Așa că te-ai hotărât să-ți deschizi propria afacere, nu ai mulți bani, dar te-ai săturat să lucrezi pentru unchiul tău (ca să fiu sincer, nu știu ce este, poate nu e rău...). Și ceea ce este important, am decis să ne deschidem propria afacere în domeniul micului comerț cu amănuntul.

De unde să încep, ce este important?

Pentru a înțelege corect de unde să începeți. Trebuie să scapi de iluzii și concepții greșite despre ceea ce vrei să faci.
Ce este vânzarea cu amănuntul? Aceasta este o revânzare de bunuri. Evident, nu-i așa?

Acum întrebarea este de ce ai nevoie pentru a avea succes?
La urma urmei, nu ești unic. Ai/vei avea concurenți. Este imposibil să vii cu o exclusivitate pe un produs standard. Nu prea ai bani. Nu poți crea un brand. etc. Ești unul dintre mulți și nu este mai bun.

Primul.
Totul este determinat de LOC, LOC și încă o dată LOC. Nouăzeci și cinci la sută din succesul tău la începutul călătoriei tale nu depinde de tine sau de abilitățile tale, ci de locul în care se află priza ta.

Întrebări de început greșite tipice pentru un antreprenor începător: cum să tranzacționeze?, cum să se înregistreze?, de la cine să cumpere?, cum să controleze?, cât să plătească? etc.

Întrebarea corectă este, în esență, una: UNDE SĂ COMERCIȚI?, orice altceva este secundar. Dacă nu ai clienți, oricât de perfect este totul organizat, rezultatul va fi același, vânzări slabe și, ca urmare, pierderi. Daca locul este excelent, poti: vinde orice, cu orice sortiment, cu erori de organizare. Va mai exista profit.

Repet încă o dată, 95% din profitul tău este determinat de locație, iar 5% de orice altceva. Pe măsură ce vă dezvoltați, veți reduce acest raport la 75/25, dar nu mai mult. Un concurent „șezând” într-un loc mai bun, cu o selecție mai proastă și prețuri mai mari, va vinde în continuare mai mult.

Foarte important. Dacă închiriezi un loc, asta este. Prin orice mijloace necesare, asigurați locul pentru o lungă perioadă de timp. Fuga din loc, după 3 ani de promovare, pierderi colosale.

O să răspund imediat, nu sunt un guru al internetului, nu știu cum să aleg locul potrivit, cu excepția vânzării de CD-uri și a reparațiilor de telefoane mobile. Nu am o asemenea experiență.

Al doilea.
Uită de bani pentru un an sau doi. Nu lua în mâini ceea ce primești, uneori sume considerabile, ca bani, acesta este „cifra de afaceri” și capitalul tău. Vei avea probleme, pierderi, întârzieri. Toate necesită fonduri, uneori considerabile, nu scot bani din afacere în primul an sau doi, dar asigurați-vă că creați/aveți o pernă egală cu costul repornirii afacerii în același loc. Treburile prietenilor mei s-au destramat destul de des din acest motiv. Și asigurați-vă că vă stabiliți un salariu, chiar dacă este mic, ca al unui vânzător, dar oricare ar fi acesta. Considerați acești bani ca fiind aceleași cheltuieli cu chiria și salariul. Este necesar.

Al treilea.
Timpul liber s-a terminat, lucrezi cel puțin 12/7. (gânduri seara în pat, și lucru)

Al patrulea.
O contrazice pe a treia, dar. Asigurați-vă că vă acordați 2 zile libere pe săptămână și o lună de vacanță (o puteți face în bucăți). Indiferent de lipsa de timp ai, 2 zile libere si fara apeluri, lasa telefonul oprit.
Crede-mă, afacerea nu se va destrama de absența ta, dar dacă nu ai weekend-uri și vacanțe, vei rămâne fără entuziasm și vei închide afacerea. Aceasta este sută la sută, am trecut prin asta.

a cincea.
Să nu crezi/nu crezi niciodată că poți câștiga mult rapid și mult. Norocul poate zâmbi, dar pe o perioadă mai mult sau mai puțin lungă de timp, norocul este egalat și totul merge ca toți ceilalți.
Echivalent cu salariul din vechiul loc, intr-un an, venit serios in 3-5 ani.
Sunt cazuri rare când totul decolează cu adevărat. Excepții care dovedesc regula.

Şaselea.
Vei avea propria ta cale, conform sfatului altora și a propriilor tale vise, nu va funcționa niciodată. Totul va fi într-un singur loc, dar în general, în fiecare an va deveni din ce în ce mai bun.

Al șaptelea.
Suma de bani necesară pentru a intra într-o afacere variază foarte mult de la 10-25 de mii (plăcinte) la un milion (piese de schimb), alege în funcție de bani, așteaptă-te ca toți banii investiți să se consume, iar asta nu ar trebui să te ducă la dezavantaje serioase.

Al optulea.
Nu conta pe o perspectivă favorabilă a câștigurilor. Calculați-vă întotdeauna profitul pe baza previziunii nefavorabile, adăugând 10-20%.
Asigurați-vă că vă faceți bilanțul anual intern.

P.S. Cine sunt?
Antreprenor/om de afaceri din 1999
A fost implicat în destul de multe lucruri în viața sa: comerț cu computere și componente (club multimedia), cluburi de computere (Black Dragon), comerț cu CD-uri (black dragon, Sirius), reparații/vânzare de telefoane mobile (Sirius) , finisaje si comunicatii (fara nume), constructie (Casa mea).

P.P.S. Tot ce scriu se bazează doar pe experiența personală.

Pentru cei care doresc să intre în sectorul comerțului, pregătiți-vă temeinic. Este o greșeală să crezi că tot ce trebuie să faci este să stai la ghișeu și banii vor începe să curgă ca un râu. Ați observat vreodată cum este o coadă la un ghișeu și nimeni la alt vânzător cu același produs. Tranzacționarea este o chestiune delicată care nu tolerează agitația și, cel mai important, nu trebuie să vă așteptați la profit imediat. Înainte de a începe tranzacționarea pe piață, familiarizați-vă cu principalele reguli și principii cu care veți deveni un profesionist în tranzacționare.

Cum să începeți tranzacționarea pe piață?

Tranzacționarea pe piață - de unde să începeți

În primul rând, decideți cu ce doriți să tranzacționați. Cererea de studiu, rambursare. Cât de plină este nișa cu un anumit produs? Cel mai bine este să vindeți bunuri esențiale, îmbrăcăminte de sezon și alimente.

1. Vizitați administratorul pieței, discutați problema deschiderii unui punct și inspectați-l. Ar fi o idee bună să stabiliți contact cu viitorii dvs. vecini de muncă.

2. Următorul pas este biroul fiscal. Consultați-vă cu un specialist, decideți asupra unui pachet de documente, completați formularele. În zilele noastre, raportarea este transmisă prin internet, așa că este logic să completați mai întâi formularele și să verificați cu un specialist.

3. Mergeți la administrator cu documentația completată, poate fi nevoie de documente suplimentare. Nu are rost să intri în conflict; îndepliniți toate cerințele acestuia și cooperarea va avea succes.

Acum depinde de produs. Studiaza oferta nu a unuia, ci a mai multor furnizori, compara preturi, sortiment, timpi de livrare. Alegerea produselor ar trebui să se bazeze pe calitate și preț rezonabil. Comercializarea bunurilor industriale scumpe pe piață este neprofitabilă. Oamenii cu buget limitat vin aici, în timp ce cei bogați vizitează buticuri.

În ceea ce privește produsele alimentare, piața este un loc în care tuturor, fără excepție, le place să facă cumpărături, atât clienți cu venituri medii, cât și clienți înstăriți. Gândiți-vă imediat la un depozit pentru depozitarea mărfurilor.

Punct de pe piață - de unde să începeți

Luați-vă în serios vitrina. Oferiți produse proaspete și bine aranjate; nu uitați că clienții se opresc în apropierea sortimentului bogat. Mențineți curățenia, nu vă lene să comunicați cu clienții și, dacă este necesar, furnizați documentația pentru produs. Punctualitatea este importantă, deschisă în același timp, locul de muncă nu trebuie să fie niciodată gol. Ai grijă cu banii tăi - nu fii victimă a falsificatorilor și escrocilor. Inspectați cu atenție bancnotele; dacă aveți îndoieli, refuzați să le acceptați.

Un număr tot mai mare de oameni își folosesc cu succes cunoștințele și experiența în domeniul tranzacționării. Acum acest segment al pieței de afaceri se dezvoltă într-un ritm rapid, dar se poate găsi toată lumea în tranzacționare? Merită să vă investiți economiile în această afacere și de unde să vă începeți afacerea de tranzacționare?

Înainte de a începe propria afacere de tranzacționare, trebuie să vă decideți asupra ideii și direcției de dezvoltare. Este important să determinați corect ce veți face, iar în acest caz este mai bine să alegeți ceea ce vă place. În zilele noastre există o mare varietate de bunuri și servicii, astfel încât fiecare poate alege ceva pe placul său. Acest lucru este foarte important, pentru că dacă îți place ceea ce faci, atunci lucrurile vor merge mai repede, iar veniturile tale vor crește în fiecare zi. O afacere bună de tranzacționare se poate întâmpla și într-un domeniu în care ești bine versat.

Odată ce o idee a fost selectată, va fi necesar să ne gândim la dezvoltarea ei. Dacă o afacere comercială se bazează pe o idee nouă, atunci poți conta pe faptul că, cu un management abil al afacerii, noul proiect de afaceri va crește la nivelul unei companii mari, dar nu ar trebui să te bazezi doar pe idee. În afacerea de tranzacționare, mult depinde de calitățile personale ale organizatorului, de puterea sa de voință și de abordarea afacerilor.

Capital inițial

În orice domeniu al afacerii de tranzacționare, capitalul inițial este necesar pentru a începe. Acești bani vor fi folosiți pentru pregătirea și deschiderea unui proiect de afaceri. La noi capitalul initial trebuie sa fie destul de mare. Chiar și pentru a deschide un mic stand care vinde flori proaspete, veți avea nevoie de cel puțin 20 de mii USD. Aceste fonduri sunt folosite pentru pregătirea documentelor, obținerea licențelor, plata pentru avocați etc. Dacă vorbim despre achiziționarea unui teren și construirea unei unități de vânzare cu amănuntul, atunci suma crește de cel puțin câteva ori.

Mulți oameni se întreabă de unde să obțină capitalul inițial?

• De obicei, aspiranții antreprenori aleg un împrumut bancar. Dar a face acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare la prima vedere. Cert este că băncile nu dau bani tuturor. Pentru ca aceștia să aloce fonduri, este necesar să-i interesezi de proiectul tău, iar pentru aceasta trebuie să oferi un plan de afaceri detaliat și complet. Este necesar să se indice în mod clar nu numai scopul proiectului, ci și diferențele acestuia față de întreprinderi similare, precum și beneficiile potențialilor investitori.
• De asemenea, este posibil să aveți deja capital de pornire și să aveți nevoie să-l investiți undeva. Banii pot fi moșteniți, câștigați într-un joc, primiți în cursul procedurilor judiciare, sub formă de despăgubiri etc. Păstrarea fondurilor acasă este neprofitabilă și nepractică, așa că trebuie să fie folosite într-un fel, principalul lucru este să faceți acest lucru atent și fiabil. Pentru a te asigura că capitalul tău nu se irosește, ar trebui să te gândești la afacerea ta viitoare până la cel mai mic detaliu și să faci toate calculele necesare.

Mai întâi este necesar să se efectueze o analiză a cererii consumatorilor. Puteți face această lucrare singur sau o puteți încredința unei agenții de marketing, care este disponibilă în fiecare oraș. Dacă analiza pieței de consum este pozitivă și există cerere pentru produs, puteți începe să vă gândiți la afacerea dvs. Este important să studiați cu atenție produsul, caracteristicile și capacitățile de fabricație ale acestuia. Este necesar să se stabilească relaţii cu mai mulţi furnizori şi. De asemenea, ar trebui să vă gândiți în avans la o strategie în acest domeniu.

Pe baza acestui fapt, devine clar că cel mai important lucru în afaceri este capitalul de pornire, a cărui mărime determină viteza de deschidere a proiectului. Cei care nu pot oferi capital de pornire își pot începe proiectul prin tranzacționare pentru vânzare. Costurile monetare sunt semnificativ mai mici. Desigur, profitul va fi mai mic, dar în orice caz, această opțiune vă permite să economisiți pentru capitalul de pornire.

Procesul de organizare a comerțului

Pentru început, ei selectează un produs potrivit (un tip sau mai multe), apoi trec la alcătuirea unei liste de producători ai acestui produs.

Este indicat să vizitați fabricile de producție, să comunicați cu managerii și departamentele de vânzări, să luați liste de prețuri, să clarificați volumele minime de lot, posibilitatea de a lua mărfuri la vânzare, plăți amânate etc. Este întotdeauna indicat să lucrați nu cu un singur furnizor, ci cu mai mulți, astfel încât să aveți opțiuni alternative în caz de forță majoră.

Puteți căuta produsul în orașul dvs. - acest lucru facilitează livrarea - sau în alte orașe, dar apoi trebuie să vă gândiți la sistemul de livrare, astfel încât să fie tonă și produsele să fie întotdeauna disponibile.

Când totul despre produs a fost deja clarificat, este necesar să găsiți cumpărători. Pentru a face acest lucru, ei întocmesc liste cu potențiali cumpărători, programează întâlniri la care vin cu mostre de produse și încheie acorduri de aprovizionare.

Dacă nu există capital de pornire, puteți încheia un acord cu producătorul pentru a lua produse de la acesta spre vânzare. Merită să se stipuleze imediat perioada de valabilitate a contractelor, la sfârșitul căreia se vor transfera banii pentru bunuri.Gândiți-vă la sistemul de livrare a bunurilor către consumatori. Este important să se prevadă totul aici pentru a nu întârzia termenele de livrare.

După ce mărfurile sunt livrate magazinelor și companiilor, este necesar să se asigure că mărfurile sunt plătite, adică magazinul plătește integral mărfurile expediate. Termenele de plată variază, dar maximul este de 3 luni.

În cazul în care magazinul nu a achitat marfa, aceasta poate fi depusă la instanța economică și se va depune o reclamație, conform căreia magazinul va fi supus unor penalități financiare, așa cum se discută în contract.

În locul unui magazin, puteți organiza vânzarea de mărfuri printr-o rețea de distribuitori, cu fiecare dintre care se încheie un acord, conform căruia de la 10 la 40 la sută din profitul primit din vânzarea mărfurilor merge către furnizorul bunuri.

Comerț independent

De asemenea, este posibil să vindeți singur mărfurile. În acest caz, este necesar să acționați conform planului general acceptat: găsiți spații, achiziționați echipamente comerciale, angajați angajați, desfășurați o campanie de publicitate.În comerț, multe depind de publicitate. Este o publicitate exterioară bine gândită, care vă poate diferenția de concurenți și vă poate atrage cât mai mulți clienți.

De asemenea, trebuie acordată o mare atenție selecției angajaților. Un vânzător bun îți poate multiplica profiturile, pentru că va atrage clienți și mulți dintre ei vor deveni clienți obișnuiți. Trebuie să faceți tot posibilul pentru ca oamenii să vină la magazinul dvs. din nou și din nou, iar agentul de vânzări joacă un rol important în acest sens.

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta trebuie să aibă o cerere mare și un markup maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să deschizi o afacere profitabilă?

Markup la produsul de vânzare

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și venituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să întocmească o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se caracterizează prin cerere maximă și markupuri mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, cotă, investiție. Markup-ul de piață este folosit pentru a vinde bunuri.

De regulă, markup-ul pentru un produs stabilit de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag maxim și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că produsul nu va fi cumpărat la un preț umflat. De obicei, markupul standard pentru un produs este stabilit la aproximativ 40-50%, dar există produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. În marjă, produsele sunt de trei tipuri:

1. Bunuri cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi achiziționate din orice magazin. Există un markup de 10-20% pentru ele. Puteți obține venituri dintr-o astfel de vânzare nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de igienă personală, alimente pentru copii și detergenți. Costul real al acestui tip de produs este foarte mic.
2. Bunuri cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de construcție, aparate electrocasnice etc.
3. Bunuri cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează markup-ul unui produs, este necesar să se țină cont de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea unei nișe potrivite

Pentru a vinde eficient, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

1. Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți o direcție în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
2. Pentru a obține un venit bun, costul produsului ar trebui să fie mic, iar prețul de vânzare ar trebui să fie mare.
3. Este imperativ să studiați nivelul cererii; acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
4. Merită să ne concentrăm asupra acelor produse care vor aduce clienți obișnuiți.
5. Ar trebui să acordați atenție sezonului și locației magazinului (promoția este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și mărfuri cu marjă mare sau se aleg cu ceva care va fi mereu la cerere. De exemplu, ceasurile care se sincronizează cu un telefon mobil sau brățările de fitness sunt foarte populare astăzi. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a nișei și de calculele greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Deoarece un nou antreprenor este de obicei limitat în finanțe, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și produsul cel mai bine vândut. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă aduceți întreprinderea la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. Magazine sau piețe cu o selecție largă deschise la fiecare colț, unde puteți găsi mărfuri pentru toate gusturile. Nu este nevoie să excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece piața este locul în care există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Există o vânzare activă de bunuri ieftine aici, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Un magazin este diferit de o piață. Poate fi deschis la primele etaje ale unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, magazinele au trafic redus, dar clienții vizați generează venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. Când deschideți un magazin, trebuie să determinați cererea așteptată și nevoia de bunuri de la locuitorii zonei. Trebuie să oferi exact produsul care nu este disponibil în acest district.

Alegerea produsului de vânzare cu amănuntul pentru o afacere depinde de anumiți factori. Dar experții cred că, cu alegerea corectă a punctului de vânzare cu amănuntul, produsele alimentare sunt cele mai populare mărfuri și o afacere câștigătoare pentru toate. Veniturile din vânzarea produselor vor fi disponibile în orice moment al anului. Dezavantajele sunt perioada scurtă de implementare și concurența ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga și bani buni în această nișă. Un departament poate fi deschis în orice magazin și vinde produse chimice de uz casnic ca produse conexe.

O opțiune de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de abilitățile financiare ale clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor deveni obișnuiți. În marile centre comerciale este adevărat invers. Aici puteți vinde articole de marcă la un preț mare.

Nu uitați de papetărie. Dacă alegeți priza potrivită, această afacere poate aduce profituri bune. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropierea instituțiilor de învățământ sau a birourilor. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. Magazinul poate oferi si servicii suplimentare sub forma unui fotocopiator, printare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele create corect pot aduce bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, ar trebui să țineți cont de locația punctului de vânzare, de nevoile consumatorului și de capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu necesită spații sau personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara, trimițând mărfuri prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru tranzacționarea online ar trebui să alegeți? În zilele noastre există multe platforme online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu îmbrăcăminte și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere online să aducă bani buni, trebuie să alegeți cu înțelepciune o nișă specială și un grup de articole de tranzacționare.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să alegeți 2-3 categorii. Dacă produsele se vând, atunci în timp vă puteți extinde gama.

Cele mai populare produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din Rețeaua Globală. Acest lucru vă va ajuta să faceți alegerea într-o anumită zonă în etapa inițială. Lista produselor populare:

• flori, suveniruri, cadouri;
• Jucării și articole pentru copii;
• piese auto;
• haine, genți, pantofi;
• echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
• Electrocasnice;
• calculatoare și componentele acestora;
• materiale pentru constructii si reparatii;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• telefoane mobile și accesorii;
• alcool și alimente;
• medicamente;
• produse animale;
• bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că, cu cât cererea este mai mare, cu atât concurența este mai mare. Pentru a ocupa un loc demn printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online într-un oraș mic, trebuie să țineți cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât într-o metropolă. În orașele mici populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie luat în considerare faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

• încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
• produse alimentare (cu excepția delicateselor);
• bunuri uzate;
• alcool și țigări ieftine;
• piese auto;
• medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare într-un oraș mic. Prin crearea unei afaceri online chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să vă mențineți reputația.

Bunuri cu marjă mare din China

Cum să alegi produsul potrivit care va aduce profit? Ar trebui luată în considerare achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și ar trebui să alegeți și produse care nu se strică. Acest lucru va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți folosi rețelele sociale, site-urile cu o singură pagină și magazinele online.

Atunci când alegeți un produs pentru a vinde, trebuie să vă gândiți la ce puteți face un markup mare, ce poate recupera costurile cheltuite și obține un profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de plastic pentru borcane, pălării de unică folosință, papuci de casă, haine de ploaie. Costă bănuți și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri în timpul unei crize ar trebui să fie bine gândită. În acest moment, oferirea consumatorilor de bunuri analogice ieftine din China poate genera venituri bune. Chiar daca calitatea este mai mica, pretul mic va fi un bonus placut. Aici este important să găsiți un sortiment cu un preț mic, dar de bună calitate.

Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe căutate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial venituri bune din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să căutați mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri web chineze populare de unde puteți cumpăra bunuri. Ei vând cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

1. GearBest - acest site are suport rusesc. Aici apar de obicei cele mai noi produse.
2. AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă; sunt prezentate un număr mare de produse, inclusiv la prețuri mici.
3. Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de produse care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articolele sub 1 USD sau cele care se califică pentru livrare gratuită. Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (învârtitorii sunt populari acum, în urmă cu câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar acum câțiva ani jucării de hamster vorbind " a coborât”).

Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui să fie solicitat în orice caz. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va merge conform schemei dovedite.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în timpul crizei economice, începătorii în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele la cerere în 2017? În ce direcție va aduce venituri? La aceste întrebări se poate răspunde prin analiza pieței, a cererii și a concurenților.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt acum populare. Evaluarea bunurilor cu marjă mare pentru 2017 este prezentată de următoarele grupuri de produse:

1. Quadcoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la vârf de popularitate. Quadcopterele sunt folosite pentru fotografiile aeriene.
2. Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
3. Aparate.
4. Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită un capital mare de start-up, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
5. Produse care curata organismul. Astăzi sunt populare tincturile de plante, detoxurile etc.
6. becuri LED. În fiecare an, cererea pentru astfel de lămpi este în creștere. Sunt economice și durează mult timp.
7. Cărți. În zilele noastre, mulți preferă să citească literatură electronică, dar și publicațiile tipărite își găsesc categoria de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazinele online, deoarece acolo este mult mai ieftin și puteți citi adnotarea cărții care vă place.
8. Haine și pantofi.
9. Articole cadou și jucării pentru copii.
10. Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.

Înainte de a-ți investi banii, energia și timpul într-o afacere, orice om de afaceri aspirant își pune această întrebare importantă. Cum să ocupăm exact acea nișă de piață unde va exista simultan o cerere bună pentru produsele sale și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare nou antreprenor visează la asta, dar aceste vise devin realitate foarte rar și, de cele mai multe ori, rămân vise. Iar motivul pentru aceasta este cel mai comun - concurenții.

Concurența era exact ceea ce visam în timpul Uniunii Sovietice, când era lipsă de mărfuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, va afla despre ea aproape imediat. Și mâine vor fi deja doi-trei antreprenori în această industrie, care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și în scurt timp această nișă se va umple de concurenți militanti.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o mare organizație de stat să lucreze ca director unchiul tău, care, din sentimente de familie, va transfera comenzile de servicii și de cumpărare de bunuri doar către tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acesta este plin de un articol despre monopolism și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare versiunea ideală a unei piețe competitive cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice care utilizează tehnologii similare sau vând o gamă similară de bunuri.

Toate nișele de piață astăzi par ocupate și complet umplute. Dar, de fapt, nu, datorită faptului că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, iar cererea pentru ele se schimbă. Din această cauză, apar noi industrii de produse, umplându-se rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care pur și simplu s-au întâmplat să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum puteți și ar trebui să utilizați dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să profitați de situația în schimbare pentru a obține un avantaj local față de concurenți în condițiile unei nișe de produse aglomerate.

Cândva, în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane cu gândaci. Și erau nenumărați gândaci în case. O organizație comercială a aflat că acest remediu miraculos poate fi deja găsit la vânzare în China. Și această companie a încheiat un acord pentru furnizarea unei cantități uriașe de mărfuri. Primele loturi au fost rupte ca niște prăjituri calde timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile erau de două-trei ori mai mari decât prețul de achiziție.

Apoi, când alte companii au aflat despre asta după ceva timp și au început să importe creioane din gândaci în Rusia, împreună cu valoarea profitului, prețurile au scăzut și ele. Un an mai târziu, acest produs nu a fost diferit de unul comercial obișnuit și a existat același markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. Un comunicator bun, Palm Treo 650, a fost lansat în SUA, de ceva vreme a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă pe loc. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie solicitat, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut comunicator din State. Apoi, desigur, moda pentru ea s-a încheiat și a devenit depășită. Dar a rămas pe piață un rest semnificativ din lot. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au făcut calculele și au început să trimită containere cu aceste comunicatoare către piețele noastre. Pentru comparație: odată ce Statele Unite au recunoscut acest model ca fiind învechit, prețul său de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 USD. La noi, Palm Treo650 a costat 350-400 USD ca produs nou. Acest lucru a durat peste un an. Câteva companii mari, văzând această situație, au decis și ele să facă bani și au început să importe aceste comunicatoare în cantități foarte mari.

Și boom-ul s-a încheiat. Deoarece pe piață a existat un surplus de mărfuri, prețul a scăzut în mod natural. Chiar în acel moment, costul modelelor mai noi a început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a face bani cu adevărat, trebuie să căutați în mod constant diferite opțiuni pentru a câștiga bani, produse și servicii noi.

Acum să vedem ce bunuri și servicii sunt solicitate acum.

Ca și în alte părți, puteți alege aici. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau destul de regulat oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste bunuri sunt necesare în mod constant, există foarte, foarte mulți producători ai acestui sortiment, așa că nu vă puteți baza pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și pentru a avea mereu cerere pentru produsele dvs., trebuie să introduceți în mod constant câteva tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor, sau să contați pe volume mari de vânzări. Aici nu se mai poate vorbi de afaceri mici și mijlocii, din moment ce va trebui să creăm mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să cauți produse și servicii complet noi. Vei fi singurul de pe piață, iar de ceva timp vei putea lucra fără concurență. Dacă vorbim despre un produs care poate fi găsit rapid și este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt în continuă schimbare stiluri la modă de îmbrăcăminte și modele de pantofi.

Designerii și marketerii lucrează pentru a crea astfel de produse în fiecare an. Dacă aveți deja o vânzare de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizori de branduri de modă populare din categoria dvs. de preț și, în fiecare sezon, vă bucurați clienții cu un sortiment de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre rentabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să vândă modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans să cumpărați modele noi care sunt relevante pentru sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni mereu la dvs.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că progresul în continuă evoluție nu poate doar să creeze noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și să le distrugă pe cele vechi. Mai nou, vânzarea de casete pentru casetofone a fost larg răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a făcut un pas înainte, au apărut discurile laser, iar casetofonele au devenit învechite și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau să ne uităm la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este umplută masiv cu noi telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile acestor dispozitive se uzează mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze provizii de baterii și alte obiecte mici de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Ei ajută oamenii și nu-și uită profiturile - toată lumea este fericită. Sau cumpără din cele mai mari magazine online cunoscute în întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo puteți achiziționa piese de schimb și diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decât de la furnizorul în sine al acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Furnizorul de comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le adaugă propriul markup. Apoi furnizorul de echipamente face achiziții de electronice împreună cu piesele de schimb, le aduce în depozit și face din nou o markup pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. Iar la o licitație online poți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisești foarte mulți bani, care crește și în funcție de cantitatea de marfă din loturile livrate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă primirea rapidă și ușoară a bunurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, în continuă creștere odată cu achiziționarea de echipamente

Aici apare o întrebare logică dacă un om de afaceri începător ar trebui să facă totul la fel ca cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifră de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a venit cu și a creat o afacere de succes, atunci acest cineva este o persoană inteligentă. Aceasta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, dintr-un motiv oarecare, întreprinderea este închisă sau poate fi înființată într-un alt loc, mai puțin aglomerat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Esti din alt oras. Am ajuns și ne-am familiarizat cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău astăzi nu există un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai mutat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea de succes va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă reușiți nu numai să faceți totul la fel, ci și să aduceți câteva dintre propriile idei - noi și originale. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere de pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profituri și oportunități. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât riscul pentru omul de afaceri este mai mare.