiunea, ceea ce economisește mult timp și nervi. Reconstrucția și construcția stațiilor de alimentare au multe puncte comune. Ambele proceduri necesită o planificare atentă pentru a avea succes.

Construcția de benzinării la cheie este cea mai avantajoasă ofertă. Salvează clientul de multe probleme asociate care sunt mutate pe umerii antreprenorului. Iar clientul la final acceptă pur și simplu lucrarea terminată. Prin urmare, prețul construirii unei benzinării la cheie este destul de mare. Așa că merită să prioritizați și să decideți ce este mai important: să economisiți bani sau să nu aveți dureri de cap asociate construcțiilor.

Cu un buget suficient, desigur, este mai bine să te oprești la a doua opțiune. Costul construirii unei benzinării la cheie va fi de aproximativ 500 de mii de dolari. Această sumă include costul achiziției de teren, forță de muncă, materiale de construcție, echipamente și diverse costuri aferente. Cifra nu este mică, dar cu o organizare adecvată a muncii, rambursarea va veni într-un an și jumătate, iar dacă circumstanțele au succes, chiar mai devreme.

Costul construirii de benzinării pe cont propriu va fi semnificativ mai mic. Dar cu siguranță va dura mai mult timp, iar succesul nu este în niciun caz garantat. Prin urmare, această metodă poate fi apelată doar ca ultimă soluție, atunci când pur și simplu nu mai sunt alte opțiuni. Costul construirii de benzinării poate fi redus semnificativ dacă mai întâi sunteți de acord cu o companie cunoscută cu privire la franciză. Noua benzinărie va avea semnul unui brand recunoscut, extinzându-și astfel sfera de influență. Și în schimb, omul de afaceri va primi patronaj și asistență financiară.

Proiectul de construcție a benzinăriei nu trebuie să încalce legislația în vigoare. Prin urmare, este coordonat și cu utilitățile relevante și serviciile guvernamentale. Cerințele pentru construcția stațiilor de alimentare sunt destul de extinse și sunt împărțite în componente de incendiu, de mediu, epidemiologice. Benzinăria trebuie să aibă toate facilitățile corespunzătoare, astfel încât produsele nocive ale funcționării sale să nu fie eliberate în natură. Puteți face cunoștință cu normele pentru construcția de benzinării pe site-ul web, unde sunt colectate toate legile actuale.

Este în continuă creștere, așa că afacerea cu benzinării a devenit destul de răspândită. Benzinăriile sunt construite atât de mari companii de rețea, cât și de proprietari privați, care sunt atrași de rentabilitatea ridicată a comerțului cu combustibili. Dacă sunteți interesat să intrați în această industrie, ar trebui să luați în considerare un plan de afaceri pentru benzinărie care vă va ajuta să obțineți informații despre costurile și toate caracteristicile acestui tip de activitate.

Pentru a vă deschide benzinăria, va trebui să prevedeți toate dificultățile posibile.

În ultimii 10 ani, o astfel de formă de deschidere a unei noi afaceri precum franciza a devenit foarte răspândită. Concluzia este să închiriezi sau să vinzi o marcă comercială. Când vine vorba de benzinării, cumpărați dreptul de a utiliza sigla, branding și, uneori, un model de afaceri gata făcut. În schimb, dai o sumă suficient de mare sau te angajezi să transferi în mod constant titularului mărcii o parte din venitul tău, care nu depinde de prezența profitului. În plus, corporația care vă pune la dispoziție marca de benzinărie cere să fie respectate anumite standarde și reglementări.

Principalul avantaj al francizei este ușurința deschiderii unei benzinării. Nu este nevoie să comandați servicii de designer, gândiți-vă la un logo atrăgător și un nume sonor - atunci când văd un nume cunoscut în toată țara, clienții vă vor apela fără să se gândească prea mult. Dacă intenționați să deschideți o benzinărie sub un brand străin, puteți obține următoarele avantaje:

• Un model de afaceri gata făcut pentru realimentarea și furnizarea de combustibil dintr-o sursă de încredere;
• Reputație pozitivă de la deschidere;
• Consultații cu privire la orice probleme care apar în timpul deschiderii și lucrărilor.

Franciza va permite utilizarea unei companii existente

S-a menționat deja mai sus despre costurile suplimentare ale deschiderii unei benzinării sub o marcă străină - acesta este principalul dezavantaj al unei astfel de scheme. Cu toate acestea, există un alt dezavantaj - benzinăria dvs. va fi în mod constant sub supraveghere atentă și, în unele cazuri - sub controlul unui manager desemnat de deținătorul mărcii. Orice abatere de la reguli amenință cu amendă, iar în cele mai grave cazuri - privarea de franciză.

Prin urmare, un astfel de model de funcționare a unei benzinării ca o afacere sub propriul său brand, complet independent de marile corporații, este, de asemenea, popular. Această opțiune este mai ieftină și mai convenabilă în ceea ce privește managementul, cu toate acestea, este mai dificilă în stadiul de începere și formare a întreprinderii. Dar istoria cunoaște multe cazuri de deschidere cu succes a unei întregi rețele de benzinării - și în fiecare dintre ele totul a început cu o singură stație mică. Prin urmare, depinde de dvs. să decideți exact cum să creați prima benzinărie.

Pentru toate întreprinderile care activează în domeniu, amplasarea este de mare importanță. Benzinăria ar trebui să fie situată în apropierea unui nod de transport major sau a unei autostrăzi principale. Este permis să fie amplasat în oraș, dar merită să alegeți nu o bandă liniștită, ci un drum major situat pe drumul dintre centrul de afaceri și locurile de dormit. Pentru a afla cum să deschideți o benzinărie, trebuie să contactați și Departamentul de Urbanism și Arhitectură, coordonând cu specialiștii săi locația planificată a întreprinderii. Există restricții stricte - distanța de la rezervoarele de combustibil lichid la clădirile din apropiere trebuie să fie de cel puțin 30 de metri, iar de la stația de compresoare de gaz - 100 de metri.

Alegerea site-ului potrivit este foarte importantă.

Este recomandabil să cumpărați un teren pentru realimentare, deoarece există multe scheme frauduloase, datorită cărora o afacere foarte profitabilă construită de-a lungul multor ani este luată de la proprietari. Costul mediu în afara orașului va fi de 80-200 de mii de dolari, care depinde de zona specifică și de dimensiunile zonei care urmează să fie achiziționată. În centrul marilor orașe, merită să contați pe o sumă egală cu câteva milioane de dolari. Dacă alegerea dvs. atunci când creați o benzinărie este să închiriați un teren, acesta merită pentru 15-99 de ani, pentru a nu vă confrunta în curând cu veștile neplăcute ale interdicției de a continua operațiunile. Costul închirierii terenului pentru realimentare va fi aproximativ egal cu 500-1500 de dolari pe lună.

Dacă cumpărați un plan de afaceri pentru o benzinărie în baza unui contract de franciză, cel mai probabil vi se va oferi unul care va construi un complex la cheie. Această opțiune atrage cu o pornire rapidă a afacerii și absența problemelor, însă necesită o plată în exces egală cu aproximativ 25% din costurile reale. Cu toate acestea, chiar și atunci când deschideți o benzinărie pe cont propriu, nu ar trebui să vă bazați doar pe propriile forțe. Va trebui să studiezi o mulțime de reglementări și standarde tehnice, precum și să obții o educație în domeniul designului, care va dura câțiva ani.

Cea mai buna varianta este sa apelezi la serviciile unui antreprenor profesionist care este specializat in acest tip de constructii. Pe perioada constructiei benzinariei vi se vor asigura garantii de calitate si conformitate a rezultatului obtinut cu standardele si reglementarile in vigoare. În plus, unii contractori se angajează să coordoneze lansarea realimentării în toate cazurile, care vor fi discutate mai jos.

Costul implementării unui proiect de realimentare depinde de parametrii acestuia. Prețul minim este stabilit pentru o benzinărie mică cu o suprafață de 30-50 de metri pătrați cu două coloane cu un scaun de operator situat în afara ferestrei - va costa 20-25 de mii de dolari. Dacă doriți să plasați un mic magazin (până la 100 de metri pătrați) pe teritoriul benzinăriei și să instalați patru coloane, ar trebui să contați pe 30-50 de mii de dolari. Complexele mari cu cafenele, magazine, spații suplimentare de închiriat și spălătorii auto sunt estimate la aproximativ 100.000. Când deschideți o benzinărie cu ajutorul unui acord de franciză, nu trebuie să alegeți - prețul și aspectul clădirii sunt de obicei stabilite de proprietarul mărcii.

Puteți reduce costurile cu aproximativ 5.000 USD până la 10.000 USD fiecare prin achiziționarea de echipamente uzate, dar durabilitatea unei astfel de benzinării va lăsa mult de dorit. Dacă doriți să deschideți o stație de alimentare cu gaz dotată cu o stație de operator mică, costul construcției și instalării echipamentelor va fi de aproximativ 12-15 mii de dolari. O stație de alimentare cu metan GNC cu rezervoare mari și un sistem de securitate profesional costă aproximativ 100.000-120.000 USD, motiv pentru care pe drumurile rusești puteți vedea astfel de întreprinderi mult mai rar decât benzinăriile obișnuite.

Vânzarea de produse petroliere este considerată un tip de afacere cu licență accizabilă, așa că cu siguranță nu este posibil să se lucreze la un sistem de impozitare simplificat. Experții recomandă, de asemenea, evitarea formelor de antreprenoriat privat fără a crea o organizație. Opțiunea ideală este înregistrarea unei persoane juridice având forma unui SRL. Această opțiune este convenabilă datorită simplității păstrării evidențelor și siguranței proprietății fondatorului - în caz de faliment, el este responsabil doar pentru partea sa, dar nu și pentru bunurile personale separate de întreprindere. Benzinăria poate fi încorporată și ca societate pe acțiuni dacă intenționați să atrageți investiții externe, dar în acest caz va trebui să faceți un audit anual și să angajați un contabil profesionist bine plătit.

Cel mai bine este să înregistrați o persoană juridică

Întreprinderea este înregistrată la registrul de stat, precum și la serviciul fiscal și la Fondul de pensii. De asemenea, va trebui să treceți prin multe alte situații legate de tipul de afacere care este înregistrată. Acestea includ:

• Rospotrebnadzor - este necesar să se furnizeze planuri ale spațiilor interne, locul casierului, să se indice metoda de calcul;
• Supravegherea incendiului - indicați disponibilitatea sistemelor de protecție împotriva incendiilor, precum și a stingătoarelor și a altor echipamente destinate stingerii flăcării;
• Stație sanitară și epidemiologică - arată condițiile de muncă ale angajaților benzinăriei, locurile în care sunt depozitate produsele la vânzarea acestora;
• GIBDD - planuri de drumuri de acces si parcari de pe teritoriul benzinariei.

Obținerea tuturor va costa ieftin - toată înregistrarea va costa aproximativ 5.000 de ruble, cu condiția ca benzinăria să devină capitalul autorizat al persoanei juridice create. Cu toate permisiunile, contactați Ministerul Combustibilului și Energiei, care eliberează licențe pentru vânzarea produselor petroliere. Astfel de documente vor fi destul de scumpe - 300-400 de dolari pentru vânzarea de benzină cu motorină și încă 200 de dolari pentru un amestec propan-butan. Înregistrarea unei benzinării cu metan va costa mai mult - aproximativ 300 de dolari.

După ce v-ați dat seama cât costă deschiderea unei benzinării, trebuie să aranjați achizițiile de combustibil. Desigur, trebuie să aveți grijă de calitatea combustibilului, deoarece cu munca necinstă, întreprinderea dvs. va deveni rapid notorie, ceea ce va obliga șoferii să ocolească benzinăria timp de câțiva kilometri. Acest lucru este dificil de făcut, dar există trei modalități comune de a asigura furnizarea de combustibil de înaltă calitate.

Prima este achiziționarea propriului camion de combustibil sau a unui camion cu gaz, care va fi trimis pentru marfă atunci când rezervoarele sunt goale la benzinărie. O astfel de opțiune necesită investiții considerabile, deoarece chiar și o mașină uzată de acest tip va costa aproximativ 10.000 USD. Un nou cisternă de combustibil cu un rezervor mare capabil să deservească un complex mare de umplere va costa 80-120 de mii de dolari. În plus, este necesar ca depozitul de petrol sau rafinăria de petrol să fie pe o rază de 100 de kilometri - altfel această metodă de livrare va fi pur și simplu neprofitabilă.

Al doilea este un acord cu producătorul sau distribuitorul angro de combustibil pentru a însoți fiecare lot livrat de către expeditorul dumneavoastră. Acesta va controla traseul de la rezervorul de stocare a uleiului, asigurându-se că nu există diluare, adăugare de componente suplimentare și deteriorare a calității combustibilului într-un alt mod. Această metodă presupune adăugarea la costul alimentării cu combustibil a salariului expeditorului de marfă. În plus, nu toți angrosistii sunt de acord cu un astfel de control al activităților lor.

Dacă cumpărați un plan de afaceri pentru o benzinărie sau o benzinărie obișnuită de la o companie de franciză, puteți utiliza o schemă de alimentare cu combustibil gata făcută. Avantajele acestei metode sunt posibilitatea de a cumpăra combustibil de marcă, care este promovat în toată țara și este familiar fiecărui șofer. În plus, probabilitatea deteriorării calității combustibilului va fi practic minimă, deoarece o astfel de fraudă va dăuna nu numai proprietarului benzinăriei, ci și deținătorului mărcii.

Nu este un secret pentru nimeni că benzinăriile sunt de foarte multe ori jefuite și devin obiectul altor infracțiuni. Prin urmare, în timpul construcției lor, merită să contactați specialiști în securitate care vor vorbi despre principiile de bază ale amenajării interioare:

• Locul casieriei este separat de podeaua de tranzacționare, dotat cu buton de alarmă;
• Seiful este echipat cu un mecanism de autodistrugere a conținutului intern;
• Camerele de supraveghere și alarmele de efracție sunt amplasate în interior.

Nu vă zgâriți cu securitatea

În plus, cel puțin o cameră ar trebui să fie echipată cu o ușă blindată care poate fi închisă numai din interior - acest lucru vă va ajuta să vă mențineți lucrătorii în viață în timpul unui jaf armat.

Cel mai bine este să puneți benzinăria în pază de către o agenție profesionistă - acest serviciu a fost foarte popular în ultima vreme. Nu trebuie să te gândești la problemele de securitate – specialiștii agenției vor instala în interior camere de securitate, senzori de contact și un „buton de panică”. La întreprinderea dvs., va apărea periodic o mașină de serviciu de securitate cu marcajul corespunzător, ceea ce va speria deja tâlharii neprofesioniști. În plus, benzinăria va fi conectată la un panou de control centralizat, care va oferi un răspuns instantaneu la orice manifestare de pericol. Complexele de umplere deosebit de mari cu propriile cafenele necesită prezența constantă a securității - cel mai bine este să nu vă angajați proprii angajați, ci să utilizați serviciul adecvat al unei agenții profesionale.

Mas Motors

Companiile independente dețin mai mult de jumătate din benzinării, dar vând mai puțin combustibil decât marii jucători.

În total, în Rusia există 15.000 de benzinării, dintre care doar aproximativ 40% aparțin companiilor petroliere, restul unor companii independente, a declarat pentru Vedomosti Dmitri Makhonin, șeful departamentului combustibil și energie al Serviciului Federal Antimonopol. Dar în ceea ce privește debitul (combustibil vândut printr-o benzinărie), proporția este inversată, companiile petroliere vând mai mult: ponderea lor în vânzări este de aproximativ 60%.

Petrolierilor le lipsesc benzinării

Serviciul antimonopol, de regulă, nu aprobă achiziționarea de câteva zeci de benzinării de către companii integrate vertical, spune Makhonin: „Acest lucru vă permite să mențineți un echilibru între benzinării independente și benzinăriile deținute de petroliști”. Adevărat, nu există de mult timp cereri de oferte majore pentru benzinării și petroliștii nu le planifică în viitorul apropiat, știe el. Potrivit acestuia, au loc achiziții punctuale - 1-2 benzinării.

Primele trei companii care dețin cele mai mari rețele de benzinării din Rusia sunt Rosneft (2897 de benzinării), Lukoil (2603), Gazprom Neft (1244). Reprezentantul Rosneft nu a răspuns dacă compania își va extinde rețeaua de retail. Lukoil nu are în vedere problema creșterii semnificative a benzinăriilor pe termen lung, a fost deja finalizată o cale extinsă de dezvoltare, nu va exista nici un exod în masă din regiuni, spune un reprezentant al companiei.

„Strategia pe termen lung a Gazprom Neft presupune o ușoară creștere a numărului de benzinării, prioritatea fiind creșterea eficienței”, a declarat Alexander Krylov, Director Regional de Vânzări. Shell (mai mult de 220 de benzinării) intenționează să extindă rețeaua, spune un reprezentant al companiei: „Până la sfârșitul anului, vom deschide benzinării în Nijni Novgorod și Samara. Shell vede Rusia drept una dintre regiunile prioritare pentru dezvoltarea rețelei sale de benzinării.”

Cum funcționează stațiile de alimentare independente

Când sectorul de retail se dezvolta, se construiau benzinării acolo unde era necesar, spune șeful Uniunii Combustibililor din Rusia, Grigori Sergienko: „Principalul era să pună o coloană. Se credea că benzina va fi mereu. Sa dovedit că nu. Am aflat doar când BP a venit în Rusia la începutul anilor 1990.”

„Ea a arătat cum să aleagă o locație pentru o benzinărie, să analizeze cererea de combustibil etc.”, continuă Sergienko. „Atunci petroliștii au acționat în acest fel - au cumpărat, ceea ce a fost profitabil în ceea ce privește locația, strâmtoarea și rentabilitatea benzinăriei, iar acum benzinăriile care atrag puțin sunt lăsate în afara atenției lor.” Makhonin spune că recent ponderea benzinăriilor independente a scăzut nesemnificativ.

Lucrătorii din petrol prepară cafea

În 2016, Gazprom Neft a vândut 21 de milioane de cești de cafea la benzinării. „Toate aparatele de cafea de la benzinăriile noastre sunt, de asemenea, controlate de la un singur centru automatizat care monitorizează conformitatea cu rețeta și numărul de cești vândute”, spune Krylov. - Vânzările de cafea sunt în continuă creștere. În primele opt luni ale anului 2017, veniturile din vânzările de cafea au ajuns la 1,7 miliarde RUB. Este cu 22% mai mult decât în ​​aceeași perioadă a anului trecut.

Afacerile cu amănuntul nu sunt interesante - atractivitatea investițiilor este scăzută, notează Sergienko. Vremurile în care iarna, deși cu cerere scăzută, marja ajunsă la 30-35% au dispărut, acum este de 13%, iar dacă scazi costurile de întreținere a afacerii, atunci profitabilitatea merge în zona zero, spune Algoritmul. Integrator de combustibil” Victor Kostyukov.

Din cauza scăderii profitabilității, Lukoil s-a gândit să vândă o treime din benzinării, dar a abandonat ideea.

„În 2017, pentru prima dată, comerțul cu amănuntul s-a confruntat cu o scădere bruscă a profitabilității”, afirmă Krylov. „Dar nicăieri altundeva în lume comerțul cu amănuntul nu rămâne un centru de profit pentru companiile petroliere.” „Pentru petroliști, profitabilitatea pe acest segment nu este importantă. Ei câștigă din vânzările en-gros”, asigură Sergienko: companiile integrate pe verticală domină piața, stabilesc regulile jocului și prețurile și, prin urmare, îngroapă retailul independent.

Makhonin spune că în ultimii ani numărul total de benzinării din Rusia a rămas aproape la același nivel. Companiile integrate pe verticală preferă să construiască benzinării decât să le cumpere.

Benzinăriile independente trebuie să supraviețuiască. Unii reușesc să negocieze cu companiile petroliere pentru a lucra la o franciză, dar sunt puțini, știe Sergienko. Alții negociază să vândă combustibilul petroliștilor pentru un comision, să mărească vânzările de produse conexe sau să schimbe combustibilul surogat. Ultima stare încearcă să se oprească.

Pentru a dezvolta comerțul cu amănuntul independent, toți consumatorii de combustibil trebuie să aibă acces egal la produsele petroliere, spune Ilya Moroz, CEO Solid Commodity Markets (deține 18 stații de alimentare în regiunile Smolensk și Nijni Novgorod): „Avem nevoie de cel puțin jumătate din combustibilul care se vinde pe piata interna, se vinde prin licitatii de schimb transparent. În plus, transporturile de combustibil pe piața de schimb ar trebui să oglindească proporția transporturilor de pe piața over-the-counter - sunt foarte puține transporturi prin conductă pe bursă, se plânge el.

Cafenele și mașini electrice

Pentru a crește profitabilitatea, este necesar să se reducă costurile și să se primească venituri suplimentare din organizarea eficientă a retailului, crede Krylov. Pentru Rosneft, vânzarea produselor conexe este o prioritate, spune reprezentantul său: în doi ani, vânzările afacerilor conexe au crescut cu 20%, strategia prevede o dublare a vânzărilor în 3-5 ani.

Vânzările în magazin și cafenea aduc aproximativ o treime din profiturile Shell. Potrivit Gazprom Neft, cooperarea cu retailerul face posibilă creșterea vânzărilor de combustibil la benzinării cu 5% datorită traficului suplimentar.

Lukoil consideră că abordarea realimentării se poate schimba odată cu dezvoltarea vehiculelor electrice. Este nevoie de timp pentru a încărca o mașină electrică (încărcare rapidă - 10-20 de minute și încărcare lentă - 8-10 ore), prin urmare, timpul petrecut de clienți în cafenele și magazine va crește. Timpul estimat pentru încărcarea unui Tesla de la 0 la 80% este de 25-30 de minute folosind încărcare rapidă, spune un purtător de cuvânt al Shell. Compania vede potențial de dezvoltare în instalarea încărcătoarelor - costul acestora variază de la 0,8 milioane la 3 milioane de ruble, dar până acum doar pe rutele interurbane.

Lukoil are peste o duzină de stații de încărcare, iar numărul acestora va crește, a spus un reprezentant al companiei.

în Rusia erau 1121 de mașini electrice.

Benzinăriile sunt împărțite în două tipuri: stații de tip container (KAZS), precum și benzinării cu rezervoare subterane și exterioare pentru depozitarea combustibilului.

Rețineți că CAFS sunt utilizate în principal pentru uz temporar. Funcționarea unor astfel de stații, ca parte a vânzării cu amănuntul a carburanților și lubrifianților, din anumite motive obiective, este considerată inadecvată, deoarece acestea sunt supuse unor cerințe de siguranță foarte stricte din partea autorităților de reglementare, drept urmare costurile de pregătire a documentația necesară și instalarea echipamentelor cresc semnificativ.

Un factor important pentru promovarea cu succes în continuare a direcției alese este alegerea sistemului de impozitare. În industria desemnată, aproape toate organizațiile aplică un sistem comun care necesită lucru cu TVA (taxa pe valoarea adăugată). Furnizorii de combustibili sunt extrem de reticenți în a încheia contracte cu întreprinderi care funcționează fără TVA.

Merită luat în considerare faptul că furnizorii mari și clienții corporativi preferă să se ocupe de „LLC” (societate cu răspundere limitată). Această formă de a face afaceri permite o abordare mai aprofundată a soluționării anumitor probleme juridice și financiare care apar în procesul de cooperare reciprocă între întreprinderi.

Licențierea stațiilor de alimentare anulat.

O atenție deosebită trebuie acordată alegerii terenului pentru construcția de benzinării, deoarece alegerea locației este principalul criteriu pentru succesul activităților viitoare. Condiția ideală pentru amplasarea unei benzinării este prezența:

• intersectie,
• drumuri federale cu trafic intens,
• parcări,
• precum şi, dacă este posibil, apropierea maximă a obiectului de aşezări.

Un indicator bun ar fi amplasarea benzinăriei în teritoriul în care nu există benzinării „promovate”. Desigur, obținerea unui site care îndeplinește toate cerințele de mai sus este foarte rar, dar cel puțin una dintre aceste condiții trebuie să fie prezentă.

Sfat: Pentru a determina adecvarea ca utilizare pentru amplasarea unei instalații de servicii rutiere, este necesară o examinare independentă.

De asta depinde în mare măsură soarta ulterioară a întreprinderii tale.

Mărimea terenului este determinată ținând cont de proiectul de benzinărie pe care l-ați ales. Dar nu uitați că pentru funcționarea neîntreruptă a benzinăriei trebuie să aveți intrări convenabile. Marcarea unor astfel de intrări și organizarea traficului la benzinării este coordonată cu poliția rutieră și serviciile rutiere.

Înainte de a alege un proiect, trebuie efectuată o analiză a locației stației de alimentare, ale cărei rezultate determină numărul și echipamentul necesar distribuitorului de combustibil (dozator de combustibil), care va echipa stația de alimentare.

Nu mai puțin responsabilă este pregătirea documentației pentru înregistrarea terenului. Necondiționat, trebuie îndeplinite toate cerințele privind condițiile pentru amplasarea benzinăriilor, proiectarea, construcția și organizarea teritoriului unei benzinării. Avand in vedere ca in momentul deschiderii primei benzinarii veti intampina o serie de probleme care inainte va erau necunoscute, rezolvarea acestor probleme ar trebui sa fie incredintata unor specialisti.

Până în prezent, există multe organizații care vor efectua în mod cuprinzător toate lucrările, începând cu documentația de proiectare a terenului și terminând cu punerea în funcțiune a unității cu furnizarea tuturor certificatelor, aprobărilor, permiselor și avizelor necesare. Nu are sens să enumerați toate cerințele și prevederile cu numerele și datele documentelor, deoarece acestea sunt acceptate la nivel regionalși pot diferi semnificativ unele de altele.

Sfat: Trebuie să înțelegeți clar că nerespectarea chiar și a celor mai nesemnificative, în opinia dvs., punctele vor duce ulterior la probleme, a căror rezolvare va dura o parte semnificativă de timp, finanțe și nervi. Benzinăria este un obiect de pericol sporit.

Există multe modele diferite de producători interni și străini pe piață. Atunci când alegeți, trebuie să vă ghidați după prețul și calitatea produsului propus.

În magazinele specializate există aproape toate componentele pentru întreținerea și repararea dozatorului de combustibil. Cu aceasta, problemele în timpul funcționării de obicei nu apar. Voi enumera setul minim de echipamente necesare pentru echiparea unei mici benzinării, ținând cont de faptul că de la fiecare distribuitor de combustibil vor fi furnizate două tipuri de combustibil.

• Rezervor pentru depozitarea și eliberarea combustibililor și lubrifianților - 4 buc. volum de 15m 3 fiecare.
• Rezervor pentru transfer de combustibil de urgență - 1 buc. 15m 3
• Rezervor pentru sistem de furtună, puteți folosi orice second-hand - 10m 3
• Dozator de combustibil - 2 buc. 2 maneci fiecare.

Panourile de control, cablurile și supapele sunt incluse în kitul dozatorului de combustibil. Costul tuturor celor de mai sus depinde de modelul și producătorul pe care îl alegeți.

Toate benzinăriile folosesc software fiabil care poate automatiza complet întregul ciclu al procesului de distribuire a combustibilului, de la aruncarea camionului de combustibil în rezervor și terminând cu transmiterea unui raport zilnic cu trimiterea lui preliminară către departamentul de contabilitate. Astfel, reducând la zero posibilitatea apariției unor situații neprevăzute din cauza unor circumstanțe care sunt denumite în mod obișnuit „factorul uman”. Un astfel de echipament și software pentru el nu sunt costisitoare și pot fi instalate în câteva ore.

Următoarea problemă de luat în considerare la deschiderea unei benzinării este selecția personalului. Totul este simplu aici:

• Manager benzinarie - 1 persoana, control asupra functionarii benzinariei, lucru cu operatorii, cunoastere absoluta a programului care asigura functionarea dozatorului de combustibil.
• Reparator - 1 persoana. sarcinile sale includ repararea echipamentelor și a spațiilor, dacă este posibil, înțelegerea software-ului benzinăriei.
• Operator benzinărie - 4 persoane, alimentare cu combustibil, control asupra veniturilor și livrarea acestuia către colectori.

Veți avea nevoie și de un electrician, care poate fi eliberat în baza unui contract. Nu consider lucrători implicați direct în realimentarea vehiculelor pe teritoriu, deoarece la început vă puteți descurca fără ei.

Concluzie

În medie, durează de la 3 la 6 luni pentru a conveni asupra întregii documentații necesare pentru deschiderea unei benzinării, iar construcția unei benzinării durează 6-12 luni. Costul deschiderii unei benzinării la buget este de 12 - 15 ml. ruble. Perioada de amortizare a proiectului este de 3-5 ani.

Pyotr Stolypin, 2013-02-09

Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face

tip de plan de afaceri „fals”

Planul de afaceri al benzinăriei este util pentru antreprenorii care au în rezervă câteva milioane de dolari, aproximativ. Benzina (precum și alte tipuri de combustibil pentru automobile) este o marfă cu mare cerere, chiar dacă prețurile sale sunt în continuă creștere. Prin urmare, decizia de a deschide o benzinărie este o modalitate bună de a-ți începe afacerea. Cu toate acestea, ca și în multe alte tipuri de afaceri, afacerea cu benzinării are propriile subtilități și capcane cu care trebuie să vă confruntați.

De menționat că decizia de a deschide o benzinărie nu apare spontan în rândul oamenilor. De regulă, o astfel de decizie este luată de oamenii de afaceri fie după analizarea performanței benzinăriilor existente, fie atunci când găsesc furnizori profitabili de combustibil pentru automobile, fie când găsesc un loc profitabil pentru o benzinărie care nu este încă ocupată de nimeni. Sperăm că planul nostru de afaceri pentru benzinărie vă va ajuta să vă organizați afacerea profitabilă.
Obiectivele proiectului de afaceri
Acest plan de afaceri prevede crearea unei benzinării pentru 8 mașini.
Forma organizatorică și juridică optimă de a face afaceri este antreprenorul individual. Această opțiune este optimă din mai multe motive, dar principalul este că indivizii vor fi potențiali consumatori ai serviciilor de realimentare auto. Dacă ar trebui să funcționeze și în paralel cu clienți corporativi mari, va fi necesară o organizare suplimentară a unei persoane juridice.
Gradul de succes al proiectului de afaceri este evaluat ca fiind ridicat, deoarece cererea pentru serviciile benzinării este foarte mare, chiar și în ciuda abundenței de benzinării în aproape orice localitate și a creșterii constante a prețurilor la combustibil.
Descrierea procesului de afaceri
Este planificată crearea unei stații de alimentare pentru 8 locuri de parcare și care să ofere consumatorului 5-6 tipuri diferite de combustibil.
Compoziția serviciilor
Se presupune că benzinăria va oferi servicii pentru realimentarea vehiculelor cu diverse tipuri de combustibil pentru automobile. Gama principală de combustibil este următoarea:
— Benzină marca AI-98
— Benzină marca AI-95
— Benzină marca AI-92
— Benzină marca AI-76
- Combustibil diesel
Se presupune că benzinăria va oferi servicii gratuite de realimentare.
În plus, pe teritoriul benzinăriei vor fi amplasate un magazin de produse alimentare și un pavilion de accesorii auto.
Analiza situatiei pietei
În această secțiune a planului de afaceri, este necesar să oferiți o descriere detaliată și clară a pieței de benzinării din localitatea dumneavoastră în general și a zonei în care va fi amplasată benzinăria în special.
Documentația necesară pentru deschiderea unei benzinării
– Licență a Ministerului Combustibilului și Energiei pentru depozitarea petrolului, gazelor și produselor prelucrării acestora
— Permisiunea autorităților municipale de a folosi amplasamentul pentru benzinării
– Contract de închiriere de teren cu primăria
Rețineți că amplasamentul în sine ar trebui să fie situat la mai mult de 30 de metri de clădirile rezidențiale.
Cifrele de producție
După obținerea autorizațiilor și încheierea unui contract de închiriere cu municipalitatea, puteți trece la implementarea planului de producție. În primul rând, trebuie să găsești o firmă contractantă care să construiască benzinării. Astăzi există multe astfel de companii. Dintre nodurile principale ale benzinăriei, notăm:
– recipiente pentru scurgerea și depozitarea combustibilului
- sala de productie
- magazin-punctul de vânzare
- baldachin
De regulă, construcția unei benzinării nu durează mai mult de o lună.
Următorul pas va fi achiziționarea de echipamente pentru benzinării. Acest:
– sistem de control al benzinăriei
- dozatoare de combustibil
— Compoziția echipamentelor pentru magazin: vitrine, cufere, rafturi comerciale
— stand de foc
După ce se construiește benzinăria și se montează compoziția echipamentului, te poți apuca de treabă. În primul rând, veți avea nevoie de furnizori de combustibil auto care vi-l vor livra direct la benzinărie cu propriile vehicule. De regulă, există mai mulți astfel de furnizori în regiuni mari și, de regulă, acestea sunt companii petroliere binecunoscute.
Apropo, majoritatea companiilor petroliere mari folosesc cu succes sistemul de franciză - pentru 25.250-30.500 de ruble pe an vi se acordă dreptul de a utiliza marca unei companii mari la benzinăria dumneavoastră. După cum arată experiența, aceasta este o ofertă destul de profitabilă, deoarece un brand binecunoscut inspiră mai multă încredere utilizatorului final și crește semnificativ vânzările de combustibil. Totuși, în același timp, compania solicită respectarea obligatorie a identității corporative și a accesoriilor la benzinăria dumneavoastră.
Odată găsiți furnizori, trebuie angajat personal.

De regulă, angajarea standard a angajaților benzinăriei este următoarea:
— asistent de vânzări-casier (în ture 3 persoane)
– paznic (3 persoane in ture)
– cisternă (în ture 2 persoane)
Toți angajații benzinăriei trebuie să aibă un certificat special. Angajații sunt atestați de către Inspectoratul de Supraveghere în Sfera Circulației Produselor Petroliere. Acest document este ușor de obținut.
Indicatori economici
În această secțiune, vom analiza în detaliu componenta financiară a unui proiect de afaceri.
Cheltuieli:
– chirie teren – de la 130.500 de ruble la 1.530.500 de ruble pe an
– construcția de benzinării – 2.030.500 de ruble
- Compoziția echipamentului pentru benzinării - 1.030.500 de ruble
– salariul personalului – 1.920.500 de ruble pe an
– avize, permise, taxe – 330.500 ruble
Total: de la 5.320.500 de ruble este necesar pentru a începe
Sursa de venit:
– vânzarea de combustibil – o medie de 20.500 de ruble de profit net pe zi
– vânzarea de produse conexe – de la 4.250 de ruble de profit net pe zi
Total: 720.500 de ruble pe lună
După cum se vede din calcule, perioada de rambursare a benzinăriei este de aproximativ 8 luni.

Pe site-ul nostru puteți descărca gratuit orice plan de afaceri sau idee de afaceri pentru uz personal.

Elevii vor putea găsi cu siguranță „manichini” făcute conform cerințelor instituției dumneavoastră de învățământ sau similare. Ca ultimă soluție, vor fi necesare modificări minime la „profesorul” dvs. Este mai bine ca oamenii de afaceri să folosească „șabloane de plan de afaceri” și să le adapteze la un anumit investitor și un anumit proiect. Noroc.

Folosind materialul propus ca șablon și făcând modificările corespunzătoare în funcție de condițiile dvs. specifice, vă puteți întocmi cu ușurință planul de afaceri pentru benzinării (benzinării).

1. Prezentare generală

1.1. Obiectivul proiectului

Scopul acestui proiect de afaceri este organizarea și construirea unei benzinării (benzinărie) și a unui complex asociat pentru furnizarea de servicii suplimentare proprietarilor de mașini, care include:

• magazin de piese auto;
• depozit de uleiuri și combustibili și lubrifianți;
• spălătorie;
• magazin de anvelope;
• magazin care vinde alimente.

Construcția complexului auto ar trebui să fie realizată în regiunea Moscovei pe baza celor mai noi echipamente și tehnologii europene.

Scopul proiectului este de a satisface nevoile proprietarilor de mașini din zonă pentru benzină, motorină și alți combustibili și lubrifianți, precum și servicii suplimentare.

Fondurile proprii și împrumutate vor fi utilizate ca surse de finanțare pentru proiectul de organizare și construcție de benzinării în cadrul complexului auto.

Valoarea investiției este de 250.000 USD.

Durata totală a proiectului este de 18 luni.

Restituirea fondurilor de investiții se realizează din profitul din luna a 4-a a proiectului la 17.857 USD pe lună.

Căi către succes

Clădirile benzinăriei aflate în construcție vor fi dotate cu sisteme inginerești moderne: ventilație de alimentare și evacuare cu stimulare mecanică, alimentare cu energie electrică, sistem de automatizare a echipamentelor inginerești, alarmă de incendiu, sistem de încălzire a apei, aer condiționat.

Unul dintre obiectivele principale ale proiectului este de a determina sensibilitatea indicatorilor de performanță la modificările diferiților parametri. Cu cât este mai largă gama de parametri în care indicatorii de performanță rămân în limite acceptabile, cu atât „marja de siguranță” a proiectului este mai mare, cu atât este mai bine protejat de fluctuațiile diferiților factori care afectează rezultatele proiectului.

Analizând acest proiect, putem concluziona că proiectul este rezistent la modificări la aproape toți indicatorii (costuri, rate la împrumut, taxe etc.) chiar și cu o abatere de 20%, deoarece venitul net este întotdeauna pozitiv.

Profitul companiei pentru perioada inițială este: 677 USD pe zi, 20.500 USD pe lună.

2. Analiza pietei

2.1. Segmentarea pieței

Consumatorii produsului sunt proprietarii de mașini.

Pe baza oportunităților disponibile, precum și a nivelului cererii și ofertei și a tendințelor acestora, compania intenționează să vândă zilnic 8 tone de produse petroliere.

3. Analiza strategiei de piata a proiectului

3.1. Concurenți

Nu există concurență în zona construcției de benzinării planificate, deoarece

Nu există alte benzinării pe această porțiune de drum.

4. Analiza financiara

Investițiile necesare pentru realizarea stațiilor de alimentare sunt prezentate în tabelul următor.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al unei benzinării cu calcule economice. Calculele sunt realizate de experți cu experiență vastă într-un fișier Excel, datorită căruia pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări - adresați-le direct în comentarii, grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Aprovizionarea șoferilor din zonele învecinate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este un antreprenor individual - proprietarul unei rețele de benzinării (3 bucăți) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili.

Pentru a deschide o stație de alimentare, vor fi necesare investiții în valoare de 3.949 de mii de ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziție de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Proiectul va fi finanțat din două surse - fonduri proprii ale inițiatorului proiectului și fonduri de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2.649 mii de ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program de rambursare diferenţiat.

Terenul achizitionat, precum si echipamentele de alimentare cu combustibil achizitionate, vor fi oferite ca garantie.

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării pentru construcția unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

• Inflația planificată - 10%;
• Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
• Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere al investiției și se amortizează într-o perioadă de timp destul de scurtă.

În calitate de furnizor principal de produse, se plănuiește atragerea celei mai apropiate rafinării de petrol a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți - PJSC Lukoil. Acest lucru va oferi benzinăriilor produse ieftine de înaltă calitate. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, suport publicitar extins și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă propria linie de uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificată implicarea unuia dintre producătorii acestor produse din orașul Penza ca furnizor de lichide de răcire și de frână.

În calitate de companie de construcții, se plănuiește atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat mai devreme la deschiderea unei benzinării. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

O companie mare din Moscova este planificată să fie furnizorul de echipamente, care furnizează, de asemenea, echipamente pentru stații de benzină de producție proprie tuturor rețelelor majore de benzinării.

Produsele pentru benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri de produse:

• Benzina de trei clase - 92, 95, 98;
• Combustibil diesel;
• Uleiuri de motor și aditivi;
• Lichide de răcire;
• lichide de frână.
• Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Volumul investițiilor în deschiderea benzinăriei se va ridica la 3.949 mii ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de teren.

Costurile de investiții detaliate sunt descrise în tabelul de mai jos (ruble cu TVA):

Este planificat ca durata construcției și lansării stațiilor de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Ca parte a planului de afaceri, se preconizează construirea unui sediu propriu, care va găzdui un casier, un agent de pază și un mic magazin de produse conexe pentru mașină (uleiuri, lichide). Spațiul va fi format din următoarele încăperi:

• Solul de tranzacționare (aici vor fi amplasate produse și o casierie);
• baie;
• Depozit de mărfuri;
• Vestiar.

Nu mai sunt planificate camere, toata conducerea fiind amplasata intr-un spatiu de birouri pe care compania il inchiriaza special in acest scop in centrul orasului. Numărul personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor exista costuri suplimentare pentru birou.

Pe șantier vor fi 2 benzinării cu posibilitatea realimentării a două mașini în același timp din fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de benzinărie și oferă un raport optim între investiție și veniturile ulterioare.

Este planificat ca benzinăria să funcționeze non-stop, șapte zile pe săptămână și de sărbători. Acest lucru se datorează nevoii de a alimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Procesul de afaceri al benzinăriei va fi destul de standard:

Benzinăria achiziționează combustibil, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor bunuri. Costul produselor pe grupe de produse și marje sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Pe piață operează mari producători de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele mici, dar destul de stabile de benzinării.

Până în prezent, toate cele mai profitabile locuri pentru benzinării au fost deja ocupate, cu toate acestea, parcarea în continuă creștere și cerințele privind viteza de deservire duc la faptul că periodic este nevoie de creșterea atât a numărului de benzinării. și extinderea celor existente.

Terenul planificat pentru achiziție pentru construirea unei benzinării este situat la marginea orașului pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce îi va permite să primească clienți în orice moment.

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate stațiile de alimentare. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, șoferilor li se vor oferi uleiuri de motor, lichide de răcire și de frână. În plus, benzinăria vinde produse conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de îngrijire personală)

Prețurile produselor vor urma prețurile de la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi mai mici cu 50 de copeici. Cert este că la aceleași prețuri pentru benzină, consumatorul va alege cu siguranță benzinăria companiei petroliere, iar odată cu scăderea prețului, unii consumatori sunt gata să realimenteze la benzinăriile terțe, în ciuda faptului că sunt încrezători în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse pe grupe de produse, preț, cost și marjă.

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse conexe pe grupe de produse.

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonalitate în cerere, așa că nu vom folosi indici de sezonalitate pentru a planifica veniturile pe luni. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea benzinăriilor nu va atrage imediat numărul maxim de șoferi, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, plănuim ca factura medie de alimentare să fie de 1.000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini să fie alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Pentru a ajunge cât mai repede la vânzări complete, este planificată desfășurarea unei campanii de publicitate care să atragă cel mai mare număr de consumatori la benzinării. Pentru a face acest lucru, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

• Realizarea unei stele cu prețuri luminoase pentru benzină - 200.000 de ruble;
• Înregistrarea benzinăriilor în culori corespunzătoare mărcii restului rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
• A face un semn - 50.000 de ruble;
• Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
• Distribuirea de pliante la benzinăriile existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unui alt punct de vânzare - 3.000 de ruble;
• Amplasarea structurilor de publicitate cu publicitate pentru benzinării la alte benzinării din rețea - 10.000 de ruble;
• Angajarea unei cifre de creștere pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

Datorită faptului că societatea are deja o rețea de benzinării, această benzinărie va fi înregistrată și la o societate cu răspundere limitată existentă. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Personalul, salariile și bonusurile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

„* - sunt marcate posturile, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii contra unei taxe suplimentare.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar acesta va fi asigurat de o firmă privată de securitate, deci costul acestuia este inclus la rubrica „servicii de securitate”.

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care s-a ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot afecta modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare la benzină și motorină, achiziție. prețurile și cheltuielile companiei, ținând cont de salarii:

Am împărțit toate riscurile existente în cele politice, economice, sociale și tehnologice.

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibil și lubrifianți datorită invenției și introducerii unui motor radical nou, care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea mașinilor pe benzină. Cu toate acestea, după cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată lansarea unui nou motor, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, orice creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Aceste riscuri includ riscul unei scăderi a populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, toate industriile lucrează în oraș, situația economică este normală, așa că nu există planuri de reduceri drastice ale populației.

Sfera vânzărilor de benzină este puternic reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea restricțiilor politice privind prețul benzinei, poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să își reducă prețurile și, în consecință, vor primi mai puțin profit.

O încetinire a creșterii economice nu va face posibilă obținerea profitului planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea creditului și la posibile litigii cu o instituție de credit. Dezvoltarea ulterioară a rețelei în acest caz va fi destul de dificilă.

Începeți propria afacere cu combustibil de la zero este destul de dificil, șoferii sunt obișnuiți să realimenteze la benzinăriile dovedite, iar combustibilul va costa mai mult din cauza volumelor mici. Prin urmare, opțiunea ideală pentru deschiderea unei benzinării este achiziționarea unei francize a unei benzinării binecunoscute din Rusia. Acest lucru va atrage clienți și va obține benzină de înaltă calitate la un preț mic, la prețuri angro. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem o benzinărie sub franciza unei corporații cu o reputație mondială și mulți ani de experiență - Lukoil.

Compania deschisă pe acțiuni „Lukoil” a fost înființată în 1991 pe baza preocupării de stat „LangepasUrayKogalymneft” (de unde și abrevierea companiei). De-a lungul anilor de activitate, compania a reușit să stabilească parteneriate cu companii americane, să-și construiască propria flotă de tancuri și să convină asupra cooperării cu Ministerul Petrolului irakian. Au fost descoperite câteva zeci de zăcăminte de petrol și gaze în Rusia și în străinătate, au fost implementate peste 100 de proiecte internaționale pentru dezvoltarea industriei de petrol și gaze, au fost achiziționate întreprinderi producătoare de petrol și companii de servicii. Pentru contribuția sa la dezvoltarea industriei de petrol și gaze, compania a primit diverse premii de la guvernele mai multor țări.

Peste 400 de benzinării operează în întreaga lume sub marca Lukoil. Deci, ce obține francizatul din cooperarea cu această companie?

• cumpărătorul francizei, după achitarea taxei forfetare și semnarea contractului, are posibilitatea de a vinde produse sub marca Lukoil;
• Stațiile de alimentare vor furniza combustibil și produse aferente în mod permanent la prețuri angro;
• francizații și personalul vor urma un program special de pregătire dezvoltat de-a lungul anilor de activitate a companiei;
• echipamentele stației vor fi controlate de specialiștii companiei astfel încât să îndeplinească cerințele GOST.

Cumpărarea unei francize are o serie de avantaje pentru un antreprenor. În cazul deschiderii unei reprezentanțe Lukoil, un om de afaceri economisește la o campanie de publicitate și promovarea benzinăriei sale. Conform contractului, i se garantează că va primi produse petroliere de înaltă calitate la frecvența necesară. Tot personalul și francizatul însuși urmează cursuri de formare, care este inclusă în costul francizei. Ei se familiarizează cu piața, trucurile și trucurile acesteia, precum și primesc sfaturi pe diverse subiecte în orice moment de cooperare.

Lucrul sub un brand binecunoscut va atrage rapid clienți cărora le pasă de calitatea combustibilului pentru mașinile lor. Sistemul de reduceri oferit de companie va ajuta la atragerea oamenilor și la creșterea facturii medii. Rambursarea proiectului va dura doar 2-2,5 ani, în ciuda nivelului ridicat al investițiilor.

Există și destule neajunsuri pentru ca antreprenorul să gândească. La urma urmei, aproximativ 6 milioane de ruble vor trebui investite în franciză, această sumă include o taxă forfetară și amenajarea unei benzinării. Furnizarea de produse petroliere în afara companiei va fi exclusă, iar dezvoltarea va depinde de planurile francizorului. Contractul reglementează strict termenul de cooperare, astfel încât francizatul nu va putea părăsi afacerea mai devreme. Proprietarii de companii pot vinde o franciză mai multor oameni de afaceri dintr-un oraș, ceea ce va crește semnificativ nivelul concurenței.

Dacă un antreprenor are propriile benzinării, precum și o licență pentru a vinde produse petroliere, atunci poate trimite o cerere pentru a deschide o reprezentanță a Lukoil. Aplicația trebuie să indice numărul de benzinării, performanța financiară a acestora pentru ultimele luni de lucru, prezența camioanelor de combustibil și a fermelor de rezervoare. La informații trebuie atașate fotografii cu obiecte pentru ca specialiștii companiei să poată evalua designul extern și intern al stației.

Personalul de franciză va avea nevoie și de documentele legale și contabile ale companiei care solicită achiziționarea francizei. Disponibilitatea angajaților calificați va crește probabilitatea unei decizii pozitive, precum și posibilitatea unor vânzări suplimentare la benzinărie. Cererea trebuie trimisă sub-franchizorului la locația propusă a stației sau complexului. Veți primi un răspuns în 30 de zile. În cazul unui rezultat pozitiv, vă vor fi trimiși reprezentanți ai companiei pentru a verifica datele primite. După trecerea verificării, specialiștii Lukoil vor trimite recomandări privind reechiparea benzinăriei dumneavoastră în stilul corporativ al companiei, precum și o listă de documente pentru semnarea contractului. Contractul verificat si semnat se transmite catre Rospatent pentru inregistrare, dupa care intra in vigoare.

Opinia expertului

Roman Efremov

Experienta in munca: 5 ani Specializare: toate domeniile de jurisprudenta.

Franciza PJSC Lukoil se acordă pentru o anumită perioadă, desemnată în conformitate cu prevederile contractului de subconcesionare comercială. Conform cerințelor actuale, contrapartea este obligată să plătească o taxă forfetară. Mărimea sa depinde direct de locația benzinăriei:

Un antreprenor va trebui să cheltuiască aproximativ 5,8 milioane de ruble pentru a deschide o franciză pentru o benzinărie Lukoil. Dintre acestea, 400 de mii reprezintă o contribuție forfetară, restul fondurilor reprezintă amenajarea unei benzinării. Redevențele variază între 220 și 400 de mii de ruble pe an, în funcție de mărimea orașului în care este deschisă reprezentanța.

În plus, lunar, antreprenorul trebuie să plătească chirie pentru terenul pe care se află benzinăria, să plătească salarii angajaților și să plătească pentru furnizarea de produse petroliere. Potrivit experților, profitul net de la o benzinărie este de 250-400 de mii de ruble. Rambursarea proiectului durează 2-2,5 ani.

În ciuda concurenței mari dintre benzinării și complexe, deschiderea unei francize sub auspiciile Lukoil garantează francizatului un venit mare și o rambursare rapidă. Datorită popularității mărcii și prețurilor mici la produse, cumpărătorul de franciză primește clienți obișnuiți și un profit lunar stabil. Nivelul de servicii al companiei și calitatea produselor petroliere au câștigat încrederea a milioane de ruși, prin urmare, devenind partener al Lukoil, un antreprenor investește într-o afacere dovedită de mulți ani de experiență.