Astăzi, în Rusia există sute de francize, doar o mică parte dintre ele sunt cu adevărat de înaltă calitate

Cu toate acestea, chiar și o companie tânără și mică are toate șansele să-și creeze propria franciză de înaltă calitate. Dar pentru aceasta, conceptul de business al companiei trebuie să fie cu adevărat competitiv, nu doar la nivel local, ci și la nivel federal (facem o afacere cinstită, nu?).

Statistici de franciză

Cafenele și restaurante

Francize pentru copii

Cu amănuntul

Creșterea pieței, numărul de francize

Volumul pieței de franciză din Rusia, miliarde de dolari.

distribuţia francizei pe investiţii

Până la 600.000 de ruble.

până la 1.500.000 de ruble.

peste 1.500.000 de ruble.

Exemplu propriu

Fă-l frumos

Tu esti unic

Întocmește-ți cu atenție contractul

Verificați și verificați

Învață și învață din nou

Mulți oameni visează să își deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa unei idei și teama de risc. Prin urmare, afacerile în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția noilor veniți. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitatea francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Sub cuvântul străin stă posibilitatea oricărei persoane de a lucra sub numele brandului care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul știe, iar proprietarul oferă posibilitatea de a face bani pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu trebuie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, evaluări și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri în cadrul unei anumite francize) complexitățile de a face afaceri. Au fost calculate toate riscurile, estimările și au fost întocmite instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență sau cei care au încercat să deschidă ceva propriu, dar nu a ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă o carcasă gata făcută. Ia-l și folosește-l. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o anumită taxă. Aceste condiții pot varia pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Plată forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Redevențe.

Plata lunară este în favoarea proprietarului și depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru posibilitatea de a primi venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii percep doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să ceară plata atât a unei taxe forfetare, cât și a unei redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoit să vă dați jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să convingă deținătorii mărcii că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare sau PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni singur, și nu din curiozitate, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu aparțin contingentului necesar vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiuni necesare și instruire. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea camerei, dacă este cerută de brand. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu sunt suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă unui antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini, el va garanta returnarea fondurilor împrumutului către bancă. Sunteți de acord că este mai sigur să oferiți fonduri pentru o afacere deja stabilită decât să căutați mai târziu un client în faliment.

Minusuri

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze în anumite condiții dictate de proprietar. Abaterea chiar și de la un singur punct poate duce la aplicarea de amenzi chiriașului mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă brandul suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să renunțe, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul unui produs sau echipament dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește unui antreprenor doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

3. Limitări în alegerea furnizorilor.

Puteți achiziționa doar echipamente sau materii prime de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos în funcție de locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate cheltuielile pentru înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Când te gândești la deschiderea unei afaceri de franciză, trebuie să studiezi reglementarea legală a unui astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, astfel încât legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afacerile rusești, este potrivit conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt precizate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să treacă cu totul altă direcție în afaceri ca franciză, neavând absolut nimic de-a face cu marca înregistrată. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea francizei este efectuată numai de către departamentul care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a acordului, tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca cu care intenționați să cooperați. Îl puteți solicita de la companie sau îl puteți vizualiza pe site-ul oficial. De asemenea, un contract standard de franciză poate fi descărcat de pe site-urile web unde sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Zone de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, atunci când deschid o afacere, de foarte multe ori, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Comert cu amănuntul.

Tipul de activitate de rețea cu amănuntul. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele familiare „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „Magnit”, „L’Etoile”.

2. Industria de catering.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Exemplele de succes includ Subway, McDonald's, Kroshka Potato și diverse companii care oferă cafea la pachet.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Se răspândesc mini-brutarii sau punctele de vânzare cu amănuntul în care producția și vânzarea produselor simultan se desfășoară. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutarii Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă care se potrivește cu cererea, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiați competiția în orașul dvs. sau în altă localitate pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Haine și pantofi.

Produsele de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru anumite mărci de mașini.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă informații similare. În directorul de francize, puteți selecta diverse companii și puteți primi informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Desfășurarea activităților de franciză este permisă numai organizațiilor comerciale sau antreprenorilor individuali. O persoană nu se poate angaja în afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate care te intereseaza sa fie deja prezent pe piata. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei contribuții forfetare, va trebui totuși să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă responsabilitatea dvs. față de consumator și partener vă sperie. A dezamăgi un brand de produs respectat înseamnă pierderea profiturilor. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statisticile sunt un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare a investiției dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii furnizează rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține showroom-uri de mobilier de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. Am ales ca partener brandul Maria Kitchens. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul unde ar trebui să fie amplasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul s-a gândit că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe computere cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de către producător, salonul a început operațiunile. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unui set de la marca Maria’s Kitchen este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este când se deschide salonul într-un oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Rezilierea unui acord care a fost deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să aveți de-a face cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Rezuma

Deși franciza ca tip de activitate comercială este un concept nou pentru Rusia, aceasta câștigă rapid amploare. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente; există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc între ei pentru a evita greșelile grave.

Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, capcanele din acord pot fi eliminate.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci merită să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au câștigat respect de la consumator.

Potrivit analiștilor, în Rusia există peste 2.000 de întreprinderi de franciză. Și această cifră este în continuă creștere. Lucrul cu un model de afaceri gata făcut are perspective bune, mai ales pentru un antreprenor începător. În acest articol vă vom spune în detaliu ce este o afacere în franciză, cum să o deschideți corect de la zero și să evitați cele mai frecvente greșeli.

Ce înseamnă o franciză în afaceri?

În primul rând, trebuie să decideți ce este o afacere în franciză. Acesta este un tip de cooperare comercială care permite unui comerciant să lucreze sub numele unui brand gata făcut (străin sau autohton).

Antreprenorii care decid să accepte o franciză primesc un început puternic de dezvoltare. Prin închirierea unui model de afaceri terță parte, aceștia dobândesc un partener experimentat și „promovat”. În același timp, proprietarul mărcii oferă consultanță și asistență de marketing, deoarece este interesat să facă profit și să dezvolte imaginea companiei.

Natalia Yaroshevskaya, antrenor financiar:

Franciza este una dintre cele mai de încredere opțiuni pentru a-ți începe propria afacere. Statisticile arată că în Rusia cooperarea în cadrul acestei scheme este mai fiabilă decât afacerile independente. Peste 80% dintre „clone” funcționează cu succes și se extind, în timp ce afacerile independente se închid adesea în 1,5 ani de la început.

Condiții de franciză

Nu există un concept separat de franciză în legislația rusă. Astfel de activități se referă la o concesiune comercială și sunt reglementate de capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Fiecare companie are propriul acord, care specifică termenii de cooperare, condițiile, drepturile și responsabilitățile părților, precum și alte aspecte.

Acum despre condițiile financiare. Un proiect de franciză implică trei elemente de cheltuieli:

• taxa de intrare (sumă forfetară) pentru licență și dreptul de a opera sub marca;
• investiții în demararea unei afaceri (costuri de bunuri, închiriere de spații, echipamente, pregătire a personalului);
• redevențe lunare pentru utilizarea francizei.

Unele companii de franciză nu percep o redevență sau o sumă forfetară. Sau, dimpotrivă, la setul standard se adaugă și alte cheltuieli - de exemplu, pentru suport tehnic.

Este mai bine să vă gândiți în avans la serviciile de contabilitate și să decideți dacă trebuie să angajați un contabil cu personal sau să externalizați această funcție. Dacă alegeți această din urmă opțiune, este mai bine să utilizați serviciile unei companii de încredere, cu o bună reputație, de exemplu.

Ce este mai bine, o franciză sau propria afacere?

Înainte de a deschide o afacere în franciză, trebuie să analizați avantajele și dezavantajele acesteia. Să comparăm această formă de cooperare cu afacerile independente.

Cum să deschizi o afacere în franciză: instrucțiuni pas cu pas

Secvența acțiunilor la deschiderea unei afaceri în franciză va fi următoarea:

1. Cauta proiecte de franciza intr-o nisa de interes, compara diverse oferte.
2. Negocieri preliminare cu francizorul, discutarea planului de afaceri.
3. Unele companii de renume cer ca candidatul însuși să elaboreze și să prezinte un plan de afaceri pentru a se asigura că este competent și serios în abordarea sa. Dar, în majoritatea cazurilor, proprietarii de mărci își ajută partenerii să elaboreze o strategie de afaceri.
4. Intocmirea documentelor pentru achizitionarea unei francize (semnarea unui contract de concesiune comerciala).
5. Rezolvarea problemelor organizatorice pentru demararea unei afaceri: cautarea si inchirierea spatiilor, recrutarea personalului, infiintarea unei intreprinderi, publicitate.

Greșeli frecvente la alegerea unei francize

Înainte de a deschide o franciză, este necesar să analizăm cele mai frecvente greșeli care pot aștepta un om de afaceri:

1. Cumpărare de la o companie puțin cunoscută. Este important ca firma să aibă o experiență de succes și să fie mai mult sau mai puțin recunoscută. Vă recomandăm să lucrați cu mărci care sunt pe piață de mult timp. Asigurați-vă că vă consultați direct cu francizații (cumpărătorii de francize) care lucrează deja cu marca de care sunteți interesat. Dacă au o creștere bună și deschid noi locații, acesta este un argument puternic în favoarea companiei.
2. Examinarea neatentă a condițiilor financiare și legale ai francizei. Antreprenorii aleg adesea varianta cu cel mai mic preț și citesc superficial contractul. Și pot exista redevențe nerezonabil de mari, plăți de publicitate sau de marketing.
3. Lipsa de sprijin din partea francizorului - incapacitatea de a obține sfaturi de la avocatul, marketerul sau contabilul său. Orice afacere va avea dificultățile sale și este important ca partenerul tău să te ajute să le depășești.
4. Ignorarea calculului rentabilității afacerii. Proprietarii de franciză oferă date medii despre cheltuieli și venituri, fără a ține cont de specificul regiunii, de traficul punctului de desfacere etc. Sarcina ta este să analizezi modelul financiar, ținând cont de toate nuanțele. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați cât va costa costul închirierii spațiilor, care sunt salariile medii de pe piață, cererea și concurența pe piață, cifra de afaceri și markup.

Citiți despre principalele greșeli care distrug o afacere.

Important! Pentru a vă proteja de escroci, cereți companiei o copie a certificatului de înregistrare a mărcii francizorului. Puteți verifica autenticitatea documentului și a deținătorului drepturilor de autor pe site-ul Rospatent. Serviciul de căutare după numărul de certificat este gratuit.

Alexey Biryukov, analist de afaceri:

Ar fi o idee bună să contactați un expert financiar și un avocat. Finanțatorul va evalua situația economică din regiunea în care este planificată deschiderea unei francize, va analiza concurenții și vă va ajuta să alegeți o direcție profitabilă. Iar un avocat te va proteja de surprize neplacute si situatii controversate. Banii cheltuiți pe servicii de experți vă vor ajuta să câștigați în viitor.

Cum să obțineți o franciză? Hârtii

Principalul document care reglementează relațiile părților în franciză este contractul de concesiune comercială. Acesta trebuie să fie înregistrat la Rospatent. De regulă, aceasta este responsabilitatea proprietarului mărcii comerciale, deși nu există o reglementare clară în acest sens.

Pentru a depune un contract de franciză către Rospatent, trebuie să furnizați un certificat de înregistrare a mărcii și un document care confirmă plata taxei de stat. Un exemplu de cerere pentru înregistrarea de stat a dreptului de utilizare în cadrul unei concesiuni comerciale poate fi descărcat aici.

Atenţie! Orice modificări, completări și rezilierea contractului de franciză trebuie înregistrate la Rospatent (articolul 1036, articolul 1037 din Codul civil al Federației Ruse).

• suma de plată forfetară;
• opțiuni de plată în rate sau în avans, dacă sunt disponibile;
• prezența și valoarea redevențelor, precum și frecvența și modalitatea de transfer;
• natura și amploarea asistenței acordate de francizor (consultație, pregătire a personalului, asistență juridică sau alt sprijin;
• teritoriul acoperit de acord;
• disponibilitatea si conditiile livrarilor obligatorii de materii prime/produse/echipamente de la francizor;
• perioada de valabilitate a contractului de franciză, algoritmul de reziliere și prelungire a acestuia.

Un antreprenor individual, după ce a încheiat un acord, poate alege un sistem de impozitare general sau simplificat.

După ce ați decis să deschideți o franciză de la zero și să semnați un acord, va trebui să întocmiți alte tipuri de acorduri cu partenerul dvs. Ele depind de afacerea specifică. Acestea ar putea fi permise pentru tipul dvs. de activitate, transferul de licențe, manuale și instrucțiuni, un set de standarde ale companiei, un proiect de proiectare a biroului/outlet-ului și așa mai departe. Puteți afla informații detaliate în etapa de căutare a unui partener și studierea condițiilor de franciză.

Trei luni de suport contabil, HR și juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

01Iunie

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre deschiderea unei afaceri în franciză.

Astăzi vei învăța:

• Care sunt beneficiile conducerii unei afaceri în franciză?
• Care este cea mai bună afacere în franciză pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

Franciza – un set de beneficii care permit unei persoane juridice sau persoane fizice să folosească marca companiei.

Mai simplu:

Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Persoana care cumpără franciza este numită „francizat”. Francizorul – cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.

Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de a opera sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să vă lansați afacerea.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, selectarea unei locații pentru a face afaceri, dezvoltarea unui plan de publicitate inițial și multe alte lucruri care permit afaceri de succes.

Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumperi o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Iar o rețea dezvoltată de francize permite mai multor oameni de afaceri să facă publicitate aceluiași produs, ceea ce reduce semnificativ costurile de promovare.

Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai proeminent reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile printr-un model de franciză de mai bine de 30 de ani.

Tipuri de francize

Experții împart mai multe tipuri de francize:

1. Clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește o sumă inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții regulate sub forma unui procent de profitabilitate și funcționează sub atenta supraveghere a francizorului.
2. Gratuit. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește libertate de acțiune aproape completă, un plan de acțiune brut pentru conducerea afacerii și contribuții minime. Caracterizat printr-un avans mediu.
3. Înlocuirea importurilor. Crearea de produse asemănătoare cu mărcile cunoscute.
4. Construcție completă. Atunci când alege acest model, francizorul însuși își creează o afacere și, contra cost, o transferă în proprietate managerului. Profiturile sunt împărțite în funcție de termenii acordului dintre manager și francizor.
5. Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență este că afacerea este închiriată pentru o anumită perioadă.
6. Master franciza. Achiziționarea drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide singur cum să-și conducă afacerea. El primește doar sfaturi generale cu privire la modul de desfășurare a afacerilor, dar sub acest model vor exista interferențe minime din partea companiei.
7. Corporativ. Proprietarul pur și simplu creează sub numele unui brand binecunoscut, dar ia el însuși majoritatea deciziilor. Francizorul îi poate spune doar furnizorii săi, principalele domenii de activitate și sortimentul companiei. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.

În același timp, economia rusă este mai mult caracterizată de un tip de franciză gratuit, în care francizorul este interesat doar de avansul - cumpărarea unui brand. Pentru aceasta, el oferă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte pentru majoritatea furnizorilor.

Aici aproape se termină cooperarea. Francizatul și francizorul vor discuta împreună doar problemele și promovarea bunurilor și serviciilor comune.

Dar europenii aleg adesea modelul clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerii. Cu această opțiune se pierde libertatea și, odată cu ea, posibilitatea de a greși.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale deschiderii unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii aspiranți abandonează în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, aceste statistici consideră că vânzarea de drepturi, achizițiile de către marile companii și alte tranzacții sunt profitabile pentru un om de afaceri drept un eșec. Dar tendința generală este aceasta: aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes în rândul antreprenorilor începători.

Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. De fapt, după achiziție, primiți o rețetă gata făcută despre cum să lansați o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, mulți ani de experiență, o echipă de analiști și o soluție clară care include toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.

Achiziționând o franciză de la un brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să conduci o afacere de succes care să aducă profit pentru câțiva ani.

Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii în devenire care aleg un model de franciză pentru a-și dezvolta afacerea economisesc până la 5 ani în dezvoltarea propriei companii.

Alte avantaje ascunse includ:

• de la firma francizor;
• Disponibilitatea furnizorilor de încredere;
• Campanie de publicitate in cadrul brandului.

Statisticile francizelor sunt oarecum diferite de cele din afacerile reale. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. În același timp, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterilor de la planul de afaceri al francizorului.

Iar restul de 10% au ales regiunea greșită pentru a-și promova afacerea. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, afacerea va genera un venit stabil.

Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.

Minusuri:

• Preț;
• Ușurința de a face afaceri.

Și dacă cu primul totul este clar - de exemplu, deschiderea unui mic restaurant McDonald’s poate necesita până la 30 de milioane de ruble, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.

Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profiturile nu vor întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va câștiga experiență încercând diferite strategii, „făcând greșeli” și făcând față crizelor.

O afacere în franciză seamănă mai mult cu un joc conform regulilor prestabilite - fă asta și vei obține o afacere stabilă și un venit. În câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau „adăugați un mic magazin”.

Și acum ajungem la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători de mărci.

Dacă vorbim despre cea mai populară - franciza fast-food - există destul de multe cerințe:

• La clădiri;
• Pentru personal;
• Accesați meniu;
• Pentru francizat însuși.

Și, de asemenea, multe restricții precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, cumpărați inițial doar de la acești furnizori etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ la fel: faceți la fel, ca ambasadori de brand bine-cunoscut.

Dar, în același timp, nu ar trebui să vă gândiți că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritatea companiilor mari care sunt preocupate ca francizații lor să aibă succes desfășoară lucrări analitice, în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru aceasta, etc.

Echipa va efectua o analiză completă a modului de a face un brand de succes într-un oraș sau o metropolă de dimensiuni medii, ce este mai profitabil să lansați în centrul Rusiei și ce în regiunile sudice.

Merită să deschizi o afacere în franciză?

Din paragraful anterior a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt impuse de firma francizor în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.

Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar lucrul cu mărci mari va necesita o sumă semnificativă de bani. Prin urmare, este mai bine să-ți pornești propria afacere colaborând cu francizori medii.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari le permite să economisească o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a vă câștiga cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a vă putea pune pe deplin în ea.

Cum să deschizi o afacere în franciză

Deschiderea unei afaceri în franciză este destul de simplă. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.

Pasul 1: Definirea sferei

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină stabil și cu încredere, în Rusia promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul de produse nealimentare este mai populară.

Apoi urmează prestarea de diverse servicii și abia după aceea vine fast-food. Retailul alimentar reprezintă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.

Să luăm în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

• Cu amănuntul. Reprezintă interacțiunea cu mărcile majore care operează în regiune. De fapt, aceasta va fi achiziționarea de cantități angro de mărfuri și vânzarea cu amănuntul. Reprezentanții proeminenți care își pun produsele spre vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit bunurile achiziționate către francizații lor - Sportmaster, Sela etc.;
• Catering. Totul este simplu aici. Fie închiriezi un loc într-un food court și vinzi alimente și băuturi sub numele unui brand cunoscut. Francizorul selectează meniul, asigură și o bază de furnizori, verifică sediul și pregătește personalul. Cei mai cunoscuți reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
• Productie. Cea mai profitabilă și mai puțin lichidă modalitate de a investi într-o franciză. Puteți produce în franciză: legume, flori, produse de panificație și alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețetele de creație și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Un reprezentant proeminent al francizei de producție este Pokrovsky Bakeries;
• Îmbrăcăminte și încălțăminte de la mărci celebre. Deschiderea de magazine de branduri celebre este o afacere destul de profitabilă. Veți vinde o gamă de produse binecunoscute în regiunea dvs., primind în același timp suport publicitar complet din partea companiei francizoare. În esență, deschizi pur și simplu un magazin sucursală. Branduri celebre – H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde în întregime de preferințele omului de afaceri. În fiecare segment puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sectorul de producție rămâne cel mai dificil, iar sectorul comerțului cu amănuntul rămâne cel mai puțin solicitant dintre calificările de manager.

Pasul 2. Selectarea unei anumite francize și finalizarea instruirii

După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, îl puteți folosi pe al nostru. Profitul tău depinde direct de alegerea pe care o faci.

Calificările francizorului vor depinde de:

• Rentabilitatea întreprinderii;
• Stabilitate;
• Competitivitate;
• Cerere.

După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun veți obține o rețetă de lucru pentru o afacere care va genera venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu va putea decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.

Semne ale unui francizor bun:

• Cunoasterea marcii;
• Disponibilitatea unui centru de instruire;
• Cercetarea regiunii;
• Disponibilitatea unei baze de furnizori;
• Reguli și cerințe clare;
• Cifre reale de profitabilitate;
• Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii de franciză. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută, inclusiv numele acestuia. Centrul de instruire indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.

O echipă analitică bună care studiază nevoile regiunii și alcătuiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea afacerii. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească bani în informație și analiza acesteia.

A avea cerințe clare este o calitate constantă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

Acest lucru vizează și menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate înseamnă că, mai ales în detrimentul francizorului, un om de afaceri va putea obține o reclamă bună pentru afacerea sa și va putea atrage rapid clienți.

Pasul 3. pregătirea documentelor

În această etapă, ar trebui să alegeți forma organizatorică și juridică sub care veți funcționa ca franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.

Conducerea unei afaceri ca antreprenor individual are o serie de avantaje:

• Ușurință și rapiditate de deschidere.

Dar, în același timp, vei fi responsabil cu proprietatea ta pentru obligațiile antreprenorului tău individual. Mai mult, chiar dacă lucrezi în pierdere, va trebui să plătești 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

În același timp, un SRL are un avantaj semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi recuperată doar din proprietatea companiei.

În același timp, SRL are un sistem de contabilitate mai complex și are o procedură de înregistrare de stat cu forță de muncă intensivă.

Atunci când alegeți o formă juridică, ar trebui să țineți cont de faptul că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.

Pasul 4. Căutarea și renovarea spațiilor

În orice afacere, spațiile joacă un rol imens. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie să desfășoare afaceri cu succes.

La studierea diferitelor francize, condițiile vor indica de fiecare dată cerințele pentru sediu.

În majoritatea dintre ele:

• Volumul de la ** metri patrati;
• Disponibilitatea apei curente;
• Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
• Diverse caracteristici specifice. Variază de la o afacere la alta.

Unii permit francizaților lor să închirieze spații, alții insistă că le dețin.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni ale Rusiei au propriile baze de date cu spații potrivite pentru fiecare oraș. De asemenea, puteți apela la consultanți de la francizori care își vor găsi rapid un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.

Pasul 5. Achiziționarea echipamentului

Unul dintre cei mai simpli pași. Francizorul emite informații de contact pentru toți furnizorii sau este complet responsabil pentru achiziția și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialiștii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile înainte de a vă deschide propria afacere sunt cheltuite pentru pregătirea sediului și a echipamentelor.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și nu va fi posibil să cumpărați analogi ruși. Și datorită prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi pe măsură.

De exemplu, garanția pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's variază de la 10 la 30 de ani.

Pasul 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de bunuri, pregătirea spațiilor, desfășurarea unei campanii de publicitate și lansarea de testare a unui magazin/restaurant. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: sarcina lor principală este să găsească defectele și să le elimine înainte de lansare, învățându-l simultan pe omul de afaceri diverse complexități ale afacerilor.

Pregătirea preliminară a unei afaceri poate dura de la 1 până la 3 luni.

Pasul 7. Pornirea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să lansați afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape ce indicatori prezintă magazinul/restaurantul. După câteva luni, francizatul va avea o mai mare libertate, de exemplu, de a varia sortimentul magazinului.

După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia complet controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze angajații în mod independent și să construiască o linie de vânzări după cum crede de cuviință.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de strict ca McDonalds, după 1 an vei putea schimba meniul, după un an și jumătate îți vei putea crea propriile preparate, iar după 2 ani vei putea schimba-l pe teritoriul restaurantului si langa acesta.

Totul despre plata francizei

Acum să vorbim mai detaliat despre partea financiară a problemei.

Când vinde o franciză, francizorul poate alege două căi:

• Solicitați doar un avans care să acopere toate costurile de asistență pentru începerea unei afaceri;
• Necesită o plată inițială, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) egale cu un % din afacere.

Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor sale.

Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.

Există 3 tipuri de redevențe:

• Procentul din cifra de afaceri;
• Procentul de markup pe bunuri;
• Redevențe fixă.

Cel mai des folosit este un procent din cifra de afaceri - de la 5 la 30% este reținut lunar din suma venitului, în funcție de cât de profitabilă se dovedește a fi afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul stabilește doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Îi va fi suficient să primească o dată o sumă mare, să predea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsându-l pe omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea afacerii. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.

Mai este o taxă - publicitate. Datorită acestuia, se formează un buget de publicitate, care este cheltuit pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind de la 10 la 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand din întreaga lume, care are și un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Exemple de francize

În cele din urmă, să ne uităm la 3 francize mari din trei domenii diferite: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Apărând relativ recent pe piața rusă, marele gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții destul de stricte.

Pentru a obține dreptul de a utiliza o franciză McDonald's, trebuie să:

• Au un capital de 10 până la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de dimensiunea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri trebuie să fie proprii și nu împrumutate. Puteți plăti restul de 50% pe 7 ani la o dobândă minimă de la compania însăși;
• Formare completă plătită. Prețul de școlarizare – 10.000 USD;
• Aveți o vastă experiență în afaceri sau servicii alimentare.

Practic, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.

Contribuția forfetară a McDonald's este de 45 de mii de dolari. Regale – 12,5%. Perioada de rambursare este de 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.

Dar X5 Retail Group, proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, au decis să creeze o rețea de franciză de magazine alimentare în Rusia, cu condiții destul de loiale.

Conditii:

• Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
• Reputație pozitivă în afaceri;
• Disponibilitatea unei suprafete de vanzare de la 100 mp. m.

Plată forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Din punct de vedere legal, nu există redevențe. Dar aici se află un detaliu important - francizatul, conform acordului, primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de stricte:

• Disponibilitate spatiu propriu – 100-150 mp. m.;
• Experiență în vânzări cu amănuntul și deținerea de magazine de îmbrăcăminte.

Nu există taxe forfetare sau redevențe. Veți cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și un procent de publicitate obligatoriu.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai gratuit francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată abordări foarte diferite ale francizei. Unul este un european clasic, cu granițe stricte și o strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii începători de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize sunt cu investiții cuprinse între 400 de mii și 4 milioane de ruble.

Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți obține un venit de 40 până la 500 de mii de ruble lunar.

Franciza este considerată una dintre cele mai de succes forme de antreprenoriat, în care activitatea comercială se bazează pe achiziționarea de drepturi de utilizare a mărcii și a unui plan de afaceri gata făcut.

Ce este nevoie pentru a deschide o franciză?

Deschiderea unei francize necesită o anumită finanțare. Pentru a începe propria afacere, veți avea nevoie de capital de pornire pentru a acoperi costurile curente de încheiere a unui contract și de efectuarea contribuțiilor inițiale. Puteți folosi propriile fonduri, subvenții guvernamentale sau împrumuturi bancare.

Fapt interesant: Multe bănci sunt dispuse să ajute antreprenorii să deschidă o afacere în franciză și să aloce fondurile necesare. Împrumutul către sistemele de franciză are cel mai scăzut grad de risc și este mai sigur decât acordarea altor împrumuturi întreprinderilor mici.

Pentru a deschide o afacere în franciză, va trebui mai întâi să selectați forma juridică a întreprinderii și să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal.

Următorul pas este să faci o contribuție forfetară unică. Această sumă acoperă costul utilizării mărcii sau mărcii pentru o perioadă convenită în prealabil.

Taxa forfetară constă în costurile curente pe care francizorul le va suporta la furnizarea și înregistrarea unei francize pentru a doua parte.

Costul plății forfetare va depinde de:

• gradul de suport și conceptul sistemului de franciză;
• faima și popularitatea mărcii;
• efectuarea de cercetări de marketing și dezvoltarea unei strategii de afaceri curente;
• inchiriere si amenajare spatii.

În plus, acordul semnat va indica suma și condițiile plății periodice regulate pentru utilizarea proprietății intelectuale. Aceste plăți sunt denumite „redevențe” și pot fi plătite în conformitate cu două scheme conceptuale:

• ca procent din profitul brut;
• sub forma unei sume fixe.

Cât costă deschiderea unei francize?

Costul achiziționării unui astfel de proiect va depinde direct de popularitatea mărcii și de poziția sa pe piață. Dintre întreaga listă de lucruri care pot fi deschise ca franciză, cele mai populare și profitabile sunt unitățile de fast-food și lanțurile de magazine de modă.

Suma forfetară pentru francize medii începe de la 150.000 de ruble. Pentru comparație, costul unei francize Adidas este de 20.000 de dolari, iar popularul lanț de cafea StarBucks va costa 150.000 de dolari. Fiecare francizor își stabilește propriul nivel financiar, pe baza posibilului profit al francizatului și a efectului economic pentru proprietarul mărcii.

Merită să deschizi o franciză?

Franciza, ca formă de activitate comercială, este cea mai rentabilă și eficientă modalitate de a conduce o afacere mică. Ambele părți ale acordului primesc condiții favorabile pentru dezvoltarea lor. Francizorul, în calitate de proprietar al propriei mărci, câștigă oportunitatea de a deschide noi piețe și de a atrage noi clienți pentru produsele sale.

Între timp, francizatul primește o schemă de operare gata făcută pentru începerea unei afaceri, precum și sprijin activ din partea francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante din punct de vedere strategic.

Pentru a evita greșelile la deschiderea unei francize, vă recomandăm să vizionați următorul videoclip: