Una dintre cele mai dificile întrebări cu care se confruntă un nou antreprenor.

În acest articol, ne vom uita la ce să vindem într-un magazin online, idei pentru crearea unei afaceri online, ce bunuri și servicii sunt cel mai des vândute online și ce determină alegerea produselor pentru magazin. Vom selecta cele mai interesante opțiuni de vânzare într-un oraș mic. Vom stabili, de asemenea, ce este profitabil să vinzi într-un magazin online în criza actuală.

Ce vând în magazinele online populare?

Internetul este o rețea globală prin care aproape orice poate fi vândut. Cel mai faimos magazin online din lume, Amazon.com, oferă milioane de produse în 35 de categorii de produse, inclusiv electronice, electrocasnice, îmbrăcăminte, pantofi, jucării, bijuterii și multe altele.

Cel mai mare magazin online din Rusia, Ozon.ru, vinde mărfuri în 16 categorii, care includ chiar și bilete la diverse evenimente și pachete de călătorie.

Ce să vinzi într-un magazin online: idei

Cel mai adesea, serviciile online sunt specializate pe 2-3 categorii de bunuri;este mai usor de dezvoltat si ulterior extins?Este mai bine sa vinzi intr-un magazin online? De exemplu, un site de îmbrăcăminte și încălțăminte, la atingerea unei anumite cifre de afaceri de fonduri, poate începe să ofere bijuterii și ceasuri, crescându-și astfel profiturile.

Peste 3 miliarde de oameni vizitează Internetul în fiecare zi, ceea ce înseamnă că oricare dintre ei vă poate vizita site-ul. Prin urmare, puteți vinde absolut orice produs într-un magazin online. Cu toate acestea, tranzacționarea unuia va fi profitabilă, în timp ce cealaltă nu va fi la mare căutare.

Vând bunuri unice prin internet

Puteți întâlni site-uri care oferă un singur produs unic. Se stie ca poti cumpara acelasi lucru dintr-un magazin online si poti face bani foarte buni pe el! De exemplu, există un site web care vinde papioane din lemn lucrate manual, care sunt acum la modă. Lucrurile cu un strop de creativitate sunt populare, iar vânzarea lor aduce un profit substanțial proprietarului site-ului.

Ce se vinde cel mai des online?

Ce să vinzi într-un magazin online? Pot apărea idei după citirea tabelului de mai jos. Să ne dăm seama ce obișnuiesc majoritatea oamenilor să cumpere online. După ce am analizat structura afacerilor pe internet în Rusia, am întocmit un tabel în care sunt prezentate în ordine descrescătoare grupurile de produse populare și numărul de site-uri pe care sunt vândute.

Pe baza datelor din tabel, putem concluziona care sunt produsele cel mai des vândute. Acest lucru indică un nivel ridicat de cerere pentru ei. Dar nu uitați că acolo unde cererea este mare, concurența este mare.

Tabelul prezintă categorii extinse de produse, iar unele nișe din subcategorii de produse sunt practic neocupate. Prin urmare, nu trebuie să vă fie frică de multă concurență - ar trebui să vă uitați mai atent la direcția care vă place cel mai mult și să găsiți un loc în ea pentru magazinul dvs. online.

Ce determină alegerea produsului pentru un magazin online?

Determinarea unei categorii de produse de vânzare depinde de mai mulți factori:

• bugetul proiectului de afaceri;
• teritoriul de funcționare al magazinului online;
• cunoștințe personale cu privire la produs;
• Tendințe în afaceri pe Internet;
• cererea de bunuri;
• Posibilitate de livrare a marfurilor.

În vremuri de criză, mulți antreprenori care dețin magazine online își pierd o parte din profit sau intră în faliment complet. Totul ține de reticența de a accepta noile condiții de realitate și de a schimba metodele de lucru. Ce să vinzi într-un magazin online? Ideile și produsul ales trebuie să fie la cerere. Iată câteva sfaturi pentru a determina conținutul de produs al site-ului.

Dacă bugetul format pentru a începe o afacere este mic, nu trebuie să alegeți un produs scump și exclusivist de vânzare. De asemenea, trebuie să rețineți că mărfurile de dimensiuni mari necesită livrare costisitoare, așa că dacă bugetul dvs. este limitat, este mai bine să alegeți un produs popular de dimensiuni medii.

Cel mai bine este să alegeți un produs pe care îl înțelegeți. Acest lucru vă va ușura activitățile viitoare; nu va trebui să învățați multe informații noi.

Dacă intenționați să operați un magazin online într-un oraș, atunci ar trebui să studiați cu atenție cererea de acolo. Principalele categorii de bunuri care sunt la cerere sunt aceleași în aproape toate orașele. Dar există și acele produse care nu sunt reprezentate în orașul tău, deși oamenii le vor cumpăra cu siguranță.

Cum să determinați ce produs este cel mai relevant acum?

Pentru a ști ce este relevant să vinzi într-un magazin online, trebuie să ții cont de tendințele din domeniul vânzărilor online. Se întâmplă ca prin identificarea viitoarei cereri mari pentru un anumit produs în timp, antreprenorii câștigă bani uriași! În criza actuală, cererea pentru unele bunuri a crescut, în timp ce pentru altele a scăzut. Ne propunem să luăm în considerare ceea ce este cel mai profitabil pentru a vinde în timpul unei crize.

Ce grupe de prețuri de bunuri sunt populare în timpul crizei?

Ce ar trebui să vinzi într-un magazin online în timpul unei crize? În timpul crizei, grupurile de mărfuri scumpe și de elită sunt vândute în volume mai mari decât înainte. Principalii cumpărători de produse scumpe sunt oamenii bogați, cărora probabil le pasă de stabilitatea bunăstării lor. În timpul unei crize, oamenii bogați încearcă să-și protejeze averea și investesc bani în antichități și artă, bijuterii.

Principala scădere a cererii se observă în segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează faptului că oamenii cu venituri medii, care sunt cumpărători de astfel de bunuri, se confruntă cu salariile în scădere și rămân fără alte fonduri. Ei nu mai cumpără produse de calitate la prețuri medii și încearcă să economisească bani.

Mărfurile ieftine devin mai solicitate în perioade de criză. Populația generală economisește bani și se străduiește să achiziționeze bunuri la prețuri mici în detrimentul calității. Îmbrăcămintea ieftină, mobila, mâncarea și vacanțele la buget sunt la mare căutare din cauza afluxului de foști oameni din clasa de mijloc în segmentul bunurilor și serviciilor ieftine.

Astfel, pentru a selecta un produs de vânzare într-un magazin online în timpul unei crize, poți folosi două strategii:

1. Vinde bunuri de lux, scumpe pentru oameni bogați.
2. Stabiliți aprovizionare de încredere în masă cu bunuri ieftine pentru cea mai mare parte a populației.

Ce să vinzi într-un magazin online în timpul unei crize?

Trebuie să alegi un produs pentru un serviciu online ținând cont de realitățile moderne. Vrei să știi ce poți vinde într-un magazin online? Veți găsi mai jos idei despre ce să vindeți în timpul unei crize:

1. Utilaje industriale si de constructii. În prezent, din cauza restricțiilor la import, în Rusia sunt create multe întreprinderi noi. Ei încearcă să economisească în construcție, astfel încât echipamentele uzate sunt deosebit de solicitate.
2. Electrocasnice si electronice. Cumpărând echipamente și electronice defecte pentru bani și reparându-le, puteți câștiga bani foarte buni. Oamenii se străduiesc să cumpere bunuri ieftine, așa că echipamentele uzate sunt la mare căutare.
3. Mâncare ieftină. Mâncarea este ceva pe care oamenii încearcă să economisească în timpul unei crize. Oamenii vor cumpăra produse din magazinul dvs. online dacă oferiți prețuri mai mici decât concurenții dvs.
4. Piese auto. Cererea de mașini noi scade în timpul unei crize, așa că oamenii încearcă să le repare pe cele vechi. Prin vânzarea online a pieselor de schimb ieftine, puteți câștiga bani decenti.
5. Bijuterii. Sunt solicitate ca o opțiune de încredere pentru economisirea banilor. Bijuteriile exclusive și scumpe sunt deosebit de solicitate în rândul oamenilor bogați.
6. Haine și pantofi ieftini. Pe el economisește și populația, dar absolut toată lumea are nevoie de el. Găsiți un furnizor cu prețuri mici și vinde haine și pantofi ieftini prin magazinul tău online.

Cererea de produse cosmetice și parfumuri, alimente gata preparate și mici electrocasnice este în creștere.

Cum să faci bani dintr-un magazin online fără investiții

Dacă bugetul tău a fost suficient doar pentru a crea un site web, atunci probabil că vrei să știi ce să vinzi într-un magazin online fără investiții. Puteți vinde reduceri la produse prin intermediul magazinului dvs. online! Este foarte convenabil și profitabil. Înțelegând cu magazinele să-și vândă cardurile de reducere, veți câștiga bani din asta. În timpul unei crize, oamenii tind să cumpere bunuri cu reducere, așa că această idee este deosebit de relevantă acum. În acest caz, puteți completa site-ul cu bunurile furnizorului dvs. și puteți introduce o condiție de plată anticipată 100%.

Astfel, nu va trebui să cheltuiți bani pentru achiziționarea de bunuri, iar cu fiecare comandă veți oferi furnizorului o parte din fondurile plătite pentru aceasta. Există multe site-uri pe Internet care funcționează în acest fel, dar mulți oameni nici măcar nu știu despre asta.

Idei de magazine online pentru un oraș mic

Pentru locuitorii din regiuni, o întrebare importantă este ce să vândă într-un magazin online dintr-un oraș mic? După cum știți, veniturile populației orașelor mici sunt mai mici, așa că mărfurile scumpe oferite online nu vor fi populare acolo.

Locuitorii orașelor mici acordă o atenție deosebită calității produselor. Mărfurile ieftine și de înaltă calitate vor fi la mare căutare printre ei.

Așadar, vă prezentăm atenției o listă de mărfuri pe care puteți face bani când vindeți într-un magazin online dintr-un oraș mic.

Toate acestea vor avea cea mai mare cerere atunci când se vinde online într-un oraș mic. Prin crearea unui site web și umplerea acestuia cu produse la cerere, veți asigura profituri mari și stabile.

În articol, am analizat principalele domenii de funcționare eficientă a unui magazin online și am aflat ce produse sunt cele mai profitabile pentru a vinde online. Vă dorim succes în alegerea unei idei de afaceri și dezvoltarea acesteia!

Care sunt cele mai bune produse pentru afaceri mici de vândut?

Astăzi, mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere. Să lucrezi într-o organizație și să primești pur și simplu un salariu fix nu este atât de profitabil. Este mult mai interesant să-ți deschizi propria companie mică, să angajezi angajați și să începi să faci profit. Dar este chiar atât de simplu? Și ce trebuie făcut pentru a ne asigura că afacerea prosperă și aduce din ce în ce mai multe venituri în fiecare sezon.

Prima etapă a creării propriei afaceri este determinarea domeniului de activitate.

În mod convențional, ele pot fi împărțite în vânzarea de bunuri și prestarea de servicii. Fiecare tip are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să ne oprim mai în detaliu asupra vânzării de bunuri.

Mai întâi trebuie să determinați produsul pe care compania îl va vinde. În plus, va trebui să închiriați o cameră, eventual să faceți reparații acolo, să cumpărați echipamentul necesar, să angajați personal, să dezvoltați o politică de publicitate competentă și să înregistrați o persoană juridică. Toate aceste acțiuni pot dura câteva luni.

Cu toate acestea, definirea domeniului de activitate este cea care poate juca un rol decisiv în dezvoltarea companiei.

Produse care sunt mereu la cerere

Astfel de bunuri le includ pe cele pe care consumatorii le vor folosi indiferent de situația economică din țară și de nivelul veniturilor unei familii individuale.

Acestea includ alimente, îmbrăcăminte, pantofi, aparate de uz casnic, produse cosmetice și produse chimice de uz casnic.

Cel mai adesea, magazinele alimentare se deschid în ansambluri rezidențiale, la primele etaje ale caselor. În astfel de magazine, este cel mai profitabil să vinzi bunuri care sunt solicitate în fiecare zi. Poate fi nu numai produse de panificație și lactate. Sortimentul ar trebui să includă produse semifabricate, băuturi răcoritoare, produse alimentare, produse pentru cârnați și produse de cofetărie.

Dacă locația magazinului permite, puteți organiza vânzarea de alcool și produse din tutun (există o serie de restricții). În plus, puteți aloca o zonă separată pentru bunurile de larg consum.

Pentru ca un astfel de magazin să se dezvolte cu succes, ar trebui deschis departe de marile centre comerciale și hipermarketuri. În acest fel, se va putea crea o nișă unică pentru clienții care locuiesc în casele din apropiere.

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ar trebui să vă decideți mai întâi asupra segmentului de clienți - pentru ce segment vor fi vândute hainele. Magazinele second-hand sau magazinele pentru clasa de mijloc sunt la mare cautare. Ar trebui să fii foarte atent când deschizi un butic de îmbrăcăminte exclusivist.

O opțiune interesantă este un magazin care vinde bunuri de sărbători. Acestea pot fi baloane, ghirlande, panglici, felicitări, figurine. De regulă, vârful vânzărilor în astfel de magazine are loc în zilele dinainte de vacanță și în timpul nunților.

Jucăriile pentru copii sunt o opțiune la fel de interesantă. Puțini părinți vor refuza să viziteze în mod regulat magazinele și să cumpere bunuri pentru copii. Într-un magazin pentru copii, puteți organiza nu numai vânzarea de jucării, ci și adăugați în sortiment cărucioare, pătuțuri, premergători, scutece, vase și haine.

Ceva nou și neobișnuit

Fără îndoială, vânzarea de bunuri care sunt întotdeauna la cerere este o opțiune aproape câștigătoare pentru toate părțile atunci când începeți o afacere. Cu toate acestea, dacă doriți să încercați să vindeți ceva nou și interesant, puteți organiza o afacere care comercializează produse inovatoare. Astfel de magazine pot fi create nu numai în spații speciale, ci și organizarea vânzărilor prin internet.

Un produs va deveni inovator atunci când echipamente noi, materii prime noi sunt folosite pentru producerea lui, iar produsul are proprietăți noi. În plus, produsul va merge pe o nouă piață.

Apariția de noi domenii de afaceri este direct legată de dezvoltarea noilor tehnologii.

Unul dintre cele mai de succes exemple de astfel de produse poate fi dispozitivele recent populare cu informații despre site-uri. Articolul conține un cod care permite oricărui utilizator al unui dispozitiv mobil care folosește o cameră web să acceseze site-ul dorit. Acestea pot fi pagini electronice ale producătorilor, pagini de pe rețelele de socializare, site-uri web ale companiilor care oferă servicii populației, astfel de link-uri pot fi plasate pe articole de îmbrăcăminte, tipărire și accesorii pentru dispozitive mobile.

Meniurile „inteligente” au apărut recent în restaurantele asiatice. Acesta este un ecran interactiv pe care puteți găsi o descriere a oricărui fel de mâncare care vă place. Și în așteptarea comenzii sale, clientul poate folosi serviciul de divertisment conținut pe dispozitiv. Astfel de dispozitive ar putea deveni populare în țara noastră în următorii câțiva ani.

Dispozitivele inovatoare nu necesită întotdeauna multe cheltuieli. Un lucru familiar care va îndeplini funcții noi poate fi numit inovator.

De exemplu, o bancă pe roți va fi un accesoriu excelent pentru orice casă de țară sau cabană. Diferența sa față de o bancă obișnuită este capacitatea de a se deplasa în orice parte a site-ului folosind roți speciale. Chiar și un copil poate face față acestui lucru.

Recent, pe internet au apărut multe site-uri unde producătorii oferă diverse jucării antistres. Acest produs este la mare căutare, deoarece poate fi un excelent cadou de sărbători sau suvenir.

Ce produse sunt cele mai bune pentru a începe tranzacționarea atunci când începeți propria afacere?

Fără îndoială, fiecare antreprenor aspirant și-a pus această întrebare. Din păcate, aici nu poate exista un răspuns clar.

În primul rând, amplasarea geografică a regiunii este de mare importanță. Un produs care se vinde bine în orașele reci, cel mai probabil, nu va prinde rădăcini în partea de sud a țării.

În al doilea rând, particularitățile unui anumit oraș ar trebui să fie luate în considerare. În orașele mari, sunt solicitate servicii scumpe, ceea ce nu se poate spune despre orașe și sate.

În al treilea rând, ar trebui să studiați cu atenție piața. Dacă este supraaglomerat cu orice produs, atunci va fi posibil să obțineți o poziție de încredere acolo numai cu o politică publicitară bine executată și prezența unei baze bune de clienți.

Apropo, cuvântul în gură în multe cazuri poate crește semnificativ vânzările și, prin urmare, profiturile. În același timp, dacă nu există încă o singură organizație în regiune care să ofere astfel de servicii, ar trebui să analizați dacă va deveni solicitată.

De exemplu, un magazin care vinde accesorii pentru gard se va închide cel mai probabil în primele luni dacă funcționează într-un mic oraș de provincie.

Crearea de rețele cu oameni care lucrează în industrii conexe poate fi de neprețuit atunci când plănuiești să înființezi o companie.

O companie online poate fi o alternativă excelentă la un magazin obișnuit. Avantajele sunt evidente - nu este nevoie să închiriați spații, puteți reduce semnificativ costul angajării și plății personalului și, în plus, publicitatea pe site este construită într-un mod ușor diferit față de un punct de vânzare cu amănuntul staționar.

Alt avantaj– un astfel de magazin nu are referință teritorială. Dacă există un sistem de transport stabilit, se va putea vinde mărfuri în afara regiunii. În același timp, nu toate categoriile de populație pot apela la serviciile magazinelor online. Astăzi, unii dintre rezidenții țării nu au încă acces gratuit la rețeaua globală, ceea ce înseamnă că nu vor putea face achiziții.

Un alt tip de afacere este furnizarea de servicii. Acesta ar putea fi un atelier de reparații auto, o companie care oferă servicii fotografice sau organizează vacanțe. Aici totul depinde doar de aptitudinile antreprenorului. Dacă face ceva bine, un hobby poate fi întotdeauna transformat într-o sursă de venit. Cu o calitate bună, un astfel de maestru va deveni rapid solicitat.

Unde găsiți rechizite pentru afaceri

După stabilirea domeniului de activitate și deschiderea unui magazin, ar trebui să găsiți furnizori. În mod ideal, ar trebui să existe mai multe companii, astfel încât o situație dificilă într-una dintre ele să nu afecteze activitățile noii companii. În plus, atunci când desfășurați anumite tipuri de afaceri, ar trebui să alegeți furnizori din diferite țări.

Contactele producătorilor pot fi găsite pe site-urile web specializate. Expozițiile tematice sunt organizate de mai multe ori pe an, unde este posibil să se încheie un acord în condiții benefice ambelor părți.

Astăzi, oamenii de afaceri în devenire se confruntă cu întrebări dificile: „Ce este interesant pentru consumator? În ce direcție ar trebui să începem să acționăm? Într-adevăr, piața modernă este pregătită să ofere „totul și puțin mai mult”. Pentru ca activitatea antreprenorială să aducă nu numai plăcere, ci și profit, trebuie să știi de ce vor avea mereu nevoie oamenii, indiferent de situația financiară. Mărfurile la cerere în Rusia în 2017 sunt subiectul articolului nostru, deoarece acestea sunt cele care influențează structura economică a țării.

Ce este - cel mai popular produs din Rusia

Pentru început, ar trebui să acordați atenție produselor alimentare - acestea sunt bunurile care vor fi întotdeauna cumpărate:

carne, pește, cârnați;

lapte și produse obținute din acesta;

• "Paste";

  legume si fructe.

În plus, cele mai populare produse din Rusia sunt articolele de igienă personală și substanțele chimice de uz casnic. Ele sunt necesare în orice caz, indiferent de situația economică actuală din țară. Indiferent ce venituri au cumpărătorii, aceștia vor aloca întotdeauna fonduri pentru achiziționarea de:

pastă de dinți, șampon și săpun;

praf de spălat, detergenți și produse de curățare;

creme și produse cosmetice.

Produsele alimentare, chimicalele și produsele de igienă fac întotdeauna parte din coșul consumatorilor, așa că experții recomandă ca antreprenorii în devenire să înceapă cu ele, acordând o atenție deosebită gamei de produse.

Când vă gândiți la ce bunuri sunt solicitate în Rusia, nu ar trebui să reduceți băuturile alcoolice și produsele din tutun.

Se poate obține un profit considerabil din producția sau vânzarea de bunuri de sezon: îmbrăcăminte și încălțăminte, înghețată etc.

Când lucrați la modelul dvs. de afaceri, nu uitați de așa-numitele produse de impuls: bomboane, gumă de mestecat și ciocolată. Destul de des, cumpărătorii nu percep un astfel de fleac ca pe o achiziție semnificativă - acest avantaj destul de mare se poate transforma într-un profit bun.

Analizând ultimul an, care, apropo, a fost destul de dificil din punct de vedere economic, putem determina cele mai populare mărfuri din Rusia în 2016, iar această listă nu se va limita la unul sau două articole. Deci, a existat o cerere bună pentru următoarele produse:

Tehnologie și electronică. Telefoanele mobile, tabletele, laptopurile, camerele video digitale au ocupat primul loc în vânzările prin internet în anul de criză 2016. Desigur, lucrul cu un astfel de produs va necesita anumite resurse financiare și cunoștințe.

Produse. Deschiderea unui magazin alimentar într-o locație bună poate aduce un venit regulat bun proprietarului său.

Haine și pantofi. Acordați atenție combinației dintre preț și calitate. Faceți achiziții cu ridicata de produse bune și ieftine și vindeți-le cu amănuntul la prețuri accesibile.

Papetărie. La începutul anului școlar, acesta este cel mai popular produs.

Produse pentru menținerea unui stil de viață sănătos. Astăzi putem spune cu siguranță că acestea sunt produse la cerere în Rusia, deoarece din ce în ce mai mulți oameni sunt acum înclinați către un stil de viață sănătos și să cumpere echipamente de exerciții, echipamente sportive și îmbrăcăminte.

Țesături. În timpul crizei, mulți oameni au început să-și completeze garderoba cu lucruri pe care le-au cusut singuri. Desigur, cererea pentru țesături de calitate a crescut.

Flori. Nicio criză nu poate anula celebrarea unei nunți, aniversări și alte evenimente speciale, care, conform tradiției consacrate, sunt însoțite de prezentarea unui buchet de flori. Destul de des, prețul unui buchet este mult mai mare decât costul componentelor sale (flori și obiecte decorative), astfel încât această afacere este capabilă să ofere o existență confortabilă proprietarului său.

Bunuri pentru copii. De regulă, părinții vor să le ofere copiilor tot ce au nevoie și încearcă să le satisfacă dorințele. Prin urmare, scutecele, jucăriile, cărucioarele, pătuțurile și alte produse pentru copii aduc un venit stabil și destul de decent.

Pentru a înțelege ce produs este cel mai solicitat în Rusia, trebuie să efectuați niște lucrări analitice, acordând atenție mai mulți factori importanți,capabile să influenţeze cererea pentru produs:

Preț. De acord, acesta este de obicei primul lucru de care este interesat cumpărătorul. Dacă indicatorii de calitate și preț coincid, achiziția se efectuează. Pentru a forma prețul „corect”, trebuie luate în considerare următoarele: costul și prețul de achiziție al produsului, strategia de preț și procentul de markup. Pentru a fi atenți la unicitatea produselor oferite, puteți începe să vindeți la cel mai mare cost posibil și să obțineți un profit solid, dar după aceea va trebui să stabiliți un preț care să corespundă prețului pieței. Acest pas este aplicabil numai dacă sunteți complet sigur că acest produs este solicitat. În plus, puteți reduce prețul cât mai mult posibil. Dar acest lucru ar trebui făcut cu destulă atenție. Această mișcare necesită explicații, de exemplu: „Vând ieftin pentru a atrage un cumpărător și a le oferi posibilitatea de a se convinge de calitatea înaltă a produsului”.

Prețurile concurenților. Unul dintre factorii cheie care influențează cererea. Clienții nu au încredere în „extremele de preț”. Și nu contează: este prea scump sau prea ieftin – ambele trezesc suspiciuni. Prin urmare, este imperativ să se determine media de aur, care va necesita cunoașterea pieței, familiarizarea cu experiența și strategia de preț a concurenților.

Preferințele potențialilor clienți. Pentru început, este important să aflați ce produse sunt solicitate în Rusia într-o perioadă de stabilitate economică, să înțelegeți ce produse se „vând” direct în regiunea dvs. (dacă preferă și cumpără bine carnea de vită, atunci nu are rost în oferirea cărnii de porc sau de miel). Doar după aceasta cererea clienților poate fi generată corect.

Deci, ce produs este cel mai solicitat în Rusia?

Locul principal pe piața de mărfuri din Rusia a fost ocupat de produsele fabricate din China, care imită îmbrăcăminte și încălțăminte de la producători mondiali populari.

Publicul țintă este reprezentat de tinerii care urmăresc tendințele modei și doresc să arate în conformitate cu tendințele acesteia. Destul de des, băieții și fetele pur și simplu nu pot plăti o sumă semnificativă pentru un articol original, astfel încât analogii chinezi sunt cele mai populare mărfuri în Rusia. În plus, gama de produse este atât de largă încât fiecare va putea găsi ceva ce îi place și își poate permite.

Analiza pieței a arătat că adidașii Nike Air Max fabricați în atelierele chinezești sunt deosebit de populari în Rusia. În plus, următoarele bunuri din Imperiul Celest au devenit solicitate:

• Louboutin - pantofi de dama cu talpa rosie si tocuri inalte stiletto.
• Converse este un adidași foarte popular, atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Acest produs se află în TOP 10 de mai mult de un sezon.
• Chanel, Birkin de la Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors - genți de damă (desigur, producție „aproape” originală).
• Tricouri cu sigle Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (mai ales pentru bărbați).
• Adidașii Christian Dior sunt pantofi de damă foarte comozi, care și-au găsit rapid clienții în Rusia. Originalitatea, comoditatea și frumusețea modelului i-au permis să devină unul dintre cele mai populare în sezonul 2015-2016.

Vă rugăm să rețineți că China este diferită de China. Multe imitații de marcă pot fi de o calitate destul de decentă. Totul depinde de materialul și fitingurile folosite de producătorii „brandului”.

Un produs imitat cu acuratețe din material de înaltă calitate va avea un preț de achiziție mai mare.

Copiile de calitate scăzută nu numai că vor costa mai puțin, ci și vor diferi foarte mult de originalul lor (aspect, inscripție etc.).

Produsele pentru copii nu sunt mai puțin populare pe piața internă. Și acest lucru se aplică nu numai hainelor și pantofilor. Produsele solicitate în Rusia includ produse de igienă pentru bebeluși, cărucioare, mese și multe altele.

Locul al treilea este pe bună dreptate acordat aparatelor mici de uz casnic: fierbătoarele electrice, aspiratoarele, aparatele de cafea și fiarele de călcat, împreună cu ondulatorii și pieptenii de îndreptat, s-au stabilit ferm pe piața rusă. De obicei, aceste dispozitive au un preț destul de acceptabil pentru consumatorul mediu, astfel încât publicul lor țintă este destul de larg, ceea ce oferă antreprenorilor posibilitatea de a atrage un număr destul de mare de cumpărători.

Mai jos vom vorbi mai detaliat despre produsele solicitate pe piața rusă în 2017. Lucrând cu ei, este foarte posibil să vă organizați și să vă dezvoltați cu succes afacerea.

Cele mai populare produse chinezești din Rusia

Bunurile cu marjă mare sunt bunuri care sunt achiziționate ieftin și vândute la un preț ridicat. Nu este un secret pentru nimeni că această abordare stă la baza profiturilor comerciale. Produsele chinezești sunt cel mai izbitor exemplu în acest sens.

Dorim să vă prezentăm cele mai bune bunuri populare din Rusia, importate pentru a obține cele mai mari profituri sau a nu-și pierde popularitatea în rândul consumatorilor.

Articole de unică folosință - cele mai populare mărfuri din Rusia în 2017. Am pus acest tip de produs pe primul loc, pentru că dacă te uiți puțin mai atent la piața articolelor mici de vânzare cu amănuntul din China: veselă de unică folosință, produse de igienă, ustensile de bucătărie, articole de papetărie și multe altele, veți vedea că le puteți cumpăra în vrac de 10 sau chiar de 1000 de ori mai ieftin. Prețul cu ridicata al produsului este pur și simplu „penny”, dar cu siguranță vor exista venituri din acesta.

Alimente. Un produs care este întotdeauna relevant. Produsele vrac, care sunt ambalate în pungi mici, sunt destul de solicitate în Rusia. Printre acestea se numără calamarul uscat și alte fructe de mare, nucile, fructele uscate și alte gustări, pe care chinezii le vând la container la prețuri foarte competitive pentru angrosisti. După ambalare, costul produselor crește semnificativ, astfel încât profitul este garantat.

Accesorii pentru mașină. Electronicele pentru mașini, piese auto și motociclete și articolele de tuning au devenit destul de populare în rândul rușilor. Cererea pentru acest segment de piață crește cu o consistență de invidiat. DVR-uri și camere retrovizoare, casetofone radio, iluminat - aceasta nu este o listă completă de produse cu care producătorul autohton nu poate concura încă (dacă excludem produsele chinezești fabricate sub marca rusă). Dacă vei continua lista, adăugând diverse lucruri mărunte care pot personaliza mașina (autocolante, crom etc.), atunci vei înțelege de ce accesoriile auto ocupă un loc atât de înalt în TOP-ul nostru.

Electronică. Ceea ce se înțelege aici nu este un contrafăcut chinezesc ieftin, ci electronice care au ocupat o nișă demnă de Hi-Fi și Hi-End; de regulă, aceasta se referă la analogi de produse de la cei mai importanti producători din lume. Accesorii foto și video, panouri cu plasmă, proiectoare, comunicații mobile, imprimante și multe, multe altele - aceasta nu este o listă completă a acestui segment de piață. Se poate continua cu bunuri care sunt accesorii la produse ale unor mărci celebre (căști, ochelari de protecție și filme etc.). În China sunt de 3-40 de ori mai ieftine decât în ​​Rusia. De acord, un domeniu de activitate destul de larg.

blana - produse la cerere în Rusia, mai ales că multe mărci populare și-au mutat întreprinderile în China. Îmbrăcămintea de înaltă calitate nu este ieftină, dar poate fi vândută de multe ori mai mult.

Mobila. Pentru China, mobilierul este un produs semnificativ. Mai ales dacă în producție se folosește lemn masiv local (există mult mai puțin în Rusia). În ciuda costului destul de ridicat al mobilierului pe piața chineză, este profitabil să îl achiziționați - este încă mai ieftin decât mobila de la un producător rus. Desigur, afacerea cu mobilă devine din ce în ce mai populară.

Incaltaminte si accesorii. La fel ca întreprinderile de producție de îmbrăcăminte exterioară, atelierele și fabricile de producție de pantofi s-au mutat în China. Acum pantofii chinezi nu sunt doar accesibili, ci și reproduc complet toate caracteristicile omologului lor de marcă. Același lucru se poate spune despre accesorii (curele, genți, mănuși), care sunt ieftine, dar incredibil de populare.

Bunuri pentru copii - haine și încălțăminte, jucării și produse de igienă, slinguri și rucsacuri pentru transportul copiilor și multe altele (există loc de „desfășurat”).

Produse de uz casnic - produse incredibil de populare în Rusia. Mai mult decât atât, lista este pur și simplu uriașă, variind de la cuverturi de pat și perdele la aparate de aer condiționat și sobe pe gaz. Cu toate acestea, în ciuda gamei largi de produse, cererea de produse este instabilă.

Mașini și echipamente Cele de fabricație chinezească, desigur, nu pot fi comparate cu cele europene, japoneze sau americane din punct de vedere calitativ, dar prețul lor este pe măsură. Și, ca urmare, întreprinderile care abia își încep activitățile sau modernizează achiziționarea de analogi fabricați în China. Desigur, durata de viață a unui astfel de echipament este de obicei limitată la doi până la trei ani, dar în acest timp este destul de posibil să câștigați suficient pentru a vă permite să înlocuiți mașinile și echipamentele cu unități de înaltă calitate sau, cel puțin, să reparați stricate. dispozitive.

Pentru a identifica cele mai solicitate produse, o organizație are nevoie de o cantitate mare de informații despre piață, pe care de multe ori nu le are. Prin urmare, merită să apelați la profesioniști. Compania noastră de informare și analiză „VVS” este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare și adaptare a statisticilor de piață colectate de departamentele federale. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererii pieței. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

vehicule comerciale și echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;

inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică incorecte, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Precizia datelor. O selecție preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Drept urmare, primim calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților.

Întocmirea rapoartelor la cheie și ușurința în lucrul cu acestea. Informațiile sunt rapid percepute, deoarece tabelele și graficele sunt simple și ușor de înțeles. Datele agregate despre participanții de pe piață sunt compilate în evaluările participanților, iar cotele de piață sunt calculate. Ca urmare, timpul petrecut pentru studierea informațiilor este redus și este posibil să treceți imediat la luarea deciziilor care sunt „la suprafață”.

Clientul are posibilitatea de a primi o parte din date gratuit sub forma unei evaluări preliminare exprese a nișei de piață. Acest lucru vă ajută să navigați într-o situație specifică și să decideți dacă merită să studiați mai în profunzime.

Nu vorbim doar despre nișa de piață a clientului, dar sugerăm și care nișe sunt considerate apropiate. Vă oferim oportunitatea de a vă ajusta strategia de afaceri în timp util - nu pentru a vă concentra pe produsul dvs., ci pentru a descoperi noi nișe profitabile.

Consultanță profesională cu managerii noștri din industrie în toate etapele tranzacției. Suntem creatorii acestei nișe de analiză export-import pe baza statisticilor vamale, experiența noastră de aproape 20 de ani este cheia unei cooperări eficiente.

Un produs cu marjă mare este un produs pentru care există întotdeauna o cerere constantă mare și un procent mic de ofertă pe piață. Fiecare vânzător încearcă să vândă produse cu marje mari: nu numai că măresc checul mediu, dar oferă și cel mai mare profit. „Business.ru” a întocmit o listă cu produsele cu cea mai mare marjă din 2018.

Produse cu marje mari pentru afaceri în 2018

Marja, în cel mai simplu sens al cuvântului, este un fel de sinonim pentru cuvântul „profit”, adică diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare. Venitul primit din vânzarea sa reprezintă „marja”.
Prin urmare, cu cât „marja” primită pentru un produs este mai mare, cu atât aceasta este mai mare.

De aceea, comercianții cu amănuntul din întreaga lume au astăzi cel mai important obiectiv - să vândă mărfuri cu marjă mare în volume mari, crescându-și astfel profiturile.

Astăzi există mai multe tipuri de marjă: schimb, credit, bancar, garanție, întreținere, tranzacționare. În articolul nostru vom vorbi în special despre marja de tranzacționare (piață). Știm cu toții că o societate comercială poate rămâne pe linia de plutire doar prin marcarea mărfurilor, ceea ce este necesar pentru a obține profit.

Documente utile de descărcat:

Programul Business.Ru Retail vă va ajuta să calculați marginalitatea nu numai a unui anumit produs, ci și a întregului magazin. De asemenea, vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. Suportă 54-FZ și EGAIS.

Prin „creșterea” unui markup comercial pentru un produs de o sută, două sute și uneori trei sute la sută, fiecare vânzător urmărește profit. Ceea ce îi „stimulează” în acest proces este că astăzi la noi nu s-a stabilit marja maximă, ceea ce înseamnă că orice vânzător sau proprietar al unei întreprinderi de servicii își poate stabili orice marjă în funcție de nevoile și cererea lor pentru produs.

Important! Dacă markup-ul pentru bunurile dvs. este prohibitiv de mare, atunci pur și simplu nimeni nu va cumpăra astfel de lucruri sau produse.

Când introduceți produse noi în sortimentul magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul, trebuie să utilizați calcule pentru a determina nivelul optim de markup pentru a atinge nivelul dorit de marjă după acoperirea tuturor costurilor.

Cumpărătorii de bunuri și consumatorii de servicii nu vor ști niciodată câți bani plătesc în exces pentru bunuri - putem doar ghici despre asta. În medie, nivelul marjei este de 20–30% din costul unui produs sau serviciu, dar pentru diferite categorii de mărfuri marja poate ajunge la 1000%. Și, în ciuda acestui fapt, ele sunt cumpărate în mod activ.

Aceasta, de exemplu, este achiziționarea de articole de la mărci de renume mondial - consumatorii plătesc de sute de ori mai mult costul acestor bunuri și, desigur, vor continua să facă acest lucru.

În general, toate produsele pot fi împărțite în trei categorii:

1. Bunuri cu marjă redusă. Aceste tipuri de mărfuri sunt vândute peste tot, cererea pentru ele este destul de mare, dar datorită faptului că astfel de lucruri pot fi cumpărate la fiecare colț, nu le puteți pune prea mult markup. Prețul de achiziție al acestor mărfuri este destul de mic, ceea ce înseamnă că asupra acestora nu se stabilește o marjă de peste 10-20%. Dar, în același timp, astfel de produse sunt cele mai vândute, ceea ce înseamnă că vor „pleca” rapid din vitrinele magazinelor.

Rentabilitatea vânzării mărfurilor cu marjă redusă constă în faptul că beneficiul de pe urma acestora poate fi „înlăturat” datorită cifrei de afaceri bune, adică „luat” de numărul de mărfuri vândute. De exemplu, bunurile cu marjă redusă includ produse chimice de uz casnic, jucării, produse pentru copii, produse nealimentare etc. În ceea ce privește sectorul serviciilor, cel mai scăzut nivel de marjă se observă în sectorul transporturilor;

2. Produse cu marjă medie. Pentru astfel de grupuri de mărfuri, markup-ul este mai mare decât pentru bunurile cu marjă redusă și totul pentru că acestea nu mai sunt bunuri de zi cu zi și există mult mai puține oferte pe piață. În această categorie sunt incluse aparatele de uz casnic; în unele magazine marja este de 30-40% din costul acestora, sau, de exemplu, materialele de construcție;

3. Bunuri cu marjă mare– acestea sunt bunuri care se vând bine „aici și acum”. Sunt cei mai râvniți dintre retaileri. Acestea pot fi articole noi, „bunuri de sezon” sau bunuri pentru care cererea este mare în anumite zile ale anului sau bunuri pentru care cererea este întotdeauna ridicată, indiferent de perioada anului, situația economică din țară și veniturile. nivelul populatiei.

Acestea pot include produse Apple, articole ale unor mărci și mărci celebre, bijuterii și produse din metale prețioase etc. Există întotdeauna o cerere pentru astfel de bunuri, ceea ce înseamnă că marja de 100% nu va speria clienții!

În ceea ce privește sectorul serviciilor, liderul absolut aici, care primesc cea mai mare marjă, sunt întreprinderile de alimentație publică. Și acest lucru se aplică atât cafenelelor mici, cât și restaurantelor de elită, unde o ceașcă de cafea, al cărei cost nu este mai mare de 40 de ruble, poate fi vândută pentru 400 sau chiar o mie de ruble.

Cum să alegi un produs profitabil pentru a vinde: idei pentru afaceri

Important! Cu cât este mai ieftin costul unui produs la care comerciantul l-a achiziționat pentru revânzarea ulterioară, cu atât va fi mai mic markup pentru acesta și, prin urmare, mărimea marjei.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

• adunați costul mediu al costurilor de transport cheltuite pentru livrarea mărfurilor la magazin;
• costul mediu al deservirii unui client, inclusiv salariul vânzătorului, costul întreținerii unei întreprinderi comerciale;
• fondurile investite în publicitatea unei unități de bunuri, precum și alte costuri.

Pe baza acestor componente, veți primi suma de markup pentru produsul dvs., care poate fi setată pentru mărfuri.

Astăzi, într-o perioadă economică dificilă pentru țară, mulți retaileri sunt chinuiți de întrebarea: ce produse cu marjă mare ar trebui introduse în sortimentul magazinului pentru a crește cecul mediu și a obține cel mai mare profit?

Revista online „Business.ru” listează primele 10 bunuri cu marjă mare care pot fi vândute la cel mai mare markup în 2018.

Top 10 categorii de produse cu cele mai mari markup-uri

Băuturi

Copiile importate pot costa până la o sută de ruble sau mai mult. De exemplu, în orașele stațiuni (pe coasta rusă a Mării Negre sau în străinătate), costul apei îmbuteliate într-un recipient de cinci litri poate ajunge la câteva sute de ruble. Și totuși, turiștii vor cumpăra apă potabilă la prețuri atât de „nebunești”.

Acest lucru este cu siguranță benefic pentru vânzători - markup pe apă aici poate ajunge la 100, 200 sau chiar 500 la sută și, de fapt, costul său real diferă de multe ori de prețul prezentat în magazin.

Același lucru se poate spune despre băuturile din unitățile de catering. Prețul băuturilor poate fi crescut de mai multe ori. Chiar și doar adăugând ceai sau cafea fierbinte, cocktail-uri sau băuturi răcoritoare în sortimentul magazinului tău alimentar, poți „câștiga” o sumă decentă de bani și obține o marjă bună.

Flori

Vânzarea florilor este întotdeauna profitabilă, mai ales în perioada sărbătorilor. Și, dacă puteți „introduce” în mod competent și frumos vânzarea de flori în sortimentul magazinului, atunci aceasta va deveni o sursă stabilă de profit constant, deoarece orice flori de astăzi sunt bunuri cu un markup constant ridicat. Singura problemă constă în găsirea unui furnizor de încredere care să vă poată livra flori la un preț atractiv en-gros pentru dvs.

Citiți mai multe despre cum să deschideți o florărie în 2018.

Lucrat manual

Astăzi, produsele exclusive realizate manual sunt extrem de populare în întreaga lume. Este foarte dificil de estimat costul acestora, ceea ce înseamnă că atunci când le vinde și le revinde, vânzătorul este liber să „umfle” orice preț. Produsele realizate manual includ păpuși lucrate manual, haine cusute manual, accesorii, articole de interior frumos proiectate, „lucruri” originale de designer și lucruri mici similare frumoase și elegante.

Comercianții cu amănuntul sunt încrezători că, cu abordarea corectă, adăugând astfel de articole exclusive realizate manual în gama de produse a magazinului, puteți face avere în cel mai scurt timp posibil. Nivelul marjei aici este foarte mare, cererea este, de asemenea, mare, iar piața de aprovizionare este încă relativ calmă.

Acest tip de marfă cu marjă mare este potrivit pentru diverse magazine: de la magazine de mobilă la magazine de îmbrăcăminte, articole pentru copii, accesorii etc. Produsele realizate manual sunt cu adevărat profitabile de vândut oricărui comerciant cu amănuntul astăzi.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

Accesorii pentru vacanta

De aceea, mulți retaileri introduc aceste produse cu marjă mare în sortimentul lor de magazine: felicitări, baloane, decorațiuni de cameră, „șapci”, precum și accesorii de nuntă, postere, steaguri și multe, multe altele. Costul tuturor acestor bunuri este mic, dar „marja” din vânzarea lor poate ajunge la sute și mii de ruble. În plus, cererea pentru astfel de produse este întotdeauna mare.

Bijuterie

Markup-ul la produsele din plastic colorat și sticlă - bijuterii - poate ajunge la trei sute la sută. Uneori costul mărgelelor simple sau al accesoriilor de la mărci celebre poate ajunge la costul bijuteriilor din aur sau argint. Cu alte cuvinte, prin vânzarea de bijuterii „penny” puteți obține venituri deosebit de mari în magazin.

Alcool scump

Și dacă, de exemplu, într-un restaurant mediu costul unei sticle de vin bun este cel puțin triplat, atunci chiar și într-un magazin alimentar, dacă „crești” markup-ul cu 100%, vei obține un profit bun. Pentru alcoolul de elită și vinurile rare, aceasta este departe de limită - alcoolul a fost și rămâne produsul cu cea mai mare marjă și aduce profit net constant celor implicați în vânzarea cu amănuntul.

Ați deschis un magazin, ați livrat mărfuri, ați ținut evidențe și vă gândiți să-i automatizați activitatea? Acordați atenție programului de contabilitate a mărfurilor Business.Ru Retail. Vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. De asemenea, acceptă 54-FZ și EGAIS.

Ceai și cafea vrac

De exemplu, cumpărând ceaiuri direct din China și vânzându-le în magazinul dvs. cu o creștere de 300% a costului, puteți obține cu siguranță beneficii semnificative.

Acest produs cu marjă mare s-a impus de mult, iar astăzi cele mai populare soiuri de ceai chinezesc de elită pot fi găsite nu numai pe rafturile ceainăriilor, ci chiar și în magazinele de sport din departamentele de nutriție sportivă și în magazinele alimentare cu amănuntul. Un astfel de produs înrudit va crește în orice caz checul mediu în magazinul dumneavoastră.

Produse cosmetice

Același lucru este valabil și pentru parfumuri - costul lor este mult mai mic decât valoarea de piață. Făcând cosmetice sau parfumuri de înaltă calitate un produs similar în magazinul dvs., puteți crește valoarea medie a cecului și puteți obține profituri mari în mod constant. Această opțiune pentru produse conexe este potrivită și pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru femei, accesorii, farmacii, magazine de produse industriale și altele.

Gustări și floricele de porumb

De exemplu, deschizând chiar și un mic punct de vânzare marmeladă de mestecat, pe care copiii îl iubesc atât de mult, floricele de porumb și alte gustări lângă un cinema, într-un parc de distracții, lângă un parc acvatic din oraș, lângă locurile de joacă pentru copii, puteți recupera toate costurile într-un chestiune de luni. Imaginează-ți doar: costul materiilor prime pentru floricele de porumb - boabe de porumb uscate - este de zece ori mai mic decât costul floricelelor fierbinți gata preparate!

Și nici măcar costurile minime ale producției sale nu justifică prețurile mari pentru acest tip de produs: în cinematografe prețul unei cutii de floricele fierbinți poate ajunge la o mie de ruble.

Același lucru este valabil și pentru alte dulciuri, marmeladă de mestecat, vată de zahăr, înghețată - aceste produse cu marjă mare sunt întotdeauna iubite și dorite în rândul copiilor, și de aceea părinții sunt gata să „cheltuiască” o sumă ordonată pentru ei. Adăugând, de exemplu, la sortimentul unui magazin de articole pentru copii un stand cu produse „înrudite” - bomboane și marmeladă de mestecat - vei primi beneficii palpabile după o perioadă scurtă de timp.

Despre alte modalități eficiente de a crește vânzările într-un magazin alimentar

Servicii de însoțire

De exemplu, pentru un magazin de îmbrăcăminte - acestea sunt servicii de îmbrăcăminte, pentru un magazin de mobilă - servicii de colectare și livrare de mobilă, pentru un magazin de electrocasnice - repararea acestora, reumplerea cartușelor, instalarea de software cu vizite la fața locului, pentru o florărie - servicii de livrare de buchete, amenajarea camerelor cu flori proaspete etc.

Trebuie doar să vă folosiți imaginația, să veniți cu un serviciu de marjă mare pentru afacerea dvs. și nu numai că puteți crește profiturile, ci și le puteți stabili, diversificându-vă astfel afacerea și găsind noi modalități de a genera venituri. Această „nișă” este cea care este recunoscută de marketeri și retaileri ca fiind cea mai promițătoare și profitabilă.

În general, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii din sectorul retail să nu se teamă să-și asume riscuri și să introducă produse cu marjă mare în sortimentul magazinului. Cu o abordare competentă, cântărind toate argumentele pro și contra, analizând piața și concurenții, îți poți crește profiturile.

Dar nu ar trebui să credeți că totul este atât de roz: astăzi, chiar și atunci când vindeți mărfuri cu marjă mare într-un magazin, pot apărea anumite dificultăți, ceea ce înseamnă că un antreprenor trebuie să fie capabil să răspundă rapid la toate schimbările cererii și ale pieței, monitorizează situația și încearcă să țină pasul cu cerințele populației.

Mulți oameni întreprinzători și ambițioși sunt uimiți de gândul că este timpul să nu mai lucreze pentru „unchiul” și să-și înceapă propria afacere. Și așa ești plin de hotărâre, dar imediat apar o serie de întrebări - de unde să începi și, cel mai important, ce direcție să alegi, care ar fi solicitată și populară.

Cel mai adesea, capitalul unui antreprenor începător nu este atât de mare, dar ținând cont de acest factor, există o oportunitate de a vă alege nișa, care vă va plăcea și poate că în viitor va deveni una dintre întreprinderile de succes.

Astăzi, sectorul comerțului se dezvoltă cu succes. În orașele de toate dimensiunile, o mare varietate de toate magazinele posibile, supermarketurile și magazinele universale sunt deja bine stabilite, așa că găsirea și cumpărarea cutare sau acel produs nu este o problemă. În zilele noastre, mersul la magazin este un lucru obișnuit care nu necesită mult timp.

Există două tipuri de vânzări de mărfuri prin piețe și magazine.

În ceea ce privește piețele, aici există întotdeauna mult trafic pietonal, în special aglomerații mari în weekend, iar mărfurile la cerere se vând foarte repede.

Pentru a obține un loc de tranzacționare la piață, aveți nevoie de permisiunea administrației pieței și închiriați un pavilion sau ghișeu de la aceștia.

Conform statisticilor, produsele din carne sunt considerate o marfă fierbinte pe piață. Bunurile scumpe, de marcă sau exclusive nu vor fi solicitate pe piață. De regulă, mărfurile sunt oferite pe piață la prețuri mici și în cantități mari.

Un magazin este un alt tip de comerț; ele pot fi deschise în hipermarketuri, centre comerciale, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Diferența față de piață este că un magazin nu poate oferi întotdeauna un trafic mare de clienți, în special magazinele noi care nu s-au dovedit. Dar pot fi mai mulți clienți în magazin, deoarece oamenii au venit intenționat în magazinul dvs. pentru un produs, ceea ce va contribui la creșterea vânzărilor.

În magazine poate exista o mare varietate de produse, pentru a se potrivi fiecărui buget și gust. Nu există restricții sau criterii speciale aici; produsul poate fi fie scump, exclusivist, fie la prețuri mici.

Este de remarcat faptul că deschiderea unui magazin va necesita mai multe fonduri pentru publicitate. Iar acele magazine care sunt deschise în centrele comerciale ar trebui să analizeze metodele de operare ale concurenților lor și să se concentreze pe politicile de prețuri și oferte.

Ce produse sunt la mare căutare acum?

Desigur, pentru ca un magazin să fie profitabil și la cerere, este necesar să alegeți un produs care va fi la cerere în rândul clienților, precum articole sportive, îmbrăcăminte și încălțăminte, țesături, accesorii, biți chimie, papetărie, flori.

Astăzi, o afacere foarte populară, relevantă este tehnologia - telefoane, smartphone-uri, echipamente acustice, tablete, laptopuri, camere. Însă complexitatea acestei afaceri constă în faptul că echipamentele sunt actualizate în mod constant, apar modele noi aproape în fiecare lună, iar cele pe care, de exemplu, le-ați achiziționat deja au devenit depășite în scurt timp. Și, de asemenea, deschiderea unei astfel de întreprinderi necesită un capital de pornire mare.

Un magazin alimentar este probabil cea mai profitabilă soluție, dar cu o locație bine aleasă și, de asemenea, cercetează nevoile potențialilor clienți și ofertele concurenților din vecinătatea magazinului tău. aceasta afacere va aduce profituri mari pe tot parcursul anului, mai ales in perioada sarbatorilor.

Produse chimice de uz casnic, un astfel de magazin va fi util în fiecare zonă, iar mărfurile sunt în cerere constantă, ar fi o idee bună să faceți un magazin alimentar și să alocați un departament pentru produse chimice, dar principalul lucru este să nu depozitați aceste bunuri împreună. .

Un magazin de încălțăminte și îmbrăcăminte, pentru un public larg, trebuie să achiziționați modele și să le vindeți la prețuri mici, în acest caz, clienții vor cumpăra mai multe bunuri, ceea ce va afecta semnificativ profiturile. Produsele de elită costă mult mai mult, dar sunt vândute mai rar și în cantități mai mici.

Papetaria este un produs necesar si are o cerere constanta, iar varful vanzarilor are loc la inceputul anului scolar. Și, de asemenea, în astfel de magazine puteți oferi servicii de copiere și tipărire de texte și fotografii.

În zilele noastre a devenit foarte la modă să duci un stil de viață sănătos și, în consecință, cererea de articole sportive a crescut, cel mai adesea acestea sunt îmbrăcăminte sportivă și accesorii speciale pentru exerciții acasă, de exemplu, gantere, mingi de fitness, frânghii și alte mici utile. lucruri.

Dar, în ceea ce privește vânzarea de echipamente de exerciții, această afacere necesită investiții mari, ei bine, ca opțiune, puteți crea un magazin online de articole sportive și puteți include echipamente de exerciții în lista de bunuri, clientul se poate familiariza, selecta și comanda. echipamentul pentru el însuși pe site și să-l achiziționeze în magazin.

Oamenii care doresc să își proiecteze propriile haine și să le cuseze sau să le facă la comandă apelează adesea la magazinele de țesături. Dar, este necesar să ne gândim, pe lângă o gamă largă de țesături, și la produse conexe, precum fire, ace, broaște, nasturi și multe altele.

Florariile, oamenii fac cumpărături în ele tot timpul anului, atât pur și simplu pentru a face pe plac femeilor dragi, cât și la date semnificative, aniversari, nunți, 8 martie, toate acestea și multe alte sărbători sunt sărbătorite cu flori, ceea ce înseamnă un mare profit pentru antreprenor. Și prețul buchetelor poate fi de câteva ori mai mare decât costul lor.

Indiferent de direcția în care s-a construit afacerea dvs., trebuie să țineți cont de profitabilitatea și competitivitatea acesteia în zona dvs. Este demn de remarcat faptul că un produs care este considerat popular în orașele mari poate să nu fie solicitat la periferie.

Un plan de afaceri întocmit profesional, monitorizarea și analiza constantă a indicatorilor de performanță, angajați competenți, marketing competent, toate acestea sunt criterii importante pentru funcționarea de succes și profituri mari ale magazinului dumneavoastră.