Основные цели и методы стимулирования продаж

подача: Профессиональные маркетологи постоянно расширяют свой арсенал эффективных приемов продаж. Грамотное их применение позволяет повысить продажи минимум на 10-15 %. Большинство этих способов универсально и срабатывает независимо от того, какие товары или услуги предлагаются клиентам

Мария ВЕЛЕС

Установлено, что, например, фразы «Желаете что-нибудь выпить?» и «Что вы будете пить?» по-разному сказываются на конечном результате. Последний вариант увеличивает дневную прибыль заведения на 20-30 %. Как видим, тщательно продуманная система кросс-продвижения товаров может существенно поднять доходы.

Основные цели стимулирования продаж

Стратегия увеличения продаж в итоге будет зависеть от того, какие цели компания ставит перед собой. Это могут быть следующие задачи:

Рост объемов продаж. В идеале любой бизнес должен не только самоокупаться, но и ежегодно наращивать прибыль.

Увеличение числа повторных покупок. Именно постоянные покупатели в определенных случаях могут приносить до 80 % доходов. Вот почему важно стимулировать повторные покупки, работая с потребителями.

Повышение лояльности. Большинство людей платит не просто за обладание товаром, а за возможность пользоваться продукцией любимого бренда. Но чтобы превратить компанию в бренд, необходимо завоевать симпатию потребителя.

Расширение возможности использования товара. Чем больше возможностей у продукции, тем шире круг потребителей.

Повышение заинтересованности потребителя продуктом. Чем больше выгод для себя находит потенциальный клиент, тем быстрее он становится покупателем.

Снижение «веса» цены. Чем больше выгод от покупки находит покупатель, тем незначительнее ему кажется цена на товар.

Увеличение осведомленности

О продукте. Довольно часто какие-то товары продаются плохо только потому, что целевая аудитория мало

О них знает.

Дифференцирование потребителей. Группы потребителей формируются в зависимости от того, товары какой ценовой категории они выбирают (эконом, средняя, люкс). Маркетинговый подход к таким клиентам будет существенно различаться.

Улучшение восприятия бренда. Потребители любят бренды, сумевшие четко очертить свои особенности. Какие бы изменения не происходили внутри бренда, покупатель не должен изменять своего положительного отношения к производителю.

Ценовые методы стимулирования продаж

Умение грамотно подавать цену - залог того, что бизнес будет приносить прибыль. Профессиональные маркетологи при манипуляциях с ценами рекомендуют использовать ряд приемов.

1. Прямое снижение цены. Существует в зависимости от повода около трех десятков разновидностей ценовых скидок. Они могут выступать в качестве спецпредложения и быть ограниченными по времени или играть роль приятного бонуса. Ценовые скидки предоставляются как розничным, так и оптовым покупателям; они могут даваться за оплату товара наличными, быть предварительными, накопительными, персональными, коллективными, праздничными или сезонными.

2. Новая цена товара. Снижая стоимость товара, очень важно указать обе цены - и старую, и новую, а в идеале написать на ценнике сумму, которую сэкономит покупатель. В противном случае клиент просто не оценит своей выгоды.

3. Скидка в определенные часы дня. Здесь очень важно выбрать правильное время. Многие кафе, например, делают скидки на ранние или поздние завтраки, фитнес-центры - на утренние тренировки. Таким способом они ограждают себя от пустующих залов в не самое посещаемое время.

4. Отсроченные скидки. Случайный покупатель совершенно не обязательно превратится в постоянного. Чтобы он пришел снова, ему необходим стимул. Таковым может стать скидка на вторую и последующие покупки. Круг потребителей также могут расширить скидки, предоставляемые родным и друзьям.

5. Персональные скидки , то есть те, которые приурочены к личным датам клиента - дням свадьбы, рождения, появления первенца. Такая формальная забота компании лично о клиенте помогает еще крепче привязать его к конкретному бренду.

7. Мелкооптовая продажа. Для этого товар упаковывается в количестве двух-шести единиц и предлагается по сниженной цене. Этот способ стимулирует к покупке не только оптовых, но и розничных покупателей. Здесь важно, чтобы стоимость действительно была ниже средних цен по рынку. Эта небольшая хитрость позволяет не только повысить продажи, но и избавиться от продукции, которая пользовалась низким спросом.

8. Простые дисконтные карты. Чаще всего предоставляемые по ним скидки небольшие и не превышают 6-7 %. Эти цифры неизменны и не зависят от того, на какую сумму приобретается товар. Однако постоянные покупатели за год действительно экономят хорошие деньги. Более того, этот небольшой стимул сильнее привязывает клиента к конкретной фирме, магазину, бренду.

9. Накопительные дисконтные карты. Этот тип карт пользуется наибольшей популярностью. В отличие от простых карт, сумма скидки здесь не является фиксированной и напрямую зависит от того, сколько денег потратил потребитель. Выгода для целевой аудитории здесь очевидна и логична, а следовательно, можно рассчитывать на рост продаж.

10. Бонусные программы. Бонусы - это та же скидка, только завуалированная. Человек накапливает на дисконтной карте не деньги, а бонусы, которые затем могут быть обменены на виртуальную сумму, подарки, по ним можно приобрести какую-либо продукцию гораздо дешевле. Бонусная программа разрабатывается для конкретных магазинов и может строиться на самых разнообразных условиях. Обычно бонусные карты используются во всей сети магазинов, в любом городе страны. Бонусы, даже если они невелики, значительно повышают лояльность к бренду.

11. Стимулирование. Отлично стимулируют продажи дисконт-центры фирменных магазинов, в которых продукция приобретается по скидке. Этот способ особенно хорош для магазинов одежды, спорттоваров и электроники. Естественно, что с уценкой продаются остатки или те товары, которые плохо раскупались.

Неценовые методы стимулирования продаж

Помимо игр с ценой существует еще множество методов, чтобы подтолкнуть человека к покупке.

Прежде всего, это натуральное стимулирование, когда вслед за покупкой человек получает какой-либо подарок. Например, при покупке двух тюбиков зубной пасты гарантируется зубная щетка в подарок, а в случае приобретения бутылки дорогого вина - коробка конфет. Подарок должен быть не слишком дорогим, не дешевым, но главное - полезным. Бывает, что покупатель сам выбирает себе подарок в зависимости от потраченной суммы. Немаловажно предусмотреть бонусы для детей. Во-первых, внимание к ребенку очень льстит родителям. Во-вторых, удивить и порадовать ребенка проще и дешевле в финансовом плане. Этим умело пользуются магазины, основной контингент которых составляют молодые семьи. Для детей бонусом могут стать брелок, сувенир, ручка, наклейки. К методам натурального стимулирования стоит отнести дегустацию и раздачу образцов. Этот прием особенно хорош для продвижения продуктов питания, косметики, средств гигиены. Люди боятся покупать кота в мешке, зато с удовольствием приобретают новинки, в качестве которых они убедились.

Как показывает практика, покупатели с удовольствием принимают участие в социальных играх. Это позволяет, во-первых, проявить себя в общении; во-вторых, продемонстрировать свою ловкость, смекалку и силу. Наконец, каждому приятно получить приз в случае выигрыша. А потому стимулирование игрой, конкурсы, розыгрыши, лотереи может оказаться весьма действенным. В конкурсах, например, охотно участвуют и взрослые, и дети. Особенно популярны творческие или семейные конкурсы. Призы должны быть интересны и родителям, и ребенку. Очень эффективными бывают и розыгрыши, особенно в день открытия магазина или основания компании, во время сезонных или праздничных распродаж, когда победитель может выбрать один из возможных призов, получить скидку или воспользоваться дополнительной услугой. Как мероприятие для клиентов или в более скромных масштабах могут быть проведены лотереи. Чаще всего перед покупкой человеку предлагают вытащить билетик из ящика или выстрелить в любой из шаров, чтоб узнать, какая скидка ему полагается. Еще один игровой и действенный прием BTL-маркетинга - ситуативный промоушн. Этот метод подразумевает организацию в торговых залах праздников, приуроченных к каким-то общим датам. Здесь важно правильно определить группу товаров, которые пользуются наибольшим спросом в конкретный день. Например, к 8 Марта однозначно будет раскупаться парфюмерия и косметика. Логично, что при наличии скидки продукция конкретного бренда будет разобрана еще быстрее.

Дополнительные услуги, которыми предлагается воспользоваться покупателю, не обязательно напрямую касаются специфики магазина. Чтобы покупателя стимулировать услугой, можно, например, организовать бесплатную доставку товаров на дом, предложить товар компании-партнера со скидкой или оформить дополнительную гарантию. Эта гарантия не заменяет первую и не изменяет условия, ее предоставляет продавец в дополнение к обязательствам производителя. Лучше всего этот прием маркетинга работает в магазинах бытовой техники и электроники.

Процветание бизнеса во многом зависит от посредников и деловых партнеров. Неслучайно большинство компаний уделяет огромное внимание корпоративному общению, укреплению связей и проведению мероприятий. Совместные акции, выставки и презентации знакомят покупателей с новой продукцией, формируют лояльность к бренду, а партнерские программы способствуют распространению продукции.

Один из самых действенных методов роста сбыта - инициирование отзывов довольных клиентов, опубликованных на сайте, в каталоге, буклете. Люди больше верят потребителям, чем производителю. Но производитель, формируя отзывы, должен соблюдать четкие правила. Во-первых, отзывы нельзя фабриковать. Во-вторых, рядом с отзывом необходимо публиковать фото клиентов или партнеров, указывать их должность, возраст, если необходимо - ставить подпись.

Методы увеличения среднего чека

Для увеличения среднего чека покупателей очень эффективными оказываются методы Cross-sell, Up-sell и Down-sell.

Cross-sell (кросс-продажа) - это прием, при котором клиенту предлагается еще один товар, дополняющий основную покупку. Так, если речь идет о смартфоне, то в придачу к нему можно посоветовать приобрести чехол, стилус, карту памяти или защитную пленку для экрана. Существует несколько видов кросс-продаж. Например, пакетные кросс-продажи, которые заранее планируются производителем. Для этого разрабатывается небольшая серия полезных продуктов, от которых потребитель не сможет отказаться. Внутренние кросс-продажи стимулируют продвижение комплексных решений среди потребителей. А внешние кросс-продажи организуются для реализации дополняющей продукции от разных компаний. Целую линейку продуктов можно продать с помощью метода «ядро-периферия». Для этого цена на товары просчитывается так, чтобы с каждым последующим товаром клиент получал скидку, небольшую, но достаточную, чтобы заинтересовать. Именно так продается электроника и аксессуары к ней: коврики, клавиатуры, чехлы, стилусы. А стратегия «второго продукта» позволяет продать второй или третий товар гораздо дешевле первого. Нагляднее всего этот прием демонстрируют магазины обуви в сезон распродаж, когда клиентам предлагается купить две, три и даже четыре пары сразу с большой скидкой.

Технология Up-sell - продажа более дорогого продукта. Этот прием подходит в том случае, когда у потребителя есть четкое намерение приобрести продукт, но он еще не решил, какой именно. Up-sell срабатывает практически для всех групп товаров, если стоимость продукции не превышает 10-20 % от той, которую клиент изначально был готов потратить. Для большей эффективности необходим непосредственный контакт продавца и клиента.

Стоит отметить еще несколько эффективных приемов.

. Увеличение порога на покупку .

В этом случае стимулирование продаж происходит не за счет искусственных ограничений, а за счет косвенных факторов. Например, бесплатной доставки по городу при заказе на определенную сумму.

. Метод контраста . Перед продажей продукта, принадлежащего к средней ценовой категории, клиенту показывают более дешевые и более дорогие товары. В итоге впечатление от продукции остается самым благоприятным.

. Сдача товаром. Фактически это еще одна кросс-продажа. Вместо сдачи, если нет возможности отсчитать круглую сумму, клиент получает какой-либо полезный сопутствующий товар. Этот прием используется довольно редко, хотя на практике он оказывается очень действенным и способным существенно повысить прибыль магазина.

С помощью снижения цены на товар.

Сегодня вы узнаете:

• Как можно стимулировать сбыт товаров, изменив цену продукции;
• Какие действия могут отпугнуть покупателей;
• Как рассчитать эффективность ценового стимулирования сбыта.

Зачем нужно снижать стоимость

Каждый предприниматель, занимающийся продажами, сталкивается с периодами, когда покупатели проявляют низкий интерес к товарам.

Это может быть связано с разными причинами:

• Сезонностью товара;
• Прошлогодним выпуском, который сегодня уже не в моде;
• Активными действиями конкурентов и т. д.

Чтобы избежать убытков, фирма часто приходит к мысли о стимулировании продаж со своей стороны. Проводятся , конкурсы, лотереи или предлагаются скидки. Все, что связано со снижением цены, – это ценовая мотивация для покупателей.

Если продавец не может (или не желает) улучшить качественные и другие характеристики товара, самый оптимальный вариант для роста продаж – изменение цены. Это удобно, так как метод не требует длительной предварительной подготовки, а в дальнейшем может принести хорошую прибыль и много новых клиентов. Главное, организовать этот процесс грамотно.

Как можно повысить спрос на товар

У продавцов и производителей существует несколько уловок в арсенале которыми они могут воспользоваться для привлечения клиентов.

К методам ценового стимулирования сбыта относятся:

• Снижение цены до уровня или даже ниже её . Это мероприятие, на первый взгляд, кажется убыточном. Однако, оно принесёт прибыль в дальнейшем с большим потоком покупателей. Здесь выгода оценивается не цене, а в количестве;
• Скидки . Они бывают самые разные. Могут предоставляться всем покупателям или выборочной категории лиц;
• Использование пластиковых карт . Дисконтные дают право на постоянную скидку у данного продавца, подарочные позволяют получить карту в качестве подарка к купленному товару и воспользоваться ей при следующей покупке;
• Возврат средств, потраченных на покупку . После зачисления средств на счёт покупателя, их некоторая часть переводится по реквизитам покупателя, тем самым компенсируя затраты;
• Купоны . Обычно выдаются за покупку товара и предлагают приобрести следующий продукт по сниженной цене.

Скидки – это то, что привлекает покупателей чаще всего.

В их перечень входят:

• Сезонная . Для сбыта продукции, нахождение на складе которой считается нецелесообразным на ближайшие месяцы;
• Праздничная . В преддверии праздников акцент делается на товарах, так или иначе, затрагивающих праздничную тематику. Продавая большое число товаров в дни мероприятий, можно повысить доходы фирмы;
• На неликвидные товары . Техника, которая лежит на прилавке длительное время, может быть продана чаще всего только при снижении цены;
• Оптовая . Если покупатель покупает, например, три упаковки, то получает скидку.

Классификация ценовой мотивации покупателей

В зависимости от времени проведения акции по снижению цены, ценовая политика может быть:

• Сезонная – на какой-то период времени года;
• Регулярная – постоянная на определённый вид товара;
• Однократная – в течение недели установили другую стоимость на товар;
• Связанная с конкретной датой – юбилей производителя.

По нацеленности на конкретных потребителей выделяют снижение цены, мотивирующее к покупке:

• Покупателей конкурентов (цена устанавливается ниже, чем у других продавцов);
• Потенциальных покупателей;
• Имеющихся потребителей.

Также снижение цены может быть инициировано:

• Владельцем розницы;
• Производителем товара (в этом случае он предоставляет определённую скидку продавцу, который её часть закладывает в стоимость товара);
• Владельцем и производителем.

Почему ценовая политика может отрицательно сказаться на продавце

Важный пункт в проведении снижения стоимости – его целесообразность и грамотная подача конечному потребителю.

Существует несколько ошибок, которые допускают продавцы:

• Частое проведение акций . Если продавец будет снижать цену довольно часто, то покупателю обычные цены покажутся слишком высокими. Это приведёт к оттоку клиентов и снижению спроса;
• Большие скидки могут подорвать репутацию компании. Скидки не все воспринимают в виде подарка. Кто-то относится к ним пренебрежительно и считает их основой низкой репутации фирмы. Также и сам товар здесь может пострадать в глазах потребителей. Часто заниженная цена воспринимается как показатель низкого качества;
• Снижение цены в убыток фирме. Такая политика должна проводиться крайне редко и иметь какую-то действительную основу. Просто для целей притока покупателя не стоит её использовать. Это может привести и к дальнейшему оттоку средств из фирмы в случае провала проводимой акции.

Как обстоят дела с неценовым регулированием спроса

Привлечение покупателей без использования манипуляций с ценой относится к неценовым методам.

Они включают:

• Выдачу подарка – передача какого-то сувенира за осуществленную покупку или образца продукта;
• Активное стимулирование – выпуск и раздача рекламных материалов на листовках, конкурсы, лотереи и различные мероприятия, предполагающие непосредственное участие потребителей;
• Качественный сервис – выдача бесплатной гарантии, сборка товаров и доставка, наличие специальных центров, которые при поломке производят ремонт безвозмездно.

В данных методах задействован психологический манёвр. Продавец делает приятный сюрприз покупателю, который впоследствии не может отказать в приобретении покупки. Сюда относятся и всевозможные дегустации продуктов в супермаркетах, где можно опробовать товар.

Неценовое стимулирование проходит посредством:

• Контакта продавца с покупателем;
• Смс-оповещения;
• Звонков.

Такой вид регулирования спроса может проходить в виде:

• Выставки;
• Презентации;
• Какого-то представления;
• Передачей товара в руки клиента на пробу (покупатель оплачивает часть покупки и пользуется какое-то время продуктом. Если его всё устраивает, то происходит полная оплата).

Эффективность ценового метода

• Размер скидки должен быть существенным . Установление скидки в размере 1% от стоимости товара не приведёт к вам поток покупателей. Она должна составлять от 5 до 70% в зависимости от категории продукции;
• Период снижения цены . Здесь важно задуматься о сезонном товаре и том, который давно залежался. Чтобы товар уходил с прилавков, необходимо устанавливать скидку именно в то время, когда покупателей стало совсем мало;
• Результат акции по отношению к фирме . Снижение цены может, наоборот, способствовать оттоку прибыли в том случае, если покупатели перестанут доверять вам;
• Просчёт потенциальной прибыли . Чтобы не потерять собственные деньги, вложенные в продажу товаров, нужно соотнести все показатели и выяснить, так ли выгодно окажется снижение цены;
• Увеличение скидки при высокой наценке . Если у вас есть подушка безопасности в виде большой надбавки, то снизить цену для конечного потребителя можно значительно. От этого вы только выиграете.

Выбор породы дерева для резьбы зависит от вида и формы планируемого изделия. Древесина должна иметь однородное строение и ярко выраженную структуру. Для резных работ широко используют лиственные породы деревьев: осину, грушу, клён, дуб, липу, иву, рябину, берёзу, каштан, грецкий орех и т. д. Не все хвойные породы подходят для резьбы.

Выбирая материал нужно обращать внимание на:

• годичные кольца — их параллельность говорит о том, что дерево имеет прямолинейную внутреннюю структуру;
• широкие слои древесины указывают на рыхлость и непрочность заготовки;

Для работы не подходят одиночно растущие деревья, так как они больше всего подвержены ветровым нагрузкам, вследствие чего волокна скручиваются и имеют различную плотность. При процессе сушки такая древесина трескается и сильно коробится.

При выборе заготовки учитывается влажность древесины. Не подходит для резьбы свежеспиленная древесина, которая коробится в процессе высыхания. А пересушенное дерево впитывает атмосферную влагу, вызывая набухание и растрескивание. Недосушка или пересушка сильно проявляется на плотных и твёрдых породах, в меньшей степени на мягких.

При обозначении степени влажности дерева используют следующие термины:

• мокрая (замоченная в воде)
• свежесрубленная (хвойные породы имеют больше 82% влаги, мягколиственные — 60-90%, твердолиственные — 35-75%)
• сухая (хранившаяся на открытом пространстве, влажность 15-20%)
• комнатная (хранившаяся в помещении, влажность 8-12%)
• абсолютно сухая — влажность приближается к 0%.

Для сушки используют два способа: открытый и камерный. При открытой сушке древесина находится на улице под навесом или в сарае, такой метод требует большого количества времени. При камерном способе древесина сушится в специальных камерах различного объёма с особым температурным режимом. Такой способ сушит древесину быстрее, но он менее доступный и более затратный.

При выборе древесины нужно учитывать и место эксплуатации. Если изделие будет находиться на улице — то сушиться оно должно в уличных условиях. Материал для комнатных изделий должен сушиться в комнатных условиях.

Опытный мастер может определить по внешнему виду степень готовности и качество материала. Отсутствие лучевых и продольных трещин говорит о хорошем качестве и правильной сушке древесины. Трещины говорят о наличии пустот, скрытых сучков и некачественной сушке.

В резных изделиях не рекомендуется совмещать разные породы и участки дерева. Твёрдая, ядровая древесина ссыхается в меньшей степени, чем заболонь, а у доски с центра — коробление почти отсутствует. Выбирая древесину необходимо избегать таких дефектов, как наклон волокон, сучков, трещин, гнили и червоточин.

Достоинства и недостатки конкретных пород дерева.

Липа , как представитель мягкой лиственной породы, лучше всего подходит для начинающего мастера. Липа обладает однородным, мягким и вязким строением, которое позволяет легко резать вдоль и поперёк волокон. Липа мало подвержена растрескиванию и короблению, однако, имеет низкую твёрдость, что ограничивает область применения. Из липы изготавливают небольшие изделия: посуду, шкатулки, резные игрушки, настенные украшения, полки и т. д.

Берёза имеет твёрдую, упругую и белую древесину однородной плотности. По сравнению с липой, берёза хуже поддаётся обработке и поддаётся короблению. Из этой породы изготавливают небольшие изделия, детали мебели, декоративные накладки и элементы.

Красная и чёрная ольха , также однородный и вязкий материал, хорошо поддаётся обработке и слабо коробится.

Осина — менее распространённая, но также хорошо подходит для резьбы. Имеет серебристый светящийся окрас и обладает всеми качествами пригодными для резьбы.

Тополь обладает схожими с липой свойствами, но легко скалывается. Эта древесина подходит только для крупнорельефной резьбы.

Дуб является традиционным материалом для резьбы. Имеет плотную, однородную и прочную структуру. Твёрдая и ломкая древесина сложно поддаётся обработке и подходит для работы только опытным мастерам. Из дуба изготавливают крупные декоративные элементы и накладки. Он хорошо полируется и окрашивается.

Орех хорошо подходит для выполнения тонкой резьбы. Он легко режется во всех направлениях и не даёт сколов. Из ореха выполняют мебель и высокохудожественные резные изделия.

Груша имеет высокую твёрдость и отлично обрабатывается и не коробится. Она легко и чисто режется, хорошо окрашивается. Из груши делают сувениры с рельефной резьбой и резные детали мебели.

Клён чисто и без сколов режется, имеет твёрдую структуру, отлично окрашивается. Клён применяют в токарных и мозаичных работах.

Материал, заготовленный для резьбы, раскраивается и доводится на рейсмусовых или фуговальных станках. Большое влияние имеет вид среза доски. При радиальном срезе заготовка меньше коробится, но при этом резьба выходит не такой выразительной. Для небольших деталей лучше использовать тангенциальный разрез.

Думаю, что если хочется поучиться вырезать по дереву, то для начала всё же лучше выбрать более мягкое дерево. У нас в Сибири очень часто для этой цели используют древесину кедра. Режется она очень хорошо, да и фактура самого дерева красивая. Так что советую.

Материал

Для резьбы по дереву применяют разные породы древесины. Выбор той либо другой породы зависит от назначения и формы украшаемого изделия и вида резьбы.

Из лиственных пород деревьев зачастую для резьбы применяет липу. Древесина липы легко и чисто режется, немного подвержена растрескиванию и короблению. Из-за низкой твердости липу не применяют для изготовления мебели, следственно ее использование ограничено мелкими бытовыми изделиями.

Древесина ольхи также легко режется, немного коробится, отменно воспринимает отделку и имитируется под другие породы, скажем под красное дерево. Все это делает ее пригодной для всех видов работ.

Красивый материал для резьбы — древесина березы. Она тверже липы и ольхи и режется сложнее, но качество резьбы отменнее. Древесина березы отменно окрашивается и отделывается. Ее недочеты — способность легко поглощать и отдавать влагу, а также наклонность к короблению и растрескиванию, что не дозволяет использовать ее в огромных изделиях. Из березы дозволено делать убыточные резные украшения и детали мебели и других изделий.

Для резьбы на мелких изделиях — посуде, сувенирах — применяют древесину тополя и осины.

Дуб издавна использовали для огромных декоративных резных работ и изготовления мебели с резьбой. Резьба по дубу трудна и трудоемка из-за высокой твердости древесины и наклонности скалываться, но дюже колоритна и декоративна.

Древесина бука по твердости близка к дубовой, но дает поменьше сколов, потому что она больше однородна. Бук отменно окрашивается водными растворами красителей и отделывается. Используют бук в основном для мелких резных работ.

Древесина ореха — отличнейший материал для резных работ. Она восхитительно режется во всех направлениях, редко скалывается и дозволяет исполнять самую точную резьбу. Древесина ореха классно отделывается и исключительно полируется. Ее применяют при изготовлении мебели как для резьбы на массиве, так и для убыточной резьбы в сочетании с другими породами. Для высокохудожественных резных изделий мелких форм и становой скульптуры древесина ореха также считается наилучшим материалом.

Для мелких изделий, украшаемых резьбой, применяют и больше редчайшие породы древесины: яблоню, черешню и т.д.

Из хвойных пород для резьбы используют древесину сосны, ели, кедра, тиса. Из сосны издавна вырезали украшения для наличников, икон, карнизов, ворот. Эта резьба огромная, следственно неровность в плотности слоев ранней и поздней древесины хвойных пород не затрудняет работу.

Ель режется легче сосны, но у нее огромнее сучков и она дюже твердая, следственно она реже используется для резьбы.

Для резьбы нужно использовать высококачественную древесину,

Еще вопросы по вашей теме:

Оставить комментарий

Словарь строителя:: Вопросы по ремонту:: Калькуляторы:: Спецтехника:: Разное

2006 — 2017 © пользовательское соглашение:: связь с администрацией сайта [email protected]

Древесина различных древесных пород сильно различается своими механическими (технологическими) качествами – плотностью, прочностью и твердостью. Так называемуютвердую древесину дают дуб , ясень , береза , эвкалипт и многие деревья тропических дождевых лесов (например, тик или джатовое дерево ). Мягкую древесину получают главным образом из хвойных деревьев – сосен , елей и пихт . Именно хвойные дают основную массу пиломатериалов. Обычно хвойные отличаются быстрым ростом, а их мягкая древесина прекрасно поддается обработке и используются в самых разных отраслях хозяйства – для строительства, изготовления мебели, производства бумаги и т.д.

Напротив, твердая древесина плохо поддается обработке, а дающие ее деревья, как правило, обладают очень медленным ростом. Твердая древесина отличается высокой плотностью и прочностью . Эти качества придают ей толстенные сосуды – элементы ксилемы, свойственные лишь деревьям из группы цветковых (покрытосеменных) растений. Но некоторые цветковые деревья (липа , осина и др.) имеют мягкую древесину, состоящую из более тонкостенных элементов ксилемы. Цветковые (лиственные) деревья, дающие твердую древесину (дуб , ясень , эвкалипт), называются твердолиственными породами, а цветковые деревья с мягкой древесиной – мягколиственными. Хвойные породы (сосны , ели, пихты) не образуют цветков и относятся к группе голосеменных растений. В отличие от цветковых деревьев, их древесина лишена толстостенных сосудов и состоит в основном из тонкостенных трахеид. Древесина хвойных отличается мягкостью, высокой пластичностью и хорошо поддается обработке.

Древесина разных пород сильно отличается и декоративными качествами – цветом, текстурой, волокнистостью (зернистостью), рисунком годичных колец и сердцевинных лучей и т.д. Древесина красивого цвета и текстуры (как, например, у орешника, палисандрового дерева, или дальбергии) идет на изготовление мебели и различных украшений. Но поскольку ее стоимость очень высока, она используется главным образом для внешней отделки мебели в виде шпона – тонких листов, получаемых с помощью лущения (срезания древесины с вращающегося обрезка ствола).

Материалы для резьбы по дереву

Древесина испокон века была одним из наиболее широко используемых строительных материалов, она доступна, легко обрабатывается, прочна и многофункциональна. В старину ее обрабатывали вручную, сегодня в распоряжении резчиков, столяров и плотников имеются самые совершенные механизмы.

▲Спиленные стволы деревьев опрыскивают водой. Это предохраняет их от высыхания во время транспортировки на лесопилку.

источник: “Энциклопедический путеводитель Лес”

Выбор материала для резьбы по дереву является очень ответственным моментом и во многом гарантирует качество будущего изделия.

Выбор материала для резьбы по дереву является очень ответственным моментом и во многом гарантирует качество будущего изделия.

Какое лучше дерево использовать при резьбе?

Определяясь с сортом древесины, важно чётко представлять желаемый конечный результат и принимать во внимание уровень мастерства резчика. Узнать больше про резьбу по дереву Вы можете здесь (http://www.grandecor.ru/), на сайте http://www.grandecor.ru/.

Сорта древесины, применяемые для резьбы по дереву

В большинстве случаев для резьбы по дереву используются следующие сорта древесины:

• Берёза
• Осина
• Ольха
• Сосна, ель и другие хвойные породы
• Капы и сувели - наросты на стволах.

Наиболее популярным материалом, особенно у профессионалов, является липа. Считается, что её тонковолокнистая структура позволяет выполнять самую сложную и ажурную резьбу. Однако повышенная мягкость данного материала требует его обработки сверхострым инструментом, что может создать проблемы для начинающего резчика.

Как выбрать материал для резьбы

При выборе древесины для резьбы следует учитывать следующие её характеристики:

• Твёрдость (мягкость)
• Свилеватость (способность колоться)
• Устойчивость к влаге
• Плотность
• Степень прямоты и цвет волокон
• Возраст дерева

Индивидуальные свойства каждой породы древесины

Каждый мастер должен подходить к выбору сорта дерева строго индивидуально, исходя из собственных возможностей. Важно также учитывать сюжет и степень сложности резьбы, назначение будущего изделия, технологию его изготовления.

Характеристики отдельных пород древесины и область применения

• Липа является наиболее технологичным материалом и позволяет выполнять резные изделия любой сложности. Однако данный сорт древесины требует высокой квалификации резчика.
• Осина имеет лёгкий зеленоватый оттенок и чаще всего используется для изготовления мелкой кухонной утвари, в том числе деревянных ложек.
• Древесина ольхи легко поддаётся резке и отделке, а также позволяет имитировать другие породы деревьев. Многие мастера считают этот материал универсальным.
• Берёза обрабатывается несколько сложнее, однако обеспечивает высокое качество реза. Её рекомендуется использовать для изготовления небольших декоративных предметов.
• Отличительной чертой клёна являются белая, слегка желтоватая древесина и красивая вязкая текстура. Этот материал отличается прочностью и твёрдостью. Особую красоту он приобретает после полировки по радиальному срезу.

  Кленовая утварь ценится очень дорого.

• Ещё более прочным материалом принято считать дуб. Он широко применяется для изготовления предметов домашнего обихода и декоративных резных работ больших размеров.
• Ель и сосна характеризуются полосатой текстурой и повышенной мягкостью. Такой материал более всего подходит для изготовления крупных поделок и рельефной резьбы.

Светлые и однотонные сорта дерева могут быть использованы для создания скульптурных портретов. Однотонная древесина является также подходящим материалом для ажурной резьбы. Яркие структурные полосы отдельных видов древесины полезны в тех случаях, когда изделию необходимо придать особую выразительность.

Резьба по дереву по праву считается одним из самых древнейших искусств. В самые древние времена были мастера в этом искусстве. Особенно высокого развития резьба по дереву достигла в Киевской Руси, где фасады всех домов были украшены резными элементами. Благо материалы для резьбы по дереву росли повсюду. В то время мастерство в этом деле достигло вершины. Именно резьба по дереву придавала Киевской Руси свой особый неповторимый стиль.

Некоторые секреты мастеров того времени утеряны, другие, напротив, бережно сохранены мастерами многих поколений. Многие из секретов касаются материалов для резьбы. Какие виды древесины лучше других подходят для работы? Каким образом дерево подготавливают к работе? Какого возраста должно быть дерево, чтобы его древесина была наилучшего качества? Какова должна быть влажность древесины?

Древесина хвойных пород и лиственных пород

В качестве материала для резьбы по дереву чаще других используется древесина хвойных пород. Её преимущество в смоле, которая в большом количестве содержится в древесине и придаёт ей устойчивость к атмосферным воздействиям. Древесину хвойных пород можно использовать в любом возрасте.

Возможно использование лиственных пород. Это липа возрастом старше 70 лет, тополь старше 50 лет, клён старше 90 лет. Используется также древесина ольхи, рябины, ясеня, дуба и других деревьев. Древесина, выбранная для резьбы по дереву, должна быть хорошей. На ней не должно быть косых слоёв, должна отсутствовать суковатость. Только при таких условиях древесина по дереву не будет ломаться и скалываться.

Подготовка древесины к работе

Материалы для резьбы по дереву должны быть хорошо высушены, влажность 15% и ниже. Если осуществить резьбу по влажному дереву, то изделие, подсохнув, начнет трескаться и коробиться.

Резать по сухому дереву труднее, чем по влажному, но изделия из него более долговечные. Для работы с деревом требуется очень острый, хорошо заточенный инструмент.

Различают твёрдую и мягкую древесину. На твёрдой древесине резьба получается более чистой даже при менее остром инструменте. Бруски, используемые как материалы для резьбы могут быть как радиального так и тангенциального распила. При тангенциальном срезе красивее текстура древесины. И хотя в этом случае древесина сильнее сопротивляется резцу художника по дереву, большинство мастеров выбирают именно тангенциальный срез.

Красоту текстуры следует учитывать покрывая древесину лаками. Хорошо когда красивая текстура просвечивается сквозь слой лака. Мягкие породы древесины пропитывают специальным составом. Консервируют.

Какая древесина подходит для резьбы по дереву, а какая нет

Пропитывают чаще всего противогнилостными составами.

Абразивные зерна попадают в структуру древесины. Впоследствии, при обработке древесины, инструмент быстро тупится. Это снижает качество работы и замедляет её. Зачищать древесину нужно циклями.

Изделия из древесины

Древние изделия, сделанные резчиками по дереву, давно стали антиквариатом, приобрели огромную ценность. Но и сейчас множество деревянных изделий являются частью нашей культуры. Деревянные ложки, деревянная посуда, резная деревянная мебель, инкрустированные деревянные рамы и зеркала. Большой популярностью пользуются деревянные сувениры в русском стиле.

Высоко ценятся деревянные шкатулки, игрушки из дерева. Грубые материалы для резьбы по дереву под рукой мастера превращаются в художественные панно и интерьерные скульптуры. Во многих деревнях России дома в деревнях украшают резные украшения.

Другие материалы

При изготовлении изделий из древесины используются и экзотические материалы для резьбы. В последнее время стали популярными изделия из американской вишни. Такая древесина имеет необыкновенную текстуру вишнёвого цвета. Древесина американской вишни имеет хорошие показатели. Она мягкая, быстро сохнет, хорошо поддаётся инструменту.

По примеру американской вишни всё чаще начинают использовать другие косточковые деревья: абрикос, персик, сливу, черёмуху, миндаль.

Резьба по дереву. Инструменты и материалы.

Прежде чем приступить к данной обзорной главе, необходимо уяснить особо меры безопасности! Любой инструмент резчика будь-то долото, стамеска и уж тем более нож по остроте можно сравнить с опасной бритвой, поэтому работая с ними необходимо соблюдать меры безопасности. Во время резки нужно расположить материал, так что бы ножом или стамеской можно было свободно работать, при этом исключив возможности попадания режущей кромкой по рукам. Стой же целью настоятельно не рекомендуется резьба с заготовкой на коленях. Для обрабатываемого материала должна быть своя поверхность (дощечка, или стол).

Резьба по дереву , как и многие хобби и профессии требуют вовлечение в процесс большого числа инструментов и материала . Сюда входят карманные ножи, специальные ножи, долота, полукруглые и прямые стамески, V-образные инструменты, и многие другие элементы оборудования необходимые для резьбы.

Инструменты – основа любого технологического процесса и в том числе такого творческого как резьба по дереву.

Нет ни какого универсального инструмента, который бы мог помочь Вам создать удивительную работу. Однако, обдуманный и мудрый выбор может облегчить и сделать приятными первые шаги по такому интересному занятию как резьба по дереву.

Часто бывает так, что число и стоимость инструментов для резьбы по дереву вначале просто пугает, однако, со временем вы поймете, что не все инструменты дорогие, и их число будет постепенно увеличиваться! Постепенно Ваше хобби сможет приносить доход и возможно перерастет в профессию.

Выбирая инструменты, старайтесь брать высокого качества, (и это не обязательно дорогие инструменты), вы извлечете в конечном итоге пользу из своего приобретения.

Базовый набор для резки может включать в себя несколько предметов, применяя которые вы сможете выполнить большую часть вырезки (порой и всю вырезку) эти предметы порой можно найти и дома (ножи для резьбы, надфили, стамески, ножовка по металлу, тиски среднего размера, наждачный диск, электродрель, различные сверла и бруски)

Нож для резьбы по дереву вначале можно заменить простым (но из хорошей стали). Качество стали можно проверить надфилем – он должен с трудом «брать» сталь, или скользить по ней. В последующем Вы можете сделать нож для резьбы самостоятельно из ножовочного полотна по металлу, или приобрести специальный нож для резьбы в магазине. Отличным началом могут послужит ножи фирм Narex, Kogatana, Flexcut, «Татьянка».

Плоские стамески – для начала, возможно, заточить плоскую отвертку, или напильник, или приобрести в магазине или строительном рынке.

Полукруглые стамески – профессионалы чаще всего используют полукруглые стамески для работы с материалом. В зависимости от степени закругленности стамески разделяются на отлогие, средние и круглые. В специализированных магазинах продаются как наборами, так и поштучно. Существует большое количество разнообразных форм полукруглых стамесок, применяемых для резьбы по дереву.

V- образные стамески — применяются там где работать плоской неудобно, а так же для резьбы треугольных и угловатых форм.

Существует множество разнообразны ложкорезов, клюкораз, долот и ножей, сведения о которых вы можете почерпнуть в специализированных источниках, если в серьез будете заниматься резьбой по дереву.

Хотя в наборе мастера количество инструментов порой превышает сотню, при выполнении простой резьбы часто обходится минимальным количеством инструментов. Так известный в Англии педагог по резьбе David Sabol в своей книге “Wood carving Basic” пишет, что использует в работе только необходимый минимум инструментов, так как большой выбор порой отвлекает от резьбы, при этом в этой же книге он оговаривается, что все новинки рано или поздно пополняют его коллекцию инструментов.

Выбор древесины порой сложен. Каждый сорт древесины имеет свои плюсы и недостатки. Мягкие породы древесины липы, осины, березы легко режутся, однако поделки из этих сортов древесины легче забраковать неловким срезом или нажатием. Твердая древесина дуба, бука, самшита, красного дерева – сложнее поддается обработке и здесь возникает вероятность либо поломки инструмента, например при сильном нажиме, либо получения травмы в следствие все того же сильного нажима. В любом случае при выборе породы дерева необходимо учитывать многие факторы.

Древесина для резьбы по дереву

Так размер поделки, ее форму, цвет, каким инструментом вы будете работать по дереву.

Береза. Древесина березы очень светлая, легко поддается резке как вдоль, так и поперек волокон, хорошо сверлится, из нее получаются хорошие поделки. Однако в резке не желательно использовать склеенные бруски березы, так как направления волокон будет разным, и поделка не будет казаться цельной. Древесина березы со временем может коробиться и темнеть.

Для контурной и прорезной резьбы может хорошо подойти хвойные породы деревьев. Широкое расстояния между годичными кольцами и мягкая древесина (ель, сосна) позволяют без особого труда наносить крупный орнамент. К недостаткам сосны и ели как и других хвойных можно отнести то, что при резьбе поперек хода годичных колец нож (стамеска) будет как бы скакать. Причина кроется в неравномерном распределении плотности древесины в кольцах.

Мастера резьбы часто используют осину и липу. Древесина этих деревьев мягкая, легко поддается резке во всех направлениях. Осина даже более доступна и долговечна. Хотя в ней больше сучков.

Начинающие могут пробовать резьбу на хвойных породах деревьев (ель сосна, можжевельник) либо использовать березу, липу, осину грушу; хотя конечный выбор древесины остается за вами.

При размещении материала на других ресурсах активная ссылка на www.world-hmade.ru ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Резьба по дереву. Содержание

Мягкие лиственные породы деревьев

К мягким древесинам стоит отнести липу, иву, осину, тополь, ольху, каштан.

Липа (рис. 1) является лучшим материалом для резьбы самых разных изделий. Распространена почти повсеместно - на Дальнем Востоке, где находится более половины запаса липы, а также в европейской и азиатской частях средней полосы.

Рис. 1 Липа

Древесина липы мягкая, легкая, мало подвержена растрескиванию, короблению, не усыхает, белого цвета, отличается чистотой и однородностью; легко поддается обработке, хорошо режется, широко используется в токарном деле.

Из-за недостаточной твердости липа не годится для производства мебели, зато в изготовлении сувениров, игрушек, резного декора для украшения дома, различной деревянной посуды она незаменима. Из нее до сих пор делают семеновские и загорские матрешки, точат хохломскую посуду и еще многое другое. Благодаря своей мелкослойности, легкости в обработке липа используется в производстве бочек. Более мягкой липа становится после распаривания, а высыхая, приобретает высокую прочность.

Это дает возможность выгибать из тонких липовых дощечек решета, коробейки и набирухи, обивать тонкими липовыми досками изделия со сложными криволинейными поверхностями. Из распаренной древесины липы намного проще вырезать столовую утварь: ложки, миски, ковши, братины.

Очень ценным свойством липы является ее вязкость. Многие мастера делают из липы доски, на которых режут кожу, вырезают берестяные кружева, мозаичные элементы из шпона, не боясь затупить нож. В свое время чертежные доски также делали из липы. Такие доски хорошо держали кнопки, и оставшиеся вмятины быстро сглаживаются. Из-за легкости обработки, способности почти не усыхать и не поддаваться короблению модели для литья в основном делают из липы.

Широко используют луб - кору липы. Вымоченный в воде луб превращается в мочало - прочный и дешевый материал, идущий на изготовление решет, лукошек, коробов, кулей, рогож. Из него же плетут (из коры молодых лип – липового лыка) незатейливую обувь - лапти.

И, наконец, нельзя не сказать, что всеми любимое замечательное дерево - липа является одним из лучших медоносов. Липовый мед целебен, обладает бактерицидными свойствами, цвет липы также издавна применяется в народной медицине, даже уголь из липы используется как лекарственное средство. Человек научился всесторонне применять липу - этот поистине универсальный клад, приготовленный самой природой.

Ива (плакучая, белая, чернотал, краснотал, верба, ветла) - все деревья из семейства ивовых.

Ива (рис. 2) широко используется в хозяйственной деятельности. Древесина этого дерева мало чем уступает липе, она легкая, мягкая, вязкая, эластичная. Иву используют при изготовлении различного инвентаря, ракеток для тенниса, протезов; она - лучший материал для дуг, обручей и многого другого. Стволы крупных деревьев идут на строительство домов, распиловку досок. Из досок делают ульи, мебель, разнообразную домашнюю посуду. Ивовая лоза почти повсеместно идет на плетение. Из неочищенного прута плетут корзины, а также верши для рыбалки. Из белого прута изготавливают мебель, различные подставки. Кора ивы используется на кожевенных заводах для дубления кож; красящее вещество, полученное из коры, находит применение при окрашивании шерсти, шелка и кожи в коричневый и черные цвета. Из луба делают волокно для производства канатов. Ива - прекрасный медонос, поэтому она очень ценится в пчеловодстве.

Рис. 2 Ива

В современных условиях, когда уделяется большое внимание охране окружающей среды, ценность ивы еще более повышается. Ее хорошая приживаемость на различных почвах, дымо- и газоустойчивость, способность к очищению атмосферы от углекислоты и обогащению ее кислородом делают иву незаменимой в озеленении.

Осина (рис. 3) - дерево из семейства ивовых. Обычно растет в лесной и лесостепной зонах. Она обладает рядом замечательных качеств: морозо-, влаго- и кислотоустойчивостью. Древесина осины отличается мягкостью, однородностью текстуры, белизной и чистотой, меньше других поддается червоточине. Одно из важных ее свойств - светоустойчивость. Она долгое время не желтеет, если находится в помещении. При сгорании осина не дает копоти, и поэтому незаменима в спичечном производстве, из отходов делают упаковочную стружку для фруктов. Еще одним положительным качеством является ее способность очень долго не гнить в воде. Исстари на Руси сруб для погреба или колодца, особенно нижнюю его часть, делали из осины. Кроме того, ее мелкослойная древесина в воде становится очень плотной и слабо пропускает воду, поэтому из осины делают бочки, ушата, корыта.

Для кровли крыш всегда старались использовать дранку из осины. Купола знаменитых северных деревянных храмов покрывали лемехом (гонтом) - небольшими фигурными дощечками. От солнца и дождя лемех со временем приобретает красивую серебристо-серую окраску.

Рис. 3 Осина

Осина широко используется для резьбы. Однородная древесина позволяет делать порезки в любом направлении, не скалывается и не сминается под резцом.

Тополь (рис. 4) - тоже из семейства ивовых, имеет много разновидностей. Деревья быстро растут и в 30-40 лет достигают спелости и крупных размеров. В пределах России распространены: черный (осокорь), белый (серебристый, пирамидальный (итальянский) и канадский тополь.

Советы новичкам: какая древесина подходит для резьбы по дереву?

Древесина тополя мягкая, легкая однородного строения, с неярко выраженным рисунком текстуры, почти не растрескивается при сушке, поддается обработке резанием и отделке.

Годичные слои видны во всех срезах.

Древесину тополя используют в целлюлозно-бумажной промышленности для получения бумаги и картона. Тополь черный применяют в мебельном производстве для изделий, требующих отделки, а также для изготовления деревянной посуды и домашней утвари. Комлевая часть стволов черного и канадского тополя отличается красивой текстурой, подобной карельской березе, и используется для производства строганной фанеры и декоративного лущеного шпона; из почек и цветов получают фиолетовую краску, из листьев - желтую.

Ольха (рис. 5) - дерево из семейства березовых, произрастает на большей части европейской территории России и Западной Сибири на сильноувлажненных почвах. Представлена в трех разновидностях: ольха черная, белая и сибирская.

Рис. 5 Ольха

Ольха - порода заболонная, часто имеет ложное ядро. Цвет в свежесрубленном состоянии белый, на воздухе краснеет и становится желтовато-красной (рис. 5а). Годичные кольца малозаметны. Сердцевинные лучи узкие, простым глазом не видны, на поперечном срезе - ложно-широкие и выявлены в виде светлых, иногда искривленных, радиальных линий.

Рис. 5а Обрез ольхи

Встречаются сердцевидные повторения в виде буроватых крапинок, пятнышек или черточек. На комлевых частях ствола ольхи возможны наросты, капы.

Древесина ольхи мягкая, легкая, хорошо режется, мало коробится, хорошо протравливается и полируется, очень стойкая в воде, поэтому она используется для изготовления свай, колодезных срубов, шахтных подпорок. Ольха пригодна для резьбы. В местах, где мало липы, осины, ивы, мастера-резчики работают с ольхой.

Из коры ольхи получают дубильные вещества, хорошую черную краску, шишечки ольхи используют в народной медицине.

Каштан съедобный (рис. 6) в естественных условиях произрастает в южных районах, в средней полосе встречаются отдельные деревья, а также имеются посадки в садах и парках.

Рис. 6 Каштан

Порода ядровая, ядро по цвету и строению похоже на дубовую древесину, но сердцевинные лучи не видны. Заболонь узкая, светлая, с желтоватым оттенком. Годичные кольца хорошо заметны во всех разрезах. Каштан содержит большое количество дубильных веществ, отличается сероватым оттенком и характерным рисунком текстуры. Древесина каштана легкая, мягкая, хорошо поддается обработке резанием и отделке. Каштан используют при изготовлении мебели в виде строганной фанеры, а также в бондарном деле. Кора применяется в дубильном производстве для получения черной и бурой краски.

Резьба по дереву. Содержание