Когда в стране наблюдаются кризисные явления, многие оказываются не в состоянии покупать себе новую обувь и обращаются в мастерские. Услуги профессиональных обувщиков востребованы как в больших, так и малых городах. Этот вид бизнеса достаточно стабилен и способен приносить владельцу деньги круглый год. Данное направление актуально еще и потому, что, по статистике, каждая десятая обувная пара требует ремонта уже в первый год носки. Объемы обувной промышленности велики, и спрос на ремонт будет только возрастать. Этот бизнес-план мастерской по ремонту обуви поможет организовать такое дело самостоятельно, приобрести быструю окупаемость и минимизировать вложения.

Резюме проекта

Основной целью проекта является организация мастерской, которая будет оказывать услуги населению по ремонту обуви. Успех будет зависеть от оперативности и качества выполнения работ. Задачи на перспективу ставим перед собой следующие:

• Расширить перечень услуг (ремонт прочих предметов из кожи и кожзама).
• Выйти на окупаемость и со временем увеличить мастерскую (нанять сотрудников и уменьшить количество выполняемой самостоятельно работы).

Для начала выберем формат, в котором будет работать заведение. Их может быть три: эконом, средний и премиум. Первый не потребует больших вложений: это один мастер (обычно сам владелец), а работа проходит в маленьком киоске. Средний формат – это несколько мастеров, профессиональное оборудование и широкий перечень услуг. Премиум-вариант ориентирован на обслуживание дорогостоящей брендовой обуви (да, богатые ее тоже иногда ремонтируют). Он подойдет для открытия в районах города, где проживают состоятельные люди.

Этот бизнес-план мастерской по ремонту обуви с расчетами ориентирован на средний формат. Сам предприниматель – квалифицированный мастер, имеющий большой опыт подобной работы.

Оформление

Первые затраты – это регистрация индивидуального предприятия. Производится самостоятельно, оплата идет только на госпошлину.

Также надо выбрать коды ОКВЭД, которые расскажут налоговому органу, чем именно будет заниматься фирма. В случае с обувной мастерской надо указать 95.23.

Кроме того, придется приобрести и оформить кассовый аппарат современного образца.

На помещение нужна разрешительная документация от пожарной службы и Роспотребнадзора. На все уйдет около 20 тысяч рублей.

Аренда помещения

Для обувной мастерской идеально подходят подвальные и цокольные этажи. Такие комнаты стоят недорого, а шум, производимый при работе, не будет мешать соседям. Вполне хватит 30 кв. м, на которых расположится все оборудование и смогут трудиться 2-3 сапожника. Также стоит предусмотреть отдельное помещение для приемщика. Этот сотрудник будет встречать клиентов и предлагать услуги.

Обойдется аренда помещения примерно в 10 тыс. рублей в месяц. Место выбирать стоит проходное, где есть большой поток людей. Идеально подойдет центральная часть города и ее самые оживленные улицы с большим количеством пешеходов. Некоторые мастерские размещают в крупных торговых центрах, что тоже является отличным вариантом. Торговые центры обычно берут меньшую арендную плату за свои площадки по сравнению с отдельно стоящими зданиями города.

Помещение может потребовать небольших вложений в косметический ремонт. Обойдется он примерно в 20 тысяч рублей.

Покупка оборудования

Чтобы чинить обувь быстро и хорошо, предприниматель должен позаботиться о покупке необходимого оборудования и специального сапожного инструментария. Это, пожалуй, основная статья расходов, которая необходима для открытия своего дела. Минимальный набор оборудования таков:

Итого у нас выходит, что оборудование потребует вложений в 63 тысячи рублей. Лучше всего покупать инструменты и приборы новыми, тогда они дольше обойдутся без ремонта и обслуживания.

Наем персонала

Если для эконом-мастерской, размещенной в киоске, нужен только один человек, в роли которого обычно выступает сам предприниматель, то для среднего формата уже потребуется не менее 3 сотрудников. Это мастера сапожных дел, которые будут заниматься ремонтом и реставрацией, и приемщик.

Нужно помнить, что профессиональных и обученных специалистов по ремонту обуви не так уж много. Их учат только в некоторых учебных заведениях. Основная же масса мастеров – самоучки.

Чтобы отыскать мастера, следует привлечь его достойной заработной платой. Также можно взять на работу подмастерье на меньшую зарплату, который будет выполнять несложные работы и набираться опыта.

Рассмотрим фонд оплаты труда каждого специалиста заведения:

Каждый месяц на зарплаты предстоит выделять 55 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Основное в этом деле – правильный выбор места с большим количеством потенциальных клиентов. Не менее значимо «сарафанное радио». К квалифицированному мастеру-ремонтнику ездить будут и из соседних районов.

Возможно, следует поэкспериментировать с ведением пабликов в соцсетях «ВКонтакте» и Instagram, однако результативность не гарантирована.

Более дорогие методы офлайнового продвижения и интернет будут малоэффективны.

Примерный прайс-лист

Мастерская по обуви предлагает всегда довольно большой список услуг. И чем мастерская крупнее, тем длиннее этот список. Мы рассматриваем такой пример, который подойдет для среднего формата заведения.

Необходимые инвестиции

Стартовые вливания

Стоимость вхождения в данный бизнес невысока. В приведенной ниже таблице мы наглядно продемонстрируем, какие расходы понадобятся для вхождения в это дело.

Для вступления в эту деятельность нужно располагать суммой в 113,8 тысячи рублей. Сумма небольшая, поэтому даже начинающий предприниматель сможет ее найти, чтобы заняться этим делом.

Ежемесячные выплаты

К ежемесячным выплатам относятся:

Таким образом, в месяц нам потребуются 85 тысяч рублей.

Доходы

Если каждый день мастерскую будет посещать около 20 человек, а средний чек составит 200 рублей, то при 24 рабочих днях можно иметь в месяц около 100 тысячи рублей. Очевидно, что доходность оказывается недостаточной. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение работодателем одной из функций: или основного мастера, или мастера-приемщика.

В этом случае можно рассчитывать на доход порядка 30-35 тыс. рублей в месяц и рентабельность на уровне 35%.

В итоге

В обувном бизнесе происходят как спады, так и подъемы спроса сезонного характера, хотя, в целом, клиенты будут весь год. Небольшой спад наблюдается обычно в летний период года. Если материалы покупаются за рубежом, то здесь еще сказывается влияние валютных скачков, что надо учитывать. Открывать такое заведение бизнесмену разумно только в том случае, если он хоть немного разбирается в обувном деле. Потому что ремонт обуви имеет множество мелких, но важных нюансов, и если их не учитывать, то дело не пойдет. Несмотря на небольшую доходность, прибыль у мастерских стабильная.

Обеспечение потребности людей в бытовых услугах характеризует развитие экономики. Нишу ремонта обуви в сфере услуг занимают представители малого и микробизнеса. Усилиями предпринимателей обеспечивается рост количества и качества этих услуг.

Востребованность услуг по ремонту обуви

Ремонт обуви остаётся востребованной услугой в период экономического подъёма и спада. Когда доходы растут, туфель и сапог в семьях становится больше. Потребность в ремонте увеличивается.

В кризис люди не станут покупать новую обувь, а будут ремонтировать ту, которая приобреталась ранее. Потому потребность в ремонте увеличивается. Мастерская по ремонту позволяет сапожнику заработать на том, что людям нужна целая и удобная обувь.

Ремонт обуви в цифрах представляет Росстат.

По данным сайта Федеральной службы государственной статистики, в сентябре 2017 года объём услуг в сфере ремонта, окраски и пошива обуви составил 1054,1 млн руб.

К анализу общей ёмкости рынка начинающему мастеру-обувщику нужно добавить исследование родного города. Начать стоит с изучения обеспечения услугами ремонта в центре и отдалённых районах. Для мегаполисов с населением свыше миллиона будет одна картина. Для городов с населением несколько сот тысяч человек или меньше будет иная ситуация. В любом случае необходимо узнать конкурентов, присмотреться к методам работы и составить представление о количестве заказов в день.

Люди постоянно нуждаются в добротной и аккуратной обуви, поэтому потребность в её ремонте есть всегда

Тип мастерской для организации бизнеса

Особенности мастерской мелкого ремонта:

• размещается в киоске;
• специализируется на замене набоек, каблуков, молний, установке профилактики, пристрочке;
• мастер работает с недорогими материалами;
• используется бывшее в употреблении оборудование;
• ремонт осуществляет один мастер;
• низкие цены на услуги ремонта.

Мастерская среднего уровня выглядит иначе:

• находится в цокольном помещении или на первом этаже жилого дома, торгового комплекса, отдельно стоящего здания;
• мастер работает с натуральными материалами;
• использует новое оборудование;
• предлагается широкий спектр услуг;
• работает несколько квалифицированных специалистов;
• цены на услуги недешёвые.

У мастерской класса люкс присутствуют все признаки престижного салона бытового обслуживания:

• размещается в просторном помещении от 30 кв. м;
• работают мастера высокой квалификации;
• выполняются услуги реставрации обуви и другие услуги, требующие специального оборудования и технологий;
• используются дорогие материалы высокого качества;
• располагается в элитных районах;
• информация о мастерской размещается в сети;
• высокие цены на услуги.

Трудозатраты на ремонт обуви в мастерских мелкого ремонта и среднего уровня будут примерно одинаковыми. Доходность мастерской среднего уровня в несколько раз выше. Мастерская каждого типа работает с клиентами, которые составляют целевую аудиторию.

Таблица: клиенты в мастерских разных типов

Сапожник ориентируется на целевую аудиторию по типу мастерской. Чтобы занять собственную нишу в ремонте обуви, необходимо предлагать услуги, которых нет у конкурентов: приём обуви в белых перчатках, возврат отремонтированной пары туфель в фирменной упаковке, гарантия на ремонт. Качество ремонта и внимательное обслуживание также выделяют мастерскую среди других.

Каждому типу мастерской подходит определённое помещение.

Фотогалерея: виды мастерских по ремонту обуви

Мастерская по мелкому ремонту обуви в спальном районе города - это небольшая палатка, обычно работающая по вечерам и выходным Мастерскую среднего уровня на первом этаже отдельно стоящего здания можно встретить в центральной части небольшого города Мастерская класса люкс в престижном районе города на первом этаже элитного здания предназначена для состоятельных клиентов

Как найти помещение для мастерской

Помещение для мастерской удобно располагать в местах, где проходят потоки людей. К киоску мелкого ремонта должно быть удобно подойти. К мастерской класса люкс можно без проблем подъехать на автомобиле.

Площадь мастерской по ремонту обуви - от 6 до 30 кв. м. Информацию относительно аренды или приобретения помещения можно найти в сети интернет. К примеру, доска объявлений Avito содержит сотни предложений аренды помещений под ремонт обуви.

Стоимость аренды в Москве достигает 1,5–3 тыс. руб. за квадратный метр в месяц. В регионах ежемесячная арендная плата помещения под ремонт обуви будет 500–700 руб. за квадратный метр. Чтобы купить помещение под мастерскую, нужны инвестиции в сотни тысяч рублей. В начале предпринимательской деятельности найти на это средства не представляется возможным. Поэтому для открытия мастерской по ремонту обуви чаще всего заключается договор аренды с ежемесячной оплатой.

Инструменты для работы

В ремонте обуви применяются материалы из резины, полиуретана, кожи. Используются гвозди, клей, металлическая фурнитура.

Мастер прошивает швы, стачивает, обрезает, ставит профилактику и выполняет другие ремонтные операции при помощи инструмента.

Фотогалерея: инструменты сапожника

Клещи затяжные используются при затяжке, перетяжке, обтяжке верха обуви Молоток сапожный предназначен для затяжки обуви Нож используется для резки различных материалов Швейная машинка нужная для прошивки верха и подошвы Шило с крючком используется для работы с кожей, низом и верхом обуви

Мастерская сапожника оборудуется станком для шлифовки, прессом, сверлильным, полировочным станками. Подвод электроэнергии должен быть рассчитан на работу оборудования.

Помещение мастерской необходимо разделить на зоны:

• рабочее место мастера;
• зона приёмки обуви;
• место для отремонтированной обуви.

Фотогалерея: зонирование мастерской по ремонту обуви

Мастер общается с клиентами и принимает обувь в ремонт в специально отведённом для этого месте Операция по ремонту обуви должна осуществляться только в рабочей зоне Стеллаж - это удобное место для хранения отремонтированной обуви

Когда проведён анализ рынка, выбран тип мастерской, нашлось помещение, инструменты и оборудование, необходимо оформить бизнес по ремонту обуви.

Регистрация предпринимательства

Отношения мастера по ремонту обуви и государства регулируются в рамках предпринимательства. Физическое лицо вправе стать индивидуальным предпринимателем или учредителем общества с ограниченной ответственностью. Стоимость госпошлины и состав документов для регистрации ИП и ООО приведены в таблице.

Таблица: госпошлина и документы для регистрации ИП и ООО в 2017 году

Регистрировать ООО по ремонту обуви экономически невыгодно.

Преимущества оформления ИП:

• подготовка документов занимает меньше времени и сил;
• госпошлина за регистрацию ИП в 5 раз меньше;
• учёт и отчётность ИП проще.

Заполнение и подача заявления на регистрацию ИП

Документы можно подать электронном виде (на сайте Федеральной налоговой службы действует сервис регистрации онлайн) или при личном визите в налоговую инспекцию.

Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 подаётся в электронном виде, подписанное электронной подписью

При подаче документов лично потребуется заполнить бланк. Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 доступно для скачивания в формате MS-Excel по ссылке справочной системы Консультант Плюс https://goo.gl/gix5Mj.

Фотогалерея: пример заполнения формы Р12001

На странице 001 указываются фамилия, имя, отчество, ИНН, пол, дата, место рождения, гражданство На второй странице указываются почтовый индекс, адрес по данным паспорта, код вида документа для паспорта гражданина РФ - 21 В листе А указываются код основного вида деятельности и коды дополнительных видов деятельности по ОКВЭД 2 без расшифровки Лист Б нужно распечатать в 2-х экземплярах и подписать при нотариусе

Начинающий предприниматель занимает нишу малого и микробизнеса. Это даёт право на использование специальных налоговых режимов: упрощённой системы налогообложения (УСН), единого налога на вменённый налог (ЕНВД), патентной системы налогообложения (ПСН).

Таблица: особенности специальных налоговых режимов в 2017 году

Информация относительно процедуры регистрации ИП и выбора режима обложения налогом находится в открытом доступе на сайте ФНС. К примеру, действует калькулятор расчёта стоимости патента для ИП.

Стоимость патента на 12 месяцев уплачивается двумя платежами

Регистрация ИП проведена, пришло время систематизировать информацию и просчитать финансовые показатели.

Пошаговый план открытия мастерской по ремонту обуви

К примеру, открывается сапожная мастерская среднего уровня в городе с населением не более миллиона жителей. Предлагаются услуги реставрации, растяжки, замены подошвы, экспресс-ремонта. В сфере ремонта уже работают около 100–150 мастерских. Особенностью вновь открытой станет то, что приёмка обуви в ремонт будет производиться в отдельном помещении. Это повысит качество обслуживания. На ремонт будет действовать гарантия.

Затраты на приобретение материалов с учётом необходимости формирования запаса составляют 390 тыс. руб. в год. На инструменты потребуется 350 тыс. руб. за год. Аренда помещения 20 кв. м вблизи транспортной развязки стоит 30 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на зарплату двух мастеров заложим 300 тыс. руб. Текущие расходы на рекламу, моющие средства и другие нужды будут 200 тыс. руб. Налоги - 100 тыс. руб. в год. Разовые затраты на ремонт - 100 тыс. руб. Итого, на расходы потребуется 1730 тыс. руб. в год.

Таблица: план расходов

Как формируются доходы

Расчёт доходов основан на показателях доходности одного заказа, минимального и максимального количества заказов. Бизнес по ремонту обуви при открытии принимает 5 заказов в день. При минимальной доходности заказа в 300 рублей доход за день составит 1500 рублей, за месяц - 45 тыс. руб. При увеличении доходности и количества заказов ежемесячный доход увеличится до 450 тыс. рублей.

Таблица: план доходов для минимальной и максимальной доходности

Расчёт показателей бизнес-плана мастерской по ремонту обуви

Прибыльность мастерской просчитывается в бизнес-плане за год. Показатель cash flow показывает поступление наличных денег и потребность в денежных средствах. Для расчёта cash flow учитываются показатели доходов и расходов за каждый месяц в течение года.

Таблица: расчёт cash flow

Привлечение клиентов

Для поиска заказчиков используем интернет: доска объявлений, страницы в соцсетях, сайты скидок типа Biglion.

Риски проекта

Открывая мастерскую по ремонту обуви, следует учесть сезонность услуг. Осенью заказов больше, чем летом. Весной - больше, чем зимой. В межсезонье можно предложить услуги ремонта сумок и другие дополнительные услуги.

Использование импортных материалов ведёт к риску влияния на цену валютных колебаний. Закупка материалов в период укрепления национальной валюты снижает зависимость от курса.

Шаги открытия мастерской по ремонту обуви представлены в таблице.

Таблица: шаги открытия сапожной мастерской

Модели бизнеса

Модели бизнеса могут предусматривать переход в более дорогой сегмент услуг. Владелец может открыть ещё одну или несколько мастерских. К ремонту обуви можно подключить ремонт сумок, доставку обуви на дом, изготовление ключей, возможность заказа услуг онлайн.

Видео: модель бизнеса по ремонту обуви

Рынок ремонта обуви в России исчисляется миллиардами рублей в год. И новая, и ношеная обувь требуют посещения сапожника. На новую пару устанавливается «профилактика», и только после этого обувь надевается на улицу. Ношеные туфли, ботинки, сапоги ремонтируются, чтобы продлить им срок жизни. Ремонт обуви привлекает стабильностью и постоянством спроса на услуги.

По мнению специалистов, ёмкостные показатели на рынке обувного ремонта ежегодно исчисляются сотнями миллионов долларов, что позволяет отнести ремонт обуви как бизнес к категории востребованных и перспективных. Высокий потенциал доходности этой отрасли и стабильная самоокупаемость на протяжении нескольких лет привлекают внимание предпринимателей, желающих при наличии минимальных стартовых инвестиций открыть прибыльный бизнес.

Актуальность бизнеса

Обувные мастерские, в соответствии с бизнес-планом предприятия по ремонту обуви, относятся к категории бытовых услуг, которые максимально стабильны в плане защищенности в условиях кризиса.

Ухудшение экономической ситуации позволяет получить дополнительную прибыль в силу минимизации затрат населения на приобретение новой обуви и роста спроса на проведение ремонтных работ. При стабилизации экономической ситуации резкий рост приобретательской способности населения также увеличивает процент востребованности обувного ремонта.

Оформление бизнеса

Основной момент, который необходимо учитывать при желании открыть самостоятельно или оформить готовый бизнес по ремонту обуви, заключается в получении статуса . Именно индивидуальная предпринимательская деятельность в этой сфере более предпочтительна, а не образование столь популярного .

Регистрация ИП позволяет выбрать более выгодную систему налогообложения в патентной форме или , в соответствии с кодами ОКВЭД 52.71 или 52.74. После получения регистрационного свидетельства в налоговом подразделении, необходимо пройти оформление в ПФ, и выполнить предписания пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Кроме того, подобный вид предпринимательской деятельности требует приобретения кассового аппарата и открытия в банке счёта для оплаты оборудования и помещения по безналу.

Выбор помещения и наем персонала

Оптимальный вариант для ведения обувного бизнеса представлен арендой помещения без предоплаты, на условиях помесячных выплат арендной платы. Целесообразно отдать предпочтение рынкам, крупным супер- и гипермаркетам и остановочным павильонам, где проходимость потенциальных клиентов стабильно высокая.

Чаще всего под обувные мастерские оборудуют киоски, общей площадью порядка 10 квадратных метров. Допускаются аренда государственного земельного участка у муниципалитета с последующей установкой ларька или вариант аренды готового киоска на уже оформленной земле.

При желании можно отстроить собственное помещение под ремонтную мастерскую, но аренда или выкуп земельного участка в городской черте весьма проблематичны и затратны. А возведение здания, отвечающего всем требованиям для ведения такой деятельности, стоит весьма дорого и значительно увеличивает сроки окупаемости. Стандартное, пригодное для ведения обувного бизнеса помещение, должно быть разграничено на зону для приёма клиентов, рабочую зону и пространство для отдыха.

Наиболее часто ИП в сфере бытовых услуг работают самостоятельно в условиях небольшой фирмы. Создание более крупной ремонтной мастерской требует набора профессионалов-обувщиков. Следует учитывать, что такие специалисты относятся к категории довольно редких профессий, которых выпускает незначительное количество техникумов. Решение проблемы подбора высококвалифицированных специалистов можно доверить рекрутинговому агентству, заключение договора с которым поможет избежать многих проблем, связанных с наймом недобросовестного и неквалифицированного персонала.

Выбор оборудования

В зависимости от спектра предлагаемых услуг, набор оборудования может быть различным. Стандартным оборудованием, для проведения ремонта в условиях обувной мастерской, является:

Объёмы производства и форма организации

В настоящее время наиболее актуальны три вида обувных мастерских, которые отличаются объёмами выполняемых работ и доходностью.
Традиционная ремонтная мастерская, относящаяся к категории эконом-класса, отличается незначительным перечнем предлагаемых услуг по ремонту обуви и характеризуется заменой или ремонтом набоек, супинаторов, подошвенной части, каблуков, замковых элементов, а также выполнением профилактических работ, пристрочкой и покраской. Целевой аудиторией являются потребители с невысоким показателем дохода.

Мастерская среднего класса характеризуется наличием широкого спектра услуг из перечня средней ценовой категории. Оптимальный размер площади такой мастерской не может быть менее тридцати квадратных метров, а для работ используется дорогое и качественное оборудование. Целевая аудитория представлена потребителями с более высокими показателями дохода.

Мастерские VIP-класса ориентированы на выполнение ремонта обуви элитной категории и располагаются в районах, где значительная часть населения имеет высокий показатель достатка. Специализированное оборудование позволяет производить ремонтные работы любой степени сложности, а также реставрацию дорогой и эксклюзивной обуви.

Стартовые инвестиции

Предпринимательская деятельность в категории эконом-класса предполагает минимальные стартовые вложения. Затраты на помещение, а также приобретение минимального набора оборудования и инструмента, составят порядка 200 тыс. рублей.
Почти в два раза больше средств требуется инвестировать в открытие обувной мастерской среднего класса. Однако, окупаемость такого предприятия займёт значительно меньше времени.

Открытие VIP-мастерской предполагает значительные затраты и относится к разряду капиталоемких вложений. Такие мастерские, несмотря на востребованность, открываются крайне редко.

Доходы/расходы и рентабельность

Оптимальным, с точки зрения вложений, сроков окупаемости и показателей рентабельности, является открытие обувного бизнеса в среднем производственном сегменте.
Стандартные экономические показатели:

• ежемесячная арендная плата — порядка 40 тыс. рублей;
• расходы на приобретение оборудования — 350 тыс. рублей;
• затраты на расходные материалы — 150 тыс. рублей;
• ежемесячная заработная плата персонала в количестве трёх человек — порядка 75 тыс. рублей;
• расходы на рекламную кампанию и оплату коммунальных платежей — порядка 35 тыс. рублей.

Итого по затратам: 650 тыс. рублей.

Основные доходы связаны с количеством выполненных заказов:

• доход с одного заказа — примерно 700 рублей;
• средний срок окупаемости — 24–36 месяцев.

Показатель рентабельности — около 15 %.

Органичным дополнением, которое способствует привлечению клиентов, является введение дисконтных карт, способствующих стимулированию экономической заинтересованности потребителей. Эффектным маркетинговым и рекламным ходом может стать заказ сувенирной продукции или канцелярских предметов с логотипом мастерской.

Разовая инвестиция в максимально качественное оборудование может значительно снизить постоянные затраты на закупку расходных материалов и обслуживание. Кроме того, мастерская среднего класса почти в два раза продуктивнее и эффективней, чем такое же по размерам производство эконом-класса.

Если бизнес-план предусматривает занятие ремонтными работами одного человека, который пребывает в статусе индивидуального предпринимателя, то ежедневный заработок не составит более пяти — семи тысяч рублей.

Не следует забывать, что созданию любой точки должно предшествовать тщательное изучение проходной способности места, наличия близко расположенных конкурирующих организаций и уровня жизни населения. Успешность бизнеса всегда базируется на узнаваемости вновь открываемого предприятия, конкурентоспособных ценах и высоком уровне сервиса в сочетании с грамотной рекламой и маркетингом.

В этом материале:

Обувь – предмет одежды первой необходимости, который требуется каждому человеку. По статистике среднестатистический гражданин России меняет обувь с регулярностью раз в 2 года. При этом стоит учесть, что под этим понимается лишь один вид сезонных ботинок на каждый день. Параллельно требуется спортивная обувь, праздничная, сменная, прогулочная, рабочая, для отдыха. Срок службы зависит от ценового сегмента, но чтобы увеличить этот период, каждый второй человек несет сапоги в мастерскую. Открыть бизнес по ремонту обуви – чуть ли не самая популярная идея среди начинающих предпринимателей и профессиональных сапожников. На практике существует множество нюансов по реализации проекта, который требует составление бизнес-плана, проведения анализа рынка и финансовых расчетов.

Ремонт обуви как бизнес: актуальность и преимущества идеи

У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.

В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.

В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.

Для мастера те же самые 300 рублей считаются вполне хорошей прибылью, потому что это цена мелкого ремонта, не предусматривающего затрат материала и длительного времени работы. 30-40 минут и готово. Достаточно в течение дня выполнить 5-6 заказов, чтобы получать достойную заработную плату.

Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов. Выбрав удобное место между 4-5 многоэтажными домами, сапожник может рассчитывать на несколько тысяч потенциальных клиентов.

Преимущества мастерской:

1. Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.
2. Быстрая окупаемость вложений – за счет небольших трат на старте и высокого спроса услуг проект окупит себя за 2-3 месяца.
3. Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.

Перечень услуг обувного мастера

Стандартная мастерская по ремонту обуви предоставляет следующие услуги:

• замена набоек;
• прошивка;
• проклейка;
• нанесение заплаток;
• ремонт и замена молний;
• иной ремонт в зависимости от проблемы.

Справка: профессиональный сапожник никогда не возьмется за работу без осмотра. Нередки случаи, когда люди приносят обувь, которая не подлежит ремонту. Нечестные мастера берут плату за работу, которая не выдерживает и 2-х дней ношения. Повторно в такую мастерскую никто обращаться не будет, а значит будущее бизнеса представляется не радужным.

Анализ рынка

Спрос на услуги обувной мастерской и уровень конкуренции

Конкуренция в сфере ремонта обуви крайне высокая – небольшие палатки и будки расположены если не в каждом дворе спального района, то во всех людных местах. Прежде чем вливаться в этот бизнес, необходимо детально изучить несколько потенциальных территорий для работы.

Алгоритм действий:

1. Выбор нескольких районов города с развитой инфраструктурой и большим количеством жителей.
2. Определение всех точек по ремонту обуви.
3. Сравнение формата бизнеса конкурентов, площади помещения и объема предоставляемых услуг.
4. Поиск оптимального места для организации бизнеса с условием высокой проходимости людей и отсутствия прямых конкурентов.

Спрос на услуги сапожника такой же высокий, как и показатели конкуренции, но при этом следует понимать психологию людей. Вряд ли кто понесет обувь в ремонт в соседний квартал, если во дворе дома уже работает сапожник. Мастерская обуви предусматривает узкую целевую аудиторию, поэтому даже если через пару домов уже работает конкурент, он не помешает успешно стартовать неподалеку от него. Набрав базу клиентов, можно спокойно работать и ставить заказы в очередь.

Возможные риски

Несмотря на привлекательные перспективы бизнеса по ремонту обуви, имеется ряд рисков, которые нужно обязательно учитывать:

• курс доллара – постоянно меняющийся показатель негативно сказывается на приобретении рабочего материала иностранного производства. В этом случае нужно либо переходить на сотрудничество с отечественным производителем, либо заранее закладывать дополнительные расходы в стоимость услуг;
• сезонность – теплое время года сопровождается ношением легкой и, можно сказать, одноразовой обуви, что отражается на количестве заказов;
• отсутствие клиентов – не исключен вариант, что при открытии новой точки наплыв клиентов будет в меньшем количестве, чем планировалось. Ответ простой – люди привыкли к конкуренту, знают его расценки и качество работы. Выход – снижение стоимости услуг, проведение рекламной кампании.

Справка: бизнес сам по себе – это риск, но если учесть максимальное количество ситуаций по развитию, то можно снизить неудачный старт до минимума. Именно для этого и разрабатывается бизнес-план.

С чего начать работу?

Выбор модели бизнеса

Существует 3 основных вида обувных мастерских:

1. Эконом.
2. Средний класс.
3. Премиум.

Экономкласс – это всем знакомые будки и киоски, расположенные во дворах многоэтажных домов. Организация бизнеса обойдется в 100-150 тысяч рублей вместе с приобретением помещения, арендной платой земельного участка и покупкой оборудования. Главный плюс обувного бизнеса экономкласса – возможность организации собственного дела без серьезных затрат. Как правило, мастер является ИП, работает на себя, самостоятельно контролируя весь процесс.

Средний класс – некая «золотая середина», которая предусматривает помещение площадью 20-30 кв. м, располагающееся в цокольных этажах многоквартирных домов. Как вариант – аренда торговой площади в ТРЦ или приобретение отдельного здания. Отличительной чертой мастерской среднего класса считается полностью импортное оборудование и расходные материалы, 2 и более работающих мастеров, более высокие цены.

Премиум – элитные обувные мастерские, располагающиеся в центральной части города в ТРЦ, бизнес-центрах, поблизости дорогих отелей. Количество этих торговых точек относительно невысокое и практически нехарактерно для провинциальных городов. Премиум-салоны по ремонту обуви работают только с дорогими и брендовыми моделями, что сказывается на стоимости услуг.

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия точки экономкласса достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Для остальных моделей бизнеса рекомендуется форма ООО (для премиум-класса это обязательно), потому что юридическому лицу проще работать с иностранными поставщиками.

Система налогообложения на выбор предпринимателя. Подходящие варианты – УСН и ЕНВД.

Коды ОКВЭД:

• 52.71 – ремонт обуви;
• 52.74 – иные предметы личного характера, не обозначенные группами кодов.

Поиск помещения под мастерскую

Выбор помещения зависит от модели бизнеса. Для экономкласса идеальный вариант – вагончик, павильон или киоск площадью 5-6 кв. м. Приобрести мобильную торговую точку можно как на заказ, так и при помощи поиска через объявления.

Мастерская среднего класса – это уже торговая точка в здании ТРЦ или многоэтажки. Помещение выбирается с учетом проходимости людей и актуальности месторасположения.

Премиум-класс – респектабельное помещение в деловом центре.

Покупка оборудования и инструментов

Необходимый перечень оборудования:

• обрабатывающий станок;
• швейная машинка;
• выжигатель;
• компрессор;
• сапожная лапа;
• дрель;
• шило;
• иглы;
• обувной пистолет;
• точило;
• рашпиль;
• абразивные полотна;
• расходные материалы.

Поиск поставщиков расходных материалов

Интернет поможет найти любую информацию, включая поставщиков. Однако, не стоит сразу оплачивать заказ и переводить средства неизвестным лицам. Велика вероятность попадания на мошенников.

В Москве и крупных городах России работает множество официальных представителей зарубежных компаний по реализации расходных материалов для ремонта обуви. Для первого заказа необходимо посетить хотя бы один подобный склад и убедиться в наличии товара и существовании компании.

Кроме интернета нелишним будет поискать поставщиков среди местных оптовиков. В качестве источника информации подойдут печатные издания.

Интернет-магазины обладают надежностью 50/50, поэтому с легкостью можно нарваться на мошенников.

Полезную информацию можно найти на специализированных форумах в сети, но там также нужно отсеивать сведения реальных пользователей от скрытой рекламы или сообщений злоумышленников. Без опыта переписки в сети сделать этого почти невозможно.

Штат

Снова все зависит от формата бизнеса. Предпринимателю, который планирует лично заниматься ремонтом обуви, сотрудники не нужны. В остальных случаях – 2-3 человека, плюс уборщица и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Премиальный класс мастерской может позволить себе все виды рекламных услуг, поскольку ЦА – богатое население целого города. Эффективными вариантами станет реклама по ТВ, радио, баннеры.

Для среднего класса ремонта обуви актуальным рекламным ходом будет яркая и привлекательная вывеска, услуги промоутера, баннеры в зоне открытия.

Для эконома достаточно самого факта открытия, потому что проживающие поблизости люди сразу заметят новый пункт ремонта обуви. Для привлечения большего количества клиентов можно установить 2-3 штендера в оживленной зоне и расклеить листовки на столбах и специальных досках объявлений.

Финансовые расчеты

На примере модели экономкласса ниже приводятся расчеты вложений в бизнес и потенциальной прибыли.

Инвестиции в проект

Траты на организацию бизнеса (в рублях):

• 5 000 – открытие ИП и сбор разрешительной документации;
• 40 000 – приобретение павильона;
• 4 000 – договор арендной платы земельного участка;
• 100 000 – закупка оборудования и расходного материала.

Итог: 149 000 рублей.

Текущие расходы

Формат бизнеса практически полностью исключает расходы, не считая аренды за участок, обновления материалов для работы и оплаты электричества. В месяц можно уложиться в сумму 20 000 рублей.

Доходы, прибыль и оценка рентабельности

Стоимость средней работы сапожника – 400 рублей. В день мастер выполняет 7 заказов. Итого – 2 800 рублей в сутки или 70 тысяч в месяц с учетом 5 выходных.

Чистая прибыль – 70 000-20 000=50 000 рублей.

При необходимости можно повысить количество рабочих дней и выполняемых заказов.

Срок окупаемости – 3 месяца.

Сапожное мастерство остается популярным даже в век информационных технологий, потому что люди по-прежнему хотят сэкономить на покупке новой обуви. Ремонтная мастерская в этом случае отличный выход для обеих сторон – клиент получает отремонтированные сапоги по доступной цене, а мастер зарабатывает собственным трудом. Наибольшая востребованность услуг наблюдается именно в модели бизнеса экономкласса.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: от 4 000 000 руб. Вы хотите открыть собственный розничный магазин по продаже обуви, но у вас нет опыта в предпринимательском деле? Тогда франшиза Центробувь – это то, что вам идеально подойдет. О компании Первый свой магазин Центробувь открыла еще в далеком 1992 году и с тех пор пользуется огромной популярностью. Эта компания прошла собственный не всегда легкий путь и…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 7 000 000 ₽ KEDDO - мода городских улиц, вырвавшаяся из однообразия повседневности, динамичная и дерзкая. Бренд создан для тех, кто ищет вдохновение при создании новых и оригинальных образов. Для людей не боящихся экспериментировать, находящихся всегда впереди и знающих чего они хотят. По объему продаж KEDDO уверенно входит в 10-ку лидеров сегмента Fashion Casual Footwear Market. Залог успеха на…
	Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Владельцем ТМ «Котофей» является АО «Егорьевск-обувь». Вот уже более 80-ти лет компания производит детскую и подростковую обувь. Результатом многолетней работы подтверждает наличие более 120 фирменных магазинов в России. Мы постоянно совершенствуем свое мастерство и профессионализм, что позволяет нам усовершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Создавая каждую пару обуви, мы заботимся о подрастающем поколении и его здоровье. Описание…
	Инвестиции: Инвестиции 45 000 - 58 000 ₽ «LensVens Shop» - это компания, занимающаяся продажей брендовой обуви через Инстаграм, которая является частью холдинга Jast. В общей сложности у холдинга более 200 партнеров по всем направлениям по городам России и СНГ. Деятельность нашего холдинга распространяется преимущественно на франчайзинговом рынке. Компания была основана в 2016 году, меньше чем за два года мы вывели на рынок…
	Инвестиции: 8 000 000 руб.
	Инвестиции: Инвестиции от 200 000 руб. ООО КОМПАНИЯ "МЕДСКЛАД" - это международная многопрофильная торгово-производственная компания, основанная в 2006 году. Головной офис компании находится в Новосибирском Академгородке, распределительные склады - в Москве и Новосибирске, производственные площадки - в Шэньчжене (Китай) и Новосибирске. Основными направлениями нашей деятельности являются: Производство и поставка инновационных автоматов для надевания бахил TITAN и специальных бахил к ним. Производство…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 600 000 руб. HEELYS - роликовые кроссовки и кеды, продукция двойного применения, обувь, в пятку которой можно вставлять специальный ролик и кататься или специальную заглушку и просто ходить. Хотя и в роликовом режиме ходить можно запросто. Продукция особенно нравится детям, которые от нее без ума. Однако, взрослые приобретают для поддержания здорового образа жизни. Идеальный и оригинальный подарок.Описание франшизыСеть…
	Инвестиции: Инвестиции 500 000 - 1 200 000 руб. Российское издательство HobbyWorld это крупнейший разработчик и издатель современных настольных игр и дополнений к ним в России с 2001 года. За это время выпущено более трехсот игр, как собственного производства, так и локализованных мировых хитов. В ассортименте Компании игры для любых возрастных групп и разных ценовых категорий. Настольная игра станет прекрасным дополнением к уютному семейному…
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 10 000 000 руб. Белла Потемкина – известный Российский дизайнер. Главным мотиватором развивать свой бренд для Беллы стало желание привнести истинную красоту на модный российский рынок, который буквально задушил пластиковый массмаркет. Темой первой коллекции BELLA POTEMKINA стал утонченный винтаж. Юбки с ангелами на шелке, роскошные садовые цветы на льне, белые кружевные воротнички и манжеты - немного ретро, немного шика,…
	Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро…
	Инвестиции: От 30 000 $ Открыть собственное дело, которое будет приносить доход и станет интересом всей жизни, мечтают многие начинающие предприниматели. Если вы любите стильную одежду и считаете, что мода является важным аспектом в жизни современного человека, если вы постоянно следите за ее главными тенденциями, значит пора открывать собственный бутик. В этом поможет франшиза Bershka. Компания зародилась в Испании. Первый…
	Инвестиции: Бренд "adidas" пришел к нам еще в советские времена, и многие могут помнить вокруг него сумасшедший ажиотаж. С годами популярность спорттоваров под этим названием только выросла. Развитие франчайзинговой сети adidas входит в одну из задач компании. В чем же заключается франшиза Адидас? О ее стоимости и условиях поговорим позже. Отметим, что этот бренд стал настоящей…