Успешный бизнес стремится развиваться и расти за границы, в том числе государственные. Во многих отраслях – от прикладных наук и высоких технологий до продажи услуг и товаров – очень важно начать работать с иностранными контрагентами. Сотрудничество с иностранными партнерами открывает новые возможности и может стать гарантом вашей репутации. Или, как минимум, добавить компании стабильности. И это если не говорить о том, что иностранные компании зачастую тоже хотят развиваться в России.

Как подготовиться к работе с иностранцами?

Прежде чем заключать соглашение с зарубежным партнером, нужно обратить внимание на следующие пункты:

1. Исследуйте рынок.
2. Создавайте связи. Во многих странах (но об этом чуть позднее) личное знакомство и общение важны для начала работы. Совместная деятельность с иностранной компанией вам «светит» только после налаживания отношений.
3. Заключайте подробный договор. Все сказанное должно быть зафиксировано на бумаге. Вы, конечно, это отлично знаете. Но очень важный момент работы с зарубежным партнером – юридические нормы и документы могут и будут сильно отличаться от российских. Обязательно консультируйтесь с юристами обеих (или всех) стран.
4. Как юридическое лицо продумайте структуру вашей работы с точки зрения действующего законодательства обеих стран и налоговых норм.
5. Проверьте бизнес-партнера. Вы ведь делаете это при заключении договоров с российскими компаниями? В каждой стране есть сайты с возможностью проверить компанию, с который вы хотите работать.

Один из этапов проверки: выписка из торгового реестра страны происхождения.

Примеры информационных ресурсов:

• Великобритания: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Германия: https://www.handelsregister.de/
• Нидерланды: http://www.kvk.nl/english
• Китай: http://www.cr.gov.hk и http://www.icris.cr.gov.hk/

Многое зависит от того, в какой форме будет ваша совместная деятельность с иностранной компанией. Вы занимаетесь экспортом или импортом товаров/услуг? Собираетесь купить на территории страны, или ваш партнер заинтересован во франшизе в России? Возможно, вы собираетесь открыть дочернее предприятие или независимую организацию в другой стране. Все это критично важные вопросы, ответить на которые нужно «на берегу».

Работа с иностранными контрагентами имеет дополнительные сложности. Языковой барьер пока оставляем в стороне, верим в переводчиков и собственные способности. Главная сложность – разница менталитета.

Как общаться с иностранными партнерами?

Ваш бизнес-партнер вырос в совершенно других условиях, с иным воспитанием и в работе привык ориентировать на непривычные вам моменты. Что делать?

1. Изучите традиции страны, с представителями который вы собираетесь работать. Американцы будут играть с вами в теннис и показывать фотографии любимой собаки, но они вовсе не считают вас настоящим другом. Китайцы всегда уверены в превосходстве старинных традиций и считают иностранцев поверхностными. Французы не оценят разговор на английском языке. Японцам нужна подробная информация и четкая градация представителей по возрасту и положению. Даже минимальные знания традиций страны вашего партнера дадут вам преимущество.
2. Изучите деловые традиции страны вашего бизнес-партнера. Контракты с немцами или финнами будут ясными, подробными, с четко оговоренными этапами работы и сроками выполнения. А вот соглашение с японцами в итоге окажется коротким и неясным, открытым для толкования обеими сторонами. Китайцы в процессе заключения договора ценят спокойных, уверенных и сдержанных партнеров. Англичане будут много шутить и говорить то, чего не имеют в виду, однако на деле покажут высокую эффективность.
3. Изучите язык вашего бизнес-партнера. Серьезно. Не обязательно свободно говорить на нем, для этого есть переводчики. Но даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит. Яркий образец подобного явления – сочетание четкой и ясной структуры немецкого языка с привычкой немцем к порядку, серьезным вопросам и продуманным ответам на них.

Даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит.

В сотрудничестве с иностранными партнерами есть много тонкостей, начиная с языкового барьера и заканчивая разницей в юридических нормах. Продуманная стратегия совместного бизнеса, грамотно составленный контракт и взаимное доверие в разумных пределах приведет к вашему длительному успешному сотрудничеству с иностранными партнерами.

Как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
4. Высокая специализация в управлении.
5. Осуществление коммуникативного обмена.
6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

• определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
• изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
• принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
• показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

• транспорт, в том числе городской;
• образование и здравоохранение;
• научная сфера;
• строительство зданий общественного назначения;
• финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Из этой статьи вы узнаете о том, какие существуют преимущества и недостатки партнерства в бизнесе, потенциальные выгоды и угрозы для компании.

Сотрудничество с деловым партнером может существенно повлиять на динамику бизнес процессов. Хороший деловой партнер может привнести в компанию много полезного.

С другой стороны фирма может выиграть и от одного босса, в случае, если партнерство несовместимо со спецификой конкретной предпринимательской деятельности или партнер не имеет нужных навыков, знаний, умений, качеств, необходимых, чтобы .

Ведение предпринимательства с деловым партнером имеет свои преимущества и недостатки. Если у Вас уже есть свое дело и Вы подумываете найти компаньона, то разумно попытаться спрогнозировать, как партнерство повлияет на развитие Вашего бизнеса, размер прибыли, перспективы роста.

Если Вы только собираетесь стать предпринимателем, то, стоит взвесить все за и против ведение бизнеса одному и с бизнес партнером.

Преимущества бизнес партнерства

#1 Эффективное использование времени. Когда Вы работаете не в одиночку, а с деловым партнером, Вы как команда можете сделать в два раза больший объем работы.

Процесс создания и управления фирмой связан с выполнением большого количества задач — встречи с потенциальными кредиторами, арендаторами, инвесторами, выполнение базовых бизнес операций. В одиночку предприниматель может не потянуть все это.

На начальном этапе финансовые ресурсы слишком ограничены, чтобы нанимать ассистентов и секретарей, поэтому партнер может взять на себя часть работы. Таким образом будет эффективно использоваться время и человеческие ресурсы для развития бизнеса.

#2 Разнообразие навыков. Компаньон может иметь отличные от Ваших навыки, которые принесут пользу бизнесу. Например, один партнер имеет опыт в инженерных разработках и исследованиях, а другой — в маркетинге и продажах.

Использование разных, взаимодополняющих навыков может привести к значительному повышению продуктивности работы и успеху.

Кроме того, работа с бизнес партнером позволяет распределять задания в соответствии с сильными сторонами предпринимателей, экономя время и устраняя дублирование работы.

Примером такого взаимодополняющего бизнес сотрудничества служит сюжет российского художественного фильма « «, в котором один партнер выступал в качестве изобретателя поисковой системы, а второй партнер — маркетолога, продвигающего продукт на рынке, ищущего инвесторов и т.д.

#3 Взгляд со стороны. Владельцу компании необходим взгляд со стороны, чтобы избежать однобокого, одностороннего мнения о своем деле. Вы можете полагать, что у Вас гениальная бизнес идея, но эмоциональная составляющая часто может мешать трезвой, объективной оценке.

Успешные предприниматели твердо верят в свои идея, но они также признают, что независимое мнение со стороны очень ценно (см. постулат №8 из десяти факторов успешного по стратегии think differently).

Процесс принятия решения может быть более легким и простым, когда два бизнес партнера оценивают решение, обмениваются мнениями, обсуждают и вырабатывают единое эффективное решение проблемы.

#4 Поддержка тонуса. Иногда бывает, что, начав свое дело, предприниматель постепенно становится вялым, пропадает мотивация и необходимый в бизнесе ритм жизни.

Некоторым людям в силу своего характера трудно поддерживать дисциплину. В случае партнерства появляется ответственность перед напарником за эффективное выполнение задач, результат, ошибки. Таким образом, происходит взаимная поддержка в нужном тонусе (по аналогии двое новичков тренажерного зала ходят на занятия вместе, чтобы поддерживать друг в друге мотивацию и дисциплину).

#5 Деловые связи. Наличие связей является фундаментальным, критически важным в предпринимательстве. Иногда в бизнесе связи решают все. Например, именно установление деловых связей с нужными людьми помогли миллиардеру Дональду Трампу выйти на рынок строительства Манхэттена.

Партнер может расширить список деловых контактов и увеличить количество потенциальных поставщиков, клиентов, инвесторов, наставников, банкиров, рекламщиков и т.д.

#6 Эмоциональная устойчивость. Часто бизнесмены поочередно бывают чересчур оптимистичны или пессимистичны. Слишком сильное проявление эмоций мешает эффективной работе, разработке новых проектов и т.д. Деловой партнер может помочь оставаться эмоционально устойчивым и рассудительным.

#7 Взаимное дополнение ресурсов. Напарник по бизнесу может обеспечить тем, чего у предпринимателя нет и в чем он нуждается. Например, у одного бизнесмена есть подходящее помещение, но нет торгового оборудования, а у другого наоборот. Или у одного предпринимателя есть земельный участок, но нет сельскохозяйственной техники, а у другого наоборот.

Взаимное дополнение ресурсов, объединение усилий может привести к многократному увеличению эффективности совместной деятельности.

#8 Форс-мажор. Бизнес партнерство может подстраховать в случае возникновения внештатных ситуаций. Например, если один из партнеров заболел, срочно нужно куда-то уехать и т.д. Когда весь бизнес завязан на одном незаменимом человеке, это может стать серьезной проблемой и даже угрозой для фирмы. Ведение бизнеса вдвоем снижает этот риск.

Недостатки бизнес партнерства

#1 Различи в рабочей этике. Некоторые предприниматели обнаруживают, что их партнер не разделяет их энтузиазма и страсти к бизнесу. Компаньоны, которые не могут уложиться в сроки, удовлетворять запросы клиентов, выполнять свои обязанности, могут привести фирму к банкротству.

Даже если Вы полагаете, что знаете своего будущего делового партнера, на самом деле Вы можете не знать его истинного лица, пока он не нанесет урон репутации, украдет деньги или втянет в какие-либо неприятности.

#2 Недостаток опыта. Некоторые партнеры не имеют достаточного опыта или навыков, чтобы выполнять свою работу успешно. Когда Вы берете себе делового напарника, Вы ожидаете от него определенных результатов.

Деловой партнер, который не может обеспечить результат, может тормозить развитие фирмы или тянуть на дно. Разгневанные клиенты, просрочки по кредитам, судебные иски, проблемы с налоговой инспекцией, неэффективное управление финансами — типичный перечень проблем, которые могут возникнуть.

#3 Разногласия в стратегии

Иногда даже сотрудничество с талантливым, высоко мотивированным, компетентным бизнес партнером может вызывать проблемы, такие как разногласия в долгосрочных целях компании, стратегии ее развития, общего видения будущего совместного бизнеса.

Это приводит к ссорам в процессе принятия ключевых решений, когда каждый гнет свою линию. Разногласия между партнерами может вызвать стресс, отнимать ресурсы или спровоцировать нечестные поступки.

#4 Распределение прибыли. Если у Вас есть бизнес партнер, значит Вы должны делиться с ним прибылью компании. Как правило, предприниматели готовы делиться с бизнес партнерами, которые представляют ценность для бизнеса, вносят хороший вклад в дело фирмы.

Но бывает, что деловой партнер получает вознаграждение незаслуженно, несоизмеримо с вкладом, который он делает в общий бизнес. В долгосрочной перспективе это приводит к ухудшению отношений и росту психологической напряженности.

#5 Сложные отношения. Если бизнес партнерство организовано между членами одной семьи, родственниками или даже супругами, то разногласия в бизнесе могут наложить отпечаток на личных отношениях.

#6 Ответственность за действия партнера. Предприниматель несет ответственность за свой бизнес. Если Ваш бизнес партнер нарушает закон, Вы также можете оказаться в суде. Это может привести к штрафам, санкциям, возмещению ущерба или даже тюремному сроку в случае уголовного правонарушения.

Наличие делового партнера создает некий стресс, необходимость следить за его действиями, чтобы убедиться, что все в рамках правил, регламентов и законов.

#7 Репутация. Даже если Ваш бизнес партнер не нарушает законов, некоторые его действия могут подмочить Вашу репутацию. Некомпетентность, непрофессионализм, безответственность, халатность, небрежность партнера может кинуть тень на репутацию Вашей компании, которая создавалась годами.

Заводить бизнес партнерство или нет — решает каждый предприниматель самостоятельно. При выборе партнера важно оценить соотношение пользы, которую принесет партнер фирме, к возможным издержка.

Какие еще на Ваш взгляд есть преимущества и недостатки бизнес партнерства? Были ли у Вас какие-нибудь занятные случае из жизни, связанные с деловым партнером? Делитесь своими мыслями в комментариях!

Заниматься бизнесом в одиночку проблематично, а порой и бесперспективно, поэтому вам просто необходим помощник в этом деле. В деловой сфере он зовется бизнес-партнер. В бизнесе с начала 20-ого века существует такое понятие как партнерство. И означает оно как участие в каком-нибудь деле. Это производное от слова партнер.

Партнер – это человек или фирма, который занимается определенным делом и объединен со своим единомышленником общей идеей, или бизнесом. Есть еще одно слово, которое охарактеризует такого человека – это компаньон.

Существует несколько видов партнерства: это неформально и официальное. В этом случае компаньоном выступает физическое лицо. Так же партнером может выступать какая-нибудь компания или фирма, то есть юридическое лицо.

Официальное трактование понятия партнерства: это такая форма бизнеса, которая зарегистрирована на уровне закона. Может быть коммерческой и некоммерческой, а так же полная и неполная.

Неформальное трактование понятия партнерства: это такая организация бизнеса, где нет юридической основы. Она используется в качестве стратегии для достижения выбранной цели партеров по бизнесу на взаимовыгодных условиях.

Если партнер это человек, то такая сфера бизнес, где имеет значение человеческая личность, чаще всего это индивидуальное предпринимательство.

А если в роли партнера выступает какая-нибудь организация, то это ниша бизнеса, где строятся деловые отношения между юридическими лицами.

В любом деле, будь то развивающийся бизнес, или стабильная компания, нужны партнеры. Весь смысл партнерства заключен в поддержке, и это касается не только финансовой или организационной помощи. На современной бизнес-арене очень сложно справиться самому, особенно в условиях кризиса. А партнеры в этом помогут.

Идеал бизнес-партнера.

Такого не существует, но если пытаться найти правильные качества в партнере, то это приблизит вашего партнера к такому званию.

Так по каким качествам необходимо выбирать себе бизнес-партнера?

Бизнес-практика показывает, что это:

• компетентность;
• профессиональные качества;
• ответственность;
• трудолюбие;
• упорство в достижении цели;
• надежность;
• порядочность;
• независимость;
• доверие;
• открытость.

Можно было бы продолжить этот список и дальше, но не имеет смысла, т.к. все выше сказанное составляет основу. Из самых важных качеств партнера – это стремление поддержать и развить совместную идею. Еще неотъемлемым, является финансовая состоятельность, творческий подход к делу, и психологическая устойчивость.

Смысл партнерства заключается во взаимодополнении, то есть один имеет качества, которых нет у другого. И вместе они добиваются своей цели. Кроме того важную роль играет финансовое стимулирование, обоюдное выполнение всех задач и требований. Только в этом случае можно ожидать успех.

Каждый выбирает для себя того, кто больше подходит на роль партнера, поэтому сложно сказать каков должен быть идеальный компаньон.

Достоинства и недостатки партнерских отношений в бизнесе.

Такие отношения всегда имеют свои положительные и отрицательные стороны. И нужно быть готовым при заключении партнерства к определенным особенностям нового соратника по бизнесу.

Достоинства бизнес-партнерства:

• поддержка компаньона: финансовая, консультационная, организационная и самое главное эмоциональная.
• разделение ответственности – в этом случае обязанности делятся поровну;
• возможность разграничения сфер деятельности и контроля;
• быстрое реагирование на проблемы с нескольких сторон и многогранное видение проблемы;
• снижение рисков в бизнесе за счет более обширных знаний и умений каждого партнера и т.д.

Выгодны в партнерском бизнесе, очевидны и по мере процветания бизнеса только увеличиваются.

Недостатки бизнес-партнерства:

• распределение дохода в зависимости от роли и вклада каждого участника в общее дело;
• необходимость в умении приспособиться к личности партнера, учитывая индивидуальные особенности характера;
• в случае прекращения партнерских отношений настанет раздел общего бизнеса, а это может привести к значительному ущербу компании.

Минусы в таких отношения исходят из неумения компаньонов разграничивать полномочия друг с другом.

Самое главное это соблюдение дистанции между партнерами, если происходит выход за пределы таких отношений(в данном случае дружеских) то это доводит до краха самого бизнеса.

Компромисс – это обязательное условие взаимовыгодного бизнеса, заключается он в понимании и терпимости к своему товарищу по делу. Умение слушать позволяет компаньонам привести свой бизнес на более высокий уровень, что, в конце концов, хотят все бизнесмены.

Поиск партнера для бизнеса: где и как найти?

Сейчас не является большой проблемой. Интернет просто замечательный помощник, для тех, кто хочет обзавестись компаньоном.

С помощью всемирной сети можно найти себе партнера по бизнесу абсолютно любыми способами:

• разработка своего сайта;
• доски объявлений;
• специализированные сайты и форумы;
• различные интернет блоги;
• почтовые рассылки и т.д.

При помощи таких способов можно легко и быстро найти себе партнера по бизнесу, при этом, не затрачивая большие деньги.

Есть так же такие личности, которые не сильно доверяют интернету и ищут себе партнеров среди друзей и знакомых, либо по рекомендации. В этом случае есть свои плюсы и минусы.

Отличный способ еще представляет собой размещение объявлений в газете или организация раздачи флаеров на улице.

Исходя из вышесказанного: можно сделать вывод, что найти себе партнера существует множество способов. И только вам выбирать, как это сделать лучше. Ограничений нет абсолютно никаких.

Условия работы с партнерами.

Добропорядочность – одно из важных качеств, для обоих партнеров. Но когда все идет хорошо, есть стабильный и большой доход, начинаются разногласия между партнера. А это всегда сопровождается личной неприязнью и передела собственного бизнеса. К тому же вполне возможно, что в начале деловых отношений один из партнеров мог упустить документальное подтверждение своих прав на бизнес и прибыль, что еще более усугубит дело.

Идеальным вариантом в партнерских отношениях будет считаться создание юридического лица, к примеру: ООО, которое обеспечит равноправное распределение имущества и бизнеса в будущем, если будут проблемы. Общество с ограниченной ответственностью позволяет документально подтверждено разделить имущество компаньонов, при выходе одного из состава участников.

В том случае, если партнеры не готовы регистрировать юридическое лицо, необходимо просто обоим участникам бизнеса зарегистрироваться как ИП, но стоит не забывать, что в этом случае организации бизнеса, ответственность человека будет равняться всему его имуществу.

Если же и это не подходит, то можно составить соглашение между физическими лицами со всеми интересующими нюансами и заверить его у нотариуса.

Для подстраховки, обязательно указать в нем: Какую сумму денег каждый из них вносит в общее дело, и какие условия будут способствовать распределению прибыли от бизнеса, а так же, на что может рассчитывать партнер при выходе из дела. Это пригодиться и в случае регистрации обоих компаньонов как ИП.

Кроме всего вышесказанного нужно застраховать и собственные денежные вклады и договора займа. Так же возможно создания договора об оказании различных услуг, что может стать гарантом выплат за труд партнера.

В заключение хотелось бы отметить, что бизнес-партнерство – явление широко распространенное в бизнесе, и при грамотном подходе и вовремя составленных юридических документах может сыграть вам на руку, так как имеет очень много плюсов. Но самое важное – это стремление обоих деловых партнеров довести общее дело до успеха, взаимопонимание, выручка и коллективная работа.

Бизнес и, в частности, маркетинг во многом зависят от вашего умения создавать и развивать здоровые партнерские отношения.

Успешный бизнес обычно предусматривает партнерство с другими людьми и фирмами для достижения целей и реализации больших задач. Иногда партнерство носит формальный характер (как в случае с аутсорсингом служб поддержки), иногда - характер более сложный (как при сотрудничестве с партнерами в области развития продаж).

Если вам интересно, как именно построить продуктивные партнерские отношения в бизнесе и взаимно преуспеть, то вам пригодится этот пост.

Вот 9 ключевых шагов по созданию успешного и прочного делового партнерства от Эда Ригсби (Ed Rigsbee), автора The Art of Partnering .

1. Будьте готовы к тому, что контролем придется делиться

Для предпринимателей вполне естественно стремиться к максимальному контролю над своей судьбой. Но партнерство всегда предусматривает определенную степень открытости и даже уязвимости перед рисками и неудачами со стороны партнера.

2. Трезво оценивайте свои сильные и слабые стороны

Прежде чем заключить договор о партнерстве, вы должны оценить, что конкретно вы и ваша фирма собираетесь предложить партнеру и что вы рассчитываете получить взамен от партнера.

Самый простой способ решить эту задачу - это провести оценку сильных и слабых сторон компании на основе диаграммы SWOT-анализа . Если вы честны сами с собой, вы сможете определить, чем поможете своим партнерам и что вы ожидаете от партнеров в определенной сфере.

3. Правильно выбирайте делового партнера

Ищите людей и компании, у которых есть сильные стороны в тех сферах и вопросах, где у вас есть «слабинка» и наоборот. К примеру, если у вас есть отличные продукты, но опыт в продажах недостаточен, то стоит искать в качестве партнера фирму, где продукт посредственный, но успехи в продажах просто оглушительны.

Немаловажно оценить готовность и стремление другой стороны к заключению делового партнерства. Только потому, что у другой фирмы есть возможности и ресурсы, которых нет у вас, не стоит ожидать, что эта фирма захочет стать вашим деловым партнером.

4. Партнерство можно построить только на основе консенсуса

Как только вы согласовали и обсудили потенциальное партнерство с другой компанией, выработайте деловое соглашение, в котором будет прописано, кто и что будет делать в рамках такого делового партнерства. Создайте план действий и направьте его на то, каких целей вы собираетесь добиться вместе в ходе работы.

В рамках формального партнерства вам понадобится заключение письменного контракта. При неформальном партнерстве вам все равно стоит составить письменную «дорожную карту», где будет описан подробный план активностей, ожиданий и сферы ответственности для каждого из партнеров.

5. Руководствуйтесь строгой деловой этикой

Соблюдение этических норм между партнерами - то, на чем собственно и держится деловое партнерство. Золотым правилом здесь является утверждение «Будьте таким деловым партнером, которого вы бы хотели в партнеры самому себе». Недостаточно просто быть честным, надо исключить саму возможность нечестного или недобросовестного поведения по отношению к вашим деловым партнерам.

Кроме того, этика еще более важна, если ваш бизнес относится к числу бизнесов с высокой степенью риска. Как говорил Бенджамин Франклин: «Нам надо всем держаться вместе, не то нас, без сомнения, всех повесят по отдельности» (в оригинале - «We must all hang together or assuredly we shall all hang separately»; Франклин использует игру слов: hang together - англ. «держаться вместе», «hang separately» - англ. «висеть по отдельности». - Прим. редактора ).

6. Выполняйте даже больше, чем обещали

В успешном партнерстве - особенно в том, которое строится на основе подписанного контракта, - очень важно взаимное доверие. Лучший способ повысить уровень доверия - всегда давать в рамках партнерства даже немного больше, чем записано на бумаге.

Если привести аналогию из мира, не связанного с бизнесом, то лучшие браки отличаются тем, что не просто выполняют взаимно минимальные требования к мужу и жене (включая сохранение супружеской верности), но и каждый день в них супруги просто стремятся сделать друг друга счастливее.

7. Будьте терпеливы

Если в деловых партнерских отношениях возникли сложности, не стоит сразу впадать в отчаяние, раздувать конфликты и сыпать обвинениями. Первыми идите навстречу своему деловому партнеру. Если все дело в деньгах, предложите способы урегулирования финансовых вопросов или выкупите долю своего партнера.

Кроме того, старайтесь не доводить разбирательство с вашими партнерами до суда. Суд принесет вам незначительную выгоду, даже если вам повезет выиграть дело. Но скорее всего, единственные, кто выиграет в ходе подобного судебного разбирательства - это адвокаты.

8. Уделяйте время мониторингу и измерению показателей

Одна из причин неудач в деловом пратнерстве - это неэффективные коммуникации. В контексте ситуации вокруг вашего совместного бизнеса это означает, что вы вместе с партнерами должны измерять показатели деятельности и результативно общаться по этому поводу.

Сосредоточьтесь на том, чтобы коммуникация была взаимной и чтобы обе стороны были вовлечены в мониторинг взаимоотношений на микро- и макроуровне. Тогда в случае, если перед вами возникнут трудности, обе стороны будут готовы к быстрому решению проблем.

9. Отмечайте даже маленькие победы

В процессе развития партнерства на долгосрочной основе - от рукопожатия до продолжительных контрактов - эмоциональная подпитка крайне важна, чтобы обе стороны были довольны и получали отдачу от деловых взаимоотношений. По мере развития ваших партнерских отношений обе стороны должны вкладывать энергию и время в развитие и укрепление партнерства.

Самый простой и лучший способ для такого развития - отмечать достижения ваших партнеров. Каждое рыночное и деловое достижение должно сопровождаться выплатой определенных бонусов сотрудникам и партнерам.