Din ce zonă să alegeți o idee de afaceri atunci când utilizați tehnologia informației. Cum să alegi o idee de afaceri pentru un startup IT Ce fel de afacere poți deschide

În acest material:

În lumea modernă a ideilor de afaceri, este o modalitate nu numai de a-ți aduce gândurile la viață, ci și de a câștiga bani decenti.

De mai bine de un deceniu, munca în domeniul IT a câștigat rapid popularitate în CSI. Acest lucru se explică prin faptul că oamenii moderni s-au săturat să „aburească în companii înfundate” și vor să lucreze pentru ei înșiși. Dacă o persoană are o idee, aceasta nu poate fi doar vândută, ci poate fi folosită. Dar întrebarea rămâne: cum să-l folosești? Cum să începi o afacere IT cu o idee? A doua întrebare sună cam așa: va fi ideea relevantă? Pentru a înțelege aceste probleme, trebuie să vă familiarizați cu toate cele mai populare subiecte ale afacerii sale.

Designul web este arta lumii noi

Abilitatea de a crea un site web unic, frumos și ușor de înțeles este apreciată de clienți. Milioane de site-uri web sunt create în fiecare zi în întreaga lume. Ideile de afaceri din domeniul web design-ului sunt mai relevante și mai solicitate ca niciodată. Iată ce trebuie să știi pentru a da viață ideilor tale de afaceri legate de web design:

au o viziune artistică;
să cunoască fluent editorii grafici;
să aibă cel puțin cunoștințe de bază de HTML‚ CSS și abilități de bază de aspect;
au o înțelegere a principiilor de utilizare a site-ului web;
să fie capabil să proiecteze și să vizualizeze interfețe cu utilizatorul;
să înțeleagă toate particularitățile de lucru pe Android și iOS;
să fie identificate în animația flash;
au talent la desen.

Pentru a face un startup în web design, trebuie să ai un portofoliu (aproximativ 10 site-uri web sunt suficiente) și cunoștințe decente de editori grafici. Aceste cunoștințe pot fi obținute prin parcurgerea cursurilor de specialitate, sau prin autoeducare. Cei care doresc să devină un designer căutat și bine plătit trebuie să știe nu numai cum să creeze frumusețea site-ului, ci și cum să-i creeze confortul. Aceasta înseamnă cunoașterea principiilor de utilizare, cunoașterea modului în care utilizatorul se va comporta și implementarea ideilor în mod creativ, rapid și eficient.

Așadar, dacă o persoană are o idee, un plan de afaceri și abilități în acest domeniu, designerii web buni sunt întotdeauna la cerere.

Outsourcing IT - pentru cine este?

Outsourcing-ul este un tip de afacere popular în lumea modernă. Principiul externalizării este de a atrage resurse din exterior pentru a vă satisface propriile nevoi. În cuvinte simple, acesta este transferul oricăror funcții către firma clientului pentru execuția companiei contractantului. De ce o fac? Pentru a reduce costurile de întreținere a unui personal mare de angajați IT. Clienții nu își împart veniturile cu interpreții, ci plătesc suma convenită anterior specificată în contractul.

Companiile de outsourcing creează site-uri web, realizează întreținerea sistemelor utilizate de organizații, creează software specializat și tot ce este legat de acesta.

Pentru organizațiile clienți, un acord cu o astfel de companie este benefic atât din punct de vedere tehnic, cât și financiar.

Pentru a începe o afacere în domeniul externalizării, un antreprenor începător ar trebui să aibă grijă de câteva puncte:

crearea unui plan de afaceri;
să aibă un loc pentru un birou;
dispune de un personal de specialisti calificati;
pentru a înțelege tehnologia informației.

Acest tip de afacere poate aduce un venit decent dacă ajungi la un nivel ridicat de servicii. Un nivel înalt, de regulă, este atins prin îndemânare și experiență.

Programarea ca o formă bună de venit

Ideile de afaceri legate de programare sunt cheia pentru câștiguri bune. Toată lumea știe că programatorii profesioniști sunt mereu solicitați pe piața tehnologiei informației.

Cu ce să vă conectați afacerea? Cu vânzări de dezvoltare. În fiecare zi se deschid noi companii și magazine care doresc să aibă propriul lor site web. Același lucru este valabil și în cazul vânzărilor de programe și aplicații. Dacă există o idee bună și o anumită abilitate, aceasta este deja jumătate din succes.

Programatorii autohtoni sunt foarte apreciați în străinătate. Dacă un specialist de acest profil are educație și cunoaștere a unei limbi străine, i se deschide calea către țări în care serviciile de programare aduc mulți bani. Cei care încă mai doresc să lucreze în țara natală pot fie să lucreze direct cu clienții, fie să lucreze independent, creându-și propriul birou „pe canapea”.

Începeți propria afacere în acest domeniu nu este atât de dificil. Un pas simplu este să vă faceți publicitate ca specialist, astfel încât ceilalți să cunoască despre serviciile și software-ul pe care un specialist le poate oferi. Baza de clienți este principalul lucru pentru orice tip de afacere.

De asemenea, programatorul poate oferi servicii de întreținere a echipamentelor și sistemelor informatice.

Copywriting este o idee grozavă

Copywriting este scrierea textelor unice ale autorului. Aceasta este o meserie pentru toată lumea, dar nu pentru toată lumea. În acest caz, o persoană trebuie să poată vinde „cuvântul”. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie clar, elocvent și unic. Multe companii care își deschid site-urile au nevoie de conținutul lor, motiv pentru care apelează la ajutorul copywriterilor. Este foarte posibil să aduci această abilitate la nivelul propriei afaceri. Ce poate face un copywriter experimentat? Absolut tot ce tine de texte. Prima și principala idee de afaceri a copywritingului este crearea unei agenții. Cu ajutorul unui personal numeros de angajați, puteți ajunge la un nivel ridicat de plată.

Multe companii comandă nu doar scrierea de texte obișnuite, ci și de specialitate. De exemplu, texte legale sau texte într-o limbă străină.

Mai multe idei de afaceri IT pe care copywriterii le pot folosi:

scrierea de poezii nominale;
scrierea scenariilor pentru diverse evenimente;
dezvoltarea de sloganuri publicitare;
blogging;
transcriere.

Ideile pentru această afacere sunt limitate doar de imaginația unui startup.

Nu toate ideile posibile pentru o afacere IT sunt descrise aici.

Mulți oameni câștigă bani având propriul lor canal Youtube, blogging, vânzări afiliate și predarea de cursuri online.

Există multe idei, principalul lucru este dorința de a le aduce la viață.

Având o idee și creând un plan de afaceri, trebuie să îți evaluezi sobru capacitățile și să nu ignori criticile. Dar în niciun caz nu trebuie să te oprești la cele mai mici eșecuri. La urma urmei, orice afacere este construită pe perseverență.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 450.000 - 1.000.000 ₽ Compania Samogonka.NET este o rețea de magazine de vânzare cu amănuntul care vând bunuri populare: alambicuri de lună, mărfuri pentru vinificație, fabricare a berii, produse de tonerie, samovaruri, produse tematice conexe. Suntem o companie de comerț și producție în dezvoltare dinamică. Suntem pe piata din 2014. În acest moment, compania are un grup de magazine online federale: Samogonka.NET / SeverKedr, inclusiv un departament en-gros și franciză. În magazinele noastre…

	Suntem singurul Fish Holding din Rusia, al cărui portofoliu include cele mai avansate unități de producție din absolut TOATE regiunile de producție de pește și fructe de mare din țară! Grupul nostru de companii, pe lângă minerit și prelucrare, a ocupat în mod independent o poziție de lider pe piața comerțului cu ridicata, după care și-a creat cu succes propria rețea de magazine de pește "Kurilsky Bereg". Diversificarea unică a activelor de producție,...
	Investiții: Investiții 190.000 - 460.000 ₽
	Investiții: Investiții 250.000 - 500.000 ₽ Generation of Leaders este prima școală de afaceri pentru copii, unde antreprenorii actori își împărtășesc experiența într-un mod accesibil și împărtășesc secretele succesului lor. Școala a fost fondată în 2015 de doi antreprenori actuali de succes, Sayan Galsandorzhiev și Sergey Brykov. Ambii au condus multă vreme comunitatea tinerilor antreprenori din Republica Buriația. Sunt specialiști-experți în construirea unei afaceri de la „0”.…
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Rețeaua Federală a Școlilor de Comunicare a Vorbirii „Puterea Cuvântului Copiilor” este un proiect educațional pentru copii și adolescenți cu vârsta cuprinsă între 5-16 ani, care vizează dezvoltarea abilităților de elocvență, comunicare, scăpare de frica de a vorbi în public și frica de a fi auzit. Pentru a construi o carieră de succes și relații personale, trebuie să fii capabil să negociezi, să convingi și să îți articulezi clar gândurile. Am creat un sistem complet...
	Investiții: Investiții 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar este cel mai mare lanț de baruri de frumusețe din lume, care deservește peste 60.000 de clienți și oferă peste 140.000 de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri de frumusețe proprii (Kiev, Moscova) și 21 de baruri francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă...
	Investiții: Investiții 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network este o rețea de stații de reparații caroserii și lăcătuși, care a fost fondată în noiembrie 2014. Fapte: De 4 ani am deschis 14 stații în 8 regiuni ale Rusiei - în Nijni Novgorod, Kazan, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. În 2017, cifra de afaceri în numerar a grupului s-a ridicat la 211 milioane de ruble. În 2018…
	Investiții: Investiții 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - vanzari, proiectare, instalare, garantie si service intretinere sisteme de incalzire, alimentare cu apa, tratare apa, canalizare, desfumare, ventilatie, aer conditionat, securitate electrica, supraveghere video, sisteme „casa inteligenta”. La fel ca obiecte sanitare, echipamente pentru bai si saune, seminee, accesorii pentru baie, echipamente pentru fonturi si piscine, chimicale pentru piscine si multe altele. WaterHeat® - sisteme de inginerie. Cel mai recunoscut brand din domeniul nostru!!!…
	Investiții: Investiții 300 000 ₽ YAGE a fost fondată în 2017. Fondatorul este Dmitri Kalinkovici, care are 10 ani de experiență în crearea și dezvoltarea unei afaceri de franciză, fondatorul primei școli de șoferi online din Rusia. Direcția de activitate - automatizarea pregătirii pentru Examenul Unificat de Stat / OGE. Scopul principal al companiei este de a crește nivelul general de promovare a examenelor și rezultatul în puncte cu ajutorul unui serviciu online accesibil. Planurile de dezvoltare includ...
	Investiții: Investiții 299.000 - 1.500.000 ₽ Din 2015, echipa noastră studiază activ piața coreeană a cosmeticelor. Și am găsit câteva informații foarte interesante. Cosmeticele coreene, cu toate avantajele sale evidente față de ceilalți concurenți, ocupă doar 2% din piața rusă. Văzând perspectivele, am ales unele dintre cele mai calitative și atractive mărci Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 și am vândut cu succes 2 francize. Anul de munca...
	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ Serviciul de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării expres de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am acumulat o experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...
	Investiții: Investiții 35.000 - 500.000 ₽

Dezvoltare site

tutorial

Cu ceva timp în urmă am lansat o versiune beta a site-ului - o coadă electronică în cloud. Dorim să publicăm o serie de articole, după citirea cărora, un om de afaceri novice (startupper) va putea studia greșelile tipice folosind exemplul organizației noastre, ceea ce îi va permite să ocolească grebla pe care am călcat deja.

Acesta este primul articol dintr-o serie.În ea, voi descrie principalele mele probleme și greșeli cărora merită să le acordăm atenție, în ciuda simplității lor. Dacă crezi că ești destul de bun în a începe o afacere de la zero, nu citi acest articol.

La început, mulți au o situație similară:

Lipsește ideea de afaceri
- Nu există abilități sigure în programare, layout, design (acest articol este doar pentru sfera IT, este prezent în alte domenii, doar cu o listă diferită de abilități)
- Fără capital de pornire

Toată lumea are un moment în care vrei să renunți la orice și să-ți pornești propria afacere. Eu, în ciuda muncii bune acum, o astfel de dorință a apărut acum 3 ani și încă nu a dispărut. La vremea aceea, încă studiam la universitate și credeam naiv că el va putea să-mi dea niște cunoștințe și abilități practice, dar, din păcate, nu există nimic cu care să mă laud în afară de gândirea sistemică. Și recent, am lansat un site de coadă electronică gratuit - Picktime.

Ce este timpul de alegere?

PickTime este o încercare de a scăpa de cozile enervante și de apelurile telefonice stupide. Starea actuală a proiectului este Beta. Ideea de bază este că oricine dorește să rezerve o masă într-un restaurant, să facă o programare la medic sau să meargă la un coafor va putea face acest lucru fără să ridice privirea de la computer. Este suficient să mergeți la Picktime, să găsiți instituția de interes și să rezervați un timp convenabil în câteva clicuri. Aceste unități apar pe site și cât se poate de simplu. Proprietarul trebuie doar să intre și să treacă printr-o înregistrare simplă (!). Specificați ora de lucru și intervalul - și atât, ești deja în căutare și oamenii pot veni la tine. Este important ca proprietarul unității să înțeleagă că trebuie să servească clienții care au venit prin PickTime în primul rând (la ora desemnată de ei). Unii dintre voi s-ar putea să-și amintească că în urmă cu ceva timp Yandex a lansat un serviciu similar. Cu toate acestea, vreau să observ că, pentru a vă putea înscrie prin Internet, trebuie să efectuați destul de multe acțiuni, inclusiv semnarea unui acord (și poate că cineva nici măcar nu are o entitate juridică). La noi totul este simplu, 5 minute și totul este gata.

În timpul unui sondaj între prieteni și cunoștințe, am colectat următoarele declarații:

„Am bani, așa că pot crea o afacere de succes în orice moment.”

„Oh, da, deschide-ți propria afacere - 5 minute. Voi termina proiectul și voi începe imediat.”

„Începând de astăzi sau de mâine - nu contează, voi avea timp. Atâta timp cât stau bine, nu mă voi încorda.

„Schimbați ceva în viața voastră și începeți să trăiți dintr-un tipar? Nu azi.".

Aceste fraze (și diferitele lor formulări), din păcate, au constituit 90% din răspunsuri. Poate că, dacă ai 5-10 milioane, este destul de ușor să cumperi o franciză a unei companii populare și, cu riscuri minime, să obții un venit destul de bun. Dacă nu greșit. De exemplu, cu alegerea unui loc unde se va deschide următorul restaurant SubWay sau un lanț de pub. Numai că asta nu este deloc 5 minute și este important să începem astăzi. Astăzi, tocmai pentru că mâine s-ar putea să nu mai fie acești bani, sau franciza va crește de preț, sau entuziasmul se va estompa. Opțiunea de franciză este oricum plictisitoare. Cel puțin pentru că este încă muncă „pentru un unchi”, doar pentru unul mai mare și cu o zonă de responsabilitate puternic entuziastă. Ce să facă pentru cei care vor să facă ceva al lor, pentru suflet? Baza unei astfel de afaceri este o idee. Este important de menționat că 90% din succes depinde de alegerea ideii. După părerea mea, ideea ar trebui să fie cât se poate de „interesantă”.

Principalele criterii pentru „interesul” ideii:
- Caracter de masă
-Noutate
-Posibilitati de monetizare
-Ceva din viata. sau aproape de ea

Lasă-mă să explic fiecare punct

Caracter de masă. Se pare că acest punct este extrem de simplu, dar, folosind exemplul prietenilor mei, am observat că nu toată lumea înțelege corect această cerință. Masiv - asta nu înseamnă clasa ta la școală sau „toți pictorii”, nu „toți șoferii de tractor”. Nu, desigur, grupurile de oameni au nevoie și de un site bun, de o Wikipedia tematică, poate de aplicații convenabile pe telefoanele lor. Chiar crezi că toți cei 15.000 de pictori îți vor descărca aplicația? Câți dintre ei au telefon? Și anume pe sistemul de operare sub care este scrisă aplicația? Bine, să zicem 5 la sută. 300 de oameni? Fara drept? De dragul unui astfel de public, merită să petreci jumătate de an pe an pe un prototip și apoi toată viața? Se pare că nu. Masiv - asta, în mod ideal, tuturor și tuturor. Cel puțin – prin unul. În potențial, desigur. Sper că toată lumea înțelege că jumătate din populația lumii nu va începe imediat să folosească site-ul dvs.? Da, poți lucra cu asta, dar potențialele afectează direct calitatea ideii. Și, apropo, dacă dintr-o dată un investitor sau un fond de investiții acordă atenție startup-ului tău, acest criteriu va fi primul după care startup-ul tău va fi evaluat.

Novzina. Adesea oamenii nu înțeleg că copiază subconștient gândurile, ideile, abordările altora. Nu, bineînțeles, trebuie să te uiți la experiența altor companii.De ce să treci de două ori prin aceeași grebla. Russian Kickstarter, localizat de Facebook. Toate aceste proiecte sunt bune. La inceput. După ceva timp, principalul lor concurent, de la care a fost împrumutată ideea principală, vine în Rusia. Publicul țintă începe să le aleagă, iar creația ta, încet, dar începe să moară. Ca exemplu - VK. Da, este posibil să aibă propriul public țintă (școlari + elevi 1-3 ani). Dar, uitați-vă la statistici, tot mai mulți oameni aleg Facebook în detrimentul VK. Nici măcar abundența de reclame nu sperie oamenii. De ce se întâmplă asta? Problemă complexă. În opinia mea, asta pentru că creatorul „ideii” o dezvoltă, simțind tendințele. Te vei întoarce adesea, vei adopta principalele inovații. Rezultatul este un fals localizat, care creează doar aspectul de plăcere din utilizare. Din anumite motive, puțini oameni încearcă, dar, de ce copia? Găsiți contactele creatorului ideii și invitați-l să deschidă o divizie regională a companiei sale. Veți avea o oarecare libertate de acțiune și de alegere, în plus, nu vă veți întâlni frontal concurenții (și dacă o faceți, veți ocupa imediat o poziție câștigătoare).

Monetizare. Multe tutoriale de pornire îi învață pe aspiranții antreprenori să nu se gândească la monetizare. Se întâmplă adesea ca întregul potențial al organizației să fie invizibil, iar monetizarea, într-un stadiu incipient, ucide proiectul, cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să vă gândiți la modalități de a obține profit. Afacerea trebuie să se dezvolte. Dacă încă mai citești și, în același timp, crezi că, peste o jumătate de an, după lansarea proiectului (orice startup este un proiect), vei putea cumpăra un Porshe Panamera și un apartament la rublă - nu mai citește Habr, oricum nu va ajuta. Una peste alta, totul sunt minciuni. Toată lumea minte (C). Este necesar să ne gândim la monetizare, dar nu merită să fii blocat de o opțiune care a fost subliniată inițial. Un startup trebuie să fie flexibil, iar planurile trebuie să se schimbe în funcție de mulți factori. Puțini oameni schimbă schemele de monetizare după lansarea unui startup, dar în zadar. Trebuie să încerci diferite opțiuni, să analizezi, să încerci pe altele, să faci o alegere, dar nu te opri din analizat. Merită să stai fără mișcare jumătate de an și, atât, trenul a plecat. Publicul principal se plictisește, există o ieșire de clienți, o scădere a motivației echipei, totul se prăbușește.

Ceva în viață care lipsește foarte mult. Destul de des, o afacere de succes vine dintr-un fel de problemă cu care s-a confruntat fondatorul, dar nu a găsit o soluție gata făcută. Așa se fac startup-uri grozave. Dacă urmărești bani sau popularitate, accentul nu se pune pe asta. Nu pe problema. Rezultatul este adesea un produs nefuncțional. Timp petrecut, energie, poate chiar bani. E o rușine. De exemplu, am luat ca bază ceea ce mă enervează. Nu-mi place să aștept și să pierd timpul. Ca un caz special în acest sens - coada. Încercăm să-l depășim.

Rezumând cele de mai sus, ce nu trebuie să faceți când creați un startup:
- Nu-ţi fie frică
- NU amânați crearea companiei de vis
- NU copy-paste ideile altora
- Nu urma orbește planul
- NU puneți totul pe un produs pentru un număr foarte mic de utilizatori

Ce este mai bine să încerci:
- Participați la promoțiile companiilor pentru start-up-uri, ajută foarte mult. De exemplu, Amazon și Habrahabr au programe destul de tentante pentru întreprinderile nou-înființate.
- Folosiți crowdfunding. Pentru asta suntem aici. Dacă nu vă place ceva din articol, stilul narațiunii, site-ul - scrieți, discutați, criticați. Ajută foarte mult, deși critica nu este întotdeauna plăcută.
-Încercați și totul va funcționa. Doar cu mintea. Am încercat-o, rămâne la latitudinea dumneavoastră să decideți.

Fondator companie

În zilele noastre, un număr tot mai mare de idei de afaceri ies din sfera IT, iar acest lucru este de înțeles: tehnologia informației este viitorul. În plus, poți să dezvolți afacerea în timpul liber de la locul de muncă principal și să renunți doar atunci când proiectul începe să facă profit. Această abordare vă permite să faceți fără riscuri și stres. Luați în considerare unele dintre cele mai promițătoare idei IT pentru afaceri.

Web design ca idee de afaceri pentru industria IT

Designul web este o mare oportunitate. Dacă lucrezi ca designer de birou, ai deja abilitățile și portofoliul necesar pentru a începe să faci bani frumoși. Dar chiar și începătorii pot deschide o afacere foarte profitabilă dacă sunt responsabili de pregătire.

Dacă nu aveți experiență în acest domeniu, învățați elementele de bază. Cumpărați sau descărcați online un manual bun despre teoria designului. Nu este necesar să vă plonjați imediat în literatură cu capul, principalul lucru este să prindeți esența și să vă amintiți conceptele de bază. Apoi puteți reveni oricând la un anumit capitol când aveți nevoie. Familiarizați-vă cu teoria culorii, principiile de bază ale construirii unui design de site web și elementele sale principale, parcurgeți informații despre fonturi. Studiați și copiați lucrările concurenților care vi se par de succes. Acest lucru este mult mai eficient decât studierea lecțiilor izolat de exemplele reale.

Important: chiar dacă nu aveți de gând să vă creați site-uri web, trebuie să înțelegețiHTML (limbaj de marcare responsabil pentru structura și conținutul unei pagini web) șiCSS (instrument de web design) pentru ca designerul de layout să poată aplica ideile tale pe un portal real.

Înainte de a începe implementarea acestei idei de afaceri, începătorii sunt sfătuiți să urmeze o pregătire profesională. Costul mediu al cursurilor de web design, grafică pe computer și design este de 15 mii de ruble. Despre asta, despre care am vorbit deja mai devreme, ne propunem să studiem aspectele organizatorice și oportunitățile de câștig pe care le deschide această afacere.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să vă puneți ordine în finanțele personale și să învățați cum să obțineți venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrează-te pentru o săptămână gratuită de antrenament

Cursuri online

Dacă ești un profesionist în domeniul tău, întotdeauna vor exista cei care vor să învețe de la tine. Afacerea informatică didactică nu implică întotdeauna eliberarea de diplome și disponibilitatea sălilor de clasă, puteți preda prin Skype sau utilizați platforme de rețea gata făcute pentru învățarea online.

Învățarea virtuală este excelentă pentru acele specialități ai căror proprietari pot îndeplini sarcini de la distanță. Dacă munca nu necesită prezență personală, atunci profesorului nu va fi dificil să transfere cunoștințe prin rețea. Din acest motiv, cursurile de programare, promoțiile pe internet și instruirea în lucrul cu programe de birou atrag cei mai mulți studenți.

Aceste servicii IT sunt cele mai relevante pentru afaceri. Întreprinderile mari organizează adesea videoconferințe educaționale pentru afiliații lor.

Deși tutorialele video nu au câștigat încă o favoare specială în rândul publicului rus, mailingurile tematice și coaching-ul individual sunt la mare căutare în rândul utilizatorilor Runet. Dacă numele tău este cunoscut în cercurile profesionale, îți vei găsi cu ușurință publicul.

Dezvoltare site bazat pe WordPress

WordPress este cea mai populară și cu cea mai rapidă creștere platformă de creare de site-uri în prezent. Având abilitățile de a crea teme WordPress și de a le adapta la nevoile clientului, puteți câștiga de la 9.000 de ruble de pe un site.

Există trei domenii principale pentru realizarea de profit:

scrierea de site-uri web, completarea acestora cu informații interesante și vânzarea de reclame sau link-uri prin schimburi (material util pe această temă poate fi găsit citind,);
realizarea unui proiect interesant, promovare si promovare in motoarele de cautare, urmata de vanzarea site-ului finit pentru o suma mare;
crearea si proiectarea de site-uri web pentru oameni de afaceri si intreprinderi mici sub comanda.

Chiar și fără a fi un programator sau un designer cu înaltă calificare, puteți învăța elementele de bază ale lucrului cu WordPress într-un timp relativ scurt și puteți obține primul dvs. client. Cu munca activă într-un an sau doi, veți avea suficientă experiență și calificări pentru a vă deschide propriul studio și a extinde domeniul de activitate.

Copywriting

Având abilitățile de promovare pe Internet și optimizare pentru motoarele de căutare, precum și un stil bun și o eficiență ridicată, puteți începe să creați conținut pentru a umple site-urile. O opțiune mai avansată este scrierea paginilor de destinație (pagini de destinație), dezvoltarea campaniilor de PR în rețea. Lansări pentru restaurante, oferte comerciale sunt doar câteva dintre oportunitățile de a vă folosi talentele.

Deși copywritingul nu necesită investiții inițiale mari, este mai bine să cheltuiți bani pe propriul site web și să urmați cursuri de formare. Un site șablon gratuit pe o găzduire gratuită va speria clienții profitabili, iar lipsa unei abordări sistematice va încetini creșterea profesională, va fi dificil fără sfaturile colegilor mai experimentați.

Vă puteți angaja în activități comerciale acasă nu numai pe cont propriu, ci și prin implicarea altor membri ai familiei în afacere. Citit . Idei de afaceri interesante pentru întreaga familie.

Crearea de aplicații mobile

În ciuda numărului mare de aplicații diverse din App Store și Google Play, startup-urile de succes care dezvoltă software mobil continuă să se deschidă în fiecare zi.

Dacă sunteți interesat de această versiune a unei idei de afaceri IT, atunci în primul rând ar trebui să decideți dacă produsul dvs. va fi multiplatform (capabil să funcționeze pe diferite sisteme de operare) sau conceput doar pentru sistemul Android sau IOS. Dezvoltatorii începători sunt mai bine să se concentreze pe un singur lucru.

De asemenea, trebuie să vă imaginați clar cum se va dezvolta afacerea dvs. De exemplu, venitul anual din vânzări în App Store este de aproximativ opt ori mai mare decât veniturile din achiziții din magazinul Google Play. Majoritatea aplicațiilor pentru iPhone și iPad sunt plătite, în timp ce dezvoltatorii de aplicații Android obțin cea mai mare parte a profiturilor din vânzarea reclamelor încorporate direct în jocuri. Vânzătorii de top din App Store fac profituri uriașe, dar nou-veniți în acest mediu nu sunt pe plac, produsele noi câștigă încet popularitate în absența investițiilor în publicitate. Cei care doresc să-și recupereze investițiile în viitorul apropiat ar trebui să-și îndrepte atenția către dezvoltarea de programe pentru gadgeturi bazate pe Android.

Ce este important de reținut atunci când porniți o afacere IT

Nicio afacere nu începe să facă profit imediat. Prin urmare, este extrem de important să te gândești de unde vei obține bani pentru cheltuielile inițiale și din ce vei trăi până când apar primii cumpărători. Chiar dacă oferiți un produs nou-nouț, competitiv și atractiv, va fi nevoie de timp pentru ca clienții să-și realizeze avantajele. Și acum vă invităm să aflați

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Competiție

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosească, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliul său.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să-l verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator Symfony experimentat este de 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu numai un programator, ci și o echipă cu drepturi depline: un designer, un tester, un manager de proiect, un analist etc. Este foarte de dorit ca proprietarul companiei să aibă cel puțin una dintre competențele cheie, altfel va fi dificil să controlați procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Este important de reținut: serviciile suplimentare sunt bune, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
care este serviciul principal de care are nevoie;
ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
în ce zonă lucrează clientul tău (de multe ori clienții aleg un dezvoltator care are proiecte în portofoliu realizate pentru aceeași industrie);
cine ia decizia în compania client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească că a ajunge la clienți mari fără pregătire prealabilă este o sarcină foarte dificilă. Publicul nostru țintă a devenit imediat o afacere de dimensiune medie care are nevoie de un fel de soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența esențială dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții rămân cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită suport. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucru la distanță.

Dar această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisirea la salarii, dacă doriți să asigurați proiecte de înaltă calitate, cu siguranță nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectiv efectuată și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Lipsa unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect cu proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
PBX virtual;
Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
Calitatea echipamentelor;
Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de ce servicii sunt cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, suntem o companie de tehnologie, iar asta înseamnă că programatorii trebuie să aibă un nivel ridicat de pregătire, în timp ce în personal ar trebui să fie cel puțin doi dintre ei, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea proiectului. implementare. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

director de vânzări;
manager de proiect;
scriitor tehnic;
Designer;
Trei programatori;
tester;
Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. Atunci când angajează astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcinii de testare, solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după aceasta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se ia pe baza rezultatelor fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, deoarece cu acesta va interacționa în primul rând noul angajat.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui lucru, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna următoare și un plan de lucru aproximativ pentru luna.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită să suportați costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează într-un birou, este de asemenea recomandabil să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drum și sunt liberi să aleagă un loc de muncă.

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan în birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centrul de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Totuși, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție la încheiere pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau o solicitare neașteptată de eliberare urgentă a localului.

Documentație

AngajațiiCompaniile IT produc un produs intelectual, deci este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm drepturile de autor. Și în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, mai întâi trebuie să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Se compune din costuri fixe și variabile împărțite la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primești proiecte scumpe și va trebui să te mulțumești cu puțin, ba chiar să dai uneori reduceri suplimentare. Cunoscând costul, se va putea baza pe acesta, înțelegând exact cât de mult poți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

În general, calculul se realizează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum.

În termeni generali, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Un aspect foarte important al activității companiei este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

Obținerea unei declarații de problemă
Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
Încheierea unui contract pentru TK
Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
Executarea lucrărilor de proiect
Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Când dezvoltăm proiecte, încercăm să respectăm regula: „Un elefant mare trebuie mâncat în bucăți mici”. Cu cât sunt mai multe piese, cu atât mai puține șanse de eroare.

Dacă nu atrageți investiții suplimentare și reduceți investițiile la minimum, puteți ajunge la punctul „zero” cu primele 1-2 contracte.

Principalul lucru este să nu lucrați fără plată în avans, indiferent de modul în care ați fi convins.

Absența unei plăți în avans reduce automat gradul de responsabilitate a clientului pentru proiect și, în consecință, poate apărea o situație când ați făcut toată munca, iar clientul a dispărut. Acceptăm un avans de 50%, iar această sumă include majoritatea costurilor proiectului.

Este foarte greu de orientat după numărul de comenzi și media de verificare, deoarece proiectele pot fi de niveluri foarte diferite. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru de 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte de 100 mii și 5 proiecte de 25 mii fiecare.Toate acestea pot fi în etape diferite, realizate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează. peste orar.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de funcționare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să evaluăm în mod realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

Un alt punct important: cu cât vrei să primești proiecte mai complexe, cu atât costul atragerii unui client este mai mare și perioada de la momentul primului contact până la încheierea contractului este mai mare.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are un milion de Wishlist și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Dar managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum îmi doresc.”