Новая острая тема:-) Уже неделю обсуждается тема бегства Евгения Чичваркина за границу от возможного преследования со стороны МВД. Началось все с того, что 22.00 22 декабря 2008 года Чичваркин вылетел из Москвы в Лондон, а в тот же день в 23.05 на дачу в элитном подмосковном поселке Жуковка, где проживает семья бизнесмена, была доставлена повестка о вызове его на допрос в Следственный комитет при прокуратуре РФ на 24 декабря. Так как он не явился на допрос, то 21 января в столичный Басманный суд из Следственного комитета поступило ходатайство о заочном аресте Чичваркина, которое будет рассмотрено 28 января. Аудитория интеренет сразу разделилась на две фракции "Правильно посадить собираются" и "Кровавая гебря опять отбирает бизнес у честных людей". В разборках белый Чичваркин или черный, мое мнение, что он ни тот, ни другой. Он - серый, как большая часть нашего старого бизнеса. Я считаю, что ни о каком отбирании государством или группами силовиков Евросети у кристально честного бизнесмена Чичваркина речь не идет. Дело в самой компании и в самом Чичваркине. Попробую объяснить, как я вижу эту ситуацию:

Компания.
Евросеть выбрала сверхэкстенсивную систему развития. Это позволило компании расти взрывными темпами. Как это работало: помещения арендованы, мобильники - товарный кредит от поставщиков, от Евросети требуется только персонал и маркетинг. Под торговую выручку берутся кредиты и клепаются новые торговые точки. Таким образом Евросеть выросла по некоторым данным в 20 раз за 2003-2006 год. В 2007м году взрывной рост закончился или сработали какие то другие причины, о которых я скажу далее, и компания подросла уже на стандартные для рынка 21%. Единственный минус в такой модели, что малейшая кочка на дороге разорвет на части этот экономический болид. Почему? Предмет залога - выручка салонов. Так как нам нужно постоянно наращивать выручку, то у нас много бесприбыльных или даже убыточных салонов. Кроме выручки у Евросети ничего своего нет. Если банки не пролонгируют кредиты, компания - банкрот. Если выручка упадет - банки будут требовать довнесения залога. Итак, у нас есть выручка и куча долгов, какая выгода? А простая, компанию можно продать. И чем больше компания, тем дороже она стоит. До кризиса Чичваркин оценивал компанию в $2 000 000 000, это естественно акционерам, а долги пускай покупатель отдельно платит.

Крыша.
В середине 90х, если у вас был бизнес, то у вас была "крыша" или вы были мертвы или уже калекой без бизнеса. В конце 90х- это все трансформировалось в схему добровольной "крыши", которая решает все ваши проблемы с милицией, налоговой, СЭС, пожарными и прочими неприятными людьми. Некоторые уже даже ухитрялись обходиться и совсем без "крыши". А у Евросети с крышей, похоже, было все нормально. Это можно проследить по конфликтам, в которые попадала компания. С Евросетью связано несколько основных конфликтов:

• Похищение в 2003 году бывшего экспедитора "Евросети" , уличенного службой безопасности в кражах сотовых телефонов.


• Неуплата налогов через "Илед М". С 2004-го по 2005 год ООО «Илед М» закупило товар на 7,2 млрд руб. у четырех фирм, оказавшихся фиктивными. Все эти мобильные телефоны были реализованы через «Евросеть»


• Конфискация 29 марта 2006 года управлением «К» МВД РФ 167500 телефонов Motorola на общую сумму 19 млн долл. 50 тысяч аппаратов модели Motorola C115 были признаны не соответствующими российским стандартам и предназначены к уничтожению. Однако позднее выяснилось, что часть якобы уничтоженных телефонов была похищена и продана на «черном рынке». В итоге в августе 2006 года дело о контрабанде, возбужденное в отношении «Евросети», было закрыто за отсутствием состава преступления. Арест с оставшихся 117 тысяч телефонов сняли.

Продажа компании.
Итак, в конце сентября Rambert Management Ltd Александра Мамута купила Евросеть за $1.250.000 из которых $850000 - это долги компании, а $400000 - выплаты акционерам. Самому Мамуту Евросеть не нужна, он - посредник. Попробуем проверить теорию, что он работал на кровавую гебню. Для этого он должен был или купить компанию в несколько раз дешевле, или продать ее нужным людям.
Цена:
Аналитики находят цену компании адекватной. «$400 млн это недешево». - замечает аналитик iKS-Consulting Антон Ворыхалов. Он напоминает, что британская ритейловая сеть Carphine в этом году была продана за 8 годовых EBITDA (прибыль без вычета налогов, процентов по кредитам и амортизации), а «Евросеть» за 2,7-3. Однако у Carphone была выше рентабельность, и английские аналитики говорили, что он переоценен.

В инвестиционной компании «Финам» утверждают, что оценивали «Евросеть» в $1,3 млрд, близкие к сумме, за которые компания была продана (выплаты новых акционеров прежним владельцам и долги составят вместе около $1,25 млрд).
т.е. говорят, что цена покупки была на уровне.
Кому продали:
Александр Мамут рассчитывает, что сделка будет закрыта до конца этого года. Стоимость 49,9% акций "Евросети" он не назвал, однако, по данным источника "Ъ", знакомого с ходом переговоров, она составляет порядка $225 млн. В "Вымпелкоме" специфику поведенческих условий и саму сделку не комментируют, ссылаясь на то, что еще не получали уведомление от ФАС. плюс: "Не исключено, что у "Вымпелкома" есть опцион на увеличение свой доли в компании"
плюс:
Вымпелком" - не единственный акционер, который в скором времени должен появиться у "Евросети". "Я рассчитываю по согласованию с "Вымпелкомом" продать 25% компании не менее чем за $150 млн инвестору, который будет развивать финансовый ритейл",- рассказал "Ъ" господин Мамут. Конкретных переговоров о продаже этого пакета нет, но им уже интересовались "Русский стандарт", Home Credit и "Альфа-групп". Бизнесмен добавляет, что партнер, который приобретет 25% компании, получит эксклюзивное право на продажу финансовых продуктов и самостоятельно будет определять развитие финансовой розницы.
Что в итоге? Компания продана за три копейки? Аналитики говорят - нет. Компания продана структурам, связанным с группами силовиков? Нет. Мамут? Для него это просто рыночная сделка. Реализовав свои планы, он получит (или не получит в связи с кризисом) $487,2 млн. Вполне себе нормальные 20% за риск.

Выводы:
1) Компанию Чичваркин продал по экономическим причинам. Если бы не продал в сентябре, мог бы попасть под банкротство. Долг/EBITDA = 6 - это в условиях кризиса, для непрозрачной компании, с постоянными конфликтами с поставщиками и властями - очень нехорошо. Можно сказать, что Мамут даже пролетел. Подождал бы месяц-другой, купил бы в два раза дешевле.
2) Все текущие проблемы с властями у Евросети происходят из конфликтов 2002-2007 годов. Главный обиженный - МВД. В 2006-2007 году у Евгения исчезли или значительно потеряли силу некие покровители из спецслужб-силовых органов, старые враги из МВД никуда не делись.
3) Работа на "Правое дело", было попыткой решить проблемы с МВД, мол, не посмеют.

p.s. Как бы ни было, а я все же надеюсь, что дела у Евгения наладятся, он вернется в Россию и через несколько лет будет нас веселить новым бизнесом, в котором уже не будет ни крыш, ни контрабанды, ни похищений ворюг-экспедиторов. Страницу темных методов ведения бизнеса родом из 90х пора перевернуть.

Рассказал журналисту Юрию Дудю в программе «вДудь» , как у него пытались отобрать «Евросеть», как защитить хороший бизнес в России, почему он считает, что у основателя «Тинькофф банка» Олег Тиньков «головокружение от успехов» и в каких отношениях он с Дмитрием Медведевым . Ниже приведены цитаты из первой части интервью.

Об Олеге Тинькове:

«Из того, что он говорит, реальный процент того, что он думает - такой большой, какой был у коммерсантов допутинской поры. Но он хамит и у него головокружение от успехов. Абсолютно неважно, как я к нему отношусь, потому что я в целом считаю, что лучше с умным потерять, чем с дураком найти - если у человека есть интеллект, я его по факту уважаю… Я считаю, он особо не думал над ней (фразой «, более того, его нужно сделать императором» - прим.ред.)».

Но эта реплика Тинькова не была попыткой заработать индульгенцию перед лицами, имеющими власть, убежден Чичваркин: «Им, во-первых, все равно. Можно хоть <...> петь круглосуточно, но: если у тебя актив не защищен - отберут, хоть ты будешь с портретом Путина на груди». Должна быть какая-то договоренность, иначе «сладкий актив, который работает без тебя, что немаловажно, скорее всего, отберут или разграбят, особенно сейчас». Чичваркин предполагает, что у Тинькова этот вопрос решен.

О самом большем стыде

Больше всего Чичваркину стыдно за ситуацию с призывом голосовать за кандидатов от власти в 2007 г. перед президентскими выборами:

«Там было обязательное условие, что должен был многократно упомянут Путин. Как я не пытался его обойти, не смог - пошел на этот компромисс, и за это стыдно… Я подумал, что это позволит мне спасти компанию».

Но за Медведева Чичваркину и сейчас не стыдно: если бы тот стал президентом, то «был бы плавный долгий разворот, и сейчас мы бы жили раза в два богаче», считает предприниматель.

«вДудь» /YouTube

О том, как отжимали «Евросеть»

Евгений Чичваркин рассказал, что, когда в 2005 г. у него арестовали склад с телефонами на $15 млн, то правоохранители требовали с него $5 млн взятки. Тогда он был близок к тому, что договориться, и предлагал взятку на 10% ($1,5-2 млн) от суммы арестованного, но в итоге отказался.

«Мы их послали, потому что так не делалось на рынке. Появилась возможность - министерство вдруг задает нам вопрос: «А чего вы все сами не везете в белую?». Мы говорим: «А чего вы нам не даете?». - «А мы дадим возможность». И мы не стали договариваться (с вымогающими взятку - прим.ред.): если дать им денег, то они еще придут», - заявил предприниматель. Чичваркин также считает, что все сделал правильно, и надо было «доплатить, чтобы их по тюрьмам растолкали».

До осени 2005 г. все телефоны в Россию ввозили «в серую», без уплаты таможенных платежей, напомнил он.

С 2005 по 2008 г. Чичваркин, если у него вымогали взятки, писал письма Путину, Медведеву, Чайке с просьбой вмешаться. В итоге он даже написал в Госдеп США, и подняла этот вопрос на встрече с Путиным. «Со стороны властей сказали: «Мы все решили, пожалуйста, никакого больше шума. Я послушался, а надо было сажать ментов».

Про фильм «Он вам не Димон» и Медведева

«Я чувствовал: здорово бы, чтобы такая серьезная разработка прошла по поводу Путина и других силовиков». При этом Чичваркин сказал, что Медведев сделал «определенный набор движений», чтобы спасти бизнес «Евросети», поэтому чувствует себя обязанным ему и все еще испытывает благодарность. Но в то же время, когда в августе 2008 г. началась война с Грузией, предприниматель понял, что роль Медведева теперь значит гораздо меньше, так как он не пошел против силовиков, которые, как убежден предприниматель, и затеяли военный конфликт.

О винном магазине

В бутике Чичваркина Hedonism Wines на витрине находятся напитки ценой 247 тыс. фунтов стерлингов. Он не боится, если кто-нибудь из сотрудников разобьет дорогой товар - напитки застрахованы. Магазин приносит прибыль, утверждает он - «Иначе зачем я бы этим занимался?» К дорогим алкогольным напиткам длительной выдержки надо относиться как к арт-галерее, говорит предприниматель: «Вот то, что есть на рынке, и этого крайне мало». Одно из жесточайших требований к персоналу - соблюдать конфиденциальность покупателей, отметил Чичваркин, добавив, что однажды к нему пришел за вином покупатель, находившийся под антироссийскими санкциями.

16 мин. чтения

Обновлено: 28/05/2019

Сколько раз в день вы разговариваете по мобильному телефону? Пару раз, десятки? Трудно себе представить, что еще совсем недавно мы обходились без мобильников. Для разговора вне дома приходилось довольствоваться скупо разбросанными по городу телефонными будками, а для междугороднего звонка – переговорными пунктами.

В наш век высокоразвитых технологий и быстрого темпа жизни без мобильного телефона просто не обойтись. Их пункты продажи сейчас встречаются, пожалуй, также часто, как аптеки, продуктовые магазины или заправки. Наверняка и вы, мои уважаемые читатели, не раз и не два заходили в салоны мобильной связи, то ли для покупки нового телефона, а то и просто за компанию.

Сегодня речь пойдет о российском предпринимателе Евгении Чичваркине, сооснователе легендарной сети магазинов сотовой связи «Евросеть». Хочу сказать, что это один из самых уважаемых мною российских предпринимателей, который сделал себя с нуля сам, без чьей либо поддержки, в отличие от подавляющего большинства сегодняшних олигархов.

Думаю, это название вам знакомо, потому что торговые точки «Евросети» завоевали рынок не только в России, но и на постсоветском пространстве в таких странах, как Украина, Беларусь и Казахстан.

В настоящий момент эта компания включает в себя около 5000 салонов связи, а ведь когда-то все начиналось с единственного магазина в Москве на Ленинском проспекте. Вы только представьте себе – 5000 салонов связи!!!

Через 5 лет после открытия «Евросеть» стала лидером на рынке розничных продаж мобильных телефонов и аксессуаров с оборотом 140 млн. долларов. Менее чем через 10 лет после открытия «Евросеть» заняла почти 40% российского рынка сотовых телефонов. 2006 год стал для компании рекордным по количеству открытых новых торговых точек – сеть разрослась еще на 1976 магазина.

Под руководством Чичваркина, компания превратилась в крупнейшего российского оператора розничной торговли мобильными телефонами.

«Евросеть» предлагает купить не только сотовые, но и заказать и оплатить авиабилеты, турпутевки, или внести деньги за спутниковое ТВ кредиты и штрафы ГИБДД. Благодаря бренду «Евросеть» г-н Чичваркин стал сказочно богатым. Его состояние в настоящий момент составляет сотни миллионов долларов.

В настоящий момент г-н Чичваркин проживает в Великобритании, и именуется бывшим совладельцем «Евросети». Приставку «экс» и новое место жительства он приобрел при определенных обстоятельствах, о которых мы расскажем чуть позже.

Сейчас же речь пойдет об основных этапах жизни и становления успешного российского предпринимателя, а также о принципах ведения бизнеса г-на Чичваркина, которыми он руководствовался на пути к миллионам.

Родился или, по словам Чичваркина, «физически появился на свет», будущий бизнесмен в 1974 году в городе на Неве. Некоторые источники местом рождения указывают столицу, сия путаница возникла потому, что в Москве Евгений был официально зарегистрирован.

Так или иначе, а Чичваркин может смело про себя заявить: «Я рожден в Советском Союзе, сделан я в СССР». Его отец работал гражданским летчиком, а мать – инженером-экономистом в Министерстве внешней торговли.

С детства Женю привлекали сложные задачи, он предпочитал не стоять в очереди на каток, а перелезать через забор, и в прямом, и в переносном смысле. Коммерцией Чичваркин начал заниматься еще в школе, а вырученные деньги тратил в основном на музыкальные записи.

Кстати, вы заметили, что многие финансово успешные люди еще с детства начинали проявлять интерес к деньгам?

Я считаю, что этот интерес необходимо культивировать и всячески поощрять в детях, знакомя их с финансовым миром. , владелец более 220 компаний, один из самых успешных предпринимателей мира говорил, что в детские годы за семейным ужином мы часто говорили о бизнесе.

Вернемся к Чичваркину. Несмотря на хорошую успеваемость – а Евгений получал практически одни «пятерки» – его не приняли в комсомол из-за его «неуправляемости».

Перестроечные времена, на которые пришлось взросление Чичваркина, нельзя назвать простыми. Приходилось перестраивать мышление «на ходу», ведь кто не смог проявить гибкости, быстрой реакции и адаптации к обстоятельствам, тот оставался просто не у дел в это «голодное» время.

Поэтому отметим себе полезный рецепт от Чичваркина №1: «Сохранять активную жизненную позицию и проявлять гибкость мышления»

С 1990 по 1994 Чичваркин проходит школу выживания в торговле. Будучи молодым юнцом он с головой погрузился в период распада СССР и становления новой рыночной экономики будущей Российской Федерации.

Первый предпринимательский опыт он получил в старших классах среднеобразовательной школы, покупая сигареты “Космос” по 70 копеек и перепродавая их своим одноклассникам по рублю. Потом были грампластинки и лак для ногтей.

Жалкие копейки, вырученные от перепродажи таким способом не впечатлили юного предпринимателя и он стал искать более выгодные схемы заработка денег. Так он стал перепродавать вещи через комиссионные магазины. Например, приобретенный за 50 рублей в одном магазине спортивный костюм, он перепродавал в другой за 400 рублей.

Сразу после школы Евгений поступает в Государственную академию управления, в которой училась его мама и отец (занимался там на курсах). По сути данное учебное заведение было выбрано только по этим критериям.

Сложно в 16-17 лет осознанно выбрать ВУЗ, а точнее профессию, потому что КАК можно выбрать то, чего ты не знаешь или то, с чем ты никогда не сталкивался. В этом плане выбор Евгения ни чем не отличается от выбора миллионов людей по всей нашей стране, для многих из которых наличие диплома о высшем образовании никак не отражается на качестве жизни.

Студенческая жизнь

Студенческая жизнь Евгения Чичваркина ассоциируется в первую очередь с вещевым рынком в Лужниках.

По словам будущего владельца Евросети “зарабатывать деньги тогда стало настолько просто, что прямо ничего не надо было делать.”

Однажды он встретил своего бывшего одноклассника, который на рынке в Столешниковом переулке торговал безразмерными мужскими трусами. Кто-то другой скорее всего высмеял бы своего одноклассника, но Чичваркин решил последовать примеру своего товарища.

И вот тут понеслось…

Евгений брался за все, что можно было дешево купить и потом перепродать в другом месте. Это были лезвия для бритья, шоколадные батончики “Сникерс”, гламурные меховые заколки «Софист о Твист», джинсы, спортивные костюмы, шерстяные колготки, сапоги.

Пожалуй, проще было перечислить то, чем не торговал предприимчивый парень. Даже за прилавком вещевого рынка в Лужниках Чичваркин проявлял изобретательность – люди покупали у него даже дороже, ведь Женя представлял товар в лучшем виде – отглаженном, тогда как у его конкурентов товар был мятым.

Он даже надевал на себя женские платья для привлечения внимания к товару. Еще тогда осознав всю силу эпатажа, Чичваркин далее применял его повсюду – в рекламной компании «Евросети», в общении с персоналом, журналистами и деловыми партнерами.

Как выглядел обычный день студента Жени Чичваркина, а точнее чем он отличался от обычного дня других студентов?

Обычный студент, как правило, просыпался часам к 11-12 и едва успевал к последней паре. Затем он бездельничал до вечера, после чего тащился на какую-нибудь вечеринку, где выпивал за чужой счет, так как свою стипендию он уже давно “промотал”.

Студент Евгений Чичваркин вставал в 5 утра, чтобы первым поездом попасть с тюками в Лужники. Там он в течение часа распродавал весь свой товар и бежал в институт, опоздав на первую пару минут на 15. Вечером он ставил выпивку своим друзьями-студентам у которых стипендия давно закончилась.

Еще тогда Че, как позже стали звать Чичваркина, прославился на рынке тем, что мог продать любой, даже самый трудно продаваемый товар

Так продолжалось до 1994 года. В тот год Чичваркин перестал торговать в Лужниках из-за того, что там сменились хозяева, которые взвинтили плату за торговые места.

И тогда же, в 1994 году Чичваркин открывает напротив институтской столовой пункт проката видеокассет. Правда просуществовал он не долго, всего полтора месяца. Его пришлось закрыть из-за низкой .

После этого Женя снова возвращается к торговле, только теперь делает этого чужими руками. Он начинает вовлекать в торговые отношения однокурсников. Схема была простой. Он находил товар по низкой цене в одном месте и продавал их через своих однокурсников по более дорогой.

В то время массово открывались стихийные рынки не только по всей Москве, но и по всей России. И каждый, кто испытывал нехватку денежных средств мог подработать на таких рынках. У меня родители в 90-х тоже подрабатывали таким образом.

Мой отец работал водителем автобуса. С утра он отвозил вахту на работу, а вечером забирал вахту обратно. В итоге, середина дня у него пустовала. Мои родители использовали автобус как точку продаж. Мать ездила в Москву и Польшу за товаром, а в течение дня продавала его в автобусе отца, который он парковал рядом с одним из таких стихийных рынков в нашем городе и в соседних городках.

Так вот, Чичваркин находил людей, которые были не прочь подзаработать. Они выкупали у него товар и шли торговать им на один из таких стихийных рынков. Благо за несколько лет у Жени накопилась масса контактов с челночниками, которые возили товары, преимущественно из Турции.

«До чего же люди ленивы – не могут проехать две остановки на метро, чтобы блузку на доллар дешевле купить», – до сих пор удивляется Чичваркин.

При этом, нашему герою было “не в жилу” и самому поторговать на рынке. Вскоре он снова вернулся в Лужу, так Евгений называет Лужники, куда его позвала “группа спекулянтов” продавать привезенный ими из-за границы товар.

Как Евгений Чиваркин стал заниматься мобильниками

Неизвестно сколько герою сегодняшней статьи пришлось бы торговать в Лужниках, если бы не одно событий…Сразу после окончания Академии Евгений женится и уезжает в свадебное путешествие, по приезду из которого узнает, что его место на рынке занято другими людьми.

В этот момент, когда казалось Евгений остался без средств к существованию с молодой женой, его приглашает работать к себе друг детства Тимур Артемьев. На тот момент Тимур совместно с другим партнером открыл магазин мобильных телефонов. Дела шли ни шатко ни валко. Тогда Тимур предложил Евгению Чичваркину использовать свой талант продавца в его магазине.

От нечего делать Евгений пошел поработать к Тимуру на лето, с целью подзаработать немного деньжат, чтобы осенью снова вернутся к торговле на рынок.

Как вы понимаете на рынок он уже не вернулся.

Так случилось, что Тимур Артемьев не сошелся во взглядах со своим партнером, с которым они открыли магазин “Медиком”, в котором Чичваркин работал продавцом.

Зато взгляды Артемьева и Чиваркина полностью совпадали. В итоге, друзья решили открыть новую фирму, в которой они были бы партнерами. Так, 2 апреля 1997 года появилась “Евросеть”. Тимур взял на себя все финансовые дела, а Евгений – продажи.

Первый магазин был открыт…А вот и не так. Сначала друзья открыли офис в самом начале Тверской улицы. Этот офис выполнял функцию точки продаж. Туда приходили люди по газетным объявлениям. Да,да…я специально хочу обратить ваше внимание на это. Чичваркин и товарищи не брезговали ни чем.

Многие новички когда думают про открытие бизнеса сразу представляют себе просторный магазин или бутик с хорошим ремонтом, высокими стеклянными витринами, удобной мебелью и т.д.

Но как показывает история основателей Евросети, прежде чем вы сможете построить сеть магазинов, общей численностью более 5000 магазинов, начните с малого. Найдите товар, снимите недорогой офис и начните продажи хотя бы через газеты или сайты бесплатных объявлений, типа авито.

Только после этого Евгений и его партнер Тимур открыли первую розничную точку продаж в магазине “Электроника” на Ленинском проспекте. Спустя месяц они открыли третью точку продаж на Лубянке.

Таким образом “Евросеть” превратилась в настоящую сеть магазинов!

В таком составе они просуществовали до августа 1998 года…А затем начался кризис.

Это было черное время для многих предпринимателей. Тысячи бизнесменов разорилось в то время. Однако Чичваркин не только выжил , но и умудрился до конца 1998 года открыть еще 2 торговые точки.

В 1999 году Евросеть перестала гнаться за открытием новых точек и сосредоточилась на улучшении тех, что уже были. По сути открывать новые точки было не на что. Сказался кризис 1998 года, компания едва сводила концы с концами.

Поэтому весь девяносто девятый год Чичваркин и товарищи наращивали капитал. Следует отметить, что предложение “не открывать новые точки” поступило от Тимура Артемьева, который занимался финансами. Это я говорю к тому, что одна голова хорошо, а две лучше.

Все привыкли связывать успех Евросети с Евгением Чичваркиным. Но добиться успеха в одиночку практически невозможно . Поэтому если рассматривать построение бизнеса с точки зрения успешности, то нужно быть готовым к тому, чтобы брать на работу хороших профессионалов, а если денег нет на профессионала, то брать его в партнеры.

Такой вывод я сделал и на собственном опыте. Я сейчас развиваю свой интернет-магазин и вижу, что без команды он никогда не вырастит. В тоже время у меня магазин еще молодой и оборотных средств пока не хватает, чтобы взять хороших специалистов.

Вернемся к Чичваркину. Вообще, 99-й год был достаточно успешным для рынка мобильников. Как говорится “Не было бы счастья, да несчастье помогло”. Дело в том, что до кризиса 98 года мобильники были доступны в основном только обеспеченным людям. Точнее не мобильники, а услуги сотовой связи.

С наступлением кризиса тарифы на сотовую связь взлетели до небес из-за того, что все тарифы были в долларах. Естественно, сотовые операторы стали терпеть убытки и это заставило их срочно менять свою ценовую политику.

В итоге, через два месяца после наступления кризиса МТС и Вымпелком снизили тарифы вдвое, а с 1 января 1999 года сделали входящие с мобильников внутри сети бесплатными!

В течение 1999 года основные игроки на рынке сотовой связи снижали стоимость своих тарифов еще несколько раз и во второй половине девяносто девятого в итоге ввели посекундную тарификацию.

К чему это привело? К буму новых подключений у сотовых операторов и к ажиотажу на мобильные телефоны

В конце 1999 года Евгений впервые выбирается заграницу. Но делает он это не с целью отдыха. Он едет в Тайвань для того, чтобы найти прямых поставщиков телефонных аксессуаров.

И здесь я хочу рассказать об одном интересном случае , который как нельзя лучше характеризует нашего героя. Дело в том, что аксессуары для мобильников он закупал в России у одного из оптовиков.

Однажды, сидя в офисе одного из таких оптовиков, Евгению приспичило в туалет. Находясь в туалете он увидел там пустые коробки из под аксессуаров, которые видимо собирались выкинуть. На коробках были указаны реквизиты поставщика и различные другие транспортные отметки, по которым можно было не только связаться с поставщиком в Китае, но и проследить весь путь доставки данной посылки.

Не вставая с унитаза, Че позвонил одному из своих менеджеров, чтобы продиктовать данные китайского поставщика. Не успел Чичваркин покинуть туалет, как менеджер отзвонился ему с хорошими новостями – он ждет факс с прайс-листом от поставщика.

Прошло совсем немного времени с того случая в туалете, как Евгений сидел в кресле самолета, который должен был доставить его на телекоммуникационную выставку в Тайвань, где он собирался договориться о прямых поставках различной продукции для его магазинов.

На что я хочу обратить здесь ваше внимание? На внимательность предпринимателя к мелочам. Возможно кто-то другой посчитал бы копание в коробках, валяющихся в сортире, чем-то низким, грязным и унизительным. Но не Евгений. Мне кажется, что Чичваркин не постыдился бы полазить в данных коробках, даже если бы они были, простите за выражение, все в дерьме.

2000 – переломный год

Пожалуй, двухтысячный год можно назвать переломным в развитии Евросети и, конечно же, в жизни нашего героя – Евгения Чичваркина!

Его последующее развитие и успех были связаны с трудностями. Точнее в результате преодоления данных трудностей он смог покорить новые для себя вершины и вывести свою компанию на новый уровень.

Как я уже писал выше, 1999-2000 годы стали переломными как для рынка сотовой связи, так и для рынка розничных продаж мобильных телефонов. На этой волне у Евросети стало появляться много конкурентов. И в 2000 году Чичваркин решил развязать ценовую войну.

Он решил снизить накрутку на продаваемые телефоны и аксессуары с 20% до 5%. Его партнер Тимур Артемьев был категорически против данного шага, так как посчитал, что с такой наценкой компания не сможет стать прибыльной. Но ему пришлось смириться с этим, так как продажи – это была зона ответственности Чичваркина, а не его.

Расчет Евгения был прост: за счет снижения накрутки выиграть на ценах и за счет этого увеличить количество продаж.

В том же 2000 году Евросеть впервые принимает участие в выставке Экспоком. Параллельно с этим партнеры принимают решение запустить рекламную кампанию на радио, в которой ударение сделать на новую ценовую политику.

И вот тут происходит самое “страшное”!

Почему выше я написал в кавычках словосочетание происходит самое “страшное”? Да потому что у всех, кто окружал Чичваркина глаза и уши полезли на лоб после услышанного. Все думали, что он спятил. Радиостанции отказывались принимать рекламу с ненормативной лексикой. Правда не все. были такие, кто ставил в эфир данную рекламу. А с теми, кто не ставил, решили букву У в слове ох…еть заменить стандартным “пииииии”.

Но Чичваркин был тверд в своем решении. Он очень хотел выделиться и привлечь внимание к своей компании. И это был один из переломных моментов, потому что именно этого момента Евгений Чичваркин и Евросеть стали регулярно шокировать публику своими эпатажными выходками.

«Тяга пошла не реальная. Мы вдавили педаль в пол. И понеслось».

За 2000-й год количество магазинов Евросети увеличилось с 11 до 27. Продажи взлетели настолько, что Евросеть стала лидером рынка, что многим конкурентам, естественно, не понравилось.

Конкуренты стали использовать любые методы, лишь бы поубавить пыл зарвавшихся молодых предпринимателей. Только за 2001 год склад компании на Тверской закрывали 15 раз с помощью милиции, пожарных и прочих методов органов.

Чичваркин регулярно получал угрозы на свой мобильник, что побудило его нанять телохранителя. Но от своих намерений он не отказался. Более того, он решил сделать ответный удар и “убить” своих конкурентов. Естественно не в прямом, а в переносном смысле.

Здесь снова хочу сделать ударение на трудности и характер нашего героя. Другой бы на его месте давно испугался и сидел не рыпаясь. Но трудности заставляли Женю искать пути их преодоления, его мозг непрерывно работал и находил новые решения.

Он нашел законный способ утопить своих конкурентов, которые подсылали ему милиционеров и пожарников. Чичваркин открывал рядом с мешавшими ему конкурентами по несколько точек продаж и снижал цены настолько, чтобы все покупатели уходили от конкурентов и шли за телефонами в Евросеть.

При чем, цены порой снижали даже себе в убыток. Обычно конкуренты в такой игре сливались за несколько месяцев. Вскоре подобная тактика стала фирменным знаком Евросети.

Чичваркин убивал своих конкурентов ценой!

В течение 2002 года Евросети во главе с Чичваркиным удается подписать дилерский договор с компаниями “Samsung” и “Motorola”. Благодаря этим контрактам телефоны с салоны Евросети данных марок стали поставляться напрямую, а не через посредников в лице других дилеров.

Тогда же, в 2002 году на рынке розничных продаж мобильных телефонов появляется новый игрок – “Связной ”, который за последующие три года стал основным конкурентом Евросети.

В 2002 году Чичваркин решает раскинуть свои сети за пределами Москвы и отправляется в Санкт-Петербург. Чтобы открыть свои магазины в этом городе ему пришлось столкнуться с массой проблем. Чтобы не пустить в Питер столичную сеть – десять крупных игроков местного рынка объединяют свои усилия.

Однако и здесь Че находит выход. Он договаривается с администрацией города, что будет спонсировать реставрацию вокзалов, за что получит возможность открыть в них эксклюзивные точки продаж.

А так как вокзалы находятся в центре города, то Евросеть сразу получила самые проходимые места в городе.

Ну и еще одно знаменательное событие 2002 года которое я не могу пропустить – это первоапрельские акции Евросети. Впервые такая акция прошла именно в 2002 году, а позже стала ежегодной традицией.

В тот год Чичваркин решил превратить Тверскую улицу, где располагался их центральный офис-магазин с улицу Красных фонарей как в Амстердаме. Для этого Евгений нанял моделей и выставил их в окнах магазина. Модели были не полностью голые, а в купальниках. Однако этого было достаточно, чтобы заставить прохожих мужчин скручивать шеи, разглядывая красоток. Евросеть на один день превратилась в Эросеть.

На следующий год Чичваркин решил продолжить эксперимент с раздеванием. Правда на этот раз он решил раздеть посетителей Евросети. И вот что из этого получилось:

Первоапрельская акция «Евросети» предлагала телефон в подарок каждому, кто разденется догола под гимн компании.

Эта выходка сооснователя «Евросети» навеяла мне воспоминания о британском миллиардере , чудаке, который, рекламируя свою мобильную компанию Virgin Mobile полчаса в центре Лондона “в чем мать родила” размахивал сотовым телефоном.

Что ж, лучше «раздеть покупателя, чем его «обуть». С этим у Чичваркина строго – интересы клиента прежде всего. В «Евросети» он ввел правило пополнения счета мобильных телефонов на сумму от 1 рубля.

В случае же различных претензий от покупателя, руководитель призывал персонал «не быковать», а быстро обменивать неисправный товар. Менеджеров магазинов Чичваркин поощрял в свободное время посещать салоны конкурентов, ведь в случае обнаружения более низкой цены на товар, чем в «Евросети», полагалась премия.

Андресскод бай Евросеть

Еще одна выходка эпатажного бизнесмена приуроченная к первому апреля запомнилась всем модникам и модницам. В рамках Российской недели моды он устроил собственный антигламурный показ, который закончился настоящим скандалом.

“Модели” вышли на подиум в ярких желтых майках с нецензурными надписями и большими сумками. В сумках находилось пиво, которым “модели” стали поливать гостей показа.

В результате это провокационное шоу закончилось дракой, в ходе которой Чичваркин, представленный на данном событии дизайнером, получил несколько ударов по лицу от одного из недовольных посетителей, которого облили пивом.

В 2003 году количество магазинов Евросети увеличилось вдвое, с 186 до 328. Правда это чуть было не стоило жизни Евросети. Дело в том, что для открытия новых филиалов нужны деньги, которые брались в основном с продаж в столичном регионе.

В то время у Чичваркина и Евросети плотно на хвосте сидел Связной во главе с Максимом Ноготковым. Прибыль Евросети в Москве и Питере падала, из-за чего компании было сложнее рассчитываться с кредитами, взятыми в банках для развития и закупать продукцию для реализации.

Да и филиалы в регионах были убыточными. Все эксперты единодушно сходились во мнении что Евросети осталось жить не долго. В этот момент Чичваркин объявляет чрезвычайное положение в компании под лозунгом: “Все для фронта, все для победы”.

Евгений лично ездил в те регионы, где дела шли особенно плохо и наводил там порядок. В итоге, Евросети удалось преодолеть черную полосу и она стала стремительно отрываться от своих конкурентов.

2004 – количество точек утроилось по сравнению с предыдущим годом до 1117, оборот компании при этом составил 970 млн. долларов. В том же году Чичваркин впервые рассылает своим сотрудникам цветное письмо, которые впоследствии сотрудники стали выкладывать в интернете и они стали популярным онлайн приколом.

Но я рассказываю вам это больше для того, чтобы еще раз подчеркнуть неординарность Евгения, его нестандартный, смелый и провокационный подход к ведению бизнеса, что несомненно является одной из важнейшей движущей силой.

Подход Чичваркина к управлению персоналом требует отдельных слов. Евгений очень любит книгу Айн Ренд «Атлант расправил плечи», которую считает настоящей Библией предпринимательства. Так вот в «Евросети» это произведение можно было читать в течение рабочего дня.

2005 – 3111 салонов из которых 257 за пределами России . Оборот компании составил 2,6 млрд. долларов . Такой бурный рост, более чем в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом был обусловлен тем, что Евросеть стала скупать более мелкие компании конкурентов, которые были также представлены на рынке сетями.

Чичваркин приобретает такие компании как «Бастион», («Сеть салонов связи России»), «Техмаркет», «Ультра», «Мобильный мир» и др.

2005 год также запомнился для рынка мобильных телефонов первыми крупными таможенными конфискатами, которые повлекли за собой кризис и удорожание телефонов.

Так, были задержаны 10 фур с с контрабандными мобильниками на общую сумму более 10 млн. долларов. Также были задержаны несколько самолетов в аэропорту “Шереметьево” с контрабандой.

Все это вызвало кризис на рынке, так как компании, ввозившие телефоны решили затаиться и перестали отправлять новую продукцию в Россию. В результате Чичваркину и другим игрокам на рынке просто нечего было закупать.

Телефоны взлетели в цене от 10% до 40%. Евросети, как самому крупному игроку рынка, пришлось хуже всех. Однако и в этот раз проблема сделала компанию в итоге еще сильнее, так как Евгений с компаньонами принял решение не закупать больше телефоны на внутреннем рынке, а закупать их зарубежом и импортировать самостоятельно.

Начало конца

С ростом прибыли и влияния, «Евросеть» начала привлекать к себе внимание. Раскрученный бренд, приносивший стабильный доход, не дал своему создателю Чичваркину пожить спокойной сладкой жизнью буржуя.

Следующие факты я подам без комментариев, так сказать, телеграфной строкой:

• «29 марта 2006 выезде территории шереметьевской таможни изъято 167 500 телефонов для евросети стоимостью 530 000 000 руб тчк»
• «24 авг 2006 дело закрыто отсутствием состава преступления тчк часть телефонов уничтожена тчк евросети возвращено 117 500 телефонов тчк»
• «2 сент 2008 центральном офисе евросети проведен обыск тчк»
• «22 сент 2008 чичваркиным артемьевым подписано соглашение продаже евросети тчк»
• «20 нояб 2008 чичваркин покинул пост председателя совета директоров тчк»
• «22 дек 2008 чичваркин улетел лондон тчк»
• «янв 2009 отношении чичваркина возбуждено уголовное дело тчк»
• «12 марта 2009 чичваркин был объявлен международный розыск тчк»
• «янв 2011 уголовное дело прекращено тчк»

Чичваркину инкриминировали похищение человека и вымогательство по соответствующим статьям Уголовного кодекса России. Дело было связано с похищением бывшего работника «Евросети», уличенного службой безопасности «Евросети» в краже товара.

Сам опальный бизнесмен, по данным газеты «Коммерсантъ», утверждал, что его уголовное преследование в России могло быть связано с попытками заставить его продать компанию.

В 2011 году указами президента России были уволены два милицейских генерала, которых Чичваркин называл организаторами своего преследования. Топ-менеджеры «Евросети», неправомерно находившиеся под стражей, отсудили у Министерства финансов России крупные суммы компенсаций.

Так все-таки хэппи-энд?

В ходе видео-моста, организованного РИА Новости, Чичваркин признался, что с удовольствием вернулся бы в Россию, ведь «это моя родина», но опасается новых преследований. «Я могу вернуться, если путем прямых выборов придет новая элита, которая сделает красивую, свободную и сильную страну, то есть никогда», – подытожил он.

Впрочем, в Туманном Альбионе г-н Чичваркин не скучает. За время проживания в Англии он подтянул знание иностранного языка, начал больше общаться с детьми и даже научился играть в поло.

Кроме того, Чичваркин решил попробовать себя на рынке Великобритании в винном бизнесе. В марте 2012-го года вместе с тем же Тимуром Артемьевым он открывает компанию «Hedonism drinks». Артемьев выступает владельцем компании, а Чичваркин – основным инвестором.

Что касается «Евросети», то поменяв ряд собственников и руководителей, компания по-прежнему остается вполне прибыльным бизнесом. Прежний имидж «от Чичваркина» сменился новым – в декабре 2010 года креативным директором компании стал Иван Охлобыстин, известный режиссер, сценарист и актер.

С марта 2011 года компания начала ребрендинг: новым символом сети становится желтый терьер, сохранивший фирменный канареечный стиль магазинов «Евросети».

В том же 2011 году журнал Forbes отметил старания Чичваркина, назвав его одним из самых необычных российских бизнесменов.

Своим успехом «Евросеть» обязана во многом харизме своего корпоративного идеолога. Имидж эксцентричного Чичваркина распространился на всю стратегию «Евросети», что тоже работало на привлечение покупателей.

Например, в 2006 году сибирский филиал компании Евросеть выпускает подарочный календарь с фотографиями своих топ-менеджеров в стиле «ню».

Хочу отметить не стандартный подход к ведению бизнеса как самого Евгения, так и его сотрудников. Я не считаю данный календарь верхом маркетинговой мысли. Тем более, что подобное давно практикуют другие компании, такие как например Pirelli.

Но все же это лучше, чем вообще ничего не делать, сидеть и ждать когда покупатели сами к тебе придут. Именно так ведут бизнес многие предприниматели. Я когда захожу в торговые центры, то меня иногда забавляет смотреть на грустные лица скучающих продавцов, к которым покупатели заходят разве что в выходные.

Его золотой мобильный телефон Vertu (обратите внимание, слово без кавычек, т.к. сотовый действительно был сделан из драгметалла) вкупе с джинсами и красными кедами – вот вам привычный растиражированный образ экстравагантного Евгения.

Нет, это не кич, а средство самопродвижения, ведь Чичваркин признается, что наденет фрак сразу же, если вдруг бизнес-элита сменит костюмы на потертые джинсы!

Выделяться, выделяться и еще раз выделяться! Так завещает нам Великий Че.

В заключение данной статьи хочу привести вам несколько цитат и высказываний господина Чичваркина, которые еще сильнее помогут вам понять, как нужно вести дела и стать успешным предпринимателем:

22.09.2008, Пн, 11:09, Мск , Текст: Владислав Мещеряков

Чичваркин подтвердил информацию, что он и второй акционер «Евросети» Тимур Артемьев продали 100% своих долей компании ANN, принадлежащей Александру Мамуту . Сумму продажи Чичваркин назвать отказался: «Мы продали ее за 3 копейки», - пошутил он в интервью с корреспондентом CNews.

По информации «Коммерсанта», получившего сведения от «источника, хорошо знакомого с ходом переговоров», Мамут заплатит за розничную сеть, состоящую более чем из 5000 магазинов в России, на Украине, в Казахстане и Киргизии примерно $400 млн. Еще около $850 млн у новых владельцев уйдет на погашение долгов компании.

Ранее на рынке возникала информация о заинтересованности в покупке «Евросети» сотовым оператором МТС. В последние несколько дней Чичваркин отрицал факт ведения переговоров с потенциальными покупателями.

Предпродажное время выдалось для «Евросети» нервным. В начале сентября прокуратура уголовное дело против топ-менеджеров компании, инкриминировав им контрабанду мобильных телефонов и вымогательство. В компании эти обвинения категорически .

Глава «Евросети» Евгений Чичваркин дал понять CNews, что продажа компании не повлечет за собой смены ее руководства: «В ближайшие недели смены менеджмента не предвидится, мы устраиваем новых акционеров».

Аналитики находят цену компании адекватной. «$400 млн это недешево». - замечает аналитик iKS-Consulting Антон Ворыхалов . Он напоминает, что британская ритейловая сеть Carphine в этом году была продана за 8 годовых EBITDA (прибыль без вычета налогов, процентов по кредитам и амортизации), а «Евросеть» за 2,7-3. Однако у Carphone была выше рентабельность, и английские аналитики говорили, что он переоценен.

В инвестиционной компании «Финам» утверждают, что оценивали «Евросеть» в $1,3 млрд, близкие к сумме, за которые компания была продана (выплаты новых акционерам прежним владельцам и долги составят вместе около $1,25 млрд). «Компания приобретена безусловно для перепродажи, и ее очередным владельцем скорее всего станет МТС», - полагает аналитик «Финам» Анна Зайцева . - «Новый владелец будет нацелен на повышение стоимости компании, и она будет перепродана совсем по другой цене».

Куда Чичваркин вложит средства, полученные от продажи своей доли «Евросети», он не уточнил: «Я остаюсь управлять компанией, так что максимум это будет малый или средний бизнес».

Чичваркин взял деньгами
Он продал «Евросеть» Александру Мамуту
Совладельцы «Евросети» Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин договорились о продаже 100% акций «Евросети» структурам предпринимателя Александра Мамута. По данным источника, близкого к сделке, ее сумма составила 200-250 млн долл. без учета долга «Евро*сети» в 850 млн долл. Участники рынка говорят, что г-н Мамут скорее всего продаст «Евросеть» стратегическому инвестору через один-два года, когда капитализация актива может вырасти до 1,5-2 млрд долл.

В прошлое воскресенье совладельцы «Евросети» Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин договорились о продаже 100% акций «Евросети» структурам предпринимателя Александра Мамута. Г-н Чичваркин подтвердил факт продажи компании. По его словам, Тимур Артемьев покинет «Евросеть» и сосредоточится на собственных проектах. Сам Евгений Чичваркин останется в «Евро*сети», однако окончательного решения относительно того, будет ли он занимать какие-то посты в компании, в долгосрочной перспективе он пока не принял. Г-н Чичваркин отказался пояснить, сколько он выручил за свой пакет в «Евросети», заявив, что г-н Мамут купил компанию «за три копейки». Александр Мамут вчера весь день не отвечал на звонки по сотовому телефону.

Источник, знакомый с ходом переговоров, говорит, что сумма сделки составила 200-250 млн долл. без учета долга «Евросети» в 850 млн долл. «Изначально на «Евросеть» претендовали три инвестора - структуры Александра Мамута, крупная банковская структура (ранее в прессе сообщалось, что интерес к «Евросети» проявляют банк Рустама Тарико «Русский стандарт» и Внешторгбанк) и АФК «Система», действующая в интересах своей «дочки» МТС», - говорит источник. В итоге банковская структура отказалась от идеи покупки «Евросети» из-за возможности финансового кризиса. «Все три претендента предлагали примерно одинаковые условия, но в итоге г-н Чичваркин выбрал предложение Александра Мамута», - заключил источник. Топ-менеджер в одной из компаний, являвшихся претендентами на покупку «Евросети», говорит, что основным инициатором скорейшего завершения сделки был Евгений Чичваркин: «Он хотел как можно скорее выйти из капитала «Евросети», в том числе и потому, что ему достаточно срочно были необходимы наличные».

Г-н Мамут выступает в рамках данной сделки финансовым инвестором, считает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. «Через год-два, когда ситуация на финансовом рынке будет более благоприятной, «Евросеть» можно будет продать за 1,5-2 млрд долл., так что можно сказать, что Александр Мамут сделал относительно удачное вложение. Он может возобновить процесс переговоров по продаже «Евросети» консорциуму из АФК «Системы», МТС и «ТС-Ритейл» или предложить пакет в компании крупному банку, занимающемуся розничным бизнесом. В этом случае альянс с банком помог бы повысить маржинальность бизнеса «Евросети», - считает аналитик. В АФК «Система» говорят, что покупка «Евросети» г-ном Мамутом не означает, что вопрос о вхождении структур АФК в капитал ритейлера полностью закрыт.

АНТОН БУРСАК

Читайте также по теме:

1. Входной контроль и испытания
2. Как уволиться без отработки - основания и образец заявления, обязательные сроки для работников и руководителей Когда можно уволиться без отработки 2 недель
3. Нормирование управленческого труда Нужна помощь по изучению какой-либы темы
4. Специализация сельского хозяйства зарубежной европы