Afacerea MLM, sau marketingul de rețea, a început să cucerească piața rusă încă din anii 90 ai secolului trecut și rămâne încă în tendință, atrăgând noi antreprenori în rândurile sale. Datorită acestei forme de vânzare, distribuim tot felul de aditivi, cosmetice, detergenți, vase etc. Potrivit Asociației de Vânzare Directă, 43,5% din piață este ocupată de produse de îngrijire personală, 29%- produse care promovează un stil de viață sănătos. 11,2%- îmbrăcăminte și accesorii, 9,5%- produse chimice de uz casnic, 5% - bunuri de uz casnic si altele. Dar, în ciuda cererii destul de mari de bunuri și a cifrei de afaceri în creștere a companiilor implicate în afaceri de rețea, atitudinea noastră față de MLM este foarte ambiguă.

• Ce este atractiv la afacerile MLM?
• De ce oamenilor nu le place MLM: 3 motive pentru neîncrederea în afaceri
• Cum să porniți o afacere de la zero în MLM
• Cum să alegi compania potrivită pentru care să lucrezi și să începi să câștigi bani
• 3 sfaturi despre cum să faci bani cu marketingul în rețea
• Marketingul în rețea pe internet: un al doilea vânt pentru afaceri?
• Tendințe în afaceri MLM 2018
• Cum să dezvolți o mentalitate de afaceri folosind MLM

Pe de o parte, sute de mii de oameni vin în afacerea MLM care doresc să câștige bani și să-și construiască o carieră: la sfârșitul anului 2017, 3,8 milioane de oameni erau implicați în marketing de rețea. Cu altul- Ei încearcă să evite marketingul în rețea și de multe ori nu îl consideră o oportunitate de a câștiga bani, preferând un loc de muncă stabil cu o plată lunară stabilă. Chestia este că de multe ori oamenii habar nu au despre adevărata față a marketingului în rețea. Să încercăm să ne dăm seama ce este astăzi afacerea MLM, ce poziții ocupă în Rusia, dacă are perspective și ce o așteaptă în viitor.

Ce este atractiv la afacerile MLM?

Denumirea MLM provine din engleza multilevel marketing, adică multi-level marketing, sales. Marketingul în rețea este un anumit tip de vânzare de bunuri și servicii de către distribuitori independenți. Fiecare dintre ei nu se poate angaja doar în vânzări, ci și poate atrage noi parteneri, iar ei, la rândul lor,- a lor. Datorită acestei abordări, se formează o „rețea”, al cărei participant poate primi interes atât din vânzările proprii, cât și din vânzările oamenilor pe care îi atrag. Cu cât rețeaua de distribuitori este mai mare- cu atât veniturile lui sunt mai mari.

Să presupunem că aveți un magazin care vinde produse cosmetice. Poți obține profit doar atunci când cumpărătorii vin la tine. Deschis - câștigurile vor depinde și de prezența clienților săi. Marketingul în rețea va oferi oportunități complet diferite. Oamenii înșiși vor comanda bunurile necesare, le vor cumpăra și le vor distribui prietenilor lor. Din acest motiv este atât de atractiv pentru companiile care produc anumite produse. „Dinozaurii” pieței, cum ar fi Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nu au concurenți demni din simplul motiv că produsele lor sunt adesea vândute aproape imediat, chiar și la prețuri de câteva ori mai mari decât „prețurile de magazin”. Vânzările prin magazine sunt pline de concurență și de probleme inutile care pot fi rezolvate prin marketing în rețea. Producătorul nu trebuie să cheltuiască bani pentru publicitate, închirierea spațiului comercial sau pentru alte cheltuieli. Dar pentru utilizatorii de rețea, marele plus este că companiile nu numai că câștigă bani ele însele, ci oferă și tuturor posibilitatea de a câștiga bani.- cei cărora le plac produsele lor.

În marketingul în rețea puteți:

- au un program de lucru flexibil;

- te descurci cu investiții financiare minime;

Faceți o carieră;

- crearea de venituri pasive;

- transmite contractul prin moştenire sau vinde.

Dar, în ciuda tuturor avantajelor, nu toată lumea reușește să obțină succes în MLM.

Milioane pe MLM: cum diferă marketingul american pe mai multe niveluri de cel rusesc

Marketingul MLM american diferă de cel rus doar prin atitudinea reprezentanților a două naționalități față de acesta. Americanii consideră cel mai adesea marketingul în rețea ca fiind o agitație secundară sau un al doilea loc de muncă. Sunt gata să-i dedice ceva timp, dar nu toată viața. Dacă lucrurile merg bine și nu există timp suficient pentru a gestiona o companie cu mai multe niveluri, câțiva își părăsesc locurile de muncă și se angajează doar în afaceri MLM. Unii oameni pot deveni de fapt milionari prin MLM. Dar acesta este doar vârful piramidei, la poalele căreia se află mii de antreprenori mai puțin de succes.

În Rusia, noii veniți încearcă adesea să-și investească toată puterea și resursele într-o nouă afacere și alergă constant printre cunoscuți și străini, oferind bunuri și încercând să le vândă cu orice preț. Pentru a-și construi propria rețea, multora le lipsește îndemânarea sau dorința. Începătorii văd în mare parte doar un sistem de bonusuri și bonusuri plus posibilitatea de a cumpăra bunuri ieftin.

Marketingul în rețea astăzi, ca orice altă afacere, necesită o abordare rezonabilă și un plan clar de acțiune. Și încă ceva: dacă în străinătate vremurile proceselor companiilor de rețea sunt de domeniul trecutului, iar afacerile au devenit complet legale și profitabile, atunci în Rusia există încă posibilitatea de a întâlni fraudă.

Ce este marketingul în rețea - calea către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP 5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să facă bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă credeai că această persoană și-a construit politica de zeci de ani înainte de a-și deschide o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Karl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un gol bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.

Este interesant că din bunătatea inimii sale (acest lucru nu poate fi explicat prin alte motive), Karl a dat mărfuri chiar așa, fără a cere bani în schimb.

Crezi că a existat un efect de la promovarea produselor utile gratuite?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte confuză că o persoană ar putea pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Carl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv ar fi vândut la prețul mediu de piață și nu doar dat prietenilor, ar apărea cererea.

Și s-a dat cu cuiul în cap!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere uneia dintre principiile principale ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul echipei.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere produsul. Nu mai credeau că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - nu mai era ieftin.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de a-și extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzările suplimentului alimentar. Acum recunoașteți cum funcționează o companie de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl a fondat compania California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru activități organizaționale de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerilor de rețea”.

După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- Acesta este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse, bazate pe interacțiunea imediată, directă între vânzători și consumatori.

O caracteristică a marketingului în rețea este oportunitatea fiecărui client de a deveni marketer.

Cel mai corect ar fi să comparăm o afacere de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu degeaba astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să ne uităm la componentele principale.

Prima etapă a piramidei: producător – distribuitor

Un partener este o persoană care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

În CSI, acest acord nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale și are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• aderarea necontestată la principiile morale și politicile companiei;
• volumul minim lunar de vânzări.

Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform companiei MLM, aveți acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: parteneri de ordinul doi

Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu al doilea ordin.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și supervizorul său.

Există o singură diferență - o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, în cele din urmă, se străduiește să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.

P.S. Cuvântul „subordonați” este plasat în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

A treia etapă: parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai puține. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, rămân neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestări de maximă activitate nu în vânzarea produselor, ci în promovarea și formarea propriei structuri.

Ar trebui făcut un rezumat intermediar:

Modelul de interacțiune al vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare vânzător ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, sub forma unui procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.

Aspecte pozitive ale marketingului în rețea

Lipsa unui sistem de management liniar.

Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipa strânsă.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece acest lucru îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de networking în direcția corectă.

Supravegherea este baza unei afaceri în rețea.

Posibilitate de creștere constantă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Experiență foarte semnificativă în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

O afacere în rețea poate fi considerată o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei dvs.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot dedica de la 10 la 30 de ore pe săptămână lucrului, combinându-l astfel cu munca sau studiul.

Trebuie să înțelegeți că o afacere online nu poate înlocui principala dvs. sursă de venit.

Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Ar trebui să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează această posibilitate.

Standarde de plată incerte.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Rezultatul este că partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce fel de daune materiale au suferit clienții.

Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite și cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rămâi” în modul de operare MLM.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce analizăm avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, putem evalua gradul de risc al unor astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică specială a lucrului în cadrul unei scheme de rețea este responsabilitatea constantă pentru propria muncă + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă aveți încredere în talentul dumneavoastră organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.

Network marketing: alegerea unui angajator

Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

În primul rând, trebuie să luăm în considerare posibilele opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Fii pregătit să cunoști un grup imens de femei și să-ți găsești locul în el. Activitățile de networking la AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Zona de marketing: cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații dvs. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile companiei AMVAY. Domeniul de aplicare al marketingului este de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare: cosmetice, produse cosmetice. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nerăspândită pe piața rusă.
	4.5	Mare producator de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă și are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Să lucrezi pentru „începători” pe piața MLM este periculos, pentru că nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Un singur lucru poate fi spus cu 100% încredere - este posibil să faci bani lucrând în sistemul MLM și nu poți să te contrazici cu asta.

O întrebare complet diferită: vei putea face asta?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn comerțul cu amănuntul non-magazin, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă câștigurile din vânzările cu amănuntul, agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Inainte de 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venit pasiv- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din muncă nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Un începător ar trebui să înceapă?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Niciun risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influenţa succesul.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Potențialului client i se cere să depună o taxă inițială, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia.

Companiile de rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1."La început anii 2000 un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ Oriflame" Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, ai nevoie de mult ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Recenzia 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din " Faberlic» colegii elevi au discutat peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să-mi închid propria afacere și am ajuns să datorez bani băncilor 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.

În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway" La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie cel putin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, pentru a primi venituri suplimentare sau pentru a-și dezvolta propria afacere online cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

MLM este tradus din engleză ca marketing pe mai multe niveluri, ceea ce dezvăluie pe deplin principiul de funcționare al acestui tip de afaceri. Această afacere este o organizație formată din mai multe „etape” - niveluri. Scopul creării sale este de a influența promovarea anumitor grupuri de bunuri direct de la producător la cumpărător fără intermediari; acest lucru se realizează prin contactarea membrilor organizației.

Ce este MLM

Puteți citi despre ce este marketingul pe mai multe niveluri pe multe site-uri de pe Internet, deoarece conducerea acestui tip de afaceri este considerată relevantă și profitabilă. Este suficient să amintim companiile de renume mondial Avon, Amway și Oriflame - reprezentanți de seamă ai afacerilor de rețea de succes. Toate profiturile din MLM sunt distribuite la toate nivelurile organizației. O afacere de rețea pe mai multe niveluri diferă de comerțul obișnuit prin aceea că vânzarea de produse nu necesită un anumit grup de vânzători care sunt forțați să stea în spatele ghișeelor ​​în fiecare zi, în timp ce primesc salariul minim. Vânzarea unui produs în marketing în mai multe etape este o sarcină pentru un număr mare de oameni care îi dedică un minim de timp.

Afacerile MLM pe Internet implică creșterea profiturilor prin atragerea de oameni noi la vânzări. Acele companii care au luat această afacere ca bază nu cheltuiesc sume uriașe pentru construirea și deschiderea magazinelor de marcă. În plus, nu este necesar să se desfășoare campanii de publicitate la scară largă sau să se formeze o echipă de manageri și administratori a cărei sarcină este să monitorizeze progresul procesului.

Construirea unui MLM înseamnă obținerea de profit din vânzările anumitor grupuri de bunuri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se organizeze sistemul în sine și să se ofere motivație tuturor participanților la acest sistem. Acei oameni de afaceri care au ales direcția rețelei de afaceri sunt antreprenori complet liberi și bogați.

A primi un venit stabil din afacere prin vânzarea de bunuri înseamnă a interesa fiecare membru al sistemului în vânzarea de produse.

Idee de afaceri de succes

Pentru ca o afacere MLM să aibă succes, este necesar să faceți promovarea produsului nu numai rapidă și ieftină, ci și convenabilă. Nu este nevoie să introduceți publicitate și intermediari în schemă, dar pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că oamenii încep să vorbească despre produsele companiei. În acest caz, motivația ar trebui să fie un procent din vânzarea produsului.

Organizatorul sistemului, adică structura rețelei, primește venituri din cifra de afaceri totală. Astfel, el creează venituri pasive, care echivalează cu câteva zeci de mii de dolari lunar.

Obiective de marketing în rețea

Ce este MLM și ce înseamnă să creezi o afacere legată de marketingul în rețea? Se pot remarca următoarele puncte:

• Eliminarea posibilității ca un client să achiziționeze un produs de calitate scăzută care nu corespunde denumirii mărcii, lucru realizat de organizația MLM care lucrează direct cu cumpărătorul;
• Pentru consumatorul final, costul produsului este redus, ceea ce se realizează datorită refuzului de a desfășura o campanie de publicitate costisitoare pe Internet, la televizor etc.;
• Este imperativ să motivați membrii echipei cu oportunități și perspective mari în afaceri și salarii decente.
• Proces de livrare accelerat către cumpărător datorită prezenței depozitelor în diferite localități - logistică atent gândită.

Afacerea MLM implică câștiguri mari și oportunitatea de a-ți construi propria afacere de la zero.

Avantajele afacerii MLM

Oricine știe ce este și care sunt perspectivele de viitor pentru dezvoltarea de succes a afacerii va putea să-și construiască propria afacere MLM pe Internet. Avantajele marketingului în rețea pe mai multe niveluri pentru un angajat al sistemului includ următoarele:

• Abilitatea de a-ți alege propriul program de lucru: în majoritatea cazurilor, munca pe zi nu depășește 6 ore. Oricine dorește să lucreze pe un program flexibil poate deveni agenți de vânzări, inclusiv studenți și femei aflate în concediu de maternitate.
• Crearea propriei afaceri profitabile cu costuri minime.
• Nu există superiori și subordonați.
• Nu este nevoie să schimbați imediat domeniul de activitate, adică o tranziție lină la afaceri.
• Risc minim de eșec datorită suportului cuprinzător din partea companiei și utilizării unei scheme de lucru gata făcute.
• Ritmul liber de lucru.
• Posibilitatea alegerii independente a partenerilor.

Proiectul MLM pentru companiile înseși are și o serie de „avantaje”. Dintre ei:

• Costuri minore de publicitate.
• Înlocuirea profitabilă a serviciului clienți, a lucrătorilor în publicitate și a specialiștilor în resurse umane cu un singur distribuitor.
• Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru deschiderea și întreținerea magazinelor companiei și a spațiilor de birouri.
• Profitați din seminarii plătite, prelegeri etc.
• Vânzări numai de bunuri de marcă proprie, eliminând posibilitatea de a fi neobservat în fundalul general.

Astăzi, din cauza situației economice dificile din lume, multe companii comerciale liniare clasice au rămas în pragul colapsului, în timp ce afacerea MLM se dezvoltă activ, atrăgând noi agenți de vânzări.

Tehnologii de afaceri

Recent, niciun tip de afacere nu a cunoscut schimbări atât de semnificative precum domeniul marketingului în rețea. Au afectat nu doar acțiunile distribuitorului care promovează produsul către consumatori, ci și modurile în care acesta face acest lucru. Toate domeniile vieții umane se transformă treptat, ceea ce este considerat un fenomen complet normal. Noile tehnologii de business în marketingul în rețea legate de IT au schimbat aproape complet acest tip de afaceri. Este destul de dificil astăzi să întâlniți un reprezentant al oricărei companii care oferă cutare sau cutare produs apartamentelor cu genți mari. Un distribuitor modern folosește tot felul de mijloace de comunicare, are întotdeauna acces la World Wide Web, este bine versat în Internet și își poate găsi mereu clienți noi.

Noile tehnologii contribuie la creșterea vânzărilor de produse; ele înlocuiesc tot mai mult eforturile personale ale vânzătorului. Uită-te doar la statisticile pentru America și multe țări europene, unde jumătate dintre locuitori comandă mâncare, îmbrăcăminte, mobilier și tot felul de articole de uz casnic pe internet, plătind cu carduri bancare sau portofele electronice. Această tendință este în continuă creștere și se răspândește din ce în ce mai mult.

Alegerea unei companii pentru cooperare

Construirea unei afaceri MLM înseamnă găsirea unei companii de încredere cu care să cooperezi fructuos și în siguranță mulți ani. Următoarele criterii sunt importante:

• Rigurozitatea și corectitudinea planului de marketing existent;
• Timp de existență pe piața de vânzări – minim 5 ani;
• Oportunitate de formare la locul de muncă și suport profesional cuprinzător;
• Funcționalitatea, comoditatea și prezentabilitatea site-ului oficial al companiei;
• Consumul regulat al produselor companiei și cererea acestora în rândul clienților.

Există mai multe tipuri de plan de marketing pe baza căruia se poate construi o afacere MLM: binar, pas, cu un singur nivel, numit liniar și matrice. Experții recomandă alegerea unui plan de etape. Cele mai cunoscute companii de încredere îl folosesc, de exemplu, Oriflame, o companie de renume mondial care vinde produse cosmetice de înaltă calitate.

Modalități de a atrage clienți prin internet

În fiecare zi, construirea unei afaceri de rețea pe Internet devine din ce în ce mai populară. Puteți citi despre ce este aceasta pe multe site-uri web, unde oameni de afaceri experimentați își împărtășesc experiența, spunând cum să atragă un client către propria lor afacere MLM. Cele mai eficiente modalități de a găsi cumpărători sunt următoarele:

• Forumuri pe subiecte relevante: creșterea carierei, câștigul de bani, construirea unei afaceri fără investiții etc.
• Promovarea „SEO” - prin realizarea propriului site web și prin scrierea de articole cu anumite cuvinte cheie care ating probleme de marketing în rețea și câștiguri mari, puteți obține un număr mare de persoane care vor susține cu entuziasm acest tip de activitate.
• Social retelelor. Trebuie să creați o comunitate pe un subiect relevant, iar persoanele care se alătură grupului devin automat potențiali cumpărători. „Spam” este posibil, dar în majoritatea cazurilor, contul este blocat din acest motiv.
• Publicitate contextuală care este configurată pe propriul site web. Puteți citi despre ce este acesta pe Internet - există o mulțime de informații despre creare, plasare și multe altele. etc. Merită să luăm în considerare faptul că metoda presupune anumite costuri financiare, așa că mulți oameni o ignoră.

Există o mulțime de informații pe Internet despre diferite modalități de a atrage cumpărători și participanți înșiși la MLM.

Modalități de a ajunge la publicul dvs

Pentru un proiect MLM, este important nu numai numărul de participanți, ci și dorința și dorința fiecăruia dintre ei de a lucra și de a se dezvolta profesional. O mulțime de informații despre o persoană pot fi învățate din sondaje care pot fi efectuate pe Internet. Din ele ar trebui identificate principalele nevoi și abia apoi rezumate pe baza rezultatelor. Afacerile MLM implică participarea unor oameni activi care se străduiesc să câștige bani și sunt pregătiți pentru o cooperare fructuoasă. Cea mai bună opțiune este să creezi un chestionar cu întrebări care pot dezvălui interesul pentru job. Fără a efectua sondaje sau interviuri, nu ar trebui să implici o persoană în construirea unei afaceri pentru a evita apariția negativității și a situațiilor neprevăzute.

Este important să organizați corect prima întâlnire cu potențialii participanți la sistem care au completat cu succes sondajul. Este imperativ să pregătiți toată documentația informativă despre afacere. În plus, se recomandă să faceți o prezentare atentă a produsului, descriind în detaliu toate caracteristicile și avantajele acestuia.

Primele câștiguri și cheltuieli

Toate proiectele MLM presupun investiții în afaceri atât ale participanților la sistem, cât și ale organizatorilor. Toate investițiile sunt împărțite în directe și indirecte. Primul este achiziționarea de produse, iar al doilea este selecția partenerilor cu diferite abilități și dorință de a se dezvolta activ profesional. Costurile indirecte se pot referi la domeniile de publicitate, organizarea și desfășurarea cursurilor de formare. Prin urmare, nu trebuie să vă gândiți că cele mai înalte verigi din lanțul de afaceri în rețea primesc doar profit fără a investi nimic în dezvoltarea proiectului.

Pentru a obține primul venit, trebuie să vinzi produsul la cel puțin 3-4 cumpărători. Acest lucru va da un impuls pentru a merge mai departe. Nu ar trebui să vă așteptați la sume mari imediat. Primul profit în majoritatea cazurilor nu depășește 1.000-2.000 de ruble. Pentru a obține o sumă mai mare, este necesar să atragi în proiect aproximativ 5 cumpărători, dintre care cel puțin doi plănuiesc să dezvolte în comun afacerea. Fiecare dintre ei are nevoie de ajutor pentru a găsi încă 3 persoane, ceea ce le va afecta semnificativ veniturile într-o lună. În consecință, cu cât mai multe „legături” în propriul tău lanț, cu atât mai mulți bani poate primi prima persoană.

Când atrageți oameni noi, trebuie neapărat să vorbiți despre investiții minime într-o afacere online.

Datorită marketingului de rețea pe mai multe niveluri, consumatorii pot achiziționa produse care se disting prin calitate și unicitate. Acest tip de afacere vă ajută să primiți în mod regulat un venit stabil, extinzându-vă în același timp capacitățile financiare prin atragerea de noi distribuitori.

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vă vom spune doar despre asta, dar asta nu înseamnă că vă încurajăm să o faceți. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Unii oameni numesc această schemă de câștiguri o adevărată „înșelătorie”; alții vorbesc despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau daca este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența lui?

Rețea de marketing- o modalitate de a promova un anumit produs cu ajutorul unei rețele de oameni care, la rândul lor, primesc un procent din vânzarea produsului și recompense pentru atragerea de oameni noi în rețea. O persoană le spune despre asta prietenilor săi, care, la rândul lor, le spun prietenilor, iar rezultatul este un fel de rețea în care este foarte ușor să distribuiți produsul.

Pentru fiecare persoană invitată, acesta primește un procent din profitul său. Desigur, pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea, se folosesc diverse tehnici psihologice. Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică avantajele pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii oameni compară marketingul în rețea cu piramidele financiare. Da, schema este puțin similară, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească sume uriașe de bani și doar să stea și să aștepte un miracol. Dacă lucrezi, crescându-ți constant baza, poți mai întâi să ajungi la rentabilitate și apoi să te transformi într-un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe exorbitante și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de posibile.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem de rețea trebuie să servească cumva distribuției unui produs, bun sau serviciu specific pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește complet;
• Sistemul trebuie să aibă mulți reprezentanți de cel mai de jos nivel, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să intrați în marketingul în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în timpul căruia managerii special pregătiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, nu vei primi o sumă mare în prima lună).

Dacă sunteți de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare în afacerea online. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule sunt vinovate de acest lucru; maeștrii care sunt pe piață de câteva decenii nu vor face niciodată acest lucru, reputația lor este prea importantă pentru ei.

După aceasta, începe munca în sine. Adică, o căutare constantă de noi vânzători pe care să te poți conecta la rețea după tine și să obții profit din ei. Banii se primesc după ce mărfurile sunt vândute, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - adesea aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-atac de cord.

Cum să câștigi bani din marketingul în rețea

Există trei moduri de a face bani într-o astfel de companie:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la prețul pieței. Markup procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul de vânzări, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care o persoană lucrează - unii nu oferă absolut nimic pentru depășirea planului, în timp ce alții recompensează foarte generos pentru fiecare figură importantă;
• Primirea de fonduri din dobânzi care se scurg de la angajații care au fost invitați direct de tine și prietenii tăi. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub comanda ta, cu atât este mai mare suma. Dacă vă aflați la începutul unei rețele mari, nu trebuie să lucrați deloc - dar trebuie să petreceți mult timp și efort pentru a o construi, în plus, dacă unii dintre distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să revină pentru a extinde rețeaua la un nivel acceptabil de câștiguri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, diseminați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că veți fi pur și simplu interzis pe rețelele de socializare, că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei reacționează adecvat la marketingul în rețea de pe Internet.

Marketing de rețea pe Internet

Dacă este posibil, puteți vinde bunuri. Sau un site web pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse, iar promovarea va dura mult timp (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți expert).

Printre altele, pentru a reuși în marketingul de rețea, un angajat trebuie să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere - și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă ar trebui probabil să fie pe primul loc: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - sau pur și simplu vor cumpăra ceva - cantitatea de bunuri .

Sunt oamenii de astăzi interesați de marketingul în rețea?

În ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui procent mic de oameni cu adevărat de succes, toți cei care navighează pe internet s-au gândit cel puțin o dată la acest mod de a face bani. Liderii moderni în marketingul în rețea, precum Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health, ajung încă în topul interogărilor, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații utilizatorii de obicei Google.

Înainte de a trece la detalii, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a-ți atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, tu decideți singur când să vindeți produsul și să primiți propriul venit; angajatorul nu monitorizează deloc acest moment. Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Dar independența financiară completă nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• A avea propria afacere. Aceasta nu este tocmai o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi lucrurile se vor îmbunătăți și te vei putea numi un mic om de afaceri. Investițiile, apropo, vor fi și ele necesare, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urât aici - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să depășească limitele comunicării limitate la muncă. Au fost cazuri când oameni foarte interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați de nimic altceva decât de profit. Nu ar trebui să se ajungă la asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu vă garantează că acea femeie care a cumpărat toate bunurile pe care le-ați cumpărat luna aceasta va face același lucru luna viitoare. Dacă te îmbolnăvești brusc, pierzi o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu-ți place de cineva, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, aceasta este o schemă destul de incomodă, care necesită muncă constantă și economisire într-o rezervă de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna bucuroși să te vadă. Nu toți clienții potențiali cu care comunicați se vor comporta corespunzător și, dacă vă adunați personal pentru o întâlnire, este posibil să vă răniți sau să vă deteriorați echipamentele și bunurile.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat se va plăti singur, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceva pe care ei înșiși îl vor putea folosi mai târziu. Câteva mii de ruble este prețul normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă nu sunt disponibile momentan, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ai invitat să lucreze după aceeași schemă. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, va antrena câțiva oameni și va uita de ei până vor pleca și veniturile lui vor scădea puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și o scurtă descriere a faptelor care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceasta nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: Rețeaua este cea mai bună modalitate de a vă deschide rapid și practic fără capital inițial propria afacere, încetând să mai lucrați „pentru altcineva”.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va trebui să faci multă muncă. Caută constant persoane interesate, monitorizează programele de bonusuri și reduceri, în general, în primele șase luni măcar viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei fi complet obosit, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. În același timp, încă nu vei câștiga munți de aur.

Mit: Cumpărătorilor online le place atunci când produsele le sunt oferite de comercianții cu amănuntul online, mai degrabă decât de magazinele oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și familiei tale, riști să-ți strici relația cu aceștia. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va abandona în curând tranzacționarea prin magazine obișnuite și va trece la tranzacționarea online.

Realitate: Prostii curate. Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici un procent din totalul vânzărilor nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea obișnuită.

Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea, vei elibera mult timp, vei putea să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.

Realitate: Nu credeți niciodată afișele și videoclipurile motivaționale, deoarece spun adesea minciuni. În plus, oamenilor energici și în continuă dezvoltare este puțin probabil să le placă să stea la computer toată ziua și să vândă un produs inutil străinilor.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă păstrați liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarcă, orice apel către clienți te va scoate cel mai probabil din starea ta de echilibru mental.

Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate: Acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit o viață conștientă, alegând mijloacele și lucrurile care îi sunt convenabile, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă cumpărând produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, cheltuind doar o oră sau două pe zi pe vânzări.

Realitate: Nu nu și încă o dată nu. Vânzarea în stadiile inițiale va necesita mult timp, ceea ce probabil că mulți oameni nu au. În același timp, va trebui să căutați mai departe, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul principal este pur și simplu nerealist - dacă doriți să obțineți măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în marketing în rețea vă permite să vă întăriți spiritul și să înțelegeți că vă puteți conduce propria afacere și nu depinde de nimeni.

Realitate: Mulți oameni joacă pe asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, afacerile și marketingul în rețea sunt concepte diferite și este puțin probabil ca o astfel de schemă să aibă vreo legătură cu libertatea personală.

Ce trebuie să faceți dacă sunteți în continuare interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, se recomandă să se uite la următoarele caracteristici ale companiei de rețea:

• Produsul pe care îl oferă. Ar trebui să fie sigur și rezonabil de accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar acest lucru va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă înșelătorie, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere companii sunt cele care activează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu ne permite să filtram piramidele financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule stoarce tot sucul utilizatorilor în primii cinci ani și, de asemenea, încetează să lucreze; în rest, puteți încerca să faceți bani (deși concurența va fi mult mai serioasă).
• Plan de marketing. Cel mai bine este să-l comparați cu planurile altor companii pe care alegeți să le luați în considerare. Plățile compensatorii prin intermediul rețelei sunt cel mai important lucru; ar trebui să aflați în primul rând condițiile de acumulare și plată.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Un punct foarte important: dacă vă cer plată, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel este și dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu ocupă timp. Nu mai merge la ei și, dacă brusc refuză să te plătească fără să urmezi cursuri, pleacă de acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu cât ai câștigat.
• Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, înseamnă că este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu reparații proaste) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va ieși nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru funcționalitate și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat pasionați de idee, și sunt implicați activ în vânzări, și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare seamănă mai mult cu cele reale decât cu reclamă, atunci poți avea încredere în ei. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați o echipă în timpul primei întâlniri; este recomandabil să aflați măcar puțin despre ea înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Și acum mai multe detalii despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de tipuri de produse care le permit să mențină frumusețea și sănătatea la un nivel adecvat. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este rar în rândul companiilor din rețea.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal un număr mare de produse ale companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste procente reprezintă principalul venit al unei persoane în stadiul inițial de lucru într-o companie de rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât aduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere mărfuri și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție va fi mai mare.

Această companie este un exemplu real al modului în care oamenii pot câștiga bani fără a părăsi efectiv casa lor. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului de bază.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în peste o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, desigur, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă mai mult decât produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii simpatice pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu compania se poate desfășura pe două baze:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client primește posibilitatea de a achiziționa bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• Ca coordonator. În acest caz, are loc MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta mai primește încă 12% din toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente unice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că trebuie să monitorizați în mod constant astfel de promoții.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar există deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați puțini bani în plus, atunci distribuirea cu această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să achiziționați un kit special. Nu va fi posibilă colectarea produselor cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea pielii și machiaj de cincizeci de ani. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanții sunt în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să țină cu încăpățânare primele locuri în topul marketingului de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat să achiziționeze un kit de pornire, fără de care nu va mai putea face achiziții ulterioare. Venitul consta in banii primiti din vanzarea produselor si dobanzile care se acumuleaza pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați aceste produse cosmetice pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile însoțitoare. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei interesați urmează mai multe cursuri absolut gratuite, în special, instruire în tehnici de machiaj și noțiuni de bază pentru a face afaceri.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele enumerate mai sus, nu este în niciun fel asociată cu cosmeticele și îngrijirea corporală. Cataloagele prezinta electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există birouri reprezentative în peste 60 de țări din întreaga lume și, în special, în Rusia, produse similare sunt disponibile pentru cumpărare de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la un nivel înalt.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă posibilitatea de a urma cursuri gratuite bune, datorită cărora chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului; consultantul însuși decide când și cât de mult ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc exclusiv un procent din vânzări. Nu există venituri suplimentare pentru recrutarea de noi angajați;
• Consultantul poate primi o pregătire preliminară gratuită la elementele de bază;
• Compania deține constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegeți că există diferite tipuri de marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate domeniile sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul necesar de muncă.

• Majerik. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte complet ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu s-a reabilitat în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
• O companie care se ocupa de aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, plus, în rândul bărbaților, oamenii care sunt pregătiți să lucreze după un astfel de sistem sunt mai puțin obișnuiți, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu un anumit comision dat proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu stricăm și să lucrezi

Câteva sfaturi finale:

• Afla mereu informatii complete despre produsul pe care urmeaza sa il oferi clientilor.
• Nu face publicitate pentru toate deodată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințe și abia apoi începe prezentarea.
• Urmăriți-vă aspectul și manierele. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Practică. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați-vă greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face reclamă pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsește-ți metoda de vânzare și, în niciun caz, nu aduci agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să pună presiune, oamenii o simt și aproape imediat „fuzionează”.
• Nu vă stricați în niciun caz relațiile cu cei dragi, prietenii și colegii. Poți să nu mai fii interesat de marketingul în rețea și atunci întreaga ta echipă va uita de tine - dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsele. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, potențialii clienți vor fi interesați.

Rezultate

Deci, să rezumam pe scurt. În primul rând: fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, nu plătiți niciodată bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt pe care îl spun reprezentanții, căutați oamenii despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau in grupuri. O astfel de investigație scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușiți să câștigați banii așteptați, încercați să vă gândiți: da, puteți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru aceasta trebuie să aveți o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu e treaba ta? Există oameni care nu se pot convinge să facă matematică - și acest tip de muncă pur și simplu nu este potrivit pentru tine.

Asta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să cadă acum - doar întoarce-te la vechiul tău loc de muncă și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine De asemenea, nu poate suporta o astfel de cursă și refuza câștigurile „ușoare”.