Каждый из них применяется в зависимости от типа объекта, происхождения средств на его приобретение и множества других факторов. Чтобы понять, в каких случаях наиболее целесообразно применение того или иного подхода, необходимо подробно разобраться в механике их реализации.

Начнем с затратного подхода, который задействуется преимущественно в отношении отдельно стоящих зданий, домовладений и промышленных объектов. Суть данного подхода предполагает тот факт, что инвестор не станет платить за объект больше стоимости постройки аналогичного по назначению и эффективности здания. Существует два метода, в соответствии с которыми осуществляется оценка коммерческой недвижимости и земельных участков по затратному подходу.

• Первый из них - метод изъятия. Согласно нему, рыночная стоимость объекта определяется на основании затрат, необходимых для его восстановления или даже замещения с учетом существующего износа.
• Второй - метод определения затрат на освоение. В большинстве своем он применяется к незастроенным земельным участкам и обозначает стоимость земли исходя из того, что она будет поделена на участки, которые в дальнейшем будут выставлены на продажу. Затем из предполагаемой выручки вычитаются затраты на их освоение, что позволяет получить значение рыночной стоимости земли.

Следующих подход, который мы рассмотрим - сравнительный. В соответствии с ним оценка объекта коммерческой недвижимости происходит на основании сопоставления данных по стоимости аналогичных объектов при их продаже. Данный подход требует соблюдения следующих условий: объект не должен являться уникальным, оценщик должен оперировать максимально точной информацией, включая статистику по аналогичным сделкам и факторы, оказывающие влияние на стоимость рассматриваемых аналогов, должны быть сопоставимы. Применение сравнительного подхода предполагает четыре этапа.

• Первый - поиск успешных сделок по аналогичным объектам в определенном сегменте рынка недвижимости.
• Затем идет проверка полученной информации с целью подтверждения того факта, что купля-продажа была осуществлена в нормальных рыночных условиях.
• Далее объект оценки сравнивается со своими уже проданными аналогами. При этом, обязательным условием является учет всех различий между сравниваемыми объектами.
• Завершается сравнение расчетом рыночной стоимости недвижимости на основании анализа разницы в ценах рассматриваемых объектов.

Ну и в завершение, третий подход, при помощи которого происходит оценка стоимости коммерческой недвижимости - доходный. Такой подход позволяет определить стоимость объекта на основании предполагаемых доходов от него и может быть применен только по отношению к недвижимости, способной приносить доход. Согласно принципам данного метода, рыночной стоимостью оцениваемого объекта является совокупность ожидаемых доходов или иных выгод, представленная к дате оценки. Проще всего описать суть доходного подхода оценки одной простой формулой, согласно которой стоимость объекта является отношением ожидаемого дохода от него к коэффициенту или ставке капитализации. Последние величины в данной формуле представляют собой норму дохода, отражающую связь между доходом и стоимостью оцениваемого объекта и отношение рыночной стоимости объекта к приносимому им доходу. Реализация оценки по доходному подходу также проходит в несколько этапов.

• Сначала производится оценка всех возможных поступлений от объекта.
• Затем производится расчет действительного валового дохода.
• Далее принимаются во внимание все расходы, связанные с оцениваемым объектом(делятся на условно-постоянные, условно-переменные и резервы).
• Следующий шаг - расчет чистого операционного дохода от недвижимости.
• И завершается процесс преобразованием предполагаемых доходов в рыночную стоимость объекта.

Важно понимать, что итоговая рыночная цена, выявляемая в ходе оценки недвижимости, напрямую зависит от применения того или иного подхода. Поэтому выбор правильного подхода к оценке является залогом максимально эффективных результатов оценки и верным признаком опытного оценщика.

Рента для оценки сельскохозяйственных и лесных земель; часть дохода от имущественного комплекса, приходящаяся на застроенный земельный участок; арендная плата для оценки земель поселений; доход от прироста стоимости земельного участка, получаемый при его продаже в будущем или при его залоге под ипотечный кредит.

Это подход к земельному участку как разновидности денежного капитала и соответственно расчет ставки капитализации исходя из характеристик денежного рынка на дату оценки расчет ставки капитализации методом кумулятивного построения метод рыночной выжимки (анализ сравни­тельных продаж)

Сравнение оцениваемого земельного участка с участками, проданными на рынке, и внесение поправок с учетом различий между оцениваемым и каждым из сравниваемых участков В той мере, в какой оцениваемый земельный участок отлича­ется от сопоставимого участка, в цену последнего необходимо внести поправки, чтобы определить, за какую цену он мог бы быть продан, если бы обладал теми же характеристиками, что и оцениваемый участок

Анализ приведенных цен аналогов и выведение итоговой величины рыночной стоимости оцениваемого земельного участка После внесения корректировок в цены отобранных аналогов полученные результаты должны быть согласованы для итоговой оценки стоимости земельного участка

Затратный подход к оценке рыночной стоимости земельного участка исходит из того, что инвестор, проявляя должное благора­зумие, не заплатит за участок большую сумму, чем та, в которую обойдется приобретение соответствующего участка и возведение на нем аналогичного по назначению и полезности здания в приемлемый для строительства период Затратный подход включает несколько методов

Метод применяется, главным образом, к незастроенной земле. Данный метод определяет общую стоимость земли при предположении, что она будет разделена на отдельные земельные участки, которые будут проданы. Из денежной выручки от продажи участков вычитаются все издержки на их освоение и, таким образом, определяется стоимость неосвоенной земли.

Каждый из рассмотренных выше методов оценки земли основываются на исходных данных, собранных на рынке, но имеющих различные источники для получения информации. В условиях рынка недвижимости все три подхода при использовании достоверных данных приводят к примерно одинаковым результатам, но учитывая несбалансированность спроса и предложения, не информированность потенциального пользователя, а также возможную низкую эффективность использования данного участка земли, результаты расчетов по приведенным выше методам оценки земли могут и не совпадать.

Я мог бы купить это, но по разумной цене.

Вы уже знаете, как и где можно обнаружить удачную сделку и как вести переговоры о покупке. Теперь узнаете, как можно правильно оценить объект, который вы намерены приобрести. Мы начнем с обсуждения рыночной стоимости, а затем расскажем о других способах оценки, на которые можно будет опереться для принятия правильного решения.

Несмотря на то что рыночная цена объекта никогда не должна служить единственным основанием для принятия решения, она все же является одной из базовых точек отсчета. Чтобы оценить стоимость многоквартирного дома, особняка или кондоминиума, большинство арендодателей, инвесторов и оценщиков использует форму, аналогичную той, что показана на рис. 14.1.

Два основных ипотечных кредитора Соединенных Штатов, Freddie Mac и Fannie May , одобрили данную форму и рекомендовали ее к широкому применению. Арендодатели и инвесторы других стран также следуют аналогичному процессу оценки. Неважно, где именно располагается недвижимость, — принципы рыночной оценки остаются неизменными.

Сейчас мы пройдемся через все главные разделы этой оценочной формы.

Слово предостережения

Предостережение: слишком многие арендодатели, инвесторы и покупатели домов воспринимают данную оценку как окончательный результат. Но все оценки стоимости не более достоверны, чем факты, на которые они опираются, и не более справедливы, чем заключения, которые делаются на основе этих фактов. К сожалению, опыт показывает, что оценщики часто ошибаются как в самих фактах, так и в их интерпретации.

Независимо от того, производите ли вы собственную оценку или пользуетесь результатами оценщика, критически анализируйте все входящие данные и все выводы и заключения, которые делаются на основе этих данных.

Стандартный акт оценки недвижимости

Данная форма предназначена для оценки особняков или особняков со вспомогательными постройками, включая объекты, входящие в планируемую застройку (ПЗ). Данная форма не предназначена для оценки домов заводской сборки либо квартир, входящих в кондоминиумы или кооперативы.

Данный акт оценки недвижимости предполагает: конкретный объем работ, выполненных оценщиком, предназначение акта, пользователя акта, определение рыночной стоимости объекта, заявление о предположениях и ограничениях, сертификацию оценщика. Во все перечисленные пункты запрещается вносить какие-либо дополнения или исправления. Оценщик может расширить объем выполненных работ, проведя дополнительные исследования. Сертификация оценщика также не допускает каких-либо дополнений или исправлений. Тем не менее разрешаются дополнительные сертификации, требуемые законодательством либо касающиеся членства оценщика в организации, занимающейся оценкой недвижимости.

Объем работ. Объем работ оценщика определяется сложностью оценочного заявления и требованиями данной формы. Сюда входит определение рыночной стоимости объекта, заявление о предположениях и ограничениях, сертификация оценщика. Оценщик обязан, как минимум: 1) провести полное визуальное исследование оцениваемого объекта как внутри, так и снаружи; 2) провести инспекцию района; 3) провести инспекцию каждого из сравниваемых объектов, по меньшей мере, осмотрев их с улицы; 4) исследовать, проверить и проанализировать все данные, полученные из надежных общественных и частных источников; 5) привести в данном отчете итоги своего анализа, а также высказать свое заключение.

Предназначение акта. Данный акт предназначен для кредитора/заказчика с тем, чтобы определить стоимость объекта, под залог которого будет выдаваться кредит.

Пользователь акта. Пользователем данного акта является кредитор/заказчик.

Определение рыночной стоимости. Это наиболее вероятная цена, по которой можно будет продать данный объект на свободном и открытом рынке при условии честной продажи и благоразумия как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Данное определение подразумевает конкретную дату продажи и передачу титула от продавца к покупателю при следующих условиях; 1) продавец и покупатель достаточно мотивированы на совершение сделки; 2) обе стороны хорошо информированы и каждая из сторон действует в собственных интересах; 3) имеется достаточное количество времени, чтобы выставить объект для продажи на открытом рынке; 4) оплата осуществляется в наличных долларах США либо по соответствующему финансовому соглашению; 5) цена объекта не предполагает каких-либо финансовых и прочих уступок .

Заявление о предположениях и ограничениях. Сертификация оценщика в данном акте касается следующих предположений и ограничений:

1. Оценщик не несет ответственности за все юридические вопросы, связанные как с оцениваемой собственностью, так и с ее титулом, за исключением информации, полученной им в процессе оценки. Оценщик предполагает титул абсолютно законным и не высказывает своего мнения по поводу титула.

2. В данном отчете оценщик приводит общее описание объекта, указывая его размеры и характерные особенности. Описание должно помочь читателю составить зрительное представление о самом объекте и его размерах.

3. Оценщик исследует карты наводнений, представленные FEMA , и указывает, входит ли данный объект в опасную зону. Поскольку оценщик не является специалистом в области топографии, его выводы не могут служить гарантией, явной или подразумеваемой.

4. Оценщик не подлежит юридической ответственности за любые сомнительные моменты, связанные с законным статусом объекта, если подобная ответственность не была оговорена заранее.

5. В данном отчете оценщик указывает все недостатки, связанные с техническим состоянием объекта (элементы, требующие ремонта, изношенные детали, элементы, представляющие опасность, источники токсических веществ и т. д.), которые были выявлены в процессе осмотра. Если не утверждается обратное, оценщику ничего не известно о возможных скрытых дефектах, которые могут снизить стоимость объекта. По этому поводу оценщик не дает никаких гарантий, явных или подразумеваемых. Поскольку оценщик не является специалистом в области охраны окружающей среды, данный акт не может рассматриваться как экологическая оценка объекта.

6. Оценщик основывает данный акт на предположении, что объект находится в нормальном техническом состоянии, либо на предположении о том, что все необходимые ремонтные работы будут проведены на профессиональном уровне.

Анализ оценки рыночной стоимости

Мы не сможем разобрать во всех деталях каждый пункт приведенной формы оценки. Тем не менее обсудим каждый из разделов оценочного акта и высветим основные источники ошибок и сомнительных умозаключений.

Рассматриваемый объект

В первом разделе приводятся основные сведения о рассматриваемом объекте. В большинстве своем это точная и объективная информация, но все же стоит проверить ее достоверность. Обратите особое внимание на право собственности.

Оценка стоимости имущества должна включать в себя рассмотрение титула, т. е. права собственности. С какими проблемами может быть связана передача титула? Помните, что вы приобретаете не только здание вместе с земельным участком — вы приобретаете законные права, которые регулируют использование недвижимости, ее передачу, реконструкцию и т. д. Профессиональные акты оценки часто предполагают заранее , что вопросы права собственности будут урегулированы без особых проблем. Не полагайтесь на столь априорные предположения. Проконсультируйтесь в юридической компании либо у адвоката, специализирующегося на имущественном праве.

Контракт

Большинство кредиторов выдают ипотечные кредиты, исходя из контрактной цены покупки либо из рыночной стоимости имущества, — в зависимости от того, какая сумма меньше. Предположим, что вы обнаружили удачный вариант. Вы договорились о цене 160 тыс. долларов за объект стоимостью 200 тыс. долларов. Вы подсчитали, что при ОКС , равном 80%, банк выдаст вам кредит, полностью покрывающий цену покупки (80% × 200 тыс. - 160 тыс. долларов). Идея неплохая, но дело в том, что банк будет исходить не из рыночной стоимости, а из контрактной цены, и вы получите кредит в размере 128 тыс. долларов (80% × 160 тыс. - 128 тыс. долларов). Вот почему банки всегда требуют предъявить сумму контракта.

Никогда не лгите кредитору

Чтобы обойти это препятствие, некоторые бесчестные покупатели оформляют с продавцом «теневой контракт», в котором указывают цену 200 тыс. долларов, а затем предъявляют «липовый» контракт для получения ссуды. Данное действие квалифицируется законодательством как мошенничество в банковской сфере. Никогда не прибегайте к подобным ухищрениям.

Никогда не лгите кредитору в отношении реальной суммы контракта или в отношении других фактов, связанных с получением ссуды. (Печально знаменитый лоббист Джек Абрамофф недавно получил шесть лет тюрьмы за мошенничество при получении кредита.)

Уступки со стороны продавца

Иногда покупатель соглашается заплатить цену, превышающую рыночную стоимость недвижимости. В обмен на это продавец может предложить оплату первого взноса, оплату залоговой пошлины или дополнительных расходов, связанных с заключением сделки. Возможно, что в цену продажи будут включены мебель или бытовое оборудование. В подобных случаях, когда продавец идет на уступки, банк желает знать рыночную стоимость недвижимости, а не только сумму контракта. ОКС в этом случае будет начисляться, исходя из рыночной стоимости недвижимости.

Местоположение объекта

Прежде всего вам необходимо запомнить, что федеральное законодательство запрещает оценщикам в какой-либо форме учитывать расовый состав населения в районе расположения объекта. Поэтому любой профессиональный акт оценки даже не упоминает о расовых и демографических особенностях района.

Спрос, предложение и масштабы цен в районе расположения объекта

И напротив, акт оценки содержит краткое описание типов недвижимости, характерных для данного района, и типов его использования.

В акте указываются также масштабы цен на недвижимость и тенденции к росту или снижению числа продаваемых либо сдаваемых в аренду объектов.

Будучи инвестором, обращайте пристальное внимание на указанные тенденции. Оценки рыночной стоимости производятся на основе текущей ситуации, но вы должны уметь заглядывать в будущее.

Экономическая база и прочие особенности района

Отталкиваясь преимущественно от настоящего, акты оценки не только упускают из виду тенденции развития района, но и не дают подробного анализа экономической базы, уровня занятости и перспектив подъема либо упадка. И опять же, будучи инвестором, вы обязаны глубоко и тщательно исследовать все эти вопросы.

Важно оценить, как меняется количество рабочих мест в районе, как развиваются транспортные артерии и как сказывается общий рост метрополии на судьбе данного района. Даже в областях, переживающих спад, отдельные районы вполне могут процветать. И наоборот, в процветающих областях могут существовать неразвивающиеся районы. Оценки рыночной стоимости редко учитывают будущие перспективы района.

Земельный участок

Во многих городских районах стоимость земельного участка составляет от 30 до 60% (иногда даже больше) общей рыночной стоимости объекта. Тщательно изучите эту важную составляющую. Прежде всего разметьте участок и обойдите его границы. Сделайте все замеры. Вы должны знать точные размеры своего участка и представлять его визуально.

Правила зонирования и землепользования

Как вы узнали из главы 8, существуют десятки правил зонирования и землепользования, регулирующих использование недвижимости. Знание всех юридических тонкостей откроет перед вами множество перспективных возможностей. Либо наоборот, эти законы могут стать несокрушимым барьером на пути ваших грандиозных планов. Изучите эти законы во всех деталях, не довольствуясь лишь широкой классификацией зонирования (жилое, коммерческое, промышленное, сельскохозяйственное и т. д.).

Оценка рыночной стоимости может как учитывать, так и не учитывать, насколько данный объект соответствует правилам зонирования и строительным нормам. Но ни один акт ничего не говорит о том, как извлечь преимущество из данных законодательных норм (включая изменение зонирования) с тем, чтобы придать недвижимости дополнительную ценность.

Коммунальные удобства

Вопреки представлениям городских жителей, далеко не все объекты недвижимости снабжены необходимыми коммунальными удобствами. Один мой знакомый, не имеющий опыта инвестирования, приобрел дом, даже не подозревая о том, что в доме отсутствует канализация. При прочих равных условиях отсутствие коммунальных удобств значительно снижает стоимость недвижимости.

Не повторяйте подобной ошибки. Проверьте газо- и водоснабжение, канализацию, электрику, системы безопасности, наличие Интернета. Хотя в актах оценки редко упоминаются коммунальные расходы, они могут оказать существенное влияние на общую стоимость объекта. Поэтому, кроме наличия коммунальных удобств, вам следует проверить уровень коммунальных расходов. Для этого стоит обратиться в коммунальные компании, обслуживающие данный объект.

Жилые удобства

Жилые удобства подразумевают не только коммунальные удобства, но и пешеходные дорожки, ландшафтные объекты, бассейны, теннисные корты, ограждения, подвалы, подсобные помещения, бытовые приборы, террасы, внутренние дворики, веранды, подъездные пути, гаражи и прочее. Для оценки недвижимости необходимо оценить качество всех дополнительных удобств как внутри, так и вне здания.

Следует также обратить внимание на метраж, количество комнат, наличие встроенных шкафов, архитектурный план и дизайн, экономичность энергопотребления, звуко- и термоизоляцию, качество окон, возраст и физическое состояние недвижимости. Каждая из этих деталей может существенно повлиять на стоимость недвижимости. Кроме того, все дополнительные удобства следует учитывать при любом из трех основных способов оценки стоимости.

Методы оценки стоимости

Для того чтобы наиболее объективно оценить рыночную стоимость недвижимости, можно применить три параллельных способа оценки:

1. Метод сравнительных продаж. В этом случае сравниваются характерные особенности и стоимость аналогичных объектов (см. рис. 14.2).

Рис. 14.2. Метод сравнительных продаж

2. Метод сравнительных затрат. Следует подсчитать, во что бы вам обошлась постройка аналогичного здания при сегодняшнем уровне цен (плюс стоимость земельного участка), а затем из полученной цифры вычесть сумму начисленного износа (амортизации) (см. рис. 14.3).

3. Метод сравнительных доходов. Данный метод оценки капитализирует чистый арендный доход и переводит его в оценку рыночной стоимости (см. рис. 14.4).

Рис. 14.3. Метод сравнительных затрат

Примечание: Как уже упоминалось ранее, метод сравнительных затрат может также помочь определить тенденцию будущего изменения цен на недвижимость. (Смотрите далее применение данного подхода к оценке коммерческой недвижимости).

После того как вы определите рыночную стоимость при помощи каждого из этих методов, вы узнаете предельные значения цен и сможете получить объективную оценку стоимости вашего объекта (см. рис. 14.5). Метод сравнительных продаж целесообразен для оценки особняков, кооперативных домов и кондоминиумов, тогда как метод сравнительного дохода лучше применять для оценки многоквартирных домов, офисных зданий и торговых центров. Метод сравнительных затрат чаще всего применяют для проверки цифр, полученных другими способами.

Рис. 14.4. Метод капитализированного дохода

Помните: если собственность продается существенно дороже, чем сумма затрат на возведение нового здания, застройщики в массовом порядке приступают к строительству. К сожалению, этот способ получения высоких прибылей часто дает осечку, когда предложение новых объектов временно превышает спрос на них.

Рис. 14.5. Три подхода к оценке рыночной стоимости

Чтобы избавиться от непроданной (либо не сданной в аренду) собственности, застройщики резко снижают цены и уровень арендной платы, предлагая покупателям (арендаторам) многочисленные уступки (финансирование по сниженному проценту, двухмесячное освобождение от арендной платы, 99 долларов на переезд и т. д.). И напротив, если собственность продается существенно дешевле, чем сумма затрат на возведение нового здания (экономический спад либо избыточное предложение), застройщики покидают рынок. Но рано или поздно рост экономики приводит к созданию новых рабочих мест и повышению доходов. Избыток предложения ликвидируется. Новые покупатели и арендаторы вступают в конкуренцию за обладание вакантной недвижимостью, объем которой стремительно тает. Цены и арендная плата начинают расти.

Поэтому разумные инвесторы всегда отслеживают стоимость возведения новых зданий, доходы строителей, льготы при покупке (аренде) недвижимости и прочие рыночные тенденции. И снова я подчеркиваю: оценивая прошлое и настоящее, не забывайте смотреть в будущее.

Метод сравнительных продаж

Вернемся теперь к рис. 14.1, где содержится информация, используемая для проведения оценки.

Метод сравнительных продаж лучше всего работает в том случае, когда вы тщательно исследуете и отмечаете все характерные особенности рассматриваемого объекта и тех объектов, с которыми проводите сравнение. Вот почему я советую внимательно приглядываться ко всем объектам, выставляемым на продажу в интересующем вас районе. Составьте подробное описание всех характерных особенностей этих объектов. Сделайте фотоснимки. Запишите свои замечания и комментарии. В итоге у вас появится большой список объектов, предназначенных для сравнения.

Кроме того, отслеживая продажи недвижимости в вашем районе, вы узнаете, какие особенности жилья имеют наибольшую привлекательность для арендаторов и покупателей, что продается быстрее всего и что имеет наибольшую цену. Обладая глубоким знанием рынка, вы всегда сможете определить собственность, которая продается ниже своей рыночной цены. Если же вам будет недоставать подобных знаний, вы легко можете упустить выгодный вариант.

Знание фактов поможет делать обоснованные предложения о покупке (продаже) недвижимости. Аргументация, подкрепленная фактами, выглядит гораздо более убедительно, чем простое заявление: «Вот мое предложение. Вы можете его либо принять, либо отвергнуть».

А теперь рассмотрим метод сравнительных продаж более подробно. Как вы могли сами убедиться, предлагаемая форма оценки (см. рис. 14.1) не оставляет места для подробных разъяснений и критического сравнения. Это одна из причин, по которым профессиональные оценщики часто делают ошибочные заключения. Образно говоря, они пишут картину грубой кистью, упуская детали, имеющие большое значение.

Более того, вы удивитесь, но это правда: оценщики почти никогда не бывают внутри тех объектов, с которыми проводят сравнение. В лучшем случае они получают информацию из вторых рук — от торговых агентов, проводивших сделки с этими объектами. Но чаше всего (и в этом я убеждался неоднократно) оценщики просто игнорируют все различия между рассматриваемым объектом и объектами, с которыми проводится сравнение. Они даже не знают о существовании каких-либо различий.

По этим и другим причинам ни я, ни Дональд Трамп никогда не полагаемся на мнение официальных оценщиков. Мы смотрим, слушаем, анализируем и делаем собственные выводы. Вы должны поступать точно так же.

Взаимное расположение сравниваемых объектов

Как правило, чем ближе расположены сравниваемые объекты, тем точнее будет сравнение. (В идеале подобные объекты должны совпадать по всем параметрам.) Но часто получается так, что оценщики сравнивают дома, находящиеся слишком далеко друг от друга.

Что значит «слишком далеко»? Это любое расстояние, которое относит объекты к разным зонам привлекательности. Это может быть даже другая сторона улицы, а также другой школьный район либо другое расстояние от метро или от остановок общественного транспорта. Всегда проверяйте выбор оценщика. Действительно ли сравнимы места расположения объектов? Все ли совпадает в окрестностях сравниваемых объектов?

Цена продажи и цена за квадратный фут

Обычно инвесторы и залоговые кредиторы предпочитают, чтобы рассматриваемые объекты оценивались на 10-20% ниже, чем верхняя граница стоимости аналогичных объектов в данном районе. Собственность, чья цена лежит ниже средней «вилки» цен, обладает большей ликвидностью.

Кроме того, если вы не сумели найти полных аналогов вашему объекту (что весьма вероятно), выбирайте дома, которые явно превосходят ваш, а также дома, которые явно не дотягивают до вашего. Подобным образом вы сможете установить «вилку» цен. Если же ваш дом выделятся среди всех остальных домов района в лучшую или худшую сторону, будет довольно затруднительно определить верхнюю и нижнюю границу его стоимости.

Предположим, что дома более высокого качества продавались недавно по цене от 450 тыс. до 475 тыс. долларов. Дома, худшие вашего, продавались в пределах от 400 тыс. до 420 тыс. долларов Определив «вилку», вы можете сказать, что ваш дом стоит от 425 тыс. до 445 тыс. долларов.

Как мы уже подчеркивали ранее, хорошим практическим способом определения стоимости служит цена за один квадратный фут. Чтобы рассчитать цену за квадратный фут (ц. к. ф.), просто разделите цену продажи (минус уступки, если таковые существуют) на общую жилую площадь здания. (Не включайте сюда гаражи, подвалы, чердаки, подсобные помещения и т. п.). Предположим, что дом продается по цене 380 тыс. долларов и содержит 1 843 квадратных фута жилого пространства:

ц.к.ф. = $380 тыс./1 843 ц.к.ф. = $206.

Цена за квадратный фут дает приблизительную точку отсчета, но, как вы уже поняли, никогда не говорите последнего слова, пока не изучите и не оцените все характерные особенности объекта.

Источники данных и способы их проверки

Лишь в очень редких случаях оценщики самостоятельно осматривают объекты, которые выбрали для сравнения. Чаще всего они изучают архивные данные, информацию служб множественного листинга или пользуются данными агентов по торговле недвижимостью. Хотя никакой оценщик не сможет работать без использования вторичных данных, всегда проводите независимую проверку этой информации. Вторичные данные могут послужить источником ошибочных заключений.

Введение поправок

Оценочная форма, приведенная на рис. 14.1, содержит перечень характерных особенностей объекта. Поскольку невозможно найти два полностью аналогичных объекта, оценка стоимости требует введения «поправок» к стоимости сравниваемых объектов в зависимости от того, какими характерными особенностями они обладают.

Другими словами, процесс введения поправок отвечает на вопрос: «По какой цене продавался бы этот объект, если бы его характеристики полностью совпадали с особенностями нашего объекта?». Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны сопоставить и сравнить все особенности двух объектов — пункт за пунктом. Если наблюдается полное совпадение характеристик, поправок вносить не нужно.

Если в каком-то пункте посторонний объект превосходит ваш, оценочная стоимость данной характеристики должна вычитаться из цены продажи этого объекта. И наоборот, если ваш дом превосходит объект сравнения в какой-то характеристике, оценочная стоимость данной характеристики должна прибавляться к цене продажи этого объекта. Действуя подобным образом, вы получите гораздо более объективную оценку стоимости сравниваемых объектов.

В табл. 14.1 мы иллюстрируем процесс внесения поправок на простом примере.

В первом варианте продавец берет на себя 90% ОКС при 6,5% годовых. В то же время инвестиционное финансирование обычно требует 75% ОКС при 7,5% годовых. Без этой финансовой уступки первый продавец назначил бы цену на 11 250 долларов ниже фактической. Поэтому данная сумма должна быть вычтена из цены продажи.

Ниже мы приведем объяснение прочих поправок.

Вариант 1. Гараж (+$8 250). Наш объект включает в себя просторный гараж на две машины, тогда как вариант 1 предлагает небольшой гараж для одной машины. Если бы объект № 1 имел такой же гараж, как наш объект, его стоимость возросла бы на 8 250 долларов.

Вариант 1. Бассейн, внутренний дворик и терраса (–$6 750). Вариант 1 превосходит наш объект по этим параметрам, поскольку у нас отсутствует терраса и внутренний дворик. Без этих особенностей объект № 1 стоил бы на 6 750 долларов дешевле.

Вариант 2. Дата продажи (+7 500 долларов). Рыночная цена предполагает сравнение в настоящий момент. Поскольку объект № 2 был продан шесть месяцев назад в условиях растущего рынка, сегодня он стоил бы на 7 500 долларов дороже.

Вариант 2. Уступки продавца (–7 500 долларов). Цена продажи 213 440 долларов включает в себя стоимость ручной драпировки, стиральной машины, сушильной камеры и подсобного помещения для хранения вещей. Поскольку подобные элементы обычно не включаются в стоимость дома, из цены продажи следует вычесть стоимость данных элементов.

Вариант 2. Архитектурный план (дизайн) (+3 750 долларов). В отличие от нашего дома этот вариант не имеет удобного прохода из гаража в кухню. Гараж находится под домом, поэтому подниматься в кухню приходится по наружной лестнице. Имей этот дом боле удобное сообщение между кухней и гаражом, его цена возросла бы на 3 750 долларов.

Вариант 3. Расположение (–15 000 долларов). Этот дом расположен в конце улицы, а земельный участок граничит с лесным массивом. Что касается нашего дома, то он стоит в середине шумной улицы и своим участком граничит с участком соседа. Если бы объект № 3 не располагался столь удачно, он стоил бы на 15 тыс. долларов дешевле.

После внесения поправок по каждой из характеристик вы должны сложить все числа в колонках. Полученный результат даст вам ответ на вопрос: «Сколько стоил бы данный объект, если бы являлся точной копией нашего объекта?». Вы можете спросить: «Каким образом я могу оценить каждую из поправок в долларовом выражении?». Это сложный вопрос, и на него не существует простого ответа. Умение здесь приходит с опытом, после того как вы проанализируете множество самых разнообразных сделок. На это могут уйти месяцы и даже годы. Вы можете также воспользоваться советами опытных агентов и оценщиков.

Но даже при отсутствии опыта вы должны критически воспринимать все оценки, сделанные профессионалами. Задавайте вопросы. Исследуйте их выводы. Проверяйте все факты. Осматривая различные объекты недвижимости, учитесь распознавать их характерные особенности. Помните, что ваша задача — это не только оценка рыночной стоимости объекта. Вы должны думать о том, как придать этому объекту дополнительную ценность.

История продаж (трансфертов)

В конце 1980-х годов некоторые рынки недвижимости потерпели крах. Это привело к банкротству многие банки и ссудосберегательные ассоциации. В дальнейшем выяснилось, что эти рынки были основательно заражены вирусом мошенничества и спекуляции. Вследствие этого финансовые учреждения обязывают оценщиков исследовать всю историю продаж тех объектов, под покупку которых выдается ссуда, а также историю продаж домов, с которыми сравниваются эти объекты.

Если недвижимость продается часто и по все более возрастающей цене, это свидетельствует о том, что данный рынок близится к спаду. Когда регулятивные органы обнаруживают подобные признаки, они заставляют кредиторов ужесточить свои кредитные стандарты и призывают оценивать залоговые объекты более осторожно.

Вы также должны внимательно отслеживать подобные тенденции. Но если вы все же решите сыграть в эту рискованную игру, помните, что здесь решающим фактором является время. Ваше чувство времени будет залогом успеха. (Здесь я обращаюсь преимущественно к тем, кто решил сыграть на скорой перепродаже и не собирается вносить улучшений в приобретаемую недвижимость.)

Стоимость, рассчитанная методом сравнительных продаж

После того как вы сравнили все уступки, даты продажи, характерные особенности и трансфертные истории, вы можете вынести компетентное суждение по поводу рыночной стоимости вашего объекта. Хотя многие люди и заявляют, что им прекрасно известны цены на недвижимость, только тщательная методология и точные данные могут дать уверенность для того, чтобы действовать быстро (при необходимости) и без излишнего риска.

Метод сравнительных затрат

Хотя для оценки стоимости далеко не всегда используются методы затрат и доходов, вы, будучи инвестором, должны уметь использовать различные подходы к оценке недвижимости.

Рассчитайте затраты на строительство нового дома

Чтобы понять методологию затратного подхода, вернемся к нижней части рис. 14.1. Во-первых, вы должны рассчитать затраты на возведение нового здания, исходя из стоимости постройки одного квадратного фута жилья в вашем районе.

Затраты на строительство определяются размерами и качеством дома. Убедитесь, что вы учли все дополнительные удобства и элементы роскоши (например, хрустальные люстры, высококачественные ковровые покрытия, бытовые приборы Subzero , сантехнику Kohler, сауну и т. д.) и включили их стоимость в общую стоимость дома.

Вычтите износ (амортизацию)

После того как вы рассчитали затраты на возведение нового здания при сегодняшних ценах на строительство, вы должны учесть три вида амортизации: 1) физическую, 2) функциональную и 3) экономическую (внешнюю). Старые здания обычно дешевле новых, поскольку за время своей эксплуатации они подверглись физическому износу. На них оказала воздействие погода и прочие факторы, в том числе возможная неправильная эксплуатация. Потертые ковры, выцветшая краска, треснутые панели, проржавевшие трубы и протекающие крыши — все это снижает стоимость здания. Насколько? Здесь необходим соответствующий метод оценки. Чтобы указать конкретную цифру, оцените степень износа в процентах. В некоторых случаях степень износа может достигать 70%. Есть и другой метод: оцените, во что обойдутся ремонтные работы по приведению дома в надлежащее состояние.

После оценки физического износа следует оценить функциональную амортизацию. В отличие от износа вследствие длительной эксплуатации функциональная амортизация подразумевает снижение стоимости вследствие морального устаревания стенных покрытий, архитектурного плана, систем электропроводки, цветовых решений, дизайна и т. д. Физически дом может быть в прекрасном состоянии, но его моральный износ уже начинает отвращать потенциальных жильцов и покупателей.

Здание Бонвит Теллер пережило само себя. Оно полностью устарело функционально. Земельный участок, занимаемый этим зданием, можно было бы использовать гораздо более эффективно.

Внешняя амортизация связана с тем, что сегодняшний способ использования данного объекта уже не является наиболее выгодным. Предположим, что вы нашли хорошо сохранившееся жилое здание в районе, который превратился в преимущественно коммерческий. Зонирование района изменилось. Более чем вероятно, что основную часть стоимости объекта теперь составляет стоимость земельного участка. Если кто-либо купит «здание», он тут же снесет его и построит на этом месте новый торговый или офисный центр. Подобный же принцип применим и в тех случаях, когда район становится все более престижным и хорошие дома с тремя спальнями и двумя ванными комнатами площадью 2 тыс. кв. футов сносятся, а на их месте строятся дома площадью 6 тыс. кв. футов стоимостью 2 млн долларов и выше.

Экономически устаревшая недвижимость именуется недвижимостью «под снос». Но помните, что термин «под снос» может подразумевать как ветхое строение, так и хорошо сохранившееся здание. Когда вы покупаете недвижимость «под снос», платите только за земельный участок за вычетом расходов на снос здания и вывоз строительного мусора.

Стоимость земельного участка

Чтобы оценить стоимость земельного участка, найдите пустой схожий участок, проданный в последнее время, либо аналогичный участок, купленный вместе со зданием «под снос». Оценивая схожие участки, сравнивайте их характерные особенности, такие как размер, границы, общий вид, топографию, законодательные нормы, относящиеся к использованию этих участков, нормы подразделения и прочие особенности, на которые обычно обращают внимание покупатели.

Рыночная стоимость, оцененная методом сравнительных затрат

Как можно видеть из формы оценки, приведенной на рис. 14.1, расчет рыночной стоимости состоит из трех шагов. Первый шаг — это оценка затрат на возведение нового здания, аналогичного имеющемуся. Второй шаг — определение износа в денежном выражении и вычет этой цифры из суммы затрат. Третий шаг — к полученному результату приплюсовывается стоимость земельного участка. Поскольку все три необходимые цифры можно оценить лишь приблизительно, данный подход не дает определенного ответа на вопрос о фактической стоимости объекта. Но эта методика помогает определить рыночные тенденции, а также дает проверочную цифру, которую можно сравнить с цифрами, полученными методом сравнительных продаж и методом сравнительного дохода.

Метод сравнительных доходов (МСР)

Сразу под разделом «Метод сравнительных затрат» оценочной формы (рис. 14.1) находится раздел «Метод сравнительных доходов». Данный подход основан на технике оценки, именуемой мультипликатором суммарной ренты (МСР).

Чтобы рассчитать рыночную стоимость при помощи МСР, вы должны узнать суммарный уровень месячной арендной платы и цену продажи аналогичных зданий. Допустим, что вы собрали сведения о трех зданиях, сдающихся в аренду. Первое здание расположено по адресу: 214 Джексон, суммарная ежемесячная рента составляет 1 250 долларов, цена продажи — 220 тыс. долларов. Второе здание находится по адресу 312 Линкольн, суммарная ежемесячная рента составляет 1 350 долларов, цена продажи — 247 тыс. долларов. Третье здание расположено по адресу 107 Адамс, суммарная ежемесячная рента равна 1 175 долларов, цена продажи — 210 тыс. долларов. Теперь вы можете подсчитать МСР для каждого из этих объектов:

МСР = Цена продажи / Ежемесячная рента

Если дом, который вы оцениваете, приносит ежемесячную ренту в 1 125 долларов, рассчитайте «вилку» его стоимости следующим образом:

«Вилка» стоимости дома, который вы оцениваете

Таким образом, стоимость вашего объекта находится в пределах от 215 600 до 224 175 долларов.

Поскольку метод МСР не учитывает прямо всевозможные уступки, характерные особенности объектов, их месторасположение, уровень эксплуатационных расходов, это всего лишь техника грубой оценки рыночной стоимости. Но многие инвесторы используют эту методику для получения базовой цифры, от которой можно будет отталкиваться при проведении дальнейшего анализа. Подобно методу сравнительных продаж метод МСР лучше всего работает в тех случаях, когда сравниваются близко расположенные сходные объекты.

Цифры МСР, приведенные в данном примере, не обязательно соответствуют значениям МСР для вашего города. Даже в одном городе эти цифры могут очень различаться от района к району. В Сан-Диего значение РСМ для особняков в районе Ла Джолла превышает 400, в Клермонте оно находится в пределах от 250 до 400, в Нэшнл Сити значение МСР не превышает 200. Даже в пределах одного района МСР для особняков выше, чем для кондоминиумов. Как и при любом другом способе оценки, пользуйтесь данными по тому району, в котором располагается оцениваемый объект.

Собственность в престижном районе может стоить очень дорого. Дешевая недвижимость в отдаленном районе также не является самым удачным способом вложения денег. Но вы всегда должны знать истинную стоимость того, что покупаете. Никогда не платите за объект больше его истинной стоимости.

Согласование оценок

После проведения оценки объекта всеми тремя методами вы должны проанализировать полученные результаты в зависимости от того, как намереваетесь использовать данный объект. Как мы уже отмечали, для оценки особняков на одну семью лучше всего подходит метод сравнительных продаж. Но для недвижимости, которую вы намереваетесь использовать для получения дохода, методы сравнительных продаж и сравнительного дохода несколько отличаются от описанных ранее (хотя базовые принципы остаются неизменными).

Оценка доходной (коммерческой) недвижимости

Чтобы вкратце проиллюстрировать методику оценки доходной недвижимости, рассмотрим в качестве примера многоквартирный комплекс Королевская Терраса. В комплекс входят 38 квартир площадью 550 кв. футов каждая. Здание находится в городе Мидлтон, штат Айова, — относительно недорогом районе Среднего запада со стабильной экономикой и стабильной нехваткой рабочих мест, доходов и населения.

Изучив все характерные особенности и местоположение Королевской Террасы, вы подыскали в этом районе два схожих объекта, которые были проданы в течение прошедших шести месяцев. Вот краткое описание этих объектов.

2735 Клен (Сравнение № 1)

25-летнее здание содержит 33 квартиры. Внутри здание выглядит более потрепанным, чем Королевская Терраса, но по общему состоянию и конструкции эти объекты достаточно схожи. Впрочем, есть один существенный недостаток: Клен расположен рядом с новой средней школой. В настоящее время квартиры сдаются за 285 долларов в месяц. Площадь каждой квартиры — 525 кв. футов. Судя по информации, полученной от менеджера здания, процент свободных квартир стабильно держится на отметке 4%, а эксплуатационные расходы составляют 52% арендной платы. Из архивных документов и разговоров вы узнали, что здание было продано с первоначальным взносом 20% и залоговым кредитом на 25 лет под 7% годовых. Цена продажи составила 506 700 долларов.

1460 Вяз (Сравнение № 2)

Зданию 16 лет. 40 квартир. Конструкция более совершенна, чем у Королевской Террасы, а само здание находится в двух кварталах от парка, где есть теннисные корты, бассейн и площадка для гольфа на девять лунок. Сегодня квартиры сдаются за 315 долларов в месяц, и площадь каждой квартиры — 550 кв. футов. Пустует в среднем 4% квартир, а эксплуатационные расходы составляют 49% от суммы арендной платы. Архивные данные сообщают, что покупка здания финансировалась с ОКС, равным 80%, на 30 лет под 6,75% годовых. Цена продажи составила 772 400 долларов.

Кроме сбора этих данных вы проконсультировались у Marshall and Swift и узнали, что строительство подобного здания обойдется сегодня в 72 долларов за один кв. фут.

У бухгалтера Королевской Террасы вы получили информацию о доходах и расходах за календарный год до 31 декабря прошлого года.

МСР

Техника МСР используется для оценки доходной недвижимости примерно таким же образом, как и для оценки домов, сдаваемых в аренду, и квартир, входящих в кондоминиумы. Выбрав объекты для сравнения, вы определяете мультипликатор суммарного дохода. Затем умножаете эту цифру на сумму потенциального дохода, который вы ожидаете получать от своего объекта. Разница в том, что для оценки домов, сдаваемых в аренду, и квартир, входящих в кондоминиумы, вы рассчитываете мультипликатор на базе ежемесячной ренты, а для многоквартирных домов — на базе ежегодного дохода. Заметьте, что в нашем примере объекты, выбранные нами для сравнения, имеют МСР, равный 4,49 (506 700/112 860) и 5,10 (772 400/151 20). Если вы решите установить для Королевской Террасы значение МСР, равное 4,75, стоимость вашего объекта составит:

4,75 × $134 520 = $638 970.

Техника МСР широко используется в отдельных областях для оценки некоторых типов многоквартирных зданий. Но в целом покупатели не придают этой технике такого же значения, как методу прямой капитализации дохода. Если только сравниваемые объекты не являются полностью аналогичными, техника МСР не дает достаточно надежного результата оценки. Кроме того, покупатели редко используют МСР для оценки стоимости офисных зданий, торговых центров и других типов доходной недвижимости. Вследствие широкого разброса условий аренды и особенностей различных объектов метод МСР не учитывает многих важных факторов. Тем не менее МСР — это один из инструментов оценки, который неплохо работает в некоторых конкретных обстоятельствах.

Капитализация дохода

Еще один способ оценки многоквартирных (и не только) домов — это метод прямой капитализации дохода. Вспомните формулу, которую мы уже приводили:

где С — это стоимость объекта, ЧОД — чистый операционный доход, а Н — норма капитализации, которую обычно требуют владельцы аналогичной доходной недвижимости.

Таким образом, если чистый операционный доход, который должна приносить Королевская Терраса, будет составлять 63 174 долларов при норме капитализации, равной 0,096, стоимость объекта можно вычислить по формуле:

С = 63 174/0,096, С = $658 062.

Конечно, мы оставили без ответа вопрос: «Из каких соображений рассчитывается чистый операционный доход и норма капитализации?». Сейчас рассмотрим этот вопрос более подробно.

ЧОД

Инвесторы рассчитывают ЧОД как ежегодный ожидаемый доход от сдачи недвижимости в аренду минус потери на пустующих квартирах, эксплуатационные расходы, налоги на недвижимость и страховые выплаты.

Однако, как и в примере с Королевской Террасой, многие непрофессиональные инвесторы (а также многие бухгалтеры) не знают, каким образом следует рассчитывать ЧОД для целей капитализации дохода.

Кроме того, многие искушенные владельцы доходной недвижимости переоценивают свои арендные доходы и недооценивают потери за счет пустующих квартир и эксплуатационных расходов. Оперируя искаженными цифрами доходов и расходов, они пытаются убедить покупателей в том, что их собственность стоит дороже, чем это есть на самом деле .

Таким образом, покупая недвижимость у профессионала или у любителя, будьте одинаково начеку. Никогда не принимайте на веру те цифры, которые вам предлагают. Вместо этого рассчитайте ЧОД самостоятельно, опираясь на собственные исследования и знание рынка.

Сейчас мы попробуем реконструировать отчет о доходах и расходах, представленный владельцем Королевской Террасы (таблицы 14.2 и 14.3). Подобная реконструкция должна точнее определить чистый операционный доход, который можно ожидать от этого объекта в будущем году при условии компетентного управления.

Реконструкция дохода. Прежде всего заметьте, что для подсчета валового дохода мы использовали среднерыночный уровень арендной платы и среднерыночный процент вакансий (пустующих квартир). Эти цифры могут не совпадать с фактическими цифрами для каждого конкретного объекта. Чтобы найти наиболее приемлемые показатели арендных доходов и вакансий, рассмотрите соответствующие показатели для аналогичных объектов, расположенных в интересующем вас районе. Проанализируйте текущее состояние рынка. Пересчитав предполагаемый доход, займитесь анализом расходов.

Менеджмент и реклама. В отчете, представленном владельцем, не учитываются расходы на менеджмент и рекламу. Владелец сам управляет своим зданием, и, поскольку арендная плата сравнительно невысока, сообщения о наличии свободных квартир распространяются преимущественно «из уст в уста». Однако новому владельцу следует предусмотреть расходы как на профессиональный менеджмент, так и на рекламу.

Страховые выплаты и налоги на недвижимость. Владелец преувеличил свои расходы по страховке, поскольку в годовом отчете указал сумму выплат сразу за три года. Поэтому данная сумма должна быть уменьшена в три раза — с 19 200 до 6 400 долларов. Нам также пришлось пересмотреть сумму налога. Во-первых, новая продажная цена объекта наверняка возрастет, и это повлечет за собой возрастание налоговых выплат.

В этом городе оценщики обычно опираются на данные предыдущих оценок, но если сделка должна пройти регистрацию в округе, производится переоценка. Кроме того, совет округа значительно повысил ставку налогообложения, поэтому в следующем году пришлось бы платить более высокий налог даже без переоценки.

Коммунальные услуги, уборка и т. д. Что касается коммунальных услуг и вывоза мусора, вы должны связаться с компаниями, предоставляющими эти услуги. Но основе их данных вы сможете рассчитать свои расходы на следующий год. Зарплата смотрителя подверглась сокращению вследствие того, что некоторые из его обязанностей лягут на фирму, которая будет осуществлять управление зданием.

В свое время владелец здания самостоятельно производил некоторые ремонтные работы. Поскольку новый покупатель приобретает Королевскую Террасу в качестве объекта инвестиций, а не объекта личной занятости, эту статью расходов следует значительно увеличить.

Ремонт и содержание. Владельцы недвижимости обычно недооценивают расходы, связанные с содержанием здания и заменой изношенных элементов (ковровые покрытия, крыша, бытовые приборы и т. д.). Поэтому мы увеличили эту статью расходов до более объективного уровня.

Прочие расходы. Заметьте, что в последнем пункте мы добавили 2 тыс. долларов на прочие расходы. Этот пункт включает в себя затраты на судебные издержки, уборку помещений, покупку отделочных материалов (краска, обои) и т. д. Но мы не включили в список расходов проценты по закладной и амортизацию. Хотя эти расходы и неизбежны, их не учитывают при расчете чистого операционного дохода.

ЧОД. После реконструкции всех доходов и расходов можно видеть, что чистый операционный доход от Королевской Террасы на следующий год ожидается в сумме 63 174 долларов.

Определение нормы капитализации

Обычно инвесторы и оценщики определяют нормы капитализации по среднерыночному уровню. Например, чтобы определить норму капитализации для Королевской Террасы, можно подсчитать эту норму для объектов Клен и Вяз (таблица 14.4). Для Клена, который находится в несколько худшем состоянии (на пять лет старше, более изношен и располагается рядом с автомагистралью), покупатель установил норму капитализации 9,8%. Объект Вяз (лучшее месторасположение, меньший возраст и финансирование под 6,75% годовых) получил норму 9,2%. Учитывая эти факты, какую норму капитализации следует установить для Королевской Террасы?

Во-первых, мы видим, что это значение, вероятнее всего, будет лежать в пределах от 0,092 до 0,098. Причина состоит в том, что инвесторы, при прочих равных условиях, предпочитают более новые здания. Они полагают, что новое здание подвержено меньшему количеству рисков, чем старое. Инвесторы также считают, что новое здание будет дольше приносить доход и представит больше возможностей для повышения арендной платы. Поскольку Королевская Терраса по своим параметрам находится между Кленом и Вязом, ее норма капитализации также должна представлять собой нечто среднее.

Теперь, продолжая наш анализ, мы должны определить, к чему ближе находится Королевская Терраса — к Вязу или Клену?

Взвесив и рассмотрев все совпадения и различия, какую норму капитализации мы выберем? Нам нужна конкретная цифра.

Как насчет 0,096? Как и любое решение, связанное с оценкой стоимости, выбор нормы капитализации определяется не только фактами, но и заключениями, которые мы делаем на основе этих фактов. Помните, что не существует двух одинаковых объектов, двух одинаковых покупателей и ни один человек не владеет полной рыночной информацией. Здесь мы предположили, что Королевская Терраса все-таки ближе к Клену. Кроме того, финансирование нашей сделки будет производиться, скорее всего, под 7%, а не под 6,75% годовых. Поэтому мы в итоге останавливаем свой выбор на цифре 0,096.

Метод прямой капитализации

Заключительный шаг данного метода оценки состоит в том, чтобы обратить ЧОД в сумму капитала. В нашем примере мы выполняем этот шаг путем деления 63 174 доллара на 0,096. В итоге рыночная стоимость объекта, оцененная методом капитализации дохода, составит:

С = $63 174/0,096, С = $658 062.

Метод сравнительных продаж

При покупке жилых комплексов, офисных зданий или торговых центров многие инвесторы целиком полагаются на метод капитализации дохода. Тем не менее им стоит использовать и другие методы сравнительной оценки хотя бы для того, чтобы подкрепить цифру, полученную методом капитализации дохода. Можно, например, воспользоваться сравнительной стоимостью одной квартиры или одного квадратного фута жилплощади, как это показано в табл. 14.5.

Исходя из данных таблицы 14.5, мы можем оценить рыночную стоимость Королевской Террасы:

38 × $16 800 = $638 400,

20 900 × $31,50 = $658 350.

Как видим, оценка стоимости по методу сравнительных продаж подкрепляет оценку, полученную методом прямой капитализации. Конечно, ни один способ оценки не дает абсолютно точного ответа. Инвесторы опираются на разные факты и делают на их основе разные заключения. Но тщательный анализ с применением различных методов оценки поможет вам принять правильное решение.

Метод сравнительных затрат

Как видно из таблицы 14.6, метод сравнительных затрат дает оценку стоимости объекта в сумме 922 252 долларов.

Данный подход показывает существенно более высокую рыночную стоимость. Почему? Потому что в Мидлтоне отсутствует динамично развивающаяся экономика. Расходы на строительство (которые определяются общенациональными ценами на стройматериалы) растут быстрее, нежели стоимость недвижимости в Мидлтоне.

Поэтому инвестор, который приобретет Королевскую Террасу, может не опасаться чрезмерной конкуренции со стороны новостроек. Арендная плата в новых домах будет значительно выше (это же касается и стоимости новых домов).

Таким образом, рыночный риск здесь сравнительно невелик. Кроме того, у инвестора есть возможность улучшить свою собственность и придать ей дополнительную ценность. Поскольку инвесторы не ожидают резкого взлета цен на недвижимость в Мидлтоне, они могут покупать объекты с более высокой нормой капитализации, увеличивая таким образом сумму денежных поступлений на один доллар инвестиций.

В любом случае купленная по цене 650 тыс. долларов и ниже Королевская Терраса будет довольно удачной инвестицией. Но прежде чем делать предложение о покупке, инвестору следует подсчитать коэффициент окупаемости наличных инвестиций (ОНИ) и общую окупаемость инвестиций (ООИ) — с учетом амортизации и возможного роста цен на недвижимость.

Коэффициент окупаемости наличных инвестиций

С целью иллюстрации предположим, что вы приобрели Королевскую Террасу по цене 650 тыс. долларов. Чтобы совершить покупку, вы заплатили 120 тыс. долларов наличными (20%-ный первый взнос) и взяли кредит на сумму 520 тыс. долларов (80% ОКС) на 30 лет под 7% годовых. Чтобы подсчитать ваш доход до вычета налогов (ДДВН) за первый год, необходимо вычесть годовую выплату по закладной из ожидаемого чистого операционного дохода за первый год:

Ежегодная выплата по закладной

($520,000 / 7%, 30 лет) $41 905,

ОНИ = ДДВН/ сумма наличных инвестиций,

ОНИ = $21 269/$130 000,

Таким образом, если вы не ошиблись в своих исходных предположениях, ваш коэффициент окупаемости наличных инвестиций выглядит очень неплохо. Благодаря использованию кредита вы подняли коэффициент окупаемости с 9,6 до 16,3%. В условиях сегодняшнего рынка большинство инвесторов сочло бы коэффициент окупаемости наличных инвестиций 16,3% очень привлекательным.

Общая окупаемость инвестиций

Рассчитанный выше коэффициент окупаемости наличных инвестиций не учитывает дополнительные выгоды, которые вы могли бы получить за счет амортизации и повышения цен на недвижимость. Чтобы подсчитать общую окупаемость инвестиций, вы должны спроецировать ваш годовой ДДВН на весь предполагаемый срок владения данной собственностью (скажем, на пять лет) и подсчитать наличный доход, который вы получите по истечении этого срока в случае продажи собственности.

Для иллюстрации предположим, что вследствие низкой экономической динамики Мидлтона ваш ДДВН будет расти со скоростью всего лишь 2% в год, и таким же будет рост цен на недвижимость. Через пять лет ваш остаток по закладной составит 488 343 доллара.

Сейчас мы посмотрим на таблицы 14.7 и 14.8. Во-первых, мы видим, что 2%-ный рост дает вам наличный доход от продажи через пять лет в сумме 193 427 долларов. В таблице 14.7 показан также ваш доход без роста цен (пессимистичный вариант) и при 5%-ном росте цен (оптимистичный вариант).

Используя программное обеспечение Excel (или ему подобное), вы сможете подсчитать общую окупаемость ваших инвестиций, как это показано в табл. 14.8.

При разных темпах роста цен на недвижимость ваш ожидаемый коэффициент общей окупаемости инвестиций (ООИ) будет находиться в пределах от 17,78 до 31,67%.

Конечно, табл. 14.8 представляет собой лишь упрощенный вариант подсчетов. Вы можете изменять параметры арендной платы, эксплуатационных расходов, процентов по закладной, условий кредитования, первого взноса и прочие параметры. Кроме того, вы можете подсчитать, насколько возрастет стоимость вашей недвижимости после ее усовершенствования и модернизации.

Перепробовав несколько сценариев анализа, вы можете просчитать все варианты — от самого неблагоприятного до самого удачного. Поскольку никто из нас не умеет предсказывать будущее с абсолютной точностью, знание возможных пределов не только поможет вам принимать наилучшие решения, но и позволит во всеоружии встретить времена, когда обстоятельства обернутся против вас.

1 FEMA (сокр. от Federal Emergency Management Agency) — Федеральное агентство по чрезвычайным обстоятельствам. — Примеч. пер.

2 Стоимость сравниваемых объектов может зависеть от финансовых и прочих уступок, поэтому здесь необходимо делать соответствующие поправки. Поправки не нужны, если подобные уступки являются традиционными для данного района или легко идентифицируются, поскольку характерны для любых транзакций. Специальные поправки можно вносить, сравнивая финансовые условия, предлагаемые третьей стороной, не участвующей в данной сделке. Любая поправка не должна быть механическим пересчетом долларового эквивалента уступки, а должна исходить из предполагаемой реакции рынка на предоставление подобной уступки.

3 ОКС (отношение кредит/стоимость) — процентное отношение суммы займа к оцененной стоимости заложенного под этот заем имущества. — Примеч. пер.

4 При почти 100%-ной занятости квартир.

5 Данные владельца указаны в скобках. При оценке рыночной стоимости не учитываются проценты по закладной и амортизация.

6 За основу приняты средние рыночные значения для аналогичных объектов.

Сравнительный подход к оценке - это совокупность методов оценки стоимости, основанных на сравнении объекта оценки с его аналогами, в отношении которых имеется информация о ценах сделок с ними.

Условия применения сравнительного подхода: 1. Объект не должен быть уникальным. 2. Информация должна быть исчерпывающей, включающей условия совершения сделок. 3. Факторы, влияющие на стоимость сравниваемых аналогов оцениваемой недвижимости, должны быть сопоставимы.

Сравнительный подход базируется на принципах: - замещения; - сбалансированности; - спроса и предложения.

Этапы сравнительного подхода:

1 этап

Изучение рынка – проводится анализ состояния и тенденций рынка и особенно того сегмента, к которому принадлежит оцениваемый объект; выявляются объекты недвижимости, наиболее сопоставимые с оцениваемым, проданные сравнительно недавно.

2 этап

Сбор и проверка достоверности информации о предлагаемых на продажу или недавно проданных аналогах объекта оценки; сравнение объектов-аналогов с оцениваемым объектом.

3 этап

Корректировка цен продаж выбранных аналогов в соответствии с отличиями от объекта оценки.

4 этап

Установление стоимости объекта оценки путем согласования скорректированных цен объектов-аналогов.

Сопоставимые объекты должны относиться к одному сегменту и сделки с ними осуществляться на типичных для данного сегмента условиях:

Сроке экспозиции. Срок экспозиции – время, которое объект находится на рынке;

Независимости субъектов сделки. Под независимостью подразумевается то, что сделки заключаются не по рыночной цене, если продавец и покупатель: · находятся в родственных отношениях; · являются представителями холдинга и независимой дочерней компании; · имеют иную взаимозависимость и взаимозаинтересованность; · сделки осуществляются с объектами, отягощенными залогом или иными обязательствами; · занимаются продажей объектов недвижимости умерших лиц и т.д.; - инвестиционной мотивации, которая определяется: · аналогичными мотивами инвесторов; · аналогичным наилучшим и наиболее эффективным использованием объектов; · степенью износа здания.

Основные критерии выбора объектов-аналогов: 1. Права собственности на недвижимость. Корректировка на права собственности представляет собой разницу между рыночной и договорной арендной платы, так как полное право собственности определяется при рыночной арендной плате и доступном текущем финансированием. 2. Условия финансирования сделки. При нетипичных условиях финансирования сделки необходим тщательный анализ, в результате которого вносится поправка. 3. Условия продажи и время продажи. 4. Местоположение. 5. Физические характеристики.

Для определения итоговой стоимости оцениваемой недвижимости необходима корректировка сопоставимых продаж. Расчет и внесение корректировок производится на основе логического анализа предыдущих расчетов с учетом значимости каждого показателя. Наиболее важным является точное определение поправочных коэффициентов (см. рис. 3.2).

Виды корректировок

Процентные поправки вносятся путем умножения цены продажи объекта-аналога или его единицы сравнения на коэффициент, отражающий степень различий в характеристиках объекта-аналога и оцениваемого объекта. Если оцениваемый объект лучше сопоставимого аналога, то к цене последнего вносится повышающий коэффициент, если хуже – понижающий.

Стоимостные поправки:

а) абсолютные поправки, вносимые к единице сравнения, изменяют цену проданного объекта-аналога на определенную сумму, в которую оценивается различие в характеристиках объекта-аналога и оцениваемого объекта. Положительная поправка вносится, если оцениваемый объект лучше сопоставимого аналога, отрицательная, если хуже;

б) денежные поправки , вносимые к цене проданного объекта-аналога в целом, изменяют ее на определенную сумму, в которую оцениваются различия в характеристиках.

Кумулятивные процентные поправки определяются путем перемножения всех индивидуальных процентных поправок.

Поправка в форме общей группировки используется обычно на развитом рынке недвижимости, где имеется большое число продаж. Совокупная корректировка производится в рамках выделенной группы сопоставимых объектов.

Последовательность внесения поправок: 1. Поправка на условия финансирования. 2. Поправка на особые условия продаж. 3. Поправка на время продажи. 4. Поправка на местоположение. 5. Поправка на физические характеристики.

Преимущества сравнительного подхода: 1. В итоговой стоимости отражается мнение типичных продавцов и покупателей. 2. В ценах продаж отражается изменение финансовых условий и инфляция. 3. Статически обоснован. 4. Вносятся корректировки на отличия сравниваемых объектов. 5. Достаточно прост в применении и дает надежные результаты.

Недостатки сравнительного подхода: 1. Различия продаж. 2. Сложность сбора информации о практических ценах продаж. 3. Проблематичность сбора информации о специфических условиях сделки. 4. Зависимость от активности рынка. 5. Зависимость от стабильности рынка. 6. Сложность согласования данных о существенно различающихся продажах.

Методы оценки величины корректировки, используемых в рамках сравнительного подхода.

Количественные методы.

Метод сопоставления фактов, подборка групп аналогов на рынке: одного с элементами для каждого требуемого поправка, второй без такового.

Базовая теория метода: если между двумя аналогами имеется единственное различие, то разница в цене приписывается этому элементу. Метод можно использовать при наличии нескольких различий. При введении большого количества поправок точность снижается.

Анализ вторичного рынка. Когда рыночная инфляция по имеющимся продажам не дает возможности провести анализ парного набора данных. Корректировка вычисляется по данным, не относящимся непосредственно к объекту оценки и аналогам.

Метод анализа затрат. Корректировки оцениваются на основе анализа издержек, на создание отдельного элемента объекта с учетом износа, однако требуется проверка рыночными данными.

Метод регрессионного анализа. Строятся графики, вывод формулы зависимыми различиями признаков. Применяется, когда невозможны количественные, тогда качественные.

Методы основываются на ранжировании качественных характеристик (лучше, немного лучше, равной, немного хуже, значительно хуже)

относительно сравнительный анализ, изучаются аналоги, чтобы определить, являются ли влияние на стоимость сравниваемых элементов, превышающим, равным или недостающим по отношению к объекту оценки. Суть аналогична методу сопоставлению пар, только на примере качественных оценок.

Распределительный анализ. Аналоги распределяются в порядке монотонного изменения объекта оценки. Затем определяют место оцениваемого объекта в ряду сравнительных продаж.

Индивидуальные экспертные опросы.

Техника выполнения корректировок в сравнительном подходе.

Поправки вносятся в ценообразующие характеристики объектов аналогов. Корректировками подвергаются только объекты аналоги. Объект оценки никогда не корректируется.

Основной вопрос, решаемый на данном этапе: сколько бы стоил аналог, если бы у него была такая же характеристика, как у объекта оценки.

Основное правило внесения поправок: если аналог лучше объекта оценки, то вносится понижающая или отрицательная корректировка (со знаком минус); если аналог хуже объекта оценки, то вносится положительная корректировка.

При внесении поправок необходимо подвергать корректировками каждую отличную характеристику – элемент сравнения.

Группы элементов сравнения:

Элементы, относящиеся к условию сделки и состоянию рынку (права, условия финансирования, дата продажи, условия сделки)

Элементы, относящиеся непосредственно к объекту (характеристики и т.д.)

Для групп элементов сравнения может применяться разная последовательность внесения поправок (на зависимой или независимой основе)

Зависимая последовательность: поправки вносятся к результату предыдущей скорректированной цены; порядок элементов сравнения имеет значение (права, условия финансирования, условия продажи, дата продажи)

Независимое внесение поправок. Поправки каждого элемента, рассчитываемых на основе результата, полученного после корректировки на условия рынка в произвольном порядке.

Методы сравнительного подхода.

1) Метод сравнительного анализа продаж- оценка стоимости объекта (стоимости собственности) путем сопоставления цен недавних продаж аналогичных объектов. В рамках метода: анализируют рыночную ситуацию для аналогичных объектов и по ним собирают достоверную информацию; определяют соотв. единицы сравнения объекта и проводят сравнит. анализ по каждой единице; выделяют необходимые элементы сравнения; сопоставляют оцениваемый объект и выбранные объекты сравнения с целью корректировки их продажных цен или исключения из списка сравниваемых; ряд скорректированных показателей стоимости сравниваемых объектов приводят к одному значению или к диапазону рыночной стоимости объекта оценки. Метод целесообразен при наличии большого объема достоверной информации и нередко совмещается с методами статистической оценки. Основное его достоинство – возможность получения результата, максимально точно отражающего отношение рынка к объекту оценки. Трудности при оценке стоимости объекта обусловлены тем, что не существует даже двух абсолютно подобных объектов. Кроме того, необходимо принимать в расчет сделки, соответствующие определению рыночной стоимости, т.е. те, на которые не повлияли нерыночные факторы. При продажах высокодоходных объектов информация об их экономических характеристиках и условиях продаж часто недоступна или неполна, поэтому в таких случаях может лишь «очерчиваться» диапазон, в котором наиболее вероятно будет находиться величина рыночной стоимости.

2) Метод валовой ренты. Основывается на наличии прямой связи между ценой продажи и соответствующим рентным доходом. Это взаимосвязь измеряется мультипликатором. (коэф-т валовой ренты). Применяется при оценке недвижимости, способной приносить доход.

ВРМ- это отношение цены продажи объекта к потенциальному или эффективному валовому доходу. В зависимости от ситуации значение ВРМ аналогов для определения ВРМ объекта, применяются процедуры согласования результатов.

Вероятная цена продажи рассчитывается по формуле: С= Пвд*ВРМ

ПВД- валовой доход от оцениваемого объекта; ВРМ- усредненный валовой рентный мультипликатор.

Этапы метода:

Подбор сопоставимых аналогов;

Расчет ВРМ;

Согласование полученных знаний ВРМ, для определения единого значение ВРМ или диапазона значений ВРМ, которые могут быть применены к оцениваемому объекту;

Определение сопоставимых по уровню арендной платы оцениваемых объектов;

Анализ аналогов, их сравнение с соответствующими характеристиками объекта оценки;

Расчет корректировок для получения значения рыночного рентного дохода оцениваемого объекта;

Расчет стоимости объекта оценки по формуле.

Недостатки метода:

Применение только на активных рынках доходной недвижимости;

Не учитывается разница в рисках между объектом оценки и аналогами

Не учитывается разница в ЧОД

Нажав на кнопку "Скачать архив", вы скачаете нужный вам файл совершенно бесплатно.
Перед скачиванием данного файла вспомните о тех хороших рефератах, контрольных, курсовых, дипломных работах, статьях и других документах, которые лежат невостребованными в вашем компьютере. Это ваш труд, он должен участвовать в развитии общества и приносить пользу людям. Найдите эти работы и отправьте в базу знаний.
Мы и все студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будем вам очень благодарны.

Чтобы скачать архив с документом, в поле, расположенное ниже, впишите пятизначное число и нажмите кнопку "Скачать архив"

Подобные документы

Основные подходы к определению стоимости объекта недвижимости. Оценка рыночной стоимости объекта методами доходного, сравнительного, затратного подходов. Краткая информация о районе расположения объекта оценки. Расчет итоговой величины стоимости объектов.

курсовая работа , добавлен 24.09.2013


Изучение принципов и методов оценки жилой недвижимости. Затратный, доходный и рыночный подходы к определению стоимости объекта недвижимости. Расчет рыночной стоимости квартиры, расположенной в г. Пермь и корректировки на разницу в общей площади помещений.

курсовая работа , добавлен 29.12.2014


Основные виды правоустанавливающих документов на объект недвижимости в зависимости от оснований возникновения права собственности и иных вещных прав. Оценка рыночной стоимости гаража. Затратный, доходный и сравнительный подходы к оценке недвижимости.

курсовая работа , добавлен 08.06.2015


Недвижимость и правовые основы ее оценки. Необходимость оценки недвижимости при оформлении прав аренды. Использование общепринятых подходов при расчете рыночной стоимости объекта недвижимости. Затратный и доходный подходы к оценке стоимости объекта.

курсовая работа , добавлен 25.11.2014


Идентификация и описание объекта оценки. Использование сравнительного, затратного и доходного подходов к оценке недвижимости. Сведение полученных стоимостных показателей в итоговую оценку стоимости недвижимости и определение рыночной стоимости объекта.

курсовая работа , добавлен 14.11.2013


Описание месторасположения объекта оценки. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости тремя подходами: доходный, сравнительный и затратный. Границы права собственности. Сущность рыночной стоимости. Поведение и динамика рынка недвижимости.

отчет по практике , добавлен 06.06.2016


Допущения и ограничения, которые принимаются в процессе определения рыночной стоимости объекта оценки. Описание объекта оценки (жилого пятиэтажного здания). Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования, рыночной стоимости объекта недвижимости.

курсовая работа , добавлен 15.10.2015